世界各国交易习惯和采购量大全

联合国

交易习惯：中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。在建立起信誉的基础上争取进入短名单。联合国通过长期与供应商接触，认可了一些优秀的供应商。在进行一些较小的金额采购时就不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。当然，这要企业本身的素质和产品的质量争取。

注意事项：对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国规定，3次不回复即取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更，应及时通知联合国。联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价，即最终价格。与联合国做生意，必须价廉物美，不能一次性暴利赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。

东欧

交易习惯：东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货没有潜力。

中东

交易习惯：通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言，对产品要求不是很高。比较重视颜色，偏好深色物品。

订单量：量不大，利润小，不过订单固定。

注意事项：要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价。保持良好态度，别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。

非洲

交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。

订单量：定量小，品种多，要货急。

注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。

美国

交易习惯：少样多量，但订单大而利润较低。

墨西哥

交易习惯：一般不接收L/C即期付款条件，但L/C远期付数条件可以接收。

订单量：订货量较小，一般要求看样订货。

注意事项：交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定，另外需提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书（NOM），即符合美国UL标准方允许进口。

土耳其

注意事项：港货输入该国需付6.3%-13%的税项。

俄罗斯

交易习惯：俄国人做生意只要签约后，以T/T直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开L/C，但要寻求搭线不易，只能透过展会或深入当地拜访。

注意事项：当地语言以俄语为主，英语沟通很少，较难沟通，一般都会找翻译协助。

葡萄牙

注意事项：港货输入该国需付6.3%-13%的税项。

西班牙

交易习惯：以信用证缴付货款，赊款期一般为90日，大型连锁店为120-150日。

订单量：每次为200-1000多件。

注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。

丹麦

交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。

订单量：一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）。

关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。

注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。

南非

交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款”。

注意事项：因资金有限，银行利率高（22%左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

摩洛哥

交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。

注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结，先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我方处反复催促才付款的事件常有发生。

2019年 采购与供应链管理 题库

采购与供应链管理题目答案 一、判断题（每题2分，共5题） 1、广义的采购是指除了以购买的方式占有物品以外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径取得的使用权来达到满足的目的。 （对） 2、采购是一种经济活动，是企业经济活动的主要组成部分。 （对） 3、对于战略采购物品采取的采购策略是建立长期伙伴关系。 （对） 4、对于正常采购物品采取的采购策略是集中竞价。 （错） 5、期货采购是指商品交换中即期实现货币转换为商品的购买行为。 （错） 6、期货采购是采购者在交易所买入标准化的、受法律约束的期货合约，在未来的某时刻、某地点，按期货合约规定购入货物的采购方式。 （对） 7、分散采购是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织和实施企业所需物品的采购业务。 （错） 8、政府采购又称公共采购。 （对） 9、JIT采购又叫做供应链采购。 （错） 10、企业采购机构的大小与企业自身的规模成正比关系。 （对） 11、企业经营品种多，采购业务量大，设置的采购机构应该小些。 （错） 12、采购人员的素质与采购机制的设置没有关系。 （错） 13、隶属与生产部门的采购机构，比较适合“生产导向”的企业。 （对）

14、隶属于行政部门的采购机构，主要是为了获得较优惠的价格和付款方式，以达到财务上的目标。 （对） 15、编制采购计划是确保生产所需资源供应、规避价格风险、降低采购成本的重要环节。 （对） 16、一般而言，生产计划根源于销售计划。 （对） 17、采购环境不是编制采购计划时应考虑的因素。 （错） 18、编制采购计划时应考虑存量管制卡这个因素。 （对） 19、安全库存量是制定订单计划时期初的库存量。 （错） 20、企业制定采购预算是为了促进企业计划工作的开展与完善，减小企业的经营风险与财务风险。 （对） 21、间接渠道是企业直接向生产厂商进货。 （错） 22、窄渠道指同一层次的中间商是单一的。 （对） 23、“行业领袖”供应商是指那些生产规模大、经营品种也多的供应商。 （对） 24、一份完整的采购合同主要由首部、正文和结尾三部分组成。 （对） 25、公开招标是一种非竞争性的招标。 （错） 26、政府采购的资金来源为财政性资金。 （对） 二、填空题（每空2分，共5题，请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均不得分。） 1、按采购权限可将采购方式分为集中采购与分散采购。 2、采购是商流和物流过程的统一。

采购项目内容

采购项目内容 一、投标人资格要求： 1.投标人应具备《政府采购法》第二十二条规定的条件； 2．投标人必须具有独立承担民事责任能力，在中华人民共和国 境内注册的法人，并取得工商行政管理部门核发的营业执照，且在有效期内； 3.投标人必须具有房屋建筑施工总承包三级以上(含三级)资质， 或建筑装修装饰工程专业承包三级以上(含三级)资质； 4.投标人具有有效的《安全生产许可证》； 5.本项目不允许联合体投标。 二、采购项目技术要求： 2.1项目概述： 2.1.1采购预算：人民币83272 3.01元 2.1.2用户：广东工业大学 2.1.3建设地点：广东工业大学大学城校园； 2.1.4投标价格包括: （1）投标报价为投标人在投标文件中提出的各项支付金额的总和。 （2）投标人的投标报价，应是完成本招标文件第二部分工程概况、工程量清单及图纸所列全部内容，不得以任何理由予 以重复，作为投标人计算单价或总价的依据。

（3）除非招标人对招标文件予以修改，投标人应按招标人提供的工程量清单中列出的工程项目和工程量填报单价和合 价。每一项目只允许有一个报价。任何有选择的报价将不 予接受。投标人未填单价或合价的工程项目，在实施后， 用户将不予以支付，并视为该项费用已包括在其他有价款 的单价或合价内。 （4）除非合同中另有规定，投标人在报价中具有标价的工程量清单中所报的单价和合价，以及投标报价汇总表中的价格 均包括完成该工程项目的成本、利润、税金、开办费、技 术措施费、大型机械进出场费、风险费、政策性文件规定 费用等所有费用。 （5）投标人按本招标文件充分了解工地位置、情况、道路、储存空间、装卸限制及任何其他足以影响承包价的情况，任 何因忽视或误解工地情况而导致的索赔或工期延长申请将 不被批准。 （6）投标人应根据招标人提供的工程量清单等资料，按照工程量清单详细列出投标报价表。 2.2项目总体要求： 2.2.1项目概况： 2.2.1.1对广东工业大学大学城校园教学1号楼钢结构栏杆所出

