同仁堂品牌战略调研报告
4.1品牌调研
科学的品牌调研是一项系统性极强的工作，是品牌建设的基础，它是由调研人员收集目标信息，并对所收集的信息加以整理统计，然后对统计结果进行分析研究以便为企业的品牌决策提供正确的依据。根据品牌调研程序具体说来，它包括确定目标、设计方案、采集资料、分析研究和撰写报告等五大步骤。
4.1.1确定目标
确定目标是品牌调研的第一步，因为只有目标明确了才能够有的放矢。此次调研我们在深刻认知品牌的背景情况下，根据具体的问题进行思考，从同仁堂的战略目标出发，根据同仁堂内外部条件的变化及调研要达到的精确程度将目标确定为同仁堂品牌检视。
4.1.2设计方案
设计方案作为此次调研的重头戏，首先要保证方案的科学性。估计调研信息的价值，确定提供什么精度的信息，选择收集信息的方法和测量技术，根据调研方法确定地点、对象、抽样规则等，还要确定数据分析方法和报告提交方法。最后，还把所有这些内容写入调研方案里以便下一步有计划地实施。此次调查方案中规划以下内容：
4.1.3采集资料
此次调查一手资料的主要来源于同仁堂产品的消费者或购买者。消费者是市场调查营销活动的中心。在调查中，收集的信息和数据都是根据此次特定的目的进行收集的直接信息，其针对性和适应性比较强，科学性也比较符合此次调查的需要。
⑴调研项目
这是品牌调研方案的基本内容。根据对同仁堂检视的调研目标制定调研项目。调研项目的基本内容包括：
①此次调查收集的资料包括同仁堂的品牌背景、荣誉、同仁堂的历史、同仁堂的企业文化、市场定位与市场细分、科技创新、质量、产品分类、企业动态，收集的数据包括企业07年至今的年报、季报等，包括资产负债表、利润表、现金流量表等（见附录2）。
②数据收集的范围包括相关报纸、电视媒体报道，以及同仁堂内部刊物和同仁堂各种数据报道。
③此次调研的数据主要来源于一线调查数据和二手资料的搜集的结合。第一手资料是通过调查直接从消费者和同仁堂内部收集到的资料，包括面谈访问法和观察法；二手资料包括内部来源和外部来源，其中，内部来源主要包括企业档案、本人资料库；外部来源主要文献资料，电脑数据库和互联网，组织机构等。
④对于一手资料的获得，访问的地点确定在前门大栅栏北京同仁堂药店，针对光顾同仁堂的消费者进行随机抽样；二手资料的获得收集方法包括查询、索取和交换。同时还要确定如何判断这些资料的准确性。
⑵调研方法
这是实现品牌调查目的的基本手段。为了达到最佳的调研效果，此次调查由于资料的来源方式很多，因此必须从优选择调查方法，包括直接询问法、深度访谈法，此外还有市场观察法等。问卷调查，除获知途径外，对品牌的联想均为自由的开放式，被者独立完成问题，无任何提示。
⑶调查样本
此次调查是对同仁堂的顾客对同仁堂品牌满意度进行研究，其目标调查对象总体为：
要素：到同仁堂北京总店购买产品的顾客；
抽样单位：个人；
范围：北京市；
时间：2009年4月；
此次调查将范围确定在同仁堂的顾客，以单纯随机抽样方法将样本的数量确定在100人，以保证调研的在短时间内，收效快，质量比较高，有一定的可信度，费用不是很高，也容易推广。
另外，本调查的样本有限，因而不能代表所有的北京居民，更不能代表所有城市的居民，仅反映北京部分居民对同仁堂的品牌认识，调查结果只供参考。
4.1.4调查分析
此次关于“同仁堂品牌形象”的调查研究，解析资料采用定性分析和定量分析两种，在通过对远景市场展望的基础上来对调研信息资料进行剖析、评估和思考，从而制订出对企业有实际价值的调研结论。
4.1.5调查报告
随着我国改革开放不断深化，市场的逐步放开，许多老字号在激烈的竞争中逐渐走向衰落或被淘汰出局。而具有340年历史的传统中药企业北京同仁堂却有了新的发展。
北京同仁堂品牌连续数年在中国乃至世界医药市场上占有相当大的份额，这与同仁堂的品牌战略是密不可分的。在传统的品牌建设过程中，同仁堂不断为自己注入新的内涵，在坚持传统的制药理念的基础上，不断创新，这也使得其品牌不断有新的卖点。在保证质量的前提下，同仁堂始终努力在向顾客传达着品牌属性、品牌利益、品牌价值、品牌文化、品牌个性和品牌使用六层含义，这也是其能一直占据中国药业市场的半壁江山的主要原因。
如今的同仁堂拥有海内外零售终端896家。其中连锁门店及大型店293家，店中店573家，海外店30家，遍布世界15个国家和地区。名厂、名店、名医、名药的经营模式，不仅为更多的人提供了优质的药品与医疗服务，更将中医药文化传播到了世界各地。
截止到2009年4月，同仁堂已经是一家拥有资产总额83.8亿元的集团，资产是1996年的4.66倍。销售收入也已经是1996年的5.53倍，实现利润7.03亿元，是1996年的19.10倍。净资产收益率12%，是1996年的2.34倍。出口创汇2306.72万美元，是1996年的2.9倍。拥有72条通过GMP认证的生产线，年可生产24个剂型1000余个产品。中成药出口创汇同比增长10%，创汇额在国内医药企业蝉联第一。各项经济指标再创历史最好水平，销售收入和实现利润分别同比增长17%，集团整体连续12年刷新历史纪录保持两位数增长，实现五年翻一番。
（1）品牌信赖度
在调研过城中，消费者被问及是否对同仁堂品牌信赖时，有34%和49%的被访者表示非常信赖和比较信赖，只有1%的被访者表示不可信赖。如图4-1所示。
品牌信赖度
一般14%比较信赖49%
太不信赖1%不太信赖
2%
非常信赖
34%
图4-1 品牌信赖度
（2） 品牌印象
在被问及对同仁堂的品牌印象时，有进三成的被访者认为同仁堂品牌的质量
好，产品品牌形象好，被亲朋好友推荐的几率比较高，这也表明，“口碑”在品牌形象建设中的作用之大。其他在价钱和售后服务方面也受到比较多的受访者认可。如图4-2所示。 同仁堂品牌印象
21.14%26.28%11.43%17.15%24.00%
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
品牌形象好 产品质量好 价格合理 售后服务好 推荐率高
图4-2 品牌印象
药业成功的背后，无疑是同仁堂品牌的支撑，我们在调研中深切的感受到，
健康药业各层管理者对同仁堂品牌和文化的人是超乎我们的想象，在她们看来，
“同仁堂”这三个字不仅仅是金字招牌，更是沉甸甸的责任，在对待品牌的问题上，必须“兢兢小心”，来不得半点儿马虎，因而，他们感受名牌带来的效益同时，始终没忘记对品牌的投入与维护。
而同仁堂这种在消费者心中良好的品牌形象与信赖度与其成功的品牌定位
和营销策略十分不开的。
2001年，同仁堂制订了“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国
际知名的现代中医药集团”的战略规划，设计并实施了“1032”工程，形成现代制药业、零售药业和医疗服务的三大板块，由此掀开了同仁堂发展新的一页。
（3）品牌延伸
同仁堂目前主要依然将重心放在中医药品研制生产与开发方面，但同时，也
可以看到，同仁堂在中药价格上并没有优势，除了中药原料价格飙升以外，此次医改出台的目标之一就是降低药价，而同仁堂的拳头产品也在限价范围内，加之同仁堂进入医保目录的独家药品很少，大部分都处于与同类产品竞争的氛围中，这对于一直坚持“品位虽贵必不敢减物力”的同仁堂完全没有价格优势。此时，同仁堂对旗下健康产品、中药材种植等副业开始重视起来。在与北京同仁堂健康药业股份有限公司总经理俞俊谈话时他表示同仁堂健康药业公司有上百种保健食品正在研发，同时还有中草药化妆品等也将大力推广。
在调研中，在问及除了中药产品以外，对于同仁堂的“副业”产品的认购方
面，有43.17%的消费者认为会购买或者购买过同仁堂的药妆产品，主要原因是因为产品质量和效果都比较令人满意，而且国内在售的与其他药妆产品相比更加的实惠；另外分别有34.53%和22.30%的消费者对购买保健食品和食品感兴趣，这部分消费者多属于中高层收入的中老年人。 如图4-3所示。 品牌延伸
34.53%
22.30%
43.17%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%
保健食品 食品 化妆品
图4-3 品牌延伸
除了健康产品以外，同仁堂也透露将加大医药商业零售方面的投入。除了
提高现有医药零售店的销售额以外，根据医改方案中的“医药分开”,同仁堂将进入医院的中药房，筹备一年的同仁堂中医医院在崇文区西打磨厂46号也与今年元月开始坐堂问诊。
事实上，不仅同仁堂计划拓展非主营业务，在目前中药利润水平低下之时，
保健品、食品以及日化产品已经成为中药企业们自救的稻草。
云南白药集团在2003年就跨界进入日化用品领域，推出了有防止牙龈出血、
溃疡等口腔疾病功效的云南白药牙膏，并出人意料地从高露洁和佳洁士这样的国际日化巨头手中分得一杯羹。还有天士力也看准药妆、保健食品等业务，不断加大其研发水平。
⑷品牌形象
对于品牌形象，同仁堂作为创立340年的老字号，同仁堂一直奉行着它的创
始初衷，不断将老字号做大做强。以过硬的质量为基础，加之优秀的企业文化，它不断的丰富其产品种类，加将企业监管和服务力度，并且不断提高人们心中的仅仅是“有益身体”的印象。
在调研中，有超过三成的人认为，同仁堂的品牌就意味着高品质，同时老字
号的印象仍然根植于27.5%的调查者心中，对于优良的服务和多元化扩展也分别得到了19%和12.5%的支持，可观的是仅有10%的被访问者仍然以“良药苦口利于病”的思维定义其品牌形象。如图4-4所示。 品牌形象
31%19%27.50%12.50%10.00%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
高品质产品 优良服务 老字号 多元化 有益身体
图4-4 同仁堂品牌形象
同仁堂的经营理念不断创新，以“以客户满意为中心，以客户满意来换取效
益，追求利益相关者利益最大化”。突出主营业务，提升同仁堂品牌价值。为此，
