家长们注意了

友情提示

各位玫瑰班的家长朋友们：你们好！

进入秋季，早晚温差较大，加上气候干燥，宝宝容易感冒和喉咙不适，因此我们宝宝的衣、食、住、行需要家长们注意：

1、衣：由于温差较大，幼儿早晚应比白天多加一件衣服。对于好动、易出汗的幼儿，在其玩耍时可在其背后垫一块毛巾或玩后及时给他更换衣服。同时宝宝的鞋子应以轻便的运动鞋为主，少穿皮鞋。

2、食：多让宝宝吃一些含维生素丰富的食物，尤其是含维生素A、C多的食物，它们对预防上呼吸道感染有帮助。在秋季，大蒜、萝卜、生姜、韭菜都是可以增加宝宝抵抗力的食物，可能宝宝不喜欢吃，但家长可以通过改变食用方法让宝宝食用，比如在做菜时增加蒜末的添加，平时给幼儿煮点萝卜水、生姜水等。对于常在秋季咳嗽的幼儿，家长可以多炖些冰糖生梨水给宝宝吃。秋季也是吃蟹的季节，蟹属寒性，幼儿的脾胃嫩，不可以多吃。另外，是药三分毒，不要把服药作为预防宝宝生病的途径。

3、住：虽然天气会逐渐变冷，但在家时还是要保证一定时间的开窗通风，保持室内空气的流通。宝宝的被子需要经常晒太阳，宝宝在幼儿园的被子阿姨经常给宝宝们晒的，请放心！

4、行：秋天最适合户外运动，家长有时间应多带宝宝到户外活动，多晒太阳，晒太阳可以促进提内钙的吸收，同时也增强幼儿的体质，但是不可以到人流密集的地方，例如商场游乐城等，因为这些地方细菌非常的多，容易接触病菌！

2011年11月

【商务礼仪】电话邀约的有哪些原则和禁忌事项

电话邀约的有哪些原则和禁忌事项 1、电话邀约原则 最好利用电话邀约，因为电话邀约可以把主控权掌握在自己手上。 2 、二选一原则 邀约最重要的是提问题，提问题最重要的是提二选一的问题。比如自己先拟定两个时间让对方选择：“明天或后天是哪一天过来呢? " 3 、三不谈原则 邀约时一定要记住三不谈：不谈产品、不谈公司、不谈制度。如果对方追问，可以这样说：“我现在很忙，咱们见面再细说，不见不散，再见。”要做到自信而果断。 4 、四不说原则 时机不对不说;气氛不对不说;时机不成熟不说;有人打扰不说。 5 、一次只邀约一个原则 无论是电话邀约还是回去直接邀约，一次都只邀约一个。因为单个邀约表示对对方的尊重，另外还可以避免两人的意见相左而影响了另一个人的参与。 1. 忌和客户产生争执 这个是销售的大忌，特别是在电话里，即使你争执赢了，但是你也会把生意输掉了，例如说客户说你们这个价格比人家高，你们这个车子是不是很多小毛病啊，如果你一听到这样的马上就开始奋起反驳，我想你会在很大概率上见不到这个客户了，因为客户不想见你了，所以绝对不要和客户发生争执，一旦

发生争执，你就会发现你的成交率瞬间就会下滑，很多本应该成交的客户不应该地没成交了。 2. 忌在电话里提及竞品 这个非常不利的，为什么呢?因为客户可能没有往这方面想，只想和你谈谈这个车如何成交，结果你来了句，你那个竞争品牌的车型还在考虑吗?瞬间把客户从快要成交的边沿拉回到不成交的方向去了，这个真的太可惜了。 3. 忌报完所有优惠 报完所有优惠可以说是绝大部分销售的禁忌，因为这个有两个坏处，第一个不好的地方是因为客户如果知道了所有的优惠他就对你们的价格不是特别关心了，因为人们都有一个天性，对已知的东西不感兴趣，对未知的东西才是感兴趣的，就好像你看一场比赛，如果你知道了最后的比分你就不会再去看一样。 汽车销售也一样，如果你报完优惠客户也对你就不感兴趣了，另外一个方面就是即使客户对你感兴趣了，他来到了你们店，这个时间段客户肯定还是想再优惠点，那你这个时候就没有任何筹码和客户去谈了。 4. 忌回到之前的环节 很多销售顾问客户已经是准客户了，他还是喜欢问客户对我们这个车的感觉，或者问客户喜欢我们车吗?这个从专业的角度来说是是流程的倒退，进入了一个恶性循环，可能产生这个的原因是因为我们销售顾问不敢和客户谈价格，但是客户以及在这个阶段了，不得不谈了。 5. 忌电话里停留太久

电销及邀约技巧及注意事项(参考)

北京电话招生的流程： 一定得明白电话沟通的目的就是为了争取见面的机会，要明白电话里要现实报名是很难的，只有面谈，才能争取最大化的报名。 1.电话是了解学员需求的最快途径 2.从电话交流中了解学员和家长的需求和担心，找到切入口，引起学员和家长的兴趣 3.预约上门 4.面谈的机会，解决学员和家长的疑问 5.重点把握学员和家长最关心的话题，进行分析，人生规划 6.报名 电话招生：做好跟进工作 一、做好电话招生的跟进工作，包括： 1、对自己的跟进：记录好打电话的日期，时间，次数，人名，事由和对方的反馈，以便跟进； 2、对学生的跟进：站在学生的立场考虑问题，将心比心。目的：建立学生信心，让他觉得你是以为他考虑而非在利用他。 二、其它工作： 如何与学生介绍学校：熟悉自己的学校项目、专业、优势（不要吓到

