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峨眉山商业计划书(亚商版)

上海亚商企业咨询股份有限公司

二零零一年九月

前言

本商业计划是公司邀请上海亚商企业咨询股份有限公司参与协助公司管理层所编制的。此计划书是一份为公司管理层及具有经营和投资知识的人士制定的机密文件。

摘要

第一部分公司概况 (9)

第二部分公司计划及目标 (13)

第三部分产品、市场与生产技术 (15)

第四部分营销策划 (33)

第五部分财务预测 (41)

投资计划

第六部分合作意向 (50)

第七部分投资风险 (51)

第八部分计划书限制条件 (56)

附录：

摘要

此摘要章节只是将本报告的重点部分加以概括，而并非把报告中的每部分加以总结。因此，此章必须是和报告的其他部分一起阅读，而不可作为整篇报告的替代。

1．公司概况

1.1 基本状况

峨眉山制药公司是一家民营企业，公司注册资金1000万元，截止到2000年12月31日公司总资产4217.11万元，净资产为3258万元，目前有两个中药品种产品，同时还有三个二类新药已经获得国家临床批文，其中治疗糖尿病的吡格列酮已经完成临床试验并上报国家药检局，即将获得生产批文。公司还正在进行GMP认证，10月份即可拿到该认证。

1.2 销售情况

公司在1999年开始正式生产与销售，1999年的销售额为300多万元，2000年实际销售额为800多万元，今年预计可以超过1000万元，并且达到基本盈亏平衡。

1.3 股权结构

峨眉山健康制药是有限责任公司，公司注册资本为1000万元人民币。其中，成都蜀凯实业有限责任公司占85％的股份，高松占15％的股份。公司渴望与“志同道合”者真诚合作，促进峨眉山健康制药做大做强。在此基础上，投资者参股、控股峨眉山健康制药均可。

2．公司计划与目标

公司将致力于医药的研发、生产，通过获得国家二类新药的生产批文为契机，迅速做大公司的产业规模，为迎接更大的挑战打下基础。

公司计划在未来的3－5年时间里，销售额超过2亿元，每年可以产生3000－5000

3．产品、市场与生产技术

3．1吡格列酮

主要治疗糖尿病，属于国家二类新药。现已完成临床试验，并上报国家药检局，按照“加快”进行审批，预计年内可以拿到生产批文。

3．2雷贝拉唑钠

主要治疗肠胃溃疡，属于国家二类新药，副作用较小，是目前使用较好的奥美拉唑的改进品种。现已拿到临床生产批文，预计在今年11月可完成临床试验。

3．3藿酮胶囊

主要治疗冠心病，具有扩张冠状A、增加冠脉流量、能降低心肌耗氧量及外周阻力，减轻心脏后负荷，从而达到治疗冠心病功效。国家二类新药，该药物为单一成份双效天然植物药，具有极大的市场潜力，符合当今世界使用天然植物药的潮流。3．4四君子合剂、桂枝合剂

公司现有的产品“四君子合剂”和“桂枝合剂”，已经被国家列为中药保护品种，分别治疗慢性胃炎、肠炎及贫血体虚、外感伤寒。

4．营销计划

4.1市场定位

公司将坚持技术领先的市场定位。

4．2定价策略

公司在对其产品的定价上可以采取高价策略，即在产品初投放市场时，制定较高的价格，形成高技术、高效果、高价位的定价模式，以获取较高的利润；随着竞争对手的加入，其它糖尿病替代产品的技术改进，再逐步降低价格，以保证市场份额为主，这样的定价策略是与公司技术领先的市场定位相配合的。

