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十大经典营销策划案例

一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录 有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。 让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。 《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。 点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。 二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由 力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。 2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。 力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。 点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好

经典的 slogan 广告词

经典的slogan 广告词 1．Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 2．Obey your thirst．服从你的渴望。（雪碧） 3．The new digital era．数码新时代。（索尼影碟机） 4．We lead. Others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机） 5．Impossible made possible．使不可能变为可能。（佳能打印机） 6．Take time to indulge．尽情享受吧！（雀巢冰激凌） 7．The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车） 8．Poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车） 9．Come to where the flavor is. Marlboro Country． 光临风韵之境，万宝路世界。（万宝路香烟） 10．To me, the past is black and white, but the future is always color． 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒） 11. Just do it. 只管去做。（耐克运动鞋） 12. Ask for more. 渴望无限。（百事流行鞋） 13. The taste is great. 味道好极了。（雀巢咖啡） 14. Feel the new space. 感受新境界。（三星电子） 15. Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） 16. The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐） 17. We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工） 18. Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子） 19. Let’s make things better.让我们做得更好。（飞利浦电子） 20. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司） 21.M&Ms melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms) 只溶在口，不溶在手。(M&M巧克力) 22.Good to the last drop. (Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡) 23.Time is what you make of it. (Swatch) 天长地久。(斯沃奇手表) 24.Make yourself heard. (Ericsson) 理解就是沟通。(爱立信) 25.Start ahead. (Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔) 26.Things go better with Coca-Cola. (Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐) 27.Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。(诺基亚) 28.A diamond lasts forever. (De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯) 29.Mosquito Bye Bye Bye. (RADAR) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂) 30.A Kodak Moment. (Kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷)

广告公司广告语

北京太阳雨广告公司：与众不同是伟大的开端，随声附和是失败的起源！ 北京未来广告公司：有梦想，才有未来！ 正邦品牌识别设计：你简单了，世界就简单了！ 上海彩之源广告公司：满足您的挑剔要求。 上海通广传媒：通则广袤，天地宽阔与贤人为己，可图谋 北京陵兰广告公司：先锋思维、美学设计、知性服务 北京扬帆广告：为客户争得市场，因市场赢得客户，因服务赢得利润。 北京大凡盛世广告：媒体品质也是传播力 北京欣欣广告：创造创想创举 浙江广策广告：时间不再为沟通而等待，距离不再是合作的障碍。 杭州映象无极广告公司：我们将您的构思+我们的创意+我们的“视”界来体现塑造您的品牌AT广告公司: 行动从广告开始。 亨福勒广告公司: 一家公司最好的广告就是它拥有的客户。 马丁.艾曼广告公司: 这里不创造产品，但创造产品的灵魂。 罗素广告公司: 巧妙的陈列商品就等于售出了一半。 哈斯豪威尔广告公司: 我们提供的服务永远超出契约。 联合广告公司: 我们所说的每一句话都会常驻人们脑际。 阿诺德广告公司: 这里才是两点之间最短的距离。 三思广告公司: 三思后的选择。 美国商标印刷公司: 更好的产品理应有更好的商标。 联盟广告公司: 惟有我们才能干预每个人的思想。

Adidas: “Impossible is nothing” ·Agere Systems: “How Communication Happens” ·Agilent: “Dreams Made Real” ·Airbus: “Setting the Standards” ·AkzoNobel: “Tomorrow’s Answer Today”（今天提交明日答案）·https://www.wendangku.net/doc/8713815367.html,: “…and You’re Done” ·AMX: “It’s Your World. Take Control” ·Anritsu: “Discover What’s Possible” ·Apple: “Think different” ·AT&T: “Your World. Delivered”2006 ·ATG Design Services: “Circuit Design for the RF Impaired” ·ATI Technologies: “Get In the Game” ·BAE Systems: “Innovating for a Safer World” ·Ball Corporation: “The Leader in Small Space and Rocket Systems”·BellSouth: “Listening, Answering” ·Blackhawk: “Powering DSP Development” ·BMW: “The Ultimate Driving Machine”（终极驾驶机器）·Boeing: “Forever New Frontiers” ·Bose Corporation: “Better Sound Through Research” ·Bowers & Wilkins (Speaker Mfg.): “Listen and You Will See” ·BP Microsystems: “Setting the Standard in Device Programming”·Cadence: “How Big Can You Dream?” ·Canon: “Know How” | Delighting you always（感动常在）亚太地区

