美发店营销策划

美发店营销策划

一、目标市场：

基于对美发店面的周围环境分析，我工作室认为其主要的市场应放在**大学的广大学生群体身上，并依次细分为从大一到大四的四个市场；其次以店面周围的居民市场作为辅助市场。

二、针对目标市场制定策略:

整个策划的主题意欲把美发店打造成以**学院为中心消费群体的时尚风向标，以树立店面时尚新潮的设计者形象为主要方向，打开品牌发展的路子。

目标市场被分为学生市场和居民市场，也因此将分别对这两个市场采取差异化战略。

重点打开学生市场，分别就大学四个年级分别具体采取相应策划，采用季节性宣传方式。

大一学年，基于大学的性质，人员流动性很大，往往做好的宣传工作在2-3年间就会失效，因为要面对不断补充的新面孔，所以快速让新生熟知美发则变得更加重要，所以此阶段则已迅速在新生中间打开市场为主要目标。

大二学年，由于其在本地区的生活经历已有一年之久，加之很可能在这个阶段会进入到学校的各个学院的学生会或其他社团组织，积累部分人脉，有一定影响力，所以做好本店已有大二消费群的宣传传播工作是极有必要的，当然必须以稳固现有市场作为发展前提。

大三学年，这个阶段的部分学生会担当学院的一些主要职位，通过他们的职位之便可以适当的做好二次宣传，并把促销的重心放在价格策略的多种方式相结合。

大四学年，这是个特殊的群体，他们即将面临毕业，很有可能会需要关乎职业的发型设计，把握好这个机会推出职业发型模块并提供维护相关信息。

与此同时，掌握时尚的脉搏，鼓励大学生创业，招募类似校园代理的时尚杂志工作室，创建美发时尚专刊，虽然起步艰难，却是一件高瞻远瞩的大好计划。

居民市场注重对老年人和接送小孩的暖心促销和时间安排，特别是在老年人这个市场上，美发店对其关注甚少，可增加对老年人的设计发型设计并配以贴心的服务。

备份存档店内消费顾客的个人资料，在其生日月份里可给与适当的染烫折扣，保有存档也可以为店面的下一步发展做好准备。

配合促销活动进行适当的价格调整。

三、执行方案：

除了不定期的配合其他活动散发传单之外我们设计了一些切合店面自身的促销方案，包括：

针对不同季节推出适合本季节的染烫发型设计，制作时尚海报张贴在校园各个宣传栏。

安置形象设计疑问电话，对可能提出的发型疑问给与专业的解答帮助，并记录大家对本店或对于发型设计的各种疑问，为店面发展提供最直接的材料，在合适的机会通过其他活动传达此信息。

不分季节的举行各种店内的小活动（比如将飞镖射在不同的优惠区域上等），以增加对新老消费者的优惠。

针对大一和大四两个年级做合适的价格活动调整，推出“套餐服务”。

建立美发店QQ群，建立美发时尚达人网站，凡来店顾客加入此群此网站者给予价格优惠，在QQ群内自由讨论对时尚或刚设计的发型的各种疑问，对每一个在店内的消费者留影参与染烫或剪发的发型评比活动，每个季度举办一次，由所有QQ群友评比产生，获得最高人气者除了较高的美誉度外还将获得店内颁发的季度最美时尚奖，还可获得免费一次的最好染烫服务，无时间限制。

在20**年的3月份开学之初，支持大学生创业，在校园内广征有志之士举办美发时尚杂志工作室，本店给与启动资金及后续部分支持，更详细的内容等待工作室建立起来后会针对性的做出安排。

在20**年的7月份左右，针对学校的暑假时段前，推出“回家轻松时尚剪夏季版”，凡此时段来店顾客皆享有价格优惠。

在夏秋交汇的时段内协调校方组织安排“我靓我自在”的校园达人甄选活动，