某公司的雇员分为以下若干类 Employee这是所有员工总的父类属性员工的姓名和生日月份方法根据月份定工资
Employee.ava
import java.util.Calendar;
import java.util.GregorianCalendar;
public class Employee {
/**
* Employee：这是所有员工总的父类，属性：员工的姓名和生日月份。方法：getSalary(int month) 根据参数月份来确定工资，
* 如果该月员工过生日，则公司会额外奖励100元。
*/
private String name;
protected int month;
private int base = 6000;
private int salary;
public Employee() {
}
public Employee(String name, int month) {
this.setName(name);
this.setMonth(month);
}
public String getName() {
return name;
}
public void setName(String name) {
https://www.wendangku.net/doc/8413123759.html, = name;
}
public int getMonth() {
return month;
}
public void setMonth(int month) {
this.month = month;
}
GregorianCalendar g = new GregorianCalendar();
int flag = (int) g.get(Calendar.MONTH) + 1;
public int getSalary(int month) {
int s = this.getMonth();
if (flag == s) {
salary = base + 100;
} else
salary = base;
return salary;
}
void says() {
System.out.println("当前月份：" + flag);
}
}
// SalaryEmployee：Employee的子类，拿固定工资的员工。属性：月薪
class SalaryEmployee extends Employee {
private int base = 6000;
private int salary;
public SalaryEmployee(String name, int month) {
super(name, month);
}
public int getSalary(int month) {
int s = this.getMonth();
if (flag == s) {
salary = base + 100;
} else {
salary = base;
}
return salary;
}
void says() {
System.out.println(" " + "姓名：" + this.getName() + " " + "生日所在月："
+ this.getMonth() + " " + "所得薪酬：" + getSalary(month));
}
}
// HourlyEmployee：Employee的子类，按小时拿工资的员工，每月工作超出160小时的部分按照1.5倍工资发放。
// 属性：每小时的工资、每月工作的小时数
private int hours;
private int basehour = 35;
private int salary;
public HourlyEmployee(String name, int month, int hours) {
super(name, month);
this.hours = hours;
}
public int getHours() {
return hours;
}
public void setHours(int hours) {
this.hours = hours;
}
public int getSalary(int month) {
int s = this.getMonth();
if (hours < 160) {
if (flag == s) {
salary = basehour * hours + 100;
} else
salary = basehour * hours;
} else {
if (flag == s) {
salary = (int) (basehour * hours * 1.5) + 100;
} else
salary = (int) (basehour * hours * 1.5);
}
return salary;
}
void says() {
System.out.println(" " + "姓名：" + this.getName() + " " + "生日所在月："
+ this.getMonth() + " " + "所得薪酬：" + getSalary(month));
}
}
// SalesEmployee：Employee的子类，销售人员，工资由月销售额和提成率决定。属性：月销售额、提成率(sales<60000
// bonus=0.1,sales>=60000 bonus=0.125)
private int sales;
private double bonus = 0.1;
private int salary;
public SalesEmployee(String name, int month, int sales) {
super(name, month);
this.sales = sales;
}
public int getSales() {
return sales;
}
public void setSales(int sales) {
this.sales = sales;
}
public int getSalary(int month) {
int s = this.getMonth();
if (sales < 60000) {
if (s == flag) {
salary = (int) (sales * bonus) + 100;
} else
salary = (int) (sales * bonus);
} else {
if (s == flag) {
salary = (int) (sales * bonus * 1.25) + 100;
} else
