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电商直播的模式

电商直播的模式
电商直播的模式

电商直播一直被置于聚光灯下,短短三年时间,当资本裹挟下的直播行业渐渐式微,电商业务增长触顶、流量红利消退,电商直播,却凭借其特有的高黏性和高转化率,成为备受追捧的行业新宠。从5分钟卖出14000只口红的李佳琦到“618”带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅,电商直播正在一次次刷新自己创下的销售记录。屡屡创下新高的数字背后,是一场关于消费者、电商平台、商家以及MCN机构的狂欢。现在的直播已经是电商的标配而不是选配。

一、电商纷纷入局直播,为哪般?

不同于传统的游戏、音乐等依靠粉丝打赏作为主要收入来源的直播形式,电商直播的目的性更强,以商品销售为核心,以订单转化率和成交量为最主要的衡量指标。这也就造成了电商直播与其他直播形式最大的不同——前者归于内容电商,核心基础是电商业务,而后者更多是社交属性。

作为一种销售手段,直播在电商平台遭遇增长瓶颈时期的作用无外乎两点:提升用户粘性和促进成交。在电商传统业务形式接近天花板的情况下,直播业务或成为电商平台新的增长驱动。电商主播能够通过视频语言向粉丝准确传达产品信息,粉丝可以从“屏幕”中感受到真实体验,从而达到销售转化。但是,任何一个网红、KOL、IP等都有商业周期,面临用户对视频内容的不断变化,不对内容进行升级变革就很可能被淘汰,这就要求主播不仅要有一定的基础能力,同时也要与电商厂家保持很好的合作,通过机构的扶持不断的进行能力升级。同时,电商MCN机构也是网红电商的商业化加速器,可以系统性驱动电商业务的高效运作。

二、内容电商多样,为何偏是直播?

电商直播无外乎另一种层面的电视购物,而事实上,电商直播的作用远超于此。归于视频形式的直播可以更真实的反映商品属性,尤其是鞋服、美妆类等强体验性商品,视频形式,相较图文有着更强的商品表现力。此外,直播附带的互动性,往往还具有实现个人需求的功能——主播依照粉丝意愿的试穿、试妆行为更能激发购买欲,此时的电商直播,好比私人定制的线上逛街。

三、在线视频直播电商系统有效降低用户与商家的交流成本

直播商城系统工具的持续性改革与升级为用户带来诸多便利,能够使用户从更加全面、直观的角度认识其他人或者对方推荐的产品。相比于传统模式下的单一的产品推广形式,直播电商系统方式允许互动双方根据现场情况进行实时问答,彼此之间可通过丰富的语言、手势乃至表情进行信息传递,使社交变得更加立体直观。

直播电商改变了什么?

直播电商不仅仅是替代了传统货架式电商,也不仅仅是历史上电视购物简单的升级版本,而是从整个产业链的角度提升了消费者与品牌商之间的链接效率。从商品端看,直播提升了非标商品潜在线上渗透率;从用户端看,直播能够发现用户非计划性购物需求;从产业链看,直播加快了供给端产品开发速度,从而实现了用户需求的即时响应。

5G 时代才是直播电商真正的大风口

早期受益于行业红利而崛起的商家与主播大多数都属于“草根商家”和“素人主播”。然而主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知;专业内容制作机构入圈,提升内容制作品质;越来越多一线品牌开始积极参与直播电商。直播内容质量有望加速改善。随着投入商用的5G网络普及以及未来VRAR 等技术的逐渐成熟,线上购物体验将远远超越过去传统的超市货架式电商,向真正的“云逛街”逐渐接近。

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直播电商发展趋势和研究分析

1. 直播电商成为迅猛崛起的营销方式 1.1. 从图文带货到直播带货,网红带货模式经历多次变迁 从淘女郎到网红,从图文带货到直播带货,随着网红经济的发展以及技术与媒介形态的迭代,网红带货模式经历了多次变迁,目前网红直播带货模式已成为迅猛崛起的营销方法。 2010年淘女郎平台最先催生出第一批带货网红。为打造平台生态,淘宝于2010年正式推出淘女郎平台,以满足商家、消费者、物流等各方的需求。在市场需求的推动下,电商模特很快成为一个新兴职业,带货达人张大奕与薇娅即成长于淘女郎平台。2011年前后,新浪微博开始孵化网红, 淘女郎也在探索接单拍照以外的变现方式, 在微博上迅速崛起, 电商平台的积累叠加社交媒体的流量,微博成网红制造平台,网红的商业价值迎来了转折点。 4G视频化时代,催生短视频网红、直播型网红,但变现方式仍较为单一。4G时代,短视频与直播成为风口,移动社交传播技术的迭代使得优秀的内容创作者在各类社交媒体上自我展示的机会增多,素人成为网红的门槛降低,走红的方式也更加多样。短视频领域的网红代表为papi酱, 通过制作极具个人特色的内容获得了用户关注;另外,直播平台的发展催生了诸如冯提莫、李天佑等秀场直播型网红。但短视频网红、直播型网红的变现方式较为单一,主要通过广告或粉丝打赏的方式。 2016年淘宝直播正式上线,直播带货模式快速发展。近两年在线直播行业发展逐渐回归理性,对主播的内容生产、引流以及变现能力提出了更高要求,“直播+”的趋势越来越明显,变现模式从之前的以广告、打赏为主,现今则结合电商开拓了新模式,MCN机构加速入局电商直播领域。2016年淘宝直播上线,2017年薇娅、李佳琦抓住电商直播的新风口,2018年淘宝直播进入快速发展阶段。根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%,电商+直播模式创造了千亿级的市场;2019年天猫双十一单日总成交额2684亿元,淘宝直播带来的成交额近200亿元,占总成交额的7%。 图1:网红带货模式经历多次变迁 1.2. 核心逻辑是互联网搜索变现加速向内容变现切换 为什么是直播带货模式?提高了消费者的直观体验、购物效率,抑或是加强了互动性,此为表象原因,核心是变现的底层逻辑由算法搜索,变为内容抢流: 1) 互联网后半场,流量的红利期结束,网红直播带货的效率更高。现今线上红利逐渐消退,