同仁堂的经营决策者和全体员工创造展示才华并挖掘潜力的机制，构筑学习和创新空间，并使员工到与其努力相称的报酬，使企业经营者在实现企业目标过程中实现自己的价值。按照“术业有专攻”的经营思想，同仁堂围绕自己的核心业务，集中精力，在中医药上下功夫，不断提升同仁堂品牌价值。几年来。同仁堂确立了制药工业、零售商业、医疗服务三大板块相互依托、相辅相成的主营业务，构成同仁堂整体发展不可缺少的组成部分。目前。同仁堂已拥有41条生产线，能够生产26个剂型，1000余种产品。通过调研，我们可以看到，尽管同仁堂的各项指标还比较令人满意，但是从中也可以发现一定的问题。
4.2 品牌诊断
品牌诊断分为品牌价值传递的诊断和品牌市场表现的诊断。
4.2.1同仁堂品牌价值传递的诊断
在同仁堂品牌价值传递的诊断中，我们需要研究和明确以下三大问题。
⑴同仁堂品牌是否满足了最基本的需求
这是一个品牌得以存在的基础，也是产品或服务存在的基础。同仁堂能风风雨雨走到今天，除了靠这个金字招牌外，更重要的是产品的质量和疗效。作为中药界的泰斗，他一方面不断研制和开发应对各种疾病的产品，另一方面也在不断更新和进行二次创新。另外，在药品安全性方面，同仁堂会定组织QC小组骨干进行培训学习，确保每一剂每一味药都能让消费者放心；在药品外形和口感方面，尽量在不影响药效的前提下，向着更利于消费者接受的方向发展。
同仁堂不断完善自己的主营业务，极大地满足着顾客最基本的治病的需求，其中还包括在同仁堂中医医院为患者提供多种加工服务，比如鹿茸切片、中药代煎、压细粉、灌胶囊等并不常见的加工服务。除此之外，同仁堂也在不断挖掘顾客深层次的需要。比如在药品之外，还相继推出了保健食品、保健品和化妆品，而且在2008年还推出了同仁堂的保健酒，这在很大程度上迎合了现在人们的保健心里。这些产品也给同仁堂带来了丰厚的利润，极大的反哺了中药主业。
⑵同仁堂产品是否具有最优的性价比
消费者购买产品都追求最适合的质量和最低的价格，以获得最大的剩余价
值（消费利润），这就是性价比。从上面的论述看，大多数消费者在选择同仁堂的时候也考虑了价格，根据表4-1所示的因素对比我们可以发现，不同倾向的消费者在肯定了同仁堂产品疗效和质量的同时，对于其价格因为没有太大的分歧，不选择其产品尽管一部分是由于价格但是这不是主要的原因，而且，从同仁堂的制药工艺和原料来源方面讲，价格有的产品确实比其他同类产品贵，不过，医改方案的出台，尽管对于同仁堂来说并不是很有利，但是对于广大消费者，特别是同仁堂的忠实顾客来说确实是得到了实惠。所以据此计算，同仁堂产品的性价比还是很高的。但同时可以看出，尽管同仁堂现在的店面很多，但是对于郊区百姓来说，还是存在着地域上的困难，这应该说是同仁堂今后完善服务的一个方向。
表4-1 是否购买同仁堂产品因素对比
疗效显著 价格合理 店铺方便 种类多少 购买同仁堂产品
47.42% 11.43% 17.15% 24% 不购买同仁堂产品 14.29% 28.57% 31.42% 25.72%
不认购同仁堂品牌的原因
28.57%14.29%
25.72%31.42%0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
价钱不合理 疗效不好 种类太少 店铺不方便
图4-5 不认购同仁堂品牌的原因
⑶同仁堂是否实现了卓有成效的价值沟通
对于同仁堂，产品创新很大程度上是与顾客沟通带来的新创意。几年来，许
多新产品的设计、研发和包装的创意都来源他们的“上帝”。在同仁堂房的药店，坚持了保留问药咨询、代客加工、代客邮寄、代客煎汤、夜间售药的传统服务，同时药店设有服务办公室，由专人负责为顾客排忧解难。还制定了员工服务手册，
规范经营行为。这些外币兑换、热线咨询、自动提款等硬件上的更新，不断传达出同仁堂“用心服务，以情经商”的服务理念。
同仁堂意识到，硬件的功能要更多地靠软件的升级进行扶持。在诸多的价值要素中，同仁堂紧紧地抓住了质量、疗效和服务的三个消费者最关注的要素，首先用文化来包装品牌，在借助电视、广播、报纸、海报等传统媒体进行传播的同时，还积极的利用网络进行宣传。为了更加有效的与顾客沟通，2009年6月2日，北京老字号网站开通，同仁堂也被列入其中，作为老字号的一份子，完善的ERP系统，将使更多的人了解并不断熟悉同仁堂。
4.2.2品牌市场表现的诊断
品牌的市场表现直观的反映了一个品牌的状况，也最直接的反映了企业所采取的品牌策略及这些策略的效果，在诊断中主要由五大要素指标来度量。
（1）同仁堂品牌知名度
品牌知名度，即所谓的品牌回忆率，品牌知名度最低的层次就是品牌识别，而品牌识别可以让消费者找到熟悉的感觉。另一个层次是品牌回想。品牌回想往往能左右潜在购买者的采购决策。
要让消费者回想品牌比让消费者识别品牌更难。这就要求品牌名称更为突出，品牌与产品类别的联系更强。即使只展示几次，品牌识别就能持续下去，而随着时间的推移，品牌回想却在不断弱化，就好像我们能够认出面孔却难以回忆起名字一样。只有通过深入的学习体验或多次重复才能建立品牌回想。
在调研中，在进行品牌识别和品牌会想的测验后发现，有53%的人熟悉这个品牌，会密切关注企业的动态；分别有15%和13%的消费者了解或知道这一品牌，或者同仁堂的一些产品；而仍有7%的人以前不知道这一品牌。在被访问者中有一部分是在观看京剧《风雨同仁堂》和电视连续剧《大清药王》及《戊子风雪同仁堂》后，才知道或听说过同仁堂的，可见同仁堂也渐渐地在拓宽其传播途径。如图4-6所示。
同仁堂品牌知名度
不知道7%
听说过12%
熟悉53%
知道13%
了解15%
图4-6 同仁堂品牌知名度
（2）同仁堂品牌知晓度
品牌知晓度是指消费者知晓品牌是否存在的程度。品牌知晓度表达了消费者的大脑记忆里追溯特定品牌属性的能力，表现在辨认品牌确性以及回忆品牌的容易度与清晰度上。
在调查中，顾客对于同仁堂的产品知晓率非常高。例如，同仁堂的乌鸡白凤丸，几乎与汇仁的白凤丸成为国内调经中市场占有率和消费者知晓率最高的品类。
（3）品牌美誉度
从同仁堂创立至今，所获奖项已超过157个，特别是在2006年，同仁堂通过国务院批准列入“第一批国家级非物质文化遗产名录”，其社会认可度，知名度和美誉度更加提高。在消费者心中，对于其满意度也随着同仁堂的认可度、知名度和美誉度的增加而增加。如图4-7所示。
2445
30
100
10
20
30
40
50
12345
非常满意 满意 满足需求 不满意 非常不满意同仁堂品牌满意度
N=100
图4-7 同仁堂品牌满意度
（4）品牌市场占有率
同仁堂的拳头产品在北京市场上仍然占据着很大的市场，但是其他产品市场
占有率很低。例如，按照集团公司董事会对药材公司的发展定位，药材公司要努力提高医疗单位饮片销售客户占有率，利用同仁堂品牌的影响力，发挥生产基地品种权的优势，借助国家整顿医疗市场的时机，增加医疗客户的数量，提高医疗市场占有率，使药材公司的医疗客户网络达到50%。
所以，在今后的销售过程中，同仁堂在注重拳头产品市场占有率的同时还要
多对其余产品进行适当的推广，以扩大非主营产品的市场占有率，增加企业效益。
（5）品牌成长率
表4-2 同仁堂六年内主要财务指标 单位：人民币元
单位：人民币元 项目
2003年度 2004年度 2005年度 2006年度 2007年度 2008年度
利润
总额
367025924.13 435630413.72 461208855.64 289621226.44 366889296.74 408091960.97 净利润
239529116.36 286780097.26 301231159.01 156021181.88 232891142.55 258946471.84 主营业
务收入 2169085412.35 2445252140.30 2605732436.78 2396505176.26 2702850939.13 2939049511.33 主营业
务利润 1000718606.64 1113881710.57 1141381247.87 930666151.68 376595452.84 415931939.66
据表4-2数据显示，始于2003年的改革，净利润增长率只在2004年接近20%，2005年则只有5%，到了2006年净利润出现了大幅下滑，同比下降近50%，仅为1.52亿，2007年虽然有所恢复，但是也只有2.28亿元左右，仅与2003年相当；再看毛利率，则从2003年的47.4%一直下降到2007年的40.3%。
2008年，公司加大对经销商的管控力度，提高对渠道的有效管理，确保公司销售政策的有力执行。受益于此，2008年公司产品在渠道中的流通状态良好，价格稳定提高，业绩有所提升，全年共实现营业收入29.39亿元，同比增长8.69%；归属于上市公司股东的净利润2.59亿元，同比增长了10.31%；毛利率虽然只增长了1.1%至41.4%，但是却扭转了自2003年以来一直下降的趋势。
从产品来看，七大销售收入过亿产品中，占比最高的六味地黄丸实现收入3.25亿元，与2008年基本持平，但毛利率则增长了3.28%至53%；感冒清热颗粒销售略有下降；乌鸡白凤丸、牛黄解毒片、牛黄清心片、安宫牛黄丸则保持着稳定增长，平均增长率约为5%左右；二三线产品总体增速超过15%，其中公司重点推广产品用于治疗妇女更年期综合征的坤宝丸增长最快，约为40%左右。
但是，在近5、6年里，同仁堂却并未有成长的迹象出现，成长率一直为负，市场似乎一直在倔强地期待着同仁堂能有持续的正面修正，我们认为，公司的营销能力短期很难有根本性提升，延续过去的基调稳定但是平疲的可能性仍然很大。这也是同仁堂比较头疼的事儿，但是还应该从问题的实质去找原因，一方面检查营销策略是否有不当之处，另一方面也应该加强与顾客沟通，更加直观地了解自身存在的问题。
4.2.3 品牌竞争前景的诊断
品牌竞争前景是指你的品牌是否具有良好的竞争能力、持续的成长动力。
作为中药行业的老字号，同仁堂所具备的品牌优势和品种资源是其核心竞争力所在，公司积极进行营销改革和全面提升管理，有望在未来几年中获得稳定增长。
但首要解决的问题就是挖掘主导产品的市场潜力。公司拥有丰富的品种资源，现有品种多达400多个，公司虽然产品众多，但缺乏具有爆发性增长潜力的品种，也缺乏市场占有率高、销售规模大的拳头品种。在公司的重点产品中，乌鸡白凤丸、六味地黄丸、牛黄解毒丸生产厂家众多，产品同质化现象严重，市场竞争尤其激烈。如乌鸡白凤丸的生产厂商达到100多家，激烈的市场竞争导致乌鸡白凤丸的销售逐年下降，05年销售收入降幅接近30%，06年销售情况也并无起色，市场份额仅在10%左右。
