路演(二)融资路演失败的6种常见原因

路演（二）融资路演失败的6种常见原因

融资这事对创业公司来说，是实现价值和目标的最快途径。这篇文章我要跟你分享的是融资路演失败的6种常见死法，当然不是希望你碰上，而是知道了这6种死法以后，绕着走，这也就是马云说的，所有的失败都是最佳的营养。

今天的6种营养补充，我一条条给你说：

第一种：事先没有对投资人做功课

融资失败的一大原因，就是创业者对投资人没有做足够的前期调查。作为一家公司的创始人，去了解一家风投基金曾经投过什么样的产品，是必备功课和基本素养。

举个例子，假设有家风投机构，给多家处在种子轮的硬件创业公司都投资了20万美元，但是，你的公司是以开发SaaS软件为主的，你想要的是600万美元A轮融资。如果你做了调查，就会知道，这家风投其实并不是最佳选择。

投资人通常都会专注于特定领域、特定融资阶段的创业公司，适合你的创业公司的VC，只是其中一部分。如果你不提前做功课，就没法掌握投资人的喜好，也就很难让投资人对你的产品兴奋。所以路演之前，先下投资人的相关资料，知己知彼，才能百战百胜。

第二种：对融资的过程一无所知

做任何事都有一个相对固定的程序，融资也不例外。

比如，第一次和投资人开会，主要是给他留个好印象，建立融洽的关系。因为从VC的角度出发，投资创业公司涉及到一大笔资金，他需要谨慎审核来找他的创业者。

因此，在第一次与投资人见面的时候，你不用展示你准备好了的精美PPT和一堆图标。而且，在第一轮见面中，你可能还见不到投资机构的高层。但是，你必须明白与投资人开会的目的，知道谁会参与以及他们各自的角色和身份。

第三种：回答问题缺乏技巧

不知道如何回答投资人的问题，也是不少创业者融资失败的一个主要原因。

创始人应该清楚地知道自己想从投资人那里得到什么，以及投资人会给公司规划什么样的发展前景。

比如，你要考虑这个投资人是不是能成为这一轮投资的领投者？如果不是，你又该去找哪些投资人领投？你需要结合当时的情境，回答投资人提问，向他们解释为什么他们的投资非常重要。而在你向投资人提问的时候，你要保持问题简洁、有力，给他们留下强烈印象。

第四种：假装自己知道所有的事

投资人会向创始人提出各种各样的问题，作为创业者，你不需要给投资人提的每个问题都找到答案。当然，一些关键性问题，你必须了解的一清二楚。比如，产品潜在的市场规模。

其实，投资人也不会指望你能了解所有情况，所以，对你自己不太确定的事情，你可以诚实地承认自己不知道。或者，你可以要求投资人给自己一些时间去寻找答案，并把找答案这事放在下一步的工作计划里。

第五种：搞砸现场展示

如果你准备在自己的演讲中，加一个现场展示，那么你最好已经做了完全的准备，千万不要过度相信现场设备的稳定性和自己临场发挥的能力。

最后一种是糟糕的结尾

完美地结束一场会议，其实是一件技术活儿，尤其是当你需要结束与投资人的会议时，结尾更需要好好设计。

比如，在会议结束当天，给投资人发信息表示感谢，并言简意赅地讲述自己接下来的工作计划。同时，你还要确保在规定的时间内解答了投资人所提出的所有问题，尽可能让投资人尽快做出投资决定。

好，上面说的就是融资路演的时候，最常见的6种失败原因。

手把手教你做好路演

手把手教你做好路演 路演的内容 想要做好大赛的路演，成功撩到各位评委和机构代表，就需要思考下面几个问题： 1. 我们是做什么的。告诉听众，企业是做什么的，这是观众关心的最基本问题。 2. 我们解决了行业的什么痛点。企业要告诉听众为客户解决了什么问题，这个问题必须是企业对整个行业的研究和对消费者的洞察之后得出的结论。 3. 我们如何与众不同。这个问题的关键在于告诉听众，企业与其他同行业在哪些方面是不同的，企业的核心竞争特色是什么。 4. 和我有什么关系。这是最重要的问题。告诉听众，企业的路演内容与听众有什么关系，听众为什么要关注企业的路演。 路演的内容一定要能回答上述四项问题。总结好这四点，也不要忘记结合大赛的官方评分内容哦！敲黑板。毕竟这才是大赛评委打分的依据： 注：上表中的评分要素是大赛官方发布的唯一评分标准，小编在公众号中只能给各位提供路演建议，并不能代表官方评委的评分喜好。 路演的三大要素 人们常常把路演分为情怀式路演和逻辑式路演。但空有情怀，吸引的只有粉丝；只注重逻辑，观众很难提起兴趣。如何能在大赛路演中成功吸引所有评委和机构的注意呢？通过悉心研究乔布斯的发布会演讲，小编发现乔大师的路演兼具情怀与逻辑；更重要的是，每一个核心的论述都是站在用户的角度所提出的。下面就跟着小编一起来学习一下乔帮主的路演三要素吧。 一、说服力 1983年，乔布斯极力想拉拢百事可乐时任总裁约翰·斯卡利，他看中了斯卡利身上携带着的最有效的百事可乐管理经验。斯卡利认同乔布斯的理念、钦佩齐布斯的激情、折服于乔布斯的个人魅力，但他始终没有同意乔布斯的邀请。 两人同时站在阳台的两侧，阳光正打在乔布斯的脸上。乔布斯严肃地说出了斯卡利一辈子都忘不了的那句话：你的余生是想一直卖糖水呢．还是和我们一起改变这个世界？ 斯卡利大为震动。 这一句话产生了一系列的连锁反应，斯卡利的人生、乔布斯的人生、苹果公司的命运，统统在那一刻开始发生改变。 乔布斯的一句话虽然简短，却成功抓住了斯卡利的痛点。作为一名已有作为的企业高管，“改变世界”这个目标无疑比工资和地位更加诱人。正是由于乔布斯抓住了斯卡利的痛点，才成功地打动了听众，提出了有强大诱惑力的offer。 除此以外，乔帮主的PPT中，常常出现简洁明了的数据，将产品的功效一一量化，给观众最直观的震撼，此时其他的描述都是多余。由此可见，数据也是加强说服力的有力工具。 如何做好一场项目路演？ 项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划和融资计划，一般分为线上路演和线下路演。这里主要讲线下项目路演的技巧。

