内衣行业营销策略分析

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内衣行业营销策略分析

一、文胸行业

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大势：汕头文胸企业的品牌意识纷纷觉醒、动作越来越大，南海品牌将继续维持平稳、一线品牌的新进入者继续折戟，外销企业越来越多的涌入内销市场，悲壮的交纳学费。大的代理商开始推广自有品牌，小终端呈现连锁苗头，大的连锁终端企图突破地域界限。

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汕头毕竟才是中国最大的文胸生产基地，这几年风头却无奈被南海品牌所湮没。随着市场的发展，汕头品牌觉醒也是一种必然，抛开曼妮芬的成就不谈，奥丝蓝黛、雪妮芳、霞黛芳等品牌近几年的发展已经是有目共睹；汾芳王、彩婷、鸿姿情等中小品牌都正在向上发力，价格日渐走高；06年，霞黛芳、姣莹等品牌相继将营销中心搬迁往广州，汕头品牌在二线、三线将全面发起冲刺，意图重新争夺市场的话语权。

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从2000年起，南海文胸品牌迅速崛起，风光无限，开创了中国文胸二线品牌的局面。但现在南海内衣似乎没有前几年的风光，各成熟品牌的步调开始稳健，通俗地说很多牌子都似乎减少了市场推广建设投入，开始慢慢吃老本，很难看到前几年的那些让人惊羡的大手笔推广了。

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文胸行业一线品牌格局可以说已经基本成熟，黛安芬、爱慕、安莉芳、曼妮芬四大天后的领导地位短期无法动摇，桑扶兰、芬怡以及一众台湾品牌等紧随其后，由于国内商场经营的高门槛，让很多新的内衣品牌望而却步，无计可施；可以断言，五年之内文胸一线品牌不可能出现新的强劲对手。一些国际大牌在国内市场似乎还找不到感觉。有消息称，西班牙第一品牌莱丽诗（little kiss）经历了前几年的挫折沉寂后，06年又意欲卷土重来。

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浙江娅茜无疑是06文胸行业的大热点，在国内专业内衣策划公司-----广州终极营销策划机构的通力协作下，娅茜签约香港明星温碧霞，首开国内文胸明星代言的先河，吸引了不少的眼球。“买内衣，找娅茜”，其旗下娅茜、妍钰、艾诗塔三大品牌联袂登场，产品组合非常丰富，娅茜意欲打造国内最大的内衣终端连锁体系。而娅茜“1+1”营销模式的提出，

“5S”终端服务的概念，带T台的时尚终端等，无不显示出娅茜企业强大的创新能力。

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06年还有一个趋势就是，不少外销型生产企业受外销大环境的影响，将越来越多的涌入内销市场，推广自己的内销品牌，由于进入的盲目性，绝大多数外销型企业转内销将会遭遇空前痛苦，这是由外销型企业的工作模式和习惯所决定的；综观这几年的国内市场，由外销型文胸企业转型来做内销的，成功的案例似乎还不多。

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而从零售终端来看，一些小终端的连锁意识正在增强，有实力的终端商纷纷开出自己的新的连锁店，而一些大的连锁终端如广东新感觉、都市丽人风等，则正在努力寻求如何走出广东，谋求占据全国市场的战略。

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二、家居服行业

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大势：家居服无疑是2006年内衣市场的热点。外来介入者越来越多，文胸、无缝内衣品牌纷纷通过产品延伸进入这个领域，但前期基本上都很难有所作为，而专业厂家则推广副品牌，以增强各个战线的战斗力，打响市场保卫战。

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06年，家居服的竞争主要是因为众多的品牌进行产品多元化延伸的结果，文胸企业、无缝企业、常规内衣企业，依靠自身的网络和品牌影响力，纷纷推出家居服产品。无缝巨头紫秀刚刚进入这市场，06年上半年就推出了100多个家居服款式，对家居服市场表现出志在必得的决心；与狼

共舞推出了家居品牌“米兰春天”，文胸品牌如水中花等都推出了众多的家居服款式。一时间，家居服市场变得非常的热闹。

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当然，如今市场上真正销售好的家居服，还是数那些专业品牌的产品。商场家居服专柜里的主流品牌还是离不开“康妮雅”、“美标”、“秋鹿”、“达尔丽”、“雪仙丽”、“伊丝芬”这些名字。在流通市场上称雄的也还是富妮来、意大莱、伊港、多拉美、三昌等这些品牌。

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家居服是属于有较高技术含量的产品，风格上与时装又有些类似之处，对设计的要求比较高，而传统的家居服饰生产企业，有着多年生产开发的基础，有着较雄厚的技术积累。短时间内，外来者是很难将他们超越的。所以，一定程度上他们的地位仍将比较稳定。

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同时，在主体市场基本稳定的情况下，专业家居服品牌也在逐渐推出副品牌产品，以扩大市场战线，比如新世家族此前已经推出的“派邦奴”，达尔丽已经推出的“曼妮雅”等；预计06年，市场还会有更多的家居服专业副牌出现。

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三、无缝内衣行业

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大势：从疯狂恢复到理性，阵痛后进行反思，无缝品牌调整经营策略，进行产品延伸已经是一种必然。

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只有暴利的行业才会产生疯狂，早期的无缝内衣就有着典型的疯狂征兆。在国内最大无缝内衣生产基地义乌，大批从袜子或其他行业转型的企业一窝蜂的上马采购价格不菲的无缝生产设备，使得行业的产能迅速走向过剩，利润日薄；同时行业掀起了明星代言风潮，义乌成为国内又一座明星招牌城市。

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无缝企业们度过了一个并不快乐的2005，无序的恶性竞争导致越来越剧烈的价格战，薄弱的利润显然很难支撑企业们的品牌建设发展，如今，很多企业是在内销市场上苦苦挣扎，基本是靠外单在维持着企业的生存。?

