液体肥料大有可为
68 / 2013 . 04
世界上发达国家对液体肥料的开发研究做得较多，并且已经得到了较为普遍的应用，如美国、以色列、英国、荷兰、德国等国的液体肥料在整个化肥施用量中占有相当大的比例。
液体肥料在我国曾经有广泛的应用，那么以后会有怎样的发展趋势呢？液体肥料大有可为
■ 美国世多乐集团公司市场部部长 龙川
液体肥料是含有一种或一种以上作物必需营养元素的液体产
品，这些营养元素作为溶质溶解于水中成为溶液，或借助
于悬浮剂的作用悬浮于水中成为悬浮液。液体肥料品种大
致可分为液体氮肥和液体复合肥两大类，其中液体复合肥又可分为清
液型和悬浮型两种。清液型肥料中的营养元素完全溶解，不含分散性
固体颗粒。悬浮型肥料的液相中分散有不溶性固体肥料微粒或含有惰
性物质微粒，通常在溶液肥料中加入1～2％的助悬浮剂，使一部分
养分在助悬浮剂的作用下呈固体微粒悬浮在液体中。
在美国超过55%的肥料是液体的
世界上发达国家对液体肥料的开发研究做得较多，并且已经得
到了较为普遍的应用，如美国、以色列、英国、荷兰、德国等国的液
体肥料在整个化肥施用量中占有相当大的比例。以美国为例，20世
纪30年代，美国首先采用液氨作为液体肥料直接施用于农作物并获
得成功。1947年以后开始大力推广，50～70年代进入高速发展时
期。随着液体肥料的生产和施用技术不断完善，美国及一些发达国
家由生产和施用单一的含氮液体肥料逐步发展为液体复合肥料，为
液体肥料的应用开辟了更为广阔的前景。20世纪60年代，美国销售
的肥料以固体肥料为主，约占销售总量的82％，液体肥料占18％。
到了2000年，固体肥料销售量降至总量的45％，液体肥料则上升至
55％。并且液体肥料生产企业根据不同的土壤、不同的农作物以及农
作物在不同生长阶段的需求，配置出了各种规格的产品来满足需求。
液体肥料在美国的广泛应用，在一定程度上促进了美国的农业发展。
产业概述
我国液体肥料才占1%
我国对液体肥料的开发研究始于20世纪50年代。70年代在
北京、浙江、山东、河北、广东、新疆等地开展示范和推广工作。
1980年新疆农垦总局开始使用液氨直接施肥，至1996年，10年
累计施肥面积超过15万亩。
我国是世界上化肥生产和消费的大国，但在生产和施用的化
肥中，液体肥料所占比重相当小，绝大部分是固体肥料。20世纪
60年代，我国液体肥料的施用比例仅有0.1％，即使到了2000
年，我国液体肥料施用比例也才1％左右，99％是固体肥料。目
前，国内生产的液体肥料除根部施用外，一部分也用作叶面施肥。
从品种上来看几乎涵盖了所有的肥料品类，如大量元素、中微量
元素、腐植酸、氨基酸、海藻肥等。
我国液体肥料发展存在三大困难
液体肥料有很多优点，如生产成本低、环保、使用方便、养分
可直接被作物吸收等。但我国目前发展液体肥料还有诸多困难，
主要有以下三点：
一是登记政策。如目前我国液体复合肥的登记标准为至少含
有两种大量元素，且总含量≥500g/L，而国外目前液体复合肥
的发展趋势是清液型、低含量，这样通过罐车运到田间后可以直
接施用。同时在元素种类上出现了只含一种大量元素的液体肥料
产品，如世多乐生产的科素1号（0-0-40），这样更利于配方施
肥。高标准的登记政策直接制约了我国液体肥料行业的快速发展。
二是运输。用于土壤施肥的大宗液体肥料需要专门的储存和
运输设备，单个工厂的经济覆盖半径为150～300公里，这就要求
液体肥料工厂的发展必须是小规模、密集型，单个工厂做好经济
覆盖半径内的客户服务。大规模、长距离的运输费用极其高昂，
不利于液体肥料的广泛应用。
三是施肥设备。液体肥料需要有专门的施用设备，大规模的
施用设备主要是滴灌和喷灌，而目前我国的灌溉施肥面积有限，
2012年应用面积只有3000万亩左右。要大面积的施用液体肥料
必须大力推广水肥一体化技术，只有解决好了“施肥管道”的问
题，液体肥料才能更快、更好地从工厂施用到田间。相信随着技
术的发展和配套设施的不断完善，这些制约因素将逐渐被消除，
液体肥料行业将迎来快速发展的春天！
2013 . 04 /69
清液肥的制作
液体肥料生产工艺 液体肥料。包括清液型、悬浮型和膏体型。作为新型的高效复合肥，具有以下优点：①易吸收，见效快；②溶解稀释不降温，施用后易均匀分布于土壤中，不象固体肥料形成集中施肥局部盐分高，不易冻伤根苗；③可以喷灌、滴灌或浇灌，使用便捷，费用省，收效快；④可与杀虫剂、杀菌剂、除草剂混用并能混合均匀；⑤不会像固体肥料在储运中产生离析而质量参差不齐；⑥产品不存在吸湿和结块问题；⑦在生产、施用、运输中不会出现粉尘、烟雾，污染少。所以液体肥料是当今世界化肥工业发展的趋势之一。20世纪90年代，美国每年消耗的液体肥料占化肥消费总量的38％以上。以色列使用液体肥料方式达80~90%。我国发展液体肥料较晚，近几年。由于叶面肥料和灌溉技术特别是滴灌技术的应用。液体肥料得到迅速发展。 一、液体肥料原料的选择 1、液体肥的基本原料 为含氮、磷、钾原料，含氮原料常用为尿素、硝铵、硫酸铵；含磷原料为磷酸一铵、磷酸二铵、聚磷酸铵或磷酸；含钾原料为氯化钾、硝酸钾或磷酸二氢钾等。除了这些原料，还有功能性辅料，例如中微量元素肥、增效剂、悬浮剂、防结晶剂、防冻剂等等。 2、清液肥料原料组成 单独使用各种养分原料方式。例如，尿素+磷铵+钾肥；硝铵+磷铵+钾肥等等。这些原料组合一般应用于生产低浓度的清液肥或膏体肥料。上述原料制备的液体肥料养分含量一般较低。而且随温度变化溶解度变化较大，结晶温度高，生产应用不便。因此实际应用中主要做现配液体肥料使用。由于同样缺水，以色列液体肥料体系中多采用这种配方技术路线。 配套使用各种养分原料方式。欧美商品液体肥中，大多使用尿素硝铵溶液作为主要基础原料，先用尿素和硝铵配成含氦30％、32％的氮溶液，再添加其他原料。 美国商品液体肥料中，普遍采用聚磷酸铵。可用商品湿法磷酸浓缩成过磷酸，然后在管式反应器中与氨反应，可生成高浓度液体型聚磷酸铵。也可以用磷酸和尿素缩合法，即采用磷酸和尿素的摩尔l：1.2~2，反应温度控制在160～200℃ (3)前两步配好的尿素一硝铵溶液、聚磷酸铵溶液根据配方需要按比例由水泵送入最终混合槽中。