欧洲客户特点汇总

由于欧洲人的素质普遍比较高，企业良好的商业信誉，很多中国的进出口企业、外贸从业人员都非常乐意和欧洲客户打交道。欧洲买家有哪些特点，怎么样的采购习惯和谈判风格，现总结、整理如下，帮外贸人更好开展业务。 一、北欧 北欧国家主要包括丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典，和中国客户打交道较多的也是这几个国家。北欧国家政局稳定，人民生活水平较高。由于其宗教信仰、民族地位及历史文化，使北欧人形成了心地善良、为人朴素、谦恭稳重、和蔼可亲、按部就班、沉着冷静的性格特点。在生意场上，北欧人有以下几点显著的特征： （1）非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注；心中对价格有上下限，往往一旦报价在此范围内就会同意。 （2）低调的性格特点决定了他们不善交际和言谈，不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；谈判风格坦诚，不隐藏自己的观点，善于提出各种建设性方案，追求和谐的气氛。 （3）在付款方式上不喜欢用LC，比较倾向于TT和DP，因为他们认为自己信誉度和商业道德高。 在和北欧客户谈判合作时，需要注意以下几点： （1）保证产品的质量，提供环保、节能的产品及包装，提供相应认证；北欧人有着强大的市场购买力，在谈判中，对于高档次、高质量、款式新奇的消费品，他们会表现出很大的兴趣。 （2）谈判注意态度严谨和认真，我们需要考虑如何与其配合。首先，以坦诚的态度对待来自北欧的谈判人员较好。这可以使谈判双方感情融合、交流顺畅，形成互相信任的气氛，以推进谈判。 （3）北欧客户性格较为保守，他们更倾向于尽力保护他们现在拥有的东西。因此，他们在谈判中更多地把注意力集中在怎样做出让步才能保住合同，同时不喜欢无休止地讨价还价，他们希望对方的公司在市场上是优秀的，希望对方提出的建议是他们所能得到的最好的建议。 二、西欧 西欧国家主要包括比利时、法国、爱尔兰、卢森堡、摩纳哥、荷兰、英国、奥地利、德国、列支敦士登和瑞士。西欧经济在欧洲相对而言更加发达一些，生活水平很高，像英国、法国、德国这几个世界大国都集中于此，西欧国家也是和中国客户生意往来较多的地区之一。我们逐个来看： （1）德国： 的确，一提起德国人，首先就会想到他们细致的手工业、精美的汽车制造、缜密的思维能力、一丝不苟的态度……从民族特点来看，德国人具有自信、谨慎、保守、刻板、严谨的个性，以及办事富有计划性，注重工作效率，追求完美的特征。简而言之，就是做事雷厉风行，有军旅作风，所以看德国人踢足球就感觉是一辆高精密的战车在运转。 德国买家的特点也非常鲜明： a. 严谨保守、思维缜密，在谈判前就做好充分周到的准备工作，不仅清楚地知道谈判的议题、产品的品质和价格，而且对对方公司的经营、资信情况也会做详尽周密的研究和比较。因此，与德国人做生意，一定要在谈判前做好充分的准备，以便回答关于你的公司和产品的详细问题。同时应该保证产品的质量没有问题。

世界各国的元旦习俗分别是什么解析

世界各国的元旦习俗分别是什么解 析 元旦是新的一年的开始，但对于元旦这个节日的来历人们却并不是很了解，比如元旦节各国的习俗是什么大家知道吗?下面是为大家带来的世界各国的元旦习俗分别是什么解析，欢迎大家阅读! 各国元旦习俗 中国 比较普遍的就是由团体组织的活动，如元旦联欢会、挂庆祝元旦的标语、或举行集体活动等，以前就有组织敲锣打鼓、集体跳民族舞的，现在在电视记录片上还能看到，到科技发展的今天，就演变为联欢晚会什么的了。近年更是有旅游、聚会等等。 英国 元旦前一天，家家户户都必须做到瓶中有酒，橱中有肉。英国人认为，如果没有余下的酒肉，来年便会贫穷。除此之外，英国还流行新年“打井水”的风俗，人们都争取第一个去打水，认为第一个打水人为幸福之人，打来的水是吉祥之水。英国人在元旦前夕的深夜，常带上糕点和酒出去拜访，他们不敲门，就径直走

进亲友家去。按英国人的风俗，元旦前夕过后，朝屋里迈进第一只脚的人，预示着新的一年的运气。如果第一个客人是个黑发的男人，或是个快乐、幸福而富裕的人，主人就将全年吉利走好运。如果第一个客人是个浅黄头发的女人，或是个忧伤、贫穷、不幸的人，主人在新的一年中将遭霉运，会元旦前夕困难和灾祸。元旦前夕在亲友家作客的人，在未交谈前，要先去拨弄壁炉的火，祝福主人“开门大吉”。在英国中部的一些地区，新年早上出门时，不管熟识还是陌生，都会互送铜钱，他们认为这样做，不但对方一年有财气，同时也会给自己带来幸运。元旦前夕 苏格兰 苏格兰人在元旦前夕，家家户户门前都会放着一些金钱，没人看守，盗贼和乞丐在这天晚上，看见了也不动分毫。因为当地风俗，新年前夕，先把金钱放在门外，翌日新年降临，大清早打开门时，就看见门口有金钱，取其“一见发财”之意。 比利时 在比利时，元旦的早上，农村中的第一件事便是向畜拜年。人们走到牛、马、羊、狗、猫等动物身边，煞有介事向这些生灵通明：“新年快乐!” 德国