所以，无缝品牌亟需寻找新的出路，利用已有的品牌影响和渠道优势，进行产品的多元延伸似乎就成了唯一的出路。众多无缝厂家纷纷推出常规内衣、保暖内衣、家居服、内裤、吊带背心等。06年，以紫秀为代表的企业率先举起了进军家居服的大旗，并计划将营销中心搬迁到广州，打造一个全新的紫秀。在行业里，紫秀向来是引导潮流的企业，这也许，又会引起无缝行业一场新的发展革命。

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四、保暖衣行业

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大势：各品牌将逐渐淡化保暖的概念，进行四季产品的延伸开发，与常规内衣品牌在同一台面竞争，开始重视终端建设，库存还得继续清理、价格战仍将继续。

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2005年的保暖企业日子并不好过，终端的价格血拼使得行业呈现整体衰败的气息，厂家清理库存的力度远远大于新产品开发的力度。2006年，保暖大牌们在开始寻找新的出路，纷纷进行产品的多元化开发和品牌的延伸。中小品牌则纷纷开始上演逃亡的故事。 06年，保暖衣品圈钱的难度越来越大、行业炒作的声音越来越微弱，一些虚空的概念在理性的消费者和经销商看起来已经是多么的牵强。

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2月份在上海新国际博览中心举办的——被誉为“行业的晴雨表”的第87届中针会上，我们也不难看出今年行业发展的端倪。这次展会上，保暖内衣的阵势明显不如以往的庞大，会场最大面积的风头被彩棉阵容的“朵彩”夺走，顶瓜瓜、帅马等彩棉品牌的风头一点不弱于保暖内衣，南极人、俞兆林、北极绒、纤丝鸟等大牌虽然都仍有参展，但诸如纤丝鸟的展场布置所展示出的主题，“新纤丝鸟、新财富年”的口号让人已看不出这和保暖有多大关系，“新纤丝鸟”的提出是否意味着纤丝鸟品牌将进行大的转型俞兆林的宫廷般的展位，倒还能看出京城老大“暖冠天下”的气势；而保暖界另外的几名大腕帕兰朵、天之锦、暖倍儿等却均没见芳踪；

老牌加工厂浙江笑雪阵容倒挺强大，是否意味着笑雪不甘心老为她人做嫁衣，OEM工厂也要主动走到前台来

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保暖行业前几年疯狂发展积累下来的库存，06年可能还会要做最后的释放，今年的终端还会有些激烈的让人心跳的价格出现。但摆在保暖衣企业货柜上的产品线将越来越丰富。常规内衣、内裤、小吊带背心、家居服等是保暖内衣进行产品延伸发展的必然趋势。

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因为是季节性产品，终端向来是保暖内衣企业的软肋，随着产品线的不断丰富，保暖内衣品牌将越来越重视终端的形象建设。

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五、常规内衣

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大势：06年，诸多保暖、彩棉、无缝企业为谋求发展必然进行相关产品延伸，产品线已经接近常规内衣品牌，常规内衣面临的竞争压力将越来越大，行业变革势在必行。

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10多年前，三枪、宜而爽、AB等可以说是中国内衣的代名词，那时候基本上是常规内衣一统天下的局面。随着近几年保暖内衣、彩棉、无缝内衣等新兴概念内衣的不断出现，常规内衣的市场被不断蚕食。常规内衣的最大优势是产品线长，一年四季均能有产品面市销售，而保暖、无缝等则

受季节性影响较大。所以，当保暖、彩棉、无缝等品牌在主体业务稳定以后，必然会通过产品延伸增强竞争力，如今很多品牌的产品线已经和常规内衣无异，直接站在了同一条竞争线上。常规内衣企业很多面临品牌老化的局面，活力不够，如不再进行系列变革，市场将遭受越来越多的冲击，形式并不容乐观

