优势谈判读书笔记

引言什么是优势谈判

第一部分优势谈判步步为营1

第1章开局谈判技巧

1.开出高于预期的条件

2.永远不要接受第一次报价

3.学会感到意外（装作感到意外）

4.避免对抗性谈判(争斗什么的是最没有意思了，弄坏关系，最重要的还得不到好处）

5.（装作）不情愿的卖家和买家

6.钳子策略：要求对方改变条件，然后保持沉默

第2章中场谈判技巧

1.应对没有决定权的对手

更高权威策略：用模糊实体作为更高权威，或使用“是否需要请示更高权威，这取决于你给出的条件”这样的句型

*应对：激发对方的自我意识，让他承认自己有最终决定权；让对方保证自己会在更高权威面前推荐你的产品；以牙还牙

2.服务价值递减

（一定要在开始工作之前就谈好价格）

3.绝对不要折中

：不要取中间价格，不要主动提出价格折中，鼓励对方先说出来

4.应对僵局

（指影响谈判进程的巨大分歧）：将分歧放到一边，讨论其他问题，但不要把焦点集中到一个问题上。（那样双方就一定要分出个胜负了）

5.应对困境

（指双方仍在谈判但毫无进展）：调整谈判小组成员，调整谈判气氛（比如休息、午餐或谈论八卦），调整谈判态度，讨论是否可以在财务问题上作调整（对方可能有经济问题，但不想自己提出降低预付款或延长账期），讨论如何与对方共担风险，谈论细节问题。

6.应对死胡同

（指使得双方即将放弃谈判的巨大分歧）：引入第三方，并保证第三方的中立形象。

7.一定要索取回报

：无论对方要求你做什么，都要索取回报，但千万不能说出你的具体要求。

如果我们能够为你做这个，你会为我们做什么呢？

第3章终局谈判策略

1.白脸—黑脸策略

2.蚕食策略：当对方同意某项条件后，再慢慢提出更多要求

*应对：以书面方式告诉对方其他服务的价格；以不明显的方式表示他这样做很没档次；以总结细节问题的方式让他感觉到他已经赢得了谈判。

3.如何减少让步的幅度

：不能一步比一步大，不能等值让步，不要在谈判一开始就作出让步，不要报出所谓的“一口价”。

4.收回条件：用更高权威策略收回条件

5.欣然接受

给出小小让步，让对方欣然接受所有谈判条件。

第二部分巧用策略坚守原则

第4章不道德的谈判策略

1.诱捕：对方提出一个对他来说根本不重要的条件，当你无法接受时，便让你对另一个条件妥协。

*应对：把他的条件写下来，同时使用更高权威策略，然后讨论其他问题。

2.红鲱鱼

3.摘樱桃：要求多个备选乙方列出明细报价或条件。

*应对：先发制人，告诉甲方你了解的其他乙方信息。

4.故意犯错：一开始故意犯错，如遗漏某个配件价格，让你感到占了便宜，但在即将达成协议时对方突然表示自己之前不小心弄错了。

*应对：永远不要占小便宜。

5.预设：对方假设你会接受某个条件，并执意为之。

*应对：给对方打个电话，温和地告诉他，希望他们以后会更有礼貌。

6.升级：双方已经达成协议后，对方再提出更高的要求。

*应对：使用更高权威；同样也提高自己的要求。

７.故意透露假消息：故意以小道消息的方式透露一些假消息，让你信以为真，影响谈判。

第5章谈判原则

１.让对方首先表态

2.装傻为上策

3.千万不要让对方起草合同

4.每次都要审计协议

5.分解价格（比如用百分比表达利息率，而非利息总金额）

6.书面文字更可信

7.集中于当前的问题（避免情绪化）

8.一定要祝贺对方

第三部分解决问题化解压力

第6章解决棘手问题的谈判艺术

1.调解的艺术：低成本、高效率、彻底、专业、保密；使用公正、客观、中立的调解人

a)第一次调解会议：说明中立身份，要求双方最终必须作出妥协，说明调解流程，尽量消除双方使用更高权威策略的可能性，要求双方说明自己的观点，包括双方的纠纷从何而起，己方希望解决的问题，纠纷给自己带来了怎样的影响，希望最终达成怎样的解决方案，并以书面形式提交。

b)第一次私下会谈：让双方挑明问题所在，并转告双方。

c)第二次私下会谈：让双方各自提出解决方案，并建议双方允许公开此方案。

d)重新进入谈判阶段。

e)达成共识，并尽快签署书面协议。

2.仲裁的艺术

3.解决冲突的艺术

a)几种方案：不与对方进行任何形式的谈判；静观其变，等待对方下一步行动；进行谈判，但不做任何让步；进行谈判，假装同意作出让步（容易损失信任，下次不灵）；进行谈判，并愿意作出让步。

b)用小的让步化解大的冲突

c)有效化解对方的愤怒

第7章谈判压力点

1.时间压力：20/80法则，在最后的时间里提出的要求容易得到满足。

*应对：一开始就提出所有细节问题；在压力面前表现得更加灵活；接受时间，继续谈判。2.信息权力：了解对方；大胆地说不知道；不要害怕提问；提一些开放式问题；让对方进入你的势力范围；向对方非谈判团中的某人收集信息（注意他可能会告诉谈判团）；向同行收集信息。

*开放式问题：

a)重复对方的问题，如“我觉得这个价钱高了”，“您觉得我们要价太高了吗？”。

b)询问对方的感受。

c)询问对方的反应。

d)要求对方复述一遍自己的话。

*收集信息可以达到的其他目的：

a)批评对方

b)引发对方思考

c)教育对方

d)表明你的立场

e)让对方做出承诺

f)拉近双方之间的关系

3.随时准备离开：让对方感觉到你随时可以停止谈判，而不是真的要停止谈判

4.要么接受，要么放弃:委婉传达，不然没人甩你对吧

应对方法

1）以其人之道反制其人之身，对方要是没有损失，那就没搞

2）找对方高层

3）用比较给对方留面子的方式来改变对方顽固立场，要不直接问，要不利益诱惑

5.先斩后奏：看怎么用

6.热土豆：对方抛出的问题并不是真正的问题，可以进一步询问，比如“没有预算了”，“你们的预算周期什么时候结束”。

7.最后通牒：发出最后通牒是非常危险的策略，时间一过便失去谈判能力。

*应对：立刻验证，抛出部分妥协条件；拒绝接受；拖延时间；蒙混过关

第四部分知己知彼互利双赢

第8章与非美国人谈判的技巧

1.美国人如何谈判

2.如何与美国人做生意

3.美国人的谈判特点

4.非美国人的谈判特点

第9章解密优势谈判高手

1.优势谈判高手的个人特点：有勇气寻找更多信息；有耐心和对手展开持久战，有勇气向对手狮子大开口；讲诚信，让双方达成一个双赢的解决方案；成为一名优秀的聆听者。

2.优势谈判高手的态度：愿意接受不确定性；富有竞争意识；不追求讨人喜欢。

3.优势谈判高手的信念：谈判永远是一种双向的过程（了解到双方都会对害怕对方不答应自己提出的条件）；谈判是一个有章可循的过程；拒绝只是谈判的开始。

第五部分谈判高手优势秘笈

第10章培养胜过对手的力量

1.合法力：使用头衔，展示经验，增加信誉；使用“传统做法”；使用“固定流程”。

2.奖赏力

*应对：树立自信，避免对方使用奖赏力控制你。

3.强迫力

4.敬畏力：用言行一致和其他道德标准来树立敬畏力。

5.号召力

6.专业力

7.情景力

8.信息力：对信息进行保密会形成一种威慑力。

9.综合力：综合以上某几项发挥

10.疯狂力：让对方以为自己可以做出疯狂的行为

竞争力：号称还和其他人在进行同样项目的谈判

11.其他形式的力量

第11章造就优势谈判的驱动力

1.竞争驱动：认为谈判就是胜过对方。

*应对：使用信息力。

2.解决红运：为了解决问题而进行谈判，不会预设任何立场，愿意考虑任何方案。

*应对：遇到这种对手需要警惕，他们可能在了解你的想法后立刻转为竞争驱动。

3.个人驱动：为了获得个人利益（而非组织利益或解决问题）而谈判。

*应对：约定最后期限；一开始就提出非常过分的条件。

4.组织驱动：必须向组织交差，公开谈判困难，以获得组织的让步。

*应对：搞清楚谁是背后真正主宰者，在外界维护强硬形象，在谈判时进行调整，让对方的组织感觉到你做了很大让步。

5.态度驱动：认为只要双方彼此喜欢并信任对方，就可以成功解决分歧。

6.双赢谈判

a)千万不要把谈判的焦点集中在一个问题上（要留有其他条件来交换）

b)人们想要的东西通常是不一样的

c)千万不可以过于贪婪

d)结束谈判之后，不防返给对方一些好处

对照组

开局谈判技巧1. 开出高于预期的条件，原因如下：对方可能直接答应你的条件可以给你一些谈判空间抬高你的产品在对方心目中的价值避免谈判陷入僵局可让对方在谈判结束后感觉取胜通常情况下，最终成交价是你和对方第一次开价的平均值需要注意的是，开出条件后，一定要让对方感觉你的条件可以商量。例如：你是买家要购买一处房产，你可以告诉对方：”你的报价是20w，从你的角度来说，这似乎是个非常合理的价格，可根据我的调查，我感觉能接受的价位在16w左右。“你是销售，告诉对方：”或许在更准确地了解你的需要之后，我们还能做一些调整，可就目前的情况而言，从你下的订单数量、要求的包装、质量以及发货时间来看，我们所能给出的最优价格是每件2美元。“2. 永远不要接受第一次报价这通常会让对方产生两种反应，我本来可以做得更好；一定是哪里出了问题千万不要先入为主地设想对方会对你的报价做出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要吃惊3. 学会感到意外对方并不指望你会接受他们的第一次报价，但如果你没有感到意外，对方就会觉得你可能接受你表示意外之后，对方通常会做出让步，如果你不表示意外，对方通常会变得强硬假设对方只相信他所看到的，除非你还有其他方式影响他即便不是在与对方面对面地谈判，你仍然可以让他感觉到你的震惊，比如电话中表示惊讶4. 避免对抗型谈判千万不要在谈判刚开始时和对方争辩，这样只会导致对抗使用”感知、感受、发现“的方法来扭转对抗，先同意再反驳，“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到这个价格时也会觉得高，可仔细分析一下我们的产品和价格，他们总是会发现，就目前的市场情况而言，我们的性价比是最合理的”当对方表现出一