学员，感觉是假的），熟悉教育行业、了解学生的问题） 如何约见学生（学生有兴趣的时候马上约见、约见时判断学生的意向）如何在电话中与学生建立关系（学生对学校专业不感兴趣也要让学生记住你） 三、电话招生：电话邀约四部曲 1、引起注意：声音所带出来的情绪对人的心理是有影响的，饱满热情的声音容易让人愉悦，所以在与客户通话时，请用一种很有兴奋度的声音引起对方的注意；（一定要站着打电话，并保持积极的乐观的情绪） 2、提起兴趣：在对方愿意听你讲话的基础上，找一个对对方有利的理由，（事先设计好有利的话术）引起对方的兴趣；（例如，我们招办主任对专业这快很有经验，你可以来请教他） 3、提升欲望：在对方有兴趣的话题上加以拓展，但做到点到为止，提起对方想要了解更多的欲望； 4、建议行动：适时的终止话题，提出约见。切记，一通的电话你并不能把学校和专业的内容介绍清楚，即使能，对方也没兴趣和时间来听你讲完，所以电话只是用来做约见的，让学生到你的招生办公室来具体了解，你当场解决他的问题。 所以，千万不要在电话里谈恋爱！！！

邀请的注意事项

邀请的注意事项 一、拨号 二、简短聊天 三、不能长谈的理由 四、定好时间 五、发出邀请 六、确定时间，地点 七、挂上电话 上面所写的七个条款中第一和第七条款没有什么可注意的，只需要让情绪饱满。 二、简短聊天使用的话语： 1、喂，你好！！在哪里？ 2、喂，你好！！最近还好吗？ 三、不能长谈的原因例： 1、我的电话没电了，我用别人的电话给你打的，所以不能多说 2、哦，我在办公室，自己敲一下门，说来人了，我不和你多说 3、喂，我锅里炖着鱼呢，不和你多聊了， 4、哦，我马上要去接孩子，不和你多说了 5、哦，我现在马上要去医院看一个朋友，不能和你多聊了 6、哦，一会我约了客户聊事情，所以不能和你多聊了 四、定好时间的技巧 说时间的时候，我们要一起说两个连续的时间，比如说： 星期三和星期四你哪天有空？ 周六、周日哪天有时间呢？ 如果实在对方没有时间的话，还要问什么事情的时候？ 1、我们的回答是这样的：啊，那算了吧，改天再说吧，等你有 时间的时候给我打个电话。 如果对方在约定的时间内又说来不了，还是要问什么事情的时候 2、我们的回答是这样的：啊，那算了吧，我现在正忙着呢，那 这样你说个时间吧，等你有时间的时候，你再来。 五、发出邀请注意点及实例 发出邀请时，邀请词中一定要针对对方的梦想和需求来做邀请词如果不清楚对方的梦想与需求，那么就通过几句话来了解一下； 一定要注意细节，最好对夫妻两人同时邀请。

1、你和你老婆是不是还在考虑准备买房子呀？怎么样了，有个 朋友介绍给我个机会，我觉得很适合你们，如果顺利的话， 还可以达成你们的愿望。 2、上次听你说起，在孩子的教育方面，你的想法不少，这让我 很钦佩你们两人。是呀，那需要我们更努力才行呀，正好我 手上有个机会，我觉得一定适合你们。 3、孩子的钢琴学了很久了吧，听你说起过要给孩子买钢琴的， 买了吗？这对一个学钢琴的孩子来说，很重要呀！！是呀，现 在的钢琴价格是不便宜。眼前我手上有个机会，我觉得这个 事呀，一定适合你们，可以帮助孩子尽早拥有一架钢琴。 4、例如：求职、购车、惦记购房。 六、确定时间注意事项实例 要求在语气上一定要加重，而且一定要站着讲。 1、哦，对了，刚才说的是周六三点钟是吧，到时候我等你，如 果你要是来不了的话，你一定对我讲一下，我好把时间安排 一下。 2、那好，我们说好，周六三点。 3、那好吧，我等你们，到时候我们再详谈。 七、放下电话结束。 在沟通的过程中我们当然会遇到一些人，他们不愿意从事这个事业，或者说他们对自己没有信心，对你说，我不想做；我对这个没兴趣；我想了，我不适合做更或者你不要和我谈完美，我是不会做的等等，那我们也应该继续把他们当你的潜在客户来处理。我的回答： 1、哦，不好意思，有机会再说吧，顺便借给他一本书《生产消 费者力量》。（你可以买几本，主要是让对方改变观念的书籍） 2、哦，不提那事了，我们今天在一起好好聊聊，一方面是确定 他的梦想是否真实，一方面继续建立关系。顺便借本书给他 《生产消费者力量》。 3、一次也不正式和你聊过，我想和你把这事正式的和你聊一回。 4、我从来没和你认真的聊过这事，哥们一场，我觉得这事我有 必要和你说一下。

天津市行政许可现场踏勘实施办法

天津市行政许可现场踏勘实施办法（试行） 第一条为进一步规范行政许可现场踏勘行为，提高行政审批服务效率与质量，根据《中华人民共和国行政许可法》、《天津市行政许可管理办法》和《关于深化区县行政审批制度改革的若干意见》及其他相关法律法规，结合我市实际，制定本办法。 第二条市和区县行政审批部门的所有行政许可事项，权责清单中面向企业群众的服务或属于行政许可办理要件环节的事项，都要进入同级行政许可服务中心实行授权审批、集中审批、现场审批、限期审批。 第三条本办法所称现场踏勘，是指行政审批部门根据法定条件、程序等，对申请材料的实质内容，进行现场调查、核实、确认、检查、勘验等行为。 行政审批现场踏勘工作应遵循高效、便捷、公开、公平、公正、廉洁的原则，由行政审批部门组织实施。 第四条本办法所称行政审批部门包括市级行政审批部门、区县垂直管理部门、区县行政审批局、自贸试验区行政审批局、功能区及其他具有行政许可权的部门。 第五条天津市所有依法需要进行现场踏勘的行政许可事

项，均适用本办法。 第六条市级行政审批部门行政审批处和区县垂直管理部门行政审批处（科）组织实施本部门办理的行政许可事项的现场踏勘工作，行政审批处（科）应当明确踏勘内容，明确本单位踏勘业务处（科）。区县行政审批局组织实施本局办理的行政许可事项的现场踏勘工作。 第七条行政审批部门应当至少组织2名踏勘人员进行现场踏勘工作。踏勘人员应为公务员或参照公务员管理的职工（试用期职工、临时工、劳务派遣员工不得参与现场踏勘），并具备履行现场踏勘职责的能力，有特殊要求的，由行政审批部门自行决定。踏勘人员应当出具现场踏勘结论。 第八条本市行政许可事项现场踏勘程序分为单一行政许可事项现场踏勘程序和建设项目联合现场踏勘程序。市级行政审批管理部门可以依据行政审批制度改革情况对现场踏勘程序进行调整。 第九条市级行政审批部门和区县垂直管理部门单一行政许可事项现场踏勘程序按照以下步骤执行。 （一）明确踏勘任务。单一行政许可事项现场踏勘，市级行政审批部门行政审批处和区县垂直管理部门行政审批处（科）应当填写《现场踏勘任务单》（以下简称《任务单》），明确踏勘任务，明确本单位踏勘业务处（科），组织至少2名踏勘人员开展现场踏勘工作。现场踏勘应在受理行政许可后1个工作日内启