超市促销论文_促销策略论文

超市促销论文促销策略论文 大型连锁超市促销策略研究 摘要：促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。但如何促销才能收到既定的效果，是大型连锁超市需要思考和解决的问题。文章通过对株洲百货股份超市促销典型案例的分析，提出了大型连锁超市的促销策略。 关键词：连锁超市；促销策略 促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段，是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。随着中国加入WTO和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场，再加上中国本土零售商业企业的发展，各大型连锁超市的数量猛增，之间的竞争也日趋白热化。为争夺消费者而进行的超市生存与发展之战愈演愈烈，其中，超市卖场的促销活动扮演了重要角色，也由此变得越来越频繁和多样化。 一、大型连锁超市促销的常见类型 （一）广告促销 广告是企业以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的有效方法。现代广告不只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。这种促销旨在向潜在的目标消费者传递各种信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潜在消费者注意和参与的信息。 （二）折扣促销 折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。 （三）赠品促销 赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。 （四）现场演示促销 现场演示促销是大型连锁超市经营者为推广或销售某种商品，而在卖场进行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品、体验商品，通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务，以更大程度上方便顾客对商品的了解，进而让消费者接受，并达成交易。 二、大型连锁超市促销现状 （一）存在的问题 1、节日促销缺乏创新 由于超市之间的竞争越来越激烈，各大超市为了吸引客流、增加销售额，各种节日都成为促销的最佳时机。除了中国传统的节日外，越来越多的“洋节”在国内渐成时尚，成为促销的重要由头。但促销活动的增加并没有带动促销手段的创新和多样化，基本上还是以前的那几种促销手段，对于消费者来说，并没有更多的吸引力。 2、注重商品销售而忽视形象宣传 超市促销的主要目的是为销售商品服务，但是销售商品不是唯一目的。总的来说，各大超市提

汽车网络营销策略分析

网络营销是指借助国际互联网络,实施企业的 营销战略和策略,以求实现企业的营销目标。简单地说,网络营销就是以客户需求为中心的营销模式,是市场营销的网络化。就汽车产品而言,不管是整车产品还是零部件产品,都要进入汽车市场,通过营销体系以某种销售方式销售给客户。随着全球经济与贸易的快速发展,我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一。 一、我国汽车网络营销优劣势分析 (一)优势分析 1、真正做到以消费者为中心。汽车市场竞争 日趋激烈的今天,企业比以往任何时候都更重视了解自己的客户是谁、客户需要什么样的产品等顾客需求信息。网络技术为汽车企业进行市场研究提供了一个全新的通道,汽车企业可以借助于它方便迅速地了解到全国乃至全球的消费者对本企业产品的看法与要求,随着上网人数的急剧增长,网上调研的优势将越加明显。企业还可以借助互联网络图文声像并茂的优势,与客户充分讨论客户的个性化需求,从而完成网上定制,以全面满足汽车消费者的个性需要。与此同时,网络技术为汽车企业建立其客户档案,为做好客户关系管理也带来了很大的方便,大大提高了营销过程中消费者的地位,给予消费者前所未有的参与和选择自由,极大地强化了消费者的核心地位。 2、实现了与顾客的沟通。汽车消费属于大件 消费,虽然在短期内尚无法完全做到网上看货、订货、成交、支付等,但是网络营销至少能够充分发挥企业与客户相互交流的优势。企业可以利用网络为顾客提供个性化的服务,使客户真正得到其希望的使用价值及额外的消费价值。网络营销以企业和顾客之间的深度沟通、使企业获得顾客的深度认同为目标,满足客户显性和隐性的需求,是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式,能迅速拉近企业和消费者的情感距离。它通过大量的人性化的沟通工作,树立良好企业形象,使产品品牌对客户的吸引力逐渐增强,从而实现由沟通到顾客购买的转变。 3、降低成本,提高效率,效果易于测量。目 前汽车广告主要依靠报纸,网络广告与其相比,成本只有报纸广告的约二十分之一,而且,随着汽车项目的不断开发,报纸上汽车广告正日渐增多,报纸广告表现形式单一,人们对每个广告的关注程度日益下降。网络媒体则通过运用三维展示、电子地

淘宝网网络营销策略分析

淘宝网网络营销策略分析 一、绪论 （一）研究背景和意义 随着网络和信息技术的发展，我国电子商务迅速的发展起来。谈及网络营销的运用与中国电子商务发展的状况，不得不提及淘宝，淘宝网改变了中国电子商务的格局。淘宝网自2003年5月成立以来得到了迅速的发展，并且运用了多种网络营销策略，到目前已经成为亚洲最大的个人电子商务交易平台。淘宝网成功的网络营销策略不仅造就了企业的成功，还对电子商务发展起到了重要的影响，同时也促进了我国商业的发展。但是仍然有一些中小企业存在这网络营销意识不强、网络营销手段选择不当、网络营销策略水平不高，使得网络营销的有事未能发挥出来。 本文的主要研究意义在于：分析淘宝网占据市场领先地位的深层次原因，结合战略理论将针对淘宝网第三平台交易的具体情况，从网络营销的角度，分析淘宝网是如何运用网络营销策略，在此基础上进行淘宝网营销规划和营销组合设计，并对淘宝网的盈利途径进行粗浅探讨，以期能对我国C2C电子商务的发展起到 一定的借鉴作用。 （二）研究方案和内容框架 1、研究方案 文献查阅法：通过查阅参考文献，了解电子商务和淘宝网的关系，以及淘宝网的网络营销策略。 网络调查法：通过网络调查法对本论文探究进行网络调查，为本论文的撰写提供有利地依据。 对比分析法：通过对查找到的相关资料中的网络营销策略进行对比分析，得到淘宝网的网络营销策略的优缺点。 2、内容框架 具体内容框架安排如下： （1）淘宝网网络营销的主要策略。介绍网络营销的主要理论，分别从搜索引擎营销、许可Email营销策略和网络广告方面对网络营销策略进行阐述。 （2）分析淘宝网应用网络营销策略存在的问题。从财我国的法律体制、网