4．3渠道设计

公司的销售方式主要为公司直销和市场督导网络建设相结合的运作方式进行管理。在国内省会城市设立进行直销和承担市场督导工作的办事处，目前已在广州、上

海、昆明、重庆、哈尔滨、河北、山西、浙江、山东等地建立了29个省级办事处。

4.4广告促销与公共关系

公司认为，吡格列酮等新药作为一个有着广阔市场前景的高科技医药产品，针对其它产品拥有无可比拟的产品优势，目前进入市场的问题是：

（1）市场知晓程度低；

（2）医生、消费者对公司产品的信任程度不高；

（3）新的销售渠道尚未建立。

对于上述问题，具体计划包括：

●通过召开全国的大型医院的会议和记者招待会，建立知晓度

●在专业杂志、报刊等媒体发表技术性文章，提高产品可信度

●通过专业演讲，组织学术讨论会，来提高公司可信度

●通过向渠道伙伴散发公司出版物，包括公司年度报告、产品说明、宣传册、重大

新闻稿等来接近和影响渠道伙伴

通过销售人员的言谈，组织经销、代理商参加工作会议等活动，提高渠道伙伴的销售热情。

5．财务预测

2002年，公司处于市场开拓期，销售费用高和利润低。2003年开始公司产品在相应市场中占有一席之地，销售收入和利润都将大幅上升。重要财务数据如下表：

注：根据峨眉山政府24号文件，企业从盈利当年起，三年免交所得税；公司2000年7月被四川省科委认定为高新技术企业，享受15%的所得税率。

重要财务数据如以下图表所示：

6、投资风险

1、主要的风险因素

1．1经营风险

公司目前的产品只有两个中药品种，即使新药投产后，生产品种也较少，存在产品单一化的风险。

新药的研制开发一般需经过临床前基础研究工作、临床前总结审批、临床研究及申报生产等阶段,一般来说开发研制周期长,技术要求高,资金投入量大,审批过程严格,如研制开发不成功,可能对本公司未来的发展及盈利能力产生影响。

1．2行业风险

行业竞争风险

本公司经营的产品利润率较高，会吸引一些企业进军该医药行业，有可能加大该

加入WTO将带来竞争的加剧

中国加入WTO后,主要存在三方面的冲击:1、国外同类产品大规模进入中国市场以及国外同行业在中国大量设厂, 对传统国内医药企业形成挑战；2、西药进口税率的下调,将造成国内市场西药价格的下降,这将给国内医药生产及销售企业构成较强的竞争压力;3、我国许多生产西药的企业长期以仿制国外药品为主,在加入WTO后这些企业为了生存和发展,必将向我国在知识产权方面产生一定影响。

1．3法律政策风险

国家对部分药品实行直接调控政策,如:生产计划性审批限制、税收政策等,将直接影响到本公司的生产经营和经济效益。国家医疗保障政策、质量标准及药品进出口政策的变化,对国内药品的生产与销售也将有一定的影响；

国家对产品价格限制的风险

国家有可能会随着宏观经济形势的变化,调整价格、税收、金融等相应政策,这将会对公司的经济效益形成一定的政策风险。

1．4市场风险

开拓新市场的风险

本公司产品销售市场目前主要集中在西南地区，随着公司的进一步发展，公司急需大力拓展西南地区以外的广大市场，在开拓新市场的过程中,公司一方面可能会因消费者用药习惯不同而导致销售情况不理想,另一方面也可能因对新市场的了解不够而导致资金回笼不畅。

销售渠道的风险

本公司的销售主要面向全国各地的医药贸易公司。尽管到目前为止,本公司已经与几千家销售单位建立了长期稳定的合作关系, 但由于目前药品销售市场竞争相当激烈,如其中一部分销售渠道不能保持持续畅通,则有可能对本公司的经营产生一定的影响。

7、投资计划与合作方式

第一部分公司概况

1．概述

峨眉山制药公司前身是“峨嵋健康大药厂”，公司创建于1997年，后由于资金等原因停建，被在成都房地产开发取得卓越成绩的“成都中央花园实业股份有限公司”全资收购，并对该企业进行了成功改制。现公司注册资金1000万元，占地面积75亩，建筑面积8500平方米，享有50年使用权。公司生产基地位于四川峨眉山市工业开发区内，交通方便。

公司医药产品于1998年六月开始试生产，当时仅生产两种“四君子合剂”与“桂枝合剂”两种国家中药保护产品。在1999年11月公司研究的新药，治疗Ⅱ型糖尿病的吡格列酮，通过四川省药品监督管理局审评，并上报国家药品监督管理局，2000年2月取得了临床批文，现临床试验已经全部完成，并已经上报国家药品监督管理局，即将取得生产批文。2000年5月公司又一新药产品，治疗消化性溃疡的雷贝拉唑钠也获得临床批文，加上在1999年4月获得治疗心血管疾病和骨质疏松的藿酮胶囊的临床批文。目前公司总共获得三种国家二类新药产品的临床批文，此三种新药科技含量高，市场前景被医药界一致看好，在今年内将拿到生产批文，开始正式生产与销售。公司还正在进行GMP认证，10月份即可拿到该认证。

公司由于和当地政府有良好的关系，目前正享受当地政府的“三免二减半”的政策，从公司赢利算起，三年内免所得税，两年所得税减半。同时正在申请办理“国家高新技术企业”的资格认证，预计将能顺利申请到这一资格，公司将在税收上享受到更多的优惠政策。

2．公司注册资本、股本结构及股东构成

公司注册资本 1000万元

股本情况：

公司为有限责任形式,公司股份由成都蜀凯实业有限责任公司和高松构成；公司股份每一份为人民币壹元；成都蜀凯实业有限责任公司850万股，占出资额85%，高松150万股占出资额的15%。

