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车位销售方案

车位销售方案
第一部分项目车位销售现状第二部分小区业主车位需求调查及结论第三部分方案考虑因素及权衡决策第四部分车位促销方案第五部分销售组织及实施第一部分项目车位销售现状 ###### 项目及 3# 楼项目地下车库实际建设车位数量 435 个，其中平面车位 32 个，机械车位一层 183 个，二层 220 个。
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我公司预计收入时按照均价 10 万元 / 个，总计 4350 万元。前期房地产审批价格为：平面车位控制均价 15.6 万元 / 个，金额 499.2 万元，一层控制均价 11.2 万元 / 个，金额 2049.6 万元，二层控制均价 8.6 万元 / 个，金额 1892 万元，总计 4440.8 万元。 p1EanqFDPw 项目车位于 2014 年 5 月开始销售，采取小区嘉信物业公司代销、置业顾问销售、公司直接销售等销售方式；付款方式可以采取一次性及分期付款。 D X D i Ta 9 E 3 d
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截至 2016 年 3 月底，共计销售车位 187 个 2022 万元，其中平面车位 12 个，机械车位一层 82 个，二层 93 个。剩余车位 248 个，其中平面车位 20 个，机械车位一层 101 个，二层 127 个。其中各年销售情况如下： RT C r p U D G i T 2014 年销售车位 136 个，金额为 1398.6 万元； 2015 年销售车位 47 个，金额为 572.2 万元； 2016 年销售车位 4 个，金额为 51.6 万元。瑞园项目交房 3 年来，随着住宅产品逐步清盘，车位前期刚性需求基本都得到了消化，后期车位销售越来越慢。第二部分小区业主车位需求调查及结论一、小区业主停车需求调研概况针对项目车位销售现状，公司从 2016 年 3 月开始，由营销部制定调研问卷，并牵头组织物业公司相关人员对小区所有面积超过 60 平米且未购买车位的业主 713 户进行了系统的车位需求情况调查，以每天下班后或周末上门方式为主，部分业主通过电话联系进行沟通登记。 5 P C z V D 7 H xA 截至 4 月 20 日，除过部分不配合或无法联系的业主，共收回调研问卷 532 份。公司对调查结果进行了较为详细的统计和分析。 jLBHrnAILg 二、调研结论小区以刚性需求业主为主，在本次调研的 532 户业主中，自住户 492 户，占总调查户数的 92% 。有车的业主 273 户，
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占调查户数的 51% ，无车但有购车计划的业主 153 户，占总调查户数的 29% ；3 年以内有买车计划的业主 169 户，占总调查户数的 32% 。 x H A Q X 7 4 J 0 X 通过调研，大部分业主认为目前小区车位价格偏高，业主能接受平面车位价格为 10 万 -15 万。多数业主同意先租后买方式购买车位，且租金不超过 400 元 / 月；部分业主同意分期付款，首付款为 2-3 万，分期付款期限在 3 年及 3 年以上。 L D AY t R y K f E 通过以上调研分析，小区业主购买车位数量仍有空间，后期公司可通过联系有车的业主及近期有购车计划的业主，有针对性跟踪，电话沟通，分析每个业主购买困难，采取多种付款方式满足业主购车位需求。 Zzz6ZB2Ltk 第三部分方案考虑因素及权衡决策一、车位销售的主要市场抗性分析 1. 小区周边响塘村路、高新六路、科技北路均为新近建设道路，目前都未完全通过竣工验收移交市政管理部门，道路缺乏管理，所有车辆可随停随放。另外，瑞园小区地上也规划建设了 40 个停车位，用于业主临时停车，降低了小区有车业主的车位购买需求。同时西安市交警虽然偶尔在高新六路一段对车辆乱停乱放行为进行贴单处罚，但 2015 年冬季以来，违停罚单不再录入网络违章系统，不影响车主审验年检，处罚效果大大降低。 dvzfvk wMI 1 目前小区周边的停车现状：除去已购买车位业主地下停车