图书营销策划方案案例

图书营销策划方案 案例 1

图书营销策划方案案例 【篇一：市场营销策划书案例】 京东商城营销策划书 团队名称：wyney 队长：陈春玲 队员：张玉婧、徐美菊、周海笑、赵雪莹 目录 一、概述........................................................... . (2) 二、目标市场分析........................................................... ........................................ - 2 - 1、企业情况分析........................................................... ................................... - 2 -

2、行业情况分析........................................................... . (3) 3、目标消费者分析........................................................... (3) 三、市场定 位 .......................................................... . (4) 四、网络营销设 计 .......................................................... . (5) 1、网络营销目标：......................................................... .. (5) 2、网络营销推广策略：......................................................... (5)

关于企业促销策略的研究毕业论文

关于企业促销策略的研究毕业论文 目录 引言 (1) 一、企业促销策略综述 (1) （一）企业促销策略的涵义 (1) （二）企业促销的功能 (2) 二、企业促销实施的策略 (2) （一）人员促销策略 (2) （二）广告促销策略 (4) （三）公共关系促销策略 (6) （四）销售促进策略 (8) 三、企业促销策略选择考虑的因素 (10) （一）产品类型 (10) （二）市场状况 (10) （三）产品生命周期 (10) （四）营销环境 (11) （五）适时变化 (11) 四、结论 (11) 参考文献 (12) 致谢 (13)

引言 大家耳熟能详的促销手段和方法很多，多是围绕价格方面的，这里我没有必要赘述，但对于重品牌的企业来说，尤其是高端品牌，这些促销手段可能是一个雷区，尤其是价格方面的促销：一是千万别随意打折！贱卖品牌是对品牌形象最大的伤害，这会让你的忠诚顾客感到你要么物非所值，要么认为你就那么回事，她还可能为前几天刚买了全额价格的产品懊恼不已，心生怨恨；二是为你的促销找一个恰当的理由，这个理由一定是珍稀的，不要随便拿个节日趁机低价贱卖，那对你长远的整体销量是没有利的。 对于市场营销者而言，市场的知名度和美誉度是其最重要最有价值的财富之一，有了知名度和美誉度才能“招天下商客”，才能兴旺发达。因此市场的营销者应该就增加促销预算，提高知名度和美誉度上下功夫。而面对众多的市场促销方式，人员促销、广告促销、公共关系促销，销售促进这四种促销策略无疑是最适宜的方式，这四种方式或者通过人员推销的方式把产品推向市场，或者运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售，具有覆盖面最广、接触性最强、影响度最深的性质，这里笔者就主要从这四种策略来探讨企业的促销策略与技巧。 另外，随着市场经济的发展，国外关于企业促销的研究已经积累了丰富的研究成果，其研究容主要涉及企业促销的成因、影响因素以及如何运用正确的技巧与策略来进行促销等多方面，这些研究成果无疑也为企业促销策略的实施提供了理论基础和研究方法。 一、企业促销策略综述 （一）企业促销策略的涵义 早在1960年，美国市场营销学家杰罗姆·麦卡锡在其著作《基础营销学》中就将市场营销中的各种因素归结为四个主要方面的组合，即产品（Product）、价格(Price)、渠道(Place)、和促销(Promotion)，从而使企业的营销策略围绕这四方面形成了四种不同类型的策略组合，即“4Ps”组合，“4Ps”组合由于抽象适度，简明易记，很快得到广泛的认同，成为全世界各种营销教科书的基本模式。 促销作为4Ps中重要的一环，就是指企业利用各种信息传播手段将其产品及相关的信息告知目标顾客，刺激消费者购买欲望，说服其实施购买行为，通过促进产品销售的方式来实现其营销目标，从而使企业扩大产品销售的市场营销活动，常见的促销策略

汽车网络营销策略的研究分析

汽车网络营销策略的研究分析 摘要：本文首先对网络营销的定义、特点（直复性、软性、整合性）等进行概述，然后结合对网络营销环境的分析，探讨汽车营销体系。对比传统营销，在营销理念、沟通方式、便捷等方面挖掘网络营销的优势，并结合现状提出了网络营销的具体策略。在提出策略运用中，扩展传统的4P营销观点，结合营销大师的4C观点，论述了在新的营销理念下具体产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的具体实施方法。 关键词：汽车网络营销分析策略实施 1.网络营销的概述 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。 网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。从理论上说，网络营销具有以下三个特点： 1.1网络营销是直复营销 根据美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。 网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便地为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。基于互联网的直复营销将更加吻合直复营销的理念。 1.2网络营销是软营销 网络营销是一种“软营销”，这是网络营销中有关消费者心理的一个理论基