3．公司董事和管理层

3.1公司董事

董事长赖喜隆

董事总经理高松

董事会是股东大会的常设机构，负责公司的经营决策，董事会由董事组成，董事由股东大会选举产生，向股东大会负责。董事任期5年，可连选连任，董事会成员由赖喜隆、高松等5人组成，赖喜隆同志任董事长。高松任总经理。

赖喜隆先生简历：

出生年月：1955年12月

民族：汉族

籍贯：四川双流县通江镇

文化程度：研究生

1987年3月-1992年7月成都西南民族学院经管系学习企业管理

1992年5月-至今成都金雁实业开发总公司任总经理

1996年4月-至今四川金雁（集团）有限责任公司任董事

长兼总经理

1997年6月-至今成都中央花园实业股份有限公司任董事

长兼总经理

高松先生简历：

出生年月：1965年3月

民族：汉族

籍贯：重庆市

政治面貌：中共党员

文化程度：研究生、高级工程师

1983年-1987年7月重庆建筑大学学习任团支书

1987年9月-1995年4月成都无缝钢管厂设计研究所

任项目总设计师

1995年5月-至今成都中央花园实业股份有限公司任常务副总经理1999年5月-2001年5月成都西南财经大学国际商学院学习企业工商管理1997年5月-至今峨眉山健康制药有限责任公司任总经理

3.2技术及经营管理骨干

余波-本科-常务副总经理

高晓方-本科-副总经理

郑斯勤-高级工程师-本科-总工程师

李元碧-中级工程师-本科-副总工程师

黄守梅-本科-质检部经理

卫晓英-中级会计师-大专-财务部经理

陈华-本科-行政部经理

郁凯-本科-销售部经理

曹文彬-大专-供应部经理

李凤鸣-大专-生产部副经理

刘启如-研究生-生产部主任

朱钰-本科-生产部主任

公司奉行“以人为本”的管理制度原则，公司管理职员95%拥有大专以上文凭，科研和技术管理人员100%拥有大学本科文凭，生产工人为峨眉中药学校毕业的中专学生，实行持证上岗、定期培训、培训不合格者将被待岗再训，对管理人员和市场营销人员定期由四川大学派教师进行现代企业管理的培训和市场营销培训，在激励机制方面，公司建立了员工培训工作程序和员工绩效考评工作程序、制定了与能力、业绩及贡献挂沟的、较灵活的浮动工资制度和职务晋升制度，建立了员工福利待遇和奖惩制度；设立了鼓励新药研发的科技创新奖励基金和管理、生产优秀业绩者奖励基金以及专家福利基金。

4．公司组织结构

公司实行董事会领导下的总经理负责制，主要经营管理人员由董事会任免。

第二部分公司计划及战略目标

1．公司计划

公司将致力于医药的研究开发生产和销售，目前已经获得国家三种二类新药的临床批文，其中治疗糖尿病的国家二类新药已经完成临床试验，并可在年内即将获得生产批文。公司计划在年内拿到治疗糖尿病的二类新药的生产批文，同时推进取得另外两个品种的生产批文，在此同时公司要研发其它的产品拓宽公司的产品线。

公司计划在未来的3－5年时间里，销售额超过2亿元，每年可以产生3000－5000万元的净利润。

2．战略目标

2．1公司

公司将充分利用现有的生产技术平台，以新药上市为契机，扩大公司的生产销售规模，力争在三年内达到国家中型医药企业的规模。

2．2产品

公司在获得吡格列酮产品的生产批文后，继续推进另外两种新药，使其在2002年也获得生产批文，与此同时公司继续通过委托开发与自行开发相结合的方式，继续开发新的产品，争取在未来5年内公司生产品种达到10种以上，真正形成一种生产与利润产品梯队。

2．3 市场

公司第一年将力争占领糖尿病0.5%-1%的国内市场，然后每年以20％以上的速度递增，三年后争取在国内医药市场上的主要产品占据3％以上的市场份额。

第三部分产品、市场与生产技术

1、产品－1：盐酸吡格列酮

（产品背景和相关替代产品）

盐酸吡格列酮－新型高效抗糖尿病药

1-1、糖尿病的危害性及现有药物更新的紧迫性

据WHO估计，全世界糖尿病患者已达1.2亿人以上，至2005年将逾2亿。近年来，随着我国经济发展和人民生活水平的提高，糖尿病患者的数量迅速增加。80年代，25-64岁人群中，我国糖尿病的发病率约1%，进入90年代已上升到3.9%。据流行病学调查，在我国糖尿病患者达3200万人，其中95%为II型糖尿病（非胰岛素依赖型），且25岁以上人群中每年新增糖尿病患者至少100万人。在许多国家中，糖尿病已成为致死致残的重要原因。

