经济学模拟沙盘实训报告
经济学模拟沙盘实训报告学校：四川师范大学
学院：经济与管理学院
专业：金融工程
班级：2013级5班
成员：郭丽娜丰硕甘雪润
甘云蒙胡容张应德
指导教师：高峻峰
实验日期：2014.12.13—2014.12.14
报告日期：2014.12.17
目录
目录................................................................
沙盘简介............................................................
实验过程............................................................
课程背景.........................................................
第一年度.........................................................
曲线分析.........................................................
第二年度.........................................................
第三年度.........................................................
第四年度.........................................................
第五年度.........................................................
政府决策分析........................................................
实验反思............................................................
结束语..............................................................
沙盘简介
沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略技术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。经济学沙盘模拟就是模拟一个企业实际经营的过程，让学员对企业的整体运作有一定的了解！
模拟培训以成为大多数世界500强企业中高管理层人员经营管理培训的主选课程。接受沙盘训练的优秀中国企业已超过6000家。沙盘教学模式引入中国后，被北大、清华、人大、浙大等18所高校纳入MBA、EMBA及中高层在职培训的教学之中。在本次培训中，学员将分组经营数家企业。学员的每一步决策对整个微观经济和宏观经济的影响将一一在沙盘上展现。学员在一个仿真的经济社会中，需要理解企业、政府在产品市场和要素市场的各种经济行为。经济学沙盘模拟试验须切实地将所学的经济知识和理论付诸实践。
因此，经济学沙盘可以有效地增强学生的学习趣味性，使学生对所学的理论知识理解
更透彻，记忆更深刻。同时学员也能体会并触摸到宏观和微观经济运行规律。
实验过程
课程背景
在此次试验中，我们小组（经济与管理学院2013级金融工程5班第二组）扮演的是汽车B公司的角色。在正式开始公司运营之前，我们在老师的带领下了解了此实验课程的背景：该课程假定宏观经济和微观经济由产品市场和要素市场组成，这些市场的参与者包括消费者、厂商、政府。其中，产品市场又包括消费品市场、原材料市场。在此游戏中，家电厂商和汽车厂商代表消费者市场，钢铁厂商代表原材料市场，政府和消费者团队控制要素市场的供给。
全班分成9支团队：1支政府与消费者团队+2家汽车厂商+4家家电厂商+2家钢铁厂商。
企业团队由总经理负责投资与融资，生产总监负责运营与记录，财务总监负责报表，营销总监负责投标及广告业务，采购总监负责原料采购与谈判，人力资源总监负责人员招聘与工资谈判。
政府与消费者团队分设央行行长、家电市场监管局长、汽车市场监管局长、原料市场监管局长、统计局长、消费者代表。
企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营，规避经营风险与陷阱。汽车和家电厂商向钢铁厂商采购原材料，并受政府的财政政策和货币政策调控影响。政府根据产品市场和原料市场的价格涨幅得出CPI、PPI数据，同时依据GDP等数据判断通货膨胀和经济周期，在此基础上，政府采取相应的财政政策和货币政策对经济进行调控。当汽车和家电行业受调控影响时，将同时影响钢铁行业的景气度。
各公司初始状态：每家汽车、家电各有1条价值1亿的生产线，每家汽车、家电还有现金1.45亿元，价值0.1亿元的0.2万吨钢材原料，2年期应收款0.5亿元，2年期贷款0.4亿元（利率6%），3年期贷款0.6亿元（利率6%），上年预定钢材0.5万吨的预付款为0.35亿元，上年购买现货钢材赊账0.4亿元。
钢铁厂商有现金0.85亿元（含预付款），有1条价值1亿元的生产线，2年期贷款0.4亿元（利率6%），3年期贷款0.6亿元（利率6%），预收款1.05亿元（此款项为三家公司上年各预定钢材0.5万元吨的预付款），上年三家公司购买钢材赊账款1.2亿元，还有4万吨成品钢铁（此批钢铁的原料成本为2500万元/万吨）。
通过以上基本内容的了解，我们在老师的带领下开始了我们第一个年度的运营。首先
我们进行了人力资源的分配，分配结果如下：
企业沙盘演练的过程为：
实验过程沙盘盘面
老师讲解过程
第一年度
本年度政府规定的国家宏观经济目标是CPI为5%，失业率为8%，实际GDP增长5%，个人总收入增加7%。国家年度最低利率为6%，增值税为17%，所得税为25%，政府补贴为5.5%。
第一年度本公司可贷资金上限为30000万元，我公司拟定以6%的年利率贷款15000万元来进行生产活动。
因为第一年汽车市场为完全竞争状态，对于完全竞争市场来说，市场价格是一个既定的“参数”，即不会因为完全竞争企业的行为而改变：在现行的市场价格水平上，完全竞争企业可以多生产一点，也可以少生产一点，市场价格不会因此下降而上升。在完全竞争的条件下利润最大化产量的条件是产品的边际收益等于该产品的边际成本即产品的市场价格等于产品的边际成本。
