消费者偏好对国际贸易的影响 - 副本

课程论文和作业

学年、学期: 2011-2012学年秋冬学期

课程名称：国际经济学

姓名：童童

学号：3100103866

班级社会科学试验班1004

消费者偏好对国际贸易的影响

童童 3100103866社科1004

摘要：国际贸易理论是通过考查国家之间商品和劳动交换，来研究各国以赢利为目的的国与国之间的资源配置过程及这一过程按照一定的模式加以运行的机制，它主要解决国际贸易产生的原因、结构和结果三个基本问题，并为国家制定国际贸易政策提供理论依据。从国际贸易理论的发展历程中，我们看到：各种贸易理论从效率不同、技术差异、禀赋差异、规模报酬、市场结构、产品差异、交易效率等不同角度对国际贸易的产生机制及贸易结构给出了解释。但对消费者偏好对国际贸易的影响和消费者偏好是如何影响国际贸易的却没有进行深入研究和讨论。本论文首先根据不同国家对不同产品具有偏好的差异这一现实存在，提出了偏好相对差异的概念，将各国由于历史或发展所产生的偏好上的差异给予了合理而简要的描述。然后，从经典的国际贸易理论：李嘉图比较技术优势论

和赫克歇尔一俄林的比较禀赋差异论入手，沿用2将不同国家针对不同商

品的相对偏好差异引入到此类国际贸易理论中，采用新古典的一般均衡分析方法和边际分析方法，探讨了偏好这个因素对一国贸易的影响，并希望对国家贸易政策的制定提供一定的参考意见。

关键词：国家贸易消费者偏好一般均衡分析边际分析

一，引言

由于世界各国人民生活的地理环境和文化背景的不同，特别是人们消费理念和经济发展的不平衡，导致了人们需求结构的多样化和差异化，需求层次更加不同。在如今新的国际贸易条件下，各国人民的消费偏好差异将对国际贸易以及政策的制定有着不容忽视的影响。但是纵观整个贸易理论发展史，对消费者偏好对国际贸易的影响做出阐释的理论研究少之又少。

亚当·斯密的绝对成本说认为一国对另一国只要在某种商品的生产上具有更高的产率，那么两国就可以经过分工合作以提高各自的收益。这就是绝对优势理论。随后，李嘉图的比较成本理论的问世，标志着国际贸易学说总体系的建立。李嘉图形态的比较成本理论把复杂的经济情况高度简化。他的古典国际贸易理论是以许多重要假定作为前提条件的，其中包括九大假设：

①世界上只有两个国家，它们只生产两种产品，只使用一种投入要素

②所有劳动都是同质的，没有熟练和非熟练的区别

③生产是在成本不变的情况下进行的，其规模收益不变

④不存在交易费用，且各国对不同产品的偏好同位相同

⑤劳动力充分就业，并且在国内完全流动，而在国际间则完全不流动

⑥生产要素市场和产品市场是完全竞争的市场

⑦国际贸易不影响一国居民的相对收入水平

⑧贸易按物物交换的方式进行

⑨不存在技术进步和经济发展

从上述假设中可以看出，李嘉图的比较优势理论完全将消费者偏好放在了研究之外。新古典的H．O 要素禀赋理论，从要素禀赋结构差异以及由这种差异所导致的要素相对价格在国际间的差异方面来寻找国际贸易发生的原因，克服了李嘉图模型中关于一种生产要素投入假定的局限，取得了相当的成功。新古典的H．O定理仍然建立在一系列的假定条件之上，这些假设条件包括：

①没有交易费用。

②规模报酬不变，不同国家同种上平生产技术完全相同

③两个国家间的需求结构相同

④两国生产均为不完全分工

⑤在两国中，两种产品两种要素都是完全竞争

⑥要素在一国之中可以自由流动，在国家之间不能流动

⑦两种产品一种是劳动密集性一种是资本密集型

⑧无要素密集度互反

从上述理论假设中，可以看出赫克歇尔——俄林的理论同样是建立在没有先对偏好差异的基础之上。也就是说，加上相对偏好差异，赫克歇尔——俄林的理论未必成立。

新贸易理论在战后国际贸易分工格局发生变化的情况下，由保罗·克鲁格曼为代表的一批经济学家提出。新贸易理论在传统贸易理论的基础上，将假设条件由完全竞争、常数规模报酬和产品类同扩展到不完全竞争、规模报酬递增及同类产品被区别对待从而打破了传统和经典的贸易理论中“完全竞争”和“规模收益递减”这两个关键的假设。他们利用产业组织理论和市场结构理论来解释国际贸易新现象，用不完全竞争、规模报酬递增、产品差异化等概念和思想来构造新的贸易理论模型和分析产业内贸易，得出了一系列全新的结论并极好地解释了行业内贸易现象。但遗憾的是，新贸易理论同样没能对消费者偏好对国际贸易的影响作出合理的分析。

下面，本论文将在赫克歇尔——俄林的理论的基础上引入消费者偏好的差异来进一步讨论消费者偏好对国际贸易的影响。

二，模型的建立

2.1 偏好相对偏好

偏好受国别、民族、时代、政治、文化、经济、个人情况等影响。偏好差异是客观存在的。偏好是个人源于对自身幸福和满足的追求而表现出来的对不同商品的不同需求程度。在经济学中，假定人的行为理性化，则个人偏好遵循在收入约束的条件下，达到效用最大化或支出最小化的要求。在确定的约束条件和一组观测的价格以及确定的商品条件下，满足效用最大化的消费需求对总效用贡献的程度即显示消费者行为合理化条件下对商品的偏好程度。一个消费者集合，其消费者的总和

需求对总效用的贡献指数即显示该集合的总和偏好。假设有X，Y两种商品，设效用函数为u=,则对该国居民而言，对X，Y两种商品的偏好指数分别为a和b其中a,b ,如果a=b则表明该国对两种商品偏好相同；若a>b则表明该国对X商品偏好较强；若a

2.2模型的设计

2.2.1模型假设

1，世界上只有两个国家，它们只生产两种产品，只使用两种投入要素

2，所有劳动都是同质的，没有熟练和非熟练的区别

3，生产是在成本不变的情况下进行的，其规模收益不变

4，没有贸易壁垒，不存在交易费用

5，不同国家同种上平生产技术完全相同

6，两种产品一种是劳动密集性一种是资本密集型

7，生产要素市场和产品市场是完全竞争的市场

8，要素在一国之中可以自由流动，在国家之间不能流动

9，两个国家对两种商品的效用函数可以表示出来

10，两个国家的资源总量都相等

2.2.2 构建模型

两个国家1,2，生产两种产品X，Y，分别投入两种资源K，L。（分别代表资本和劳动力）对于国家1，有初始资源K0和L0，生产函数为;