在这种情况下，提高顾客忠诚度就变得尤为重要，因为顾客忠诚度是决定品牌竞争力和成长前景的重要指标，是消费者对品牌各要素所体现出的综合实力表
示满意的结果。首先，同仁堂不得不在国家医改政策的影响下进行部分产品调价，这虽然是不得已，但是也会在很大程度上留下在同质产品比较时考虑价格和信誉的消费者。其次，继续加强成本管理，以此来控制原材料的成本，有计划的进行储备，减少市场波动；最后，继续大力提升研发实力，对现有技术进行技术升级和改造，增强市场适应性和提高产品盈利能力，以便于有更多的人力物力进行营销活动。
4.3品牌定位
品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。
同仁堂在家族企业时期经营得大多是贵重药品，品牌形象定位于“仁德而又高贵”，如今，不论是从同仁堂的经历、核心能力还是同仁堂针对的市场来说，这一定位都是和适宜已，无可厚非的。同仁堂在这个定位上做得很好，品牌特征比较鲜明。尤其难能可贵的是，同仁堂不遗余力地对其品牌特征进行悉心维护，三百余年毫不动摇。目前，同仁堂已经将这一定位用到其他延伸产品上去，都取得了很好的成绩。
“以客户为导向”一直是同仁堂的信条，多年以来同仁堂抱着“同修仁德，济世养生”的堂训，不断开发新品种，已经拥有了乌鸡白凤丸、牛黄清心丸、大活络丹一、安宫牛黄丸等许多优秀的药品，并日.涉及营养保健、药膳餐饮、化妆品、医药机械并提供有关的技术咨询、技术服务等等、。这些都是适应了患者的需求，所以才能获得发展。
4.4品牌规划
品牌规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定“宪法”。
09年1-4月，北京同仁堂集团实现销售收入36.6亿元，同比上年增长12.9%；实现利润3.6亿元，同比上年增长15.7%，销售和利润连续多年保持两位数的增长。虽然同仁堂在30多年的改革开放中得到长足的发展，但作为一家中药老字号企业，同仁堂内部仍然存在着一些问题和不足。
历史积淀而形成的品牌是同仁堂的优势所在，但是在市场营销方面同仁堂却存在着很大的不足，同仁堂营销力度薄弱导致同仁堂终端的控制力虚弱，价格混
乱以及出现很严重的窜货现象；另外，同仁堂营销战斗力不高，对先进的营销传播手段运用不足也严重的影响了同仁堂的发展。
同仁堂德铸商魂，名牌背后是文化。既然要用文化打造品牌，那么同仁堂集团应该从战略的高度，从现在开始进行品牌规划。比如一贯的医药产品作为同仁堂的主营业务，要始终专业化的做下去，不断延续同仁堂的优良品质，而对于分产品，例如酒类，没有必要直接使用“同仁堂”品牌，可以创立新品牌，“同仁堂”只作为品牌背书，这样才能使这种利润大的产品反哺主业，为主业服务。这样主业打牌子，分产品盈利，会比现在同一品牌利润会更大。而有的产品必须与“同仁堂”切断联系，另立门户，这样才能不断创立新品牌，才有可能将现在的同仁堂做大做强。
4.5品牌创意
对于品牌而言，创意经济的到来将刷新品牌发展格局——未来品牌将以创意为中心。品牌要取得商业创意的成功，往往也需要借力于创意产业，搭上“创意经济”这辆顺风车。只有通过爆炸性的创意，才能吸引消费者的注意力，而这是一种稀缺资源，并且随着人们生活水平和自身素质的提高，人们不再仅仅满足于商品的物质性功能，而越来越重视消费过程的精神享受和审美快感。好的创意提供给人们的不仅仅是丰厚的精神价值，同时也能满足审美需求。
同仁堂应该从文化出发，发觉同仁堂品牌深层次的内涵，以顾客为中心，从其最关心最关注的方面出发，不断融入现代的经营理念，打破其营销壁垒，以文化基地，将创意植根于此，不断创新文化理念和思维模式。
4.6品牌设计
如今的同仁堂不仅继承了原有的优良传统,而且又为其赋予了符合时代特征的新内容:第一,抓同仁堂企业识别系统的设计工作,树立同仁堂面向21世纪的新形象。通过导入CI企业形象设计,使同仁堂优秀传统文化融入了新的传播元素,实现了历史与现代的对接。同仁堂与专业人士结合,对企业形象整体进行了设计,用形象设计的理论贯穿于企业的理念识别、行为识别和视觉识别的各个方面。通过形象设计的导入,进一步规范了企业行为和员工行为,确立了同仁堂21世纪的新形象。
4.7品牌推广
4.7.1推广策略
⑴广告策略
同仁堂以明确的“仁德而又高贵”市场定位进行了一系列的产品宣传，在国家规定处方药不能在大众媒体上进行广告之前天士力就不惜投入重金在央视等多家媒体上进行宣传。目前，尽管同仁堂品牌知名度很高，但是在广告宣传方面做得并不好。2008年1月10日，健康时报第500期以《同仁堂违法广告让人痛心》为题，报道了北京同仁堂旗下37个品种药品发布严重误导消费者的违法虚假广告，先后在29个省、自治区、市被监管部门一百多次公告查处的情况。这使得我们多少会为之动容，但是在广告方面的失利，并没有太多影响到同仁堂的宣传。近年来戏曲和影视作品种频频以同仁堂的文化和波折经历为题材，这算是给同仁堂最好的宣传了。另外，国内外各大媒体也与同仁堂建立了长期合作关系，这也是同仁堂用文化宣传的又一案例。
⑵营销策略
以“学术推广、专家定位”为主要思路的以学术为主要手段兼顾服务营销、品牌营销、情感营销为主的四大营销手段。
⑶人员策略
以专业化的推广团队科学的区域管理方式进行较高水平的终端营销活动，天士力对终端销售代表要求必须是大专以上学医学药的科班毕业生才能作为一线的营销代表。
4.7.2品牌维护
若用一句话概括同仁堂的企业精神,那就是:同修仁德、济世养生。同仁堂的创业者尊崇“可以养生,可以济世者,惟医药为最”,把行医卖药作为一种济世养生、回报社会的高尚事业来做。历代继业者,始终以“养生”、“济世”为己任,恪守诚实敬业的品德,对求医购药的八方来客,无论是达官显贵,还是平民百姓,一律以诚相待,始终坚持童叟无欺,一视同仁。在市场经济的竞争环境中,同仁堂始终认为“诚实守信”是对一个企业最基本的职业道德要求,讲信誉是商业行为最根本的准则。
但对于近年来了频繁出现同仁堂品牌虚假广告和假药，一方面同仁堂应该自我反思，严肃对待广告内容，以诚信为本，真正做好老百姓的放心药；另一方面也应该在品牌广度和深度方面加强推广。加强品牌知名度、知晓度、名誉度和忠
诚度的宣传力度，切实地进行品牌推广。据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。
总之，同仁堂品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。
4.8品牌评估
2006年8月23日中国品牌研究院公布了“首届中华老字号品牌价值百强榜”，百强老字号的品牌总价值为460.74亿元。北京有11家老字号入围百强，其中同仁堂以29.55亿元的品牌价值名列榜首。这是国内首次对中华老字号的品牌价值进行评估调查。
4.9品牌调整
4.9.1用新质量观坚固品牌之本
如果说优秀的企业文化是品牌的灵魂,那么,优良的产品则是品牌的根本。诚与信、义与利最终都要在为消费者提供的产品中体现。从开业之初,同仁堂就十分重视药品质量,把诚信和仁义贯穿于产品生产的始终。为同仁堂制作药品建立起严格的选方、用药、配比及工艺规范,代代相传,培育了同仁堂良好的商誉。
所以,质量为上,质量为先,一切服从质量。”在新形势下,同仁堂用新的质量观坚固品牌之本的策略,主要有两条:
一是继承传统。中成药是同仁堂的主要产品,为保证质量,除处方独特、选料上乘之外,严格精湛的工艺规程是十分必要的。例如,制作乌鸡白凤丸的纯种乌鸡由北京市药材公司在无污染的北京郊区专门饲养,饲料、饮水都严格把关,一旦发现乌鸡的羽毛骨肉稍有变种、蜕化,即予以淘汰。这种精心喂养的纯种乌鸡质地纯正、气味醇鲜,其所含多种氨基酸的品质始终如一,保证了乌鸡白凤丸的质量。
二是用现代技术为新产品开发和产品质量保驾护航。对老字号企业来说,面对国内外企业的竞争,应在保持其产品差异化的同时,重视产品开发及时调整产品策略,进行产品创新,改变以往产品陈旧、品种单一的格局,同时应进行技术改进及工艺流程的改进,在传统的生产工艺中加大科技含量,用工业化、规范化、标
准化的生产来代替过去传统的,师傅传、帮、带的手工作坊式的生产方式,改变生产效率低下、质量不易控制的状况。
4.9.2用现代传播理论打造品牌之翼
同仁堂历代传人都十分重视宣传自己,树立同仁堂形象。第一，建立企业的CIS系统。第二,利用各种媒体进行同仁堂整体形象的宣传,提高企业的知名度和美誉度;第三,积极参与社会公益事业,向社会奉献爱心,提高企业的美誉度。在2003年抗击“非典”中,同仁堂不但全力满足民众对抗“非典”中药的需要,而且由于原料涨价,每卖出一付药要赔两元线,仅此一项就赔了600万元,但却为同仁堂品牌增加了新的光彩。
附录1：调查问卷
同仁堂品牌形象调查问卷
尊敬的女士/先生：
您好！我正在为毕业论文进行一项有关“同仁堂品牌形象”的调查，希望得
到您的配合。请依照您个人的感觉或看法填写问卷即可，答案无对错之分。恳请
您抽空填写此问卷，所得资料仅供学术研究之用，不对外公开且采用不记名方式
作答，请放心填写。您的回答，对我的研究会起到非常大的帮助，对此我表示万
分感谢。谢谢支持与配合。
北京印刷学院市场营销专业毕业生
■基本资料
1).姓名: 性别: □男□女
职业: □普通消费者□医药行业从业者省份: 联系电话: 联系地址: E-mail: 2).受访者年龄: ( )
(01)16～19岁 (02)20～24岁 (03)25～29岁 (04)30～34岁
(05)35～39 岁 (06)40～44岁 (07)45～49岁 (08)50～55
岁
(09)56岁以上
3).受访者月收入: ( )
(01)1000以下 (02)1000～2000 (03)2000～5000
(04)5000～10000 (05)1万以上
■药品品牌形象
1.您理想中的药品品牌应该以什么为主要诉求?﹙可多选﹚
A．质量安全 B．疗效可靠 C．声誉好 D．价格实惠
2.您理想中的药品品牌是?