我们认为此时品牌效应以及产品的报价应该对订单影响较小，所以在第一年度，我们对产品（汽车）的报价为14.5万元/辆，并且支付了100万元的广告费。第一年度我们获得的订单为1200辆，为了完成此目标，通过产能计算表我们得出了第一年我们需要的劳动力人数为280人。产能计算表如下：
劳动力投入、技改投入与产能计算
我们以12万元/年的薪资招聘了280名工人。随后我们开始了本年度的生产，我们本年度可供投入生产的原料总量为1.2万吨，厂商生产规则如下：
为了完成订单，我们将所有原料投入生产，同时为了下一年度确定能有原料投入生产，我们以7000万元/万吨的价格预定了1万吨的进口钢材。生产完成，按订单交货，收取现金货款17400万元。上缴管理费2000万元，领取政府补贴900万，然后分别按照17%和25%的税率上缴增值税和所得税。
第一年度运行结束，然后我们盘点了第一年度的现金余额，现金余额为24000万元，第一年度本公司净利润为1000万元，公司第一年度损益表如下：
第一年度资产负债表如下：
至此，第一年度运营结束，为了更好地运营公司，我们做了如下的总结与反思：
由于第一年汽车市场处于完全竞争状态，各厂商订单为无穷大（需求曲线为水平线）。所以在第一年我们并未考虑广告对订单的影响，在以后，我们会结合产品的品牌效应以及合理的报价来争取更多的订单。
曲线分析
在第二年开始之初，我们拟合了数条曲线。
1.汽车总需求曲线
分析：
影响需求的因素有商品自身的价格、消费者的收入、相关商品（互补品、替代品）的价格、消费者的偏好、厂商的营销手段、消费者的价格预期等。
需求规律一般而言为某种商品的价格越高，消费者愿意并且能够购买的该商品数量就会越少;反之也成立。需求量与价格呈反方向变动关系。
这里的曲线是反映了该市场汽车自身的价格对汽车总需求的影响，我们可以看出随着汽车价格的上涨，汽车的需求量减少。我们了解了不同价格段的市场的需求量，更好地决定汽车报价从而才能竞标到我们预期的订单量。
2.广告费投入对需求的影响
分析：
影响需求的因素有商品自身的价格、消费者的收入、相关商品（互补品、替代品）的价格、消费者的偏好、厂商的营销手段、消费者的价格预期等。而广告会引起消费者偏好，消费者的偏好与需求量呈同方向变动，从而引起需求曲线的移动。
根据数据得到曲线，我们得出结论：厂商投入的广告费越多，汽车的总需求越大。我们了解了广告对市场的需求量的影响，投入适当的广告费来竞标预期所得订单。
3.政府补贴对需求的影响
分析：
一般而言，政府的政策可以通过影响消费者的偏好、收入、相关商品的价格以及预期等因素来影响消费者的需求量。
因为政府补贴增加，消费者的实际可支配收入增加，消费者会增加现期的消费，最终影响汽车的需求量增加。
4.劳动力的供给曲线
分析：
工资水平的提高会提高消费者的劳动供给量，工资越高，劳动供给量增加。但是，当工资水平已经非常高时，它的进一步提高反而可以使消费者减少其劳动供给量即所有企业实际工资平均值过高时，将导致有些人依靠家庭收入不再继续工作，社会劳动力总供给将下降。
实际工资与CPI有关，每年工人数量需要重新竞标。所以本公司决定每年工人工资去竞标工人时需要参考该曲线和上年CPI以及考虑其他公司会给出的工资。
5.厂商产量曲线
分析：
由数据与曲线告诉我们一个基本经济现象：在其他要素投入量不变的条件下，随着劳动投入量的不断增加，总产量通常会逐渐增加，但增加的速度却非保持不变，甚至有可能逐渐降低。
导致这种现象的根本原因在于生产要素投入的变动对产出的贡献遵从边际报酬递减规律。边际报酬递减规律，简而言之就是在其他条件不变的情况下，一种可变投入在增加到一定程度之后，它所带来的边际产量递减。
根据此边际报酬递减规律与我们的实际情况，我们更加需要确定应需要的实际劳动力即需要竞标的工人数量。
6.成本曲线
（1）总成本曲线：
分析:
企业为生产既定定量所需要的生产要素投入的费用就是该产量下的总成本，它由不变
成本和可变成本两部分组成。不变成本不随产量的变动而变动，可变成本会随着产量的增加而递增。因而总成本曲线是一条向右上方倾斜的曲线。
该曲线不是一条直线而是多项式曲线，其变动率取决于边际成本大小；随着汽车产量的增加，我们所需要的生产总成本增加。
（2）变动成本曲线
分析：
可变成本会随着产量的增加而递增，所以变动成本曲线是从原点出发的一条向右上方倾斜的曲线。这是因为，随着产量的增加，所需要的劳动投入数量相应地增加，从而在劳动价格既定的条件下，企业的可变成本也会增加。
该曲线不是一条直线而是多项式曲线，其变动率取决于边际成本大小；随着汽车产量的增加，我们所需要的可变成本增加。
（3）边际成本曲线
分析：
边际成本曲线呈现先递减后递增的U形。在劳动的工资率保持不变的条件下，企业的边际成本与劳动的边际产量成反比。但在边际报酬递减规律的作用下，劳动的边际产量先递增后递减，因而这也就决定了短期边际成本必然随着产量的增加先递减后递增。
该曲线是汽车市场的边际成本曲线，它反映了短期边际成本随着产量的增加而递增的这个阶段。
第二年度
第二年度开始，每两家公司联合为一组以拟定的宏观经济目标来竞选政府。最后由钢铁A、B公司成功竞选成为第一届政府。
本年度政府所定的基本宏观经济目标：CPI为5%，GDP为8%，失业率为7%，个人总收入为8%，贷款利率为5%，所得税率为20%，增值税率为14%，最低工资为9万，且政府决定不发行货币，也未做出其他货币政策。
在第一年经营后，本公司拟合了汽车总需求曲线、广告投入对需求量影响的曲线、工资对劳动力影响曲线、劳动力的供给曲线等。我们了解与分析了各因素对市场需求的影响，所有组员进行讨论从而决定第二年度公司的具体运营。
第二年度期初现金余额为24000万元。我们先偿还到期贷款4000万元，然后更新了资产业务即收回了到期应收款5000万元。进行现金盘点，本公司的现金余额为25000万元。本公司又根据政府所定贷款利率5%、该年度公司贷款上限21000万元以及本公司该年度所需要的生产成本等数据，我公司拟定4%的年利率向政府申请贷款15000万元来进行生产活动。但由于政府发放贷款的规则为利率高者的公司先获得贷款，利率相同者按上交投标单顺序发放贷款。与其他公司相比，本公司所上交的竞标贷款利率较低，所以未得到我们所竞标的贷款金额，政府最后拨给本公司9500万元贷款。
上年度预定的钢材原料1万吨到货，本公司对比两家钢铁公司的钢材价格，决定在钢铁A公司购买0.5吨的钢材现货。同时为了确保下一年度有合理价格的足够的原料来进行生产活动，我们在钢铁B公司以10%的违约金预定了1.5万吨钢材。盘点本公司的钢材原料总量为1.5吨，我们初步决定以1.5吨原料全部生产为预期目标来竞标1500辆的订单货量。所以做出决策投入广告费100万元，产品报价为15万竞标，最后获得订单数量为1300辆，比预期少了200辆。