X= Y=

假定资源充分利用 lx+ly= L0 kx+ky= K0

max u=，其中C1和D1均代表消费偏好且大于零小于一

且C1+D1=1 并记=Q1，Q表示对X ，Y 的相对偏好

假定没有贸易自给自足的条件下：pX+Y=w L0 +r K0，p代表以商品Y表示的X的价格

在既有的条件下，国家1中生产X,Y的两个代表性企业家爱能够实现利润最大化：对 X 部门max；对Y部门maxπ=Y-wly-rky

联立以上方程，可得到以下方程组

X= Y=

lx+ly= L0 kx+ky= K0

max u=

pX+Y=w L0 +r K0

max

maxπ=Y-wly-rky

2.2.3 模型求解

对于以上方程组，求解的：

x

Y=

Lx=Ly=

Kx=Ky=

W=r=其中kx ky lx ly见上max=0maxπ=Y-wly-rky=0

P1==

u=（

同理，对于国家2，又假设可以看出，出了先飞偏好不同外，其余均相同

故，计国家2对商品X Y 的偏好分别为C2 D2

P2=

由比较优势理论得知，只要P1P2，两国就可以发生贸易

则=

由此可见，只要，即Q1两国就能发生贸易，这拓宽了贸易发生的基础。也就

是说，尽管在其他各个各方面（包括要素禀赋，生产函数，劳动效率，生产技术）都相同的情况下，两个国家同样能发生贸易。

三，模型拓展

通过以上模型分析可以得出，在两国各个条件均相同的情况下，两国如果消费者偏好不同，仍能发生国际贸易。下面，将尝试着改变其中的某一个假设看看贸易将如何进行。

首先，我们知道，只要，即在两国商品的相对价格不同，就能发生国际贸易。

3.1放宽第十条假设，即两国资源总量不相等。

记，国家1的劳动力和资本总量为L1和K1，国家2的劳动力和资本分别为L2和K2。

依上模型，得出：

=

这似乎能够解释赫克歇尔——俄林的理论的矛盾，即里昂惕夫之谜。尽管，美国是资本密集型的国家，只要消费者偏好有着及其强的影响，即对资本密集型的产品有很强的偏好，则美国人有可能是进口资本密集型产品，出口劳动密集性产品。

3.2放宽第五条假设，即认为两国生产两种产品有着不同的生产率。

对于国家一，假设生产函数为；

X= Y=

对于国家2，生产函数为：

X= Y=

依上模型可以得出：

=

从依上模型求解结果可以看出，消费者偏好会对技术差异造成的贸易结果产生干扰。一般来说，一国会出口在技术上具有优势的商品，但是，如果该国国民对具有技术优势的产品有着强烈的偏好，同样会导致贸易逆转，进口具有技术优势的产品。

3.3同时放宽条件五和十，即要素总量和生产技术都不同。

综合以上两种因素，模型求解得：

=

通过以上的求解可以分析出，在要素不同，技术不同，偏好也不同的情况下，一国该如何制定贸易策略。

四，模型的进一步改进

除了上述的三条假设拓展外，模型还可以进一步改进。具体可租做出以上几点改进。1，该模型主要分析的是，产业间的贸易基础，即对不同类的商品偏好不同对贸易的影响，分析也是基于要素禀赋理论和比较优势理论。如果引入新国际贸易理论，分析产业内的贸易基础，会更完善。2，在模型拓展第二条中，并没有从根本上解释生产技术上的差异，只是解释了在全要素理论下的差异，并没有指明在要素条件不同下的生产函数的差异。由于知识结构和水平上的问题，真正解决上述两个问题，模型将会变得无比复杂，在这里就不讨论了。

五，总结

本文对消费偏好对贸易的影响分析，其实具有很强的现实意义。文中的分析启示我们，从改变偏好的角度，可拓宽调整外贸发展的思路：通过教育和培训，提高全民索质，引导理性消费，以调整进出口商品结构。西方人喜欢喝咖啡，而中国人喜欢喝茶，西方人比较喜欢吃牛肉，而中国人吃猪肉较多。可以根据各地的消费偏好调整贸易结构。

二次世界大战后，国际贸易多发生在发达国家之间，是赫克歇尔的要素聚赋理论无法解释的。其实，这用消费偏好也可以加以解释。由于发达国家收入相近，有着相近的消费偏好，而需求结构越相近，越容易发生国际贸易。平均收入，可作为衡量需求结构的一个指标。

并且，消费偏好对国家政策的制定也有一定的指导意义。在改革开放、脱贫致富的过程中，汽车消费表现为对进口高档大排量轿车的高需求。这一方面增加了我国对国外高档轿车的进口；另一方面，在国产轿车技术发展创新的初期，即给幼稚的民族工业带来了巨大的生存压力。再就是，进口高档轿车大都为大排量汽车，在汽油能源日益涨价的今天，对我国这样一个需要大量进口原油的国家而言，对进口高档大排量轿车的高需求也带来对汽油需求的沉重压力。因此，政府可以号召开展的低碳经济，节约能源等相关活动，来改变人们的消费需求偏好和消费结构进而影响产业结构。参考文献：

张二震国际贸易分工理论演变与发展评述．《人大复印资料》北京．2003．3．P2l-29．

王元颖：从斯密到杨小凯：内生比较优势理论起源与发展《技术经济》2005第2期

杨小凯张永生新兴古典经济学和超边际分析．北京：社会科学文献出版枉，2000．

战勇国际贸易【M】．大连：东北财经大学出版社，1998．

《国际经济学》（第五版） Dominick Salvatore著吴宏译清华大学出版社

经济学基础 偏好与效用

【课题】偏好与效用 【教材版本】 21世纪全国高职高专财经管理类规划教材《经济学基础教程》（第二版）吴冰主编北京大学出版社出版 【教学目标】 知识目标： 1.理解效用的概念。 2.掌握边际效用递减规律 能力目标： 1.通过学习学生能够用所学知识解释一些经济现象 【教学重点】 效用的构成因素、边际效用递减规律 【教学难点】 边际效用递减规律 【教学媒体】 制作PPT。 【教具及教学方法】 投影仪 情境导入法，课件法 【课时安排】1课时（45分钟） 【教学过程】 第一环节导入 第二环节新授课 第三环节教学演示总结学生训练 【教学过程】 偏好与效用 第一环节新课引入 导入：

创设情境：同学们你们一般去超市都买哪些东西，你们购物车里面的东西是不是都是相同的？ 让学生间展开讨论，教师请学生起来作答，根据他们的购物情况进行分析。引导学生思考为何会出现这种不同的购物情况，从而引出新课 以下可以解惑：1.偏好与欲望 2.效用 3.边际效用递减规律 第二环节讲授新课 一、欲望 欲望是一种缺乏的感觉与求得满足的愿望。 不足之感，求足之愿 它是一种心理感觉，特点是具有无限性和层次性 学生归看一下课件上的打油诗，它是人无止境欲望的真实再现 二、偏好 偏好是你对于物品的喜欢程度，属于主观评价。 如，有些人喜欢喝啤酒、有些人只喝可乐；有些人喜欢流行音乐、有些人喜欢古典音乐。 “萝卜白菜，各有所爱” “甲之砒霜，乙之佳肴” 三、效用与边际效用 1.效用 效用就是从某一商品的消费中我们自己得到的满足感、幸福感。 两个特征： 主观性:徐悲鸿的“八骏图” （https://www.wendangku.net/doc/8a223492.html,/so?q=%B0%CB%BF%A5%CD%BC&opt-imag e=on&fm=QH360&ie=gbk） 相对性 慈禧携光绪逃往西安与玉米面窝窝头的故事 2.边际效用 边际效用是消费最后一个单位商品或服务所带来的满足感的增量。

消费者对饮料的偏好分析

消费者对饮料的偏好分析小组成员：

目录 一、选题意义 (3) 二、理论背景 (3) 三、针对消费者喜好的数据分析 (4) 1.消费者喜欢的饮料类型 (4) 2.消费者购买饮料的原因 (5) 3.消费者喜欢的饮料外部包装 (6) （1）饮料的包装类型 (6) （2）消费者选择的饮料容量 (7) 5.消费者的消费场所分析 (9) 6.商品的推广 (9) （1）对新上市的饮料，消费者愿意尝试的原因 (9) （2）消费者感兴趣的促销方式 (10) 附录1：财大学生饮料消费调查问卷 (11) 附录2：调查数据汇总 (13)

