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心理学ABCT四种性格特征

关于A B C T四类人的性格特点

现代医学和心理学证明，性格是心理和大脑功能的重要表现形式，人的性格根据心理素质可分为四种A、B、C、T。

A型性格的人往往比较争强好胜，说话声音响亮，走路急促，经常具有时间紧迫感；心胸多表现为狭窄，而且具有泛敌化的心理，往往会大量的树敌，甚至大动肝火。此类性格的人，血液胆固醇、三酸甘油酯较高，平时容易精神紧张，稍稍遇到刺激就会心跳加快、呼吸加快、血压升高，易得动脉硬化，高血压、冠心病。A类性格的人如果在患病期间不能够调整好自己的情绪，往往会是同类疾病者中最容易病情恶化的。

B型性格与A类性格完全相反，从容不迫，心胸开朗，与人友善。B类性格的人多表现于温和平静，从容大度，不过分争强好胜，随遇而安。根据世界最新的心理学统计，B类性格的人的寿命要高出A类性格的人10%。

C型性格的人主要表现为内向、缄默和抑郁。最新的心理科研成果显示，人体接受信息量的多少，也就是人处于怎样的信息负荷状态，是十分重要的。C型性格的人，由于其性格孤僻、人际交往少，感情交流比较少，经常处于信息低负荷状态，所以往往会引发机体细胞癌变，易得癌症、精神病、胃溃疡等病症，让信息适量的超负荷，就应当让各样性格的人打破精神桎梏，由社会和组织给予更多的关注。

最理想的应该是T 类型的人，T取自于Thriller（惊悚）的第一个字母。1998年4月1日的《君子》杂志，刊登了以为叫做迈克席格的人的文章《T代表狠角色类型的人》。他在文中提到，T类型的人天生带着冒险家的心态。一方面拥有人早上初醒的冷静；另一方面喜欢置身于危险之中以考验自己。T型人大致可分为身体T型人（比如运动员、探险家）和头脑T型人（伽利略、爱因斯坦）。但是如果T型的人的价值观出现了问题，往往是社会上最不安定的因素。所以T型人的价值观决定了他的一切。正面的T型人比如有斯大林，毛泽东，奥巴马；希特勒，本拉登则是反面的T型人。

广告心理学广告分析

广告心理学广告分析成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告从业人员，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望。广告创意即广告构思，也就是针对广告主题设计最适当的表现方法的过程。广告策略实际上就是说服心理。在市场经济的浪潮中，最大的城池，最大的资源并不仅仅是传统意义的领土疆域，而在某种意义下变为广大消费者的心。能让消费者不由自主地买帐，听从劝服去购买商品，这样的商家才可以达到规模经济，实现利润最大化，建立超越尘世的金融王国。世界的权利斗争已一改从前野蛮直白地穷兵黩武式的战争，而采取了攻心为上的计策。我这里向介绍分析的就是麦当劳的广告根据对麦当劳几部广告片的观摩，可以发现几个共通的特征和一条规律。几点特征： 1．品牌宣传代替商品推销：麦当劳在国外的广告很少见对其产品直接的介绍，而更多的是对其品牌“M”的强化，这大概由于国外消费者心理比较成熟独立。在国内的广告则一方面侧重对“M”标志的强化，另一方面也会加入对产品直接的推荐，这是由于国内对麦当劳品牌还

比较陌生，而人们的消费心理并不十分成熟，容易信服直观地直白地说服。 2．注重打造品牌的文化内涵：麦当劳的食品营养价值不高，产品比较单一，但其在广告宣传中避重就轻，让麦当劳具有美国文化，成为年轻一代健康向上的代名词。如其在广告歌词唱道：更多美味，更多快乐就在麦当劳。让人在想到麦当劳时就联想到青春，快乐，健康，朝气，童心等，其在这方面文化的渲染上是不遗余力的。 3．用画面代替声音的另类造型：麦当劳的广告很少运用人声直接做出说明介绍。而更多运用“此时无声胜有声”的策略，如在其中一则广告中，一个坐在摇篮中的婴儿，他面对着一面窗户，窗户的对面是一个麦当劳的标志“M”，他在摇篮中看到“M”就会笑，而看不到“M”就会哭，整个画面没有任何说明，但却童稚幽默地传达了麦当劳的快乐文化。一条规律：麦当劳广告的共通规律是运用了以柔乘刚，以弱胜强的策略。作为一个成熟的餐饮巨头，他并不是粗声大气地进行很强势，很刚强地自夸来强化品牌，而是柔和地揉入了人们心中珍爱的情感，搀杂了独特却不偏执的美国文化，无声地展示自己的内蕴。他这种以“弱势”宣传代替“强势”宣传，使消费者更多地减少了抵触心理，而不知不觉地接受了“M”，并产生好感。下面就对于麦当劳一则“派”的广告进行分析：

人的四种气质类型复习进程

人的四种气质类型多血质的神经特点：感受性低;耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；情绪兴奋性高；反应速度快而灵活。多血质的心理特点：活泼好动,善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻等。多血质的典型表现：多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合乎实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力和纪律性的情况下，会表现出巨大的积极性。兴趣广泛，但情感易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。从事多样化的工作往往成绩卓越。抑郁质的人一般表现为行为孤僻、不太合群、观察细致、非常敏感、表情腼腆、多愁善感、行动迟缓、优柔寡断，具有明显的内倾性。神经特点抑郁质的人神经类型属于弱型，他们体验情绪的方式较少，稳定的情感产生也很慢，但对情感的体验深刻、有力、持久，而且具有高度的情绪易感性。抑郁症患者，主要体现与神经失控，精神分裂，会产生记忆逐渐减退，时常抱有轻生的心态。心理特点抑郁质的人为人小心谨慎，思考透彻，在困难面前容易优柔寡断。典型表现抑郁质的人一般表现为行为孤僻、不太合群、观察细致、非常敏感、表情腼腆、多愁善感、行动迟缓、优柔寡断，具有明显的内倾性。胆汁质（bilious temperament），人的四种性格类型之一，其特点是“情感发生迅速、强烈、持久，动作的发生也是迅速、强烈、有力。属于这一类型的人都热情，直爽，精力旺盛，脾气急躁，心境变化剧烈，易动感情，具有外倾性。神经特点感受性低;耐受性高;不随意反应强;外倾性明显;情绪兴奋性高;抑制能力差;反应快但不灵活。心理特点坦率热情；精力旺盛，容易冲动；脾气暴躁；思维敏捷；但准确性差；情感外露，但持续时间不长。