然后将经计量好的钾肥、微量元素、水也加入最终混合槽中。通入蒸汽混合搅拌溶解．制得的混合均匀液体复合肥经包装。 2、悬浮型、膏体型液体肥料生产 以磷酸铵、尿素含氮溶液、氯化钾及微量元素等为原料为例，生产悬浮型、膏体型液体肥料，生产工艺包括下面4个过程： (1) 配制尿素溶液。 通入蒸汽混合搅拌溶解，配成23-0-0的尿素溶液。 (2)加入磷铵、氯化钾及微量元素肥料。应用乳化机将磷铵、氯化钾及微量元素肥料缓慢加入到尿素溶液中，进行混合。 (3)前两步配好的添加功能添加剂，升温至70~80度，再搅拌混合1~2小时，制得的混合均匀悬浮型液体肥料。混合后即包装。 (4)肥料需要静置48小时稳定，才可出厂。 (3)前两步配好的尿素一硝铵溶液、聚磷酸铵溶液根据配方需要按比例由水泵送入最终混合槽中。然后将经计量好的钾肥、微量元素、水也加入最终混合槽中。通入蒸汽混合搅拌溶解．制得的混合均匀液体复合肥经包装。 2、悬浮型、膏体型液体肥料生产 以磷酸铵、尿素含氮溶液、氯化钾及微量元素等为原料为例，生产悬浮型、膏体型液体肥料，生产工艺包括下面4个过程： (1) 配制尿素溶液。 通入蒸汽混合搅拌溶解，配成23-0-0的尿素溶液。 (2)加入磷铵、氯化钾及微量元素肥料。
DBT液态有机肥标准
D B T液态有机肥标准 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
ICS 备案号：61 DB33 有机液体肥料、有机-无机复混液体肥料 质量安全要求 Safety requirements for organic liquid fertilizer and organic-inorganic compound liquid fertilizer （报批稿） 浙江省质量技术监督局 发布
前言 本标准第4章中4.2条、4.3条和第7章为强制性条款，其余为推荐性条款。 本标准由浙江省农业厅提出并归口。 本标准起草单位：浙江省土肥站。 本标准主要起草人：周焱、董越勇、季天委、娄烽、陆若辉。
有机液体肥料、有机-无机复混液体肥料 质量安全要求 1 范围 本标准规定了有机液体肥料、有机-无机复混液体肥料的术语和定义、质量安全要求、试验方法、检验规则、标识、包装、运输和贮存。 本标准适用于以动植物残体等有机物料为主要原料，经科学方法提取所得的有机液体肥料，同时适用于在有机液体肥料基础上添加无机肥料制成的有机-无机复混液体肥料，可用作土施或叶面喷施。 2 规范性引用文件 下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。 GB 190 危险货物包装标志 GB 191 包装储运图示标志 GB/T 1250 极限数值的表示方法和判定方法 GB/T 6680 液体化工产品采样通则
肥料配方师国家职业标准
国家职业标准 肥料配方师 说 明 为了进一步完善国家职业标准体系，为职业教育、职业培训和职业技能鉴定提供科学、规范的依据，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国职业教育法》的有关规定，劳动和社会保障部、农业部共同组织有关专家，制定了《肥料配方师国家职业标准》（以下 简称《标准》）。《标准》已经劳动和社会保障部、农业 部批准，自2007 年2月2日正式施行。现将有关情况说明如下： 一、本《标准》以客观反映本职业现阶段的水平和对从业人员的要求为目标，在充分考虑经济发展、科技进步和产业结构变化对本职业影响的基础上，对职业的活动范围、工作内容、技能要求和知识水平作出明确的规定。 二、按照《国家职业标准制定技术规程》的要求，《标准》在体例上力求规范，在内容上尽可能体现以职业活动为导向、以职业技能为核心的原则。同时，尽量做到可根据科技发展进步的需要适当进行调整，使之具有较强的实用性和一定的灵活性，以适应培训、鉴定和就业的实际需要。 三、本职业分为三个等级。《标准》的内容包括职 业概况、基本要求、工作要求和比重表四个方面。 四、参加《标准》编写的人员主要有：高祥照、马常宝、王卫国、杜森、郑义、邵华、杨帆。参加审定的人员主要有（按姓氏笔画为序）：卢增全、向朝阳、刘 国定、李家康、李晓林、何才文、张晔、周祖锷、周 清、栗铁申、莫广刚、梁田庚、董小平。 五、在《标准》制定过程中，农业部人力资源开发中心、全国农业技术推广服务中心、江西省土肥站、河南省土肥站等单位给予了大力支持。在此，谨致谢忱！ 肥料配方师 国家职业标准 制定 中华人民共和国劳动和社会保障部 中华人民共和国农业部
化妆品配方师国家职业标准
化妆品配方师国家职业标准 1.职业概况 职业名称 化妆品配方师。 职业定义 选用符合化妆品安全要求的原料，进行化妆品配方(包括工艺)设计的人员。 职业等级 本职业共设三个等级，分别为：三级化妆品配方师(国家职业资格三级)、二级化妆品配方师(国家职业资格二级)、一级化妆品配方师(国家职业资格一级)。 职业环境 常温，室内。 职业能力特征 对化学品无过敏反应，色觉、嗅觉正常。 基本文化程度 大专毕业(或同等学历)。 培训要求 1.7.1培训期限 全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。晋级培训期限：三级化妆品配方师不少于1 60标准学时，二级化妆品配方师不少于120标准学时，一级化妆品配方师不少于60标准学时。 1.7.2培训教师 培训三级的教师应具有本职业二级及以上职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格；培训二级的教师应具有本职业一级职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格；培训一级的教师应具有本职业一级职业资格证书2年以上或相关专业高级专业技术职务任职资格3年以上。 1.7.3培训场地设备 满足教学需要的标准教室，具有称量、加热、搅拌等设备的化妆品制备实验室。 鉴定要求 1.8.1适用对象 从事或准备从事本职业的人员。 1.8.2申报条件 Ⅰ.三级化妆品配方师(具备以下条件之一者) (1) 连续从事本职业工作6年以上。 (2) 具有本专业或相关专业*大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作2年以上。 （*相关专业是指化学、化工、医学、医药及生物等相关化学类专业） (3) 具有其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作3年以上。 (4) 具有其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作2年以上，经本职业三级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 Ⅱ.二级化妆品配方师(具备以下条件之一者) (1) 连续从事本职业工作13年以上。 (2) 取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。 (3) 取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业二级正
液体肥料的施用方法
液体肥料的施用方法 植物根系主要吸收养分离子，离子存在于水中，所以所有肥料都必须溶解于水后才能被根系吸收利用。除部分悬浮肥料作基肥施用外，其他的液体肥料都要兑水施用。具体用法有叶面喷施、浸种、蘸根、注射施用、淋施、浇施、喷灌施、滴灌施等。在农业发达国家，液体肥料通过灌溉系统施用是主要的施肥方法。 液体肥料的产生与灌溉技术的发展有着密切的关系。通过灌溉管道施肥又称灌溉施肥技术，现在也称为水肥一体化。通常是将肥料溶液通过压力作用注入灌溉水管，然后再通过灌水器将肥液喷洒到作物上或滴入根区。灌溉施肥技术是现代农业生产的一项重要技术，具有显著的节水、节肥、省工、高效的优点。我国正在大力推广这一技术。液体肥料是灌溉施肥系统最好的肥料，在所有肥料中成为首选肥料。肥料只有全部溶解，才不会堵塞过滤器和滴头，从而保障灌溉系统安全运行。由于液体肥料的施用方法是随水施用，施肥非常均匀，使用浓度方便调节，对苗期作物使用安全，不会引起烧苗等后果。灌溉施肥技术在我国正处于快速发展阶段，主要为喷灌和滴灌。 通过灌溉系统施用液体肥料有多种方法，常用的方法有旁通罐、文丘里施肥器、泵吸肥法、泵注肥法、自压重力施肥法、比例施肥器等。选择何种施肥方法与田块大小、系统压力、水源、施肥均匀度、投资额度等有关。具体的选择可参见有关专业书籍介绍。国外由于劳力成本的原因，基本采用自动化设备。 灌溉设施由于需要一定的投资和管理，在我国还远未普及。目前主要应用于经济价值较高的园艺作物及其他经济作物。在没有灌溉设施的地方，农户主要用淋施、浇施和冲施的办法来施用液体肥料。在一些城市郊区的菜地，淋施肥料是主要的追肥形式。传统上是挑水淋施，每次灌溉每亩要挑50-60担水（约4-5吨水），这是非常辛苦的体力活。我们在推广液体肥料的过程中，建议农户用小型潜水泵（60-240瓦，流量1- 4 方/小时，扬程4-8米），泵底连接施肥桶，用16或20毫米的PE软管拖管淋水肥，可以大幅度提高灌溉和施肥效率。电力可选择220V的交流电或用24V蓄电池充电。 液体肥料最大的市场是大田作物。可以采用冲施的办法，就是在灌溉水的入口处将肥料按一定的比例混入灌溉水。操作非常简单，但问题是定量不准。通常需要知道灌溉入口处的流量（可以从水泵流量大致了解或根据经验判断）和液体肥料从桶内流出的流量，两者的数值相除就是稀释倍数。一般建议稀释倍数为1000-1500倍。这种施肥方法可以在渠道灌溉的地区示范推广。
配方液体肥配制系统及配制方法与设计方案
图片简介: 一种配方液体肥配制系统及配制方法，该系统包括流量计、原料罐、搅拌机、液位计、过滤器、计量泵、混合桶、电磁阀、注肥机、单向阀以及可编程控制器，灌溉管道通过电磁阀、流量计连接原料罐，原料罐经电磁阀、过滤器以及至计量泵连接至混合桶，混合桶通过注肥机、单向阀连接至灌溉管道，各所述流量计、计量泵、搅拌机、液位计、电磁阀、注肥机分别电连接至可编程控制器。该系统具有自动化操作，节省劳动成本，节省肥料，提高肥料利用率，防止土壤污染，提高产品产量和品质等优点。 技术要求 1.一种配方液体肥配制系统，包括流量计、原料罐、搅拌机、液位计、过滤器、计量泵、混合桶、电磁阀、注肥机、单向阀以及可编程控制器，其中每个原料罐的入口安装有电 磁阀，内置有液位计，底部放置有温度传感器，并且安装有搅拌机，灌溉管道通过电磁阀、流量计连接原料罐，原料罐经电磁阀、过滤器以及至计量泵连接至混合桶，混合桶 通过注肥机、单向阀连接至灌溉管道，各所述流量计、计量泵、搅拌机、液位计、电磁阀、注肥机分别电连接至可编程控制器，其特征在于：所述原料罐的数量为n，n≥2。
2.根据权利要求1所述的配方液体肥配制系统，其特征在于：n为6，灌溉管道（52）依次通过流量计（1）和第一电磁阀（2）与第一管道（53）连接，第一管道（53）分别通过第二至第七电磁阀（3，4，5，6，7，8）连接至第一至第六原料罐 （15，16，17，18，19，20），所述第一至第三原料罐（15,16,17）相应地分别经过第八至第十电磁阀（27,28,29）以及第一至第三过滤器（33,34,35）与第一计量泵（41）连接，第四原料罐（18）经第十一电磁阀（30）、第四过滤器（36）分别连接至第一计量泵（41）和第二计量泵（42），第五、第六原料罐（19,20）相应地分别经过第十二、第十三电磁阀（31,32）以及第五、第六过滤器（37、38）与第二计量泵（42）连接，所述第一、第二计量泵（41,42）分别通过管道经过滤器与相应的第一、第二混合桶（43，44）连接，所述第一、第二混合桶（43，44）均内置了液位计（45,46），所述第一、第二混合桶（43，44）分别通过第十四、第十五电磁阀（47,48）与注肥机（49）连接；所述注肥机（49）通过单向阀（50）与灌溉管道（52）连接。 3.根据权利要求2所述的配方液体肥配制系统，其特征在于所述原料罐的容量可根据施用规模大小进行调整，且按照不同比例放置不同的原料。 4.根据权利要求2所述的配方液体肥配制系统，其特征在于所述原料罐的材质为PVC、PE 或不锈钢。 5.根据权利要求2所述的配方液体肥配制系统，其特征在于液位计可以与可编程控制器进行通信。 6.根据权利要求2所述的配方液体肥配制系统，其特征在于所述流量计为电子流量计或计量泵。 7.根据权利要求2～6任一项所述系统的一种配方液体肥配制系统的配置方法，其包括以下步骤： 1）设置配方液体肥配制系统，按照内置于可编程控制器（51）中的预设程序，通过相应设置的参数传递实现系统自动运行；
