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策划、招商代理、营运管理费用方案

策划、招商代理、营运管理费用方案

项目费用方案

一、全程策划费用:

1、商场建筑面积在10万平米以下,按18元/㎡计算;

2、商场建筑面积超过10万平米,一律按200万元总费用收取策划费。

3、签订策划合同后预付策划总费用的30%。

◆全程策划内容:

a、前期市场调研及项目概念、定位;

b、项目空间设计、形象(VIS)及延展设计;

c、项目招商阶段推广策略、招商新闻发布会方案;

d、项目全程广告创意设计、广告跟踪服务、媒介平面广告创作等广告服务

方案;

e、开业活动方案。

二、招商代理费用:

方式一:

1、租金(包括物业管理费)均价在25元以上,按两个月商场租金总额计算。

2、租金均价在25元以下,按50元/平米计算招商代理费用。

3、团队进驻前预付总费用的30%作为招商团队启动资金。

方式二:

1、每个月提前支付招商团队固定的费用,具体标准视团队成员数而定;

2、每个月按招商团队的招商业绩来结算招商提成。

三、商场后期运营管理费用:

1、每月费用按商场月租金18%来计算。

2、营运、物业、保安三大部门员工由项目组提供,其它部门员工由业主自

行招聘。

商业街商业策划书三篇

商业街商业策划书三篇 篇一:商业街商业策划书 XX水乡商业街,是以6期开发,总开发量商业面积约达到60万平方。一、二期工程全部竣工后,商业建筑面积将达1.2万平方米,拥有大小店面120多个,成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前,店铺出租率偏低,商街的商业氛围偏冷,商户入驻经营热情不高。至08年3底统计中,一期商街的34家店铺中,目前出租18间,出租率仅为53%;二期商街10月底刚刚开市,二期商街的80多家店铺中,出租26间,出租率仅为32%。已入驻的商户中有4家已经退租,仍有3家正在寻求转租、退租或改行。这种状况,不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响,而且对三期二、三组团店铺的销售带来了潜在威胁。因此,我们必须采取有效手段,炒热XX水乡一期二期的商街气氛,大力提升其商业价值,增强业主和商户的投资信心,并以此拉动XX水乡三期的店铺出售。特此,本案将主要对XX水乡一期二期及未来商街如何突破商业现状和形成旺盛人气而进行策划。 背景分析。 XX水乡一期商街位于XX之畔,处于新老城区的交接处,位于城市中心东部入口,与繁华的市中心还有2公里距离。这样具有“窗口型”市口的商业街,当前缘何一时难“热”在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,XX水乡一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

1、本身没有主力广场及其他因素影响时间不定。XX水乡商业街处于XX国道路旁处的半岛,具有岛居生活之称,属于居住大好环境。社区是以住宅为住,商业为辅,由于1公里处已引进大型国际百货XX,正处于城建阶段,达到一定成熟期还需要待开业验证,商家处于观望较多,同时由于距离原因,XX对XX水乡商家的影响并不大,大的影响在于东江夜游环绕XX水乡而过。再加当初购买房屋的业主主要考虑以投资为多主,造成后期入住率低,本身社区无法达足够人流,又没有一个主力店聚集人流、吸纳大型活动的功能,商街自然冷落。 2、商业街入口不通顺,“门口旧楼”成了“绊脚石”。在社区人流不旺的情况下,商业街入口与对面社区无法相通,红绿灯未开通,再加上商业街入口处的“旧楼”,既无观赏价值,又阻碍人流进入内街的“绊脚石”。地理位置和交通是影响商业特大因数。本身社区人流不多的情况下就希望吸引能与外界联合。 3、一二期街商用功能设计缺失经验。一期街商铺面积偏大,但不能做餐饮功能,因为一般中型的餐饮功能需达到面积150-200平方.而二期有餐饮功能的店铺面积大约都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃类.从商业功能设计上看还不够完善。 4、商业街要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,商业街的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。 5、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操

商业广场招商方案及实施细则

瑞富广场 招商方案及计划实施细则 招商的成功与否,是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。 作为立于企业的战略高度的招商营销,怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。本篇将对本项目的招商作详尽的分析及定位,其中包括招商整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推广等。下面将针对各部分作一一阐述。 一、招商整体策略 1、本项目招商定位:立足苏州、辐射江浙沪 对于招商途径,将主要通过三种渠道来进行。一种是自主招商,即利用自身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商;另外一种是利用目前与各行业协会和专业批发市场的关系基础,借助其在业内的权威势力和资源优势间接的为本项目的招商工作服务,而这两种渠道招商在实际的开展过程中也是相互交融、不可分割的;第三种是有效利用官方资源,进行招商。 2、招商执行阶段策略:品牌、本地先行,异地伺机而动 6月 7月 8月 9月 10月 前期筹备 品牌商户招商 本地散户招商 异地商户招商 筹备开业 正式开业 招商阶段