目前，国内用于治疗糖尿病的药物主要有胰岛素、磺酰脲类，α-糖苷酶抑制剂，这三大类治疗药物均有一定的局限性。对II型糖尿病研究的最新结果表明，II型糖尿病的根本病因是胰岛素抗性的问题，胰岛素增敏剂是针对胰岛素抗性而设计的一类全新化合物药品。现已上市的曲格列酮作为第一个此类产品，于97年底经FDA批准上市，虽因肝脏毒性大而受批评，但仍倍受广大医生患者的欢迎。98年上半年销售额就已突破5亿美元，可见此类产品的威力和市场潜力。一九九八年二月《Scrip》新药评论：胰岛素增敏剂的问世，将彻底改变糖尿病药物的用药格局，其不仅能有效地控制糖尿病，而且为预防糖尿病提供了可能，被誉为世界最有创意和贡献的一类新药。

盐酸吡格列酮药效比曲格列酮强

．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30．．倍，且几乎无肝脏毒性。

1-2、盐酸吡格列酮产品特点（技术）

盐酸吡格列酮是由日本武田公司和瑞典Astla公司开发的第二代胰岛素增敏剂。99年7月16日通过FDA认证投放市场，其药效比曲格列酮强30倍，几乎无肝脏毒性。

作为第一销售年度，盐酸吡格列酮2000年的销售额为5.5亿多美元，在美国销售领先100位药品中排第47位。2001年据日本专业机构预测，其在全球的销售额将达到22亿美元（出处：“健康网”https://www.wendangku.net/doc/8213017320.html,）。武田公司与Astla公司均视盐酸吡格列酮为其核心高盈利产品。

近几年来，我国II型糖尿病患者发病率急剧上升，国内理想治疗药物较少，国家在新药政策方面积极倡导开发糖尿病新药，在审批中给予优惠政策。盐酸吡格列酮经调查和检索，无专利保护和行政保护问题，国内市场容量大，需求迫切，属国家倡导开发药物。为填补国家空白，造福于广大患者，峨眉山健康制药有限责任公司与天津市康正医药科技研究所于1997年联合开发盐酸吡格列酮。现已完成临床研究工作，并上报国家药检局按照“加快”进行审批，年内可以拿到生产批文，预计2002年初正式生产。

产品特点为：

⑴起效快、作用强、持续时间长、服用方便（每日只服一片）、维持时间长达24小时。

⑵既降血糖，又降血脂，且低血糖发生病率极低。

⑶副作用小、耐受性好。

⑷合成工艺已申请了中国专利，将拥有我国自主知识产权。该工艺路线创新水平高、新颖独特，全部采用国内本土原料，使产品成本大幅度降低，在国内、外市场具有很强的竞争优势。

⑸我国目前尚未进口和生产该产品，该产品属填补国家空白，是国家药品监督管理局“九五”抢仿及国家科技型中小企业创新基金指南所列示的国家重点支持项目，符合国家产业政策。

⑹盐酸吡格列酮是仿制国外产品，产品由日本武田公司研制，为欧州专利，其公开号为：FP0506273，经检索在中国申请合成方法专利，专利公开号为：CN86100411，在中国未申请行政保护。峨眉山健康制药采用了新的合成路线，避开了发明者在中国申请的合成方法专利，不涉及知识产权保护问题。

床研究工作（临床批文号：2001XL0058）。现有的盐酸吡格列酮生产工艺和质量标准系峨眉山健康制药有限责任公司与天津市康正医药科技研究所在国外质量标准的基础上合作研制而成，具有我国自主知识产权。盐酸吡格列酮产品质量经四川省药品检验所检验，已达到国外同品种标准，药品性能与质量可靠。

1-3、工艺技术优势与创新

盐酸吡格列酮生产中的核心技术是采用化学方法合成盐酸吡格列酮原料药，再生产成制剂用于临床。国外文献报导采用的工艺是以2-甲基-5-乙基吡啶为起始原料，先与多聚甲醛反应得到5-乙基-2-（2-羟乙基）吡啶，然后与对氧硝基苯取代反应得硝基化合物，再经过还原反应得到盐酸吡格列酮，需六步反应，但其中主要原料对氟硝基苯需进口，价格昂贵。同时，第三步加氢还原需要高压，使用氢气反应条件要求高，设备复杂，给工业化生产带来很大困难。

峨眉山健康制药改进的工艺采用对甲苯磺酰氯发生取代反应生成对甲苯磺酸酯类化合物。同时，在由5-{4-[（2-5-乙基-2-吡啶基）乙氧基]亚苄基}-2，4-噻唑烷二酮生成盐酸吡格列酮。没有采用高压、危险的加氢还原反应。这种创新工艺的优势突出表现为：