维维豆奶广告策划书

维维豆奶广告策划书 豆奶是一种营养全面的健康饮品，但在当前的市场竞争中处于较弱的地位，豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。如开发得当，大有市场。 一.市场分析 就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题：豆奶行业作为植物蛋白的分支，仍然处于一个教化消费者的初级阶段，市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。 行业的集中程度低：大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态，市场还处于散点市场阶段，如何向块状同质化市场进行过渡，是行业急待解决的问题。行业内缺乏强有力的领导品牌，行业更加缺乏资源的优化整合者，无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。 行业缺乏高附加值的中高档产品支撑：产品主要以原始的植物蛋白原浆为主，缺乏高附加价值的中高端产品。市场也缺乏细分。 缺失优秀的商业运作模式：豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式，传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象，缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支，一个品类?还是大胆的跳出牛奶阴影的笼罩，自立门户，作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需要勇气，还需要整个行业团结一致的力量。在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径，重新构建一套适合豆奶业的商业模式?这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。 豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄：豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等，还缺乏足够的支撑点，对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。 中国豆奶行业发展迟缓原因： 缺乏市场运作的经验与方法：豆奶在我国的发展从一开始就是计划经济的产物，缺少市场经济的运作方式。相比于其他饮料，豆奶的前期发展政府支持力度较大。豆奶虽然属于技术含量较高饮料产品，其生产经营仍需符合饮料的市场投入大的规律，但目前豆奶生产企业由于效益不好，在市场上的投入相对较小，对品牌、对豆奶营养

经典英文广告文案语.doc

经典英文广告文案语 （最新篇）1、Intel: Give the computer a Pentium core Intels microprocessor was originally called x86, and not their own brand, in order to highlight their brand, from 586, the computers running speed to define the number of Pentium. It is said that Intel Corporation to launch its own Pentium brand, gave the major computer companies 5% rebate, is to their products and packaging labeled intel inside words, and to the computer a Pentium core Pun intended to highlight both the brand and aptly reflect the Pentium microprocessor functions and surging driving force. 2、Toyota: car to the Piedmont must have a road, there must be a Toyota car ~ ha ha own boast their shameless 80 years, China s road in addition to domestic cars in addition to only Japan s imported cars. Toyota Motor as Japans largest auto company in the Chinese market, the natural ear, and this wonderful slogan is very consistent with the situation at the time; ingenious to put together Chinese proverbs, reflecting the self-confidence and a domineering, and catchy .Today, Toyota has probably not dare to say so much, but many Chinese people still remember this phrase. Goldlions success in addition to benefit from a good name

电信装维人员服务守则

电信装维人员服务守则集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

电信装维人员服务规范 第一部分装维人员行为礼仪规范 一、装维人员仪容仪表 1．装维人员上门需更换统一的工作装，佩带工号牌、星级服务标示，入室应更换鞋套。工号牌及星级服务标示佩带位置为： 星级服务标示：佩带在左上胸 工号牌：吊（夹）胸前 2．装维人员仪表要做到以下几个方面 1）发型适当，不染发、烫发，不留怪异的发型。 2）要有良好的个人卫生习惯，服装要整洁、钮扣齐全系好，不留胡须，不穿奇装异服，不给客户造成不良的视觉形象。 3）装维人员的鞋子要和整体服装配套，禁止穿拖鞋上岗，禁止敞怀或将长裤脚卷起，不得戴墨镜面对客户。 二、装维人员行为规范 总体要求：目视客户、亲切微笑、动作规范、适度、干净、利落；不拘束、不呆板、不过度、不做作。 1．走姿：平稳、矫健、抬头挺胸、步幅适中、双目平视、不左顾右盼，不慌忙奔跑、不大声谈笑、不边走边闹。 2．动作：规范、条理、迅速、适度。 3．手势：客户未表示意向时，一般不主动握手。 4．上岗必须全面落实“四统一、四携带”的规范服务标准，即统一标志服、工具包、工号牌、安全帽，携带鞋套、防尘布，服务卡、宣传单。 5．上门服务，敲门声音要轻，与用户见面，首先问候，然后自我介绍，待用户允许后方可进入，进入客户家中要穿鞋套。

6．对待用户态度和蔼，服务用语规范，与用户交流时注意认真听取用户意见，对客户提出异议时，要保持礼貌，等客户表述完毕后再进行说明，不得随意打断客户说话。 7．在用户处站立时，不背靠它物、不叉腰、不抱胸，不高声喧哗。 8．施工中，对用户的物品要轻拿轻放，借用物品必须经用户同意，损坏物品要照价赔偿。工作中出现差错要主动向用户道歉，并及时纠正。 9．施工后，应将地面现场清理干净，做到人走地净。 第二部分装维人员服务用语规范 一、电话预约用语规范 1．装移机服务： 装维人员上门服务前应按综调中心预约时间提前十至十五分钟与客户电话预约： 装维人员：“您好，*先生（小姐）吗？我是六安电信公司的装维员**。您申请的电话（宽带）现在可以安装了，请问您什么时间方便，我可以上门为您服务？” 2．维修服务： 装维员在收到故障工单后及时与客户预约： 装维员：“您好，*先生（小姐）吗，我是六安电信公司的装维员**。您家里的XXX 号码电话（宽带）出现故障，现在需要上门为您检修，请问您什么时间方便？” 二、上门服务用语规范 1.上门服务时敲门要轻（电门铃不按长门铃），并应向客户出示工作牌并递送名片，“您好，我是六安电信分公司装维员**，现在来上门为您装机或检修话机，请问我可以进去吗？” 2.得到允许入屋时，应脱鞋换鞋或穿上鞋套，并说：“谢谢，请问电话（宽带）装在什么位置？” 3．施工确需挪动物品时，须得到客户许可，搬动物品时，应小心避免任何损坏，施工过程中，如需要使用客户的电话、洗手间等设施时，应先征得客户同意后方可使用。 “*先生小姐，您的电话（宽带）已经修好、可以使用了，请您试用一下。”

