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广告复习资料

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广告学复习资料

名词解释:

1 广告:是以付费的方式通过媒介很策略地传达信息,以期达到一定目的的,有责任的信息传播活动。

2 感觉:是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物个别属性的反映。

知觉:是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反映。

3 注意:是心理或意识活动对一定对象的指向和集中。

4 记忆:是思考和决策必不可少的条件,进入唤起集合必有得记忆。

5 广告主题:是广告主题通过广告向消费者表达的主要问题。解决的是要说什么的问题。广告目标:就是广告要达成的具体的目的。

6 信息个性:是指广告所宣传的商品、企业或观念的与众不同的特点。

7 广告创意:就是广告人根据市场调查结论、品牌形象特性和公众心理需求,运用联想、直觉、移植等创造性思维方法,提出新颖的主题设想,设计广告宣传意境和表现情节的构想过程。

创意:就是发现人们习以为常的事物新的含义,用一种新颖而与众不同的方式来传达单个意念的技巧与才能。

8 血统主义:所谓血统主义,就是对于自己已经认可的东西就认为是最好的,而对于新的东西则采取排斥的态度。

逆变心理:所谓逆变心理就是抗拒改变的心理

9 直接标题:以简明的文字表明广告的中心内容,使人们一看就清楚广告所表达的内容。间接标题:此类标题不直接点名广告主题,而是用耐人寻味的语句诱人转读正文和看广告画面。

10 单一标题:是由一个广告标题组成的标题形式。

复合标题:复合式标题是指分别由引题、正标题、副标题等组成的标题群。

11 直接式:即直接如实的把广告正文要点,以简明的词句叙述出来。

新闻式:即带有新闻意味的词句来表述宣传内容。

对比式:即借用比较方式,突出产品的独特之处,加深公众的印象。

12 广告口号:在一定的时期反复使用的特定宣传语句,也叫广告语、广告标语。

13 广告媒介:是指传递广告信息的物体。凡能在广告与广告对象之间起媒介作用的物质可称为媒介或媒体。

14 视觉媒介:是利用人眼去接触、去阅读便可使人接受信息刺激的媒介,都可称之为视觉媒介。

15 听觉媒介:听觉媒介是通过对人的听觉器官的刺激而完成信息传递过程的媒介。听觉媒介的种类很少,有无线电广播、有线广播、宣传车、录音带、电话等。

16 广告效果或广告有效性:指的是广告活动或广告作品对消费者所产生的影响。

狭义:广告的经济效果,包括传播效果和销售效果

广义:除了经济效果外,还包括心理效果和社会效果

17 传播效果:是指传播对人的观念、行为等产生的效果。

18 广告曝光次数:是指网络广告所在的网页被访问的次数,这一数字通常用Counter(计数器)来进行统计。

19 点击率:指在一定时间内,广告被点击的次数占广告曝光总次数的百分比。

CTR =广告点击次数÷广告曝光总数x 100%

转化率,被用来反映那些观看而没有点击广告所产生的效果。

20 千人次广告成本:

千人次曝光成本(CPM, Cost Per Mille)

CPM=总成本÷广告曝光次数x 1000

千人次点击成本(CPTC, Cost Per Thousand Click)

CPTC=总成本÷广告点击总次数x 1000

千人次行动成本(CPTA, Cost Per Thousand Action)

CPTA=总成本÷广告转化总次数x 1000

简答题

1 现代广告的基本特征:

1.以生产者为中心向以消费者为中心

2.从经营决策转向科学决策

3.从单一劳动转向集中各方人力完成

4.从单一媒体向多种媒体组合

2 我国广告发展出现的新特点:

1、媒体多样化;

2、制作高科技化;

3、版面彩色化;

4、广告人物明星化;

5、传播高频化;

6、手段新奇化。

3 影响销售额的因素:

4 广告目标的分类:

1.促进销售的目标

2.消费者的非购买行为目标

3.广告传播效果目标

5 影响广告主题的因素:

1.目标消费者 3.营销、广告目标 5.产品服务阶段

2.创意策略理论 4.竞争需要 6.产品服务类别

6 引起注意的因素:

1.刺激的深刻性。如外界刺激的强烈程度以及刺激物的突变等

2.主体的意向性。如根据生理需要、生活需要而使感觉器官集中于某种事物

7 增强广告记忆的方法:

1.适当减少广告识记材料的数量

2.充分利用形象记忆优势

3.适时重复广告,拓宽宣传途径

4.提高消费者对广告的理解

5.合理编排广告重点记忆材料的系列位置

6.引导人们使用正确的广告记忆

8 消费者购买过程:

1.问题确认

2.信息收集

3.选择评价

4.购买决策

5.购后评价

9 广告主题三要素:1、广告目标2、信息个性3、消费心理

10 影响广告目标的因素:

1.企业的经营战略和经营策略以及具体的营销目标。

2.产品的生命周期

3.营销的具体问题

11 广告的具体目标:1.促进售销

2.塑造企业形象

3.培养顾客忠诚

4.争取中间商

5.改变消费者的认知

6.告知消费者信息

12 创意的作用:1.是为了引起别人的注意,吸引更多人的注意;

2.是为了包装信息,把一个很好的信息通过创意包装起来,让别人可以看到、理解并且使用;

3.是为了给别人留下深刻的印象。

13 创意的程序:1.市场调查(产品、竞争对手、消费者市场)

2.明确营销目标

3.明确广告目标

4.确定广告主题

5.进行创意

14 广告创意应注意的问题:1、目标要单一,诉求要单纯

2、要有承诺,最好是具体的承诺

3、要方便别人记住和接受品牌

4、信息要明确

5、注意创意的视觉化表现

15 广告文案的创作要求:(一)主题的明确化。

1、主题单一

2、定位准确

3、标题准确

4、表白显露

(二)内容的准确化

(三)结构的简明化

(四)语言的科学化

16 广告文案的构成:标题、正文、口号、随文

17 广告口号创作要求:①简短易记。②突出特色。③号召力强。④适应变化。

18 杂志的局限性:1.杂志的时效性不强

2.现代商业服务越来越地方化和区域化,产品的地方分片销售机会远比全国性销售机会多

3.不少综合性杂志由于缺少专业化特色,又缺乏广泛的影响力,因而为广告主所忽视

4.专业杂志专业性强,读者有一定限制,广告刊登选择面小

19 广告效果测定的特征:累积性、复合性、迟效性、间接性

20 广告效果的基本测定方法:广告传播效果测定、广告销售效果测定、广告社会效果测定

21 广告社会效果的测定的三个方向:是否有利于树立正确的社会道德规范

是否有利于培养正确的消费观念

是否有利于社会市场环境的良性竞争

最新企业形象识别系统建设设计合同书(完整版)