即时制采购与传统采购管理的比较.doc

谢谢你的欣赏 谢谢你的欣赏JIT即时制采购与传统采购管理的比较1 JIT即时制采购与传统采购管理的比较 供应链环境下的即时制采购模式与传统的采购模式的不同之处在于采用订单驱动的方式。这种订单驱动的方式使供应与需求双方都围绕订单运作，也就是实现了供需双方同步化运作。传统的采购模式下，采购的目的就是为了补充库存，而即时制采购模式追求的是零库存。即时制采购与传统采购的不同主要表现在以下几个方面。 (1)对供应商数量的选择不同。传统采购通常采用多头采购，供应商的数目较多，企业与供应商的关系是通过价格竞争而选择供应商的短期合作关系；即时制采购采用的是较少的供应商，甚至只选择一个供应商，且与供应商的关系是长期合作关系。 (2)对交货即时性的要求不同。即时制采购的一个重要特点是要求即时交货。能否即时交货是用户评价供应商的一个重要条件，即时交货取决于供应商的生产与运输条件。作为供应商来说，要使交货即时，可从以下几个方面着手。一方面，是不断改进企业的生产条件，提高生产的可靠性和稳定性，减少由于生产过程的不稳定导致延迟交货或误点现象。作为即时化供应链管理的一部分，供应商同样应该采用即时化的生产管理模式，以提高生产过程的即时性。另一方面，为了提高交货即时性，运输问题不可忽视。在物流管理中，运输问题是一个很重要的问题，它决定即时交货的可能性。特别是全球的供应链系统，运输过程长，而且可能要先后经过不同的运输工具，需要中转运输等，因此就有必要进行有效的运输计划与管理，使运输过程准确无误。 (3)对供应商进行选择的标准不同。在传统的采购模式中，供应商是通过价格竞争而选择，供应商与用户的关系是短期的合作关系，当发现供应商不合适

欧美采购习惯

美国： 1、忠诚度不高：美国人很现实，只要找到比你更合适的，就会和另外的工厂进行合作。 2、有配额要求 3、注重验厂、注重人权（工厂是否使用童工） 4、通常用信用证，60天付款 5、与美国买家报价时要注意，应该注音整体对整体。报价时提供整套方案来报，考虑全盘。 因为美国人在谈判桌上喜欢搞一揽子交易。（在国际谈判中，面对一系列利害关系错综复杂的问题，参加外交谈判的各方有时会采用一揽子同时达成协议的做法，为此，各方为达成最后协议往往会提出自己的方案，通常称为“一揽子方案”。这意味着谈判各方要么同时解决所有问题，要么一个问题也不会解决，不允许各方选择性地接受其中的部分方案而拒绝接受其他方案。） 一些特点：重视效率，珍惜时间，追求现实利益，重视宣传和外观形象。 谈判风格外向豪爽，自信甚至有些自傲，但是对待具体业务，合同会非常谨慎。 与美国买家谈判或者报价时需要特别注意，应该以整体对整体，报价要提供整套方案，考虑全盘。欧洲 1、量小价高，价格和利润都非常可观，采购量以多种款式、少量为主。 2、注重产品的质量、材质、设计，以环保为主。 3、较为分散，大多为个人品牌。 4、对工厂的研发能力很注重，对款式要求很高。 5、有品牌经验要求，有配额。 6、不注重验厂，注重认证（环保认证、质量技术认证等）注重工厂的设计研发、生产能力 等。大部分欧洲买家下的订单比较小，他们喜欢和中小型的工厂合作。大部分要求供应商做OEM/ODM。(OEM，英文全称Original Equipment Manufacturer，即原设备生产商，是指拥有自己的产品或产品理念，但有时会为了开发和/或制造这些产品而购买某些服务的公司。ODM即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER意为“原始设计制造商”，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。) 具体国家： 法国：大多性格开朗，十分健谈，天性浪漫，重视休闲，时间观念不强。他们在商业往来或者社会交际中经常迟到或单方面改变时间。 北欧：朴实、谦恭稳重、按部就班、沉着冷静。不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注。 (地中海)比利时/荷兰/卢森堡：稳重、计划性强，注重外表、地位和相互理解，讲信誉，商业道德高。

传统支付方式

传统支付方式 传统支付方式 货币是一种固定充当一般等价物的特殊商品。随着人类社会经济和科学技术的发展,货币的表现形式经历了实物货币、金属货币、纸质货币、信用货币和电子货币五次重大的变革。 传统的支付活动是为了清偿商品交换和劳务活动引起的债权债务关系,由银行所提供的金融服务,其媒介主要是纸质货币和传统信用货币。电子货币是现代商品经济高度发达和银行转账与结算技术不断进步的产物,代表了现代信用货币形式的发展方向,体现了现代支付手段的不断进化,是电子支付活动的主要媒介。 传统支付是以手操作为主,以银行的金融专用网络为核心，通过传统的邮递、电报、传真等信道来进行凭证的传递,从而实现货币的支付结算。其中使用的支付凭证不论是现金,还是票据和传单,都是有形的,在安全性、认证性、完整性、不可否认性上具有较高的保障,但是其效率低下,成本较高。目前常用的传统支付方式主要有以下几种。 传统支付方式： n 物-物交换（以物易物） n 现金支付（一手交钱，一手交货）

现金有纸币和硬币两种形式。由国家发行。纸币是由国家权利机构强制发行和使用的货币符号，本身没有任何价值。硬币即金属货币，本身具有一定的价值。 优点：简单便捷、匿名性 缺点：容易磨损、丢失、被盗、伪造，交易时空受限（交易时空不可分离），大量携带不方便。 n 票据支付 广义定义：各种记载一定文字、代表一定权利的文书凭证。 狭义定义：票据法所规定的汇票、本票和支票。 优点：异地交易、汇兑功能、避免清点现金的错误、节约时间 缺点：业务费用较高、方便性和实效性比现金差，存在不能兑现的可能性。 n 银行卡支付 银行卡是由银行发行的、供客户办理存取款和转帐支付服务的工具的总称。优点：高效率、便捷，减少现金流量，简化收款手续，提高结算效率。

