铸机公司11月份工作总结1
铸机公司十一月份工作总结及十二月份工作打算
铸机公司在11月份中认真学习领会汪总裁在双星进入市场二十周年座谈会上的讲话精神，对双星发展的“三转、三变、三创、三特”进行了仔细的分析和研讨，结合总裁的历次讲话，按照总公司的统一部署，完成了上月的工作目标和生产任务，现将11月工作总结如下。
一、思想教育方面；
本月组织公司管理骨干，认真学习讨论集团《双星进入市场二十年》文件，使中层以上管理骨干进一步加深了对双星的感情，增强了名牌意识，广大骨干认识到工作中更应该珍惜工作机会，回报双星。目前对一线员工的双星市场文件教育正全面展开。
另外本月我们认真学习贯彻10月份集团在轮胎总公司召开的设备安全生产现场会的重要内容，以及总裁在会上的重要讲话精神，为了确保进入冬季后的安全生产，我们把抓好安全工作放在重要位置来抓，坚持“安全第一、预防为主”的安全方针，在各部门再次展开了安全生产教育，强化广大员工的安全意识，确保公司集体财产和职工的人身和生命安全，达到预防、预控、预调的安全目的，减少一般事故，杜绝重大事故的发生，保证公司各项任务的顺利完成。
二、生产经营方面
1、十一月份实现销售收入1300.29万元，回款总额1225万元，产品定货额1541.36万元，销售设备总台数110台，分别比去年同期增长-3.67%、16.5%、94.75%、7.1%。具体情况如下：
通用设备销售收入424.175万元，去年同期351.18万元，比去年同期增长20.79%。
通用设备回款389.0215万元，去年同期353.377万元，比去年同期增长10.09%。
非标设备销售收入760.73万元，去年同期887.66万元，比去年同期
增长-14.3%。
非标设备回款724.1186万元，去年同期611.00465万元，比去年同期增长18.51%。
配件销售收入115.385万元，去年同期111.0165万元，比去年同期增长3.935%。
配件回款111.85378万元，去年同期87.153949万元，比去年同期增长28.34%。
通用设备Q326EA、Q3110B1、Q3113BI、Q3113BII、QD378B比去年同期平均销价分别增加3530元/台、2370元/台、1000元/台、15000元/台、1600元/台，合计56760元。
通过品牌运做销售设备30台，销售收入106.8万元。
本月完成入库产值1772.8 万元，其中非标设备20 台，配件114 万元。
本月对部分产品加大了考核并进行了落实，特别是出口越南QLS6925钢板线和巴基斯坦的HMC-3联合清理设备，各部门层层进行承包，调动了各工序员工的积极性，以零距离为主要措施，加快了工件的零距离周转，确保了各种产品的按期完成。
另外，在确保出口产品的同时，充分调整各方面能力，保证联城砂线和肥城砂线如期生产和投入。并且见缝插针的投入通用产品的加工制作和安装，保证市场所需。
2、资金控制：本月在计划方面加强了控制，按零库存的要求，勤投入、快生产，特别是非标产品向零库存方向迈进，半成品库库存由十月末的50.3万降至十一月末的47.5万，钣金库比上月略有降低。库存量降低的原因，本月根据市场需求，对通用产品量进行有效控制，降低了库存量，非标产品快速投入，基本进行了零库存操作，另外，本月混砂设备计划未投入等原因。
三、劳动竞赛方面
认真学习贯彻落实总裁提出的“九个零”的目标和要求，铸机公司各部门结合创新大会精神继续深入开展“我为名牌添砖瓦”劳动竞赛系列活动，通过竞赛促进了管理的提高，本月共开展各种劳动竞赛24次，极大推动了公司各项工作的开展。
11月份，各部门针对各自生产任务加班加点，保证了一批重点产品的按时产出。如安装车间生产任务重、安装周期短、出差人员多、人手少，为完成公司安排的生产任务，安装车间作出了加班的决定，并从电盘班优化组合9人，充实到钳工班。车间所有班组都自觉延长了加班时间，早上7点多就有班长在干活，晚上11点多车间里还有职工在忙碌着，正因为车间职工这种忘我的奉献精神，安装车间11月份才得以完成产值1772万元，比10月份翻番1倍，11月份完成新定额工时5.3万时，比10月份翻番1倍，11月份车间职工出勤11时/日，并且没有休班，（安装越南线的班组每天达13.4个小时），比10月份翻番1倍。
1、安装车间开展了：①“我为名牌添砖瓦”“降耗大比拼”劳动竞赛，严格控制了辅助材料的消耗，激起了各班组节约降耗、消化不利因素、将生产辅助材料控制在最低的竞赛氛围；○2安装车间在内部实施了产品竞标法，对所有产品进行了车间领导签字、班长签字承包，改变了以往以时间为依准的做法，而是以工时进行竞标，在一定的工时内包质量、包时间、包现场、包安全。○3“九零争霸赛”，以“九零”为目标从质量、现场、技能、降耗等各个方面对车间各班组及个人进行全方位、全员、全面地综合考核，极大地激发了车间员工的工作积极性和竞争性，各班组之间，全体员工之间掀起了激烈地竞争，大家在质量、现场、创新、降耗等各个方面都一显身手，以期在“争霸台”上榜上有名；○4安装车间通过“勇者无敌——质量零损失竞技场”劳动竞赛评选出了“质量顶呱呱先进班组”两个，“先进个人”三名；等等一系列竞赛。
2、加工车间在车间内组织了结对帮扶质量劳动竞赛，先后有5对员工结成了质量帮扶小组，质量得到了大幅度的提高，个人产量也有了明显
的提高。11月11日在加工车间召开了车间表彰大会，以此推动员工们的工作热情再发动再努力，11月12日以喜报的形式在车间内对当前先进个人的事迹及奖励大力宣传。使车间出现了你追我赶的大好局面。老员工朱业奎在本月结对帮扶竞赛中，主动结对青年员工徐栋、朱春朋，承包Q6915AA产品计划22个品种，206件，92小时，提前1个班次完工，车间奖励10小时。青年员工付洪传在本月比学赶帮超劳动竞赛中深知自己技术水平赶不上同机床的苗增会的能力，自己对自己加压力，加班加点，为了赶上同床种的师傅们的生产效率，早晨7：00就开车，中午不回家吃饭，在公司买点便饭吃了就连续操作，本月在苗增会的对比下，他以13小时之差，以277小时赢得了C630组产量第四名的好成绩。
在质量竞赛中，鹿建波赢得质量金饭碗，毕明国赢得了车间质量银饭碗，李祥宝赢得车间铜饭碗，鹿建波本月质量零损失，对所加工的Q378固定板，ZMC24齿箱实现了工艺流程零距离，本月完工时255小时，刀具消耗67.4元，ZMC24齿箱获得工艺质量处免检个人，本月报检20台齿箱全部优等品。毕明国本月产值239小时，刀具消耗48元，本月成功创新了细长轴打中心孔明国加工法，被车间评为质量银饭碗。李祥宝本月质量零损失，产量280小时，位于C630组第二名，刀具消耗126.5元，本月创新无缝钢管祥宝加工法，被车间评为质量铜饭碗。
特铁车间认真贯彻落实好汪总裁“抓好不会说话的生产力”的指示精神，本月加强了设备管理竞赛。11月份我们继续加强设备管理方面的工作，在每台设备贴上责任负责人，将个每个人的责任细化、具体化、明确化。并在车间内展开设备管理竞赛，将设备管理再次推向高潮，在车间内开辟专栏宣传设备管理竞赛，竞赛中评选出“设备原始金笔杆”、“设备现场好管家”、“设备的亲密战友”等给予相应奖励。车间开辟《创新风云录》《创新降耗从点滴做起》等栏目专门张贴每个月的职工合理化建议和创新项目，以及在创新竞赛中评出的“创新能手”等。提出了“天天超越月月夺魁”、“质量心中存节约心中有”等多条劳动竞赛口号。
1、制定了《链轮、齿轮类加工工艺规定》，规范了加工工艺，保证各加工工序的合理性。
2、在用情管、用道管方面，通过督察整改通知单和职工写保证书的形式，进一步加强职工的质量意识。
