服装布料延期交货索赔谈判方案
服装布料延期交货索赔谈判方案
——谈判,是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说:“生活本身就是一系列无休止的谈判”,这也是不无道理的。而商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展,商品概念的外延也在扩大,她不仅包括一切劳动产品,还包括资金、技术、信息、服务等。因此,商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术,需要有一颗懂得欣赏艺术的心。商务谈判也是一场没有硝烟的战争,需要我们周密策划,思维缜密,全力
美菱公司商业谈判策划书
一谈判主题
解决红牡丹的延迟交货的索赔问题,维护企业声誉以及双方长期合作关系,使双方合作向新的高度迈进
二准备阶段
包括寻求法律支持、援引过往案例等,从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。
谈判团队人员组成
主谈:公司谈判全权代表;
决策人:负责重大问题的决策;
技术顾问:负责技术问题;
法律顾问:负责法律问题。
1、寻求法律支持
其中的核心问题也就是对红牡丹是否属于不可抗力,以及经过红牡丹地震之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定地震为可抗因素外,更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在红牡丹地震时的停产基本属于不可抗力因素,因此我方坚持这一观点。
2、知己知彼
1)对方公司在整个产业中的位置,进一步明确这一种合作关系对双方的重要性,以确定自己的谈判目标。
经过调查我们发现,一方面,对方公司是国内三大布料服装品牌之一,占有全国三分之一的市场份额,对方如果失去我方这一合作伙伴,在原材料供应方面会很不利;另一方面,我公司是全国仅有的三家能够生产优质服装产品的公司之一,失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。
因此,双方都亟需通过这次谈判,和平友好地解决这次延期交货引起的不快,并力争使合作上升到一个新的高度。
2)了解谈判对手,尽可能的搜集信息,包括其性格、职务、任职时间等等。
3)与对方协商确定通则,包括谈判时间、地点等安排
三双方核心利益及优劣势分析
1我方核心利益:
1维护企业声誉
2保持双方长期合作关系
3降低本次疫情中企业停产的损失
2 对方利益:
1:维护双方长期合作关系;
2:要求我方尽早交货;
3:要求我方赔偿,弥补其损失。
3我方优劣势分析:
我方优势:
1该布料市场为卖方市场,处于供不应求的状态,
2 对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售
3 该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段,对方无法全面了解我方劣势:
1 未按照合同约定按时交货
2 对方在该行业为强者,失去这个合作伙伴对我方不利
3 我方无法承担企业名誉受损的损失
四谈判目标:
战略目标:
以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系
原因分析:
1我方重视企业声誉,在该市场上有长期发展
2对方为服装行业强者,我方重视与对方的强强合作
3我方因尽量避免加重损失,
最高目标:
1用合理方式避免赔款
2保持其他合作约定
底线:
1维护企业声誉
2适量赔款
3给予一定优惠政策,例如:价格,供给量,交货时限
4维护长期合作
五具体谈判程序及策略:
(一)开局陈述:
根据现有资料和情况,我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中
方案一:
平和开局:首先分析本次争端的背景,强调地震带来双方的损失,大家都应本着尽早解决争端,迅速恢复合作和各自生产的目的
方案二:
强硬开局:强调此次事件为不可抗力,强调我方已经尽力减少损失,希望对方以合作大局为重,不为短期利益而纠缠
(二)中期谈判:
双方进行报价:
提出由对方首先进行报价,针对对方报价
我方报价:
1 愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意,对对方提出的大金额不予接受
2 对于交货期限等其他政策适当考虑优惠
报价理由:
1.停工为不可抗力
2.我方已尽力恢复生产,以减少双方损失
3.对于双方合作关系的重视
根据对方报价提出问题,
如:1质疑对方所报的赔偿金额的合理性
2对对方对我方指责进行回应
两大问题:
不可抗力,尽力生产
先讲不可抗力——理性分析有理有节,表明自身于理无亏;后说尽力生产——客观阐述,重在诚意诚心,打感情牌
(三)磋商阶段:
我方对赔偿金额的基本原则:
1. 不做无谓的让步,应该体现对己放让步的绝对值的大小,还取决于对彼此的让步策略,即怎样做出让步,以及对方怎样争取到让步
2. 让步让在刀口上,让得恰到好处,使自己较小的让步能给对方以较大的满足
3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步,而在较为次要的问题上,根据情况的需要,我方可以考虑先做让步
4. 对每次让步都要进行反复磋商,使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情,珍惜已经得到的让步
我方遵循的谈判方式
互惠式让步:
我方初坚持底线利益外,不固执与某一问题的让步,统观全局,分清厉害关系,避重就轻,灵活地使对方在其他方面得到补偿
1当我方谈判人员提出让步时,向对方表明,我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此,我方只同意个别让步,即对方在必须在某个问题上有所回报,我们回去也好有个交代
2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步,只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致,一切就好解决
一,针对对方提出的赔偿金额进行磋商
方案一:当对方让价为渐进式
基本态度:友好,耐心
具体应对:初期金额徘徊在高位时,我方反复强调本次争端并无重大过错,于理无亏
并且及时恢复生产,尽力减少双方损失,于情有嘉
方案二:对方让价幅度开始时很小之后变大
基本态度:冷静,沉着
具体应对:与之据理力争,但切不可浮躁上火,必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和,以期局面有所改变。
基本态度:坚决
具体应对:对方降低赔偿金额的幅度大,则难度也大,故我方应当适当坚决,利用我放为供货方这个优势来要求对方降低赔偿要求
二,针对对方提出的提前交货要求进行磋商
我方认为:
1该步料生产流程及技术环节为相对商业秘密,对方提出提前交货要求不合理,没有遵循正常生产规律,提出对方可以调查相关生产资料,请公证人员或技术人员进行公证。
2 我方在于对方合作的同时,也与市场中其他厂商进行合作,因此此次争端并
不只是两家公司。其他厂商的订单也是在安排之中,我方并没有义务为对方优先生产。
3 依照我方谈判原则,可以适当采取应急措施,即在生产过程中提前分批供货,减少对方损失
三辅助性条款商榷阶段
经过激烈的主体条款磋商之后,我们尽量将气氛缓和下来,经过一晚上的休息
娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。
如果说主题条款的商榷是“就事论事”的话,那么关于辅助性条款的商榷就是“细水长流”了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。
在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列
辅助条款,其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性,谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。
四成交阶段
在这一阶段主要事项已基本确定,谈判趋于结束,因此
我方可适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意,但是让步必须把握好尺度,既要考虑到对方主谈的身份地位,又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。?
