市场研究的数据分析方法自测
市场研究的数据分析方法自测
1.在多元回归分析中，用来检验多重共线性的指标有：()
A. 方差膨胀因子（VIF）
B. 值
C. T值
D. 决定系数
2. 下面决定系数()中，（）表示回归方程拟合样本数据点的程度最好。A．0.95? B. 0.78? C.? 0.34? D. 0.57
3．（）是某个判别变量与鉴别值之间的相关系数。
A．判别系数? B.结构系数 ?C.判别力指数? D.分组的矩心
4. （）可用来表示定类数据的距离。
A．皮尔逊相关系数 B.切比雪夫距离 C.幂距离 D.卡方距离
5．（）是指每个因子对总方差解释比率，表示该因子对数据的解释能力。A．共同度 B.因子的贡献 C.因子载荷 ?D.KMO指数
6. ( ) 用于检验总体总变量之间是否相关。
A. 巴特利特球体检验
B. 因子载荷
C. 因子的贡献
D. KMO指数
7.( )是度量行轮廓和列轮廓的变差的统计量。
A. 卡方
B.似然比卡方
C. 惯量
D.曼图—汉斯泽鲁卡方??
8．（）是探索研究事物之间的相似性（或不相似程度）的一种专用技术。A．联合分析方法 B．对应分析? C.多维偏好分析 D.多维尺度法
9. ( )用于描述消费者对每个属性的每个水平所赋予的效用值。
A．分值函数? B .属性 C .相对重要性权数 D.全轮廓????
10. （）表示预测效用与被调查消费者评价的效用之间的相关程度，应用它能评价联合分析的可靠性和效果。??
A. 相对重要性权数
B. 配对表
C. 内部有效性
D. 实验设计
?
1．线性回归分析有哪些基本步驟？
2.简述判别分析的基本思想。
1.迭代聚类法的聚类过程的基本思路。
2.因子分析的基本思想是什么？主要应用于市场营销哪些领域？
5．多维偏好分析可以解决哪些市场研究问题？
6．简述联合分析的基本步骤。
市场定位决策
阿试题库?? 第九章市场定位决策
一、名词解释
1、STP战略
2、市场细分
3、目标市场
4、无差异目标市场营销战略阿
5、差异目标市场营销战略
6、集中化目标市场营销战略
7、市场定位
二、选择题（可多选）
1、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )
1.无差异市场营销战略
2.密集市场营销战略
3.差异市场营销战略
4.集中市场营销战略
2、有效市场细分的基本要求有（）
1.可衡量性
2.价值性
3.可到达性
4.相对的稳定性
3、顾客需求的偏好模式包括（）
1.同质偏好
2.异质偏好
3.扩散偏好
4.集群偏好
4、1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（）
1.对抗定位战略
2.回避定位战略
3.侧翼定位战略
4.补缺定位战略
5、富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（）
1.对抗定位战略
2.回避定位战略
3.侧翼定位战略
4.补缺定位战略
6、我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（）
1.对抗定位战略
2.回避定位战略
3.侧翼定位战略
4.补缺定位战略
三、判断改错
1、企业仅在一个细分市场中组织经营活动，为之提供一种产品，实施一组市场策略是指无差异目标市场营销战略。（）
2、选择目标市场的活动是在市场定位的基础上进行的。（）
3、顾客需求的异质性是市场细分的内在依据。（）
4、市场定位是指在竞争者心目中确定独特地位的活动过程。（）
四、简答题
1、简述市场细分的作用。
2、简述消费者市场的四大细分变量。
3、根据品牌忠诚程度可以把消费者市场分为哪四类群体？
4、简述细分战略的3Vs模型。
5、简述目标市场选择时需要考虑的主要因素。
五、论述题
1、试述有效市场细分的标志？
2、试述当前中国企业市场细分实践的主要特点。
3、试述对抗定位战略的内涵，并举例说明。
产品发展决策
1.选择
1．在产品整体概念中最基本最主要的部分是 (? )?
A．核心产品 B．形式产品
C.潜在产品 D．附加产品
2．按照整体产品的概念，产品被看作是? （）
A．任何有形物品
B．任何可以等价交换的服务
C．任何可以等价交换的有形物品
D．购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感。
3．（）是指产品线中的每一产品所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方等数目的多少。（）
A．产品组合的深度 B．产品组合的长度???
C．产品组合的宽度 D．产品组合的关联度
4．在原有产品大类中又增加新的产品项目，这种做法属于（）
A．扩大产品组合策略
B．产品延伸策略
C．产品差异化策略
D．最佳产品组合策略
5．不可分离性，即服务的( )和消费过程同时进行。
A．生产过程 B.消费过程
C．营销过程?D．销售过程
6．原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸．这种产品组合策略叫（）
A．向下延伸 B．双向延伸
C向上延伸 D．缩减产品组合
7．扩展产品组合的宽度和加强产品组合深化的决策叫做（）??
A．产品延伸 B．产品大类现代化
C．扩大产品组合 D．缩减产品组合
8．服务企业必须解决由缺乏库存所引致的产品供求不平衡问题，是基于服务的哪一个特征（）
A．无形性? B．不可储存性 ?C．差异性 D．不可分离性
9．在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺
研制出来纳新产品叫（）
A．换代产品 B．改进产品
C．仿制产品 D．全新产品
10．一个企业产品组合中所包含的产品项目总数，称为（）
A．产品组合的密度 B．产品组合的长度
C.产品组合的深度 D．关联性
11．消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要到多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做（）。
A? 便利品 B．特殊品 C.? 选购品 D．非渴求物品
12．商品包装的最基本功能是 ( )
A．保护商品，便于运输
B．美化商品，促进销售
C. 提供方便，易于使用
D．辨别商品，刺激需求
13．在产品生命周期的( )阶段，促销显得十分重要.?
A．成熟期 B．引入期
C.引入期和成熟期 D．成长期
14．产品销售增长成慢，利润增长值接近于0时，此产品已进入产
品生命周期的 ( )
A．导入期??B．成长期
C．成熟期? D．衰退期
15．在产品处于成熟期后期及衰退期阶段应采用的是（）
A．劝说性广告策略 B．提醒性广告策略
C．说明性广告策略? D．告知性广告策略
16．品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做 (? )
A．品牌标志 B．商标
C．品牌名称? D．品牌延伸
17．有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等，这种做法属于（）
A．品牌扩展决策 B．多品牌决策
C.统一品牌决策? D．品牌更新定位决策
18．以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策是? （）A．快速掠取 B．缓慢掠取
C. 快速渗透? D．缓慢渗透
19．某企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同
的风格、色调和材料，这种包装策略属于（）
A．分类包装策略 B．改变包装策略
C．相关包装策略? D．差异包装策略
20．美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，其使用了（）
A．品牌质量决策 B．品牌延伸策略
c．家庭品牌策略 D．品牌重新定位策略
1.复习思考
2.整体产品是指什么？
2．企业在进行产品组合时，应考虑哪些因素？
3．产品的向下延伸策略有哪些风险？
4．简述包装的作用。
1.?简述产品在成长期的市场营销策略。
6．QFD的基本工具是什么，其基本构造有哪些？
产品价格决策
一、选择
1.顾客购买菜种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于性（）
A．现金折扣 B．季节折扣
C．功能折扣 D．数量折扣
2.随行就市定价法属于( )导向定价法
A．成本导向 B．需求导向
C．市场竞争导向 D．心理导向
3.认知价值定价的关键，在于准确地计算产品所提供的全部? （）
A．市场认知价值? B．市场平均价值
C．市场现行价值? D．市场预期价值
4.邮资定价又称为 ( )
A．原产地定价 B．基点定价
Ｃ．统一交货定价 D．分区定价
5．成本加成定价是在下列哪一项的基础上加一定百分比来制定
产品的销售价格（）
Ａ．边际成本Ｂ．边际可变成本
Ｃ．平均成本Ｄ．单位成本
6．下列哪一项是市场营销组织中惟一能产生收入的因素 ( )
Ａ.产品 B．渠道
Ｃ.价格? D．促销
7.企业产品的成本因数取决于产品的( )函数和投入要素的价格。
A.销售 B．生产 c．市场 D．收人
8.在（）市场结构中，卖主和买主只能是价格的接受者。
A．垄断竞争 B．寡头垄断
C. 完全竞争
D. 纯粹垄断
9.在企业定价方法中,差别定价法属于（）：
A．成本导向定价? B．需求导向定价
C．竞争导向定价? D.市场导向定价
10. （）定价，就是企业把全国(或某些地区)划分为若干价格区．对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。
A．基点? B．邮资Ｃ．统——交货 D．分区
11.( ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务)。
Ａ.现金折扣Ｂ．数量折扣
Ｃ.职能折扣Ｄ．季节折扣
12.企业提高价格的原因是（）
A.企业生产能力过剩
B.成本膨胀
C.企业市场占有率下降
D.库存积压
13.（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。
A.现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节性折扣
14. ( )是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。
Ａ. 渗透定价Ｂ. 取脂定价
Ｃ. 心理定价Ｄ. 声望定价
１５.保持与分销渠道良好关系目标属于（）。
A.利润导向型目标
B. 销售导向型目标
C. 竞争导向型目标
D. 避免和应付竞争目标
16. ( )是指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其它企业进入的目的，是垄断和寡头垄断企业经常采用的一种定价方法。
