商业计划书创业学地作业

、网络餐饮创业计划书新通国际学院营销0911 组员：吴越琳邓丹1页

目录序言,,,,,,,,,,,,,, 3 公

司介绍,,,,,,,,,,,,, 5 管理者及其组织,,,,,,,,,,,,, 7 产品介绍,,,,,,,,,,,,,,,, 7 市场概貌,,,,,,,,,,,,,,, 9 操作流程,,,,,,,,,,,,,,,, 10 营销策略,,,,,,,,,,,,,,, 13 盈利方式,,,,,,,,,,,,,,, 14 风险分析与对策,,,,,,,,,,,,, 16 财务预算,,,,,,,,,,,,,, 18

2 页

序言在信息技术突飞猛进的当今社会，

只要通过网络就可以足不出户了解大千世界。

当代的大学生，公司白领在工作繁忙之余都

喜欢叫外卖，而快节奏的生活不允许时间稍

纵即逝，通常需要电话联系并说明自己的口

味，过程相当繁琐且局限于一家店。所以，

通过方便快捷的网络来解决这个问题将是社

会的一个亮点，这项新兴行业也许能掀起一

股巨大的商业热潮。在大中型城市中，消费

者网络使用率高，网络订餐可以通过互联网

新技术，在餐饮集团和有订餐需求的消费者

之间建立一个交易平台。我们提供信息交换

平台的同时，通过与学校，各类特色小吃店，

各企业集团等方式建立强大的线下系统，为

扩大及满足消费者的需要并设有手机订餐业

务。我们的网站会进行细致的市场调查，随

时更新内部各餐饮店的位置，折扣情况，包

厢包座服务，车辆泊位等情况，力求以最新

最好的信息供消费者参考。网站对外部提供

门对门服务，菜谱随时更新，消费者可在线

选择自己需要的食物，同时在意见反馈中提

出自己的意见。 3 页

公司介绍

（一）公司名称：食速网络

餐饮有限公司（二）公司目标：随着3G 时代的到

来，“网上订餐+电话订餐”模式必然代替“电话订餐模式”。用订餐网将现有快餐资源整合起来，专业化的

管理，标准化的生产，一流的配送服务，从而形成

强大的快餐运营集团，从而降低成本，提高快餐在

人们心目中的地位，改变人们的从家里带午饭生活

方式。三）公司理念（顾客满意健康化，网络化，

科学化高效管理。运用经典管理理论及现代新型理

论结合实际情况高效管理，使几个部门灵活运转，形成一个统一的有机体。奖惩分明，鼓励创新。嘉奖有功之臣，处罚不尽职尽责之人，鼓励员工创

新，提出改进意见。（三）公司管理员工考核的等级：A——满意B——一般C——差按等级给与相

应奖励。服务标准为顾客服务时严格按照我公司的

服务标准，可稍微变通。

4 页

1、搞好系统日常维护的详细方案对于系统

日常维护作好方案，责任落实到人，做好应

对系统可能出现的问题。2、制定使消费者

满意的服务方针树立“好的服务是企业生命”的思想，坚持“服务第一，顾客第一”的服务宗旨，严格规定服务接待工作标准，实行规

范服务，注重市场调查，收集，反馈市场信

息，认真及时处理投诉，不断推出新的服务

项目，重视服务设计硬件的建设的同时不断

改进软件和工作流程。3、明确服务达成目标顾客满意应与职业标准和道德规范相一致，不断改进服务，提高服务效率。4、规定服务职责和职权，建立一个合理的服务控制体

系结构建立一个设置合理的管理组织结构，

明确所有管理服务人员的职责与职权，最后

制定工作安排计划。5、进行评审，考核与

奖惩页5

管理者及其组织

董事会监管部门生产部门网站部门物流部门市场开发部门技信快快快快宣产配配

餐餐餐餐品送送术息店店店店开传队队发甲乙丙丁①②科科科科董事会成员：吴越琳邓丹经营团队：食速团队网站部门：负责管理网站，收集订单

信息，选出最适合的餐馆，然后把订单发给

餐馆。生产部门：利用目前下沙生产线，像

胡氏饭卷、豆浆大王、邓记骨头饭、农夫渔

海、有意思、禾枫、等这样的较有名的快餐

店负责快餐生产。产品生产向标准化靠拢。

网上有15～20家快餐店，提供多种快餐，顾

客可以自由选择，不至于吃腻。物流部门：负责配送快餐和顾客满意度、改进建议等信

息收集。经过专业培训，达到有礼貌、态度

和蔼、送餐迅速要求。配送时必须穿印有“食速”的工作服，最迟在半小时内送到，否则免

费赠送快餐一份，配送人6页

员记一次过错。每次送快餐都要记录顾客不满

意和满意之处，作为改

进服务的依据。让客户

愿意吃快餐，满意在“食

速”。监管部门：负责

收集和查处网络部门、

生产部门、物流部门一

些不按规则办事的现象，嘉奖出色之人。市场开发部门：负责开发市场

和产品开发。产品介绍根据顾客口味和季节变化，推出几种类别的

产品，有中餐、西餐、

其他。中餐西餐其他面包、三明治、汉堡保

身营养春夏秋冬米饭类

面食类包、热狗和比萨饼等餐特别餐中餐里有常规餐，米饭，面食类。西餐有面包、三明治、汉堡包、热狗和比

萨饼等。还更具季节推

出相关产品，比如夏季

有冻粥，冬季有驱寒的

一些产品；还推出保身

营养餐，如果你身体很

胖就会有相关适合你的

产品，不至于让你再长胖。在以后服务过程中

调查研究顾客的口味，

然后退出相关口味的产品。7页

市场概貌一．市场分析经过多年的发展，中国快餐市场已颇具规模。其从业

人员及营业收入都是逐年递增的态势。来自

国内贸易局的统计资料表明，整个90年代，在国民生产总值(GNP)同比增长7.8%的背景下，中国快餐业以20%的年递增率迅猛增长。快

餐业已成为中国商品市场及劳动市场上最大

也是最具吸引力的利润单元。据专家分析，

到2012 年，全球方便食品在整个食品工业中

所占份额，将由20 世纪90 年代的5%提高至17%。而目前方便食品在食品工业中所占比

例，美国为21%，中国仅4%，市场潜力巨大。快餐是社会经济、文化发展到一定阶段的产

物。人们生活节奏的加快、职业妇女的增多、

家庭规模的缩小以及可自由支配收入的增加

是促使快餐业产生并兴旺的主要原因由于"快餐"种类的快速成长与其所来的冲击，再加上

快餐餐饮业被列为14 项策略性服务业的第二名，已成为今日产业（服务零售业）行销竞

争最强烈的行业。社会生活节奏加快，使快

餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。历

史资料，当人均收入达到2000 美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发

展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市

场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶

段。页8 二．市场定位定位于高校学生、白领人群、网吧游戏人群和其他人群。（1）高校学生：一般宿舍都有电脑，上网订餐方便，很大比例学生对学校

食堂不满，电脑订餐概率大，由于收入来源较少，

相对质量更注重重量，档次稍低，价格定位在8元。（2）白领人群：白领人群一般都在办公室上班，都

有电脑，据我们调查有超过64%经常订快餐。做饭

对于大多数白领来说已经不是每日生活的必须，只

有少部分白领能够忍受每天的业余时间被大量的交

给厨房；工作繁忙因而经常叫快餐，要求快餐卫生、

合口味、服务态度好、送餐迅速，更注重品牌和心

理上的满足，消费档次较高。点快餐频率高，且概

率确定。价格在10元左右，对快餐的质量和服务质

量要求很高。（3）游戏人群：几乎是一些青年，收

入较低，意志不坚强容易沉迷网络游戏，而很难抽

身吃饭，与质相比更注重量，档次稍低。电脑订餐

概率大。在网吧玩游戏，通过网上订餐也很方便。

价格定位在8元，要求比白领稍低。（4）其他人群：收入比较低，点快餐随机，频率不确定，很少有电

脑，一般选择电话订餐。定位在8元左右，对饭的

质量要求较高，对服务质量要求稍低。9页

流程操作一.对目标市场进行深入的市场调查，了

解顾客的需求特点并根据调查报告，联系各类餐饮店，经过协商恰谈，确认优惠方案并签订初步合作

意向书。二.选择合适的房间设为本部（名为“食”速），供内部人士工作需要。三.结合各餐饮的特点在网站

及线下作宣传活动，提升网站的形象以及影响力。四.根据订单，及时通知餐饮店在规定时间内准备货

源以便业务员及时送入客户手中。五.建立严格的规

章制度，以保证顾客的利益。如：顾客超出订单

时间未收到食物，将在价格上予以最大优惠。六.