某豆奶品牌市场推广广告策划书

某豆奶品牌市场推广广告策划书 豆奶是一种营养全面的健康饮品，但在当前的市场竞争中处于较弱的地位，豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。如开发得当，大有市场。 一、产品分析 豆奶含有丰富的营养成分，特别是含有丰富的蛋白质以及较多的微量元素镁，此外，还含有维生素Bl、B2等，确是一种较好的营养食品。豆奶还被西方营养学家称作“健脑”食品，因为豆奶中所含的大豆磷脂可以激活脑细胞，提高老年人的记忆力与注意力。磷脂是人体细胞构成的基本物质之一，是组成大脑细胞和神经细胞必不可少的成分。生物体中磷脂的代谢与脑的机能状态有关。人在服用大豆磷脂后，经过体内水解而生成胆碱、甘油磷酸及脂肪酸，具有较强的生理活性和营养价值，因此，老年人经常服用大豆磷脂对改善神经化学功能和大脑机能，起到了促进作用。适当补充磷脂可缓解脑细胞的退化与死亡，增强体质。大豆磷脂能够抗老，还因为磷脂具有保护和恢复细胞的作用。细胞膜是由磷脂、蛋白质、胆固醇组成的，它们承担着代谢过程中供应细胞维持生命所必需的物质和排泄废物的功能。因此，对老年人来说，大豆磷脂是一种激发脑细胞活力效果比较明显的保健食品。

豆制品含有丰富的不饱和脂肪酸，能分解体内的胆固醇，促进脂质代谢，使皮下脂肪不易堆积。特别是黄豆，它是减肥的好食品。 豆奶粉中的脂肪主要是植物脂肪，不饱和脂肪酸含量较高，并含有人体所必需脂肪酸亚油酸，胆固醇含量低，可以预防动脉硬化。 从上面可以看出豆制品有着健脑减肥的有点和功效，另外豆奶的另外一个优点是营养全面，这对于早餐奶是很重要的要求，豆奶的这种优势是牛奶无法比的，做豆奶的广告可以把这个作为一个卖点。 二、市场分析 就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题：豆奶行业作为植物蛋白的分支，仍然处于一个教化消费者的初级阶段，市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。 行业的集中程度低：大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态，市场还处于散点市场阶段，如何向块状同质化市场进行过渡，是行业急待解决的问题。行业内缺乏强有力的领导品牌，行业更加缺乏资源的优化整合者，无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。 行业缺乏高附加值的中高档产品支撑：产品主要以原始的植物蛋白原浆为主，缺乏高附加价值的中高端产品。市场也缺乏细分。 缺失优秀的商业运作模式：豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式，传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对

装维人员安装查修规范

装维人员安装查修规范 一、装维人员岗位工作职责 1.负责辖区内固定电话、宽带、网络电视装拆移机和障碍查修工作； 2.负责辖区内设备、线路隐患的上报工作，参与工程、维修项目的随工检查和验收工作； 3.负责定期辖区内接入网机房的发电工作和卫生工作； 4.负责宽带提速下沉点跳闸的送电工作。 二、装维人员岗位安全职责 “十不准”指的是： ◆施工现场没有安全措施不准作业。 ◆没有安全措施不准带电作业。 ◆没有使用安全防护用品不准操作。 ◆不准使用不安全设备。 ◆技术考核不合格不准独立操作。 ◆临时用工不准私招乱雇。 ◆不准酒后作业。 ◆计划外用工未经培训发证不准上杆作业。 ◆不准擅自更改工程设计。 ◆杆上杆下不准抛掷工具和材料。 “五项禁令”指的是； ◆严禁不穿戴或不正确穿戴安全和绝缘防护用品作业。 ◆严禁在未检查并落实现场安全措施的情况下冒险作业。 ◆严禁使用不安全、不合标准的工具、器材进行作业。 ◆严禁酒后作业。 ◆严禁违规和不按流程操作。 三、末梢装维操作规范 末梢装维工作是中国电信运维面向客户服务的窗口。为深入实践中国电信“用户至上，用心服务”的服务理念，切实推进中国电信运维在客户现场安装、维护服务的工作水平，统一标准、明确要求，从整体上提升中国电信运维服务品牌的美誉度和客户可感知的服务质量，特制定本规范。 （一）装维人员在末梢装维的施工规范 （1）目前装维人员在末梢安装施工范围主要有： ◆布线施工：双绞线或五类线布放；实施机房、交接箱的布跳线；对有故障室内、外引入线