【祺鲲科技】项目路演沉淀

【祺鲲科技】项目路演沉淀 这是MINIPO的沉淀推送 29日下午祺鲲科技进行了非常精彩的路演活动，以下是项目的路演沉淀。 一共分两部分，上部分是祺鲲科技中的三位团队代表的自我介绍，以及对项目的深入介绍；下部分是项目方与投资人间的问答互动。希望看过后会对你在祺鲲科技项目的投资上有借鉴和帮助。 分享前先简要展示一下项目投资的亮点。 项目投资亮点 已实现盈利市场上为数不多的已经取得盈利的SaaS公司 技术服务为核心真正以技术服务为主营业务收入而不是金 融业务为主营业务尚的金融科技公司 国际化管理核心团队领导层来源于IBM分别负责云计算，移动互联和大数据业务的顶级管理层 业内知名投资方原有投资方是产业资本及金融行业领军人物，如上轮领投为韩国主权投资基金KTB 回报明确有望在12—18个月内于主要资本市场进行公开招股 准入门栏高难复制由软件开发著作权、银联大额支付通道、与公安部、高法等系统对接以及金融等保三级的数据中心共

同构成壹上部分 朱绍康 大家好，我是祺鲲科技创始人朱绍康。毕业于加州大学伯克利分校，商业心理学学位。曾在IBM工作12年，也曾担任过3年的大中华区云计算及移动互联网总经理。在2014年创立了祺鲲科技。 大家好，我叫缪可延，我负责公司业务推进、战略合作及运营，之前在IBM任职超过16年，曾负责过IBM商业智能软件的收购、整合及运营，在加入祺鲲前，担任的是IBM全球副总裁负责大中华区核心的金融业务。大家好，我是方欣铜，主要负责建立公司品牌形象和媒体宣传，公司新媒体和互联网营销方案的设计以及非金融行业的业务拓展。服务于IBM10年，之前构建并管理IBM大中华区北京、上海、成都三个客户体验中心。商业模式金融非标业务的核心系统交易系统，注重稳定性和安全性以及使用的流畅性。软件是一个工程学的问题，是底层程序员结合方法论堆积出来，也是为了完成客户的商业微创新。我们的视频是模拟了24h的全过程，举例某财富管理公司发行一款私募产品。从后台的产品上架、风控，到前台把消息传播到理财销售经理，销售经理发给团队，团队约见高净值人群的客户。 这个期间，系统会不断检查：客户是否是本人、证件有没有挂失、客户的银行卡、手机号码、是否是客户真实的意愿等

路演(二)融资路演失败的6种常见原因

路演（二）融资路演失败的6种常见原因 融资这事对创业公司来说，是实现价值和目标的最快途径。这篇文章我要跟你分享的是融资路演失败的6种常见死法，当然不是希望你碰上，而是知道了这6种死法以后，绕着走，这也就是马云说的，所有的失败都是最佳的营养。 今天的6种营养补充，我一条条给你说： 第一种：事先没有对投资人做功课 融资失败的一大原因，就是创业者对投资人没有做足够的前期调查。作为一家公司的创始人，去了解一家风投基金曾经投过什么样的产品，是必备功课和基本素养。 举个例子，假设有家风投机构，给多家处在种子轮的硬件创业公司都投资了20万美元，但是，你的公司是以开发SaaS软件为主的，你想要的是600万美元A轮融资。如果你做了调查，就会知道，这家风投其实并不是最佳选择。 投资人通常都会专注于特定领域、特定融资阶段的创业公司，适合你的创业公司的VC，只是其中一部分。如果你不提前做功课，就没法掌握投资人的喜好，也就很难让投资人对你的产品兴奋。所以路演之前，先下投资人的相关资料，知己知彼，才能百战百胜。 第二种：对融资的过程一无所知 做任何事都有一个相对固定的程序，融资也不例外。 比如，第一次和投资人开会，主要是给他留个好印象，建立融洽的关系。因为从VC的角度出发，投资创业公司涉及到一大笔资金，他需要谨慎审核来找他的创业者。 因此，在第一次与投资人见面的时候，你不用展示你准备好了的精美PPT和一堆图标。而且，在第一轮见面中，你可能还见不到投资机构的高层。但是，你必须明白与投资人开会的目的，知道谁会参与以及他们各自的角色和身份。 第三种：回答问题缺乏技巧 不知道如何回答投资人的问题，也是不少创业者融资失败的一个主要原因。 创始人应该清楚地知道自己想从投资人那里得到什么，以及投资人会给公司规划什么样的发展前景。 比如，你要考虑这个投资人是不是能成为这一轮投资的领投者？如果不是，你又该去找哪些投资人领投？你需要结合当时的情境，回答投资人提问，向他们解释为什么他们的投资非常重要。而在你向投资人提问的时候，你要保持问题简洁、有力，给他们留下强烈印象。