学校心理活动策划书

学校心理活动策划书篇一一、指导思想苏外立志培养具备优良的心理品质和完善人格的学生，倡导“以人为本”，让安康的心理植根于学生的心灵。通过心理安康教育，引导学生认识自己，提高对学习环境和社会环境的适应能力。培养学生乐观自信，友善待人，诚实守信，追求向上，不畏困难的健全人格。使学生善于控制调节自己，排除心理困扰和行为偏差，树立人生理想，并具备个人开展能力。二、活动内容 ⑴心理安康图片展 ⑵心理安康讲座(外聘讲师) ⑶心理安康问卷调查 ⑷心理安康讲座(汤凯) ⑸5月7日—31日各年级心理安康教育附:各年级心理安康教育专习题仅供参考 ⑴入学适应问习题:主要表现为产生情绪障碍，如焦虑、不安、抑郁、害怕等;注意力不够集中，尔后对学习失去兴趣;不能约束自己，总是违背纪律等。 ⑵厌学问习题:主要是对学习缺乏兴趣，学习比较吃力，导致长

期跟不上进度，又缺乏赶上去的勇气和毅力。 ⑶人际交往方面的问习题:主要表现在与别人接触中常出现过重的恐惧感，过强的防范心理，封闭自己。 ⑷意志障碍:意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事容易半途而废，不能正确地面对挫折，行动听任自流，容易采取消极的逃避方式。 ⑸人格障碍:主要表现为心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。 ⑹问习题行为:主要表现为攻击、逃避、自暴自弃等。 ⑺依赖心理:主要表现为缺乏自理能力。三、心理安康教育的途径: ⑴全面渗透在学校教育的全过程中，利用晨会、班队会、思品课等德育阵地对学生进行心理安康方面的教育。 ⑵举办心理安康教育的专习题讲座，帮助学生掌握一般的心理保健知识和方法，培养良好的心理素质。 ⑶开展心理咨询和心理辅导，通过学校的各种途径(心理咨询室定时开放、悄悄话信箱、)，对个别存在心理问习题或出现心理障碍的学生要进行认真、耐心、科学的心理辅导。 ⑷建立学校和家庭心理安康教育的沟通渠道，利用家长半日活动渗透心理安康教育方面的教育重要性。四、班主任在开展心理安康教育过程中的几点建议: ⑴要开朗、热情、善解人意。

广告心理研究的新发展_整合营销传播_的广告心理学原理_丁家永

广告心理研究的新发展 àí μ?1???D?àí?§?- 丁家永南京师范大学心理学系　　摘要　最新的广告理论中的广告心理学原理是目前研究广告心理的重要理论认识消费者的心理图式为广告策划依据同时视消费者行为和观念的变化作为评估广告作用的指标对未来广告心理研究将产生深远的影响广告策划其研究主要是从广告影响下广告受众感受广告的心理和行为反应作为研究的内容在广告影响后形成的表象与记忆以及有关的一系列联想等忽视从二者统一的整体过程上把握广告受众感受广告以及形成表象时心智模式与情感的变化规律以往的许多广告显然缺乏活力和针对性难怪广告主们常抱怨说对此他们一直在孜孜不倦地探索与追求那么问题究竟出在哪里９０年代美国著名广告理论专家舒尔茨等人合著的一书出版舒尔茨等人认为该理论是对传统的广告策划理念的一次理论是一个综合了多学科的产物但从广告心理学的角度加以分析笔者试从这一角度加以探索以推进我国广告事业的发展协调地使用各种传播方式达到与受众沟通并促进购买或忠诚顾客形成目的的一种系统营销观点［１］但我们仔细分析就不难发现具体分述如下一对一首先以往我们在对的认识上存在很大差异由内而外ｉｎ－ｏｕｔｓｉｄｅ收稿日期

即广告策划从商品出发向他们认为的消费者展开诉求我要的消费者这就是多年来所谓的以之说消费者主张（ｏｕｔｓｉｄｅ－ｉｎ）的观点以消费者需求以为中心作为广告策划理念消费者资料库的内容是多方面的要去了解消费者需要什么样的产品他们为了得到其所需的产品能承受或愿付出的价格是多少消费者头脑中的品牌网络是怎样排布的以及消费者究竟是什么样的人等等方面要了解消费者有关商品的心理图式形成特点７０年代以来的许多广告理论基本源于这一思路Ｊ．Ｔｒｏｕｔ　１９７１广告定位ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ然而他的理论仍是源于的观点因此很难实现在消费者心理上的（ｒｅａｃｈｉｎｇ）若广告讯息不能影响或改变他们的心理图式即消费者头脑中品牌类别网络针对这一情况由外而内核心就是要在了解消费者心理图式变化的基础上所以该理论主张［２］不要再卖你所能制造的产品要卖他们想要的产品不要再打价格战关键在于沟通尤其是与消费者的沟通上述这些观点成本沟通它是对传统的营销理论价格促销并成为９０年代最有吸引力的营销学理论要实践上述观点因为所有营销活动其对象是人从消费者行为的角度来理解他们是怎样对环境信息进行加工的最终实现购买的目的有关研究认为一是认知包括选择与储存信息的过程增加实际上二者是很难区分的这里的认知与教育上所讲的学生认知（ｃｏｇｎｉｔｉｏｎ）是不同的而更多的是一种感性的感觉即主观认知（ｐｅｒｃｅｐｔｉｏｎ）即非事实的认知消费者购买决策依据往往是自以为重要正确无误的认知从广告策划的角度来看主观认知就是要策划消费焦点和改变消费者心理图式中品牌类别网络系统进而形成购买意向是怎样使消费者关注你的广告讯息而不仅仅是注意到你的广告讯息