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及小区地上临时停车，其余业主多为路边停放车辆，以下午下班后至第二天早上上班前为高峰。 rqyn14ZNXI 响唐村路东（附图）
高新六路（附图）
瑞园小区北侧道路（附图）
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2. 小区内刚性需求业主占多数，大多业主在短时间内购买了房屋及车辆，缺乏进一步购买车位的支付能力，且很多业主认为车位比购车费用还高，不能接受市场车位价格。 EmxvxOtOco 3. 项目车位大部分为机械车位，机械车位使用相对不便，同时由于设备使用周期远低于房屋 70 年产权期限，还会存在维护费用等，降低了业主的购买需求。 S i xE 2 y X P q 5 4. 购买车位后物业会收取每月管理费为 150 元 / 个，相对增加了业主的家庭负担。 5. 项目营销人员同时对周边几个小区车位进行了调研 , 调研售价情况：国熙台项目（瑞园小区东侧）平层车位 23 万元 / 个，东方米兰小区（瑞园小区北侧）机械车位均价 9 万元 / 个，莱安逸辉小区（瑞园小区西侧）平层车位 16 万元 / 个；调研车位租费：东方米兰小区机械车位 250 元 / 月（不含管理费），莱安逸辉小区平层车位 500 元 / 月（不含管理费）；调研车位管理费均为 150 元 / 月。 6 e w M y i r Q F L
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二、公司角度利益最大化考虑从市场上看，西安市各开发楼盘车位去化相对住宅都比较缓慢，项目车位去化周期一般都长达 5 至 10 年。瑞园旁边莱安逸珲项目定位较高，但也存在车位销售困难的问题，今年一度将平面车位售价由前期的 23 万元降低至 16 万元左右。
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小区车位大多为 2 层机械车位，由于机械车位使用年限仅为 20 年，机械车位升值空间不大，且每月维保费用就超过了 80 元，虽然我公司与嘉信物业公司合同中约定不收取车位空置费用，但若嘉信物业公司车位管理亏损长期化，则其肯定无力承担，会向我公司索要合理费用。 y6v3ALoS89 为了合理利用资源，节约管护成本，及时收回资金，尽快完成车位销售是公司的最大目标。而由于项目前期已完成了 180 多个车位的销售，限制了后期降价销售的空间。为了实现相对较短的时间内项目车位最大的销售量，最现实的途径就是灵活车位销售方式，配合适当促销政策，以实现现状市场需求下公司利益最大化。 M2ub6vSTnP 三、灵活销售政策及预后分析通过调研结果分析，如针对相关业主，采取出租、先租后售（租金抵付车位款）、分期付款、一次性付款（根据位置不同，调整车位价格）等等灵活方式，会产生一部分需求可以完成车位销售。 0 Yu j C f m U C w 如果采用先租后售的模式，可能会存在有的客户租期满后，
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不购买车位的风险，针对这种情况，公司在签定协议时，要求业主在租赁车位前缴纳一定的押金（不低于 1 万元），如果后期不购买车位，押金不予退还。 eUts8ZQVRd 如果采用分期付款，可能会有业主在首付款交付后，后期不及时交费或者不交费的风险，针对这种业主，公司相关协议注明在未按时交费时，先进行通知，如在通知一个月后，仍未交费，即进行停止使用车库。 sQsAEJkW 5T 如果对外出租车位，公司将车位租费相对先租后售模式提高，让业主在租和售之间做权衡，公司的最终目的，仍以销售为主导。 GMsIasNXkA 另外，在一次性付款中，可适当采取活动，比如买车位赠送礼品等等，也须将位置不好的车位做一些特价车位来促销。
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如果由业主先行购买车位，但计划较长的一段时间不使用，則物业配合降低车位空置期管护费用，按 70% 收取。第四部分车位促销方案一、各种销售方式的实施方案 1. 一次性付款活动促销，比如买车位赠送食用油、面粉、洗车券等，或每月 8 号、 18 号、 28 号等选用几个位置狭小、难停车机械车位，进行特价销售，达到促销目的。 7E qZcW LZNX 2. 先租后售，租金抵扣车位款