一、选题意义 随着社会的进步，人们的生活水平在不断提高，饮料消费量也在逐年增长，饮料已逐渐成为人们日常膳食的组成部分。自上世纪90年代至今，中国饮料行业经历了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料、功能饮料、植物饮料、蛋白饮料、混搭饮料等发展浪潮。饮料行业的竞争和发展，促使越来越多的新品类诞生，而消费者的需求也越来越多样化。近年来市场上的饮料产品种类繁多，很受人们的喜爱，尤其是年轻人群体，饮用各种饮料越来越普遍。 激烈的市场竞争迫使企业的关注重点由传统的关注营销转向更加关注消费者偏好和消费者选择行为，如可口可乐每年进行消费者市场调查分析，来判断和预测饮料市场消费者偏好变化趋向。本文运用对消费者饮料消费偏好的实地调查数据，分析饮料消费者偏好、消费者选择行为特征及其影响因素。研究结果一方面将有助于企业把握消费者需求特征和规律，为制定相应的市场营销策略提供理论依据；另一方面有助于企业宏观上认识饮料市场结构动态、消费方式转变以及产业延伸动态。 大学生是购买饮料的一个重要消费群体, 其受教育程度相对较高, 而且饮料的购买频率相对较大, 为了解大学生这一群体的饮料消费行为现状，课题小组对西南财经大学的在校大学生进行了调查。调查以问卷发放的形式展开，调查前由课题组成员共同研究讨论确定问卷内容，对课题组每一位成员进行培训，认真研究问卷的每一项内容。本研究希望通过对西南财经大学在校大学生饮料消费情况的调查分析, 在一定程度上反映大学生群体普遍的饮料消费现状，为相关企业在未来的产品开发和营销等方面, 提供科学的参考信息。 二、理论背景 食品选择是一个复杂的过程，依赖于影响消费者行为的多方面因素，这些因素会影响并决定消费者选择或者放弃某种食品。可以将影响消费者食品偏好的因素分为三大类： （1）食品自身的化学和物理属性。主要包括感觉属性(口味、气味、质地、视觉感受等)、实用性(包装材质、便利性、可获得性)和营养属性(营养成分的构

消费偏好

因特网的快速发展为企业提供了许多战略机遇， 网上购物作为一种新型懂的购物方式， 为企业开辟了新的销售渠道。随着互联网的发展，人们对网络的依赖越来越强烈，网络正在 不知不觉中改变着现今社会的生活方式和购买方式。
随着上网人数的急剧增加， 越来越多的消费者选择了网上购物， 因此了解影响消费者网 上购买行为的主要因素，有助于网上卖家更好地进行营销企划；而获悉不同平台、不同模式 下的消费者特征分布， 可以更好地帮助网上经营者进行网上消费者的定位， 从而帮助经营者 更好地开展网上经营活动。 以下六篇文章从不同的角度对消费者购买行为进行研究，探讨了影响消费者偏好的主 要因素，一定程度上对网上购物的研究进行了理论补充。 消费者偏好背景下的买方抗衡势力形成与影响 摘要： 与以往研究关注产业链内部因素不同 ,对于厂商利用消费者偏好因素的买方抗衡势 力形成机理和影响的研究考虑了市场环境因素作用的买方抗衡势力理论研究新视角.将 消费者偏好的市场差异建模为同一产品在不同市场中消费者效用差异,基于外部选择博 弈和 Hotelling 博弈的基本原理,构建综合反映上、下游厂商纵向关系和市场内厂商间 横向关系的博弈模型 .对下游厂商跨市场并购前后均衡结果的变化进行考察,得到下游 厂商利用消费者偏好特征形成自身买方抗衡势力的机理以及该行为对厂商本身和竞争 对手谈判势力、收益水平和规模带来的影响.研究结果表明,存在消费者偏好差异的市场 间厂商并购行为不仅可以提升合并厂商自身买方抗衡势力和收益,也不会对竞争对手造 成负面影响,甚至可以提高部分竞争对手的买方抗衡势力、收益和规模,产生与水岸效应 相反的结果.同时,对均衡结果进行福利分析,表明下游厂商的并购行为将提高总产业利

影响消费者购买行为因素的分析

影响消费者购买行为的影响因素的分析 一.引言 消费者购买行为是指最终消费者的购买行为，所谓最终消费者是指以消费为目的的购买商品或服务的个人或家庭。所有这些最终消费者构成了消费者市场。消费者购买行为的形成是一个复杂的、受一系列相关因素影响的连续行为，影响消费者购买行为的因素非常复杂，多种多样。这些因素有时独立地，有时又相互交织地影响着消费者的购买欲望和购买行为,由于消费者行为的对象是干变万化的人的行为，不可能有通用的最佳模式，那么影响消费者购买行为的因素究竟有哪些呢？ 二.影响因素 市场营销刺激因素由四“P”组成：产品、价格、分销和促销。其他刺激因素主要存在于购买环境之中，包括：经济、技术、政治和文化等因素的影响。消费者行为既受到个人需要、认知、学习、态度等心理因素和年龄、生活方式、自我形象、个性等个人因素的影响，也会受到家庭、社会阶层、参照群体和文化因素等影响。

(一)文化因素 文化是人类知识、信仰、艺术、道德、法律、美学、习俗、语言文字以及人作为社会成员所获得的其他能力和习惯的总称。文化是人们在社会实践中形成的，是一种历史现象的沉淀；同时，文化又是动态的，处于不断的发生变化之中。包括: 1.文化 文化是引发人类愿望和行为的最根本原因。 不同年龄段的消费者购物行为明显存在差距,青少年一般购物在于求新求奇,但他们也会更多的参考一下价格,他们更多喜欢在专卖店够买衣物(价格不算贵但衣服比较时尚,展示个性),中年人一般在职场更多的会选择职业装,或比较显示地位的休闲装,老人更多的会比较想穿出"青春活力"会在挑选衣物时更细心,仔细. 2.亚文化

亚文化包括民族、宗教、种族和地域等。亚文化为其成员带来更明确的认同感和集体感。许多亚文化构成了重要的细分市场。 3.社会阶层 社会阶层是在一个社会中具有相对的同质性和稳定性的群体，他们按等级排列，每个阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。社会阶层不仅受收入影响，也受其他因素如职业、教育和财产等的影响。在一些社会系统中，各阶层具有特定的作用和特定的社会地位。 (二)社会因素 消费者的购买行为同样也受到诸如小群体、家庭以及社会角色与地位等一系列社会因素的影响。 1.群体 一个人的消费行为受到许多参考群体的影响。直接影响的群体称为会员群体，包括家庭、朋友、邻居、同事等主要群体和宗教组织、专业组织和同业工会等次级群体。崇拜群体是另一种参考群体。

年轻人对碳酸饮料的偏好调查分析

第四小组 组长：林惠杰 组员：郭冰倩、爱萍、睿、源根 年轻人对碳酸饮料的偏好调查分析 一、调查目的 1、了解年轻消费者对碳酸饮料的理解和喜好 2、让年轻消费则认知到碳酸饮料对身体的危害 3、理论与实际相结合，在市场调查过程中学会发现问题、分 析问题、解决问题，提高各方面的能力，通过深入市场营销实践，初步学会运用市场学的理论进行市场调查和分析，得出结论并提出建议 二、对象与容 （1）、调查时间;2015-11-24-----2015-11-26 (2)、调查地点：问卷星平台 （3）、调查对象：线下消费者大众 （4）、所要解答的问题：市场调查问卷1~15题 三、调查背景 作为软饮料的碳酸饮料因其口味独特，可以解暑止渴，消除疲劳，使人心情愉快，深受人们的喜爱。随着科技不断的发展，时代的不断进步,人们对健康的需求也逐渐的增加，碳酸饮料的危害也成为了人们挑选饮料时的隐患。碳酸饮料损害人的牙齿以及骨