不忘最后的获利,同时可适时要求对方给与我方相应的优惠?
注意协议的完整性与合理性,避免节外生枝。?
六应急预案
如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣
的气氛中,我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛,同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。
如果在谈判中对方坚称地震并非不可抗力,并举出相应已经宣判为可抗因素的实例,我方同样需要举出宣判为不可抗因素的法律实例,并且强调我方为仅有的三家面料生产商,与寻常案例之间基本没有可比性。
如果谈判中对方一再指出自身所受到的巨大损失,试图将这一压力转嫁给我方,我方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步,随后指出不同的商业合同之间是没有必然联系的,本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。
如果对方认为我方现在已经迟于事先约定的5月20日交货,因而要求进一步
赔偿,我方则可称因为五月十日对方首先提出索赔,因此我们已经进入了另一套生产—合作程序,原先约定的自然也就作废了。
如果在谈判中对方坚称自己受到较大损失,执意要求我方给予巨额赔款,因我
方为客场谈判,因此在进行适当让步之后,可适时提出请示公司高层管理人员,借机暂缓谈判,稳定双方情绪。
延期交货索赔谈判
与白玫瑰延期交货的问题索赔谈判策划书（第七组） 一、谈判主题 解决白玫瑰延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系。 二、谈判主体 甲方：红牡丹公司 乙方：白玫瑰公司 三、谈判团队人员组成 主谈：龙明珠公司谈判全权代表 商务顾问：林玉红负责重大问题的研究分析及最终决策 财务顾问：温健负责付款方式、信用保证、担保等财务方面的事务 法律顾问：梁艳辉解决相关法律资料及争议处理 四、谈判时间 2011年10月1日 五、谈判地点 解放路华天大酒店505室 六、谈判目标 1、战略目标：和平谈判，切实解决延迟货物问题 2、索赔目标：争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失。 七、谈判双方公司背景 1、甲方公司分析 国内十大服装名牌之一，主要生产xy类布料服装，而且占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额 2、乙方公司分析 国内三家能生产XY布料生产厂家之一 八、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方尽早交货
2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益： 解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 九、乙方的信息情报资料 （1）XY布料交易情况 1）2008年甲方订购乙方30万米不同季节穿着的符合质量标准的XY 布料 2）关于延迟问题的： 若延期交货，白玫瑰公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议 十、乙方给甲方的信息情报： 1）虽然公司面对印染材料供应不足采取措施，到其他供应商处进行采购，5月底很快恢复正常生产，但白玫瑰公司已经无法按合同规定日期向红牡丹公司交货，至6月15日也只能交货5万米，全部交完至少要到6月30日； 2）对于间接经济损失，甲方要求乙方赔偿600万； 十一、谈判形式分析 1、甲方核心利益： A要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接和间接损失B对于延迟的货物尽快送来 C维护双方长久以来的良好合作关系 甲方优势： A我方有雄厚的资本，一流的信誉，广阔的国市场 C本公司较强的实力，是乙方的重要和长久客户 E乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解决方案 甲方劣势： A乙公司是是国内三家能生产XY布料的厂家之一 B延迟的问题并不完全因乙方原因，存在不可抗力的因素 2、乙方核心利益： A最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额
合同法,延期交货
合同法, 延期交货 篇一：延期交货违约责任按合同法及相关司法解释应怎 样执行 延期交货违约责任按合同法及相关司法解释应怎样执 行 1 合同有约定的按约定赔, 比如合同明确规定每延期一 天按货款的千分之几赔 2 合同没有约定的, 按实际损失赔, 这个计算有点复杂, 要求双方最好协商一致, 不一至时, 到法院起诉或调解或仲裁; 实际损失, 比如造 成你的误工误货等等 篇二：延期交货条款 延期交货条款 供方: 北京宝钢北方经贸有限公司 需方: 合同编:x140XX42 1. 合同约定交货日期: 2. 供方未能按合同规定的交货时, 需方有权向供方收 取违约金, 违约金计算方法如下: 1) 迟交的第一周违约金按合同总款的5%; 2) 迟交的第二周违约金按合同总款的10%; 不满一周按一周计算.
