如何启动终端市场
如何启动终端市场
（三）启动终端市场，形成良性循环
1、“带货销售”并不能解决启动终端销售的问题。
作为一种“搭便车”的策略，“带货销售”的最实质作用就是利用经销商的“通路推力”，最大限度地减少新产品进入市场的铺货阻力，使新产品快速抵达渠道的终端，从而尽快与消费者见面。
也就是说，“带货销售”解决的主要是中小企业新产品铺货的问题，但“带货销售”并不能解决启动终端销售的问题。
而要真正成功地启动一个区域市场，必须做到“通路推力”与“终端拉力”的结合并取得动态平衡。如果只有“通路推力”而没有“终端拉力”；或“终端拉力”远小于“通路推力”，两者极不平衡，都无法成功地启动一个区域市场。
2、新产品入市，最重要的生死关就是终端销售。
新产品入市，最重要的生死关就是终端销售。能否启动终端市场，形成良好的终端销售，并形成良性循环，对最终能否成功地启动区域市场起着决定性作用。
而要促进终端销售尽快产生现实销量，最有效的办法是产品通过“带货销售”铺货到位后，及时跟进终端推广，启动终端消费。
但是，如果产品通过“带货销售”铺货到位后，市场推广和终端宣传没有跟进，终端消费没有启动，尽管你的产品通过“带货销售”抵达了终端售点，产品上了货架，但产品并没有最终卖到消费者手中，导致你的产品在终端受阻，从一开始就成为滞销品，从而最终导致零售终端因产品滞销而全面退货。而且，终端零售商一旦对产品产生“不好卖”的印象，就会对你的产品失去信心，就会不愿再销售。
而终端销售停滞，则势必祸及经销商直至你企业自身。如此就会打击所有通路成员对你产品的信心，市场就会变成了“夹生饭”。这样，你前期的“带货销售”也就等于前功尽弃。
所以，在做好“带货销售”工作的同时，应当充分重视终端的消费拉动工作，尽快启动终端出货，且从一开始就形成良好的终端销售。
而产品的畅销又会进一步引起终端的兴趣，刺激零售商的进货意愿，零售店将陆续向经销商进货，这样就变被动的“带货销售”为经销商和零售商主动要货，从而形成良性循环。
五、“带货销售”的成功关键点
（一）只选择一个主打产品切入市场。
如果你的产品是一个系列，那你必须从中选择一个（最多两个）产品力最强、最具竞争优势的作为主打产品，如果你想通过“带货销售”来带动整个产品系列的销售，往往是失败的。
先用一个最具优势的主打产品来撕开市场，打通渠道，站稳脚跟，建立起初步的销售网络，锁定第一批顾客群。然后再将其它产品有计划、有步骤地进行渗透，顺着主打产品打开的销路迅速到达消费终端，从而带动整个产品系列的销售。
（二）带货比例一定要合理。
通过畅销产品带货，带货比例不要大了。所带产品的销售额占用来带货的产品的销售额的比例，最好不要超过20％。
其一，如果带货比例过大，尽管有经销商的积极推荐，但其下线经销商和零售商感觉风险太大，难以接受。
其二，“带货销售”的真正目的是使新产品快速铺货到位、抵达零售终端，尽快使消费者在终端零售点能见到你的产品，并与通路成员建立起初步的业务关系，而不是为了眼前通过带货出去的这点销量。
其三，作为一个新产品，前期的终端销售量肯定不会很大，如果带货比例过大，而终端又消化不了这么多产品，只会造成产品滞销的负面影响。
所以，要制定合理的带货比例，并且要控制带货总量，不要造成产品在终端积压。要使新产品抵达终端的售点多一点，而不是向一个点压很多货，压货只会把通路压死。
（三）要注意控制产品的流向。
就中小企业的实力而言，只能一个区域一个区域地启动市场。中小企业必须有计划、有节奏地进行市场推广，“集中优势兵力，各个击破市场”，每阶段集中于一点，把市场做深做透。
所以，“带货销售”同样也要与有节奏的市场推广相配合，对于目前无力顾及、暂不准备启动的区域市场，你的产品就不要流向这些市场。因为对于一个新产品，如果没有跟进的市场推广与终端宣传相配合，终端销售是难以启动的。终端销售没有启动，产品实际上只是滞留在通路环节，并没有实现产品的最终销售。
另外，对于用来带货的产品来说，因其是畅销产品，它所覆盖和辐射的市场区域往往会远远大于你现阶段准备做深作透的区域。如果你不特意控制你产品的流向，产品很可能就会大量流向你目前无力顾及的区域市场，从而为你后阶段的市场推广造成隐患。
六、防范“带货销售”的风险
（一）尽量不要引起竞争对手的察觉。
“带货销售”作为一种中小企业“搭便车”的策略，是借了畅销产品的光，所以尽量不要引起“被借”竞争对手的察觉。如果想不引起“被借”竞争对手的察觉，要注意以下几点：
1、尽量选择非同类产品带货。
选择非同类产品带货要比选择同类竞争产品要好，因为选择同类竞争产品带货，容易引起竞争对手的察觉。
2、尽量选择用几种产品来带货。
选择几种产品来带货要比只选择一种产品要好，一方面，对于进货的经销商和零售商来说，有多种方案可供选择，则更容易接受些；另一方面，相对于集中于用一种产品来带货，分散用几种产品来带货，则更不容易引起竞争对手的察觉。
3、尽量选择非本地产品来带货。
选择非本地产品来带货要比选择本地产品来带货要好，因为本地产品很容易察觉被人“搭便车”。
4、尽量选择“小塘里的大鱼”。
有些企业虽不大，但其产品在某些区域市场特别好销，具有很强的“带货力”，但因企业不大，往往没有自己的终端队伍，对市场的管控不严，主要是依靠经销商来销售。
5、不要破坏“被借”产品的价格体系。
比如上述胖胖经理的案例中，为带动奶粉的销售把方便面的价格直接降下来，这样就严重破坏了“被借”产品的价格体系，如此很容易引起对方的市场报复。
上述胖胖经理的案例中的带货方案是：方便面什么价进就什么价出，方便面不赚一分钱，每进15件方便面必须搭进1件奶粉。
可以这样设计带货方案，把原带货方案改为：方便面价格不变，每进15件方便面赠送1件方便面，条件是必须搭进1件奶粉。
公司市场部运营方案
公司市场部运营方案 现制定明年的具体市场运作方案，具体有以下几个内容: 是:如何做好市场调查，并且抓住县级经销商、乡镇零售 商终端网络。（附调查表） 内容是： A: 了解市场竞争品牌的销售模式，销售网络，销售政策及 竞争品牌的产品，什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么? B: 了解自己产品什么卖的好，为什么？什么卖的不好，为什 么? C:当地的种植面积、主要农作物及其病虫害的发生情况。 D:农民的一些用药情况 E:经销商，零售商的经营状况，营销意识等。 二是:公司的主要政策（须要于领导交流）三是:销售目标（须要于领导交流）四是:渠道的策略 般建立渠道的主要有两种方式: 1、大流通（厂家省公司县 经销商终端零售商） 2、直营（厂家省公司配送公司终端零售商）。直营是我们公 现在一直司以后的发展方向，但是考虑到河南的一些特殊情况，都在做 大流通，因为直营必须要考虑以下几个因素:营销人才、
