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建业新蓝海战略下的商业逻辑

时代风口上的“建业+”

——解读建业新蓝海战略下的商业逻辑

2015年注定是个不平静的年份。

2014年，万科集团总裁郁亮抛出“白银时代”论，“白银效应”在2015年开始深入发酵；2015年，李克强总理正式提出“互联网+”行动，关于房地产与互联网的跨界融合，成为开发商转型的突破口；近期暴涨的中国股市行情，尤其是新兴的互联网公司传奇不断，房地产资本市场更是面临着前所未有的大考……

如是背景之下，在中原深耕细作了23年的建业，于2015年6月6日在郑州建业艾美酒店召开“共发展同建业——建业集团新蓝海战略发布会”。发布会上，建业集团董事长胡葆森先生作了主题为《共发展同建业——以分享之道获共赢之果》的主题演讲。基于自己对商道的深刻理解，胡葆森指出，建业未来将更多与多方分享自己的品牌，努力打造建业产业联盟、商家联盟、投资联盟、合作平台，意在发挥企业战略优势、品牌优势和资源叠加优势，以分享为指导思想，以轻资产为主要模式，用三到五年，实现企业从房地产开发商到新生活方式服务商的整体转型。

此后，中城联盟轮值主席、一德集团董事长陈俊作演讲：《艾佳家居：新型居住理念的践行者》。此后，建业集团副总裁、建业文化旅游地产总经理闵闵主题发布：《大河南·大文化·大旅游》，嵩云科技总经理蔡斌作主题发布：《+U站，为您而为》。

目前的时代，诸多传统行业可能都面临新时代、新形势、新的消费模式之下的转型，作为整场活动的重头戏，由中城联盟的四位前任或者现任轮值主席（现任轮值主席，江苏一德集团董事长陈俊先生；第五任轮值主席，成都交大董事长孟刚先生；第四任轮值主席，天泰集团董事局主席王若雄先生；第三任轮值主席，中城联盟创始人之一，建业地产董事局主席胡葆森先生）组成的“主席论坛”环节备受瞩目，以“房地产行业的转型之战”为主题，四位房地产大佬进行了丰富而有趣的论坛发言。

作为一个稳健的房地产开发商，建业此次的战略转型背后，到底隐藏着怎样的商业逻辑？

商业逻辑一：

没有传统的行业，只有传统的思维

移动互联网大潮下，随着小米等一批互联网公司传奇崛起，互联网行业似乎成了时代的宠儿。在资本市场，但凡与互联网有关的股票，市盈率平均都在50～60倍，而同期的房地产，大多在5～6倍。房地产行业的辉煌似乎成了一种历史的记忆。

然而，互联网时代流传最为广泛的名言是：没有传统的行业，只有传统的思维。互联网最大的商业精神贡献，不在于提供了超越过去的技术服务，而在于输出了崭新的商业逻辑和思维。通过对“建业+”的深入挖掘和洞察，我们可以发现，建业此次的新蓝海战略转型升级，绝非简单的为了追赶时代的时髦和潮流，而是基于建业丰富而完整的产业架构，借势互联网的思维，在传统的行业，进行深耕和变革。建业要做的，只是在对的时间，做正确的事，潜心做好自己，坚守内心的初衷和精神圭臬。

商业逻辑二：

久耕之后，再谈“情怀”

“情怀”，正成为互联网时代的精神毒药，但凡做企业做产品，言必谈情怀。真正的情怀，是对一个行业、一块厚壤、一块产品的极致追求与坚守，而非作为营销的情感戏码来加分。就像华为在通信行业的深耕细作，正如其一篇广告所言：这是一个充满机会的时代，但我们不要做一个机会主义者。这句话，也同样适用于在中原坚守了23年的建业。

放眼中原的房地产商，情怀用在建业身上再恰当不过。从1992年建业蹒跚起步，建业深耕河南，从未离开过故土一步。这么多年风风雨雨，建业正如老胡所言：只做了一件事——让河南人民住上好房子。纵观建业的自身的定位、核心价值观和精神口号，均是对这种情怀的深入诠释：根植中原造福百姓，中原城市化进程的推动者，住建业最幸福。

坚持初心，本心不移。面对时代的诱惑和市场的起伏，建业在实践中选择并坚守了省域化发展战略，一批批建业人深入到河南的四面八方，将先进的开发、规划、建造理念及新的生活方式引入了河南的城镇建设，整体上使河南的房地产开发水准达到了国内一线城市的水平。

关于建业的河南情怀，最具代表性的则数建业足球。建业足球历经跌宕浮沉，有过鲜花和掌声，有过泪水与失落，但建业足球21年从未易帜，总投资逾50亿元，如今的建业足球，已经成为河南人的一面精神旗帜和图腾。

也正是因为这份长久的陪伴，建业收获了一连串的“河南第一”——

第一家中外合资房地产开发企业；

第一家推出高档商品住宅小区；

第一家将精品教育引进社区；

第一家在河南成立专业物业公司并通过ISO9001国际质量体系认证；

第一家在香港联交所主板成功上市的中西部房地产企业……

商业逻辑三：

欲造“大浪”，先造“巨塔”

罗振宇老师认为，工业时代是在造塔，移动互联网时代，我们只能像造浪机一样造浪。不过，造浪的前提是，你必须有巨塔的支撑，浪才能造得更大更持久。尤其是在房地产行业，如果没有前期品牌、产品、服务的强大地基，你不可能借助互联网的风口，将自己凭空造成一朵巨浪。

深入研究建业的历史，我们不难发现，建业此次的新蓝海战略转型，早在10多年前就开始了资源的铺垫和厚积。

1994年，建业扛起河南足球大旗，建业足球自此成为河南人精神的象征；

2001年，建业成立中原首家客户俱乐部——“建业会”，以先进的人居文明理念，为河南人撒播幸福的种子；

2009年，建业正式推出至尊卡，以此整合优质的商家资源，为客户提供全方位的生活服务；

2011年，志在建立全省无盲点服务的建业大服务体系正式启动；

2013年，以社区人文教育为使命的本源社区书院在郑州建业森林半岛社区开馆……

与此同时，建业更是通过商业综合体、酒店、文化旅游、生态农业等事业板块的打造，以极为庞杂丰富的资源力量，为建业今年的转型之战，积累了充沛的信心和底气。

商业领域，除已开街的三门峡建业步行街、济源建业新天地、洛阳建业·凯旋广场，建造中的郑州建业·凯旋广场，南阳建业·凯旋广场之外，未来建业商业将依据移动互联网时代的消费形态，在全省打造更多基于“新型生活体验”的创新型商业中心。

酒店领域，建业与“洲际”、“喜达屋”、“雅高”等多个国际知名酒店管理集团建立了战略合作关系，目前已开业及即将开业的豪华酒店已增至五家，郑州建业艾美酒店、开封建业铂尔曼大酒店均成为业内独树一帜的品质标杆。

在文化旅游层面，建业更是大手笔不断，佳作不断。2014年5月,开封首个文商旅项目——建业东京梦华?七盛角文化民俗街盛大开街，并迅速成为区域旅游新热点。2015年2月，建业签约洛阳首个文化旅游产业项目——正平坊文化创意园，即将联手著名导演王潮歌打造