础。“软营销”是指企业以强化与顾客(或公众)的感情和文化交流为内容，以淡化商业活动的盈利意图为手段，间接服务于企业经营目标的一种营销模式，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验，让消费者能舒服地主动接收企业的营销活动。 在互联网上，由于信息交流是自由、平等、开放和交互，强调的是相互尊重和沟通，网上使用者比较注重个人体验和隐私保护。互联网自有它的“网络礼仪”，其最重要的基本原则就是：“不请自到的信息不受欢迎”。因此，传统促销方式的广告造势、硬性推销等策略在网络上会适得其反，有可能会遭到唾弃甚至报复。网络软营销恰好是从消费者的体验和需求出发，采取拉式策略吸引消费者关注企业来达到营销效果。在互联网上开展网络营销活动，特别是促销活动，一定要遵循一定的网络虚拟社区形成的规则，网络软营销的特征就是在遵循网络礼仪规则的基础上通过对网络礼仪的巧妙运用达到一种微妙的营销效果。 1.3网络营销是整合营销 传统营销管理的经济学理论基础是厂商理论，即企业利润最大化，实际的决策过程是市场调研——营销战略——营销策略-----反向营销控制这样一个单向链，没有把顾客整合到整个营销决策过程中去。它实质是将厂商利润凌驾于满足消费者需求之上，这种理论在大规模工业化大生产的卖方市场上是可行的。但网络营销面对的是买方市场，营销主动权在消费者手中，仍采取厂商理论的观点是注定要失败的。网络即时互动的特点使顾客参与到营销管理全程成为可能；而个性消费的复归使其主动性大大地增强。这就迫使企业必须贯彻以消费者需求为出发点的现代营销思想，将顾客整合到营销过程中来，因此说，网络营销具有整合营销特征，是一种整合营销。 2.网络营销环境的分析 2.1国外网络营销现状 当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。 汽车产业作为支柱产业已开始跨入网络化时代，愈来愈多的汽车企业认识到国际互联网推动汽车营销的重要作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为

网络营销存在的问题及对策分析论文

毕业论文 论文题目： 网络营销存在的问题及对策分析 系（部）：经济与工程管理系 专业班级： 姓名： 学号： 指导教师： 二○一三年五月

暖心日用品有限公司网络营销存在的问题及对策分析 摘要 本文从暖心日用品公司的网络营销中的实施现状进行分析，通过分析，了解到了暖心日用品有限公司在网络营销中存在的一些问题，通过书籍及网上查询资料，了解到了公司中存在的问题，同时，为了提高公司效率，我也找到了相应的解决办法。特别是网络营销中的建立健全信用制度，加强消费者保护权益方面和改善网络营销中的效果的测量方法，我提出了比较全面的方案。 在改善网络营销效果的测量方法中，我通过“关于网站设计的评价和网站推广的评价以及网站流量评价指标”来解决。总的而言，我觉得我的论文解决了现在公司的一些不足之处。 关键词：网络营销问题对策

Abstract From the warm heart products company in the network marketing implementation present situation carries on the analysis, through analysis, the awareness of warm heart daily necessities co., LTD. In some of the problems existing in the network marketing, and online query information through books, the problems existing in the awareness of the company, at the same time, in order to improve the efficiency of company, I also find the corresponding solution. Especially the establishing and perfecting the credit system in the network marketing, strengthening the protection of consumer rights and interests and improve the effect of network marketing of the measurement method, I put forward the comprehensive solutions. In measuring method for improving network marketing effect, I through the “a bout the assessment of website design and website promotion and site traffic evaluation index" to solve. Overall, I think my thesis solved the company now some shortcomings. Keywords: enterprise network marketing；problem；countermeasures

营销策略研究论文

编号20180619 云南师范大学 本科生毕业论文 题目：XX核桃食品饮料有限公司 营销策略研究 专业： 18级市场营销 学号： 20181112188 学生姓名： XXXXXXXX 指导教师： XXXXXXX 职称：教授 论文字数： 11669字 完成日期： 2018 年 06 月 教务处印制

目录 摘要............................................................................................................................................... I II 关键词........................................................................................................................................... I II Abstract ........................................................................................................................................... I V Keywords......................................................................................................................................... I V 引言 (1) 第1章鑫盛达核桃食品饮料公司营销现状 (1) 1.1我国食品饮料业发展概况 (2) 1.1.1饮料业是我国发展最快的行业之一 (3) 1.1. 2我国饮料业发展趋势 (4) 1.1.3我国饮料业前三甲 (5) 1.2鑫盛达核桃饮料有限公司营销现状 (6) 1.2.1产品分销方式 (7) 1.2.2产品结构分类 (3) 1.2.3公司近三年的销售收入 (3) 1.2.4省外销售销售情况 (5) 第2章鑫盛达核桃饮料公司营销环境分析 (5) 2.1.政治法律环境 (5) 2.1.1发改委公布《食品工业“十二五”发展规划》 (5) 2.1.2我国政局稳定、民族统一 (6) 2.2经济环境 (6) 2.3社会文化环境 (6) 2.3.1保健养生的需要 (6) 2.3.2人际交往的需要 (6) 2.4技术环境 (6) 2.4.1我国饮料生产技术 (6) 2.4.2公司引进先进技术 (7) 第3章鑫盛达核桃饮料公司竞争环境分析 (8) 3.1供应商分析 (9) 3.2顾客分析 (9) 3.2.1终端消费者分析 (9) 3.2.2经销商分析 (10) 3.3新进入者分析 (10) 3.3.1规模经济................................................................................ 错误！未定义书签。 3.3.2行业内现有企业的反击........................................................ 错误！未定义书签。 3.3.3资金需求................................................................................ 错误！未定义书签。 3.4替代品分析 (11) 3.4.1本土饮料与外来饮料的威胁 (11) 3.4.2其他九大类饮料市场的威胁 (11) 3.4.3果汁饮料内部的竞争 (11) 3.5同业竞争者的竞争程度 (11) 第4章鑫盛达核桃饮料公司营销策略 (11) 4.1产品策略 (11) 4.1.1产品策略现状及问题分析 (12)