⑴避免使用昂贵的进口原料，全部采用国内来源广、价格便宜的基本化工原料，大幅度降低了原料成本。

⑵产品的收得率得到了提高。

⑶无高压加氢反应，采用硼氢化钠还原，使盐酸吡格列酮的生产更易于工业化生产，更重要的是，峨眉山健康制药掌握了原料药生产的关键技术，能同时生产盐酸吡格列酮的原料药与制剂，并能配套成龙。这样，不仅生产过程中的危险性几乎不存在而且能大幅度降低生产成本，使产品更具有竞争力。

⑷产品生产中，因有机溶剂的使用和回收利用，几乎没有废气产生，不需要特殊处理设备。这样既降低了成本又减少了环境污染。

1-4、市场概述

糖尿病是世界性流行病，是危害人类健康的第三大疾病，已成为致死致残的重要因素，目前尚无根治的方法，控制糖尿病需要终生治疗。

我国糖尿病患者急剧增多，仅次于美国，居世界第二。80年代，25-64岁人群中，我国糖尿病的发病率仅为1%，进入90年代已上升到3.9%，据流行病学调查，目前我国糖尿病患者已达3200万人，其中95%为II型糖尿病，且25岁以上人群中，每年新增糖尿病人至少为100万人。

目前用于糖尿病治疗药物主要有：胰岛素、磺酰脲类、双胍类和ɑ-糖苷酶抑制剂和噻唑烷二酮类。II型糖尿病的根本病因是胰岛素抗性，胰岛素增敏剂正是针对胰岛素抗性而设计的一类全新药物，它不仅能有效控制糖尿病，而且为预防糖尿病提供了可能，被誉为世界最有创意和贡献的一类新药，将成为治疗和预防II型糖尿病的主流药物。曲格列酮作为此类药物的第一个产品，于97年年底上市，虽因肝脏毒性大而受到批评，但仍倍受广大医生患者的欢迎，98年销售额已近5亿美元。盐酸吡格列酮是美国FDA批准的第二个胰岛素增敏剂，临床疗效确切，低血糖发生率极低，副作用小、耐受性好、起效快、作用强、持续时间长、服用方便（每日服一片）、作用维持24小时。

据《Scrip》与《Market Letter》报道，糖尿病药物99年销售额为60亿美元，吡格列酮2000年在美国销售领先100位药品中排第47位，销售额为5.5亿多美元。

据中国医药商业协会统计，我国糖尿病药物市场增长迅速，每年以15%的速度增长。

全国约有3200万糖尿病患者，95%为Ⅱ型糖尿病，吡格列酮试生产期市场初始占有率以0.7%计，每人每月服用3盒（每盒10粒），不含税出厂价格75元/盒，则不含税年销售额可达：3200×95%×0.7%×30×49.60=31,664万元。？

1-5、竞争策略与优势

1．盐酸吡格列酮，代表世界治疗糖尿病药物的先进水平，填补了国内空白，是治疗II型糖尿病的首选药物。

2．与国内现有治疗药物比较，其疗效高、副作用小、用药方便、持续时间长、疗效价格比高、需求迫切、市场容量大。

3．在盐酸吡格列酮的生产中，采用了拥有自主知识产权的独特的新工艺，使产品的成本大幅度降低，使产品在国内外具有很强的竞争优势。

4．产品研制企业为乐山市、峨眉山市重点企业，经四川省药品监督管理局审查被授予A级质量认证，为组织二类新药盐酸吡格列酮的合法生产提供了可靠保证。

5．企业按GMP标准建立了科学、严谨的生产经营管理制度，形成了严密的质量监测保证体系，检测设备先进，人才优势明显，拥有健全而覆盖面广的市场营销网络。有利于将新药迅速推向市场。

5．与专科医院联合，实施功能性营销策略。

1-6、生产设备及原材料供应原材料供应

1-7、专利或特许经营权

盐酸吡格列酮是仿制国外产品，由日本武田公司开发，为欧洲专利，公开号为：EP0506273，在中国申请合成方法专利，专利公开号为：CN86100411，在中国未申请行政保护。

我国目前尚未进口和生产该产品，属国家空白，国家药品监督管理局和国家科技型中小企业创新基金均将其列为：“九五”抢仿药品计划和重点支持产品，对其研制符合国家产业政策。

