第127届线上广交会备战攻略,云参展技能解析

第127届线上广交会备战攻略，云参展技能解析

确认信息一：

关注腾讯

1、腾讯成为第127届广交会技术服务商，关注腾讯系列的产品

4月15日，中国对外贸易中心（集团）确定腾讯成为第127届广交会技术服务商，为广交会网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。

充分利用微信、腾讯云、腾讯会议、企业微信、翻译君、企点等产品和服务能力，联合加强供采对接服务，在线举办专场对接活动，加大线上撮合力度，提

升办展成效。

各位外贸人最近做好腾讯产品的安装，熟悉操作，展会期间肯定用得到，提前做好准备！

微信：https://https://www.wendangku.net/doc/8c4951325.html,/腾讯云：https://https://www.wendangku.net/doc/8c4951325.html,腾讯会议：https://https://www.wendangku.net/doc/8c4951325.html,/企业微信：https://https://www.wendangku.net/doc/8c4951325.html,翻译君：https://https://www.wendangku.net/doc/8c4951325.html,/企点：https://https://www.wendangku.net/doc/8c4951325.html,

确认信息二：

直播营销服务

1、打造10X24小时全天候线上外贸平台商务部外贸司司长李兴乾在发布会上介绍,本届网上广交会将提供直播营销服务,将建立网上直播专栏与链接,为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。这个直播间不受时间和空间的限制,企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈,也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。在展前,商务部将对企业进行专题培训,提升企业直播销售能力。此外,平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能,来丰富展会的表现形式。

重点：准备措施

非常重视：

不少外贸企业面临着老客户流失的困难，网上广交会则为企业提供了更多与新客户洽谈的机会与平台，疫情之下，这有利于开拓新市场，从而弥补既有的订单损失，所以大家一定要重视在线直播。

直播间硬件：

外贸企业这段时间要打造一个专业的直播间，准备直播背景板、直播配套设备等；主播人选：

选定好直播人选，提前学习主播的专业技能；

直播技巧：

B2B的采购高度理性化，有着严格的预算约束；而且买卖双方都是专业人士，广交会的直播可能更多侧重于展示产品的创新与性价比；

样品展示：

准备好在直播过程中的样品、模型，提前清扫、布置工厂环境、设备仪器等，给采购商比较好的感官体验；

多媒体展示：

3D VR视频展示、全景看厂、线上展厅等多媒体的展示，让采购商有身临其境的感觉。

网络环境：

流量如此之大的线上展会，大家要升级企业的网络宽带，保证直播的流畅；专业技术人员：

视频上传、剪辑、分享等工作，需要相关专业人士的支持，企业可提前选定工作人员，提前学习一些简单软件的操作。

确认信息三：

线上对接平台

李兴乾介绍,建立线上展示对接平台。商务部将推动2.5万家广交会参展企业全部上线展示,并按照大家熟悉的原实体展设置,分为出口展和进口展。分别设立相应展区,其中,出口展按照电子家电类、日用消费品类、纺织服装类、医药保健类区分16大类商品,分别设置50个展区;进口展将设置电子家电、建材五金等6

大题材,所有展品同时上线。组会委将优化查询系统,完善多种语言的搜索功能,便利采购商寻找展商和展品。通过技术手段,重点宣介中国品牌企业和商品。

重点：准备措施

搭建线上展馆

线上展馆与互联网技术的创新融合,让数字展馆更能吸引采购商的目光。

选品

挑选出适合进行线上展示的产品。同时为每件产品准备好准确而专业的文字介绍。准确描述产品的型号，尽可能详细地介绍产品的具体用途。

产品宣传图片、视频

做好产品宣传视频和图片的拍摄。相较于图片，视频可以更好地展示产品和公司。商品图片的美化

找专业的设计师，将商品图片进行PS美化，以适应广交会平台的各种格式和尺寸，越精美的图片，越容易得到采购商的倾心。

SEO相关知识

学习SEO优化相关的知识，或者找一家专业的优化运营公司，设置商品的关键词、描述等信息，让信息展现在网站更靠前的位置，客户可以马上找到。

多语言商品展示

采购商通过多语言的搜索功能来查找商品，外贸企业要提前设置多语言的产品展示页面和描述，这样被搜索的概率会大很多。

线上展会相关知识的培训

筹备工作时间紧、任务重，参展商也需要抓紧时间进行培训，以便能适应云展会的各项工作要求。

确认信息四：

跨境电商专区

本届广交会还将举行主题为“同步广交会、环球享商机”的活动，通过建立交换链接，按照广交会制定的统一名称和形象，在统一时间开展线上经营活动，主要是与B2B平台合作，同时兼顾部分B2C平台，扩大受惠企业面。

重点：准备措施

搭建专属的B2B外贸网站

官方的跨境电商专业平台上传空间有限，不可能让参展商无限上传企业的产品和信息。打造专属的B2B外贸网站，交换链接，所展示的企业形象将更全面立体。

产品营销单页的打造

想要在平台上取得先机，必须要打造一个具有说服力、信任力、吸引力的产品营销单页，不管从策划上、文案上、设计上都要非常专业，才可以吸引大量的流量。

线上营销推广整体方案

参加线上的经营活动，要懂得营销推广的相关知识，社媒的营销、社媒广告的玩法，以及红人引流等。

第127届线上广交会直播卖货要注意这几点

第127届线上广交会直播”卖货”要注意这几点 为期10天的线上广交会已于今天正式开幕。创新的线上直播形式，无疑是在给企业带来商机，但同时也带来了挑战。新形势下，谁能抢占先机，谁就可以在这场新的战场中收获的盆满钵满~ 首先，需要大家明白的是，广交会上的参展商直播是品牌营销，并不等同于某音某手那种直播带货。广交会参展商直播营销的主要受众是B端客户，直播营销的关键是与采购商建立信任关系。参展企业应充分利用直播间背靠广交会品牌的优势，重点突出企业实力、产品品质以及良好的服务等，以赢得和维持采购商信任，更好地提升参展效果。汇信外贸软件为大家梳理了广交会期间的直播营销小技巧。 直播前 1、组建团队 小编前期有提到过直播中主播的重要性（点击→传送门在这里），主播的选择要从懂产品、懂贸易、懂语言等方面，提前统筹，组成专门的直播团队，并根据客户群体的时区时差进行值班排期。 2、策划方案 按照自身行业和产品的市场和客户群来策划直播营销方案。主要目标是建立和巩固客户信任、促进供采对接。从主播话术、直播环境、直播内容、展示形式等任何你能想到的出发点来进行策划。完全可以放心直播的时间问题，10*24小时的时长，有充分的的时间让你来针对自己的产品和客户群进行全面的展示。可将直播内容分成不同单元，每个单元重点介绍一类主题展品。 3、准备素材