3、针对辊轴类轴头焊接困难问题，组织有关人员分析问题，下发了关于《辊轴类轴头焊接问题的整改通知》，对轴头焊接过程中存在的问题（轴头装配困难、焊接困难）和采取的措施作了具体的规定。
4、为全面提高铸机公司的产品质量，培养职工的质量意识和市场意识，落实总裁“跟着市场走，围着市场转，随着市场变”的理论，铸机公司实施了《“市场链”质量索赔制度》，本月实施外协质量索赔28人次，索赔金额925.2元。
5、两次为期四天的质量大督察，为促使铸机公司产品质量再上新台阶，铸机公司加大了质量考核力度，对各部门出现的质量问题及时予以曝光，督促各部门及时予以整改，本月共反馈各类设计问题6项，对设计人员及各车间出现的各种设计、制作质量问题处罚27人次，处罚金额3004元。
6、加大了供应配套件的质量检查工作，为提高外协件的质量，使外协单位能够主动地自我加压：
（1）、对质量较差的外协铸锻件从外协单位质量索赔计2455.7元，由外协处在结算时予以扣除。
（2）、对制作质量较差的外协钣金件、铸锻件开出了大量次品、回用品合计3174.1元，由外协处在结算时予以扣除。
（3）、对质量问题较多且服务质量差的华力电机厂生产的直联电机予以停止供货处理。
7、10月31日，针对Q063RK在试制过程中出现的诸多质量问题进行了研究、讨论，并对工艺无法保证、结构不合理地方的进行了整改。
1、根据总公司市场化总体思路要求，为切实在铸机公司推行市场化管理模式，消化不利因素，降低成本，铸机公司按照“体系建立以计划为依托，核算流程以微机化程序控制为手段，收入核定以成本价格为基础”的思路，根据实际，铸机公司对各车间内部市场化成本核算收入制订了《铸机公司内部市场化各部门收入核算细则实施方案》和《铸机公司内部市场化控制方案制度》，继续推动公司内部市场化工作的深入发展，目前该方案正在积极的进行实施阶段。
2、为进一步将内部市场化管理体制推向深入，进一步控制压缩资金的占用,根据总公司市场化的总体要求，根据实际需要，在库房减员的同时，将原公司所属库房材料的管理归属权做了调整，本次库房设置改革的目的一是在进行生产组织流程改造的同时减员增效；二是通过仓库管理体制的改革在内部市场化的情况下，细化资金单元管理，最大限度的压缩控制资金，车间最大限度的用活、用好资金，最大限度的与市场化要求相适应。
六、技术创新方面。科技是市场竞争的法宝，没有科技就没没有双星名牌。铸机公司把技术创新放在突出位置来抓。
（一）、2004年1-11月份，铸机公司创新消化不利因素 1206.289万元，其中11月消化不利因素挖潜增效92.29万元，其中研究所：39.98 万元；加工车间 3.722万元；安装车间6.286万元；钣金车间 23.82万元；工艺质量处8.693万元；特铁车间4.886万元；生产处4.9万元。通过组织、发动，11月份各部门共提出合理化建议81条，实施创新项目51项，其中有31项经公司合理化建议创新成果评定小组评定实施效果突出而得到公司的奖励。
（二）创新是企业发展永恒的主题，为了激励研究所人员的创新斗志，时刻绷紧创新这根“弦”，不断创出佳绩，在研究所内部继续执行行了诸如“创新三定位”等创新管理机制，在这些制度的激励下，研究所的设计人员向产品的高端领域进军、在创新中要效益。
1、QL5810C创新节约。由巩学良主设计，何秀聪、王喜旋副设计，张磊担任电气设计的QL5810C残极清理机，通过与用户交流，将慢速推进装置由驱动链推进改为推车机推进，可节约成本2.5万元。同时将吹丸系统中的高压风机改为压缩空气，节约9-19风机（7.5Kw）一台。另外，通过对室体、螺旋等结构的优化设计，都达到了节约的目的。在电气设计上，通过将自动与手动分离，可节约PLC输入点45点，节约输入模块2个。通过这些创新方式共节约成本6.4万元。
2、Q6910D创新节约：由赵延基设计的Q6910D抛丸清理机，对室体、平台等部件进行创新改造，并经与用户协商，对除尘器重新选型，通过这些创新手段，该设备可节约成本2.91万余元。
3、QM37100创新节约：由宋德臣主设计、王喜旋副设计的QM37100抛丸清理机，在室体、平台、分离器的设计上进行了大胆的创新，并且去掉汽缸密封装置一套，实现了节约成本1.442万元。
4、钢板线使用电加热器创新节约：由陈玉龙创新设计的钢板线用电加热器，代替外购产品，整台设备成本只有1.2252万元。而外购则需2.3748万元，这样一来每台就可为公司节约外购资金2.3748万元。
5、新产品开发。以前我公司没有振动沸腾冷却床和振动输送落砂机这两种产品，在用户订购的砂线中用到这两种单机时，都要外购，不但价格较高，而且质量还难以完全保证。为此，砂处理室的王贻鹏和王勇经过对国内外有关这两种产品的资料进行研究，吸收借鉴其长处，结合我公司实际，分别研制开发出了L861
6、L8620振动沸腾冷却床和L26715振动输送落砂机。为我公司节约大量外购资金。
6、其它创新节约、小改小革：在实际工作中技术人员将总裁“消化不利因素”的重要指示充分渗透到创新工作中去，创新无大小，节约无多少，能减则减、能省则省，在日常工作中涌理出了许多小改小革项目，如：宋德臣在设计QC6915AA时，经过创新节约成本0.2862万元；曹生辉在设计QC2615时，经对结构进行合理创新，节约成本0.74万元；李长泰在设
计QH6912G的电气系统时，经创新可节约成本0.387万元。
7、11月份，为消化不利因素，公司组织研究所等职能部门对原来因改型造成的长期库存积压件进行了专题会议，对电机、风机、钣金件等系列制订了设计优化使用激励政策，并配备了照片，增强设计人员的感性认识，本月通过创新消化长期积压库存件元。
六、管理创新方面
1、在公司领导的指导下，根据总公司领导的改革思路，制订了铸机公司内部市场化方案制度（试行），推动内部市场化深入。按照总公司的总体思路，加强进度控制，细化完善各项基础，将市场化全面推向深入。以加工车间为突破重点，在工时定额微机化管理控制的基础上，根据公司实际及竞标价格，确定公司的收购价格，将程序完善并与生产计划接口后，实现工件加工成本的提前计算。在月底减去车间各项费用后，剩余作为车间的工资收入。11月份通过程序的完善，基本实现了加工车间的收入、成本控制微机化。同时进一步完善市场招标机制，并进入初步实施阶段，并以此将各车间的市场化推向深入。
2、完善市场链考核模式，尤其研究所设计质量进行定性、量化考核。目前产品设计质量是影响公司产品质量的关键因素。但在产品设计质量考核方面虽然进行的考核也比较多，但没有进行系统的定性、量化考核，如产品试制过程中由于设计失误造成的人工返修费用、材料损失费用、外出调试造成的材料及人工费用是多少没有表格化的统计，在考核上还没有完全定性、量性化，本月通过完善考核体系，对研究所设计产品在试制、售后服务方面进行了定性量化考核，改变了以前考核设计损失无具体数额衡量的办法，推动了细化管理的深入。
3、现场管理创新措施实施。针对现场管理不稳定的状况，本月改变管理思路，引导加强了车间内部班组建设的自主管理意识，各车间实行“一周一清”、“一周一内部考核”的办法，由车间主任组织车间班组长骨干，每周一次对现场进行一次现场评议考核，通过评议指出不足，找出
优点，使大家共同提高；通过考核增强车间职工压力，更好的提高现场质量水平。现场考核要做到每周一次通报，每次评议出现场第一名和最差班组进行考核。本办法的实施增强了车间自主管理意识，收到很到的效果。