些敌意的行为时，”感知、感受、发现“可以让你有时间冷静下来，做进一步思考5. 不情愿的买家和卖家在推销产品时一定要显得不太情愿小心那些不情愿的买家不情愿的卖家这种技巧，可以在谈判开始前就对方的谈判空间压到最低当你使用”不情愿的卖家”策略后，对方通常放弃一半的谈判空间即使迫不及待，也要表现得不情愿当有人在你身上使用“不情愿的卖家”技巧时，一定要让对方先做出承诺，否则告诉对方你会请示上级，然后白脸-黑脸策略结束谈判 6. 钳子策略向对方发出调整的指令，然后保持沉默当对方提出报价或讨价还价之后，你可以告诉对方：“你一定可以给我一个更好的价格！”如果对方用钳子策略对付你，你可以用反钳子策略：“你到底希望我报出一个怎样的价格呢？”迫使对方不得不给出一个具体的价格一定要把精力集中到具体的金额上，千万不要理会交易总额，也不要用百分比思考通过谈判得来的每一元都是额外收入，但要计算好自己的时间价值，以算出谈判得来的收益是否值得中场谈判技巧：1. 应对没有决定权的对手不要让对方知道你有权做出最终决定你的更高权威一定是一个模糊的实体（董事会、股东、委员会），而不是某个具体的人即便你是公司的老板，你也可以告诉对方你需要征求某个部门的意见谈判时一定放下自我，千万不要让对方诱使你说出真相想办法让对方承认他拥有最终决定权，如果对方不承认，你可使用3种策略来阻止对方诉诸更高权威：激发他的自我意识，“他们通常都听你的推荐，是吗？”；”如果你把这份报价单给你上司，你觉得他会批准吗？“让对方承诺他会在上司面前积极推荐你，如果对方对你的产品或服务没兴趣，则根本不关心你的价格采用“取决于”策略，保险合同生效取决于你的体检报告；在合同中加一条，贵公司的委员会有权在24小时内因为任何细节问题否则这份合同；在你还没有做好准备的情况下，如果对方强迫你做出最终决定，不妨告诉他你只好放弃这笔交易，如果对方使用升级更高权威法，你也可以升级自己的更高权威，记住，每次叫停时，一定要把价格压到最初的水平2. 服务价值递减实际物品可能会升值，但服务的价值会递减千万不要指望你的对手在你提供帮助之后对你有所补偿一定要在开始工作之前就谈好价格3. 绝对不要折中千万不要陷入价格误区，以为只有对价格折中才是公平当双方价格出现差距时，不一定要取中间价格，因为你有多次讨价还价的机会千万不要主动提出对价格进行折中，要鼓励对方先提通过让对方主动提出价格折中，你实际上是在鼓励对方做出妥协，然后你可以假装不情愿地接受对方的条件，从而让他们感觉自己才是这场谈判的赢家4. 应对僵局不要混淆僵局和死胡同，谈判中很少出现死胡同遇到僵局时，使用暂时搁置策略，“我们先把这个问题放一放，讨论其他问题，可以吗？”首先通过解决一些小问题为双方创造默契，但千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上5. 应对困境应对困境时，双方都在努力找解决方案，只是无法取得进展陷入困境时，可做一些调整，从而改变谈判形势，譬如调整谈判人员，谈判气氛，财务问题6. 应对死胡同遇到真正的死胡同时，唯一方法就是引入第三方第三方往往会在谈判中充当调解人或仲裁者的角色千万不要把引入第三方是一种无能的表现第三方确立“中立者”的形象不要过于执着7. 一定要索取回报当对方要求你做出一些小让步时，一定要让对方付出回报注意表达方式，如果我们能够为你做这个，你会为我们做什么呢？千万不要改变措辞，也不要索取任何具体的回报，因为那样可能会在双方之间制造一种对抗情绪终局谈判策略 1. 白脸-黑脸策略人们使用白脸-黑脸策略的频率非常高（警察审犯人），每当同时面对两个谈判对手时，一定要小心，这种策略可以帮助你在不会导致任何对抗情绪的情况下成功地给对方施加压力。应对白脸-黑脸策略的最佳方式就是识破它，一旦被识破，对方通常会选择放弃。2. 蚕食策略只要掌握好时机，你可以在谈判结束时让对方答应一些他最初曾一口回绝的要求。蚕食策略之所以有效，是因为人一旦作出了某项决定，他的大脑就会不断强化这个决定，你可以通过蚕食来提出更多的要求，比如说要求对方提高订单金额、升级产品，或是提供更多的服务等等。伟大的推销员和好的推销员的区别在于：前者往往会在谈判结束时争取更多利益，失败时会再试一次。当发现对方对你使用蚕食策略时，不妨以书面的形式告诉对方其他服务的价格，同时不要让对方感觉出你有权作出最终决定。当对方对你进行蚕食时，你可以使用让对方感到“这样做很没档次”的方法来进行反击，但一定要保持礼貌。要想避免对方在谈判结束之后再提出更多要求，你可以在谈判结束时对所有的细节问题进行总结，同时使用各种方法让对方感觉自己赢得了谈判。3. 减少让步的幅度你让步的方式可能会在对方的心里形成一种固定的期待千万不要作出等值的让步，因为你一旦这样做，对方就会不停地提出要求千万不要在最后一步作出较大的让步，因为它可能会让对方产生敌对情绪千万不要因为对方要你报出“一口价”，或者是声称自己“不喜欢讨价还价”而一次让出所有的空间通过逐步减少让步

空间，你可以告诉对方，这已经接近你所能接受的极限了4. 收回条件收回策略就像是一场赌博，所以使用该策略时一定要选择好对象，你可以通过收回免费送货、安装、培训或者是付款日期、提升价格等条件来收回自己刚刚在价格上作出的让步。要想避免直接与客户产生对抗情绪，不妨虚构一个模糊的更高权威来做黑脸，继续假装自己站在客户这边。5. 欣然接受如果你的对手为自己的谈判技巧感到自豪，他心中那种赢的欲望很可能会让你们很难达成共识。不妨在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好。典型让步如下：亲自安装，亲自展示，亲自监督附送小礼品、额外服务账期延长、保修期延长记住，让步的时机要比你让步的幅度更加重要，所以即便你只作出了很小的让步，只要时机得当，就可以产生很好的效果。谈判结束之后，无论你感觉对方的表现有多差劲，都一定要恭喜对方。不道德的谈判策略1. 诱捕当心对方提到的那些谈判重点，账期、交货期、户型不合理等等你的对手也许会使用诱捕的方法，目的是将你的注意力转移到无关紧要的问题上有时你的对手会表现出受到轻视、怠慢，这其实也是诱捕，你要尽量表现地谦和、坚定，不要示弱当心对手试图用诱捕的方法把你的注意力从真正重要的问题上转移开来，你一定要非常小心。你可以说先把问题记录下来，或是要请示更高权威，要努力把讨论集中到当前的问题上，先把分歧搁到一边。2. 红鲱鱼诱捕时，对手可能只是用一个小的问题来引诱你在真正重要的问题上作出让步，可在红鲱鱼策略时，对手会提出一个并不是很重要的要求，然后他会收回自己的要求，可作为回报，他会要求你做出一些重要的让步。当你的对手使用红鲱鱼策略时，一定要非常小心对方也许只是在凭空制造一个无关紧要的条件你一定不要分散精力，更不要让对手用微不足道的条件来迫使你作出你不愿意的让步。

3. 摘樱桃如果你是买家，记得要让对方在报价单上列出明细，尤其适合装修、电脑装机的讨价还价让对方在每一具体条款上给出最低价，尤其适合装修、电脑装机的讨价还价如果你是卖家，要让你的客户了解到，你对你的竞争对手的情况了如指掌，他就不会再花时间和其他人谈要想成功地攻破摘樱桃策略，一定要在作出具体的让步之前考虑到尽可能多的替代方案，谈判中你的可替代方案越多，就越有优势。

4. 故意犯错卖家在准备计划书时故意设置一个诱饵，故意漏掉一部分成本，或是干脆把某部分的价格计算得低一些，一旦买家上钩，他就会觉得自己遇到一个千载难逢的机会，急切地想达成交易，这种心理大大降低买家的谈判水平，最终他所付出的费用可能更高。除此之外，销售人员可以在最终结束交易前“突然发现”问题，逼迫买家补钱。销售人员向买家提出一个问题，故意给出错误的答案，等待买家纠正，从而让其不知不觉间做好购买的准备。

5. 预设谈判一方单方面地假设对方可能会接受某个条件，从而给提出假设的一方带来巨大的优势。譬如寄支票时故意少付，说其他供应商都是如此，从而要求对方打折应对方法，给对方打电话，希望他们更加有礼貌，更加尊重你。

6. 升级在双方达成协议后，再提出更高的要求。应对方法：使用更高权威策略来保护自己，然后使用欣然接受策略，表示不会提高价格，但可以提供一些其他服务当对方提高价格时，你也可以提高自己的要求最好的避免方法：1. 提前就所有细节问题做好准备，不要作出任何类似“这个我们以后再谈”的承诺2. 在谈判前就与对方建立良好的个人关系，可以让对方难提出更多要求3. 要求对方提供大笔的保证金，他们很难临时退出