餐饮集团也可主动联系本部，建立合作伙伴关系，

在网站发布相关信息。10页营销策略

一．营销计划尽快进入中高档网络餐饮

服务行列，并在市场上占有一定的市场份额。

本着诚信、快速、美味的原则，让每位客户

享受到最真挚的服务。第一年：我们将搭

建完善的互联网平台，与各餐饮店建立合作

关系，结合各方位宣传，扩大网站的影响力。

第三年：希望与下沙所有餐饮店建立良好的

关系，从而建立整个下沙高教园区的线下分

销系统。第五年：以杭州为主要目标面向浙

江省。第十年：走向全国，在各地设立分部，

搭建庞大体系的互联网餐饮订购信息平台。

最终目标：成为所有网络订餐者的首选服务

平台。页11 二．营销策划分析（一）产品开发策略快餐要有市场，首先必须进行快餐食品的开发。

不乏制作简单、快捷的传统食品，如兰州的

牛肉拉面、天津的狗不理包子、陕西的羊肉

泡馍等。这些小吃不仅各具风味，经济实惠，

而且在我国有着广泛的社会基础。对这些小

吃选择一两种加以组合变化，配上几样小菜

设计成小吃套具，即可成为顾客喜欢的快餐

食品。此外，我国菜肴中还有不少家常菜的

制作也很简单，若采用预加工的办法事先制

成半成品，则可进一步缩短烹饪时间，再与

其它食品适当组合，即可设计成多种套餐系

列。（二）促销计划（1）价格组合。基本价格符合大众接受程度，定期或根据淡旺季

进行折扣赠奖。高校学生：8-12，白领人群：10-20 元，游戏青年：8-12 元，其他人群：6-

10 元。（2）名片。主要靠名片宣传，因为

名片具有时效性，且成本低第一月在下沙高

教园区每一个星期发一次名片，第二月每两

个星期一次。名片内容包括：我公司的优惠

制度、订餐网址、订餐电话号码、公司承诺、

宗旨。（3）所有食品均用环保型纸盒或纸

杯包装，处处体现健康，包装上肯定印有企

业名称。（4）互联网络：用互联网进行宣传，QQ 、邮件、博客等。运用12 页

搜索引擎、广告、E-mail、MSN、博客等形式将

网民拉到信息面前，同时也运用企业自身的网站，

展开系列活动。在目标受众群体的论坛中进行参与

和讨论，还可以通过在线聊天(MSN)、视频的工具进

行现场网络活动。（三）广告策略： 1.电视广告。其特点是传播速度快，覆盖面广，表现手段丰富多

彩，可声像、文字、色彩、动感并用，可谓感染力

很强的一种广告形式。一般晚上七点半至十点半，

被认为是广告的最佳时间，但是费用也相当得高。 2. 电台广告。它是适于对本地或者周边地区的消费群

体的一种餐饮广告形式。其特点是：成本较低、效

率较高、大众性强。一般可以通过热线点播、邀请

佳宾对话、点歌台等形式，来刺激听众参与，从而

增强广告效果。 3.报纸、杂志刊物广告。这类广告

适于做食品节、特别活动、小包价等餐饮广告，也

可以登载一些优惠券，让读者剪下来凭券享受餐饮

优惠服务。此种方法具有资料性的优点，成本也较

低。 4.户外广告。通过户外的道路指示牌、建筑物、

交通工具、灯箱等所作的餐饮广告。13 页

盈利方式本部会根据食品成本及市场同类食品价格确定合理价位，由业

务员提供食品服务从顾客手中直接收取现金。

收在商家餐处以合网餐理价格饮饮入收取货店站店源并以的广的实际价= + + + 加后盈格转售告盟期给消费收“会者，赚取返入员利佣当中的”费差价14 页

风险分析及对策市场是一把双刃剑，机遇与挑战同在，风险与收益并行。

优势： 1. 在前期，我们的优势是地处下沙

高教园区，市场资源广。现有14 所综合大学及18.68 万在校生，面对诱人的利润及庞大

的市场，我们有理由相信未来是光明的。 2. 网络订餐服务行业还属稀少，有一定的市场

空缺，存在巨大的潜伏市场商机。 3. 只需鼠标轻轻一点，上门服务，快捷的方式让消

费者十足享受。 4. 网络订餐倡导了一种时尚，餐店的定位更是网络化，时尚化，具备

勃勃的生机。 5. 地址永远不会丢失，是一

个永远存在的电子菜单，甚至还可以通过我

们的推广而让更多的客人认识，不用派人派

宣传单，省去一笔宣传和人力。6．订餐途径有了更好的改善，网络订餐成为电话订餐

又一有力补充，扩大客流，从而整体提高业

务量。页15 风险：1. 在前期，网站知名度不高，影响力

不够，对日常盈利有一定的影响。 2. 由于制度未完善，人员调配存在一定漏洞，对

行业运行有一定阻碍。 3. 与餐饮店的合作沟通方面有些许隔阂，双方不能达到默契。

应对方案： 1. 加大宣传力度，在节假日提供

优惠活动以扩大影响力，吸引更多人的关注。2. 采用严密树枝式的组织结构，建立完善的

激励体制，每月评选“最佳业务员”“最佳领导”最“佳餐饮店”等，创造良好的工作环境。

3.积极主动与餐饮店负责人进行沟通，在可

能的情况下让利餐饮店，建立友好合作关系。

机会：目前下沙快餐发展正在迈入黄金阶段，

用订餐网将资源整合起来，专业化的管理，

标准化的生产，一流的配送服务，从而形成