这部分包括两个方向，一个是硬素材；一个是软素材。 硬素材：即直播物料准备。 1）直播背景（场地）是吸引客户停留关注的重要因素之一。直播背景应有利于展示企业形象和产品特点，如企业精心打造的产品陈列室、环境良好的生产车间、布置美观的产品使用场景等。直播用到的设备尽量选择专业的设备，如打光设备、收音设备、音响设备等。 2）直播产品选品及展示。根据每场直播想要重点介绍的产品，为每一场直播做一个主题鲜明的名称，并且设置一个清晰度高、富有视觉冲击力的封面，高效吸引目标客户。 软素材：即有助于展现企业软实力的所有材料 提前准备直播需要用到的视听影像素材。丰富的素材有助于更全面地展示企业整体形象和产品特色，建立和巩固信任。 1）展示企业实力和优势的素材：企业规模、经营业绩、研发力量、市场分布、专利权、行业认证、获得奖项、供应链整合服务特色、权威媒体报道、客户背书等。 2）有助于展示产品特点的素材：产品专利、外观、特色、使用场景、细节特写、内部构造、工艺流程、品质管控、工厂车间实景等。 3）有助于展示良好服务的素材：签约便利性、货运物流、客户邀请、售后服务等。 4、直播是否定向 根据直播目的、私密性等需求，选择直播活动采用公开还是定向邀请方式。不同方式下，进入直播间的观众类型有所不同。

第127届广交会提高直播效果

提升直播效果 一、明确直播营销理念 （一）什么是直播营销 直播营销是以直播平台为载体，通过实时播放事件进展或过程，实现提升企业品牌形象、扩大企业影响力和促进产品销量增长目的的一种营销方式。 （二）广交会参展商直播营销≠直播带货 广交会参展商直播营销的主要受众是B（企业）端客户，与普通的直播带货主要面向终端消费者不同。参展企业应充分利用直播间背靠广交会品牌的优势，针对B（企业）端客户特别是外贸行业客户特点，打造具有特色的直播间。 （三）赢得和维持信任是关键 广交会参展商直播营销的关键是与采购商建立信任关系。直播重点建议突出可信任的企业实力、高质量的产品品质以及良好的服务等，以维持和赢得采购商信任，更好地提升参展效果。

二、做好直播前、中、后全流程直播营销 （一）直播前 1.组建直播团队 从懂产品、懂贸易、懂语言等方面，提前统筹直播所需要的主播、助理、翻译、业务与技术支持等各类人力资源，组成专门的直播团队。如目标客户群存在时差问题，可预备多个直播小组轮班直播。 2.策划直播营销方案 根据自身的目标市场和客户群策划直播营销方案。以建立和巩固客户信任，促进供采对接为核心，从主播话术、直播环境、直播内容、展示形式等方面进行全方位策划。直播内容和形式可多样化，如新品发布、展品推介、产品演示/走秀等。 涉及多样化产品的直播策划要注重条理清晰，如可将直播内容分成不同单元，每个单元重点介绍一类主题展品。 3.准备丰富的直播素材 提前准备直播需要用到的素材。丰富的素材有助于更全面地展示企业整体形象和产品特色，建立和巩固信任。 以下素材有助于展示企业实力和优势：企业规模、经营业绩、研发力量、市场分布、专利权、行业认证、获得奖项、供应链整合服务特色、权威媒体报道、客户背书等。 以下素材有助于展示产品特点：产品专利、外观、特色、使用场景、细节特写、内部构造、工艺流程、品质管控、工厂车间实景等。 以下素材有助于展示良好的服务：签约便利性、货运物流、客户邀请、售后服务等。

广交会后如何跟进客户

广交会后如何跟进客户? 很多刚入外贸行业的新人，拿着展会上的客人的名片去追踪，每天发几十封邮件及传真，得到的回复去瘳瘳无几。好多客人询过价寄过样品后就没消息了。怎么对付这种现像？怎么跟进出效果来？是摆在展会后的头等问题。下面是一些资深外贸经理的意见： 客户管理跟进技巧一、好好筛选，切忌盲目跟进 首先将交易会上客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以我做外贸的经验，骗“财”（价格）骗“色”（样品、资料）的客户太多，不值得追捧。 关于真假买家，可以通过交谈（面谈、电话、传真、EMAIL）来辨别（这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应）：真还是假？行家还是生手？只要问他几个关键性的问题，比如：产品的规格、技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和中国的哪些企业有过生意往来，和中国做生意有多长时间（也就是说是否为“中国通”）等等，通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”，“实”与“虚”，“大”与“小”。 从外商提供的名片也可以判断客户的实力，如：公司所处该城市的地段，有几条电话线、传真线，有没有自己的网站，是零售商、批发商还是进口商？在当地是否代理过一些著名的品牌，等等。 客户管理跟进技巧二、需要就会下单 看起来是很简单，其实很难。你的产品或者是服务如何让客户觉得是非常必需的，那就是做销售的水平了！如何让你的客户觉得买你的产品和服务是他们最好的选择或者说是买你们的产品或者服务能够得到很大的回报，如果客户这样认为，那么他们肯定会在第一时间给你下单！ 1。对于同类型的产品，贵公司的产品有何优势？2。除了产品的优势，您的价格如何，交货期能否准时？3。贵公司有否一些国际认证？4。贵司是否有与行业中的知名企业合作？5。您是否比别人更努力？只要您能多站在客人的角度去考虑，您将发现，您的努力＋努力＋不懈努力，您会发现困难已离您远去。 客户管理跟进技巧三、不要无条件满足 为了节省费用等因素，不要马上给客人寄送样品。样品虽然大多时候是免费的，可是快递费可要自己出。先多同客人通过传真、邮件交流，了解他对该产品了解多少，国外最终消