世界级实景文艺演出。2015年5月，联手华谊兄弟入驻郑州国际文化创意产业园，打造“电影文化小镇”。

基于对客户身心的关照， 2012年，建业于许昌鄢陵开建5000亩的“现代示范农业项目”——建业·绿色基地，为客户提供“绿色、健康、优质、专享”的有机农产品及生态休闲服务。

在梳理建业的商业规模的同时，我们会不经意地发现，建业已渗透或正在逐步地渗透到人们生活的方方面面，建业所涉及的人群，已覆盖河南将近2000万人：300万的球迷、40万的业主、15万学生及家长、年100万人次的游客、年1500万人次的商业客流。

从过去走向未来，建业23年的资源积累，是其迈向未来的重要基础。如今，处在互联网+时代的洪流中，建业变革转型的勇气和自信，正是来自其品牌的巨塔，建业的大浪，究竟该怎样顺势鼓动呢？

商业逻辑四：

极致产品实景家

移动互联网时代并没有改变商业的本质，用户需要的是极致的产品和体验，因此，企业转型升级不仅要做到满足用户需求，更应提供超出用户预期的产品和服务，这才是发展正道。

在住宅产品领域，建业一直以提升楼盘品质、打造精品住宅为己任，在河南省赢得市场的高度好评。但是，纵观全国楼市现状可以看出，目前大部分开发商提供的仍是“毛坯房”或者“毛坯房+硬装”的半成品，其本质上只是为购房者提供了一个“房子”，而不是客户真正渴求的“家”，用户的真实需求基本处于空白状态，无法得到满足。因此，建业投资的艾佳家居首度提出“毛坯房+硬装+软装”的一站式解决方案，免除了用户在入住之前要面临的烦心、累心、痛心之处，购房者拿到房子即可真正实现拎包入住。建业将在河南省近60个楼盘中推行这种全新的家居模式。

艾佳家居通过专业设计师针对专属户型提供免费设计，解决空间规划、产品选择、颜色搭配等困扰；一个户型有多套软装方案可选，最大限度满足客户需求；F2C厂门对家门，省去所有中间环节，定价直逼成本价，价格优势无与伦比。另外，艾佳家居也是“1∶1全新实景样板房”的开拓者，将售楼处、样板房打造为实景体验场所，眼前所见即为入住后所得，满足功能和美学双重标准。

像买手机一样买房子，通过这种一步到位、极度便捷的置家新模式，建业地产将彻底改变现有的房产经营模式，也将重新书写用户对“房子”和“家”的定义。

商业逻辑五：

智慧时代的“大建业”生态云

著名的财经家吴晓波指出，互联网时代，企业转型的一个重大纪律是：互联网+不是一次简单的营销革命，而是一次生态革命。如何完成企业整个生态的转换，如何完成从产品到客户，从客户到用户，从资源输出价值到提供独特价值的转型，这些简单的逻辑背后，需要的是企业清晰的战略智慧。

这也是建业+的核心价值点和出发点。未来，建业将继续长伴河南，并联动线上线下所有资源，为1000万河南人精心提供服务，并完成从房地产开发商到新型生活方式服务商的角色转换。

基于此，建业顺势而为，积极推出共发展、同建业的“建业+”战略蓝图，建业未来将主要构建建业产业联盟、商家联盟、投资联盟、合作平台，以智慧科技，为河南人打造体验感十足的生活形态。

为此，建业将打造平台化企业，借助最前沿的管理思想，向客户开放产品制造流程，打造个性化产品；向公司内外开放服务平台，打造“大建业”商业生态圈，让优质服务快速连接客户。

产品创新化：建业将选址开建住宅产业化基地，联手业内顶尖品牌，一站式解决客户家装痛点。

服务个性化：借助社区O2O平台及“E+家”社区服务站，建业将为客户提供居家所需全面服务。

商业逻辑六：

河南人的“+U站”

作为建业服务个性化的主角，建业+U站承担着建业+建业新蓝海战略转型极为重要的一环。实际上，建业+U站，早在去年10月份，就已悄然拉开了战略转型的序幕，彼时，建业已经开始了相关的战略筹备。

建业+U站的核心思想为：以用户需求为中心、整合建业内外部优质资源，为用户提供会员、管家、订制式服务的互联网服务平台，其内容主要由U+社区（建业云端社区APP）、U+足球（河南建业足球APP）、U+线下体验=“E+家”社区服务站、U+生活服务、U+支付、U+理财……几大互联网矩阵组成，如今，建业+U站已经有两款产品在5月22日建业成立23周年庆之际上线了，分别是基于物业的“云端互动社区”和基于足球的“河南建业”。

建业+U站，将通过三个阶段的落地执行，最终覆盖千万级河南人——

战略第一阶段：种子用户，包括建业所有已建成小区的业主与建业铁杆球迷，大约十万级活跃用户；

战略第二阶段：“泛建业人”，包括建业球迷、建业教育系统学生及家长、建业上下游合作伙伴、建业员工，等等，最终将达到百万级活跃用户；

战略第三阶段：“河南人”，最终达到服务千万级河南用户，以及全国、全世界河南人的战略目标。

商业逻辑七：

云端社区未来畅想

目前，建业+U站中的U+社区已经正式上线，作为建业试水互联网变革的重头兵，建业的云端社区，将带来怎样与众不同的生活体验？

体验一：基础物业服务，手机端直接解决。建业云端社区将基础的物业服务搬到线上，比如报事报修、社区通知等功能，业主还可以通过手机实时跟踪服务进度。

体验二：线上订货，上门配送。建业云端社区将提供各类社区商业服务，并逐步整合周边商业及优质商业资源，最终实现线上订购、上门配送。同时，+U站所倡导的订制化服务，也将通过物业APP接入业主生活。

体验三：社区社交线上化。建业云端社区将通过网络连接同一个社区的业主，业主间可实现在线交流、发起活动、跳蚤市场、拼单订购、线上拼车等活动。

未来，随着建业云端社区的逐步完善，以及互联网产品的全面应用，建业+U站为业主提供的，将是一种全面智慧化的生活模式——

早晨，物业APP与智能家居将根据家人的不同习惯，提供叫醒服务；

昨夜APP预订的早餐或食材，准时送达家门口；

物业APP将根据营养师为每位家人定制的营养食谱，为家人推荐相应的食材，并提供线上下单，上门送货服务；

家庭管家将根据每个家庭的生活习惯，自动安排钟点工上门打扫卫生，打理日常生活琐事；

通过物业APP可随时查看老师发来的照片，随时关心孩子的现状；

老人每天的日常起居状况都将记录进入数据库，由三甲医院的医生根据大数据为老人提供全天候线上医疗服务；

想外出度假了，将自己的需求告诉+U站，一份私人订制的旅游推荐路线将生成，随后+U站将完成后续的订票、订酒店、餐厅推荐等一系列服务；

…………

面对互联网时代的历史机遇，恒守中原的建业集团，此次的战略转型，将给一亿河南人带来怎样深刻的改变，相信每一位河南人都拭目以待。

关于蓝海战略

关于蓝海战略一、什么是蓝海战略 2005年由[韩]W.钱.金和[美]勒妮.莫博涅共著的《蓝海战略》一书风靡全球。该书提出：现代企业的市场天地由两种海洋构成——红海和蓝海。“红海”代表当前业已存在的所有行业和市场，是已知的市场空间。在已知的市场空间里，按既定的游戏规则展开针锋相对的竞争，获得发展，便被称为“红海战略”。“蓝海”代表当前还不存在的产业，是未知的市场空间。超越产业竞争，开拓无人竞争的市场空间，实现可持续发展，便被称为“蓝海战略”。蓝海战略是企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的一种战略。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。二、蓝海战略的主要内容 (一)蓝海战略的理论基石蓝海战略的理论基石是价值创新，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性