A．同仁堂B．民生C．哈药D．杨森E．其他________
3.您对同仁堂熟悉吗？
A.熟悉
B.了解
C.知道
D.听说过
E.不知道
4.您是从那些渠道听到这同仁堂的相关信息的﹙可多选﹚
A.报纸杂志
B.电视
C. 网络
D.家人或身边的朋友
E.海报宣传
5.您是否购买过同仁堂的产品？
A.有（如有，请跳过第9题）
B.没有（如没有，请跳过第6.7.8题，直接回答第9题）
6.您购买同仁堂产品的原因是什么？﹙可多选﹚
A. 企业品牌形象吸引
B.产品质量可靠
C.价格合理
D.售后服务到位
E.朋友介绍
F.其他_______________
7.您在什么情况下会购买同仁堂的产品？
A.亲友推荐
B.身体不适或体质差
C.地点方便
D.有优惠折扣
E.其他_______
8.您认为与其他药业品牌相比同仁堂的品牌优势在哪里？﹙可多选﹚
A．品牌文化B．品牌历史C．品牌宗旨D．制造工艺E．品牌多元化
9.您不选择同仁堂产品的原因是什么？
A.价钱不合理
B.产品疗效不好
C.产品种类太少
D.店铺地点不方便
10.您认为同仁堂产品的包装怎么样？
A．很好 B．一般 C．很差
11.您是否知道同仁堂除了药品之外，还售卖其他产品？
A.知道
B.不知道
12．除了药品外，同仁堂还售卖以下产品，您对哪些最有兴趣？﹙可多选﹚A．保健食品 B．食品 C．化妆品
13．您对同仁堂的产品及服务满意吗？
A．非常满意 B．满意 C．满足需求 D．不满意 E．非常不满意
14.您信赖同仁堂吗？
A．非常信赖B．比较信赖C．一般D．不太信赖E．很不信赖
15．如果同仁堂的产品有折扣优惠，您是否会购买该产品？
A．会B．不会C．视折扣而定
16．同仁堂可以让您感受到企业对社会的责任感吗？
A．非常同意 B．同意 C．没意见 D．不同意 E．非常不同意
17．您觉得同仁堂的品牌形象属于什么？﹙可多选﹚
A．高品质产品 B．良好服务 C．老字号 D．产品多元化
E．有益身体 F其他______
附录2：同仁堂2009第一季度报告
北京同仁堂股份有限公司
2009 年第一季度年报
§1 重要提示
1.1本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所在资料不
存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
1.2董事王泉先生因公未能亲自出席董事会，书面授权委托董事顾海鸥先生代为出席并行使表决权。
1.3公司第一季度财务报告未经审计。
1.4公司董事长顾海鸥先生、总经理高振坤先生、总会计师冯智梅女士及财务部
长吕小姐女士声明：保证本季度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况
2.1 主要会计数据及财务指标单位：人民币元
2.2 报告期末股东总人数及前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表
单位：股
财务报表分析3同仁堂获利能力分析★
同仁堂获利能力分析 获利能力是指企业赚取利润的能力。企业的获利能力对企业的所有利益关系的人来说都非常重要。企业获利能力强，能够赚取丰厚的利润，则债权人的利息和本金都有了偿还的保障，经营管理者获得了良好的业绩以及根据业绩支付的奖励，投资人有了分配股利的基础，国家有了收取所得税的依据，企业职工有望增加劳动收入和改善福利待遇。因此，获利能力是任何企业，在任何情况下、任何利益关系人都非常关心的。 一、财务指标分析 同仁堂获利能力主要财务指标 表1－1
图1－1 二、同业竞争对手资料 九芝堂获利能力主要财务指标 表1－2
图1－2 三、同业行业资料 同仁堂2004年度财务指标综合得分 表1－3
同仁堂2005年度财务指标综合得分 表1－4 同仁堂2006年度财务指标综合得分 表1－5 同仁堂2007年度财务指标综合得分 表1－6
同仁堂2008年度财务指标综合得分 表1－7 四、同仁堂盈利能力分析 （一）销售毛利率分析 销售毛利率是指销售毛利额（主营业务收入与主营业务成本之差）占主营业务收入的比率，它表示每百元主营业务收入中获取的毛利额。销售毛利率是企业获利的基础，单位收入的毛利越高，抵补各项期间费用的能力越强，企业的获利能力也就越高。管理者除了可根据毛利率水平在预测获利能力外，还可利用毛利率进行成本水平的判断和控制。 主营业务毛利率 表2－1 图2－1
通过对同仁堂业务毛利率指标（表2－1）与业务毛利率分析（图2－1）可以看出，同仁堂的销售毛利率高于九芝堂和医药行业平均水平，呈逐年下降趋势。由2004年的46.730下降到2008年的40.253，但还保持着较高的毛利率。表明在全国医药商业业务毛利率持续下降、医药企业动荡分化、强者恒强的情况下，同仁堂近年来一直致力于研究传统品种剂型、规格多样化，不断进行品种技术升级和改造，补充和完善品种结构。在销售过程中注意开发潜力品种，提升小品种的市场份额，继续深化内部改革，提升管理水平，在确保资产质量和经营质量的基础上，努力提高经营效率和经济效益。将成本管理作为工作重点之一，取得了良好的效果。在和九芝堂的对比中，明显占有优势，毛利率高于对方5倍左右。根据同行业资料(表1－3表1－4表1－5表1－6表1－7)利率的排名靠前，说明同仁堂的主营产品有较强的竞争能力，获利能力较强。 （二）主营业务利润率分析 主营业务利润率是指企业一定时期主营业务利润同主营业务收入净额的比率。它表明企业每单位主营业务收入能带来多少主营业务利润，反映了企业主营业务的获利能力，是评价企业经营效益的主要指标。它是从企业主营业务的盈利能力和获利水平方面对资本金收益率指标的进一步补充，体现了企业主营业务利润对利润总额的贡献，以及对企业全部收益的影响程度。
同仁堂股票投资分析报告
同仁堂股票投资分析报 告 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
同仁堂股票投资分析报告 经查阅相关资料，对北京同仁堂股份有限公司进行详细分析写了本次报告，报告主要围绕以下几部分展开： 1、同仁堂简介 2、发行公司所处行业分析 3、选择该股票原因及发行公司经营状况、财务状况等 4、对该股票今后预测及结论 一、同仁堂简介 同仁堂是中国中药行业的金字招牌，创建于清康熙八年(1669年)，控股股东中国北京同仁堂集团被国务院国资委列为2004年全国十家重大典型企业之一，是北京市惟一一家、医药行业惟一一家、中华老字号惟一一家进入国家级重点典型的企业；公司年产中成药约26个剂型、1000余种，其中独家品种40多种，销售额过亿的产品有7种，其中六味地黄丸销售额3亿元以上，市场占有率15%；乌鸡白凤丸、感冒清热颗粒、牛黄清心丸、牛黄解毒片、安宫牛黄丸、大活络丸销售额都在1亿元以上，二线产品200多种，有人参归脾丸、安神健脑液等。如今同仁堂的社会认可度、知名度和美誉度不断提高。 二、行业分析 1.行业简介 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性
药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。2.行业所处发展周期 30年来，工业增长速度一直高于国内生产总值，医药工业已成为国民经济中发展最快的行业之一。从股票发展走势来看，中国医药行业总体股价水平上升，个股股价波动幅度较大，这说明医药行业正处于成长期。就中国医药行业近年的发展情况来看，全国医药生产一直处于持续、稳定、快速发展阶段。随着中国医药推向国际市场，它将一直并长期成为众人看好的行业之一。 3、行业目前状况 受西南大旱、药材减产、游资炒作等因素影响，我国中药材价格普遍出现较大幅度上涨，部分药材价格连翻数倍。目前由于农村劳动力外出务工较多，我国中药材种植的人力成本不断上升，同时这几年因药材价格偏低而导致了“药贱伤农”，中药材种植面积大幅波动，市场供给不足，这也导致了中药材供求难以平衡、价格难以保持稳定的总体态势。这会影响到医药行业股票价格的相应波动。 4、行业发展趋势 随着人们生活水平的提高及自我保健意识的增强，人们对生物药品的需求将持续增加，人口增长、人口老龄化、人均用药水平提高也成为中国生物医药行业的内在驱动力，国内需求在医保推动下仍加速释放。同时我国生物制药行业正经历优胜劣汰规模化变革，一部分规模小、经营能力低下的企业正逐渐减少，生物制药行业巨头将凸现出来。今年以来，在行业高速增长的推动下，医药板块表现突出，医药板块也因此逐步进入大市值时代。随着中国卫生支出占GDP比重不断增加，国内需求的快速增长，中国医药企业在国际上地位的提升，越来越多的中小市值医药股正在长大。 展望未来，中国医药行业景气才刚刚开始，未来提升空间巨大。生物制药产业目前进入新医改牵引下的新一轮有序发展期。未来新医改方案将对中国生物制药行业的市场结构、产业结构、产品结构等方面产生深刻的影响，作为21世纪医药行业高科技产业，生物医药是各国扶持发展的热门产业。中国生物制药行业作为国家重点扶持的行业，未来中国生物医药行业发展空间巨大，将成为国家经济发展中的增长的亮点。从行业未来发展趋势来看，中国医药行业将迎来黄金十年。
北京同仁堂企业文化
