2小时品牌素养

劳斯瑞夫斯发明的UPS理论，也即是独特销售主张：

——通过每则广告，都向顾客提出同一个主张。

——这个主张必须是竞争对手所不能或所不曾提出的。

——这个主张必须有足够的促销力,能打动顾客。

企业在为产品寻找独特销售主张的时候,并不一定要强求这个主张是你独有的,只要竞争对手没有提出过，哪怕这个主张是所有产品都存在的,你也可以利用它来建立品牌。

例：

——乐百氏纯净水提出的“27层净化水”

——金龙鱼食用油提出的“1：1：１健康标准”

２０世纪60年代，大卫奥格威提出了比独特销售主张更进一步的品牌形像理论:

——随着产品同质化的加强,消费者对产品的理性选择减弱。

——人们同时追求功能和感性利益,广告应着重赋予品牌更多的感性利益。

——任何一则广告,都是对品牌形像的长期投资。

就比如旁式化妆品一样，一直在塑造一个“旁式化妆品中心”，而早期的多芬香皂则塑造了“含1/4润肤乳”。

定位时代，当人们的脑袋里充斥了太多的信息时,人们能分辨的品牌信息也很混乱,所以这个时候，我们需要定位:有关品牌的新性息，只有符合这种分类才能被接受,凡是与心智中已有信息或概念相冲突的信息，一律排斥在外。

这也就是心理学家所说的“选择性记忆”机制。特劳特发明了著名的“心智阶梯”原理。就比如，想到高露洁就想到防蛀牙膏，想喝水了就会想到乐百氏和娃哈哈是一样的。在每个分类里,人们所记住的不会超过七种品牌。就好比牙膏，我们能记住的是高露洁，佳洁士,中华,黑妹，黑人等。

——如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置，那么随着市场的成

熟,企业将越来越危险。

这一切应了马克思一句话“人民创造了历史”,而顾客造就了企业。我们只有针对性的满足顾客的需求，才能让顾客在需要的时候第一个想到的就是我们。而不是靠更大的团队，充足的资金，投入更多的产品,甚至不好的产品。当顾客的心智阶梯中有了我们的产品，我们才能在这个市场上占一席之地。

——只有建立在顾客的心智阶梯中的定位,才是驱动企业成长的力量。

但我们不能与竞争对手抢同一个心智资源,如果一旦我们的品牌进入了顾客的心智资源，那我们以后就算花更大的资金都没办法去改变。

心智资源是企业经营的起点、方向与终极目标。宝洁公司是一个很成功的案例,好比去屑想到“海飞丝”,柔顺想到“飘柔”，而“潘婷”则代表了营养头发。则于宝洁当时没有看到“黑发”这一块心智资源,所以没有进攻,而当时的奥尼成功的运用了这一点,抢占了当时“黑发”这一空白市场从而取得了巨大的成功。但好景不长,奥尼好像完全不知道“黑发”这个心智资源的重要性,改变策略走了“爽洁自然”，花费了大量的资金投入广告也没有见效,因为在这之前，宝洁的飘柔已经很成功的抢占了“柔顺爽滑”的心智资源,当奥尼与宝洁推出相同的概念时，飘柔在顾客的心智中早已成熟。当时的夏士莲发现这一商机，成功的以“夏士莲黑芝麻,真正黑头发”的推广活动。因为没有受到奥尼的狙击，而一举获得了这一心智资源并大获成功,奥尼从此没办法再翻身。

——品牌要取得行业主导地位,才能考虑第二品牌的推出。

——品牌的阶梯不存在于企业内部，而在于外部，即顾客的心智之中。

——要考虑企业自身的实力。

而如果已经有品牌抢占了某个心智资源,别的企业就无法再能从此品牌手中抢走，就好比高露洁当时抢占了“防止蛀牙”这一心智资源后，宝洁公司旗下的佳洁士马上反击，并投入了大量的广告，中央黄金广告时段，大家应该还能依稀记得有两个差不多的广告,都是拿着贝壳“笃笃笃”的敲来敲去,那就是高露洁和佳洁士了。但当时高露洁已经在顾客心智资源中形成了品牌，佳洁士的这一反击，反而把高露洁推上了一个更高点，因为当顾客想起“防止蛀牙”的时候,想到的还是高露洁。

——当你在顾客心智中建立了品牌之后,你就掌握了一种标准。

目前企业界流行说：一流的企业卖标准。沃尔沃汽车就掌握了车业中安全的标准，而在这之后，宝马、奔驰、凯迪拉克也纷纷诉求“安全”，这样就教育了消费者,选择豪华汽车最重要的标准是“安全”。由于沃尔沃之前就已经成功的代表了安全,于是它的销售就起飞了。

海尔总栽张瑞敏经常说：“什么是核心竞争力？技术、人才都构不成核心竞争力，只有拥有了顾客才拥有核心竞争力。”当一个品牌占有了顾客心智资源的某种“心智资源”时，我们就可以说这个品牌拥有了顾客。因为当顾客产生相关需求的时候,就会想到该品牌。

巴菲特说投资的秘决在于区分三种价值:

——一是市场价值,即通常所谓的市值。

——二是账面价值,也就是利润、净资产之类。

——三即内在价值。

而第三个内在价值，是巴菲特一直不愿意公开的,其实这个所谓的内在价值就是这个企业或者说这个品牌在顾客的心智资源。

企业成功是因为品牌在顾客心智占有心智资源，而失去这一资源,无论你的管理多优秀,投入有多大都不可能挽求这一企业的消亡。

而我们也可以开发新的心智资源,但我们不可以用同一个品牌，这个时候，我们可以启动新

的品牌名来做，举个例，就好像联想品牌一样,人们一提到联想，首先想到的就是电脑，在国产品牌中，第一是联想,第二是方正，那手机呢?联系的电脑已经深入了顾客心智中,所以当提到手机时,大多数品牌已经在这一心智资源中占有重要地位了。再想抢占的话,只会是费钱，所以这里也得出一个结论,同行已经抢占并且巩固的心智资源，就别想再去抢回来,除非你愿意花费比对手更多的金钱与人力。

——定位的本质是企业或品牌在顾客心中拥有的最宝贵的不可再生的“心智资源”。

品牌命名是品牌战略中最重要的决策,好的名字才更容易进入心智，从这个意义上说名字就是生产力。

宝洁后来不但在洗发水领域启用了新的品牌，而且在洗发水心智阶梯中,把每一层阶梯都用新品牌区分开来,以飘柔代表“柔顺头发”、海飞丝占领“去头屑”、潘婷拥有“营养头发”、沙宣“专业护发“。就是这样新机会，一波一波不断的出现,宝洁以一个个新品牌把企业一步步推向一个巅峰。

——品牌经营应该围绕着在顾客的心智中建立定位而展开,不再是围绕着满足顾客需求而展开。

市场研究的方向不是研究顾客的需求，而是研究竞争对手在顾客的心智中占有何种定位，拥有何种心智资源，然后在这个基础上制定品牌定位战略。

——规模不等于竞争力,顾客心智中的强势地位才是真正的竞争力。

——一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的,而且是长期性的。

追踪分析了自1９2３年以来和美国社会息息相关的25个行业,发现这２５个行业的领导品牌，至今只有4个失去了领导地位。其重要原因，就是领导品牌占有最好的心智资源,对竞争对手的压力不仅是灾难性的,而且是长期性的,终其一生,竞争对手的压力不仅是灾难性的，而是长期性的,终其一生竞争对手都将生活在你的阴影之下,反之亦然。

抢先定位,为什么买牙膏想到的是高露洁,因为它进入了牙膏最大的心智资源,也就是防蛀。而“减肥”牙膏这样的心智资源很难成功，因为只是空口说白话而已。所以我们在同行业竞争中,要抢先拿到最好的心智资源。只要拿到了最大最好的心智资源，再加以巩固就可以成为行业的领头羊。

如果最好的心智资源被占领了怎么办？

还是以高露洁和佳洁士为例，由于佳洁士晚了几年,当开始反攻这块的时候,发现投入更多的金钱也是枉然，佳洁士调整策略以后,以“防蛀牙不磨损”的心智资源进行反击。这就暗示了消费者，高露洁的虽然防蛀但却会磨损牙齿。

——暗示性攻击无效，攻击战略必须明确的指出自己要替代的品牌是谁，才能产生置换效应。

——实力不足不能实施这种战略。

——不能攻击领导者非战略性的弱点。

——对手可以复制的战略不是好战略，因为它没有对准对手的战略性弱点。

品牌建立起来以后,开始了定位之后的系统整合。

而这才是品牌累积过程的开始，这是一条崎岖而艰难的道路。如奥格威所说:傻瓜都会做生意,但建立品牌却需要天才、忠诚与坚忍不拔。所以，明确定位只是一个起点，只是探明了水源，想真正拥有心智资源,还需要一个艰难的挖井过程。这个过程倒是需要更好的管理、更好的团队与更大的投入。

——品牌同质化的必然结果,就是降价求售，所以价格的压力逼迫着企业不断需要喊出创新、创新、创新!