salary = (int) (sales * bonus * 1.25);
}
return salary;
}
void says() {
System.out.println(" " + "姓名：" + this.getName() + " " + "生日所在月："
+ this.getMonth() + " " + "所得薪酬：" + getSalary(month));
}
}
// BasePlusSalesEmployee：SalesEmployee的子类，有固定底薪的销售人员，工资由底薪加上销售提成部分。属性：底薪。
class BasePlusSalesEmployee extends Employee {
private int sales;
private int base = 3000;
private double bonus = 0.75;
private int salary;
public BasePlusSalesEmployee(String name, int month, int sales) {
super(name, month);
this.sales = sales;
}
public int getSales() {
return sales;
}
public void setSales(int sales) {
this.sales = sales;
}
public int getSalary(int month) {
int s = this.getMonth();
if (sales < 60000) {
if (s == flag) {
salary = (int) (sales * bonus) + base + 100;
} else
salary = (int) (sales * bonus) + base;
} else {
if (s == flag) {
salary = (int) (sales * bonus * 1.25) + base + 100;
} else
salary = (int) (sales * bonus * 1.25) + base;
}
return salary;
}
void says() {
System.out.println(" " + "姓名：" + this.getName() + " " + "生日所在月："
+ this.getMonth() + " " + "所得薪酬：" + getSalary(month));
}
}
Test.java//测试类
public class Test {
public static void main(String[] args){
Employee e=new Employee(" ",0);
SalaryEmployee se = new SalaryEmployee("基本工：张三",8);
HourlyEmployee he = new HourlyEmployee("小时工：李四",11, 190);
SalesEmployee sa = new SalesEmployee ("销售额工：王二",3,79999);
BasePlusSalesEmployee bpse = new BasePlusSalesEmployee("基本销售额工：于五",7,5000);
e.says();
se.says();
he.says();
sa.says();
bpse.says();
}
}
实验六答案
实验六答案 1、创建一个表示雇员信息的employee类，其中包含数据成员name、empNo和salary，分 别表示雇员的姓名、编号和月薪。再从employee类派生出3个类worker、technician 和salesman，分别代表普通工人、科研人员、销售人员。三个类中分别包含数据成员productNum、workHours和monthlysales，分别代表工人每月生产产品的数量、科研人员每月工作的时数和销售人员每月的销售额。要求在employee类中声明虚成员函数pay，并在各个派生类中覆盖pay函数，用来计算雇员的月薪，并假定： 普通工人的月薪=每月生产的产品数×每件产品的赢利×20% 科研人员的月薪=每月的工作时数×每小时工作的酬金 销售人员的月薪=月销售额×销售额提成。 创建一个通用函数CalculateSalary，用来计算并返回各种不同类型雇员的月薪。函数CalculateSalary的原型如下： float CalculateSalary(employee *emptr) ; 在main函数中分别声明worker类、technician类和salesman类的对象代表各种类型的雇员，并调用函数CalculateSalary计算他们的月薪。 解：程序代码如下： #include
流体的物理性质
流体的物理性质 流体流动与输送过程中，流体的状态与规律都与流体的物理性质有关。因此，首先要了解流体的常见物理和化学性质，包括密度、压力、黏度、挥发性、燃烧爆炸极限、闪点、最小引燃能量、燃烧热等。 一、密度与相对密度 密度是用夹比较相同体积不同物质的质量的一个非常重要的物理量，对化工生产的操作、控制、计算等，特别是对质量与体积的换算，具有十分重要的意义。 流体的密度是指单位体积的流体所具有的质量，用符号ρ表示，在国际单位制中，其单位是ke／m3。 式中m——流体的质量，kg； y——流体的体积，m3。 任何流体的密度都与温度和压力有关，但压力的变化对液体密度的影响很小(压力极高时除外)，故称液体是不可压缩的流体。工程上，常忽略压力对液体的影响，认为液体的密度只是温度的函数。例如，纯水在277K时的密度为1000kg／m3，在293K时的密度为998．2kg ／m3，在373时的密度为958．4kg／ms。因此，在检索和使用密度时，需要知道液体的温度。对大多数液体而言，温度升高，其密度下降。
液体纯净物的密度通常可以从《物理化学手册》或《化学工程手册》等查取。液体?昆合物的密度通常由实验测定，例如比重瓶法、韦氏天平法及波美度比重计法等。其中，前两者用于精确测量，多用于实验室中，后者用于快速测量，在工业上广泛使用。 在工程计算中，当混合前后的体积变化不大时，液体混合物的密度也可由下式计算，即： 式中ρ—液体混合物的密度，kg／ms； ρ1、ρ2、ρi、ρn——构成混合物的各纯组分的密度，ks／m3； w1、w2、wi、wn——混合物中各组分的质量分数。 气体具有明显的可压缩性及热膨胀性，当温度、压力发生变化时，其密度将发生较大的变化。常见气体的密度也可从《物理化学手册》或《化学工程手册》中查取。在工程计算中，如查压力不太高、温度不太低，均可把气体(或气体混合物)视作理想气体，并由理想气体状态方程计算其密度。 由理想气体状态方程式 式中ρ—气体在温度丁、压力ρ的条件下的密度，kg／m3； V——气体的体积，ITl3； 户——气体的压力，kPa； T一—气体的温度，K； m--气体的质量，kg；