电子商务盈利的模式主要有哪几种

电子商务盈利的模式主要有哪几种 到现在为止,我国的B2B电子商务模式主要有两种,第一种是相对大型的企业自己建立B2B电子商务网站来发展电子商务,他们通过这种方式来降低投入的成本,提高利润,像国内的海尔、联想就是采用网上采购和网上分销来实现。第二种类型是建立第三方电子商务平台,这种方式中小企业采用的比较多,因为中小企业由于本身条件的限制,不能像大的企业那样建立自己的电子商务网站,只能通过第三方网络公司等建立电子商务平台。 随着国内电子商务的发张,很多的中小企业都是采用第三方电子商务模式,然后进行网络营销。第三方电子商务又可以分为两种类型:综合性平台和行业垂直平台。综合性平台可以服务于多个行业和领域,比如慧聪网、阿里巴巴等,而垂直性平台只服务于某个特定领域,比如中国服装网、中国化工网等等。 我国目前B2B盈利模式的方式主要有以下几种: 一、搜索 1、通过在百度上做竞价排名,让客户通过搜索引擎获得盈利。 2、直接通过很热门的词汇直接跳转到商铺或者企业网站。 二、广告投入 1、flash动画的使用 2、文字广告 3、图片广告 4、在广告联盟上投放广告 5、邮件群发广告 三、增值服务 1、电子杂志的下载 2、博客文章等优秀博文的查阅

3、客户留言系统 4、数据分析报告 5、专家在线资讯服务等 四、线下服务 1、网络营销策划和培训 2、展会、团购、研讨会等等 五、商务合作 1、与网站之间的合作,比如广告联盟等 2、与媒体的合作 3、与同行业的企业合作 4、与政府或者行业合作 虽然B2B盈利模式有很多的,但是总的来说,电子商务模式经过发展,已经有点同质化了,所以像阿里巴巴等大型的电子商务平台正在寻找新的突破,相信以后电子商务的发展前景会越来越广。 V5快分销是整合威博集团内部优势资源,借力第三方合作平台,打造基于系统+服务的新产品线,为企业搭建网络分销体系,提供专业的渠道招商服务,部署专业分销系统,助力企业快速进入网络分销业务。 V5快分销在原有的分销系统上升级,打造系统家服务的分销体系,v5快分销除了拥有分销系统之外,还拥有个性建店+100家商户+8个打款打造的服务功能。

电子商务盈利模式分析以淘宝网为例

16 摘 要:淘宝网自成立之日起,发展迅速。网络广告、租金分成等是其主要收入来源,但目前淘宝网仍存在物流、卖家信用、支付安全等问题,鉴于此,淘宝网应采取联合工商部门鉴定信用,提高支付安全等策略。 关键词:电子商务 盈利模式 淘宝网电子商务已在世界各国彰显其巨大威力,作为新经济的代表,在中国,电子商务已在人们的生活中扮演着日渐重要的角色。无论是传统的制造业还是新兴的金融业,都在探索将电子商务作为企业经营的一种新的方式。所谓盈利模式,简单来讲就是企业获得利润的系统方法。收入的多少是一个盈利模式成功与否的标尺;而盈利模式是关系到企业成败的关键。 一、淘宝的盈利模式分析 淘宝网由阿里巴巴集团在2003年5月 10日投资4.5亿创立的旨在提供C2C服务的购物网站。自成立之日起,发展迅猛,截止2010年12月31日,淘宝网注册会员超3.7亿人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2011年交易额为6100.8亿元,占中国网购市场80%的份额;比2010年增长66%。2012年11月11日,淘宝单日交易额191亿元。国内著名互联网分析机构艾瑞咨询调查显示,淘宝网占据国内电子商务80%以上的市场份额;呈现出巨无霸的姿态。 (一)价值创造过程1. 服务对象 由于国内99%的企业都是中小企业,所以淘宝网从一开始的定位就是面向个人的,淘宝网为个体店铺主提供C2C服务,为买卖双方提供交易平台,担任交易的信誉保证者,见证每笔交易。淘宝商城是淘宝在2010年开启的B2C服务,服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家。 2. 交易方式 网上支付是电子商务在交易方式上 电子商务盈利模式分析 ——以淘宝网为例 文/秦敏花 的一大特点。以淘宝网为例,94%的淘宝网用户在交易时选择网上支付。而且在这些选择网上支付方式的用户里,又有95%选择通过支付宝来完成支付。 安全支付是C2C网站的软肋,2003年淘宝网推出支付宝服务,有力的保证了交易双方的利益不受侵害。支付宝是淘宝公司实现盈利的杀手锏。每笔交易都需通过支付宝,买家支付的货款需要暂存在支付宝账户里,等收到货物后再提交确定,由支付宝支付货款给卖家,从而完成交易。 3. 服务内容 淘宝为注册企业和商家提供的服务按其价值和用途可以分为基础服务、增值服务和广告三种类型。如表1所示. 表1 淘宝网服务类型 (二)收入来源一般C2C网站的收费来源,主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费),特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费),增值服务费(信息发布费、辅 助信息费),以及网络广告等。 2009年下半年,淘宝展开了大淘宝 计划,其中新增了很多创新的基于淘宝 2.1亿注册会员的互联网产品,这些互联 网产品将成为淘宝未来新的利润增长点。 1、网络广告 商家竞价排名,即淘宝直通车竞价 排名。展现在淘宝页面右侧和页面下方 的,有商家自行从后台设置直通车相关关 键词出价。这是目前对于淘宝商家最见效 的广告模式,也为淘宝带来滚滚利润。除 此之外,淘宝上的很多版块的广告,比如 首页上面的焦点图、在线沟通工具阿里旺 旺聊天窗口左下角和群聊天窗口底部一个 20个字以内的文字链接等等,这些广告 收入为淘宝带来滚滚的正向现金流。 2、插件租金收费 相关插件包括:会员关系管理,网店版,图片空间,统计软件,库存管理。还有信用卡付款功能租用,货到付款功能租用。由于商家基数很大,所以,任何一个插件开发出来,都会迅速引来商家试用,并逐步养成使用习惯,从而为淘宝带稳定的现金流。 旺铺分为扶植版、标准版和拓展版。粗略算一下:一个标准版旺铺租金,每月30元。截止2010年8月10日,淘宝有262万卖家,如果有100万人在用标准版,仅这一项,淘宝每月进帐约3千万。一个拓展版旺铺租金,每月98元。262万卖家当中,若有100万人再用,那么这一项每月进帐约9800万元。 3、其他 支付宝目前对淘 宝网以外的其他购物 网站的网上交易按比 例收取费用。另外, 申请加入“消费者保障计划”的店铺,在通过淘宝网的资格审核后,将和淘宝网签署诚信协议,并缴纳1000元的诚信押金。这些押金和支付宝上的暂存款都可以存入银行,或者通过金融运作,赚取利润。 4、大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成某个应用当年的累计销售收入超过人民币15万的,则ISV(独立软件开发商)需向淘宝中国支付的使用费用为年销售总收入超过15万部分的45%。淘宝店铺有262万之多,“好店铺统计软件”这款软件每月的使用费是10元,如果有200万人在使用,那么每月就有2000万元进帐,超过15万元的部分,淘宝分成是45%,也就是900万元。一年进帐大概1亿元左右。不仅有给卖家提供的在线服务软件,还有针对2.1亿左右买家的在线服务软件,比如南京易也信息科技有限公司开发的“疯迷淘宝”这些在线软件,也给淘宝 带来了稳定的利润。★项目基金:河南省教育厅重点项目“河南省电子商务发展对策研究”(批准号:2013-ZD-023)。