Ａ.投标竞争定价法Ｂ.随行就市定价法
Ｃ.限制进入定价法Ｄ.差别定价法
17. （）是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。
Ａ. 声望定价Ｂ.招徕定价 C.尾数定价 D.心理定价
18. （）不属于产品组合定价策略。
Ａ.产品线定价Ｂ.选择品定价Ｃ.互补产品定价Ｄ.累计数量折扣
19. 1996年，( )因对非对称信息博奕论做出重要贡献，而获得诺贝尔经济学奖。
A.纳什
B.泽尔滕
C.海萨尼
D.维克里
20. ( )是指有个参与者之间的完全信息静态博奕的均衡。
A.纳什均衡
B.子博奕精炼纳什均衡
C.贝叶斯纳什均衡精炼
D.贝叶斯纳什均衡
二、复习思考
1．影响企业定价的主要因素有哪些？
2．企业的定价目标有哪些？
3．认知价值定价法是指什么？运用时应注意什么？，
4．什么叫差别定价法？实行差异定价法必须具备哪些条件？
5．心理定价策略有哪些形式？
6．什么叫博奕论？在日常生活中会应用博奕论吗？
产品分销决策
试题库? 第十二章
一、名词解释
1.分销渠道
2.直复营销
3.购物服务
4.专营性分销
5.密集性分销
6.选择性分销
7.渠道冲突
8.供应链
二、选择题（可多选）
1.分销渠道的功能包括（）
A．信息沟通 B. 服务 C. 融资 D. 谈判 E. 储运
1.批发商的类型包括（）
A. 储运批发商
B. 买卖批发商
C. 代理商
D. 经纪人
E. 制造产家销售部
1.直复营销的主要形式包括（）
A. 邮购
B. 推销
C. 电话购物
D. 网络购物
E. 自动售货机
1.在渠道方案中必须明确的渠道成员的条件和责任有（）
A. 价格政策
B. 产品政策
C.销售条件
D. 中间商地区权利
E. 双方的服务和责任
1.渠道方案评估的标准有（）
A. 经济性
B. 成本性
C. 可控制性
D. 地区性
E. 适应性
1.根据供应链产能与市场需求的关系来划分，可分为（）
A.平衡的供应链
B.有效性供应链
C.倾斜的供应链
D.反应性供应链
E. 动态的供应链
三、判断改错
1.企业生产出产品之后，只有通过分销渠道，才能转移到最终消费者手中，
所以分销渠道得主要作用是单向的产品传递。（）
2.分销渠道体系中至少存在着3个流程：实物流、所有权流、付款流。（）
3.代理商和经纪人是为自己的委托人代购代销商品，按销售额提取一定比例
的报酬的商人，他们对自己经办的商品有所有权。（）
4.对技术性不强，不必提供技术服务的产品，一般选取又长又窄的销售渠道，
对技术性强要求销售服务的产品，渠道越短越好。（）
5.专营型分销即在特定的市场中，选择几家批发商或零售商经销其特定产品
的策略。（）
6.广义的物流管理是指物资的采购、运输、配送、储备等活动，是企业之间
的一种物资流通活动。（）
7.反应性供应链是指体现供应链的物理功能．即以最低的成本将原材料转化
为零部件，半成品，产品，以及在供应链中的运输等的的供应链。（）
四简答题
1.简述分销渠道体系中至少存在着哪些流程。
2.简述分销渠道的类型。
3.简述中间商的作用。
4.简述无店铺零售商的主要形式。
5.简述确定渠道成员的数量的三种策略。
6.简述渠道成员管理的主要内容。
7.比较供应链和渠道的异同点。
五、论述题
1.论述影响分销渠道选择的因素。
2.论述分销渠道的设计过程。
3.论述分销渠道管理的主要内容。
产品沟通决策
试题库第十三章
1.名词解释
1．促销组合
2．推式策略
3．人员推销
4．广告
5．宣传
6．营业推广
7．赞助
1.多项选择
1．以下关于促销与营销的关系说法正确的是（）
A、促销就是营销 B 、促销是营销策略中的一个部分 C、促销是营销的发展 D、营销的重点是促销
2．促销的主要任务是（）
A、宣传与说服
B、引起消费者的注意与兴趣
C、传递与组织有关的信息
D、促进消费者购买
3．以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）
A、拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动
B、推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
C、二者信息流动的方向不同
D、二者信息流动的方向大致相同
E、单位价值高、分销环节少的产品适合推式策略
4．人员推销最重要的任务是（）
A、销售产品
B、传递信息 C 、提供服务 D 、寻找客户
5．人员推销的组织结构中，（）适宜于产品或目标市场类似的企业采用
A、产品结构式
B、顾客结构式
C、综合式结构
D、区域结构式
6．（）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标
A、培养品牌的偏好
B、描述可提供的服务
C、鼓励消费者改用本企业的品牌
D、强化或改变对产品的信念
E、树立企业的形象
7．以下关于广告预算理解正确的是（）
A、量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响
B、销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果
C、由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合
D、竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平
E、一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支
8．广告设计的核心是（）
A、广告主题的设计
B、广告文案的设计
C、广告画面的设计
D、广告技术的设计
9．与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（）
A、高度可信
B、没有防御
C、戏剧化表现
D、成本比较高
E、能够快速建立知晓度
10．以下关于营业推广的理解正确的是（）
A、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
B、由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
C、由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
D、有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
E、营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
11．下关于赞助的理解正确的是（）
A、赞助注重激发人们对企业和产品形成积极态度，即向消费者提供购买产品的理由，引起消费者对产品的关注
B、赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织提供资金支持的一种行为，在本质上是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具
C、事件营销，是指通过向社会某些特别事件提供赞助，支持其顺利进行，并以这些事件作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓，在本质上是广告、公共关系和营业推广结合的产物
D、企业所赞助的事业一般要与企业使命(或任务)结合起来，因此要注意将赞助的事业或活动与企业产品销售直接发生关系
E、公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联系在一起，将取得社会普遍的好感，改善公众太度，并可突破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信誉，如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。
12．口碑营销属于（）方式
A提倡者渠道 B专家渠道 C社会渠道 D人员传播渠道
1.简答题
2.促销策略的制定和运用需要考虑哪些因素？
3.人员推销有哪些功能？
4.广告预算要考虑哪些因素？
5.宣传有哪些工具？
6.营业推广有哪些工具？
7.论述题
1．论营销沟通工具的协调和配合
营销计划与组织
试题库第14章营销计划与组织
一、名词解释
1、市场营销计划
2、市场营销组织
3、虚拟企业
4、营销战略联盟
二、选择题（可多选）
1、企业计划经历了（）的演变
1.无计划阶段→年度计划阶段→长期计划阶段→战略计划阶段
2.无计划阶段→短期计划阶段→长期计划阶段→战略计划阶段
3.无计划阶段→季度计划阶段→年度计划阶段→战略计划阶段
4.无计划阶段→中期计划阶段→长期计划阶段→战略计划阶段2、在企业各种计划中，与市场营销相关的有 ( )
1.企业计划
2.业务部计划
3.产品线计划
4.职能计划
3、企业在执行营销计划时面临的主要约束力量有（）
1.执行的结果与计划目标产生偏差
2.计划执行中的阻力
3.计划制订不合理
4.企业资源不足
4、执行计划的技能主要包括（）
1.组织技能
2.配置技能
3.调控技能
4.互动技能
5、市场营销组织的目标包括（）
1.对市场需求做出快速反应
2.最大限度地获取利润
3.使市场营销效率最大化
4.代表并维护消费者利益
6、市场营销组织经历了（）的演变
1.简单的销售部门→带有营销职能的销售部门→独立的营销部门→现代营
销部门
2.简单的销售部门→复杂的销售部门→简单的营销部门→独立的营销部门
3.独立的销售部门→带有营销职能的销售部门→简单的营销部门→独立的
营销部门
4.独立的销售部门→带有营销职能的销售部门→简单的营销部门→现代营
销部门
7、组织层次结构的特征有（）
A. 直线指挥，分层授权
1.领导有力，层次分明
2.分工细致，权责明确
3.标准统一，关系正式
8、网络化层级组织的特点（）
A. 集权与分权的统一
B. 稳定与变化的统一
1.个性与共性的统一
2.一元性与多元性的统一
9、组织结构设计原则包括（）
1.集权和分权相结合的原则
2.精干、节约、高效的原则
3.沟通和协调的原则
4.专业化分工与协作原则
10、由一个市场经理管理若干细分市场经理，市场经理的职责除包括产品经理的职责外，还需负责市场拓展、顾客服务、不同市场的独具特色的营销战略与策略的制定等。这种营销组织属于哪种类型（）
1.职能式组织
2.产品经理式组织
3.市场管理式组织
4.事业部组织
三、判断改错
1、在现代市场经济条件下，企业不需要战略计划。（）
2、营销计划是企业战略管理的最终体现。（）
3、企业的组织结构与企业战略无关。（）
??? 四、简答题
1、简述市场营销计划的重要性。
2、简述营销业务流程。
五、论述题
1、试述营销计划执行中的常见问题及其原因。
2、试述市场营销部门与其他部门的关系。
自测题
第一章
选择题（可多选）：
1．当代（2000年以后）营销强调（?? ）。
A 销售促进???