奇瑞汽车网络营销组合方法.

奇瑞汽车网络营销计划策略 一、汽车网络营销状况分析 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。 网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实,品牌经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上,才能产生巨大的号召力与吸引力,广大用户才能接受网上购车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统,品牌实力还有待提升。 网络营销的具体业务还处在初级阶段,目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务,如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢。 二、奇瑞汽车网络营销现状分析 目前奇瑞汽车网站主要设有首页、走进奇瑞、企业资讯、集团事业、社会责任、服务专区、互动专区、加盟奇瑞。在这些功能当中只有服务专区是可以和顾客互动的(还要打电话咨询,没有免费的,其他的都是介绍性信息,互动专区里提供一些下载,如vidio、贺卡、游戏、屏保;有两个在线游戏,都是Flash 的很简单的游戏,

网络营销分析论文

网络营销分析论文 一、从传统市场定位看网络营销市场定位 传统市场定位有两大参数：价格和档次。在此基本参数的基础上，不同的企业还可以采用更具体的特定参数进行定位，如成本、质价比、外观、售后服务等。对于网络营销企业来说，价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数，但此时的含义同传统市场有区别，在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格，因为网络营销使用互联网这样一个虚拟平台，所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都不再简单关注产品和服务的价格，而是考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比；此时的档次也不再简单地将产品和服务划分为高中低档，网络营销企业的定位档次体现在企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。但在企业具体进行市场定位时，很少直接体现出是按照价格和档次作为定位标准，往往是采用更具体的参数侧面反映出定位参数，例如：如今，3G在全球已经进入了规模发展的阶段，3G从一开始就不是定位于以提供话音业务为主，而是明确定位于移动多媒体业务。 二、网络营销市场定位的步骤 有了市场定位的标准，网络营销企业需要按照一定的步骤来实现准确的目标市场定位，与传统市场定位相似，网络营销目标市场定位也是按三大步骤来完成： 1.识别竞争优势 对于网络营销企业来说，必须在充满了竞争的网络市场找到自身的优势所在，这个步骤往往是通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成的。这些差异性体现在四个方面，如表2-1所示。 网络营销企业需要从以上的差异中，选择出企业的优势，这些优势可以使企业更准确找到定位切入点，增强在网络市场的竞争力。 2.选择合适的竞争优势 网络营销企业可以通过找到自身与竞争对手间的差异来获取竞争优势，但此时往往可以列出多种竞争优势，企业需要从若干个潜在的竞争优势中选择其中几个竞争优势，建立起市场定位战略。选择竞争优势时的“合适”主要是指该优势最能使企业在目标市场中发挥出全部能量，获得最大的利益和发展空间。

教辅类图书市场营销策略探讨

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/8c17750451.html, 教辅类图书市场营销策略探讨 作者：戴巧雷 来源：《魅力中国》2016年第41期 摘要：高考的压力使得很多学生除了课堂学习的教材外，还会再选择很多其他的教辅类 图书，进而对知识进行巩固和拓展。这种形式下，教辅类图书市场异军突起，并开展逐渐的蔓延，同时中国的入世以及教辅图书的低门槛也使得教辅类图书市场的竞争越来越激烈，而出版商要想能够抢占市场，使自己立于不败之地，必须要能够针对当前的市场形势，制定科学、合理的营销策略。本文将主要对当前教辅图书市场营销的问题以及策略进行分析。 关键词：教辅类图书；市场营销；策略 我国教育的改革，使得我国的教辅图书市场也发生了一定的改变，在新教改的推行下，各大出版社都想在教辅图书的市场上赢得一席之地，进而使得教辅图书市场的竞争力不断的增大，为了抢占市场份额，各大出版社都面临着严峻的挑战，出版社必须要以消费者为中心，市场为导向，发挥营销的作用，提升竞争力。因此在这种形式下，不断的完善教辅图书营销策略显得尤为重要，只有良好的营销策略制定，才能够吸引消费者、留住消费者，进而不断的拓展市场，获得更好的发展。 一、高中教辅图书的特点 高中教辅图书是指高中学习使用的教材课本以及辅助学生学习的相关资料和工具书。高中面临着高考压力，需要学生能够掌握丰富的知识，而书本上的内容有限，学生要想能够更好的巩固和拓展知识还需要通过各种辅导图书来完成，这也促使了高中辅导图书市场的诞生[1]。 教材是各省市统一制定的，但是教辅图书却不需要统一，所以为教辅图书的印刷和销售提供了广阔的市场空间，同时也使得高中教辅图书的竞争更加激烈。随着高中教辅图书市场的发展，也表现出以下的特点： 第一，高中教辅图书的区域化发展比较明显。 第二，高中教辅图书的利润持续走低。 第三，高中教辅图书品种逐渐向系列化发展。 第四，高中教辅图书的品牌优势更加突出，同时也提升了品牌间的竞争。 二、教辅图书市场营销的问题分析 （一）同质化严重