7. 故意透露假消息譬如透露另一家供应商的报价，从而给你造成压力，接受降价。谈判原则1. 让对方先表态他们的报价可能比你预期的高，你先的话，就可能失去优势如果你先报价，要限定对方的价格范围，如先哭穷，使用更高权威策略（父母，老婆，老板等等），使用竞争策略（在别人处报价xxx）2. 装傻为上策装傻的好处是，消除对方心中的竞争心理装傻可以让对方忍不住帮你用要求对方解释某个单词具体含义的方式来装傻用要求对方重复解释某事的方式来装傻要求对方给自己足够的时间，从而可以想清楚，以及自己是否还有机会提出进一步的要求告诉对方自己需要征求更高权威的意见，从而推迟做出决定恳请对方作出让步，使用白脸-黑脸策略，在不制造任何对抗情绪的情况下给对方施加压力通过假装查看谈判笔记的方式来为自己争取更多的时间一定不要再自己的专业领域上装傻3. 千万不要让对方起草合同当你将口头沟通好的内容起草成合同时，会发现有很多问题双方在口头谈判中遗漏了起草合同的一方占优势，往往将遗漏问题阐述为对己方有利的条款在口头谈判时，做好准确记录，以确保起草书面协议时不会遗漏任何双方已经达成的条款如果你在进行团队谈判，那么把协议呈交对方钱一定要让本方所有团队成员浏览一遍在谈判之前准备好协议，谈判后将事先准备好的协议和双方最终达成的协议进行对比4. 每次都要审读协议将修改前后的两份协议放在一起进行对比，看看它们是否配对将新协议扫描进你的电脑，用文字处理软件对两份协议进行对比用文字处理软件记录所有的修改，可以只

打印最终的版本，但一定要留意协议上的修改内容5. 分解价格用百分比告诉对方你的利息率，而不是美元数强调某件商品每月（每周、每天）需要支付的金额，而不是实际的价格强调每块砖、每片瓦，或者是每平方英尺的价格，而不是总成本强调每个人每小时增加的成本，而不是整个公司每年所需要承担的成本强调每个月的保险支出，而不是一年的总支出用每月需要支付的金额来描述一块土地的价格6. 书面文字更可信譬如你说下个月要涨价，要客户现在就下单，最好出示给客户一份总公司下发的涨价通知书。如果是电话沟通，就给对方发传真7. 集中于当前的问题不要关注对手做什么，发脾气，愤然离场等等8. 一定要祝贺对方谈判压力点1. 时间压力80/20法则，最后20分钟、20小时提出的需求比前80分钟、80小时更容易让对方让步一开始就提出所有细节问题，不要说“好吧，我们以后再谈这件事情”之类的话举行谈判时，千万不要告诉对方你的最后期限以租房到期为例，双方的最后期限相同，你要留出足够的时间进行谈判，并且要在房东面前有优势，必须在谈判之前为自己找到足够多的选择，看好备用的租房地点等等在谈判之中，拥有更多选择的一方往往占有优势对方在谈判之中投入的时间更多，就越容易接受你的观点如果你感觉自己很难接受对方提出的条件，就一定要立刻停止，不要犹豫“接受时间”这种方式就是要你有耐心，给对方时间去接受这样一个事实：他们没法得到想要的一切。2. 信息权力a.了解对方，对对方了解更多的一方占上风b. 大胆地说不知道对对方了解太少，不知道对方的背景，问what why when how where whoc. 不要害怕提问通过提问搜集信息，包括很多私人信息都可以提问问为什么时，不要传达出质疑、批评的情绪优先提一些开放性的问题重复对方的问题，譬如对方说“你的要价太高了”，你重复“你觉得我要价太高了吗？”询问对方的感受，“这保单你感觉怎么样？”询问对方的反应，“您怎么看？”要求对方复述一遍自己的话，譬如对方说“你的要价太高了”，你回答“我不明白你为什么这么说。”d. 让对方进入你的势力范围带对方出公司，即使是到楼下咖啡厅喝咖啡，或者请对方外出吃午饭，远离工作环境时，人们更容易分享信息e. 不要直接收集信息从和对手有过往来的人那里了解信息，比如对手的性格，对方公司的决策流程，选择供应商的标准，决策时的一些细节，如预期利润、支付方式等等可以透露一些信息做为交换，千万不要透露任何你不想让他们知道的信息利用同行交流的方式获取信息，譬如设备主管和卖方的设备主管交流，工程师和工程师交流，会计和会计交流f. 巧妙提问除了收集信息，还可以：批评对方，是否解决了配送问题？xx分公司为什么关闭？消费者投诉案件进展如何？引发对方思考，建立xx分公司的决定是否正确？对新的广告感觉如何？教育对方，参加了我们获得xx大奖的颁奖典礼吗？看到《新闻周刊》上对我们新产品的评论吗？知道我们在曼谷开设了新厂么？知道我们总裁是xx公司过来的高管吗？表明你的立场，你知道那些专家们觉得我们的配送系统是最好的么？你知道为什么95%的客户会续费吗？让对方作出承诺，你觉得哪种型号最适合你们？你想我们什么时候送货？送多少？什么样的包装方式？拉近双方的关系，调解人、仲裁人必备技巧，“如果我能让他们提高报价5%，你会怎么做？”3. 随时准备离开销售可以分成4个步骤：a. 寻找潜在客户，找到想和你做生意的人b. 评估，他们有实力吗？c. 培养欲望，让他们离不开你的产品或服务d. 结束，让对方作出承诺。“离开谈判桌”的技巧通常用在此时，只有当你成功地培养了对方的欲望，并准备要求对方作出承诺时，你才能采用“离开谈判桌”技巧。要想使用“离开谈判桌”技巧，必须增加自己的选择范围。一旦你表现出无法离开，要将谈判进行到底，你也同时向对手表面了你没有其他选择，也就失去了谈判中的优势。你的目的不是真的要离开谈判，是让对方相信你会随时离开，停止谈判，从而让对方让步。在一些比较重要的谈判时，一定要在使用“离开谈判桌”的同时加上白脸-黑脸策略。在所有的谈判施压方式中，“离开谈判桌”这一条是最有力的。4. 要么接受，要么放弃千万不要说一些让人感到不快的话，比如：“我们的条件就这样，你要么接受，要么放弃。”这样会让对方不舒服，拒绝让步。语气要温和，“对不起，如果你坚持这个价格，我恐怕只能表示遗憾了。”当有人使用“要么接受，要么放弃”策略来对付你时，你有3个选择：a. 以其人之道还治其人之身，告诉对方你是按照上司的要求来进行谈判的，如果对方坚持不让步，你只好放弃谈判，有时甚至可以先离开谈判桌，等对方叫你回去。b. 爬到对方头上去，问对方：“你能告诉我谁有权为我破例一次吗？”“你可以请示一下上级，看看他是否愿意为我破例一次？我想你能帮我做这件事，谢谢”c. 用一种比较留面子的方式来改变对方的顽固立场，“让我问你一个问题，我该怎样做才能让你改变一下自己的立场，只是一点点？”

5. 先斩后奏当谈判的一方假设对方会接受自己提出的条件时，就是在“先斩后奏”“先斩后奏”很可能会

激怒对方，如果你很在乎对方的反应或者对方可以报复，千万别用这一招6. 热土豆当心有人将自己的问题转嫁到你的头上当对方试图把自己的问题转到你头上时，你立刻调查一下对方所说的问题是否属实，对方说“我没有这个权利”问“谁有权决定？”；预算不足，问“对方的财政年度是到几月底？”“谁有权调整预算？”不要相信对方那些流程上存在问题的借口，如果预算不够，可以调整预算；如果他们的行动和流程不一致，可以调整流程7. 最后通牒比如你告诉对方必须在中午前送货，否则向他的竞争对手订货，如果这样的话，你要做好从他的竞争对手进货的准备，因为如果第二天中午你没有从竞争对手那里进货，就失去所有的谈判筹码。只有当你准备作出威胁时，才使用最后通牒这一方式不要告诉别人现在买，就给他们最低价，除非你给的确实是最低价应对别人的最后通牒有4种方式：a. 立刻验证，如果对方要求你必须在第二天中午前送货，不妨反问对方：”是否可以在中午前送去部分货物，以解决燃眉之急？其余后续再送“b. 拒绝接受，告诉对方，你无法确定能否在中午前送到，但你保证会竭尽全力配合。c. 拖延时间，要请示上级或者说已经联系物流，正在协调，需要一些时间。d. 蒙混过关，搜集信息，对方是否在联系新的供应商？该供应商能否及时送货，价格？与非美国人谈判的技巧1. 美国人更关注的是双方达成协议，签订协议。2. 其他民族最关心的是谈判双方的关系3. 在美国人看来，协议时谈判的终点4. 在韩国人看来，当情况变得不同时，原先签订的协议无效5. 在阿拉伯人看来，协议的签字只是谈判的开始6. 在美国，很多公司一边与合作伙伴打官司，一边继续做生意，而在大多数国家，这是不能接受的7. ”高语境“谈判指谈判双方间的关系比较密切，而且双方比较重视彼此的关系，”低语境“谈判重视的是尽快达成协议8. 美国英语是”低语境“语言，无论当时的环境如何，表达的意思是相同的，中文是”高语境“语言，想弄明白中国人的意思，必须考虑谈话的语境。9. 美国人喜欢尽快进入状态，先做生意，再考虑建立关系，非美国人谈判前一定要先花时间了解对方。如何与美国人做生意1. 美国人的表达习惯非常简洁，常用一个单词回答问题，如：great！2. 美国人非常爱国，而且希望你也喜欢它3. 美国社会没有既定的阶级制度，区分标准只有金钱4. 美国有着浓厚的宗教情结5. 美国人拥有积极的开拓者心态，热爱自由，不喜欢别人尤其是政府，告诉他们怎么做 6. 美国人相信时间就是金钱，生活节奏非常快7. 美国人的性格：坦诚、直接、固执己见，友好，互换名片8. 美国人有给小费的习惯9. 美国最多样化，移民很多10. 美国人喜欢自立，注重个人成就，喜欢竞争。冷漠，胜者为王，败者为寇美国人的谈判特点1. 直接快速，上来就问底限，提出很高的要求，希望立刻达成协议2. 偏好单枪匹马，如果对方是团队，要向对方解释自己就有权做出决定，否则对方可能不会和你认真谈3. 不玩情绪游戏4. 关心短期收益5. 不乐意学习外语6. 不喜欢出国旅行7. 无法忍受沉默非美国人的谈判特点英国人，不像美国人喜欢和陌生人交往，注重对方的祖籍、阶级和礼节，注重隐私，不要提问”你是做什么的“，”你住哪儿“。事先约好时间，喜欢做好计划，要准时到，但千万不要早到。工作节奏没美国快。法国人，人口分布非常集中，巴黎压力大，自豪，喜欢优雅的打扮，穿着要正式，不喜欢说英语。除了巴黎人，普遍热情而友好。喜欢与人辩论，喜欢逻辑思考，说”是“意思是”可能吧“，说”不“意思是”让我们谈谈吧“。不要在吃饭时谈论工作。德国人，”低语境“民族，签协议比拉关系重要，注重头衔亚洲人，重视关系，而不是协议，谈判中作出的承诺是对谈判对象人作出的，而非其所在的公司朝鲜人，协议是合作的开始，只是说明双方在签署协议的当天就某些问题达成了共识，一旦情况变化，不固守协议中国人，关系非常重要，建立一定关系后，出现争执时彼此主动作出一些让步。和他们打交道要保持低调，强烈的集体倾向，家庭>集体>个人。尊重社会地位和年龄，注重面子，喜欢讨价还价。日本人，不愿意说”不“，所以说”是“的时候，只是表面对方在听你说话，不要问用”是“和”不“回答的问题，当他们想拒绝时，通常说”这有些困难“。认为集体比个人重要，喜欢团队作业和群体决策，强调等级，不要指望对方给出太多的反馈，因为上司发言前，下属不能说话，也怕遭到同事的反驳。谈判起点通常取决于他对你的了解程度，如果不了解你，开价会很高。俄罗斯和乌克兰人，无激情，希望你对他表示足够的尊重。强烈的官僚意识，做决定一堆人签字。不做任何没有上级批准的事情，坦诚直接。”高语境“国家，如果说有些不方便，真实意思是那根本不可能。中东人，注意宗教差异，喜欢先签协议（意向书）后谈判，时间很长。不要在房子第一层和对方谈判，楼层越高越重视。时间观念不强，迟到或是鸽子多。