采购管理课后习题

《采购管理》课程试题库 一、填空题： 1、传统采购管理强调采供双方之间是（对立关系），而现代采购管理强调采供双方之间是（合作关系或者伙伴关系）。 2．招标采购中买方需要编制（招标文件），卖方需要编制（投标文件）。 3．集中采购适用于企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的（通讯设施），能保证采购时效。 4．分散采购适用的是批量（小），价值（低）的商品。 5．常见的招标采购方式包括（公开招标）、（邀请招标）和（议标）。 二、单选题 1、如果某公司正在购买一项服务或一个软件，它属于按采购对象分类中的（B ） A、有形采购 B、无形采购 C、招标采购 D、议价采购 2、企业采购工作的第一步是（A ）。 A、采购申请 B、市场调查 C、需求预测 D、供应商调查 3、联合采购指的是（B ） A、上下游企业间的联合 B、横向竞争性企业间的联合 C、企业内部的不同部门间的联合 D、不同行业的企业间的联合 4、邀请招标也称（A ），即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。 A、选择性招标 B、议标 C、限制性招标 D、竞争性招标 5、降低采购成本的最高境界是（ C ） A、通过谈判降低采购成本 B、通过价格折扣降低采购成本 C、通过供应商早期参与产品开发降低成本 D、通过招标的方式降低成本 6、制造企业在选择供应商的过程中，不重要的指标为(D ) A、产品价格成 B、服务 C、产品质量 D、股权结构 7、通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法，称为（A ） A、直观判断法 B、评分法 C、采购成本比较法 D、招标采购法 8、依据供应商评价的各项指标，按照供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分最高者为最佳供应商的供应商选择方法称做（B ）

采购项目概述一、项目概述

采购项目概述 一、项目概述 本项目采购人：紫云苗族布依族自治县宗地镇人民政府； 项目服务地点：紫云县宗地镇； 购买标的：250人技能培训； 项目服务期:2019年6月30日前完成 二、资金来源 本项目资金来源为扶贫资金。项目采购预算为贰拾贰万伍仟贰佰陆拾元整（￥225260.00）。 三、竞争性磋商文件解释权 本项目竞争性磋商文件的最终解释权归采购人。 四、采购人 1.采购人名称：紫云苗族布依族自治县宗地镇人民政府 2.地址：紫云县宗地镇 3.联系人：李树华 4.联系电话/传真：0851-******** 5.电子邮箱：/ 五、代理机构 1.名称：贵州同辉招标有限公司 2.地址：贵阳市瑞金南路东方大厦19楼3室

3.联系人：张天星 4.联系电话/传真：0851-******** 5.电子邮箱：/ 六、监督部门 监督部门：紫云苗族布依族自治县政府采购办公室 监督电话：0851-******** 详细地址：紫云苗族布依族自治县 货物/服务要求 一、采购范围 本项目采购的服务来源范围要求为合法供应商提供的：宗地镇2019年第一批“教育培训”雨露计划培训及后期咨询服务。 1、农业实用技术培训：结合宗地镇花猪养殖、养牛、核桃以及中药材种植等产业，使培训过的贫困农户每户至少有一名劳动力掌握以上产业的养殖技术和种植管护技术。 2、异地扶贫搬迁人员就业技能培训：经过技能培训，让搬迁移民每户至少有一名劳动力能够利用学到的技能到相应的企业就业；教会学员利用移动互联网平台（电脑、电视、手机APP等）实现购物，帮助他们利用电商平台开设网络店铺、装饰店铺、网络推广等出售本地土特产品。 3、致富带头人培训： 培训采用“老师授课+课堂讨论+实地考察+现场讲授”教法。实地考察主要是安排培训对象到贵州省扶贫创业致富带头人培训工程省级考察点参观学习，学习先进经验，开拓思路，从种植、养殖、加工业、乡村旅游、电子商务、合作社的创建和经营管理、小微企业的创建和经营管理等方面开设不同类型的课程辅导，激发创

速卖通各个国家的买家习惯了解

近期经常在跟卖家朋友沟通的过程中，发现很多新手朋友，对于各个国家的买家习惯了解比较少，导致最终交易过程中会出现各类问题，因此，小编将会结合大家的特点及速卖通买家的分布情况，一起跟大家来讨论各个国家的买家习惯，帮助大家后续在跟买家的沟通过程中能够更加顺畅。 今天我们先从目前速卖通买家数量比较多的美国开始说起！ 各个国家商业习惯分享位置： 1楼.美国18楼.俄罗斯30楼.巴西36楼.澳大利亚 50楼.英国 62楼.德国 155楼.印度更对精彩分享敬请期待。。。。 美国 首先列出国际贸易中美国商人的特点，然后详细点评。 1.自信心强，自我感觉良好 2.讲究实际，注重利益 3.热情坦率，性格外向 4.重合同，法律观念强 5.注重时间效率 美国商务礼仪和习俗禁忌： 美国人不像英国人那样总要衣冠楚楚，而是不大讲究穿戴。他们穿衣以宽大舒适为原则，自己爱穿什么就穿什么。别人是不会议论或讥笑的。 在美国，12岁以上的男子有享有;先生;的称号，但多数美国人不爱用先生、夫人、小姐、女士之类的称呼，认为太郑重其事。他们喜欢别人直接叫自己的名字，并视为这是亲切友好的表示。美国人很少用正式的头衔来称呼别人。 公私单位访问前，必须先订约会，最好好在即将抵达时，先通个电话告知。美国人热情好客，哪怕仅仅相识一分钟，你就有可能被邀请去看戏、吃饭或出外旅游。但一星期之后，这位朋友很可能把你忘得一干二净。到美国人家去登门拜访，冒然登门是失礼的，必须事先做好约定。 应邀去美国人家中作客或参加宴会，最好给主人带上一些小礼品，如化妆品、儿童玩具、本国特产或烟酒之类。对家中的摆设,主人喜欢听赞赏的语言,而不愿听到询问价格的话。 准时守信相当重要。美国商人喜欢表现自己的"不正式、随和、与幽默感。能在经常说几句笑话的人，往往易为对方接受。美国商界流行早餐与午餐约会谈判。当你答应参加对方举办的宴会时，一定要准时赴宴，如果因特殊情况不能准时赴约，一定要打电话通知主人，并说明理由，或者告诉主人什么时间可以去。赴宴时，当女士步入客厅时，男士应该站起来，直到女士找到了位子你才可坐下。 近年来，美国人的饮酒习惯发生了变化，这同各国消费者饮酒习惯的变化是一致的。即从嗜好烈性深色酒转向非烈性浅色酒。人们越来越习惯于饮用啤酒、葡萄酒和果酒。 在一些地方，人们喜欢饮淡茶，而在另外一些地方，人们喜欢喝浓茶。不管是茶叶或咖啡，必须与当地的水十分调和。另外，发红的奶油或干酪，比普通的奶油和干酪受人欢迎。