交付本年土地租赁费1000万元后，政府拿出6块土地进行拍卖。公司全体成员再次进行讨论，因为现有的生产线可以完成本年度的订单，且我们也决定在本年度提高生产线的产能，如若我们在租赁土地便要购买新的生产线，资金支出较大，所以我们决定本公司今年不购入土地不加生产线，进行保守性经营。
为了完成订单，通过产能计算表我们得出了第二年我们需要的劳动力人数为300人,年工资为13万，加班费10%。
产能计算表如下：
我们将1.3吨原料投入生产完成，按订单交货，收取现金货款19500万元。为了提高生产线产能，我们决定在本年度投入1500万元进行技改，使以后所有年度生产效率提升（产能扩大）约20%。上缴管理费2000万元，领取政府补贴900万，然后分别按照14%和20%的税率上缴增值税和所得税。第一年度运行结束，然后我们盘点了第一年度的现金余额，现金余额为39500万元，第一年度本公司净利润为 -600万元，公司第一年度损益表如下：资产负债表如下：
总结与反思：
虽然之前分析了大量曲线，但是我们仍然无法将理论知识很好的运用到实践当中。在第二年度，本公司亏损600万元，期末现金余额为39500万元，所剩原料0.2万吨。本年度我公司之所以亏损是因为产品成本比较高，我们支付给工人的工资以及加班费共计4300万，造成产品的成本过高，从而盈利比较少。我公司今年期末现金余额为39500万元，相对于其他公司而言较多，主要是因为我公司在今年年初时贷款过多，且我公司一直属于保守经营，没有大量使用现金。下一年我公司拟定不再贷款，仍然走保守经营路线；但我们会加大对广告费的投入，合理定价我们的产品，来获取更多的订单；合理分配劳动力，降
低产品的成产成本，获取更多的盈利，将今年的亏损补回来。
第三年度
第三年由汽车A公司与家电C公司竞选成为政府。本年国家宏观经济目标是CPI为4%，失业率为8%，GDP上涨9%，个人总收入增幅为9%。国家宏观政策为增值税率为14%，所得税率为20%，政府补贴率为5%，相比第二年均无改变，最低工资报价为 8万元，相对于第二年有所下降，且本年度政府为了刺激生产，增发了30000万元货币。考虑到本年度我公司流动现金充足并且生产线有限所以不向政府贷款。本年度宏观政策相对宽松，政府鼓励生产，有利于发展。本年度偿还到期贷款6000万元，流动现金盈余33500万元，比上一年度多8500万元流动资产，有利于扩大生产，调动资金。于是公司决定购买1.5万吨钢材。钢材价格相对上一年单价下降200万元，成本的下降有利于盈利水平的提高。综合以上主要因素，考虑到工资越高劳动力获得越多，产量随劳动力的提高而增加，同时投入广告费越多品牌效应会使销量越大，所以公司决定在宏观经济政策宽松，成本下降，并且可用现金充足的情况下购买1.5万吨钢材，同时为获得更多劳动力，将劳动力工资报价为10万，同时为获得更多的订单，我们将产品定价为16万，将广告费提高到400万元，由于产品的报价和自身的品牌效应，本年度我们获得订单数量为1100辆。但结果表明由于工资报价相对别的公司较低，并且由于本年劳动力报价相对于上一年总体下降（本年度各公司平均报价较低），摩擦失业人数增加，社会劳动力人数普遍减少，本公司仅仅获得了90人的劳动力，同时由于广告费的大量投入，获得了较多数量的订单，公司虽然采取加班策略，在加班的情况下，本年度仍未完成订单数量。产能计算表如下：
由于工人数量有限，本年度剩余了1.2万吨的大量的原材料，且由于本年度产量为500辆，订单数量为1100辆，我们未按时上交订单，只能支付违约金，交付的违约金为2000万。最终，由于GDP下降，获得的政府补贴也相应下降，仅为400万元。所以第三年本公司总计亏损3300万，是所有年份中亏损最大的年份，其中由于违约金是亏损的主要原因。
损益表如下：
资产负债表如下：
总结与反思：
本年度公司亏损惨重，主要有以下几方面的原因
1、对社会劳动力水平的总体了解不够，由于缺乏总体眼光，在报价时未参照其他公司报价，并且没有意识到由于摩擦失业导致的劳动力剧减，于此同时盲目的投入大量广告费，获得了大量订单却无法生产出足够汽车，导致违约金的支出导致亏损。
2、由于生产数量的减少，政府补贴的绝对值也是几年中最低水平，进一步造成亏损。
下一年我们将关注宏观经济及失业率等，综合成本劳动力等等，制定更理性的策略。第四年度
第四年由家电A、B竞选为政府，第四年政府规定的国家宏观经济目标是CPI为4%，实际GDP增长12%，个人总收入增加12%，失业率控制在6%。国家宏观经济政策为年度最低利率为3%，增值税为13%，所得税为20%，政府补贴为7%。由于上一年政府增发了货币，造成市场通货膨胀，货币极度贬值，国家宏观经济大环境不是很景气。本年年初我公司剩余现金为16600万元，在年初我们偿还了三年期的15000万元贷款，偿还贷款后所剩现金余额并不多，所以我公司以3%的年利率贷款15000万元来进行本年度的生产经营活动。根据上一年消费者收入、政府税收和厂商利润预测在本年度宏观经济环境下汽车市场需求减少，我们的产品（汽车）报价15.5万元，投入广告费500万元，以达到多争取订单数量来高端销售的目的。本年度我们获得的订单数量为1000辆，为了完成目标，通过产能计算表我们得出：工资 220×12=2640万 200×（1+20%）×12=2880万因此，投入劳动力
220人。产能计算表如下：
随后我们开始了本年度生产，我们本年度可供投入生产的原料总量为1.2万吨，可生产出1200辆汽车。生产完成，按订单交货1000辆汽车，收取现金货款15500万元，剩余200辆库存。本期预订下一年原料1万吨，缴纳预付款6700万元，支付员工工资2700万元，上缴管理费2000万元，土地租赁费1000万元，领取政府补贴1000万元，然后按照13%的税率上缴增值税1000万元。钢铁B 公司在我公司以3%的利率委托贷款1400万元，家电D 公司在我公司以3%的利率委托贷款200万元。第四年度运行结束，我们盘点了本年度的现金余额，现金余额为23800万元，第四年度净利润为1800万元。
公司第四年度损益表如下：
沙盘模拟实训报告
实训报告 实训项目：ERP沙盘实训 系别专业：商学系国际经济与贸易专业 班级：11级国贸8班第 7 组 学生姓名：XXX 研发总监 学号： XXX 指导教师：纪慧生 日期： 2013 年 11 月 14 日