读书笔记一公法与私法

读书笔记一：公法与私法 一、认真对待公法与私法的区分关系 当今各国对整个法律材料所做的一个根本性的划分，几乎无一例外地就是将法律分为公法和私法。1可以说，公法与私法的区分是当今整个法律制度基本的、也是首要的分类。宪法、刑法、行政法、国际法为公法，民法，广义上包括商法、劳动法和其他民事特别法为私法。法律划分为公法和私法，乃是人类社会文明发展的重大成果。德国著名学者基尔克说，公法和私法的区别，是现代整个法秩序的基础；日本学者美浓部达吉也认为，公法和私法的区分是现代法的基本原则。2公法和私法基本划分之下，公法与私法在固有性质、调整方式、司法机制等方面都存在重大差别。在固有性质上，私法是以个人与个人之间的平等和自决即私法自治为基础，规定个人与个人之间的关系。国家原则上不作干预，只在发生纠纷不能协商解决时，才由司法机关出面进行裁决。它所强调的是平等与自治，直接维护个人利益。与之相对的公法，则规定国家、被赋予公共权力的机关团体之间的关系，它们与它们的成员之间的关系，以及它们自身的组织结构。它所强调的是强制与服从，直接维护公共利益。在调整方式上，私法通过广泛的授权性规定，最大程度地将民事

权利的行使交由权利人自我决定，由权利人自享利益也自担风险。当权利的行使有疑义时，基于“有疑义时为自由”的信念，维护权利人的选择自由。3在权利受到侵害时，也要由权利人自主选择救济的方式和程度，同时救济的形式也应当等同于权利本身的性质，救济一方权利的同时，还要考虑到另一方的正当权利。这种权利的自决性与救济的同质性，是私法的显著特征。与之相对的公法，更多具有的是强制性、禁止性的规范。它基于国家公权力的运用，分配各种利益与资源，保障公共秩序。因此其规定更为细致，实体与程序都十分严格。当权力的行使有疑问时，公法所强调的是权力机关的自由裁量，而相对方由于隶属关系，多数情况下只能服从。当利益受到损害时，公法会课加严厉的行政甚至刑事责任，维护秩序。在争议的司法机制方面，公法与私法也有很大不同。具体法律的适用以及各个不同法院部门之间的不同分工，都是以公法和私法的区分界定为基础的。4如欧洲大陆各国，私法争议通常在普通民事法院得到处理，而公法的争端则由普通行政法院管辖。5有些国家还存在专门的宪法法院或特别行政法院，如社会法院和税务法院等。即便在统一法院系统的国家，公法、私法审判也采用不同的规则。总之，在公法和私法区分下，二者的意义是根本不同的。如何充分认识公法和私法的区分关系，因此就成为立法理念和立法实践中不可回避的关键问题，直接关系到一个国家立法的

培根随笔读后感400

培根随笔读后感400 以下是小编为大家搜集整理的培根随笔读后感400，欢迎浏览借鉴，希望能够帮到大家。 读过很多长篇小说之后，培根随笔的每一篇小文章让我眼前一亮。《培根随笔》这本书语言简洁，而且很富有哲理，令我受益匪浅。 我挑一篇来说吧!"谈读书"这篇讲的是读书有三个用处：一为怡神旷心，二为增趣添雅，三为长才益智。又说了有些书可以前尝辄止，有些可以囫囵吞枣，但是少量书则须细细品尝，慢慢消化。读史书使人明智，读诗使人灵透，数学使人精细，物理使人深沉精细，伦理使人庄重，逻辑推理使人善辩，句句都是经典哲理和名言，短小精悍，令人遐思! 在"论嫉妒"中我也领会不少。人可以允许一个陌生人的发迹，却绝不能容下让身边人的种种上升的趋势。一个循序渐进地高升的人也不会招来嫉妒。因为这种人的提升被看作是正当的。并且如果我们取得成功，如果我们品德高尚，也不至于会被人所嫉妒。 还有很多"论"、"谈"、"说",蕴含着丰富的这人生哲理。还有许多论点比如论美、论友谊、论家庭……其中句句都是名言警句，可是要做到这些可不容易，也可以说是很矛盾。其实，人无完人，一句老话：发扬优点，改正缺点。这样我们才能逐渐达到培根随笔中那些思想境界。

《培根随笔》为英国十七世纪著名思想家、政治家和经验主义哲学家弗兰西斯·培根所著。 在《论求知》中，培根说道："人的天性犹如野生的花草，求知学习好比修剪移栽。"可见求知可以改变人的命运，在我们的一生中是相当重要的。 在《论友谊》中，培根说道："如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐;而如果你把忧愁向一个朋友倾诉，你将被分掉一半忧愁。"这说明了朋友是我们身边不可少的一个角色，可以为我们的生活增添色彩。 在这数十篇随笔中，给我印象最深刻的是《论美》。这是一篇关于"美"的经典之作，语言简洁，内涵深刻，充满哲理。"美"本身是个很广泛的问题，本文着重论述人应该怎样对待外在美和内在美的问题。世界上没有一个人是十全十美的，所以，不要抱怨自己外在的缺陷，只有内在美才是永恒的美。如今，有些人只注重外表的美丽，而忽略了内在，他们虽然具有美貌，却由于缺乏优美的修养而不配得到赞美，所以一个打扮并不华贵却端庄严肃而有美德的人是令人肃然起敬的。 在这本书里，让我学会了很多的哲理，我要多读这本书，让这些哲理永远记在我心里。 我看到了《培根随笔》这本书。 培根的文章，散发着古老的悠远的的历史的味道。

4-本科毕业设计(论文)读书报告(读书笔记)

本科毕业设计(论文) 读书报告（读书笔记） 学院：地球科学学院 课题名称：EH4在黑龙江省某矿区深部岩体 探测中的应用 专业(方向)：勘查技术与工程（物探） 班级：勘技11-2班 学生：丁振勇 指导教师：张玉池 日期：二0一五年四月五日 EH4在矿产勘查中应用介绍 摘要 前人在矿产勘查中使用的物探方法多为激电中梯法,并且已经取得较好的效果，我们知道常规电阻率法通常是通过增大AB极距,从而增加勘探深度,但当极距进一步增大的时候,探测深度并不是无限增大,到某一深度趋于饱和值,所以勘探有效深度有限[1]，激电中梯的有效勘探深度一般为200米左右。经过近半个世纪的勘探，我国浅部金属矿产已基本勘探完毕，并且随着国民经济快速发展，我国离地表500米以内的金属矿床正在被快速开采并日渐枯竭。因此急需一种新的物探方法来对我国深部金属矿床进行勘探。 电磁法是利用不同频率电磁场,根据岩矿石的导电性和导磁性差异，从而推断出地下介质的分布情况，根据大地电磁法的趋肤效应可知不同频率的电磁波具有不同的穿透深度，频率越小穿透深度越大,所以随着频率的降低，探测深度增大，因此一般电磁法的有效勘探深度为1000米左右[2]。频率域可控源电磁测深法（EH-4）以人工交变电磁场和天然电磁场为场源，当交变电磁场以波的形式在地下传播时，在地球表面某一点使用专门的电磁测深仪进行观测，就可以从地下结构对大地电磁场的频率响应中获取不同深度介质电阻率分布信息。并且EH-4还具有分辨良导介质能力强,不受高阻层屏蔽,性能稳定,轻捷方便等特点,同时还具有现场处理分析的功能，因此利用EH4连续电导率系统进行深部矿产勘探具有很好的可行性和有效性。 关键词：EH4连续电导率成像系统；金属矿产勘探；电磁法；视电阻率