企业形象识别系统建设设计合同书 甲方:_________________________________________ 住所:_________________________________________ 统一社会信用代码:___________________________ 联系方式:_____________________________________ 法定代表人:__________________________________ 乙方:__________________________________________ 住所:__________________________________________ 统一社会信用代码:____________________________ 联系方式:_____________________________________ 法定代表人:___________________________________ 甲、乙双方在良好合作的基础上,本着平等互利、荣辱与共的原则,甲方决定委托乙方为甲方进行X建设设计工作,同时甲、乙双方组成作业小组,为了便于沟通、高效、高质量地完成该计划,特订立如下协议,双方遵照执行: 一、甲方权益与责任 1、甲方提供与企业识别系统(X)相关的企业视觉、行为、理念资料以及与企业环境设计相关的楼体结构图、平面图等相关资料,并阐述该企业项目的市场定位、商品构成和运营策略; 2、甲方有权对乙方的工作进行监督,但原则上不随意干涉乙方的工作,同时应将甲方的有关规定及要求向乙方明示;

3、甲方需组成专门的工作小组并指派专人负责该项目的实施,与乙方一起共同完成; 4、甲方需按合同规定内容按时付款。 二、乙方权益与责任 1、乙方成立专门为甲方服务的项目小组,可根据实际情况派出外驻人员,甲方协助提供必要的工作、住宿、交通、生活条件; 2、乙方应进行前期市场调查、项目实地考察; 3、乙方根据甲方要求严格执行合同条款,保质高效地完成合同约定的任务; 4、乙方在本项目协议签订之日起一年之内为甲方提供不限次数的X即企业识别(形象)咨询服务; 5、除了X设计导入以外,乙方应尽可能地调动一切资源为甲方的发展战略服务。 三、项目具体内容 1、乙方向甲方提供如下(X)设计工作内容: (1)撰写企划书、X观念教育课程、成立X推广委员会、计划命名、设计X三期、设置X意见箱,并协助甲方制定出______集团______年的发展战略规划; (2)定性定量调查、内部调查(员工___份)、客户调查、企业外部调查、X 研讨营活动; (3)形象策略建议书、征选企业标语活动; (4)备注:第1项设计内容包含企划、教育训练、讲义、研习、刊物编辑、调查设计、执行、数据处理、撰写报告、策略建议书及文案撰写等规划工作,不包含印刷、活动食宿、制作、执行等工作。

[复习资料合集]2018年自考《广告媒体分析》复习资料完整版一

[复习资料合集]2018年自考《广告媒体分析》复 习资料完整版一 简答题 2018年自考《广告媒体分析》复习资料完整版一 绪论行销、广告、媒体与消费者 第一章行销环境分析 第三章媒体特性的把握

答案2018年自考《广告媒体分析》复习资料完整版一 绪论行销、广告、媒体与消费者 1、媒体作业的重心从单纯的“购买”演变成为计划与购买并重。 2、 单选、填空 销、广告、媒体与消费者的基本关系: 3、广义的行销指的是:商品在市场上的推广,在操作上,主要有四项内容,即商品、价格、铺货和促销。

4、广告是针对消费对象,转移其对品牌的态度的说服工作。 5、广告即是对消费者进行说服工作,说服的内容就必须是消费者所关心的,因此广告讯息也必须清楚地传达消费者利益,这种利益点可以是具象感性的,也可以是抽象理性的。 6、 多选 商业媒体通常具有以下特性:大众的、可控制性、付费。 7、 多选 媒体类别:电波媒体、平面媒体、户外媒体及新兴的网络媒体等。

8、一个完整的媒体建议应该包括:媒体目标、媒体策略及媒体计划三个主要部分。媒体目标是宏观的,媒体策略是中宏观的,媒体执行方案是微观的,要根据媒体策略制定。 9、媒体是行销的一环,媒体计划的终极目标是协助达成行销目的。 10、媒体是品牌与消费者接触的主要渠道。 第一章行销环境分析

1、行销环境,包括市场规模、品牌占有率、产品生命周期、CDI/BDI 等。 2、商品的行销计划,包括行销目标、占有率及销售目标、促销活动、新商品上市计划等。 3、竞争品牌状况,包括竞争品牌媒体投资量、媒体使用状况、主要诉求地象、媒体行程走势等。 4、 可能是简答 产品的生命周期。

广告文案复习资料1

第一章广告文案 1、广告文案指广告作品的全部,它不但包括语言文字部分,还包括图画等。即文案:a广告中的语言文字b创意+语言文字。广告创意:表达广告主题的构思。广告以创意为重点,以策划为中心。创意是说什么,怎么说。广告文案的市场取向:产品促销力、形象塑造力。史戴平——文案是广告的核心。言语的性质:任意性、线条性、约定性。言语的特性:言语的信息性、言语的理据性、言语的情感性。广告文案的审美效应:格调美、形象美、意境美、谐趣美、韵律美 第二章立足点、创作原则和要求 文案主题的确定(主题先行,主题的单一性) (一)据目标消费群体来考虑,广告或营销的起点不是产品,而是消费者的需求 (二)品价值分析:(1)产品价值:产品满足消费者的需求,及产品带给消费者的某种利益或好处;(2)产品利益就是文案主题的来源;(3)产品价值网:有产品特征所形成的各种产品价值(4)产品的价值来源于产品的特征 (三)立意坐标法(确定广告主题的有效方法) 1、立意坐标; 2、产品特征若满足了消费者需求,就形成了产品利益 1、广告文案的立足点在于:为沟通物性和人性寻找巧妙的语言表述。 2、广告文案的创作原则:真实性原则、时效性原则、原创性原则、关联性原则(与产品的关联性、与消费者的关联性、与竞争者的关联性)、震撼性原则、和谐性原则(适合文化语境、符合整体构思、应合媒体特性)。广告文案的写作要求:简明扼要、打动人心、通俗易懂。 第三章广告文案的构思和思维激发 一、广告文案的诉求方式有三种类型: 企业在市场上获得成功:好产品、好广告、好广告语 (1)类型:情感诉求、理性诉求、情理结合 (2)理性诉求:通过介绍产品本身的信息来说服消费者(重事实,重依据,重说理论证)(3)情感诉求:通过描述消费者使用产品的生活情景来说服消费者。 在描述的生活情境中,体现的就是消费者的生活欲望(或需求) 产品:新产品:理性消费者:理性:成人 旧产品:感性感性:妇女 说服消费者的2种途径:中心路径(理性)边缘路径(感性) 二、广告诉求路线:先理性后感性 三、广告创意:物性+人性;产品:物性:物质需求;人性:人的思想感情;广告的作用:把相同的产品做出差异;增加差异化的途径:增加人性的内涵差异带来竞争力。 产品人性内涵来源于消费者的生活,就是消费者在精神伤的追求 广告创意的发挥主要体现在对人性内涵的处理上 四、如何将情与理巧妙地结合起来:加合、融合。 第四章广告文案标题和标语的写作 (一)标题的作用:1、吸引受众:基本原则:用受众所知道的东西;2、突出主题(注意力);3、促使联想