辅导员面试自我介绍
自我介绍 尊敬的领导、老师们： 你们好！ 我叫***，是*****马克思主义学院****专业的应届硕士毕业生。我应聘的是辅导员岗位。对于这次面试机会我非常珍惜，下面我就自己对辅导员工作的认识，来谈一下我的基本情况。 辅导员是高校学生工作的执行者，主要从事学生的思想政治教育、学生日常管理、就业指导、心理健康以及学生党团建设等方面的工作。 从辅导员应该具备的素质出发，我认为自身也具备一些优势。 首先、我热爱教育工作。从我本科选择了师范类专业来时，教育工作就成为我择业的考虑。不论是从事任何工作、职业，兴趣是最重要的。从事日复一日的工作的动力。 2、自身具备良好的政治素质、道德品质和文化素质。我觉得在这方面我具备一定的优势的。首先，坚定的政治立场和较高的政治觉悟，是一名党员必备的政治素养。其次，从我的专业背景来说，我本科就读******专业，经过四年的专业学习，思想政治教育已经深入到我的脑海中。研究生攻读****专业（**的相关专业）后，在深化专业知识学习的同时，我也能更深刻地意识到高校思想政治工作的重要性。辅导员作为言传身教的典型个体，影响着学生的身心发展，只有具备这样的素质，才能引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观。在人格上赢得学生的心，使他们接受其教育。 3、具有一定的组织管理和沟通协调能力。在大学期间，我担任过校园社团中的部长，秘书，也有丰富的社会实践经历。研究生期间，我参加了*******研究会的工作，并担任**小组的组长。在这期间，锻炼了我的组织协调能力，也使我的人际交往能力得到提升。辅导员要解决学生的思想困惑，提高学生的思想觉悟都离不开情感与思想交流。更离不开与学生们的沟通和融洽。 以上是我基于对辅导员工作的认识，对自身基本情况和优势的简单介绍。
定义并测试一个代表员工的Employee类。
//定义并测试一个代表员工的Employee类。员工属性包括“编号“、“姓名”、“基本工资”、“薪水增长额”，还包括计算薪水增长额及计算增长后的工资总额的操作方法。 class Employee { private String number;//员工编号 private String name;//员工姓名 private int salary;//员工基本工资 private int increase;//员工薪水增长额 public Employee(String number,String name,int salary,int increase)//用构造方法接收输入的所有参数 { this.number=number; https://www.wendangku.net/doc/8413123759.html,=name; this.salary=salary; this.increase=increase; } public String getNumber() { return number; } public void setNumber(String number) { this.number=number; } public String getName() { return name; } public void setName(String name) { https://www.wendangku.net/doc/8413123759.html,=name; } public int getSalary() { return salary; } public void setSalary(int salary) { this.salary=salary; } public int getIncrease() { return increase; }
公司业务员岗位职责
公司业务员岗位职责 1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作； 3. 办理各项业务工作，要做到：积极联系，事前请示、事后汇报忠于职守、廉洁奉公； 4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 5. 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 6. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 7. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 9. 对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理；
10、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道； 11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费?完成营销部长临时交办的其他任务。 1. 承办各项业务工作，做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公； 2. 遵守各项规章制度，按时上下班.经经理同意后方准外出联系业务； 3. 不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利；不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利 4. 积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道；； 5. 负责对货物的搬运及协助保管员的盘点； 6. 完成上级下达的销售回款与工作目标； 7. 在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作，做好网点进货记录，即时配送到位，出现问题及时汇报、请示并处理； 8. 按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表； 9. 按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；
辅导员面试自我介绍及试题总结(全)