企业通常所喊的创新虽然成了短期内企业带来持久的竞争力，甚至很容易产生破坏性的结果。只有当企业确立了品牌定位之后，才能规范好正确的创新方向，使得每一次创新行为都能为巩固品牌的核心价值。

举几个例，比如微软一直在不断创新中，但所谓的创新万变不离其宗,还是在操作系统上，只是进化了更多,所以能一直在IT行业具有主导地位。喜之朗则通过推出“水晶之恋”和“ci ｃｉ”来进入新的细分市场，是为了巩固领导地位和防范竞争者的进入。也是在定位方向下的创新行为。

——定位是营销中最重要的决策,广告运动的效果更多是取决于产品的定位，而不是怎样去做广告。

——我知道广告费至少有一半被浪费掉了,但问题是,我不知道究竟是哪一半?

广告效果不好的原因主要是许多品牌没有定位就贸然投入广告,从而带来极大的浪费和许多意想不到的负面效果。

——没有定位的广告，效果无法积累,造成资源流失。

中国现阶段的广告，因为普遍是在品牌没有定位的基础上展开的，这使得传播没有一至性的主题,不能有效地积累起广告效果。

——品牌定位下的整合传播,广告就有长期不变的方向,使每一次宣传都在原有的基础上积累，张扬了效果。

品牌没有定位就做广告,会永远随着市场竞争及环境的改变而调整和变化,这样广告一时一个主题，品牌一处一副面孔，每次都将品牌建设推倒重来。

——没有定位的广告,会迷失品牌推广的最佳策略。

任何一个能取得初步成功的品牌，不管企业主观上有没有做对，客观上它是会形成自己的定位的,它一定是成为了某类产品的代表。

——任何时一个能取得初步成功的品牌,品牌最佳的推广策略，应该是鉴别出自己的定位,将之提炼出来,然后深化这个定位概念的宣传。

现在，建立品牌就是售中睦业的所有力量去抢占心智资源。只有为品牌确立了定位，你才会有一至性的推广方向,才能评估出最佳的推广策略，才知道何种推光方式最适合自己。也只有这样,你才算是走对了方向,沿着一条河积累的道路快速高效的建立口牌，而不是陷入漫无方向的广告，使品牌不知所终。定位不准的广告就像照相机没有对准焦距一样，无论再多胶卷,也没有一张照片是可用的、清晰的。

因为你没有对准顾客心智中的焦点——定位。

——任何一个成功的品牌都必须有一个定位,即占有一个心智资源。

——任何一项经营活动都是为了协助品牌去建立、加强或巩固这个定位，以此影响顾客的购买决定。

中国企业想要成长的出路：

第一条单项突破,瓦解多元化。

在实施这种局部发力、单项突破的战略时,最重要的是要打掉大而且的比想，不能迷恋领先国家的多元化集团模式。

——石头掉在花瓶上,花瓶碎了。花瓶掉在石头上,花瓶碎了。

犹太教的圣经中传承着一个这样的大智慧,我们要将自己变成石头，而对头变成花瓶的局面。集中主力攻一个局部,进而取得这个局部的主导权,就是形成我是石头对方是花瓶的大智慧。

（小编：第二和第三条路暂不适合本公司发产，所以不浪费时间写出来了。）

王老吉老总:

——我觉得在一个企业，要想把定位做成功的话,一定要老板支持,而且他自己要懂,要非常深刻的理解什么叫定位，什么叫企业的战略。没有他的支持，我看其它都是假的。因为下面的人在推进的过程中，你会遇到非常多的阻力,有可能会出现,你会有一段时间成功，但是一段时间又会回头,这样的反复经常出现。

——第二个就是我觉得一定要坚持，当一个定位或者企业的核心竞争战略已经确定好以后，一定要不断的坚持。刚才邓老师已经很形象的说道，其实当企业经过一段过程，要经常回头去整理,重新根据定位来调整，这点非常关键为，一定要不断坚持。

明确品类宗属

顾客消费的本质是购买品类而非品牌，他们之所以购买一个品牌的产品，是因为该品牌代表了某个特定品类。实际上，顾客的心智中只储存品类及其代表性品牌，对更多的选择倾向忽视。

品类命名至为关键，它直接决定品类能否被顾客心智清晰的记忆。

第一，品牌在顾客心智中打造,占据心智的品牌最终会赢得市场,因此品牌推出早期应以进入心智为首要，必须集中品项。

第二，新品牌缺乏力量,需要集中兵力在某个品项上取得局部突破，以争得第一波源点人群,再带动其他人群消费。

选择源点人群

大多数消费者,在做出购买选择时都会不知不觉地参考他人的消费行为。顾客对新品牌发问“这是什么”之后，接下来的问题就是“谁在用(吃）它”。一般来说,战略源点期宜将目标顾客瞄准在某一类高势能人群上,以凝聚品牌营销的重点，取得集中突破，做出消费示范。其他类型的顾客人群，则相对任其自然地随产生。

要选择好这类源点人群,首先应考量该人群是否适合本品类的消费,以及他们在评估本品类消费方面是否有权威性及说服力。

而王老吉的做法是选择商业餐饮人为源点人群，他们经常进食火锅、煎炸和热辣的食品，能首先被他们认可,可以表明凉茶确实的去火功效。

规划市场推进

主要是讲广告投在哪些地方,那些地方有没有我们的消费源点人群。

适度的高价

考虑到品类内已有竞争或者有相似品类存在，许多新品牌作为后来者,往往倾向于用更低的价格去争取顾客。这是一种制约品牌成长的陷井。

基于新品类的价值，为品牌定一个合理的范围内的高价，不仅有利于顾客看好新品类,同时也有助于创造趋势。因为高价相对锁定较少的目标人群,意味着品牌要放缓启动的节奏,同时高价也带来较高势能的源点人群消费。