安眠药推销广告词

安眠药推销广告词 篇一:恶搞的广告词 广告词,又称广告语,是一种较长时期内通过各种传播媒体和招贴形式向公众反复介绍商品、 文化、娱乐等服务内容使用的特定的商业用语。就是用一句话来描述产品性能,吸引观众心 神,深化品牌形象;好的广告词就是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有 不同寻常的意义。它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来,给人 浓缩的广告信息。如今,随着企业对品牌传播的认可,广告词已发展成为全民参与的创意产业! 创作要求 1.速度适中,一般每秒读3个字,最多每5秒读18个字。速度慢,显得拖沓沉闷;速度

快,听不清。重要内容,如品牌、电话号码、出售地点等要慢读,以使听众听清记牢。 2.简明、形象、口语化。广告词应多用短句,多用动词,避免同音字。 3.广告词有时还要重复朗读,起鼓动消费者和加深印象的作用。 4.广告词的形式多种多样,往往以幽默见长,吸引观众,便于记忆;通常的表达方式有对 话式、说唱式、宣传式、功效式等。2创作要求 1.要切合品牌货企业所要传播的定位 2.要有冲击力、感染力 3.要易于传播 新盖中盖骨质疏松补钙广告词1、要说枕头,还得是枕之道牌枕头,现在买,厂家还多 送咱优惠券,每盒加量20%,加量不加价,真实惠。. 2、这人啊一上年纪就失眠,过去一

天三遍地失眠,麻烦!现在好了,有了枕之道牌枕头, 一睡就着,好枕头,水果味,一觉睡到大天亮,不吃药!一天一枕,效果不错,还实惠! 3、自打用了枕之道牌枕头,脖子不酸了头不疼了,走路也有劲了,一口气上五楼,不费 劲儿。 4、儿童睡眠,需求分阶段,枕之道牌枕头,一枕头等于三百首催眠曲,更适合3岁以上 需要枕头的孩子。 5、这人要上了岁数容易失眠,除了按时睡觉,枕头也是关键,枕之道牌枕头,它含料多, 易入睡,适合失眠的中老年人使用,一天一枕,还能预防颈髓病。优乐美篇第一段语晨:我是你的什么? 杰伦:你是我的枕之道啊.语晨:原来我是枕头啊. 杰伦:这样,我就可以把你枕在耳畔了.

[整理]文案训练手册

[整理]文案训练手册 文案训练手册 优秀文案。。从失败中学习。广告文案目的就是让人乐意掏出血汗钱去购买。优秀文案要兴趣广泛,精通很多技能,有广泛的知识。 要有求知欲,对新知识如饥似渴,精通后再寻找新知。是很好的聆听者,总会在别人身上发现有趣的地方。对工作要毫不畏惧。多阅历,多阅读。尽可能体会生活,不要害怕失败。错误的价值体现在将来。失败会给你更多答案。阅历就是工具,工具多,方法就多。 要成为所在行业的专家,具备专业的知识。 要了解你的客户需求,要对自己的产品有感情,了解引诱客户的因素。 不要恐吓,要挖掘产品的本质,提取产品中顾客真正感兴趣的点。 事实与感情融会贯通。 先在脑海形成。要博览群书,见多识广的实践。不要担心初稿,大胆去表达,之后的处理才是提升质量关键。 广告里所有元素都是为第一句话服务的。所有第一句话要简洁,易懂,让人非注意到不可。第一句要吸引人,还要吸引继续阅读。先吸引人,之后再谈产品特性优势。这是一个说服的过程。给客户一种放松的购买环境。环境提高身价。多读你所要做的行业尽量多的书。 在阅读环境让读者说是,最后带入购买环境,真诚实在使读者共鸣。 抓读者的好奇心,滑梯效应。 试图解决问题,就要打破原有的思维定式。用好奇心,使趣味横生。 用感情卖出产品,用理性诠释购买。 解决困扰。初稿随意写出直观感受。运用词语的感情价值。

不要推销一种产品,而是推销一种理念。独特亮点。 酝酿在放松中用潜意识对信息加工。文案长度要如女人的裙子。 每一次沟通,都应该是个人话的。逻辑顺序,兴趣激情,独特,为什么不同,怎么玩,特性,买的合理,价值,售后服务,下订单。 预测客户的问题,然后回答他。以客户提问的顺序来预测客户会问的问题。 编辑中精炼文字,用最少的字精确表达你想要的东西。 编辑原则,多余的解释没用,改变句子长度,使有节奏,删去多余的修饰词,在初稿上重编,使更流畅,有逻辑。复杂产品简单说明,简单产品复杂说明。类比同价位产品,表达特性。 预测异议,解决一切不买的借口,自己提出,解决异议。 了解目标客户,产生共鸣。 清晰,短小,直中要害。避免复杂词语。避免无趣的句子。 节奏感,三元组。 产品昂贵,必须提出服务。 广告的最后是总结。 让订购便利。结尾请求订购。 建立参与感。传达,与客户建立诚恳,正直和信用。 定位产品,对比,——证明产品内在价值。让客户与产品对号入座,使用逻辑使购买决定合理化 解决客户的购买疑虑。使客户不买内疚。价格高,就要找到借口。价格低,这种价格代表的价值越高,利用——贪婪。 建立权威。满意度保证。 满意度保证。 挖出产品独特本质。理解产品本质。

《广告媒体分析》复习资料(一).doc

《广告媒体分析》复习资料一 媒体选择:包括两个层次:一是类别选择; 二是选出符合的媒体载具。 ?名词解释: 媒体评估:通过评估工具的运用,比较媒体类别中各载具的效率与效果,提供选择媒体时作为客观依据。 家庭开机率:指特定时段里暴露于任何频道的家庭数占所有拥有电视机家庭户的比率。 收视率:指暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口数的比率。观众占 有率:指各频道在特定的时段中所占有的观众占拥有电视机的总人口的比率。 传阅人口:指在阅读人口中属于非付费间接取得的阅读人数。 千人成本:又称CPM,指对不同的各节目,广告每接触1000人所需花费的金额。 编辑环境:指媒体载具所提供的编辑内容对品牌及广告创意的适宜性,表现在载具形象和地位两方面。 无线频道:包括全国频道、省频道和市频道。用户直接以鱼骨形天线接收, 覆盖率主要受电视机普及率的影响。 SOV:是常用的检视投资占有率的方式之一,指某一品牌在一个市场中所占有的“投资份额”。即媒体投资占有率。 购买周期:消费者在用完购买量之后再回到市场购买,两次购买所形成的周期即为购买周期。 创意:指的是创意的内容或点子,不同类别的媒体因传播特性上的差异,在承载创意概念的能力上,有不同的发挥与限制。 社会形象风险:消费者在使用购买的产品或服务吋,在别人眼中形象所冒的 风险。指这种因在乎旁人对自己的观感和看法所带来的风险。