学位论文-—婚纱摄影店的促销策略分析

毕业论文（设计） 题目紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析

毕业论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本毕业论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 20 年月日 毕业论文版权使用授权书 本毕业论文作者完全了解学校有关保障、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向有关毕业论文管理部门或机构送交毕业论文的复印件和电子版，允许毕业论文被查阅和借阅。本人授权优秀毕业论文评选机构将本毕业论文的全部或部分内容编入有关数据进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文。 本毕业论文属于 1、保密囗，在10年解密后适用本授权书 2、不保密囗。 （请在以上相应方框内打“√”） 作者签名： 20 年月日 导师签名： 20 年月日

紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析摘要：上世纪90年代末以来，随着中国经济的不断增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影作为结婚的一个重要环节越来越受到人们的欢迎，婚纱摄影这种消费观念在人们的思想中慢慢形成，婚纱摄影行业也就此逐渐兴起。因为一对新人在结婚前基本上都会去拍婚纱照，所以大大小小的婚纱摄影店遍布在每个城市之中，面对日益激烈的竞争环境，有的婚纱摄影店越做越大，得到大众的好评，而有些影楼却因不受大众的欢迎而慢慢衰落下去，因此婚纱摄影店应该如何在激烈的竞争中走出属于自己的道路，制定符合自己的策略显得尤为重要。 本文以紫金县城南百合婚纱摄影店为例，系统地分析了消费者的消费心理，研究了紫金县的婚纱摄影行业的情况，分析城南百合婚纱摄影店的经营现状，根据掌握的资料，对现在存在的问题提出解决办法，并制定符合城南百合婚纱摄影店自己的促销策略，希望通过这些促销策略的改变能让城南百合婚纱摄影店走出目前的困境，发展自己的客户群体，为公司带来源源不断的利益。 关键词：婚纱摄影店；竞争；促销策略

汽车行业网络营销策略

汽车行业网络营销策略 一、汽车行业网络营销优势 现如今，我国许多汽车企业开始逐鹿网络信息平台。总结来看，当前我国各大汽车企业网络营销优势主要表现为： （一）网上车展逐步推广 由于实物车展需要投入加大的人力、物力以及财力，且辐射范围有限，当前许多汽车企业看到了网络的便捷性、辐射性，开始利用网上车站进行汽车及相关零部件产品的展示，这样不仅克服了传统车站的不足和限制，更为汽车整车生产企业、汽车零配件生产企业及相关经销商、代理商、汽配厂商等提供了产品展示的渠道。而且，现在已经存在许多网络信息平台有针对性的向这部分企业提供相关服务，例如太平洋汽车网、汽车之家、网上车展网等，可以帮助企业进行企业形象展示和产品展示，大大提高了汽车展示的整体效果，有利于汽车行业信息的交流，并为汽车交易提供极大的便捷。 （二）网上零部件采购量提高 除了整车销售以外，汽车零部件销售额也极为可观。但是，在传统采购形式下，汽车零部件采购会受到地域、采购成本、采购效率等因素限制，很难达到采购价格最优化。将传统采购改善为网上采购，不仅降低了采购成本，更极大的扩大了采购的范围，提高采购效率。目前，许多汽车公司开始逐步联合建立零部件采购网站，从而进一步奠定汽车网络营销基础。 （三）客户服务水平逐步完善 随着汽车销售行业竞争压力逐步加大，服务已经成为这些企业提高市场竞争力的一个重要手段。利用网上产品介绍、新用户服务、客户答疑交流、汽车产品知识、订单查询及处理等都可以提高客户满意度，并培养他们对自身企业品牌及产品的认知度，提高客户忠诚度。现如今，许多汽车企业都开始在网上增加订购服务，实现客户网上车型、内饰及颜色的特别订制，不仅缩短了客户收货时间，更实现企业货源的最优化配置。 （四）新产品开发与生产速度加快 企业利用互联网可以实现互联网信息共享，并获取更多项目合作开发机会，