参加集团公司新闻宣传培训班有感-打铁还需自身硬

参加集团公司新闻宣传培训班有感:打铁还需自身硬 打铁还需自身硬--参加集团公司新闻宣传培训班有感 扎实的文字功底是干好新闻宣传工作的基础。为加强政工干部队伍建设，提高广大政工干部的公文写作能力和新闻宣传技巧，练强党建基本功，5月24日至27日，集团公司举办了新闻宣传工作培训班。作为一名政工干部，我有幸与来自集团公司党建体系的76名同事共同学习了写作知识，分享了工作经验，并在老师精彩细腻的讲解中，加深了对本职工作的认识，进一步明白了今后提高的方向，感觉时间虽短，受益良多。下面，谈一些我的粗浅体会： 文是功夫，”硬”在基础。写作是政工干部必备的基本素质，是概括、反映、宣传企业党建工作及其他各项工作的有效工具和方法。对于政工干部来说，是最为基础和重要的。正如此次授课老师--原冀中能源党委常委、组织人事部长王学新所言：”不会(能)写作的政工干部，毫不客气地说，就是残疾的。”写作不仅是一项技能，更是一门学问。当前，时代的进步、形势的变化、企业的发展对企业党建工作提出了更高的要求，赋予了更多的任务，也对政工干部的工作能力有了更高的标准。就近而言，集团公司推进”三基四创”，打造”11535”党建品牌的实施，对政工队伍的素质能力是一次锻炼，也是一次严峻考验。可以说，提高政工干部的写作能力刻不容缓。而如何提高?重点是什么?我认为关键在于知识的积累和勤奋的锻炼。在培训中，王部长运用其多年的经验、生动的案例，详细讲解了9类企业正式公文和10类非正式公文的概念和要求，深入细致地说明了基础公文的写作方法，也从侧面展现了其严谨的工作作风、高深的文字造诣、渊博的学识见地，是我们广大政工干部学习的榜样。从他身上，我深刻地体会到，写作这门功夫，不能墨守成规，要敢于创新、敢于打破常规，才能不断进步、有所成就。 学无止境，”硬”在坚持。学无止境，行无终点。学习与实践是提高能力、练强本领的必由之路。通过认真学习培训，我进一步明确了今后工作的改进方法和努力的方向，即做到”四学四勤”，从而达到”四高”的目的。学理论勤思，提高认识。坚持认真学习党建理论和企业发展相关的理论知识，边学边思、边学边记、边学边解，不断增强自身理论素养，提高政治敏感性和水平，做到对于工作的”高认识”;学形势勤读，提高站位。及时关注市场形势动态和外部环境变化，多读书、读报，把握企业内外部情势，摆正位置，当好参谋，做到把握问题”高站位”;学先进勤练，提高标准。以好的文章、好的作品为对象，仔细研究学习，对标先进，改进不足，不断提水平，除认真完成上级交办的任务外，多方面、多角度扩展练习空间，积极撰写各类型不同题材的文章，做到工作要求”高标准”;学文学勤修，提高质量。加强各门类知识的积累，特别是在文学欣赏与创作上，汲取经验及所长，努力学以致用，不断提高文学修养，进而拓宽思路，提升驾驭掌控能力，在写作大型文章或报告时提高度、扩维度、挖深度，做到完成工作”高质量”。 打铁还需自身硬。运用到工作中，体现到写作上，就是要求我们干工作还需靠实践、靠努力、靠奋斗。提高写作能力不是一日之功，不能一蹴而就，常思常学常写常评，才能创出业绩，成就事业。因此，硬就硬在基础，硬就硬在坚持，硬就硬在自身素质上。在今后的工作中，我将以此自勉，刻苦钻研，扎实工作，争当岗位能手、工作标兵，为企业党建工作晋档升级、公司科学发展献策献力。

名牌与品牌战略方案精选版

名牌与品牌战略方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

名牌与品牌战略 摘要：随着经济的快速发展、社会的不断进步和人们生活水平的逐步提高，消费者对名牌的信任与追求将越来越强烈。因此，作为市场竞争主体的企业在市场经济大潮中的相互竞争，说到底是企业综合实力的体现者产品之间的竞争。企业只有拥用高质量的名牌产品，才能在市场角逐中赢得主动。立于不败之地，才能带动相关产业的发展，促进地区经济的繁荣。所以，树立名牌价值观念，实施名牌战略，培育和创立名牌产品具有重大意义。 名牌战略的内涵 名牌战略是指行为主体谋求长远利益，从全局出发，根据自身特点及名牌形成的普遍客观规律，综合分析各种相关因素而制定具有竞争意识的发展名牌事业的一种长远的总体规划。这一战略具有企业主体性、全局性、长期性和纲要性的特点。 中国最大的资料库下载 名牌战略的实施是一项复杂的系统工程，包括名牌观念的树立，名牌产品的开发和推广，名牌形象的创立，名牌的进一步发展、巩固和保护等

几个重要环节，其中名牌产品的开发是名牌战略的核心和名牌战略步骤的龙头，更为重要的是整个名牌战略的工作重点是质量运筹。 质量运筹是一个全方位概念，它不仅指人们熟知的产品质量，而且还包括广告宣传质量、售后服务质量以及认证机构质量和动态的消费引导质量，只有按照创名牌、扬名牌的战略要求综合考虑，制定定性和定量相结合的质量标准，并抓好配套实施，才能保证名牌战略的顺利实施。 名牌战略实质是质量战略 名牌战略的核心是名牌产品，而要形成名牌产品就必须是优质产品，必须在同类产品中具有明显的质量优势或质量特色。所以说名牌最实质最核心的是质量，质量是名牌的生命。作为名牌产品必须是实物质量优异，性能超群，有特性，服务优良，有充分而有效的市场占有率和消费者的高度信任感。具体讲， 一是产品的内在质量和外在质量都要好，在消费者心目中有很高的满意度； 二是应在国内外市场占有较大份额； 三是要有较高的产销率，能给企业带来可观的经济效益；

“时代楷模”学生读本读后感5篇精选.doc

“时代楷模”学生读本读后感5篇精选 《时代楷模学生读本》项目是一个综合文化项目，以出版物为基础，同时进行数字产品开发，并配合一系列进校园宣讲、主题教育、演出、竞赛等多种形式的活动。下面是小编为大家带来的时代楷模学生读本读后感，希望能帮到大家!时代楷模学生读本读后感 解，海豚出版社社长王磊介绍道，启动《时代楷模学生读本》的初衷是希望通过为中小学生讲述中国当代英雄和楷模的故事，帮助他们培养社会主义核心价值观。同时，海豚出版社作为专业少儿出版社，培养青少年儿童正确的价值观是其天然使命。希望通过这套书的出版，能为祖国培养社会主义建设者和接班人，落实立德树人的根本任务。 《时代楷模学生读本》项目是一个综合文化项目，以出版物为基础，同时进行数字产品开发，并配合一系列进校园宣讲、主题教育、演出、竞赛等多种形式的活动。图书出版物计划每年出版一辑，每辑10册，一册一位时代楷模人物。 用心书写让英雄和楷模故事鲜活亲切 作为中国外文局海豚出版社的重点出版项目，《时代楷模学生读本》丛书由资深出版人、著名儿童文学作家海飞担任主编，作者团队均为著名儿童文学作家，曾多次获得国家级奖项。董恒波、常聪、源子夫作为作者代表，出席了本次研讨会。 时代楷模人物体现的是新时代的精神面貌，他们的事迹有很

强的时代背景感和代入感。这为该系列读本的创作提供了很好的契机。作者在创作过程中可以直接与时代楷模或其身边的亲友进行深度交流，加深对人物的理解与共情，增加文本在叙事和细节上的真实感、亲近感。这让《时代楷模学生读本》在当下的少儿主题出版项目中别具特色。 不同背景的作者代表和行业专家，在研讨会上也分享了各自的心得。孩子们是幼稚的，但是在心灵上他们一点儿都不肤浅，《时代楷模学生读本》丛书作者代表之一常聪说道。她表示自己会把作品写得温暖、有趣，贴近孩子的生活，因为这样才能让孩子们感觉亲切，感觉舒服，有新鲜感又不失吸引力。国内知名儿童内容品牌凯叔讲故事副总裁王朝阳讲道，其实小孩子很爱听英雄故事，但是目前英雄的故事多是取材于中国传统文化，我们需要当代的、新时代的英雄故事。 目前正在从事青少年教育相关工作的时代楷模北京榜样代表韩冰感慨道，在和80后、90后家长打交道的过程中，他感受很深的是，很多年轻的父母们最关心的话题除了升学、择校，就是谁开了演唱会、怎么抢演唱会的票。他认为这是一种精神的缺失，他怀念那个大众对英雄都有深刻认知的时代。这与本套丛书的主编海飞提出的观点不谋而合：在读本的创作上要努力把新时代的时代楷模人物形象，打造成新时代的明星，让广大青少年追星就要追这样的星，让他们知道时代楷模才是真正引领时代的明星。 中国外文局副局长陆彩荣在研讨会上对该出版项目提出建

职业素养与自我品牌经营

职业素养与自我品牌经营 【课程大纲】 ■课程对象：1、基层员工 2、中基层管理 ■课程时长：1天（6小时） ■课程目标： 1、建立自我品牌，提升企业品牌； 2、了解自我品牌塑造的基本程序； 3、学习建立自我品牌的模式与策略； 4、掌握自我品牌传播维护提升技巧。 ■课程特色： 企业教练+情景体验+头脑风暴+角色扮演+分组互动+案例解析■课程内容：（案例略） 【开营仪式】讲师介绍，团队分组与风采展示，课前热身 【引子案例】从诸葛亮求职看个人品牌塑造 第一讲个人品牌的含义与意义 一、品牌与个人品牌的含义 1、品牌 2、个人品牌 二、个人品牌的主要构成 1、姓名 2、外貌 3、背景资料 4、价值观与使命 5、标志与象征 6、个性与兴趣 7、声音与动作