一、实训目的 ERP沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程，为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学，提供学生一定的企业模拟环境，在此环境下，共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训，让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此，可使学生全面了解企业管理的基本流程，同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力，培养学生的综合素质。 二、实训内容与要求 模拟企业经营管理，主要有：战略中心——CEO；营销策划与销售中心——销售总监；财务中心——财务总监、财务助理；生产中心——生产总监；物流中心——采购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色，一起组成一个企业，由此与其他企业展开2天，共计24学时（相当于真实时间6年）真实的竞争。 三、实训方案 1、第一年企业经营运作，第一年企业经营运作总结，第二年企业经 营运作规划 2、第二年企业经营运作，第二年企业经营运作总结，第三年企业经营运作规划 3、第三年企业经营运作，第三年企业经营运作总结，第四年企业经营运作规划 4、第四年企业经营运作，第四年企业经营运作总结，第五年企业经营运作规划 5、第五年企业经营运作，第五年企业经营运作总结，第六年企业经营运作规划 6、第六年企业经营运作，六年的企业经营运作总结
四、实训结果与分析 一．两天的企业管理沙盘实训结束了，两天下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要列出以下几点： 1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解； 2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力； 3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力； 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。 五实训心得 企业经营管理模拟报告———研发总监 在ERP沙盘实训的一开始，先是分组确定各组成员，我所在的组是第7组，有9个人组成，接着我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的研发总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单，但是要考虑清楚，否则就会造成资金的浪费和科研时间，从而影响整个公司的进度，导致公司的盈利状况不佳，所以，我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用，必须认真对待才能使公司发展。 团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。 通过着两天的操作，逐渐熟悉了操作流程，然后又在老师的悉心指导下，确实从中学到了课堂上学不到的知识，这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。 我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾，反之打叉。需要注意的是，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打
沙盘模拟实训报告
沙盘模拟实训报告 这次的实训内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程、认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营的辛苦。同时这次实训我做为CEO在几周的实训里，我深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间，或许这一季度你还存活着，下一季度你就是你葬身之地。不过，通过实训，我认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中的各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。 1.职能分配不清楚，工作效率低 人员设置及变动：CEO—CFO—）COO—汪研发总监兼企划部主管（前两年）。第三年，我们对岗位划分做出了调整——撤销了研发、企划部，由原有研发企划部负责人担任出纳，原出纳作为会计，即设置了两个会计人员。 结果： A. 原来账目不平的问题显著得到解决； B. 在营销总监及CEO做下一年度市场分析、竞争对手状况、相对优势判断时缺乏充分、有效信息。 C.CEO在一定程度上接纳了企划即情报分析的职能。 分析：一个企业正常的运行需要良好的职能组合，要求齐全的功能设置，任何一部分都是不可以随便丢弃或者是怠慢的。账目的偏差不应该是通过增加会计人员来解决的，而是应提高会计工作人员的工作能力。同时我们出于对申安琪同事搜集情报的“悲惨”遭遇而革去企划部是一个错误的决定，这使得公司在信息获取上变得紧张，决策变得失去科学性，影响了整个组织运营的效率，增加了CEO的负担。 我作为CEO没能及时有效地意识到这个问题是一个严重的失误。 2.战略目标不明，发展缺乏前瞻性 状况：在同一起跑线上，我们在前三年的经营过程中更换了三条生产线，新增一条生产线，卖掉了厂房。产品研发与生产按部就班。 结果：生产线安装闲置时间过长，产能在一定时间出现大的下滑；生产成本增加，利润大副减少；所有者权益急剧减少；负债增加；资金链紧张。 分析： 一个企业从原始的规模状态发展成为一家生产能力强，综合实力大，竞争优势明显的大集团是需要时间积累和转化的。作为CEO，我没能很好的领悟到这一点，并且在起步之初就急于变更生产线，扩张规模，导致前期的资本积累减少，流动资金大量支出。这一急功近利的心态在卖掉厂房这一决定做出时表现的最为集中。CEO的错误决定，使得企业在第三年之后，其他竞争对手大规模的扩张生产时表现的乏力，背负着强大的负债，无法得到具有时效的长期贷款这一企业发展壮大的外部引擎。这是企业最终失败的最为主要与关键的原因。
ERP沙盘模拟实训心得doc