肥料配方
肥料配方 一、需要注意的是。 1、土壤PH值调节。根据不同作物的生长习性确定肥料配方的合理性及科学性。在使用有机肥料同时要注意PH值调整。 2、有害离子控制。作物养分吸收在一定程度上具有选择性，但不绝对。举例：喜偏酸性环境的作物，当PH值接近中性时，所有植株会不正常生长，甚至死亡；土壤PH值较高时，不仅影响铁等离子的吸收，还容易引起吸收Na、Ca过量，对植株生长不利；当PH值较低时（≤4）时，土壤中的重金属元素供应增加，造成重金属吸收过量而中毒如：Fe、Zn、Cu、Mn、Al等，导致生长势衰弱甚至死亡。 3、有机质的含量。有机质提供有益菌的生存环境及改善土壤结构，疏松土壤，促进根系发达，保持土壤中营养和水分，防止流失。土壤中的矿物质养分，如：Fe、Cu、Mg、K 可被土壤中的有机质以交换态或可吸收态保持下来。 4、土壤自身状况。土壤状况主要指土壤的透气性，透气好坏主要是土壤的水分，结构和组成。 5、化学肥料与有机肥料的关系。化学肥料增施多不但造成肥料浪费，而且会使土壤中的有机质含量减少，进而造成土壤微生物大量死亡。所以化学肥料与有机肥料或有机质混合使用时，要达到一个平衡点，以便创造更高的价值。 二、理想中性价比较高肥料配比。 1、设计配方所需要的几个基础数据： 我们采用目标产量法进行设计，需要当地土壤的水解氮、速效磷、速效钾三项含量；目标产量以当地三年收获量的平均数为基础数，上浮幅度在8—12%，因种植作物的品级影响，可适当增加有机肥料和相应的中、微量元素，设计方案主要以N、P、K的养分为主。 该农作物单位收获量所吸收的N、P、K养分量，见表1 表1农作物每百公斤产量吸收氮、磷、钾养分数量（单位：kg） 作物N P 2O 5 K 2 O 水稻 2.1-2.40.9-1.3 2.1-3.3玉米 2.60.9 2.1大豆7.2 1.8 4.0黄瓜0.40.40.6
《肥料配方师》国家职业标准
《肥料配方师》国家职业标准 1.职业概况 1.1职业名称 肥料配方师。 1.2职业定义 从事肥料配方、肥料应用及效果评价等工作的人员。 1.3职业等级 本职业共设三个等级，分别为：三级肥料配方师（国家职业资格三级）、二级肥料配方师（国家职业资格二级）、一级肥料配方师（国家职业资格一级）。 1.4职业环境条件 室内、室外，常温。 1.5职业能力特征 具有一定的学习、计算、观察、分析、推理和判断能力，手指、手臂灵活，动作协调，身体健康。 1.6基本文化程度 高中毕业（或同等学历）。 1.7培训要求 1.7.1培训期限 全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。晋级培训期限：三级不少于120标准学时；二级不少于100标准学时；一级不少于80标准学时。 1.7.2培训教师 培训三、二级肥料配方师的教师应具有本职业二级以上肥料配方师职业资格证书，或相关专业高级以上专业技术职务任职资格；培训一级肥料配方师的教师应具有本职业一级肥料配方师职业资格证书，或相关专业正高级（研究员或教授）专业技术职务任职资格。
1.7.3培训场地与设备 具备满足教学需要的标准教室、肥料试验基地、土壤肥料测试化验室以及配方肥相关设备。 1.8鉴定要求 1.8.1适用对象 从事或准备从事本职业的人员。 1.8.2申报条件 ——三级肥料配方师（具备下列条件之一者） （1）经本职业初级正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 （2）连续从事本职业工作6年以上。 （3）大学专科（含）以上本专业或相关专业在校学生。 ——二级肥料配方师（具备下列条件之一者） （1）取得本职业初级职业证书后，连续从事本职业工作3年以上者，经本职业中级正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 （2）连续从事本职业工作10年以上。 （3）大学本科（含）以上本专业或相关专业毕业生取得本职业初级证书后，连续从事本职业工作3年以上。 ——一级肥料配方师（具备下列条件之一者） （1）取得本职业中级职业证书后，连续从事本职业工作5年以上者，经本职业高级正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 （2）连续从事本职业工作15年以上。 （3）硕士研究生以上本专业或相关专业毕业生取得本职业中级证书后，连续从事本职业工作3 年以上。 1.8.3鉴定方式 分为理论知识考试和技能操作考核。理论知识考试采用闭卷笔试方式，技能操作考核采用现场实际操作方式。理论知识考试和技能操作考核均实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。一、二级肥料配方师还须进行综合评审。 1.8.4考评人员与考生配比 理论知识考试考评人员与考生配比为1:15，每个标准教室不少于2名考评人员；技能操作考核考评人员与考生配比为1:5，且不少于3名考评人员；综合评审委员不少于5人。 1.8.5鉴定时间 理论知识考试时间不少于90分钟；技能操作考核时间不少于30 分钟；综合评审时间不少于30分钟。 1.8.6鉴定场所与设备 理论知识考试在标准教室进行，技能操作考核场所须配备与考核相关的操作用具和实验设备。 2．基本要求 2.1职业道德
液体施肥枪应用技术