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针对调研时，有意向先租后售的业主，通过电话联系，如有购买意向，可向公司财务交纳 1 万元押金，然后签订租售合同，租金可按季度、半年、年交纳，平面车位 500 元 / 月（不含管理费），一层车位租费用 450 元 / 月（不含管理费），二层车位租费用为 400 元 / 月（不含管理费），管理费用另外交给物业。车位租赁期限为 3 年，3 年满后，业主可按照合同价格购买车位，租赁期内交纳的租金可抵扣车位费用。若 3 年满后不购买车位，则押金不退还。 lzq7IGf02E 3. 分期付款通过调研结果，大部分业主接受 3 年以上分期付款，因公司资金回笼需要，分期付款期限为 3 年，第一年交费 20%, 第二年交费 30% ，第三年交费 50% 。如果业主在过程付款不及时或者停止付款，公司将通知物业公司，对该车位停止使用，直至按规定交费为止。 zvpgeqJ1hk 4. 对外出租公司对车位的主导思想是销售，但为了节约成本，合理利用资源，对未售出车位可进行租赁，租赁价格高于市场价，即在租赁的同时也促进销售，暂定车位月租金为 600 元 / 月。
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二、价格辅助成交策略根据现场考察车位实际位置，对位置狭小、停车难度大的车位进行价格调整，具体调整价格详见后附车位底价控制表。价格调整后未售 248 个车位保底销售收入 2436 万元，加上已
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成交车位销售收入 2022 万元，车位总销售收入大于公司车位计划收入 4350 万元，距房地产公司审批控制总价 4440.8 万元依然有 17.2 万元的空间，不会影响项目整盘绩效目标的实现。
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对外公布价格在底价基础上每个车位最少上浮 3 万元，车位实际成交价格可在公司对外公布价格基础上进行优惠：一次性付款业主优惠 3 万元；分期付款业主优惠 2.7 万元；以租抵售业主优惠 2.5 万元。为了促销，同一业主购买多个车位，每个车位另可优惠 5000 元。 f j n F L D a 5 Z o 第五部分销售组织及实施一、销售组织车位销售管理、价格制定、活动促销等由公司负责，每个车位优惠都须由公司分管领导及主管领导进行书面审批，具体由陕西嘉信物业公司相关客服人员与业主进行联系，营销部相关人员进行销控和签约。 tfnNhnE6e5 依据调研结果，公司督促物业公司逐项与业主沟通，每天收集相关信息，有针对性跟踪，专人对接有意向客户。与物业公司合作方式仍沿用原车位销售合同，在原合同外，力争年内销售达 100 个车位。 H b m V N 7 7 7 s L 二、宣传策略从 5 月份起，全面展开车位销售工作，在小区院内物业办门口、小区入口、单元门入口、电梯内等张贴海报，将各种销
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售方式印刷在海报中，对外进行宣传。另外，在物业公司的配合下，不定期在小区院内做促销活动，比如对有意向买车位业主登记后赠送食用油、面等活动。 V7l4jRB8Hs 三、销售计划依据调研情况，预计采取促销措施后，小区业主相关需求在 2 个月内会有一个集中释放，通过细致工作，力争前期销售超过 50 个车位； 2016 年内完成车位销售过百， 2017 年完成剩余大部分车位的销售。 83lcPA59W9
项目车位需求调研报告
一、调研背景项目地下车库实际建设车位 435 个，其中平面车位 32 个，机械车位一层 183 个，二层 220 个。项目车位于 2014 年 5 月开始销售，截至 2016 年 3 月底，共计销售车位 187 个 2022 万元，其中平面车位 12 个，机械车位一层 82 个，二层 93 个。剩余车位 248 个，其中平面车位 20 个，机械车位一层 101 个，二层 127 个。瑞园项目交房 3 年来，车位销售较为缓慢。 mZkklkzaaP 二、调研目的为了加快销售进度，彻底实现项目清盘，计划对项目业主对做一个较为详细的车位需求调查与统计分析，以便据其制定销售方案。 AV k t R 4 3 b p w 三、调研对象项目住宅、商业业主。重点为所有二室三室户型未购买车