4、完善细化索赔标准，内部市场化索赔机制趋向合理。针对市场链索赔中，各工序索赔及研究所索赔无标准现象，存在索赔工时人为说数的现状，本月组织质检员、安装车间、生产制订了《铸机公司各工序索赔标准》、《研究所市场链索赔标准》，管理人员在确定工时使有了依据有了标准，使管理进一步细化。
5、加强热处理周转件。针对生产工序中存在热处理件存在进出控制手续不规范，出现淬火等热处理废品件数量无规范统计，责任无考核的现状，同时也存在加工及热处理周转手续不规范，造成很多热处理件不能在加工车间的微机控制上正常出库，导致车间在制品控制不准和成本核算不是实现象，本月根据实际制订《铸机公司钣金、热处理周转程序补充规定》，对热处理周转件进行了组织流程“核销”控制。
6、部门创新竞赛机制形成。为进一步推动创新工作的开展，本月制订了《铸机公司开展创新争夺流动小红旗的规定》，促使各部门自主开展创新竞赛，完善公司创新机制，目前评比工作正在进行中。
七、十二月份计划：
为进一步将公司内部市场化推向深入，12月份公司重点做好以下几方面的工作。
1、设计人员收入市场化。在与设计签订设计质量合同管理的基础上，在公司成本核算和市场化的基础上，采取有步骤的将设计人员推向市场。11月份总裁到铸机公司检查工作时，对钢结构车间的一台设备存在是否设计最大优化问题提出质疑，虽然设计人员在今年设计中学习总裁理论，创新设计消化不利因素累积500万元以上，但我们继在生产流程的“不早不晚”后，通过总裁的现场检查，又受很大启发，把设计优化在“不薄不厚”上，而要达到这一点，必须通过机制的创新，把设计人员推向市场，建立
市场机制。如根据核算成本，不同系列的产品成本价格/吨（公司确定的产品设计盈亏点）*实际总吨位+供应配套件质量-该产品的实际总成本=创新设计利润，再根据设计利润提成的办法计算设计人员的奖金收入，如果设计人员创新力度大，则该产品的实际总成本明显会偏低，则“创新设计利润”会增高，相同提成比例设计人员收入会增长，反之会降低。如果不创新那么就会无收入。市场化创新机制将现在设计人员收入按工作量的办法进一步完善、改变、提高。当然该项工作需要分阶段在市场化的基础上完成。
2、组织公司全体员工进行“我与质量、市场、金饭碗”的大讨论活动。总裁在检查工作时，发现一台Q3110设备存在装配质量不高的问题，公司触动很大。为进一步从思想上提高职工的质量意识、质量名牌意识，铸机公司制订了“我与质量、市场、金饭碗”大讨论活动方案，认识到以上存在问题首先是思想根源的问题，“要抓好产品质量，首先要抓好人的工作质量”，根据目前产品质量状况实际，在12月份全公司范围内开展“质量、市场、金饭碗”讨论活动，围绕质量、市场、金饭碗展开讨论，目的是通过管理骨干、一线职工的总结、交流、讨论，共同进步，共同提高，并进一步提高职工的市场质量意识，推动我们的质量管理水平上新台阶的目的，使广大管理骨干和一线员工真正明白干好产品质量是名牌和市场的要求，是爱双星、爱总裁的具体表现，是捧稳个人金饭碗的本钱。本方案分学习与市场反馈、结合身边和市场事例讨论、质量法规学习及完善、机制的改进与完善、知识竞赛与演讲五个阶段进行，通过全方位的学习讨论，相信必会将全体员工的质量意识提高到一个新的高度。
3、为进一步从机制上提高职工的积极性，公司在12月份讨论研究“质量承诺保证金”制度，在工资收入中加入质量保证金模块。即每道工序规定一定的金额“质量承诺保证金”，建立职工与市场的质量违约责任合同，是员工对名牌质量的一种经济承诺制度。在本月无质量失误及市场反馈的情况下，可得本月的“质量承诺保证金”，反之，出现市场质量索赔或内
部重大质量失误，在考核处理的同时，你本月的“质量承诺保证金”被取消。同时在“情管、道管”方面，积极探讨“用情管、用道管、用钱管”方面的创新方法。如在用情管方面为及时将市场存在的问题传达到每位职工，公司将每月市场反馈出现的质量问题及预防措施和相关知识，以小“记事卡”的形式予以印发，或对出现问题的个人及班组，印发“思过卡”，装在违规职工的口袋里。
4、推动完善内部市场化工作，在确定公司对车间收购价格，建立车间市场化的基础上，本月重点推动确定车间与班组的市场化基础平台的建立工作，最终将班组推向市场，由原来班组与车间的生产计划协作关系改变为生产组织订单管理，工资收入市场化管理的模式。
5、推动特铁车间叶片等关键部件的可追溯性管理。在叶片等耐磨件方面，因工艺问题，一直存在市场反馈问题后，查不出什么时间制作的、哪个班组干的，本月打算通过工艺创新，实现耐磨件“编码”管理，在质量方面建立市场化责任链接关系和市场化的考核体系，同时也便于查找具体原因，便于质量的稳定保证。
6、制订新的高端新品的开发计划。公司今后创新的主攻方向是高端产品的开发，从今年年初到现在已开发出了10种高端新品。在12月份及2005年，研究所将继续致力于新产品的开发，并制定科学合理的新产品开发计划，12月份将竖直式滤筒除尘器、摇摆式清理滚筒、S2812C移动式树脂砂混砂机等高端新品列入开发计划。
总之，下一步的工作，要以一切工作为了市场，在总公司领导的指导下，抓好各项工作的贯彻落实，从认识和行动上能见到大的效果，实现“创新上台阶、消化不利因素”的工作总目标。
铸机公司
2004-12-4
铸造年终工作总结
铸造年终工作总结 篇一：铸造年终工作总结 XX年总结及XX年工作计划（质量部）时光飞逝，XX 年已接近尾声，也即将成为过去。过去的一年，是不寻常的一年，同时 也是记载着我们一路走来的点点滴滴。作为承担公司质量控制的职能部门，我深深体会到在 这一年里工作之重担，也非常感谢上级领导对我在工作上的支持与关爱，及同事们对我的支 持和协助。在即将迎接XX年新任务、新挑战之时，也让我们先回顾一下XX年的质量工 作开展的相关情况： 一、加强我们产品质量管理工作，确保产品质量 二、在检验技能方面的培训和提高 1、与去年培训工作相比，无论是在培训方式方法上还是培训质量上都有了显著的提高。 主要体现在委外专业知识的培训和同行业技术经验的交流，为我们今后工作的开展积累了宝
贵的经验。能根据客户对产品的不同要求提供检验保障，对产品要求的共识上达成一致。 2、通过共检和现场反映的情况，对检验员在检验产品时的要求进行了强调，严格按照工 艺卡片和检验规程进行验收。 三、在原材料和产品性能检验方面 1、因型砂对产品起着至关重要的作用，根据工艺要求，要求型砂检验员每天对车间混砂 机的型砂性能做检测，每月对砂、树脂、固化剂的流量做检测，确保型砂的稳定性。减少铸 件气孔、疏松等问题的产生，减少树脂、固化剂的使用量，一方面提高产品的良率，同时也 大大降低生产的成本。今年新增8字试块抗拉强度的检测，更好的为型砂的性能提供了有力 的保障。 俗话说:三分造型，七分熔炼。炉前的光谱检测，给熔炼提供了参考的数据确保配料成份 的正确性和稳定性；化学成份检测，对铸件产品成份的炉后分析提供了依据；此外今年新增
月工作总结 销售部月工作总结
销售部月工作总结 下边是小编为你整理的销售部月工作总结，不知如何下笔的小伙伴可以参考下文，希望可以帮到你。 销售部月工作总结 时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 一、月销售工作总结注意事项： 1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容： 1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时