中国北京同仁堂（集团）有限责任公司 公司概况: 中国北京同仁堂（集团）有限责任公司是市政府授权经营国有资产的国有独资公司，始创于1669年，至今已有343年的历史。近年来，集团坚持“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中医药集团”的发展战略，以“做长、做强、做大”为方针，以创新引领、科技兴企为己任，销售收入、实现利润、出口创汇及海外终端数量均居全国同行业第一。 同时，同仁堂既是经济实体又是文化载体的双重功能日益显现，品牌的维护和提升、文化的创新与传承等取得了丰硕成果，“同仁堂中医药文化”已列入首批国家级非物质文化遗产名录，与国家汉办签署了联合推广同仁堂中医药文化的战略合作框架协议，运用孔子学院平台进一步加大了同仁堂文化的海外传播力度。 目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，拥有药品、保健食品、食品、化妆品、参茸饮片5大类1500余种产品；25个生产基地、75条通过国内外GMP认证的生产线，生产工艺和工装机械化、自动化水平处于行业领先地位；1500余家零售终端和130多家医疗网点；一个国家级工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中医医院为主体的科技创新平台，“十一五”期间，共开发上市新产品194种，
为同仁堂持续、健康发展提供了有力支撑。
按照北京市国有经济“十二五”规划的整体部署，同仁堂集团制定了自身“十二五”发展规划，全力打造首都中医药产业的龙头企业，确定了新的五年发展目标，即“主要经济指标翻一番，零售及医疗网点突破2000家，新产品研发上市300种，落实四个重点工业项目建设，继续保持五个全国同行业第一，逐步形成六大(二级)专业型集团公司框架”的“123456”计划，真正实现健康、和谐、跨越式发展。 企业文化: 品牌释义::"同仁堂"商标的设计意图：在有着悠久历史文化的中国，龙是至高无上的象征，北京同仁堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著，因而在国内外医药市场上享有盛名。本商标采用两条飞龙，代表着源远流长的中国医药文化历史，“同仁堂”作为主要图案是药品质量的象征；整个商标图案标志着北京同仁堂是国之瑰宝，在继承传统制药特色的基础上,采用现代的科学技术,研制开发更多的新药造福人民。 1、企业精神：同修仁德、济世养生 2、诚信理念：修合无人见、存心有天知 3、古训：炮制虽繁必不敢省人工、品味虽贵必不敢省物力 4、经营理念：诚信为本，药德为魂
同仁堂股票投资分析报告(1)
同仁堂股票投资分析报告 经查阅相关资料，对北京同仁堂股份有限公司进行详细分析写了本次报告，报告主要围绕以下几部分展开： 1、同仁堂简介 2、发行公司所处行业分析 3、选择该股票原因及发行公司经营状况、财务状况等 4、对该股票今后预测及结论 一、同仁堂简介 同仁堂是中国中药行业的金字招牌，创建于清康熙八年(1669年)，控股股东中国北京同仁堂集团被国务院国资委列为2004年全国十家重大典型企业之一，是北京市惟一一家、医药行业惟一一家、中华老字号惟一一家进入国家级重点典型的企业；公司年产中成药约26个剂型、1000余种，其中独家品种40多种，销售额过亿的产品有7种，其中六味地黄丸销售额3亿元以上，市场占有率15%；乌鸡白凤丸、感冒清热颗粒、牛黄清心丸、牛黄解毒片、安宫牛黄丸、大活络丸销售额都在1亿元以上，二线产品200多种，有人参归脾丸、安神健脑液等。如今同仁堂的社会认可度、知名度和美誉度不断提高。 二、行业分析 1.行业简介 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高
生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。 2.行业所处发展周期 30年来，工业增长速度一直高于国内生产总值，医药工业已成为国民经济中发展最快的行业之一。从股票发展走势来看，中国医药行业总体股价水平上升，个股股价波动幅度较大，这说明医药行业正处于成长期。就中国医药行业近年的发展情况来看，全国医药生产一直处于持续、稳定、快速发展阶段。随着中国医药推向国际市场，它将一直并长期成为众人看好的行业之一。 3、行业目前状况 受西南大旱、药材减产、游资炒作等因素影响，我国中药材价格普遍出现较大幅度上涨，部分药材价格连翻数倍。目前由于农村劳动力外出务工较多，我国中药材种植的人力成本不断上升，同时这几年因药材价格偏低而导致了“药贱伤农”，中药材种植面积大幅波动，市场供给不足，这也导致了中药材供求难以平衡、价格难以保持稳定的总体态势。这会影响到医药行业股票价格的相应波动。 4、行业发展趋势 随着人们生活水平的提高及自我保健意识的增强，人们对生物药品的需求将持续增加，人口增长、人口老龄化、人均用药水平提高也成为中国生物医药行业的内在驱动力，国内需求在医保推动下仍加速释放。同时我国生物制药行业正经历优胜劣汰规模化变革，一部分规模小、经营能力低下的企业正逐渐减少，生物制药行业巨头将凸现出来。今年以来，在行业高速增长的推动下，医药板块表现突出，医药板块也因此逐步进入大市值时代。随着中国卫生支出占GDP比重不断增加，国内需求的快速增长，中国医药企业在国际上地位的提升，越来越多的中小市值医药股正在长大。 展望未来，中国医药行业景气才刚刚开始，未来提升空间巨大。生物制药产业目前进入新医改牵引下的新一轮有序发展期。未来新医改方案将对中国生物制药行业的市场结构、产业结构、产品结构等方面产生深刻的影响，作为21世纪医药行业高科技产业，生物医药是各国扶持发展的热门产业。中国生物制药行业作为国家重点扶持的行业，未来中国生物医药行业发展空间巨大，将成为国家经济发展中的增长的亮点。从行业未来发展趋势来看，中国医药行业将迎来黄金十年。 三、对同仁堂公司的分析 （一）经营分析 1、公司主营业务
同仁堂战略分析报告
同仁堂战略分析报告 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
1.公司介绍 .背景简介 北京同仁堂是中药行业着名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1723年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显着”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，其中拥有境内、境外两家上市公司，零售门店800余家，海外合资公司（门店）28家，遍布15个国家和地区。 "同仁堂"商标的设计意图： 在有着悠久历史文化的中国，龙是至高无上的象征，北京同仁堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显着，因而在国内外医药市场上享有盛名。本商标采用两条飞龙，代表着源远流长的中国医药文化历史，“同仁堂”作为主要图案是药品质量的象征；整个商标图案标志着北京同仁堂是国之瑰宝，在继承传统制药特色的基础上,采用现代的科学技术,研制开发更多的新药造福人民。
.公司历史 一六六九年（清康熙八年）乐显扬创办同仁堂药室。 一七零六年乐凤鸣在宫廷秘方、民间验方、祖传配方基础上总结前人制药经验，完成了《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》一书，该书序言明确提出‘炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力’的训条，成为历代同仁堂人的制药原则。 一七二三年（清雍正元年）由皇帝钦定同仁堂供奉清宫御药房用药，独办官药，历经八代皇帝，188年之久。 一九五四年同仁堂率先实行了公私合营。 一九五七年同仁堂中药提炼厂正式成立，开创中药西制的先河。 一九八九年国家工商行政管理局商标局认定“同仁堂”为驰名商标，受到国家特别保护，“同仁堂”商标还是中国第一个申请马德里国际注册的商标，大陆第一个在台湾申请注册的商标。 一九九一年同仁堂制药厂晋升为国家一级企业。 一九九七年国务院确定120家大型企业集团为现代化企业制度试点单位同仁堂作为全国唯一一家中医药企业名列其中。 一九九七年由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份有限公司。同年七月，同仁堂股票在上证所上市，这标志着同仁堂在现代化企业制度的进程中迈出重要步伐。 二零零零年十月在香港成立了同仁堂和记（香港）药业发展有限公司，为同仁堂产品进入国际主流市场迈出了关键一步。
【精编_推荐】同仁堂投资报酬率分析
同仁堂投资报酬分析 一．杜邦分析法 1.销售净利率=净利润/销售收入 2.资产周转率=销售收入/平均资产 3.资产净利率=销售净利率*资产周转率 4.资产负债率=负债总额/资产总额 5.权益乘数=1/（1-资产负债率） 6.净资产收益率=销售净利率*资产周转率*权益乘数根据以上公式和数据得到：
1、权益净利率的分析 权益净利率指标是衡量企业利用资产获取利润能力的指标。权益净利率充分考虑了筹资方式对企业获利能力的影响，因此它所反映的获利能力是企业经营能力、财务决策和筹资方式等多种因素综合作用的结果。 2、权益乘数的分析 一般说来，权益乘数越大，企业负债程度越高，偿还债务能力越差，财务风险程度越高。这个指标同时也反映了财务杠杆对利润水平的影响。财务杠杆具有正反两方面的作用。在收益较好的年度，它可以使股东获得的潜在报酬增加，但股东要承担因负债增加而引起的风险；在收益不好的年度，则可能使股东潜在的报酬下降。 3、资产负债率的分析