到达率:指对象消费者中,在一定的期间内暴露于任何广告至少一次的非重复性人口比率。 有效接触频率:指对消费者达到广告诉求目的所需要的广告露出频率。 媒体执行方案:根据媒体策略发展出可以执行的确切的计划,包括:目标和策略回顾、了解目标消费者接触习惯、媒体评估与选择、执行方案与替代方 案的制定、回应策略的达成等。 A&P比率:指广告与促销活动在预算分配上所占的比率。 行销的主要内容4P、4C、4R分别是什么: 4P:产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion) 4c:消费者(Consumer)> 成本(Cost)> 便利(Convenience)和沟通(Communication)o 4r: Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(冋报) 涵盖率: 在确定的诉求对象阶层屮,可以暴露一个媒体类别或载具的人数占阶层总人口数的比例。 平均接触率: 平均接触率:暴露与一个媒体排期计划的家庭或个人当中,每家庭或每个人的平均暴露次数。 接触率: 一个个人或家庭在一特定时间内接触某一媒体的次数 接触人口: 接触人次(Grossimpression):指一个媒体排期计划所接触的总人次。可以跨媒体类别计算,且为重叠的计算。 观众占有率: 是收看或收听一个特定节目的家庭开机率(HUT)的百分比,它也可以是个人电视开 豔苹賂馨歳霜欲膿豔蠶视皓貓鋒的占有率。其基本定义为: 有效接触频率 也称有效暴露频次,指在一定时间内,在规定的接触频次水平内,一个媒体计划所触达的人口群的数量或百分比。 收视率: 指暴露于一个特定电视节FI的人口数占拥有电视机人口总数的比率。

广告文案 复习要点

《广告文案与视频制作》大纲 1、广告活动离不开传播学和心理学的应用 1、传播是广告的桥梁和工具。 2、广告活动体现了传播理论的具体应用。 3、广告的对象是公众,目的在于被公众接受,如何才能被接受,则离不开心理学的研究。 4、广告是一种说服的艺术。 5、每种广告都是通过研究,通过设计不同的方式来影响消费者的需要和需求的。 6、广告影响着消费者的优先选择和价值。 2、广告功能 广告的功能具体表现以下方面: (一)传播信息,沟通商情,促进社会经济发展 广告的基本功能是商业功能,这种基本功能的表现就是传播信息,沟通商情。 (二)促进销售 ,占领市场 ,提高企业经济效益 市场经济的发展,带来了繁多的商品种类,同类商品之间极小的差异,激烈的市场竞争,使得好的产品也必须通过宣传,才能卖得出去。“酒香不怕巷子深”的年代已经过去了。企业要开拓市场、占领市场,广告起着重要作用。 (三)刺激需求,指导消费,方便消费者的生活 1、广告刺激需求 广告刺激需求,包括初级需求与选择性需求。当初级需求形成以后则可进一步通过对某一特定品牌商品优点的宣传来刺激选择性需求,使消费者能认牌购买。 刺激需求的另一种表现是:广告可以创造流行,造成时尚,从而建立起新的消费习惯。 2、广告指导消费,方便消费者的生活 首先,广告有助消费者消费观念的转变。 其次,帮助消费者认知商品。 再次,广告为消费者提供购物便利。 (四)提高企业竞争能力,降低成本 1、广告是企业传递和接受市场信息的重要来源之一,从而有力避免了企业生产和经营的盲目性。 2、广告是企业促销的重要手段之一。 3、广告既推动企业竞争又促进企业内部经营。 4、广告是提高企业知名度和产品品牌的重要手段。

段子广告语

段子广告语 篇一:恶搞广告语 福田点开关:“福田电开关,可以点的开关。” 脑白金:“今年过节不收礼,收礼只收点开关。” 欧莱雅:“福田点开关,你值得拥有。” 万宝路香烟:“装点开关的男人。” 通用电气:“点开关带来美好生活。” 特步:点开关般的感觉! 百事:今天你点开关了吗? 李宁:福田点开关,一切皆有可能! 旺旺:你用点开关,我用点开关,大家用点开关,福田点开关~~ 好迪:大家用点开关,才是真的用点开关! 白加黑:白天用点开关不瞌睡,晚上用点开关睡得香! 娃哈哈:妈妈~~我也要用点开关! 安踏:我选择点开关,我喜欢! 可口可乐:“享受用点开关一刻。” 耐克:“说微笑用点开关就用点开关。” 百事可乐:“用福田点开关,正对口味。” 红牛:困了,累了,都要用福田点开关 菲利浦:福田点开关,让我们做得更好!

大众甲克虫汽车:想想还是点的好 汽车广告:一直被模仿,从未被超越 保险套:幸福生活我有点开关 金龙鱼:温暖亲情,点开关的大家庭。 铂金手饰:聆听并不代表沉默,有时安静也是一种力量。 北极海狗油:人人都为礼品愁,我送福田点开关。 征程百年福田点开关历史弥坚--雪佛兰汽车 家有点开关,冬暖夏凉--三洋空调 百威啤酒:“这点开关是给你的。” 百事可乐:“福田点开关,正对口味。” 美国捷运公司:“你知道点开关吗?” 哈斯维衬衫:“用点开关的男人。” 鞋:三十六计点为上 德国大众甲壳虫:“点即是好。”。” 通用电气:“点开关带来美好生活。” 雪佛兰汽车:“点着你的点开关看美国。” 美国音乐学校:“当我坐到琴凳上时,他们都在笑我,直到我开始用点开关。 骆驼香烟:“为了买福田点开关,我走了一英里。” 灰狗长途汽车公司:“只有点开关之趣,没有按开关之累。” 宝丽莱即拍即得:“就是这么简单。” 弗斯特格兰特食品公司:“在福田点开关的背后有什么?”