峨眉山健康制药研制的盐酸吡格列酮产品经国家药品监督管理局批准，已于2001年7月20日完成了全部临床研究工作（临床批文号，2001XL0058）。

峨眉山健康制药研制的盐酸吡格列酮避开了国外公司在中国申请的合成方法专利，采用新颖独特的合成方法和工艺拥有自主知识产权。

1-8、技术地位与可持续发展

盐酸吡格列酮属噻唑烷二酮类中第二个问世产品，是代表治疗II型糖尿病的一种新的发展趋势——降低胰岛素抗性，增强其敏感性，该类药物中的第一个产品曲格列酮虽然有肝脏毒性，但仍倍受广大医生、患者的好评，而盐酸吡格列酮几乎无肝脏毒性、药效比曲格列酮强30倍。该药品于1999年7月16日经美国FDA批准上市，目前，国内尚无该药品进口和生产。因此，该药品既代表当今世界治疗II型糖尿病的用药趋势和发展水平，又填补了国内空白。

商业计划书正式版

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2.股权结构截至XXX年X月，公司股权结构如下： 3.公司治理及组织架构简要说明公司目前治理结构、配组织架构图。 4.主要团队董事长、总经理 XXX 男，XX岁，XX大学XX专业本科。主要工作经历：主要社会荣誉：。。。。。。。 5.人力资源状况说明公司现有人员数，按学历、工种做统计。配合饼图效果好。 6.公司知识产权、荣誉情况（1）知识产权 XX公司高度重视原创性创新和自主开发，20XX年被认定为“国家高新技术企业”。截至目前，公司取得实用新型专利X项，发明专利X项。表专利情况列表

（2）其他除专利外公司拥有其他资质及荣誉情况如下：表资质及荣誉 7.关联企业情况公司公司主要股东参股企业情况如下：表1-6 公司股东参股企业情况汇总第2章业务及市场 1.公司主营业务与产品公司从事业务及产品情况。侧重于产品、技术的领先性、先进性，与市场现有产品、技术的比较和价值所在。 2.市场规模及前景 2.1市场容量就所从事细分行业市场容量做出合理判断及估计。（配合柱状图效果好）2.2行业前景（柱状图+曲线图）侧重于项目在行业的发展趋势、市场前景、发展潜力。

3.主要竞争对手表主要厂商竞争优劣势对比 4.公司竞争优势（1）技术实力（2）团队（3）渠道（4）良好客户关系（5）产品优势（6）良好的客户服务

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云南联华咨询有限公司北虫草子实体量产暨通路销售商业计划书

目录 1.产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队

5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。

随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述：目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草 (C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草 (C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。

商业计划书最终版222

释义本商业计划书中，除非文意另有所指，下列简称具有如下特定意义：公司或她加他―――指北京她加他饮品有限责任公司我们―――――――指北京她加他饮品有限责任公司行业―――――――指饮料行业新型饮料行业―――指功能性饮料元――――――――指人民币第一章摘要

●北京她加他饮品有限责任公司（Beijing She & He Beverage Co., Ltd）（以下均简称为她加他）是专门从事新型功能性饮品研发和销售的创新型企业。 ●她加他是第一个在国际上提出了“饮料分男女”的概念，并在产品理念和产品文化的商业策划和市场推广中获得了业界和消费者高度的认可。 ●她加他以其对饮品消费市场准确的判断力，成功的开发并推广了以下核心产品：她-他+营养素水：她-的奶茶： ●她加他产品从2004年3月上市以来，以其准确的市场定位、优秀的品质、靓丽的外包装造型以及产品深刻的文化内涵，得到了消费者的高度评价。由于她加他独特的产品定位，以及对都市男女追求时尚、浪漫的消费心理的准确把握，从2004年3月产品上市，到同年9月的半年中创造了销售亿元的同行业内的神话。 ●公司拥有在中国顶尖的核心研发科研人才、经营管理人才和营销人才，并拥有巨大创新激情以及有着持续创新能力的国内优秀策划团队；公司视人才为核心竞争力的基础。 ●她加他分别同北京大学、清华大学、首都师范大学、中国营养学会、中国饮料学会、中国农学院等多所大学和研究机构，以及德国、奥地利、日本、台湾等近十个国家和地区的食品研究机构建立了战略合作伙伴关系并正在合作开发最适于目前中国饮料业需求的新型饮料。 ●她加他目前拥有代理商超过600个；覆盖了包括世界屋脊西藏在内的中国大陆所有的地级市场和一部分富裕的县级和县级以下的乡镇市场。她加他的代理商都是中国最大、最有资金实力并且网络最健全的代理商，公司推行的伙伴式营销模式和销量保证金模式是中国首创。 ●她加他立志在两年内成为中国功能性饮品、保健品的新型饮料市场的领先厂家。我们也将积极的探寻向中国大陆以外地区拓展市场的机会，并争取在境外股票市场上市。为了实现我们的战略目标，我们正在寻找总额约6,000万人民币的投资，以扩展我们的研发及销售业务。第二章市场分析一、行业背景随着经济持续走强及国民收入的稳步提高，中国的饮料市场发展极其迅速。2002年全国软性饮料年产量为2025万吨，较2001年上升了20％，销售额达551亿人民币。欧美发达国家人均年饮用软性饮料50－70公斤，而中国年人均饮用只有10公斤左右，可见饮料消费在中国的市场潜力的巨大。 20世纪90年代后期，功能饮料迅速的进入了欧美市场，而且发展速度已经超过了其他任何一

