统一企业战略分析

统一企业的一般环境分析

一、企业概况

1、统一企业公司简介

作为现在台湾最大的食品企业集团，1967年7月1日，统一企业正式成立于古都台南。1992 年 1 月 13 日，统一企业集团在中国大陆投资设立的第一个工厂﹣新疆统一企业食品有限公司正式成立。通过开发更多更健康的产品、提供就业机会、引进现金的企业管理经验、积极纳税、热心扶持本土协力厂商等相关环节，公司力图为大陆的经济建设和民众的健康做出更多的贡献。当前，统一企业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一。

公司主要的饮料产品是果汁饮料与即饮茶。公司旗下现有统一冰红茶，统一绿茶，统一番茄汁，以鲜橙多为代表的“多果汁”系列饮料，茶里王，雅哈咖啡，统一奶茶，统一纯净水等饮品。

2、集团布局

统一企业自1992年开始进入中国大陆的市场，一直由全球搜寻(Global Outsourcing)，积极展开并增强核心优势和竞争力，全力拓展公司核心且居全球竞争优势之产品于海外市场，将产业范畴延伸至国际舞台。

随着国际经济的成长趋势，统一企业于亚太几个新兴地区，依照GNP的成长模式，参照当地消费需求来生产、行销产品，以抢得市场先机。初期统一集团规划在越南发展畜水产饲料、速食面、面粉以及油脂事业。其中畜水产饲料厂及速食面厂除了供应越南当地市场外，也将规划为统一集团外销的生产基地。另一方面，统一企业于印尼当地厂商采合资方式成立速食面厂，并在2006投入饮料市场，形成综合食品厂。在菲律宾，统一企业设速食面厂后，由原本的进口食品行销跨于食品制造，搭配统一集团拥有菲律宾7-11的经营权，发挥产销结合的综效。印度消费人口有十亿人，市场潜力大，统一企业正积极评估在当地设厂的可能性。此外，澳洲、东非以及整个环印度洋地区一年蝦料的消费量超过八十万公吨，统一企业评估待市场规模成型后，将直接在当地投资于建水产饲料厂。美加地区除了位于洛杉矶的国际统一企业公司，负责美加地区食品行销，并计划于中美洲设立速食面厂，进一步打入美洲市场。

统一集团立志成为全球最大的食品王国，预计旗下速食群公司将率先使统一

集团速食面的年生产量成为世界第一。积极布建各地区的生产基地，利用全球资源整合于资源共享，达到最低采购成本及最高获利率，将是统一集团未来努力的方向。

二．企业外部环境分析

一、宏观环境分析

1、政治法律环境分析

大陆与台湾的贸易往来日益密切，而且对于台企有一定的政策性优惠照顾，有利于台企在大陆的成长。台湾统一企业集团自1992年投资祖国大陆以来，短短的十一年间，在大陆的经营业绩就已经超过了在台湾创业三十六年来的总和。截止目前，统一企业已在大陆投资十七亿美元﹐先后建起了四十六家食品生产厂，是祖国大陆食品业界投资最大的外资企业。

2、经济环境分析

①大陆经济发展迅速，人民生活水平提高，对统一企业是个巨大的机会。

近年来，大陆的经济进入了高速发展阶段，人民的生活水平也是逐渐变高，人们对速食品的依赖性提高，而统一进入市场较早，而且产品口碑与市场占有率都是同行业的佼佼者，这样一来，对于消费者来说，一个良好的企业总是值得信赖的，而对于统一本身来说，更好的满足人们日益增长的需求也是企业的责任与义务。

②大陆对于台企在经济上的优惠。

3、社会文化环境分析

①“统一”的企业名称的特殊含义

众所周知，“台湾问题”是一个悬在每个中国人心头的一块石头，统一是每个人心中的愿望。当年统一进入中国市场的时候就凭此名字引起了不小的震荡，因为当一个台企高举“统一”的旗号进入大陆时，其受欢迎的程度是可想而知的。