世界各国礼仪风俗

国外风俗与礼仪 结业论文 指导老师：刘伶俐 学生：杨胜利 学号：2012112206

摘要：西方礼仪课堂上，我们学到许多国家在不同方面的礼仪，这篇文章中我 只选择了国外的服饰礼仪进行介绍。服饰礼仪是人们在交往过程中为了相互表示尊重与友好，达到交往的和谐而体现在服饰上的一种行为规范。服饰是一种文化，它反映着一个民族的文化水平和物质文明发展的程度。服饰具有极强的表现功能，在社交活动中，人们可以通过服饰来判断一个人的身份地位、涵养；通过服饰可展示个体内心对美的追求、体现自我的审美感受；通过服饰可以增进一个人的仪表、气质，所以，服饰是人类的一种内在美和外在美的统一。但是，世界上的各国在服饰上有着不同的欣赏标准，下面我会从不同的国家中挑选几个比较典型的进行介绍。分别是亚洲的日本，非洲的南非共和国，美洲的巴西，欧洲的英国以及大洋洲的澳大利亚，希望从这些不同大洲，我们能够更好的了解一下国外的服饰礼仪，也是我们从《国外风俗礼仪》课堂上学习的最好展示。 关键词：服饰礼仪文化气质各国服饰介绍 世界各国礼仪风俗 要点： 1。培训的主要目的：了解客人，胸怀世界。（南外的校训） 2。饭店主要的客源国介绍（数字比例） 3。抛砖引玉，不尽之处，多多指正。 4。引入一个笑话：美国人、法国人、中国人沙漠行走的故事（配合搞笑的图片）

介绍以下几个国家的(日本、韩国、新加坡、英国、德国、意大利、美国) 一。国家简介 二。风俗礼仪 三。国人性格 四。饭店长住公司客人简介（照片） 穿插游戏：猜字游戏（礼仪风俗方面的名词、国家代表人物等） 介绍1本好书、1张好碟、1个网站。 最终回到主题：开阔视野，了解客人、提供针对性个性化服务 韩国正式名称是大韩民国。全国面积9.9万平方公里，全国人口4485万，首都是首尔。太极旗是韩国的国旗，国歌为爱国歌。受我国佛学、儒学影响，韩国居民多信奉佛教、基督教天主教和儒教，首都汉城文庙每年春秋两季都要举行祭孔大典。 韩国饮食：韩国饮食风格介于中国和日本之间，多数人用餐使用筷子。莱料以高蛋白食物为主，辅以蔬菜。喜食汤和饭（牛肉汤、排骨汤等和在饭中）、火锅、汤面、冷面、生鱼片、生牛肉、什锦饭等。也喜欢热辣口味。在宴会上，韩国人习惯互相斟酒，喝交杯酒；受人劝酒时不可拒饮；不胜酒力时杯中应留点酒；对于醉酒者，他们多持宽容的态度。受人敬菜时要礼貌地推让两次，第三次才欣然接受。饭后被人邀歌时不可拒唱。韩国人不喜欢较油腻的炒菜，喜欢清淡的生菜，

项目基本情况项目背景采购内容

一、项目基本情况、项目背景、采购内容 铜陵市征收（拆迁）信息管理系统利用信息管理软件和互联网数据传输技术，对全市范围内的房屋征收项目实现全过程、全方位、全覆盖的网络化，数字化操作管理。通过系统从前期审批程序、调查摸底、征收补偿方案的拟定和公示、下达征收补偿决定、签订补偿协议、搬迁腾房、房屋摇号、补偿安置等各个环节进行全过程的控制和监管，形成完整的覆盖全市的征收信息共享平台。 采购项目概况：铜陵市土地和房屋征收管理办公室建设土地房屋征收安置信息管理平台（以下简称“平台”）。 项目一期预算控制数：50万元。 二、技术方案或服务内容 1、基础平台 （1）数据层面：征收工作中涉及到大量的数据交互和处理，当前采购人主要通过线下表格及文档进行信息管理，新开发的系统需建立在线的信息和档案管理系统，支持日常办公工作，对信息进行线上输入及管理，并通过数据库进行报表分析。 供应商应对各种有关联的事项进行综合考虑，减少数据输入量，保证数据准确性，消除数字鸿沟，将成本预算数据、项目管理数据、被征收人数据、征收协议数据、补偿款拨付数据、

安置房源数据、各项目分析统计数据等统一整合到一个基础数据平台。 （2）功能层面：基础平台要包含所有的数据处理、流程管理、权限管理等功能。其中数据处理要针对多种数据做集成处理，包括图片、文字、档案等数据。流程管理可针对各业务流程实现自定义流程功能。权限管理要做到精确到人的权限设置，使相应权限的管理者能够即时了解房屋征收进展情况，减少工作强度，提高工作效率。 2、征收信息管理系统功能模块要求 征收信息管理系统需要运用计算机技术与创新管理相结合的方式，充分发挥系统平台的优越性，对城市房屋征收所涉及的计划制订、项目推进、安置管理、房源分配、资金结算等各项业务进行统一管理，为各级领导提供决策支持，提高征收管理水平。 征收信息管理系统按照业务流程及职能分工，分为法律法规、年度计划、楼院管理、备案管理、摸底建档、项目管理、征收协议、安置房源、资金拨付等功能模块。具体功能包括但不限于以下方面： （1）法律法规：根据《国有土地上房屋征收与补偿条例》等法律法规，将房屋征收相关的法律条款分类整理。工作人员可通过后台内容管理系统编辑并发布征收与补偿相关规定和即

慧聪网买家采购行为分析报告教育行业

慧聪网买家采购行为分析 报告教育行业 Newly compiled on November 23, 2020

慧聪网买家采购行为分析报告--教育行业 慧聪教育网王庆昌 目录 Ⅰ.摘要 (1) Ⅱ.报告正文 教育行业发展环境 (2) 教育行业交易规模 (3) 慧聪网教育行业整体买方市场分析 (3) 慧聪网教育行业买家采购行为分析 (5) 2009年1月—10月慧聪网教育行业买家累计采购次数 (10) 慧聪教育网买家用户月度访问走势图 (11) Ⅲ. 成交案例 (11) Ⅰ.摘要 慧聪教育网成立9年来，以推动产业发展为己任，通过现有产品“买卖通”、《慧聪商情广告—教育市场采购指南》、《中国行业资讯大全教育卷》以及市场细分后的针对性的专刊等提供行业资讯与商务信息，创立了“网+刊+综合服务”的模式，为业内用户了解行业发展方向提供可靠的依据。