辅导员面试自我介绍及试题总结（全）高校辅导员面试必考试题大总结 ◆自我介绍大家好!我是............ 通过这六年在不同学生工作岗位上的实践，我有了丰富的开展学生思想政治工作及素质教育活动的经验。也培育了我对学生工作愈来愈深厚的热情和激情。在组织学生活动的同时，我也参加学校和社会的各项文体活动，努力培养自己的各种兴趣爱好，.....虽然学生工作和学生活动占据了我很多时间，但在学习上我从来没有放松过，我是一个学习能力很强的人，能在最短的时间内高效的掌握知识要领。.....。在学习工作之余，我也积极参加社会实践，曾六次参与暑期社会实践活动，连续五年获得暑期社会实践先进个人，......。通过组织活动和参与活动，我养成了良好的工作作风和处世态度。去年12月我参加了.....。如果我能被录用，我一定投入百分之百的工作热情、发挥全部的能力、利用所有的资源，为学院的学生工作做出贡献。 ◆为什么要做辅导员 1、职业规划的阶段目标。到今天为了实现这个目标我在学生个工作的岗位上已经努力工作了六年了 2、兴趣和热情。我是把辅导员工作当作我兴趣爱好的职业化、当作我的事业来经营的。六年在学生工作上的付出，相信每个人都可以看出我对学生工作的热情和激情。
3、能力问题。通过六年的学生工作的经验及在各级学生组织的锻炼，我对胜任辅导员工作有充分的信心。 ◆竞争的优势是什么? 1、对工作的热情和激情六年的学生工作经验。培养了我对学生工作越来越深厚的热情这是我最理想的职业选择，我会付出全部的热情和能力来做好这个工作。 2、学历背景优势来自文科院校。能给学校思想政治教育和素质教育带来新鲜的血液，我做过社团、研究生会、学生会、在团委实习过。对学校各个层面的学生组织都比较了解。可以很好的将两个学校的成功做法契合。 3、能力优势具有很强的组织领导能力和管理协调能力 ◆职业生涯规划的目标是什么，对发展有什么打算? 我的职业生涯规划的目标就是在学校系统里从事行政工作，同时不断的充实提高自己的专业素质和个人修养，更好的为学院和学校的发展，为教育事业做出贡献。未来发展的打算，短期内就是做好一名辅导员，当学院觉得我能在其他岗位上做出更多贡献的时候，我也服从调动和安排，然后提高自己的学历层次。 ◆辅导员工作的意义(为什么重视辅导员工作) 1、辅导员工作在大学生思想政治教育的第一线，对大学生的成长成才起着至关重要的作用，做好辅导员工作，关系到大学生思想政治教育能否进一步加强和改进，大学生能
创建数据库和表
数学与信息技术学院实验报告 实验课程名称：SQL语言基础实验 实验项目名称：实验二创建数据库和表 专业班级： 学号： 姓名： 指导教师：
实验一创建数据库和表 【实验目的】 (1)了解MySQL数据库的存储引擎的分类； (2)了解表的结构特点； (3)了解MySQL的基本数据类型； (4)了解空值概念； (5)学会使用SQL界面工具中创建数据库和表； (6)学会使用SQL语句创建数据库和表。 【实验内容及步骤】 一，实验内容 实验题目 创建用于企业管理的员工管理数据库，数据库名为YGGL，包含员工的信息、部门信息及员工的薪水信息。数据库YGGL包含下列3个表： (1)Employees:员工信息表： (2)Departments：部门信息表： (3)Salary：员工薪水情况表。 二，实验步骤 1，使用命令行为方式创建数据库YGGL 打开MySQL Command Line Client，输入管理员密码登录，使用CREATE语句创建YGGL数据库： Creat database YGGL; 2，使用SQL语句在YGGL数据库中创建表Employees 执行创建表employees的SQL语句：
用同样的方法在数据库YGGL中创建表Salary。 创建一个结构与employees表结构相同的空表Employees()： Creat table Employees0LIKE Employees; 3，使用SQL语句删除表和数据库 删除表employees： Drop table employees； 删除数据库YGGL Drop database YGGL; 4 使用MySQL界面创建数据库YGGL和题目的3个表 连接上MySQL administrator，单机catalogs目录，在下方出现的数据库列表中右击选择“create new schema”，输入yggl完成创建。 创建表以departments为例，在MYAQLAdministrator中选择数据库YGGL,单机“create table”按钮，输入表名“Departments”，输入employees表各字段信息，单机“apply changes”按钮，在弹出的选项框中单击“execute”按钮
销售业务员岗位职责说明书
销售业务员岗位职责说明书 一、合理安排工作计划 每个岗位有每个岗位的职责，下面为大家搜集的一篇“进口业务员岗位职责说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 每月计划：以公司的整体目标与计划，结合上月数据分析中了解到的销售情况，做出 当月的产品工作计划，每一周销售任务分配。每周计划：根据每月的工作计划与上周的 实际情况，安排一周的工作，并检查是否能够满足客户的需要。 二、清理库存 根据近期销售情况，保持每一个产品的安全库存。对每一个产品按种类，品牌，价格 顺序化清点库存数量，检查货架上是否有脱销或存量的商品，根据已掌握的情况判断是 否还有库存，询问店方仓库是否还有库存，将放在仓库、纸箱或其它不显眼地方的商品拿 到货架醒目位置和顾客容易拿到的地方。 三、提供专业服务 无论从事什么岗位，都要对其岗位职责有所了解。下面为大家搜集的2篇“营销业务 员岗位职责说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 主动询问店方的要求，处理客户的合理要求，提供退货，换货，宣传物料，促销活动，产品特点、卖点知识，向客户分析我们产品的优势，市场地位，能给对方带来的利益。对 客户的不合理要求，先请示后执行。 材料采购必须凭领导签字的采购单进行采购，作到保质保量，准时到位，无权擅自变 更采购材料的品牌、规格、数量及交货时间。 四、收集市场信息 通过网络、电话、实地走访等各种途径收集所要销售的产品的市场信息 五、客户维护 提升客情经常性的拜访，在交往中保持礼貌的态度。能记得对方的姓名，合乎情理 的称赞，在节庆日给予问候，多帮他们做一些工作分外的事情，找到双方共同感兴趣的话 题和对方利益点交谈，对于对方的要求，口头重复，当面记载在工作记录上，以示重视。 在保证公司利益前提下，充分考虑客户的个人利益。不轻易向客户承诺，但答应的事一定 要办到。(不经公司批准，不答应客户超出个人权限的事情，损害到公司利益。) 六、销售数据分析及总结
创建一个employee类