市场的熟悉度、成本太高、一些特殊的情况等 通过在县级的调查了解，选出合适的县级经销商，然后到乡、 镇选出1、2 个零售商做定点。 五是：政策的策略 A:返利政策 现状，凡是经销商在今年的某个产品销量达到了多少，就给 于高返利政策，例如：销售某产品4T以内返2000元, 销售返利 4T以上返利4000元。 缺点: 打消了那些根本达不到数量的经销商的积极性，也会 造成部分大户经销商出现冲货、砸价的现象。 策略:我们可以根据各个经销商内在和外在的情况( 最近几年的销售情况和市场情况) ，制定出相应的返利政策。 原则: 针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返 利政策。 B:年终奖励政策红太阳作为一个品牌企业，我们卖产品的目的不是简简单单 的只求销量，更重要的是提升自己的品牌知名度、产品的质量、信誉度、专业的服务等等。 现状:也许大部分的业务员的眼力只有销量，却忽视了品牌、 信誉度、专业服务等重要因素，所以造成了只有年终得销量奖励，
iPOS终端系统操作手册商品人员
IPOS门店终端系统操作手册 商品人员
第一章 (4) 登录平台 (4) 1.1登录平台 (4) 1.2首页 (5) 第二章 (8) 登录平台................................................................................................................ 错误！未定义书签。 2.1商品属性 (8) 2.1.1品牌 (8) 2.1.2大类 (9) 2.1.3季节 (9) 2.1.4年度 (10) 2.1.5波段 (11) 2.1.6系列 (11) 2.1.7供应商 (12) 2.1.8商品属性1~20 (13) 2.2商品规格 (14) 2.2.1颜色 (14) 2.2.2尺码 (14) 2.3商品管理 (15) 2.3.1计量单位 (15) 2.3.2商品资料 (16) 3.1销售档案 (17) 3.1.1区域 (17) 3.1.2营销组织结构 (18) 3.1.3 店员 (19) 3.1.4销售终端 (21) 3.1.5 友好终端组 (22) 3.1.6店铺督导 (23) 3.1.7终端封账单 (25) 3.1.8库存调整类型 (27) 3.2终端属性 (28) 3.2.1终端属性1~6 (28) 3.3终端管理 (30) 3.3.1 收银台设置 (30) 3.3.3收银结算方式 (32) 3.3.4 收支项目 (34) 3.3.5 销售指标设置 (36) 3.3.6销售时段 (37) 第四章 (39) 单据 (39)
4.1业务单据 (40) 4.1.1终端要货单 (40) 4.1.2进仓通知单 (41) 4.1.3终端进仓单 (42) 4.1.4退货申请单 (42) 4.1.5退仓通知单 (43) 4.1.6终端退仓单 (44) 4.1.7零售销货单 (45) 4.1.8零售退货单 (45) 4.1.9零售小票单 (46) 4.1.10盘点计划单 (47) 4.1.11盘点任务单 (50) 4.1.12终端盘点单 (51) 4.1.13终端调整单 (52) 第五章 (52) 报表 (52) 5.1今日看板 (52) 5.1.1今日区域销售看板 (52) 5.1.2今日分公司销售看板 (53) 5.1.3今日终端销售看板 (53) 5.1.4今日商品销售看板 (54) 5.2销售分析 (55) 5.2.1商品销售分析 (55) 5.2.2店员业绩查询 (56) 5.2.3终端业绩查询 (56) 5.2.4店铺销售明细查询 (57) 5.2.5前台结算数据分析 (58) 5.3销售分析 (58) 5.3.1库存帐统计 (58) 5.3.2库存帐数据分析 (60) 5.3.3库存统计 (60) 5.3.4库存分析 (62) 5.5门店主题分析 (63) 5.5.1门店业绩看板 (63) 5.5.2门店销售排名 (63) 5.5.3门店店效分析 (63) 5.5.4门店坪效分析 (63) 5.5.5门店人效分析 (63) 5.5.6门店指标追踪 (63) 5.5.7销售地图分布 (64) 5.6.综合分析 (64) 5.6.1店铺资金收支流水账 (64) 5.6.2终端进销存数据分析 (65)
跳蚤市场活动方案 ()
跳蚤市场活动方案 一、活动目的： 1、让学生把家中闲置文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学以物换物或钱物交换。从而培养孩子不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯和财商，让学生们体验“公平买卖”、“劳动快乐”，结识更多的朋友。通过旧物循环利用,以物换物，以钱换物的方式，推广“循环经济”思想。 2、通过跳蚤市场这个渠道，让孩子们来交换平时不常用的物品，这样我们的孩子不仅可以得到物美价廉的物品，并在交易过程中感受说文明话、做文明事、行文明礼的重要性；通过与伙伴的合作，增强团队意识，培养其动手和交流等能力。 3、丰富校园生活，让学生在活动中得到丰富的角色体验，提高组织能力、自主管理能力和团队合作精神。努力提倡合理消费、适度消费，积极参与建设节约型和谐校园，培养良好的生活习惯。 二、活动主题： 三、活动领导小组： 组长： 副组长： 安全顾问： 组员： 活动策划： 四、活动时间和地点（如遇雨天顺延） 具体时间安排： 14:30之前各班在指定区域进行卖场布置； 14:30-16:00进行跳蚤市场活动，师生可以到各班的展台选购物品； 16:00结束后各班收拾摊位，总结 五、活动须知： （一）摊位 1．各班先给自己的摊位起个名称，如“爱心超市”、“红苹果小卖场”等，尽量用中队名称。并在摊位的明显位置标明，同时标明班级名及标志。所有的商品均放在班级准备的展位进行。 2．准备好广告宣传语、宣传海报（用小黑板或展板摆放在店铺附近）或直接当面宣传，吸引顾客光临，采用各种方法吸引师生目光。 3．各班的摊位整体设计要新颖、美观、有特色，尽量不要雷同。注意义卖品摆放分门别类，班级与班级之间保持一定距离（由体育组分配好班级区域）。 （二）推销
汽车市场活动方案
汽车市场活动方案 1
汽车市场活动方案 【篇一：汽车营销策划方案】 课程实训指导书 汽车营销基础与实务 汽车营销策划方案编写 史婷编 武汉交通职业学院汽车工程学院 二〇一四年六月 在学习《汽车营销基础与实务》课程后，为了巩固同学们所学的基础知识和基础知识的应用，将理论知识和岗位需求相关联，提高实际操作能力，特针对《汽车营销基础与实务》课程，编写了这本《汽车营销策划方案编写》实训指导书。其目的是经过逐项完成汽车营销策划的各个部分，最终形成一份完整的汽车营销策划方案，帮助同学们掌握汽车营销方案的策划工作，打好工作基础，以胜任汽车营销企业当中市场策划岗位的工作。一、实习目的 1、熟悉汽车市场调查相关内容，掌握市场调查方法和市场分析方法； 2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析方法；