关于B2C电子商务盈利模式

关于B2C电子商务盈利模式、经营模式 来源:电子商务网 B2C是企业对个人的电子商务,是利用互联网开设的网上零售商店。近几年来,虽然B2C电子商务在我国发展非常迅速,但目前许多B2C电子商务企业因不能盈利而面临生存危机。根据企业经营模式的特点,针对B2C电子商务面临的困难,采取适合B2C企业发展的盈利对策,是促进B2C电子商务可持续发展的关键所在。 一、B2C电子商务的主要经营模式 B2C电子商务企业的经营模式主要有以下两种: 第一,营无形产品和劳务的电子商务模式。这种经营模式又可分为以下四种: 网上订阅模式。网上订阅模式指的是企业通过网站向消费者提供在网上直接浏览信息和订阅的电子商务模式。在线出版、在线服务、在线娱乐是这种模式的三种主要形式。网上订阅模式主要被商业在线机构用来销售报刊杂志、有线电视节目等。 付费浏览模式。付费浏览模式指的是企业通过网站向消费者提供计次收费的信息浏览和信息下载的电子商务模式。 广告支持模式。在线服务商免费向消费者提供在线信息服务,其营业收入完全靠网站上的广告来获得。这种模式是目前最成功的电子商务模式之一。 网上赠与模式。网上赠与模式是指一些软件公司将测试版软件通过Internet 向用户免费发送,用户自行下载试用,如果满意则有可能购买正式版本的软件。采用这种模式,软件公司不仅可以降低成本,还可以扩大测试群体,改善测试效果,提高市场占有率。 2、经营实物商品的电子商务模式。实物商品指的是传统的有形商品,这种商品和劳务的交付不是通过电脑作为信息载体,而是通过传统的方式来实现。实际上,大多数企业的经营模式并不单一的,而是将各种模式综合起来实施电子商务。 二、B2C电子商务的盈利模式 B2C电子商务的经营模式决定了B2C电子商务企业的盈利模式,不同类型的B2C电子商务企业其盈利模式是不同的,一般来说B2C电子商务企业主要是通过以下几个方面获得盈利: 销售本行业产品。通过网络平台销售自己生产的产品或加盟厂商的产品。商品制造企业主要是通过这种模式扩大销售,从而获取更大的利润,如海尔电子商务网站。 销售衍生产品。销售与本行业相关的产品,如中国饭网出售食品相关报告、就餐完全手册,莎啦啦除销售鲜花外,还销售健康美食和数字产品。 产品租赁。提供租赁服务,如太阳玩具开展玩具租赁业务。 拍卖。拍卖产品收取中间费用,如汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务。 销售平台。接收客户在线订单,收取交易中介费,如九州通医药网、书生之家。 特许加盟。运用该模式,一方面可以迅速扩大规模,另一方面可以收取一定加盟费,如当当、莎啦啦、E康在线、三芬网等。

电商直播的模式

近两年来,电商直播异军突起,掀起了营销的一股新的浪潮。我们看到了太多的网红销售神话,5分钟卖出14000只口红的李佳琦,“618”带动总销售额超5亿的薇娅。尤其2020年来,受疫情影响,电商直播则成为众多企业转型的重要方向,小米10的线上发售,以及线上看房买房的兴起,都代表着电商直播不再是仅仅局限于淘宝、天猫这些行业平台,它席卷的将是整个社会行业。 电商直播行业发展的重要因素 2020年这场疫情的影响,对整个社会行业的影响力无疑是巨大的,即便我们战胜了疫情,但对行业的影响却是不会回去的。在线上,消费者能够同样的了解商品各个方面,却没有线下疾病传播的风险,并且能极大的提升消费者挑选商品的效率,节省时间、体力,消费者当然会选择更合适的方式来满足消费需求。 即便没有这场疫情的影响,电商直播的发展趋势也已经势不可挡,只是现在跨越猛然加大而已。电商直播的模式就注定它不像娱乐、游戏直播那样靠观众打赏来获得收益,它的目的只有一个,那就是卖货。如何把这个直接的目的实现,就要看各个商家的营销手段了,电商直播具备的直观性、时效性、传播度,这些就已经将传统销售模式远远的甩在了身后。

直播对营销的巨大作用 在七八年前,有一种销售模式也十分受欢迎,那就是电视销售,其实这与目前的电商直播具有很大的相同点,但随着网络时代的发展,老的电视销售模式慢慢的沉寂下来,网络直播的营销模式却发展的势如破竹。网络直播营销具有电视直播的所有优点,那就是利用声音图像的直观性来促进消费者的购买欲望,并且拥有极强的传播性。不仅如此,电商直播还具备许多电视销售不能比拟的优点,首先是它的时效性,一场优秀的电商直播,它的直播营销黏性能够深刻找到消费者痛点。如果在线下,商家不可能找到数以万计的优秀销售员在全国进行推销商