四种气质类型的特质

气质测试测试说明: 在回答下面问题时，你认为很符合自己情况的，记2分；比较符合的，记1分；介于符合与不符合之间的，记0分；比较不符合的，记负1分（－l）；完全不符合的，记负2（－2）分。注意！！：请不要计总分，要记住每道题目的得分！！测试题目: 1.做事力求稳妥，不做无把握的事。 2.遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话全说出来才痛快。 3．宁可一人干事，不愿很多人在一起。 4. 到一个新环境很快就能适应。 5.厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。 6.和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅。 7．喜欢安静的环境。 8.善于和人交往。 9.羡慕那种善于克制自己感情的人。 10.生活有规律，很少违反作息制度。 11.在多数情况下情绪是乐观的。 12.碰到陌生人觉得很拘束。 13．遇到今人气愤的事，能很好地自我克制。 14．做事总是有旺盛的精力。 15．遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。 16．在人群中从不觉得过分拘束。 17．倩绪高昂时，觉得干什么都有趣；情绪低落时，又觉得什么都没有意思。 18．当注意力集中于某一事物时，别的事物很难使我分心。 19．理解问题总比别人快。 20．碰到危险情境，常有一种极度恐怖感。 21．对学习、工作、事业抱有很高热倩。 22. 能够长时间做枯燥、单调的工作。 23．符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则就不想干。 24．一点小事能引起情绪波动。 25．讨厌做那种需要耐心、细致的工作。 26．与人交往不卑不亢。 27．喜欢参加热烈的活动。 28．爱看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。 29．工作学习时同长，常感到厌倦。 30．不喜欢长时间谈论一个问题，愿意实际动手干。 31．宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。 32．别人说我总是闷闷不乐。 33．理解问题常比别人慢些。 34．疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新投入工作。 35.心里有话，宁愿自己想，不愿说出来。 36. 认准一个目标就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。

心理策划书(精选多篇)

心理策划书(精选多篇) 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：随着时代的发展，社会的进步，人们面临着越来越多的新问题。承受着越来越大的心理压力，因此人群中心理困扰，心理障碍乃至心身疾患增多，为了满足幼儿、儿童、青少年、中老年、迫切希望对自身的了解和对心理问题的认识，文蘭心理咨询中心设置了“心理测评”以作为个人心理辅导工具。我们目前

具有的测量表：能力测试及分析;学习与考试心理;气质与性格诊断;人际关系心理;恋爱与性心理;精神状况及诊断;焦虑自测量表;忧郁自测量表;16pf;mmpi;儿童行为量表;婚姻质量表;epq量表;eq，量表;iq量表;职业兴趣测试、职业价值观测试。随着时代的发展，社会的进步，人们面临着越来越多的新问题。承受着越来越大的心理压力，因此人群中心理困扰，心理障碍乃至心身疾患增多，为了满足幼儿、儿童、青少年、中老年、迫切希望对自身的了解和对心理问题的认识，文蘭心理咨询中心设置了“心理测评”以作为个人心理辅导工具。我们目前具有的测量表：能力测试及分析;学习与考试心理;气质与性格诊断;人际关系心理;恋爱与性心理;精神状况及诊断;焦虑自测量表;忧郁自测量表;16pf;mmpi;儿童行为量表;婚姻质量表;epq量表;eq，量表;iq量表;职业兴趣测试、职业价值观测试。

《5·25全国大学生心理健康日》活动策划书 5月25日是我国的“全国大学生心理健康日”。“5.25” 取谐音“我爱我”，意为要认识自我、接纳自我，能体验到自己的存在价值，乐观自信。为了普及心理健康知识，提高我院学生的心理素质。为进一步加强和改进职高生心理健康教育，广泛宣传及普及心理健康知识，促进学生了解心理健康知识，增强职高生的自信心，形成正确的自我评价系统，培养学生健全的心理素质，构建和谐校园，丰富校园文化，我校特举办此次心理健康教育活动月系列活动。一、活动背景：快乐每一天,自信每一天,充实每一天. 过去的痛苦就是快乐. 心理健康很重要,老师学生都需要.我系特举办这次活动，引导同学们更开心，更充实的生活学习二、活动目的：通过这次活动让同学们有更清晰的定位，能够在大学这个小小的社会里绽放自己坚强的青春光