目前，HC360慧聪教育网以实验室设备、多媒体设备及数字化校园三条产品线为主，并结合行业特色，将教育市场细分高教、职教、普教三大模块。开设专栏：行业资讯、热点专题、慧聪访谈、行业展会、交易市场、技术中心、教育装备、教育招标、教育论坛、教育人才等，所有栏目各具特色，为浏览者提供教育行业各个不同层面的信息和服务。 买家采购行为分析报告的目地是为了让教育装备厂商更加了解教育装备行业的采购流程，执行的各个环节，了解买家的采购习惯，采购周期，采购方式等。从研究的结果来看更能为厂商推广产品的时期提出合理性建议，为买家提供更加优质的服务。通过报告的各个部分可以清楚的了解行业的现时情况，使得厂企单位更加详细的了解到行业内的真实情况，行业买家分析报告是依托于行业庞大的发行数据库，从用户端、采购组织方、采购执行方等各方面做出客观的分析，使得分析结果真实可靠，真正意思上为厂企用户了解用户端的情况提供帮助。 慧聪教育网的宗旨是服务于教学装备市场，为企来提供展示教学装备和用户了解教学装备的一个平台，从而使慧聪教育网成为企业与用户沟通交流的中介，起到桥梁和纽带的作用。 慧聪教育网买家部人员通过与全国各地的众多买家电话交流，深层次沟通，从而了解买家的采购习惯，采购条件和采购的目的性。通过慧聪教育买家部同事一起的努力，逐步的了解了买家的情况，从而更好的为企业方提供相应的买家采购习惯，同时也能为买家提供更加优质的供应商家，使得卖方卖的容易，买方买的简单，双方得利。 慧聪教育网的最大买家校方，最常用的采购方式是市政府统一采购和招投标，根据需方的隶属关系和资金来源而最终确定用何采购方式。而在买卖双方中间又有一途径，

世界各国的风俗习惯

过年风俗： 印度新年风俗习惯—— 印度从每年10月31日起为新年，共5天，第4天为元旦。新年第一天，谁也不许对人生气，更不准发脾气。印度一些地方，过年不但不庆祝，反而相抱大哭。这真可谓天下奇事，但他们的人生哲理，使人听起来也颇有感触。他们认为，元旦一开始，岁月易逝--人生短暂，用哭声来表示自己的感叹。有些地区的人们以禁食一天一夜来迎接新的一年，由元旦凌晨开始直到午夜为止。由于这种怪异的习俗，印度的元旦被人称为"痛哭元旦"、"禁食元旦"。 日本新年风俗习惯—— 日本人特别重视新年，每年的12月29日--1月3日为全国休假日。日本人把12月31日称为"大晦日"，也就是除夕日。除夕晚上，日本人称之"除夜"，除夜时他们祈求神灵托福，送走烦恼的旧年，迎来美好的新年，称之为"初诣"。除夕午夜，各处城乡庙宇分别敲钟108下，以此驱除邪恶，日本人则静坐聆听"除夜之钟"，钟声停歇就意味着新年的来到 泰国新年风俗习惯—— 泰国传统的新年，即"宋干节"（"宋"是梵语的译音），也叫"泼水节"，是公历的每年4月13日到16日。节日里，人们抬着或用车载着巨大的佛像出游，佛像后面跟着一辆辆花车，车上站着化了妆的"宋干女神"，成群结队的男女青年，身着色彩鲜艳的民族服装，敲着长鼓，载歌载舞。在游行队伍经过的道路两旁，善男信女夹道而行，用银钵里盛着用贝叶浸泡过的、渗有香料的水，泼洒到佛像和"宋干女神"身上，祈求新年如意，风调雨顺。然后人们相互洒水，喜笑颜开地祝长辈健康长寿，祝亲朋新年幸运。未婚的青年男女，则用泼水来表示彼此之间的爱慕之情。泰国人在新年第一天都在窗台、门口端放一盆清水，家家户户都要到郊外江河中去进行新年沐浴。 德国新年风俗习惯—— 德国的新年，庆祝时间前后有一周。这期间，家家户户都要摆上一棵枞树和横树，树叶间系满绢花，表示繁花如锦，春满人间。德国人在除夕午夜新年光临前一刻，爬到椅子上，钟声一响，他们就跳下椅子，并将一重物抛向椅背后，以示甩去祸患，跳入新年。孩子们组成乐队，穿上新衣服，拿着口琴和手风琴，列队在街上吹奏。成年人则手持彩旗，跟在后面呐喊唱歌，欢庆新年。德国的妇女在新年里要即兴表演家庭题材的喜剧小品。在德国的农村流传着一种过新年的风俗--"爬树比赛"，小伙子们顺着光秃秃的树比赛爬高，第一名被誉"新年英雄"，以示步步高升。 埃及新年风俗习惯—— 埃及是文明古国，公元前40年，埃及人就能观察星相了，他们发现天狼星和太阳一同

各国买家特点分析及谈判风格介绍

各国买家特点分析及谈判风格介绍 一、欧洲买家的特点、采购习惯和谈判风格 （一）北欧买家的特点及应对方法 北欧国家主要包括丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典，北欧国家政局稳定，人民生活水平较高。由于其良好的宗教信仰、民族地位及历史文化，使北欧人形成了心地善良、为人朴实、谦恭稳重、和蔼可亲、按部就班、沉着冷静的性格特点。在生意场上，北欧人有以下几个显著的特点。1. 非常注重产品的质量、认证、环保、 节能等方面，重视程度高于对价格的关注；心中对价格忧伤下限，往往一旦报价在范围内就会同意。 2. 低调的性格特点决定了他们不善于交 际和言谈，不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；谈判风格坦诚，不隐藏自己的观点，善于提出各种建设性方案，追求和谐的气氛。