骼，致骨质疏松，长期饮用，也导致青少年体重增加。这一系列的对人们健康造成的危害使得人们对碳酸饮料的饮用逐渐降低,可口可乐与百事可乐俩大碳酸饮料巨头也意识到了软饮料市场中碳酸饮料将不再具有领头优势,也相继向非碳酸饮料方向发展,从这些数据以及实例不难看出,人们对健康需求的提高,导致了碳酸饮料在未来市场中将逐渐淡出，碳酸饮料曾今引领软饮料市场的光阴将不复存在，软饮料市场将逐渐被对人体健康有益的软饮料所取代。 四、调查方法 问卷调查法 五、问卷调查过程 本次调查采用问卷调查法，小组成员各自将制作好的问卷在问卷星上发布，问卷有效回收298份。 六、问卷分析 此次调查的方式为问卷调查，通过对碳酸饮料市场以及发展需求的研究而设计出的调查问卷，再采取随机抽样的方法抽取100名大学生填写问卷。问卷收回后进行统计，针对总体问卷进行统计后，再针对不同性别的问卷进行分类统计，由此可判断出性别影响消费的差异以及市场投入的可能。但是由于发放问卷时不同人群对调查的认真度不同，可能出现乱填的现象并被记录总共数

广告对消费购买行为的影响因素分析

广告对消费购买行为的影响因素分析 ——以百事可乐广告为例 摘要 广告作为一种信息传播方式已日渐渗透到社会生活的各个角落，时时刻刻影响着社会的政治、经济活动以及人们的生活方式、意识形态和文化修养，并成为企业营销的一种重要手段，愈来愈受到企业管理者的重视。广告主进行广告宣传的最终目的是推动消费者对商品和企业的好感并且购买该企业的产品或服务。因此，消费者既是广告的接受者，又是广告中商品的购买者，消费者对广告的态度和最终的购买行为决定了广告发挥作用的大小。消费者是广告作用的对象，广告想要取得成功，必须符合消费者的心里和行为特点。消费者的需求动机、消费习惯和购买行为等特征是决定广告策略的最基本依据。广告界有一句名言说的好“科学的广告术语是依照心理学法则的。”消费者的购买行为对广告的发布时机、发布频率、广告的主题与创意、广告的表现形式等都有很大的影响。只有符合消费者心理的广告，才能刺激并打动消费者，促进购买。 关键词：广告策略购买行为跨文化 目录 1 百事可乐在中国本土化的策略运用 (2) 1.1本土化策略 (2) 1.2品牌化策略 (2) 1.3广告策略 (2) 2 百事可乐广告针对中国大陆消费者的年龄群 (3) 3 影响消费者购买百事可乐的因素 (4) 3.1百事可乐的广告宣传影响着消费者的购买决策 (4) 3.2百事可乐产品外观形象的设计 (4) 4百事可乐广告针对中国消费者的跨文化体现 (4) 4.1理解中国同美国的文化差异 (4) 4.2用语习惯适用的原则 (5) 5文化优势融合原则 (5) 结论................................... 错误!未定义书签。

经济效用与消费者偏好

消费者偏好 消费者偏好是指消费者对一种商品(或者商品组合)的喜好程度。消费者根据自己的意愿对可供消费的商品或商品组合进行排序，这种排序反映了消费者个人的需要、兴趣和嗜好。消费偏好又指消费者对于所购买或消费的商品和劳务的爱好胜过其他商品或劳务，又称“消费者嗜好”。它是对商品或劳务优劣性所产生的主观的感觉或评价。偏好受文化因素、经济因素、社会因素等多种因素影响。偏好的重要性质是偏好的有序化，即消费者对于商品组织的偏好程度是有顺序的。 消费者偏好假设 现代经济学对消费者偏好有三条假设：一、消费者对两种商品的任意两个组合，能准确地说出自己的偏好程度；二、消费者的偏好具有传递性；三、消费者对数量多的两种商品组合的偏好永远大于数量少的组合。 消费者在商品选择过程中，并不一定要对感受到的满足程度进行精确计量，比如消费者无需说出对于某一种商品或商品组合的效用是另一种的若干倍。消费者只要知道某一种商品或商品组合比另一种所带来的效用更多或更少就可以了。也就是说，不需要具体知道各种商品对消费者所能产生的效用量是多少，只要能知道消费者可以按照满足程度对不同商品的效用进行次序排列就行了。 消费者偏好的特点 偏好具有差异性。体现为不同的消费者对不同的产品的喜欢程度不同,或者不同的消费者对同一产品表现出的喜好不同,即同样的产品对于不同的消费者来说其价值可能完全不一样。 偏好具有不确定性。消费者偏好会随着文化、社会等环境的变化而发生变化,即具有不确定性。由于产品的替代品增多,产品生命周期也在缩短,更新换代的速度加快,使得消费者对某种产品很难保持固定的偏好。 偏好具有相对稳定性。它是指消费者对产品偏好一旦形成,在一定时期内是不会改变的,或者是很难改变。消费者偏好的相对稳定性和偏好的不确定性并不矛盾,偏好的不确定性是长时期来看的,考虑的主体是所有消费者,从长期来看,消费者偏好会随着文化、社会等因素的变化而改变,如果只考虑一部分消费者,从短期来看,当消费者所处的环境没有发生变化时,其偏好是很难发生改变的。 偏好具有价值决定性。消费者的消费体验或心理感受决定产品的价值,即消费者效用越高说明其产品的价值越高,反之,则价值越低。产品的价值是通过价格体现,因此,产品价格应该是消费者可以接受的期望价格,当价格超过消费者的期望时,消费者尽管偏好某种产品也不会采取消费行为,所以消费者偏好具有价值决定性,其在很大程度上受到产品价格高低的影响。 消费者偏好的四种类型 第一种类型：如果消费者对自己的偏好不稳定又模糊不清，此时要提供给他们一个满意的解决方案，以满足其偏好是不可能的。然而，由于他们对自己的偏好不明确，因此容易受影响，易在企业劝说下相信其定制方案供给是令人满意的，是真正符合他们喜好的。并且如果此定制化的供给方案成功的话，这些消费者就会理所应当的认为，该定制化方案符合了他们先前的偏好，并以此为基础．形成

影响消费者行为因素有内在和外在两种

影响消费者行为因素有内在和外在两种：影响消费者行为的内在因素包括（1）动机。动机与行为有直接的因果关系，动机导致行为。消费者行为的直接原因是动机。消费者动机可分为两部分：生理动机和心理动机。（2）感受。感受指消费者在其了解答范围内通过其眼、耳、鼻、舍、身接受外界色、形、味等刺激或坏境所形成的心理上的反应，是个体对于社会和物质坏境的最简单、最初的理解。（3）态度。态度通常指个体对事物所特有的一种协调的、有组织的、习惯性的内在心理反应。（4）学习。学习即指“在相似的情况下，由过去的行为所引发的行为改变”。换言之，学习是指由于经验而引起的个人行为的改变。 影响消费者行为的外在因素包括（1）相关群体相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。相关群体可分为参与群体与非参与非所属群体。（2）社会阶层社会阶层指一个社会按照其社会准则将其成员分成的相对稳定的不同层次。（3）家庭状况家庭对消费者购买行为的影响很大（4）文化状况文化是社会精神的结晶，它使人们建立起一种是非观念，从而影响消费者行为。文化状况有时对消费者购买行为起决定性作用，企业必须予以充分的重视。 勒啤酒的市场细分策略中国的吸烟消费者大多知道"万宝路"香烟，,但很少知道生产,经营万宝路香烟的公司叫菲力普摩里斯公司,这就是这家公司在1970年买下了位于密尔瓦基的美勒啤酒公司,并运用市场营销的技巧,使美勒公司在五年后上升为啤酒行为市场占有率的