强大的快餐运营集团，从而降低成本，提高

快餐在人们心目中的地位改变人们的从家里

带午饭生活方式，市场前景可观。总之，本

公司运用了先进的一体化系统，体现了网络

营销和信息化管理的新观念。

16 页

财务预算前期投入网站开发费用：

6000 元网站硬件设备：服务器15000 元，联

网设备500 元网费和域名费：5000 元办公

室租用费用： 1.2 万交通工具费：10 部电动

车×2500元+10 辆自行车×260元=27600 元公

司开办费用：3000 元公司开业费用：3000

元服装费：60 元×20=1200元宣传费用：传单、卡片2800 元、报纸广告2000 元、其他2000 元办公用品：5000 元总计：83900

元启动资金单位（元）网费网站网站硬办公室交通开办公司前期办公和域服装其他合计开发件租用工具公司开业宣传用品名费6000 15500 5000 12000 27600 3000

3000 1200 6000 5000 5000 83900

17 页

运营收支收入：每天收入：每天 2 万分快餐×20%份额× 8元每份×15%提成=4800 元15% 提成的含义：快餐店支付给我公司销售总额

的两层，因为我们给他们提供订餐信息和配

送快餐（具体提成有待商量）。每月收入：6400 元×30天=14.4 万开支：月基本开支：3000 元（用于买水、买杯子等一些日常消耗品）宣传费用：3000 元工资：1800 元

×20=36000元、奖金10000 元合计：52000

元毛利润：收入144000 万元-52000 元

=92000 元月收支财务报表单位（元）收入支出利润工资+奖金宣传基本开支合计14.4 万92000 42000 3000 3000 52000

18 页

创业学作业

1、描述电子商务的三步成长模式及寻求竞争优势的战略。 （1）、C2C模式：个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台旧电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。其获取竞争优势的战略有以下五种： a.产品优选战略。并不是所有的产品都适合在C2C交易平台上交易，因此卖家优化销售产品的选择是赢得竞争的前提。卖家应该在降低物流成本的前提下，再考虑实体店竞争的影响。比如选择一些在实体店购买等待时间较长的商品，或者用图片、文字就能将商品性质描述清楚的商品。 b.聚类战略。所谓聚类战略，指的是网店销售的多种商品同属一种类别，消费者同时购买两种以上的产品的概率较大。其优势在于不仅可以分摊卖家的运营成本，也可以分摊买家的物流成本。 c.成本领先战略。波特提出的三种通用战略之一，也称低价格战略，是在价格同竞争者相同的情况下通过成本的领先来获取高收益的战略。根据C2C的竞争环境分析，卖家可以通过加强与供应商的联系、同城销售、薄利多销等方式来实现该战略。 d.信誉领先战略。信誉是电子商务买家的生存之本，也是竞争优势的重要来源之一，消费者愿意为自己信任的卖家支付溢价。f.集中一点——单品制胜战略。指卖家以某一种特色产品为突破口而获得竞争优势的战略。 注：参考资料：《C2C电子商务卖家的竞争战略研究——基于淘宝网的分析》南开大学商学院薛有志、郭勇峰

（2）B2C模式。中文简称为“商对客”，电子商务的一种模式， 也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这 种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开 展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型 的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上 支付。其战略选择如下： 与C2C模式相同，B2C也十分重视信誉领先战略的实施和物 流体系的完善。另外，B2C也很重视加强关键技术的研究和安全 控制中心的建设，并以用户为中心，提供个性化服务和完善电子 商务的法律法规。 （3）B2B模式：企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。综合性B2B模式的竞争战略与前述两种模式大致相同。这边特别说明垂直性B2B模式的竞争战略。由于B2B模式的主要特点是“专”，其主要的竞争战略是差异化战略。另外，通过洗牌战略淘汰一些弱势企业，扶持有发展潜力的企业，即电子商务中的“马太效应”。最后，垂直性B2B模式还注重为用户提供一站式服务，即为客户提供所有想要的商品。 注：参考资料：《垂直性B2B电子商务模式竞争策略分析》——上海财经大学信息管理与工程学院张庆华 2、描述新兴创业企业在经济中的优势。 首先，创业企业和传统企业在经营理念就有本质的不同。创业企