广交会电子商务解决方案

中国对外贸易广州展览公司 --电子商务解决方案 前言 一．网站建设方案﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒2二．方案实施流程及时间表﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒9三．售后服务及人员培训﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒10四．宣传推广计划及相关费用﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒11五．相关服务报价﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒12

前言： 中国对外贸易广州展览公司是中国对外贸易中心（集团）的直属企业，是中国最资深的专业展览企业之一，配备有一支专业的办展队伍，主要业务包括：主办、承办、合作举办国际博览会及组织出国展览，负责各类大型国际博览会的策划、组织和宣传推广。公司致力于创办品牌展。举办的展览具有“展期固定化。规模大型化。内容专业化、展商国际化”的特点。依托中国最著名的展馆，公司以闻名遐迩的中国出口商品交易会展馆为主要经营场所，展场面积达18万平方米；地处华南大大都市广州，是展示商品推广宣传、捕捉最新市场信息的最佳场所。 业务范围主要包括主办、承办、合作办展及组织出国展览，组织策划各类大型国际博览会，提供全方位完整配套展览服务。公司的服务也充分体现"展期固定化、规模大型化,内容专业化"的展览特点。而且致力于创办品牌展，向国际化、专业化、规范化办展目标迈进。 主要展览项目有：每年举办'迎春商品展览会"、春秋两届“中国(广州)国际家具博览会”、 "中国(广州)国际自动化展览会"、"华南地区国际建筑、印刷及工业博览会"、"中国（广州）国际给水、排水、水处理技术及设备博览会"、"中国（广东）国际体育用品展览会"、"中国(广州)国际建筑装饰博览会”等，展览面积达万平方米。同时，每年组团。参加世界各地的26个国际专业博览会，出展规模在全国同行业中名列前茅。 由此，展会公司对外网络的建立和不断加强和完善，不单单为公司形象推广、服务展示以及业务开展提供一个窗口。而且可以通过多媒体的网络信息发布应用及其方便快捷的管理和操作，使客户同时享受到网络时代所带来的便利。 中国对外贸易广州展览公司是行内知名的公司之一，拥有相关的网络应用小组。而为了提高网络操控的实效、便捷性即提高网站运营的效率，在网站的系统管理方面尽量设计成操作简单、界面清晰的系统，方便中国对外贸易广州展览公司的网站管理人员进行网站管理。 并且考虑到中国对外贸易广州展览公司的服务遍及国内外，同时对于下属的行业展会进行综合网上信息管理，因此，对应的设置了信息发布管理功能，可针对不同的行业展会进行相应内容的增减。更可以通过网站内的展位展示系统，根

新广交会网络管理与服务系统

新广交会网络管理与服务系统 新展位备案流程功能说明 中国对外贸中心 电子商务处 二○○八年一月

一、新展位备案流程概述 第103届广交会的展位分配备案流程与往届不同，主要更改为：由企业自行通过网上注册（上届参展企业无需注册）、上传企业及联营资料、登记展位申请及联营信息；各交易团审核企业提交的资料及展位申请信息，统一由交易团输入展位分配情况；企业查询到自己的展位后需登记展位负责人并确认联营情况。（若所申请展位为招展展位，则交易团审核后还需要相应商会进行手工复核）。总流程如下：

上述流程中的①、②、③、④、⑦、⑧等六个与企业相关的业务环节均在系统外网（“参展易捷通”平台https://www.wendangku.net/doc/8c4951325.html,）上实现；⑤、⑥两个与交易团相关的业务环节在系统内网（https://https://www.wendangku.net/doc/8c4951325.html,）上实现；商务部相关管理部门通过新的广交会网络管理与服务系统可对上述流程的每个环节进行查询和监控（⑨）。 二、备案流程企业操作部分 参展易捷通平台（https://www.wendangku.net/doc/8c4951325.html,）是广交会专门针对企业用户开放的一个网络平台，企业用户在该平台上完成企业注册、企业登录、企业确认资料、登记联营资料、企业申请展位、查询展位分配信息、登记展位负责人、确认联营登记等操作。 （一）企业注册与企业登录 1、在广交会官方网站（https://www.wendangku.net/doc/8c4951325.html,）主页面的底部区域，在“参展商指引”部分有一个“参展易捷通”图标（如下图所示），点击该图标进入。 2、点击上图中圆圈内的图片进入易捷通平台登录首页： 3、往届参展企业直接登录： 往届参展企业（即在系统中已有资料的企业）无需进行“企业注册”，通过系统发放的用户名和密码即可进行“企业登录并上传资料”等其他流程。系统将提前通过手机短信和email的方式把用户名及密码群发给企业。

广交会详细流程

广交会流程 1. 预定摊位，公司会搞定 a) 建议下次可能的情况下能够特装，对新客户吸引力比较大 b) 特装的话，时间至少提前一个星期（问当地一些装饰商了解到） 2. 获得摊位号，分发给各个新老客户 a) 有利于加强老客户之间的联络 3. 摊位改装和装修风格确定， a) 摊位改装103届是与麦先生联系：电话：020-2608**** b) 装修，103届装修人为：蒋先生：136XXXXX，本次风格为，整个摊位浅蓝色贴纸，5张工厂实拍照片，具体参考103届广交会喷绘资料文件夹，铺地毯。 c) 装修方面，可能再加大点力度，效果可能会更好一点 4. 准备布展产品及用品 a) 本次产品： i. 按摩椅：CM-105A,CM-105,CM-166,CM-101,CM-1TF ii. 脚摩：CM-201A(带腿部)，CM-201A(不带腿部)，CM-201C,CM-218,CM-201D b) 辅助用品： i. 剪刀 ii. 笔记本（4本） iii. 配套装卸工具（主要是螺丝刀一把） iv. 美工刀1把 v. 订书机2个 vi. 订书针6盒 vii. 名片 6盒 viii. 签字笔 5支 ix. 记号笔 3支 x. 皮痒一套 xi. 拖线板3个 xii. 样本 800本 xiii. 透明胶带4卷 xiv. 计算器 1个 xv. 打包机（本次从***借过来） 5. 唛头写明摊位号和联系人 a) 最重要是摊位号，会场会根据摊位号送到位，要不然会不好寻找 6. 送货至仓库，记下集装箱编号 a) 记下集装箱编号，有利于到时货物的及时寻找 7. 预定机票 8. 领参展证：一般是宁波交易团会有带队人员，统一领取 9. 布展，（4月11号~4月14号上午） a) 查看展位整改是否符合要求，若不到位，联系现场会展管理人员进行整改 i. 中间隔层是否已经去除（本届展会） ii. 后壁架子的削去是否符合要求（本届展会） b) 装修是否到位，若不到位，装修承包商进行联络改善 i. 整个摊位用浅蓝贴纸（本届展会） ii. 5张KT板喷画（本届展会）