从投资者角度而言，只要资产报酬率高于借贷资本利息率，负债比率越高越好。企业的经营者则应审时度势，全面考虑，在制定借入资本决策时，必须充分估计预期的利润和增加的风险，在二者之间权衡，从而做出正确决策。 4、资产净利率的分析 资产净利率是影响权益净利率的最重要的指标，具有很强的综合性，而资产净利率又取决于销售净利率和总资产周转率的高低。总资产周转率是反映总资产的周转速度。销售净利率反映销售收入的收益水平。 由上表可看出，同仁堂资产净利率从2006年至2008年逐年上升，特别是2008年上升到0.0977，相较于2006年和07年有提高，这对投资者是相当有利的。但同时管理者应该加强销售和资产周转的管理。 二．对同仁堂的而言，该公司还有很大的提升空间，当前最为重要的是开源节流，加大销售力度，继续控制各项成本，提高公司的获利能力，并不断加速总资产周转率，这样营运能力以提高了，销售利润率也得到了提高，进而使资产净利率有大的提高；另外，适当考虑调整负债的比重，权益乘数提高了，企业的收益也会增长。 三．每股收益 每股收益=（净利润-优先股股利）/发行在外的加权平均普通股股数
神经性厌食的心理治疗
神经性厌食的心理治疗 -------介入时机和应注意的几个问题 北京同仁堂中医医院门诊专家张凯 神经性厌食多见于未成年女性，以面容憔悴，皮肤干燥或毛发脱落，体重减轻，闭经等为特征的进食障碍。部分患者，由于没能达到预期的体重，多次的挫折和失败以及家人的责怪等使自己产生自暴自弃的心理，生活懒散，缺乏责任感，旷课，满口脏话谎言，或出现暴力倾向，冲动性行为，吸烟饮酒等品行问题。另外还可出现情绪低落，厌世轻生，自伤自残等抑郁症状。 心理治疗是神经性厌食的主要疗法之一，通过努力改变患者的认知方式，减轻心理压力，增进相互了解，改善家庭关系等来调整其异常的摄食行为，对神经性厌食有一定疗效。现在谈谈心理治疗介入时机和应注意的几个问题。 心理治疗介入时机 神经性厌食有限制型和贪食-泻出型两种类型。因为此病是一种异常的禁欲病态，与精神活性物质的脱毒不同，很容易让节食转为过食。而惧怕体重增加的心理又驱使患者使用催吐等方法，由限制型转为贪食-泻出型，使贪食-泻出型患者出现增多的趋势。过度节制饮食或滥用催吐泻下等方法导致体重减轻，营养不良，引起内分泌以及参与摄食行为调节的神经传导递质和激素分泌异常，这些体液性信号作用于下丘脑摄食调节中枢，加重异常的摄食行为，同时由于神经传导递质的改变，精神状态也受到影响。有学者称此为恶性循环（Circular interaction）。那些起初只是为了发泄不满或单纯为了瘦身采取的异常摄食行为，发展到此时患者也很难控制自己，甚至发展到类似强迫行为的程度。神经性厌食的疗效不理想，易反复发作等，也与这个恶性循环不无关联。 当发展到恶性循环阶段，单用心理治疗效果也许就不太理想了。此时可以在用抗抑郁药物如三环抗抑郁药物或选择性5-羟色胺再摄取抑制剂之后介入心理治疗。选择抗抑郁药是因为神经性厌食与抑郁症关系较密切，二者神经内分泌学及神经传导递质的异常变化相类似，有学者将神经性厌食划为情感障碍的一个亚型，神经性厌食患者的29%-68%并发情感障碍，抗抑郁药物对神经性厌食有一定疗效。 心理治疗介入的时机以用抗抑郁药后情绪转好时为佳。过早的心理介入因为有上述恶性循环的存在，不易奏效。而无效的心理治疗让患者失去对心理治疗的信心。介入过晚，由于其认知方式等得不到纠正，有可能出现反复同样使患者对治疗失去信心。在患者情绪好转时介入心理治疗，因其情绪转佳，精神运动水平恢复，使得容易与其沟通，也就提高了心理治疗的疗效。 应注意的几个问题 不急于下结论；患者的心理问题是家庭关系不睦还是学习成绩下降，是认知的偏执还是情感的纠葛，要仔细观察，认真分析。对于体像障碍明显，否认患病和作伪行为的患者，尤其要注意识别。不要急于下结论，错误的结论会让患者认为“医生根本不理解我”而丧失对医生的信赖，而对这些有心理问题的患者来说，重建信赖关系是比较困难的。不施加压力；包括不要提出过高的期待，不要规定具体的康复计划，如几个月体重恢复到多少等。不要提及患者曾经有过的辉煌，“看你那时候全班成绩第一”，“当时你身体多棒呀”等，这些都有可能加大其心理压力，产生负面影响，引起反复。要给患者创造一个良好的精神环境。注意语言的选择；这些患者对与饮食有关的谈话内容十分敏感，沟通时特别要注意语言的选择，特别是提到与体重，肥胖，进食有关的话题时，尤其应引起注意。无论在治疗的那个阶段，做得不好，有可能前功尽弃。如当患者食量逐渐恢复时，不说“你吃得真多”而是说“你恢复
同仁堂财务综合分析
同仁堂——综合分析 所谓综合分析，就是将各项财务指标作为一个整体，系统、全面、综合地对企业的财务状况和经营情况进行剖析、解释和评价，从而说明企业整体财务状况和经营情况的好坏，这是财务分析的最终目的。 综合分析，需要将企业的营运能力、偿债能力、盈利能力及发展趋势等诸多方面的分析纳入一个有机的整体之中，全方位地分析企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，从而对企业的效益做出准确的评价与判断。 （本次综合分析采用杜邦分析法来进行分析。） 一、杜邦分析法 杜邦分析法，又称杜邦财务分析体系，简称杜邦体系，是利用各主要财务比率指标之间的内在联系，对企业财务状况及经济效益进行综合系统分析评价的方法。 该体系以净资产收益率为龙头，以资产净利率和权益乘数为核心，通过揭示各相关指标间的相互影响作用关系，直观、明了地反映出企业的整体财务状况。 运用杜邦分析法对各相关指标间的关系进行分析，即就是按照权益乘数对净资产收益率进行分解。 二、杜邦体系中的几种主要的财务指标关系 净资产收益率＝资产净利率×权益乘数 又：资产净利率＝销售净利率×资产周转率 故：净资产收益率＝销售净利率×资产周转率×权益乘数 三、决定净资产收益率的因素有三个 从上式中可以看出他们分别是：销售净利率、资产周转率和权益乘数。 通过这样分解以后，就可以把净产收益率这一项综合性指标发生变化的原因具体化。对此指标关系进一步分解就可以得到计算公式如下：
权益净利率＝资产净利率×权益乘数 资产负债率＝负债总额 / 资产总额× 100％ 资产净利率＝销售净利率×资产周转率 销售净利率＝净利润 / 销售收入× 100％ 总资产周转率＝主营业务收入 / 总资产平均余额 固定资产周转率＝主营业务收入 / 固定资产平均余额 流动资产周转率＝主营业务收入 / 流动资产平均余额 应收账款周转率＝主营业务收入 / 应收账款平均余额 存货周转率＝主营业务收入 / 存货平均净额 通过杜邦财务分析体系自上而下地分析，可以了解企业财务状况的全貌以及各项财务指标间的结构关系，查明各项主要财务指标增减变动的影响因素及存在的问题。 杜邦财务分析体系提供的上述财务信息，较好地解释了指标变动的原因和趋势，这为进一步采取具体措施指明了方向，而且还为决策者优化经营结构和理财结构，提高企业偿债能力和经营效益提供了基本思路，即要提高净资产收益率的根本途径在于扩大销售、改善经营结构、节约成本费用开支、合理资源配置、加速资金周转、优化资本结构等。 在具体应用杜邦分析体系时，应注意这一方法不是另外建立新的财务指标，而是一种对财务比率进行分解的方法。它既可通过净资产收益率的分解来说明问题，也可通过分解其他财务指标（如总资产报酬率）来说明问题。 四、杜邦分析法和其他财务分析方法一样，关键不在于指标的计算而在于对指标的理解和运用。 1、净资产收益率是一个综合性极强的投资报酬指标，是杜邦财务分析体系的核心。 财务管理的目标之一是使股东财富最大化，净资产收益率反映了企业所有者投人资本的获利能力，说明了企业筹资、投资、资产营运等各项财务及其管理活动的效率，而不断提高净资产收益率是使所有者权益最大化的基本保证。所以，这一财务分析指标是企业所有者、经营者都十分关心的。而决定净资产收益率高低的因素主要有三个，即销售净利率、资产周转率和权益乘数。这样，在进行分解之后，就可以将净资产收益率这一综合性指标发生升降变化的原因具体化，从而它比只用一项综合性指标更能说明问题。 2、销售净利率反映了企业净利润与销售收入的关系，它的高低取决于销售收入与成本总额。 要想提高销售净利率，一是要扩大销售收入，二是要降低成本费用。扩大销售收入既有利于提高销售净利率，又可提高总资产周转率。降低成本费用是提高销售净利率的一个重要因素，从杜邦分析结构图可以看出成本费用的基本结构是否合理，从而找出降低成本费用的途径和加强成本费用的控制办法。如果企业财务费用支出过高，就要进一步分析其负债比率是否过高；如果管理费用过高，就要进一步分析其资产周转情况等等。从图中还可以看出，提高销售净利率的另一途径是提高其他利润。为了详细地了解企业成本费用的发生情况，在具体列示成本总额时，还可根据重要性原则，将那些影响较大的费用单独列示，以便为寻求降低成本的途径提供依据。 3、影响资产周转率的一个重要因素是资产总额。 企业资产由流动资产与长期资产组成，它们的结构合理与否将直接影响资产的周转速度。一般来说，流动资产直接体现企业的偿债能力和变现能力，而长期资产则体现了企业的经营规模、发展潜力，两者之间应该有一个合理的比例关系。如果发现某项资产比重过大，影响资金周转，就应深入分析其原因。因此，还应进一步分析各项资产的占用数额和周转速度。 4、权益乘数主要受资产负债率指标的影响，它对净资产收益率具有倍率影响。