的市场空间。蓝海战略的价值创新内涵是一种集成创新, 它不拘泥于某个要素的创新, 不局限于本行业的规则, 不只为满足现有顾客的需求而生产或服务。蓝海战略的创新, 要求企业重塑行业规则, 甚至创造出一种前所未有的行业, 一旦被创造出来, 也随之开发出一系列的消费者需求, 从而带动一大批相关产业的发展。同时我们也可以看到, 蓝海战略是以战略行动为分析单位, 随着其他企业的跟随战略, 蓝海也会慢慢变成红海, 于是行动也要随之改变, 也就是随着市场或行业的成熟，蓝海的战略行动也要一步步升级, 它是一个循环往复的过程。（二）蓝海战略的管理方法蓝海战略承袭前人的思路，提供了一套结构化的分析框架，首先聚焦于客户价值，再通过一系列规定动作完成对客户价值的排列组合，最终形成全新的业务战略。蓝海战略体系的“战略布局图”、“四步操作框架”、“四象限战略视觉图”三个工具和六项原则，构成了一个比较完整的战略制订与实施系统。蓝海战略体系具有内在统一的以客户价值为核心的思维逻辑，在客户分析概念上提出了客户三层次理论，尤其突出其“非客户”概念在战略突破上的作用。值得说明的是，蓝海战略体系容易被人理解。这有利于管理者将企业战略更广泛地同更低层次的员工交流，赢得他们的认同和拥护，以提高实施的效率和效果。

新常态下如何实现招商引资大突破(终稿)

新常态下如何实现招商引资大突破随着国际国内经济下行压力增大，各地招商引资竞争日趋加剧，土地紧张、资金短缺、劳力不足、优惠政策欠缺等矛盾日益凸显，“后工业化”时代的县域经济发展面临着新的挑战和机遇。在这种繁荣与危机同步、机遇与挑战并存的新常态下，要实现加快发展、优质发展、持续发展的目标，任重而道远。笔者立足扶风招商引资工作，就实际工作中存在的主要问题，进行了粗浅的分析，并提出如下几点建议。一、目前我县招商引资工作存在的主要问题 1、认识不到位。对招商招什么、如何招思路模糊；部分发展良好的优势产业（比如水泥制造、小麦深加工），安于现状，主动招商的热情不高，存在“等、靠”心理；项目征集不细、不严，包装、策划粗糙，对外来投资商缺乏吸引力；对承接小微企业、劳动密集型产业、互联网、教育、医疗、智能制造、电子商务等新兴产业认识不足，缺乏主动对接的热情和能力。 2、缺乏龙头企业。从目前引进的项目来看，普遍热衷投资我县的一些资源（垄断）型、配套型、延长型、服务型产业，引进的项目大部分都是传统型项目，科技含量低，附加值不高，辐射作用弱，对经济的拉动作用不明显，

产业集群难以形成。随着经济的发展，现存产业将面临行业洗牌，纺织业、制造业等产业品牌知名度低，产品竞争优势日趋衰落，部分产业甚至面临停产倒闭的危机。 3、园区承载能力弱。园区发展不均衡、集中度低，园区基础设施投入严重不足，水、电、气等配套设施“慢半拍”；文化旅游产业园规划仍在论证，建材工业园“一枝独秀”；园区产业雷同，主导特色不突出，难以形成产业聚集效益；项目选址随意性大，客商看上哪个园区就落户哪个园区，致使园区产业聚集效益不明显；园区生活配套不够完善，缺乏物流、仓储、运输、金融、财税、教育、医疗以及其他生活服务等方面的配套。 4、“软硬”配套不足。融资环境有待加强，为中小企业服务的小额贷款公司偏少，实力、规模偏小，担保融资能力有限；现代物流业发展相对滞后，物流成本较高。据客商反应，扶风物流业规模小、形式单一，且局限于流程某一段，没有大的物流公司，缺乏一体化服务供应商，不能有效降低物流成本；出台的招商引资优惠政策模棱两可，不规范，对项目引荐人奖励标准不明确，难以形成“以企引企”的良性循环，缺乏吸引高新技术企业的优惠政策，缺乏调动全民招商积极性的奖励政策，导致客商来了职能部门相互推诿、扯皮，影响了投资效率，有些企业因“熬不起”而转投它处；行政审批程序复杂，效率低，一套注

新常态下我国经济发展的新特点

新常态下我国经济发展的新特点张宇《人民日报》（2015年12月15日10 版）新常态下，我国经济发展表现出了速度变化、结构优化、动力转换等重要特点。推动“十三五”时期经济社会发展，必须充分考虑这些特点、趋势和要求，按照适应新常态、把握新常态、引领新常态的总要求进行战略谋划，不断开拓发展的新境界。增长速度的变化目前，中国经济进入了7%左右的中高速增长。经济增长速度的变化，既反映了经济增长的客观趋势，又体现了我国宏观调控目标新的取向。从经济运行的客观趋势看，世界经济增长持续乏力，国际市场需求持续疲软，我国投资和消费需求增长放缓，产能过剩问题突出。随着资源生态环境约束加大、劳动力等要素成本上升，高投入、高消耗、偏重数量扩张的高增长难以为继。从宏观调控的目标取向看，在新常态下，发展方式从规模速度型向质量效益型转变，宏观调控的目标要适应这种转变，统筹稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险，使中国经济大船能行稳致远。中国经济体量不断增大，现在增长7%左右的经济增量已相当可观，聚集的动能是过去两位数的增长都达不到的，仍然是位于世界前列的、富有前景的增长。十八届五中全会提出，到2020年实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番，为此，2016年至2020年经济年均增长必须保持6.5%以上，这样才能如期完成全面建成小康社会的任务。实现这一目标是有充分条件的。我国目前仍处于重要战略机遇期，物质基础雄厚、人力资源丰富、市场空间广阔、发展潜力巨大，经济长期向好基本面没有改变。重要的是，我们必须着力实现有质量、有效益、没水分、可持续的增长，着力在转变经济发展方式、优化经济结构、改善生态环境、提高发展质量和效益中实现经济增长。在当前经济下行压力较大的条件下，要采取更加积极有为的宏观调控政策，从供给侧和需求侧两端发力，在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率，增强经济持续增长动力，努力实现中高速增长的目标。经济结构的优化进入经济发展新常态以来，我国经济结构优化趋势加快。需求结构方面，消费需求在经济增长中的作用日益重要，特别是2013年后消费贡献率增幅明显，由2013年的50%增长到2015年上半年的60%。同时，个性化、多样化、品质化消费，网上购物、定制消费等方式广泛发展，服务消费、信息消费、绿色消费、时尚消费、品质消费、农村消费等领域的消费升级逐步展开，新的商业机会不断涌现。产业结构方面，2015年上半年，第三产业占国民生产总值中的比重达到49.5%。2011—2014年，装备制造业和高技术产业增加值年均增长分别为13.2%和11.7%，快于规模以上工业增加值2.7和1.2个百分点。与此同时，传统产业转型升级步伐不断加快，新产业、新业态不断涌现。城乡结构方面，城镇化进程持续推进，2014年城镇化率达到54.77%，每年新增城镇人口近2000万人。区域结构方面，中西部地区表现出强劲的发展潜力，重庆、贵州经济增速领跑其他省份。“一带一路”建设、京津冀协同发展、长江经济带建设为引领的区域发展总体战略的实施，不断拓展着区域发展新空间。经济结构优化，是我国经济发展达到一定阶段的必然成果。但同时也要看到，我国多年形成的粗放型增长方式和结构性矛盾尚未根本改变，产能过剩化解，经济结构优化升级需要一定的时间。在“十三五”期间，必须持之以恒地深入推进新型工业化、信息化、城镇化、