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位的业主，尤其是家庭有车但至今尚未购买车位业主。共计 713 户，其中：1# 楼 99 户，2# 楼 114 户、3# 楼 134 户、4# 楼 114 户、 5# 楼 93 户、 6# 楼 138 户，商铺 21 户。 O R j B n O wc E d 四、问卷调查的组织实施（一）调研问卷的设计：根据车位销售方案的需要确定问卷结构，拟定并编排问答题，联合物业公司对提出的每个问题考虑其是否必要、能否得出合理的答案。最终根据情况对问卷作必要的修改，使问卷更加完善。 2 M i J Ty 0 d T T （二）调研人员分工及工作安排：公司和物业各安排一名管理人员全面负责调研工作，协调各楼栋负责人，及时根据进度调配。 g I i Sp i u e 7 A 考虑物业人员平时与业主碰面机会较多，对小区业主有一定了解，因此具体调研以物业管理人员为主，各个楼栋由专人负责。 uEh0U1Yfmh （三）调查问卷数据的整理、录入、分析。对收回的问卷进行数据录入，分析统计结果。可以以物业公司的调研结论为依据，但物业公司同我公司立场肯定存在一定的差异，业主素质也存在不同，需要经过我们结合自己的资源辩证进行判断和调整。 IAg9qLsgBX 五、调查结果及分析本次调研问卷共计回收 532 份，有效率 100% 。 1. 业主和您的关系：
业主和您的关系 A B C
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业主本人 406
租住 40
业主家人 86 532
分析：参与调查的业主中是业主本人的占 76% ，业主家人占 16% ，租住户占调查人群的 8% 。由此可知，在未购车位的业主中绝大部分购房用于自住，占总体比例的 92% ，极小部分为租住户，仅占 8% 。 2. 您本人或家庭是否拥有汽车？
是否有车 A 有 273 B 无，且无购买计划 106 C 无，但有购买计划 153 532
分析：调查业主中家庭或本人拥有汽车的占 51% ；没有汽车且无购买计划的占 20% ；暂无但有购买计划的占 29% 。
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得出：已有车或有购车需求的业主占 80% ，该部分业主必
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然会面临私家车的停放问题，因此可以看到小区车位的供需状况良好，潜在需求较为高涨。 a s f ps f p i 4 k 3. 您认为小区地下车位对业主主要的作用是：
地下车库作用 A 方便 369 B 安全 306 C 美观 82 D 其他 19 776
分析：车位对于业主的作用依次为：方便、安全、美观。业主对方便和安全的需求分别占总需求的 48% 和 39% 。o o e y Y Z T j j 1 结论：大部分业主能认识到地下车位方便、安全的作用，存在实际的车位购买欲望。 4. 您没有购买本小区停车位的主要原因是：
没购买车位原因 A 无车无买车计划 106 B 停地上更方便 52 C 价格超出心理预期 239 D 其他原因 135 532
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分析：未购买车位的原因中，无车无买车计划的占 24% ；认为停地上更方便的占 9% ；认为价格超出心理预期的占比 42% ，其他原因 138 户，占比 25% 。 B k e G u I n k x I 调研员对“其他原因”的这部分进行了深入调查，据了解为：（ 1）不用买车位仍有地方停车，目前区域内其他项目未完全入住，小区内住户也未饱和，外面道路沿街有地方停车；（ 2）自己车辆才十万左右，不会接受比车辆还贵的车位；（ 3）购买车位后还要缴纳为数不少的车位管理费用。 PgdO0sRlMo 对客户购买车位的原因调查，较为注重的因素依次为价格、便利性、安全以及实用性。价格问题依然是不变的客户首要考虑因素，但就整体而言，车位的便捷、安全和实用性也是客户综合考虑的构成方面。 3c dXwckm15 5. 如果条件适合，您购买车位的计划时间是？