项目路演千万别“念PPT”

项目路演千万别“念PPT”

商报济南消息时下，省城创业氛围高涨，路演几乎天天上演。然而，不少创业者“是创意的巨人，路演的矮子”，一场路演下来，让投资人云里雾里，听不清看不透。近日，“山东创客联盟创客沙龙”活动走进济南市历下区创业园，对初创企业进行了路演培训，帮助和指导创业者理清创业思路、完善商业模式、提高路演技巧、争取投资机会。 沙龙现场，第一个环节创业导师陈宗晓对融资路演的流程、融资计划书PPT的撰写要点以及注意事项等融资基础知识进行详细讲解。第二个环节，在场的创客通过一个案例分组进行练习，每组派代表进行5分钟路演，创业导师逐一对他们的路演进行了犀利而富有针对性的点评和指导，并提出了相应的修改意见。“如果没有"一针捅破天"的本事，就不要做创客。”创客沙龙一开场，创业导师陈宗晓坦言，随后他连抛几个问题，从“为什么要创业？”开始循序渐进一步步的导入主题，“要想成功"卖"掉自己的公司，就必须懂得怎么用一种吸引人而高效的方式展示自己和自己的产

品。”陈宗晓认为，创业者要清楚自己的商业计划书是给谁看的，给投资人看，就要想办法告诉投资人你的融资方案，为什么要融这么多钱，你要的钱是否和行业匹配，是否和自己的现状匹配，你怎么把钱花掉，又能赚多少回来，关键是你要用什么样的故事去感动投资人？ 活动现场，民生银行(600016,股吧)济南历山支行行长付宁表示，“成立两年之后的企业，如果经营还不错可以考虑从银行贷款。”对小微企业早期融资领域有丰富经验的付宁，对初创企业融资进行了支招。“通过路演培训，不仅让我们了解到了如何让商业计划书更吸引投资人，同时也学习到了更多的专业融资知识，对自己的项目、对未来的规划有了更加明确、更加科学的认知。”会后，来参加路演的创业者表示通过培训收获良多，下一步将对路演材料按照培训所学到的相关知识进行修改，为日后的有效融资打下良好基础。 会讲故事也是创业的资本 一般来说，创业者只有十几分钟左右的时间去展示自己的项目。记者发现，很多创业者在讲的过程中，有的创业者本身并不擅长言谈，演讲的时候显得特别腼腆和不自信。演讲结束后大家都云里雾里，在最后投资人提问的环节也答非所问。“投资人十分钟看一个项目的速度已经很有耐心了，一般三五分钟就能决策，因此创业者要在短时间里让听者有共鸣，需要学会讲故事引人入胜。”陈宗晓表示，在他看来，要想成功打动投资人，就必须懂得怎么用一种高效的方式展示自己和自己的产品。然而这并不容易，记者接触的很多创业者仍然只顾闷头做事，不擅长表达。“讲故事是一个沟通、说服的过程，要把故事讲好，其实远比想象的难。”大家都爱

路演的五大要点

路演的五大要点 路演是创业者向投资人展示自己的项目或企业，并争取获得投资的机会的重要环节。在进行路演时，创业者需要注意五大要点，以确保演讲内容能够吸引投资人的注意并增加项目的成功概率。 一、问题陈述 问题陈述是路演的第一要点，也是最重要的要点之一。在问题陈述中，创业者需要明确项目解决的核心问题或需求，并表达出自己的独特解决方案。创业者应尽量用简洁明了的语言描述问题，避免使用过于专业的术语，以便投资人能够快速理解。 二、市场规模 市场规模是创业项目是否具有投资价值的重要因素。在路演中，创业者需要清楚地描述目标市场的规模，并提供可靠的数据支持。创业者可以通过调研、分析市场数据等方式，获得市场规模的估计值，并结合自己的产品或服务特点，说明项目在市场中的潜在机会。 三、商业模式 商业模式是创业项目的核心，也是投资人最关心的内容之一。在路演中，创业者需要清晰地阐述自己的商业模式，并说明其可行性和盈利能力。创业者可以通过解释自己的收入来源、成本结构、市场竞争力等方面，向投资人展示自己的商业模式的独特性和优势。 四、团队能力