参加广交会的流程

参展企业资质标准 一、依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码。 二、广交会统计口径下企业出口金额须达到以下最低标准。 （注：广交会统计口径下的出口额是指中国海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交产品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金属及非金属矿产品、烟草等后的出口额）： 三、具有与所申请参展展区对应、负责该展区管理的相关商（协）会（见广交会展馆商品及展区分类表）会员资格。 四、属下列情况之一的企业禁止参展： （一）商务部向社会公告的违规违法企业，在公告期内禁止参展。 （二）国家工商、海关、税务、质检、外汇、环保、药监等部门通报的违规违法企业, 在处罚期限内禁止参展；无处罚期限的，从处罚之日起连续六届禁止参展。 （三）因违规转让或转租（卖）广交会展位、涉嫌展品质量与贸易纠纷投诉、知识产权侵权等行为违反大会相关规定，并处于被取消参展资格处罚期限内的企业。 （四）因拒不服从大会管理、破坏展览秩序等其他行为，被大会认为对广交会声誉或正常运营造成较大不良影响，被取消参展资格的企业。 五、参展展品要求 属下列情况之一的展品禁止参展： （一）《中国进出口商品交易会参展展品范围（出口展）》规定之外的展品。 （二）不符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品

检验法》及其他有关出口产品质量法律法规规定的展品。 （三）涉及商标、专利、版权，但未取得合法权利证书或使用许可合同的展品。 （四）在商务、出入境检验检疫机构、药品等质量监督管理部门有不良记录且未经复检合格的展品。 （五）被司法机关、仲裁机关或知识产权行政管理机关认定侵权的展品。 六、参展企业须承诺接受和遵守广交会出口展的有关条款和管理规定，包括《广交会出口展展位使用责任书》、《中国进出口商品交易会出口展参展须知》、《中国进出口商品交易会出口展参展商服务指南》等。 中国进出口商品交易会参展展品范围 第三期 第一期： 2014年4月15日-19日 第二期： 2014年4月23 日-27日 第三期： 2014年5月1日-5 日 电子及家电类 日用 消费品类 纺织服装类 照明类 礼品 类 鞋类 车辆及配件类 家居 装饰品类 办公、箱包及休闲用品类 机械类 医药及医 疗保健类 五金工具类食品类建材类进口展区化工产品类 进口展区

广交会开发客户的9点建议-开发客户,广交会--.doc

广交会开发客户的9点建议-开发客户,广交 会 广交会开发客户的9点建议外贸论坛 1.订单。在当场签大单的不多，签的大多数是试订单，多数客户会给现金下订。这种跟起来比较容易，因为定金在手，还怕他不理你。 2.准订单。在当场签了单的，但没有立刻付定金的。好了，回去后联系。邮件发了，图片也发了，几天没回你。好不容易回你，叫你开P/I。开过去后，又没了消息了。这时，我们应该拿起手中的电话，给他一个问候，再罗嗦几句，他恍然大悟，记起来了，是你呀。这下子，他就开始重视了，邮件往来不断，还提醒你开L/C要几天时间。 3.潜在订单。对于次重要客户，你要牢牢记住他在会上说了些什么话，查笔记本。有的客户看到这个产品喜欢，说要这个，但就是不当场下单。说回去后你把所有的详细资料邮寄给我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻发过去，然后老是退信。当然了，人家的邮箱忙，老满着，发不进去。打个电话吧，海阔

天空一翻，再传真过去。只要产品物美价优，还怕他不买。实在不买的，再推荐别的品种给他。 4.要寄样的客户。尽量争取到付，或先汇款过来。100美元，在发达地区的广交会展位（摊位）客户买不了什么，在我们这可就不同了，所以要争取。 广交会展位（摊位） 5.其他游客。只是在我们的摊位随便看看的，只要他不拒绝你的目录，愿意留下名片的，还是有一丝希望的。或许他将要进军这方面的市场，或许他有朋友需要这方面的产品。慢慢来，在沟通的过程中发现机会。 6.继续发掘已下定单的客户。问一下他们还要什么其他的产品，我们帮忙找广交会展位（摊位）。我的一个伊朗客户跟我说，他哥哥要买地毯，但在交易会上没找着。回去后，他又跟我说他要寻找黄麻纱线、印刷杂志用纸。他另外部门的同事负责牙刷，另

网上广交会参展企业如何应对

网上广交会参展企业如何应对 网上广交会，参展企业如何应对？ 业内称网上办会或将成为“互联网+会展”趋势的标志性事件 针对全球疫情严峻形势，4月7日召开的国务院常务会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。不少参展商表示，网上参会是一种全新的形式，将积极筹备，但具体的展示方式，需待组委会的具体指引出台后再确定。也有企业表示，希望网上办会能有实际的订单和成交，而不仅仅在网上进行形象展示。业内人士认为，网上办会或将成为“互联网+会展”趋势的一个标志性事件。 参展企业 期待具体办会形式早日出台 南都记者采访了多家往届参展企业，均表示正在积极应对在线广交会的新形式。不过，不少企业表示，目前只知道是网上举行，但具体是什么样的方式还在等待通知。而企业如何参展，也需要组委会的具体指引出来之后才能确定。 “我们也是刚刚才收到通知。”佛山电器照明股份有限公司相关负责人表示，这是一个结合新科技的新尝试，目前正准备与公司市场部和IT讨论如何做更吸引客户。 雷沃重工股份有限公司相关负责人表示，该企业已连续参加了超过30届广交会，之前企业也有尝试网上的营销。但对于广交会来说，在网上举办确实是一种新形式，因此，要怎么来做还得先看网上展会的具体操作方式。 四川省外贸机械有限责任公司董事长欧阳凯表示，4月7日晚得知本届广交会在网上举办的消息后，公司8日一早就开会讨论了如何应对。欧阳凯认为，组委会应该有一些明确的、带有操作模式的方案出来，与参展企业一起来评估网上办会的具体方式。“是在网络平台上挂出一个现成的销售方案，还是可以和客户