篇三：延期交货协议书 篇一：交货延期补充协议 交货 延期补充协议供方：河南汇通甲醇有限公司需方：苏州兰多国际贸易有限公司编号：htx-XX092314381x 经双方友好协商，苏州兰多国际贸易有限公司与河南汇通甲醇有限公司于合同( htx-XX092314381x )项下 1000 吨国产甲醇，交货时间变更为XX 年10 月8 日至XX 年10 月18 日。原合同约定其 它条款不变以原订合同为准，双方盖章确认，传真件有效。 河南汇通甲醇有限公司苏州兰多国际贸易有限公司 XX年9月30日 篇二：延期交货条款 延期 交货条款 供方: 北京宝钢北方经贸有限公司需方:
合同 编:x140XX42 1. 合同约定交货日期: 2. 供方未能按合同规定的交货时, 需方有权向供方收取违约金计算方法如下: , 违约金 1) 迟交的第一周违约金按合同总款的5%; 2) 迟交的第二周违约金按合同总款的10%; 不满一周按一周计 算. 篇三：延期交货索赔谈判方案书延期 交货索赔谈判方案书一、谈判时间：谈判地点：红牡丹公司 谈判双方：甲方：红牡丹公司乙方：白玫瑰公司二、谈判主题 解决布料的延迟交货的索赔问题，维护双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 三、谈判团队人员组成主谈：卜雨涵，公司谈判全权代 表；决策人：王素林，负责重大问题的决策；技术顾问：徐 浩然，负责技术问题；法律顾问：张源，负责法律问题。 四、双方利益及优势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货，并对我方进行赔偿，弥补我方的损失 2、维护双方长期合作关系。 对方核心利益: 1. 、解决索赔问题，对索赔问题尽量找到最好的方法（赔偿少量
合同中的延期交货和惩罚条款延期交货,惩罚条款,合同.doc
合同中的延期交货和惩罚条款-延期交货,惩罚条款,合同-商务指 南- 合同中，如果有一方未能完全履行合同，或照合同规定交货，应该受到惩罚。 例1：如果乙方因自身原因而未准时完工，乙方应付违约罚款，每天总价的千分之一计算，即一千二百六十美元整。 If party B fails to finish the work on schedule due to its own reason, he shall pay to the other party the penalty at 1‰of the total value of the work per day, that is USD one thousand two hundred and sixty dollars. 例2：如果合资一方未能本合同第5条规定期付款，违约方应在逾期后一个月付给另一方10%的利息。如果违约方逾期3个月仍未如资，合同另一方根据本合同第53条规定有权终止合同并向违约方索赔损失。 Should either joint-venturer fails to pay the contribution on schedule according to Clause 5, the default party should pay the other 10% of the interest one month after the dead line. The other party shall hold right to terminate the contract or to claim the
damage against / to him according to Clause 53 thereof, if the default party has not done so three months after the deadline.
模拟：服装布料延期交货索赔谈判
服装布料延期交货索赔谈判买方：佳艺公司 卖方：尼威公司 近年我国NM类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。国内十大服装名牌之一的佳艺公司，主要生产NM 类布料服装，而且占有中国NM类布料服装市场的三分
之一强的份额，因此其布料来源问题就更加突出。此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。由于多种原因，也难以从国外找到NM布料货源。
2003年初，在NM布料供应最紧缺的时候，佳艺公司与国内生产NM布料的尼威公司签订了购货合同。按照合同，尼威公司向佳艺公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货：若延期交货，
尼威公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。2003年春季，国内很多地方出现了非碘型肺炎疫情，尼威公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。虽然4月底很快恢复正常生产，但尼威公司已经无法按合同规定日期向佳
艺公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。佳艺公司因此遭受巨大损失。5月10日，佳艺公司决定实施索赔条款，并正式向尼威公司提出600万元的索赔要求。一周后，尼威公司派出由主管生产的副总经理到佳艺公司就索偿问题进行交涉。交涉时，尼威公司方认为，严
重的非碘疫情属于“不可抗力”，因此延迟交货不能使用处罚条款。但佳艺公司方对此有不同意见，并坚持要求对方赔偿巨大损失。由于初步交涉不能达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。 谈判双方的关系很微妙：佳艺公司既希望拿到巨额赔偿金，又希望早日拿到布料，
延期交货协议书
篇一：交货延期补充协议 交货延期补充协议 供方：河南汇通甲醇有限公司 需方：苏州兰多国际贸易有限公司 编号：htx-2013092314381x 经双方友好协商，苏州兰多国际贸易有限公司与河南汇通甲醇有限公司于合同（htx-2013092314381x）项下1000吨国产甲醇，交货时间变更为2013年10月8日至2013年10月18日。原合同约定其它条款不变以原订合同为准，双方盖章确认，传真件有效。 河南汇通甲醇有限公司 苏州兰多国际贸易有限公司 2013年9月30日 篇二：延期交货条款 延期交货条款 供方:北京宝钢北方经贸有限公司 需方: 合同编:x140200242 1. 合同约定交货日期:2014.3.31 2. 供方未能按合同规定的交货时,需方有权向供方收取违约金,违约金计算方法如下: 1) 迟交的第一周违约金按合同总款的5%; 2) 迟交的第二周违约金按合同总款的10%; 不满一周按一周计算. 2014.3.31 篇三：延期交货索赔谈判方案书 延期交货索赔谈判方案书 一、谈判时间： 谈判地点：红牡丹
公司 谈判双方：甲方：红牡丹公司乙方：白玫瑰公司 二、谈判主题 解决布料的延迟交货的索赔问题，维护双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 三、谈判团队人员组成 主谈：卜雨涵，公司谈判全权代表； 决策人：王素林，负责重大问题的决策； 技术顾问：徐浩然，负责技术问题； 法律顾问：张源，负责法律问题。 四、双方利益及优势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货，并对我方进行赔偿，弥补我方的损失 2、维护双方长期合作关系。 对方核心利益: 1.、解决索赔问题，对索赔问题尽量找到最好的方法（赔偿少量 钱，尽量提早交货） 2、维持双方长期合作关系，不愿让公司名誉受损，也不愿失去 红牡丹公司这一实力较强的大客户。 我方优势：1、我方公司占有中国某类布料服装市场的三分之一的份额，而且是 国内十大服装名牌之一 2、对于我方违反合同规定，根据免责之外的条款要求我方赔偿损失 我方劣势：1、我方迫切需要布料急需布料生产，迫切需要与对方合作，否则将 会造成更大的损失 2、市场上这种布料紧缺 对方优势：1、法律优势，由于汶川地震是导致工厂不能按时交货的不可抗力 因素，法律关于不