进行更换等。 ◆电信设备安装：宽带猫、ITV机顶盒、电话机等小型终端设备的安装。 ◆开通调测：对所安装的终端设备的开通调测，包含：E8-B猫绑定、多PVC部署、端口达标测试等。 ◆客户现场简单操作培训：对客户现场讲解所安装的终端设备的性能、使用方法、注意事项、简单障碍处理、报障方法等内容。讲解。 （2）装维人员在末梢装维过程中，注重与设备安装、开通调测、现场培训等各阶段间的衔接，施工前与客户沟通确认好引入线路由、施工步骤、各步骤施工时长、是否需要客户配合、配合内容及时间等。 (二) 末梢装维携带的主要工具及使用要求 1．主要工具： 双跨包、工具包、ADSL测试仪、查线机、卡接枪、跳线、查线机、卡接枪、跳线、平头钳、试电笔、十字螺丝刀（大、中、小）、一字螺丝刀（大、中、小）、尖嘴钳、斜口钳、RJ11/RJ45压接钳、接线子、RJ11/RJ45 水晶头、绝缘胶布、手套、抹布、鞋套、脚扣、安全带、安全帽、绝缘鞋、电锤等。 2．工具的使用要求 装维人员应将使用的工具、备件放入统一的工具包/袋中进行携带，有明显的中国电信标志，并保持整洁。对于体积较大的工具、仪表及设备，当不便放于工具包/袋中时，可采用手提方式携带，但工具、仪表、设备应有相应包装，不得裸露在外。施工中装维人员对工具、仪表的使用应熟练、得当。 （三）装维施工规范 1.布线施工中，铜缆接入使用双绞线；光纤到楼或光纤到户使用五类线； 2.室外引入线装维要求： ◆布线整齐美观，每隔50cm缠扎两道，线缆穿越不许遮挡门窗；各支架间隔距离在5～7m 之间，各种支架及其绝缘子装臵应牢固； ◆布放时与电源线分开，与电力线平行、交越布线时，布设工艺及间距等符合规定，不在同一平面交叉，确保无市电侵入危险；布放条件不具备时，在所布线外使用绝缘套管进行保护； ◆用户线跨越人行道时，高度不低于4.5m；跨越车行道时，高度不低于5.5m； ◆布线长度在200m以内不可有接头；最长用户引入线不超过200m； ◆接头要求：如必须接头，使用接线子接续，然后用防水胶布包扎封固； ◆用户引入线进分线盒的余长、弧度应与进分线盒的电缆保持一致；

最新的广告公司宣传语大全

最新的广告公司xx大全 1、让策略挥动翅膀，让创意尽情飞翔。 2、xx人生，共同打造。 3、文化决定格调，品质铸造人生。 4、滔滔不绝，策略不断，给你不一样的传播理念。 5、有才有职有xx，xx共天下。 6、xx韬略思想之精华。 7、滔策做您一生的思想导师。 8、创享动起来，生活更精彩。 9、创想未来，你我同在。 10、精彩由我为您打造。 11、经韬文化，呈现不一样的精彩！ 12、以市场为生存之源，以管理为发展之本。 13、超越自我，xx。 14、xx，xx天下。 15、创意有我，满意由您。 16、闻知今世xx，天下良才 17、创造精彩，传播快乐。 18、经韬纬略，策划未来。 19、积极创新，改变明天。 20、方法是船，成功就在彼岸！

21、成功的捷径，xx为你指明。 22、精诚凝聚力量，创新成就梦想。 23、激发思维，优质服务。 24、xx之名，闻于天下。 25、策划不能，传播可能。 26、满意为本，创意有我。 27、创新是魂，人才是本。 28、激奋、创想、品质、无限。 29、创意滔滔不绝，策划由我掌控。 30、聚xx人脉，xxxxxx。 31、创意和策划如滔滔xx，绵绵不绝。 32、滔天下文浪，策宇宙风云。 33、滔策奇军，文控八闽。 34、上进文化，策划新生。 35、以文汇友，以创远播。 36、无限创享，品质服务。 37、传播心牵手，创新赢未来。 38、奇思滔滔，策划完全，滔策掌控未来之机！ 39、合作共赢，勇闯天下。 40、创造是永恒的力量，传播随理想起航。 41、滔滔xx阅xx，策马奔腾xxxx。

42、创新人在做，成就天在看。43、多一份创意，缔造我们的梦想！ 44、滔策文化，创享无限。 45、细心、精心、用心，品质xx称心。 46、经韬创意，策人生之浪！ 47、您给我角色，我给您xx创意。 48、锦绣前程，神来之笔。 49、创意让梦想起飞。 50、策全球文化传播之创意。 51、xx武略，策控千里之外。 52、经韬策划，xx生花！ 53、人在做，天在看；动起来，更精彩。 54、xx创意无限，策未来项目精彩。 55、非一般的文化，滔策文控。 56、滔策文控，有你就有我。 57、商战xx，滔策定八闽。 58、滔策引领文化最强音。 59、四方xx，xx至爱。 60、集思想的火花，迸发耀世的电光。 搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改