对接？如果要与客户对接，又将用什么样的方式来对接？只有有了一些可以具体落实的东西，企业才能有的放矢来做相应准备。” 浙江省化工进出口有限公司相关负责人表示，目前虽然已经全面复工了，但外贸出口受疫情影响很大。“虽然参加广交会很多次，但网上广交会也是第一次遇到。”该负责人表示，要等待组委会通知具体时间和办会方式。 “希望带来订单而不仅仅是产品展示” “不同行业的客户交流方式的倾向性和偏好各不相同，如果网上办会，我们希望和客户的交流是真正有效的，而不是一个简单的宣传平台。”欧阳凯表示，从该公司参加广交会40年的经验和平时通过网络平台的营销来看，网上点对点的对接效果还是不错的，但是目前还没有看到一个大型的网络平台，能够起到较大的实际效果。 “我觉得还是一个效果问题，”欧阳凯说，客户的需求都很实际，他们需要的是能带来价值，产生实际的效果，而不仅仅是产品展示或宣传，对于供应商也一样，“我们希望能有实际的订单和成交，而不仅仅在网上进行形象展示。” “网上办广交会我觉得挺好。”北京盛锡福帽业有限责任公司相关负责人表示，希望能通过广交会，对外销起到促进作用。“我也是昨天才得到消息，我们还在观望，接下来会开始准备，比如制作样品、拍摄图片等，但也要看网上办会的具体方式是怎样的。”该负责人坦言，网上的交流可能比不上面对面交流直接，但在疫情之下，也不失为一种好的方式。 业内声音 疫情倒逼传统会展创新改革 “这次广交会全部放在网上举办会成为‘互联网+会展’趋势的一个标志性事件”，广州腾威会展有限公司副董事长魏巍告诉南都记者，目前国内还没有级别这么高、规模这么大的展会全部放在线上的先例，即使是以前的“网上广交会”平台，功能也是线下会展的补充和辅助。他据此认为，现在看本次疫情加快会展

广交会参展要求

参展企业资格标准 一、依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码。 二、广交会统计口径下企业出口金额须达到以下最低标准（注：广交会统计口径下的出口额是指中国海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交产品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金属及非金属矿产品、烟草等后的出口额）： 参展企业资质标准 三、具有与所申请参展展区对应、负责该展区管理的相关商（协）会（见广交会展馆商品及展区分类表）会员资格。 四、属下列情况之一的企业禁止参展： （一）商务部向社会公告的违规违法企业，在公告期内禁止参展。（二）国家工商、海关、税务、质检、外汇、环保、药监等部门通报的违规违法企业, 在处罚期限内禁止参展；无处罚期限的，从处罚之日起连续六届禁止参展。（三）因违规转让或转租（卖）广交会展位、涉嫌展品质量与贸易纠纷投诉、知识产权侵权等行为违反大会相关规定，并处于被取消参展资格处罚期限内的企业。（四）因拒不服从大会管理、破坏展览秩序等其他行为，被大会认为对广交会声誉或正常运营造成较大不良影响，被取消参展资格的企业。 五、参展展品要求 属下列情况之一的展品禁止参展： （一）《中国进出口商品交易会参展展品范围（出口展）》规定之外的展品。（二）不符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》及其他有关出口产品质量法律法规规定的展品。（三）涉及商标、专利、版权，但未取得合法权利证书或使用许可合同的展品。（四）在商务、出入境检验检疫机构、药品等质量监督管理部门有不良记录且未经复检合格的展品。（五）被司法机关、仲裁机关或知识产权行政管理机关认定侵权的展品。 六、参展企业须承诺接受和遵守广交会出口展的有关条款和管理规定，包括《广交会出口展展位使用责任书》、《中国进出口商品交易会出口展参展须知》、《中国进出口商品交易会出口展参展商服务指南》等。

广交会成功经验

广交会成功经验 随着中国会展业的日益国际化,广交会展经济对一个城市甚至是整个国家的经济都发挥着重要的作用。下面是整理广交会成功经验的范文，欢迎阅读! 广交会成功经验篇一 20xx年10月15-19日我很荣幸能够第二次代表集团参加了广交会，本届广交会我集团共争取了四个标准展位，共36平方米的精装展台，此次规模之大也是我集团前所未有的。因此本届广交会我司一共派出5名业务员参加，我们配备了统一的制服，保持了良好的精神面貌，同时由于多种新产品新型号在广交会上首次亮相，引起了不小轰动，引来了很多客人驻足参观和询问。对于我们来说心中更加增添了一份自豪感，也对这几天的参展工作更加信心满满。下面，我对此次参展工作做一下小结： 一、参展准备工作 早在去广州之前，我们所有业务员便做好了充分的展前准备工作，包括： 1、熟练掌握所有产品的型号、参数、价格，要确保在广交会上对答如流，在客人面前展现出专业精神。对于我来说，不仅要掌握专业知识的中文说法，还要对俄语和英语的说法也同样掌握，这对我是一次锻炼也是一次考验。 2、在展会开始前将我们的展位号告知给自己的老客户，邀请他们在广交会期间参观和洽谈。但有少数国外客户由于各种原因不能来