果树施肥使用施肥枪的好处 使用施肥枪施肥能将化肥直接施入农作物根部以下的土壤，而且施肥深度和施肥量都可调节，比目前的施肥方法可节约肥料一倍以上。合理的使用，可以把施肥速度提高3-4倍左右，增加产量15%以上。 使用施肥枪的优势： 1、省肥: 可节约化肥使用量的50%以上，庄稼产量不减，减少化肥浪费对土壤及作物的危害。 2、省力：不用弯腰，不用刨土就可以直接将化肥注射到根系下方，不仅减少了化肥的挥发和随水流失，而且有效避免了对毛细根的损伤，不仅化肥利用率高，而且不会因施肥而影响作物正常生长。 3、省时：一个人用施肥枪施肥比3个人刨坑施肥还要快，一般使用施肥枪每亩施肥的时间在50分钟左右。 4、损伤地膜最小：如果铺地膜刨坑放肥，最少要破坏100平方厘米的地膜，而施肥枪只损伤2平方厘米地膜。 5、减少刨坑对作物毛细根系造成的损伤，因为作物吸收养分的主要是毛细根，如果破坏毛细根会对作物生长造成直接影响。 6、调制施肥量，一旦调好施肥量后，每苗庄稼放肥量一致。
7、施肥配方易于调整：可根据作物长势状况，随时根据施肥配方的调整来缓解作物生长状况。 8、控制施肥深度，一旦调好深度后，每苗庄稼放肥深度一致。根系本身就具有向肥性，在每次把肥施到根系下方和外方后，可促进根系下扎和向外生长，有效地克服了根系匍匐生长的弊端，只有根深才能叶茂和健壮 9、增产，使用施肥枪可以等量、等深、等距离施肥，水溶肥集中而且位置恰当，庄稼长势均匀，增产效果非常明显。 但是，为了真正的做到省工、省时，在使用施肥枪时必须水溶性极强的化学肥料，省去了使用其他产品时由于浸泡即溶解过程而产生的费工；在注射时同时也建议使用清澈且不易沉淀的水溶肥，避免因产品发生沉淀而出现的堵塞喷头和养分释放不匀的情况发生。为能够通过作物营养很好的调整作物生长，建议根据作物的不同发育阶段及时调整所使用的水溶肥配方。（N-P-K+TE）。 水溶肥，叶面喷，效果更好，更省钱，更高产
水草肥料的配制方法
水草肥料 水草肥料在水草培植与水草日常管理中起着很重要的作用，其质量的优劣直接影响到水草的生长、水质的好坏及热带鱼的健康。所以，这是一项要求非常严谨与细致的工作。 1．水草肥料的配制方法水草肥料分为底肥（长效肥）、根肥、液肥、铁肥和植物激素几种，根据不同的用途使用不同的肥料。新建立的水族箱可将底肥与底砂搅拌在一起使用。液肥属于追肥，一般每周或10天使用一次。一些大型水草或需要高肥的水草，根据长势适时在其根部附近施人适量根肥，以补充个别水草的需求。铁肥是根据需要，在水族箱中适时追加的一种单项肥料。植物激素在水族箱中的作用目前尚有争论，它更适合用于水草种植场。 （1）铁肥的配制方法。水草只能吸收二价铁，但二价铁很容易被氧化成三价铁，为了防止铁的氧化，铁肥必须配制成螯合铁。所采用的螯合剂大多为乙二胺四乙酸二钠（EDTA—二钠），也可以使用二乙烯三胺五乙酸（DTPA）、羟乙基替乙二胺三乙酸（HEEDTA）、1，2—环己二胺四乙酸（CDTA）、乙烯二胺（EDDHA）等等。这些有机化合物以铁离子为核心，将其包裹起来防止铁的氧化。 下面介绍配制摩尔／升螯合铁肥的具体方法： 全部配制过程分三步进行。 第一步：将1000毫升蒸馏水加热至60～70℃，精确称取乙二胺四乙酸二钠37.7克置于三角瓶中，加人温蒸馏水600毫升左右，搅拌至全部溶化，再将其余的蒸馏水加人并搅拌均匀。 第二步：精确称取硫酸亚铁（化学纯）27.8克置于另一三角瓶中，加人l000毫升蒸馏水并搅拌均匀。 第三步：将以上两种溶液混合后搅拌均匀，即为摩尔／升螯合铁溶液——铁肥。 硫酸亚铁中铁的含量为％，按以上方法配制的2000毫升铁肥中实际含铁5.6克，可供28立方米水体使用。铁肥须避光密封保存。 如果为了省事，到化学试剂商店可买到柠檬酸铁，也是很好的铁肥。！ 在配制液肥时，所使用的硫酸铜、硫酸锰、硫酸锌也需要进行螯合处理。配制步骤仍分三步，第一步与第三步不变，只有第二步中所加人的硫酸铜、硫酸锰、硫酸锌的量不同，配
液体肥料7大优点
液体肥料7大优点 水溶性肥料在形态上表现为固体和液体。表现为液体的就称液体肥料(liquid fertilizer)，通常也叫流体肥料(fluid fertilizer)，是指含有一种或是一种以上的营养元素的液体产品。这些营养元素作为溶质溶解在水中成为溶液(Clear fertilizer，清液肥料)或借助悬浮剂的作用悬浮于水中成为悬浮液(suspension fertilizer，悬浮肥料)。液体肥料由于其速溶、均匀的优点，是灌溉设备施肥的首选肥料。由于其即用性，无需搅拌溶解，非常适合自动化施肥。在灌溉技术及自动化施肥普及的国家，液体肥料得到广泛的应用。美国液体肥料占全部肥料的38%，以色列的田间几乎全部用液体肥。澳大利亚、法国、德国、西班牙、罗马尼亚等都是大量应用液体肥料的国家。 悬浮液体肥料 液体肥料发展至今，品种甚多，大致可以分为液体氮肥和液体复混肥料两大类。其中液体氮肥的有效成分有铵态、硝态和酰胺态氮，品种有液氨、氨水、氮溶液（也称尿素硝铵溶液，简称UAN）。氮溶液为硝酸铵和尿素的混溶物，氮含量可达32%。液体复混肥含有植物生长所需的各种营养元素，如氮磷钾钙镁硫和微量元素等，也可以加入溶于水的有机物质（如腐殖酸、氨基酸、海藻酸、植物生长调节剂等）。液体肥料从透明度看，可分为清液肥料和悬浮肥料。清液肥料澄清透明，不含杂质，一般以水为溶剂。养分含量百分之十几至百分之六十不等。清液肥最适宜用于自动化灌溉系统。另一类不透明的肥料称为悬浮肥。悬浮肥料主要是借助悬浮剂（常见的有凹凸棒土、膨润土、高岭土等）的作用，使养分粒子悬浮在一个胶体体系中。其养分原料有水溶的，也有完全不水溶的（如氧化铁、氧化镁、氧化镁等）。悬浮肥可用于喷灌系统，或在整地时做基肥使用。如果用水溶性悬浮剂（一些高分子聚合物）和水溶性肥料原料，则悬浮肥料可以用于滴灌系统。 两种液肥在生产实践中各自发挥着其不同的优势和特点。清液肥料中所有的养分都溶解在液相中，形成均匀一致的液体，能在机械施肥中发挥固体肥料所没有的优势。但大部分情况下清液肥料养分含量较低（25%左右），不方便远距离运输。
测土配方施肥技术讲解