团队能力是创业项目成功的重要保障。在路演中，创业者需要介绍自己的团队成员，并强调团队的专业能力、经验背景和合作默契程度。创业者还可以通过分享团队成员的个人故事、成就和奉献精神，增加投资人对团队的信任和认可。 五、财务数据和预期回报 财务数据和预期回报是投资人最关心的内容之一。在路演中，创业者需要提供有关项目的财务数据，如收入、成本、利润等，并根据市场情况和竞争环境，给出合理的预期回报。创业者还可以通过市场调研和竞争对手分析，预测项目未来的发展趋势和潜在收益。 路演是创业者与投资人沟通的重要环节，创业者需要在演讲中突出问题陈述、市场规模、商业模式、团队能力和财务数据等五大要点，以吸引投资人的关注并获得投资机会。创业者应该准备充分，以清晰、简洁、有说服力的方式表达自己的项目和团队价值，为投资人展示项目的潜力和投资回报。

路演

路演译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。企业路演的概念和内涵已改变和延伸，成为包括产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。 “路演”(ROADSHOW)原是境外上市公司向投资者推介公司形象的惯用方法，是世纪之交的“舶来品”，早已风行国际证券市场。目前在中国，网上路演(ROAD SHOWONLINE)已成为上市公司新股推介的重要形式。网上路演是网上互动交流模式和新闻发布模式，网上路演的形式已由最初的新股推介演绎为业绩推介、产品推介、上市抽签、上市仪式直播、重大事件实时报道等多种形式。在证券市场信息披露及信息交流方面的探索，取得了初步的成功。 路演是指股票发行人和承销商面向投资者所举行的股票推介报告活动，路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。众所周知，搜狐在纳斯达克发行股票时，就是根据当时情况，将发行价进行调整后才得以顺利发行的；还有中国联通在香港招股时，则是早期定价比较保守 ，后来又根据路演情况调高了招股价。当然，也有路演失败的案例，比如中海油的海外融资，在路演过程中投资者对公司反应冷淡，公司虽然宣布缩减规模并降低招股价，市场仍然没有起色，加上有关部门的意见分歧，招股计划只好放弃，转而等待下一个机会。所以，从路演的效果往往能够看到股票发行的成败。 路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。 通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。 路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。 路演是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐

上市失败案例分析

由中国总会计师协会专家项目组成员——周国海教授主讲《企业上市失败原因》在中国证监会发行审核委员会做出的决策中，否决发行上市申请、取消已发行申请的审核、撤销已经通过的核准，这三项对企业来说均属于上市失败。由于公司上市并不仅仅只为IPO这一次的融资机会，其必将经历多次二次增发再融资，所以上市公司因为作假欺诈，业绩无法满足上市标准被证交所退市，也可视为上市失败。 我们根据以往的上市失败案例及相关资料(如《2008年发审委会议未通过企业情况分析报告》、上市公司招股说明书〔含申报稿〕等材料)，总结出十种典型的企业IPO失败原因。应该注意到，企业IPO被证监会否决，并不仅仅是某一个重大问题或者单一原因，能够上会的企业基本已经按照《首次公开发行股票并上市管理办法》、《上市公司证券发行管理办法》等法律法规的规定，对企业的经营管理进行了重新梳理。在大问题已经明显好转的情况下，往往因为或多或少的细节问题，导致IPO失败。 IPO失败将对拟上市公司和中介机构造成重大打击，延误企业上市进程，打乱企业发展计划和经营管理活动，外界的负面关注甚至会影响公司形象和商誉。因此对失败教训的借鉴，在企业准备发行上市阶段显得相当重要。 [b]败因一：被举报存在问题[/b] 证监会发审委往往以“补充公告”的方式宣布取消对该公司发行文件的审核，做出这一决定的原因多半是“尚有相关事项需要进一步落实”，但是并不对外公布详情，往往引发坊间对当事公司的种种猜测。 据分析，上会前数小时被取消上会资格的同花顺，失利的主要原因是同花顺涉嫌“推荐的炒股软件属虚假宣传，诱骗股民投入升级软件”而被举报，存在影响发行的问题。作为监管部门的证监会，如果有举报就要尽量核实。 企业在日常经营活动中发生纠纷在所难免，主要是企业处理纠纷的应对能力。而且，取消这次上会资格，并不意味着企业不能再次上会。待企业补齐材料后将重新上会，并可能顺利通过。如同花顺在2009年9月24日被取消上会资格后，于11月2日再次上会并通过发行申请，并于12月25日在创业板挂牌交易。 [b]败因二：权属纠纷的不确定性[/b] 立立电子早在2007年就向证监会递交了IPO申请材料，于2008年3月5日通过发审会审核，5月6日获得IPO核准批文并完成资金募集。但是，立立电子的上市一直倍受社会质疑，被认为掏空另一公司浙大海纳资产并二次上市。证监会在接受举报以后，调查发现立立电子在2002年部分股权交易程序上有瑕疵，存在权属纠纷的不确定性。 2009年4月3日，证监会发审委在会后事项发审委会议撤销其IPO核准批复，并要求将全部募集资金连本带利退还投资者，开了证券市场IPO申请先批后撤的先例。 [b]败因三：信息披露质量差[/b] 指拟上市企业的申请材料未按规定做好相关事项的信息披露。申请文件以及招股说明书准则是对信息披露的最低要求，作为信息披露的基本原则，企业高管应当保证所披露的信息内容真实、准确、完整、及时、公平。由于投资者更看