工程项目管理复习题 (1)

机密★启用前 大连理工大学网络教育学院 2017年秋《工程项目管理》 期末考试复习题 ☆注意事项：本复习题满分共：400分。 一、单项选择题 1、设计单位一般属于工程项目组织的（）。 A．战略决策层B．战略管理层 C．项目管理层D．项目实施层 答案：D 2、PMBOK的概念是由哪个组织提出？（） A．美国项目管理协会B．中国项目管理协会 C．国际项目管理协会D．国际工程师联合会 答案：A 3、（）为某一项活动在不影响（不推迟）其紧后其他活动的最早开始日期的情况下的机动余地。 A．自由时差B．总时差 C．最迟时间D．最早时间 答案：A 4、当用香蕉形曲线进行工程实际进度检查时，若描述实际进度的点落在香蕉图右侧，则表示此刻实际进度（）。 A．正常B．比按最迟开始时间安排的进度落后 C．比按最早开始时间安排的进度超前D．和按最迟开始时间安排的进度一致 答案：B 5、工程施工质量控制的关键因素是（）。 A．实施者B．材料 C．机械D．项目复杂程度 答案：A 6、下列合同类型中，属于主合同的为（）。 A．监理合同B．分包合同

7、从项目构思到项目批准正式立项的阶段称为（）。 A．项目的前期策划阶段B．项目构思阶段 C．项目目标设计阶段D．项目可行性研究阶段 答案：A 8、施工承包商一般属于工程项目组织的（）。 A．战略决策层B．战略管理层 C．项目管理层D．项目实施层 答案：D 9、关键活动通常总时差为（）。 A．0B．1 C．2 D．3 答案：A 10、成本计划的准确性随着项目的进展而提高，在（）阶段可能有±20%的误差。 A．目标设计B．可行性研究 C．初步设计D．施工图预算 答案：B 11、（）是指通过控制手段，在达到预定质量和工期要求的同时，优化成本开支，将总成本控制在预算（计划）范围内。 A．成本控制B．进度控制 C．质量控制D．合同管理 答案：A 12、下列合同类型中，属于主合同的为（）。 A．勘察设计合同B．分包合同 C．劳务合同D．运输合同 答案：A 13、供应商一般属于工程项目组织的（）。 A．战略决策层B．战略管理层C．项目管理层 D．项目实施层 答案：D 14、决定工程项目组织的主要因素不包括（）。

招投标流程及注意事项

如何投标 1、建设部门颁发的对应施工资质 2、建设部门颁发的安全生产许可证 3、信息渠道，最简单粗暴的就是国家指定的那5大媒体，还有你目标市场省一级指定的公共资源交易信息网站（一般是各地的省公共资源交易中心网站）以及以上渠道的各种会员（想做投标就先抱着钱和资料到各地去注册吧） 4、首先做造价的人，造价分土建和安装，根据你公司资质和目标市场配置，至少要是造价员（带章，指这货的章需要注册到你公司）根据我的经验，一般这类人起码要有7到8年的造价经验我才敢给他做中标单位的报价。 5、工程性人员，这个人根据情况而定，他的主要工作是考察项目的工程可行性（比如工期是否可行，某些特殊技术要求是否能达到）做施工组织设计（施工组织设计一般情况都是找个文职人员在网上找个蓝本修改，由工程技术人员审核，但是高手过招就在施工组织设计中做文章）另外就是踏勘现场。 6、事务性人员，简单说就是文秘。她主要负责杂务，如报名、做投标文件资信部分，以及接洽内外等事物。很多企业不重视这个人，其实这个人很大层面上决定投标成败以及一个企业投标的能力。一般强调用女性，首先对外女性有亲和力，招标代理或者招标人不会太为难她，其次女性细心，这个工作必须要细心，而且需要平常做很多准备工作。 7、个人证书：建造师（他的毕业证、职称证、建造师注册证等）；技术负责人证书（职称证书、毕业证等）九大员证书。还有他们的社保。 8、业绩，合同和竣工验收报告等

工欲善其事先利器 人员: 建造师：手上至少有5个建造师，以及他们完善的投标资料，而且这五个人最好不要都是一个专业，除非你们的施工资质很特别。 一个建造师包括的资料有：建造师证书（注册证）条件允许把他的执业证书也留一个扫描件以及他的建造师章，至少有一个建造师的章在你手上、安全B证、工程师证书、毕业证、工程业绩（包含合同，竣工验收资料，项目经理委任书等），以及社保证明（每月没事就去开）； 技术负责人：这类人主要是工程师，以上建造师资料除了建造师证书和安B证以外，其他都一样有。 九大员：同建造师一样，只是他们有的证书是九大员证书，但是安全员除了安全员证书外还要有安C证。 其他人员：为了应对各种装怪的招标人文件（我个人其实很鄙视用人员来排斥潜在投标人的，这种方法早在2010年前就用烂了，以后都不玩这种底端手段的）。把公司所有人的有的稀奇古怪的证书全部收集起来，包括他们的毕业证，特别是财务人员，他们的证书使用率用的比较高。其次，给公司所有人都把工程师或者助理工程师证书都给办了，把所有专业都办下来。 以上所有人员的证书建档分复印件、扫描件、原件（很多原件一般不会交给公司，但要保证用的时候就能拿出来，公司多少也给别人补助点不死抠，有时候一个证书可以憋出你的尿来）

项目管理须知(亚行)