第2名.原来的美勒公司是一个生产导向型企业,全美啤酒行业中排名第七,市场占有率为4%,业绩平平.到1983年,菲力普摩里斯经营下的美勒公司在全美啤酒市场的占有率已达21%,仅次于第一位的布什公司(市场占有率为34%),但已将第三,四位公司远远抛在后头,人们认为美勒公司创造了一个奇迹.所以能创造奇迹,在于菲力普公司在美勒公司引入了该公司曾使万宝路香烟取得成功的营销技巧,那就是市场细分策略.它由研究消费者的需要和欲望开始,将市场进行细分后,找到机会最好的细分市场，针对这一细分市场作大量广告进行促销.美勒公司的实践,也使啤酒同行业者纠正了一个概念上的错误,即过去一直认为啤酒市场是同质市场,只要推出一种产品及一种包装,消费者就得到了满足.美勒公司并入菲力普公司的第一步行动,是将原有的唯一产品"高生"牌重新定位,美其名为"啤酒中的香槟",吸引了许多不常饮用啤酒的妇女及高收入者.在调查中还发现,占30%的狂饮者大约消耗啤酒销量的80%,于是,它在广告中展示了石油钻井成功后两个人狂饮的镜头,还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头,塑造了一个"精力充沛的形象",广告中强调"有空就喝美勒",从而成功地占据了啤酒豪饮者的市场达10年之久. 寻找新的细分市场,怕身体发胖的妇女和年纪大的人觉得12盎斯罐装啤酒的份量太多,一次喝不完,从而公司开发了一种7盎斯的号称"小马力"的罐装啤酒,结果极为成功.1975年后,美勒公司又成功地推出一种名为"Line"的低热量啤酒.虽然1900年以来,不少厂商试图生产低热量啤酒,但他们把销售对象放在节食者的大多数人原本不喝

北京城市居民消费区位偏好与决策行为分析_以西城区和海淀中心地区为例

地理学报ＡＣＴＡＧＥＯＧＲＡＰＨＩＣＡＳＩＮＩＣＡ第６１卷第１０期 ２００６年１０月Ｖｏｌ．６１，Ｎｏ．１０Ｏｃｔ．，２００６ 北京城市居民消费区位偏好与决策行为分析 ———以西城区和海淀中心地区为例 张文忠１，李业锦１，２ （１．中国科学院地理科学与资源研究所，北京１００１０１；２．中国科学院研究生院，北京１０００４９） 摘要：以居民消费行为与商业区位选择为研究目的，从消费者属性和商业环境双重视角，构 建计量经济模型分析居民消费区位偏好和区位决策行为。研究表明，教育程度、职业类型、收入水平、交通出行方式和购物出发点等居民属性特征显著影响着居民消费区位的偏好，居 民对区位、商品价格、服务质量、休息场所、配套设施、停车场等商业环境满意度的评价水 平明显影响着居民的消费区位决策，但居民对交通条件、商业规模和商业氛围等满意度的评 价水平对消费者区位选择决策的影响并不显著。因此，针对不同消费者要开发和建设不同类 别的商业区，以满足不同层次居民的消费需求；另外，良好的商业区位、多元化商品价格、高质量服务水平、完善的休息场所和配套设施、充足的停车场设施等是吸引居民消费的重要 条件，也应该是商业区环境建设的重点内容。 关键词：消费行为；消费区位偏好；区位决策行为；商业环境评价；北京 １引言 随着２００４年底中国商业的全面开放和外国跨国公司的大量进入，我国传统的商业区在数量、规模和职能等方面正在发生着巨大的变化，新兴零售业态和空间组织形式逐渐成为城市内部商业发展的主流和商业区的主要组成部分。从商业发展趋势来看，影响零售企业的空间选择行为的因素已经不仅仅局限于对该城市商业活动空间结构、交通、土地利用、商业政策、城市规划等相关影响因素以及零售业自身业态、规模等因素，随着用户第一主义（Ｃｏｎｓｕｍｅｒｉｓｍ）的兴起和对消费与生产的重要性认识的加深［１］，消费者的态度及其购买行为等消费者行为也已成为影响零售企业区位决策的重要因素。了解消费者购物的态度、购买行为以及影响消费者选择的因素，对商业投资、零售企业区位决策、商业环境建设、商业规划的制定与实施都具有重要的意义。 从２０世纪７０年代初期开始，国外的研究者开始关注消费者对零售业区位选择的影响，如赫夫概率模型的出现［２］；Ｒｕｓｈｔｏｎ提出的消费行为空间偏好模型［３－５］，极大地推动了消费行为地理学的发展。自２０世纪８０年代以来，消费行为地理学的研究愈加受到重视，Ｄａｗｓｏｎ［６］认为零售企业必须要了解各零售活动之间、零售业与消费者间、零售活动与区位间的相互关系，Ｂｅｒｒｙ和Ｐａｒｒｙ［７］则进一步指出，一个真实的零售区位理论必须考虑服务地区人口的属性、消费者行为形态与社会经济环境。在国内关于零售业区位与居民消费行为研究起步较晚，魏金荣和张文奎等［８］研究了长春市消费者购物行为及其限制因素，认为商店的品种、消费者居住地与商业中心的距离、商业中心的交通状况、商店的信誉与出售商品的质量、商品的价格、商业营业员的服务态度等微观因素。张文忠等［９］对哈尔滨市消费行为与商业中心地系统的分析，认为消费者购物空间的选择主要与商业中心的规模、收稿日期：２００５－１２－３０；修订日期：２００６－０５－１５ 基金项目：国家自然科学基金项目（４０５７１０４８）［Ｆｏｕｎｄａｔｉｏｎ：ＮａｔｉｏｎａｌＮａｔｕｒａｌＳｃｉｅｎｃｅＦｏｕｎｄａｔｉｏｎｏｆＣｈｉｎａ，Ｎｏ．４０５７１０４８］作者简介：张文忠（１９６６－），男，研究员，中国地理学会会员，主要从事城市与区域经济等研究。Ｅ－ｍａｉｌ：ｚｈａｎｇｗｚ＠ｉｇｓｎｒｒ．ａｃ．ｃｎ １０３７－１０４５页

影响消费者行为的因素

影响消费者行为的因素 【】影响消费者行为的因素 由于消费者行为研究的对象是干变万化的人的行为，不可能有通用的最佳模式，所以市场营销人员应根据不同的情景采取不同的对策。某一具体的购买决策模式是否能在所有情况下都行之有效?其实，购买决策是一个动态过程，而且购买决策的有效行为会随着消费者的特点和环境的变化而变化。因为消费者是在一定的环境条件下，通过与营销人员、产品的交互作用去完成某一特定目标的消费行为的。这一行为可用公式表示： B=f(P，E) 其中，B——消费者行为，P——个人因素，E——环境因素(个人以外的社会、文化环境等因素)