创建一个employee类，该类中有字符数组，表示姓名、街道地址、市、省和邮政编码。把表示构造函数、changname()、display()的函数的原型放在类定义中，构造函数初始化每个成员，display()函数把完整的对象数据打印出来。其中的数据成员是保护的，函数是公共的。 #include 业务员 1部门： 2 职务：业务员 3直接上司：业务副经理 4直接下属：无 5本职工作：负责分公司片区的业务营销工作 6基本职责 6.1遵守公司各项规章制度，服从领导，做好本职工作。 6.2以积极的工作态度，优质的服务开拓市场，对外塑造晋联品牌。 6.3 熟悉各公、铁线路的运距、运价、运输时间及服务范围，能熟练地为客户提供参考意见和 最佳服务。 6.4 熟悉厂家和货物的品种、发货方向、货运量及季节特点，并建立良好的客户关系. 6.5 对客户的特殊要求及时给予解答，并在货物托运单上注明清楚。 6.6 每日要建立完整的工作日记，每月要完成分公司下达的业务指标。 6.7 每周整理好客户资料，汇总给分管业务副经理。 6.8 负责所营销客户运费款的回收工作。 6.9 负责客户的发货跟踪工作，并对异常状况及时做出纠正及预防措施。 6.10 对新业务员做好带头作用，帮助其熟悉业务操作流程。 6.11 掌握市场信息，了解竞争对手。 6.12完成领导交办的其它工作事项。 7工作权限 7.1 有权对公司客户信息除业务副经理以外的任何人员实行保密。 7.2 有权对客户托运的货物提出需注意事项，并在发货清单上予以注明，提供给配载办理。 7.3 有权拒绝客户违禁品的托运。 7.4 有权在公司市场营销价格的基础上决定给客户合理的货运价格，并呈报业务副经理备案。 8工作程序 8.1 工作流程：开发客户→建立档案→电话联系货源→通知调度→跟踪发 货。 8.2 每天上午准时上班，整理好前一天客户的发货情况，做好客户发货跟踪工作。 8.3 每日有计划地向客户询问货源，作好电话记录，并通知调度。 8.4 每日在维护老客户的同时，应预约拜访新客户，对有意向的客户填写《运 大学辅导员自我介绍 辅导员帮助高校学生树立正确的世界观、人生观、价值观，确立在中国共产党领导下走中国特色社会主义道路、实现中华民族伟大复兴的共同理想和坚定信念。下面为你带来大学辅导员自我介绍的内容，希望你们喜欢。 关于大学辅导员自我介绍篇一 尊敬的各位领导老师你们好! 我叫XX，是XXXX大学08届XXXX专业的毕业生，很荣幸今天可以在这里参加这次面试，下面请允许我做一下简单的自我介绍! 大学四年期间我一直担任班级的班长工作，曾任学院学生会主席，主要负责各项大型活动的策划开展和学生日常管理工作，曾多次组织并亲自主持过学院的大型晚会和各种演讲，辩论比赛，有着丰富的活动策划经验和主持人的临场应变能力，对学生的行为规范化管理也有一定的涉猎。 在工作的同时我也没有放松对自己学习的要求，在大学四年里我共获得六次一等奖学金，两次参加全国大学生挑战杯创业和论文大赛，获得人力资源管理师三级证书，普通话等级考试一级乙等，以521分的成绩通过了英语六级考试，并且熟练的掌握了ppt,word,excel等办公软件。我的爱好是演讲和辩论，我一直作为校辩论队的主力四辩，有着丰富的比赛经验，/fanwen/1605/同时我 也比较擅长写作，尤其是撰写演讲稿和各种应用文。 在校期间我参加了多次社会实践，除了学校组织的党员三下乡暑期社会实践和在一家公司担任了2年的人力资源部助理之外，我还曾在松花江小学担任代课老师，并在大四的时候担任我们学院的新生辅导员助理，全程参与了新生的军训等一系列活动，在实践的过程中我的能力得到了很大的提高，也更加坚定了我成为一名高校辅导员信念。我对辅导员的工作有着深刻的认识和深深的热情，高校辅导员是高校学生工作最基层的领导者、组织管理者和协调者，既是教与学双向交流的信息员，又是学生学习生活的服务员。所以自身的素质一定要过硬，除了对学生日常工作的规范化管理和对学生进行深入的思想政治教育之外，还要做好班级建设和对毕业生的指导工作以及对突发事件的处理，虽然工作有一定的难度，也会遇到这样或那样的问题，但是我会踏踏实实的做好自己的工作，竭尽全力在工作中取得好成绩，我相信在学校领导的帮助和指导下，经过坚持不懈的努力，我一定会为学校做出应有的贡献。 最后，再一次感谢各位领导和老师给予我的这次机会，谢谢! 关于大学辅导员自我介绍篇二 尊敬的各位评委老师： 晚上好! 我是来自xx大学xx学院05级法学专业1班的xx，今天很高兴能够站在这里应聘xx学院辅导员一职。 就如我求职简历中所说的一样：我简单，我自信，我阳光!与此 销售管理数据库的操作题 销售管理数据库的数据查询 1.查询员工"王娜"所在的部门。 select DepartmentName from Department where DepartmentID=(select DepartmentID from Employee where EmployeeName='姚安娜') 2.查询年龄最小的员工姓名、性别和工资。 select EmployeeName 姓名,Sex 性别,BirthDate 出生年月,Salary 工资 from Employee where BirthDate=(select MAX(BirthDate)from Employee) --年龄最小就是出生年月最大，利用嵌套查询，查询最大出生年月 3.查询已经接收销售订单的员工姓名和工资信息。（用两种方法做：嵌套查询、相关子查询）--嵌套查询方法： Select EmployeeName 姓名,Salary 工资 from Employee where EmployeeID in(select EmployeeID from Sell_Order) --相关子查询方法： Select Employee.* from Employee where exists(select*from Sell_Order where Sell_Order.EmployeeID=Employee.EmployeeID) 4.查询订购“牛奶”的客户信息。（用两种方法做：嵌套查询、连接查询） --嵌套查询： select CompanyName 公司名称,ContactName 联系人,Address 地址 from Customer where CustomerID IN(select CustomerID from Sell_Order where ProductID=(select ProductID from Product where ProductName='牛奶')) --连接查询： select CompanyName 公司名称,ContactName 联系人,Address 地址 from Customer join Sell_Order on Customer.CustomerID =Sell_Order.CustomerID join Product on Product.ProductID=Sell_order.ProductID where Product.ProductName='牛奶' 5.