创业商业计划书完整版

创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期

保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。

2016级创业基础大作业试题

湖南大学成教课程考试试卷 课程名称：创业基础（开卷）； 注：《创业基础》课程考核成绩以学生上网学习时长和完成大作业情况确定。请同学们独立完成以下作业并用A4纸打印（写好函授站名称、学号、姓名、专业）于6月25日统一交给考场监考老师，各函授站将《创业学》大作业收齐、整理、登记、造册、装袋并和其他考试答卷一同交学校，由学校统一评阅。 一、材料阅读题(30分) 公益创业促进职业生涯发展 一般认为，狭义的创业概念为"创建一个新企业的过程"，包括两个层次的内容：即创建新企业和企业内部创业。 广义的创业概念为：创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的过程。公益创业（Social Entrepreneurship），也译为“社会创业”、“社会创新”，或“公益创新”，指个人、社会组织或者网络等在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是面向社会需要、建立新的组织、向公众提供产品或服务的社会活动。 公益创业促进了湖南大学学生苏锦山同学职业生涯发展。 2009年6月13日，国务院总理温家宝视察湖南大学并接见座谈创业代表，苏锦山等受到国务院总理温家宝接见并座谈。 苏锦山同学大学阶段的公益创业经历是：大一时，他协助创建滴水恩公益创业协会（非营利组织）；大二时，他申报参与公益创业研究项目，即湖南大学SIT重点项目《校园“尤努斯”—小额信贷实验室》；大三时，他参与公益创业竞赛项目—“滴水恩大学公益创业孵化有限公司” 获得全国“挑战杯”创业计划竞赛金奖（竞赛活动）；大四时，他运作滴水恩创业孵化有限公司（企业）。大学本科毕业以后，他被保送研究生。研究生毕业作为选调生进入公务员行列，进行在岗创业。 苏锦山同学大学期间获得无数荣誉:湖南大学十大创业典型；芙蓉学子个人奖、团队奖；温家宝总理和湖南省周强省长接见；他获选湖南省优秀大学毕业生；他被推选为年度大学生人物候选人。新华社、中国青年报等国家级媒体都进行过

创业设计作业(仅供参考)学习资料

电大《创业设计》课程形成性考核册参考答案 创业设计作业1 一、谈谈态度对你人生发展的作用和意义（举例说明）。 我是一个技校毕业生，读书年龄阶段生活在动乱的年代，很想念书的我没有怨恨社会，而是 树立坚定的信心，不自己看不起自己，加强自学，通过努力，积极进取，留校当了老师，尽 管学历低，知识面不广，但自己相信自己一定能够当个好的人民教师。有了这个信念和心态， 于是遇事多请教他人，业务上多进修，碰到问题不绕道走，而是以积极的态度正视问题，解 决难题，教学实践中还把自己的教学交给学生去评说，终于使自己逐步成长为一名较优秀的 教学能手，取得了领导、同事、学生的共同认可。 在平凡的岗位上常有喜怒哀乐，九五年，我走上了学校中层领导的岗位，充分展示了自己在 岗位上的能力，为学校创造了可观的经济和社会效益，但自己从未沾沾自喜，在同事面前从 未认为自己是干部而高人一等，对学校有贡献而居功自傲，对学校领导也从未要求什么，我

永远是个普通的老师。为此，我荣获过江阴市、无锡市先进教育工作者，中国船舶总公司先 进教育工作者等荣誉。 我觉得本职工作也是一种创业，不断努力，提高自己的工作能力，不断创造工作业绩，就是 创业的成果，教学的事业也决定了我在工作生活中，在与他人的交往中培养好的心态，去面 对一切，以良好的心态，当好一个优秀的教育工作者。 良好的态度可以使你拥有众多的朋友，良好的态度可以助你事业的成功，良好的态度可以使 你健康长寿。 二、提出一个完整的创业设想并加以论证（机会、资源、市场） 一、介绍： 1、企业名称《小小书报亭》 2、背景：车站是流动人口较多的场所，坐着等车的客人有闲散的时间，所以我想经营一家小小 书报亭，让他们充实闲散的时间，又能了解事政新闻、百科知识，提升文化修养……，让他 们保持愉悦的心情，安全地回家……。 3、经营方式个体经营 二、资源： 1、我是一个失业人员，有一定的文化修养，足够的精力和时间，服务好客人； 2、与妻子共同经营； 3、已与车站签订好租赁车站营业大厅的一角的协议； 4、已与新华书店及报刊发行站签订好批发协议。

大学生创业商业计划书

大学生创业商业计划书 一、执行摘要: 在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作 在充满鲜花的环境里，心情很愉悦;另一方面，现在人们对鲜花消 费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐 的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开 花店的前景也一定不错。 从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面 积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的 美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小 买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学 校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。 但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生 意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能 会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋 从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后， 对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一 样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、

圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 二、花店情况： 名称：XXX花店 广告语：花来一份好心情 招牌： 经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。 目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福!

