香港重疾险与内地重疾险对比：从对血友病定义上来看两者间区别!
http://www.baole.me/
香港重疾险与内地重疾险对比：从对血友病定义上来看两者间区别！
今天我要写的这篇文章有点沉重......
导致我发表此文的动机是为了帮助一位朋友，她的姐姐女儿便是被确诊为血友病患者。当她姐姐听到医生诊断结果的时候，当场便吓住了，她害怕，因此四处求助。我们不知如何是好，才上网查询，无意间看到了“血友病贴吧”。
在贴吧中，我看到了……
孩子家长因患有血友病孩子不小心碰到额头，不知如何处理的帖子：
一位患有血友病患者叙说自己心声的帖子：
http://www.baole.me/
一位父亲对孩子的愧疚之心帖子：
对我们来说，小时候磕磕碰碰都是常有事情，但是，对于他们来说，这样的事情却是一种折磨。看完这些帖子之后，我专门上网查询了一下与血友病相关的知识。
血友病并非白血病
一开始，看完帖子的时候，我还以为血友病就是白血病呢，当时只认为都是与血液有关的疾病。之后在网上，我了解到，虽然，它们都是属于血液类的疾病，但是，在定义上是截然不同的两种疾病。
白血病：是一种后天才有的疾病，它属于造血组织的恶性疾病，也是我们常听到的“血癌”。
血友病：是一种先天性疾病，与人体基因有关的疾病，它属于凝血功能障碍出血性疾病。此种疾病一般都是通过遗传才会有的，主要表现为凝血时间长，得了这种疾病会一生伴随，无法根治。
虽然，血友病目前是无法治愈的，但是，根据我查到的相关材料了解到，目前有很多相关部门都在采取仅有的措施方式，为广大血友病患者带去一丝温暖。
众人齐努力为血友病患者减压
就在本月的4号，血友之家就发出“2016年血友病儿童救助项目开始接受申请的通知”的通知。
如图所示：
http://www.baole.me/
此次救助主要是为了针对因病致残，失学辍学的贫困血友病患儿开展康复救助，以改善孩子的关节功能和身体健康状况，助力患儿融入社会。（温馨提示：如果大家想了解此次救助详细资料，可以直接在“血友病贴吧”查看！）
随后，我还查了关于患有血友病者应该如何照顾自己的相关知识。
患有血友病者应该如何照顾好自己？
预防：
一、避免对患者进行静脉注射及肌内注射。
二、因本病属一种遗传性疾病，故要使患者本人及家属懂得优生优育的道理，若产前羊膜穿刺确诊为血友病，应终止妊娠，以减少血友病的出生率。
三、调情志：因精神刺激可诱发出血。
四、一旦由外伤或其他原因引起出血，要及时处置，这样引起的并发症，后遗症都较轻。
五、若需手术，必须在手术前按血浆Ⅷ：C水平及手术大小，部位把Ⅷ因子提到替代治疗效果。
六、禁服使血小板聚集受抑制的药物，如阿司匹林，保泰松，潘生丁和前列腺素E等。
饮食注意：
宜吃食物
http://www.baole.me/
忌吃食物
无法根治，那就只能平时多多小心，让自己少受伤，降低出血的概率，保护好自己，才能让自己在未来获得更有效的治愈机会！
http://www.baole.me/
就在我准备把以上预防以及饮食注意事项转发给朋友的时候，我的朋友突然问了我一句：“保险可以承保血友病吗？”（这位朋友知道我们公司有相关的保险业务）
当时的我不知道如何回答她，随后，我立马问了我们保险部的资深顾问吴经理，他给我的介绍到：
内地：血友病不属于重大疾病。在2007年保监会对重疾的行业标准进行了一次规范，发布了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》。
其中，就有对重大疾病保险的保障定义：该产品保障的疾病范围应当包括本规范内的恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、重大器官移植术或造血干细胞移植术、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）。因此，血友病在内地的重大疾病保险产品中是不承保的。
香港：在常见的香港重疾保险产品中，只有保诚的重疾险对血友病有相关的保障说明。“严重的血友病”是保诚众多儿童疾病中的一种。如果不幸患有该项疾病，可以获得基本保额20%的赔偿，最多不得不超过3万美元。如果家有血友病儿童或者相关病史的父母，在配置保险的时候，可以多考虑一下保诚保险的危疾终身保和危疾加倍保。
在文章结尾时，我想告诉那些患有血友病的患者们，不要灰心，要积极乐观去面对每一天！要坚信在医疗上，未来一定会有治愈此病的医疗方案！也希望今天这篇文章能对血友病患儿的父母有所帮助！
重大疾病保险常见问题及解答
重大疾病保险常见问题及解答 1、什么是重大疾病保险? 2、重大疾病保险的发展历程是怎样的? 为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险。 1986年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展。 1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成为人 身保险市场上重要的保障型产品。 重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。 3、重大疾病保险有什么保障功能? 重大疾病保险所保障的“重大疾病”通常具有以下两个基本特征：一是“病情严重”，会在较长一段时间内严重影响到患者及其家庭 的正常工作与生活;二是“治疗花费巨大”，此类疾病需要进行较为 复杂的药物或手术治疗，需要支付昂贵的医疗费用。 重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途：一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医疗费用;二是为 被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在经济 上陷入困境。 4、重大疾病保险属于哪一类健康保险产品? 疾病保险是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的健康保险。医疗保险是指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付