关于服装布料延期交货索赔谈判计划书
关于服装布料延期交货索赔谈判计划书关于服装布料延期交货索赔谈判计划书谈判时间: 谈判地点: 谈判单位: 一、谈判主题 解决服装布料延期交货索赔问题，维持长期合作关系 二、谈判团队成员配备 主谈人:公司谈判的全权代表，负责重大问题的决策。技术人员:熟悉生产技术、产品性能和技术发展动态，负责相关产品验收技术服 务等。 法律人员:熟悉有关法律规定。 财务人员:熟悉成本、支付方式及金融知识、具有较强的财务核算能力。记录人员:负责记录会议有关的内容。 三、谈判双方的利益及优劣势分析 我方的核心利益:1.对方尽早交货，维护我方企业声誉; 2.保持双方长期合作关系; 3.既希望拿到巨额赔款，又希望早日拿到布料。 优势:1.占有市场很大的份额; 国内知名度高。 2. 劣势:1.布料来源紧张，国外难以找到这种布料; 2.布料市场供不应求。 对方的核心利益:1.减少赔偿金额; 2.保持双方长期合作的关系;
3.维护企业声誉。 优势:1.该布料生产技术含量高，破受消费者欢迎; 过内仅有的几家生产此类布料的厂家。 2. 劣势:1.一旦确认是不可抗力，对对方有利; 2.此类布料技术含量高，印刷染色工艺复杂; 3.万一该公司生产出现问题，从别处采购原料较难。 四、谈判目标 战略目标: 既希望拿到巨额的赔款，并维持我方声誉及长期合作关系原因分析: 1.我方重视企业声誉在该市场上有长期发展; 2.对方是国内服装布料行业强者，我方重视与对方的强强合作。最高目标: 1.用合理的方式得到赔款(600万元) 2.保持双方长期合作的关系; 最低目标: 1.接受适量的赔款(400万元); 2.给予一定的优惠政策，如价格、供给量、交货时间等，维护长期合作关系。 五、具体谈判程序及策略 (一)开局陈述 根据现有资料的和情况，由于初步交涉不能个达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中。 方案一:、 和平开局:首先分析本次争端的背景，强调此次地震给双方带来的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各种死产生的目的。 方案二:
商务谈判策划书(赔偿问题)国贸094_第三组
商务谈判策划 （汽轮机转子毛坯延迟交货索赔及后续谈判） 班级：国贸094 组员：谢海重(NO.15) 郭娟安(NO.17) 王蕴健(NO.18) 阮小敏(NO.19) 刘敏婷(NO.20) 黄小媚(NO.21) 白雪莹(NO.22)
目录 一、前言 二、摘要 三、谈判议题及双方背景分析 （一）谈判议题 （二）谈判双方的背景分析 四、谈判所需资源 五、谈判方案（谈判目标） （一）谈判甲乙双方 （二）谈判团队人员组成 （三）双方利益及优势分析 （四）谈判目标 （五）谈判策略 六、谈判的可能面临的风险分析 七、谈判过程中所使用的战略、战术说明 （一）谈判开局 （二）谈判中期阶段 （三）谈判最后阶段 八、谈判议程及相关要件说明 九、结束语
一、前言 我方中国长城公司由于与贵方意大利索菲公司签订了汽轮机转子毛坯的合同，但是由于贵方的原因，导致要延迟交货。同时，我方因为贵方延迟交货，这将对我方的整体生产计划产生重大的影响。由于双方的合同中有对延迟交货的严格巨额罚款，我方决定施行这一处罚条款，一来弥补损失，二来想借此措施向各国供应商提出警告。这次谈判的中心围绕罢工事件的定位展开。罚金数额虽然不小，但是由于我方也有可能会因此而面对自己的客户罚单和名誉损失，所以，按时交货比高额罚单更加重要；我方考虑到由于对方都是自己最重要的长期客户之一，长期稳定的合作关系才是双方利益的基础。所以，我们以是否执行原合同和其他因素带来的违约处罚来展开进行磋商。 二、摘要 本文探讨中国长城公司与意大利索菲公司货物延迟交货的索赔案件索赔成功的谈判策划，通过对两方公司所处索赔优劣势分析，在经济不景气的大背景下，综合合同法、国际贸易法规条款，利用长城公司处买方市场优势，促使甲方意大利索菲公司给予索赔成功。同时对以后长期发展中合同条款的规定进行进一步的磋商。 三、谈判议题及双方背景分析 （一）谈判的议题 汽轮机转子毛坯延迟交货索赔及后续谈判 （二）谈判双方背景分析 2.1、谈判甲方背景分析 意大利索菲公司是国际市场上比较知名的汽轮机生产公司，产品质量好，价格档次属高档，即比中等层次同类产品高8%。转子毛坯是汽轮机最重要的毛坯件，工艺复杂，加工周期长。在以前和客户合作时以严谨的合作态度获得了客户的认可。其客户主要面对欧洲和北美地区，亚洲主要客户是日本公司。2008年首次和中国公司合作，向中国的少数几家合资企业供应产品，但一直没有和大型公司进行长期供货合作。 2.2谈判乙方背景分析 由于近年来中国电力市场迅猛发展，中国每年新增的机组数量基本上是全世界新增机组数量的80％左右。其中，中国的长城公司占有中国电力市场三分之一强的份额。2009年，长城公司被迫开始从国外高价进口转子毛坯，主要的供应商有意大利、韩国、德国、英国等国家的重工业企业。
合同法逾期交货[工作范文]
合同法逾期交货 篇一：延期交货协议书 篇一：交货延期补充协议 交货 延期补充协议 供方：河南汇通甲醇有限公司 需方：苏州兰多国际贸易有限公司 编号：htx-20XX092314381x 经双方友好协商。 苏州兰多国际贸易有限公司与河南汇通甲醇有限公司于合同（htx-20XX092314381x）项下 1000吨国产甲醇，交货时间变更为20XX年10月8日至20XX年10月18日。原合同约定其 它条款不变以原订合同为准，双方盖章确认，传真件有效。 河南汇通甲醇有限公司 苏州兰多国际贸易有限公司 20XX年9月30日 篇二：延期交货条款 延期 交货条款
供方:北京宝钢北方经贸有限公司 需方: 合同 编:x14020XX42 1. 合同约定交货 日期: 2. 供方未能按合 同规定的交货时,需方有权向供方收取违约金,违约金计算方法如下: 1) 迟交的第一周 违约金按合同总款的5%; 2) 迟交的第二周 违约金按合同总款的10%; 不满一周按一周计 算. 篇三：延期交货索赔谈判方案书 延期 交货索赔谈判方案书 一、谈判时间： 谈判地点：红牡丹 公司 谈判双方：甲方：
红牡丹公司乙方：白玫瑰公司 二、谈判主题 解决布料的延迟交 货的索赔问题，维护双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 三、谈判团队人员组成 主谈：卜雨涵，公 司谈判全权代表； 决策人：王素林。 负责重大问题的决策； 技术顾问：徐浩然。 负责技术问题； 法律顾问：张源。 负责法律问题。 四、双方利益及优势分析 我方核心利益：1、 要求对方尽早交货，并对我方进行赔偿，弥补我方的损失 2、维护双方长期合 作关系。 对方核心利益: 1.、解决索赔问题，对索赔问题尽量找到最好的方法（赔偿少量
商务谈判之交货和索赔