论广告心理学的新发展

论广告心理学的新发展多年来广告心理研究一直受到行为主义心理学模式的影响，其研究主要是从广告影响下广告受众感受广告的心理和行为反应作为研究的内容，如群众对广告的感知觉、在广告影响后形成的表象与记忆以及有关的一系列联想等。研究是把广告与受众分割开来，忽视从二者统一的整体过程上把握广告受众感受广告以及形成表象时心智模式与情感（品牌态度）的变化规律。正是基于上述观点，以往的许多广告显然缺乏活力和针对性，广告效果可想而知。难怪广告主们常抱怨说，我们的广告费用多半是浪费的。对此，广告人也不是滋味，他们一直在孜孜不倦地探索与追求，努力想改变这一现状以提高广告效果。那么问题究竟出在哪里？解决这一问题的关键与出路又在何方？90年代美国著名广告理论专家舒尔茨（D.E.Schultz1994）等人合著的《整合营销传播》一书出版，为困惑与探索中的广告人解决这一问题提出了一个全新的理念和思路。舒尔茨等人认为该理论是对传统的广告策划理念的一次"革命"，很可能是未来广告运作的最主要的方式之一。"整合营销传播"理论是一个综合了多学科的产物，从营销学的角度介绍这一理论的论著国内已有不少。但从广告心理学的角度加以分析，国内尚还是个空白。笔者试从这一角度加以探索，抛砖引玉，以推进我国广告事业的发展。 1、认识消费者的心理图式是广告策划的基础整合营销传播(IntegratedMarketingCommunications)在营销学上是指综合、协调地使用各种传播方式，传播本质上一致的信息，达到与受众"一对一"沟通并促进购买或忠诚顾客形成目的的一种系统营销观点。仅从这一界定并看不出什么新意，但我们仔细分析就不难发现，它与以往广告策划基础本质上差异。根据当代认知心理学的理论并结合广告讯息传播特点，有关研究认为，广告受众对广告讯息加工有两层意义，一是认知包括选择、加工、与储存信息的过程。二是衡量包括衡量、增加、与使用已储存的有关信息。实际上二者是很难区分的。这两层意义充分反映了消费者对广告讯息认知的主动性和主观性。这里的认知（perception）与教育上所讲的学生认知(cognition)是不同的，它很少指对信息的理性理解或认知，而更多的是一种感性的感觉即主观认知(perception)即非事实的认知。越来越多的事实表明，消费者购买决策依据往往是自以为重要、真实、正确无误的认知，而不是从理性的思考或认真比较后的决策。从广告策划的角度来看主观认知就是要策划消费焦点（focus）和改变消费者心理图式中品牌类别网络系统，以影响对广告的信息加工，进而形成购买意向。其操作之一，是怎样使消费者关注你的广告讯息而不仅仅是注意到你的广告讯息，这在广告策划观念上就是你要注意消费者而不是要消费者注意你。其操作之二，是保证信息能被加工、储存和使用以改变消费者对有关商品的类别网络结构，即广告讯息要到位而不仅仅是定位。这是因为消费者的心理图式变化是一个累积(accumulate)过程而不是象行为主义所说的简单取代(replace)。累积过程说明了人类的心智活动是由大量的概念和类别网络不断建构过程所组成。为了实现上述整合营销广告策划，关键要根据消费者心理图式的变化不断建构消费者的资料库。这个资料库不仅仅包括信息收集如人口与心理统计的数据，更重要的还要有对收集到的有关信息进行加工与分类如消费者的产品的品牌类别网络甚至包括消费者对产品

社会心理学经典案例或理论

社会心理学经典案例(或理论)

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1、鸟笼逻辑挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方,过不了几天,主人一定会做出下面两个选择之一:把鸟笼扔掉,或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单,设想你是这房间的主人，只要有人走进房间,看到鸟笼,就会忍不住问你:“鸟呢？是不是死了？”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”人们会问:“那么,你要一个鸟笼干什么?”最后你不得不在两个选择中二选一,因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。 2、破窗效应心理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”,就是说，一个房子如果窗户破了,没有人去修补,隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破；一面墙,如果出现一些涂鸦没有清洗掉,很快的,墙上就布满了乱七八糟,不堪入目的东西。一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑的拋，丝毫不觉羞愧。这真是很奇怪的现象。心理学家研究的就是这个“引爆点”,地上究竟要有多脏，人们才会觉得反正这么脏，再脏一点无所谓,情况究竟要坏到什么程度,人们才会自暴自弃,让它烂到底。任何坏事,如果在开始时没有阻拦掉,形成风气,改也改不掉，就好象河堤,一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。犯罪其实就是失序的结果,纽约市在80年代的时候,真是无处不抢，无日不杀，大白天走在马路上也会害怕。地铁更不用说了，车厢脏乱，到处涂满了秽句，坐在地铁里，人人自危。我虽然没有被抢过,但是有位教授被人在光天化日之下,敲了一记闷棍，眼睛失明，从此结束他的研究生涯,使我多少年来谈虎变色,不敢只身去纽约开会。最近纽约的市容和市誉提升了不少，令我颇为吃惊,一个已经向下沉沦的城市,竟能死而复生,向上提升。因此，当我出去开会,碰到一位犯罪学家时,立刻向他讨教，原来纽约市用的就是过去书本上讲的破窗效应的理论，先改善犯罪的环境，使人们不易犯罪，再慢慢缉凶捕盗,回归秩序。当时这个做法虽然被人骂为缓不济急，“船都要沉了还在洗甲板”,但是纽约市还是从维护地铁车厢干净着手,并将不买车票白搭车的人用手铐铐住排成一列站在月台上，公开向民众宣示政府整顿的决心,结果发现非常有效。警察发现人们果然比较不会在干净的场合犯罪,又发现抓逃票很有收获,因为每七名逃票的人中就有一名是通缉犯，二十名中就有一名携带武器,因此警察愿意很认真地去抓逃票，这使得歹徒不敢逃票,出门不敢带武器,以免得不偿失、因小失大。这样纽约市就从最小、最容易的地方着手，打破了犯罪环结(ｃhain),使这个恶性循环无法继续下去。

四种气质类型比较典型的特征及表现

四种气质类型比较典型的特征及表现一、胆汁质胆汁质的人反应速度快，具有较高的反应性与主动性。这类人情感和行为动作产生得迅速而且强烈，有极明显的外部表现；性情开朗、热情，坦率，但脾气暴躁，好争论；情感易于冲动但不持久；精力旺盛，经常以极大的热情从事工作，但有时缺乏耐心；思维具有一定的灵活性，但对问题的理解具有粗枝大叶、不求甚解的倾向；意志坚强、果断勇敢，注意稳定而集中但难于转移；行动利落而又敏捷，说话速度快且声音洪亮。二、多血质多血质的人行动具有很高的反应性。这类人情感和行为动作发生得很快，变化得也快，但较为温和；易于产生情感，但体验不深，善于结交朋友，容易适应新的环境；语言具有表达力和感染力，姿态活泼，表情生动，有明显的外倾性特点；机智灵敏，思维灵活，但常表现出对问题不求甚解；注意与兴趣易于转移，不稳定；在意志力方面缺乏忍耐性，毅力不强。三、黏液质黏液质的人反应性低。情感和行为动作进行得迟缓、稳定、缺乏灵活性；这类人情绪不易发生，也不易外露，很少产生激情，遇到不愉快的事也不动声色；注意稳定、持久，但难于转移；思维灵活性较差，但比较细致，喜欢沉思；在意志力方面具有耐性，对自己的行为