ERP沙盘模拟实训心得 在今年炎热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情，也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个项目，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野。 (ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。 我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员
为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下： 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线
ERP沙盘模拟实训总结报告
ERP沙盘模拟实训总结报告 一、实训时间:2011.5.31—2011.6.10 二、实训地点:学院机房4409 南京化工职业技术学院 三、实训角色 我们小组由四人组成，分四个角色,分别为:CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。本组成员:王雪曼—CEO(总经理) 顾津铭—COO(运营总监) 邹良丹—CSO(营销总监) 铁昌为—CFO(财务总监) 本人角色分配:营销总监CSO 四、实训目的: ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。 五、实训过程: 在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费～争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。 listing serial number program name 1 training program 2 file program 3 records program 4 communication and consultations program 5 engineering bid management program 6 tender file contract review program 7 construction organization design management progra 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。 六、实训心得和体会: 为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主
沙盘模拟实训心得
沙盘模拟实训心得 沙盘模拟实训心得一：沙盘模拟实训心得 模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。 培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤: 一、组建模拟公司 首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。 二、召开经营会议 当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。 三、经营环境分析
任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。 进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。 四、制定竞争战略 各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。 五、职能经理发言 各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。 六、部门沟通交流 通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。 七、年度财务结算
沙盘模拟实训报告心得体会8篇
沙盘模拟实训报告心得体会8篇 ：05-22 沙盘模拟是财务管理的重要教学手段之一,沙盘模拟实训模式 曾风靡欧美,现已被普遍纳入到我国高等院校的教学体系中。下面 是WTT，为大家准备的沙盘模拟实训报告心得体会，希望大家喜欢! 这学期的第一周我们就学习了ERP沙盘模拟这门实训课，我 们模拟的是一个生产型的企业。在老师的指导下，我们采用小组 分工模式，分为CEO、财务部门、生产部门、采购部门和营销部门。在学习了理论知识之后，针对我们所学的知识，动手实践， 在模拟的公司中，对构成ERP的各个组成部分进行沙盘模拟演 练。尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩， 感觉到我们经验的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中 吸取了经验。 实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从 第一年由我们自己完成。在团队中我担任了财务总监的角色，携 手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和分配。我的主要任 务是每年年初协助CEO进行生产与销售预算，业务发生过程中对 各笔经济业务进行记账与对账，在期初、期末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表。在操作过程中，我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的