同仁堂股票投资分析报告.方案
同仁堂股票投资分析报告 专业：_________________ 班级：_________________ 学号：_________________ 姓名：_________________ 指导教师：_____________ 烟台南山学院工学院机械系 _____年____月____日
同仁堂股票投资分析报告 姓名：学号：专业：班级： 一、同仁堂简介 同仁堂是中国中药行业的金字招牌，创建于清康熙八年(1669年)，控股股东中国北京同仁堂集团被国务院国资委列为2004年全国十家重大典型企业之一，是北京市惟一一家、医药行业惟一一家、中华老字号惟一一家进入国家级重点典型的企业；公司年产中成药约26个剂型、1000余种，其中独家品种40多种，销售额过亿的产品有7种，其中六味地黄丸销售额3亿元以上，市场占有率15%；乌鸡白凤丸、感冒清热颗粒、牛黄清心丸、牛黄解毒片、安宫牛黄丸、大活络丸销售额都在1亿元以上，二线产品200多种，有人参归脾丸、安神健脑液等。如今同仁堂的社会认可度、知名度和美誉度不断提高。 二、同仁堂股票基本全面分析 我国近期城镇化人口大增，老龄人口大增，决定了医药刚性需求增长强劲，此外市场因素和政策因素将维持医药产业的市场增量。未来十年是医药行业的黄金十年，中国有望成为世界第二大药品市场，但同时也将成为全球竞争最为激烈的市场之一。 （一）广阔的市场 随着医疗体制改革，医药分开、管办分开、政事分开、营利和非营利分开，未来政策上的变化可能会使竞争更加市场化、更加充分。经济发展带来的市场变化会使高端市场（指药品技术含量高、产品竞争层次高）的需求在未来十年快速增长。如果国内企业不提高研发创
北京优秀儿科中医大全
北京最好的小儿中医 ▲陈昭定：第三代小儿王王鹏飞的学生。 儿童医院，周三、周五上午八层特级专家门诊，挂号费14元 周四特需门诊，挂号费200元 周日上午，大栅栏同仁堂。 老医生的特点：我们总共看过三次，一次是拉肚子。二次是幼儿急疹，三次感冒发烧。虽是中医，但从没有开过汤药，都是一些合成中药。见效快，又省事。最主要是不用吃抗生素。强烈推荐。 ▲小儿王（王应麟）：周日上午在宽街，特需门诊，100元一个号，不用约，11点前去就可以。我都是到王府井平心堂看得小儿王，也是100。挂号没那么痛苦，提前1天电话约下，第二天直接早点去就行。周2下午，周6上午初诊 （一）医院名称：北京中医院 医院地址：东城区美术馆后街23号 电话：-588 出诊时间：周三下午、周日上午特需门诊挂号费100元 周五上午老专家门诊挂号费14元 （二）医院名称：平心堂中医门诊部 医院地址：东城区王府井大街218-2号 电话： 出诊时间：周二下午、周六上午特需门诊挂号费110元 （三）医院名称：地安门中医门诊部 医院地址：地安门东大街东板桥焕新胡同8号 电话： 出诊时间：周日下午特需门诊挂号费50元
▲欧芳兰：儿童医院中西医结合科，也是非常好，副主任，7元号，周三全天，孩子看病都是给开中成药，立竿见影就见好! ▲肖和印：东直门医院儿科主任。医院电话/治疗小儿腹泻等等。 ▲裵学义和周治仁。医术高超，绝非中医院和儿童医院的医生所能比的！ 裵老：消化系统，肾病，哮喘，肝病，都很在行. 电话：、21 周老：儿童急性高热退烧是家传绝技，鼻炎和其他呼吸道感染病症比较在行。电话：，，，。 ▲小儿张：几代传人不知道，友友经常在他那看，对小儿咳嗽有奇方（我觉得） 周六上午，西内金象大药房 周五下午，新街口同仁堂 周二下午，白塔寺药店 坐堂都是20元 ▲李素卿：东直门中医医院，二、四、六16：00-20：00出诊，周三白天好象特需门诊，擅长呼吸道疾病，但该院代煎药比宽街慢 ▲佘大夫：宽街中医院，非常好的人，看病还省钱... ▲徐大夫：东直门中医医院周一晚上有 ▲西苑医院的周五、周六有专家，还不错 ▲广安门中医院，那里的儿科专家都不错 北京擅长儿科的中医院及其专家 北京擅长儿科的中医院有北京中医药大学附属东直门医院，西苑医院，北京中医院。 ▲吴庆昌儿科副主任医师北京中医药大学附属东方医院 地址：北京丰台区方庄小区芳星园一区六号楼邮编: 100078 咨询电话： 坐诊时间：每周二、五下午 ▲北京中医药大学附属东直门医院
同仁堂2018年财务分析结论报告-智泽华
同仁堂2018年财务分析综合报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 3 页 同仁堂2018年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2018年实现利润为225,457.01万元，与2017年的214,026.13万元相比有所增长，增长5.34%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额增长的同时，营业利润也有所增长，企业经营业务在稳步发展。 二、成本费用分析 2018年营业成本为756,652.42万元，与2017年的719,133.6万元相比有所增长，增长5.22%。2018年销售费用为295,274.72万元，与2017年的265,925.81万元相比有较大增长，增长11.04%。2018年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。2018年管理费用为124,519.97万元，与2017年的118,637.96万元相比有所增长，增长4.96%。2018年管理费用占营业收入的比例为8.76%，与2017年的8.87%相比变化不大。企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。本期财务费用为-2,235.34万元。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，与2017年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，同仁堂2018年是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。 五、盈利能力分析 同仁堂2018年的营业利润率为16.03%，总资产报酬率为11.39%，净资产收益率为13.16%，成本费用利润率为18.95%。企业实际投入到企业自身经营业务的资产为1,880,098.25万元，经营资产的收益率为12.11%，而对外投资的收益率为3.48%。从企业内外部资产的盈利情况来看，外部投资的
中医药旅游客源分析
四、中医药旅游客源分析 旅游景观的美学特征能给人的心灵带来无可替代的美感享受和满足，旅游可以活动人的身体，开阔人的视野，平和人的心态，陶冶人的情操，愉悦人的精神，它本身就是一种很好的养生方法，可以起到净化情感、调节心理环境的医疗妙用。把旅游和中医药、饮食、民俗、武术等养生项目结合起来，让旅游者的身心在某种环境下放松，舒缓压力，调理休养，适时地消除亚健康状态。中医药养生旅游，既能满足人们对健康的追求，又能开发成适合度假的旅游项目，而且这种旅游的民族性，文化性强，内涵丰富，市场开发的潜力巨大。（一）、国内客源分析 WHO最近公布的一项预测性调查表明，全世界亚健康人口总的比例已占到75％，真正健康的只有5％，亚健康的危害性已被医学界认为是与艾滋病并列的2l世纪人类健康大敌。通过对我国16个百万人口城市的调查发现，亚健康率北京人高居榜首，达75.31％，上海是73.49％，广东为73.41％。中科院的调查显示，我国知识分子平均寿命仅为58岁，低于全国平均寿命10岁左右，并且此阶层的早死现象正加剧，25～59岁人群中，女性死亡率为10.4％，男性死亡率达16．5％。我国18岁以上居民高血压患病率为18．8％，糖尿病患病率为2.6％，因患恶性肿瘤和心脑血管病死亡的人数已经列在我国人死因的第一位和第二位。根据调查发现，处于亚健康状态的患者年龄多在15至49岁之间，其中城市白领、尤其是女性占多数。这个年龄段的人因为面临高考升学、商务应酬、企业经营、人际交往、职位竞争等社会活动，长期处于紧张的环境压力中，如果不能科学地自我调适和自我保护，就容易进入亚健康状态。 亚健康是一种临界状态，处于亚健康状态的人，虽然没有明确的疾病，但却出现精神活力和适应能力的下降，如果这种状态不能得到及时的纠正，非常容易引起心身疾病。包括：心理障碍、胃肠道疾病、高血压、冠心病、癌症、性功能下降，倦怠、注意力不集中、心情烦躁、失眠、消化功能不好、食欲不振、腹胀、心慌、胸闷、便秘、腹泻、感觉很疲惫，甚至有欲死的感觉。然而体格检查并无器官上的问题，所以主要是功能性的问题。处于亚健康状态的人，除了疲劳和不适，不会有生命危险。但如果碰到高度刺激，如熬夜、发脾气等应激状态下，很容易出现猝死，就是“过劳死”。 “过劳死”——是一种综合性疾病，是指在非生理状态下的劳动过程中，人的正常工作规律和生活规律遭到破坏，体内疲劳淤积并向过劳状态转移，使血压升高、动脉硬化加剧，进而出现致命的状态。有数据显示，截止2013年7月，巨大的工作压力导致我国每年“过劳死”的人数达60万人，中国已超越日本成为“过劳死”第一大国。 因此，解决都市人亚健康身体状况已经是一个刻不容缓的问题。中医自古理念相对