linux读书笔记

12.29 Linux系统 Linux是真正的多用户、多任务操作系统。它继承了UNIX系统的主要特征，具有强大的信息处理功能，特别在Internet和Intranet的应用中占有明显优势。是一个完整的UNIX类操作系统。它允许多个用户同时在一个系统上运行多道程序。真正的32位操作系统。 用户接口 用户接口定义了用户和计算机交互作用的方式。Linux操作系统提供4种不同的用户接口。命令行接口 命令行是为具有操作系统使用经验，熟悉所用命令和系统结构的人员设计的。功能强大，使用方便的命令行是UNIX/Linux系统的一个显著特征。支持命令行的系统程序是命令解释程序。它的主要功能是接收用户输入的命令，然后予以解释并执行。 “$ ”是系统提示符。 在UNIX/Linux系统中，通常将命令解释程序称为shell。各种Linux环境下都安装了多种shell。这些shell由不同的人编写并得到一部分用户的青睐，各有其优势，最常用的几种是Bourne shell（sh），C shell（csh），Bourne Again shell（bash）和Korn shell（ksh）。红旗Linux 的默认shell是bash。 Bash 菜单 图形用户接口 程序接口 程序接口也称为系统调用接口。用户在自己的C程序中使用系统调用，从而获得系统提供的更基层的服务。 系统调用是操作系统内核与用户程序，应用程序之间的接口。在UNIX/Linux系统中，系统调用以C函数的形式出现。例如：fd=fopen(“file1.c”,2);其中，open是系统调用。 所有内核之外的程序都必须经由系统调用才能获得操作系统的服务。系统调用只能在C程序中使用，不能作为命令在终端上执行。由于系统调用能直接进入内核执行，所以其执行效率高。 Linux的版本 Linux有两种版本：核心（Kernel）版本和发行（Distribution）版本。 核心版本 核心版本主要是Linux的内核。Linux内核的官方版本由Linus Torvalds本人维护着。核心版本的序号由三部分数字构成，其形式为：major.minor.patchlevel 其中，major是主版本号，minor是次版本号，二者共同构成了当前核心版本好；patchlevel 表示对当前版本的修订次数。例如：2.6.34表示对2.6核心版本的第34次修订。

世贸组织(WTO)读书笔记之一 - 上海市浦东新区人民法院

正当程序在WTO争端解决机制中的规范表达 肖 波 内容提要：正当程序在国内法和国际法中都有广泛的法律实践，在WTO争端解决机制中我们也可以看到正当程序的多项原则在DSU和其他行为规则及组织程序中的广泛表达。争端解决机制的司法属性和正当程序是本质和形式的关系，正当程序的原理促进了争端解决机制的纠纷解决功能，同时可能也蕴涵着该机制的发展方向。 关键词：正当程序 争端解决机制 司法化 GATT/WTO的发达史，就是国际贸易争端解决机制司法化的历史，而正当程序的建立则是这种司法化过程的表征。在GATT成立之前，以二十世纪三十年代的国际贸易秩序为例，世界贸易体制类似霍布斯所描述的自然无政府状态。但是GATT的缔约方没有象霍布斯或者洛克所指出的那样在国际社会建立君主专制或者有限政府，而是建立了一个通过一致同意进行决策的体系，这点倒像是卢梭所称的公意（至少在语义上）。作为一个法律体系，WTO是政府间契约的体现，是直接民主而非代议制民主。1因此，强求在国际社会推行国内法意义上的司法制度是不可能的。但是，努力使国际贸易争端能够得到公正、有效的解决，使国际贸易争端解决机制能够正当化、制度化、理性化并具有公信力，却是 GATT/WTO的不懈追求。这样的争端解决机制至少应该体现一些正当程序的基本要求。这些程序要求，是WTO争端解决机制今天的生命力所在，也是其明天的发展契机和空间。 一、正当程序的原则要求及其司法适用 （一）国内法体系中的司法正当程序原则。 正当程序(Due Process)或正当法律程序(Due Process of Law)作为司法的一项基本原则，最早是一个国内法意义上的概念，肇始于英国的自由大宪章，完善于美国宪法第5条和第14条修正案。1215年英王签署的大宪章第39条承诺，"未经法律或陪审团的合法判决，任何自由人都不能被拘捕、囚禁、没收、驱逐、流放，或受任何其它形式的伤害"，2其中"法律和陪审团的审判"即蕴涵了正当程序的意义。美国1791年的第5条宪法修正案和1868年生效的第14条宪法修正案，分别对"正当法律程序"做出了如下规定："任何人不得未经由法律程序即被剥夺生命自由与财产"；"各州亦不得未经由法律正当程序，即剥夺任何人的生命、自由或财产"。国内法上的正当程序开始主要用于刑事司法程序中防止国君和政府对臣民和公民权利的非法剥夺；后来正当程序的范围逐渐扩展到民事审判以及其它法院、仲裁程序，甚至行政决策程序等。因此正当程序的目的也被学者更为宽泛地表述为："防止政府专断，避免错误剥夺，允许人们对针对自身的指控能够知悉并应对，促进公共行为的合法性。"3随着美国司法实践的发展，正当法律程序的含义和范围不断扩大，被分为"程序性"( Procedural)和"实体性"( Substantive)两个方面：程序性正当程序从形式上要求程序本身要符合人们的公正感（如赋予当事人主体地位、申诉权等）；实体性正当程序从实体上要求程序的结果和内容应公正合理，更关注裁决结果的公正。 在英美国家，对审判者而言，正当程序包括两条基本原则：中立原则和听审原则。4中立原则（bias rule）来源于拉丁法彦"任何人不能做自己案件的法官"（nemo debet esse judex in propria sua causa），5意味着案件的裁断者不能审理和自己利益攸关的案件、排除偏私，蕴含司法独立和法官独立审判之意味。听审原则（hearing rule）来源于拉丁法彦"听取另一方的意见"（audi alteram partem），要求及时通知对方当事人并保障其知悉指控权、辩护权，要求法官能够同时听取双方当事人意见。而对当事人而言，正当程序也是"任何其权益受到判决结果影响的当事人，都享有被告知和陈述自己意见并获得听审的权利。"6也就是说，合理的告知、获得庭审的机会、提出主张、进行抗辩等，是正当程序的题中之义。这就是参与原则。国内诉讼程序中，当事人作为程序主体平等参与诉讼，共同决定程序的进程影响诉讼的结果；诉讼的进行是程序主体选择、决定程序，即程序自治的结果。基于美国的正当程序分析框架，这三条原则属于程序性而非实体性的正当程序。

培根随笔10篇读书笔记

培根随笔10篇读书笔记400字左右 1.论青年与老年，青年与老年进行比较：显示出青年与老年的优点与缺点， 青年人会为了某些事情过于冲动，往往掩盖了理性的判断，青年人较适于发明而不适于判断；较适于执行而不适于议论；较适于新的计划而不适于惯行的事务， 青年人具有丰富的想象力与创造力，是这个世界不断发展的动力。可老年人呢？老年人沉稳而且善于判断，能够很好的把握局势。老年人也曾年轻过，但经历一路的坎坷后，老年人的棱角被磨平了，没有曾经的冲动与轻率。做事情，老年人喜欢固守平稳的路线走，把握局势。 作为一名学生，尤其是除中学时的学生，我们更应该学习青年的那般有满腔热情，有冲劲的激情与活力，但我们又必须学习老年的谨慎与敏锐的洞察力 青年时期总是有很多的缺点，但是我们可以通过学习来取长补短，不断充实自己。学习老年人身上的优点可以让我们少犯错误，为成功打下基础。培根的《论青年与老年》让我们明白，青年人应该多去学习别人的优点，改掉自己的缺点，实现扬长避短，这样才能获得成功。 志大才疏的人，年轻时抱负很大，晚年却不足为训。一生事业有始无终———培根 2.论厄运；；生活就像波涛起伏的海洋，人生如小舟飘浮于海上，有时候一帆风顺，有时候帆破桅断，真正勇敢的人，一定会正视并战胜生活中的起起伏伏。逆境与厄运会为成功者打造天梯，而顺境有时候反而会使人庸庸碌碌。 “一切幸运都并非没有烦恼，而一切厄运也绝不没有希望”。这一句让我为之震撼，使我认识到，我应学会以积极的态度面对厄运，在厄运面前要学会坚忍这本书包含着培根的思想与情感的价值观“幸运所需的美德是节制，而厄运所需要的美德是坚忍”，所以我应该学会“直面人”，学会正视人生的苦东顺逆，拥有积极向上的生活态度和通过东面的健康人格。培根认为与厄运搏斗能磨励出坚忍的美德，最美好的品质出在恶运中被显示的，“使我不禁想起易卜生的一句话;真下的强者，关于从顺境中找表阴影，从逆境中找到光亮，时时效准自己前进的目标。他们的话让我在苦难面前又有了重新的认识 面对幸运所需要的美德是节制，而面对逆境所需要的美德是坚韧。 最美好的刺绣，是以暗淡的背景衬托明丽的图案，而绝不是以暗淡的花朵镶嵌在明丽的背景上。——-培根 3.论逆境；培根在书中对顺境和逆境作了详细的分析，其中有一句话说道:“一帆风顺固然令人羡慕，但逆水行舟更令人钦佩。”可在现实生活中，我们不可能拥有永远的一帆风顺，逆境是难免的。可偏偏有的同学容易在逆境面前低头。有一句话说得好：“海水不遇到礁石，就难以激起美丽的浪花。”是的，没有逆境，我们的人生将平淡无奇；没有逆境，我们的生活将索然无味。只有勇敢的接受逆境，并坚持将其打败，那才是真正的人生！ 逆境，是促使人奋发向上的动力，是锻炼一个人意志的火炉。请那些成长在逆境中，生活在艰难困苦中的人们，不要悲伤，不要哀怨，不要让不利的环境束缚住自己的手脚，而应该舒展开自己的双臂，去拼搏，去创造！