三、个人品牌的特性 1、独特性 2、相关性 3、一致性 四、正确认识个人品牌 1、品牌不等于有名气 2、公司品牌不等于个人品牌 3、有个性不一定有品牌 五、为什么要打造个人品牌 1、实践证明 2、个人品牌价值 3、个人品牌资产 六、个人品牌价值 1、专业知识 2、专业技能 3、综合能力/通用能力 4、个性特征 5、职业动机 6、价值观/态度 七、个人品牌资产 1、个人品牌知名度 2、个人品牌美誉度 3、个人品牌忠诚度 八、个人品牌管理的理念/原则 1、每个人都可以塑造成为品牌 2、自己是个人品牌最大受益者

3、内在品德修养比外在形象更重要 4、品牌打造并非一蹴而就 第二讲个人品牌塑造的基本程序 一、确立你的个人品牌 1、评估个人品牌 2、目标确立：个人目标和职业目标 二、自我品牌定位 1、品牌定位的要求 2、个人品牌的关键成分 3、个人品牌定位的方法 三、自我品牌识别设计 四、自我品牌的传播 五、自我品牌的维护与提升 【培训总结】小组讨论、分享及老师总结 ----------------------------------------------------- 【午休】 【课前热身】团队风采展示，热身操 第三讲建立个人品牌的模式与策略 一、建立个人品牌的模式 1、建立自己个性的VI形象 2、明确的职业规划 3、专注工作 4、写好工作日志 5、危机时刻，挺身而出

品牌的核心灵魂——定位!

研究课题：品牌的核心灵魂——定位！ 作业主题：《2小时品牌素养》引发的定位思考 简介：通过阅读《2小时品牌素养》引发对品牌定位的全面思考，最终通过围绕对心智定位的阐述和理解，与您一起分享品牌定位学的精髓之处，从而让您快速的认识何为品牌定位!本次研究将围绕我的《2小时品牌素养》读后感引出品牌定位的概念、心智定位的概念、如何抓住消费者心智资源等三个方面来解析我此次作业的主题，配合案例讲解和分析让您充分理解营销中的定位学。 《2小时品牌素养》读后感 ——定位，就是占据消费者的心智！ 此书阅读完毕后我总结为定位就是把品牌放进顾客心智阶梯里数一数二的位置，就像一个虚拟装置，永远地装进消费者的大脑里。所谓心智阶梯，比如说：消费者进超市，先想到的是需要购买的品类，比如牙膏，这个就是品类，这时，心里就有几个品牌，第一位有可能是佳洁士，第二位有可能是高露洁，第三位可能是中华，这个就是消费者的心智阶梯，外国心里学家曾经研究过，消费者最多能记住7个品牌，7个以上就完全记忆不了。所以只有品牌进入消费者的心智阶梯的数一数二的位置，才算品牌占据了这个定位，现在很多人做企业，就想做行业里的老大，第一，现在的情况是信息爆炸的年代，只有消费者心智阶梯里数一数二的品牌，才是行业里的老大，企业才可能做大，做强！再重复一句：品牌定位的本质是占有心智资源！ 只有顾客才能造就企业，也就是说，要在顾客心智中完成注册。同样说明，定位战略是一个企业的终极竞争战略，是企业家必须高度关注的重大决策。 一个关键点就是，顾客一旦对你的品牌进行归类和定位之后，他就很难接受改变，无论你花多大的力气，投入再多也很难做到改变他的心智，除非王老吉不走去火饮料这个战略定位了，往去火食品上走了，这时，他的重点的心放在了投入去火食品上去做营销，这时，凉茶的地位有可能会被一些其它专业品牌所介入，从而让王老吉退到凉茶行业第二的位置。这个就是说王老吉定位开始动摇，慢慢转向别的行业里去发展，可能短期会因王老吉这个品牌

罗辑思维跨年演讲观后感：以感恩之心,致敬时间的每一位朋友。-熊婧

以感恩之心，致敬时间的每一位朋友。 没有想到，会花4个半时间去看罗胖的跨年演讲，浮躁的年代里，我们越来越少花长时间专注做一件事，我甚至怕自己会在中途就这么在领导和同事们面前睡着。可是，出乎我意料的是，虽然讲的都是2015年的互联网风云，我竟然一直兴致盎然，从最开始的一分钟，到最后的一分钟，我在那个穿着朴素黑衣的胖子的言语里，一次次被振奋，一次次被触动。 因为我和这个素未谋面的胖子，或多或少有过相同的感触，他让我想起了自己混迹职场六年的诸多真实场景。只是，这些感触并非单单源自于互联网这个行业。 罗胖说，“你眼前看到的强大，未必是真正的强大”。很多时候，我们在面对一件明显力量悬殊的事情时，总是不断往后退，习惯性地持防守态度。当别人问我们为何退缩时，我们会说“他们看起来好强大，我们多半打不过。”于是，我们怀抱着90%会死的心态，彻底放弃了10%的逃生机会。等到对手离开，我们钻出自己搭建的防护物里，长舒一口气说“你看，我们幸好没出来。”其实是可以理解的，人生来就有自我保护的本能，我们都不愿意去以身试险，不愿意离开温暖的环境，不想去改变现有的环境，我们以为，守着强大的旧平台就是保命的最好方式。 记得当年新浪微博才推出的时候，不止被一家平面媒体吐槽。140字能干出多大点动静？能比得过杂志几千字甚至几万字的深入调查？

于是，纸媒们对其基本持不屑的态度，甚至有不少媒体还拒绝开通官方微博。直到一年之后，他们发现，新浪微博虽然短小，却掀起了一场民众的全民狂欢，一个互联网应用开辟了“全民皆记者”的时代，他们终于发现，自己的强大不值一提。于是纷纷尾随，纷纷投入了微博的怀抱……再说微信，相对于米聊、陌陌，它并非是第一个开辟手机端即时通讯的社交软件，但是它却是这几年此行业的霸主，这一点相信谁都不可否认。 而我们，并非谁都有能力成就微博和微信的雄霸天下，只是，当我们面对转型，面对改变，面对未知，当抱持的是勇敢尝试的心态。赌一把，有输的可能，不赌，永远无法获胜。而对于我们现在这样一个处于创业期的公司，输了不会有太大差异，但赢了，却可能是天壤之别。古人所谓的“生于忧患死于安乐”，用在我们的身上，更确切的说法应该是“生于安乐，死于永远安乐”。 罗胖子还说，如今的创业者，最需要的是情感营销，而最缺乏的也恰恰是这个。人与动物的不同，从教科书上看，是人能创造生产工具，并将其转化为生产力，但于真实的生活里，人和动物的最大区别在于人可以利用情感完成很多事情。当经济越来越发达，钱反而变得越来越势单力薄，因为支撑经济发展的除了钱，还有更多。比如人脉网络、比如资源、比如人与人之间的情感、比如知识……重庆人应该是可以更好地理解这一点的，因为重庆本来就是很多人眼里的“人情江湖”。人脉资源的整合和人情网络的搭建，会让很多看似不可能的事情变得简单而直接。人情是无价的资源，也是最强大的力量，身处各