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创业计划书模板范文创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书年月（公司资料）地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一．公司的宗旨（公司使命的表述）二．公司简介资料三．各部门职能和经营目标四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品一．技术描述及技术持有二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运第三章市场分析一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场的设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策第四章竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额

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商业计划书超完整模版(下) 五、定价策略你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）？你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？我们的定价策略是[请说明你的政策，或至少应该有个原则]。这种定价原则是依据[具体依据，如：成本核算的？毛利目的是什么？市场何在？] 我们最终定价原则是根据[成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格]。我们按[月，季度，年度]来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至[具体价格]，原因是[请解释]。我们感到顾客愿意花[具体金额]购买，原因是[请解释他们的购买原则]。我们计划每[具体的时间段，如：三个月]审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗？ 1、产品、服务：我们的[产品/服务名称]定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信[具体产品/服务][在企业中或桌面上] （同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。[你公司或项目]的产品当前的价格范围大约在[XX--YY，高于或低于]竞争对手的水平，这其中的原因在于[请解释与该产品的比较，你的产品市场定位]。比如，我们[具体产品系列]价格范围从XXX元到 YYY元，而竞争对手照常将他们的销售价定在YYY到ZZZ元。

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计划编号：YT-FS-2298-14 创业计划书范文(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

创业计划书范文(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。第一节圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战略公司基本情况圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能力具体募资计划第二节红酒及市场分析一、公司产品、特点及优势二、行业和市场三、公司的独特性和市场竞争力四、竞争对手的优势及劣势第三节融资需求和财务预测

一、公司目前的财务状况和资本结构二、融资需求三、财务分析汇总表四、财务分析第四节公司运营和管理一、公司发展战略二、公司的组织结构和管理模式三、人力资源规划四、软件开发管理五、市场策略六、外部支持七、资本运营第五节投资方的介入和退出一、投资建议二、投资方在公司经营管理中的地位和作用三、资本退出第六节风险及对策一、风险

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公司创业项目商业计划书 [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 制定时间年月日

项目计划书目录 1. 创业项目概要--------------------------------------------------------------------------------4 1.1.背景介绍--------------------------------------------------------------------------4 1.2.本计划目的-----------------------------------------------------------------------4 2. 公司战略--------------------------------------------------------------------------------------5 2.1.公司背景--------------------------------------------------------------------------5 2.2.公司的理念-----------------------------------------------------------------------5 2.3.公司的经营模式-----------------------------------------------------------------5 2.4.公司战略--------------------------------------------------------------------------6 3. 市场分析-------------------------------------------------------------------------------------7 3.1. 市场主要竞争者-----------------------------------------------------------------7 3.2. 客户期望--------------------------------------------------------------------------8 3.3. 市场预测--------------------------------------------------------------------------9 3.4. 竞争优势-------------------------------------------------------------------------10 3.5. 竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13 4. 产品/服务介绍-----------------------------------------------------------------------------14 5. 营销策略------------------------------------------------------------------------------------15 5.1. 产品组合和定价----------------------------------------------------------------15 5.2. 差异-------------------------------------------------------------------------------15 5.3. 销售渠道-------------------------------------------------------------------------15 5.4. 促销-------------------------------------------------------------------------------16 5.5. 寒暑假淡季市场的应对策略-------------------------------------------------16 5.6. 未来市场发展目标-------------------------------------------------------------16