电子商务商业模式分类及其盈利模式分析

一、电子商务商业模式分类及其盈利模式分析 电子商务的盈利模式分析:1.B2B模式的盈利方式B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家,形成买卖的大信息海洋,买家与卖家在平台上选择交易对象,通过在线电子支付完成交易。企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的,因为它最具有发展的潜力。目前国内该模式包括两种类型,一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务,企业通过电子商务来降低成本、提高销售量,如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台,我国中小企业有3000多万,由于中小企业自身条件的限制,拥有网站的只有200多万家。第三方电子商务平台又分为两种类型:综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站,如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商等;行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。主要的盈利方式:广告、搜索、交易、增值服务、线下服务、商务合作 2.B2C 模式的盈利方式B2C模式是我国最早产生的电子商务模式,

以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。起初在网上出售的商品特征也非常明显,仅仅局限于一些特殊商品,例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低。但是发展到现在,像服装、音响设备、香水、电脑、手机等商品也开始在网上销售,目前B2C电子商务的付款方式主要是是货到付款与网上支付相结合,而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。主要的盈利模式:销售本行业产品、销售衍生产品、产品租赁、拍卖、销售平台、特许加盟、会员、上网服务、信息发布、为企业发布广告、为业内厂商提供咨询服务 3.C2C 模式的盈利方式C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志,目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为,目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台,按比例收取交易费用,或者提供平台方便个人在上面开店铺,以会员制的方式收费。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流,C2C已经基本解决,目前真正的难点在于交易信用与风险控制。互联网突破了地域的局限,把全球变成一个巨大的“地摊”,而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。这时,交易集市的提供者必须处于主导地位,必须建立起一套合理的交易机制,一套有利于交易在线达成的机制。eBay在美国能够发展得如此快,除了PayPal这套支付工具外,与美国社会完善的信用体系是分不开的。在美国的C2C交易中,PayPal既扮演着收单商家,又扮演了银行的角色,这种双重角色使得PayPal聚拢了买方与卖方的大量资金,掌握着买卖双方的交易与信用状况。今年我国电子商务网站推出的“支付宝”、“安付通”等支付工具以及赔付制度在很大程度上改善了这种购买信任危机,但C2C市场要想彻底突破这些制约仍需要较长时间的培育过程。 二、电子商务主要安全问题及其解决办法 1.电子商务环境安全问题 电子商务环境安全包括计算机系统安全、数据安全、网络安全和应用安全。 1.1 计算机安全 计算机是一种硬件设备,硬件设备难免出现故障,一旦出现,将会影响电子商务系统的运行。特别是计算机的硬盘,一旦损坏,数据就会丢失,损失就无法挽回,需要对计算机硬件和数据进行备份。计算机系统安全主要是考虑提高用于电子商务系统的计算机硬件可靠性和稳定性。 1.2 网络安全 网络是用户进行数据交换,信息传递的主要途径。通过网络,用户可以访问网络中不同的计算机系统。网络安全主要是考虑限制用户对用于电子商务系统的计算机的访问权限,防止未授权的用户对系统的访问以及越权访问。 1.3 数据安全 在网络上传递的数据如果不采用任何安全措施,就会受到各种各样的攻击,如数据被截获,甚至数据被恶意篡改和破坏。数据安全主要是考虑防止数据被截获或截获后被破译,以及防止数据被恶意篡改和破坏。 1.4 应用安全 在网络环境下,计算机病毒猖獗,如果不加防范,就容易导致应用软件被病毒感染,程序被非法入侵和破坏,系统的功能受到限制。更严重的是导致系统不能正常工作,数据和信息丢失。应用安全主要是考虑防止应用软件被各种病毒非法入侵和破坏。 2. 电子商务交易安全问题 电子商务交易过程中,商家要发布产品信息,确认订购信息,收货款;客户要获取产

直播电商的定位与平台选择【干货】(2020年最新)

2020最新直播电商入门课(上) 1.直播电商,你准备好了吗 1.1直播电商的发展史 1.2直播电商的优势分析 1.3直播电商的运营思路 2.直播电商的人、货、场 2.1新时代的商业升级方法论:人货场论 2.2直播电商时代的人货场 3.直播电商的定位和平台选择 3.1主流直播电商平台的对比分析 3.2直播电商平台定位三部曲 3.3如何选择直播电商平台

1直播电商,你准备好了吗 1.1直播电商的发展历程 我们将按照大致的时间线看秀场直播到电商直播的转变过程以及两者之间的对 比,还有各大平台的发展历程。说起直播,不得不先提一下2016年的千播大战。当时呢,以“一直播”“映客”“YY直播”“熊猫直播”等为代表的近千家直播平台如雨后春笋般迅速成长,以“小咖秀”“美拍”为代表的短视频平台也在短时间内火爆, 迅速吸引大批用户。 追究背后的原因,随着移动互联网速度的提升和网民基数的不断扩大,文字和视 图已不能满足用户的需求,视频逐渐成为一种更为流行的媒介表达方式。 “模式简单,需求直接”是对2016年的直播最恰当的形容。直播平台负责拉流量,直播间里的小哥哥小姐姐们吹拉弹唱,舞蹈杂技,各凭所长,粉丝或土豪对其进 行打赏,最后主播和平台分佣。其实从秀场直播走出来了许多的优秀主播,比如众多 直男眼中的女神冯提莫,现在依然活跃在直播平台和各种综艺节目上。 但秀场直播的火爆仅仅维持了不到3年的时间,中小平台逐渐没落,连一些较大的平台也没能继续维持。秒拍流量流失,一直播并入微博,六间房与花椒合并,甚至 曾经火爆一时的熊猫直播宣告关站,引起行业一阵唏嘘:直播是不是不行了? 当大家都在为直播的前景感到迷茫时,直播电商突然冲出重围,出现在大家的视 野里,让直播行业从业者看到了新的机会。 其实早在2016年移动直播爆火的时候,就有不少平台嗅到了其中的商机,开始布 局直播电商,像淘宝、蘑菇街、京东等都第一时间将直播与电商相结合,我们按照时 间的顺序,给大家梳理了一下几大平台直播电商的兴起历程。