有较大的自制力；态度持重，好沉默寡言，办事谨慎细致，从不鲁莽，但对新的工作较难适应，行为和情绪都表现出内倾性，可塑性差。四、抑郁质抑郁质的人有较高的感受性。这类人情感和行为动作进行得都相当缓慢，柔弱；情感容易产生，而且体验相当深刻，隐晦而不外露，易多愁善感；往往富于想象，聪明且观察力敏锐，善于观察他人观察不到的细微事物，敏感性高，思维深刻；在意志方面常表现出胆小怕事、优柔寡断，受到挫折后常心神不安，但对力所能及的工作表现出坚忍的精神；不善交往，较为孤僻，具有明显的内倾性。以上介绍的是四种气质类型典型的表现。这四种人如果遇到相同的事情，其表现如何呢?苏联心理学家巧妙设计了“看戏迟到”的特定问题情境，对四种典型气质类型的人进行观察研究，结果发现，四种基本气质类型的观众，在面临同一情境时有截然不同的行为表现，气质使其心理活动染上了一种独特的色彩。胆汁质的人面红耳赤地与检票员争吵起来，甚至企图推开检票员，冲过检票口，径直跑到自己的坐位上去，并且还会埋怨说，戏院时钟走得太快了。多血质的人明白检票员不会放他进去，他不与检票员发生争吵，而是悄悄跑到楼上另寻一个适当的地方来看戏剧表演。黏液质的人看到检票员不让他从检票口进去，便想反正第一场戏不太精彩，还是暂且到小卖部呆一会儿，待幕间休息再进去。

心理学经典书籍(完全免费)

“心理学史” 《现代心理学史》[美] 杜.舒尔茨人民教育出版社（语言流畅、说理明快，尤其适合本科生读，不过国内翻译的版本比较老，好象是根据第三版翻译的，这本书在美国直到现在还在修订出版，最新版本的是2004年的）《心理学史》[苏] 米哈伊尔.雅罗舍夫斯基上海译文出版社《西方心理学的历史与体系》叶浩生人民教育出版社（体系明晰，涵盖较广，内容相对较新，不过由于是编著，全书各章的写作风格难于统一。若欲了解最新发展，郭本禹《当代心理学新进展》可以一看；另外，高觉敷的《西方近代心理学史》《西方心理学新发展》较有理论深度，虽然体系稍微有点乱）《心理学史导论》[美]B.R.赫根汉著华东师范大学出版社（值得一看）《心理学史》[美]黎黑浙江教育出版社（是一本较有特色的心理学史著作，被列为心理学史著作“新史”的范畴，是国际影响较大的著作） “普通心理学” 心理学教授胡寄南，在他生命的晚年，也为有志于心理学研究的学生开出了18种普通心理学书目。如《普通心理学》曹日昌《心理学纲要》[美] 克雷奇等文化教育出版社《普通心理学》[苏] 彼得罗夫斯基人民教育出版社《心理学导论》黄希庭人民教育出版社 “社会心理学” 《社会心理学》[苏] E.C 库兹明，B.E 谢苗诺夫卢盛忠译杭州大学心理系《社会心理学原理和方法（第四版）》[美] 埃德温.P.霍兰德广东教育出版社《现代社会心理学》周晓虹上海人民出版社 “心理学研究方法” 《心理研究中的实验设计（第五版）》[美] A.L.Edwards 四川教育出版社《社会研究方法（第八版）》[美] 艾尔.巴比华夏出版社

《心理学研究方法》王重鸣人民教育出版社最近新出版的是《心理与教育研究法》董奇浙江教育出版社2005 精神分析类：弗洛伊德的著作：《弗洛伊德文集》（1－8卷）车文博主编长春出版社《释梦》商务出版社《精神分析引论》商务出版社《少女杜拉的故事》《曰常生活的心理奥秘》《**与文明》《精神分析纲要》安徽文艺出版社《论文学与艺术》国际文化出版公司《诙谐及其与无意识的关系》国际文化出版公司《论文明》国际文化出版公司《精神分析导论讲演新篇》国际文化出版公司《弗洛伊德论美文选》知识出版社《弗洛伊德论创造力与无意识》《摩西与一神教》三联书店介绍弗洛伊德思想的著作：《精神分析入门》（极好）查尔斯?布伦纳杨华渝等译北京出版社《精神分析治疗指南》罗伯特?尼萨诺著杨华渝译北京出版社《弗洛伊德和马克思》（好）奥兹本著董秋斯译三联书店《生与死的对抗》诺尔曼?布朗著冯川等译贵州人民出版社《心灵的激情》上下欧文?斯通著中国文联出版公司