间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期; (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 (6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 销售部员工月工作总结 20xx年9月28日入职昆明xxxx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
11月销售部门新员工试用期工作总结
11月销售部门新员工试用期工作总结 Work summary of new employees in sales department during probation period in November 汇报人：JinTai College
11月销售部门新员工试用期工作总结 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的 理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作 顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和 经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容 可按需编辑修改及打印。 本人于20xx年2月23日正式加入公司，在这之前xx是 我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与xx有 过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官xx和 以及我的部门领导xxx与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。 时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。 在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务 部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门
向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分： 1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中 之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号 兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。 2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作， 不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。 3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代 和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集
物流公司年终工作总结范文
物流公司年终工作总结范文 物流公司年终工作总结怎么写？写年终工作总结要注意什么？今天内容馆给大家推荐物流公司年终工作总结内容，希望对有需要的朋友有所帮助： 20XX年物流公司在温岭物流业散、乱、小的复杂形势，运价竞争非常恶劣、自身起点相对弱小的情况下，我司共完成销售额520余万元，新增专线一条—西北专线，营业*点增加泽国、横峰、石粘等站点，吴岙物流基地建成投入使用，组建了适应公司飞速发展需要的管理层，为20XX年更高速的发展奠定了良好的基础。如今，我司全体人员意气风发、斗志昂扬、团结奋斗、积极进取、不怕困难、迎接挑战，全面落实董事长、总经理的决策，向更高更好的目标进军。 一、现将20XX年工作总结如下： 1、销售总额及利润20XX年物流公司完成销售总额530万元，相比20XX年的457万元，增幅为15.97%。20XX年物流公司完成利润30.3万元(估算值，待财务正式报表)，相比20XX年的37.47万元，增幅为-19.14%。 2、专线及*点建设20XX年物流公司陆续新增了泽国、横峰、石粘等3个营业站点，新开一条西北专线，截止12月31日，西北专线营业额为23000余元，业务覆盖西北5省市，即甘肃、青海、宁夏、新疆、。 3、制度化方面，我们陆续推出了*点服务标准、安全管理工作制度、物流公司规章制度、收、储、发货及损失赔偿制度，强化了物流公司的财务规范要求。 4、信息化方面，我们在吴岙物流基地投入22万元(其中移动公司投入16万元)，建成了信息发布大厅，配置了相应的软、硬件，投入3万余元减持了覆盖基地的电脑监控系统，正努力实现董事长、总经理提出的信息现代化的要求。 5、搭建了基本的管理框架、组建了相应的管理部门，初步理顺了工作秩序为适应物流公司发展壮大的要求，在董事长、总经理的指导下，我司设立了市场营销部、业务管理部、财务部、综合管理部、信息部等五大基本管理部门，落实、引进了相关专业人员2名。 6、开展营销拓展月专题活动，强化客户信息。根据总经理12月工作要求，我司开展了营销拓展月活动，由主管副总带队，分区分片，层层落实商户、厂家
铸造公司工作总结(精)
铸造公司工作总结 201X年，是我们公司二次创业第二个五年计划的第一年，是公司发展史上极不平凡的一年。这一年，我们遭遇的困难、经历的风险、面对的危机最复杂、最棘手、最严峻，不但遇到了原材料涨价、人民币升值、退税率减少、电力紧张、政策调整，而且百年不遇的全球性金融海啸引发的经济危机，更是让我们措手不及。虽然我们困难没少遇到、危机多次应对，但是，从来没有像现在这样凶猛。尽管如此，我们发扬玛钢人不惧困难的品格，迎难而上，发挥优势，积极应对，调整策略，控制住了复杂局面，经受住了严峻考验。全年实现利润仍然突破了3亿元，自营出口突破了2亿美元，达到了董事长说的“年年难过，年还要过，年年过的都不错”的基本目标。 一、主要指标完成情况 （一）济南玫德铸造有限公司 1、产品产量。各类管件年计划完成15万吨，实际完成14.4万吨，完成年计划的95.99%，同比增长2.43%。 2、销售收入。年计划完成15亿元，实际完成17.8亿元，完成年计划的118.67%，同比增长31.64%，其中，自营出口年计
划1.5亿美元，实际完成2.01亿美元，完成年计划的 133.74%，同比增长49.55%。 3、利税。年计划4亿元，实际完成4.55亿元，完成年计划的113.82%，同比增长1.35%。 4、利润。年计划2亿元，实际完成3.05亿元，完成年计划的152.56%，同比减少12.07%。 （二）济南玛钢钢管制造有限公司 1、产品产量。螺旋钢管年计划65000吨，实际完成69298吨，完成年计划的106.6%，同比增长2.65%。 2、销售收入。年计划1.8亿元，实际完成3.05亿元，完成年计划的169.4%，同比增长30.58%。 3、利税。年计划2600万元，实际完成4927万元，完成年计划的189.5%，同比增长29.16%。 4、利润。年计划1700万元，实际完成3800万元，完成年计划的223.53%，同比增长65.21%。 二、减利增利因素分析 （一）减利因素
2014销售部月份工作总结