优衣库网络营销策略分析

.. 南京理工大学紫金学院 学年论文 专业班级：市场营销（2）班 论文题目：优衣库网络营销策略分析：宋海香 学号：100705219 成绩：

优衣库网络营销策略分析 摘要：随着国内网民规模急剧扩大，网络购物正逐步成为年轻一代的购物主流。在这样一个网络时代，网络营销也早已成为市场营销的重头戏，它以其互动性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场。企业若想在当今社会突出重围，创造更高的价值，网络营销是其不可忽略的部分。本文选取优衣库品牌的网络营销为样本，通过对优衣库的品牌发展历程、网络营销现状的介绍来寻找其网络营销中存在问题，并针对不同的问题给出相应的解决对策。同时也希望通过对优衣库网络营销案例的研究，对我国企业特别是广大服装零售营销企业，在网络营销方面有一定指导作用。 关键词：优衣库网络营销解决对策 一、优衣库公司概况 （一）企业简介 UNIQL是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。迅销成立于1963年，是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团。近十年来，集团进入飞速发展阶段，现已成为日本服饰零售业的领军企业，位居亚洲服饰零售业第一位并位居全球服饰零售行业第四位。他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。目前，迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、美国等全球各地拥2000多家店铺，而且迅销集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场。迅销集团旗下品牌UNIQLO（优衣库）自品牌建立以来，始终保持着快速攀升的经营业绩，并创造出诸多服饰零售业的奇迹，成为全球时尚界瞩目的独具魅力的休闲服饰品牌。 迅销集团旗下 UNIQLO 坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。 （二）发展历程 1．创立之初。1984年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。 2．连锁扩张。1991 年，迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000 家分店的发展规划，实现优衣库连锁化。1994 年，优衣库在广岛证券交易所上市。1998年，优衣库原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。1999年，在东京证券交易所第一部上市。2001 年，优衣库创下4185 亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”，成为日本市场占有率最高的休闲服品牌；2001年9月，优衣库在英国伦敦首设海外一号店，现在优衣库在英国已拥有15家专卖店。截至2011年7月末，优衣库在全球范围内的店铺已超过1000 家，遍及日本、中国、美国、英国、法国、俄罗斯、韩国、新加坡以及马来西亚。 3．进入中国。2002年9月，优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。由于对中国市场的把握并不准确，导致其定位于“大众化”的休闲服饰，结果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中，最终不得不被迫撤出。2008年下半年开始，优衣库重新调整了自己的营销和产品理念，重新进入中国市场。2009 年优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系，同时开设官方网络旗舰店和淘宝旗舰店。2010年5月，“优衣库”全球最大的旗舰店在上海南京西路开张，这是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球第4家旗舰店。截止2012年4月30日为止，

可口可乐市场营销策划书复习过程

可口可乐市场营销策 划书

目录 一、前言 (3) 二、执行概要 (3) 三、环境分析 (3) 1、产品状况 (3) 2、竞争状况 (3) 3、消费者状况 (4) 四、SWOT分析 (4) 优势 (4) 劣势 (4) 机会 (4) 威胁 (4) 五、营销及财务目标 (4) 六、市场细分 (5) 七、营销策略及方案 (5) 1、促销策略 (5) 2、合作策略 (5) 3、宣传策略 (6) 八、营销预算 (6) 九、总结分析 (6)

一、前言 近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。 二、执行概要 随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。 三、环境分析 1、产品状况 可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型，可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。 2、竞争状况 如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。然而，现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。随着饮料市场的不断多元化，，碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势，改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料，而可口可乐的多元化市场现在并不成熟，在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足，很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样，产品种类也多，已不是凭可乐打市场的时代，所以，如何充实产品线，扩大产品种类宣传，并且又能保持品牌独特性，是企业的当前目标。

浅谈市场营销促销策略分析论文

浅谈市场营销促销策略分析论文 摘要：现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过 合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。 关键词：促销;促销策略;整合促销 促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消 费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企 业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。 促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品 推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业 的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策 略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。由于产品 之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据 企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三，企业在促销方面的费用预算 企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从 事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地 确保达到预期的促销效果。 目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员 促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环 境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。 一、人员促销策略 人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销 手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直 接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。 人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、 家庭直销等几种。其销售对象即目标受众主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略则主要有刺激―反馈策略、目标―成交策略、诱导―购买策略等 几种常用策略。 二、广告促销策略

汽车营销方案

2014-5-14 客家人一汽大众汽车 客家人| 客家人

目录

汽车网络营销方案——一汽大众汽车 一、背景分析： （一）行业背景 中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4S店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4S店迅速积累资本，进行横向扩张；同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4S店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4S店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。涉足汽车的大众汽车销售通常有两类：一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4S店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4S店的独立运营。另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售S店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4S店运营管理也相对较多。 目前，我国许多汽车行业带头人已经认识到网络营销的重要性，不论是制造商还是销售商都在不同程度地开展网络营销。从整体上看，大多数整车制造商都拥有比较完整的销售系统，在信息化方面有着相对成熟的经验，正朝着集成化、协同化和服务化的方向发展。在网络营销上，大部分整车制造商基本达到了初级应用水平，即将商务进行初级的电子化、网络化。大部分企业建有自己的网站，实现了信息流的网络化，进行网上发布产品信息，网上签约洽谈，网上收集客户信息，实现一些非支付型的网络营销。营销模式以网络广告为主，离真正的网络营销还有相当的距离。他们中的大部分都只是借助网络做广告、营销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的甚至简单到只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等信息挂在网上而已。这就是当下大多数汽车销售企业的网络营销现状。