查询所有员工姓名、性别、出生年月和所在部门信息。 select DepartmentID 部门号,EmployeeName 姓名,Sex 性别,BirthDate 出生年月,部门名称= case DepartmentID WHEN 1 THEN'销售部' 业务员岗位职责及管理制度 部门：业务部职务：业务员 直接上司：业务经理本职工作：负责公司片区的业务营销工作 一、岗位职责 （一）基本职责 1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 3、办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报。 4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 5、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 7、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 8、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 9、对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理； 10、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道； 11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费. 完成营销部长临时交办的其他任务。 12、不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利 13、负责对货物的搬运及协助保管员的盘点； （二）工作权限 1、有权对公司客户信息除业务经理以外的任何人员实行保密。 2、有权对客户所委托的货物提出需注意事项，并在发货清单上予以注明，提供给配载办理。 3、有权在公司市场营销价格的基础上决定给客户合理的货运价格，必须呈报业务经理备案。 （三）工作程序 1、工作流程：开发客户→建立档案→联系货源→签署协议→跟踪发货→回收货款→做好每单登记。 2、每天上午准时上班，整理好前一天客户的跟踪情况，做好客户发货跟踪工作。 3、有计划地向客户询问产品使用情况，作好书面记录。 4、每日在维护老客户的同时，应预约拜访新客户，对有意向的客户填写《报价单》给予报价。 5、新客户促成后，需建立《客户档案》，并于当天报业务经理建档；需签定服务协议的，应先拟好协议，报业务经理审核后，再送客户签定。 6、接到客户的订货信息后，应及时联系供应商及货运部，做好《货量登记表》。 7、接到客户的查询时，应立即给予回复，做好全程服务跟踪工作。 8、当接到客户投诉时、如在自己权限和能力范围内能解决的必须尽快解决，如不能解 决的，必须及时向业务经理汇报寻求解决办法。 9、如公司运价发生变动或有关客户的特殊要求及优惠价格，业务员应及时反馈，做好 辅导员面试自我介绍演讲稿范文 准备一份精彩的面试自我介绍演讲稿是辅导员面试过程中非常重要的一步，下面是为大家精心推荐的辅导员面试自我介绍演讲稿范文，希望能够对您有所帮助。 您好! 感谢您在百忙之中翻阅我的求职信。我在网上获悉到贵校招聘信息。我是成都信息工程学院工商系的一名应届毕业生。我希望能成为贵校的一名成员，应聘的岗位是辅导员为贵校的发展壮大贡献自己的微薄之力。 在大学三年中我的主修课程是公共关系。经济学基础。行政等课程。在读书期间我的各科成绩均分排名在九十六位同学前十名并担任班级团支书。和组织委员。宣传委员通过学习得到了良好的锻炼。并利用寒暑假为四川大学招生方面工作主要负责电话回访。通过实践锻炼使我在口头表达和较强的文字能力。此外我还利用业余时间学习了一些传统文化知识如孙子兵法。易经黄帝内经等中国传统文化。我的兴趣爱好是看书运动乐于与人交往且有一定责任感。 如果有幸能在贵校工作我一定会遵守学校的制度努力工作、虚心求教不断进取有所创新。在此诚祝贵校发展欣欣向荣。 辅导员面试自我介绍演讲稿范文(二)您好，我叫XX，是XX大学国际贸易学院20XX级的经济学硕士，我想申请贵校专职辅导员一 职，我自信符合这一职位的要求。 先汇报一下我的教育经历。我本科就读于XXXX大学，学的是计算机科学与技术专业，在大三的时候对经济学产生了比较浓厚的兴趣，以至于后来在大四考研的时候，我选择了跨专业攻读XX大学国际贸易学专业的经济学硕士，读研期间，积极参加导师组织的读书会，理论素养得到提升。大学期间我在XXXX大学女生部和电脑爱好者协会工作，研究生期间，担任院研究生会宣传部干部，这些活动培养了我的组织能力与协调能力。目前我认为自己在应聘贵校辅导员岗位上有以下四点优势： 一是良好的思想品德和较高的政治素质。一直以来我都接受着先进组织的教育领导，多年来自己一直能做到坚持以集体利益为重，助人为乐的良好品质得到老师和同学的认可，看待时政问题更加客观透彻。 二是交流沟通能力强。我的性格乐观开朗，个性较稳重，有很强的计划性，同时做事比较细心负责。在学院中，与很多同级同学，师兄师姐，师弟师妹们都结下了深厚的友谊。这一点有利于自己在以后的工作中能积极了解同学们的情况，使得工作更加容易开展。 三是学习能力强。多次获得奖学金和学习优秀奖，我希望能以自己的所学和经历为还在读的大学生提供指导与帮助。 四是丰富的社会实践，有较高组织、管理与协调能力。从大一到现在，我从事过多种工作，范围覆盖面较广。我热爱教师行业，除了专业课的学习，经常参加社会实践，我于20XX年4月至20XX年4 岗位说明书 岗位定义 岗位名称业务员岗位编号 部门市场部职级H 直接上级：区域经理 区域经理 直属下级：无 内部客户：公司各部门 外部客户：各自区划的客户 业务员 工作概述（目的和性质） 负责跟进产品市场开拓工作，维护好老客户，不断开发新客户，使得公司产品销售的市场份额不断上升。 工作职责（范围） 1 、维护老客户，做好客户跟进工作 做好老客户的订货、配件申请、退换货申请、推广物料申请等的跟进工作 及时跟进和反应老客户的回款情况 与老客户保持必要的联系，向其获取有用的市场信息，并将新产品的推荐工作 灵活处理与客户的关系，充分利用公司各种资源为客户提供更多价值，从而争取订单和增加销 售量 2、开拓新客户 通过各种渠道如网络，展会，个人资源，开拓新的客户 对展会后潜在客户进行研究，将其分类成专业客户，兼营客户，高端产品客户，低端产品客 户，自有品牌客户，贸易商客户，自建终端客户以及不同地域客户等等，定期以不同方式进行 跟踪，保持良好关系。 