B 价值营销???
C 关系管理??
D 多方利益??
E 价格取胜2．全面营销的要素包括（?????????? ）。
A 整合营销??? B关系营销??? C 绿色营销??? D内部营销??? E 社会责任营销
3. 现代营销强调价值的交换，注重QSP组合，即（???? ）。
A 产品???????
B 质量??????? C? 服务???? ?D 价格?????? ?E 渠道
4. 2000年以后中国营销研究进入了（????? ）阶段。
A? 科学化???? B定量化????? C 数字化???? D? 本土化???? E 网络化
5. 尼尔马利亚·库马尔（2000年）提出的3VS 是指（??????? ）的组合。A? 重要顾客?? B 价值主张??? C 价值创造?? D 价值网????? E 价值传递
答案：
1、当代（2000年以后）营销强调（ B、 C、 D? ）。
2．全面营销的要素包括（A、 B、 D、 E）。
3. 现代营销强调价值的交换，注重QSP组合，即（B、 C、 D ）
4. 2000年以后中国营销研究进入了（A、D）阶段。
5. 尼尔马利亚·库马尔（2000年）提出的3VS 是指（A、 B、 D ）的组合。第二章
选择题（可多选）：
1．以生产观念为指导的企业注重（?? ）。
A 销售促进???
B 提高效率???
C 降低成本??
D 产品质量??
E 市场需求2．以产品观念为指导的企业注重（?? ）。
A 销售促进???
B 提高质量???
C 增加功能??
D 产品耐用??
E 市场需求
3. 以市场营销观念为指导的企业注重（?? ）。
A 整体营销??
B 社会利益???
C 长远利益??
D 环境利益??
E 满足需求
4. 以绿色市场营销观念为指导的企业注重（?? ）。
A 整体营销??
B 社会利益???
C 长远利益??
D 环境利益??
E 满足需求
5. 价值营销观念将企业的营销过程看作是价值的（? ）过程。
A? 探索????? B 创造??????? C 竞争????? D 传递????? E 满足
6. 价值营销观念运用全面营销的思维方式，从（?? ）方面去考虑营销问题。A? 政府????? B顾客??????? ?C? 企业??? D 协作者???? E 竞争者
7. 大市场营销组合在传统的4PS基础上增加了（?? ）。
A? 政治权力?? B品牌创新??? C 追求价值??? D 公共关系?? E 合作竞争
8. 价值营销观念运用全面营销的思维方式，从（?? ）方面去考虑营销问题。A? 政府?????? B顾客???????? C? 企业????? D 协作者???? E 竞争者
9. 市场营销近视症的主要表现为（?? ）。
A? 降价竞争??? B目光短浅??? C? 目标狭隘??? D 欺诈行为?? E 追求利润10. 关系营销的实施原则为（?? ）。
A? 注重关系??? B? 主动沟通? C? 避免竞争??? D 承诺信任?? E 互利互惠
答案：
1．以生产观念为指导的企业注重（ B 、C）。
2．以产品观念为指导的企业注重（B 、 C /D）。
3. 以市场营销观念为指导的企业注重（A、C 、 E ）。
4. 以绿色市场营销观念为指导的企业注重（A、 B、 C 、 D 、 E ）。
5. 价值营销观念将企业的营销过程看作是价值的（A 、B 、 D）过程。
6. 价值营销观念运用全面营销的思维方式，从（B、 C 、 D）方面去考虑营销问题。
7. 大市场营销组合在传统的4PS基础上增加了（A、 D ）。
8. 价值营销观念运用全面营销的思维方式，从（B 、C、 D ）方面去考虑营销问题。
9. 市场营销近视症的主要表现为（B 、C ）。
10. 关系营销的实施原则为（? B 、D 、E ）。
第三章
选择题
1．消费者的满足是以四种经济效用为前提，而市场营销提供了三种效用。这三种效用是：???????????????????????????????????????????????????? （??? ???）
1.时间、地点和占有情况?????
2.式样、时间、地点
3.式样、地点和占有情况
4.式样、时间和占有情况
2．市场细分的经济学基础是：?????????????????????????????????????? （?????? ）
A.缺乏弹性的需求曲线?
B.不同的需求函数??
C.非价格竞争?
D.可持续竞争优势
3．市场定位的经济学基础是??????????????????????????????????????????? （??? ）
A. 非价格竞争
B.不同的需求函数??
C.缺乏弹性的需求曲线???
D.可持续竞争优
4. 数量折扣的经济学基础是：??????????????????????????????????????? （???? ）
1.信息非对称理论
2.边际效用递减理论
3.向下的需求曲线
4.博弈论
5．在建立自己的垂直一体化销售渠道还是借用别人的渠道的决策上，(??? )为其提供了工具。
A. 博弈论?????
B. 边际效用递减理论????
C.需求理论???????
D.交易费用理论
6．根据赫茨伯格的双因素理论，下列产品属性中属于动机因素的有?? （??????? ）
1.质量?????? B. 性能???? C. 价格???? D. 款式
? 7.（?????????????????? ）是利用了利用了消费者的“求新”、“猎奇”心理。
A. 取脂定价策略???
B.尾数定价??
C. 整数定价????
D. 声望定价
8．包装策略主要应用到的是心理学的 (????????????????? )
1.交易费用理论? B.? 认知理论? C. 赫茨伯格的双因素理论 D.马斯洛的需
求层次理论
9.(????????????????? )属于社会学的概念。
A. 文化????????
B. 动机????
C. 认知????
D. 学习10．（???????? ）认为应重视舆论领袖和口头传播的作用。
A.信息非对称理论??
B.交易费用理论??
C. 创新传播理论???
D.马斯洛的需求层次理论
答案：
1.??A???
2.B? A
3.?C
4. C
5. D
6. D
7. A
8. B
9. A
10.C
11.第四章
选择题
1．下列对市场的内涵，哪一种理解是最准确的？
A 市场是商品交换的场所
B 市场是指商品交换关系的总和
C 市场是指对某种商品或劳动的所有购买者的需求总和
D 市场是交换的范畴，随着商品经济的不断发展、变化，在不同的时期、
不同的场合具有不同的意义。
2. 否定需求指消费者不喜欢、反感甚至躲避某种产品和服务，请问下列
哪一种需求不是否定需求？
A 晕车、晕船者对车船的需求
B 不抽烟者对香烟的需求
C 男性消费者对耳环的需求
D 吃斋饭者对肉食的需求
3、对于退却需求，企业可采用哪一种营销策略？
A 重复性营销策略
B 维持性营销策略
C 增长性营销策略
D 开发性营销策略
4、按购买者不同可将市场分为三类市场，请问不包括下列哪一类？
A 消费者市场
B 生产者市场
C 中间商市场
D 生产资料市场
5、对于下列哪一类需求，企业应坚决的采取反击性营销策略？
A 男性对耳环的需求
B 未成年人对香烟的需求
C 乞丐对钻石首饰的需求
D 南方人对滑雪的需求
6、旅店、理发、家政劳务属于
A 产业服务市场
B 生活服务市场
C 流通服务市场
D 金融服务市场
7、供电、供水、供气、供暖、园林绿化等属于
A 社会服务市场
B 生活服务市场
C 流通服务市场
D 金融服务市场
8、服务市场按经济性质可划分为
A 生活资料市场和生产资料市场
B 消费者市场和生产者市场
C 产业服务市场、生活服务市场、流通服务市场、金融服务市场、知识服务市场、社会服务市场
D 工业市场和农业市场
9、流通服务市场不包括下列哪一市场？
A 批发零售市场
B 黄金市场
C 中介代理市场
D 交通运输市场
10、下列哪一项不是服务市场的特点？
A 服务产品需求多样化、差异性大
B 服务市场供求集中
C 需求弹性小
D 服务产品的销售方式多样
11、广义的金融市场包括
A 金融机构存贷款、黄金外汇的买卖
B 有价证券的发行和买卖、票据抵压和贴现
C 信托、租赁、保险等
D 以上都是
12、资本市场又可称作长期资金市场，主要的流通工具包括以下各项，除了
A 商业票据
B 国债
C 股票
D 公司债券
13、按金融交易对象的种类不同划分，可以分为
A 资金市场、外汇市场、黄金市场
B 一级市场和二级市场
C 地方性市场、全国性市场、区域性市场、国际性市场
D 票据市场、证券市场、黄金市场、外汇市场
14、金融市场相对于其他特殊商品市场，具有如下特征
A 高风险高收益
B 低风险低收益
C 高风险低收益
D 低风险高收益
15、金融市场的特点包括
A 交易对象为金融资产
B 交易工具和交易方式的多样性
C 交易价格表现为资金的利率
D ABC均是
16、按技术商品的性质和具体形态的不同，技术市场可分为三类市场，不
包括以下哪一种类型？
A 硬件技术市场
B 软件技术市场
C 专利技术市场
D 科技服务市场
17、技术市场的特点是
A 需求弹性小
B 需求弹性大
C 需求变化大
D 简单劳动的产物
18、当VCD的需求量小时，对提供VCD生产技术的企业来说，应采取下列
哪一种营销策略较好？
A 降低价格
B 提高价格
C 免费提供
D 提供更受消费者喜欢的VCD技术
19、根据与市场的关系，我们可以把文化分成三大类，除了下列哪一项。
A 公益文化
B 现代文化
C 亚市场文化
D 市场文化
20、公益文化的最大特征是
A 市场经济法则在一定范围内，一定程度上受制约作用
B 追求利润最大化
C 无偿性
D 通过市场调节文化活动，配置资源
21、文化市场的产品是满足人类哪种类型的需求的？
A 物质需求
B 精神需求
C 最低需求
D 自我发展需求
22、下列哪一种市场不属于教育培训市场？
A MBA、DBA、MPA考前培训
B 总监、经理培训课程
C 资格培训
D 夜总会
答案：
1.D?