大学生创新创业教育大作业

大学生创新创业教育大 作业 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

大学生兼职网创业计划书团队尹某某余某某 谢某某潘某某

第一章概述 1.1 公司简介 公司有一个简单的名称，“来兼职”。 现在的兼职网比较多，但由于距离太远，兼职的商家信息不全，正当权益得不到保障，所以决定建立一个本地的，校园性质的兼职网，利用网络进行全校，只针对校园内学生的兼职网，方便大学生兼职与交流。服务支撑主要是服务网站与实际兼职相结合的方式。 本网站以“大学生兼职网，为大学生服务”的发展精神，以“找兼职，到大学生兼职网”的发展口号，以“全面提供优质的服务”的发展理念，以“全面，精准，体贴”为企业的发展标准，为大学生兼职提供全面，便捷的道路。 1.2 公司理念与产品服务 公司的理念是：服务至上。 公司的产品是服务项目，我们的网络平台和手机客户端的工作任务是服务于大学生团体找工作，使他们找工作的过程越来越方便快捷。所以我们的目标客户是在校的大学生群体。现在互联网发展的越来越成熟,人们从网上获取的信息

量也越来越大。但随之而来的也是各种无用的消息铺天盖地，网站建立方式新颖，对于学生利益有所保障，所以竞争尚不激烈，我们会采用无差异市场营销策略。等网站和公司有了一定的知名度后，消费者以对网站更加信赖，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，我们会以顾客需求为出发点进行该进，让顾客享受更为优质的服务。 1.3 公司组织与团队 公司目前有一个团队，共四个人，是由一群充满活力的大学生宿舍四人组组成，他们务实创新勇于接受挑战。来兼职网一定会在他们的经营下成长起来。

大学生创新创业教育大作业

大学生兼职网创业计划书团队尹某某余某某 谢某某潘某某

第一章概述 公司简介 公司有一个简单的名称，“来兼职”。 现在的兼职网比较多，但由于距离太远，兼职的商家信息不全，正当权益得不到保障，所以决定建立一个本地的，校园性质的兼职网，利用网络进行全校，只针对校园内学生的兼职网，方便大学生兼职与交流。服务支撑主要是服务网站与实际兼职相结合的方式。 本网站以“大学生兼职网，为大学生服务”的发展精神，以“找兼职，到大学生兼职网”的发展口号，以“全面提供优质的服务”的发展理念，以“全面，精准，体贴”为企业的发展标准，为大学生兼职提供全面，便捷的道路。 公司理念与产品服务 公司的理念是：服务至上。 公司的产品是服务项目，我们的网络平台和手机客户端的工作任务是服务于大学生团体找工作，使他们找工作的过程越来越方便快捷。所以我们的目标客户是在校的大学生群体。现在互联网发展的越来越成熟,人们从网上获取的信息量也

越来越大。但随之而来的也是各种无用的消息铺天盖地，网站建立方式新颖，对于学生利益有所保障，所以竞争尚不激烈，我们会采用无差异市场营销策略。等网站和公司有了一定的知名度后，消费者以对网站更加信赖，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，我们会以顾客需求为出发点进行该进，让顾客享受更为优质的服务。 公司组织与团队 公司目前有一个团队，共四个人，是由一群充满活力的大学生宿舍四人组组成，他们务实创新勇于接受挑战。来兼职网一定会在他们的经营下成长起来。

第二章创业背景与公司愿景 创业背景 现在很多大学生没课的时候没有事情做，都希望出去兼职。我们创建这个网站的目的就是为了保障大学生的自身利益，并且帮助大学生找到适合自己的工作。大学生兼职全国乃至全世界都非常普遍，有巨大市场。学校位于市区，周边和邻近地区商业繁华，众多公司企业平时都需学生兼职以满足他们的发展，学生兼职费用低，活性大，符合商家利益需求。盐城人口数量庞大，各高中小学的学生对家教的需求也很多，专业的老师家教费用昂贵，大学生家教符合他们的需求。学校内的兼职信息到处粘贴，并且参差不齐，时效性差，可靠性，安全性低，同时提供的兼职位置也少。 有大学生的地方就有市场的存在。就我们市场调研得知，78%以上的同学并不清楚或是不知道有兼职机构或网站，而在这里更加没有专门的兼职服务中心，这是一个空白的市场。 公司愿景 公司发展的愿景在起步时很简单，虽然服务人群是盐工在校学生，但是希望像目前存在的兼职发展的状态，一样辉煌。但是公司一定会有很多不相同的地方，比如管理方案，服务内容，各个服务内容之前的衔接方案等等，这才是创新。未来公司发展起来之后，会逐步拓展市场，拓展业务，希望在各个产品，各个行业都有所建树，也许听起来有些不够专一，但是，一切听未来说话！ 发展规划 考虑到我们网站自身独特的一面，即一个只有学生兼职的专属网站。主要的服务群体是学生，针对现在学生找兼职市场的混乱的现状，本公司推出的网站能够更好的解决这个问题，使学生直接与企业对话，省去中介让学生省去顾虑，找到满意适合自己的兼职。由于学生找兼职需求量大，有着良好的市场前景，所以我们尽快占领这部分的市场，建立自己的品牌，培育顾客的忠诚度，宣传网站的专属的新概念，留意学生要求整理反馈的意见：收回初期投资，根据经验积累研制创新不同的技术，开发新产品。 第一：现有竞争者：目前市场上存在相类似的网站如58同城、赶集网、笑脸网等，但针对大学生兼职这方面的极少，而我们并不像笑脸网一样收取中介费，并

商业计划书的撰写方法

商业计划书的撰写 方法 1

如何撰写商业计划书(经典) 能够这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的----为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入 资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书能够为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励她们为共同的目标而努力。更重要的是,它能够使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 那么,如何制订商业计划书呢? 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,风险企业家应做到以下几点: 1．关注产品

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其它人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不但是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使她们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:”噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?她们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策 略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不但是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先 3

创业学商业计划书

创业学商业计划书 创业学商业计划书 我很喜欢《创业学》这门课程^-^，创业学的知识，让我们毕业后进入社会创造自己的商业价值起到了巨大的作用。《创业学》作为一门学科进入中国的大学学府虽然只有短短几年时间，但是对中国的大学生而言确实意义远大，总的来说，《创业学》已经形成了一套完整的体系思想观念，引导我们90后大学生走向商业经理的前端。 一、首先，我先来介绍下创业学的各种基础概念。 《创业学》的创业一词源自于17世界一法语单词，起初是一个创业者用来描述敢于承担较大的商业项目，但是后来呢，创业这一词语变成了指那些开创了新的生意方法的商人，创业两字从字面上理解，我们不难发现，创就是创造，创新，创立；而业就是事业，家业，这两个字组合起来就产生了创业，不然，从英语角度讲“estabilisha business”，这是个一个动宾词组，所谓动宾动宾就是要有动才有好的结果。一位犹太商人说：“如果你不行动，赚钱的头脑有什么用？” 二、分析完了创业学的基础概念，我再来简单减少下创业学