中国参加本届广交会，我们会把新产品发布的情况和我们的参展情况及时告知给他们。 3、准备好自己的名片、服装、工作笔记以及其他展会需要用品。 二、布展工作 这次我集团申请的展位特别的大，位置也很好，因此布展工作显得尤为重要。我们所希望的风格是不仅要美观、气派、专业，而且要引人注目，能够吸引住客人的眼光，在华丽之中又能够不失重点，展示出产品的特点。 1、展位的整体色彩一定要显眼，但是不能刺眼。此次我们选择的是红色和橙色，和我集团的LOGO相呼应，而且暖色调给人温暖和稳重的感觉，这和我们的产品所传达的精神也是相一致的。 2、产品的展示区域是设计的重中之重，因此我们在展位中央有一面硕大的展示墙，展示墙的上方悬挂了一面巨大的集团展示图，很多客人对此赞不绝口，称赞我集团规模大。我们一共展出了十六件不同型号的产品，在本届广交会上我们是同行业里展出型号最多，规模最大的厂家。 3、客人在展位上的停留只是短暂的，所以为了让客人对我们留下深刻的印象一定要下足功夫。这次展会我们不仅准备了充足的产品宣传样本，上面对各种产品型号、参数都有最详细的描述，而且我们还特地租用了液晶显示屏幕来播放工厂的生产流程影片，让客人不仅在静态上对产品有所了解，而且对动态形象上也留下了深刻印象。 外国人往往喜欢自由的感觉，不喜欢过于拘束的风格，因此我们

在线广交会商品分类说明

附件4 在线广交会商品分类说明 请参展企业依照以下商品分类进行选择： 一、建材行业类商品 石材石料木材板材金属建材塑料建材玻璃建材陶瓷搪瓷及制品防火材料水泥及制品油漆涂料管件管材建筑五金门窗地板厨房卫浴其他 二、矿产化工类商品 冶金矿产无机化工原料有机化工原料石油及制品橡胶及制品塑料及制品染料颜料香料香精化学试剂聚合物农药肥料化工设备其他 三、机械及工业制品类商品 仪器仪表类：测量仪器检测仪器分析仪器光学仪器其他 行业专用机械设备类：农用机械食品饮料加工设备纺织服装机械矿业设备金属加工设备工业控制设备化工设备电力设备包装设备印刷设备搬运机械建筑机械水处理设备环保设备工程农机其他 通用零部件类：紧固件/密封件/弹簧轴承阀门链条及传送带其他 五金工具类：手工具模具建筑五金其他泵及真空设备 锅炉及动力设备类：锅炉及配件发电机内燃机其他 工业散热制冷设备类其他 四、交通运输类商品 汽车及配件摩托车及配件自行车及配件其他 五、家用电器类商品 视听器材类：电视机录放相机收录音机 CD/MP3机 VCD机/DVD机组合音响及家庭影院音箱其他 电扇空调空气净化器净水器饮水机热水器洗衣机吸尘器冰箱冷柜其他 六、电子电工类商品 电子元器件类：开关插头插座变压器/稳压器断路器电容器继电器传感器集成电路二极管/三极管其他 照明灯具类：居室用灯室外用灯节能灯灯管灯泡工业照明霓虹灯其他 电池类：干电池蓄电池充电电池/充电器其他 电动机发电机电动工具电线电缆广电设备磁性材料其他 七、通讯产品类商品 电话机移动电话交换机传真机通讯产品配件通信电缆磁卡/IC卡/IP卡网络通信产品其他 八、电脑、软件类商品 主机配件类：CPU 主板硬盘内存插卡其他 电脑外设类：显示器打印机/扫描仪调制解调器鼠标/键盘其他 台式计算机消耗品服务器/工作站笔记本电脑掌上电脑网络设备软件其他 九、食品饮料类商品 粮食蔬菜水果水产品肉制品乳制品罐头面包糕点休闲食品保健食品快餐食品调味品食品添加剂饮料酒类茶叶及制品烟草食品饮料加工设备其他 十、医药保健类商品 药材中成药西药医疗器械保健药品生物工程制品性用品个人保养其他十一、日用品类商品 器皿类：杯子瓶子坛子/罐保温瓶其他

广交会外商邀请函(共8篇)

篇一：广交会邀请函 1. 给只有名片的客人： dear, inconcluding sandals & leisure shoes and childrens shoes. our products are both in high quality and reasonable price. it would be a great pleasure to meet you at the exhibition. we expect to exhibition center: the pazhou exhibition center booth number: 10.1 i35-36, j13-14 date: oct 31th to nov 4th 2011 sincerely yours, 2. 给打样过但未曾下单的客户： dear, we got your name and address from the 109 period canton fair. we also sent you some shoes samples .hereby we sincerely invite you and your we will display our latest best shoes samples at the fair, and i am sure there must be some kinds attracting your attention. enclosed our booth information as below: exhibition center: the pazhou exhibition center booth number: 10.1 i35-36, j13-14 date: oct 31th to nov 4th 2011 thanks with best regards, jacky 3. 写给108届广交会认识的客户 dear, enclosed our booth information as below: exhibition center: the pazhou exhibition center booth number: 10.1 i35-36, j13-14 date: oct 31th to nov 4th 2011 thanks with best regards, jacky 4. 你好 我们很荣幸地邀请您和你们的公司代表参加将于10月31日至11月4日在广州会展中心琶洲展馆举办的第三期“第110届中国出口商品交易会（广交会）”。 我们的展位信息如下： 展览中心：琶洲会展中心 展位号：10.1 i35-36, j13-14 日期：2011年10月31日至11月4日 我们真诚期待你们的光临！ 祝商琪 jacky 5. 写给老客户 dear, we treasure every opportunity to meet with you, our valued customer. display our latest best shoes at the fair, and i am sure there must be some kinds

届广交会买家信息

106届广交会买家信息 6 SMART IND.United States TAIWAN AGE CO., LTD. Taiwan prov. PANINI Lebanon KASBA SPORTS Indonesia Dc Sports, Inc. United States SPORTS PROMOTION FOUNDATION Japan INLION,COM Germany ALPHINDUSTRIA-BAIKAL Russia EL BEIT EL ABIAD Egypt KARSON INTERNATIONAL India STEEDEN SPORTS PTY LTD Australia ARMELL IMPORTS,INC. United States BESTFIT GLOBAL TECHNOLOGY VENTURES Nigeria TROY BY USA SPORTS,INC. United States DEE YANG CO.,LTD. Taiwan prov. BANKEY LAL MITTAL & COMPANY India Korea Rep. SIRAT TRADING Lebanon TA YEW MANUFACTURING CORPORATION Philippines POWER SRL Italy FIORITO Egypt KORE MOTORSPORTS United States 2003 INTERNATIONAL TRADE PROMOTION PROJECT Korea Rep. 2003 INTERNATIONAL TRADE PROMOTION PROJECT Hong Kong PT. BITUNG INTI CEMERLANG Indonesia JIAXIANG TRADING CO.,LTD. Taiwan prov.