业务操作，而我专业知识的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的经验和感想。 在现金支付与记账的过程中，必须做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础;每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡。 在起初的时候我以为只要掌握了相应的知识，为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的。在一个企业中，财务是联系各个部门与人员的纽带，任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道，而财务总监更是财务模块的主要人物，因此更需要与各个部门协商、合作，做好沟通工作，实现企业资金的有效运转。企业的运营建立在资金的基础上，广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证和管理费用的预算，无一不涉及到资金的支付与周转。当流动资金不够的情况下，还要考虑到上一年的所有者权益的剩余是否允许企业申请贷款与贷款额、贷款利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题。因此，财务总监不仅要了解并掌握企业的资金运行情况，还要了解各部门的运营情况，
沙盘模拟实训总结报告
E R P 沙盘模拟实训 心得体会 学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 指导教师： 日 期：
ERP沙盘模拟实训心得体会 2009年12月21日，我们开始了ERP沙盘模拟实训。 我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
沙盘模拟心得体会共5篇.doc
沙盘模拟心得体会共5篇 篇一：沙盘模拟心得体会沙盘模拟心得体会张大 3162029 毫无疑问，这是我经历过最有锻炼价值的培训活动，三天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后，我相信大家都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般，或得或失，过程中全情投入即应坦然面对，但说真的，时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。体会一：不论结局如何，从容、坚韧的走下去最重要。我相信伙伴们都与我相似，回顾这几天有遗憾但并不自责，有收获但并不满足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，总是挫折多过一帆风顺，我们都需要实事求是的面对每一次成败，但既然我们都会走到最后，有韧性才是王道。我所在的E组，几乎整场模拟都徘徊在生死线，到了六年期满我们的各项指标都落后于其它组，但我认为这并不重要，不论走过的路是否坦途，经历过就是值得的，一定意义上讲，经历过挫折越多收获也许更大也说不定。至少到了曲终人散时，我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误，它给了我真实的教训，我视之为经验，在面对种种难题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在悬崖边上走过，那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。体会二：团队协作是必须的，合作共赢是必然的。我要感谢团队成员、兄弟公司给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞，这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义，也让我保持时时刻刻的自我审视。随着经营的推进，企业的业务内容越来越多，团队成员必须各司其职又集思广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间的协作和高效沟通，每位成员的发言都是经过仔
细考虑的，彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接，思维也许会发散，但目标却总是一致的，如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也深切的体会到，我们每个人的角色都不是孤立的，必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进，集体的力量集成于每一个人，而每个人需要做的就是给出科学的论断，有理有据，量化分析，要对集体负责，不能仅靠一腔热情、主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。同时，企业间的关系也在随时间推进发生变化，五家公司从最初的针锋相对，到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度，尤其在面对“经济危机”时，五家公司几乎能够在一个平台上共同思考，互利互信，尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益，我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。这让我想起之前做的翻纸牌游戏时大家的表现，也许32期中青班本就是比较团结的吧，至少我是这个认为。体会三：战略是企业的舵，市场规律和需求应为舵手。我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误，虽然团队成员并不怪我，但我要承认这主要是我的错，这让我们在整个六年经营中过得步步惊心，屡次错过市场机会，最终无法实现经营目标，甚至几度濒临破产，一度出售厂房、借高利贷，多次通过实物质押换取现金流维持生存。但我要说，这一错误的正面效应更加可贵，我坚信，恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结，有着超越胜负的气度，经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识，心性的磨砺也是我们的巨大收获。回顾整个过程，大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等，都应是建立在市场认识基础上的，如果说战略目标是企业的
xxxx沙盘模拟实训心得工作报告
xxxx沙盘模拟实训心得工作报告 虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的非常高兴能参加这次沙盘实训，也非常感谢老师给我们这次锻炼的机会，这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。 在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让企业走向更美好的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特别高兴，那是我们经营的成果；选订单的时候就非常紧张，这