对于公司投资的新产品新项目，积极针对不同客户类型进行推广和宣传。 向公司现有其他产品客户积极推广和宣传亿龙产品 3、进行产品及市场的调研，提供开发产品的信息和建议； 收集市场信息，包括展会，日常与客户同行等交流，提供产品开发的信息和建议搜集国内市场 机型外观等相关资料 通过各种数据及时了解各区域情况以及各竞争对手的销售情况，及时掌握市场发展动态 新产品市场前景调研以及成本分析 4、结合公司的内销目标，制订和实施年度/月度销售计划 5、负责本岗位工作的交接事项： 交接本岗位所有的资料、文件（含电子档），清楚存放的位置和路径； 本岗位待完成的工作； 离职、异动工作交接必须以书面形式将以上两项内容和如何开展工作列明。 6、为达成公司的共同目标，所有的岗位人员必须配合与任务相关联其他部门或岗位工作。 7、负责完成上级安排的其他工作； 工作标准（不少于3条） 1、每月提供本月工作总结和下个月的工作计划； 2、客户投诉率V 5% 3、销售计划完成率＞ 95% 工作权限 本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！ 尊敬的各位领导、老师你们好！ 我叫XX，中国XX大学XX学院2014届毕业生。2007年入学，本科就读于艺术设计专业，大学期间曾担任辅导员助理、班长、体育委员等职务；2011年作为免试研究生继续学习，研究生期间担任兼职辅导员、兼职班主任、组织委员等职务。我学习刻苦努力，成绩优良，曾参与科研项目5项，发表学术论文2篇，并多次获得校级和院级奖学金。 去年9月份以来，作为兼职辅导员，学院安排我负责2013级新生日常教育管理全面工作。我非常珍惜这个锻炼的机会，工作认真、踏实，精心组织了迎新、入学教育和军训等各项工作，并获得军训工作先进单位。军训结束之后，我重点抓了学生行为规范养成、学风建设、生涯规划等日常工作。为了提升生涯规划效果，我坚持随听生涯导论课程，阅读每份心得，翻阅每份报告；为了学生的纪律养成，我坚持每天早上六点起床，和学生一起出早操，一起晨读，第一节课到教室查课；为了深入了解学生，我经常到宿舍与同学交流，关注学生的思想动态，释疑解惑。半年多的一线工作经历，使我对辅导员工作有了更深刻的认识。 我感觉辅导员工作是“千根线一根针”，只有先把各项工作理顺，才有可能编织一个漂亮的图案。矿大的求学与工作经历让我明白：一个好的设计离不开设计师的创新能力和严谨的态度；同样，学生工作的开展也离不开辅导员的创新能力和踏实的态度。因此，我坚持“白天走干讲，晚上读写想”，不断深化对学生工作的理解，体会“与青春同行，为青春摆渡”的滋味。我知道，辅导员是一份神圣的职业，今天我之所以会站在这里，是因为我热爱辅导员这份工作，我希望通过我的努力，真正成为学生健康成长的知心朋友和人生导师。这段时间让我深刻意识到辅导员工作的重要性，同时也感受到自身的不足和差距，但是我会踏实的做好工作，竭尽全力在工作中取得好成绩，我相信在学校领导的帮助和指导下，经过坚持不懈的努力，我一定会成为一名合格的辅导员，为学校做出应有的贡献。最后，感谢各位领导和老师给我面试的机会，谢谢! 业务员岗位职责说明书 页脚内容1 页脚内容2 一．基本信息 岗位名称 业务员 所属部门 业务部 职位编号 SJ006 直属上级 总经理 直管人数 晋升方向 业务主管 二．岗位使命 负责公司与国外客户的信息沟通并提供服务，处理客户反馈，开拓市场，监控货款回收情况 三．工作关系 联系对象（部门或单位） 联系主要内容 公司内部 业务经理 业务请示、汇报、信息反馈 员工 业务沟通、协调和配合 公司外部 客户、工厂 四．岗位职责 工 作 内 容 1. 利用B2B 平台进行产品的推广，积极的处理询盘，准确的报价； 2．熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其产品的码数和质量给予准确的报价； 3. 负责经手的区域的市场调研，根据客户定期交流的反馈、展会回馈情况递交每季市场调查报告,同时参与新产品开发； 4．负责经手客户的持续跟踪以及开发，对客户进行分析； 5．负责新老客户询价，根据询价向客户作出报价。负责客户样品寄送； 6．负责外销合同评审，根据评审结论确定与客户的订单处理，与客户确认合同及细节； 7．合同确认后，负责发采购清单给助理，由业务助理制作合同，参与采购合同评审； 8．负责订单细节执行和处理，对货物进度进行跟进，货物完成后，与品管员保持沟通， 了解货物质量，按客户提出的要求合格后出货。将出货信息通知客户，联系客户付款； 7．负责产品售后服务和客户维护，根据投诉处理流程处理客人投诉； 8. 季度业务汇总和年度总结； 9. 重要节假日需发送电子贺卡问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录； 10．做好参加国内外展会以及拜访客人的准备工作。回公司后一礼拜内完成展会的总结，展会来访客户的整理以及录入系统工作，同时将客人清单递交领导，由领导统一分配； 11．负责陪同经手客户的来访或验货； 12．完成上级领导交付的其他任务。 五．任职要求 性别 不限 年龄 22-45岁 2021高校辅导员面试自我介绍范 文 2021高校辅导员面试自我介绍范文 对于步入社会的我们来说，自我介绍是在面试时HR需要你首先去做的一件事情，一些HR想了解你的口才能力究竟如何也正是从你的自我介绍开始的。一个人的自我介绍表现得如何，或多或少地会影响HR对这个人的第一印象。这里给大家分享一些关于面试自我介绍，供大家参考。 面试自我介绍1 尊敬的各位领导，评委老师大家上午好： 我是一名毕业于一所普通本科院校的大学生，并于20_年顺利完成四年学业。在这四年中，我曾积极参加学校组织的各种实践活动，曾在大一时当过青年志愿者，参加过手语学习实践班，在校期间我还曾多次做过家教工作，它不仅是帮助学生学习更是以一个朋友的身份帮助孩子们积极学习和生活，在大四实习期间，我通过勤奋努力得到了学校和同学的认可，获得院级优秀实习生的荣誉，相信这些都有助于我做好一名辅导员。 我是个非常有责任感，又很有热心肠的人，我喜欢聆听喜欢开导和安慰别人，平时生活中，我就喜欢与人谈心，在大学期间有好多同学都喜欢和我说话，我还认为我非常随和，有亲和力，在做事上，我也是个非常认真，细心的人，这些性格上的特点是我恨适合做一名辅导员。 最后也是最重要的一点，我非常喜欢心理学，曾在大四时考过教育与心理学的研究生，虽然最后以失败告终，但是那几个月的努力使我获得了心理学方面的一些知识，相信对我的工作会有很大帮助。 如果我能够被聘用，我将把我的一腔热忱全部投入到工作中，积极向他人学习，并努力提高自身综合素质，进自己最大的努力把工作做好! 