2.C?
3.A?
4.D?
5.B?
6.B?
7.A?
8.C?
9.B? 10.C? 11.D? 12.A? 13.B? 14.A?
15.D
16.C? 17.A? 18.D? 19.D? 20.C? 21.B? 22.D
第五章
选择题（可多选）
1．根据购买的产品和消费者参与程度的不同，购买行为可以分为（?? ）。
A? 习惯性购买行为??? B? 复杂购买行为??? C? 寻求多样化购买行为?
D? 减少不协调感的购买行为?????????????? E? 满足感购买行为
2．影响消费者购买行为的外部因素有（??? ）。
A? 文化因素??? B? 社会因素?? C? 政策因素? D? 经济因素? E? 生产者因素3．生产者购买类型有（?????????? ）。
A? 直接重购??? B价值新购??? C 新购??? D修正重购??? E 功能重购
4. 影响生产者购买的主要因素（???? ）。
A? 环境因素??? B? 组织因素??? C? 人际因素??? ?D? 个人因素??? E? 领导因素
5．企业采购中心通常包括的成员有（?? ）。
A? 使用者????? B? 影响者???? C? 采购者??? D 决定者??? E 信息控制者6．中间商可采取的商品编配组合有（?? ）。
A? 独家编配???? B? 需求编配?? C? 广度编配??? D? 综合编配?? E? 深度编配7. 政府购买行为的特点有（????? ）。
A? 需求受到较强的政策制约????? B 需求计划性较强????? C 购买方式多样D? 购买受到公众社会的监督????? E 购买目标具有多重性
8．政府的购买方式主要有（??????? ）。
A? 公开招标竞购?? B 关系型选购??? C 议价合约选购??? D 直接选购????? E 例行选购
答案：
1、根据购买的产品和消费者参与程度的不同，购买行为可以分为（A、 B、 C、D? ）。
2．影响消费者这购买行为的外部因素有（A、 B、 C、 D）。
3. 生产者购买类型有（A、B、 C、 D ）
4. 影响生产者购买的主要因素（A、B、 C、 D ）
5．企业采购中心通常包括的成员有（A、 B、 C、D、E）
6．中间商可采取的商品编配组合有（A、B、 D、 E ）
7．政府购买行为的特点有（A、 B、 C、D、E）
8．政府的购买方式主要有（A、C、 E）
第六章
选择题
1．市场营销环境的特点有（）
A、不可控制性
B、动态性
C、强制性
D、复合性
2、下属于市场营销微观环境要素的是（）
A、企业本身
B、市场营销渠道机构
C、企业面对的市场
D、竞争者
E、社
会公众
3、以下对人口环境要素说法正确的是（）
A、就全世界来看发达国家人口总量一般低于发展中国家
B、发达国家人经济收入要比发展中国家高，企业开展市场营销也更容易
C、最近几年我国每年平均新增就业人口几千万，这说明我国未踏进老龄界限
D、由于经济落后的国家的人民购买能力有限，因此，婴幼儿市场营销活动应以
西方发达国家为主
E、目前全世界人口流向一般是从农村流向城市
4、中国文化的核心价值观有（）
A、人道主义
B、理性优先
C、修己内圣
D、诚信知报
E、自强不息
5、在我国，彩电行业属于（）
A、冒险的业务
B、理想的业务
C、困难的业务
D、成熟的业务
6、一般而言，汽车行业属于（）
A、完全竞争
B、垄断竞争
C、寡头垄断
D、完全垄断
7、以下关于顾客价值分析的说法正确的是（）
A、顾客价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列利益
B、了解顾客购买产品或服务的主要动机和影响顾客购买行为的主要因素是分析
顾客价值的基础
C、顾客价值分析必须估计各种因素对顾客的重要性
D、对企业的产品或服务的性能及其绩效进行比较分析
E、企业要不断追踪顾客价值
8、一般而言，银行和汽车企业是（）
A、品牌竞争者
B、行业竞争者
C、需要竞争者
D、消费竞争者
9、在我国洗发水行业，丝宝集团是（）
A、市场补缺者
B、市场追随者
C、市场挑战者
D、市场领导者
10、以下关于市场领导者的说法正确的是（）
A、市场领导者很少受到其他企业的攻击
B、由于当市场总需求扩大，市场领导者得到的好处与其他企业差不多，因此，
扩大市场总需求不是市场领导者适合做的
C、对市场领导者而言，最重要的是巩固其市场地位
D、现阶段市场领导者有计划地放弃其他业务，以加强主要业务的实力的趋势
11、以下关于良性竞争者的说法正确的是（）
I、良性竞争者可以给企业带来许多战略上的好处
J、良性竞争者还可以改善行业环境，使整个经营环境良性化
K、良性竞争者在一些新兴行业或在经历演变的行业中，给企业带来许多好处L、良性竞争对手还有助于遏制其它对手的进入
M、对维持竞争格局、稳定产业均衡、保护企业竞争优势发挥重要作用
答案：
1．答案为ABCD
2．答案为ABCDE
3．答案为A
4．答案为ABCDE
5．答案为D
6．答案为C
7．答案为ABCE
8．答案为：D
个门店经营数据分析和推算公式
19个门店经营数据分析和推算公式 一、达标率公式 达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100% 例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=8万/50万*100%=96% 例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104% 备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。 二、达标率公式 同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100% 例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万*100%=50% 即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。 例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%
即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。 备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。 三、坪效公式 日坪效=当日营业额/当店的店铺面积 月坪效=当月营业额/当店的店铺面积 例1：某店的营业面积为100平方M，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方M=80元/平方M 备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。 四、人效公式 日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推） 例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人 备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。
五、ATV公式 日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推） 个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数 备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。 六、连带销售公式 日连带率=日销售双数/日客单数（周、月、年同理可推） 例1：某日某店销售件数150双，客单数为75单，则此店连带率=150双/75单=2双/单 备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。 七、ASP公式 日ASP=日营业额/日销售双数 月ASP=月营业额/月销售双数
数据分析系统
电子商务公司网站分析几大模块 电子商务火热，客观上也让网站分析的需求激增，无论是出于何种目的，例如希望获得更多潜在客户，或是希望压缩成本，又或是希望提升用户体验，业务需求 一．业务需求： 1. 市场推广方式是否有效，以及能否进一步提效； 2. 访问网站的用户是否是目标用户，哪种渠道获取的用户更有价值（跟第一个需求有交集也有不同）； 3. 用户对网站的感觉是好还是不好，除了商品本身之外的哪些因素影响用户的感觉； 4. 除了撒谎外，什么样的商业手段能够帮助说服客户购买； 5. 从什么地方能够进一步节约成本； 6. 新的市场机会在哪里，哪些未上架的商品能够带来新的收入增长。2．网站分析实施 1. 网站URL的结构和格式 2. 流量来源的标记 3. 端到端的ROI监测实施 4. 每个页面都正确置入了监测代码吗 三. 在线营销 1. SEO的效果衡量 2. SEM和硬广的效果衡量 3. EDM营销效果衡量 4. 所有营销方式的综合分析 4．网站上的影响、说服和转化 预置的影响点和说服点的评估 2. 识别潜在的影响点和说服点 3. 购物车和支付环节仍然是重中之重
五．访问者与网站的互动参与 访问者互动行为研究包括： （1）内部搜索分析； （2）新访问者所占的比例、数量趋势和来源； （3）旧访问者的访问数量趋势、比例和来源； （4）访问频次和访问间隔时间； （5）访问路径模式 商品研究包括： （1）关注和购买模型； （2）询价和购买模型；访问者来询价，还是来购买，在具体行为上是有区别的。 （3）内部搜索分析 其他重要的关联因素： 狭义的网站分析领域： 地域细分的销售额、访问者和商品关注情况； 客户端情况；例如操作系统，浏览器软件，带宽，访问网站的速度等等； 广义的网站分析领域： 网站分析测试：A/B测试和多变量测试 用户可用性测试； 调研； 用户人群属性研究； 站内IWOM分析； 站外IWOM分析 1. 市场推广方式是否有效，以及能否进一步提效； 网站分析能够全面衡量效果，并据此提效 2. 访问网站的用户是否是目标用户，哪种渠道获取的用户更有价值 3. 用户对网站的感觉是好还是不好，除了商品本身之外的哪些因素影响
科研常用的实验数据分析与处理方法