二、招商客群定位 1、定位分级 为了对招商客群进行细分,以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和依据,我们对本项目所有的招商潜在客群进行了等级划分,其中级别越高,说明越是本项目的主力客群。 一级:与现有品牌哥弟同档次的,店铺设计及陈列富有鲜明特色的中高档次品牌商家,如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等,春夏类主力价位在600元~1200元不等;(一层) 二级:与苏州十全街、观前街(非主街)相当的由散户经营的特色中高档次服饰店,春夏类主力价位在300~500元不等;(一层北、二层)三级:悦色坊、千色店、免税直通等品牌护肤化妆品店,主力价位在150元~500元不等;(二层) 四级:针对2岁~5岁孩童的品牌益智类玩具,如迪斯尼、丹妮、木玩世家等,主力价位在50元~150元不等;(地下) 五级:与杭州四季青、上海七浦等同档次价位的服饰类商家,春夏类主力价位在120元~300元不等; 六级:具有地方特色、形式多样的时尚简餐、创意类DIY工房等,人均消费在30元~100元不等。 2、商级分布 根据本项目的定位方向,针对上述商家的级别不同及各楼层人流量和消费结构的差异,结合商家的租金承受能力,我们将上述六级商家分别设定于广场不同的位置区间,但实际的招商过程中可根据商家情况作细微调整。

商铺招商策划方案范文

商铺招商策划方案范文 商铺招商方案范文1 第一部分:项目商业经营规划 一、整体商业定位 商业项目的前期定位,要根据区域市场的居民消费水平,消费偏好决定! 最好先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了城市客厅、绿色商务、城市休闲广场的概念,因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一:城市客厅人气 业主的第二客厅,依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路,将成为惠州市的城市客厅,成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道,是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一,无论是现状,还是远景规划,都是广州当之无愧的城市客厅,并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展,成为人们新的生活聚集地。 商铺招商方案主题二:城市休闲生活广场氛围 城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等,景观丰富,彰显从容与健

同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心,将生活与休闲完美结合,突显现代城市人们的生活方式。 商铺招商方案主题三:核心区的时尚中心活力 三、商业功能定位 打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场,以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求,从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 随着人们消费水平的提高,单纯的购物服务已难以满足顾客的需要,利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势,因此,我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客,带旺商场。我司建议的功能如下: 功能 百货 超市 餐饮 娱乐 休闲 服务 修理 商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球书店、音

招商全程运营策划流程((重要))

商业地产全程运营策划流程内容 商业项目一直是房产行业中的一个难点,在这之中难中之难是项目的招商工作,只有顺利的招商才能给投资者更大的投资信心,才可能有后续快速的销售,最后才是商家顺利开张营业。然招商工作的难点在于商业前期市场研究及策划,还有商业资源是否丰富、招商渠道是否多元,这也是开发商考量的首要因素。 商业项目市场研究: 一、本市商业状况 1、本市商业概况 2、本市商业发展趋势 3、本市其他商业市场 二、商业项目区域状况 1、商业项目区域消费力调研 A、消费人口/消费习惯/消费地点等 2、商业项目区域商业布局调研 A、区域商业分布 B、区域商业规模及经营状况 3、商业项目区域消费前景预判 三、商业项目SOWT分析 1、本案周边环境调研 2、本案优劣势分析 四、商业项目的市场定位

1、形象定位 2、规模定位 3、商业管理模式 五、商业项目目标客户定位 1、大型主力主题商户租赁目标群分析 2、特色商户租赁目标群分析 六、商业项目目标消费群定位及分析 七、市场结论 通过上述市场研究作出商业项目前期市场研究结论商业项目策划: 一、商业项目整体规划设计局部修改建议 二、商业项目建筑风格与立面效果修改建议 三、商业项目结构与内部分割修改建议 四、商业项目景观局部修改建议 五、商业项目业态规划 1、商业项目功能定位 2、商业项目整层或分楼层经营户定位

3、商业项目大型主力店、特色店及酒店类型定位 六、商业项目招商策略 1、招商整体规划方案建议 2、招商方式建议 3、招商渠道建议 4、招商计划安排建议 5、招商推广策略建议 6、长期招商团队建制建议 七、商业项目招商价格策略 1、价格策略执行计划建议书 2、整体招商价格建议 3、整体招商价格优惠措施建议 4、层差和朝向差分析 5、招商价目表建议 6、招商价格特别调整方式建议 7、租金付款方式建议 八、商业项目管理模式建议 1、招商管理模式建议 2、物业管理模式建议 3、客户管理模式建议 4、商业管理模式建议 九、商业项目总体建议 1、交通路网 2、业态分布

某某商业街招商策划方案

龙湖花园商业街推广简案 目录 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 三、项目商业街的SWOT分析 四、项目商业街的市场定位 五、项目商业街招租与销售的初步定价 六、项目商业街的整合包装与推广 七、项目商业街的招商工作流程及招商计划 八、项目商业街对酒店及公寓项目的影响 九、项目商业街的客户资源名册 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况