2014销售部月份工作总结 去过玉田几天在那边卖了点配件，他们那里正在需找厂房呢，应该会近一些设备。有个用户想订立车呢。但是一直没有定的今天打过电话了定了大连的，真的是很可惜啊，跟踪了那么长时间，由得时候还是自己方式方法，不能让别人认同， 他那里正在想要买设备呢，但是我一直跟踪把，但是只是打过电话，一共去过了五次吧，有一些外在的原因吧，我区那边比较不是很方便的，想想有点可惜啊! 去过秦皇岛几天，给秦皇岛的用户送了点资料，但是到了那里生病了，感觉也没有什么状态，只是把资料给他们看了看，等着他们厂房起来了定一些设备，今天栗总给我讲一下他们以后的发展方向，我大致了解一些了，他们那里想做个网站，他在考虑一些是花钱的还是不花钱的，看看再说。 去过滦县那里有个工业区感觉还可以，那里面都是要一些先进的设备呢，像一些数控镗床啊，数控切割机的，普通设备不是很需要了。 去过几天迁西，那里面也有个工业区还有就是一些生产矿车的，什么设备都是会用的到的，这个月效益慢慢的稍微有一点的小变化导致资金都不是很好，有的想买一些设备但是资金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，买一些设备也是浪费的。但是下月个会好一点的，跟踪紧些为好!
如何规避多层次计酬跟《直销管理条例》之间的矛盾? 如何做到真正意义上的产品差异化 ? 服务网点到底该由谁来开，应该怎样开? 如何解决投资者跟职业经理人之间的矛盾? 随着国家打传升温，规范直销企业如何做到可持续发展? 以上诸多问题，其实归根结底就是一个问题，即在当前形势下直销企业该如何调整经营模式。我们姑且不去评价《直销管理条例》中有多少规定是否符合直销这种营销模式的客观规律，既然它是国家颁布的法律法规，我们作为中华人民共和国的公民就应该去遵照执行。任何法律都有一个逐步完善的过程，一旦制定出来就是我们行为的准则，个人如此，行业同样如此。我们今天要去思考的就是如何去适应这样一种局面，因为《直销管理条例》是针对整个行业，并非针对某家企业。
公司员工11月工作总结.doc
公司员工11月工作总结 经历了一个月的工作，积累了经验，对于以后的工作有很大的帮助，在工作中每天都需要我们去总结工作的得与失。下面是由我为大家整理的“公司员工11月工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 公司员工11月工作总结（一） 时光匆匆，雪花飘飘，银装素裹的十一月即将过去，迎来充满希望的十二月。虽然天气寒冷，公司在逐步建立温暖的赛博大家庭，在大家一步步努力中迎来了岁末的十二月。20XX年的最后一个月，一定要为牛年画上一个圆满的句号。十一月份，我给自己在团队的配合中打了八十分，做为你们的领导，处理公司事务中还有一些不足，以后一定虚心学习，加以改正，协调好公司的一切事务。为创造优秀的业绩打下坚固的基础。 首先就是肯定在团队建设方面，大家在经历失败的痛苦和成功的喜悦之后，才明白团队的力量远远比个人的力量要大得多。最近两周同事的配合都比较理想，希望我们能继续打造我们赛博的团队，在这个竞争激烈的市场中，要想长期存活，就要打造一支强大的团队，用我们的团队协作精神，做好我们的销售，让业绩遥遥领先，应对比较难缠、谨慎的客户，唯一的办法就是群攻之~ 在这里我首先要表杨帅哥张磊同志，在做销售的同时多次处理售后和装机问题，你所做的相信大家都看得到，在十二月份也希望你得到神牛的帮助，恢复元气，回到以前的张磊，谈起客户咄咄逼人，孰不知那时的你是心态好，是有底气，何时变的没有底气了，变得底调了，让我看看你十二月的表现，以销售为主，不要受任何的干扰，做出你自己，做出属于你的那份业绩，我们赛博店的“华捷王子”，哈哈……我相信你一定会成功！ 接下来表扬就是石显明同志，刚刚到公司两月之余，就创下这个月在赛博排名第的成绩，相信你的努力也得到了收获，谈起客户来眉飞色舞，“唾沫横飞”，（呵呵……这句话有些许夸张）我相信那时的你一定很认
物流公司工作总结
物流公司工作总结 下面是为大家带来的物流公司工作总结，欢迎大家阅读，更多精彩请关注。 物流公司工作总结篇一 回顾近一年的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将主要情况小结如下： 一、201XX年工作小结 我所在的部门是物流部，首先在20XX年这个及其不平凡的一年里，我们物流部全体员工在公司领导的领导下能够顺利的圆满的完成我们公司制定的业务任务，我作为物流部的一员感到非常的开心以及自豪，我们部门的工作职责是需要比较好的专业业务能力，同时更需要很强的与客户交际沟通能力。在专业方面，由于之前我所从事的工作都是和物流有关的工作，也进行了系统性的学习，个人在这方面亦是很感兴趣，遇到棘手问题，通过查阅资料、询问同事能够独立解决，所以这方面很有自信的;在过去的一年里自身还是存在一些问题以及工作上的不足，在工作上还不够沉稳，不够老练，在对待新老客户的各种要求有的时候不够及时的做到位，自己感觉还是有点欠缺，这个方面我想在以后的工作里更应
该进行多多锻炼，多多改进。 二、20XX年的工作计划 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，积极的配合好各部门的工作链接，在适应新的工作岗位之余，希望学习些其他部门的业务知识，提高自己的业务能力，树立办公室的良好形象。 三、对公司的意见和建议以及各种诉求 1. 希望公司能为我缴纳上海社会保险。XX年7月、12月都有相关文件证明我可以缴纳上海社保，希望公司能予我这样的福利。 2.请公司结合实际考量我们物流部门的工作性质，每一位职员都是希望自己所付出的努力与回报的结果能够相等，这样也会提高每一位职员的工作积极性，更好的为公司工作，这样也有助于公司的发展。 3.希望20XX年公司结合实际情况重新制定我们物流部的考核制度。 物流公司工作总结篇二 各位领导、同事们： 大家好!在虎年到来之际，首先我代表物流部给大家拜个早年，预祝大家虎年虎虎生威、财源广进。
铸造车间员工个人工作自我总结
铸造车间员工个人工作自我总结 日月如梭，踏入工厂已经一年了。在这将近一年的工作中，我既体会到了，刚刚踏上工作岗位的那种新鲜感，又感觉到了工作的艰辛和劳累。这一年虽然短暂，但却完成了我从象牙塔到走向社会的重大转变，从学生身份到员工角色的转变。这段时间是我在进入工作后最宝贵的一段时间，我在这里学到了很多东西，包括技术理论、做人道德、生活、思想，都在全方位的进入状态，在各位领导、同事的帮助下，我也越发感觉到作为一名离心轧辊铸造工作者的意义与责任，因此我始终以“勤勤恳恳、踏踏实实”的态度来对待我的工作，以“严谨、求实”规范自己的工作。 一.工作情况 在这一年中，我担任铸造二车间工序作业长,区域作业长，协助车间主任管理和监督车间的工序质量工作，为车间的工序质量稳定献计献策，并努力做好铸造二车间的作业成本工作，为铸铁分厂作业成本工作的进一步推进打好基础，还担任见习浇注指挥，进行实际生产，协助浇注指挥的日常工作。 我在铸造二车间浇注班实习，这两个月是宝贵的两个月，是我实习经历的开始，俗话说“万事开头难”我也确实感受到了刚开始的各种不适应，有心理方面的，身体方面的，但我都努力克服它们带来的影响，也度过了那一段艰难的时期，为以后的努力工作打好基础，这两个月是我对车间环境熟悉的第一步，对整个车间的布局，工作，工序都有了清楚的认识。 之后我转到了浇注指挥岗位实习，通过这三个月的工作我更加对车间的整个生产工序流程有了清晰的理解，由于浇注指挥岗位的特殊性，对车间生产的各个环节都要掌握，熟知，还要对熔炼车间，热处理车间的工作有一定程度的了解，所以他们的工作就是象一根针将所有生产中的工序串连起来，为自己的工作作准备，达到自己的目的，在我这几个月的印象里，这个团队的默契配合，吃苦耐劳给我留下了深刻记忆，由于立式离心浇注指挥不同于其他岗位，他的工作时间不稳定，工作压力大，极其考验人的意志，他们有时也喊苦喊累，但只要工作一开始，无不都是将全部的精力投入到工作中，所以这个精诚