②中国快速的经济发展下，自然有不少疲于工作，无暇消遣的人群。

4、技术环境分析

统一在中国有46家生产商，针对每个地区都会有自己的特色产品。中国幅员辽阔，所以各个地方之间的文化与生活都会有差异，统一公司根据地区差异，设计出了不同的产品，比如在四川地区就产生了“老坛酸菜面”，“泡椒牛肉面”。。

二、产业竞争性分析（波特五力）

1、新进入者的威胁

首先食品行业技术难度小，进入壁垒低，所以新进入者的威胁较大。食品行业其实主要进行的就是食品初次加工或者二次加工，所以本身难度不是很大，再加之对于资金的要求不高，使得很多人想进入食品行业分一杯羹。在国内，各种新奇的食品不断涌现，这虽然正体现了我国食品业的飞速发展，但同时带来的巨大的竞争也是企业不可回避的。虽然在我国市场上占据主角的依然是统一，康师傅等几家大公司，但是各种小公司也在使出浑身解数进行发展，对这些巨头企业也产生了巨大的冲击。对于统一来说，面对这些中小企业的竞争还是比较好应付的，首先是要保证自己产品的质量，然后是要让消费者感到从产品中得到了实在的好处，以培养消费者的忠诚度。

2、现有的竞争者

食品行业发展成熟，竞争激烈，现在国内食品市场呈现出寡头垄断局面,就是统一和康师傅两家企业，各自所占的市场份额都是别的企业不可比拟的，但是寡头之间的竞争也是极其激烈的。而食品行业的整体发展速度缓慢，基本上已经没有本质的创新产品出现，市场也已饱和，但是消费者的转换频率相当高，客观上增加了产品的销量，市场竞争的激烈性可想而知。统一在与康师傅的直接对话中，可谓是平分秋色，因为在方便面市场上统一是落后于康师傅，这是由于康师傅进入方便面市场较早，而且产品种类丰富，给后来进入方便面市场的统一留下了不小的难题，而在饮料市场，统一的市场份额又要大于康师傅系列的。对于这种状况，统一必须采取相应的措施才能处于更加有利的地位，比如推出更加吸引大众的方便面品种，然后再饮料市场，也应该推陈出新，尤其是果汁系列的，原有的鲜橙多，葡萄多等几个产品已经不能满足消费者的需求应该向果蔬系列，或者混合系列发展相应的新产品，这样就可以一定程度的扭转方便面市场的颓势，也可以更加巩固饮料市场的领先地位。

3、替代品威胁

总体来说，食品产业的替代品并不是很多，比如方便面的替代品就基本没有，如果真要选出来的话可能也就只有快餐，或者方便饭，但是这些从价格和方便度来说都远不及方便面，而且食品是人们日常生活的必需品，所以食品行业的替代

品威胁并不是很大。

三．企业内部环境分析

1、企业资源分析

有形资源：统一企业集团目前有冰红茶、绿茶、来一桶、统一100、巧面馆等16种品牌，在饮料领域，以冰红茶为主，统一冰红茶自1995年6月在大陆上市，至2003年即已成红茶品类领先品牌。

财力资源：统一企业集团从1992年在新疆建成大陆地区第一个工厂以来，到现在为止已经在大陆17个地区建有分厂，总投资已经达到了数十亿元，人力资源：统一企业有17个品牌，实行品牌经理制，每个品牌都有其主要负责人，每个负责人在各自领域发挥着重要作用。

无形资源：统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出诚实苦干、创新求进的立业精神。

2、企业能力分析

竞争能力：统一企业目前在大陆市场的主要竞争对手就是康师傅企业，基本上统一企业的17个品牌，都有康师傅的品牌与之对应，就想在牛奶领域的蒙牛和伊利两大奶制品企业一样。他们的相互竞争是很残酷的，在各大卖场统一的产品旁边几乎都摆放着康师傅的产品。