伊利集团市场营销计划案例

【最新资料,Word版，可自由编辑！】 伊利集团2000年分市场营销计划 北京市场营销计划 三大产品集于一册，用心在于：在同一市场上，希望三大产品能够相互借鉴，相互促进，共创伊利明日辉煌。

一、营销背景 人口：1246万人 国民生产总值：2011亿元 人均国民生产总值：16140元 伊利产品销售概况：1999年1–10月销售额：8568万元 冷饮：销售明显下滑，在三大产品份额中由81%下降至70%； 奶粉：销售稳中有升，份额维持不变。 无菌奶：销售迅速上升，份额由7%上升至18%； 与三大产品份额的全国平均结构比较：冷饮的份额较大，奶粉的份额较小。 1998年三大产品北京销售额份额 冷冻81% 无菌奶7% 奶粉12% 1999年三大产品北京销售额份额 冷冻70% 无菌奶18% 奶粉12% 1998/1999年北京伊利三大产品销售额比较 8182 654 1098 6179 1442 947 1000 20003000400050006000700080009000冷冻无菌奶奶粉 1998年 1999年

二、战略定位 冷饮：成熟市场 由于1999年销售量的明显下降，2000年的主要任务是通过营销 的市场份额和销售量。 奶粉：成熟市场 比较稳定的市场，2000年的重点要放在市场管理方面，要深入细 售终端和消费者做好服务工作。 无菌奶：重点开拓市场 高速成长和激烈竞争的市场，2000年的战略是要充分利用我们在 占领市场、巩固市场。作为一个进行北京市场时间相对较短的品 的渠道充分合作，以达到效益最大化。

三、冷饮 市场容量：8.8亿伊利产品的市场占有率：8.4%第三名 竞争情况：和路雪：9000万，11%；美登高：8000万，10.3%；雀巢；新大陆；天冰； 畅销冷饮的价格区域：1.5元43.75%；1元32.5%。 分品种考察： 除少数新品蛋奶布丁雪糕和草原恋雪糕以外的各个品种冷饮销售都有不同程度的下降； 在北京主销的品种有：新苦咖啡雪糕（37%）、咖啡伴侣雪糕（15%）、普苦咖啡火炬（13%）、精火炬冰淇淋（11%）、夹心火炬冰淇淋（11%）。 3.1营销目标 销售目标 —销售额8000万元 市场占有率目标 —积极扩大市场份额，超过美登高，居第二位。 品牌目标 —提升品牌形象，成为北京市场第二品牌，直逼第一品牌和路雪。 3.2策略原则 对全国有影响的重点市场，战略制高点，重点投入 锁定和路雪、美登高，抢占市场份额，密切注意蒙牛的动向，坚决打压蒙牛的营销活动 建立品牌忠诚度，固定老顾客 促使品牌转换，吸引新顾客 延长老产品生命周期，积极推广新产品，培育新的明星产品 健全零售网络，经销商职能配送化，减少渠道中间环节，扩大零售网点 在上述市场，实行市场区隔：儿童市场、青少年市场、大众市场 主打新产品上市前必须进行口味、包装和价格消费者测试在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称 在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化

7种常见的Slogan写法

7种常见的Slogan写法 ——智尚美文案训练课（一） 一个好的slogan包含3要 要素一 简单、易懂、易读、易记 要素二 与你的产品有关 要素三 消费者能从你的SLOGAN中感觉到利益 Slogan的写法之1─独特卖点 撰写方法： 如果品牌或产品有别人没有的独特卖点或优点，就用一句简洁口语化的短句把这个U.S.P写出来。 刚开始不管多长都先写下来，再逐步删减，修到你不能修，也够口语为止，一句精简漂亮的Slogan就由你笔下生出来了。 例如： 1.Ford Festiva 1.3房车有1.6房车的空间→小车有大车的空间→最大的小车→叫我大A~ 2.台湾啤酒 本土生产，就近运送，口感比进口啤酒新鲜→台湾最鲜的啤酒→→有青才敢大声→尚青ㄟ啤露

Slogan的写法之2─唯我最佳 撰写方法： 如果产品没有非常独特鲜明的卖点及优点可以讲，也不是先发或领导品牌，在市场上和竞争对手又处于平分秋色的态势，为了壮大捨我其谁的品牌声势，可以将品牌名放到Slogan中，用唯一选择的语气，塑造出唯我独尊的霸气。 所以撰写的方式，就可运用产品品牌+我是这个品类中最好的公式，写出唯我最佳之类型的Slogan。 例如： 1.1111人力银行 人才数量第一，工作机会第一→找人才找工作，1111都是第一→第一流的人才 和行业都在1111~ 2.海尼根啤酒 行家喝啤酒，都选海尼根→无可替代的海尼根→喝海尼根就对了→就是要海尼根！ 3.康宝浓汤 有康宝，谁都能煮出好喝的汤→好汤，我只选康宝→好汤在康宝~ Slogan的写法之3─为你着想 撰写方法： 无论是所广告的产品有独特的卖点或卖点与你的对手同质化，你都可以先用一句话，写出这个品牌或产品对消费者的好处在那里，再去浓缩这句话；这种句型的好处是，可以拉近消费者与品牌跟产品的距离，增近消费者对你的好感度及信任度。 这种Slogan写的方式，除了要放入清楚的人称主词外，还要有如和朋友面对面讲话般的口语消费利益。