消费者行为是因变量，个人因素和环境因素是自变量，即B 是P、E 的函数。这说明，消费者行为既受到个人需要、认知、学习、态度等心理因素和年龄、生活方式、自我形象、个性等个人因素的影响，也会受到家庭、参照群体、社会阶层和文化因素等影响。 文化因素 文化是人类知识、信仰、艺术、道德、法律、美学、习俗、语言文字以及人作为社会成员所获得的其他能力和习惯的总称。文化是人们在社会实践中形成的，是一种历史现象的沉淀;同时，文化又是动态的，处于不断的发生变化之中。 文化一般由两部分组成 第一，全体社会成员共同的基本核心文化; 第二，具有不同价值观、生活方式及风俗习惯的亚文化。

价值观念 价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同的文化背景，人们的价值观念相差很大。市场的流行趋势都会受到价值观念的影响。企业在制定促销策略时应该将产品与目标市场的文化传统尤其是价值观念联系起来。例如，美国人希望得到个人最大限度的自由，追求超前享受，人们在购买住房、汽车等时，既可分期，又可向银行贷款支付。而在我国，人们则习惯攒钱买东西，人们购买商品往往局限于货币支付能力的范围内。 物质文化 物质文化由技术和经济构成，它影响需求水平、产品的质量、种类、款式，也影响着这些产品的生产与销售方式。一个国家的物质文化对市场营销具有多种意义。例如，电动剃须刀、多功能食品加工机等小电器，在发达国家已经完全被接受，而在某些贫困国家不仅看不到或没人要，而且往往被视为一种奢移与浪费。

浅析消费者对品牌的偏好

课程论文题目 ——大学生对品牌的购买偏好 摘要：随着社会生活环境的改变与现实物质世界的日新月异,高校大学生的消费对象、消费心理、消费溯源、消费行为等都发生了变化。这从一定程度上反映了当代大学生的价值体系,针对高校大学生对品牌购买偏好进行分析。 关键词:品牌影响因素学生一代品牌偏好心理品牌的忠诚度 一、品牌的概念和功能 品牌，是一种商品区别于另一种商品的标志，是商品独特个性的代表。随着某种商品逐渐受消费者的喜爱，其品牌也越来越受人们的欢迎。良好的品牌声誉是企业最重要的无形资产。随着社会的进步和经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费结构发生了很大变化。当衣食住行等维持生理需求的物质消费已基本满足以后，人们在精神方面的消费需求就表现得越来越突出；消费者在选购商品时，比以往更加注重心理上的、情感上的满足，在这些方面，品牌的作用越来越重要。品牌己不仅仅是代表一个产品的符号，而是体现了产品的内在价值。 品牌的功能可总结为：一是识别。品牌自身含义清楚、目标明确，专指性强。只要一提起某品牌，在消费者心目中就能唤起记忆和联想，以及感觉、情绪。二是信息明确。品牌的名称、标识物、标识语要含义明确，记忆深刻。以消费者所掌握的关于品牌的整体信息的形式出现；三是产品声誉。熟悉的品牌，特别是著名品牌，是在长期市场竞争中，享有崇高声誉，给消费者带来了信心和保证，能满足消费者所期待获得的物质、功能和心理利益的满足。四是附加价值。附加价值是指被消费者欣赏产品的基本功能之外的东两。总之，品牌的功能就是给消费者提供除商品本身以外的各种各样的超值享受。 大学生一代的消费热情引发了许多新的消费热点和时尚；成功人士越来越趋于年轻化，带动了消费主题的年轻化。学生在品牌选择上可能更感性和冲动，他们寻求刺激、新鲜、实用的价值观，也将对品牌个性发生深刻影响。以追求年轻、活力为目的，与这一新特征相契合。

影响顾客购买行为的因素

影响顾客购买行为的因素 一、文化因素 （1）社会文化。不同民族、不同社会，其文化内涵的差别很大。 如美国人希望得到个人最大限度的自由，追求超前享受，人们在购买住房、汽车等时，既可分朗付款，又可向银行贷款支付。而在我国，人们则习惯攒钱买东西，人们购买商品往往局限于货币支付能力的范围内。 （2）亚文化。亚文化又被视作“文化中的文化，亚文化群体的成员不仅具有与 主流文化共同的价值观念，还具有自己独特的生活方式和行为规范。就汽车消费者购买行为而言，亚文化的影响更为直接和重要，有时甚至是根深蒂固的。 相当一部分女性对车辆关注方面为：靓丽鲜艳的颜色、灵巧可爱的造型、温馨的内饰、方便易操控的手动挡。把车营造出一种温馨、浪漫、时尚的氛围,更能迎合女性消费者的需求。 （3）社会阶层。一个人的社会地们不同，其价值取向也是不同的 二、社会因素 （1）参照群体。参照群体是人们效仿的对象和行动的指南，在缺乏客观标准的情况下，个人的消费选择往往以群体的标准为依据。

比如，几个相处较好的朋友就可能会都买一品牌的轿车。 （2）家庭。 在家庭的购买活动中，丈夫与妻子的购买参与程度因所购汽车的车型及品牌不同而不同，子女的影响力也不容忽视 （3）角色与地位。一个消费者同时又承担着多种不同的角色，并在特定的时间 里具有特定的主导角色，每种色色都代表着不同的地位身份，并不同程度地影响着其购买行为。 三．政治因素 1..政府政策的影响 油价两次下调、免去养路费和1.6L以下乘用车购置税减半，促进了1.6L的中级轿车的销量。 就拿北京这次奥运期间，长达两个月的单双号限行的规定来说，将严重影响到部分消费者的购车计划； 2.有关法律法规的影响：如汽车消费者权益保护法规迟迟难以出台或存在不足，会影响消费者购买 根据有关调查研究表明，近两年来，有关汽车质量的纠纷、投诉和索赔案件大幅增加，但在实际的质量纠纷处理中，消费者的利益却得不到充分保护，消费者的权益被漠视的现象很严重。 四．经济因素

大学生消费行为分析报告

太原工业学院 专业技能应用实践实习报告 实习地点太原各大高校实习时间2012-6-25系部经济与法学系班级1021222 姓名高建兴学号102122213 成绩指导老师刘晓辉、安志东2012年6月29日

大学生消费行为分析 摘要:我们小组通过此次亲自问卷调查，访问了解，结合我们所学知识，分析大 学生消费行为规律及意义，引导人们理性消费。 关键字：大学生消费行为特征，偏好，消费偏好，价格，质量，品牌我国大学生群体是最独特的细分群体，人口基数大，年消费能力大。从数字上来看，可以很明显的看出在中国的大学生消费群是一个多么庞大的市场了，也不难想象各大企业和商家都瞄准了大学生这块消费市场了。大学生喜欢追求个性，对人生有着自己独特的看法和观念；对周围的事物有着强烈的关注；作为大学生的我，我也深有感触。处于我们这个年龄段的人，对周围的事物都有着很强烈的好奇心和新鲜感，很容易也很乐意接受新的事物，比如说手机，电脑等数码系列产品，我们都几乎是产品刚问世就已经知道一些情况的。然而，大学生作为一个特殊的消费群体,在消费能力逐步提高时,消费结构和消费行为表现出非理性的倾向。大学生消费观念直接体现到人生观、价值观和世界观,进而影响其一生的发展。因此研究大学生消费行为,发现其中存在的问题,对于大学生成长和高校的德育工作都有重要的指导意义。 一、大学生消费行为调查数据分析 经过问卷调查我了解到大部分的大学生的月消费是500-1000元，除生 活必需品以外，其他消费（如学习,化妆，旅游）消费总额比例是10%-30%， 而学习方面的支出（书籍，资料，文具等）只有不到30元，用于社交（朋 友，恋爱，活动支出等）的费用支出为50-100元。 在日常消费中，除了饮食，服饰的比重比较大。而且绝大多数的大学生 拥有手机，电脑。手机的更换频率一般为每年一部，而且不少大学生在追求商 品质量之余越来越注重商品的品牌。 大部分的大学生认为消费中存在的最大的问题是日常消费混乱，没有计划， 而且越来越注重面子，盲目的消费。 而且网购已经逐渐成为大学生的主要消费方式，小到衣服首饰，大到手 机电脑，大学生的奢侈品消费行为也越来越盛行，关于大学生主要消费需求