销售人员月度工作个人总结_工作总结
销售人员月度工作个人总结工作总结 【导语】总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规 律性认识。以下是为大家准备的销售人员月度工作个人总结，希望 对大家有帮助。 篇一 我是营销部的xxx,是XX年2月份进入公司的，2017年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这 段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。 第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导， 看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒 水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。 我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下 来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很 多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日
子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。 争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我 们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋 一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己； 二、要勤拜访，增进客情关系； 三、要勤动脑，如何有效的为客户服务 四、要勤沟通，进一步了解客户的需求； 五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。 这两个月对于我来说是成长、奋斗、学习的两个月，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做
11月工作总结销售
11月工作总结销售 11月工作总结销售当你做成功一件事，千万不要等待着享受荣誉，应该再做那些需要的事。今天第一小编给大家为您整理了11月工作总结销售，希望对大家有所帮助。 11月工作总结销售范文 一、销售情况总结销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 2、行动报告当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括1竞争对手评价主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;2市场评价市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 3市场问题汇报当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 4市场价格现状各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;5产品库存现状各级经销商的产品库存情况数量、品种、日期;6经销商评价各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;4、下个月工作打算和安排针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。 3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 11月工作总结销售范文二入公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会
物流公司工作总结五篇
物流公司工作总结五篇 通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。下面是小编收集整理的物流公司工作总结五篇范文，欢迎借鉴参考。 物流公司工作总结五篇(一) 一年的时间很快过去了，在一年里，我在领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。物流部能够圆满完成公司制订的任务，我作为物流部人员感到非常光荣。 20xx年初公司制定了新的员工考核制度，对完成年终计划有很大的作用，考核制度直接和工资挂钩是体现的公司发展的硬道理，但是事物不是一成不变的，20xx年公司也有新的变化，恳请能改变完善制订出新的员工考核制度，在实践中让公司更好的发展。能奖罚分明，不要因为当月目标金额没有完成就扣员工工资，挫伤员工工作的积极性，而当月目标完成员工没有奖励。应该有奖有罚。因为总的目标已经圆满完成。
20xx年自身存在不足，工作中不够沉稳，不够老练，经验不足，对一些要求比较高的客户不能及时服务到位，感觉有点欠缺，在新的一年工作中加强自己的服务意识，提高自己服务水平。更加仔细认真的完成仓库工作和现场人员加强沟通。 20xx年工作计划 1、认真贯彻公司的规章制度 2、加强和现场还有其他部门的沟通 3、工作之余多学习其他部门的业务 4、自学把自己的学历提高一个水平 5、学习会计知识 对公司的意见和建议以及各种诉求 1、希望公司能提高员工的福利待遇，一些传统的节日能多发点津贴，旅游地方能更远点。 2、公司应该有奖有罚，不能只罚不奖。 3、我自己希望公司能同等对待同一岗位同一部门员工的工资，相差不要太大。 4、公司能多提供机会帮我们培训，切实提高我们自身业务水平。
2020铸造车间年终工作总结三篇【精品】