测土配方施肥技术 一、测土配方施肥技术的概念 测土配方施肥是以土壤测试和肥料田间试验为基础，根据作物需肥规律、土壤供肥性能和肥料效应，在合理施用有机肥的基础上，提出氮、磷、钾及中微量元素等肥料的施用数量、施肥时期和施用方法的技术体系。 该技术体系包括“测土、配方、配肥、供肥、施肥指导”5个环节，野外调查、土壤测试、田间试验、配方设计、校正试验、配肥加工、数据库建设、示范推广、宣传培训、效果评价及技术研发11项工作。 通俗的说，测土配方施肥包含着测土，配方和施肥三个方面的内容，测土是配方的依据，施肥是配方的实施。一是测土，就是取土样测定土壤养分含量，就像医生看病，首先进行把脉问诊；二是配方，即经过对土壤的养分诊断，按照庄家需要的营养开出药方、按方配药；三是合理施肥，就是在农业科技人员指导下科学施用配方肥，合理安排基肥和追肥比例，同时根据肥料的特性，选择切实可行的施肥方法，并与其他农艺措施相配套，以发挥肥料的最大增产作用。 二、测土配方施肥的理论依据 测土配方施肥，考虑到作物、土壤、肥料体系的相互联系，
其理论依据主要有以下几个方面。 （一）作物增产曲线证实了肥料报酬递减律的存在。因此，对某一作物品种的肥料投入量应有一定的限度。在缺肥的中低地区，施用肥料的增产幅度大，而高产地区，施用肥料的技术要求则比较严格。肥料的过量投入，不论是哪类地区，都会导致肥料效益下降，以致减产的后果。因此，确定最经济的肥料用量是配方施肥的核心。 （二）作物生长所必需的多种营养元素之间有一定的比例。有针对性地解决限制当地产量提高的最小养分，协调各营养元素之间的比例关系，纠正过去单一施肥的偏见，实行氮、磷、钾和微量元素肥料的配合施用，发挥诸养分之间的互相促进作用，是配方施肥的重要依据。 （三）在养分归还（补偿）学说的指导下，配方施肥体现了解决作物需肥与土壤供肥的矛盾。作物的生长，不但消耗土壤养分，同时消耗土壤有机质。因此，正确处理好肥料（有机与无机肥料）投入与作物产出、用地与养地的关系，是提高作物产量和改善品质，也是维持和提高土壤肥力的重要措施。 （四）测土配方施肥又是一项综合性技术体系。它虽然以确定不同养分的施肥总量为主要内容，但为了充分发挥肥料的最大增产效益，施肥必须与选用良种，肥水管理耕作制度，气候变化等影响肥效的诸因素相结合，配方肥料生产要求有严密的组织和系列化的服务,形成一套完整的施肥技术体系。
高级肥料配方师复习资料
高级肥料配方师复习资料 一、名词解释 1.化成复合肥料：是指由化合（化学）作用或混合氨化造粒过程制成的，工艺流程中有明显的化学反应的复混肥料。 2.有效钾：是土壤中能够被植物直接吸收利用的钾，包括存在于水溶液的钾和吸附在土壤胶体上的可交换性钾，是植物钾的主要来源，也是土壤供应钾能力的强度指标。 3.微肥：是指微量元素肥料，主要有硼、锰、锌、铜、钼、铁等元素，作为肥料使用的微量物质。 4.单元素肥料：只含有氮磷钾等植物必需的主要营养元素的化学肥料，也称为单质化肥。如硫酸铵，过磷酸钙，氯化钾等 5.肥料：直接或间接供给植物所需养分，改善土壤性状，以提高作物产量和改善产品品质的物质，都可称为肥料。 6.生理酸性肥料：化学上是中性，但由于作物选择性吸收养分离子，导致有些养分离子残留在土壤中，并使土壤变酸的肥料，称为生理酸性肥料。 7.复合肥料复合肥料----含有氮、磷、钾三要素中的任何两个或两个以上要素的肥料。通过化学途径合成的复合肥料称为化合复化肥。多种肥料按照一定的比例混合加工而成的复合肥料，叫做混成复合肥料，也叫复混肥料。 8.化成复合肥料：是指由化合（化学）作用或混合氨化造粒过程制成的，工艺流程中有明显的化学反应的复混肥料。
9.清液肥料：是指不含有固体颗粒，其成分溶解在液体溶液中，可以是清亮无色，也可以是有色，甚至会添加一些染色剂。如：聚磷酸铵 10.缓效钾：作物不能直接吸收利用，但缓慢转化后作物可吸收利用，包括粘土矿物固定的钾和易风化的原生矿物中的钾，是土壤供应钾能力的容量指标。 11.物理团聚造粒技术：利用物理方法使粉状或非颗粒状物料加工成符合要求的粒径大小，并具有足够的机械稳定性的肥料的技术。 12.叶面肥：喷施在叶子上的液体肥料。 13.挤压造粒法：是将两种或两种以上的物料经破碎和搅拌均匀后的基础肥料，在较小的含水量下，通过挤压机形成条粒状肥料的一种方法。 14.掺混肥料：是指含两种或两种以上营养物质的机械混合肥料，产品外形有粉状和粒状两种。如：磷酸铵 15.液体复混肥：将含有某种营养元素的溶液与其它元素的溶液按一定比例配制而成。如：液体磷酸铵。 16.肥料的临界湿度：指肥料在大气中刚发生吸水的大气湿度，低于该湿度时，肥料不会发生吸水现象。 17.养分偏析：几种不同的肥料，由于颗粒大小不一，非常容易产生养分在肥料中的分布不均一，即养分的偏析现象。养分偏析与肥料的密度、多少关系不密切，与不同肥料原料的颗粒大小分布比例差异有关。因此，要求掺混的基础肥料颗粒的粒径分布也应该尽量一致。
液体肥料生产工艺精编版
液体肥料生产工艺精编 版 MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】
液体肥料生产工艺 液体肥料。包括清液型、悬浮型和膏体型。作为新型的高效复合肥，具有以下优点：①易吸收，见效快；②溶解稀释不降温，施用后易均匀分布于土壤中，不象固体肥料形成集中施肥局部盐分高，不易冻伤根苗；③可以喷灌、滴灌或浇灌，使用便捷，费用省，收效快；④可与杀虫剂、杀菌剂、除草剂混用并能混合均匀；⑤不会像固体肥料在储运中产生离析而质量参差不齐；⑥产品不存在吸湿和结块问题；⑦在生产、施用、运输中不会出现粉尘、烟雾，污染少。所以液体肥料是当今世界化肥工业发展的趋势之一。20世纪90年代，美国每年消耗的液体肥料占化肥消费总量的38％以上。以色列使用液体肥料方式达80~90%。我国发展液体肥料较晚，近几年。由于叶面肥料和灌溉技术特别是滴灌技术的应用。液体肥料得到迅速发展。 一、液体肥料原料的选择 1、液体肥的基本原料 为含氮、磷、钾原料，含氮原料常用为尿素、硝铵、硫酸铵；含磷原料为磷酸一铵、磷酸二铵、聚磷酸铵或磷酸；含钾原料为氯化钾、硝酸钾或磷酸二氢钾等。除了这些原料，还有功能性辅料，例如中微量元素肥、增效剂、悬浮剂、防结晶剂、防冻剂等等。 2、清液肥料原料组成 单独使用各种养分原料方式。例如，尿素+磷铵+钾肥；硝铵+磷铵+钾肥等等。这些原料组合一般应用于生产低浓度的清液肥或膏体肥料。上述原料制备的液体肥料养分含量一般较低。而且随温度变化溶解度变化较大，结晶温度高，生产应用不便。因此实际应用中主要做现配液体肥料使用。由于同样缺水，以色列液体肥料体系中多采用这种配方技术路线。 配套使用各种养分原料方式。欧美商品液体肥中，大多使用尿素硝铵溶液作为主要基础原料，先用尿素和硝铵配成含氦30％、32％的氮溶液，再添加其他原料。 美国商品液体肥料中，普遍采用聚磷酸铵。可用商品湿法磷酸浓缩成过磷酸，然后在管式反应器中与氨反应，可生成高浓度液体型聚磷酸铵。也可以用磷酸和尿素缩合法，即采用磷酸和尿素的摩尔l：~2，反应温度控制在160～200℃，聚合得到含氮量24％、含Pp45％的聚磷酸铵，产品溶解度大到150克，水溶液清澈透