装维行为规范

装维行为规范 为进一步提升客户端装维服务水平，解决固网装维服务领域存在的突出问题，有效提升固网装维服务水平，打造面向公众客户的精品窗口，打造公司宽带品牌、提升客户感知、支撑宽带业务发展，我公司积极响应省公司决定在全省范围内组织开展固网装维服务质量提升专项行动，特制定装维行为规范。

第一章入户前装维行为规范 一、响应客户的服务要求 装维人员收到“公客系统”发出的客户需求，也就是“公客系统”按照片区原则自动给装维人员“派单”后，装维人员应立刻接收“迫单”，并根据自己工作的实际状态，及时响应“公客系统”的“派单” 二、联系客户，落实客户的需求 （1）装维人员在接单后，应立刻根据“派单”的要求，核实线路资源和端口资源，要掌握客户所在地址是否具备开通业务的条件。如果条件不具备，请立刻通知“共客系统”。 （2）装维人员在接单1个小时内联系客户（简称一小时反馈制），要了解并记录客户的需求，与客户核对“派单”的内容，包括客户的地址、业务类型、终端设备情况、启用时间、家里的安装条件、问清装移机位置或障碍现象等，同时，要与客户协商上门服务的时间，以客户提出的预约时间为准。 （3）与客户确定了入户服务的时间，同时，还要详细询问客户的需求，

并做详细的记录，为了下一步能根据客户的实际情况准备相应的工器具和装维线材和设备。 三、装维人员入户服务前的准备工作 （1）装维人员入户前，必须穿统一佩服的工作服、工作鞋，并保持工作服的整洁，佩戴工号牌。 （2）装维人员按照客户的需求，准备必须的工具和仪表 （3）基于铜缆的业务，装维人员应携带打线刀、电钻、榔头、剥线器、螺丝刀、语音分离器、卡钉、RJ45和RJ11接头及压线钳、对线器、xDSL 测试仪、万用表。 （4）基于光缆网络的业务，装维人员应携带打线刀、电钻、榔头、剥线器、螺丝刀、语音分离器、卡钉、RJ45和RJ11接头及压线钳、对线器、xDSL测试仪、万用表、光纤熔接机或冷接头制作专用工具、光缆外护套开剥钳、剥纤钳、光纤清洁器、光纤切割刀、标签纸、光缆钉固卡扣、红光源、光功率计。 四、按时登门提供服务 （1）装维人员一定要按照与客户约定的时间，提前10分钟到达预定的地址。如果在客户要求的时间，与别的客户约定时间冲突，一定要立刻礼貌的告诉客户，他提出的时间已经安排了工作，并请客户谅解，然后，遵循“客户时间优先选择权”的原则，让客户再预约其他时间。 （2）由于不可抗力因素，如恶劣天气等情况，装维人员不能按预约时间到达时，应第一时间联系客户并说明原因，取得客户谅解，并视情况与客户再约服务时间。