保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的 健康保险。 失能收入损失保险是指以因保险合同约定的疾病或者意外伤害导致工作能力丧失为给付保险金条件，为被保险人在一定时期内收入 减少或者中断提供保障的健康保险。 护理保险是指以因保险合同约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付保险金条件，为被保险人的护理支出提供保障的健康保险。 从重大疾病保险的起源、发展和特点，以及重大疾病保险承担的主要保险责任来看，它归属于疾病保险。重大疾病保险金给付的判 断标准为被保险人在保险期间内是否发生合同约定的疾病、达到约 定的疾病状态或实施了约定的手术，与被保险人发生的实际医疗费 用无直接关系。 5、重大疾病保险是否能够满足被保险人全面的健康保险需求? 重大疾病保险产品是健康保险中疾病保险产品的一种。该保险产品只有在被保险人发生合同约定的疾病、达到约定的疾病状态或实 施了约定的手术时，才能给付保险金。因此，重大疾病保险不能满 足被保险人所有的健康保险需求，配合其他类型的健康保险产品或 健康保障计划，被保险人才能得到比较全面和完善的健康保险保障。 6、重大疾病保险归属为疾病保险，为什么会有手术方面的保障 责任? 重大疾病保险之所以会有手术方面的保障责任，一是需要实施这类手术的疾病具有病情严重、治疗花费巨大的特点，这和重大疾病 保险的产品定位是一致的;二是最初的重大疾病保险就包括了手术保 障责任，这一特征得到了保留和发展。因此，重大疾病保险中所称 的疾病，是指合同约定的疾病、疾病状态或手术。 7、本次我国保险行业对哪些重大疾病保险的疾病定义进行了统 一和规范?
一张纸讲重疾险销售理念
一张纸讲重疾险销售理念和财富人生图 训练一、重疾险销售理念 理念（一）引导客户正确看待重疾，消除客户对重疾的恐惧心理 首先要告诉客户：重大疾病并不可怕，我们平时所认为的那些非常严重的疾病，实际上在医生眼里不算什么，是可以治疗的。 销售金句： ——请问你对健康是怎么看的，现在重疾高发你有什么感受？其实你也不要太担心，因为重大疾病并不可怕，癌症也不意味着死亡。在2006年，世界卫生组织已经公布：癌症其实就是一种慢性病。所谓慢性病，第一是潜伏期较长，第二是康复时间较长，所以说是一个慢性病。 ——我们通过合理、恰当、及时的治疗，可以跟它一起和平共处很多年，而且像我们身边都有很多例子，我也有一个朋友，他是......（注：罹患癌症经过治疗依然健在） 理念（二）告诉客户为什么人一定需要重疾险 ①一个人这一生一定会得重大疾病！ 销售金句： ——其实每个人都曾拥有青春和年轻的血管，年轻的时候我们血管很光滑，但是时间久了随着年龄的增长在你的血液当中也会慢慢有些杂质沉淀下来，这些杂质附着在血管壁上，会渐渐造成血管的拥堵，时间长了就会引发冠心病。——所以我告诉您，在医生那儿有这样一句话：重大疾病是突然发现的，但绝对不是突然发生的。我保险从业这些年常跟医院打交道，在跟医生的交流过程中我们都认可一句话：一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为其它原因先离开了，还没有机会得。所以重大疾病保险一定是要尽早准备的。
②重大疾病可以治疗，我们只是需要解决费用的问题，只有社保是远远不够的。销售金句： ——其实对于现在的医疗技术而言，很多重大疾病都是可以解决的：比如说我们原来做一个支架可能要开胸，但是现在只需要3小时，而且搭桥手术之后，会发现一个人从手术到出院可能只有短短的10天，2个月之后就和原来一样正常生活了。 ——所以，外科医生都非常惊讶于人有如此顽强的生命力，如果仅仅是因为费用问题而让健康止步，无疑是一件非常令人遗憾的事情。 ③从重疾治疗费用、康复费用、收入损失三个方面进行保额规划， 将客户注意力转移到重疾造成的收入损失上，引导客户早作规划。 销售金句： ——我们做这份重大疾病保险计划不是说我们一定会得大病，也不是说我们生病之后拿不出钱，而是说一旦得了重大疾病，损失的不仅仅是医疗费，更多的是损失了我们的家庭积蓄和未来收入。 ——保险保障的就是人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能得重疾才购买保险，而是因为我们有价值。买保险不是拿命搏钱，是因为我们的命本来就值钱。 ——如果这笔钱没有准备好，当风险发生时生活会怎样？如果准备好心情就大不一样！您觉得多少额度适合您和您的家庭？（注：根据保额计算出年缴保费并告知准客户） 训练二、财富人生图演示
保险小交会十张图
画好十张图，提升签单率 流程1：激发需求 图1—爬坡图 幸福的生活就像走上坡路。 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外，或者一场疾病。 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。 图2-走钢丝 人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。 钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡。 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？ 平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。首先来看一张成年人的防护网，引入智胜产品的讲解。 流程2：解决方案 图1-万能太阳图