生物肥料配方及制作
一、利用畜禽粪便发酵有机肥 用鸡粪、猪粪、羊粪等畜禽粪便做原料，水分控制在40%左右，约含1.6吨左右原料+ 5公斤 百益宝EM原液+ 2-3公斤玉米粉混合拌均倒碎。堆成宽2米、高0.5米、长度不限的条形堆，用旧麻袋片或草帘盖好，一般在24小时内，堆温可升至50 C左右。48小时内，堆温可升至 60 C以上，甚至高达70 C以上，这样的温度春、夏、秋季节一般5-7天即可使堆中原料全部 腐熟，恶臭消失，原料中的病源菌、虫卵、草籽等全部杀死。用这种方法发酵成的肥料可称为生态有机肥，也可称为无公害有机肥料，这种肥料可直接使用于农作物，也可稍加晾干过筛，装袋作为商品肥销售。 二、利用作物秸秆等发酵有机肥 用作物秸秆、树叶、杂草、锯末、酒糟、糠醛渣等有机废弃物做原料。先将原料水分控制在 70%左右，如原料中水分较少，要用水浇湿浇透，保证水分适当。较长的作物秸秆如玉米秆、高梁杆需进行粉碎，（因原料太长，不便拌种和翻倒。）每1000公斤干基原料用水浇湿浇透后 可用5公斤百益宝EM原液+ 1%的豆饼或尿素拌均，撒在原料中翻倒混匀，然后堆成宽2米、高1米长度不限的条形堆，用塑料布盖好即可。经过24小时堆内温度可达50 C左右，48小时温度可上升至70 C 左右，经过几天的持续高温，堆温逐步下降，大约二周左右时间，发酵后的原料全部腐熟，原料中的虫卵、草籽及病源菌全被杀死，秸秆变成褐色或黑褐色，堆体比刚堆时塌陷1/3或1/2。发酵后的原料用手握之柔软有弹性，干时很脆，容易破碎。此时秸秆等原料发酵过程全部完成，用这种方法发酵成的有机肥，可直接用于农作物做基肥使用，也可倒碎过筛，装袋作为商品肥出售。 三、利用畜禽粪便及作物秸秆等废弃物混合发酵有机肥 用畜禽粪便+作物秸秆等废弃原料，因各种原料复杂，养分含量各有差异。各种畜禽粪 便养分含量也不尽相同，这里不能一一列举单项制作方法。女口：用作物秸秆等原料发酵为主时，可填加20%左右的畜禽粪便，用畜禽粪便为主做原料时可填加20%左右的秸秆粉，发酵 方法同上所述。如果用酸性较大的原料发酵，在发酵时应填加1-3%左右的石灰粉，以调整 酸碱度至中性。用此方法发酵好的有机肥适用于各作物、各种土壤，既可自用，也可加工做 成商品肥销售。 四、生物有机肥的制作以发酵加工后的有机肥料为载体。加入益生菌加工而成的生物 有机肥料，是指一种含有益于作物生长的发酵微生物的特定有机肥料，它既具有微生物肥料 的功效，又具有有机肥料的作用。应用于农业生产中，具有显著的增产效果。这种肥料制作 比较简便。如：利用发酵加工后的干基有机肥料1000公斤，加入1.5%-15%的百益宝EM益 生菌，经充分混合、翻倒、拌均，加工制成含菌量》0.2亿至》2亿/克的生物有机肥料。 生物有机肥料，适用于各种土壤、各种农作物，具有相当显著的肥料效应。 生物有机肥料是一种完全的肥料，有机质含量十分丰富，不但富含氮、磷、钾等大量元素，还含钙、镁、硫、铁、锰、锌、铜、硼、钼、氯等中微量元素，生物有机肥料中的功能菌即能分解土壤中的矿物磷，又能分解土壤中的矿物钾，释放出磷、钾等多种营养成分，可持久 的给农作物提供源源不断的养分。从多年的使用效果来看，生物有机肥的肥效，在各种作物 上的验证取得了另人满意的效果。得到了广大农民的认同。随着我国有机农业的快速发展，生物有机肥料越来越展示出具大的市场前景。
深度解析液体肥料精华版
深度解析液体肥料精华版 随着水肥一体化的推广，越来越多的农户认识到肥料融水后灌溉，比直接撒施颗粒肥效果好得多，液体肥因此逐渐受到大家的关注，近年来相关产品也是不断涌现。 然而，习惯使用固体肥料的我们，对液体肥的了解还稍显不足。为此，笔者整理了液体肥的特性、优点、使用方法及真假鉴别等，以供大家参考。 什么是液体肥？ 液体肥料又称流体肥料，是含有一种或一种以上农作物需要的营养元素的液体产品。 按行业标准，当前市场上大体有氨基酸、腐植酸、微量元素、中量元素、大量元素及有机水溶肥六种液体肥料，其中有机水溶肥为企业标准。 含氨基酸水溶肥料(NY 1429-2010)
含腐植酸水溶肥料(NY 1106-2010)
微量元素水溶肥料(NY 1428-2010) 中量元素水溶肥料(NY 2266-2010) 大量元素水溶肥料(NY 1107-2010)
液体肥的特点
主要优点 ①生产成本低、无污染：生产企业可节省生产固体肥料的部分设备装置，如喷浆、造粒、烘干等设备装置，并且生产过程中无粉尘、无烟雾，不会造成环境污染和损害人体健康。 ②肥效高、易吸收：固体化肥一般只能被作物吸收30%左右，而液体化肥则可被作物吸收80%以上，其利用率明显提高。此外，固体化肥在被作物吸收时必须经过溶解成液体的过程，而液体化肥，能直接被作物吸收，提高了吸收的速度。 ③混合均匀：与固体肥料相比，液体肥料更加均匀，充分混合的溶液中的任意一滴，都含有完全一致的各种有效成分。且易于农药、除草剂、杀虫剂等配合使用。 ④配方容易调整，方便精确施肥：针对不同的土壤和作物，往往要配制专用肥料。要生产独特配方的固体肥料其工艺比生产液体肥料复杂很多。但生产液体肥料时，则更方便调整。
配方肥料标准(重新认定2005)
Q/AF05 —2005 前言 本标准是对Q/AF05 -2002的修订。 本标准在对Q/AF05 -2002进行确认的基础上，按GB/T1.1-2000的要求对标准格式进行了进一步规范。 本标准于2002年05月28日首次发布，此次为第一次修订。 本标准由安徽省肥料总公司提出。 本标准由安徽省肥料总公司负责起草。 本标准主要起草人：田杰、胡荣根、王玉时。