广告文案训练手册·布鲁斯 1

广告文案训练手册 By 布鲁斯·本丁格尔摘录: 1、广告的4个A: 注意(attention):一定要被注意到。 知晓(awareness):你的信息要被人记住才行。 态度(attitude);广告应该使得消费者对你的产品的态度更加友好(招人喜欢往往办事方便)。行动(action):广告致力于刺激人们的行动。动手之前必须考虑消费者会不会做出你预期的反应。明确目标是很重要的一点。 →“阿依达”AIDA,即:注意(attention),兴趣(interest),欲望(desire)和行动(action)Ps. 4A全称:美国广告代理协会(American Association of Advertising Agencies)成员包括:Ogilvy&Mather(奥美),J.WalterThompson(智威汤逊,JWT),McCann(麦肯),Leo Burnett(李奥贝纳),DDBO(天联)等等著名广告公司。 2、成功的文案应该持如下观点: “不要泛泛地去关注大众, 那样,你的所得会太笼统。 关注某一个个体,男人、女人都可以, 只要这个个体可能会需要你正在出售的产品。” ——(克劳德·霍普金斯,Claude Hopkins)《科学的广告》 3、“先声夺人”的广告技巧:找出产品的一个品质或者生产特点,率先在自己的产品广告中提出,这种原本属于同类产品的特征于是浓缩为你产品的特征。——CH EX.好彩香烟(LUCKY STRIKE)--经过烘焙 史立滋啤酒(Schlitz)--“流动蒸汽”消毒酒瓶 3、Woodbury’s香皂广告词:A skin you love to touch. 4、可以读的书约翰·坎波《如何使你的广告赚钱》(how to make your advertising make money) 5、标题往往让广告生效。最好的标题是那种迎合人们兴趣或者带来信息的标题。只要言之 有物,标题长一点总比空洞无物的短标题要好。 要记住,所有的标题都背负着同样的一个任务——用可靠的承诺去排除其他的可能。 所有的信息都有标题。电视广告的标题是开头,广播是前面几个字,信函则是第一段。 6、布鲁斯·巴顿成功秘诀:1、发掘商机的真正所在——是卖口红还是卖浪漫?卖轮胎还 是卖安全?2、“讲故事”——采用寓言和故事表达你的意思。 7、广告必须解决问题。 8、普莱茅斯——Look at all three “货比三家” 9、Julius Watkin的《一百个最牛的广告》(the 100 greatest advertisments) 11、“做出不一样的广告不是目的,目的是让产品有意思。”——瑞夫斯 12、“10英里的时速下,这辆最新的劳斯莱斯车内最大的声响来自电子钟。”——大卫·奥格威 “我的东西不是写给群体看的,而是我一直尽力以一个个体的身份,写给另一个第二人称单数的个体看的。“——大卫·奥格威 “每一则广告都是对品牌形象的长期投资。” 奥格威不喜欢句号。他认为那会给读者一种‘结束了’的暗示。标题中不出现句号,在他看来更有助于读者看完整个广告。 著作“《David Ogilvy Confessions of an Advertising Man》《OGILVY ON ADVERTISING》Ken Roman 和Jane Maas合著的《如何做广告》

广告媒体分析测试题2

广告媒体分析测试题2 This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.

广告媒体分析练习题(2) 一、单项选择题(每小题1分,共10分) 1、促使媒体策划人的角色转变的因素是营销概念的出现、新兴而权威的受众调查 及() A互联网和廉价电脑的出现 B媒体策划和营销创意排在同等地位 C不再是简单的文书性事物 D媒体策划成为一项执行性功能 2、媒体策划中,策划人面临媒体数据不足、时间压力、外部影响、缺乏客观性以及()。 A设计有创意的媒体策划方案带来的压力 B制度对媒体决策的影响 C策略思考的真实性 D缺乏测量广告效力的有效方法等问题 3、消费者的媒介选择因素是娱乐和信息。在评估媒体内容时受众的满意度取决于强烈的 感情、媒体使用和继发行为、受众和媒体间的不同关系及()。

A忠诚度B美誉度C知名度D理解度 4、设计媒介策略必须回答三个问题:广告的目标受众是谁,广告投放的地区是哪里,及 ()。 A在那些媒介物上露出B多少到达率和频率 C在什么时候投放广告D媒体排期模式 5、作为一般性原则,只要市场上计划推出新东西,就要强调()。 A频率B到达率C总收视点 D 千人成本 6、只要销售策略的重点是重复传递一条信息而不是广泛散布,策划人就应该着重强调 ()。 A频率B到达率C覆盖率D有效接触频率 7、影响频率高低的因素是信息的唯一性、品牌的感知价值、干扰程度、竞争对手使用的 频率水平及()。 A营销因素B文案因素C媒体预算D媒体价值 8、创新性媒体策略的指导方针是让你的策略和其他竞争者不同,并且更有创意;创新的 能力并不取决于额外的广告费;媒体策略应当和品牌存在的问题紧密相关以及 ()。 A媒体策略应当从数据出发超越数据