2020年携手敦煌网一起参加127届线上广交会

2020年6月15日至24日，127届广交会首次在网上举办 外贸企业或者个人为何参加广交会 广交会优势 60多年办会经验，中国历史最长综合性展会规模大、商品全、成交快的“中国第一展”成交效果好，累计出口成交1.5万亿美元对接2.5万家参展企业和遍布全球的境外采购商可帮助参展商户获取海量交易订单 敦煌网优势 200万家累积注册供应商 2200万在线产品数量 2100万累积全球注册买家资源 16年跨境电商经验及技术积累 强大的海外收单结算、线上展会交易链及仓储配送物流的交易闭环

覆盖全球跨境出口全链条的平台实力 如何报名参加线上广交会需要您做什么？ 活动时间：5月15日—6月8日 活动形式：（以下几种活动可根据自身运营情况选择参加） 以下几种活动可根据自身运营情况选择参加： 直播形式： 展现形式： 广交会敦煌网展区——直播专区

参与条件： 至少参与1次直播，每次不低于1小时 （每次直播可介绍多款产品） 短视频： 展现形式： 广交会敦煌网专区——短视频专区 参与条件： 至少提供2个短视频，每个短视频不少于30秒且不多于3分钟，尽可能压缩在500MB以内，最大尽量不超过1G。 录播形式 展现形式： 广交会敦煌网专区——直播专区 参与条件： 至少提供1个录制好的长视频，时长不少于30分钟。 视频最好横屏，比例为16:9； 其他视频格式： 必须是： *.avi*.f4v*.mpg*.mp4*.flv*.wmv*.mov*.3gp*.rmvb*.mkv*.asf*.ts*.mts*. dat*.vob*.mp3*.wav*.m4v*.webm，为保证观看流畅，视频大小。 参与流程

第122届广交会特装施工企业资质认证名单

第122届广交会特装施工企业资质认证名单?广州广交会展览工程有限公司 ?广州交易会广告有限公司 ?江苏汇鸿国际展览装饰工程有限公司 ?广州天际展览工程有限公司 ?广州孚克展示策划有限公司 ?广州市华毅展示设计有限公司 ?广州市日键展览服务有限公司 ?大连千帆兴业发展有限公司 ?广州众悦广告有限公司 ?广州市致力展示设计有限公司 ?广州立雅展示设计制作有限公司 ?广州市贵城装饰工程有限公司 ?广州市展易展览展示有限公司 ?广州市力弘展示设计制作有限公司 ?广州欧泰装饰工程有限公司 ?广州市晶石展览服务有限公司 ?广州东润文化传播有限公司 ?广州市广贸展览策划有限公司 ?广州睿视展览服务有限公司 ?广州波镨展览设计有限公司

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广交会市场发展战略

广交会市场发展战略 摘要：广交会创办于1957年春季，由中华人民共和国商务部和广东省人民政府主办，中国对外贸易中心承办。每年春秋两季在广州举办，一届两期。至今广交会已经举办了103届，展览面积从1．8万平方米扩大到约85．1万平方米(净展览面积38．4万平方米)，规模位居世界单年期展会第二名；从13个外贸总公司参展发展到50个交易团、1．8 万家企业参展；采购商从1223人增加到19万人，采购商来源国从举办初期的港澳、东南亚等19个国家和地区扩展到213个国家和地区；参展展品从1．2万种扩大到15万余种；出口成交额从1754万美元增长到382．3亿美元。广交会已成为“我国历史最长、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会"。2008年10月的第104届广交会将全部移至琶洲展馆，分三期举办，净展览面积约48．6万平方米，成为世界规模最大的展览。 市场目标策略分析 广交坚持以“专业化、市场化、法制化、产业化和国际化”的方向，努力探索适应新任务、新要求的组展方式、办展模式和服务体系，使广交会的成功经验与国际惯例接轨；切实转变观念，着力增强服务意识，以优质服务作为取胜之本，把新时期的广交会办成紧跟新形势、新要求的世界一流展览。

搭建一个国际自由贸易平台，要把广交会建设成一个国际化、专业化和规模化的世界大展，这三个具体目标是相辅相成，共同发展的。 国际化策略 广交会的国际化，即改变现行进口部分与出口部分相互独立的局面，参照国际惯例，实行进出口融合，同行业的境内外参展商安排在同一展区内，共同参展，实现参展商和采购商的国际化，为全球客商服务。 历经百届，数十万采购商资源无疑是广交会最大的财富，通过广交会的国际化，每届境外参展商可以接触到近二十万的国际采购商，而不再局限于数千名的国内采购商，可以大大加强对境外企业的吸引力，进而吸引国内企业前来采购，相互促进，达到广交会品牌的成功延伸，为广交会的发展提供丰富的客商来源，并进一步提升广交会的国际知度。 专业化策略 专业化是世界会展业的主流趋势。展览是一个为参展商和采购商搭建信息传播平台，通过这个平台，参展商和采购商相互接触，面对面进行交流，互通信息、洽谈、签约成交。参展商在投入大量财力物力和人力的情况下，都希望投入到自己的目标客户群上，产生应有的效果。展览专业化有利于通过目标市场的细分，筛选采购商，提高参展效果。作为一个成功的综合展，广交会很早就已经意识到专业化的重要性，并取得了很大成功。 广交会的专业化包括以下几个内容：