企业品牌创新与品质

品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企 业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接收后， 品牌才产生其市场价值。 一般来说，没有品质的品牌，宁可没有知名度。因为别人看了广告买你的产品，这时消费者是慕名而来的，当他买你的产品时，或许不会在乎价格比同类产品高，但是买的产品品质不好时，他就从此离 你而去，并且还会影响其他的消费者。这就好比一个人在树上摘了个果子，果子是甜的时，他会相信这棵树上其他果子也是甜的，并且当有人去摘其他树上的果子时，他会告诉摘果子的人，这树上的果 子是很甜的。 众所周知，品牌依托于产品品质，产品品质是品牌的保障。那么在市场经济中，两者的关系是如何体现的呢？ 认为商品想要占据市场第一步自然是品质的被认可，可以说品质是基本前提；但是，品牌则是一个根本方向。或者说，品质是肉体，品牌是灵魂。我们万不可单项比较，只有品质没有品牌会怎样，或者 没有品牌只有品质会怎样。而且，在企业的发展过程中，树立了一个良好的品牌，并且被认可的话，它会起到监督品质的一个良好作用，所以说，品牌的重要性之一就是促进发展的良性循环。 从企业、商品自身发展来说，我们都知道企业是追求利润的，商品则是追求利润的手段。品牌并不是简单地注册一个商标，品牌的背后是企业文化、经营思想、产品创新、诚信服务等综合元素的集合， 引导企业加强自身文化建设，树立科学的经营理念，强化品牌意识，提升竞争档次，从靠产品打市场走向靠品牌闯市场。这样才更有利于企业的竞争和发展。 站在消费者的角度来看，消费者针对品牌体验的集中营,是以目标群体为核心,是内部行为系统和管理体系、品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现;是品牌识别的主要表现特征。因为,终端的视 觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是形成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一,通过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值 的认可,和消费者对品牌的认知,从而建立品牌在消费者心目中的独特形象,最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为，大大加强了商品的潜在消费。 随着全球经济的一体化，特别是随着国际上一些大品牌在中国市场的全面进入，再加上我国

媒介素养论文

【题目一】简述媒介对人类社会的影响 【题目二】结合你的媒介接触情况谈一谈电子媒介对你的学习和生活的影响 专业：软件工程班级：JAVA技术11-01

简述媒介对人类社会的影响 一】人类媒介发展历史（每个时期的媒介特点及其社会影响） 媒介作为信息传递、交流的工具和手段，在人类社会中起着极为重要的作用。媒介的发展史可以从“口语传播时代，文字传播时代，印刷传播时代，电子传播时代，信息时代”五个阶段来研究. 1、口语传播时代：口语传播与岩画传播 口语最初仅仅是一种将声音与周围事物或环境联系起来的符号，在人类认识世界和改造世界的社会实践中，逐渐提高了它的抽象能力，成了一种能够表达复杂含义的音声符号系统。与此同时，口语也大大促进了人类思维的发达。 2、文字传播时代 文字是人类发展史上第二座重大的里程碑，如果说语言的产生使人类摆脱了动物状态，那么文字的出现则使人类进入了一个更高的文明发展阶段。 3、印刷传播时代： 印刷——东方的贡献与西方的成就 印刷术的发明标志着人类已经掌握了复制文字信息的技术原理，有了对信息进行批量生产的观念。在20世纪，印刷媒介已经高度普及，书籍、报纸、杂志等出版物作为人们每天获取信息、知识、娱乐的基本渠道之一，在社会生活的各个领域发挥着重大的影响。 4、电子传播时代 电子技术最重要的贡献之一就是实现了信息的远距离传输。电子媒介为人类传播带来的变革并不仅仅是空间距离和速度上的突破。电子媒介出现以后，随着摄影、录音和录象技术的进步，人们不但实现了声音和信息的大量复制和大量传播，而且实现了它们的历史保存。这就使人类知识经验的积累和文化传承的效率和质量产生了新的飞跃。 5:信息时代 二十世纪九十年代中电子传播技术的突破，使人类进入了一个全新的、前所未有的信息社会。信息成为与物质和能源同等重要甚至比之更加重要的资

2019-2020学年上学期五年级语文期中测试卷(有答案)

2019-2020学年五年级上册语文期中测试卷 时间：90分钟满分：100分 一、基础训练营(40分) 1．读拼音，写词语。(10分) 2．在括号里正确的汉字或读音下面画“____”。(4分) (宏洪)伟(消销)售(亥骇)时薄(纱沙) 树冠．(guàn guān) 香喷喷．(pēn pèn) 他俩．(liǎng liǎ) 一亩．(mǒu mǔ) 3．补充词语，并将后两行词语按要求分类。(12分) ()开()笑完()归()金()辉() ()智多() ()()沥血()()忘形 ()心积() ()()多端举()闻() 褒义词：________________________________________________ 贬义词：________________________________________________ 4．选择题。(4分) (1)下列四组词语搭配有误的一组是() A．改进工作改善生活改良土壤改正错误 B．一盏明灯一记耳光一缕阳光一招妙计 C．孝敬父母知识丰富搜集资料答谢来宾

D．收拾残局环境优美提供通道增强收入 (2)下列说法错误的一项是() A．“白鹭是一首精巧的诗”运用了比喻的修辞手法。 B．《桂花雨》一文运用借物抒情的手法写了自己对童年的回忆。C．“桂花盛开的时候，香飘十里”运用了夸张的修辞手法。D．“小珍珠鸟长得和它的妈妈一样”运用了比喻的修辞手法。5．在下面括号中填入恰当的关联词。(7分) “满招损，谦受益。”这句格言流传至今已有两千多年了。()这是普遍的真理，()任何时代都适用。()可惜的是，并不是所有的人都能从中受到启发。人()吃了苦头，得了教训，()懂得谦虚的好处。我们()骄傲自满，跌得头破血流，()谦虚谨慎，做一个虚心沉着的人。6．按要求写句子。(3分) (1)强强对冬冬说：“小坦克是我的宝贝，你一定要拿东西来换，我 才会把小坦克给你。”(改为转述句) ________________________________________________________ (2)说出来的话必须算数。(改为双重否定句) ________________________________________________________ (3)阅览室里真静啊，静得 ______________________________________。(把句子补充完整) 二、综合展示厅(8分) 7．我会根据语境填空。(2分)

产品质量和品牌形象对企业的重要性

产品质量和品牌形象对企业的重要性产品质量和品牌形象对企业的重要性 发布时间:2010-03-03 [大][中][小] [打印] 点击次数: 3931 一、丰田“召回门”事件的深远影响 2010年新年刚过，就看到国内外媒体都在铺天盖地地报道丰田汽车陷入“召回门”事件，这一事件在第一时间引起了全球的广泛关注。其实，在过去的几年里丰田也召回了不少存在技术性问题的汽车，为什么独独丰田公司此次召回问题汽车会引发众多媒体的关注呢?，不为别的，就因为这次召回的汽车数量和规模都超过了以往，总数已达到880多万辆，且召回数量超过了销售数量，难怪会引起世界的关注。 丰田在上世纪七八十年代依靠在细节和工艺上精益求精创造出了日本车企的“奇迹”，曾几何时，选择丰田汽车就等同于选择“安全与信赖”。然而，这次的“召回门”在一定程度上动摇了丰田公司迄今为止树立起来的品牌形象。据丰田公司通报，此次召回的相关汽车主要是油门踏板出现“加速失控”技术性的故障。然而，据相关媒体报道说，早在2007年就有人反映油门踏板的问题，但没有受到丰田的足够重视，缺乏从顾客出发的视角和对问题的轻视与怠慢才是造成今日召回问题汽车的导火线。 在过去的十年里，丰田的产能增长过半，为了精简生产过程，丰田在许多车型上使用更多标准化部件，任凭其质量不断下滑，从而导致其品牌形象和产品质量越来越遭到质疑。甚至美国运输部长都发出警告要美国人“停止驾驶丰田汽车”，虽然这类警告有点极端，但也说明丰田汽车的产品质量所遭到的信任危机有多么大。在品牌信任危机的深层次上来说，人们不难想象，连素以精细管理著称的丰田公司都出了这样的产品质量问题，别的日本车企恐怕也难以独善其身。