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创业项目名称:保健养生羹食品内容纲要 ·项目概述分析 ·项目开发创意 ·市场竞争及分析 ·营销策略 ·盈利模式、经济及财务状况 ·融资方案和回报 ·经营管理和运作方案 ·发展前景 ( 一)、项目概述分析 ·市场概貌 ·公司介绍 ·主要产品 ·业务范围 ·管理者及其组织 ·公司目标 ·发展远景市场情况: 因此：就目前出现的这种现状，市场上如果可以出现一种价格低廉且与养生结合为一体的食品将是最好不过。纵观食品类别，就不难发现这种食品已经出现，这就是“粥”。市场竞争及分析（1）、据市场分析，目前有95%甚至更多的人是很注意自己的身体的，而由于他们所面临的工作压力，他们无法在生活的细节中做到保护好自己的身体。由此，养生也成为了生活中备受关注的一个话题。（2）、市面上已经出现八宝粥这一类别，它的方便携带和即开即食的特点使其成为了上班族热衷的食物。可由于它是包装好的，其中所含添加剂对人的身体有着潜在的危害性。另外，它并不是适合各种人群，比如，八宝粥中所含糖分就不适合“三高”以及有糖尿病病症者等。同时，也缺少季节适应性。（3）、作为粥类专营店，恰恰可以补充成品粥类的不足，不仅省去了添加剂的过程，更是可以满足各种人群的需要。因此，市面上需要有一种以粥养生的行业迅速发展，而截至目前，这仍然是饮食业的空缺点。一旦形成，这将是一个新行业，将会备受欢迎。本行业以店面为经营地点，顾客既可选择在店内用餐也可选择外带。一份食物，两种选择，多种功效，这对于上班族来说，无疑是饮食与养生的首选。项目开发创意由于现在生活出现快节奏化，工作生活压力不断加大，很多人想要养生却因为工作压力大而做不到，另外，随着生活水平的不断提高，各种富贵病也随之出现，而以养生为主的饮食快捷服务方式，恰恰可以弥补这一不足之处。只有专业，才会更好，作为以粥养生的饮食业，则开发了具有各种功能的粥类，以满足不同人群的需要。如：降血压类、降血脂类、降血糖、缓解压力类、养颜类、养胃清肺类以及其他类别。就日常生活中总结而言，吃粥有十大好处：

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保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。承诺人签字：年月日

[标准完整版]商业计划书模板目录概要??????????????????????1 第一部分企业基本情况??????????????2 第二部分企业管理层???????????????4 第三部分市场分析????????????????7 第四部分产品或服务???????????????10 第五部分营销策划????????????????12 第六部分财务计划????????????????14 第七部分融资及退出???????????????17 第八部分风险及控制???????????????18 第九部分项目实施进度??????????????19 第十部分附件??????????????????20

概要 _______________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ _____________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ __________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ _____________________________________________________ ______________________________________________________ _____________________ _________________ ______ _ __

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商业计划书介绍（完整版）（一）商业计划书的定义商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。（二）商业计划书的用途 1、沟通工具商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具

商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。 3、承诺工具最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。商业计划书也体现了上级对下级的承诺。公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。

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商业计划书范文完整版(格式文本) The work plan is the idea and arrangement of the work to be carried out, such as proposing tasks, indicators, completion time and steps and methods. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

商业计划书范文完整版(格式文本) 说明：本文适用于工作计划，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法，提前预防同类错误问题再次出现，工作计划对提升工作效率有很大提升。下载后可直接打印使用。商业计划书范文完整版(一) [你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间：年月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码]

[网址] 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：签字：公司：日期：

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商业计划书公司执行总结------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 ------------------------------------------4 1、5人力资源管理 ------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 ------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 ------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 -------------------------------------------------------12 3、2战略定位 -------------------------------------------------------12 3、3发展战略 -------------------------------------------------------12 3、4战略途径

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计划编号：YT-FS-6180-18 大学生创业计划书模板 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

大学生创业计划书模板(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。大学生创业计划书范文(一) 一、创业目标发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。二、市场分析世界创业实验室消息：社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。调查表明，当人均收入达到20xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发

展而进入高速发展的阶段。目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。三、实施方案 1.快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客

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项目计划书

目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况

4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论

1. 背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述：目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊

瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草蛹虫草(Cordyceps. Militaris（L.Fr）Link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草，为子囊菌亚门（Ascomycotina）麦角菌科(Clavicipitaceae)虫草属(Cordyceps)，蛹虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前

完整的商业计划书

完完整整的的商商业业计计划划书书范范本本目录概要 (1) 第一部分企业基本情况 (2) 第二部分企业管理层 (4) 第三部分市场分析 (7) 第四部分产品或服务 (10) 第五部分营销策划 (12) 第六部分财务计划 (14) 第七部分融资及退出 (17) 第八部分风险及控制 (18) 第九部分项目实施进度 (19) 第十部分附件 (20) 概要 _________________ ___________________________ ___ ______________________ ____________ ____________________

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商业计划书内容模板标准版前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。要素执行摘要它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。公司简介包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。产品服务描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。策略推行你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。管理团队描述主要的团队成员。

财务分析确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。法律风险描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。评判标准 1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。 2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。 3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。 4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。失败的计划书容易出现的败笔 1、描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书（简明语言+图表说明）；

2、商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据； 3、没有强有力执行团体的项目计划书； 4、只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书； 5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书； 6、大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标； 7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”； 8、计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多； 9、强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划； 10、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；