消费者偏好的内涵分析

消费者偏好的内涵分析 偏好是喜欢或者爱好的意思。消费者偏好是指消费者偏爱某种商品的心理行为。序数效用论认为这种喜好程度是不一样的，反映在效用水平上有所差异。如果说现在有两个商品组合A 和B ，消费者比较偏好B商品组合，那么B商品组合给消费者带来的满足程度就会高一点。 关于消费者偏好，序数效用论者有三个假定。这三个假定是消费者行为理论的基础。其一是偏好的完全性或完备性，也就是说，消费者总是能够判断出自己更偏好哪一种，将自己的偏好准确的表达出来。任何两种商品组合A和B，消费者能够判断偏好A多于B，或B多于A，或两者偏好相同，并且这三种情况只有一个能够成立。其二是偏好的传递性。假设有三种商品组合，A、B和C，消费者偏好A多于B，同时对于B的偏好又多于C，那么我们就可以说该消费者偏好A 多于C。例如，某人偏好西瓜多于苹果，而且偏好苹果又多于香蕉，那么我们就可以说他在西瓜和香蕉之间更偏好于西瓜。其三是偏好的非饱和性。它是指对于同样偏好的商品组合来说，消费者总是倾向于数量上占优的商品组合，可谓多多益善。而且对于同一种商品组合，消费者总是认为数量多比数量少好。当然，我们这里所讨论的商品都是指“好的东西”，给人带来正面效益的东西。 在日常生活中，我们每个人都是消费者，都有自己偏好的商品，但是消费者偏好具有差异性，正所谓“萝卜、青菜各有所爱。”当前上映的《一步之遥》就是很好的例子，观众呈现两极分化，这就是因为偏好的差异。前文所说的需求也与消费者偏好相关：在其他因素不变的前提下，消费者对于某种商品偏好程度越高，对于该商品的需求量就会越多。 另外，消费者偏好也有其不确定性，因为人的行为会受很多其他因素影响，比如情绪、心态、感觉、立场、记忆等等。随着社会、文化等的改变，消费者偏好也发生变化，具有不确定性。但是同时，消费者偏好又具有稳定性，特别是在短期内，偏好一旦形成就会持续一段时间。这与不确定性并不矛盾，因为一个是从长期来看，一个侧重于短期，短期内消费者所处环境相对稳定，偏好也很难发生变化。 从上面的分析中我们可以了解到消费者偏好的特性，那么作为生产者，他们是如何影响消费者偏好的？最常见的就是广告了，通过对于产品功能的宣传来影

尼科尔森《微观经济理论-基本原理与扩展》(第9版)笔记(第3章--偏好与效用)

尼科尔森《微观经济理论-基本原理与扩展》（第9版） 第2篇 选择与需求 第3章 偏好与效用 复习笔记跨考网独家整理最全经济学考研真题，经济学考研课后习题解析资料库，您可以在这里查阅历年经济学考研真题，经济学考研课后习题，经济学考研参考书等内容，更有跨考考研历年辅导的经济学学哥学姐的经济学考研经验，从前辈中获得的经验对初学者来说是宝贵的财富，这或许能帮你少走弯路，躲开一些陷阱。 以下内容为跨考网独家整理，如您还需更多考研资料，可选择经济学一对一在线咨询进行咨询。 1．理性选择定理 偏好是指消费者按照自己的意愿对可供选择的商品组合进行的排列。偏好是微观经济学价值理论中的一个基础概念。偏好是主观的，也是相对的概念。 为了便于经济分析，经济学家通常假定人们的偏好关系满足以下三个基本假设： （1）完全性（completeness ）：偏好是完备的，也就是说，消费者可以在所有可能的消费组合中进行比较和排序。例如，对于任何两个消费组合A 和B ，消费者要么偏好其中的A ，要么偏好其中的B ，要么觉得两者无差异。其中，无差异是指消费者从两个消费选择中获得相同的满足程度。 （2）传递性（transitivity ）：偏好是可以传递的，这意味着，如果消费者在消费组合A 和B 中更偏好A ，在B 和C 中更偏好B ，那么消费者在A 和C 中更偏好A 。这一假定保证了消费者的种种偏好是一致的，因而也是理性的。 （3）连续性（continuity ）：如果消费者认为消费组合A 优于B ，那么接近 A 的消费组合也一定优于接近B 的消费组合。 2．效用及其表示方法 （1）效用的含义 效用是指消费者消费或拥有一定数量的某种商品时所获得的满足程度。一种商品给消费者所带来的效用不同于该商品的使用价值，它是消费者对所消费商品给予的主观评价，不同的消费者在相同的时间、地点消费相同数量的商品组合可以分别获得不同的效用，即使同一消费者在不同的时期、不同的地点消费同样数量的商品组合也可获得不同的满足程度。效用有总效用和边际效用之分。边际效用量的大小在消费者的消费决策中具有重要作用。 （2）效用的函数表示——效用函数 ①效用函数的含义 经济学家常用效用函数来说明个人偏好的次序，来表示消费者的效用。效用函数的一般形式为： ()12,,,n U X X X L ；其他事物 其中，1X 、2X 、…、n X 分别代表了某一个时期消费的每一种商品的数量。其他事物 表示消费者的福利还来自其他许多方面，假定不变。 ②效用函数的单调变换与效用测度的不唯一性 效用是用来表示个人的偏好，但个人偏好是心理的活动，因此效用的量在理论上、概念

影响消费者行为的因素(最全,最经典版本)

影响消费者行为因素的简介[1] 由于消费者行为研究的对象是干变万化的人的行为，不可能有通用的最佳模式，所以市场营销人员应根据不同的情景采取不同的对策。消费者某一具体的购买决策模式是否能在所有情况下都行之有效？其实，购买决策是一个动态过程，而且购买决策的有效行为会随着消费者的特点和环境的变化而变化。因为消费者是在一定的环境条件下，通过与营销人员、产品的交互作用去完成某一特定目标的消费行为的。这一行为可用公式表示： B＝f（P，E） 其中，B——消费者行为，P——个人因素，E——环境因素（个人以外的社会、文化环境等因素） 消费者行为是因变量，个人因素和环境因素是自变量，即B 是P、E 的函数。这说明，消费者行为既受到个人需要、认知、学习、态度等心理因素和年龄、生活方式、自我形象、个性等个人因素的影响，也会受到家庭、参照群体、社会阶层和文化因素等影响。 文化因素[2] 文化是人类知识、信仰、艺术、道德、法律、美学、习俗、语言文字以及人作为社会成员所获得的其他能力和习惯的总称。文化是人们在社会实践中形成的，是一种历史现象的沉淀；同时，文化又是动态的，处于不断的发生变化之中。 文化一般由两部分组成 第一，全体社会成员共同的基本核心文化； 第二，具有不同价值观、生活方式及风俗习惯的亚文化。 [编辑] 价值观念 价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同的文化背景，人们的价值观念相差很大。市场的流行趋势都会受到价值观念的影响。企业在制定促销策略时应该将产品与目标市场的文化传统尤其是价值观念联系起来。例如，美国人希望得到个人最大限度的自由，追求超前享受，人们在购买住房、汽车等时，既可分期付款，又可向银行贷款支付。而在我国，人们则习惯攒钱买东西，人们购买商品往往局限于货币支付能力的范围内。 [编辑]