Q/AF05 —2005 配方肥料 1 范围 本标准规定了配方肥料的定义、分类、要求、试验方法、检验规则、包装、标志、运输与贮存。 本标准适用于配方肥料。 2 规范性引用文件 下列文件中的条款通过本标准的引用而构成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。 GB/T1250 极限数值的表示方法和判定方法 GB/T6679 固体化工产品采样通则 GB 8569 固体化学肥料包装 GB/T8571 复混肥料中实验室样品制备 GB/T8572 复混肥料中总氮含量测定蒸馏后滴定法（neq ISO 5315:1984） GB/T8573 复混肥料中有效磷含量测定 GB/T8574 复混肥料中钾含量测定四苯基合硼酸钾重量法 GB/T8576 复混肥料中游离水含量测定真空烘箱法 GB/T14540.1-1993 复混肥料中钼的测定方法硫氰酸钠分光光度法 GB/T14540.2-1993 复混肥料中硼的测定方法甲亚胺-H酸分光光度法 GB/T14540.3-1993 复混肥料中锰的测定方法 GB/T14540.4-1993 复混肥料中锌的测定方法 GB 15063 复混肥料 HG/T2834 化肥产品化学分析常用标准滴定溶液、标准溶液、试剂溶液和指示剂溶液 HG 2557 钙镁磷肥 NY/T304 有机肥料中有机物总量的测定 SN/T0759.1-1999 微量元素的原子吸收分光光度测定方法 3定义 本标准采用下列定义： 配方肥料利用测土配方技术，根据不同作物的营养需要、土壤养分含量及供肥特点,以各种单质化肥为原料，有针对性地添加适量中、微量元素或特定有机肥料，采用掺混或造粒工艺加工而成的，具有很强的针对性和地域性的专用肥料。 4 分类 配方肥料主要分为： 1、水稻专用系列 2、小麦专用系列 3、油菜专用系列 4、玉米专用系列
肥料销售工作计划总结
化肥销售的心得 1.产品的讲解方案 2.普金工作所感 3、肥料市场和产品定位分析 4、如何进行市场操作与经营。 一：产品（主要介绍双铵）讲解方案： a.产品讲解主要容：双铵的卖点 1. 采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提 高养分利用率。氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍 2. 分子量小易吸收速溶无残留。防晚熟抗病害抗倒伏 3. 价格优势：不是很贵,物有所值。 产品的科学使用方法：可以配合其它复或二铵做底肥基施。 作物生长中后期做追肥使用。 b.普金双铵与控释肥、普通三元复、尿素、二铵碳铵的比较： 与三元复相比：节约环保。三元复料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。 而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要,吃饱不 浪费,节约成本,保护环境。 与控释肥的区别：市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺 包尿素为主。施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控 释肥效果。这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失。 而普金双铵添加了控失剂,不控制释放,控制养分的流失,大大的提高了作物的利用率。 与尿素的比较：普金双铵是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥, 双铵除了含有作物需要的氮素,还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。 与二铵的比较：二铵主要含磷含氮素 ,二铵含有机络合氮23,28,以外还有其他元素。 1 与碳铵的比较：碳铵含氮17%且利用率低 c. 产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。 在进行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时,需要适当的开场白和话题。开 场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。有 针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。虽然我们是来介绍产品,拉业务的,最好 要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主,适当的发现经销商是否有合作 的意图。一次生,二会熟,熟悉了就好了解了,就好谈判了。我个人觉得在不了解经销商的一些 情况的时候少谈肥料。如果经销商们先了解了我们的产品后,而我们对于他却一无所知的话, 对于经销商的具体真实情况就摸不准了。在不了解我们的情况下,经销商说出的话才具有一定 的真实性。就我自己而言,总结在开发客户的时候在向客户讲解产品的时候,主要谈到的一些 小的技巧和话题总结如下： 1．用金钱来敲门。几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴 趣。帮客户分析一下做我们的产品有什么优惠,能得到哪些诱人的利益。 2．发自心真诚的赞美。每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接 近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚 的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难,它要先经过思 索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。。 3．利用好奇心 ,提问一下他感兴趣的话题。比如说,王经理,你知道现在做哪种产品最 赚钱吗？你知道现在那种渠道做的最有效果吗？你知道现在那种促销活动最能够成功吗？当