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奸的好人12--出位,硬要世界看重我笔记

奸的好人12--出位,硬要世界看重我笔记

1.戏剧化的说话术,首要条件是故事一定要有起伏、有转折,用「主观镜头」描述情景或强化感受,配搭「客观镜头」描述情景强化感受,二者重迭。

2.「戏剧性的转变」是第二个要修炼的心法:第一个方向,「硬要」让他感觉世界不一样了——先进行误导、窄化视野、播放噪音,然后推翻前论,这时他就像看到一个新世界,因为我们透过主观镜头让他以为是这样,结果真相并不是这样。

第二个方向,让他很想知道隐藏的秘密!在主观与客观交替重迭时,将关链资讯隐藏起来,如章回小说般,欲知后事如何,请听下回分解。

3.这个世界还是有很多人需要听戏剧化的「真相」付这些人(包括你的老板、顾客),你运用权谋手段,就是在「必要时」开枪对付这些人。

4.第一场对谈用「五指山」与「英雄:行销法得到偶像的「恩宠」:要出位的话,最重要是你要懂得如何戏剧化包装真相,接着,你要透过五指山行销术窄化对方的选择,用英雄法则让对方喜欢你,以『买死千里马』来布局,当『立木为信』之后……最后,你为了抢你同伴的功劳,你可以用『我』和『我们』交替运用……

5.把英雄吓坏,让他进入能量最低点:只要极大化偶像的光环,或极大化自己的成就,针对人性的『贪』念,或针对人性的『痴』念下手。

6.人的头脑就是需要被戏剧化的东西茶毒!没有多少人是理性的。

7.「英雄」行销法:第一步,你先用识英雄重英雄的手法。第二步,故意讲错他的想法,让他滔滔不绝地纠正你……第三步,如果你真的是他的信徒,你应该表演你对他的熟悉度有多深,对偶像熟悉的表现是多用偶像常引用的比喻,或书里独特的术语,而且还要点出一些你独一无二的观点。

8.有不能控制的「对比法则」,与能够控制的「一字真言」:郑匡宇:把你的「亲戚」推出来当枪靶--一个箭步,走上前去跟他问寒问暧,毛遂自荐!「攀亲带故」,加深对方对我们的印象。

9.心不在焉偷吃步之抢锋头法:当那个第一个举手的人--除了第一个举手问问题外,如何问出一个好问题也相当重要。真正心机重的人,也许根本在听演讲之前,早就已经熟读讲者的著作和言论,也老早就把问题都准备好了呢。不管你开会的时候有多么心不在焉,昨晚的宿醉有多严重,还是可以运用这种偷吃步,听了几句开会的内容或看了议程资料后,盘算出想要问的问题,然后在大家讨论发问时,说出你的问题或观点。

10.我们的书总有李民杰与郑匡宇的名字不断出现,这当然又是「五指山」的行销布局,称呼你们为粉丝,的确我们是用「五指山行销术」来窄化你的头脑。

11.听大多数人的意见,跟少数人商量,一个人说了就算,是我做生意的座右铭。

12.你搭讪之后的后续动作很重要:关链就在于第二步:你如何一脚踢开这没有上锁的大门--因此要人看到你,其中一个心法就是要不亢不卑,意思就是「态度」上你是示低价,「举动」上你是示高价,然后制造出识英雄重英雄的印象。

13.我做生意的精神是:做实验!

14.「朝廷正值用兵之际:正所谓「花无百日红,人无千日好」,一旦我们碰上「朝廷正值用