面试自我介绍2 尊敬的各位领导： 我是来自_大学_学院05级法学专业1班的_，今天很高兴能够站在这里应聘学院辅导员一职。 就如我求职简历中所说的一样：我简单，我自信，我阳光!与此同时，我在工作中善于发现问题、思考问题和解决问题，更有着较强的组织协调能力与团队意识。 在这三年多来，我担任过班长、系分团委组织部部长及本专业的06级辅导员助理等职，参与过本系的党建、团建各项工作，成功策划组织举办过_大学_学院“党在我心中”主题演讲比赛、_大学_学院“光荣与梦想”奥运主题知识竞赛、法律系首次“团支部培训”活动及法律系首次“学生干部交流会”等系内外活动，均得到老师同学好评。 这让我积攒较丰富的学生管理、政治思想教育及活动开展经验，使我对辅导员一职也了着较深的认识，也让我相对其他 销售行业业务员岗位职责说明书 1 业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如,负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都能够称为业务员。并不是特指销售员。同时由于兼职的出现,在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员. 业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。她们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。 顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。 有强烈的实现自我价值的欲望,百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入业务员职业的门槛的。 业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手,获得客户的宠幸。 业务员推销产品,实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受人不接受业务员的气质形象,也就无法接受其产品。 素质高的业务精英,时时检讨自己工作中的不足,并不断提高自己的推销技巧;而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己,或者抱怨产品才难占领市场等,从而把自己推向低层次的位置,进而被同行业的强手淘汰出局。 信心是灯,毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这 2 个动力源,就不会让信心之灯永远明亮,从而也就不可能发掘出丰富的成果。 高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬,并还在心里钦佩不已。否则,客户不但不会付款,而且还会一脸鄙视。 业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的,而是自身产生的一股旺盛的激性,即”不到长城非好汉”的行动。这样,其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。 不想当元帅的士兵不是好士兵。那么,不想当老板的业务员也就会被淘汰!因为在业务员行列之中不进则退,没有其它选择。 业务员的最大敌人就是缺乏自信,就是不能坚守阵地。试想,有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士,不能打下立足的江山来?”不论怎样,先努力干上两年再说”就能成功一半。 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。 业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才! 低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭;而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系,就会源源供”货”不止。 3 编号：SY-AQ-08047 ( 安全管理) 单位：_____________________ 审批：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 流体的物理性质 Physical properties of fluids 流体的物理性质 导语：进行安全管理的目的是预防、消灭事故，防止或消除事故伤害，保护劳动者的安全与健康。在安全管 理的四项主要内容中，虽然都是为了达到安全管理的目的，但是对生产因素状态的控制，与安全管理目的关 系更直接，显得更为突出。 流体流动与输送过程中，流体的状态与规律都与流体的物理性质有关。因此，首先要了解流体的常见物理和化学性质，包括密度、压力、黏度、挥发性、燃烧爆炸极限、闪点、最小引燃能量、燃烧热等。 一、密度与相对密度 密度是用夹比较相同体积不同物质的质量的一个非常重要的物理量，对化工生产的操作、控制、计算等，特别是对质量与体积的换算，具有十分重要的意义。 流体的密度是指单位体积的流体所具有的质量，用符号ρ表示，在国际单位制中，其单位是ke／m3。 式中m——流体的质量，kg； y——流体的体积，m3。 任何流体的密度都与温度和压力有关，但压力的变化对液体密 度的影响很小(压力极高时除外)，故称液体是不可压缩的流体。工程上，常忽略压力对液体的影响，认为液体的密度只是温度的函数。例如，纯水在277K时的密度为1000kg／m3，在293K时的密度为998．2kg／m3，在373时的密度为958．4kg／ms。因此，在检索和使用密度时，需要知道液体的温度。对大多数液体而言，温度升高，其密度下降。 液体纯净物的密度通常可以从《物理化学手册》或《化学工程手册》等查取。液体?昆合物的密度通常由实验测定，例如比重瓶法、韦氏天平法及波美度比重计法等。其中，前两者用于精确测量，多用于实验室中，后者用于快速测量，在工业上广泛使用。 在工程计算中，当混合前后的体积变化不大时，液体混合物的密度也可由下式计算，即： 式中ρ—液体混合物的密度，kg／ms； ρ1、ρ2、ρi、ρn——构成混合物的各纯组分的密度，ks／m3； w1、w2、wi、wn——混合物中各组分的质量分数。 气体具有明显的可压缩性及热膨胀性，当温度、压力发生变化业务员岗位职责说明书
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