篇一：铸造车间年终工作总结 一、20xx年上半年完成的生产任务和指标 20xx年1-6月份接收电解原铝33704.622吨。生产铝锭33536.286吨。铸损168.336(5‰)吨。 1-6月份生产用电 kwh，吨铝铸造用电4.866kwh。1-6月份维护费用195896.01元，吨铝维护费用6.34元。1-6月份33536.286吨铝锭全部为99.7%锭，无不合格锭产生，表面质量全部合格。 二、生产运行和设备、设施 20xx年上半年生产运行平稳，未出现影响电解生产的故障或事故，广大员工能按车间要求履行岗位职责，完成工作任务。车间在生产管理上以保稳定、保安全、节能降耗为中心。上半年2#铸机单台连续运行，在设备维护、保养、消缺方面加大管理力度，车间技术人员保持24小时不离岗，随时处理设备故障，并多次对铸机各部位进行改造，确保了设备能够正常运行。铸造车间的混合炉是用电大户，xx年上半年我们继续对混合炉的使用、维护办法进行调整，采用单台炉运行，夜间停电保温，使生产用电大幅下降，平均月用电量达到 2.5万kwh上下，1#混合炉在停用的情况下，维护好2#炉的稳定运行 就成了关键问题，采用专人定时扒渣，及时清理的维护保养方法，上半年单台炉安全运行，容量和炉膛的健康状况保持良好。 生产运行方面我的经验是：正常的生产运行，依赖设备设施的健康状况，设备设施的健康状况取决于广大员工的共同努力，生产运行正常，设备设施健康可减少工人的劳动强度，又受益广大员工，受益公司集体。 三、员工管理和班组建设 20xx年上半年在班组建设方面，车间主要以培养员工的主人翁意识，增强班组人员凝聚力，培养岗位之间团结协作为重点。具体采取的方法有：1）每周定期对班组长进行培训，以车间例会形式组织班组长分析目前生产中存在的问题，交流班组管理中好的经验和做法，对出现不足的地方进行批评与指正。 2）制定班组竞赛的考核办法，车间将各班组每月的产量、铸损、产品质量、机物料消耗、生产现场考核等多项指标进行统计和分析，考评出当月红旗班组，根据员工的个人表现评出当月先进个人。对红旗班组、先进个人给予500元和50元的奖励，并进行通告表扬。班长对奖励有支配权，可以再次奖励班组员工，也可以组织员工做其他活动。 3）车间在班组内开展末位淘汰，竞争上岗制度，任何在班组表现不好的员工返回车间进行待岗学习，给予待岗待遇，其表现直到被班组认可，方可返回班组，恢复待遇。通过以上一系列方法，各班组形成了以班长为核心，争产量、争指标的一个个团队，班组团结，凝聚
销售部月度工作总结
销售部月度工作总结 篇一：销售经理当月工作总结及次月计划 商务一部 XX-11月份工作总结 及XX-12月份工作计划 11月份工作总结 经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。 下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，基本站及各行业站报价政策等）为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。 团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1．新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业 务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。 3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 市场分析 现在大连做站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各
11月工作总结范文销售分享5篇
11月工作总结范文销售分享5篇 工作总结可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面是为大家整理的关于工作总结范文销售分享，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! 工作总结范文销售分享1 在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下： 一、认真学习，努力提高 因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： (一)针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 (二)由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 回首20__，展望20__!祝__家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 工作总结范文销售分享2
货运公司工作总结(多篇)
货运公司工作总结(精选多篇) 第一篇：航空货运公司年度工作总结(英文版) 第二篇：（货运公司）新来职工年度工作总结第三篇：航空公司货运保障部门半年工作总结第四篇：xx年货运工作总结(黎) 第五篇：xx年铁路车站货运工作总结更多相关范文 航空货运公司xx年终总结（英文版） as xx draws to a close, a handful of air cargo leaders have taken the time to reflect on a tumultuous year. from supply chains ravaged by the japanese tsunami to economic instability permeating the u.s. and the eurozone, the airfreight industry has taken numerous hits throughout xx. but can the lessons gleaned from these difficult times be used to avoid similar fates in the future? in the final installment of the three-part series (view parts one and two here), hong kong air cargo terminals ltd. managing director mark whitehead and emirates airline’s divisional senior vice president, cargo, ram menen discuss the past year and their projections for xx. what was the most significant storyline of xx? mark whitehead: amid the japanese tsunami and its mercial aftershocks, the new zealand earthquake, squabbles with the transportation security administration over deadlines to meet their heightened security requirements and the ongoing
铸造技术工作总结
铸造技术工作总结 篇一：铸造车间工作总结 铸造车间工作总结 XX年在经济逐步复苏，国内铝行情逐步好转的情况下，我们铸造车间保质、保量地圆满地完成了公司给我们下达的生产任务。为配合公司的工作，我们车间在人员紧张的情况下，有力地支持了其他兄弟车间的工作，受到了公司领导的好评。现就13年的工作总结如下： 一、在安全生产方面 1-5月份由于受经济危机的影响，外卖铝水减少，车间生产任务增大，公司又从我们车间抽调两个班去电解车间帮忙，支援电解生产。我们车间为了不影响生产，对人员及时地作了调整，由四班倒变成三班倒，并且延续到现在，我们车间的工人从不叫一声苦。从不喊一声怨，按时保质保量地完成任务。8-9月份公司又从我们车间抽调一个班，去支援公司砖厂，他们在砖厂不怕脏、不怕累，工作任劳任怨，为公司生产出合格产品带来了效我们还狠抓了产品的合格率，由此前的98％升到99.5％。总之XX年我们在克服了种种困难的情况下，圆满的完成了公司下达的各项任务，取得了可喜的成绩。 二、在人员培养方面 车间自始至终狠抓人员安全培训，操作技能培训，尤其