购车位计划时间 A B C D 在瑞园不买车 1 年内 3 年内 3 年以上位 121 169 130 112 532
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分析：在未来 1 年内有购车位计划的业主为 121 户，所占比例 23% ；3 年内的为 169 户，所占比例 32% ；三年以上的为 130 户，所占比例 24% ；不在小区购买的为 112 户，占比 21% 。
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从上图可知，短期内由于各方面因素考虑，业主购买车位的需求较低，随着时间周期的拉长，购车人群的逐渐增多，购车位需求的比例增大，三年或三年以上购买车位的群体占整体比例的 56% 。 v 4 b d y G i o u s 6. 如果不购买车位租赁车位的话，您认为每月租金多少较为合理？
租车位多少钱合适 A 500 元 15 B 400 元 81 C 300 元 359 D 其他 77 532
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业主对租赁车位租金承受力调查：选择每月 500 元占比为 3% ， 400 元所占比例为 15% ， 300 元的所占比例为 68% ，其他所占比例为 14% 。 J 0 b m 4 q M p J 9 结论： 400 元以下是业主能承受的合理区间，所占比例约为 83% 。 7. 如小区车位可先行出租， 2017 年 6 月前待资金宽裕时对所租车位进行购买，租金可用作冲减车位款，您是否接受？
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先租后买，冲减 A 接受 443 B 不接受 89 532
分析：愿意接受先租后买方式的业主占绝大比例，为 83% ；只有小部分业主不接受，占比 17% 。由上图可得知：小区车位先行出租，一年后待资金宽裕后
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够买车位，租金冲减车位款的方式被客户接受，可视为未来小区车位销售的首要举措。 bR9C6TJscw 8. 您对目前小区车位的价格如何评价？
目前车位价格的评价 A 太高，无法承受 190 B 有些高，较难承受 271 C 不太高，可以承受 47 D 不高，轻松承受 3 E 其他，我有话说 21 532
分析：认为车位价格太高无法承受的占 36% ，有些高较难承受的占 51% ，不太高可以承受的占 9% ，不高轻松承受的为 0 ，其他情况占 4% 。 p N 9 L B D dt r d 9. 小区车库如有较为合适的车位，首付越少价格越高，您最多可以承担多少首付款？
可承担多少首付款 A 1 万左右 B 两万左右 C 3 万左右 D 5 万左右 E 可以更高
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33
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由图可知，购车位款首付比例中，可承担 1 万左右的占 26% ， 2 万左右的占 29% ， 3 万左右的占 27% ， 5 万左右的占 12% ，可以更高的占 6% 。 D J 8 T 7 n H u G T 10. 如果资金有压力，时间越长价格越高，您认为分期付款几年结付合适？
认为分期几年合适 A 1年 42 B 2年 59 C 3年 118 D 3 年以上 313 532
分析：希望分期付款 1 年结付的占 8% ， 2 年结付的占 11% ， 3 年结付的 22% ，三年以上的占 59% 。结论：对有资金压力的目标客户可实行分期付款方式销售车位，但回款周期较长，期望三年或三年以上结付的业主占绝
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大多数。 QF81D7bvUA 11. 小区地下车库有平面车位待售，如您愿意购买，能接受的价格是