同仁堂财务报表分析
证券投资学论文 同仁堂股份有限公司投资分析报告
目录 1.公司基本情况介绍 (3) 2.宏观经济分析 (4) 2.1国际环境 2.2国内宏观经济状况 3.公司所处行业分析 (5) 4.公司基本分析 (6) 4.1公司在行业中的竞争地位分析 4.2公司管理能力分析 4.3公司发展战略分析 4.4公司财务分析 (7) 4.4.1公司偿债能力分析 4.4.2公司运营能力分析 4.4.3盈利能力分析 4.4.4成长能力分析 4.4.5投资收益分析 4.4.6总结 5.同仁堂面临的挑战以及应对措施 (10) 6.战略建议 (12) 7.投资建议 (12)
1.公司基本情况介绍 法定中文名称：北京同仁堂股份有限公司 股票代码：60085 法定代表人：顾海鸥 公司历程：北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1723年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。 同仁堂于1997年5月29日发行人民币普通股5000万股，1997年6月18日成立，注册资本200,000,000.00元，股本200,000,000股，并于1997年6月25日在上海证券交易所正式挂牌。根据同仁堂1998年度股东大会决议，同仁堂以1998年末总股本200,000,000股为基数，向全体股东按每10股送红股2股，共送红股40,000,000股。送股后股本总额为240,000,000股。根据同仁堂1999 年度股东大会决议，同仁堂以1999年末总股本240,000,000股为基数，向全体股东按每10股配股3股，实际配股19,800,000股，其中：中国北京同仁堂(集团)有限责任公司实际配股1,800,000股，社会公众股实际配股18,000,000股，配股后股本总额为259,800,000股。根据同仁堂2000年度股东大会决议，同仁堂以2000年末总股本240,000,000股为基数，以资本公积向全体股东按每10股转增3股，即以配股后总股本259,800,000股为基数，每10股实际转增2.77136股，共转增71,999,933股。转增后股本总额为331,799,933股。根据同仁堂2002年度、2003年度股东大会决议,经中国证券监督管理委员会证监发行字[2004]141文核准，同仁堂以2002年末总股本331,799,933股为基数，向全体股东按每10股配股3股。同仁堂控股股东中国北京同仁堂(集团)有限责任公司全额放弃本次配股认购权，实际配股29,884,982股，配股后股本总额361,684,915股。根据同仁堂2004年度股东大会决议，同仁堂以2004年末总股本361,684,915股为基数，以资本公积向全体股东按每10股转增2股，共转增72,336,983股。转增后股本总额为434,021,898股。注册资本变更为434,021,898.00元。根据2005年11月22日同仁堂相关股东会议审议通过的《北京同仁堂股份有限公司股权分置改革方案》，并经北京市人民政府国有资产监督管理委员会京国资产权字(2005)118号《关于北京同仁堂股份有限公司股权分置改革有关问题的批复》批复，同仁堂全体流通股股东每持有10股获得非流通股股东支付2.5股股票，流通股股东共获得非流通股股东38,850,477股股票。 中国北京同仁堂集团被国务院国资委列为04年全国十家重大典型企业之一，是北京市惟一一家、医药行业惟一一家、中华老字号惟一一家进入国家级重点典型的企业。同仁堂集团销售和利润连续12年保持2位数增长，在国内外拥有915家零售终端，销售自有产品已达到40%左右;拥有销售额超亿元大型零售旗舰药店8至10家;拥有和创新中成药、保健品、化妆品等品种达到2000种;拥有和开发中医医院、中医医馆、中医诊所达到300家。 上市时间：1997年6月25日在上海证券交易所上市 经营范围：公司主要经营制造、加工中成药制剂、化妆品、酒剂、涂膜剂、软胶囊剂、硬胶囊剂、保健酒、加工鹿、乌鸡产品、营养液制造；经营中成药、中药材、西药制剂、生化药品、保健食品、定型包装食品、酒、医疗器械、医疗保健
同仁堂案例分析
指出同仁堂选择分拆上市战略的动因： 分拆上市对北京同仁堂集团公司以及其子公司都有积极影响。 一方面，从同仁堂母公司的角度看，通过分拆出让股权可以以获得大量的IPO(equity carve-out)现金，改善母公司的资产流动性、提高公司资产的增值能力，拓展融资渠道，形成有效经营激励机制和资本优势，分散经营风险。将子公司分拆上市还会显著地提升母公司短期业绩，使母公司更容易获得潜在的配股和增发机会。 另一方面，从分拆后的子公司角度看，同仁堂分拆上市为子公司打开了资本市场直接融资渠道，从而更好地满足其项目投资需求。分拆出去的子公司可以从外部筹集资本，资本来源将不再仅仅限于母公司一条渠道，即不再完全依赖母公司其他业务的收益所产生的现金流的唯一支持。 具体原因如下： 第一，可以提高投资收益。同仁堂股份有限公司会因为同仁堂科技的成功上市获得巨额的投资收益。同仁堂科技将成为同仁堂股份公司新的利润增长点。同仁堂科技公司有三大块业务：传统中药的现代化改造、高科技生物制品的开发、中药电子商务。同仁堂二厂是公司上市募集资金的重点改造项目，分别投资2950万、2960万、2990万元对新剂型车间、提取生产线、颗粒车间进行改造，已在99年底完成，是股份公司里生产线自动化程度最高、剂型先进、产品的科技含量和附加值较高的现代化企业，2000年将全面进入收获期。若以市场价格计算同仁堂股份公司对同仁堂科技的投资，按照3.28港元的发行价格，同仁堂股份公司的投资市值将达到3.28亿港元，减去1亿元人民币的初始投资，投资收益达2.28亿元人民币以上同时，同仁堂科技的分拆上市能使同仁堂股份公司的盈利能力得以持续大幅地加强和提升。在同仁堂科技利用上市募集资金投资的项目中，包括与李嘉诚的和记黄埔共同建立中药生产基地及新药研发中心建立全球医药电子商务系统进军生物制药等，每一个项目都经过长时间的筹备，具有成长性。 第二，分拆上市也有助于原上市公司母体经营业绩的改善。由于股票在发行时通常是采用溢价发行的方式，上市公司作为发起人将享有这部分的溢价所得。同时，在经过一定期限之后，上市公司还可变现其分拆子公司的股份，从而获得资本增值收益。按照现行相关会计准则，上市公司投资所获得的股权投资差额的收益摊销期可超过１０年。这样，母公司的业绩在大幅提升的基础上，还可保持一定的稳定性。 比如，同仁堂科技在香港创业板上市后，同仁堂就完全可以市场价格计算其对同仁堂科技的投资。按照已确定的３．２８港元的发行价，当同仁堂科技发行股票时，同仁堂的投资市值将达到３．２８亿港元，减去１亿元人民币的初始投资，投资收益达２．２８亿元人民币以上。按同仁堂目前总股本２．４亿计算，其每股投资收益将近１元人民币。 第三，降低投资风险。同仁堂股份有限公司上市的主板市场是以风险低、收益稳定为特征的。而同仁堂科技上市的创业板不同于主板市场，是一个风险投资的市场，该市场上的投资者愿意投资于高科技、高风险、高成长的风险企业。同
北京同仁堂报表分析
对北京同仁堂股份有限公司2011年与2012年年度财务报表进行 综合对比、分析、评价，并提出相关改进措施。 同仁堂2011年与2012年年度报告杜邦分析体系相关指标表 项目 2011 2012 差额 销售净利率 16.10% 17.38% 1.28% 总资产周转率 0.56 0.39 -0.17 总资产报酬率 8.96% 6.78% -2.18% 权益乘数 1.25 1.64 0.39 所有者权益报酬率 11.2% 11.12% -0.08% 2011--12--31杜邦分析 ÷ ÷ — × × 资产报酬率 8.68% 权益乘数 1.25 销售净利率 16.10% 总资产周转率 0.56 净利润 298682217.47 销售收入 1855363189.81 总资产 3334469345.44 销售收入 1855363189.8总收入 总成本 非流动资产 977440741.05 流动资产 2357028604.39 所有者权益报酬率 11.2%
2012--12--31杜邦分析 ÷ ÷ — 一、杜邦财务体系分析： 1. 图中各财务指标之间的关系： 可以看出杜邦分析法实际上从两个角度来分析财务，一是进行了内部管理因素分析，二是进行了资本结构和风险分析。 权益净利率＝资产净利率×权益乘数 权益乘数 ＝1÷（1－资产负债率） 资产净利率＝销售净利率×总资产周转率 销售净利率＝净利润÷销售收入 总资产周转率＝销售收入÷总资产 资产负债率＝负债总额÷总资产 2 杜邦分析图提供了下列主要的财务指标关系的信息： （1）净资产收益率是一个综合性最强的财务比率，是杜邦分析系统的核心。 × × 资产报酬率 6.78% 权益乘数 1.64 销售净利率 17.38% 总资产周转率 0.17 净利润 322359754.96 销售收入 1854878347.94 总资产 4787840352.38 销售收入 1854878347.9总收入 总成本 非流动资产 1109280935.56 流动资产 3678559416.82 所有者权益报酬率 11.12%