某商业项目定位及招商策略

某商业项目定位及招商策略第一部分项目定位第一章项目总体定位一、前期沟通总结本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了成都市的商业发展格局，并创造性的提出了“新都物流中心商务区”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“新都物流中心商务区”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于成都市物流中心总体竞争环境已实现战略格局化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在

原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。项目的总体定位本项目立足于服务周边市场，集批发、商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。三、商务区的功能定位 1、功能组合（1）展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托成都对于西南极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前成都专属商务区差异化表现在： ●集中主题规划，导购便利（吸收商业/商务的优点）； ●增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）； ●经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）； ●销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大销售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境） ●对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能

新常态下改革与创新重点领域投融资机制下

新常态下改革与创新重点领域投融资机制（下）杨萍国家发改委产业所副所长/研究员二0一五年五月刚才我们讲了关于新常态下的一些经济增长特征，全面深化改革的一些方面，还有重点领域投融资机制这种新常态的背景下它的必要性，它的必然性等等。那么第二个方面，我们就讲一下，重点领域投融资及相关的一些国际经验。二、重点领域投融资及国际经验（一）基础设施及其重要性那么重点领域实际上大家等一会可以看到，主要是在基础设施领域。那么基础设施它为什么很重要。就是牛津经济学辞典对基础设施有个定义，那么基础设施主要是用于提供公共服务的资本设备，包括交通、通讯、天然气、电力和水的生产和供应设备等等。在现代社会当中，基础设备是经济活动的基础，高质量的基础设备能够有效地降低营商成本，促进企业集聚，创建贸易联系，推动城市扩张，提高生活质量，并最终实现经济繁荣。那么基础设施的这个重要性在理论上，在市政研究上，都有很多成果。那么在80年代的时候，有人对美国的作了一个研究。因为大家知道，在70年代、80年代，美国的生产率增长速度，就是整个全要素生产率的增长状况不及日本，它就是说生产率是处于下降的过程。它为什么会出现这种变化，有人从基础设施这个角度进行了研究。那么这个研究表明，美国公共基础设施存量与GDP之比，在20世纪60年代的时候，开始收缩。在这种因素影响下导致20世纪70、80年代的那个美国生产率下降。所以这个是一个例证。所以从市政的角度说明，基础设施对经济增长的一个必要性。（二）基础设施的分类另外大家也可以从我们国家的一个经济增长发展过程看到，就是我们现在的日益相通的，我们的高速公路网，我们的公路网，我们的铁路网，我们的高速铁路网建成以后所带来的生产生活的便利化，教育成本的下降十分的明显。对于促进或者是中国经济的良性的发展，就发挥了积极的作用。在改革开放之前，曾经是我们经济发展的瓶颈，特别是80年代。那么随着这个瓶颈的突破，中国经济进入到了更好的一个发展阶段。 1.经济基础设施和社会基础设施那么基础设施它是有不同的类型，也有不同的划分标准。那么世界银行将这个划分为经济基础设施和社会基础设施，那么世界银行关于经济基础设施的定义为永久型的共同构筑设备、设施和它们所提供的为居民所用，和为经济生产服务，这个叫做经济基础设施。在那个之外的叫做社会基础设施。那么经济基础设施包括公共事业，公共工程以及交通设施。社会基础设施主要包括文化、教育、医疗、保健等等。 2. 经营性基础设备和非经营性基础设施

新常态下市场竞争特点

新常态下市场竞争特点 1逐步转向质量型新常态的9大要点中，一个新提法尤其引人关注，就是市场竞争新特点。会议提出，从市场竞争特点看，过去主要是数量扩张和价格竞争，现在正逐步转向质量型、差异化为主的竞争，统一全国市场、提高资源配置效率是经济发展的内生性要求，必须深化改革开放，加快形成统一透明、有序规范的市场环境。 “这说明我国的市场竞争正在从过去的数量竞争为主逐步变成将来的质量竞争为主。以前政府希望企业抓质量，将来变成了企业自己主动抓质量，因为企业知道，没有质量，在市场竞争中将无立足之地，质量的主体积极性将会被激发，这对我国的整个质量建设来说，也是一个好的新趋势。”程虹指出，过去中国常见的“价格战”将来会越来越没有市场，取而代之的必定是质量型、差异化竞争。今年5月，习近平总书记在河南考察时就提出要“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”。“三个转变”其实就是质量型竞争的总引擎和总要求。今年7月主持召开经济形势座谈会时，国务院总理李克强在与企业家的座谈交流中也强调，现在中国经济已经进入新阶段，企业要把质量打造成为新的竞争优势。从过去“拼价格”变为现在的“拼质量”。他要求企业通过严把质量、严格管理，把自己做强做大。 “我国以前市场竞争特点主要是数量扩张和价格竞争，但现在数量扩展和价格竞争的道路越走越窄，呈现出明显的不可持续状态。以中国出口鞋为例，鞋产品总体出口金额为465.08亿美元，出口总数量为104.63亿双，出口平均单价为4.44美元/双，主要特点是量大价低；2012年中国出口美国18.3亿双鞋，占美国鞋消费量的80%，这说明中国鞋产品对美国等主要市场的数量增长空间已经极其有限，未来中国对外市场竞争必须逐步转向质量