定位之两小时品牌素养

定位之两小时品牌素养 1.中国企业的七大品牌观念误区 a)假设一：品牌成功的关键在于满足顾问需求 b)假设二：更好的产品、更佳的团队、更大的投入，必将胜出 c)假设三：企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量 d)假设四：品牌延伸可以利用现有的品牌资产在新领域获得竞争力 e)假设五：做大规模才能增强企业竞争力 f)假设六：追求日成长模式，或用标杆法定点赶超 g)假设七：产业的发展方向是走向融合 2.品牌战略的三次演变 a)产品时代（需求拉动）：关注产品给客户的功能性利益。劳斯.瑞夫斯提出USP（独 特销售主）理论，一是通过每则广告都向顾客提出同一个主；二是这个主必须是竞 争对手所不能或不曾提出的；三是这个主必须有足够的促销力，能打动顾客。例子： 喜立兹啤酒（高温蒸汽消毒）、乐百氏纯净水（27层净化）、金龙鱼食用油（1：1： 1）、创维彩电（不闪的才是健康的）、多芬（含1/4润肤乳） b)形象时代（供大于求）：关注产品带给客户的感性利益。大卫.奥格威提出的品牌形 象理论：一是随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱；二是人们同 时追求功能及感性利润，广告应着重赋予品牌更多的感性利益；任何一则广告，都 是对品牌形象的长期投资。例子：万宝路（从女性转为牛仔）、力士（当红女星容 光焕发）、旁氏（旁氏护肤中心） c)定位时代（信息泛滥）：有关品牌的新信息，只有符合认知分类才被接受，凡是与 心智中已有信息或概念冲突的信息，一律排斥在外。特劳特提出了“心智阶梯”理 论：顾问的潜意识中对于每个品类的产品都有一个品牌阶段，最多七个，随着市场 的成熟和稳定，人们往往只记住两个品牌，特劳特把这个原则叫做“二元法则”。 3.定位的本质：占有心智资源 a)在顾问心智中完成注册：品牌要取得行业主导地位，才能考虑第二品牌的推出；品 牌的阶梯不存在于企业部，而存在于外部，即顾问的心智之中；要考量企业自身的 实力。例：海飞丝（去屑）、飘柔（柔顺头发）、婷（营养头发）、夏士莲（黑发）、农夫山泉（富含矿物质的自然水）、法拉利（速度）、沃尔沃（安全）、奔驰（名望）、 宝马（超级驾驶机器）、高露洁（防止驻牙-虽然是从美国抄袭佳洁士的）、海尔（中 国家电第一品牌） b)竞争的本质：心智资源之争。卢梭和黑格尔说，作为政治人物万万不可违背“公众 意志”，在企业经营上，顾问对品牌的认知就是公众意志。例：喜之郎（果冻）、三 笑（牙刷）、KFC（炸鸡）、必胜客（披萨）、全聚德（烤鸭）、吉列（剃须刀）、狗 不理（包子）、小泉（剪刀）、可口可乐（正宗的可乐）、百事可乐（年轻人的可乐）、 金霸王（碱性电池）、耐克（运动鞋）、斯沃琪（时装手表）、格力（空调）、格兰仕 （微波炉） 4.重新改善对待品牌的心智模式： a)假设一：品牌成功的关键在于满足顾问需求。品牌成功的关键在于争夺顾问有限的 心智，市场研究的方向不是研究顾问的需求，而是研究竞争对手在顾问的心智中占 有何种定位，拥有何种心智资源，然后在这个基础上来制定品牌的定位战略。 b)假设二：更好的产品、更佳的团队、更大的投入，必将胜出。彼得.圣吉在《第五

忠诚胜于能力读后感

范文一: 这篇洋洋洒洒数万字的文章使我明白了忠诚的重要性，同时也学到了许多人生的道理。在书中作者谈到了许多方法，今后要去加以应用。我坚信忠诚在一个企业中的重要性，能力固然重要，但在忠诚面前就要处于次要地位了，很欣赏秦工国际的员工守则忠诚第一，能力第二，守纪第三，方法第四，态度第五，礼仪第六。要知道一个良好的守则可以使一个团队保持团结，增强企业员工之间的凝聚力。 我认为忠诚是相对而言的。从一方面来说，忠诚是人性中不可缺少的元素。无论是人际交往中，还是在个人信仰中。大到国家小到群体中的个人都需要忠诚。因为对国家忠诚了，我们才能抵御外辱，发展民族。因为对团体忠诚了，团体中的每个人才能精诚协作共创佳绩。从古至今许多人因为忠诚所以流芳百世，当然也有些如汪精卫之流因为不忠而遗臭万年。当今国家发展时代，一个企业要立足于激烈竞争的社会中首先必须有一个团结对外的团体。这就需要谈到如何保持团队团结的问题，如果企业的领导人只重视企业的经济效益而忽视对员工的关心和待遇，那么这个企业是难以持续发展的，在竞争中也会处于下风。忠诚二字说来容易，不是员工来到企业工作就会对企业忠诚的，领导们整天自己花天酒底的，还动不动就对员工横眉瞪眼的，还天天喊着要员工忠诚于企业，这是不可能让员工做到的，这样只会让员工早早离开。相反，如果领导能重视自己和员工之间的关系，主动承担应有的责任，多关心和爱护自己的下属，不断激励员工，帮助员工解决遇到的困难，和员工打成一片，这样不用说员工也会自觉忠诚于企业，并主动多为企业奉献。最近广受关注的富士康跳楼事件引起人们对富士康对待员工的态度产生怀疑，接二连三的跳楼死人不但对企业造成了极坏的影响，而且对企业内部的员工产生了对企业忠诚的动摇。所以领导在员工对企业忠诚中必须起到关键的作用。 当然，员工的素质也会影响到对企业的忠诚。一个企业管理再好，对待员工再好，如果他的员工素质低下，只求回报不做付出的话，那么也很难留住人。所以一个企业在招进新员工的时候都要考察他们的素质。素质低的人是很难产生对企业的忠诚的，他们在工作中很难有大的起色，一旦出现外部诱惑他们就抬腿走人。内部员工忠诚的培训是必不可少的，不仅需要企业有良好的管理制度，也需要员工自身对企业的认同。 作为员工我们所做的是珍惜拥有，学会感恩。做工作不要只在意自己的薪水问题，要学会付出。赢得老板的信任是忠诚的意义所在，这样你才能有长足的发展。积极主动的去做，哪怕不是自己分内的工作。只要需要到你，就要义无反顾的去。莎士比亚说：世界是一个大舞台，每个人都扮演着一个重要的角色。你只有在自己的平凡的岗位上努力做到最好，创造出价值，才能实现自己的价值，也才能得到别人的肯定，社会的肯定。《圣经》上说：工作是上天赋予我们的使命。选择了一份工作就要认真的去对待这份工作，要忠诚于你的选择。另外工作不能呢个只为了薪水，作为刚刚步入职场的新员工，比较高的起点和比较丰厚的薪水固然重要，但你更应该考虑的是，你如何才能提高你的能力。因为你所具有的能力和你所能创造的价值，才是你将来能否有更大发展的关键。：能力和经验的积累远比目前薪水的高低更重要，因为它是每个人生存和发展的最厚重的资本。当然我们再工作中要赢得老板的信任。 从另一方面，我认为忠诚的并不代表盲目服从，愚忠的人是没有前途的。《孙子兵法》有云：将在外，君命有所不受。这不止是怕有人假传圣旨，还有最重要的一点就是不接受远在千里之外，对战局毫不了解之人的命令，哪怕他是自己的国君，哪怕他非常的英明。道格尔休斯上校曾经在一次远征的动员大会上说过：忠诚不是愚忠，服从不是盲从，假如你的长官错了，你还盲目的忠诚于他，你就是愚昧的人，这样的人没有资格进入海军陆战队。职员和军人一样，服从命令是天职，但是职员和老板的关系不是封建社会的君臣，而是坐在同一艘大船上，拥有相同方向的协作者。不盲目服从老板命令是每一个职员的责任，是对自己的忠诚，也是对企业这艘大船得以顺利航行的忠诚。所以，忠诚不仅仅是永远都对自己的老板或者是上司