宣传广告文案写作复习题

第二章广告文案写作过程 1、如何提炼广告主题?可以从企业和产品本身寻找闪光点,这些闪光点就是广告的卖点,加上消费者的心理因素和广告目标,就可以作为广告主题。 2、简述广告文案的风格类型。雄健豪放型、沉稳老成型、柔情婉约型、平实质朴型、幽默诙谐型 3、广告文案的构思有几种方法?直觉思维法、头脑风暴法、反向思考法、联想思维法(接近联想、相似 联想、对比联想) 第三章广告文案的诉求方式 1. 广告文案的诉求方式有哪些?理性诉求、感性诉求、情理结合诉求 2.什么是广告文案的理性诉求?理性诉求方式指的是广告诉求定位于受众的理智动机,通过真实、准确公正的传达企业、产品、服务的客观情况,使受众经过概念、判断、推理等思维过程,理智的做出决定。 3. 理性诉求文案的内容和特性是什么?突出功能,旨在说服内容翔实,重点突出文字平实,以理服人 4. 理性诉求文案有哪些文体类型?直陈式文体、论证式文体、比较式文体、说明式文体 5. 什么是广告文案的感性诉求?感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机,通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息,以此对受众的情绪与情感带来冲击,使他们产生购买产品或接受服务的欲望和行为。 6. 感性诉求文案的主题类型?爱情、亲情、友情、乡情、同情个人心理感受、恐惧 7. 广告文案的情理结合诉求?在广告诉求中,既采用理性诉求策略传达客观的信息,又使用感性诉求策 略引发受众的情感,结合二者的优势,以传达最佳的说服效果。 8. 情理结合型广告文案的内容特征?诉求信息全面、表现情理并举、语言庄谐并用 9. 情理结合型广告文案的写作方法? 相加:即在一篇文案中,既有硬性介绍的理性诉求,也有软性表达的感性诉求,两部分有相对独立性。 相融:即把理性诉求和感性诉求相互交融在一起,达到“情中有理,理中有情”的境界 第四章广告文案的语言与修辞 1.广告文案中的语言有哪几种?书面语言、口头语言、文学语言 2、广告文案有哪些诉求主体?全知者、广告主、企业成员、消费者与受众相关的其他人物对产品或服务 有深入了解的专家、企业和受众之间的第三者、产品自身、产品或服务的象征物、综合角度 第五章广告文案的构成与写作 1. 广告文案的基本构成要素有哪些?广告标题、广告正文、广告附文、广告口号 2. 不同媒体的文案构成有什么区别? (1)平面广告文案的构成印刷广告文案的结构最为典型,受众可以同时看到文案的广告语、标题、正文、附文四个部分。 (2)广播广告文案的构成广播广告文案的结构比较模糊,有时甚至不完整或者没有结构广播广告文案是以口头语言为载体的,受众很难在其中体会到标题、广告语、附文和正文的区别 (3)电视广告文案的构成绝大多数电视广告的文案都是以语言和文字两种载体的传播。标题、广告语、正文、附文可以用人物对白、画外音、字幕等形式加以区别,而且广告语通常是在广告结尾与附文同时出现。比广播文案的结构清晰 3. 广告标题有什么作用?标题内容有哪些来源? 作用:突出重要信息、引起受众兴趣、诱导阅读正文、促进购买行为 来源:(1)广告作品将要传达的最重要的信息(2)与受众的切身利益关系最密切的信息(3)最有趣味性的信息(4)竞争对手忽略了的重要信息 4. 从诉求类型上分类,广告标题的类型有哪些?直接标题、简介标题、复合标题 5.从写作方法上说,广告标题的形式哪些? 新闻式标题、承诺式标题、炫耀式标题、建议式标题、悬念式标题、问答式标题、标语标题、否定式标题、故事式标题、对话式标题、假设式标题、注解式标题、祈求式标题、问题式标题、对比式标题、比喻式标题、夸张式标题、诗歌式标题、寓意式标题、借名式标题

浅析品牌广告的创新策略--以聚美优品广告策略为例

61 浅析品牌广告的创新策略 ——以聚美优品广告策略为例 张 超,吴芳菲 (广西大学 新闻传播学院,广西 南宁 530004) 摘 要:优秀的广告策略对于品牌的宣传有着重要作用,它借助各类媒体的有效组合精准定位有助于品牌形象的传播。文章试图从大众传播媒介的角度综合分析聚美优品广告策略的创新之处,为国内其他化妆品网站广告策略的设计与实施提供借鉴。 关键词:聚美优品;广告;策略;创新 中图分类号:F713.81 文献标识码:A 文章编号:1672-8122(2013)08-0061-02 收稿日期:2013-04-15 作者简介:张超,男,广西大学新闻传播学院硕士研究生,主要从事舆情传播研究;吴芳菲,女,广西大学新闻传播学院硕士研究生,主要从事大众文化传播研究。 一句“我是陈欧,我为自己代言”的广告语自2011年悄然走红,如今“陈欧体”因被改编为“城市体”、“行业体”以及“高校体”而被网友疯传,这种几乎为零成本的宣传让聚美优品提高了自身的品牌知名度和影响力。这些与聚美优品成功的营销分不开。广告大师大卫·奥格威指出:“广告传播是品牌形象塑造的重要环节,每一个广告都是对品牌形象的长远投资。”这一论断揭示了广告在品牌形象塑造中的作用。 一、广告原则的创新 品牌广告的创意一般分为人性化和文化性两大趋势, 聚美优品的广告创意显然更趋向于前者,在其打出情感牌的同时,聚美优品根据其独特的优势做出了创新。 (一)情感诉求与理性诉求的完美结合 在巨大的消费市场中,没有个性的广告会瞬间被遗忘,但追求创意绝不是只讲新奇。聚美优品的广告创意重视感性诉求,陈欧和韩庚的广告配音张弛有度,音乐节奏根据故事情节展开。陈欧通过低缓的配音似是向人们娓娓道来普通的生活的场景和平凡的故事,这一感性诉求点触动了消费者的感官,同时又以一种平等的心态与观众沟通,引发消费者的理性共鸣,培养了潜在客户。这种广告创意的感性化追求与表现理性化的差异就体现了广告原则的创新。 (二)通过合理定位广告诉求点,建立品牌信任, 获得竞争优势 聚美优品将目标客户群定位于80、90后的年轻消费群体,根据他们追求个性化同时又生活拮据的消费习惯和 特征形成了独特的广告诉求点。根据诉求点,广告文案突出励志奋斗这一主题。2011年的陈欧和韩庚的广告片中,文案根据年轻人蜗居、裸婚的社会情形,鼓励80、90后抛开压力,努力奋斗。 2012的广告片中,陈欧讲述自我的奋斗史,文案中“梦想注定是孤独的旅行;路上少不了质疑和嘲笑;但那又怎样,就算遍体鳞伤,也要活得漂亮!”得到了很多80、90后的共鸣,倡导自信、追求梦想的励志形象,传递社会正能量,从而树立了励志的品牌形象[1]。 (三)注重个人形象和品牌形象宣传,注重累积 效应,加强品牌沉淀 聚美优品的CEO 通过个人形象和品牌形象的结合,借助娱乐元素将电子商务品牌与潜在客户的情感建立联系,将娱乐营销进行到底[2]。2011年的陈欧广告片中,画面主要为陈欧及其工作伙伴的工作场景。而2012年的广告片中,陈欧再次出演为自己代言,延续了以往的广告形式,通过讲述自身创业道路对梦想的坚持,实现了广告累积效应,树立了陈欧的个人品牌形象,同时深化了产品的品牌形象。 二、广告媒体组合的创新 广告的传播离不开媒体,在媒体多样化的年代,对媒体进行有效组合显得尤为重要。聚美优品通过分析目标群体的消费心理,根据网站在不同时期消费者的媒介接触点 不同投放不同的广告,实现多样化的媒体组合,聚成强势的广告效应,刺激了消费者的购买欲望,从而拉动了消费的增长。

广告媒体分析测试题(2)

广告媒体分析练习题(2) 一、单项选择题(每小题1分,共10分) 1、促使媒体策划人的角色转变的因素是营销概念的出现、新兴而权威的受众调查 及() A互联网和廉价电脑的出现 B媒体策划和营销创意排在同等地位 C不再是简单的文书性事物 D媒体策划成为一项执行性功能 2、媒体策划中,策划人面临媒体数据不足、时间压力、外部影响、缺乏客观性以及()。 A设计有创意的媒体策划方案带来的压力 B制度对媒体决策的影响 C策略思考的真实性 D缺乏测量广告效力的有效方法等问题 3、消费者的媒介选择因素是娱乐和信息。在评估媒体内容时受众的满意度取决于强烈的 感情、媒体使用和继发行为、受众和媒体间的不同关系及()。 A忠诚度B美誉度C知名度D理解度 4、设计媒介策略必须回答三个问题:广告的目标受众是谁,广告投放的地区是哪里,及 ()。 A在那些媒介物上露出B多少到达率和频率