融资方案与投资者路演技巧

融资方案与投资者路演技巧 在创业过程中，融资一直是一个挑战，特别是对于初创企业而言。而想要成功融资，首先需要出色的融资方案和精湛的投资者路演技巧。本文将从两个方面进行阐述。 一、制定融资方案 1. 明确资金需求和用途 融资前，需要明确企业的资金需求和用途。首先，要对企业现有的资金状况进行分析，明确当前资金缺口及融资所需的资金规模。其次，要确定资金用途，明确融资后的资金用途和目标，以便合理地制定资金筹集方案和使用计划。最后，需要提前考虑融资方式和利率等细节问题。 2. 展示品牌价值和市场前景 对于融资人而言，融资不仅是对企业的一种支持，也是对企业的信任和认可。因此，要想成功融资，还需要让投资人清楚了解企业的品牌价值、市场前景、成长潜力等因素。此时，投资者需要看到企业对于产品和市场的战略布局，以及企业管理团队和业务能力的实力。

3. 制定财务计划 财务计划是融资方案中不可或缺的一部分，也是融资过程中最关键的一环。财务计划的制定需要考虑多个因素，例如：融资的资金来源、利率水平、拟定的还款期限、偿还方式等。更具体的，还需要进行现金流量分析、财务预测、财务指标分析等多方面的工作，以确保财务计划的可行性和稳健性。 二、精通投资者路演技巧 1. 打造优秀的PPT和演讲稿 路演过程中，PPT和演讲稿的质量直接影响到投资人对企业的认知和信任。因此，要想取得成功，首先要保证PPT和演讲稿的内容精准、准确、生动。与此同时，还需要考虑整个演讲的流程和结构，并根据投资者的需求和期望进行调整。 2. 投资人自我介绍 在路演过程中，自我介绍是非常重要的一环。自我介绍的内容应该包括企业的基本信息、核心业务、市场定位、行业优势、管理团队以及发展规划

线下路演优势劣势分析

线下路演优势劣势分析 1、什么是路演 说起路演，在两年前还较为陌生，现在在“大众创业、万众创新”的氛围下，已经成为一个使用频率较高的词。 路演（Roadshow）最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行，并有助于提高股票潜在的价值。 路演，分线上线下两种，目前，最好是做线上路演（即网络路演），1号路演作为新三板线上路演融资平台，通过网络路演除了可以让更多的投资机构知道、了解您的项目（产品或服务），还可以通过路演理清商业模式中存在的问题，获得更多忠肯的行业前辈意见，少走弯路、少犯错误。 路演的好处在于可以同时让多个投资者在安静的环境下，认真地倾听讲解和说明，同时还可以有一个思考和交流的过程。对于创业者而言，如何在有限的时间内，在路演中扬长避短至关重要，做好路演是创业的必修课。新三板投融资路演，首选1号路演！

1号路演-最具价值投资的新三板路演平台 2、线上路演的优势 a、成本易控制 传统的现场路演要耗费巨大的人力和财力，以及时间和精力上的成本。 线上路演充分发挥了即时性与交互性的特点，实现双方充分交流，极大地节省了推介成本。 b、提高认知度 通过线上路演，借助网络传播，以图片、文字、视频形式，极大范围地立体再现路演公司的企业综台形象。投资者对企业有更为深刻地认知，项目方的推广目的可以得到有效实现。对塑造企业形象，提高公司知名度都有帮助。 c、互动不受限 线上路演具有使路演项目方与投资者自由互动的独特优势，可远程异地联动交流。 d、高效加迅捷 投资者的提问和路演项目方的解答，通过网络传输和储存成为所有投资人共享的信息资源。 线上路演不仅能提高效率，节省资源，还能将各方面的推介内容永久保存在互联网上，供潜在投资者随时浏览、查阅。