的三种‘‘说’’ 价值说—创造价值 这个相比大家都懂，创造价值嘛，就是为说创业活动性体现在价值的创造上，强调了作为创业者4个基本的方面：一是创业包括一个创造过程；二是需要付出时间和努力；三是创造者需要承担一部分风险；四就是大家都喜欢的回报咯，风险越大回报就越大。功利说—创造财富和利润 代表性的观点都认为，创业是一个开创事业和累积财富的过程，认为创业活动具有开阔性、自主性和功利性等基本特征。开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有的事业，虽然创业者可以借鉴、模仿学习前人的经验和方法，但是呢，咱们必须得从头做起，这才符合创业精神，自主性创业是一项独立自主的行为。而创业又是创造财富、累积财富的过程，这就决定了创业充满了功利性。 这种观点认为，创业需要一个承担创业的实体，通常这个实体就是企业，创业是创业者依靠自己的想法及努力工作开创一个新的企业，包括新公司的成立以及提供新产品或服务，以实现创业者的理想。 三、创业的过程 这个创业过程，是一个漫长的过程，对于才毕业的我们来讲，我们要做好这一部非常的难，但是呢，任何事情只要咱们认真的去学习，然后心无旁骛的去做，就会成功。首先我们得了解下创业企业的生命周期理论：企业的生命周期理论是从20世界60年

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《创业基础》课程大作业 一、材料阅读题(30分) 从全球范围来说，当人类进入2l世纪后，创业已成为经济发展的源动力。创业是创新和变化的源泉，刺激了生产力和经济竞争力的提高。 创业这个词很早就有。如，《孟子·梁惠王下》："君子创业垂统，为可继也。"诸葛亮《出师表》："先帝创业未半，而中道崩殂”。实际上，现在我们经常读到或听到创业这个词，它究竟是指什么？ “创业”（entrepreneurship）定义很多。 《现代汉语词典》的解释是：创办事业。《辞海》的解释是：创立基业。 熊彼特（Schumpeter）对创业的定义是：“强调革新，包含新的产品、新的生产方法、新的市场、新的组织形式。财富就是在满足新的需求的革新的活动中被创造出来的。从这个角度来说，创业者可以被视为那些将各种不同的因素组合在一项革新性的活动中，并以此满足消费者的需求的人。同时，他们也希望实现的价值要超越原来的各因素的价值总和，并且能够创造出新财富。”。 美国百森商学院被誉为“创业教育之父”的蒂蒙斯（Timmons）认为，“创业不仅仅意味着创办企业、筹集资金和提供就业机会，也不只等同于创新、创造和突破。” 南开大学创业管理研究中心主任张玉利教授认为，“把创业仅仅理解为创建新企业是片面的，创业的本质更在于把握机会、创造性地整合资源、创新和快速行动，创业精神是创新的源泉。” 创业是不考虑当前所控制的资源而追求机会的过程。创业行为的本质在于识别机会并将有用创意付诸实践。创业不仅是创办新组织或开展新业务，更是一个创新的过程，在这个过程中，新产品或新服务的机会被确认、被创造，最后被开发出来产生新的财富（Drucker，1985）。 创业的本质是创新，其核心在于超越既有资源限制而对机会的追求。具体包括：一是新组织或活动创立。二是创新。三是组织内部创业。德鲁克（1985）就曾说："今天的大企业，除非它们拥有创新能力，否则将难以生存下去"。组织内部创业可分为三种类型：（1）在已经存在的组织内部创立一个新组织；（2）组织的改变或策略性重建，这种形式更加普遍；（3）通过根本上改变该行业的创新来改变该行业的竞争准则。 创业的涵义近来已从传统意义上的企业创建范畴拓展到非营利组织创业等多个层面。 一般认为，创业的概念分为狭义的创业和广义的创业。 狭义的创业概念为"创建一个新企业的过程"，包括两个层次的内容：即创建新企业和企业内部创业。 广义的创业概念为：创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的过程。所有进行价值创造的过程都是创业，既包括创办营利性组织，也包括创办非营利性组织；既包括创办大型的事业，也包括创办小规模的事业甚至"家业"；既包括创办各类组织，也包括创办各类组织混合体，以及创办各种活动的过程。 根据古今中外人们对创业概念的阐述，你认为在社会实践中，应该采用广义创业概念还是狭义创业概念，请详细阐述(30分)。

大学生创新创业教育_大作业

大学生兼职网创业计划书 团队某某余某某 某某某某

第一章概述 (4) 1.1 公司简介 (4) 1.2 公司理念与产品服务 (4) 1.3 公司组织与团队 (4) 第二章创业背景与公司愿景 (5) 2.1 创业背景 (5) 2.2 公司愿景 (5) 2.3 发展规划 (5) 第三章SWOT分析 (7) 3.1 优势 (7) 3.2 劣势 (7) 3.3 机遇 (7) 3.4 挑战 (7) 第四章市场营销 (8) 4.1 广告策略 (8) 4.2 人员推广 (8) 4.3 营销策略 (8) 第五章财务预测与分析 (9) 5.1 成本预算 (9) 5.2 利润分析 (10) 5.3 资金来源与应用 (11) 第六章管理方略 (12)

6.1 企业文化 (12) 6.2 激励机制 (12) 6.3 竞争机制 (12) 第七章风险预测与规避 (13) 7.1 风险 (13) 7.2 规避 (13) 7.3 退出策略 (13)