电商直播平台最新规定

电商直播平台最新规定 网络秀场直播、电商直播节目大量涌现,成为互联网经济中非 常活跃的现象,为加强对网络秀场直播和电商直播的引导规范,强 化导向和价值引领,营造行业健康生态,防范遏制低俗庸俗媚俗等 不良风气滋生蔓延,现就有关要求规定如下: 一、网络秀场直播平台、电商直播平台要坚持社会效益优先的 正确方向,积极传播正能量,展现真善美,着力塑造健康的精神情趣,促进网络视听空间清朗。要积极研究推动网络视听节目直播服 务内容和形式创新,针对受众特点和年龄分层,播出推荐追求劳动 创造、展示有益才艺和健康生活情趣等价值观积极的直播节目。以 价值观为导向打造精品直播间版块或集群,让有品味、有意义、有 意思、有温度的直播节目占据好位置,获得好流量。要切实采取有 力措施不为违法失德艺人提供公开出镜发声机会,防范遏制炫富拜金、低俗媚俗等不良风气在直播领域滋生蔓延,冲击社会主义核心 价值观,污染网络视听生态。 二、开办网络秀场直播或电商直播的平台要切实落实主体责任,着力健全网络直播业务各项管理制度、责任制度、内容安全制度和 人资物配备,积极参与行风建设和行业自律,共同推进网络秀场直 播和电商直播活动规范有序健康发展。上述平台应于2020年11月 30日前,将开办主体信息和业务开展情况等在“全国网络视听平台 信息管理系统”登记备案。

三、开办网络秀场直播或电商直播的平台要落实管建同步的原则,把平台管理力量与直播间开办能力相匹配的要求精准落实到数 到人。现阶段,相关平台的一线审核人员与在线直播间数量总体配 比不得少于1:50,要加大对审核人员的培训力度,并将通过培训 的审核人员在“审核员信息管理系统”中进行登记。鼓励有能力的 平台采取优于总体配比的要求加强审核能力建设,适应网上舆情变 化对直播间和主播的监看审核力量进行动态调整强化。平台每季度 应向省级广播电视主管部门报备直播间数量、主播数量和审核员数量。社会知名人士及境外人员开设直播间,平台应提前向广播电视 主管部门报备。 四、网络秀场直播平台要对直播间节目内容和对应主播实行标 签分类管理,按“音乐”“舞蹈”“唱歌”“健身”“游戏”“旅游”“美食”“生活服务”等进行分类标注。根据不同内容的秀场 直播节目特点,研究采取有针对性的扶优罚劣管理措施。各秀场直 播间均须在直播页面标注节目类别和直播间号码。主播改变直播间 节目类别,须经网站审核,未通过审核不得擅自变更。 五、网络秀场直播平台要建立直播间和主播的业务评分档案, 细化节目质量评分和违规评分等级,并将评分与推荐推广挂钩。要 做好主播尤其是头部主播政策法律法规和相关知识培训。对于多次 出现问题的直播间和主播,应采取停止推荐、限制时长、排序沉底、限期整改等处理措施。对于问题性质严重、屡教不改的,关闭直播间,将相关主播纳入黑名单并向广播电视主管部门报告,不允许其 更换“马甲”或更换平台后再度开播。 六、网络秀场直播平台要对网络主播和“打赏”用户实行实名 制管理。未实名制注册的用户不能打赏,未成年用户不能打赏。要

电商盈利模式分析

电子商务盈利模式分析 【Word版,可自由编辑!】

前言 电子商务在快速的发展着,越来越多的人涌入了电子商务的大军并希望获得盈利。在过去十多年电子商务的发展中,我们不难发现做电子商务做的好的人与企业,例如中国的电子商务之父马云与他的阿里巴巴。纵观整个行业形势,我们不难发现电子商务的现状不容乐观: (一)盈利模式的单一 很多电子商务系统主要靠企业赞助、广告费、会员费来维持生存,少数能收取一些交易费用。我国大多数电子商务企业盈利模式主要是依靠对平台上注册的会员收取会员费以及增值服务费。例如中国化工网,目前已有国内外注册会员十余万人,入网客户已超过7000家,其中会员费是其主要收入来源。对于盈利模式已经发展成熟的电子商务企业来说依靠会员费来维持收入是客观的,但对于其他刚起步的电子商务网站来说,靠会员费来维持运转并不现实,如果收取的广告费或会员费过高,对网站的推广会产生负面影响。 (二)盲目复制盈利模式 严格地说,任何的盈利模式都是可以复制的,只是复制的难度不同,而复制难度大则可以使竞争者难以进入,为自己发展赢得机会。对一种电子商务盈利模式而言,抓住时机,利用先发优势、网络效应、切换成本等手段使得其模式难以被竞争对手复制,也是影响其获得成功的重要因素。但是我国许多电子商务公司存在盲目效仿复制盈利模式的现象,看到别人的盈利模式能够使企业盈利就去模仿,但是盲目的复制盈利模式,引起不符合自身发展规律的盈利模式非但不能实现企业的效益化而且容易造成经济损失,让企业付出沉重代价。 (三)盈利模式持久性差 盈利模式设计的最终目的是为了能够长远获利,但是目前中国许多电子商务企业目标战略不清楚,分析问题不透彻,只顾眼前的利益而忽视长远利益。目前利益互联网赚钱的方式虽然不少,但是作为一种电子商务盈利模式必须是针对一种长期存在的市场所开发出来的。如果针对的只是一种临时的需求和市场,那不能算是一种成功的盈利模式,因为市场一旦失去了,就没有其存在的必要,这种模式必然失败。 因此,本小组将从电子商务盈利模式常见的几种类型及其特征出发,通过分