蓝海战略

蓝海战略满分： 100.0分得分：一 . 判断(每题10.0分) 得分：40.0 1. 存在一些企业在采用蓝海战略过程中因为脱离实际的竞争方式和路径，最终被市场淘汰。（）正确 A.正确 B.错误 2. 蓝海战略同红海战略相区别，没有任何相同之处。（）正确 A.正确 B.错误 3. 蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。（）正确 A.正确 B.错误 4. 蓝海战略与传统战略的主要连接点在“差异化”。（）正确 A.正确 B.错误二 . 单选(每题10.0分) 得分：20.0 1. 下述描述中不属于任天堂采用蓝海战略的竞争优势的是（）。正确答案：D A.价格 B.硬盘 C.电影 D.操作性 2. “公平过程”来源于社会科学家对心理学的研究，他们研究确认，人们不仅在意结果本身，也在意产生结果的过程公正，当程序公正得以实施，人们对结果的满意度和支持度就上升。有三个因素为公平过程定义，其中不包括（）。正确 A.邀请参与 B.同情

C.解释原委 D.明确期望 3. 蓝海战略有多重战略障碍，企业经理们证明执行蓝海战略的挑战是严峻的，他们面对四重障碍中不包括（）。正确 A.认知障碍 B.集团障碍 C.有限的资源 D.动力障碍三 . 多选(每题10.0分) 得分：17.5 1. 下述描述中属于蓝海战略的核心原则的是（）。正确答案：ABC A.重构市场边界 B.超越现有市场 C.制定正确战略步骤 D.缓和性的竞争 2. 以任天堂为例，采用蓝色战略对产业的影响包括（）。正确答案：ABCD A.为游戏产业打开了全新的市场 B.以往不玩游戏的人群开始玩游戏 C.电子游戏被认为有益健康 D.电子游戏能够将家人之间距离拉近 3. 下述描述中属于五力模型的元素的是（）。正确 A.供方 B.潜在进入者 C.买方 D.替代品

零售业商业模式创新

零售业商业模式创新一、步入新常态忌颠覆性破坏电商对于传统零售而言属颠覆性创新，在用户获取、产品选择、售后等方面与传统线下零售是有本质区别的。也因为颠覆性创新带来的巨大便利性，使得电商行业在发展之初迅速获得用户亲睐。而如今，电商发展到如此规模，和传统零售行业的分庭抗礼，意味着进入“战略相持阶段”，两方应该由敌对状态变为互相配合。电商行业需要零售行业优质商品的配合，各补所长，而传统零售行业需要借助电商平台改革其自身经营模式，将传统零售与电商融为一体，互利共赢。平心而论，主流电商模式从商业模式和用户习惯方面创新，赢得用户青睐，从而对传统零售形成冲击。传统零售由于此前习惯坐享渠道可观收益，在电商化方面缺乏动力，但传统零售仍然掌握大半零售份额，尤其在特殊品类中仍具有高话语权，传统电商优势犹存。二、步入新常态宜商业模式创新如前文所言，电商和传统零售如今应该是通力合作关系，也自然意味着要摒弃以往主流电商一味抢占传统电商市场的商业模式，在现阶段应该有新的电商常态来促进二者的融合。 1、新模式要突破电商的持续低价战电商的低价对用户是极具吸引力的，而传统零售企业却碍于线下运营成本以及品牌商的价格体系等问题，面对价格战多束手无策。严格意义上说，如今电商已经获得了产品的定价权，厂商定价首要参考电商价格体系。但这造成的后果是电商一味做大，在此变革时期一旦处理不好便会带来许多社会问题。因此，新常态之下，电商若要与零售行业和平共处，首先要打破自己的持续低价战。那么问题就来了，低价是电商的杀手锏，如何让出？唯品会的特卖模式值得行业借鉴：特卖仍是低价，但属于限时抢购，特卖之后产品下架，价格恢复正常，也即通过动态的销售模式来缓解常态低价对零售行业的冲击。如此，特卖模式也可视为厂商产品营销的一部分，通过特卖获得大量初始用户，而随后价格体系的回复又不影响其传统渠道的销量。二者可和平相处。 2、新模式要打破传统渠道的商品垄断

商业项目策划商业定位报告

目录第一部分、项目有效商圈内竞争对手市场调查及分析 (1) 一、景德镇市大型商业物业调查及分析 (1) 二、项目有效商圈内区域路段商业状况调查及分析19 第二部分、项目市场分析与定位 (23) 一、景德镇经济概况 (23) 二、项目概况 (29) 三、消费者市场调查分析 (41) 四、商户市场调查及分析 (46) 第三部分、项目商业主题定位 (71) 一、商业定位原则 (71) 二、项目市场定位 (72) 三、项目形象定位 (73) 四、项目功能定位 (75) 第四部分、业态组合与业种规划 (78) 业态组合及业种规划 (79) 导入并稳固较高层人流建议 (89) 第五部分、主力铺型面积建议 (96) 第六部分、各楼层平均租金的建议 (97)

一、项目租金估算 (97) 二、招商策略建议 (102) 第七部分、租售比例建议 (105) 第八部分、商铺交付装修标准建议 (107) 一、铺内装修标准 (107) 二、公用设备设施及装修 (107) 三、外部规划设计几点建议 (109) 第九部分、商业营运治理模式建议 (113) 一、治理功能 (113) 二、治理模式 (113) 第十部分、租赁合同和商户治理公约建议 (116) 一、租赁合同 (116) 二、商户治理公约 (124)

第一部分、项目有效商圈内竞争对手市场调查及分析一、景德镇市大型商业物业调查及分析 1、开门子购物广场（表1-1 ）

（表1-1 ）数据来源：深圳富智分析：开门子购物广场地处广场南路商业区域，是集超市、百货、餐饮、服装等一站式经营的综合型大型商业中心。目前项目在建中，其大部分楼层小面积分割尽管相对易于销售，但针对大商家出租会增加难度。就目前以及以后几年内景德镇市的人口规模和商业市场消费情况来看，开门子17万的建筑面积无疑是差不多远远超出了市场所能承受的范围，再加之目前本市多处商业都处于空置状态，不管是投资者依旧经营者都不再盲目跟风，而变得更加理性。如此的情况就决定了开门子购物广场今后销售、招商道路的长期性、曲折性，经营的困难性和复杂性。