项目管理须知 PAI 3.03 2009年8月修订 第1页，共10页 国际竞争性招标 A. 简介 1. 在大多数亚行融资项目中，国际竞争性招标是最合适的采购方式。这将为执行机构(EA)从供应商和承包商的投标中选择最佳投标，提供更广泛的选择。它在亚行融资项目所涉及的物资和相关服务或工程的投标方面，为合格国家的潜在投标人提供平等的竞争机会。附件1中的流程图展示了国际竞争性招标的主要步骤。 2. 执行机构必须按照亚行采购指南和程序，准备投标资格预审、招标和合同文件；刊登投标邀请广告；受标、开标、和评标。这些要求将在随后的项目管理须知中进行讨论。草拟的资格预审、招标文件和评标报告、以及拟定的授标合同，都需通过亚行的预审或后审，并获得批准，具体信息见项目管理须知 3.01。 B. 国际竞争性招标的价格限值 3. 当合同的估算值超过国内竞争性招标(NCB)所设定的限值，通常采用国际竞争性招标程序。通常在采购计划中陈述该限值。在采购计划中没有指定的限值，请参阅项目管理须知3.04或与运营服务和财务管理部门协商(OSFMD)。 C. 合同类别和大小 4. 在采购过程中，应尽可能的使每个标包或合同的大小能吸引国际竞争性投标。单个合同的大小和范围应取决于该项目的规模、性质和位置。其目标是为了按照项目需求适当分标，从而最大程度的吸引投标者的竞争性回应。为此，须按货物价值和性质分标，并了解潜在市场的供给情况。合同包装是在项目过程期间，由执行机构和亚行一致决定。采购的合同包和方法记录在采购计划中，并在行长建议和报告(RRP)中汇报。 5. 每个合同只包含相同或类似特性的货物。对于既需要土建工程，又需要供应和安装设备的项目，通常对各部分分别授予合同。如果合同大而复杂，应考虑设计、供应合同和安装(交钥匙，又称总承包)合同。有时候，虽然项目由几个类似的土建工程组成，但因为工程所在地的距离相对较远，但还是要对这些工程分别授予合同。 6. 合同的大小也必须考虑。国际供货商和承包商不可能有兴趣对小合同进行竞争。因此，应尽可能的使每个标包或合同的大小能吸引国际竞争性投标。项目管理须知3.04中所列出的

邀约话术

会议营销邀约话术的注意事项 会议营销邀约话术要注意什么？在激烈的会议营销行业中，邀约成功与否的因素有两个，一是未选好邀约对象，如果你的朋友未选好，这样就失去了成功的基础。当然不可能会成功。二是自己本身未学好，缺少方法话术技巧，导致邀约失败。无论是那一种，都是我们不愿意看到的。下面笔者就会议营销邀约话术的注意事项跟广大同胞学习，希望大家能注意到这些细节。 1、统一称呼。 2、不邀请马仔 3、会议价值必须传递 4、强调必须本人参会 5、要注意互动，不要一直一个人讲，要大胆的问问题 6、听，听对方的语气，他快我们就快，他慢我们就慢 7、写，把对方问到的问题及时写下来，把你认为本次不能参会但态度好的做上记号 8、说，告诉对方我们每个单位只有一个名额，叫其一定要安排好时间 9、最好结束时要告诉他，门票上有我们的联系方式，收到给我打电话，或者有什么不明白的地方可以打电话来资讯，要体现出我们的专业和热情。 10、最后别忘了：“祝您工顺利，天天好心情！”等类似祝福语。 下面给大家举个会议营销邀约话术实例： 会议营销邀约话术开场白： 1、您好！我是××，是王总吗？公司的负责人，对吧？ 2、可以问两个问题：您现在在上班吗？您现在方便接电话吗？我这边是××公司（要说清楚点，大声点。） 以下是会议营销邀约中一些常见的问题。要怎么解决？ 问题一、没时间、不需要 会议营销邀约话术怎么解决1、（不是您不需要，是您不了解），您知道我们的活动内容和目的吗？您是做……的对吧？因为您这边是组委会推荐过来的……行业的企业代表，我必须要把事情跟您说清楚。 会议营销邀约话术怎么解决2、没关系，那您听我说完吧！我们本次活动是有××管理服务中心举办的，所以您不用担心它的安全性，这次活动是为了推动中小型企业的发展，

关于项目管理的十大原则及注意事项

项目管理的十大原则 1 工欲善其事，必先利其器； 2 名不正则言不顺，言不顺则事不成； 3 其身正，不令而行； 4 凡事预则立，不预则废； 5 磨刀不误砍柴功； 6 统筹兼顾； 7 无以规矩不成方圆； 8 欲速则不达； 9 众人拾柴火焰高； 10 不知言，无以知人也。 项目管理的注意事项 1、项目组成立 成立项目组是项目能否成功的第一要素，没有项目组，项目管理就无从谈起。成立项目组一般包括以下几个方面：项目背景，目标，领导组，执行组，时间表等。项目组背景与目标比较容易确定，但是领导组与执行组的成立，就要考验项目组的智慧了。 第一，项目领导组组长是谁，一般情况下，大项目，都会找一个职位高权力重的人担当组长，但是，这样的人一般事情比较多，外地出差时间长，很难真正参与到项目运作当中。另一方面，也只需要他把控一下方向，控制一下节奏。所以，可以让此人进行全面授权，找一个职位稍微低，但是能够全身参与到项目其中的人担当协助人。 第二，项目执行组的人员安排，涉及到几个部门，就安排几个部门负责人。这里要知道，虽然是部门负责人负责项目组执行，但实际中，往往是部门负责人安排部门其中一个人去参与其中，所以，安排这个人的工作情况，需及时通报部门负责人，如果不行，则需要及时换人。 2、注意企业风向 一个项目组的存在与工作目标不仅仅是一个项目是否完工，还可能是公司重点工作是否发生变更，也就是公司“风向”变了。 原来企业高层对项目很关注，慢慢变得不管不问了，这个时候，你也要注意了，项目组是否要停止了。项目组的工作重点也不是一成不变的，某一个阶段需要做哪些工作，哪些工作是重点，哪些工作已经过时，项目负责人必须有高度敏感。 企业风向可以从企业每个月度的工作例会上了解一二，下个月的重点工作是什么，一般在高层工作通报的文件中。作为项目负责人的呢，要明白哪些是项目组需要加大力度做的，哪些是已经完成的，不能再继续的。不能等到高层直接电话你，让项目做什么，你才知道“风向”已经变了。 3、项目规划与激励 一般来说，项目组成立的时候，也会对项目进行规划与激励。项目组规划包括时间内容规划，项目分工，项目制度等。一旦项目启动，项目就进入到运作当中，通知什么时间发文，物料什么时候到位，工作例会什么时间开始，市场部该做什么，渠道部该做什么，这些都要明确。 项目激励不能少，许多企业管理者认为，项目组是公司安排的，不需要什么激励。 作者不认同这个观点，项目毕竟是员工“额外”的工作，必须有激励来刺激。作者认为：项目组以正激励为主，小项目有小激励，大项目有大激励，谨慎使用负激励。