3、熟悉汽车市场营销战略内容，能分析企业当前的市场细分、目标市场以及市场定位的具体情况； 4、熟悉汽车企业的营销组合策略，能分析企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。 5、熟悉汽车营销策划方案的内容，完成一份具有可执行性的营销策划方案。二、实习内容 1、市场调查 本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方面的调查：（1）市场状况调查分析；（2）竞争状况调查分析；（3）购车者调查分析；（4）企业资源能力分析。完成附件1。 2、环境分析 本部分主要采用swot分析方法，针对目标车型进行以下四方面的分析：（1）产品优势；（2）产品劣势；（3）环境机会；（4）环境威胁。完成附件2。 3、营销战略分析 本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，分析以下三方面内容：（1）市场细分；（2）目标市场选择；（3）市场定位。完成附件3。 4、营销组合策略 本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，对以下四个策略进行分析：（1）产品策略；（2）价格策略；（3）渠道策略；（4）促销策略。
医药市场操作方案精品
深圳市场启动方案 一、启动期经营思路以快速启动市场，降低渠道成本，规模化进入市场，实现快速回笼资金为主导思路；以借助现有第三方渠道优势、客流优势为操作手段；以依托特色产品打造专业化企业形象，分阶段推广不同产品为发展方向，最终实现我公司产品在深圳市场的高占有率、高回报率。 启动期的经营思路概述如下： 1.以易被消费者接受的产品为主打产品进入市场。 2.借助药店的密集网络实现高密度铺货，形成终端销售规模。 3.结合本地政府机构和“健康家庭”活动进行地面推广。 4.通过多种媒体发布产品信息，实施销售拉动。 二、市场启动方案深圳市场相对区域面积小，商业网点密集，独立建设销售体系（如：专卖店、店中店）成本高，客流相对分散难以集中。经多次考察，深圳现有药店近二千家，其中有三分之一以上的药店归6 家医药连锁公司经营，分别是海王星辰药业（国内800 余家）、 一致药业（深圳154 家）、中联药业（深圳54 家）、万泽药业（深圳47 家）、南北药业 （深圳35 家）和永安堂药业（深圳13家）。由于医药连锁公司的店面都是根据地理位置、周边环境等诸多条件考察后统一规划进行设置的，所以分布广、布局合理。基于以上因素，深圳市场启动应借助医药连锁公司的大规模销售网络进行铺货，实现终端高密度建网，增加消费者和产品的接触机会，并提供方便的购买场所，同时进入商场渠道，选择具备特质的产品，在提高知名度的同时提高销售额。 在市场导入期由于受到品牌知名度、信任度等外在因素的制约，消费者对高价位产品的选择购买机率较低，应以具备特色的、能够成为系列的、中低价位的产品为主导，打开市场局面，进入本地市场，创造一定的品牌知名度和信任度，为下一步的高价位产品导入进行铺垫。基于以上因素，在进入深圳市场的主流产品的选择上应确定在护具系列及罗布麻帽子、罗布麻眼罩进入药店渠道，选择罗布麻席子、枕头理疗垫等产品进入商场，通过这些疗效显著产品的销售取得消费者的信任和对产品的认识。 市场导入期对人员成本应予以严格控制，执行多选拔、少聘用的用人原则，减低人员成本，确保人员素质。具体操作可通过在各个药店使用兼职业务员，实行无底薪、高提成办法，通过实际销售考核业务员水平，在发现高素质业务员后可用高薪等方法使其为我公司服务。 根据上述操作思路，确定了下列启动条件： 1■渠道铺货
白酒县级市场启动方案
1、促使十×××在夏邑两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌； 2、建立十×××在夏邑健康系统的销售渠道； 3、打造一个可以复制的样板市场，为十×××的扩张奠定基础； 4、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式； 5、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒; 6、向社会充分展示十×××的品牌形象和企业形象。 二、时间、要求： 本方案为一年市场操作计划，要求做到可操作性、全而性、灵活性、创造性；本着落脚有痕的根本出发点，让夏邑市场成为十×××和经销商的黄金地！ 三、拓展理由： 经过公司在6月1日至6月20日对夏邑县范围的白酒市场调查分析后，并经过公司高层的研究一致认为夏邑完全可以作为公司的重点样板市场，原因有几个方面：一、夏邑市场的白酒消费量较大，人口较多，是商丘地区经济水平较好的县，有消费能力；二是公司所推出的产品的定位和夏邑的消费水平相吻合，价位符合当地购买力,服装店项目；三是依据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中低档白酒的消费市场主要在县级市场，并且随着农村消费水平的提高消费潜力极大；四是，三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大；五是，经过调查，很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖，这是一个很好的市场切入机会；综合以上几方面的有利因素，夏邑就是十×××的重点样板市场，并且一定要拿下夏邑市场！ 四、资源需求： 夏邑作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的；为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投入。具体如下： （一）人员： 夏邑范围内已统计的终端网络646家，按渠道的划分，每类至少需1人负责。如卖场、连锁超市、社区店、乡镇店；乡镇区域划分，酒店等至少需要7名业务员去具体负责。另外，促销员需要至少20少，促销主管1名，总体调控要1名，总的需要不低于29名的销售队伍。 （二）物力：
药品第三终端营销策略技巧汇总