科研常用的实验数据分析与处理方法 对于每个科研工作者而言，对实验数据进行处理是在开始论文写作之前十分常见的工作之一。但是，常见的数据分析方法有哪些呢？常用的数据分析方法有：聚类分析、因子分析、相关分析、对应分析、回归分析、方差分析。 1、聚类分析(Cluster Analysis) 聚类分析指将物理或抽象对象的集合分组成为由类似的对象组成的多个类的分析过程。聚类是将数据分类到不同的类或者簇这样的一个过程，所以同一个簇中的对象有很大的相似性，而不同簇间的对象有很大的相异性。聚类分析是一种探索性的分析，在分类的过程中，人们不必事先给出一个分类的标准，聚类分析能够从样本数据出发，自动进行分类。聚类分析所使用方法的不同，常常会得到不同的结论。不同研究者对于同一组数据进行聚类分析，所得到的聚类数未必一致。 2、因子分析(Factor Analysis) 因子分析是指研究从变量群中提取共性因子的统计技术。因子分析就是从大量的数据中寻找内在的联系，减少决策的困难。因子分析的方法约有10多种，如重心法、影像分析法，最大似然解、最小平方法、阿尔发抽因法、拉奥典型抽因法等等。这些方法本质上大都属近似方法，是以相关系数矩阵为基础的，所不同的是相关系数矩阵对角线上的值，采用不同的共同性□2估值。在社会学研究中，因子分析常采用以主成分分析为基础的反覆法。
3、相关分析(Correlation Analysis) 相关分析(correlation analysis)，相关分析是研究现象之间是否存在某种依存关系，并对具体有依存关系的现象探讨其相关方向以及相关程度。相关关系是一种非确定性的关系，例如，以X和Y 分别记一个人的身高和体重，或分别记每公顷施肥量与每公顷小麦产量，则X与Y显然有关系，而又没有确切到可由其中的一个去精确地决定另一个的程度，这就是相关关系。 4、对应分析(Correspondence Analysis) 对应分析(Correspondence analysis)也称关联分析、R-Q 型因子分析，通过分析由定性变量构成的交互汇总表来揭示变量间的联系。可以揭示同一变量的各个类别之间的差异，以及不同变量各个类别之间的对应关系。对应分析的基本思想是将一个联列表的行和列中各元素的比例结构以点的形式在较低维的空间中表示出来。 5、回归分析 研究一个随机变量Y对另一个(X)或一组(X1，X2，…，Xk)变量的相依关系的统计分析方法。回归分析(regression analysis)是确定两种或两种以上变数间相互依赖的定量关系的一种统计分析方法。运用十分广泛，回归分析按照涉及的自变量的多少，可分为一
2005年全国1%人口抽样调查
2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报 中华人民共和国国家统计局 2006年3月16日 经国务院批准，我国于2005年底开展了全国1%人口抽样调查工作。这次调查以全国为总体，以各省、自治区、直辖市为次总体，采取分层、多阶段、整群概率比例的抽样方法。最终样本单位为调查小区。这次调查的样本量为1705万人，占全国总人口的1.31%。在国务院和地方各级人民政府的统一领导下，通过调查工作人员的艰苦努力，调查的各项任务已基本完成。现将快速汇总的全国总人口及其结构的主要数据公布如下： 一、总人口 2005年11月1日零时，全国31个省、自治区、直辖市和现役军人的总人口为130628万人，与2000年11月1日零时第五次全国人口普查的总人口126583万人相比，增加了4045万人，增长3.2%；年平均增加809万人，年平均增长0.63%。根据调查数据推算，2005年年末总人口为130756万人。 二、流动人口 全国人口中，流动人口为14735万人，其中，跨省流动人口4779万人。与第五次全国人口普查相比，流动人口增加296万人，跨省流动人口增加537万人。 三、城乡构成 全国人口中，居住在城镇的人口56157万人，占总人口的42.99%；居住在乡村的人口74471万人，占总人口的57.01%。与第五次全国人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了6.77个百分点。 四、性别构成 全国人口中，男性为67309万人，占总人口的51.53%；女性为63319万人，占总人口的48.47%。性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为106.30，与第五次全国人口普查相比下降0.44。 五、年龄构成 全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。与第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了2.62个百分点，60岁及以上人口的比重上升了0.76个百分点（其中，65岁及以上人口比重上升了0.73个百分点）。
个门店经营数据分析和推算公式
个门店经营数据分析和推算 公式 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
19个门店经营数据分析和推算公式 一、达标率公式 达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100% 例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=8万/50万*100%=96% 例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104% 备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。 二、达标率公式 同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100% 例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万*100%=50% 即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。 例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43% 即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。 备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。 三、坪效公式
日坪效=当日营业额/当店的店铺面积 月坪效=当月营业额/当店的店铺面积 例1：某店的营业面积为100平方M，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方M=80元/平方M 备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。 四、人效公式 日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推） 例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人 =1000元/人 备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。 五、ATV公式 日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推） 个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数 备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。 六、连带销售公式 日连带率=日销售双数/日客单数（周、月、年同理可推）
2015年全国1%人口抽样调查主要数据公报
2015年全国1%人口抽样调查主要数据公报[1] 中华人民共和国国家统计局 2016年4月20日 根据《全国人口普查条例》和《国务院办公厅关于开展2015年全国1%人口抽样调查的通知》，我国以2015年11月1日零时为标准时点进行了全国1%人口抽样调查[2]。这次调查以全国为总体，以各地级市（地区、盟、州）为子总体，采取分层、二阶段、概率比例、整群抽样方法，最终样本量为2131万人，占全国总人口的1.55%。在党中央、国务院的正确领导下，在地方各级人民政府的精心组织和调查对象的支持配合下，经过广大调查工作人员的艰苦努力，目前已基本完成各项调查任务。现将根据这次调查推算的人口主要数据公布如下： 一、总人口 全国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口为137349万人。同第六次全国人口普查2010年11月1日零时的133972万人相比，五年共增加3377万人，增长2.52%，年平均增长率为0.50%。 二、家庭户人口 大陆31个省、自治区、直辖市共有家庭户[3]40947万户，家庭户人口为126935万人，平均每个家庭户的人口为3.10人，与2010年第六次全国人口普查持平。 三、性别构成 大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，男性人口为70356万人，占51.22%；女性人口为66993万人，占48.78%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2010年第六次全国人口普查的105.20下降为105.02。 四、年龄构成 大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，0-14岁人口[4]为22696万人，占16.52%；15-59岁人口为92471万人，占67.33%；60岁及以上人口为22182万人，占16.15%，其中65岁及以上人口为14374万人，占10.47%。同2010年第六次全国人口普查相比，0-14岁人口比重下降0.08个百分点，15-59
16种常用数据分析方法