直接关系到我们的销售额和利润；当我们准 找范文就来备下一年生产的时候就一起讨论，这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策；当我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈，当我们的报表和实物核对不一致，我们就会很紧张。 这次模拟运营过程中，我担任的是间谍这一特殊身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来很多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜欢，也要上任。 无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特别是自己的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能说是排斥吧，但肯定在说的时候会有保留，只要一到他们的桌边，他们的眼神交流的那一刹那，不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方，就是停止交流，说真的，那是我的感觉真的
很不是滋味，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己。 公司的初期，最开始的投资的广告，这对公司来说，是一个非常重要和关键的情报，因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说，获取对方广告信息是一件很难的事情，广告费用决定着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就决定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以的。 我会根据本公司运营的状况和主管们提供给我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线，研发了哪几种
沙盘模拟实训工作总结
沙盘模拟实训工作总结 沙盘模拟实训工作总结1 首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助，包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产，财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于
不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。虽然我是负责生产的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。 其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。生产主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面，细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则生产主管还应该有
沙盘模拟心得体会79046
沙盘模拟心得体会 为期一周的沙盘实习结束了，通过这一周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。 在训练过程中我们分别担任不同的角色：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。 在这次实习中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。 沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一广告: 1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表. 2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打
沙盘模拟实训报告心得.doc
第一篇、沙盘模拟对抗实训报告 沙盘模拟实训报告心得 沙盘模拟对抗实训报告 沙盘模拟简介 沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。 基本介绍 模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受
训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。 沙盘模拟教学的环节 1、组织准备工作 组织准备工作是沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。 2、基本情况描述
沙盘模拟实习报告
1 引言 沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。 1．1 实习目的 1、通过对ERP沙盘实训，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。 2、通过在实验室沙盘模拟实训公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。 3、通过对ERP沙盘模拟实训，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。 4、通过对ERP沙盘模拟实训，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。 5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。 1．2担任职位 我在沙盘模拟中担任采购总监。我的任务是提前下原料订单，买材料。这说难也不难，说容易却也不容易。不仅要算好采购费用以免现金不够，还要预估好产量。采购的整个过程是还是挺难的，并不能很好的把握，P1、P2、P3、P4所需要的材料不同，费用不同，采购的提前期也不同，如果没有算好就可能会延误到生产，还有可能延误交货，如果延误了交货，那我们就得扣除相应的违约金，本来就经营不易了，不能因为这样再让我们整个团队受到损害。有时候也会因为资金不足而临时改变决策。总得来说，采购在整个流程中还是处于很核心的地位。 2 实习内容和过程 首次接触ERP沙盘，一切对于我来说都是很陌生的，我们总共被分成六小组，我们是第二小组，总共八个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、销售总监、生产总监、采购总监、营运总监、信息总监的职务，在我们小组里，我担任了采购总监一职。老师带我们熟悉操作，完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。在起始年之后，我们便正式开始了我们的这次的ERP