气质类型及其特征

气质类型的测定气质类型及其特征胆汁质（兴奋型）：直率、热情、精力旺盛、情绪易于冲动、心境变化剧烈，具有外倾性。多血质（活泼型）：活泼、好动、敏感、反应迅速、喜欢与人交往、注意力容易转移、兴趣容易变换，具有外倾性。粘液质（安静型）：安静、稳重、反应缓慢、沉默寡言、情绪不易外露、注意力稳定难于转移、善于忍耐，具有内倾性。抑郁质（抑制型）：孤僻、行动迟缓、善于观察细小事物、情感发生较慢但持续很久、体验深刻，具有内倾性。下面60道题可以帮助你大致了解自己的气质类型。在回答这些问题时，要实事求是。看清题目后，你认为很符合自己情况的，记2分；比较符合的，记1分介于符合与不符合自己之间的，记0分；比较不符合的，记—1分；完全不符合的，记—2分。 1.做事求稳妥，不做无把握的事。 2.遇到气人的事就怒不可遏，想把心里话全说出来才痛快。 3.宁可一个人干事，不愿很多人在一起。 4.到一个新环境很快就能适应。 5.厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。 6.和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅。 7.喜欢安静的环境。 8.善于和人交往。 9.羡慕那些善于克制自己感情的人。 10.生活有规律，很少违反作息制度。 11.在多数情况下情绪是乐观的。 12.碰到陌生人觉得很拘束。 13.遇到令人气愤的事，能很好地自我克制。 14.做事总是有旺盛的精力。 15.遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。 16.在人群中从不觉得过分拘束。 17.在情绪高昂时，觉得干什么都有趣；情绪低落时，又觉得干什么都没意思。 18.当注意力集中于一事物时，别的事物就很难使我分心。 19.理解问题总比别人快。 20.碰到危险情景时，常有一种极度恐怖感。 21.对学习、工作、事业怀有很高热情。 22.能够常时间做单调、枯燥的工作。 23.符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则就不想干。 24.一点小事就能引起情绪波动。 25.讨厌做那种需要耐心、细致的工作。 26.与人交往不卑不亢。 27.喜欢参加热烈的活动。 28.爱看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。

心理知识竞赛策划书(完整版)

心理知识竞赛策划书心理知识竞赛策划书为了能写出更好的策划书，下面好范文一篇范文,供读者参考：一、活动目的为了响应学院关注大学生心理健康问题的号召，天蓝心理健康协会特别筹划了趣味心理健康知识竞赛活动。通过这次竞赛来增加同学们的心理知识储备，让同学了解心理健康的重要性。提高其整体心理健康知识水平，同时有利于同学们将理论付诸于实践，将其所学的心理健康知识应用于解决自身出现的心理问题，从而达到教学相长的目的。二、活动主题爱生命，爱自己三、活动时间 4月24日现场板报文艺部礼仪两名 8 经费200元第五篇：第八届心理知识竞赛策划书第八届肇庆医学高等专科学校心理知识竞赛策划书大学，曾经是我们挥汗洒泪的方向；大学，曾经是我们梦想中的天堂。如今我们已经站在了大学这一片热土之上，然而现实没有我们梦想中那么美好，厚厚的书本，艰涩的课程，烦杂的感情，复杂的人

际关系，于是，很多同学失落于网络游戏，失落于昏昏沉沉的冥想甚至有的同学无视生命的可贵，各大高校中频频爆出大学生自杀的消息，大学生了解心理健康知识，拥有健康的生活心态，已刻不容缓。为了响应广大的号召，学校心理健康教育指导中心·心之窗特别筹划了以“心理知识，我们一起来约会吧”为主题的心理知识竞赛活动。指导老师：李敏一、活动地点：鼎湖校区二、活动201X年4月27日至201X年5月27日三、活动对象：鼎湖校区大一各班四、活动安排：（1）各班派出1-2支代表（三人一队），初赛时每班a、b队通过抽签来分配教室考试。复赛和决赛时各班可派助威团去观赛。（2）比赛阶段：初赛：分2组，每组的代表队分数排在前六的进复赛。复赛：在同一个教室进行，取前六名进决赛。

趣味问答活动策划

趣味问答活动策划一、活动名称：趣味问答二、活动背景：当代大学生，承载着家庭、社会的期望，他们曾经是父母的掌中宝，家里人都围着，捧着，但是进入高校以后，却面临学习压力、经济压力、人际交往压力、就业压力等等，特别是伴随着社会上人才市场竞争的加剧，就业难度加大，社会不公平现象不断增加，导致大学生心理压力增大，甚至难以接受当前社会现象。因此，许多大学生存在心理障碍、心理不适现象，甚至个别大学生出现心理疾病。为了让各位同学认识到心理健康的重要性，了解更多心理健康相关知识，培养乐观的生活态度，我们特此举办了趣味问答活动，希望大家能够积极参与。三、活动目的：通过心理知识趣味问答，增加同学们对心理知识的了解并在活动的过程中舒缓心情，活得快乐，进而增加同学们对心理健康的关注度，促使大家学会自我调节，以期让同学们心理健康，得到全面发展，避免心理问题影响同学们获得幸福的生活。四、活动对象：温州大学全体在校师生五、活动内容：活动分区进行（A区主干道、C区凉亭、E区食堂旁），A 区、E区：上午9:00—11:00，C区：下午1:00—4:00。活动过程：仅限单人或双人同时进行趣味答题，一个游戏结束后进行答题环节，答题结束后进行下一个游戏。时间不定，先到者先开始活动，结束后可自行离开。夹乒乓球游戏人数：单人或双人（双人运球可累计但不可同时进行）

游戏道具：若干乒乓球、一双筷子、两个篮子、两张桌子游戏步骤： 1.单人一组，用筷子夹起起点篮子里的乒乓球跑向终点放入篮子。 2.如果在跑动时乒乓球落地，则从该点重新出发。 3.起止间隔两米。 4.运乒乓球满3个就算过关。 5.时间最长不得超过1分钟，若超过1分钟则本轮游戏视为失败游戏技巧：筷子不要过度用力夹球，保持平衡注意事项：游戏完成后立即前往答题区进行答题答题由工作人员随机抽取2道进行问答 1、心理现象分为（A） A、心理过程与个性心理 B、认知过程与个性心理 C、情感过程与个性心理 D、意志过程与个性心理 2、（C）在深度上对心理学的基本理论问题进行细致研究 A、普通心理学 B、发展心理学 C、理论心理学 D、生理心理 3、（B）在广度上研究各个社会领域内的心理 A、社会心理学 B、应用心理学 C、发展心理学 D、比较心理 4、（C）的《生理心理学原理》一书被心理学界认为是心理学的独立宣言。 A、笛卡尔 B、洛克 C、冯特 D、缪勒