第一章概述 1.1 公司简介 公司有一个简单的名称，“来兼职”。 现在的兼职网比较多，但由于距离太远，兼职的商家信息不全，正当权益得不到保障，所以决定建立一个本地的，校园性质的兼职网，利用网络进行全校，只针对校园学生的兼职网，方便大学生兼职与交流。服务支撑主要是服务与实际兼职相结合的方式。 本以“大学生兼职网，为大学生服务”的发展精神，以“找兼职，到大学生兼职网”的发展口号，以“全面提供优质的服务”的发展理念，以“全面，精准，体贴”为企业的发展标准，为大学生兼职提供全面，便捷的道路。 1.2 公司理念与产品服务 公司的理念是：服务至上。 公司的产品是服务项目，我们的网络平台和手机客户端的工作任务是服务于大学生团体找工作，使他们找工作的过程越来越方便快捷。所以我们的目标客户是在校的大学生群体。现在互联网发展的越来越成熟,人们从网上获取的信息量也越来越大。但随之而来的也是各种无用的消息铺天盖地，建立方式新颖，对于学生利益有所保障，所以竞争尚不激烈，我们会采用无差异市场营销策略。等和公司有了一定的知名度后，消费者以对更加信赖，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，我们会以顾客需求为出发点进行该进，让顾客享受更为优质的服务。 1.3 公司组织与团队 公司目前有一个团队，共四个人，是由一群充满活力的大学生宿舍四人组组成，他们务实创新勇于接受挑战。来兼职网一定会在他们的经营下成长起来。

创业商业计划书模板(大作业每组1份)

创业/商业计划书 公司名称：绿色小屋 所属院校：江苏大学 指导老师： 【主联系人】 【职务】队长 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期

保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 第2页

目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (6) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (7) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (8) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (9) 4.1组织结构 (9) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (10) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2月原材料/商品采购成本 (11) 5.3月销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (12) 5.5启动资金来源 (12) 6.0月利润预测 (13) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (15) 9.1附表１：经营第一年利润表 (16) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表 0 第3页

创业基础课商业计划书

聚意私人定制股份有限公司商业计划书

目录 一、企业介绍 1、项目背景 2、创业计划 3、企业轮廓 4、法律形态 4、企业前景 二、创业者及其团队介绍 1、组织结构 2、团队职责 三、产品和业务范围 1、产品 2、服务 3、客户群体 四、市场分析 1、客户需求 2、竞争对手 3、市场容量 五、营销策略与计划 1、定价 2、渠道 3、促销策略 六、财务计划 1、销售额 2、成本 3、利润 4、效益及启动资金预测 七、风险分析 1、系统风险 2、非系统风险

一、企业介绍 “聚意”股份有限公司，是一家以纸品、衣物个性化印刷印染定制为主营业务的股份有限公司。公司秉承着“聚众火，燃新意”的公司理念，在８人创业团队的带领下，齐心协力，砥砺前行。 1、项目背景 当今社会，微小化与个性化已经成为流行的潮流与未来发展的趋势。从私人定制家装到高端定制服装，私人定制这一概念已经深入到人们的生活中，参与到人们的衣食住行里。为了满足当下消费者，尤其是青少年消费者的个性化定制需求，迎合消费者追求时尚，渴望独树一帜的心理，我们创业四组创立了“聚意私 人定制股份有限公司”的创业项目。 2、创业计划 （1）通过调查问卷和联系各院学生会成员的方式，了解同学们学习生活中需要 定制的纸品衣物和感兴趣的个性化物品方向，以及院系在工作和活动中需要批量定制的纸品、纪念品等，确定公司的主营方向。 （2）根据确定的主营方向和业务范围，联系相关生产厂家，洽谈合作业务 （3）通过传单、走寝、网络平台等方式，宣传推广本公司 （4）在老校区形成规模后，以一区一分点，一校一网点的方式，发展公司，走 向规模化。 （5）在定制业务发展成熟，拥有固定客户群后，发展自创意工艺品售卖业务， 打造公司自主品牌。 3、企业轮廓 （1）初期主营线上服务，企业网店提供个性定制服务，线下场所主要作为办公，

创业学结课作业

选修课科目：创业学 学生：张志远，110903班 作业题目：根据自身（创业者）拥有或能够组合的创业资源，谈谈如何寻找或创造创业机会，并进行创业。 正文： 在一双睿智的眼睛里 ——谈自身未来创业 前言 身在这个经济大发展、大繁荣的社会里，闯下自己的一片天、实现自己的创业梦想是很不容易的。竞争如此激烈，如何在这汹涌澎湃的竞争洪流中脱颖而出，成为我较为关注的问题。因此，我选修了陈老师的创业学课。 正如课中，老师引语乔布斯的话：“Do you want to spend the rest of your life selling sugared water or do you want a chance to change the world？”只有怀着一颗积极上进、坚定睿智的心，联系实际，未雨绸缪，及早作好自身未来的创业思考，才能得心应手，在未来的付诸实践时才游刃有余！ 自身分析 自身分析的过程实际上是对自身拥有资源和能够整合其他拥有资源的归纳分析。只有对此拥有了较为深刻的认知，才能准确定位自己的位置，制定适合自我发展的创业规划和创业目标，顺利实现自己

的创业梦想。 我的性格较为外向，善于广交朋友，同时在学习时候安静内敛，成绩优异。从小严格的家庭教育使我养成了良好的自我控制的能力。做事情追求尽善尽美，但有时候会钻牛角尖，因而有时候给自己带来很大的压力，做某些事情不会适可而止，导致性格有些慢吞吞的感觉。学习上自觉主动，从小培养了较强的学习能力，但因为把过多的精力都放在了学习上，因此很少参加学生会和社团等举行的实践活动，错失了很多锻炼自己、实践自己的机会，使得人际交往和临场应变能力薄弱，成为阻碍自身长远发展的绊脚石。但我想在大学里会好好调整自己，锻炼自己，将弱点逐渐磨合，为以后创业培养必要的能力。 而我的家庭情况较好，在财力上比较有充分的保障。 再考虑素质方面的问题，根据课上老师所讲，以及我所涉猎的，成功的创业者需要具备以下12种基本素质：1、适应能力——应付新情况的能力，并能创造性地找到解决问题的方法；2、竞争性——愿意与其他人相互竞争；3、自信——相信自己能做成计划中的事；4、纪律——专注并坚持计划原则的能力；5、动力——有努力工作实现个人目标的渴望；6、诚实——讲实话并以诚待人；7、组织——有能力安排好自己的生活，并使任务和信息条理化；8、毅力——拒绝放弃，愿意明确目标，并努力实现，哪怕有障碍；9、说服力——劝说别人明白你的观点并使他们对你的观点感兴趣；10、冒险——有勇气使自己面临失败（性格决定命运）11、理解——有倾听并同情他人的能力；12、视野——能够在努力工作实现目标时，看清最终