《世界大战中的宣传技巧》读书笔记

《世界大战中的宣传技巧》读书笔记 《世界大战中的宣传技巧》是拉斯韦尔在1926年的博士论文，并于1927年成书出版，它不仅是传播学的开山之作，并且还是最早的传播学专著。阅读此书，一方面可以了解战争时期宣传问题如何准确实施的理论，更重要的是还得以窥探“内容分析法”等科学研究方法的实施与要点。 宣传在战争中就像一只无形的手操纵着人们的思想和心理。这也使得人们不得不去关注、讨论和研究宣传。拉斯韦尔对宣传的定义是，“宣传，从最广泛的含义来说，就是以操纵表述来影响人们行动的技巧。”在分析技巧之前，首先需要阐明宣传的组织问题；其次要明白宣传的核心思想是鼓动人民的仇恨并确立战争目标；最后在涉及技巧方面，他采用了内容分析方法研究出了一些宣传技巧，比如“恶魔崇拜”、“胜利幻想”等。这也是本书的逻辑架构：当下事物、宣传组织、战争罪行与战争目标、恶魔崇拜、胜利幻想、维系友谊、瓦解敌方斗志、宣传条件与方法概述、宣传成果。本书是在内容分析的基础上，运用定性的研究方法，分析了一战中英德法美等国所采用的各种宣传技巧。 第一章，“当下事物”。当前反对交战敌人的行动的三大工具分别是军事压力、经济压力和宣传，而“没有哪个国家奢望赢得战争，除非有团结一致的国家做后盾；没有哪个政府能够享有一个团结一致的后盾，除非它能控制国民的头脑。”由此，宣传在战争中对国际态度的重要影响和地位就非同一般了。 第二章，“宣传组织”。宣传的组织问题是交战国解决外交部、军方和政治领导者之间关于宣传策略的组织上的争斗。在宣传组织中，要注意处理立法机关和宣传机构之间的关系。在这里还提到，从事宣传工作的人应该从那些对宣传了如指掌的人中挑选，新闻工作者所具有的品质是最适合宣传工作的。 第三章，“战争罪行与战争目标”。宣传的核心思想是鼓动人民的仇恨，确保所发出的信息都是在确立敌人应为战争负全部的责任。在确立战争目标和向受众普及敌人罪行时宣传及宣传技巧的使用必须恰如其分。 第四章，“恶魔崇拜”。恶魔崇拜引发了仇恨并延续了仇恨。宣传家的目的是让公众相信是敌人发动了战争并且阻碍了和平，要达到这个目的，就必须用敌人的傲慢和堕落来强化国民的头脑。因此无论采用什么样的宣传方式，敌人的罪过

张学浩《嵌入式操作系统设计与实现》读后感

《嵌入式操作系统设计与实现》读后感 计算机学院物联网工程15-01班张学浩201501030130004 最近我阅读了一本书，书名叫《嵌入式操作系统设计与实现》，书的作者是蓝枫叶。本书是《自己动手写嵌入式操作系统》的全面升级版，作者对自己亲自在PC上开发嵌入式操作系统的“Hello China”进行全面的升级和改进，本书具有极高的实用性，对于嵌入式软件开发工程师、应用软件开发工程师均有很高的参考价值，对于大中院校的学生学习和理解操作系统及计算机原理也会有许多启发，对于系统软件爱好者更是一本不可多得的好书，因为它会使您得到一个完整而细致的实践过程。即以作者亲自在PC上开发嵌入式操作系统“Hello China”的全过程为主线，详细地叙述自己动手写嵌入式操作系统所需的各方面知识。 以下是我对这本书内容的理解：Hello china的内存管理部分的设计应该算是比较复杂的，其采用了虚拟内存机制，需要MMU的支持。Hello china将系统内存分为kernel memory 和paged memory，kernel memory只能被kernel利用，并且kernel memory分为两大类，一类为按照4kB粒度进行块分配的内存区域；另一类为可以按照任意大小进行分配的区域。按照4KB粒度进行分配的思路类似于应用于内核的分页机制，任意大小内存分配采用的是Heap算法，该算法在某种应用下会产生内存碎片。Paged memory就是将内存切分成4KB 大小的page，并且采用page frame（页框）对其进行描述。Paged memory可以映射给进程的VM，实现虚拟内存机制。Paged frame机制与Linux下的实现颇为类似。系统中的每个进程都会拥有一个virtual memory manager（虚拟内存管理器）对进程所拥有的内存进行管理，VMM是对虚拟内存的抽象，其封装了虚拟内存资源及其属性，并且对虚拟内存的操作方法进行了封装，例如虚拟内存分配方法和释放方法。每个进程的虚拟内存空间都会被分成一些区域（VM area），这些VM区域通过链表或者二叉树联系起来，构成虚拟空间的整体。在hello china中的VM区域对象为virtual area descriptor，该对象对虚拟内存的线性地址空间进行描述。在虚拟内存管理对象结构中还有一个非常重要的对象：页面索引对象（page index manager），该对象封装了虚拟地址与物理地址之间转换所需的数据结构，其中页目录的物理地址（Intel架构的CR3寄存器值）就存储在该对象中。要实现虚拟内存机制，那么需要页表实现虚拟地址与物理地址之间的转换，转换过程通过MMU的硬件机制来实现。页面索引对象的封装有一个好处，就是增强了代码的可抑制性，页面操作与体系

《西方法律思想简史》之读书笔记

《西方法律思想简史》之读书笔记 J.M.凯利是爱尔兰的著名法学家、都柏林法学院教授，1949年他来到都柏林大学研修古典名著，4年后，他前往海德堡开始了对于罗马法的研究。这一期间的学习为他日后写作此书准备了大量的法学理论和史学知识。在英语的世界里，《西方法律思想简史》一书是第一本介绍西方法律思想的书。作者在历史的大背景下重新审视了法理学，将法理学的发展与过去数千年的重大事件联系在一起；在书中作者引用了大量法学家的原著，这些人大多是各个时代最具代表性的人物；作者把思想的触角延伸到了20世纪后期，以上这些是本书的特点，也弥补了由瑞典学者斯特罗姆霍姆写作于1985年的《西方法律思想简史》的不足。 此书为作者赢得了盛誉，在学术方面，值得一提的还有由凯利主编的《爱尔兰宪法》，这部宪法耗费了作者大量的心血，至今仍是这一领域最为全面的著作。纵观凯利的一生，我们可以发现他不仅对学术情有独钟，对于实务他也同样的钟爱，而且还先后担任了参议员、国会代表、首席督导员、检察总长及工商部长等职务。可以说作者的仕途也是一帆风顺，但是作者还是为了学术而放弃了仕途之路。 从结构的层面来看，凯利把从希腊到20世纪后期这几千年的历史划分为十个阶段。在每个阶段的写作之前，鉴于历史和法学思想的特殊关系，作者都会先介绍这一时期的主要历史事件，从而让我们有机会把法学思想的每一步发展都与相关的历史事件或者历史人物有机的联系在一起。举一个例子说明，当作者谈到十六世纪的法律思想时，作者提到了这一时期的两大历史事件：文艺复兴和宗教改革。于是宗教改革的重要人物马丁.路德和约翰.加尔文、文艺复兴的代表人物马基雅维利以及成立于1540年的旨在阻止新教传播的“反改革”组织被包括进来。[1]由北京大学出版社出版的徐祥民主编的《西方法律思想史》则采取了另外的一种结构。徐祥民老师对于历史阶段的划分比较模糊，但是却注重了对于法学家及其学术流派的归纳与分析。[2]两种结构各有利弊，凯利的书让我们领略到了如史书般流畅的法律思想史，徐祥民老师则让我们对于法学家及其学术流派有了更加体系化的了解。 从内容的层面来看，凯利主要关注了如下法律问题：国家（城邦）的基础；统治者权威及法律义务的渊源；习惯和立法的关系；自然法和自然权利的理念；法制横平的观念；正义的实质；平等价值引伸出的问题；自然法；财产的地位；刑罚的正当目的及范围；国际法理论等。凯利所关注的这些法律问题基本上涵盖了法律世界的主要问题，所以，可以让我们对西方法律思想能有一个全面的认识。 思想是单个的人或者某一学术流派的学说，是人对于过去和现在客观存在以及未来可能出现的事物的一种看法和评价。从这个层面上来讲，思想具有如下四个方面的特点：学术对抗性；历史积淀性；无限发展性；历史阶级局限性。法律思想也不例外。首先，思想具有弹性很大的开放性，每个人或者每个学派对于同一个问题都会有自己的看法，所以在每一个历史时期，我们都会看到学术观点不同的双方会激烈的辩论，有时候甚至演化为争吵。不过，恰恰是这种“百花齐放、百家争鸣”局面的出现，才让社会摆脱了死水一潭的危险，更不至于被一种思想

《培根随笔》读书笔记

培根随笔》读书笔记 一、《培根随笔》的名句 ?知识就是力量。 ?奇迹总是在不畏中闪现。 ? 安逸和满足易成为腐败与堕落的温床。 ?成功和美德是衡量人生事业的两种尺度。 ? 知识本身并没有告诉人们怎样运用它，运用的方法乃在书本之外。 ?毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。 ?无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。 ? 才德有如宝石，最好用素净的东西镶嵌。--- 《培根论说文集》 ?人们的举止应当象他们的衣服，不可太紧或过于讲究，应当宽舒一点，以便于工作和运动。--- 《培根论说文集》 ?人与人之间最大的信任就是关于进言的信任。--- 《培根论说文集》 ?过于求速是作事上最大的危险之一。--- 《培根论说文集》 ?幸运并非没有许多的恐惧与烦恼；厄运也并非没有许多的安慰与希 望。--- 《培根论说文集》 ?美德有如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德也。 ?在美方面，相貌的美高于色泽的美，而秀雅合式的动作的美又高于相貌的 美。--- 培根：《论美》 ?美德好比宝石，它在朴素背景的衬托下反而更华丽。同样，一个打扮并不华贵，却端庄、严肃而有美德的人令人肃然起敬的。 ?有些老人显得很可爱，因为他们的作风优雅而美……而尽管有的年轻人具有美貌，却由于缺乏优美的修养而不配得到赞美。 ? 好炫耀的人是明哲之士所轻视的，愚蠢之人所艳羡的，谄佞之徒所奉承的，同时他们也是自己所夸耀的言语的奴隶。--- 《培根论说文集》 ? 饶舌的人多虚妄。