电商直播的模式

电商直播一直被置于聚光灯下,短短三年时间,当资本裹挟下的直播行业渐渐式微,电商业务增长触顶、流量红利消退,电商直播,却凭借其特有的高黏性和高转化率,成为备受追捧的行业新宠。从5分钟卖出14000只口红的李佳琦到“618”带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅,电商直播正在一次次刷新自己创下的销售记录。屡屡创下新高的数字背后,是一场关于消费者、电商平台、商家以及MCN机构的狂欢。现在的直播已经是电商的标配而不是选配。 一、电商纷纷入局直播,为哪般? 不同于传统的游戏、音乐等依靠粉丝打赏作为主要收入来源的直播形式,电商直播的目的性更强,以商品销售为核心,以订单转化率和成交量为最主要的衡量指标。这也就造成了电商直播与其他直播形式最大的不同——前者归于内容电商,核心基础是电商业务,而后者更多是社交属性。 作为一种销售手段,直播在电商平台遭遇增长瓶颈时期的作用无外乎两点:提升用户粘性和促进成交。在电商传统业务形式接近天花板的情况下,直播业务或成为电商平台新的增长驱动。电商主播能够通过视频语言向粉丝准确传达产品信息,粉丝可以从“屏幕”中感受到真实体验,从而达到销售转化。但是,任何一个网红、KOL、IP等都有商业周期,面临用户对视频内容的不断变化,不对内容进行升级变革就很可能被淘汰,这就要求主播不仅要有一定的基础能力,同时也要与电商厂家保持很好的合作,通过机构的扶持不断的进行能力升级。同时,电商MCN机构也是网红电商的商业化加速器,可以系统性驱动电商业务的高效运作。

二、内容电商多样,为何偏是直播? 电商直播无外乎另一种层面的电视购物,而事实上,电商直播的作用远超于此。归于视频形式的直播可以更真实的反映商品属性,尤其是鞋服、美妆类等强体验性商品,视频形式,相较图文有着更强的商品表现力。此外,直播附带的互动性,往往还具有实现个人需求的功能——主播依照粉丝意愿的试穿、试妆行为更能激发购买欲,此时的电商直播,好比私人定制的线上逛街。 三、在线视频直播电商系统有效降低用户与商家的交流成本 直播商城系统工具的持续性改革与升级为用户带来诸多便利,能够使用户从更加全面、直观的角度认识其他人或者对方推荐的产品。相比于传统模式下的单一的产品推广形式,直播电商系统方式允许互动双方根据现场情况进行实时问答,彼此之间可通过丰富的语言、手势乃至表情进行信息传递,使社交变得更加立体直观。 直播电商改变了什么? 直播电商不仅仅是替代了传统货架式电商,也不仅仅是历史上电视购物简单的升级版本,而是从整个产业链的角度提升了消费者与品牌商之间的链接效率。从商品端看,直播提升了非标商品潜在线上渗透率;从用户端看,直播能够发现用户非计划性购物需求;从产业链看,直播加快了供给端产品开发速度,从而实现了用户需求的即时响应。

各种典型电子商务网站商业模式

目录 一、中小企业电子商务建设模式 (2) 二、典型电子商务网站的盈利模式分析 (4) 1.B2C 将替代 C2C 成网购主流 (4) 2.亚马逊网上商店盈利模式分析 (6) 3.京东商城盈利模式分析 (8) 三、电子商务企业财务管理模式 (9) 1.电子商务企业管理流程 (9) 2.典型实例探究 (12) 四、B2B电子商业模式及典型案例分析 (14) 1.国内对B2B电子商业的研究 (14) 2.典型B2B电子商务商业模式对比分析 (18) 五、C2C电子商业模式及典型案例分析 (19) 1.第三方电子商务平台及C2C平台 (20) 2.淘宝商业模式分析 (21)

一、中小企业电子商务建设模式 摘自郦丽《基于效益分析的中小企业电子商务网站建设模式选择研究》出版时间:2013年10月

二、典型电子商务网站的盈利模式分析 摘自首都经济贸易大学硕士论文—陈润源《中国B2C电子商务盈利模式比较研究》发表时间:2013年3月 1.B2C 将替代 C2C 成网购主流 据中国电子商务研究中心监测数据显示,截止 2011 年 12 月国内 B2C、C2C 与其它电商模式企业数已达 20750 家,同比增长43.1%。

商业模式、电子商务模式、盈利模式的概念及电子商务模式与盈利模式的关系

2.亚马逊网上商店盈利模式分析 亚马逊公司现在的规模: ◆亚马逊在全球整个 2011 年的营收超过 480 亿美元,现在 的亚马逊已经转型成为一个真正的互联网以技术为主的平 台型公司,在其 17 年的历史中呈现指数级的增长。 ◆亚马逊 340 亿美元的年收入超过了全球半数国家的 GDP; 是塞拉利昂的 17 倍,洪都拉斯的 2 倍,卢旺达的 6 倍。 ◆亚马逊是全球最大的网络零售商,亚马逊的网络销售额是 沃尔玛、Target、https://www.wendangku.net/doc/8d5318970.html, 在线销售总和的 5 倍。 ◆亚马逊每周服务客户 1.37 亿,这意味着亚马逊每天有 1950 万客户,相当于北京的人口,或相当于美国年收入在 6K 美元的人口。

最新初中校长个人述职报告

最新初中校长个人述职报告 本人于去年11月调入_中学担任校长以来,坚持学习邓小&;平理论和教育学的基本原理,努力钻研教育教学业务,在干好本职工作的同时,不断完善自己的个人修养,讲学习、讲政治、讲正气,服从大局、服从组织安排,团结同志,关心群众,善于从政治上观察和处理问题。 特别是在第二次全教会和__教育工作会议的召开以来,我更是结合_的实际,结合我们_中学的实际,就如何逐步实现我镇初级中学农村教育城市化,逐步搞好_中学的学校建设、师资建设,逐步提高在全面实施素质教育和切实“减负”情况下的教育教学质量,进行多方调研、共同探讨和深入思考,并在学校的日常管理和运作中初践——改进——再实践。 下面,我就本年度的学校工作以及我个人的学习、工作情况向上级领导和全校同仁作一汇报: “一个好的班子,意味着一所好的学校。”只有坚持公正、公平、公开的原则,才能建设立一个团结、__、开拓的学校领导班子,才能赢得群众信任和支持,激发群众的活力。而要创建一个好班子,必须从加强领导班子制度建设做起,推进廉政建设和依法行政,在群众当中树立“团结、廉洁、开拓”的行政形象。