沙盘模拟实验报告
经济学沙盘模拟实验报告 小组:钢铁A 成员:鲁恒康梁理明邹惠冰 罗滇赖彦如陈雪茹 学校:中山大学新华学院 学院:经济与贸易学院 专业:国际经济与贸易 班级:2017级国际经济与贸易B班 目录 一、沙盘实训活动简介 (1) 二、成员分配介绍 (1) 三、宏观经济政策分析(第三年) (2) (一)上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比 (2) (二)第三年外围经济数据 (2) (三)竞选政府颁布经济措施 (3) (四)对下一年政府措施的建议 (4) 四、微观经济分析(第二年) (4) (一)原材料 (4) (二)劳动力 (5)
(三)土地及技术改革 (6) (四)生产及销售 (7) 五、活动反思 (7) 一、沙盘实训活动简介 沙盘模拟训练在一种仿真,直观的模拟市场环境中,企业通过综合运用各种管理知识与技能,以及对信息的分析,在市场博弈角逐中尽可能地抢占最大的市场份额。有两家钢铁公司、四家家电公司与两家汽车公司共八家公司共同进行为期六年的虚拟经济运营,每一年的政府由八家公司自由选举产生。政府通过宏观调控与市场调控相结合以达到政府所提出的年初目标,从GDP、CPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面衡量本届政府政绩好坏。我们钢铁A公司在第三年的时候执政。 二、成员分配介绍 总经理: 鲁恒康 财务总监:赖彦如 人力资源总监:陈雪茹 采购总监:梁理明 营销总监:邹惠冰 生产总监:罗滇
三、宏观经济政策分析(第二年) 在没有当政府的经验下,我们知道第二年的政府相对容易,于就是第二年我们小组参与竞选并且成功当选。 (一)上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比 (二)第二年外围经济数据 根据第二年的外围经济数据,当选政府的我们颁布以下经济措施。
沙盘实训心得体会范文四篇
沙盘实训心得体会范文四篇沙盘模拟实训心得体会一20xx年x月8号，9号我们做了ERP 沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。 对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨，现在看来，这只是由于对规则的不了解造成的，如果在开始的时候，能够静下心来，仔细阅读发下来的相关资料，问题便能迎刃而解! ERP实训开始，我们是分6人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当CEO一职时，我其实有点担心。作为一名CEO，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接
手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。 沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。 通过本次的实训我对ERP企业资源计划系统有了一个更深 刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。 从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说，
erp沙盘模拟实训总结报告30073
erp沙盘模拟实训总结报告30073 南京化工职业技术学院实习报告 ERP沙盘模拟实训总结报告 姓名: 孤影碧雪学号: 36 班级: 物流0921 指导教师: 黄昕卜苏华实训日期: 2011.5.31—2011.6.10 1 南京化工职业技术学院实习报告 一、实训时间:2011.5.31—2011.6.10 二、实训地点:学院机房4409 南京化工职业技术学院 三、实训角色 我们小组由四人组成，分四个角色,分别为:CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。 本组成员:王雪曼—CEO(总经理) 顾津铭—COO(运营总监) 邹良丹—CSO(营销总监) 铁昌为—CFO(财务总监) 本人角色分配:营销总监CSO 四、实训目的: ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿 身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产真环境,让我们熟悉公司的运作, 流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。 五、实训过程:
在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费～争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 2 南京化工职业技术学院实习报告 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。六、实训心得和体会: 为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我们重新开始。有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任务。然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度完成了财