药品第三终端营销技巧汇总—市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解 一、解读第三终端 1、第三终端的含义理解 特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计 生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店。 2、第三终端的市场特点 ● 第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型，都以普药为主。 ● 中低价位品牌药为主，竞争少。如感冒药，北京平价药店有不下60个 品种，河北地区的一些农村诊所中，只有白加黑与康必得两个产品。 ● 诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大于医院。 ● 药品采购多不参加招标。 ● 药品使用基本不受“医保目录”的限制。 ● 尽管每次采购量比较小，但消化迅速，且是现款交易，结算快捷，风险小。 ● 第三终端市场具有“点多、面广、分散配送成本高、开发被动（主要依靠县级医药公司）”的特点。 3、第三终端的渠道特点 ● 网络复杂，终端进货渠道混乱，假药劣药时有出现。但县级公司、一些地级公司、以及一些迅速崛起的民营快批配送型公司成为开拓农村第三终端的 主题力量。 ● 第三终端尽管每次采购量比较小，但消化迅速，现款交易，结算快捷。 ● 第三终端药品营销销售工作大于市场工作，执行性大于策略性，容易启动，相对可控。 ● 终端渠道具有半消化性质。 ● 第三终端大多既是经当地卫生行政部门培训、审核和批准的卫生服务机构，也是经当地药监部门批准的药品销售网点。 ● 渠道订货很大程度上取决于礼品的好坏，尤其是乡镇卫生院。 ● 渠道不仅完成基础的物流职能，在销售功能上也要发挥更大的作用，因为第三终端代替消费者进行采购与消费，因此在一定意义上占领了渠道就是占 领了市场。 ● 没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三终端，因此企业在开拓第 三终端时注定要和多家商业公司合作。 ● 覆盖第三终端的商业公司一般都是行商，因此覆盖半径较大，甚至有跨 区域覆盖现象。比如河北的商业可以覆盖到山西、内蒙、山东一些区域，辽宁 的商业可以覆盖吉林，山东的商业可以覆盖苏北，四川可以覆盖到重庆等。 4、第三终端的消费者特点： ● 消费者对药品品牌反应比较迟钝，但消费者对品牌的忠诚度较高，持续购买一种产品的时间长，不易转换品牌。 ● 广告对药品购买行动有很大影响力，尤其是央视一套影响更大。
终端市场操作手册经营机构筹备
终端市场操作手册经营机构筹备 经营机构筹备— 营销团队治理— 销售渠道设计—— 进场业务洽谈—— 上架（柜）陈设布货—— 硬终端陈设—软终端促销—— 市场爱护跟进—— 经营风险防范—— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 1、资金预备 一定的资金预备是顺利启动经营的必要条件。在初期时期，应考虑资金预备的项目要紧有：
①与公司签订合同后的首批进货款。 ②打算中预备进场的部分卖场需预交的一些费用。 ③职员拟在下月发放的工资。 ④房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。 ⑤预留的应急备用金。 一样情形下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金6—8万元。 2、经营及办公场所布置 在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一样不宜租用临街门面，以免过于招摇。 ①仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐藏性。
办公场所应考虑职员集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。 3、组织机构设置 营销团队是市场拓展的保证，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一样由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可依照区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。 ●以上人员聘请的途径要紧有： ①从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 ②借助社会职介机构，聘请高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。
③先录用人员的举荐介绍。 由于化妆品行业的专门性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有职员应建立个人聘请入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。 4、合法经营 经营启动后，应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续，初期建议以个体工商户的形式注册“XXX贸易商行”。 二、营销团队治理 1、职员队伍培训 职员是企业的第一财宝。优秀的职员不是也不可能是依靠招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训是当务之急。培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神鼓舞。
医院市场终端销售操作手册
医院市场终端销售操作手册 药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。 一、如何使产品顺利进入医院 产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。 （一）产品进入医院的形式 1.产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。 ①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。 ②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。 2、产品直接进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。 注：2001年后,随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫生局的招标，只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售。目前,正处于一个过渡期，相当一部分地方实行了药品招标采购。参加招标可以由厂家直接参与，也可以委托医药公司投标，一般来讲，委托医药公司投标费用相对比较低一些。 （二）产品进入医院临床使用的一般程序 1．1．医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2．2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3．3．主管进藥医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4．4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5．5．企业产品进入医院药库； 6．6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7．7．医院临床科室开始临床用药。 （三）产品进入医院的方法