(暂略) 周边商业物业情况分析 龙湖社区消费中心商业数据研究 龙湖花园商业业种业态分布 餐饮美容、美发医疗、医药其它(洗染、自行车行、五金) 说明:龙湖社区消费中心是第二代社区消费中心的典范,其主商业业态餐饮占了61%,形成了以餐饮为特色的鲜明的个性。 龙湖花园商铺面积比例图 8% 21㎡—50㎡ 51㎡—80㎡ 81㎡—120㎡ 121㎡—160㎡161㎡—200㎡201㎡—300㎡ 说明:在餐饮为特色的龙湖社区消费中心里,其铺面面积配比显然和其经营业态120平方米以上的铺面占了总铺面的60%,显然这是与本区域的经营业态业种相吻合。

龙湖花园商铺租金比例图 55% 30元以下31元—40元41元—50元 说明:龙湖社区消费中心的租金变化区间比较小,说明发展商通过合理的商业规由于有良好的商业规划,所以尽管龙湖社区消费中心的地理位置并不十分理想,但是其铺面的商业价值并不低,大多集中在41—50元这个租金范围内。 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 1.主题式商业街的功能需求及配套条件 (1)功能需求: ※商铺分割空间:要求有足够的层高、径深、开间;统一的装饰外立面;统一的形象展示区,便利的储物及人行通道。 ※经营环境:良好的通风条件;较好的安保秩序;规划合理的停车位;能进行大型展示活动的场所设置 ※消费环境:商业街的整洁度;商业街的区域分割明显与否;商业街的走向;商业街的网点比例 ※娱乐环境:在商业街的集中停驻点设置相应的娱乐健身配套设施。 (2)配套条件: ※便捷的交通条件 ※金融网点及休闲设施配置

广场商铺招商策划方案

天下有贼时尚广场商铺招商策划方案 Ⅰ市场调查与分析 一.市场环境对天下有贼的有利点和不利点 、有利点 ()机遇好:岛城(尤其台东)缺乏上规模、上档次的服装卖场。对天下有贼是一个好机遇。()地段好:地处青岛最繁华的台东商圈 ()定位准确:天下有贼定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场,这个定位既不与周围经营者发生冲突。 、不利点 ()所处地点客流易被截断:客流主要集中在台东三路,和兴路人气明显没有其人气旺。()定位虽准,但尚未有可以阐明定位的响亮口号 ()前期招商广告草草打出,没能体现定位和自身品位、档次 分析: .天下有贼定位准确; .地段上有优势; 若推广得当,天下有贼必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时,草草打出招商广告的行动显得十分仓促,平淡的招商不仅是浪费资源,也是对品牌的一种伤害。 结论: 我们眼下的当务之急是: .尽快提出能够表明我们定位的口号,进行整合传播; .做有销售力、影响力的招商广告。 二.天下有贼最主要的竞争对手是谁? 略 三.天下有贼与对手竞点比较 略 四.天下有贼的优势在哪里? .地理位置: 在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”,明确了地段的重要性。而在商业经营中,业主更是注重地段这一因素; .客流量: 客流量是否大直接影响到经营情况,天下有贼所处的台东,客流量大,这是影响业主选择的又一大因素; .经营方式: 店中店,给广大业主更多经营的自主权,且天下有贼承诺好的管理,以及今后每月都会有主题促销和广告投入,这些都是吸引业主加盟的有利因素。 .专业性:

天下有贼的名字更具有专业性,这一点与对手商城不同,的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊,因此天下有贼却是与众不同,注定会更加出众。 Ⅱ招商整合推广战略 一.整体思路 经过我们项目小组的分析探讨,我们将天下有贼定位为“时尚服饰风景线”,第一:说明我们是以做服饰为主,第二:说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰,一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。 与此同时,我们决定将招商工作分两步来进行推广。 第一步:以高屋建瓴之势使目标群体对天下有贼时尚广场刮目相看,全面而又系统的介绍天下有贼,打出天下有贼的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象,引起人们(包括业主和未来的目标消费者)的关注,让人们感受到天下有贼即将有大的动作。 第二步:进行招商推广工作,以一系列的招商广告,气势磅礴的将业主加盟天下有贼可以带来的收益诉求出去,在广告表现上远远高过对手,有效促成招商工作的顺利进行。 二.广告策略 第一波:详尽介绍天下有贼的特色,进行品牌塑造 第二波:以气势磅礴的系列招商广告,诉求招商。 三.标志的重新设计 四.系列招商广告 .系列广告之一 从年月日到月日,短短不到一月,投入余万元,天下有贼时尚广场就完成了整个商场近个商铺的招商工作,初步建立了天下有贼在台东商圈的重要地位。 现在,生产企业需要招商,营销企业也需要招商。可以说,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的,那么,经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。 有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。 企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程,总结为成功招商九步、组建强有力的招商队伍;、确定独到招商模式和策略;、如何拟定招商方案、举办招商会?、包装、策划独特产品卖点;、厂商如何确保合作成功;、如何培训经销商;、如何拜访经销商并执行合同?、如何量化考核经销商;、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享…… 如何拟定好的招商方案?