消费者偏好对国际贸易的影响 - 副本

课程论文和作业 学年、学期: 2011-2012学年秋冬学期 课程名称：国际经济学 姓名：童童 学号：3100103866 班级社会科学试验班1004 消费者偏好对国际贸易的影响 童童 3100103866社科1004 摘要：国际贸易理论是通过考查国家之间商品和劳动交换，来研究各国以赢利为目的的国与国之间的资源配置过程及这一过程按照一定的模式加以运行的机制，它主要解决国际贸易产生的原因、结构和结果三个基本问题，并为国家制定国际贸易政策提供理论依据。从国际贸易理论的发展历程中，我们看到：各种贸易理论从效率不同、技术差异、禀赋差异、规模报酬、市场结构、产品差异、交易效率等不同角度对国际贸易的产生机制及贸易结构给出了解释。但对消费者偏好对国际贸易的影响和消费者偏好是如何影响国际贸易的却没有进行深入研究和讨论。本论文首先根据不同国家对不同产品具有偏好的差异这一现实存在，提出了偏好相对差异的概念，将各国由于历史或发展所产生的偏好上的差异给予了合理而简要的描述。然后，从经典的国际贸易理论：李嘉图比较技术优势论 和赫克歇尔一俄林的比较禀赋差异论入手，沿用2将不同国家针对不同商 品的相对偏好差异引入到此类国际贸易理论中，采用新古典的一般均衡分析方法和边际分析方法，探讨了偏好这个因素对一国贸易的影响，并希望对国家贸易政策的制定提供一定的参考意见。 关键词：国家贸易消费者偏好一般均衡分析边际分析 一，引言 由于世界各国人民生活的地理环境和文化背景的不同，特别是人们消费理念和经济发展的不平衡，导致了人们需求结构的多样化和差异化，需求层次更加不同。在如今新的国际贸易条件下，各国人民的消费偏好差异将对国际贸易以及政策的制定有着不容忽视的影响。但是纵观整个贸易理论发展史，对消费者偏好对国际贸易的影响做出阐释的理论研究少之又少。 亚当·斯密的绝对成本说认为一国对另一国只要在某种商品的生产上具有更高的产率，那么两国就可以经过分工合作以提高各自的收益。这就是绝对优势理论。随后，李嘉图的比较成本理论的问世，标志着国际贸易学说总体系的建立。李嘉图形态的比较成本理论把复杂的经济情况高度简化。他的古典国际贸易理论是以许多重要假定作为前提条件的，其中包括九大假设： ①世界上只有两个国家，它们只生产两种产品，只使用一种投入要素 ②所有劳动都是同质的，没有熟练和非熟练的区别 ③生产是在成本不变的情况下进行的，其规模收益不变

基于消费者偏好的信息产品定价策略分析

2007/05　总第361期 商业研究 　COMM ERC I AL R ES EARCH 文章编号:1001-148X (2007)05-0174-02 基于消费者偏好的信息产品定价策略分析 张修志1 ,黄立平 2 (1.江西理工大学经济管理学院,江西赣州341000; 2.同济大学经济与管理学院,上海200092) 摘要:信息产品的价值对消费者偏好具有很强的依赖性,所以信息产品的消费者偏好对信息产品的定 价具有重要的影响。因此信息产品的定价不适用边际成本定价法或市场需求定价法,最可行的策略是根据信息产品对不同消费者的价值来定价。关键词:消费者偏好;信息产品;定价中图分类号:F72611 文献标识码:B 收稿日期:2006-08-15 作者简介:张修志(1977-),男,同济大学博士研究生,讲师。研究方向:电子商务、信息管理等。 信息产品是任何可以数字化(编码成一段字节)的事物,比如书、数据库、电影、音乐、股票指数、软件等都是信息产品。信息产品的生产与物质产品的生产有许多不同之处,这使得信息产品具有与物质产品明显不同的经济特征。信息产品具有开发成本高而复制成本低、消费规模效应、公共物品等经济特点,所以信息产品的定价不适用边际成本定价法或市场需求定价法,最可行的策略是根据信息产品对不同消费者的价值来定价,而信息产品的价值对消费者偏好具有很强的依赖性。笔者论述了信息产品的消费者偏好的特点,并分析了基于消费者偏好的信息产品的定价策略。 一、信息产品的消费者偏好 消费者偏好是指消费者习惯于消费某种产品或特别喜爱消费某种产品的心理行为。信息产品作为一种特殊的产品,其消费者偏好与物质产品的消费者偏好存在着较大差异。 (一)信息产品的消费者偏好的特点 相对于物质产品的消费者偏好来说,信息产品的消费者偏好具有如下特点: 1.差异性 物质产品的消费者偏好也具有差异性,但这种差异对信息产品的消费者偏好尤为明显。不同消费者对同样信息产品的消费者偏好可能明显不同,即同样的信息产品对于不同的消费者的价值可能相去甚远。例如音乐发烧友可能对某一音乐CD 具有强烈的需求欲望,并愿意支付较高的价格来购买,但对一般消费者来说就没有这么强烈的需求动机,而对音乐盲来说此CD 则可能几乎没有任何价值。 2.不确定性 信息产品的消费者偏好不但具有差异性,而且还会随着环境的变化而发生变化,即具有不确定性。由于大多数信息产品具有实效性,生命周期短,替代品多,更新换代快,所以消费者对信息产品的偏好很难 具有稳定性,是动态变化的。例如,对即时通讯工具,消费者可能开始比较偏向使用腾讯QQ,后来可能转向网易泡泡,最后可能对MS N 情有独衷。 3.价值决定性 信息产品的价值取决于消费者的消费体验或心理感受,其价格是消费者可以接受的期望价格,所以信息产品消费者偏好具有价值决定性,消费者偏好在很大程度上决定着信息产品的定价的高低。比如电脑游戏软件的价值在于游戏爱好者的偏好,如果游戏者不喜欢这款游戏,那么即使游戏的开发成本巨大,其市场价值也会很低甚至为零。 (二)基于Internet 的信息产品消费者偏好调查消费者偏好是企业顾客细分和产品定价的基础。对于信息产品提供商可以通过I nternet 来了解消费者偏好。 1.利用I nternet 了解消费者个性特征 采用奖励或赠送办法,吸引消费者登记和填写个人情况表,以获取消费者个性特征,如性别、年龄、职业、E -mail 等。在对消费者调查一些敏感信息时,应注意一些技巧。 2.通过有奖在线问卷调查消费者偏好 问卷调查是一种相对比较有效地了解顾客需求和偏好的方法。通过有奖在线问卷调查可以以较低的成本,方便快捷地了解消费者的预期、消费能力和偏好等。 3.通过产品免费在线试用获知消费者偏好 信息产品多为经验产品,它们的质量和价值只有在使用之后才能被了解。对于某些软件产品如网络游戏产品可以通过免费在线试用,让消费者充分了解产品的功能和价值,同时产品提供商可以了解消费者的消费偏好。 4.分析消费者的购买行为 对于网络信息产品提供商,可以在网上建立消费者的数据库,其中包括消费者个人的基本资料、爱