《高效路演和会议营销》

高效路演和会议营销 课程背景： 在这个时代，企业与市场、企业与资本、个人与个人的连接变得越来越广泛，想要成功，我们需要更快速有效的呈现方式，让自己和自己的企业被迅速识别并得到认可。路演和会议营销，就是在关键商业场景中，通过展示呈现自己的企业、品牌、产品、服务、理念等关键信息，获取所期望的听众支持的一种高效商业手段。 从用品牌路演获得品牌的影响力、到用销售路演直接产生业绩，从用招商路演获得忠诚的合作伙伴、到用融资路演获得资本，路演和会议营销，是关键时刻的“一对多”影响能力，直接产生影响力和商业价值，是一种能快速的呈现自己的企业和产品、获得目标听众的支持的高效方式。 但是通常因为这些原因，路演和会议营销往往达不到你预期的效果： 1. 心理状态差：主讲者缺乏营销意识、为讲而讲、上台紧张…… 2. 内容逻辑差：听众听完没感觉、对产品或方案没感觉…… 3. 表达感染差：讲话没有感染力、无法打动听众…… 4. 互动控场差：不会互动、气氛冷场、棘手问题回答不好…… 5. 执行流程差：策划、管控、邀约、服务、成交、和后续跟进等流程细节不规范…… 6. 套路模板差：常用、重要的路演和会议营销场景，一人一样，没有固化模板…… 针对这些问题，本课程基于实战的为你构建路演和会议营销能力，为你打造一支召之能来、来之能战、战之能胜的路演和会议营销队伍。 课程收益： 演讲训练、将知识内化为能力： ●心态心理力：建立积极演讲心态，消除紧张心理 ●内容逻辑力：掌握演讲目标和听众分析、结构和内容设计方法 ●表达演绎力：能够运用语言、语音、肢体等要素进行有感染力的表达 ●互动控场力：掌握牵引带动听众、问题应答和意外应对方法 ●执行流程力：掌握路演和会销中策划/管控/邀约/保障/成交/跟进/复盘的全盘流程 输出路演和会议营销模板、将课程固化为结果: ●课上梳理出公司典型场景下的演讲模板和执行流程 建立路演和会议营销提升机制、将演讲转化为业绩:

路演注意事项

路演中的注意事项 路演的本质是一场公共演讲。演讲最大的敌人：恐惧和怯场！克服恐惧最好方法，除了练习，还是练习。所以我们融资班提供这样的好的平台，让大家在这里充分的体验和练习，以达到提高企业家公众演讲水平的目的。在路演现场，企业家需要注意一些事项： 第一，在仪表上，对男士和女士要注意不同的事项： 1. 男士的衣着：服装：西装，素色衬衫，领带颜色配合西装 头发：整齐、利落、前发不附额，侧发不掩耳，后发不及领 袜子：深色袜子，不可着白袜 鞋子：深色皮鞋，保持干净 2. 女士的衣着：服装：套装为宜，要符合身份 化妆：要化妆，淡妆为宜，自然且不露痕迹 头发：整齐、利落、不可遮住脸部，长发不要随意散开 袜子：肤色，不可有花纹 鞋子：有跟的包鞋，黑色为百搭 配件：首饰不要太多 第二，在演讲时，发言人要注意自己的声音效果。 1. 音量不能太大，太尖锐，也不能太小。一开始就要迅速观察最远的听众，如果露出困惑的表情，身体前倾或者以别的方式表明他们听得很费劲，那么就需要放大声音。 2. 音调和频率要根据内容和情景来变化，以营造富有热情和活力的气氛。 3. 还要做适当的停顿，让听众能有喘息的时间。 第三，在演讲时，发言人要充分使用自己的形体语言。 1. 站姿——永远要面对听众，避免出现死亡角度

2. 双脚——两脚间距同肩宽，勿过大或过小 3. 表情——自然放松，真心微笑，忌呆滞 4. 手势——多用手掌少用手指，充分伸展，忌检阅式、受伤式、遮羞布式 5. 移动——在开放的空间不断走动，有效地贴近听众，勿背对听众 第四，关于答记者问的礼仪和注意问题。 由于新闻记者的职业要求和习惯，他们大都会提出一些尖锐深刻甚至难以回答的问题。这对于发言人提出了很高的要求。发言人除要求具有较深的文化修养和专业水平以外，还需要思维敏捷、口齿伶俐。发言人是企业形象的化身，外表形象的设计要下一番功夫以外，言谈举止都必须给人以礼貌真诚的感觉。 发言人要做到五要，一是要坦诚；二是要主动；三是要讲大局；四是要有技巧；五是要遵守发言人制度。根据可能发生的情况收集相关资料，针对记者可能提出的问题，提供准确、生动的发言稿。必要时还需要准备一些与会议主题相关的图片、实物、影像、模型等辅助材料。 这里需要注意的问题有以下几点： 1. 不要随意打断记者的提问，不要以各种动作、表情和言语对记者表示不满。即使记者提出的问题带有很强的偏见或者挑战性，也不能动怒，要表现出深厚的涵养，用冷静的态度和缓和的语言陈述事实，纠正和反驳。 2. 遇到不友好的问题，应该冷静、礼貌、机智地阐述自己的看法。 3. 遇到回答不了的问题，不能简单地说不清楚，不知道，无可奉告，而采取灵活而又通情达理的方法给予回答，如告诉记者何处可以取得资料，以免引发记者的反感。 4. 对记者的提问要一视同仁，不能厚此薄彼。 对于如何巧妙地回答记者的一些刁钻的问题，我们提供了一些方法，并举了一些外交部发言人的例子，以供您更好地理解和掌握这些方法。