电话邀约的有哪些原则和禁忌事项

电话邀约的有哪些原则和禁忌事项电话邀约是现在用的比较多的一种邀约方式，那么你们知道要注意什么吗？下面是干货资源社小编为大家整理的电话邀约的有哪些原则，希望能够帮到大家哦! 1、电话邀约原则 最好利用电话邀约，因为电话邀约可以把主控权掌握在自己手上。 2 、二选一原则 邀约最重要的是提问题，提问题最重要的是提二选一的问题。比如自己先拟定两个时间让对方选择：“明天或后天是哪一天过来呢? " 3 、三不谈原则 邀约时一定要记住三不谈：不谈产品、不谈公司、不谈制度。如果对方追问，可以这样说：“我现在很忙，咱们见面再细说，不见不散，再见。”要做到自信而果断。 4 、四不说原则 时机不对不说;气氛不对不说;时机不成熟不说;有人打扰不说。 5 、一次只邀约一个原则 无论是电话邀约还是回去直接邀约，一次都只邀约一个。因为单个邀约表示对对方的尊重，另外还可以避免两人的意见相左而影响了另一个人的参与。

1. 忌和客户产生争执 这个是销售的大忌，特别是在电话里，即使你争执赢了，但是你也会把生意输掉了，例如说客户说你们这个价格比人家高，你们这个车子是不是很多小毛病啊，如果你一听到这样的马上就开始奋起反驳，我想你会在很大概率上见不到这个客户了，因为客户不想见你了，所以绝对不要和客户发生争执，一旦发生争执，你就会发现你的成交率瞬间就会下滑，很多本应该成交的客户不应该地没成交了。 2. 忌在电话里提及竞品 这个非常不利的，为什么呢?因为客户可能没有往这方面想，只想和你谈谈这个车如何成交，结果你来了句，你那个竞争品牌的车型还在考虑吗?瞬间把客户从快要成交的边沿拉回到不成交的方向去了，这个真的太可惜了。 3. 忌报完所有优惠 报完所有优惠可以说是绝大部分销售的禁忌，因为这个有两个坏处，第一个不好的地方是因为客户如果知道了所有的优惠他就对你们的价格不是特别关心了，因为人们都有一个天性，对已知的东西不感兴趣，对未知的东西才是感兴趣的，就好像你看一场比赛，如果你知道了最后的比分你就不会再去看一样。 汽车销售也一样，如果你报完优惠客户也对你就不感兴趣了，另外一个方面就是即使客户对你感兴趣了，他来到了你们店，这个

湖北省建设工程施工许可现场踏勘管理规定

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印发《湖北省建设工程施工许可现场踏勘工作暂行办法》 的通知 鄂建文[2010]146号 各市、州、直管市、神农架林区住房和城乡建设委员会，各有关单位： 依据《中华人民共和国建筑法》、《湖北省建筑市场管理条例》(湖北省第八届人民代表大会常务委员会第二十九次会议通过，湖北省第十一届人民代表大会常务委员会第十七次会议修订)和《建筑工程施工许可管理办法》(建设部令第91号)，我厅组织制定了《湖北省建设工程施工许可现场踏勘工作暂行办法》，现印发给你们，请遵照执行。执行中有何问题，请与湖北省建筑工程管理局联系。 附件： 湖北省建设工程施工许可现场踏勘工作暂行办法 第一条为严格建设工程施工许可管理，规范施工许可现场踏勘工作，保障踏勘工作的公开、透明、合法、廉洁，依据《中华人民共和国建筑法》、《湖北省建筑市场管理条例》（湖北省第八届人民代表大会常务委员会第二十九次会议通过，湖北省第十一届人民代表大会常务委员会第十七次会议修订）和《建筑工程施工许可管理办法》（建设部令第91号），结合本省实际，制定本办法。 第二条在湖北省从事各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装，以及城镇市政基础设施工程的施工，建设单位在申领施工许可证时，适用本办法。

本办法所称现场踏勘，是指住房和城乡建设主管部门收到建设单位办理施工许可证的申请后，对建设工程场地是否符合施工条件进行的现场勘察活动。 第三条对申领施工许可证的建设工程，工程所在地县级以上人民政府住房和城乡建设主管部门应当进行现场踏勘，但建筑面积小于1000㎡或者投资额小于100万元的小型房屋建筑、内部装修改造工程和非城市主干道的市政管线工程，可视情况决定是否进行现场踏勘。 现场踏勘按照建设工程施工许可属地管理的原则实施。 第四条现场踏勘时不得少于2名踏勘人员，实施踏勘人员应当场出示执法（工作）证件。 第五条各级住房和城乡建设主管部门应当自收到建设单位施工许可申请材料之日起，5个工作日内指派工作人员完成现场踏勘工作。 第六条踏勘人员应当在现场踏勘前将踏勘安排告知建设单位，通知其做好准备工作。 第七条踏勘人员应当对施工现场的以下情况进行勘察：（一）查阅规划总平面图并比对实际踏勘位置，确认申报工程位置与现场踏勘位置是否相符。 （二）施工现场拆迁进度是否符合施工要求，施工区域内地上物是否全部拆除。 （三）施工现场是否制定并采取了安全防护措施： 1、现场周边是否按规定设置了合格的围挡。