商业街整体招商方案

商业街整体招商方 案 1

×××商业街整体招商方案 一、招商的启动时间 如按 5月1日开业计划,按一般同规模的商业项目,至少应提前8个月进行招商,×××商业街因种种原因,现距开业之日仅剩下6个月时间,因此招 商时间建议最迟11月初开始启动。 二、招商人员人数 商业街铺位864个,现出售的1—4区铺位较小且分散,如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下:经理(××):负责统管全局,制定招商方案和进度,安排招商人员的日常工作。 招商人员(九名):由经理安排具体招商工作 其中:1-3区由3名招商人员负责招商工作 4-6区由5名招商人员负责招商工作 招商文秘1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合,建议在营销中心附近开展招商工作 1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议 2

在11月底建成,前期暂时在营销中心内办公。 2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室,并同时在营销中心内设立招商咨询点,双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在 3月底前项目整体招商完成80%; 5月1日项目开业前整体招商完成90%,以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间( 11月1日— 4月30日),除去春节一个 月的时间,实际剩下的时间只有5个月,因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力,但由于前期积累了一定客户资源,加之对项目比较了解,经过后期的招商更进工作和招商广告的配合,对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商,以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售,且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街,因此要保证功能分区具体到每一个铺位,难度势必很大,因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大致一致,如经营服装的区也能够经营皮具、化装品之类,而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上,以稳定业主的投资信心。 3

商铺招商策划方案范文

商铺招商策划方案范文 第一部分:项目商业经营规划 一、整体商业定位 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念,因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一:“城市客厅”——人气 商铺招商方案主题二:“城市休闲生活广场”——氛围 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心,将生活与休闲完美结合,突显现代城市人们的生活方式。 三、商业功能定位 随着人们消费水平的提高,单纯的购物服务已难以满足顾客的需要,利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势,因此,我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客,带旺商场。我司建议的功能如下: 功能 百货 超市 餐饮 娱乐 休闲 服务

对于零售业,我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主,主要是为了实现商场的购物人群的便利, 但为保持环境清洁,拒绝有厨房的餐饮行业。 四、商铺布局及销售方式建议 方法一:规定业态分布 1)布局方式 对各楼层分别确定其用途,按拟订的用途招商和销售。 业态分布表 楼层 一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖 二楼 三楼 四-六楼 2)特点主题性专卖店主题性专卖店外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心 方法二:分割式销售 分割式销售,是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割,对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订) 1)商铺分割的原则 (1)主题的原则 商铺的分割,必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类,对分割有不同的要求,这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。

招商运营部设立方案

招商运营部设立方案 为配合市场的顺利开业,为日后市场能够良好的持续经营,以及更好的服务商户,为商户创造良好的经营环境,我部建议,请公司领导设立招商运营部,该部门下设三个子部门,分别为市场部、招商营销部、物业管理部,具体内容如下: 市场运营部 招商营销部物业管理部

市场部设立方案 市场部主要工作内容 1、负责拟定年度租金收缴计划并执行; 2、负责相关经济指标的完成计划并执行; 3、组织市场调查、市场研究,建立市场、竞争对手、客户情报信息系统; 4、组织草拟市场租金价格、市场管理制度组织市场调研,确定市场发展政策; 5、对市场部人员营销培训与辅导; 6、负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计、促销传播等工作; 7、组织市场调查、市场研究,建立市场、竞争对手、客户情报信息系统; 8、对市场部人员营销培训与辅导; 9、收集下游商客对产品、价格和服务等的反馈意见。 市场部组织机构设定 市场部主管1名

岗位职责:

市场部主管: 1、负责拟定市场部管理规定及工作流程; 2、负责拟定市场部年度租金收缴计划; 3、负责相关经济指标的完成; 4、配合组织落实经营户税务划转工作; 5、负责各项台账管理和制度拟定; 6、负责部门年度、季度等工作计划的制定和落实; 7、不定期进行市场调研和市场分析,掌握市场动态 8、审核本门上报的各类报表及计划等; 9、负责本部门员工的培训工作; 10、完成上级交办的各项任务。 市场部专员 1、宣传市场相关的管理规定和法律法规; 2、负责市场经营秩序管理; 3、负责消费者咨询、服务、处理投诉; 4、负责商户进场及进场期间的服务、跟踪管理; 5、负责公司文件及通知发放; 6、建立健全市场管理台账; 7、商户信息收集并整理上报; 8、负责相关经济指标的完成; 9、配合招商营销部做好市场的营销、推广工作; 10、完成上级领导交办的其他工作任务。