Business Negotiation Background Information Dafa Garments Co.---a garments making firm in China Mr. Kang Li, marketing manager Mr. Zhonghua Yang, assistant manager of Mr. Li Wilshire Fashion, Inc.---a Los Angeles based American firm Mr. Richard Bowen, purchasing manager Miss Diana Cade, his secretary Mr. Guy Dewey, assistant manager. Delivery & Claim Focus: Delivery Quality control Penalty Terms of International Business 商品检验（Commodity Inspection） 由官方的商检机构（或经官方注册的、以第三者份运作的独立鉴定机构）对进出口货物的规格、数量、质量、安全、检疫、包装等进行检验，并签发证书。商检是国际贸易的重要环节，它体现了国家进出口货物的品质管制。商检机构出具的有关证书是海关查验的重要依据，在买卖双方交接货物、结算货款和索赔理赔等环节中也起着重要作用。
索赔（Claim） 索赔是指交易中有一方未能履行合同所规定的责任和义务给另一方造成损害，受害方向违约方提出赔偿要求。卖方违约的行为有：不交货，或不按合同规定的期限交货，或所交货物的规格、数量、质量、包装等与合同规定不符，或所提供的货单种类不齐、份数不足等。买方违约的行为有：使用信用证作为支付手段但不按期开证或不开证，不按合同规定付款赎单，无理拒收货物等；在FOB条件下，不按合同规定如期派船接货等。索赔条款是合同的重要部分，应规定索赔的依据和期限、处理索赔的方法和索赔金额。 不可抗力（Force Majeure） 当事人不能预见又无法采取措施预防的事故，发生后使得当事人不能履行或不能如期履行合同。此时可按合同中不可抗力条款免除当事人责任。不可抗力可以是自然现象（Acts of God），如火灾、水灾、地震、灾难性天气等，也可以是人的行为，如罢工、战争、政府禁令等。在国际贸易合同中订入不可抗力条款至关重要，其内容应包括不可抗力的明确定义、事故发生后通知方的方式，如期限、事故的证明文件及出具证明的机构、事故后果的处理方法（如解除合同或展延合同的履行期限等）。 仲裁（Arbitration） 合同双方在合同执行过程中发生争议，不能自行和解，也不愿通过讼方式解决，可采取仲裁方式解决。如双方同意，可在争议发生前在合同中加进仲裁条款（arbitration clause），也可在争议发生后达成协
湘务谈判---服装布料延期交货索赔谈判方案
服装布料延期交货索赔谈判方案 美菱公司商业谈判策划书 一谈判主题 解决红牡丹的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 二准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 谈判团队人员组成 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术顾问：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题。 1、寻求法律支持 其中的核心问题也就是对红牡丹是否属于不可抗力，以及经过红牡丹地震之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定地震为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在红牡丹地震时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。 2、知己知彼 1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。 经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大布料服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产优质服装产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。 因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。 2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 三双方核心利益及优劣势分析 1我方核心利益： 1 维护企业声誉 2 保持双方长期合作关系 3 降低本次疫情中企业停产的损失 2 对方利益：
关于解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案
关于解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈： xx，公司谈判全权代表； 决策人： xx，负责重大问题的决策； 技术顾问： xx，负责技术问题； xx： xx，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益： 解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势：
我公司占有国内电力市场的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势： 1、法律优势： 有关罢工属于不可抗力的规定 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四、谈判目标 1、战略目标： 体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析： 让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标： 报价：
①赔款：450万美元 ②交货期： 两月后，即11月 ③技术支持： 要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇： 在同等条件下优先供货 ⑤价格目标： 为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线： ①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一： 感情交流式开局策略： 通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二： 采取进攻式开局策略： 营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位
延期交货-合同法教学文案
延期交货,合同法 篇一：延期交货违约责任按合同法及相关司法解释应怎样执行 延期交货违约责任按合同法及相关司法解释应怎样执行 1 合同有约定的按约定赔,比如合同明确规定每延期一天按货款的千分之几赔 2 合同没有约定的,按实际损失赔,这个计算有点复杂,要求双方最好协商一致, 不一至时,到法院起诉或调解或仲裁;实际损失,比如造成你的误工\误货等等 篇二：延期交货条款 延期交货条款 供方:北京宝钢北方经贸有限公司 需方: 合同编:x140XX42 1. 合同约定交货日期: 2. 供方未能按合同规定的交货时,需方有权向供方收取违约金,违约金计算方法如下: 1) 迟交的第一周违约金按合同总款的5%; 2) 迟交的第二周违约金按合同总款的10%; 不满一周按一周计算.