招投标中踏勘现场主要了解哪些内容

招投标中踏勘现场主要了解哪些内容？ 在我们的招投标工作，甲方发放的招标文件中都会写上施工单位可以现场踏勘，但是往往却有很多的施工单位不重视现场踏勘这项工作，但其实现场踏勘对我们的投标工作影响是非常大的，不仅可以帮助我们提高报价的准确性，更可以为后期中标后施工奠定基础。据《招标投标法》第二十一条规定，招标人根据招标项目的具体情况，可以组织潜在投标人踏勘项目现场。踏勘现场是指招标人组织投标人对项目的实施现场的经济、地理、地质、气候等客观条件和环境进行的现场调查。通过对工程现场的仔细踏勘，可以对工程周边道路交通、用水、用电、运输、场地等施工条件进行充分了解，也能对工程周边地方材料、人工成本等进行了解，更能对招标人提供的图纸是否与工程现场情况相一致进行核实，若发现不符可及时向招标人要求澄清答疑，进而对施工企业编制投标文件、确定投标价格起着重大作用。如果不进行现场踏勘，可能出现投标报价不准备、无法发现招标文件中的问题等，若出现工程造价与投标价格出入较大的情形，施工企业将面临较大损失。招标人应主动向潜在投标人介绍所有现场的有关情况，潜在投标人对影响供货或者承包项目的现场条件进行全面考察，包括经济、地理、地质、气候、法律环境等情况，对工程建设项目一般应至少了解以下内容：1、施工现场是否达到招标文件规定的条件； 2、施工的地理位置和地形、地貌； 3、施工现场的地址、土质、地下水位、水文等情况； 4、施工现场的气候条件，如气温、湿度、风

力等；5、现场的环境，如交通、供水、供电、污水排放等；6、临时用地、临时设施搭建等，即工程施工过程中临时使用的工棚、堆放材料的库房以及这些设施所占持方等。现场踏勘选点的注意事项如下：1、相邻导线点之间应通视良好。2、点位应选在土质坚实处，便于埋石、保存和使用。3、视野应开阔，便于测绘周围的地物、地貌。4、边长须符合规范要求，且应大致相等，相邻边比不得小于1/3。 5、密度足够，分布均匀，便于控制整个测区。以上就是关于招投标中踏勘现场主要了解内容的相关介绍，但是，并非所有的招标项目，招标人都有必要组织潜在投标人进行实地勘查，对于采购对象比较明确如货物招标，往往就没有必要进行现场查勘。

铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法

铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法 铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约 的五大步骤铺垫邀约技巧和方法 铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法 作为一名从事连锁经营业的业务员，如果不懂得操作方法与技巧，就如同打仗的士兵不懂武器一样，必须会招致失败的结果。尽管我们把握了实现美好人参的机会，尽管我们们树立了良好的心态，但是如果我们不注意和掌握做事的方式方法和技巧，就等于自己在成功的道上人为地设置了更多的障碍，即使可以获得事业上的成功，也要付出极为惨重的代价。X 古语说：“工欲善其事，必先利其器。”努力并不能代表成功。一味地蛮干并不能达到目的只会适得其反。只有熟练地掌握和灵活地运用正确的操作方法与技巧，才能使我们在组建连锁经营体系时规避风险，少走弯路，从而达到四两拔千斤、事办功倍的良好效果，迅速快捷地走上成功的彼岸。 对于刚加入连锁经营业的新业务员来说，在思想上一定要对操作方法与技巧引起足够的重视。因为这些操作方法与技巧是许多从事连锁业并获得成功的业务员在长期地实践中对 经验、才识总结，是连锁经营实践的结晶。对于这些操作方法与技巧，初级业务员千万不要“自以为是”，凭借主观想象搞

“发明创造”，那样做只会对自己的事业带来危害。在连锁经营的实践过程中“自以为是”、“投机侥幸”、“左顾右盼”等崔武思想，不知导致了多少人在事业上碰得“头破血流”，迟迟发展不起来，甚至半途夭折，这样的才识实在是值得让后来者深思。 有道是隔行如隔山，任何行业都有它的一定规律和奥妙所在。我们一定要本着谦虚求实的态度，对操作方法认真学习，仔细体验并且熟练掌握，把它运用到自己的实际当中去。使我们共同取得事业上的成功。 市场规划→如何邀约 人是第一生产力，在我国资源浪费最大的是人力资源的浪费。而连锁经营业，既能充分利用人力资源又能创造很高的经济效益。因此要发展销售体系，人员市场是一个不可忽视的重要环节。合理地规划和开发人才市场，必然能对自己的销售体系起到积极地促进和推动作用。 1、列名单、分析名单 A．列名单，认识的朋友、亲属的收入，性别，姓名，年龄，爱好，联系方式，居住环境。 B．把邀约的内容写出来，不要让别人左右我们的思想。C．列名单越多越好，不要少于150人，选择最佳的3个人，不能跟别人算命。 2、适合于行业的8种人。

现场踏勘、现状调查与资料收集学习讨论会

现场踏勘、现状调查与资料收集学习讨论会 1 现场踏勘、现状调查目的与重要性 (1)了解并掌握现场及周围环境情况，及时发现环境问题，为环境影响报告的编制做准备； (2) 2 现场踏勘、现状调查原则 环境现状调查是环境影响评价的组成部分，一般情况下应根据建设项目所在地区的环境特点，结合环境要素影响评价的工作等级，确定各环境要求的现状调查范围，并筛选出应调查的有关参数。 环境现状调查中，对环境中与评价项目有密切关系的部分(如大气、地面水、地下水等)应全面、详细调查，对这些部分的环境质量现状应有定量的数据并做出分析或评价；对一般自然环境与社会环境的调查，应根据评价地区的实际情况进行调查。 3 现状调查方法 环境现状调查的方法主要有三种，即：收集资料法、现场调查法和遥感的方法。 收集资料法应用范围广、收效大，比较节省人力、物力和时间。环境现状调查时，应首先通过此方法获得现有的各种有关资料，但此方法只能获得第二手资料，而且往往不全面，不能完全符合要求，需要其他方法补充。 现场调查法可以针对使用者的需要，直接获得第一手的数据和资料，以弥补收集资料法的不足。这种方法工作量大，需占用较多的人力、物力和时间，有时还可能受季节、仪器设备条件的限制。 遥感的方法可从整体上了解一个区域的环境特点，可以弄清人类无法到达地区的地表环境情况，如一些大面积的森林、草原、荒漠、海洋等。在环境现状调查中，使用此方法时，绝大多数情况使用直接飞行拍摄的办法，只判读和分析已有的航空或卫星相片。