广告心理学学习总结学习总结

广告心理学学习总结学习总结广告心理学是把心理学的一般原理运用到广告活动中去，研究受众接受广告刺激的心理过程，研究个性心理对接受广告 ___；并通过对消费者心理的分析，研究广告如何通过刺激使受众成为消费者并购买商品和劳务，以科学的理论分析广告活动、指导广告创意。科学的广告遵从了心理学的的定律，请看所选择的广告篇目：a 盘18分33秒关于动物保护和收容的广告。 1、空白空旷的背景，一段独白，字幕，小狗，可怕的捕猎的铁夹子，为画面的主角，冷厉，血腥，可爱，温暖的对比。 2、讲解员开始阐述，镜头特写铁夹子，小狗在远处观望，从左到右的小跑过去，不住的扭头朝镜头边的铁夹子望过来。给人猜测，怜悯和紧张的情绪。 3、讲解员继续讲解，小狗继续左右的小跑，两次，三次。。。小狗离铁夹子越来越近。 4、讲解员语速加快，语气低沉，小狗在铁夹子边探头探脑，紧张气氛更加浓烈。以至达到高槽。

5、广告结束，小狗不小心碰到了夹子的机关，啪一声响，屏幕漆黑，主题出现真相大白！从广告对消费者 ___看广告心理学。人们都说，广告是一门独具魅力的学科，它的魅力哪里呢？尽管这一问题虽很难回答，但有一点是肯定的，就是成功的`广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。如今的广告人可以说，对此已没有什么争议。像本则广告就是利用人们多数对动物的爱怜和世界中存在各种各样不同对动物危险的例子，举一反三，来提醒您，关注动物，关注它们的健康和安危。用这种极强的对比和紧张的气氛烘托出作者的主题和中心思想。现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

心理学知识讲座策划书的模板

心理学知识讲座策划书的模板一、讲座主题：走进心理学，心理知识讲座;. 二、主讲人：心理咨询中心聂老师、高老师。三、活动时间：5月20号下午2点半;5月22号下午2点半。四、活动地点：旧教学楼501。五、活动意义：主要是为了让广大学生了解心理知识、提高自我心理保健知识，增强心理素质而设的年度大活动，让学习压力大的我们提供一个调适的平台，让我们可以更勇敢、乐观地面对人生。六、活动组织机构：心理咨询中心。七、讲座对象：朋辈、心协;心理部干部;大一、大二所有心理委员和团支书。八、当日讲座现场工作安排 1、会场联系及布置：与教室管理人员联系好场地，工作人员在十二点半准时到场地。确认电脑、话筒、音响等设备是否具备、是否良好以及如何操作。黑板布置与写字，摆放桌椅及水(会计系与人文系负责)。 2、具体工作安排： (1)2点工作人员组织同学进场，维持同学进场次序，并告诉进场同学尽量在纵排的中部位置和横排的前方就坐(经贸系与电控系负责)。 (2)台上的准备工作和话筒的调试。 (3)2点20分安排主讲与主持人进行沟通。

(4)预计报告会2点25分开始，前后引导主讲人、嘉宾等休息、就坐。 (5)讲座完后卫生由信息系负责。九、讲座流程形式：讲座和现场互动交流相结合 1、引学生和老师进场，安排座位，维持秩序。 2、看情况播放相关ppt(安排主持人和主讲人沟通)。 3、主持人引言及介绍主讲人。 4、主讲人讲授。 5、提问互动环节：由在场同学向主讲人提问，由主讲人回答(安排人员传递话筒，并防止冷场)。 6、主持人结语。 7、安排学生有序退常 8、活动结束后会常十、突发状况应对： 1、报告开始前若出现观众少，座位多的情况，由部门同学负责要在座同学往报告厅中间坐，然后适当撤去纵排最两边的座位，其他工作人员协助。 2、若报告会中出现主讲与观众之间的问答情况，需要话筒的传递，具体方法在当时说明。 3、报告进行时工作人员必须负责维持现场秩序。必要时主持人发挥作用活动经费预算：十一、购买水等费用

广告心理学的重点

广告心理学复习笔记第一章绪论 1，广告心理学的研究对象和任务 1）研究对象 A广告心理学史探索参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理现象的一门学科。 B其研究对象使参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理规律。广告心理学的具体研究包括广告受众（即消费者）在广告活动中心理现象发生、发展的规律和各类广告形式、手段的心理效果的测定，以及广告人在广告活动（如创意等）中的心理活动。它更多的是强调心理学的原理在广告实践中的应用。 C功能：第一，传递沟通功能，是连接商品和消费者的一座桥梁。第二，诱发或满足需要的功能：通过各种媒体和手段来激发消费者的购买动机，并满足他们的需求，包括物质和精神的需要；第三，影响态度功能。 3）研究任务 2，广告心理学的诞生与发展 3，广告心理学研究的方法 1）观察法 2）询问调查法 3）投射法 4）问卷量表法 5）实验法 6）内容分析法 4，学习广告心理学应该注意的问题学习广告心理学的原则：系统性原则、特定性原则、教育性原则。第二章广告成功的心理基础 1，广告受众的注意 1）发挥广告心理功效的原则：“AIDMA”（attention引起注意, interest引发兴趣, desire激起欲望, memory强化记忆, action促成行动） 2）广告受众的注意及种类 A内涵：注意是一种心理状态，它为心理过程提供一种背景状态。其是心理活动对一定对象的指向和集中。 B种类：第一，有意注意，第二，无意注意，第三，有意后注意， 3）广告受众注意的功效 C广告受众对广告的注意有以下作用：选择作用、维持作用、调节监督作用。 2，广告引起广告受众注意的方法 1）广告信息的特点 A受众对广告的注意是以无意注意为多，无意注意是一种定向反射，定向反射式由客观环境中的刺激所引起的有机体的一种应答性反应。因此，广告作为对广告受众的刺激物，其本身的特点会影响广告受众对他的注意。 a新异性 b活动变化性 c对比性 d广告信息的相对强度 e信息呈现的方式、信息量和速度