(一)坚决贯彻执行国家教育方针、政策和法规,以搞好学校、办好教育为己任,遵纪守法,廉洁奉公,有较强的事业心和责任感,不以权谋私,没有经济和生活作风问题。 今年年初以来,全国上上下下都在落实给中小学生的“减负”总是我校一开学就组织全体教师学习中央、盛市、区有关“减负”的文件精神,让全体教师明确“减负”与素质教育,“减负”与“保质”的关系,深入探索学科教学中“减负”与“保质”这一重要课题。学校教导处及时推出“_中学减轻学生过重负担八休措施”,通过课程调整,控制考试次数和课后作业量等方法,切实做到“减负”;还通过家长和学生开展“减负与学习”专题讲座等形式,引导广大师生及学生家长正确对待“减负”。 在个人方面,自从我到_中学工作以来,我基本上都是一早到校,多数时候都在学校吃了晚饭,巡视了晚修以后才回家;在生活上,尽量减少公务用餐等非教学用途开支,在用财物方面,更是带头严格遵照学校财经制度,开源节流。 (二)作风__,自觉接受党支部和教代会监督,敢于承担工作责任,不居功诿过,有批评和自我批评精神。 在工作中,但凡重大问题和决策面前,都坚持以集体讨论裁决,在用人、用钱、教师权益方面都能接受学校党支部和教代会的“事先咨询、事后监督”,切实从学校的发展、教师的利益出发。遇到困难,能够协同其他行政及广大教师共同解决;做出成

电子商务盈利模式的分析

电子商务盈利模式的分析 电子商务作为一种新兴行业,近几年来得到了迅猛的发展,为全球经济带来新的增长契机。同时,其快速发展也直接决定了电子商务的理论研究还处于一个初级阶段,关于盈利模式等问题的研究存在较多不足。正由于其理念研究的不充分,电子商务企业往往可能采取了一些短视的经营方法,这种短视行为必然会给电子商务企业的发展带来阻碍。在这个时候,我们研究电子商务企业,必须回答这样的问题:为什么电子商务企业在网络经济泡沫到来的时候会大量倒闭,电子商务企业需要总结以前失败的和成功的经验是什么,为什么电子商务企业的盈利是如此的困难,以及在当前的时代背景下,电子商务企业要继续发展并且成功需要什么。 电子商务的快速发展,吸引了大量学者专家对其进行理论研究和探讨。然而,基础理论已日趋完备,盈利模式却没有新的突破。因为,电子商务作为新兴网络经济的一项具体应用,其本质是利用现代信息技术进行商务活动,技术只是手段,核心还是商务模式。从这个观点出发,只有产生实际利润才符合商业原则,才有存在的价值和发展的基础。 这就不可避免地涉及到如何赚钱的一个根本问题—盈利模式。电子商务盈利模式理论是在电子商务理论和实践的环境下孕育和产生的,是在传统企业经营和运作模式的理论基础上的进一步深化和创新。在今天众多电子商务企业因经营不善而纷纷倒闭的情况下,它的提出无论是对即将建立新的电子商务企业的创业者来说,还是对目前己经在经营电子商务企业的守业者来说,都具有重大的指导意义。论文主要研究电子商务企业盈利模式,首先总结了电子商务及电子商务企业的有关理论,并阐述了我国电子商务企业的发展现状,进一步总结并归纳了现有电子商务企业的七种盈利模式。 对于盈利模式的分析,本文分别从案例分析、适用范围、竞争结构、重点客户、业务方向、营销策略、经营成本、盈利前景、盈利难点等多个角度进行全方位多角度分析。最后以阿里巴巴(中国)为重点研究案例,从阿里巴巴现有盈利模式成功经验、问题和教训、趋势展望等三个方面对阿里巴巴盈利模式的实践应用进行了比较细致的分析和研究。其中,论文提出了区域型或垂直型分站加盟频道、共建模式,无线增值服务模式,支付、物流环节收费模式三种创新性电子商务企业

直播电商快速发展深度分析

直播电商快速发展深度分析

目录 一、直播电商快速发展,产业链不断完善 (2) 二、竞争格局:流量为王,抢占直播流量红利 (6) 2.1、电商+直播:吸引流量,提升用户黏性 (6) 2.2直播+电商:拓展流量的变现渠道 (11) 2.3、社交+直播电商:微信布局小程序直播 (13) 三、从佣金分成模式看产业链各方关系 (14) 四未来:直播流量分发权之争将走向何方? (18)

一、直播电商快速发展,产业链不断完善 直播电商市场规模快速增长,2020 年预计突破9000 亿元。直播电商能给消费者带来更直观、生动的购物体验,所以相比图文模式转化率更高,营销效果更好。各大电商平台(比如阿里、京东、拼多多等)和内容平台(比如抖音、快手等)纷纷涉足直播电商。直播电商的市场规模快速扩大,从2017 年的190 亿元增长到2019年的4338 亿元,预计2020 年将达到9610 亿元。直播电商的兴起一方面是因为电商行业的完善,另一方面也是因为在线直播这一泛娱乐项目(涵盖了电商直播、游戏直播、秀场直播等)的用户习惯的养成。在线直播用户从2016 年的3.1 亿增加到2019 年的5.01 亿,预计2020 年将达到5.24 亿。 直播电商产业链不断完善,合作与竞争并存。在直播电商产业链中,上游主要是品牌商或商家,中游是电商和直播平台、主播和MCN 机构,下游为消费者。上游的品牌商或商家向平台支付广告费及佣金,中游的平台提供服务,主播和MCN 机构则负责生产并输出内容、吸引流量,带货销售给消费者。而在中游的平台部分,又可细分为两种情况,一种是存在直播平台和电商平台的上下游关系,直播平台引