一、描述统计描述性统计是指运用制表和分类，图形以及计筠概括性数据来描述数据的集中趋势、离散趋势、偏度、峰度。 1、缺失值填充：常用方法：剔除法、均值法、最小邻居法、比率回归法、决策 树法。 2、正态性检验：很多统计方法都要求数值服从或近似服从正态分布，所以之前需要进行正态性检验。常用方法：非参数检验的K-量检验、P-P图、Q-Q图、W 检验、动差法。 二、假设检验 1、参数检验 参数检验是在已知总体分布的条件下（一股要求总体服从正态分布）对一些主要的参数（如均值、百分数、方差、相关系数等）进行的检验。 1）U验使用条件：当样本含量n较大时，样本值符合正态分布 2）T检验使用条件：当样本含量n较小时，样本值符合正态分布 A 单样本t检验：推断该样本来自的总体均数卩与已知的某一总体均数卩0 （常为理论值或标准值）有无差别； B 配对样本t 检验：当总体均数未知时，且两个样本可以配对，同对中的两者在可能会影响处理效果的各种条件方面扱为相似； C 两独立样本t 检验：无法找到在各方面极为相似的两样本作配对比较时使用。 2、非参数检验 非参数检验则不考虑总体分布是否已知，常常也不是针对总体参数，而是针对总体的某些一股性假设（如总体分布的位罝是否相同，总体分布是否正态）进行检验。 适用情况：顺序类型的数据资料，这类数据的分布形态一般是未知的。 A 虽然是连续数据，但总体分布形态未知或者非正态； B 体分布虽然正态，数据也是连续类型，但样本容量极小，如10 以下； 主要方法包括：卡方检验、秩和检验、二项检验、游程检验、K-量检验等。 三、信度分析检査测量的可信度，例如调查问卷的真实性。 分类： 1、外在信度：不同时间测量时量表的一致性程度，常用方法重测信度 2、内在信度；每个量表是否测量到单一的概念，同时组成两表的内在体项一致性如何，常用方法分半信度。 四、列联表分析用于分析离散变量或定型变量之间是否存在相关。对于二维表，可进行卡 方检验，对于三维表，可作Mentel-Hanszel 分层分析列联表分析还包括配对计数资料的卡方检验、行列均为顺序变量的相关检验。 五、相关分析 研究现象之间是否存在某种依存关系，对具体有依存关系的现象探讨相关方向及相关程度。 1、单相关：两个因素之间的相关关系叫单相关，即研究时只涉及一个自变量和一个因变量； 2、复相关：三个或三个以上因素的相关关系叫复相关，即研究时涉及两个或两个以
社区人口抽样调查总结信息与社区人口普查总结汇编
如对你有帮助，请购买下载打赏，谢谢！ 社区人口抽样调查总结信息与社区人口普查总结汇编 社区人口抽样调查总结信息 关于人口抽样调查的调查报告前言：人口普查箭在弦上，为了更好地亲身体现人口普查的重难点，积极配合人口普查工作的顺利进行，从而为建设“幸福徐州”贡献自己的一份薄力，我们特意在街道办事处统计办实习开展了一次人口1%抽样调查的调查体验。通过本次的调查活动，让我们亲身地体现了开展人口调查工作的重点和难点，同时也总结出了本次调查的相关经验。调查标准时间为20**年11月1日零点，所谓标准时间，就是规定的一个时间点，无论普查员入户登记哪一天进行，登记的人口都是反映在那个时间点上的情况，这样的时间点称为人口普查的标准时点。普查对象：只要是指普查标准时点在中华人民共和国境内的自然人（港、澳、台及外籍人员），以及在中华人民共和国境外但为定居的中国公民，但不包括在中华人民共和国境内短暂停留的境外人员。为了保证普查对象的不重不漏，这次普查采用按现住地登记的原则，普查员在实际入户登记时，不论是否见到本人，只要在标准时点也就是 20**年11月1日晚在本户居住都要进行登记；20**年11月1日在本户户籍在册不论人在哪里，也要进行登记。主体：这几年以来，徐州的社会经济有了长足发展，在此期间，人们的居住条件和居住环境大大改善，因而动迁和搬迁现象十分普遍；流动人口数量不断增加，流动频率不断加快，流动跨度不断扩大。与以往人口普查相比，除“出生”与“死亡”仍是人口普查的重点和难点之外，人口搬迁与流动使这次人口普查的难度加大。我们走进徐州市丰财小区，挨家挨户上门调查，填写调查问卷，了解人口的出生、死亡、流动人口及基层的管理等情况。调查持续了一个月。通过这次调查了解到城市人口调查的一些难题。城市难点一：搬迁人口多，熟悉住户难十年来，徐州市市区及镇区所在地，动迁和搬迁现象十分普遍，可以说有些地方发生了翻天覆地的变化。在此期间，很多城市居民居住地发生了变化，一些富裕家庭为了投资购臵了多处房产，一方面出现了大量的出租房，另外也出现了一些无人居住的房屋。凡此种种，都将产生很多各种“人户分离”现象，因此也很难有人对某一小区某一栋楼房甚至某一门栋的住户十分了解。由此看来，人口调查如何在居民区里挑选尽可能熟悉
个门店经营数据分析和推算公式
19个门店经营数据分析与推算公式 一、达标率公式 达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*１0０％ 例1：一月份得业绩指标为5０万元,实际完成额为48万元，则一月份得达标率＝8万/50万*１00%=9６％ 例２:若一月份得指标为50万，实际完成额为５2万，则一月份得达标率＝104% 备注:达标率反映得就是门店业绩达成得情况及能力。 二、达标率公式 同期业绩增长率=(年\月＼周同期营业额—当期营业额)／同期营业额*１0０% 例1:某店2013年营业额为450万,2０１2年业绩为3０0万,则2013年得年业绩增长率=(450万—3０0万)／300万*100%＝50％ 即：相较２０12年得业绩，２０1３年业绩同期增长了50%。 例２:某店２月份得业绩为20万,1月份得业绩为35万，则2月份相较1月份得业绩增长率=（２0万—35万）／35万*１00%=—4３％ 即：相较于１月份,2月份得业绩下滑了４3%。 备注:同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升;为负数时，表示业绩下滑。 三、坪效公式 日坪效=当日营业额／当店得店铺面积 月坪效=当月营业额/当店得店铺面积 例1:某店得营业面积为１00平方M，当日营业额为8000元,则这个店铺得日坪效=8000元/100平方M=8０元/平方Ｍ 备注:此指标可以分析店铺面积得生产力,深入了解店铺销售真实情况。
四、人效公式 日人效=日营业额／当日总人数（周、月、年同理可推) 例1:某店某天得营业额为9000元,某店得总人数为9人,则当日人效=9000元/9人＝1000元/人 备注:反映门店员工销售能力与排班用人得合理性。 五、ATV公式 日ATV=日营业额/日客单数(月、年同理可推) 个人ATV=某个人一段期间内得业绩/这个人在这期间内得总销售单数 备注:ATV反映人员附加销售能力、货品组合得合理程度,与ＡＳP一同反映顾客得消费承受能力。 六、连带销售公式 日连带率=日销售双数／日客单数(周、月、年同理可推) 例1：某日某店销售件数1５0双,客单数为75单,则此店连带率=150双/75单=２双/单备注:此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客得消费心理。 七、ASＰ公式 日ASＰ＝日营业额/日销售双数 月ASP=月营业额/月销售双数 例1:某店某月销售30０0双，营业额为35万元,则此店此月得ASP=35万/３00０双=1１7元/双 备注：AＳP反映顾客得消费能力、货品得定价、也反映员工推介高价货品得能力,与ATV 结合分析,共同反映顾客得承受能力。 八、VIP占比公式
常用的数理统计及数据处理方法
常用的数理统计及数据处理方法 水泥厂生产中的质量控制和分析都是以数据为基础的技术活动。如果没有数据的定量分析，就无法形成明确的质量概念。因此，必须通过对大量数据的整理和分析，才能发现事物的规律性和生产中存在的问题，进而作出正确的判断并提出解决的方法。 第一节数理统计的有关概念 一、个体、母体与子样 在统计分析中，构成研究对象的每一个最基本的单位称为个体。 研究对象的所有个体的集合即全部个体称为母体或总体，它可以无限大，也可以是有限的，如一道工序或一批产品、半成品、成品，可根据需要加以选择。 进行统计分析，通常是从母体中随机地选择一部分样品，称为子样（又称样本）。用它来代表母体进行观察、研究、检验、分析，取得数据后加以整理，得出结论。取样只要是随机和足够的数量，则所得结论能近似地反映母体的客观实际。抽取样本的过程被称作抽样；依据对样本的检测或观察结果去推断总体状况，就是所谓的统计推断，也叫判断。 例如，我们可将一个编号水泥看成是母体，每一包水泥看成是个体，通过随机取样（连续取样或从20个以上不同部位取样），所取出的12kg检验样品可称为子样，通过检验分析，即可判断该编号水泥（母体）的质量状况。 二、数据、计量值与计数值 1，数据 通过测试或调查母体所得的数字或符号记录，称为数据。在水泥生产中，无任对原材料、半成品、成品的检验，还是水泥的出厂销售，都要遇到很多报表和数据，特别是评定水泥质量好坏时，更要拿出检验数据来说明，所以可用与质量有关的数据来反映产品质量的特征。 根据数据本身的特征、测试对象和数据来源的不同，质量检验数据可分为计量值和计算值两类。 2，计量值 凡具有连续性或可以利用各种计量分析一起、量具测出的数据。如长度、质量、温度、化学成分、强度等，多属于计量值数据。计量值也可以是整数，也可以是小数，具有连续性。
门店经营数据分析和推算公式
门店经营数据分析和推算公式 1 达标率公式 达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100% 例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=8万/50万*100%=96% 例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104% 备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。 2 达标率公式 同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100% 例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万*100%=50% 即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。 例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%