7-1.253 四种气质类型比较典型的特征及表现

四种气质类型比较典型的特征及表现一座戏院正要上演一出好戏，刚巧在开场的一刻，来了四位先生。第一位急匆匆奔到门口，就要进去。看门的人拦住他说：“已经开演了，根据剧院规定，开场后不得人内，以免妨碍其他观众。”这位先生一听，立刻火冒三丈，与看门人争吵起来……正当他们吵得不可开交的时候，走来了第二位先生，看见看门人吵得门也顾不上看了，灵机一动，立刻侧身溜了进去。第三位先生走到门口，见状，不慌不忙，转回门外的报摊上，买了张晚报，坐在台阶上读起报来，他心中自有算盘：“看戏是休闲，看报也是休闲，看不了戏，看看报也不错”，倒也自得其乐。等到第四位先生走到门口时，见看戏无望，深深叹了口气，掉转头去，自言自语道：“嗨!我这人真倒霉，连看场戏都看不成……”他越想越难受，干脆坐在门口叹息起来。你们看看，你是他们当中的谁？！！不同气质的小故事有人要上街，刚出门口，不小心踩了香蕉皮，摔了一跤：胆汁质的人会破口大骂：“他妈的，谁这么缺德！” 多血质人会指着香蕉皮说：“小样的，开什么玩笑啊你？” 粘液质人会自我解嘲的笑笑，爬起来，拍拍身上的土，耸耸肩走了。抑郁质人会唉声叹气说：“唉，真倒霉。刚出门就摔倒！”赌气回家，不上街了。人分四种气质类型，多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质。这个分法和名称是2000多年前古希腊哲学家最早命名的，一直沿用到今天。您是什么类型呢? 一、胆汁质（代表认为李逵，张飞胆汁质的人反应速度快，具有较高的反应性与主动性。这类人情感和行为动作产生得迅速而且强烈，有极明显的外部表现；性情开朗、热情，坦率，但脾气暴躁，好争论；情感易于冲动但不持久；精力旺盛，经常以极大的热情从事工作，但有时缺乏耐心；思维具有一定的灵活性，但对问题的理解具有粗枝大叶、不求甚解的倾向；意志坚强、果断勇敢，注意稳定而集中但难于转移；行动利落而又敏捷，说话速度快且声音洪亮。二、多血质（代表认为王熙凤）多血质的人行动具有很高的反应性。这类人情感和行为动作发生得很快，变化得也快，但较为温和；易于产生情感，但体验不深，善于结交朋友，容易适应新的环境；语言具有表达力和感染力，姿态活泼，表情生动，有明显的外倾性特点；机智灵敏，思维灵活，但常表现出对问题不求甚解；注意与兴趣易于转移，不稳定；在意志力方面缺乏忍耐性，毅力不强。三、黏液质（代表认为诸葛亮）

广告策划中的心理策略

广告策划中的心理策略从心理学的角度来看，广告的功能就在于借助信息的传递来产生影响，以唤起消费者的注意，在激发消费欲求的过程中对消费者的心理活动产生影响形成整体心理效应。所以说，一个完美的广告策划应是一个双向沟通与说服的过程。广告心理学认为，广告沟通有四个要素，即信息源、信息、媒体和接受者。受众通过广告信息接受可能会发生一定的心理变化, 这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当的营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。因此，在广告策划中应把握以下几点：一以理性诉求说服人不同的消费者的认识能力是不同的，针对知识水平较高，理解判断能力较强的消费者，理性诉求定位于诉求对象的认知，以真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益，为诉求对象提供足供分析判断的信息，或明确提出观点并进行论证，促使消费者经过思考，理智地做出判断。理性诉求可以做正面说服，传达产品、服务的优势和购买产品，接受服务的利益；也可以做负面表达，说明或者展现不购买的影响或危险。夏普数码复印机的广告强调“更高效率，更为可靠”，是通过复印速度：16/ 20张/分钟，双页复印，无翼式省空间设计来实现的。上述这些广告都直接表明了产品的特点或优势，即通过摆事实、讲道理的方式来说服人。可见，理性诉求的力量，不是来自氛围的渲染、情感的抒发和令人眼花缭乱的语言修饰，而是来自具体的信息、明晰的条理、严密的说理。最常用的方法有：（一）直接陈述。用直接的方法，说明产品的特点和功效，通过描述向诉求对象阐述产品的种种特性。如全新力士润肤露广告：全新力士润肤露有三种不同滋润，配方和香味，充分呵护不同性质的肌肤。如白色力士润肤浴露：含有天然杏仁油及丰富滋养成分，清香怡人，令肌肤柔美润泽，适合中性和油性肌肤。这则广告，简单明了，将产品的特性和由此产生的功效一一准确阐述，可以使消费者对这种产品产生全面认识。（二）引用数据。引用数据可以令消费者对产品和服务产生更具体的认知，翔实的数据远比空洞的、概念化的陈述更有力量。比如，瑞士欧米茄手表的广告创意是这样的：全新欧米茄蝶飞手动上链机械表，备有18K金或不锈钢型号。瑞士生产，始于1848年。机芯仅25毫米薄，内里镶有17颗宝石，配上比黄金还贵20倍的锗金属，价值非凡，浑然天成。这样精确的描述，使消费者对产品有了更细致的了解，这里的每个数字都使这则广告更具说服力。（三）利用图表。如果需要引用的数据较多，或者产品结构、设计的特性很难用语言描述，就可以引人简单明了的数字表格、图表或示意图。图表有时比文字更便于传达精确的信息。（四）类比。直接陈述和提供数据的方法虽可以清楚地传达信息，但难免不够形象。类比是形象传达信息的重要方法。类比的基本思路是：选择对象熟悉的、与产品有相似或者相反特性的事物与产品特性并列呈现，从而准确点出最重要的事实。如高露洁牙膏的广告、宝洁公司的洗发水广告都广泛采用了类比的方法。二以情感诉求感动人