广场商业街区的招商策划与经营管理方案

当前文档修改密码:8362839 关于珠江新城新世界广场商业街区的招商策划与经营管理的初步方案

深圳市新摩尔商业管理有限公司 2008年6月18日-7月22日 目录 一、CBD商圈分析 ............................................. 错误!未定义书签。 二、业态设计与经营管理建议 ............................. 错误!未定义书签。 三、项目建筑策划与景观改造意见 ..................... 错误!未定义书签。 四、招商策划初步意见 ......................................... 错误!未定义书签。 五、开业推广策略 ................................................. 错误!未定义书签。附录.......................................................................... 错误!未定义书签。

一、商圈分析 图 1 广州商圈分布示意图 根据广州商业网点规划,从天河火车站至海心沙的新城区中轴线是现代零售和商务中心,这一带汇集了以天河城购物中心、时代广场、宏城购物广场、正佳购物广场等为代表的大型零售网点,以珠江新城、天河北为代表的高级商务写字楼群,以一批酒楼食肆为代表的中高档饮食网点,以琶洲岛国际会展中心为代表的会展场所,以及名车展销中心、大型的购书中心、天河体育中心等一批重要的商业和文体设施。 新城区中轴线着重突出综合功能特色、现代商业特色和高级商务特色。天河北购物主导商业区布局购物中心、百货商店、各种专业店和专卖店,以经营中高档商品为主,体现高端消费特征。正佳、天河城和时代广场等购物休闲服务主导型商业区以大型购物中心和购物广场作为现代化零售中心的支撑,以大型购书中心、天河体育中心和电脑城作为现代科技和文体中心的支撑。 珠江新城中央商务区以现代国际商务写字楼群为依托,引入金融机构、公司总部和办事机构以及高层次的中介服务机构。 琶洲岛国际会展商务区以新建的国际会展中心为依托,配套海洋科技园、信息中心、博览中心、购物中心等大型会展和商业设施,塑造会展品牌和拓展会展业务,成为会展业的核心,

商业地产招商方案

商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业,具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是:利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不仅能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,通过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业,最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不仅要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐传媒资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点: 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米,东来顺酒家1500,2000平方米海港城大酒楼, 快餐性质达到2000平方米: 面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米

招商运营策划方案

成都香槟广场招商经营策划方案 第一章项目背景 ——两大商圈争霸演义新商业格局 在春熙路向东大街的尽头蓝光大厦之巅以战略的高度可以看到:成都城市改造的加快以春熙路为核心的春熙路商圈与以天府广场为核心盐市口商圈竞争加剧,新商业格局的演义正在进行中! 以天府广场改造为契机在盐市口商圈将新增近30万㎡的商业建筑,大型精品百货商业群将兴起;地下铁修建、天府广场的改造为盐市口商圈的人流物流组织创造了前所未有的条件,盐市口商圈欲争第一商圈霸主之位。 春熙路已经历了大的改造,存量土地有限,传统项目逐渐没落,在后发优势上难以与盐市口商圈相比,由此“春熙路”开始突围,在红星路步行街改造完成后,春熙路悄然打开了向东、向北延伸的触角。 在红星路以东,东大街以北的“蓝光•香槟广场”担负着这场“新商业格局演义”的重要角色。 第二章项目定位 ——引领“后春熙时代” 打造新东大街商业旗舰 一、商圈分析 形式后面是内容,现象后面是本质,对蓝光•香槟广场的认识应从它本身所处商圈开始。于是还是回到两大商圈的对峙: 盐市口商圈的主要商业形态——大型百货 具有代表性的为:百货大楼、摩尔百盛、仁和春天、人民商场、北京华联、大业百货。盐市口商圈的主要商业形态决定了其商业地产产品是大宗的商业楼,投资者为大型企业客户。 春熙路商圈的主要商业形态——大型百货+商业步行街+服装批发

大型百货主要有王府井百货、太平洋、伊腾洋华堂等;商业步行街为春熙路商业步行街,科甲巷商业步行街、红星路商业步行街;服装批发主要为泰华服装批发城,九龙服装批发城、万紫服装批发城等。春熙路商圈的商业形态具有较强的包容性和多元性,其商业形态决定了其商业地产产品为大宗商业楼+独立式商铺,投资者为大型企业和社会个体。 在春熙路商圈以步行街和服装批发为主的商业形态构成了它的核心竞争优势,这两种商业形态的背后便是独立式的商铺。前者以步行街区为特色,后者以专业化集群为特色。 二、项目功能定位 参照春熙路商圈多元化的特色商业形态,对香槟广场的功能定位:一层的步行街区式独立商铺,二三层休闲小广场为中心的独立式商铺。 三、项目经营定位 精品零售和服装批发是春熙路商圈传统优势项目,特别是2002年10月春熙路经过改造后焕然一新,汇集了成都众多知名品牌,成为了成都精品购物一条街。一般成都女孩说在城里边逛街就特指“春熙路”,显然在成都没有第二条商业步行街或是精品购物广场的项目可以与春熙路相竞争,相反做春熙路的补充和延续倒是大有市场。“后春熙时代”是新商格局下的必然! 服装批发项目在春熙路商圈已经走过20多个年头,成都的服装批发市场是整个西南服装市场的中心,担负着向川内各地、重庆、云南、贵州、陕西甚至西藏等地几百个市县分销纺织服装商品的任务。 成都青年路服装批发市场兴起于20世纪80年代,最初仅有十几家在此摆地摊儿卖广州丝袜和皮鞋,20世纪80年代后期提升为“铁架经营”(类似以前春熙路夜市)。20世纪90年代中期,青年路发展成著名的个体服装一条街,影响力辐射到整个四川乃至西南。1998年成都青年路大改造,泰华服装城正式开业,1999年九龙专门的服装批发市场开业,吸入原青年路80%的商户,被誉为“西部服装第一城”;2000年,万紫、金开服装城开业,青年路新商圈正式成型。但从目前的经营状况看,万紫、金开、泰华等服装城由于配套设施、交