C在什么时候投放广告D媒体排期模式 5、作为一般性原则,只要市场上计划推出新东西,就要强调()。 A频率B到达率C总收视点 D 千人成本 6、只要销售策略的重点是重复传递一条信息而不是广泛散布,策划人就应该着重 强调()。 A频率B到达率C覆盖率D有效接触频率 7、影响频率高低的因素是信息的唯一性、品牌的感知价值、干扰程度、竞争对手 使用的频率水平及()。 A营销因素B文案因素C媒体预算D媒体价值 8、创新性媒体策略的指导方针是让你的策略和其他竞争者不同,并且更有创意; 创新的能力并不取决于额外的广告费;媒体策略应当和品牌存在的问题紧密相关以及()。 A媒体策略应当从数据出发超越数据 B媒体策略并不是科学 C权衡各种因素 D与创意策略相适应 9、与媒体策略密切相关的因素是到达率、频率、连续性、广告规模及()。 A目标对象B创意策略C竞争对手D市场数量 10、权衡媒体策略的五大因素最重要的一步是()。 A确定媒体目标B确定媒体预算 C安排优先事项D依据媒体目标确定哪个因素最重要。 二、填空题(每空1分共10分)

万科广告文案

记忆没有深浅,在于你想与不想 树长在地上,也长在城市的万颗心上 不论你在素描本上画几回,那烟囱总是独一无二记忆不分深浅,回家的路没有远近 最温馨的灯光一定在你回家的路上 再名贵的树也不及你记忆中的那一棵 世人的贪欲,不都是这样?得寸进尺,得陇望蜀。没有止境的。 北斋拆迁事件彰显中国的文化愚昧 如何超越? 相处之道,在于无限的宽容 没有失去,不会有失而复得的幸福 没落不是因为没有生命力, 换个眼光,换种生活 只有幸福,或更幸福 城市复兴,老城,烟囱,老树,老房,运河, 有思想的鸟总是把家安在有历史的树上 有思想的鸟总是把家安在年轮很多的树上 一生能有多大空间 安家,飞鸟可以流浪,老树总是守家 居所,烟总是居无定所,烟囱总有所在 历史, 有思想的鸟总是把家安在年轮很多的树上 长城脚下的那片枫林,黄河水岸上的杨柳丛,只有天南地北旅行的鸟才知道它们的价值。正如东莞运河东岸的百年老树,在世态中默默记录时间的厚度,不管繁华或悲凉,那些有思想的鸟,最懂得把家安在年轮难数的枝叶里,不单为独得荫凉,也为呼吸历史吹来的风。 爱自由的烟总是离开烟囱后才能明了牵挂 最忠贞的砖总是能坚守沧海桑田的老墙壁 懂生活的人总是在保留与重构中发现事物的新意义 有思想的鸟总是把家安在年轮很多的树上 天南地北旅行的鸟,最能知道老树的价值。现代城市的园林,粉饰的绿化,缺乏原始生命力 的移植乔木,没有时间深厚度的新植丛树,根本不是鸟的理想家园。 现代城市里的园林,粉饰绿化的移植乔木和新植的丛树, 有些事物总是迁移,但也有例外

真的不好意思,江南抢了大家的春天江南生活,春天来得早一点,去得晚一些江南的水中有你生活的一半 水意人生 生活是寄给江南水乡 新不是否定一切旧事物 包容 阅读生活,从拜读城市的建筑历史开始 阅览生命,在层层的老树年轮 品位岁月, 建筑是一砖一瓦的艺术,也是生活的 烟囱有一个时代概况,服饰, 阅读生命,从拜读老树的年轮 建筑是生活的直观历史 老树是生命的 想阅读生活,先拜读建筑 建筑用砖瓦来表现生活观,不论哪个时代,都会有建筑来表达时代的生活 想阅览生命,先浏览老树 想品位岁月,先温习光影 生活的美学是可以表现为建筑的,一砖一瓦藏着时代的元素,从烟囱的身姿能发现劳动的盛 况,看见曾经的服饰,或者流行语, 万科运河东?一号,因为尊重生活,为生活的烟囱留有一席地。不惜为烟囱保留一席之地。生活可以表现为建筑,一砖一瓦藏着时代的脉迹, 层层的年轮里,你能看见自己成功的那条线,也能看到自己诞生时的轮廓,甚至父亲,祖父的事迹都能在上面找到对应的年鉴,你能感觉到这才是生命潜流 万科运河东?一号,尊重生命,为每棵老树保留一席之地。你能从摩天楼看到现代的浮光掠影,同样,烟囱 想阅读生活,先拜读建筑 建筑是可以表现生活的,砖瓦能搭建一个时代的脉印。摩天楼是现代科技的高姿态,烟囱更多是劳动的显赫标记,你甚至可以想见当时的劳动场面,人们的服饰以及生活气息。 想阅览生命,先浏览老树 想品位岁月,先温习老墙 想阅读生活,先拜读建筑 建筑是可以表现生活的,砖瓦能搭建一个时代的脉印。你能从摩天楼看到现代的浮光掠影, 同样,烟囱透露的是劳动的显赫,你甚至可以想见热火劳动场面,简朴的服饰,纯粹的生活 气息。从此可见,建筑不是炫耀,而是为生活存在。 万科运河东?一号,包容无限生活可能,不惜为烟囱保留一席之地。 建筑是生活的编年史,

水光针广告词

水光针广告词 篇一:聚美优品广告词(各种版本)相当经典 还记得“聚美优品”的广告词吗?当你看到广告时是否会认为这个广告还能译成很多个版本?下面小编就大家盘点一下各种版本的“聚美体”! 原版 你只闻到我的香水却没看到我的汗水你有你的规则我有我的选择你否定我现在我决定我的将来你嘲笑我一无所有不配去爱我可怜你总是等待你可以轻视我们的年轻我们证明这是谁的时代梦想是注定孤独的旅行路上少不了质疑和嘲笑但那又怎样哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。 学生版 你只看到我的分数却没看到我的努力你有你的试卷我有我的作答你嘲笑我分不够高不配玩乐我可怜你总想名校你可以轻视我们的成绩我们会证明这是谁的时代读书是注定痛苦的旅行路上总少不了挫败和低分但那又怎样哪怕挂科也要挂得平静我是学生我为自己代言。屌丝版 你只看到富帅的中华,却没看到屌丝的红塔你有你的男神,我有我的女屌你嘲笑我三分女友,我可怜你为钱生逼你可以轻视我的眼光,我会证明屌丝虽