3 现场踏勘、现状调查流程 预算 商 务 经 理 技 术 团 队

4 商务经理踏勘调查与资料收集4.1 项目信息 4.2 初步资料收集与现场勘察4.2.1 工作内容 4.2.3 方法途径 4.2.2 工作成果 附表 4.3 资料研究与咨询 4.3.1 工作内容 4.3.3 方法途径 4.3.2 工作成果 附件 4.4 合同签订 附件 5 技术团队踏勘调查与资料收集5.1 资料研究 5.1.1 工作内容 5.1.2 方法途径

项目管理的十大原则

项目管理的十大原则 1工欲善其事，必先利其器； 2名不正则言不顺，言不顺则事不成； 3其身正，不令而行； 4凡事预则立，不预则废； 5磨刀不误砍柴功； 6统筹兼顾； 7无以规矩不成方圆； 8欲速则不达； 9众人拾柴火焰高； 10不知言，无以知人也。 项目管理的注意事项 1、项目组成立 成立项目组是项目能否成功的第一要素，没有项目组，项目管理就无从谈起。成立项目组一般包括以下几个方面：项目背景，目标，领导组，执行组，时间表等。项目组背景与目标比较容易确定，但是领导组与执行组的成立，就 要考验项目组的智慧了。 第一，项目领导组组组长是谁，一般情况下，大项目，都会找一个职位高权力重的人担当组长，但是，这样的人一般事情比较多，外地出差时间长，很难真正参与到项目运作当中。另一方面，也只需要他把控一下方向，控制一下节奏。所以，可以让此人进行全面授权，找一个职位稍微低，但是能够全身参与到项目其中的人担当协助人。 第二，项目执行组的人员安排，涉及到几个部门，就安排几个部门负责人。这里要知道，虽然是部门负责人负责项目组执行，但实际中，往往是部门负责人安排部门其中一个人去参与其中，所以，安排这个人的工作情况，需及时通报部门负责人，如果不行，则需要及时换人。 2、注意企业风向 一个项目组的存在与工作目标不仅仅是一个项目是否完工，还可能是公司 重点工作是否发生变更，也就是公司“风向” 变了。 原来企业高层对项目很关注，慢慢变得不管不问了，这个时候，你也要注意了，项目组是否要停止了。项目组的工作重点也不是一成不变的，某一个阶段需要做哪些工作，哪些工作是重点，哪些工作已经过时，项目负责人必须有 高度敏感。 企业风向可以从企业每个月度的工作例会上了解一二，下个月的重点工作是什么，一般在高层工作通报的文件中。作为项目负责人的呢，

踏勘经验总结

踏勘总结 在管道选线过程中，线路踏勘是必不可少的环节，那么我们在踏勘的过程中应该如何记录，才能简单、方便，又能达到预期目的。 本项目处于可研阶段，踏勘的主要目的是：一是保证管道有线位，且符合规划、国土、环保等部门的要求。二是了解附着物的量，不超投资估算。 为了达成上述目的，就要做好踏勘记录，如何做好踏勘记录呢？ 1.良好的组织分工，。 分工分为拍照，摄像，GPS记录，附着物、地貌、主要问题记录，资料整理归档及日报。 2.职责清晰 拍照：用照相机记录，记录关键内容，命名必须说明在什么地方是什么内容。 摄像：用摄像机记录，记录关键内容，命名必须说明在什么地方是什么内容。 GPS记录：用手持GPS机打点记录，要求与整理归档坐标点相对应。 附着物、地貌、主要问题记录：分段记录附着物、地貌情况及该段的主要问题。 资料整理归档及日报：将上述资料整理归档，并总结成日报发给相关人员。

4.注意事项 1）出发前熟悉图纸，了解踏勘重点。 2）摄像时有重点，在重点地方停留几秒，应能反映出线路走向及地上附着情况。 3）拍照更应有重点，应能反映出线路走向及地上附着情况。 4）照片、摄像文件需整理，选取符合要求的文件，并命好名，放入相应的路由段内，最后拷贝给资料整理人。命名应为地段-反应内容，如哈大高速至滨海路段大棚或者哈大高速东侧大棚。路由段由划段人提供。 5）GPS记录点与图纸标注点对应。 5.经验做法 1）分段 （1）分段在1:50000图上以铅笔分，后在1:50000电子图上标出。 （2）分段尽量以穿越点、站场、阀室等为断点。 （3）对同一类东西可分一段，如都是山区、大棚。

电话邀约的相关准备工作注意事项

电话邀约的相关准备工作注意事项 一、要做电话邀约地点和时间很重要。 大部分的时候我看到外地区的陌生电话基本都不会接。因为这样的电话基本都是做小程序推广或者做产品推销的电话，甚至有的是代受他人的催款电话（当然不是我自己的借款，只是不知道对方通过什么渠道知道有借款人认为是我的朋友）。 1、让自己的通知电话显示对方所在城市。 各种各样的陌生电话如果是在自己没有特别邀约的情况下，基本上都不会接。因为知道自己没有外地电话进来。而一接就是烦人的推广。所以要想让对方接电话，那么让自己的电话显示是对方所在地很重要。如果做不到，能否找在该地有驻点的人员代为通知，也是好的。毕竟跨区域应聘的人员本就是少数，而有驻点的地方本就是驻点工作。当然，如果本就是同城，就没有这样的顾虑和麻烦了。 2、为别人着想，找个不打扰别人的时间。 大部分人都会有电话打扰自己好事的时候，而为此恼怒的重重的砸下电话的感受。电话响起应该在一个好的时间。而大部分人可以较为顺应的接电话的时间都有一个规律。 1）是上班时间找空闲而不是休息的时间。基本什么时候都可以。但最好就要是以自己什么时候最忙来考虑下对方的忙碌的时间，避开它。一般情况，工作天的10点-12点，就不错。而下午至少要2点以后。不要将电话打在了中午休息的时候。每次休息的时候，一个电话就会将我好不容易找来的休息时间给报废了。本睡意朦胧，一个电话变得清晰不起就此看起了手机。 2）是休息时间不要在下午和睡觉的时间。休息的时候大多数人都会找一个方式来让自己休息。则与友同乐一般会放在下午。毕竟上午的时间都成了大家的早睡的时间。因此，要在休息天打电话也要放在10点后。而下午就要放在6点后~晚9点期间了。毕竟娱乐的时间基本结束。而9点后又是私人的时间开启。做为