《培根随笔》的佳段 读书足以怡情，足以傅彩，足以长才。其怡情也，最见于独处幽居之时; 其傅彩也，最见于高谈阔论之中；其长才也，最见于处世判事之际。练达之士虽能分别处理细事或一一判别枝节，然纵观统筹、全局策划，则非好学深思者莫属。读书费时过多易惰，文采藻饰太盛则矫，全凭条文断事乃学究故态。读书补天然之不足，经验又补读书之不足，盖天生才干犹如自然花草，读书然后知如何修剪移接；而书中所示，如不以经验范之，则又大而无当。狡黠者鄙读书，无知者羡读书，惟明智之士用读书，然书并不以用处告人，用书之智不在书中，而在书外，全凭观察得之。读书时不可存心诘难作者，不可尽信书上所言，亦不可只为寻章摘句，而应推敲细思。书有可浅尝者，有可吞食者，少数则须咀嚼消化。换言之，有只须读其部分者，有只须大体涉猎者，少数则须全读，读时须全神贯注，孜孜不倦。书亦可请人代读，取其所作摘要，但只限题材较次或价值不高者，否则书经提炼犹如水经蒸馏、味同嚼蜡矣。读书使人充实，讨论使人机智，作文使人准确。因此不常作作文者须记忆特强，不常讨论者须天生聪颖，不常读书者须欺世有术，始能无知而显有知。读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩：凡有所学，皆成性格。人之才智但有滞碍，无不可读适当之书使之顺畅，一如身体百病，皆可借相宜之运动除之。滚球利睾肾，射箭利胸肺，漫步利肠胃，骑术利头脑，诸如此类。如智力不集中，可令读数学，盖演题须全神贯注，稍有分散即须重演；如不能辨异，可令读经院哲学，盖此辈皆吹毛求疵之人；如不善求同，不善以一物阐证另一物，可令读律师之案卷。如此头脑中凡有缺陷，皆有特药可医。

PPT读书笔记

我是如何被秋叶大叔虐出好读书笔记ppt的？ @mr_蔬菜 lady and lady 们，我就是那个传说中能卖萌能耍宝，上可装逼高冷寒，下可卖萌无节操，犀利文艺懂人性，忽冷忽热真性情的值钱蔬菜。先爆张毫无ps 的痕迹的果照。 毫无ps 的痕迹有木有！欢迎大家吐槽1分钟 今天分享的目录： 1、（why）我们为什么做这个读书笔记ppt？ 2、（for what）我们做这个ppt的目的是什么？ 3、(how)我们具体是怎么做的？及我的感悟。 回顾和秋叶大叔一起学做读书笔记ppt制作过程，也是一个很棒的经历。首先，我们为什么要选这本书做读书笔记ppt呢？ 这是一本超级畅销书，关注的是全球社会热点问题:贫富差距带来的不平等，看过或想看的人很多，做这本书容易引起最广泛的关注。但这也是一本需要啃的书，很厚，也不是那么容易懂。因此做出图文并茂ppt导读自然会引起很多人的好奇，看过的人当复习，没看过的人正好快速了解这本书。 秋叶大叔还私下对我说这样的书能做出有影响力的读书笔记ppt，才能代表他指导出水平。——我的理解是，做读书笔记ppt也要不断挑战不同类型，不同深度的书，才能逼自己提高。一开始可以做逻辑简单的口水书，慢慢有了经验就应该挑战有难度的书，这样水平才能慢慢提高。 不过对于我这样的ppt新手，一开始就做这要高大上的图书是不是太难了？秋叶大叔说不要紧，你先看，边看边整理你的思路，回头结合你的思路我告诉你应该如何调整。 我开始以为以我的阅读速度，只需要三天就可以读完，没有想到最后花了半 个月的时间才啃下了这本硬书。中间我还卖对联，送快递，天天外面跑，我还害 怕进度来不及，差点想要放弃。后来在大叔鼓（cui）励（cu）下，我终于整理出了这本书思维导图。 我把这个思维导图发秋叶大叔，问是否可以开始做ppt了，然而大叔问了我一个问题:我们做这个ppt的目的是什么？ 大家觉得呢？ 可以回复 好，我来告诉大家当时我们的想法： 大叔说我们不是要做一个全面的书内容介绍，这样的硬书即便做出来了大家也看不进去，考虑读书笔记ppt未来要分享传播，更好的思路是我们应该抓住一个点去写透，而不是全面解释这本书的结论是如何得到的，在一个快速阅读时代，烧脑的内容没多少人真的在看。 直到这时，秋叶大叔才列出了他的ppt逻辑框架方案，让我和他的构思进行对比。 大叔提供的第一稿提纲是这样的： 第一部分介绍背景 1. 介绍这本书的影响力 2. 这本书为什么叫《21世纪资本论》？ 3. 作者的过人背景 4. 这本书到底在讨论什么？ 第二部分带入话题 1. 引入调查：你相信一个人财富积累主要是靠？ 2. 无独有偶的国际回声（美国、德国、日本为何共鸣？） 3. 中国：大佬多拼爹！

《现代操作系统》读书笔记之——进程间通信

很多时候，进程需要和其他的进程进行通信。比如shell中的管道命令：ps -ef | grep nginx，一个命令的输出，作为另一个进程的输入，这就是进程间通信（Interprocess Communication）。 进程间通信主要需要解决三个问题： 1.一个进程如何给另一个进程传递信息 2.如何确保进程之间不互相干扰、妨碍 3.当进程间出现依赖关系时，该如何处理。 尽管这里讨论的是进程之间的通信，但其实对于线程来说，他们之间的通信需要解决后两个问题。由于多个线程处在相同的进程，因此也处在同一个地址空间中，所以第一个问题自然很好解决。但是第二个、第三个问题还是存在的，当然解决的方案其实与进程间通信在处理这两个问题上采取的方案也是类似的。下面的内容会涉及上面的三个问题。 1.竞争条件（Race Condition） 在一些操作系统中，多个进程会共享一部分内存，每个进程都可以对他们进行读写操作。共享的内存有可能再内存中，也可能是一个共享的文件。为了看看进程间通信之间的竞争条件，举个简单的例子加以说明：打印池。假如一个进程想打印一个文件，于是他将文件名输入打印池目录中。有一个负责打印的进程——打印机守护进程——每隔一段时间会查看一下打印池目录中有没有需要打印的文件。有的话就打印，没有拉到。 打印机目录的示意图如下： 图中的每个小格子可以存放一个待打印的文件名（实际上应该是需要打印的文件的指针，这里只是为了说明问题做的假设）。同样，还需要假设两个共享的变量：一个叫out存储下一个轮到打印的文件的文件名；另一个叫in存储上图中下一个可以存放待打印文件文件名的小空格。这两个变量可能被存储再一个文件中，而这个文件共享给了所有的进程。 上图所示的时刻，单元1、2、3已经空了，也就是说，之前存在里面的文件已经打印了。而5-9号空格还是空的，也就是说接下来需要打印的文件依次存放在下面的单元中。这一时刻，变量in存储的应该是5。假设这时候，进程A读取变量in，得到的值是5。于是，进程A将这个值存储到他的局部变量 next_free_slot中，这时候，恰好CPU时间片到了，进程A重新回到可运行状态，而此时进程B获得了时间片，开始运行，它也有文件需要打印，那么它读取in，获得的

国际法读书笔记 (法硕作业)

中国对国际法的接受与适用 ——兼论南海争端问题 本学期课余时间，笔者阅读了一些国际法专著论文，对国际法上的若干理论问题进行了进一步的探究，在相关问题上有了更深入的感受和想法。其中，笔者主要关注国际法在中国的理论与实践，本文即就国际法理论在中国的接受与适用发展过程展开论述，并试图从国际法的视角来探讨现今愈演愈烈的南海争端问题。 一、古代、近代中国与国际法 （一）古代中国与国际法 中国是世界文明古国之一。早在我国春秋战国时期，各诸侯国之间就已经形成了一些共同遵守的国际规范。如国家之间互通使节，订立同盟，缔结条约，召开国际会议以及斡旋、调停、仲裁等解决争端的制度。关于战争的规则，还产生了谴责非正义战争、优待俘虏等原则和规则。① 公元前221年，秦始皇统一中国，“普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣”，周围的国家都成了藩属，向中国进贡，受中国册封。在这种“一统天下”的情况之下，很难产生近代意义上的国际法规则和制度。汉代以后，中国与邻国和遥远的外国曾经有过世界往来和通商贸易的关系，例如，汉代张骞通西域，不仅加强了与中亚各国的政治关系，而且打通了商品贸易的“丝绸之路”。唐代中国与日本的交往达到了高潮，日本遣唐使者纷纷来华，中国鉴真等人也络绎东渡。到了明代，郑和七下西洋，曾到过许多国家，最远到了东非索马里，到了清朝初期，中国与俄罗斯以及西方国家进行过交往，例如，1789年英国曾派马格尔尼出使中国，与乾隆皇帝会晤。② 关于古代中国国际间交往的史实，学者们并无异议。而在古代中国是否存在国际法这一点上，存在争议。孙玉荣教授在其著作《古代中国国际法研究》一书中即认为中国古代存在国际法，他指出：“古代中国国际法作为古代东方国际法的重要组成部分，其存在是断无疑义的。但古代中国国际法有它自己的独特的定义，特指用于调整中国版图内各分立时期国家之间的关系的有法①参见端木正主编：《国际法》，北京大学出版社，1997年第2版，第16页。