品牌、质量与价格

品牌、质量与价格 夏翼鹏 一个产品，共有三个因素：品牌、质量、价格。三个因素，谁最重要？谁又决定谁？谁能影响谁？ 什么叫品牌，品牌是一个产品对外展现的一种形式，是一个产品的外在形象，就像一个人，他的衣着、外貌，这就是品牌。 什么是质量，质量就是产品的内在价值，产品的实用程度、使用寿命、外观形象、环保程度、体积大小等等一切都隶属于产品的内在价值。一个产品的内在价值如何，就是它的质量，就如同一个人的内在品质、品格、精神，质量是你无法直接看出来的，质量是你通过了解、观察、研究、使用等方式才能知道的。 什么是价格，价格是衡量产品的一个标杆，价格不是单方面的，不能因为产品的某一个因素就决定它的价格，产品的成本、品牌、质量、稀有度等等都是影响价格的因素。 我们现在将三者联系起来看。 先说品牌与质量的关系。一个产品新兴出现，注定了它的质量才是人们最关注的角度，因为一个产品刚刚出现，它的品牌不能为大多数人所知，此时的品牌只是充当一个名字的作用，只是用来让人称呼它的一个说法而已，还不能代表什么，这个时间段，正是产品利用其质量水准来决定品牌日后高度的一个时间段。过了这个时间段，产品已经为人们所知，那么这个时候的品牌就不仅仅是这个产品称呼的一个东西，而是变成了这个产品质量的一个外在体现，当人们提到这个品牌时，人们就能联想到它的质量。 这就是一个产品前后期品牌与质量的关系，前期，质量塑造品牌，后期，品牌体现质量。 我们再来讨论价格。 上文提到，价格并不是一个产品一个因素的体现，而是众多因素集成之后的一个产物，而在这众多因素中具有决定性因素的三个因素就是成本、品牌与质量。这里我们先来说其与品牌和质量的关系。 当一个产品品牌不够响亮，尽管其质量足够高，它的价格也不会过于昂贵；同样，当一个产品质量不够高，品牌再响亮，它的价格也不会高上去。只有当一个产品，它的质量得到了保证，它的品牌为众人所熟知，这个时候它的价格才会提升到一个高度。 纵观全期，质量与品牌是相辅相成、相互体现的，而价格则是两者一个共同高度所造就的结果，一个产品想要达到一个高的价格而且又被买家所认可，质量与品牌都不可忽略！

《2小时品牌素养》读后感

《2小时品牌素养》读后感 在读完整本书后，让我看清楚了许多品牌的误区，并且指引我们如何正确使用品牌的理论，如何集中兵力打一个点做到在小区域内取胜，然后做到某个品类的第一。 那么打造我们品牌的时候，必须分析我们的竞争对手在消费者心目中占据何种心智资源，然后错开竞争对手，分析其最强势的部分，在最强势的部分找到弱点，然后集中兵力往这个弱点攻击，并与此同时建立我们品牌的定位。 书中介绍了三种品牌定位的方法，无论给任何品牌做定位，这些方法都是可以借鉴的。第一种：抢先占位法，在任何一个品类里面，都存在着有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，我们可以去开拓这个领域，抢先占有这个资源。第二种：关联定位法，顾客购买某类产品是受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上联想到我的品牌。第三种：为竞争对手重新定位。 任何成功的品牌都占有一块心智资源，这种资源存在于我们的潜意识里。虽然我们浑然无觉，但实际上是这个潜意识在为我们圈定了购物的地图，指引、规范着我们的购物行为，并决定是否接受新的产品信息。随着市场的成熟和稳定，人们往往只记住两个品牌，在其中选择一个就够了。居于第三位以下的品牌将因为消费者心智阶梯中的弱势地位，需要不断促销才能改变选择排序，因而生存艰难。 有了定位，确定了心智资源后，才算踏上了品牌积累之路。不过这是一条崎岖艰难的道路，所以明确定位只是一个起点，想真正拥有心智资源，还需要一个艰难的过程。这个过程需要更好的管理、更好

的团队与更大的投入。一旦我们占有了心智资源，成就某个行业的领导者之后，便可以吸引更多一流人才，建立一流团队。占有定位优势的公司，顾客将拉动企业成长，不需要特别的管理天才也能够驾驭。 品牌不是一两天就可以打造出来的，同样如果想干好业务也不是一两个月可以做到的。那么怎么才算成功的业务呢？成功的业务品牌有三点：第一、能做出业绩，这种做出来的不是给您一块已经做好的市场坐享其成，而是你在空白市场上做出一番天地；第二、在行业内做得响当当，不但公司内部的人都知道你厉害，其他行业的人也知道你厉害；第三、做到能得到公司领导、经销商及同事等人的认可，即是得到了顾客的心智的认可。如果一个业务员做到以上三点，那么，他基本就是成功了，真正做到业务‘品牌’了。 其实大到一个国家，一个企业，小到我们每一个人都有一个定位的问题。就像所有中国人跨栏就会想到刘翔，篮球就会想到姚明。每个人在有限的时间和精力里一定要先在某一个领域成为最棒的，那他的品牌就建立起来了，当一个人品牌成功的建立以后那么他的经济效益一定是最好的。 最后，相信在这个大家庭中，我们会一起成长，一起实现心中的理想，为实现“XXX第一品牌”而共同努力!

核心素养下小学语文课内外阅读思考

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/8b13055533.html, 核心素养下小学语文课内外阅读思考 作者：谢妍 来源：《文理导航》2019年第06期 【摘要】核心素养是学生应该具备的能够适应终身发展和社会发展的关键能力。其主要包括了三个方面的内涵：文化基础、自主发展和社会参与。小学语文阅读是培养学生的语文素养和道德情感，帮助学生树立正确的人生观和价值观的重要教学内容，对于学生的健康成长至关重要。本文旨在对核心素养下的小学语文课内外阅读进行研究，以更好地助力小学生的发展。 【关键词】核心素养；小学语文；课内外阅读 引言 课内阅读和课外阅读是小学语文阅读教学的两种形式，具有不同方面的阅读意义，同时又互相促进、互相影响，不可分割。教师要重视课内外阅读的价值，注重均衡发展，和谐发展，不能偏废。 一、核心素养对小学语文课内外阅读的意义 核心素养对教学的指导意义是非常全面的。体现在小学语文阅读教学上，自然也不例外。阅读，归根结底还是需要学生自己去完成的，无论是字词段落的理解还是思想主旨的挖掘，教师只能起到引导作用，所以，发展学生的自主阅读能力是阅读教学的主要目的。而小学生的文化基础有限，只有通过课内课外的综合阅读，多管齐下，才能有效提升学生的文化素养；而文化素养的提升，反过来也会助力小学生阅读理解能力的提高。作为核心素养理念的重要内涵，社会参与意识和能力也是小学生全面发展的重要一环。当前的小学生，社会责任感和使命担当意识普遍不足，而通过课内外阅读，借助于作者丰富的人生体验和生活经验，可以拓展小学生对社会的感知，彰显阅读教学的重要价值，保障小学生成为有理想、有道德、有责任、有担当的新时代好学生。 二、核心素养下小学语文课内外阅读策略 （一）提升学生的文化基础 核心素养认为，文化是一个人的根和魂，通过阅读，可以涵养学生的内在精神，提升学生对真善美的认识，进而帮助学生成为具有一定的文化基础以及更高思想追求的人。课内阅读和课外阅读的结合衔接，能够有力促进小学生文化基础的提升速率，使语文真正成为一门文化学科。

质量与品牌

质量与品牌 质量是企业的生命，这是一句常常挂在人们嘴边的话，大家都知道品质优良的产品才能帮企业支撑起市场，并使企业发展壮大。产品的质量是保证企业能够持续发展的基础，产品的质量影响着企业在市场上的口碑，决定着企业的品牌效应。 大家都知道买电器要买日本制造，不是因为我们崇洋媚外而是因为日本的电器在世界的品牌影响深远，可是品牌是如何被创造出来的？当然取决于产品的质量！从小的说我们在90年代初买的国产电器也许现如今还有很多可以继续使用，可是现在买的电器也许工作寿命只有三年五年甚至更短。现在的科技水平比那时有着长足的进步，可为何会出现如此之多的情况呢？我想这应该是市场利益在蛊惑着一部分人的心吧！原本新技术新工艺应该给人们带来更多的实惠和方便，然而当一部分人面对利益的驱使为降低产品的成本而轻视了产品的质量，产品问题层出不穷，品牌口碑越来越差，最后产销量上不去，这样的企业能生存长久吗？没错，这并不是长久之计，为一时的利益而轻视产品的质量，就犹如轻视自己的生命一般危险！ 从大的方面说比如我们修建的一座座跨江跨海大桥，花费了那么的人力、物力和财力，可是却放松了修建时的质量把关，一座名为有着新技术、高科技含量的大桥的寿命，却远不如我们建国初期生产设备落后、材质匮乏之时修建的大桥长。这又是为何？因为那时人们更关注工程的质量！如果我们现在的大桥修建者能将每座桥都是以百年