路演融资路演失败的6种常见原因

路演融资路演失败的6种常见原因 融资路演是创业者向投资人展示自己的项目和商业计划的重要环节。 然而，很多创业者在融资路演中失败，无法获得投资人的青睐。下面是融 资路演失败的六种常见原因： 1.商业计划不够具体和可行：投资人对创业项目最关注的是商业模式 和盈利能力。如果创业者的商业计划没有具体的数据和实施方案，或者没 有清晰的利润预测，投资人很难相信这个项目的可行性，从而不愿意投资。 2.对市场和竞争对手了解不足：创业者应该对市场的规模、增长趋势 和竞争对手有充分的了解。如果创业者无法回答相关问题或者对市场的估 计与实际情况相差太大，投资人会认为创业者没有足够的市场洞察力，从 而犹豫是否投资。 3.演示内容和形式不吸引人：融资路演是创业项目推销的关键环节， 但如果演示内容和形式不吸引人，投资人会很快失去兴趣。创业者应该在 演示中使用具有说服力的数据和图表，并进行生动有趣的讲解，以吸引投 资人的关注。 4.团队能力和经验不足：投资人不仅关注项目本身，还重视创业团队 的能力和经验。如果创业团队缺乏相关行业的经验，或者团队成员之间的 配合不够默契，投资人会认为项目的成功概率不高，从而不愿意投资。 5.融资需求和估值不合理：创业者在路演中往往会提出融资需求和公 司估值。如果融资需求过高，或者估值与公司实际价值不符，投资人会认 为创业者对公司价值的认知有误，从而对投资机会产生怀疑。

6.沟通和表达能力不足：创业者在路演中需要和投资人进行高效的沟通。如果创业者表达不清晰，或者无法回答投资人的问题，就会给投资人留下不可靠或不专业的印象，导致融资失败。 为了避免融资路演的失败，创业者可以采取以下措施： 1.准备充分：事先准备好详细的商业计划和实施方案，并利用数据和实例来支持自己的观点。 2.深入研究市场和竞争对手：了解市场的大小、增长趋势和竞争对手的情况，准备充分的市场分析和定位策略。 3.制作演示文稿：设计吸引人的演示文稿，包括有吸引力的图表和生动有趣的讲解，以便吸引投资人的注意。 4.强调团队优势：突出团队成员的能力和相关经验，以展示项目团队的实力。 5.合理定价：融资需求和估值应该合理，与公司实际价值相符。 6.提升沟通和表达能力：加强对投资人的沟通和表达能力的训练，确保能够清晰、流畅地表达自己的观点。 总而言之，创业者要注意六种常见的失败原因，并采取相关措施提高融资路演的成功率。只有充分准备并展示出项目的潜力和团队的实力，才能吸引投资人的关注和信任，从而获得成功的融资机会。

商业路演失败的七大原因

商业路演失败的七大原因 商业路演是一种向投资者展示商业计划和项目的方式，以吸引资金和支持。然而，路演并非总能成功，以下是商业路演失败的七大原因。 第一，企业初创和商业模式不成熟。投资者在路演环节中最看重的是商业模式的可行性和可持续性。如果企业未能完善商业模式，投资者很可能对其持怀疑态度。 第二，路演不具备吸引力或创新性。在现今竞争激烈的市场环境下，一个成功的路演需要有吸引人的元素和新颖创意。如果路演缺乏创新或者对投资者没有足够吸引力，很难引起投资者的兴趣。 第三，路演者缺乏表达和演讲技巧。一个精彩的路演需要路演者具备出色的演讲和表达能力。如果路演者缺乏自信或者无法清晰、有力地传达企业的价值和潜力，投资者可能会对项目产生疑虑。 第四，路演缺乏足够的市场调研和竞争分析。投资者希望看到企业对市场的了解和对竞争对手的分析。如果路演没有足够准确的市场调研数据和对竞争环境的分析，投资者可能会认为企业缺乏深入思考和战略规划。 第五，路演没有清晰的商业计划和财务规划。路演需要明确展示企业的商业计划和财务规划，包括市场营销策略、资金使用和盈利预测等。如果路演没有清晰的规划和透明的财务数据，投资者可能会对企业的可行性产生质疑。 第六，不合适的投资者定位。不同类型的投资者有不同的投资偏好和关注点。如果路演没有针对特定类型的投资者进行定位和策划，或者向不合适的投资者展示，很可能会引起投资者的误解和不感兴趣。

第七，缺乏战略合作伙伴或关键资源的支持。投资者也会关注企业是 否与战略合作伙伴或关键资源有良好的合作关系。如果路演没有展示出战 略合作伙伴或关键资源的支持，投资者可能会认为企业在关键领域缺乏支 持和竞争优势。 总结起来，商业路演失败的原因包括企业初创和商业模式不成熟、缺 乏吸引力和创新性、路演者缺乏表达和演讲技巧、缺乏市场调研和竞争分析、缺乏清晰的商业计划和财务规划、不合适的投资者定位，以及缺乏战 略合作伙伴或关键资源的支持。企业在进行商业路演时需要注意这些问题，并积极提升自身实力和路演能力，以提高成功的机会。

IPO最后的马拉松——路演-成功的纷繁和曲折过程(以百度为例)