新常态下投资理财思考

新常态下投资理财思考随着经济新常态的到来，我国的经济进入了一个全新的周期阶段。投资理财是人们在当今社会重要的经济活动，经济环境的改变不仅影响到了金融市场，同时对人们的理财观念也产生了相应的变化。当今，互联网金融的兴起、理财产品的多样化以及金融市场的不稳定性给传统的理财方式带来了前所未有的冲击。拟从金融市场的现状去分析新常态下投资理财的必要性以及针对投资者如何树立正确的投资理念提出相关的建议。标签：新常态；理财；投资 doi：10.19311/https://www.wendangku.net/doc/8513453959.html,ki.16723198.2016.26.073 新常态的到来使我国的经济环境发生了巨大的变化。GD 增速由高速变为中高速，经济下行压力持续增加，处于低位运行状态。金融是经济的核心，经济的发展对金融起决定作用，金融为经济发展服务，对经济发展有巨大的推动作用，同时，金融市场的不稳定对经济也产生巨大的影响。而我国目前金融市场最大的问题就是杠杆过高，资产泡沫化严重。特纳勋爵在他的《债务和魔鬼：货币、信贷和全球金融体系重建》一书中反复强调，“过度负债”是人类历史上所有金融危机的共同原因。当我们想去杠杆的时候经济就会放缓，危机就会出现。而金融市场的稳定与否，又能直接的影响到人们的投资理财活动。 1 我国金融市场的现状与理财的必要性经济的不同发展阶段对金融的需求不同，由此决定了金融发展的结构和层次。随着我国的经济进入新常态，金融市场同样步入了新常态。从2014年到2016年期间，互联网金融的高速发展和以股市为代表的资本市场的波动一直是人们关注的焦点。伴随着中国金融利率市场化的推进步伐加快，经济增速开始回落，资金正不断从实体转移到金融市场领域。为了释放市场资金的流动性和稳定资本市场，2015年央行多次的降准和降息，使得中国真正走进了负利率的时代。释放更多的流动性会加重人民币贬值的压力。C I是用来衡量通货膨胀率的一个重要指标，但由于统计过程中的偏差，C I不能真实地反映出这个问题。而实际上，作为广义货币的M2更能够影响通货膨胀率。2008年以来，我国名义上实行稳健的货币政策，但是M2增速远远大于GD 增速。本来中国广义货币的供应量已经接近美国的两倍，如果幅度再增加、那么就会推高通货膨胀水平，进而引发资产泡沫。我国是第一人口大国，又是传统的高储蓄率国家，银行存款利率的下降势必会让大量的资金流向其它市场。高通货膨胀率使得我国的货币购买力呈下降趋势，与以往相比，我们需要花更多的钱才能买到同一件商品。储蓄已经满足不了家庭、个人资产的保值增值，那么理财就成为必要。 2 新常态下股票市场的投资启示 2015年的股票市场，在杠杆资金推动下的牛市已经落下帷幕，曾经疯狂的

新常态下家家悦集团盈利模式创新研究_王素玲

2016年2月刊（总第522期）ＣＨＩＮＥＳＥ＆ＦＯＲＥＩＧＮＥＮＴＲＥＰＲＥＮＥＵＲＳ随着消费品市场结构及增速的放缓，整个零售行业也进入加速转型期。２０１４年中国零售百强销售规模达到３３７４１．０亿元，同比增长２６．２％，增速较上年大幅提高６．４个百分点。相比网络销售增速的疾速发展，零售百强中实体店销售增速近年连续下滑，２０１４年同比增速仅为５．６％。然而２０１４年家家悦集团营业收入达２０９．４５亿元，销售增长率为１０．２％，居山东省首位，是山东省内排名第一的快消连锁零售企业。因此，面对经济新常态和市场新常态，零售业该如何以开放、积极的思维模式来变革创新，寻求新的增长动力和发展机会？本文以家家悦集团为例，在分析新常态下家家悦的创新盈利模式基础上，为相关零售企业提供参考，也为更好的丰富与完善我国零售业纵深层次的盈利模式理论提供依据。一、家家悦集团简介家家悦集团是以超市连锁为主业，以区域一体化物流为支撑，以发展现代农业生产基地和食品加工产业链为保障，以经营生鲜为特色的全供应链、多业态的综合性零售渠道商。这家集团是从１９９５年开始逐步发展锁经营的，到２０１５年５月末，这家集团已经拥有六百多家直营的门店，而它涉及的范围更广，销售的网络已将发展到包括山东省内的威海、烟台、济南、潍坊等约４０个市县区，形成了连锁超市、百货、电器广场、宝宝悦、便利店、进口商品直购体验中心等多种业态并举的格局。同时拥有３个常温物流中心和５个生鲜物流中心，绿色食品工业园１处，农副产品交易市场１处，正在筹建的摩尔大厦１处、中央厨房系统１处、加油站１处。根据ＣＣＦＡ２０１５年４月发布的信息，家家悦集团在经济新常态和市场新常态下，面对各种严峻的形势，仍能保持良好的销售增长率，这也是为何以家家悦集团为个例进行案例研究的初衷。如下表：二、家家悦集团传统盈利模式现状分析１．生鲜果蔬损耗占比严重本文所调研的家家悦集团的连锁门店的多种相关数据得出，实际经营的生鲜平均的损耗为４．０９％，其中果蔬的损耗以收稿日期：２０１５－１２－２３课题项目：经济转型期零售业的盈利策略研究—基于生鲜物流系统的发展（１３ＹＣＺＤＲＷ０２）作者简介：王素玲（１９８０－），女，山东滨州人，副教授，硕士，研究方向企业管理。新常态下家家悦集团盈利模式创新研究王素玲（山东英才学院，济南２５０１０４）摘要：中国经济已告别高速增长时期，正在进入中低速增长的新常态。和我国经济一样，零售业也正在进入变幻莫测的转型期，面对经济新常态和市场新常态，零售业该如何应对经济下滑带来的压力，如何迎接电商带来的冲击，如何应对消费者主体结构转变，消费方式的转变等等带来的一些挑战。企业只有改变传统落后的经营方式和盈利模式才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，促进企业可持续发展。关键词：新常态；家家悦；盈利模式中图分类号：Ｆ２７３．４文献标志码：Ａ文章编号：１０００－８７７２（２０１６）０４－００９７－０３表１省内前四名零售企业对比分析表均值为６．７２％居首；而肉类则以损耗２．４７％居末；水产损耗居中，大约为４．５％。其损耗易发生的环节包括销售、存储、加工，分别占到了２４％、２６％和１３％。分析数据可知，在生鲜运营的过程中，其损耗达到了９成左右，因此，对生鲜营运管理亟待加强。２．成本费用持续上升近两年的生鲜物流费用急剧增加，其中人力与房租成本以占新增费用的５８％为最大增幅。租赁与物业到期带来的两大风险也将对家家悦的未来经营造成不利影响。家家悦集团招股书显示，截至２０１４年５月末公司及下属子公司共签订了５３４份租赁合同，租赁面积共计１３２．４３万平方米，其中１６．５５万平方米的租赁物业未能取得相关产权证明文件，占总租赁面积的１２．５０％，存在租赁关系被第三方主张无效或被有权机关责令终【管理世界】Management Wor ld ９７

蓝海战略案例分析

JIANGSU UNIVERSITY 蓝海战略姓名:吕俊钦班级:工商0802

较高的市场知名度和社会美誉度。“谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”，06年入选了权威的《福布斯》杂志评选的中国最有潜力企业100强。多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。二、谭木匠的蓝海战略成果谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于木梳等小木制品行业，从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业，遥遥领先于同行，不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军”，在小木梳里做出了大文章。谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握，通过对产品、文化、理念的性突破创新，在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发展，更重要的是在这个市场中的地位固若金汤，几乎没有挑战和威胁力量，我们把这样一片市场称为“蓝海”。谭木匠是靠什么从血腥的价格战中全身而退？是如何提升了小梳子的单品利润率？又是如何将小东西作出了大市场？这些都可以用蓝海战略的体系来分析。