首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，有社保，一年交费6698元，计划交费期20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分责任，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 1.意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，保额20000以内，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）100%赔付。 2.住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高29000以下，一年可以报多次；单次包括：医疗费5200 床位费600、门诊200、非器官移植手术费3000、器官移植手术费20000（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额） 3.住院补贴：疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补100，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起，额外补100元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，重大疾病1天补200元，一年累计补90天，疾病减3天，意外不减天； 4.重疾保障：男28种，女30种，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付10万，确诊即付，无需发票，可自主用于在任何地方的医院治疗，并且重疾赔付后只要保单账户价值足以支付保障成本，主险保额等额减少后保单继续有效； 5.意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的7级34项，按照比例赔付，最低3万，最高30万，按照比例表赔付； 6.身故保障：非意外身故保障20万，意外身故保障50万，交通意外身故保障80万；身故保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾； 7.养老补充：60岁以后，保单账户价值用作养老金的补充。你看，有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活！ 图2-夫妻百年好合
保险销售话术大全
保险销售话术大全不好使你砍我好了 最近要搞一次全系统的培训，其中一个是销售技能训练，我把经典的话术做了总结归纳，有些事听课向别的老师学的，有的是我自己实践总结使用的。还没整理完，先发一些上来给大家分享。觉得好给个好评，不好的话骂我砍我都行，呵呵。 还有，有什么好的建议，一定告诉我啊。 一、观念沟通话术用于和客户沟通保险观念 防盗门话术 请问你认同保险吗？ -不认同- 请问你早上出门的时候锁门了吗？ -锁门了-为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？ 不是。- 为什么要关？ -以防万一。 -很好！保险就是以防万一。 -请问你家有社区大门和保安吗？
-有。- 为什么你家还要装铁门？- 多一道保险。- 社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险！ -为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？ -需求不同。- 所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！-所以我们的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？ -排。 -所以说你不是不认同保险， 只是不想花钱对吗？- 对。- 所以保险不要钱的话，请问你想要吗？ -要。- 那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？ 少赚20元话术
王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗？ 那我请教您个问题，加入每天少20元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢？ 如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要您拿出30万来救急，请问，会不会对您的收入产生什么影响呢？ 既然是这样，那么现在我们每天拿出20元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可以马上拿出30万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢？ 这就是保险。所以今天我们一起坐下来计划一下，每天拿20元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。 需求分析之救命钱话术 小芳，其实对于一个家庭来说，不管他们很有钱还是没有钱，一个家庭要规划的钱是两笔钱：第一笔钱叫救命钱。什么叫救命钱？当一个家庭如果突然发生问题的时候，这个救命钱可以拿来解决问题的，这叫救命钱。第二笔钱叫钱滚钱。什么叫钱滚钱？你们家有多余的钱，这个钱可以拿去做