医药 市场操作方案 精品
深圳市场启动方案 一、启动期经营思路 以快速启动市场，降低渠道成本，规模化进入市场，实现快速回笼资金为主导思路；以借助现有第三方渠道优势、客流优势为操作手段；以依托特色产品打造专业化企业形象，分阶段推广不同产品为发展方向，最终实现我公司产品在深圳市场的高占有率、高回报率。 启动期的经营思路概述如下： 1.以易被消费者接受的产品为主打产品进入市场。 2.借助药店的密集网络实现高密度铺货，形成终端销售规模。 3.结合本地政府机构和“健康家庭”活动进行地面推广。 4.通过多种媒体发布产品信息，实施销售拉动。 二、市场启动方案 深圳市场相对区域面积小，商业网点密集，独立建设销售体系（如：专卖店、店中店）成本高，客流相对分散难以集中。经多次考察，深圳现有药店近二千家，其中有三分之一以上的药店归6家医药连锁公司经营，分别是海王星辰药业（国内800余家）、一致药业（深圳154家）、中联药业（深圳54家）、万泽药业（深圳47家）、南北药业（深圳35家）和永安堂药业（深圳13家）。由于医药连锁公司的店面都是根据地理位置、周边环境等诸多条件考察后统一规划进行设置的，所以分布广、布局合理。基于以上因素，深圳市场启动应借助医药连锁公司的大规模销售网络进行铺货，实现终端高密度建网，增加消费者和产品的接触机会，并提供方便的购买场所，同时进入商场渠道，选择具备特质的产品，在提高知名度的同时提高销售额。 在市场导入期由于受到品牌知名度、信任度等外在因素的制约，消费者对高价位产品的选择购买机率较低，应以具备特色的、能够成为系列的、中低价位的产品为主导，打开市场局面，进入本地市场，创造一定的品牌知名度和信任度，为下一步的高价位产品导入进行铺垫。基于以上因素，在进入深圳市场的主流产品的选择上应确定在护具系列及罗布麻帽子、罗布麻眼罩进入药店渠道，选择罗布麻席子、枕头理疗垫等产品进入商场，通过这些疗效显著产品的销售取得消费者的信任和对产品的认识。 市场导入期对人员成本应予以严格控制，执行多选拔、少聘用的用人原则，减
安防产品终端市场推广方案
安防产品终端市场推广方案 1.市场定位，目标市场因地因时而宜；区域市场尽量小，目标市场尽量大，因人而宜； 2.展示道具的准备： （1）、展示样品（便于现场演示）； （2）、展牌（便于顾客了解内容）； （3）、画册、名片、订购单（详细内容及联系方法）； （4）、同类产品的零部件（便于顾客比较）； （5）、桌、椅、圈尺、计算器； （6）、周围已装用户的档案卡； （7）、海报或通知。 注：先期进入时造势应增加：遮阳伞、气球、拱门、彩旗、礼品、公司产品录像现场播放等。 3.展示人员的要求： （1）、精神饱满、仪表整洁（给顾客好的精神面貌）； （2）、统一着装，佩戴上岗证（给顾客名牌厂家感觉）； （3）、准备充分，语言表达到位（给顾客高素质的印象）；
（4）、按时赴约，言出必行（给顾客信任的心态）。 业务跟踪： 根据业务情况对区域市场进行划片区； 业务人员对所管辖片区和所有相关情况应了如指撑，如所辖片区有多少家开发商、多少商铺、多少家物业管理公司、多少个小区、多少个在建小区、多少个在建楼盘、有多少户何时入住、业主构成情况等，这样可在工作开展中得心应手、事半功倍。 售后服务： 预约要准时，特殊情况迟到要及时作出委婉道歉； 轻敲门，用规范语言问好及说明来意； 换鞋、业主已住进的房屋、自备鞋套； 操作前要先征求客户意见； 完工后要清理工作现场； 请用户在产品验收单上签字，并请客户留下宝贵意见。 必须在三天内对新装用户进行安装满意度电话回访，以提升公司品牌服务 随着社会和经济的发展，人民的收入水平不断提高，私有财产的迅速积累，从而使得安全与健康成为富裕起来的人们最为关注的两大热点，家庭安全保障首当其中。 政府对安全问题（盗窃、火灾、突发事件等）的高度重视，以及为创建文明城市，花园城市，改善城市形象吸引投资等政府行为需要，出台拆除传统防盗网的政策，为隐形防护（盗）网和防盗系统产品打入市场提供了千载难逢的契机。 对美的追求，对高品位、舒适的居住环境的向往，科技安防成为潮流，潜力不可估量。 媒体炒作
样板市场执行操作手册
板 市 场 操 作 手 册 xxxxxxxxxxxxxxx公司（市场部编制）
目录 前言 (1) 第一章：团队建设与管理 (2) 一、组织架构图 (2) 二、岗位说明： (2) 三、岗位职责： (2) 四、团队组建与培训: (5) 五、日常管理： (5) 六、销售管理工具： (5) 第二章：样板市场建设与运营 (6) 一、样板市场建设流程与说明： (6) 1、市场建设流程： (6) 2、流程说明： (6) 二、市场建设工作指南： (7) 1、合作商选定标准 (7) 2、签订销售合同 (7) 3、样板店建设 (8) （3）店面装修与设计 (8) （4）样板店运营 (9) （5）终端市场开发 (9)
、八、亠 刖言 样板市场执行操作手册的编制，旨在公司为客户在终端市场实际操作过程中，为达到能快速启动市场并获得成效的目标，首先确定以在市场一线建立的样板店为核心展开一系列工作，其中工作重点主要包括样板市场销售团队的如何组建与人员定岗定编、系统培训、样板店正式运营前期的如何宣传推广、开业期间活动的如何组织与策划、终端市场的如何有效开发等。 针对以上重点工作内容，操作手册将紧紧围绕上述所列各主要工作环节，就具体的执行原则、执行措置、业务开展所需相关资源配置等工作的如何落地实施实给出具体的标准化解决办法。通过一系列标准化体系的建立，最终使市场建设工作能得到高效快速的推进。
第一章：团队建设与管理 、组织架构图 样板市场打造首先是样板店的建立，其最终目的是在整个区域市场建设过程中，以此为依托，通过在店面内进行企业形象展示、亲身体验、数据对比，以此来快速推动终端市场的建设速度，组织架构的设置以根据市场需要为出发点，以完全服务于未来整体区域市场布局和业务开拓为总原则。为此，样板市场组织架 构图如下： 总经理 财务经理执行总监 1 ------- 店长1 -------- 1 店长n 业务主管1 丄业务主管n 业务主管2 1业务主管n 导购1 组织架构图所规划各岗位是基于合作者未来市场发展的需求而做出的构想，初期市场起步阶段，各部门所属各岗位并非全部一步到位，执行总监岗位总经理可兼任，连锁店经理可空位，大客户部经理和业务拓展部经理前期可不分 三、岗位职责： 1、总经理岗位职责： 总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人。 (1) 负责领导、管理公司全面工作；制定营销策略、并安排组织实施； (2) 负责公司年度、季度财务预算及相关重大财务费用开支计划的审批； (3) 负责安排行政/财务、业务经理工作，明确其职责、权限、并监督、检查、管 理其工作任务完成情况; 4）组织协调各部门工作，听取各部门工作汇报，提出决策性意见。 5）负责制订本公司企业文化建设，战略方针。 岗位说明:
市场营销中小店操作方案
市场营销中小店操 作方案 1
中小店操作方案 市内中小店前期是一个比较稳定的市场,月均出货在8万元左右,由于10月份经销商的政策调整,中小店市场销售一直处于下滑状态,每月出货在2万元左右,特别AC数据下滑比较严重,主要原因是经销商没有把市内中小店作为重点,小店业务员转到经销商后流失严重,大部分市场和渠道流失,使中小店市场工作一直没有很大进展,为了重新启动中小点,特拟定以下市场操作方案。 一、中小店启动”步骤” 1、组建队伍 2. 摸门店数量 3.建档案,细分类,定品项 4.定区域定线路定拜访 二、中小店管理工具(2+2法则) 1、二个会议 2、两个表格 三、中小店”促销方法” 1、提高铺货率促销 2、提高品项合格率促销 3、提高中小店核心门店消费者促销 一、中小店启动”步骤” 1;组建队伍: 中小店销售队伍是由我司业务人员和经销商业务人员共同组 2
建完成,中小店销售业务属于露天作业,需要人员有较强的吃苦精神和韧性,在招聘中以男性为主,年纪在30岁以上的高中文化(中专)水平的人员担任,能自配交通工具为佳。 分销员待遇1500- 元,基本工资1500元,有通讯补补贴,提成工资,考核奖励四部分组成;(具体工资方案与经销商协商而定) 分销员招聘途径主要以我司为主,我司人员负责由经销商配合和协助我司进行共同管理。 重新组建分销队伍,完成至少5名业务员和两名流动促销队伍的组建(5月25号前完成,当前中小店业务仅2人)培训结束后方可上岗 2、摸门店数量: 市场启动前必须按照郑州市内行政区域划分区域中小店 区域划分后一个星期内集中经销商业务负责人和分销员对区域进行门店数量摸底,而且做好记录,为下步拜访打好基础。3、建档案.细分类.定品项: 经过市场划分摸清数量后,建立详细门店客户档案。见客户档案表 .细分类:根据门店的规模和销售情况进行标准分类 门店分类定义 3
市场部活动策划方案
市场部活动策划方案 【篇一：大型市场活动策划方案】 市场现场活动方案 一、市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提 升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。 1. 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销， 新产品推广。 学校主要的商业活动有： ? 节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促 销产品可以提高学校的招生数量。 ? 开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双 重属性。 ? 讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要 课程、特色、教学理念。 ? 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。 ? 成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校 和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。 2. 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行 情感的沟通的公益活动。 ? 年度员工表彰大会：这是学校内部的最 重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。 ? 年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学 生的学习热情和学校、课程的认可度。 ? 客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学 校的感情。 ? 赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。 ? 新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。 ? 募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象 和社会责任。
商场终端市场操作管理办法
消费品终端市场启动操作手册 一、经营机构筹备 1、资金预备 一定的资金预备是顺利启动经营的必要条件。在初期时期，应考虑资金预备的项目要紧有： ①与公司签订合同后的首批进货款。 ②打算中预备进场的部分卖场需预交的一些费用。 ③职员拟在下月发放的工资。 ④房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。 ⑤预留的应急备用金。 一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金6—8万元。 2、经营及办公场所布置 在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面，以免过于招摇。
①仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。 ② 办公场所应考虑职员集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。 3、组织机构设置 营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可依照区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。 ●以上人员招聘的途径要紧有： ①从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 ②借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。 ③先录用人员的推举介绍。