比富帅穷,但心比富帅红屌丝是注定默默地逆袭,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎么样,哪怕遍体鳞伤,也要逆的漂亮!我是屌丝,我为自己代言! 抢楼哥版 你只看到我的楼数,却没看到我的网速。你有你的回复,我有我的速度。你嘲笑我一无所有,不配抢楼,我可怜你总是被抢。你可以轻视我的速度,我会证明这是谁的时代。抢楼是注定孤独的旅行,路上总少不了吐槽和嘲笑。但那又怎样,哪怕人头到账,也要抢的漂亮。我是抢楼哥,我为自己代言。 黄图哥版 你只看到我的图片,却没看见我的种子。你有你的泷泽罗拉,我有我的王梦溪。你否定我的图片,我无视你的邮箱,你嘲笑我只会水贴,不配去撸。我可怜你总是等待种子。你可以轻视,我们的图片,我们会证明,这是谁的年代。发帖是注定孤独的旅行,路上少不了封号与删帖。但那又怎样,即便全家滚粗,也要撸的漂亮。我是黄图哥,我为自己代言。 水贴版 你只看到我水你的贴,却没看到水贴的原因,你有你的帖子。我有我的回复。你否定我的现在,我决定我的未来。你嘲笑我一无所有,不配回复,我可怜你只会发帖。你可以无视我的回复。但是我会证明这是谁的时代。水贴是注定孤单的旅行。路上少不了鄙夷和不屑,但那又怎样?哪怕不断被删我也要回的漂亮。我是水神。我为自己代言。

文案训练手册下载

竭诚为您提供优质文档/双击可除 文案训练手册下载 篇一:广告文案培训手册 第一节广告文案和主题 一、原则:基本原则:艺术性为实用性服务;明确广告目标,尽可能有效地使用艺术手段促使广告目标的实现,这是适用于所有广告文案制作工作的基本原则。广告是促销手段,是说明文,不是艺术品;广告人是工匠,不是艺术家。1.真实性原则:生命所在 2.简明性原则:一般是短的,但长的也可以增强可信性。大卫说:100字到500字人们信心不大增长,而从500到5000字则增强。最长有汽车广告6000多字。3.通俗性原则:给广大消费者看的,生活化语言。 4.效益性原则:根本。 二、广告的主题:务虚,但最重要。是心脏。只有主题是看不见摸不着的。 (一)主题认识 1产生:创意构思中产生的,一个首要任务。一般在灵

感之前。与灵感不同,是清晰的抽象思维的结果,可以修改提高。 2.作用:核心。比喻:灵魂、统帅其它要素。结构是骨胳。材料(中心商品以及其它形象、数据等)是血肉。支配其他因素;受其它因素服务。主题在文章中具有核心的地位。如果说文章——广告文案是一个人类创造的精神生命,那么材料——广告产品及其它对象是血肉,结构是骨胳,语言是细胞,表达方式是皮肤,线索是脉络,而主题则是灵魂。主题是作者通过全部材料所表达的基本认识。3.概念:是广告人通过全部材料所要表达的中心认识。 4.特性: (1)客观性——材料(以商品为中心的)为前提;为判断对象。 (2)主观性——作者的,各自不同的; 一是水平的高低(五层次):A特性认识:一般的如商品质量好,以鞋为例“耐克鞋最好的运动鞋”;b文化认识:的如,“步云鞋、风火轮出现了”;c时代认识:特色如“耐克鞋只有超前的人才拥有”;D哲理认识:如“走向房屋的飞舟”。e审美认识:如“耐克让你成为健美的生命”;) 二是同一广告对象有不同主题判断。雀巢咖啡:“味道好极了。”更科学,针对妇女的借口,而不揭示其心理要由,没有写“能让人勤劳!”是文化的认识:美国人怕“懒惰”

十大广告媒体特征分析

中国经济是世界经济的风向标,中国广告行业已经成为中国最大的行业之一,广告促销售、广告赢市场已经成为最普遍的营销方式,笔者对中国广告形式进行多年的研究以后,特此把心得与大家分享,共同迎接中国商战的大时代。 (家庭)电视电视是目前中国最普遍最主流的媒体。(这里的电视指卫星电视和面对家庭收视人群的家庭电视)。按照1979年1月28日上海电视台播出上海药材公司的参桂补酒广告的时间计算,国内的现代电视广告史已经有26年历史。在电视广告的发展历程中,早期以“产品名称+质量三包代办托运+厂家地址电话”的形式一度成为广告的样板,创意力和表现力一直远远滞后。在电视广告史上,首先值得纪念的是关于名人的运用,以松下把青春的刘捷捧成明星为代表做,使沉闷的广告有了明媚和朝气,国内的“39集团”的胃泰使用李默然做胃药广告以及化妆品第一个驰名商标“霞飞”使用“天下第一嫂”王馥丽都给中国市场留下了不少佳话。在电视广告史上,还有一件事情史比较耐人寻味的:1989年,杉杉集团郑永刚准备在中央电视台投放广告。当时中央电视台广告部的回答竟然是“服装还要做广告,直接卖就可以了”,这句今天听来简直是天方夜潭的话,就是80年代中国广告的一个说明——对广告的认识不足,对品牌的概念迷糊以及对营销的理想和盲目。90年代初期,以中央电视台不同时段“广而告之”、“榜上有名”等凸起,加上名牌认证的风行,广告的发展出现一个迅猛的高潮,最终催生了“标王”、“爱多折翼”和“秦池落地”,以及后来的“哈药现象”、“脑白金现象”,也就是对中央电视台媒体的盲目依赖和崇拜,过于看重广告的力量,忽视了营销的细节管理和动态平衡,导致了众多企业走了不少弯路。目前,众多企业之所以选择电视媒体主要原因还是在于树立品牌,制造知名度和人群的广泛性宣导。中央电视台依然是电视媒体的泰山北斗,但是以“超级女声”的成功使我们看到了地方电视台的机会和着陆点,未来的电视竞争将更加象垄断化加剧。电视媒体的效果和三个主要因素有关系——广告内容(形式)、播放频率和广告时段。其中在广告内容没有明显策略错误的情况下,广告频率越高效果越好,也就是效果和广告播放频率成正比,明显的例子是“脑白金”;但是当广告内容存在明显错误的情况下,频率再高也难以撼动市场的神经敏感点,比如“海王系列”;当然看爱多和秦池的例子就是广告仅仅是营销的

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