规划来修建，小到一颗铆钉的质量都会严格把关。还会出现那么多的“桥歪歪”、“桥垮垮”吗？ 因此质量是生命并不是一句我们只挂在嘴边的话，我们不论大到做工程建设或是小到生产一钉一铆，都应该对本着认真负责、细心不怠泄的态度去关注质量，这是我们刻不容缓的使命！我们对待产品应该本着创造品牌的信念去对待，以质量诚信为荣，以假冒伪劣为耻；为创造我们的产品品牌而努力！ 张华 2011年9月22日

品牌素养

2小时品牌素养 ----面向企业家的《中国品牌竞争力分析报告》 邓德隆/机械工业出版社/2005.10 1.代序:《战略思想:迈克尔波特再次贩卖特劳特与里斯》[摩根士丹利《美国投资研 究》,19961118] 1.1.波特：什么是战略，战略不是运营效益，而是取决于需要做出取舍的独特定位，取决 于多项运营活动的“配称”。 1.2.定位是战略的核心。 1.2.1.波特：“面对当今风云变幻的市场和日新月异的科技，曾被视为战略核心的定位被斥 过过于一成不变而遭到遗弃。”他为之辩解说，现在时兴的外包、全面质量管理和流程再造确实能提高运营效益，但它们和战略不是一回事。 1.2.2.定位，就是指借助持续、简单的信息在顾客心智中立足，占据一个位置。最佳的效 果，是让企业在顾客心智中拥有一个字眼。如Volvo代表安全，Intel代表CPU一样。 1.2.3.特劳特和里斯已经证明，很难借助品质差异建立起战略，质量是参与市场竞争的基 本筹码，但甚难形成战略性差异。 1.3.战略建立在独特的运营活动之上 1.3.1.在顾客心智中建立定位必须做到差异性，即战略应该是竞争导向而不是顾客导向。 竞争战略就是创造差异性。 1.3. 2.如果竞争对手已经占据心智地位，凭借做得“更好”无助于获胜。 1.3.3.正因为“成为第一”是如此重要，特劳特和里斯建议，屈居兵的企业应该通过创建 新的产品品类而成为该品类第一。 1.4.持久的战略定位需做出取舍 1.4.1.聚集法则。集中精力做好一样业务，从而在顾客心智中拥有一个概念。一旦企业在 此方面占得先机，别人永难超越，因为顾客的认知很难会发生改变。 1.4. 2.牺牲法则。即有舍才有得，领先者应该不断加强自己的定位，提防自负到以为自己 能做好任何业务。 1.4.3.延伸法则。 1.5.配称增强并维持竞争优势 1.5.1.波特：“定位选择不仅决定企业应该开展哪些运营活动、如何设计各项活动，而且还 决定各项活动之间如何关联。运营效益探讨的是如何在各单项活动中达成卓越，而战略关心的是如何将活动有机地组合起来。”这没有错，但只反映了表态结果的一面。 1.5. 2.定位理论的完整描绘，是战术导出战略。很多管理思维是自上而下的，而特劳特和 里斯提出的战略思维是自下而上的：战术是企业运营着力的焦点所在，其定义是寻找到竞争性差异的心智角度（以区别竞争、进入顾客心智）；战术只能在市场上找到，在办公室规划不出来。 1.5.3.战略作为一致性的营销方向，支持战术实现，所有资源必须以此整合起来支持企业 的战术焦点，这就是波特想要建立的“配称”。特劳特：战术是钉子，而战略是将战术打入顾客心智的重锤。 1.6.增长陷阱 1.6.1.波特：“在影响战略的诸多因素中，强烈的增长欲望可能是最危险的。管理者们一起

2小时品牌素养(精简版)

2小时品牌素养（精简版） 第1章日韩模式和标杆法的误区 追求日韩成长模式，其实在中国比较普遍，特别在家电领域更是如此。春兰的业务构成就像是一个小三菱。但实际上，中国已经没有建立三菱、通用电气这类企业的可能性了，竞争环境不一样，再也没有单品牌多元化做大企业的机会了。春兰再不调整，在未来的日子里将被众多专家级对手所肢解。这里的教训就是韩国四大家族之一的大宇，它现在已经破产。像LG、现代这样的企业也在步大宇的后尘。日本企业的规模虽然非常大，但是从全球来看它已经不具有竞争力。 1995年特劳特与里斯做了一项研究，发现日本企业100强和美国100强的销售额非常有意思，刚好都是2.8万亿美元。可是日本100强的净利润率连1%都不到，也就是说几乎不赚钱，而美国100强的利润率却高达6.6%，是日本企业的6倍多。这里面的核心原因，是日本企业的发展模式比美国要庞大复杂得多，既是多元化，又是品牌延伸，导致了日本企业的盈利能力虚弱，银行不良资产居高不下，源头就在于没有活水引入。在美国的前十大企业中，只有通用电气一家是多元化的企业，而日本的是大企业中有八家是多元化企业，只有丰田汽车和日本电报电话不是多元化企业。 特劳特、里斯两人从品牌战略的角度，解释了日本经济为何长期低迷，银行坏账为什么居高不下——因为品牌延伸导致品牌虚弱，品牌盈利乏力。定点赶超的问题也在于此。中国企业在设定标杆的同时，已经默认对方的发展模式了，或者把发展模式当成了目标。中国企业的机会不在于追赶标杆，而是反其道而行，在日韩企业宽泛领域的局部实现集中突破，将其逐块切割。像格兰仕微波炉、喜之郎果冻、比亚迪电池、远大中央空调等，都是成功的例子。很可惜，当今我们的主流倾向还在以春兰、长虹、TCL这些品牌延伸企业为楷模，这才是中国的深重危机。 虽然目前中国的发展赢得全球一片叫好声，不但实现了二十多年的高增长，而且还风景这边独好，但在这种高增长背后，支撑经济主体的是一些大而全的虚弱品牌。受巨大需求拉动和企业全球化竞争不充分的两个因素的作用，我们的企业在短期内可以成长，然而等到竞争真正充分之后，中国将很可能重蹈日本经济长期陷入泥潭的覆辙。企业为了满足顾客的需求，把品牌延伸进入其他的领域，从而破坏了品牌在顾客心中的定位，使得品牌没有强势到足以主导某个品类，这将导致盈利能力薄弱。从品牌战略方面的分析看，中国经济高增长的背后有极大的结构性隐患。 (本章完) 第2章找准对手的战略性弱点 关于攻击领导者的战略性弱点，我们举一个例子。在企业史上，百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓是漫漫长夜，百事可乐长期生活在可口可乐的强大压迫中。百事可乐也曾三次上门请可口可乐收购，却遭到对手拒绝。因为百事可乐的攻击点定位不正确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是20世纪30年代。大家知道，美国20世纪30年代是经济萧条时期，大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告：“花同样的钱，买双倍的可乐”。它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了，但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，因为它没有对准对手的战略性弱点。 进入20世纪60年代末期，当百事可乐定位于“年轻人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上是弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密码，所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，把可口可乐重新定位为落伍的、老土的可乐时，百事可乐从此就走上了腾飞之路。从三次请求收购到80年代中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使可口可乐推出新配方可乐，即复制百事可乐的“新一代”战略，百事打了一次大胜仗。可口可乐复制百事可乐新战略的结果，是企业史上有名的大灾难，甚至发生了消费者上街示威游行的事件，他们的口号是“还我可口可乐！” 特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略，也是攻击了可口可乐与百事可乐战略上的弱点，才使七喜汽水一举成为美国的第三大饮料。作为可乐品类的两个代表品牌，可口可乐与百事可乐的配方中是必须含咖啡因的，没有咖啡因就不能叫可乐，所以“不含咖啡因”的战略是对手不能复制的。不过后来两大公司确实忍不住了，居然还真推出了“不含咖啡非因”的可乐，像新可口可乐一样，结果当然行不通，