由于消费品行业的专门性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有职员应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。 4、合法经营 经营启动后，应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续，初期建议以个体工商户的形式注册“XXX贸易商行”。 二、营销团队治理 1、职员队伍培训 职员是企业的第一财宝。优秀的职员不是也不可能是依靠招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训是当务之急。培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。 ●培训可利用的材料要紧有： 公司《促销手册》、《有情系列消费品手册》、公司内部刊物《有情阵线》、产品宣传单等等。 营销团队的首要任务是占据市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。
企业管理 终端市场启动操作手册
终端市场启动操作手册 经营机构筹备—营销团队管理—销售渠道设计——进场业务洽谈——上架（柜）陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——经营风险防范——销售业绩提升 一、经营机构筹备 1、资金准备 一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有： ①与公司签订合同后的首批进货款。 ②计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。 ③员工拟在下月发放的工资。 ④房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。 ⑤预留的应急备用金。 一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金6—8万元。 2、经营及办公场所布置 在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面，以免过于招摇。 ①仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。 ②办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。 3、组织机构设置 营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。 ●以上人员招聘的途径主要有： ①从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快
速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 ②借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。 ③先录用人员的推荐介绍。 对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。 4、合法经营 经营启动后，应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续，初期建议以个体工商户的形式注册“XXX贸易商行”。 二、营销团队管理 1、员工队伍培训 员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训是当务之急。培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。 ●培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《有情系列化妆品手册》、公司内部刊物《有情阵线》、产品宣传单等等。 营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。 ●因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识： ①熟知产品品种、品名、规格。 ②具备人体皮肤、头发基本生理及美容护理常识。 ③牢记各产品成份及各成份的作用与功效。 ④顾客常见疑难问题解答。 2、激励机制 ●激励机制主要包括：薪酬、评比、晋升。 ①薪酬。促销人员一般采用“底薪+提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。
样板市场启动方案
样板市场启动方案 目标地区： 时间：2016年6月1日一2016年6月30日 重点：协助地区加盟商通过招生、培训建立地区分销商体系。 目标：品牌宣传、建立培训体系、实施培训计划、培训准分销商、发展地区分销商 目标设定： 1、销量： 2、地级市分销商发展： 3、打造一个可以复制的样板市场，为全国招商建立标准。 4、向社会展示品牌形象及企业形象及产品品质。 5、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式； 一、市场启动 1、填补空白、把握商机 目前乳腺健康市场正在蓬勃发展，蕴藏着巨大的商机，而催乳师这个群体是在乳腺治疗与养护市场发展中诞生的特殊职业群体，这个群里中的从业者往往掌握了一定的乳腺疾病治疗手法，在地区范围内具备一定的影响力，但是随着乳腺市场的兴起，催乳师行业也乱象存生，不科学的手法，单一的手法治疗已经无法满足广大患者对于疾病治疗的需求，乳腺治疗仪器的市场出现了，仪器结合手法的方式是这个蓝海市场的突破点，我们通过仪器+手法技能的输出，利用地区内有一定影响力的催乳精英共同打造一个培训体系，通过培训体系的运转发展区域内的更多加盟商，进而全国复制，仪器结合手法的蓝丁格尔乳腺健康管理模式。 2、加盟商发展 在当地每个地级市选择一个加盟商重点扶持，具体标准如下：1、拥有当地良好的地政关系；2、在当地催乳界有一定的威望；3、拥有丰富的顾客资源；4、拥有属于自己的运营团队；5、可从事乳腺健康养护、教育的店面、场地 3、宣传线上方面：通过公司官方网站、加盟商公司网站、微信等新媒体平台发布招生广告内容：全面讲解乳腺疾病市场需求，催乳师职业前景及规划，培训机构及讲师权威性，培训资质含金量等招生信息线下方面：通过招生简章的发放进行宣传，进
终端市场启动操作手册模板
终端市场启动操作 手册模板 1 2020年4月19日
终端市场启动操作手册 经营机构筹备—营销团队管理—销售渠道设计——进场业务洽谈——上架(柜)陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——经营风险防范——销售业绩提升 一、经营机构筹备 1、资金准备 一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段,应考虑资金准备的项目主要有: ①与公司签订合同后的首批进货款。 ②计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。 ③员工拟在下月发放的工资。 ④房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。 ⑤预留的应急备用金。 一般情况下,在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营,如运作得当,前期约需启动资金6—8万元。 2、经营及办公场所布置 在考虑交通便利性的同时,应注意经营及办公场所的安全性,一般不宜租用临街门面,以免过于招摇。 ①仓库所在楼层以三楼以下为佳,最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。 2 2020年4月19日