广告公司2个字宣传语

广告宣传语 1、xx超市“粽”有情 2、童喜童乐 3、商品超低嫁欢迎您来娶 4、我是你的宝被（家纺节） 5、春春鱼动（春节鲜鱼特卖） 6、劝君多采些（情人节） 7、皂返有礼（洗化节赠洗衣皂） 8、齿齿情深（牙刷、牙膏、牙具特卖会） 9、望穿秋睡（初冬秋衣、睡衣、床上用品促销） 10、实心十一大放送（国庆节） 11、摇摇领鲜（生鲜节大摇奖） 12、瓜分恬夏（夏季水果节） 13、油投粉面大荟萃（粮油类促销） 14、读罢天下（图书 15、蜂蜜全国（鲜蜜促销） 16、义士饮喝乐九天（啤酒节，为期九天） 17、诸个亮君室（灯具大连展） 19、三锅宴易水壶 （高压锅、电饭锅、不粘锅、热水壶，厨房用品促销）20、美好佳缘（婚庆用品特卖会） 21、冷战爆发：还有大“汗”族主义吗（空调节） 22、美、利、坚合众国（刀具促销）23、衣览众衫晓（服装节） 24、真行中华（维权315） 25、冷库吾情（冰吧开业） 26、轻薄也晶彩（液晶电视大联展） 27、千书万书礼花开（图书节） 28、万类爽天竞自油（中秋油品促销） 29、糖旺利施民 30、便宜无假货真优美 一站式购足全无敌（开业宣传） 31、衫登绝顶我为缝（服装节） 32、扇动风情（电风扇促销） 33、食看天下谁能敌（美食节） 34、走遍天下都不爬（婴儿学步车促销） 35、前悟古人后悟来者（图书展） 36、集体荤礼（鸡鱼肉蛋大比拼） 37、春风炊又省（春季厨具、炊具大联展） 38、鲜泛粽筒（端午节） 39、100％奖皆实（抽奖促销） 40、情衣棉棉（棉纺针织大展销） 41、咬知松糕节（中、西点特卖会） 42、欢乐五凉夜（夏季5天狂欢夜市） 45、先礼后冰（冰品促销） 46、洗笑颜开（洗化节） 47、花钱价下（特价促销） 48、果色添香（果蔬节） 49、月满乾坤价驭天下（中秋） 50、九月九久越久（老年节 51、包粽，包“中”-------端午买粽抽奖 52、“美食”每刻，美食广场 53、“剪”便宜-----------dm剪角促销 54、“糕”兴而来，满溢而归！ 55、开心购物“碟碟”送！（超市与音像制品合作、超市内场有音像制品销售的也可。） 56、一决“糕“低赢大奖，米奇金 57、狂欢乐无限，购物价有边 58、享受消费乐趣，释放狂欢激情 59、欢欢乐乐购物，实实在在省钱 60、购物狂欢欢天喜地，收获丰满满载而归 61、欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 62、五心大礼、五一欢喜 1、清逸深层补水霜 2、“东洋之花”细深层补水霜 3、爱上你的秀发(潘婷洗发水) 4、缤纯雪莲净白霜 5、长城永不倒，国货当自强(奥妮皂角洗发浸膏) 6、趁早下“斑”，请勿“豆”留。 7、今年二十，明年十八(白丽美容香皂) 8、美来自内心，美来自美宝莲(美宝莲) . 9、飘柔就是这样自信(飘柔洗发水) 10、柔美皮肤，从旁氏开始(旁氏护肤品) 11、使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂) 12、水白晶高度保湿霜 13、雅芳新活再生霜 14、要想皮肤好，早晚用大宝(大宝护肤品) 15、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶 16、

装维人员安装查修规范

装维人员安装查修规 一、装维人员岗位工作职责 1.负责辖区固定、宽带、网络电视装拆移机和障碍查修工作； 2.负责辖区设备、线路隐患的上报工作，参与工程、维修项目的随工检查和验收工作； 3.负责定期辖区接入网机房的发电工作和卫生工作； 4.负责宽带提速下沉点跳闸的送电工作。 二、装维人员岗位安全职责 “十不准”指的是： ◆施工现场没有安全措施不准作业。 ◆没有安全措施不准带电作业。 ◆没有使用安全防护用品不准操作。 ◆不准使用不安全设备。 ◆技术考核不合格不准独立操作。 ◆临时用工不准私招乱雇。 ◆不准酒后作业。 ◆计划外用工未经培训发证不准上杆作业。 ◆不准擅自更改工程设计。 ◆杆上杆下不准抛掷工具和材料。 “五项禁令”指的是； ◆严禁不穿戴或不正确穿戴安全和绝缘防护用品作业。 ◆严禁在未检查并落实现场安全措施的情况下冒险作业。 ◆严禁使用不安全、不合标准的工具、器材进行作业。 ◆严禁酒后作业。 ◆严禁违规和不按流程操作。 三、末梢装维操作规 末梢装维工作是中国电信运维面向客户服务的窗口。为深入实践中国电信“用户至上，用心服务”的服务理念，切实推进中国电信运维在客户现场安装、维护服务的工作水平，统一标准、明确要求，从整体上提升中国电信运维服务品牌的美誉度和客户可感知的服务质量，特制定本规。 （一）装维人员在末梢装维的施工规 （1）目前装维人员在末梢安装施工围主要有： ◆布线施工：双绞线或五类线布放；实施机房、交接箱的布跳线；对有故障室、外引入线进