3. 在付款上不不喜欢用L/C，比较倾向于T/T和D/P，因为他们认为自己的信誉度和商业道德高。 所以在和北欧商人谈判合作时，需要注意以下几点： 1. 保证产品的质量，提供环保、节能的产品及包装、提供相应认证、北欧人有着强大的市场购买力，在谈判中，对于高档次，高质量，款式新奇的消费品，他们会表现出很大的兴趣。 2. 谈判时注意态度严谨和认真，我们需要考虑如何与其配合。首先，以坦诚态度来自北欧的谈判人员。这可以使谈判双方感情融合、交流顺畅、形成混响信任的气氛，以推进谈判。 3. 北欧人性格较为保守，他们更倾向于尽力保护他们现在拥有的东西。因此，他们在谈判中更多地把注意力集中在怎么做出让步才能保住合同，不喜欢无休止的讨价还价，他们希望对方的公司在市场上是优秀的，同时希望对方提出的建议是他们所能得到的最好的建议。

（二）西欧买家的特点和应对方法1．德国 德国买家的特点也很鲜明。 （1）严谨、保守、思维缜密。在谈判前做好充分周到的准备工作，不仅要知 道谈判的议题、产品的品质和价格， 而且对对方公司的经营、资信情况也 会作详尽周密的研究和比较。因此， 与德国人做生意，一定要在谈判前作 好充分的准备，以便回答关于你的公 司和产品的详细问题。同时应该保证 产品的质量问题。 （2）追求质量和使用主义，讲究效率，关注细节。德国人对产品的要求非常 高，所以我们的供应商一定提供优质 的产品。同时在谈判桌上主义要表现 果断，不要拖泥带水，在交货的整个 流程中一定要注意细节，随时跟踪货 物的情况并及时反馈给买家。 （3）信守合同，崇尚契约。德国人素有“契约之民“的称号，他们对涉及合 同的任何条款都非常细心，对所有细

采购方案范本

西安至兴平沿陇海铁路新建光缆段落工程 项目采购方案 一、项目概况 根据西移综【2013】58号文件，对西安至兴平沿陇海铁路新建光缆段落工程项目进行了批复。该项目立项金额198万元，建设内容：沿陇海线铁路段建设一条96芯光缆，全长约47.441公里（填写建设内容）。 （注：描述采购依据） 本项目费用预算198万元。 （注：描述采购预算） 二、项目/采购主要内容 根据工程部对西安至兴平沿陇海铁路新建光缆段落工程项目的立项申请，经省公司投资采购决策委员会2013年第6次会议研究决定，批复建设实施西安至兴平沿陇海铁路新建光缆段落工程。现根据工程建设需要，需对该项目申请

采购施工单位。此次共沿陇海线铁路段建设一条96芯光缆，全长约47.441公里，工程总投资约198万元。 （注：描述采购的内容、数量、详细规格等） 三、采购方式及理由 本项目建议采用单一来源采购方式，理由如下： 西安铁路局唯一指定铁路段光缆施工单位为陕西铁通通信工程有限责任公司，因此邀请陕西铁通通信工程有限责任公司进行谈判。 （注：描述采购方式及理由，具体采取哪种采购方式详见附表一：采购方式适用范围） 四、组织形式 自行采购 （注：1、公开招标、邀请招标、公开比选、邀请比选的组织形式可以是自行采购、委托招标代理机构二者选一； 2、竞争性谈判、询价、单一来源采购、简易采购采用自行采购的组织形式） 五、潜在供应商资格条件

本项目的潜在供应商应当具备以下资格条件： 1、在中华人民共和国境内依法注册，具有独立法人资格。营业执照注册资本300万元及以上。 2、具备通信工程施工总承包三级及以上资质、电信工程专业承包三级及以上资质、通信信息网络系统集成丙级及以上资质、通信用户管线建设企业资质四种之一，同时具备安全生产许可证或者安全员证，前两种资质需要在陕西省通信管理局备案。 3、近三年（2010年--2012年）具有类似项目业绩，并无不良合作记录。 4、项目负责人具有相应专业中级及以上职称或三年以上施工管理业绩, 且未承担在建项目。 5、项目至少配备一个持证安全员。 6、应答人具有良好的银行资信和商业信誉，近三年无重大事故和不良行为记录。 六、采购实施工作计划

采购项目概况及技术要求

采购项目概况及技术要求 一、项目概况项目建设具体地点为姜屯镇境内，建设功率为 100 千瓦的光伏发电站。本项目为交钥匙工程，响应单位应自行承担参入响应过程中发生的一切费用，包括方案设计、货物的包装、运输、吊拉、安装、调试、验收、保险、并网、税费、保修等全部费用，使用型材为先成型后镀锌，安装严格按光伏发电要求标准，穿线管进出口必须用防火胶泥密封。 二、产品技术规格、要求 1 太阳能电池的技术要求 1.1 太阳电池组件为室外安装发电设备，是光伏工程的核心设备，要求具有非常好的耐侯性，能在室外严酷的环境下长期稳定可靠地运行，同时具有高的转换效率；要求该组件必须为 A 类一级板材且为2016 年 3 月 1 日以后生产。 1.2电池功率、电池数量及排列方式由磋商响应单位自行设计并在响应文件中提供设计方案。 1.3光伏组件各部件在正常工况下应能安全、持续运行，不应有过度的应力、温升、腐蚀、老化等问题。 1.4在标准试验条件下（即：大气质量 AM=1.5，辐照度 1000W/m2，电池工作温度为 25±2℃，标准太阳光谱辐照度分布符合 GB/T 6495.3 规定），光伏组件的实际输出功率必 0～+3W差范围内。 1.5晶体硅组件须按照 GB/T9535（或 IEC61215）标准要求，通过国家批准认证机构的认证。 1.6光伏组件的光电转换效率＞15%（以组件边框面积计算转换效率）。 1.7光伏组件通过 CE、TUV、UL、金太阳、CQC 等相关国际认证，并符合国家强制性标准要求。 1.8组件使用寿命不低于 25年。