即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。 备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。 3 坪效公式 日坪效=当日营业额/当店的店铺面积 月坪效=当月营业额/当店的店铺面积 例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米 备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。 4 人效公式 日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推） 例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人 备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。
5 ATV公式 日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推） 个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数 备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。 6 连带销售公式 日连带率=日销售双数/日客单数（周、月、年同理可推） 例1：某日某店销售件数150双，客单数为75单，则此店连带率=150双/75单=2双/单 备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。 7 ASP公式 日ASP=日营业额/日销售双数 月ASP=月营业额/月销售双数
16种常用的数据分析方法汇总
一、描述统计 描述性统计是指运用制表和分类，图形以及计筠概括性数据来描述数据的集中趋势、离散趋势、偏度、峰度。 1、缺失值填充：常用方法：剔除法、均值法、最小邻居法、比率回归法、决策树法。 2、正态性检验：很多统计方法都要求数值服从或近似服从正态分布，所以之前需要进行正态性检验。常用方法：非参数检验的K-量检验、P-P图、Q-Q图、W检验、动差法。 二、假设检验 1、参数检验 参数检验是在已知总体分布的条件下（一股要求总体服从正态分布）对一些主要的参数(如均值、百分数、方差、相关系数等）进行的检验。 1）U验使用条件：当样本含量n较大时，样本值符合正态分布 2）T检验使用条件：当样本含量n较小时，样本值符合正态分布 A 单样本t检验：推断该样本来自的总体均数μ与已知的某一总体均数μ0 (常为理论值或标准值)有无差别； B 配对样本t检验：当总体均数未知时，且两个样本可以配对，同对中的两者在可能会影响处理效果的各种条件方面扱为相似；
C 两独立样本t检验：无法找到在各方面极为相似的两样本作配对比较时使用。 2、非参数检验 非参数检验则不考虑总体分布是否已知，常常也不是针对总体参数，而是针对总体的某些一股性假设（如总体分布的位罝是否相同，总体分布是否正态）进行检验。适用情况：顺序类型的数据资料，这类数据的分布形态一般是未知的。 A 虽然是连续数据，但总体分布形态未知或者非正态； B 体分布虽然正态，数据也是连续类型，但样本容量极小，如10以下； 主要方法包括：卡方检验、秩和检验、二项检验、游程检验、K-量检验等。 三、信度分析 检査测量的可信度，例如调查问卷的真实性。 分类： 1、外在信度：不同时间测量时量表的一致性程度，常用方法重测信度 2、内在信度；每个量表是否测量到单一的概念，同时组成两表的内在体项一致性如何，常用方法分半信度。 四、列联表分析 用于分析离散变量或定型变量之间是否存在相关。
大数据多门店管理系统客流量统计方式及数据分析指南
数据是支撑着店铺发展的重要的导航灯，引导制定符合店铺的运营方案，以致于提升店铺的效益。那么，店铺怎么分析客流量计数器的统计数据? 如今的店铺被人们分为线上的虚拟店铺和线下的实体店铺。由于线上的店铺是通过用户的浏览量来计算客流量的，因此统计的方式是通过安装第三方客流量统计系统来实现统计的效果。而看店铺的流量变化，可根据帮助说明进行学习，还可以根据客服的帮助来看数据，当然了这是对初次接触的朋友来说的。 观看客流量统计系统的分析流量、转化、排名等，可以把竞争店铺比较好的引流方案和自己的计划做一个对比，找到有哪些是我们可以提升并缩短和竞争对手之间的差异的。 而实体店铺的客流量统计有怎么看呢?一般来说，实体店铺获取客流量的来源大都是更加消费的状况来判断人气的大小的。根据一天内pos消费系统的多少来看客流量统计。如此方式只能是了解到，消费的客流量，却不能知道进店铺总的客流量大小，还有转化率的多少等。这样的方式只适合传统的模式。
第三个统计的方式是比较实用的，通过客流量统计设备前端对客流量数据的采集，再传到服务器后端生成报表，是管理者直观的了解到客流量数据的变化。 客流量统计设备一般是安装在大门出入口的正上方垂直向下，其统计的原理是基于嵌入式摄像镜头采集视频,然后对两个摄像头的视频图像进行视差计算,形成视频中人的3D图像,过对人体的形状和高度为分析目标,通过区域和方向的设定来统计通过人数。 客流量统计设备还可对接pos消费系统，从而根据进店的人数和消费的人数得出转化率的概况，让经营者能够针对性的开展有效的营销，以致于提升店铺门店的效益。 不仅如此，数据还体现在可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力。这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的。 总结，以上通过了线上店铺的统计方式、传统的客流量统计方式及采用智能的客流量统计设备来分析了店铺如何看客流量统计的3个小方式，希望对您有所帮助。如果您想进一步了解相关事项，可以
展会观众数据分析与评估
展会观众数据分析与评估 中国展览市场的竞争日益白热化，能不能办好一个展览的标准已不仅仅局限于展览会收益的多少。展览的持续性、规模的不断扩展、精品化、品牌化是提升展览品牌的基本要求。而表现最为直接的就是如何将展览上获得的各类观众数据充分利用，以此提升展览的水平和形象，更好的为展商和专业观众服务。 参观观众的数量和质量直接反映了展览的成效。观众数据分析，特别是专业观众和境外观众的数据分析对客户关系的建立和发展有着重要的意义。观众数据分析不仅反映了观众的地区分布，行业构成及参展目的，更重要的是它客观地反映了观众对展览的期望值，为完善展览组织工作提供了决策依据，也是参展企业与目标观众选择展览的重要依据。如图所示。 观众数据分析流程 按照国际惯例，展览的品质并不是以参观者数量的多寡取胜。有数据显示，德国在中国举行的展览与中国同类展览相比，媒体对外宣布的观众人数要少得多。如慕尼黑国际博览集团2005年５月份在上海举办的中国国际运输与物流博览会（Transport Logistic China）的展览报告，统计的观众数量只有9000多人，相比现场看上去比较旺人气缩小了很多，会后，德国负责观众统计的官员解释：在中国所办的展览主要是针对专业观众。因此，观众在拿到入场券之前必须进行预登记。主办单位能准确统计参展观众的人数和性质（专业观众或普通观众）。媒体和未登记的嘉宾并不算做观众。 而目前在中国，展览评估与认证在国内还属于空白。展览组织者使用的统计标准五花八门。对展商、观众和媒体来说，要了解展览真正的规模和影响显得十分困难。部分展览组织者相当抵触观众数据的透明度，使得相当部分的目标客户无法获得真正的信息，展览服务的品质受到质疑。因此，展览统计数据的透明化将会对整个中国展览市场受益匪浅。一份良好的数据分析评估报告，对参展商而言，评估的结果可以使参展商在同一展题，不同展览间或展览与其他营销战略的选择时提供参考依据。对观众而言，尤其是专业观众对选择参观不同展览时可获得客观的标准；对展览主办者而言，为打造展览品牌以及更好的完善对参展商及观众的服务提炼了有价值的信息。 获得展览观众数据资源并加以挖掘利用是摆在展览企业面前的当务之急。展览观众数据统计分析它主要是以真实、准确的评估分析展览。其作用第一是对外发布展览效果；第二是提供下届展览策划参照。 展览观众数据统计分析工作不仅要求对现有数据认真仔细的研究，而且对模糊的数据来源要进行回访查实，力求数据真实、准确，为下一步展览组织工作提供良好的决策支持。这项工作不仅可以树立展览的品牌形象，也能在参展商与观众中产生良好的口碑，从而全面提升展览组织者对展览服务的信心。 一、调查取样与信息采集。 1、观众定义标准 严格的观众定义是精确统计的前提，被誉为展览大国的德国在展览的观众的定义及展览统计方面有一套相当成熟的做法。德国展览统计数据自愿控制组织（ＦＫＭ）规定：凡购票入场或是在观众登记处登记了姓名和联系地址的人都被称为观众。记者、展商、馆内服务人员和没有登记的嘉宾不在观众之列。这个
人口抽样调查会到家里查吗
竭诚为您提供优质文档/双击可除人口抽样调查会到家里查吗 篇一：20xx年全国1%人口抽样调查工作细则 20xx年全国1%人口抽样调查工作细则 20xx年7月 目录 1.20xx年全国1%人口抽样调查调查指导员、调查员借调、招 聘和培训工作细则 2.20xx年全国1%人口抽样调查抽样工作细则 3.20xx年全国1%人口抽样调查小区划分、地址编码和绘图工 作细则 4.20xx年全国1%人口抽样调查摸底工作细则 5.20xx年全国1%人口抽样调查登记工作细则 6.20xx年全国1%人口抽样调查编码工作细则 7.20xx年全国1%人口抽样调查各阶段质量控制工作细则 8.20xx年全国1%人口抽样调查事后质量抽查工作细则
9.20xx年全国1%人口抽样调查宣传工作细则 10.20xx年全国1%人口抽样调查资料开发工作细则 20xx年全国1%人口抽样调查 调查指导员、调查员借调、招聘和培训工作细则 一、根据《20xx年全国1%人口抽样调查方案》，制定本细则。 二、调查指导员和调查员的借调、招聘工作由县级1% 人口抽样调查领导机构负责。可以从党政机关、社会团体、企业事业单位借调，也可以从村民委员会、居民委员会或者社会招聘。 为保证调查质量，调查指导员和调查员应尽量由熟悉本地区情况的人员担任。 在调查任务完成以前，各单位不得随意调用调查指导员和调查员做调查以外的工作。 为更好地开展工作，调查指导员的借调、招聘工作应先于调查员进行。 三、每个调查小区至少配备一名调查员，每个被抽中的乡、镇、街道至少配备一名调查指导员。 四、调查指导员、调查员应具备以下条件： （一）身体健康，能胜任工作。 （二）具有初中以上文化水平，经培训能够使用手持电子终端设备（pda）。
常用数据分析方法详细讲解