某商业街招商策划实施计划方案

东塘大都市商业街策划招商方案 一、招商的启动时间 如按2005年5月1日开业计划,按一般同规模的商业项目,至少应提前8个月进行招商,×××商业街因种种原因,现距开业之日仅剩下6个月时间,因此招商时间建议最迟11月初开始启动。 二、招商人员人数 商业街铺位864个,现出售的1—4区铺位较小且分散,如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下: 经理(××):负责统管全局,制定招商方案和进度,安排招商人员的日常工作。招商人员(九名):由经理安排具体招商工作 其中:1-3区由3名招商人员负责招商工作 4-6区由5名招商人员负责招商工作 招商文秘1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合,建议在营销中心附近开展招商工作 1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议在11月底建成,前期暂时在营销中心办公。 2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室,并同时在营销中心

设立招商咨询点,双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在2005年3月底前项目整体招商完成80%;2005年5月1日项目开业前整体招商完成90%,以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间(2004年11月1日—2005年4月30日),除去春节一个月的时间,实际剩下的时间只有5个月,因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力,但由于前期积累了一定客户资源,加之对项目比较了解,通过后期的招商更进工作和招商广告的配合,对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商,以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售,且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街,因此要保证功能分区具体到每一个铺位,难度势必很大,因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致,如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类,而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上,以稳定业主的投资信心。 根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率,我司测算保证业主第一年的投资回报达到8%以上问题不大,较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。 4、确保整个商业街形象统一和经营稳定。

招商部招商运营方案

招商部招商运营方 案

招商部招商运营方案

招商部招商运营方案 一、背景 近年来国家对农业产销政策扶植越来越大,农业型企业越来越多。农产品已经从传统的走街串巷、农贸市场、商超等销售渠道,转变成为各类社区型生鲜超市。但细细发掘很多社区门店依旧无法摆脱农贸市场型贩卖的影子,依旧是脏乱差,而且产品毫无特点,其品质无法保证,人员素质也参差不齐。展望其它行业;化妆品,母婴,便利店,餐饮等都在开展加盟连锁,以标准化的店面,人员培训,规模化的集体采购,品牌化的公司运营,飞速的市场扩张,形成了铁锁横江的强大产夜集群。而农产品市场依旧停留在产品的参差不齐,门店(个体)的单打独斗。远远的落后于其它行业。 二、运营板块 1)市场调研 2.1.1 社区调研:走访各大高端小区,了解小区生鲜超市产品结构、品类。了解其经营优势、劣势,统计数据进行分析。 2.1.2 网络调研:经过各大社交平台(社区业主微信群、微博、门户网站论坛等)建立讨论话题、投票话题等。 2.1.3 时间进度与需要支持:用2周时间走访与完成调研报告,网络板块进行长期网络话题讨论,形成网络风潮,需要网络技术部门的长期配合与数据统计支持。

2)标准化建设 2.2.1 运营标准化:建立运营管理手册,培训手册,督导手册。 2.2.2 连锁扩张标准化:建立品牌形象店,形成开店手册以及拓展手册。 2.2.3 产品供应标准化:建立总部物资管理手册,总部工程手册。 2.2.4 支持体系标准化:建立行政管理手册,财务手册,客服中心标准语序。

2.2.5 门店运营标准化建设:制定门店管理手册,包含商品进销存管理、人员职能分配与限定、门店坏境卫生标准化管理、商品陈列与重点品类摆放标准、突发事件的处理意见与权限、各种奖惩制度。 三、招商板块 3.1市场前景分析 生活在繁忙都市中的都市人,因工作的忙碌、生活品质的提升,也越来越厌倦了传统的菜市场,而这些菜市场也无法摆脱脏、乱、差。在这个环境下,涌现出一批人,进驻社区将传统菜市场以超市的形式搬入了都市人的身边,为人们提供了便捷的购物平台。 可这些人却面临着一个残酷的现实,第一,门面租金压力,许多社区生鲜店还在依靠着政府的补助勉强维持着生计。第二,人员工资的压力。第三,进货渠道的不稳定因素。第四,人们对食品安全问题的认知度越来越高。综以上四点,社区型生鲜超市当前也面临着瓶颈。 展望其它行业:化妆品行业,以加盟连锁模式,一批企业成 功的形成了稳固的品牌力,如:丝芙兰,娇兰佳人,屈臣氏等 等。母婴行业,本土的咿呀、贝贝熊,妈仔谷,子母孕婴等,这