1.9组件整体质保期不低于 5 年，功率衰减质保期不低于 25 年。 1．10组件衰减率 2 年内不高于 2%，10 年内不高于 8%、25 年内不高于 20%。 1.11光伏组件防护等级不低于 IP65。 1.12 每块光伏组件应带有正负出线、正负极连接头和旁路二极管（防止组件热斑故障）。自带的串联所使用的电缆线应满足抗紫外线、抗老化、抗高温、防腐蚀和阻燃等性能要求，选用双绝缘防紫外线阻燃铜芯电缆，电缆性能符合 GB/T18950-2003 性能测试的要求；接线盒（引线盒）应密封防水、散热性好并连接牢固，引线极性标记准确、明显，采用满足 IEC 标准的电气连接；采用工业防水耐温快速接插件，接插件防锈、防腐蚀等性能要求，并应满足符合相关国家和行业规范规程，满足不少于 25 年室外使用的要求。 2．支架的技术要求 2.1所有支架采用国标型钢，都采用热镀锌，局部外裸部分喷涂氟碳涂料来有效防腐。各连接点选用特制型钢和不锈钢螺栓连接。 2.2 支架的强度应满足在自重、风荷载、雪荷载和地震荷载共同作用下的使用要求，设计时应考虑台风的影响。表面防腐应满足 10 年内可拆卸再利用和 25 年内安全使用的要求。 3．逆变器选用的逆变器型号应通过金太阳、CE 认证，应至少具备 TUV、VDE-AR-N 4105、BDEW 认证之一（提供完整检测报告复印件）, 在国内市场占有率较高的知名品牌。 3.1 性能要求 1）最大逆变效率≥97.3%，欧洲效率≥96.5%（带隔离变压器），最大逆变效率≥98.7%，欧洲效率≥98.5%（不带隔离变压器）。 2）10%额定功率及以上电流总谐波畸变率≤3%；交流输出三相电压的允许偏差不超过额定电压的±7%；直流分量不超过其交流额定

传统支付方式与电子支付方式的比较

网络支付与结算期末论文 传统支付方式与网络支付方式的比较 XXX 091国贸1 2009220009 2012/6/1 Friday 摘要：传统支付方式与网络支付方式各有特点，互为补充。另外，每种支付方式都有其可取的一面，不论是传统的，网络式的，它们在各方面各领域都存在一定的影响力，都为经济生活贡献自己的力量。 关键词：便捷高效安全互为发展

传统支付方式与网络支付方式的比较 支付方式的产生和发展与社会经济的进步有着紧密的关系，两者相辅相成，互为促进。一方面，社会经济的发展促进了支付方式的产生和发展，例如在原始社会是没有支付这种形式的，从有了交换这种方式之后，“支付”这种形式才慢慢开始出现，随着经济的发展，买卖商品越来越多，支付方式也随之推陈出新；另一方面，支付方式的发展也促进了经济的进步，越来越简单，高效，安全的支付方式的出现为经济的快速，扩大化发展奠定了一定基础。 支付方式按使用的技术不同，可以大体上分为传统支付方式和电子支付方式两种；按流通形态的不同，可以分为开放式和封闭式两种。传统支付指的是通过现金流转、票据转让以及银行转账等物理实体的流转来实现款项支付的方式。电子支付是通过先进的通信技术和可靠的安全技术实现的款项支付结转方式。开放式支付方式指的是支付方式所代表的价值信息可以在主体之间无限传递下去。而封闭式支付方式指的是价值信息只能在有限的主体间进行传递。我认为网络支付方式作为电子支付方式的一种（也有观点认为网络支付就是电子支付，两者是同等概念，一个意思），主要是以因特网为依托的一种新型支付形式，这里我们着重比较一下传统的支付方式与这种新式支付方式之间的优劣。 传统的支付方式主要包括三种形式：现金，票据，信用卡（银行卡）。

现代采购与传统采购的比较分析论文(DOC 52页)

现代采购与传统采购的比较分析论文(DOC 52页)

目录 摘要 (3) ABSTRACT (4) 1绪论 (6) 1.1研究背景 (6) 1.2研究目的与意义 (6) 1.3研究内容 (7) 1.4论文框架 (7) 2 采购概述 (8) 2.1 采购的内涵与价值 (8) 2.1.1 采购的内涵 (8) 2.1.2 采购对企业运作的价值 (9) 2.2 企业采购的基本流程 (12) 3 传统采购模式与现代采购模式 (14) 3.1传统采购模式 (14) 3.2现代采购模式 (17) 3.2.1物流需求计划采购（MRP）模式 (17) 3.2.2 即时采购模式 (20) 3.2.3供应商库存采购（VMI）模式 (27) 3.2.4电子采购模式 (28) 3.3传统采购模式与现代采购模式的对比分析 (31)

3.3.1 即时采购模式与传统采购模式对比分析 (31) 3.3.2 电子采购模式与传统采购模式对比分析 (32) 4.舜天服饰有限公司的现代采购模式案例分析 (33) 4.1企业简介 (33) 4.2舜天服饰采用传统采购模式时流程分析 (34) 4.2.1传统采购流程的基本步骤 (34) 4.2.2传统采购流程的弊端 (36) 4.3舜天服饰采用现代采购模式后流程分析 (38) 4.3.1优化采购流程 (38) 4.3.2优化采购流程后采购模式的特点 (41) 4.3.3优化采购流程后采购模式的优势 (46) 4.4采购模式概况与费用测算 (47) 结论 (50) 参考文献 (52)

摘要 采购是企业经营的核心环节，在企业的产品开发，质量保证、整体供应链及经营管理中都起着极其重要的作用。 现代采购管理是企业为达到日常运作与战略目标，对企业采购活动进行的管理。其一，它是一个企业内部供应链的开始，同时又是企业与企业之间供应链的桥梁；其二，采购管理不仅是企业组织生产的先决条件，而且也渐渐成为提升企业核心竞争力的重要手段。因此对于企业降低成本，提高运作效率，增强竞争力都有着重要的作用。本文在分析企业所处的经营环境与竞争模式的基础上，探讨了采购方式出现的成因，以及采购方式的普及，传统采购方式的落后是必然的，因为社会是在进步中的，出现了越来越多的新型采购方案，结合现在的网络平台，那么让采购方和供应方的联系变得紧密，也不会担心出现任何产品上的问题，也可以大大节约了库房的使用，做到要货发货，到货卖出，不留存货，随要随卖。 关键词：采购；传统采购模式；现代采购模式