电商盈利模式

盈利模式 据《中国行业电子商务网站调查报告》显示,从2002年到2006年,国内行业电子商务网站数量持续高速增长,每年平均增速超过15%,目前有1800多家的行业电子商务网站,2006年行业电子商务网站中的51.22%实现了盈利。其中,45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利,5.19%的网站已持续6年盈利。网站盈利主要方式如下: 会员费 企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为中国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费,中国供应商会员费分为每年4万和6万两种,诚信通的会员费每年2300元;中国化工网每个会员第一年的费用为12000元,以后每年综合服务费用为6000元;五金商中国的金视通会员费1580/年,百万网的百万通600/年。 广告费 网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。 竞价排名 企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务,当买家在阿里巴巴搜索供应信息时,竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位,被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台,对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索,搜录的网页总数达5000万,同时采用搜索竞价排名方式,确定企业排名顺序。 增值服务 B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务,因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务,就是搜索引擎优化的一种。 线下服务 主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。ECVV组织的各种展会和采购会也已取得不错的效果。 商务合作 包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟,亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在中国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有:百度联盟、谷歌联盟、淘宝联盟等。 按询盘付费

浅谈电子商务企业盈利模式

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/8d5318970.html, 浅谈电子商务企业盈利模式 作者:刘玮陶然 来源:《中国管理信息化》2016年第11期 [摘要] 近年来,我国电子商务企业发展迅速,带动了传统企业升级和现代服务行业快速 发展,有利于企业开发海外市场和中小型企业进入大市场,为网络经济发展奠定基础。在未来发展中,移动终端网络的应用将成为电子商务市场的领头羊,跨境电子商务将加快对外发展方式转变,技术把电子商务推向精细化。要努力创建有利于电子商务发展的环境,加快建设电子商务信用体系的步伐,引导网络销售快速发展,实施跨境电子商务应用,健全电子商务应用示范体系及农村和农产品电子商务应用体系建设,电子商务支撑服务体系得以完善,建立电子商务发展人才智力支持体系,广泛开展国际交流与合作。 [关键词] 电子商务;商务企业;企业盈利模式 doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 11. 092 [中图分类号] F713.36 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194(2016)11- 0154- 02 随着现代科技和网络信息不断发展,伴随网络而产生的电子商务给企业发展注入了新的血液。电子商务作为一种新生事物,会有更多的企业去适应它,并通过电子商务来创造自己的财富,无论在数量上还是交易规模上比重都会越来越大。因此,电子商务的盈利模式成为越来越多人关注的焦点。 既然盈利模式由收入、成本(进货和广告费)构成,可从收入方面对盈利模式进行初步分类。根据当今电子商务企业的特点,可将电子商务盈利模式分为三类:产品交易型盈利模式、服务销售型盈利模式和有偿信息发布式盈利模式。下面简单介绍下这几种盈利模式。 1 产品交易型盈利模式 产品交易型电子商务盈利模式其本质是,企业打破传统的产品销售路径,通过计算机、网络和信息技术等渠道,建立一个更高效、更低成本的网上销售平台,来提升产品的销售数量、提高产品的服务质量,从而获取最大利润。具体来说,电子商务在网上发布产品速度快,产品发布的时间短,而且网上销售还可以节约制造和包装的成本,所以网上销售的产品比传统销售中的产品更便宜,在此基础上,企业为客户提供了使用价值,也实现了企业产品销售利润的最大化,从而创造了利润。 2 服务销售型盈利模式 随着网络信息的发展,许多舍弃的线下服务或数字产品(如电影、电视剧、软件等)可以通过网络在线获得。服务销售型盈利模式就是通过查找和提供这些网络服务者数字产品等来获

中国电子商务四大基本盈利模式

中国电子商务四大基本盈利模式 一、在线销售商品模式 中投顾问在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》中指出,在线销售商品模式在形式上可以分为BtoB、BtoC、CtoC等多种。目前蓬勃发展的是第一种BtoB模式,其表现为一条产业链中上下游企业之间供应、采购活动的网络化。这种模式都为传统生产型企业所采用,其网站的核心竞争能力表现在如何利用网络为企业更多地降低库存、采购成本和管理成本,从而获取更大的盈利空间。如美国戴尔公司的网站,就是这种模式的成功典范。 第二种BtoC模式,虽然成交额比例远远不如BtoB模式,但也有很好的发展。传统企业商务模式的网上迁移,去掉了“迂回经济”的非经济性,使企业进入了“直接经济”时代,生产直达消费。和传统商务模式相比,BtoC商务模式可以实现24小时在线服务,可以为企业降低销售成本和内部管理成本,从而为企业带来更大的盈利空间。如戴尔公司,在顾客方面,戴尔与顾客保持互动,通过戴尔网站实行直销,不仅可以更深入地了解顾客需求,更能获取传统模式中留给中间商的利润空间,降低了销售成本。 在中国,由于物流配送水平还不高,配送更多的还是借助于传统物流,如邮寄等,这在一定程度上阻碍了中国BtoC商务模式的快速发展。因此如能有效解决物流问题,BtoC商务模式在中国也能得到较好的应用。如在网上销售对时间不敏感的商品,或实现小区域范围内的快速配送都能较好地解决配送难题。如新兴的企业当当书店,作为全球第一大中文网上书店,它可以在网上提供20万种以上国内出版的图书。相对于传统的物理书店,买书者往往能在当当书店买到更多的专业书籍,而且当当书店还可以帮助解决边远地区或者海外华人买书难的问题。因为人们对购书时间不敏感,当当完全可以借助邮寄来解决物流配送难题。当当的网站模式借鉴于美国亚马逊在线书店,似乎别的企业也可学习过来,但有一点却是学不来的,即它的书目数据库,这个数据库是当当花了几年时间,收集大量的信息整理得来的,这是当当书店网站的核心竞争能力所在。 二、在线销售数字内容模式 中投顾问在《2016-2020年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》中表示,面对信息量急剧膨胀的网上数据资源,用户对特定信息的查询往往会产生两种结果:信息过载和信息迷向。信息过载是指找到的信息太多,没法有效消化和应用,信息迷向是指基于目前技术,难以有效地表达需求和准确寻找到所需资源。鉴于此,能有效解决信息分类、深入加工和提供专业检索的网站,必然存在巨大的市场。原来做信息的传统企业,在向互联网迁移的过程中,利用其自身的信息优势,依托互联网来提供更好更方便的检索手段,必然会赢得越来越多的受众。这种网站盈利模式的核心竞争能力不在于信息技术,而在于它能提供给用户高质量的信息内容。

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