广交会心得

广交会心得 广交会实习心得不知不觉间，我已经经历过了广交会的两期展会，并已踏入第三期展会回首过去的十多天里，每天都有新鲜的体验，使我期待着每期的开始，也让我获益良多接下来让我来谈谈我对这一次广交会的一些小小心得在第一期的展会中，我对所有的事物都感到十分的新鲜在这一期展会中，第一次真切的与外国友人交流，让我既紧张又兴奋大部分的外国友人都是来问路或者询问参展商摊位，在这个过程中我发现了一些小问题一、展会地图指引不够清楚虽然地图上都会印有每种产品的所属场馆，但是很多人还是不能够找到，因为他们根本看不懂打个比喻，很多人会来问在哪里，他们知道14号馆的位置，却不知道.3的意思是在3楼，这让很多的采购商都需要问路，而关于这个.3在3楼的位置指示，在地图上也没有体现，这一点是需要改进的二、很多采购商需要查找的公司在广交会的查找系统上都找不到导致这种问题的原因主要有以下两个一个是可能关键字设置不符合原公司名称，以至于搜索不到另一种就是一些公司租用了摊位后又把这个摊位转让给其他公司，以赚取其中差价，从中获益这使得我们在搜索公司名的时候不能够找到对应的公司摊位这两个问题不仅体现在第一期，而且同时也在后面的两期展会中有所体现，因此，我认为这是一个值得重视的问题而在第二期的展会中，我主要发现的问题是关于酒

店的接送服务和停车位问题很多的采购商都是由酒店的专用巴士送到琶洲来参与广交会的，但是很多的采购商在离开的时候都不知道要去哪里找回酒店巴士，同时的也不清楚巴士的接送时间，导致有一些采购商会错过接送时间同时的，在我帮助一些采购商联系预定的酒店的过程中，我发现，部分酒店的酒店巴士负责人不通外语，因此只能通过我们这里展会的工作人员从中翻译，使得效率十分的低另外，酒店巴士的停车位指示不清楚，而各个酒店的停车地点又不统一，使得采购商不能够确切的找得到自己酒店的巴士，给采购商带来了不便希望这些问题能够在之后的展会举办中得到改善，使得广交会能够更加的完善在最后的第三期展会中，人流较大，特别在我的服务点中，人流量相对于前两期来说是最多的一期，我想可能是因为展馆是食品展的缘故吧在这一期的展会中，我发现了一个问题，那就是参展商都不知道那些放行条，申请表等文件应该去哪里申请或者去哪里上交，同时，他们也不知道应该去问什么人来咨询这方面的问题，这使得参展商们感到十分迷惑关于这个问题，我认为展会应该印发一本参展商手册，里面印有一些常见的问题解决方案，从而可以帮助到参展商们解决问题另外还有一个十分严重的、贯穿整个广交会的问题，那就是采购商们经常会错过最佳的采购时期，从而买不到需要的产品例如，有一位采购商需要买摩托车，但是摩托车的出展时间主要是第一期，但

广交会的历史

广交会的全称是“中国出口商品交易会”。 广交会可谓是解读中国外贸的一部重要“词典”，这里，既有铿锵有力的诸如“窗口”这样的实词；也有感染人心的诸如“而且”这样的虚词。本文“词解”，任君翻阅。可惜的是，现代汉语实词、虚词只分十二类，要不，用来解说广交会的可就…… 广交会，中国外贸之窗。 在会展经济风起云涌的今天，广交会仍是一张最能吸引世界各地客商眼球的中国会展“名片”。自1957年起至1978年，广交会是我国唯一的对外贸易窗口，至今仍是我国规模最大、层次最高、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，直接促进了我国出口持续稳定发展，在我国对外开放战略中发挥了令人瞩目的积极作用，成为我国外贸出口的晴雨表。另外，每年两届广交会可为广州带来60多亿元的收益。广交会之所以始终充满活力，一个重要原因是：它在不断优化管理、完善服务、提高水平、改善环境，始终站在中国经济体制和外贸体制改革的前端，巩固自身优势，树立良好形象。广交会的组团方式、商品结构、布展格局、参展时间等，多年来都在不断调整、改革、创新。特别是，近年来几次重大改革，直接推动了广交会前进的步伐。 世界通过这个窗口挖掘商机；中国通过这个窗口走向世界。广交会在我国经济参与国际合作与竞争中发挥出越来越重要的作用。比如说，综合性是广交会的长处，也是其短处。国际会展业逐渐向专业化发展，如服装博览会、玩具博览会等，采购指向非常明确，而广交会则不是。为此，广交会结合综合性的优势和专业化的指向，找到一条折衷的新路。经广泛的市场调查，最后选择了改变展览形式———将广交会一分为二，每届分两期举办。第91届广交会开始实施分期举办，即借鉴国际展览业专题分类经验，按照国际惯例调整产品分类和展区设置，一届会展两期举办。这种方式，既符合国情、具有中国特色，又符合国际惯例和会展潮流。另外，还通过空间换时间，解决了广交会展位不足的难题，满足了越来越多企业的参展需求，获得了大多数参展企业、采购商的认可。 第94届广交会首次在新落成的广州琶洲新馆设立分馆试运行，展馆面积、参展规模明显扩大，提升了广交会的竞争力。联合国开发计划署还派代表团到会举办联合国采购说明会。广交会已经并将继续发挥出其独具的窗口作用。 广交会，连结中国与世界。 调整来自内外之因。从外部因素看，随着深圳高交会、厦门9·8投洽会等国家级商贸洽谈会的增多以及电子商务、网络贸易的兴起，广交会同时遭遇了现实与虚拟世界的挑战，必须在调整中寻找新的发展机遇。从内部因素看，虽然在规模上至今无人能望其项背，但在参展企业、客商及成交的质量方面，广交会却难以做到“安枕无忧”。对广交会来说，这其实是一个理想与现实的两难。一方面，广交会深深懂得中国国情和外国商人的心思：发达国家和我们做生意，看重的包括两点，一是特色产品，二是具有发展中国家优势的产品；而发展中国家因为与我们优势趋同，贸易互补性差，所以到中国来大多是寻找那些与本国相比有价格优势的产品。这样下来，市场需求大的无非是茶叶、陶瓷、草柳编、玩具、鞋及纺织类商品，产品的附加值和科技含量都相对较低。另一方面，广交会又必须对“中国商品交易会”里的“中