篇三：延期交货协议书 篇一：交货延期补充协议 交货 延期补充协议 供方：河南汇通甲醇有限公司 需方：苏州兰多国际贸易有限公司 编号：htx-XX092314381x 经双方友好协商， 苏州兰多国际贸易有限公司与河南汇通甲醇有限公司于合同（htx-XX092314381x）项下 1000吨国产甲醇，交货时间变更为XX年10月8日至XX年10月18日。原合同约定其 它条款不变以原订合同为准，双方盖章确认，传真件有效。 河南汇通甲醇有限公司 苏州兰多国际贸易有限公司 XX年9月30日 篇二：延期交货条款 延期 交货条款 供方:北京宝钢北方经贸有限公司 需方:
合同 编:x140XX42 1. 合同约定交货 日期: 2. 供方未能按合 同规定的交货时,需方有权向供方收取违约金,违约金计算方法如下: 1) 迟交的第一周 违约金按合同总款的5%; 2) 迟交的第二周 违约金按合同总款的10%; 不满一周按一周计 算. 篇三：延期交货索赔谈判方案书 延期 交货索赔谈判方案书 一、谈判时间： 谈判地点：红牡丹 公司 谈判双方：甲方： 红牡丹公司乙方：白玫瑰公司 二、谈判主题
延期交货索赔谈判方案书
延期交货索赔谈判方案书 一、谈判时间：谈判地点：红牡丹公司谈判双方：甲方：红牡丹公司乙方：白玫瑰公司 二、谈判主题 解决布料的延迟交货的索赔问题，维护双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进三、谈判团队人员组成主谈：卜雨涵，公司谈判全权代表；决策人：王素林，负责重大问题的决策；技术顾问：徐浩然，负责技术问题；法律顾问：张源，负责法律问题。 四、双方利益及优势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货，并对我方进行赔偿，弥补我方的损失 2 、维护双方长期合作关系。 对方核心利益: 1.、解决索赔问题，对索赔问题尽量找到最好的方法（赔偿少量钱，尽量提早交货） 2、维持双方长期合作关系，不愿让公司名誉受损，也不愿失去红牡丹 公司这一实力较强的大客户。 我方优势：1、我方公司占有中国某类布料服装市场的三分之一的份额，而且是国内十大服装名牌之一 2 、对于我方违反合同规定，根据免责之外的条款要求我方赔偿损失 我方劣势：1、我方迫切需要布料急需布料生产，迫切需要与对方合作，否则将会造成更大的损失 2、市场上这种布料紧缺 对方优势：1、法律优势，由于汶川地震是导致工厂不能按时交货的不可抗力因素，法律关于不可抗力所产生的后果给了相关面子的规定2、我方根据合同，由不可抗 力产生的延迟交货不适用处罚条列 3、对方迫切需要布料，以便满足客户需求，对方于我方无法达成合作将对其 造成巨大损失 对方劣势：1、不可抗力这一点对与对方极为有利，对方将根据此条拒绝赔偿，客观存在的汶川地震的确对被告履行合同造成不利影响2、由于对方延迟交货对与他们 也会带来利润和名誉上的损失 五、谈判目标 1、最高目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在维护双方长期合作关系，尽快交货以减少我方损失，赔偿600万元，交货期为6月15号之前，为弥补我方损失 2、可行目标：尽快交货以减少我方损失，赔偿200 万元，交货期为6 月30 号，为弥补我方损失，向对方提出降价5%的要求 3、最低目标：赔偿100万元-200万元，交货期推迟到6月30号，由我方提供运输费用
服装布料延期交货索赔谈判方案
服装布料延期交货索赔谈判方案 ——谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。商务谈判也是一场没有硝烟的战争，需要我们周密策划，思维缜密，全力 美菱公司商业谈判策划书 一谈判主题 解决红牡丹的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 二准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 谈判团队人员组成 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术顾问：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题。 1、寻求法律支持 其中的核心问题也就是对红牡丹是否属于不可抗力，以及经过红牡丹地震之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定地震为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在红牡丹地震时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。 2、知己知彼 1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。 经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大布料服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产优质服装产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。 因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。 2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排
服装布料延期交货索赔谈判方案
服装布料延期交货索赔谈判方案 ——谈判,是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说:“生活本身就是一系列无休止的谈判”,这也是不无道理的。而商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展,商品概念的外延也在扩大,她不仅包括一切劳动产品,还包括资金、技术、信息、服务等。因此,商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术,需要有一颗懂得欣赏艺术的心。商务谈判也是一场没有硝烟的战争,需要我们周密策划,思维缜密,全力 美菱公司商业谈判策划书 一谈判主题 解决红牡丹的延迟交货的索赔问题,维护企业声誉以及双方长期合作关系,使双方合作向新的高度迈进 二准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等,从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 谈判团队人员组成 主谈:公司谈判全权代表; 决策人:负责重大问题的决策; 技术顾问:负责技术问题; 法律顾问:负责法律问题。