是在满负荷生产的情况下，严抓工人培训，把个人的考试成绩直接和工资挂钩，班组的成绩和班长的奖金挂钩。对职工操作技能培训，要求以班组为单位，以几个重要岗位进行人员培训，并且让工人轮换岗位操作，使他们成为多面手，以满足生产的需要。车间继续坚持以人为本，安全第一，预防为主的原则，充分利用班前会，把身边所发生的大小安全事故为例进行安全生产教育，加大了对安全帽佩戴不规范，劳保鞋有时不穿等不安全因素，有针对性进行安全教育。并且也加大了经济处罚力度，班长也负有连带责任。同时每季度车间安全检查，对车间行车轨道、划线、照明线路、排风扇电源进行了检查，排除了各种安全隐患。正因为我们采取了以上各种措施，XX年全年我们车间没发生一起安全事故。 三、节能降耗方面， 节能降耗是我们车间生产的头等大事，如何把铸锭成本控制到最低点。本车 间主要做了以下工作：1、对3#混合炉大修由对外承包改为自己大修，由于在1#混合炉大修中对外承包，当时车间考虑到以后的检修工作，特意派有经验责任心强的几位职工做质检员，一方面监督大修质量，一方面进行大修程序的施工。在3#混合炉大修时决定自己大修，并制定大修项目方案自己施工。由此可为公司节省检修费用2万余元，同时也锻炼了职工为以后混合炉大修打下基础。2、在混合炉扒渣过
销售人员月总结和下个月计划
销售人员月总结和下个月计划 本文是关于销售人员月总结和下个月计划，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 月总业绩： 月总业绩： 月总业绩： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然XXX行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： )销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。 )沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 )市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 销售人员月总结和下个月计划范文三 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感
铸造工个人工作总结
铸造工个人工作总结 铸造是将液体金属浇铸到与零件形状相适应的铸造空腔中，待其冷却凝固后，以获得零件或毛坯的方法。本文为铸造工个人工作总结范文，让我们通过以下的文章来了解。 日月如梭，踏入工厂已经一年了。在这将近一年的工作中，我既体会到了，刚刚踏上工作岗位的那种新鲜感，又感觉到了工作的艰辛和劳累。这一年虽然短暂，但却完成了我从象牙塔到走向社会的重大转变，从学生身份到员工角色的转变。这段时间是我在进入工作后最宝贵的一段时间，我在这里学到了很多东西，包括技术理论、做人道德、生活、思想，都在全方位的进入状态，在各位领导、同事的帮助下，我也越发感觉到作为一名离心轧辊铸造工作者的意义与责任，因此我始终以“勤勤恳恳、踏踏实实”的态度来对待我的工作，以“严谨、求实”规范自己的工作。 一.工作情况 在这一年中，我担任铸造二车间工序作业长,区域作业长，协助车间主任管理和监督车间的工序质量工作，为车间的工序质量稳定献计献策，并努力做好铸造二车间的作业成本工作，为铸铁分厂作业成本工作的进一步推进打好基础，还担任见习浇注指挥，进行实际生产，协助浇注指挥的日常工作。
我在铸造二车间浇注班实习，这两个月是宝贵的两个月，是我实习经历的开始，俗话说“万事开头难”我也确实感受到了刚开始的各种不适应，有心理方面的，身体方面的，但我都努力克服它们带来的影响，也度过了那一段艰难的时期，为以后的努力工作打好基础，这两个月是我对车间环境熟悉的第一步，对整个车间的布局，工作，工序都有了清楚的认识。 之后我转到了浇注指挥岗位实习，通过这三个月的工作我更加对车间的整个生产工序流程有了清晰的理解，由于浇注指挥岗位的特殊性，对车间生产的各个环节都要掌握，熟知，还要对熔炼车间，热处理车间的工作有一定程度的了解，所以他们的工作就是象一根针将所有生产中的工序串连起来，为自己的工作作准备，达到自己的目的，在我这几个月的印象里，这个团队的默契配合，吃苦耐劳给我留下了深刻记忆，由于立式离心浇注指挥不同于其他岗位，他的工作时间不稳定，工作压力大，极其考验人的意志，他们有时也喊苦喊累，但只要工作一开始，无不都是将全部的精力投入到工作中，所以这个精诚团结合作的团队也为车间和分厂创造了巨大的价值。此外在这个月的工作中，有机会去跟着生产技术科和技术中心的师傅们去通化钢铁公司处理质量异议，了解处理这类事情的基本方法，在使用现场了解了轧辊在轧线上的使用情况，在这次出差的过程中也受到各位师傅的照
销售部月工作总结范文
销售部月工作总结范文 光阴似箭，一转眼我在远成工作已经两个月了。在这两个月的时间里我学到了很多书本上学不到的知识，而更多的是做人的道理！这两个月，我为了能尽快的融入远成这个大家庭，我不断的提高自己，完善自己。抓住每一个来之不易的学习机会，只要不懂的地方就会向一起工作的同事进行询问。通过这两个月的学习和工作，我对物流这个行业有了新的了解和认识，同时也深深的认识到了自己的知识和社会经验的不足。 我被公司分配到虎门长安，所以我的工作点在长安营业部。 来到长安，我认识了我的两位新同事，营业部管理员李微，营业员兼出纳陈海万，平时没事的时候，他们两位都会耐心的给我讲解部门的组织框架以及一些基本的流程，还有一些操作知识和各种表格的填写。他们经常和我开玩笑，并为我讲解他们从小到大的一些经历；我都被他丰富多彩的人生阅历深深的吸引了。老大还告诉我在公司工作一定要注意的三大点。 一：人品，即我们必须诚实的对待企业； 二：做什么事要具有合作精神； 三：要有上进心！当时可能当时只是懵懂的听清了这句话。现在在这里工作了一个多月了才深深的体会这些话的深刻含义。 九月份我的主要工作就是客户的维护与开发。
我维护的客户有两个，东莞辉速天线有限公司和东莞聚龙制衣有限公司。 因为这两个客户，每月的货量都很大，在运输费开支都在三四万以上，所以很重要。为了维护好这两位合同客户，我为他们建立了专门的笔记本，记录了他们的相关资料，甚至我把他们收货人的联系电话及地址也熟悉了，以至于我在填单的时候，不用询问客户资料就能直接填写，操作快，很熟练。 但在客户开发这一块，我不知道怎么入手。电话营销我天天都在进行，我到现在也没感觉有什么进展，老大告诉我：客户的维护比开发更为重要。并安慰我，叫我别急，慢慢来，现阶段，我重要的是维护好两位客户就可以了。“万丈高楼平地起，”我相信只要脚踏实地的干下去，一定会有有客户被我开发出来的。 通过这久的工作学习，同时我明白在工作上的失误要从工作过程中找原因，而不是一味的寻找客观的理由，只有这样才能把工作做好。我们要不断的调整工作方法与心态，这样才能更好的工作！我相信是金子就会发光，只要我好好工作，不辜负学校和公司对我们的期望，迟早会有人发现自己的！ 不管是在学校还是走上岗位我都一定要好好的好好的管理和约束自己。就像在远成，这么大的公司也是需要有一个好的管理系统来进行管理，这样才能使自己的价值有展现的一个舞台。我相信我能以最佳的状态来完成每天公司下达