培根随笔读书笔记初中生笔记10篇

培根随笔读书笔记初中生笔记10篇 《培根随笔集》这本书语言简洁，短短的一小篇就能够让人受益匪浅，今天小编就与大家分享培根随笔读书笔记，仅供大家参考! 培根随笔读书笔记 《培根随笔》这本书是由弗朗西斯——培根在英国文艺复兴时期的文学家。 这部书包括五十八篇散文随笔，重在对人性中的某个侧面或人生的某种境遇阐述风解。其中涉及了真理，宗教，信仰，婚姻，爱情，善良，勇敢，贵族，旅行，友谊，强国之道，财富，言谈，青年与老年等人生各个方面，涵盖范围广，同时也都有进行了透彻的分析。在真理篇里，他诊断人的弱性在于：宁愿追随诡言，也不去追求真理，其原因不仅由于探索真理是艰苦的，真理会约束人的思想，而且是由于诡言更能迎合人性中的恶习，从面使人们认识自己的弱性，克服弱性去追寻真理，因为世上没有比攀登于真理的高峰之上，而俯视尘世中的种种谬误更愉快的了。韬晦篇指出在人的各种处理问题方式上以及政治中是一种防御性的自全之术。也教给我们不管遇到什么问题，深刻而明智的判断是必不可少的，嫉妒篇里指也在人类的各种情欲中，嫉妒是最为感人心智，最持久的了，使我们认识到嫉妒是一种卑劣下贱的情欲，是一种属于恶魔的品质。趣也嫉妒的黑暗牢笼，我们方能活得轻松，自由，阳光。勇敢篇论述勇敢虽是盲目的，但勇敢之盲目正是他作为实施的理由。因为他不会过多的考虑途中更多的危险与困难，而会变成一种战胜困难的信心。 在生活中，当我们遇见困难时要坚强的面对，不要畏惧困难，只要有信心，有勇气，有毅力没有过不去的困难。我们要学着用微笑和勇气面对生活中的一切。 培根随笔读书笔记 在我儿时的记忆中，总认为培根是一个贪慕荣华富贵的虚浮小人，他为了名利可以

《国际4A广告公司基本操作流程》读书笔记

《国际4A广告公司基本操作流程》读书笔记 中心思想：主要了解了广告公司和客户的关系是要站在客户的角度思考问题，致力于能为客户解决什么问题，关心客户所关心的东西，比如广告能对营销产生多大作用，能否为客户获取利益。 “广告公司的角色正变得与客户密不可分，由被动变为主动。” 广告公司和客户联系越来越紧密，只有深入了解客户，才能使广告公司更好的服务客户，广告公司提出一些意见，使客户改进产品，使广告推销的承诺更多，吸引消费者。 “客户与广告公司之间的长期合作总是更依赖于良好的人际关系而不是其他因素。” 广告公司与客户建立长期合作，就得做到坦诚相待，相互尊敬，互相沟通，做到互利共赢，这样广告公司与客户的人际关系就很融洽，客户自然会和广告公司长期合作。 “永远和你的客户站在一起，以他的视野来看问题，理解他的思路。” 作为广告公司的客户部想要把客户的想法反映到广告公司的各个部门，使公司更好的理解客户，提供符合客户要求的服务，就得以客户的角度看问题，才能完整的了解客户的需求。“职位的高低并不是你获得客户尊敬的主要缘由，不断修炼自己的品质，保持着自己的英雄本色，会使你散发出迷人的气质。” 不要因为自己的职位而觉得别人看不起你，只要自己努力，保持积极向上的心态，别人自然会从你的表现中看出你的才华和魅力，对你刮目相看。 “应从做市场的角度来看广告，而不应从做广告的角度来看市场，客户最关心的市场——自己的市场。” 广告是为了促进销售和树立品牌，只有根据市场的情况，制作出的广告才是有效果的，客户在意的不是广告本身，而是投放广告后，自己在市场中是否获得了更大的利益及品牌形象。“你要善于表达自己，学会怎么样推销自我。” 在自己的岗位上得到晋升，就要善于表现自己的能力，同时具有良好的沟通能力，善于向人介绍自己，让领导认识你，认可你。 “你可能被取笑，但如果你不被取笑，你将无法学到东西。” 当做错事的时候，被人笑话不可怕，因为这样你才知道做错了，要改正，从中学到新的知识和经验，但没有人指出你的错误，就会容易满足，停止了学习。 “对客户的产品不要一味地只说好，而应根据市场的实际情况对产品给出一个全新的概念。”作为广告公司，要客观的对待客户的产品，对市场进行分析，定出产品的定位，有利于公司制作出有效的广告。 “把一件事做好的最好方法就是把每个人都看成是问题解决凡事的一个完整部分，并以一种既令人愉快又有建设性的方式来解决它。” 要做好一件事要集思广益，把所有人得想法都考虑一下，并且在和谐有秩序的情况下解决，使整个团队保持团结协作的状态。 “抓住一件事或一个项目，搞定它，让它成为自己的东西。” 要从自己做的每一件事中，学到解决它的方法或是一种思维，并在以后实践中运用。

读书笔记

《信息技术》2010.03 《论会计信息系统》龚炳荣 会计信息系统是企业管理信息系统中的一个子系统，是组织处理会计业务，为企业提供财务会计信息并管理控制企业经济活动的系统。会计信息系统经过多年的发展，已经由核算型向管理型过渡，由单用户向网络化发展，尽管我国会计软件的功能、集成化程度都在不断提高，但是会计软件在设计思想上依然存在一些缺陷。 本文先准确的定义了什么是会计信息系统。会计信息系统是一个对会计数据进行采集、存储、加工、传输并输出大量会计信息的系统。它通过输入原始凭证和记账凭证，运用本身特有的一套方法，从价值方面对本单位的生产经营活动以及经营成果进行全面、连续、系统地定量描述，并将账簿、报表、计划分析等输出反馈给各有关部门，为企业的经营活动和决策活动提供帮助，为投资人、债权人、政府部门提供会计信息，以便更加有效地组织和运用现有资金。 随后，作者说明要怎样实施会计电算化来代替传统的手工做账，建议我们应该建立完整的会计电算化内部管理制度，配有专门或主要用于会计核算工作的电子计算机，并配有熟练的专职或兼职操作人员。要建立会计电算化岗位责任制，明确每个工作岗位的职责范围，定人员、定岗位、明确职责、各司其职，以利于会计电算化工作的程序化和规范化。分析了会计信息系统对核算的影响：1、会计数据的来源发生变化；2、会计核算的原始凭证形态发生变化；3、系统升级时的稳定性和可靠性对会计数据库的处理的影响；4、会计人员对信息系统管理人员的依赖性削弱了会计的可靠性。随之，文章揭示了会计信息系统的安全风险以及应采取什么样的措施。 读完这篇文章，让我更加深入的了解了什么是会计信息系统，以及它的出现给会计行业带来的变化及影响。本文通过对会计信息系统的解释、利弊分析及风险的控制，加深了对会计信息系统的了解，有利于会计信息系统的推广使用。 《世界贸易组织动态与研究》 2010年02期《论WTO规则对我国会计信息化的影响及对策》李占国 先阐明会计信息化的主要特征及其产业的发展趋势。信息社会要求社会信息

《培根随笔》读后感

《培根随笔》读后感 弗兰西斯·培根是一位家喻户晓的思想家，他有句名言我们并不陌生：“知识就是力量!” 培根的散文随笔共58篇，文章涉及哲学、伦理、处世之道，比较集中地表现出他的“人生哲学”。 在他其中的一篇随笔《谈美》中，阐明了“美德比美貌更重要”的道理。但是，这篇随笔举例的美德兼备者都是男性帝王，我觉得这是由于他的男权视角与贵族视角在支配着他的“笔头”吧! 在谈《论厄运》中，他写道：“幸运中并非没有诸多的忧虑与灾祸，而厄运中也不乏种种的慰藉与希望。”说明在幸运中的人不能得意忘形，说不定下一秒钟就有灾难;在厄运中的人不能灰心丧气，或许也有一些好运而伴随到来。正所谓“塞翁失马焉知非福”啊! 读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩，凡有所学，皆成性格。这是培根读书的感想，充分的描写了读书的作用，而且能使你的性格随着读书的不同而改变。 《论友谊》中，他说：“凡与朋友分享快乐者，都会感到其乐更甚，而凡是把忧愁告诉朋友者，都会觉得忧愁顿减。”强调出人与人之间友谊的重要性。让朋友来和你一同分享快乐，一同分享忧愁吧。

培根说得好，“那些有实际经验而没有学识的人，也许能够一一实行或判断某些事物的细微末节，但对于事业的一般指导，筹划与处理还是真正有学问的人才能胜任。”真是一言中的，值得那些不读书的经验主义者深思。 读培根的散文随笔，我们几乎一眼就能看出培根对于功名的追求和男权视角。读培根的《培根随笔》和其他的书，最正确的态度也许还得用那句老话概括，叫做“取其精华，去其糟粕。” 读书能给人乐趣、文雅和能力。人们独具或退隐的时候，最能体会到读书的乐趣;谈话的时候，最能表现出读书的文雅;判断和处理事务的时候，最能发挥由读书而获得的能力。那些有实际经验而没有学识的人，也许能够一一实行或判断某些事物的细枝末节，但对于事业的一般指导、筹划与处理，还是真正有学问的人才能胜任。 耗费过多的时间去读书便是迟滞，过分用学问自炫便是矫揉造作，而全凭学理判断一切，则是书呆子的癖好。学问能美化人性，经验又能充实学问。天生的植物需要人工修剪，人类的本性也需要学问诱导，而学问本身又必须以经验来规范，否则便太迂阔了。 机巧的人轻视学问，浅薄的人惊服学问，聪明的人却能利用学问。因为学问本身并不曾把它的用途交给人，至于如何去应用它，那是在学问之外，超越学问之上、由观察而获