大学生创新创业教育—大作业

大学生兼职网创业计划书 团队尹某某余某某 谢某某潘某某

第一章概述 (4) 1.1 公司简介 (4) 1.2 公司理念与产品服务 (4) 1.3 公司组织与团队 (4) 第二章创业背景与公司愿景 (5) 2.1 创业背景 (5) 2.2 公司愿景 (5) 2.3 发展规划 (5) 第三章SWOT分析 (7) 3.1 优势 (7) 3.2 劣势 (7) 3.3 机遇 (7) 3.4 挑战 (7) 第四章市场营销 (8) 4.1 广告策略 (8) 4.2 人员推广 (8) 4.3 营销策略 (8) 第五章财务预测与分析 (9) 5.1 成本预算 (9) 5.2 利润分析 (10) 5.3 资金来源与应用 (11) 第六章管理方略 (12)

6.1 企业文化 (12) 6.2 激励机制 (12) 6.3 竞争机制 (12) 第七章风险预测与规避 (13) 7.1 风险 (13) 7.2 规避 (13) 7.3 退出策略 (13)

第一章概述 1.1 公司简介 公司有一个简单的名称，“来兼职”。 现在的兼职网比较多，但由于距离太远，兼职的商家信息不全，正当权益得不到保障，所以决定建立一个本地的，校园性质的兼职网，利用网络进行全校，只针对校园内学生的兼职网，方便大学生兼职与交流。服务支撑主要是服务网站与实际兼职相结合的方式。 本网站以“大学生兼职网，为大学生服务”的发展精神，以“找兼职，到大学生兼职网”的发展口号，以“全面提供优质的服务”的发展理念，以“全面，精准，体贴”为企业的发展标准，为大学生兼职提供全面，便捷的道路。 1.2 公司理念与产品服务 公司的理念是：服务至上。 公司的产品是服务项目，我们的网络平台和手机客户端的工作任务是服务于大学生团体找工作，使他们找工作的过程越来越方便快捷。所以我们的目标客户是在校的大学生群体。现在互联网发展的越来越成熟,人们从网上获取的信息量也越来越大。但随之而来的也是各种无用的消息铺天盖地，网站建立方式新颖，对于学生利益有所保障，所以竞争尚不激烈，我们会采用无差异市场营销策略。等网站和公司有了一定的知名度后，消费者以对网站更加信赖，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，我们会以顾客需求为出发点进行该进，让顾客享受更为优质的服务。 1.3 公司组织与团队 公司目前有一个团队，共四个人，是由一群充满活力的大学生宿舍四人组组成，他们务实创新勇于接受挑战。来兼职网一定会在他们的经营下成长起来。

大学生就业与创业选修课作业

大学生就业与创业选修课作业 ——生涯人物访谈 问：首先我对老师的个人经历还缺乏足够的了解，比如您的求学经历、工作 经历（诸如您是如何得到这份工作的？在成为《视野》杂志主编之前从事过哪些相关职业，之前是否还有其他自己喜欢、渴望从事的行业？毕业后多久得到这份工作、目前已经做了多久等） 答：我2001 年从西北师范大学经济管理学院毕业，本科专业是信息管理。2002 年我进入兰州大学新闻学院，开始攻读传播学专业的研究生学位。在此以前，我对期刊业一无所知。考虑到今后的专业学习，我觉得有必要进入相关媒体进行实践，才能更加熟悉新闻媒体的运作。于是我来到《视野》杂志社，寻求实习的机会。很幸运，我在这里找到了更为合适和广阔的空间，一直到现在。其间经历了从实习人员到编辑再到副主编的蜕变，每一步对自己来说都意味着一种经历，一种成长。在此以前曾经想过做一名优秀的记者，满怀职业精神地终日奔波，不过现在反倒觉得那个工作太紧迫了，可能会让我焦躁，紊乱。相对来说，我更喜欢平和安静地进行一些深入的考量，而期刊恰好可以提供一种深度介入的态度。 ◆问：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备？ 答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽 可能做到扬长补短。其次有目的地提前锁定一些目标实习媒体或单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅读一些人际交往或社交礼仪的知识，力求在细节方面也做到位，也可以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。 ◆问：就我们专业的毕业生而言，我听过这样一种说法——想工作轻松愉快的话就去广播电台；从经济效益考虑就去电视台；想真正学以致用、进一步在专

商业计划书概况

1、商业计划书计划摘要 计划摘要列在商业计划书的最前面，它是商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围; (2)企业主要产品的内容; (3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求; (4)企业的合伙人、投资人是谁; (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 编辑本段2、产品(服务)介绍 作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企

大学生创业商业计划书范本

` Word文档梦想基金网球大赛商业计划书

` 企业名称（拟）： 创业者： 年龄和出生日期： 企业地址： 企业：住宅： 电子：MSN/QQ: 家庭住址： 提交日期： 拟创业企业预计工商注册时间： 以下针对已创业企业： 企业工商注册时间：（请附以营业执照复印件）雇佣人数：月平均营业收入： Word文档

` Word文档创业描述 1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？ 2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）： 提示：请说明以下几项容 1）场地规划和建筑规定2）租赁（期限、费用和讫止时间） 3）合约续签和房租调整4）配套设施和装修 5）需要的许可证6）租赁建筑面积 7）地理位置8）交通条件 9）场所的安全性

` Word文档创业者团队的资料 3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）： 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料： 1）学历证书和书2）工作经历 3）培训4）兴趣和爱好 5）其他信息 说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸）。

` Word文档创业培训 4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）： 提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 你的市场 5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？ 提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。

` 5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括： 1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？ 提示：你打算如何击败竞争对手？ 1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？ 2．你的发展规划和阶段性目标。 Word文档