1、寻求法律支持 其中的核心问题也就是对红牡丹是否属于不可抗力,以及经过红牡丹地震之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定地震为可抗因素外,更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在红牡丹地震时的停产基本属于不可抗力因素,因此我方坚持这一观点。 2、知己知彼 1)对方公司在整个产业中的位置,进一步明确这一种合作关系对双方的重要性,以确定自己的谈判目标。 经过调查我们发现,一方面,对方公司是国内三大布料服装品牌之一,占有全国三分之一的市场份额,对方如果失去我方这一合作伙伴,在原材料供应方面会很不利;另一方面,我公司是全国仅有的三家能够生产优质服装产品的公司之一,失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。 因此,双方都亟需通过这次谈判,和平友好地解决这次延期交货引起的不快,并力争使合作上升到一个新的高度。 2)了解谈判对手,尽可能的搜集信息,包括其性格、职务、任职时间等等。 3)与对方协商确定通则,包括谈判时间、地点等安排 三双方核心利益及优劣势分析 1我方核心利益: 1维护企业声誉 2保持双方长期合作关系
服装布料延期交货索赔谈判
服装布料延期交货索赔谈判 背对背演讲 尊敬的各位评委老师大家下午好！我们抽到的题目是测试题十服装布料延期交货索赔谈判我们代表的是乙方：白玫瑰公司（买方、客方）我组的成员有主谈增辉：负责整个谈判过程，重大决策；技术人员李博涛：负责技术问题，布料质量的验收；法律人员陶丽：负责法律问题，合同条款的合法性；商务人员李双姣：负责收集市场信息，了解市场行情； 一、谈判主题 解决服装布料延期交货索赔问题，维持长期合作关系。 二、谈判团队及人员的组成 主谈曾辉：负责整个谈判过程，重大决策 技术人员李博涛：负责技术问题，布料质量的验收 法律人员及财务人员陶丽：负责法律问题，合同条款的合法性以及财务情况 商务人员李双姣：负责收集市场信息，了解市场行情 三、双方利益及优劣势分析 我方的核心利益： 1、减少赔偿金 2、维护企业声誉 3、保持长期合作关系 优势：1、全国只有三家公司拥有XY布料，国外也很难找到布料货
源，我们公司占有三分之一份额 2、我们公司受到自然灾害时不可抗力影响 3、中国服装生产厂家很多，不用担心供过于求，我们生产的布料质量好 4、该布料生产技术含量高，颇受消费者欢迎 劣势：1、我们公司不能按时交货，违反合同规定 2、此类布料技术含量高，印刷染色工序复杂 3、没按时交货，公司名誉受到损坏 4、万一公司生产出现问题，从别处采购原料较难 对方的核心利益： 1、对方尽早交货，维护我方企业声誉 2、保持长期合作关系 3、既希望拿到巨额赔偿金，又希望早日拿到布料 优势：1、国内十大服装名牌之一，品牌知名度高 2、占有市场很大的份额 3、占有中国XY类布料服装市场的三分之一，对布料的需求量大 4、企业资金雄厚 劣势：1、布料来源紧张，国外难以找到这种布料 2、布料市场供不应求 3、布料的季节性强 4、布料的供应商少
关于服装布料延期交货索赔谈判计划书
关于服装布料延期交货索赔谈判计划书 谈判时间： 谈判地点： 谈判单位： 一、谈判主题 解决服装布料延期交货索赔问题，维持长期合作关系 二、谈判团队成员配备 主谈人：公司谈判的全权代表，负责重大问题的决策。 技术人员：熟悉生产技术、产品性能和技术发展动态，负责相关产品验收技术服务等。 法律人员：熟悉有关法律规定。 财务人员：熟悉成本、支付方式及金融知识、具有较强的财务核算能力。 记录人员：负责记录会议有关的内容。 三、谈判双方的利益及优劣势分析 我方的核心利益：1.对方尽早交货，维护我方企业声誉； 2.保持双方长期合作关系； 3.既希望拿到巨额赔款，又希望早日拿到布料。 优势：1.占有市场很大的份额； 2.国内知名度高。 劣势：1.布料来源紧张，国外难以找到这种布料； 2.布料市场供不应求。 对方的核心利益：1.减少赔偿金额； 2.保持双方长期合作的关系； 3.维护企业声誉。 优势：1.该布料生产技术含量高，破受消费者欢迎； 2.过内仅有的几家生产此类布料的厂家。 劣势：1.一旦确认是不可抗力，对对方有利； 2.此类布料技术含量高，印刷染色工艺复杂； 3.万一该公司生产出现问题，从别处采购原料较难。 四、谈判目标 战略目标： 既希望拿到巨额的赔款，并维持我方声誉及长期合作关系 原因分析：
1.我方重视企业声誉在该市场上有长期发展； 2.对方是国内服装布料行业强者，我方重视与对方的强强合作。 最高目标： 1.用合理的方式得到赔款（600万元） 2.保持双方长期合作的关系； 最低目标： 1.接受适量的赔款（400万元）； 2.给予一定的优惠政策，如价格、供给量、交货时间等，维护长期合作关系。 五、具体谈判程序及策略 （一）开局陈述 根据现有资料的和情况，由于初步交涉不能个达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中。 方案一：、 和平开局：首先分析本次争端的背景，强调此次地震给双方带来的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各种死产生的目的。 方案二： 强硬开局：强调此次延期交货给我方带来的损失，希望得到巨额赔款又能维持长期合作关系。 （二）中期谈判 双方进行报价： 我方提出报价： 1.提出巨额赔款，对对方提出的大金额不予接受； 2.对于交货期限等其他政策适当考虑优惠。 报价的理由： 1.此次交货给我方带来巨大的损失； 2.对对方合作关系的重视 （三）、磋商阶段 策略：1.有针对性的讨价还价； 2.做出适当的让步，让的恰到好处 3.力求对方先让步； 4.互惠式让步。 （四）、成交阶段 策略：1.最后的额让步：针对磋商阶段留下的最后分歧问题，通过最后的让步球的一致； 2.埋下契机：谈判过程中考虑双方长期合作关系。 六、确定谈判议程
NM服装布料延期交货索赔谈判计划书
服装布料延期交货索赔谈判计划书 一、谈判双方 主方：佳艺公司 (对方) 客方：尼威公司（我方） 二、谈判主题 解决因布料延期交货而引起的索赔问题，宣扬企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进。 三、谈判时间、地点 定于2011年11月2日晚上6点半在实验楼305。 四、谈判团队人员组成 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：，负责重大问题的决策； 技术顾问：技术问题，还有经费的核算与确认； 法律顾问：负责相关法律、规章制度问题。 五、双方利益及优劣势分析 A.对方核心利益：1、既拿到巨额赔偿金，又早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求； 2、维持与公司之间的长期合作关系，并达到新的高度。 B.我方核心利益：1、宣扬企业声誉； 2、寻求最佳解决索赔问题的方法； 3、维持与对方公司之间的长期合作关系，并达到新的高度。 C.对方优势：1、对方占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额，且为国内十大服装名牌之一； 2、我方违反合同规定，根据《合同法》我方有权向对方公司赔偿我方损失。 D.