第一，木梳实用功能的飞跃。60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，失去市场。谭木匠产品以木为定位，这就面临了挑战，但谭木匠突破了传统的技术，将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合，秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，使梳齿圆滑、手感舒适，而且用料考究，具有防静电、保健、顺发等基本功能，更进一步地，它将实用和艺术很好的结合起来，创造了多样的梳体造型，赋予其艺术美的品位，适应了人们的审美观。凭借着木梳的高质量、好美感，谭木匠已经在量上取得了跨越式的进步，拉开了和竞争对手的距离，企业步入了优秀行列。第二，文化营销，把木梳从日常用品提升为工艺艺术品。中国人使用木梳已经有了几千年的

2019年论新常态下邮政代理金融转型发展的现状及研究-实用word文档 (3页)

2019年论新常态下邮政代理金融转型发展的现状及研究-实用word文档本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！ == 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ == 论新常态下邮政代理金融转型发展的现状及研究一、现代经济格局下邮政代理金融网点如何转型在现代经济发展的背景下，邮政金融代理网点要想平稳有效的发展就需要结合时代发展的趋势来调整自身结构。其自身结构需要符合于现代金融的特性，通过信息化技术来建立自身的线上金融交易平台和金融信息发布平台，最大化的支持用户进行移动客户端的金融交易，为用户提供最为便捷的信息化金融交易方式，来增强核心竞争力。其次，在现代金融交易格局初步发展的前提下，邮政金融面临的竞争对手也是多种多样的，既有其他商业银行，也有着来自民间资本的金融服务公司，所以要想在金融竞争当中脱颖而出就要改变自身的金融交易方式，创新金融发展思路。将线上和线下的金融交易平台充分的融合起来，创新用户的金融体验模式，树立全新的金融发展理念，保障自身持续健康的转型发展。二、当前邮政金融代理网点转型面临的主要问题 (一)金融规模小、业务范围缩水在现阶段发展的过程中，我国的金融服务体系还不够健全，市场经济体由于人口规模的限制，金融服务业务的规模较小，业务范围有限，由于经济规模有限，人们的经济收入不高，金融业务开展的幅度受到严重的限制，人民对于金融投资无法进行准确的价值预判，不敢进行实际化的资金投入，导致无法大量的吸收闲置的资金，业务开展的频率提不上去，资金规模有限，无法有效的促进经济增长。 (二)金融业务法律体系的不健全由于我国的金融业起步较晚，发展时间有限，在相关领域的法律体系建设还不够健全，人们的法律意识还处于尚未化的地步，对于金融性的违规操作，界定的意义还不是特别的严格，对于扶持性的金融政策没有单独的法律依据，对于非法集资，非法资金兼并没有相关的条款立法来限制，导致金融市场混乱，上当受骗的百姓比比皆是，百姓不敢进行金融投资;同时政府等金融监管部门没有切实可靠的金融执法力度，对于金融机构没有进行全面的资质审核和实际情况调查，无法有效的规范金融市场的安全。 (三)邮政金融业务责任区分不明朗

经济新常态下企业发展对策

对经济新常态下的企业发展对策中央经济工作会议明确指出，我国已进入经济发展新常态，认识新常态、适应新常态、引领新常态是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。工业是我国经济的根基所在，也是推动经济发展提质增效升级的主战场。我们必须准确把握经济发展新常态，坚持走新型工业化发展道路，推进信息化和工业化深度融合，努力发挥工业在促进经济增长、结构优化和动力转换中的主力军作用。一、深刻认识经济发展新常态下工业的重要使命中央经济工作会议关于经济发展新常态的重要判断，准确刻画了我国经济发展的阶段性特征。这是新时期走中国特色新型工业化道路、打造中国工业升级版的大背景，也是加快转变经济发展方式、推动工业发展提质增效升级必须认清的新形势。工业是支撑经济平稳运行的主要力量。改革开放以来，我国工业增加值占国内生产总值比重保持在37%至45%之间，工业对经济增长的贡献率基本保持在40%以上。目前，我国工业化尚未完成，工业仍是推动经济增长的主要力量。随着经济发展进入新常态，我国经济下行压力较大，保持经济稳定增长并处于合理区间依然是当前我国经济发展的主要任务。在这种情况下，工业保持平稳发展，将为我国经济在发展中升级、在升级中发展提供有力保障。工业是经济结构调整的主要战场。当前，我国经济发展中不平衡、不协调、不可持续等结构性矛盾和问题突出，症结在工业、难点在工业、突破点也在工业。消费方面，只有加快制造业向个性化定制、柔性化生产、网络化销售等先进制造方式和商业模式转型，才能满足日益个性化、多样化的消费需求，支撑消费结构升级。投资方面，近年来工业物流、通信等基础设施和新技术、新产品、新业态、新模式的投资机会大量涌现，智能制造、智慧物流、高端装备、工业机器人、新能源汽车等正在成为投资新热点。出口方面，工业制成品已占全部出口的95%左右，调整优化产业结构和产品结构是提升“中国制造”竞争力的必由之路。就业方面，新兴产业成长与传统产业结构优化升级，正在创造大量高质量就业岗位，带动整个就业结构改善。工业是实施创新驱动发展战略的主要领域。欧美发达国家经验和我国发展实践表明，工业是研发投入的主要阵地，是创新最活跃、成果最丰富的领域，从根本上决定了国家整体创新水平。近年来，我国在载人航天、探月工程、高速铁路、高性能计算机、新一代移动通信等领域取得重大突破，物联网、智能机器人等大量创新性技术广泛应用于各行各业，创新正在成为经济社会发展的主要驱动力。当前，新一轮科技革命与产业变革风起云涌，工业技术与信息技术即“两个IT”深度融合成为产业发展新趋势。只有加速推进信息化和工业化融合创新，真正把工业发展动力转到创新驱动的轨道上来，我国工业才能从全球价值链低端环节向高端环节跃升，实现由规模扩张向提质增效的根本性转变。二、准确把握经济发展新常态下工业发展面临的挑战伴随国内经济下行压力加大和国际经济复苏疲弱态势延续，我国工业结构调整阵痛显现，企业生产经营困难增多，工业运行风险逐步显性化。经济发展新常态下，工业发展既要面对旧问题的缠绕，又面临新情况新问题的挑战，对此要有清晰认识和准确把握。企业创新能力不足。长期以来，工业发展主要依靠要素低成本优势、通过引进技术和管理迅速形成生产力来实现规模扩张，对关键基础材料、核心基础零部件、先进基础工艺和产业技术基础的重视

蓝海战略(知识点整理+个人感悟)