工程施工实施管理注意事项

2015年度农业综合开发项目二标段工程 项目管理中的注意事项 （对施工方的要求） 一、前期准备。 1、熟悉施工图纸，并在熟悉图纸的过程中善于发现问题，同时完成施工图纸和工程量清单核对。如施工方在熟悉图纸的过程中发现了问题，要及时向监理和业主报告，由业主组织设计、监理对问题进行判断或确定更正方案。本合同段有3个子项目，均为排灌渠系工程，相对于其它标段来说，施工技术要求不高，请技术人员尽快熟悉图纸。清单核对须经现场监理审核签字后上报业主。最迟于2015年10月31日前上报，如不上报，则全标段将不可以进行设计和施工变更。 2、技术交底。在熟悉施工图纸的基础上，由业主组织设计、监理、施工单位进行技术交底，在交底中要完成《技术交底记录表》，以明确各方的责任。《技术交底记录表》由设计代表填写，没有交底事项的填无，在交底时有不详细或不清楚的可在表的备注栏注明，如渠道的长度不准确等。未进行技术交底且设计图纸中又没有包括的建设内容，施工单位自行建设的不给予验收（变更的除外）。 《技术交底记录表》的填表说明： ①建设地点、规模和规格：渠道主要注明在哪个村组、起止位置、长度、断面规格等；水陂和山塘应说明村组及河流的名称、位置及占用土地的大约红线等。 ②标准测量点：主要是指导线点和水准点，渠道没有标准测量点的说明参照物或控制点，水陂和山塘没有导线点和水准点的应移交大坝轴心线和进水口控制点，并在表中说明。 ③关键技术要求：渠道主要是陡槽、跌水、沉降缝、渡槽、水闸和涵洞等建筑物的关键施工技术；水陂和山塘主要是基础处理、消能、

防渗、排水等关键施工技术。 ④施工安全要求：一是地上和地下管线；二是河堤防洪；三是暗沟等,如在技术交底时，设计方未移交而在施工中发生事故时，主要责任在设计方，设计方已移交且在施工中发生事故时，主要责任在施工方。不管在技术交底时有没有交底，施工方在使用机械施工时都应前后左右注意，避免发生不必要的安全事故。 ⑤备注：一是渠道长度不准确，需施工方进一步核实；二是水陂和山塘未进行地质钻探，基础地质情况不明，设计图纸中基底高程等数据可能有出入，基础处理方法有可能欠合理，施工方在施工时应与设计方保持沟通；三是有乡村干部参加交底的也在此栏注明。 当施工方在施工过程中发现渠道长度、断面规格等与技术交底时移交的内容有较大出入时，施工方应及时向监理或业主代表汇报。在监理和业主代表确定情况属实后，由业主组织设计、监理和施工方重新进行交底。 3、组织编写施工组织设计、进度计划和开工申请表。施工组织设计按水利项目的版本编写，但不要太复杂，关键的要点有就行。施工进度计划既要符合实际又要留有余地，虽然是虚的，但也尽可能与实际相符。施工组织设计和进度计划原则上每个子项目一个，如果一个合同段做一个也可以，但必须包括所有子项目的内容，在整理档案资料时也必须每个子项目一份。施工组织设计和进度计划完成后先交监理审核，经审核合格监理签字盖章后报业主。 4、完成原材料检测、砼和水泥砂浆配合比试验。原材料检测、配合比和强度试验资料在上报业主时必须由现场监理签字，注明取样见证人。 5、上报施工单位实地施工管理人员一览表和履约保证金复印件，表中人员名单必须与现场人员一致，因施工期较短，人员一般不变动，确实要变动而造成损失的由施工方负责。项目负责人和施工员中必须

现场踏勘

现场踏勘 一、目的与作用 现场踏勘是环评工作外业的基础，环评人员以此获得第一手资料和直观认知并辨识建设项目选址与周围环境、相关规划的协调性，同时对环评工作的进一步开展确立基本前提。 二、工作目标 现场踏勘的基本目标是进行现状调查并对实际情形与书面资料进行对照和确认，确定评价等级与评价范围，同时为提高环评工作的有效性和工作效率，现场踏勘还要完成下列工作： 1、相关方联系人与联系方式，如建设单位、可研编制单位、当地环保局开发科、监测单位等； 2、索取基本资料，如现状分析所需的地理地质、气候气象、水文、功能区划、政府规划、社会环境等，又如已有的环境监测数据； 3、确认选址具体位置、平面布置，选址选线周围的环境敏感点，拟定的水源和排放点、纳污水体，拟定的大气排放点和固废排放为止，厂址的土地性质和归属等； 4、开展公众参与的相关事项，如环评公告与意见收集，环评简本公告与意见收集等； 5、其他必要的事项，如安排环境监测计划或监测布点、当地环保局应出具的相关意见等。 三、准备事项： 1、项目类别判断：有可研、可研在做、无可研；污染型、非污染生态型；新建、改扩建；建设方是否处于前置审批阶段；行业特点、产业政策明确与否；环评报告类别要求与专题设置与否等； 2、政策法规研读：项目相关法律、环保审批机关要求、技术导则与方法、已完成的可研报告或项目建议书； 3、资料清单准备：资料清单，包括：现状资料、规划资料、总量控制资料或环保意见、环境质量、项目周边敏感点资料、排放位置、监测数据。原则上应满足报告要求事项和必要数据，便于确定评价等级、范围、方法和专题设置等。 4、问题清单准备：公众调查问题，咨询建设单位问题，咨询环保局问题，咨询可研单位问题等； 5、公众参与准备：包括公告文本、公告方式、公告范围、调查问卷等； 6、监测计划准备：如可研已完成，可据之作初步计划，到现场后考察布点以及监测单位选择等； 7、工具准备：公文袋，笔记本，笔，相机，噪声仪，测距仪等。 8、其他。 四、工作组织