我方劣势：1、不可抗力因素对对方极为不利； 2、对方迫切需要布料，以便满足客户需求，对方与我方无法达成合作将对我方造成巨大损失。 E.我方优势：1、法律优势，法律关于不可抗力所产生的后果给予了相关规定。“非典疫情”属于“不可抗力”，由于印染材料供应商受到不可抗力影响，导致印染材料供应短缺，因此延迟交货不能使用处罚条款； 2、对方迫切需要布料，以便满足客户需求，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。 F.对方劣势：由于违反合同延期交货已对公司信誉和利润造成一定损失，如若失去我公司这一实力较强的大客户，将会造成更大损失。 六、谈判目标 1、最理想目标：既可以拿到巨额赔偿金，又可以早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求，同时也不失去公司这一合作伙伴； 2、可接受目标：对方赔偿300-500万元，在15号之前交货； 3、最低目标：赔偿300-400万元，交货期推迟到6月30号，由对方提供运输费用。 七、程序及谈判具体策略 （一)开局： A.方案一：先声夺人式开局策略。营造低调谈判气氛，强硬地指出因对方延期交货给对方带来巨大损失，开出600万罚款，制造心理优势，使我方处于被动地位。 B.对方提出有关非典疫情不可抗力的规定拒绝赔偿的策略：认真倾听对方的陈述，巧妙地抓住对方问题点进行攻击和突破。
货物延期交货违约金是多少 【合同事务法律知识】
货物延期交货违约金是多少【合同事务法律知识】 下面是小编精心为您整理的“货物延期交货违约金是多少”，希望对你有所帮助！更多详细内容请继续关注我们哦。 依据我国合同法的规定，延期交付货物的，违约方违约金给付的标准应该按合同约定给付，如果没有约定的，按实际造成的损失进行给付。约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加;约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。 一、货物延期交货违约金是多少 依据我国合同法的规定，延期交付货物的，违约方违约金给付的标准应该按合同约定给付，如果没有约定的，按实际造成的损失进行给付。 《中华人民共和国合同法》 第一百一十四条当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。 约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加;约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。 当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务。
二、逾期交货能否解除合同 对于解除合同，只要合同各方协商一致都可以解除合同，或者合同约定的解除条件成就时，也可以据此解除合同。在协商不成或者没有约定的情况下，根据法律规定，要求解除合同需符合特定条件，比如合同目的不能实现，一方表明不履行自己的主要义务，延迟履行的经催告在合理期限内仍不履行等等。那么，在货物买卖合同中供货方逾期交货，另一方能否解除合同呢?在货物买卖合同中，合同双方的主要义务是一方支付货款，一方交付货物。负有付款义务的一方不按约定支付货款或者负有交货义务的一方不按约定交付货物就属于根本违约，守约方可以要求解除合同。另外，如果因不可抗力或其他原因导致逾期交货致使合同目的不能实现的可以解除合同。如果供货方延迟履行供货义务，经催告后在合理期限内仍不交货的，相对方即需货一方也可以解除合同。 法律依据： 《中华人民共和国合同法》第九十四条 有下列情形之一的，当事人可以解除合同：(一)因不可抗力致使不能实现合同目的;(二)在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务;(三)当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行;(四)当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的;(五)法律规定的其他情形。 逾期交货那么交货的一方对另一方就存在违约行为，根据《合同
商务谈判索赔策划书样本[最新]共7页文档
谈判议题：汽轮机转子毛坯迟交货索赔谈判由于近年来中国电力市场迅猛发展，每年新增的机组数量基本上都是全世界新增机组数量的80％左右，所以国内三大汽轮机生产厂家都不同程度的出现了毛坯供应紧张。由于SQ公司被迫占有中国电力市场三分之一以上的份额，所以毛坯供应问题就越发凸现。转子毛坯是汽轮机最重要的毛坯件，工艺复杂，加工周期长，在中国只有两家单位可以生产，但他们的生产安排早已被几大汽轮机生产厂家挤满。2002年，SQ公司被迫开始从国外高价进口转子毛坯。主要的供应商有韩国以及欧洲的德国、英国的国家的重工业企业。 2003年中，在转子毛坯最紧缺的时候，SQ公司和意大利的SDF公司签订了合作合同。按照合同，意大利SDF公司向SQ公司提供10根转子毛坯，第一根交货期定于2004年9月，之后每月交一根。之后双方进行了较好的技术沟通，双方技术人员也互访了对方企业。2004年6月，第一根转子即将进行最后的加工，估计将历时两个月，算上船运时间，刚好满足卖方要求，但也可能稍有延误。这时，意大利发生了大规模的劳资纠纷，各重工业企业员工在工会领导下纷纷罢工，SDF公司也卷入了这场全国性的灾难之中。虽然劳资双方相持40余天后终于化解了矛盾，但是这时，SDF公司已经无法按照SQ公司的要求交货，加上重新整合资源的时间，预计至少将延期2个月，这将对SQ公司的整体生产计划生产重大的影响。由于双方的合同中有对延迟交货的严格巨额罚款，SQ公司决定施行这一处罚条款，一来弥补损失，二来想借此措施向各国供应商提出警告。7月中旬，SQ公司正式向SDF公司开出了达450万美金的罚单。
8天后，SDF厂派出由生产副总裁为首的访问团赴中国与SQ公司进行谈判。谈判的中心围绕罢工事件的定位展开。虽然迟交货已成事实，但是意大利方面认为罢工属于“不可抗力”，按照合同，由于不可抗力产生的迟交货不适用处罚条例。双方的关系很微妙：罚金数额虽然不小，但是由于SQ公司也有可能会因此而面对自己的客户罚单和名誉损失，所以，按时交货比高额罚单更为重要；对SDF来说，高额罚款将使利润严重下降，也会带来名誉损失。对于双方而言，由于对方都是自己最重要的长期客户之一，长期稳定的合作关系才是双方利益的基础。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。 谈判目标：解决赔偿问题，维护双方长期合作关系 商务谈判策划书模板 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表； 决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策； 技术顾问：陶佳，负责技术问题； 法律顾问：张伟燕，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失