最新大学城商业街招商方案

东区大学城商业招商执行方案 XXXXX策划公司XXXXX项目组 2010年6月10日 精品文档

第一部分、招商准备工作 1、招商主体 A、成立以东区大学城商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。 B、成立以XX公司策划部、销售部、物管公司、XX公司为策略支持的招商协作小组进行策略支持。 2、招商队伍组建 为了更好地完成项目的招商工作,需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性,以及工作进度和工作强度的实际要求,无法任用缺乏经验的人员,同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养,故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则:专业的招商人员,必须具有本行业从业3年以上招商管理的经验,优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量客户资源者。 招商部人员招聘计划:由于本项目的体量不大,招商存在一定的难度,需要项目招商组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与招商合同等的洽谈和签订。故项目招商组的人数建议在5-6人左右: 招商组长:1名 招商员/市场研究员:1名 商业策划师:1名 精品文档

3、招商架构 本案以项目工作组形式,采用项目经理负责制,设两个招商小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的招商细则。招商经理向公司直接领导负责,进行招商工作协调、对接,督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。 项目招商小组架构图: 备注:以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位(2010年6月20日前),并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。 4、招商工作管理 招商人员上岗前培训,做招商前准备; 每周项目例会,通报每周招商情况及当前亟待解决的问题; 每日以书面形式汇报招商情况,按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报; 定期提交周例会纪要、招商周、月总结; 每周定期组织招商小组与招商协助小组人员沟通,及时分析市场变化,相应调整营销策略,提交宣传推广计划书。 精品文档

商业街商业策划书

商业街商业策划书 ××广场商业步行街,是南大街南段的首席商业街区。’1、2期工程全部竣工后,商业建筑面积将达2万平方米,拥有大小店面房120个,成为集购物、休闲、办公为1体的综合商业街区。’目前,期商街刚刚开市,店铺出租率偏低,商街的商业氛围偏冷,商户入驻经营热情不高。’据调查,1期商街的65家店铺中,目前出租率仅为%,有近1半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。’这种状况,不仅对1期店铺的继续招租、出租产生了不利影响,而且对2期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。’因此,我们必须采取有效手段,炒热××1期的商街气氛,大力提升其商业价值,增强业主和商户的投资信心,并以此拉动××2期的店铺出售。’鉴于营造1期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫,本案将主要对××1期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。’ 1、背景分析

××1期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅1步之遥。’这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何1时难“热”?在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。’据考察和分析,××1期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。’ (1)、商街设计“先天不足” 1、大广场难搞大活动。’步行街北广场扼××街、××路交汇处,西邻5星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。’由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。’广场热不起来,商街自然冷落。’ 2、“假山”成了“绊脚石”。’步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。’此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。’

深圳某公司招商策划全案

保密:AAA 招商策划全案 (讨论稿) (第一稿) 深圳波特商业经营管理公司 乐清世贸购物中心

目录 CONTENTS ◆简介 ◎乐清概况 ◎发展商简介 ◎项目简介 ◎策略提供商简介 ◎管理机构简介◆经营战略 ◎文化理念 ◎经营定位 ◎经营规划 ◎营运模式 ◆招商方案 ◎招商理念 ◎招商原则 ◎招商范围 ◎招商对象 ◎招商方式 ◎招商政策 ◎招商须知 ◎招商周期 ◎品牌规划 ◎媒体推广 ◎工作流程 ◎组织构成 ◎招商量分析 ◎实施计划 ◎注意事项 ◆工作表 ◎客户意向登记表 ◎客户资料分类汇总表 ◎客户跟踪记录表 ◎商户加盟预先申请表 ◎商户资格审查表 ◆合同合约文本 ◆招商相关制度

□简介部分 一、乐清基本概况 乐清市位于浙江省东南部沿海。东临乐清湾,南临瓯江。乐清气候温和,属亚热带海洋性季风气候,全年四季分明,温和湿润,降水量充沛,夏无酷暑,冬无严寒,无霜期长,光照适宜。年平均气温17.7℃,年平均降雨量1507毫米,全年无霜期258天。乐清市是一个集工贸、旅游、港口为一体的现代化中等城市,是温州模式的发祥地,总人口115.3万,辖21个建制镇,10个乡,其中全市分布着16个省政府批准对外开放重点卫星镇。辖区柳市低压电器、虹桥电子元器件专业市场分别被称为中国电器之都、中国电子元器件基地。 乐成镇是乐清市政府所在地,是乐清的政治、经济、交通和文化教育中心,市区消费人口20多万,位于市境中部偏南,东南濒富饶的乐清湾,北依括苍山脉,西与柳市镇接壤。全镇交通十分便利,在距市区25公里的半径范围内,有七里黄华和温州两座大港;有距乐清境内仅20公里的温州机场和30多公里的路桥机场;有与全国铁路网相连的金华到温州的铁路终点站;北京至福州的104国道,南北横穿乐清