常用数据分析方法详解 目录 1、历史分析法 2、全店框架分析法 3、价格带分析法 4、三维分析法 5、增长率分析法 6、销售预测方法 1、历史分析法的概念及分类 历史分析法指将与分析期间相对应的历史同期或上期数据进行收集并对比，目的是通过数据的共性查找目前问题并确定将来变化的趋势。 *同期比较法：月度比较、季度比较、年度比较 *上期比较法：时段比较、日别对比、周间比较、 月度比较、季度比较、年度比较 历史分析法的指标 *指标名称： 销售数量、销售额、销售毛利、毛利率、贡献度、交叉比率、销售占比、客单价、客流量、经营品数动销率、无销售单品数、库存数量、库存金额、人效、坪效 *指标分类： 时间分类 ——时段、单日、周间、月度、季度、年度、任意 多个时段期间 性质分类 ——大类、中类、小类、单品 图例 2框架分析法 又叫全店诊断分析法 销量排序后，如出现50/50、40/60等情况，就是什么都能卖一点但什么都不 好卖的状况，这个时候就要对品类设置进行增加或删减，因为你的门店缺少 重点，缺少吸引顾客的东西。 如果达到10/90，也是品类出了问题。 如果是20/80或30/70、30/80，则需要改变的是商品的单品。 *单品ABC分析（PSI值的概念） 销售额权重（0.4）×单品销售额占类别比＋销售数量权重（0.3） × 单品销售数量占类别比＋毛利额权重（0.3）单品毛利额占类别比 *类别占比分析（大类、中类、小类） 类别销售额占比、类别毛利额占比、 类别库存数量占比、类别库存金额占比、
类别来客数占比、类别货架列占比 表格例 3价格带及销售二维分析法 首先对分析的商品按价格由低到高进行排序，然后 *指标类型：单品价格、销售额、销售数量、毛利额 *价格带曲线分布图 *价格带与销售对数图 价格带及销售数据表格 价格带分析法 4商品结构三维分析法 *一种分析商品结构是否健康、平衡的方法叫做三维分析图。在三维空间坐标上以X、Y、Z 三个坐标轴分别表示品类销售占有率、销售成长率及利润率，每个坐标又分为高、低两段，这样就得到了8种可能的位置。 *如果卖场大多数商品处于1、2、3、4的位置上，就可以认为商品结构已经达到最佳状态。以为任何一个商品的品类销售占比率、销售成长率及利润率随着其商品生命周期的变化都会有一个由低到高又转低的过程，不可能要求所有的商品同时达到最好的状态，即使达到也不可能持久。因此卖场要求的商品结构必然包括：目前虽不能获利但具有发展潜力以后将成为销售主力的新商品、目前已经达到高占有率、高成长率及高利润率的商品、目前虽保持较高利润率但成长率、占有率趋于下降的维持性商品，以及已经决定淘汰、逐步收缩的衰退型商品。 *指标值高低的分界可以用平均值或者计划值。 图例 5商品周期增长率分析法 就是将一段时期的销售增长率与时间增长率的比值来判断商品所处生命周期阶段的方法。不同比值下商品所处的生命周期阶段(表示) 如何利用商品生命周期理论指导营运(图示) 6销售预测方法[/hide] 1.jpg (67.5 KB) 1、历史分析法
沉降观测数据处理及分析评估系统
沉降观测数据处理及分析评估系统
1 软件简介
《沉降观测数据处理及分析评估系统》 为一套集合了沉降观测数据的平差处 理、沉降观测数据数据管理、沉降评估等功能的综合性专业软件，适用于铁路、 公路和其他土建工程的沉降观测数据的处理与管理。 软件的主要目标为提高数据 处理效率、保证结果的准确性以及大批量数据的管理。软件分为两个模块：①电 子水准仪数据处理及平差软件； ②数据录入与分析评估软件。在后述的使用说明 中将分别介绍其使用方法。
2 服务
客户购买软件时， 同时获得软件升级与远程技术支持服务，在服务期限内客 户可根据自己的需要免费升级到新的版本和向技术支持服务人员进行软件应用 咨询，用户非正常使用引起的结果不在服务范围。
3 运行环境
3.1 硬件设备
CPU——P4 2.0G 及以上 内存——512M 及以上 硬盘——10G 及以上
3.2 支持软件
操作系统：Windows 2000/XP/Vista 开发平台：MS Visual Studio 支持软件：Office Excel 2003
4 平差处理软件使用说明
4.1 软件的功能和性能
电子水准仪数据处理及平差软件， 是专为我国京沪高速铁路线下沉降观测评 估而设计的电子水准仪数据处理与高程平差计算软件。 软件的主要功能有： 1、根据需要选择工作路径； 2、根据设置生成高差文件； 3、生成平差文件； 4、输出观测手簿； 5、闭合环自动搜索与闭合差计算； 6、网平差处理与成果输出； 7、其它一些辅助功能。 软件的主要输出内容包括： 1、可输出高程控制网测段实测高差数据； 2、可输出网点高程平差值及其精度； 3、可输出网点高差改正数、平差值及其精度； 4、可输出高程控制网平差后的验后单位权中误差； 5、可输出高程控制网外业观测手簿等。
4.2 使用说明
4.2.1 选择工作路径 “电子水准仪数据处理及平差软件”是按 Windows 管理文件夹与文件的模 式进行的， 所有的操作是在所选定的文件夹中进行的。这样做的优点是方便用户 使用，便于存档和调阅及工作路径的选择。 “电子水准仪数据处理及平差软件” 的项目会涉及到许多文档， 根据一定的命名规则，系统会调用相应的文档进行处 理。 使用“电子水准仪数据处理及平差软件”的第一步就是选择要进行操作的工 作路径，并在此路径下进行数据处理操作。 用以下方法之一选择工作路径： （1）选择菜单 打开/选择工作路径； （2）在 选择作业 工具栏中，选择 作业路径/选择工作路径。选择此项，弹出如图 4.1 所示窗口。
中国人口受教育状况分析
中国人口受教育状况分析 作者：段成荣来源：孤独书斋 原载《人口研究》2006年第1期 「作者简介」段成荣，中国人民大学人口与发展研究中心北京：100872 2004年全国人口变动情况抽样调查收集了我国人口受教育状况的相关信息，根据这些信息，同时结合2000年全国人口普查的有关资料，本文对我国人口受教育状况进行了分析。结果表明，平均受教育年限继续提高，高等教育发展迅速，小学阶段义务教育达到了很高的普及率，文盲率持续下降。但是，我国城乡人口受教育程度仍存在明显差异，男女两性的受教育状况也还存在一定差异甚至在某些方面还存在比较明显的差异。 1受教育水平继续提高，6岁及以上人口平均受教育年限首次超过8年，劳动力人口的平均受教育水平接近初中毕业 近年来，我国人口平均受教育年限持续得到提高。2004年，6岁及以上人口平均受教育年限达到8.01年，比1990年提高了1.75年，比2000年提高了0.39年（见图1）。 劳动力人口的受教育水平也有所提高。16岁及以上人口平均受教育年限是反映劳动力人口受教育水平的常用指标之一。2004年人口变动抽样调查数据显示，全国16岁及以上人口平均受教育年限达到8.20年，接近初中毕业水平。 尽管我国人口的受教育水平不断得到提升，但是，男、女性受教育水平还存在一定差距。
6岁及以上人口平均受教育年限男性为8.5年，女性为7.5年，女性比男性低1年；16岁及以上人口平均受教育年限，男性高达8.8年，女性则为7.6年，女性比男性低1.2年。与此同时，城、乡之间在受教育程度方面的差异更为突出。2004年，我国6岁及以上人口平均受教育年限城镇为9.43年，乡村为7年，乡村比城镇低2.4年。不同地区之间的平均受教育年限也存在明显差距。东部地区平均受教育年限略高于中部地区，而西部地区则明显地低于东部和中部地区（见表1）。 东部地区包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东和海南等11个省（市）；中部包括山西、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北、湖南等8个省；西部包括内蒙古、广西、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等12个省（市、区）。下同。 资料来源：根据2004年人口变动情况抽样调查资料计算。 2文盲率已下降到较低水平，但文盲率下降还存在较大的不平衡性 近年来，我国文盲人口数量不断减少，文盲率持续下降。2004年，我国人口粗文盲率（15岁及15岁以上不识字或识字很少的人口占总人口的比重）降低到8.33％，较上年下降0.39个百分点，比1990年时的15.88％下降了7.55个百分点。自1990年以来的15年间，我国文盲率下降幅度达到50％（见表2）。 资料来源：根据人口普查、1％人口抽样调查和人口变动情况抽样调查资料计算。 在粗文盲率大幅度下降的同时，劳动力人口的文盲率下降幅度更大。我国15～45岁青壮年文盲率由1990年的10.38％大幅度减少到2004年的2.22％，下降了8.16个百分点（见表2），下降幅度接近80％。 但是，也要看到，我国文盲率的下降还不平衡。 文盲率下降的不平衡首先表现在男女两性的对比上。我国女性人口粗文盲率明显高于男
(完整版)常用数据分析方法论
常用数据分析方法论 ——摘自《谁说菜鸟不会数据分析》 数据分析方法论主要用来指导数据分析师进行一次完整的数据分析，它更多的是指数据分析思路，比如主要从哪几方面开展数据分析？各方面包含什么内容和指标？ 数据分析方法论主要有以下几个作用： ●理顺分析思路，确保数据分析结构体系化 ●把问题分解成相关联的部分，并显示它们之间的关系 ●为后续数据分析的开展指引方向 ●确保分析结果的有效性及正确性 常用的数据分析理论模型 用户使用行为STP理论 SWOT …… 5W2H 时间管理生命周期 逻辑树 金字塔SMART原则 …… PEST分析法 PEST分析理论主要用于行业分析 PEST分析法用于对宏观环境的分析。宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。 对宏观环境因素作分析时，由于不同行业和企业有其自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术、社会，这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
以下以中国互联网行业分析为例。此处仅为方法是用实力，并不代表互联网行业分析只需要作这几方面的分析，还可根据实际情况进一步调整和细化相关分析指标：
5W2H分析法 5W2H分析理论的用途广泛，可用于用户行为分析、业务问题专题分析等。 利用5W2H分析法列出对用户购买行为的分析：（这里的例子并不代表用户购买行为只有以下所示，要做到具体问题具体分析）
逻辑树分析法 逻辑树分析理论课用于业务问题专题分析 逻辑树又称问题树、演绎树或分解树等。逻辑树是分析问题最常使用的工具之一，它将问题的所有子问题分层罗列，从最高层开始，并逐步向下扩展。 把一个已知问题当成树干，然后开始考虑这个问题和哪些相关问题有关。 （缺点：逻辑树分析法涉及的相关问题可能有遗漏。）