②办公场所应考虑员工集会与培训的适用性,室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必须招贴画、表格、规章制度栏,以营造团队气氛。 3、组织机构设置 营销团队是市场拓展的保障,在集约高效的原则下,新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成,并可根据区域大小及经营规模进行适当调整,如一专多能或兼职。 ●以上人员招聘的途径主要有: ①从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 ②借助社会职介机构,招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。 ③先录用人员的推荐介绍。 对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另,所有员工应建立个人招聘入职档案,部份关键岗位应提供担保材料。 4、合法经营 经营启动后,应尽快向所在地工商、税务部门申报必须的合法注册手续,初期建议以个体工商户的形式注册”XXX贸易商行”。 二、营销团队管理 1、员工队伍培训 3 2020年4月19日
PROP综合业务终端软件操作手册
PROP综合业务终端软件操作手册 中国证券登记结算有限责任公司上海分公司 二零一九年三月
目录 1.引言 (4) 1.1. 编写目的 (4) 1.2. 系统概述 (4) 1.3. 定义 (4) 1.4. 参考资料 (6) 1.5. 阅读说明 (6) 2.安装指南 (7) 2.1. 安装准备 (7) 2.1.1. 运行平台及要求 (7) 2.1.2. USBKEY准备 (7) 2.2. 安装步骤 (8) 2.2.1. 软件获取 (8) 2.2.2. PROP综合业务终端的安装 (8) 3.首次登录指南（结算参与人） (11) 3.1. 用户体系 (11) 3.2. 用户管理 (11) 3.3. 参数配置 (12) 3.4. 系统检测 (13) 3.5. 用户登录 (14) 4.首次登录指南（发行人） (17) 4.1. 参数配置 (17) 4.2. 证书申请 (18) 4.3. 系统检测 (21) 4.4. 用户登录 (22) 5.使用说明 (24) 5.1. 操作流程图（结算参与人） (24) 5.2. 操作流程图（发行人） (25) 5.3. 登录界面功能介绍 (25) 5.3.1. 系统设置 (25)
5.3.2. 证书管理（发行人） (26) 5.3.3. 日志 31 5.4. 主界面功能介绍 (31) 5.4.1. 主界面要素说明 (31) 6.业务功能介绍 (34) 6.1. 公共服务 (34) 6.1.1. 用户管理（结算参与人） (34) 6.1.2. 用户管理（发行人） (41) 6.1.3. 数据文件服务 (42) 6.1.4. 用户间文件交换 (53) 6.1.5. 公告信息 (60) 6.1.6. 短信订阅服务 (64) 6.1.7. 系统维护 (65) 附录一：PROP综合业务终端功能菜单权限对应表 (67) 附录二：Q&A (68)
市场操作方案
紫薯粉条市场启动方案 一、启动期经营思路 以快速启动市场，降低渠道成本，规模化进入市场，实现快速回笼资金为主导思路；以借助现有第三方渠道优势、客流优势为操作手段；以依托特色农产品打造专业化企业形象，分阶段推广不同产品为发展方向，最终实现我公司产品在国内市场的高占有率、高回报率。 启动期的经营思路概述如下： 1.以易被消费者接受的产品为主打产品进入市场。 2.借助KA、BC供应商的密集网络实现高密度铺货，形成终端销售规模。 3.结合健康营养理念进行KA、社区活动进行地面推广。 4.通过多种媒体发布产品信息，实施销售拉动。 二、市场启动方案 以郑州为样板市场，带动国内其他省份。郑州市场相对区域面积大、人口多、饮食多元化，且大型商超连锁分布广。基于这些因素，郑州市场启动应KA、BC供应商的大规模销售网络进行铺货，实现终端高密度建网，增加消费者和产品的接触机会，并提供方便的购买场所，进入商场渠道，选择具备特质的产品，在提高知名度的同时提高销售额。 在市场导入期由于受到品牌知名度、信任度等外在因素的制约，消费者对高价位产品的选择购买机率较低，“卓今庄园”应以具备特色的、系列的、中端价位的产品为主导，打开市场局面，进入本地市场，创造一定的品牌知名度和信任度，为下一步的“小农丫”品牌高价位产品导入进行铺垫。通过“卓今庄园”产品的销售取得消费者的认知和对产品
的信任。 市场导入期对人员成本应予以严格控制，执行多选拔、少聘用的用人原则，减低人员成本，确保人员素质。具体操作可通过假期在高校使用兼职业务员，实行低底薪、高提成办法，通过实际销售考核业务员水平，在发现高素质业务员后可用高薪等方法使其为我公司服务。 根据上述操作思路，确定了下列启动条件： 三、打造郑州为样板市场 首先要了解我们为什么要做样板市场？做样板市场的意义？ 1、样板市场即榜样市场，是供给经销商参考并模仿的一种运营模式。我们企业在招揽经销商过程中，仅靠业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。在招揽经销商的同时，可以让经销商参观样板市场，使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来、这就是自己的战场、这就是自己的聚宝盘；明白到按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够争取到市场。 2、对于一个企业来说，建立样板市场与战略市场是至关重要的也并不是说采用布局全国的那种盲目行动，而是建立起有市场优势的成功样板市场，进行有效占领市场的制高点，同时能够最终带动各地商家的代理热情，实现以点带面的营销目的。暂时来看我们企业本身不具备大型名牌企业的规模与实力，在人才、物流、资金、等方面还很多不足，所以，应该认清自身资源的现状，有效的对现有资源进行整合，一步一步的走，一口吃个胖子总不是太现实的事情。从局部区域最终到全国的蔓延是个过程从无形到有形也是个过程，从知名到心中首选更是一个过程。要让我们的企业在全国遍地开花、街知巷闻，当务之急，还需要让我们的企业扎下很好的市场根基。所以这一条模式必须是经过实践得出