蓝海战略读书笔记蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。第一部分蓝海战略一、分析工具与框架（一）价值曲线评价价值曲线评价方法，是通过评价一个公司相对于该行业顾客感知服务质量关键性要素的业绩表现，来评价顾客总体感知服务质量的方法。这种方法不仅要求顾客作出评所，还要求内部员工和管理人员作出评价，最终目标是发现使顾客感知服务质量产生质的飞跃的关键要素。 1.确定行业内顾客感知服务质量的关键要素各个行业之间顾客感知的服务质量的关建要素是不同的，比如，对于饭店行业,它的关建要素一般有：价格、房间安静程度、卫生、床的质量、房间的设备和舒适度、服务员的服务水平、房间大小、大堂装修、建筑美感、饮食等；而对于航空公司来说，乘客感知的服务质量的关键要素一般有：安全性、正程度、价格、机型、空姐仪表等。 2.设计问卷进行市场调研，让顾客给各个要素打分在这个步骤中，把每个关键要素列于调查问卷中,设计0—10的11个分数等级，让顾客根据自己的期望和要求给各个要素打分,目的是找出大多数顾客普遍认为重要的因素、不重要要的因素以及服务企业提供的多余的因素。问卷最后要设计两个开放性问题：您认为还应当提供哪些重要的服务项目? 您认为应当去掉哪些冗余的服务项目? 3.进行分数加总，画出价值曲线

4.评价价值曲线，提高顾客感知的服务质量通过分析和评价价值曲线，找出三个分数最高的要素和三个分数最低的要素，说明在顾客感知的服务质量中，他们分别是最重要的三个属性和最不重要的三个属性，于是，企业可以通过淘汰某些属性,创建某些属性以及将某些属性减少或者提升到行业前所未有的水平组台应用，实现价值曲线的突破,从而更加符合顾客的期望和要求，提高顾客感知的服务质量。5．监控价值曲线的必要性一个公司一旦通过价值曲线评价方法创造了新的价值曲线，那么,竞争者迟早都会企图模仿。为了试图保住自己辛辛苦苦争取来的顾客群，公司最后都有可能陷入一场为了取胜的竞争中，为抓紧市场份额所困扰，于是，公司就可能陷入传统战略逻辑的陷阱。因此,动态地应用价值曲线评价方法，即监控价值曲线是非常必要的，它可以使一个公司在从现今的服务中仍然能够得到一个巨大的利润时就看到并及时抓住质的飞跃的机会。例：太阳马戏团

众创空间发展前景七大商业模式三大案例

2017年众创空间发展前景、七大商业模式、三大精选案例李克强总理于5月7日结束了对北京中关村创业街的造访，咖啡杯的余温还未退却。这不仅让聚集在创业街上的“众创空间”们欢欣鼓舞，也使得中国无数从事与创业相关的人群倍感振奋。今年初，“创客”首次被写入政府工作报告，两会两万字政府工作报告13次提“创业”，国家明确表示推进“大众创业、万众创新”将成经济发展新常态。“众创空间”也俨然成为2015年中国经济新常态的热词。秉承严谨专业的风格保持着对中国创业投资和私募股权投资市场的深度观察，现拟从“众创空间”这一热点出发，力图全面梳理和总结我国现存的“众创空间”的发展现状和模式，以供各方参考。 1.众创空间概述提出众创空间的背景早在2014年9月，李克强总理在夏季达沃斯论坛致开幕辞时，提出要掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，形成“人人创新”、“万众创新”的新局面。 2015年1月4日，李总理探访深圳柴火创客空间，称赞年轻创客们充分对接市场需求，创客创意无限。创客运动受到政府的支持和鼓励，让“创客”和“创客空间”们倍受鼓舞。为实现“大众创业、万众创新”，创客被寄予厚望。

1月28日，李克强主持召开国务院常务会议，研究确定支持发展众创空间推进大众创新创业的政策措施，中央文件第一次提到“众创空间”。2月，科技部发文，指出以构建“众创空间”为载体，有效整合资源，集成落实政策，打造新常态下经济发展新引擎。3月5日，两会的政府工作报告中，李克强再次反复提到“大众创业、万众创新”，并且将其提升到中国经济转型和保增长的“双引擎”之一的高度，显示出政府对创业创新的重视，以及创业创新对中国经济的重要意义。 3月11日，国务院办公厅印发“众创空间”纲领性文件——《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》(下称《意见》)。此举为国家层面首次部署“众创空间”平台，支持大众创新创业。《意见》提出目标到2020年，形成一批有效满足大众创新创业需求、具有较强专业化服务能力，同时又具备低成本、便利化、开放式等特点的众创空间等新型创业服务平台。众创空间是什么 “众创空间”是科技部在调研北京、深圳等地的创客空间、孵化器基地等创业服务机构的基础上，总结各地为创业者服务的经验之后提炼出来的一个新词。那么，究竟何谓“众创空间”? 根据国务院《意见》中的定义，众创空间是顺应网络时代创新创业特点和需求，通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建的低成本、便

三四线城市商业项目前期如何有效定位

三四线城市商业项目前期如何有效定位? 随着城市化进程的推动，大量开发商开始进入三四线城市寻找机会。在为三四线城市商业升级换代的同时，开业后人气不足，商家撤场的失败案例比比皆是。如何在前期有效定位，成功操盘三四线城市的商业项目呢？、评估城市商业市场的合理容量，严格控制项目商业规模三四线城市商业大多处于大而全市场一一即百货出现多样化，基础时尚为市场主流，商业面临着升级，购物中心存在发展机会。但有些开发商在三、四线城市建设购物中心一味的求大求全，动辄二十几万方的商业体量，并未考虑到当地市场容量和消费能力的问题，使得项目在后期招商、运营中遇到很大的困难。所以在项目定位时，首先必须需要考虑当地城市商业市场容量的问题。 1）三四线城市的商业往往集中在核心市级商圈，使得核心市级商圈商业具有很强的聚合力。往往这些核心市级商圈形成已经过了较长的历史积累，比如：江阴市的人民路商圈、宿州汴河中路商圈等，当地消费者已形成在该区域内固定的消费习惯，短期内难以改变。同时由于三四线城市中心区域面积小，人口数量有限，比如宿州市中心城区仅110平方公里，40万常住人口，因此难以支撑多个区域中心共同发展。这一特征导致商业项目之间的竞争更加直接，即便是区域中心项目，也不得不面对核心商圈项目的竞争； 2）项目体量是购物中心竞争力的重要因素之一，更大的体量意味着更大的品类规划空间和更强的驱动能力。然而，由于三四线城市人口基数小，消费外流的情况也非常普遍，城市整体商业的总购买力、市场规模相对有限，且由于城市流动性较弱，该购买力和市场规模的扩张弹性也会相对较低。以宜兴为例：2013年宜兴市人均可支配收入36412元，约为无锡市的93%无锡38999元），但城市人口仅120 万，且大量消费外流到无锡、上海等城市，使得宜兴市的社会消费品零售总额仅369亿元，为无锡市的15%整体市场规模非常有限。 3）由于三四线城市人口基数有限，如选择细分的消费群体，则意味着选择进入了一个更小规模的市场，其消费总量往往难以支撑商业项目。江苏盐城大丰市人口约 70万，其中18-35岁的青年人群占比约34%即24万人，过小的市场规模意味着项目风险将加大。而一、二线城市则不然。例如，南京人口约800万，其中青年人口占比约40%可达到320万人，这样进入青年客群的细分市场可以弱化大量家庭型购物中心的竞争。因此，在三四线城市的购物中心，消费客群应当选择消费基数最大的家庭客群，成为一站式家庭型购物中心相对市场风险较小。但当市场已经出现一站式家庭型购物中心时，就需从竞争策略及市场容量两方面评估项