招商策划书

招商策划书 招商策划书(一) 一、项目名称: 天津滨海国际石材城(暂定名,以下简称石材城) 二、项目地址: 天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区(塘沽区四道桥),沿国道杨北公路一公里处,紧临塘沽高速公路。 三、项目规模: 占地1000亩(注:本人有意识地将项目规模提到千亩,意在提高档次。可否由王总定)。分两期开发,一期600亩,二期400亩。项目总投资四个亿(每平方米投资强度为600元,含基建、设备、道路、景观、给排水、供电、服务等综合配套设施建设项目)。 四、建设单位: 新泽(天津)石材有限公司、盛达石材有限公司 五、建设条件: 项目地点的天津滨海新区,是经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区,她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚,是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。 1、区位优势:天津滨海新区,地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点,拥有“三北”辽阔的辐射空间。

2、交通优势:海、陆、空立体交通网络发达,是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港,是中西部重要的海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。 4、工业基础优势:滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。电子信息业名列全国前茅。海洋化工历史悠久,生产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。 5、体制创新优势:滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等一批功能经济区。 六、效益评估: 七、投资方式: 租赁、合资或合作。优先欢迎资金雄厚、技术领先、装备配套能力强的石材加工、物流企业入驻国际石材城。 七、准入条件: 严格执行石材城规定的投资强度标准,用地每亩按规定投资强度投资,杜绝占地不建行为。明确建设期限,保证按期动工,如期建成投产。 八、优惠政策: 1、享受园区制定的招租优惠政策(另附); 2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌,并负责协调解决相关建设问题; 3、其他优惠实行“一事一议”。 九、前期工作进展情况: 已取得土地使用权及完成详细规划。 十、联系方式:

商业街招商策略方案《新》111讲课稿

XXXX项目 招商及策划提案XX项目筹备期间经营准备工作指南(内部资料未经许可请勿传阅) 背景分析---------------- 1 商业街定位---------------- 2 经营规模定位-------------- 3 公司战略规划-------------- 4 招商战略规划与原则---------- 5 招商战术规戈U ------------------ 6 招商设计---------------- 7 招商条件及政策------------- 8 招商工作程序-------------- 9

背景分析; 2002年国内商业地产的投资额增加了11.8%,商业地产市场正在从长达近10 年的沉寂中走出,并快速升温。重庆市成立直辖市后经济高速增长,经济环境不断优化,商业和地产业蓬勃,建立新业态,打造新商圈,引入新理念。XXXX项目是XX地产公司打造的主城区商业街,商业地产部针对南坪区域的市场特点,通过精准的市场分析和超前意识的商业策划,以休闲、娱乐、生活的定位模式打造一条特色商业街(商业街是指为数众多的零售商店集中在一个区域内,以一定的规模和规律,形成带状的商业群体,商业街不同于商业区,也不同于商业圈,即各类商店群集)顾客即能买到所需商品又能在此从事文化娱乐、品尝风味食品、享受综合服务。目标消费群体以重庆本地中高档收入人群为主;以中高档消费为市场定位;以休闲、娱乐、生活观念为购物消费导向,并通过引进先进的管理理念,带动整个商业街的进步和提高。 优势:本案商业定位有特色,休闲、餐饮、娱乐、生活配套功能更全面,可以经营不同规模的经营业态,有较强的满足力。 交通优势:项目位于南坪汽车总站马路对面,交通便利,车流人流强. 商圈优势:南岸区常住人口数55 万。项目所在地是时尚小资住宅区,本案距南坪步行街商圈10分钟路程,离解放碑CBD 中心15分钟车程、江北区CBD15 分钟车程。 物业管理优势:发展商自持有物业,标准化管理,高效统一经营、统一管理。同步世界先进经营理念,展现新型商业气象。 发展优势:本项目比邻南坪商圈中心,这里集聚了人流优势、资源优势、商圈品牌优势。招商:价格有优势。 弱势:处于非成熟商圈位置。停车场交通不便。商业街乃是一个步行内街,商业出入口只有二处。商业临街展示面较少。本案商圈尚处于起步阶段,市场尚未成熟,必然面对激 烈竞争。 机遇:足够的广告预算支持广告及公关活动。政府政策的有利倾斜,今年开始对南岸区商业经济的大力发展计划。XX 商业街邻近南坪步行街商圈,消费需求量大。周边强大 的中高档固定消费群体。可以充分利用项目周边的酒店经济、会展经济与商务经济 (政府规划5 年内实施完善)的资源优势。 二、XX商业街;

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