行更换等。 ◆电信设备安装：宽带猫、ITV机顶盒、机等小型终端设备的安装。 ◆开通调测：对所安装的终端设备的开通调测，包含：E8-B猫绑定、多PVC部署、端口达标测试等。 ◆客户现场简单操作培训：对客户现场讲解所安装的终端设备的性能、使用方法、注意事项、简单障碍处理、报障方法等容。讲解。 （2）装维人员在末梢装维过程中，注重与设备安装、开通调测、现场培训等各阶段间的衔接，施工前与客户沟通确认好引入线路由、施工步骤、各步骤施工时长、是否需要客户配合、配合容及时间等。 (二) 末梢装维携带的主要工具及使用要求 1．主要工具： 双跨包、工具包、ADSL测试仪、查线机、卡接枪、跳线、查线机、卡接枪、跳线、平头钳、试电笔、十字螺丝刀（大、中、小）、一字螺丝刀（大、中、小）、尖嘴钳、斜口钳、RJ11/RJ45压接钳、接线子、RJ11/RJ45 水晶头、绝缘胶布、手套、抹布、鞋套、脚扣、安全带、安全帽、绝缘鞋、电锤等。 2．工具的使用要求 装维人员应将使用的工具、备件放入统一的工具包/袋中进行携带，有明显的中国电信标志，并保持整洁。对于体积较大的工具、仪表及设备，当不便放于工具包/袋中时，可采用手提方式携带，但工具、仪表、设备应有相应包装，不得裸露在外。施工中装维人员对工具、仪表的使用应熟练、得当。 （三）装维施工规 1.布线施工中，铜缆接入使用双绞线；光纤到楼或光纤到户使用五类线； 2.室外引入线装维要求： ◆布线整齐美观，每隔50cm缠扎两道，线缆穿越不许遮挡门窗；各支架间隔距离在5～7m 之间，各种支架及其绝缘子装置应牢固； ◆布放时与电源线分开，与电力线平行、交越布线时，布设工艺及间距等符合规定，不在同一平面交叉，确保无市电侵入危险；布放条件不具备时，在所布线外使用绝缘套管进行保护； ◆用户线跨越人行道时，高度不低于4.5m；跨越车行道时，高度不低于5.5m； ◆布线长度在200m以不可有接头；最长用户引入线不超过200m； ◆接头要求：如必须接头，使用接线子接续，然后用防水胶布包扎封固； ◆用户引入线进分线盒的余长、弧度应与进分线盒的电缆保持一致；

汽贸公司宣传广告语

汽贸公司宣传广告语 广告语，汽贸公司宣传广告语 1、贵为天下先，博爱寰球宇。 2、贵博实业，心的事业。 3、诚信为本，贵在拼搏。 4、诚可贵，博惠天下。 5、贵博，可以信赖。 6、贵在品质，博采众长。 7、贵守诚信，博泽天下。 8、贵德和物，博为远行。 9、贵博换真心，投赢一家亲。 10、贵坚持守，博赢天下。 11、上行卓越，贵博实业。 12、精彩成就非凡。 13、贵之品，博之爱——贵博实业。 14、信任贵博，成就你我。 15、精诚所致，贵博实业！ 16、以诚为贵，以精铸博。 17、实力构建精品，信心助力行程！ 18、博大精深，创造未来。 19、博纳百川，贵在德行。 20、贵尚生活，博雅选择。 21、博业天下，信屹久远。 22、归家之处，博心所顾。 23、彰显尊贵，博创精彩。 24、贵博，让满意更多！ 25、贵于心，博于精——贵博实业。 26、珍贵的不光是时光还有贵博。

27、至尊至贵，博古通今。 28、贵博，我愿意，我选择。 29、爱生活，爱贵博。 30、衣食住行——贵博让您享受更好！ 31、贵博的品质，源于认真！ 32、贵博实业，祥景瑞气。 33、厚德贵信，海容博纳！ 34、我们的贵搏，我们爱。 35、精诚所至贵博力量。 36、诚贵于心，典博天下。 37、博观约取，厚积薄发。 38、驰骋商海，唯诚最贵，海纳百川，有容且博！ 39、实业强国，重庆贵博。 40、贵博精彩，博世生活。 41、贵博实业，气象万千。 42、贵博一颗心，诚投一家亲。 43、贵于心，博于形。 44、贵者，博天下。 45、执信达贵，释怀方博。 46、诚信为贵，博爱天下！ 47、华贵乃质，海纳乃博。 48、有贵博，生活有依托。 49、传承贵博精神，引领价值追求！ 50、贵博实业，为您构建美好生活！ 51、贵在品质，博爱天下。 52、以品为贵，博彩天下。 53、贵行华夏，博大精深。 54、气象万千，尽在贵博。 55、贵博，承载激情与梦想！

世界知名的英文slogan(广告语)

"That frosty mug sensation." A & W ROOT BEER "A-1 makes hamburgers taste like steakburgers." A-1 STEAK SAUCE "Ace is the place for the helpful hardware man." ACE HARDWARE STORES "Fresh Squeezed Glaciers. Clearly Canadian Sparkling Mineral Water in Wild Fruit Flavours." ADELMA MINERAL WATERS (1988) "Skim milk does not come from skinny cows" ALBA DRY MILK "I can"t believe I ate the whole thing!" ALKA-SELTZER "Plop, plop, fizz, fiz, oh what a relief it is!" ALKA-SELTZER "You"re in good hands with Allstate." ALLSTATE INSURANCE

"Grapes, like children, need love and affection." ALMADEN "Doesn"t your dog deserve ALPO?" ALPO DOG FOOD "Rest, keep warm and drink liquids" AMERICAN AIRLINES VACATIONS (1973) "Tobacco is our middle name." AMERICAN BRANDS, INC. "If man were meant to fly, God would have lowered the fares." AMERICAN COACH LINES "Don"t leave home without it" AMERICAN EXPRESS CHARGE CARD "American Home has an edifice complex." AMERICAN HOME MAGAZINE "A, B, C, D, E, ... Your public library has arranged these in ways that make you cry, giggle, laugh, love, hate, wonder, ponder and understand." AMERICAN LIBRARY ASSOCIATION (1961)