IPO最后的马拉松-—路演成功的纷繁和曲折过程 【摘要】在所有的因素和环节中,极为关键的，同时也往往是企业及其管理层忽视或者误解的一段过程,是路演。 上市只是一种融资方式,IPO也只是一种上市方式，但是IPO无疑是最为璀璨和最富有活力的 一种方式。成功的IPO为企业及其合作者带来了可以衡量的巨额资本的同时,也带来了无法衡量的影响力、资本空间和想象空间。以至于从融资企业到投资银行机构，到投资机构等等相关主体无一不心摇神驰、趋之若鹜。 然而璀璨的背后,成功的过程又是怎样的一种纷繁和曲折。而对于境内企业到境外上市这种纷繁、曲折或者说艰辛的过程更为淋漓.且不说上市决策和规划的万般思量，也不说制作的各种文件的汗牛充栋,更不说资产重组的诸多安排和运作，单单只是从审批的过程来看,相关的环节牵涉到发改委、商务部、外管局、证监会等等部门，这中间在通过的希望与否决的失望中的期待、徘徊，成败得失的起起落落,又是怎样一种心情和感受,怎能不说是一种煎熬.而这个过程的链条无疑是串联的，任何一个环节的中断都只有一个后果.中国的企业，特别是民营企业渴望能够上市,踏入资本市场殿堂的何止数万家，但是更多的选择了在这条路上止步，另寻他途,最终能够决心走上IPO这条路的已经为数不多，能够成功的通过这中间的种种环节,走出国门的已经少之又少,展现在我们面前的就是每年两位数的企业能够踏出国门,踩到境外资本市场IPO的门槛上,而最终能够成功的、理想的实现IPO的已经是凤毛麟角了. 对于那些已经站在门槛上的企业来说，成功的实现IPO似乎就在眼前，但是问题远远不会这么单纯，成功的实现IPO的影响因素还有很多很多,比如说选择的市场与企业的产业类型、公司治理机构水平等要素是否匹配，市场整体所处的状态、市场即时所关注和追捧的热点，等等，但是这类因素更多的是系统性的风险，是企业及其合作的各类主体—如投资银行、私募的股东等等，相对无法控制的，但是抛开系统性的东西,还有相当大的一部分是非系统性的风险，而这些问题很大程度上是企业及其合作者可以把握和掌控的,而在所有的因素和环节中,极为关键的,同时也往往是企业及其管理层忽视或者误解的一段过程，是路演。路演不是一个单纯“秀"的过程，虽然它的英文名称中带有“秀”（show）这个字，更不是一个例行公事的过程.它不是一段冲刺，而是一场马拉松。是最后的奔跑，也是长途跋涉之后的奔跑，考验才刚刚开始。 而路演的成功与否，对于企业IPO的实现效果以及后期股票价格的表现有着相当的影响力度和关联程度。Ticketmaster公司总裁Frederic Rosen在接受CNBC采访的时，认为公司目前面临的一些问题以及股价的低迷，很大程度上是其在路演过程中的表现

创业者项目路演过程中可能的得与失讲解学习

创业者项目路演过程中可能的得与失、优与劣 双创政策(指“大众创业，万众创新”)作为当今中国经济结构调整的改革红利，极大的激发了整个社会的创业浪潮，而以移动互联网和物联网为代表的新经济浪潮和多元融资渠道及多层次资本市场的建立和政策放行，又为企业的快速发展和提速提供了得天独厚的政策支撑。 虽然年初年后孵化器、P2P、股权众筹、新三板等领域都不同程度的暴露出了一些问题，政策方面也在慢慢的收紧规范，但这些都是激浊扬清、吐故纳新的市场和政策纠偏，更进一步的优化和升迭了创业环境。

2015年每月几场不同规格和不同渠道的项目评审机会收到的项目数量构成了我司项目来源的接近1/4之一，而转过年来笔者收到的项目评审和大赛评委邀约更是屡创新高，其中更有来自新疆和一些地方乡镇孵化器的邀约，可见双创政策的落地已推进到更深的层次。 “操千曲而后晓声，观千剑而后识器”，经历不同的大小阵仗和不同类型的项目路演，虽然看到情投意合的创投双方比翼齐飞、携手共进，但更多看到的还是创投双方彼此错频、有缘无分。结合笔者的评委经历和创业辅导经历，以期分享一下项目路演过程中的得与失、优与劣，以供创业者参考。 项目路演，是项目方就整体项目运作与投资人进行有效沟通的互动过程。目前从形式上一般分为线下和线上两种类型： 第一种类型是传统的线下类型，目前主要表现为四种模式 (1)精准度私密度最高的一对一模式。从投递商业计划书，到被投资机构代表咖啡约谈，至投资人受邀参观企业深度沟通，到投资机构邀约创始人至投资办公室拷问，以一对一、私密性、节奏强为代表，尤其是优质项目，更是快马加鞭、三步合一步快速促成项目的成交; (2)精准度私密度较高的私董会模式，三五联投的基金或偏好一致的垂直细分行业的机构，将精挑细选的项目组织起来，类似于私董会一般，