营销能力：统一企业产品的推广，和众多品牌推销一样，在广告方面的推销力度很大，注重平面宣传。在2009年统一企业推出全国主体促销活动之茶游天下，取得了很大的影响力，2009年末，休斯顿火箭队及丰田中心与统一企业达成赞助商合作机会，这些都为统一品牌的推广起到了至关重要的作用。

生产能力：统一企业在大陆地区的18个主要城市建立了生产工厂，每个工厂几乎涵盖了旗下的16个品牌的生产，这对于统一企业在大陆地区的销售有很大作用，直接减少了中间环节，能够更好的销售。

投资发展：1992 年 1 月13 日，统一企业集团在中国大陆投资设立的第一个工厂﹣新疆统一企业食品有限公司正式成立。当前，统一企业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一。起步之初公司在大陆采用“ T “策略，以沿海经济特区和长江沿岸开发区为市场标的投资建厂，并根据每个区域市场的国民所得、消费能力、消费偏好、相关产业的相对竞争优势等特点来决定所投资的事业。 1998 年大陆营运总部在上海成立，统管公司大陆投资事业。为便于管理，整个中国市场划分为东北、华北、华东、华中、大西部、华南、新疆七个区块。2007年，为了满足消费者的购买需要，公司对业务进行优化，以省为单位精耕市场。2008年起，公司将销售、生产及后勤支援分离，进一步朝专业分工发展。未来，将逐步实现在每个省，至少设立1个生产基地。并在最短时间内，建设能适合各类产品销售的通路网络，建立从省、区块、到整个中国的销售平台。

3、企业核心能力

核心能力是一个企业能够比其他企业做得出色，使企业长期、持续地拥有某种竞争优势的能力。

技术创新：统一企业经营着17个品牌的商品，从最初的速食面“来一桶”，发展到后来的“统一100”、“巧面馆”和干脆面系列的“小当家”、“小浣熊”，从最初大陆市场的“鲜橙多”，到现在的“冰红茶”“绿茶”“奶茶”“雅哈咖啡”等饮品，可以说统一企业一直都在创新。

产品体系：统一企业有17个品牌，每个品牌的经营领域有所不同，现在大陆市场主要的品牌有统一冰红茶、统一绿茶、统一鲜橙多、统一100、统一来一桶等。

4、企业价值链分析

自主研发：统一企业的17种品牌都是自主研发的，根据市场的需要进行进一步的研发。

自主生产：统一企业在大陆地区的18个城市设有分厂，每个分厂都生产旗下几乎所有的品牌。

销售渠道：统一企业的产品都是面对广大的消费者，其商品都是在超市里进

行销售。

5、SWOT分析

威胁（T）: 市场相对饱和、竞争压力增长（康师傅）、新的竞争者进入行业（今麦郎）、替代品销售额正在逐步上升、顾客需要与爱好逐步转变。

机会（O）：消费者市场巨大、可以增加互补产品、能争取到新的顾客群、在同行业中竞争业绩优良（康师傅、今麦郎）、扩展产品线，满足顾客需要及其他（研发新的品牌）。

优势（S）：品牌优势、成本优势、产品创新、具有很大的规模经济、良好的财务资源、高素质的管理人员、是本行业的领先者、适应力强的经营战略。

劣势（W）：竞争者实力很强、竞争地位恶化、品牌开发相对落后、在大陆地区的生产厂不多、战略实施的历史记录不佳、相对于竞争对手的高成本、企业网站效应不好。

四、总结

通过以上对统一企业进行的一般环境分析可知：统一企业在成长的过程中，随时注意时代的潮流演进、掌握消费者的生活变化，持续不断拓展新的事业，在适当的时机、适当的市场、投入适当的产品或产业，并将既有的资源加以整合、运用与发挥，进而创造出更大的综合效率，成为一个综合性的健康服务民生产业集团。

在“国际化”与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。