可接受平面车位的价格 A 10 万以下 38% 201 B 10-15 万 46% 247 C 16-20 万 13% 71 D 20 万以上 2% 13 532
万。
由上图得出：选择 10 万以下的为 201 户，占 38% ；10-15 万的为 247 户，占 46% ； 16-20 万的为 71 户，占 13% ； 20 万以上的为 13 户，占 2% 。 4 B 7 a 9 Q F w 9 h 结论：对地下平面车位价格客户整体的承受力较弱，10 万以下的客户占 38% ， 10-15 万的客户将近总人群的一半， 16-20 万包括 20 万以上的只占总比例的 15% ，可以看出 16 万是个瓶颈，亦是一个突破口，为我们提供了现实的目标。 i x 6 i FA 8 x o X 12. 小区周边道路车辆乱停乱放，小区车位大量闲置，开发公司建设车位成本较高，针对如此现象，您觉得以下哪种处理
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方式较为合理？ wt 6 q b k C y D E
闲置车位如何处理合适 A 成本价出售 130 B 市场价出租 95 C 先租后买灵活处理 279 D 其他建议 28 532
由上图可知，认为闲置车位应成本价出售的占比 24% ，可市场价出租的占 18% ，先租后买灵活处理的占 53% ，其他建议占 5% 。 K p 5 z H 4 6 z R k 六、调查结论 1. 在 532 份有效问卷中，有 273 组客户本人或家庭有车，未来有购车位可能，下步进行重点关注； 2. 客户购买车位的作用是为了方便、安全、美观，应保证小区物业车位管理的服务水平，为客户创造安全便捷美观的停车环境； Yl4HdOAA61 3. 未在小区购买车位的原因：价格、无车及无买车计划、小区周边街道沿线可以停车且更加随意方便、小区外停车不收费小区内停车管理费用较高、私家车价值不高。 c h 4 P J x4 B l I 4. 由于经济等各方面因素，有超过一半的潜在客户将购买
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车位销售方案

大溪地项目人防车位租售方案分析一、项目车位综述本项目1#楼、3#楼、4#楼共有160个人防车位，地下车位(库)属于人防工程，而人防工程是国家强制配套，禁止开发商销售。根据《中华人民共和国人民防空法》第五条和<<福建省人民防空条例>>第十八条规定谁投资谁受益的原则，该车位属于不可销售部分，意味着，在未来处理过程中，这些车位只能依靠租金来获得收益。同安的房地产是在这几年才得到长足发展的，由于原先的道路规划，小区建筑过程中，并不注重车辆的有序管理导致目前同安交通管理部门对于机动车辆的管理较为松散，造成较多车辆随意无序停放，车主对于车辆的车位管理无意识，许多的车位处于空置状态，对本项目的人防车位租售造成一定的影响。但由于车位在本项目规划中配比较少，属于较稀缺产品，而且本项目定位高端，购房者多为事业单位或企业领导阶层，有车比例大，对与车位的需求较高，因此，未来入住后未来没有购买车位的业主为了安置私家车，必定会以租赁的方式来取得车位的使用权。二、车位租金计算根据前期的市场调查，目前同安房地产市场上并无出现将人防车位出租或变相出售的案例可供参考。在项目周边已经交房的项目中，中介挂牌芸溪公园车位出租，租赁报价250元/个.月，古庄新城一期车位出租，租赁报价200元/个.月，综合这两个项目的优劣点以及本项目车位较稀缺的特点后得出未来本项目的人防车位租金在280元/个.月。三、收益法计算租赁租金：收益法是运用适当的资本化率，将预期的估价对象房地产未来各期（通常为年）的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象的客观、合理价格。计算公式为： ? ? ? ? ? ? + - ? = +n L B r r a V ) 1( 1 1 （所选用公式的前提条件是：年净收益a每年不变；综合资本化率r每年不变且大于零；n为未来可获收益年限）,具体测算如下：

学府华庭车位营销方案

学府华庭项目车位营销方案第一部分：项目及车位现状分析一、车位基本情况地下停车位车位总数400多个，住宅400余户，车位比例约1:1 目前车位销售40余个，销售已停滞。二、项目周边项目车位情况市场小结： ?周边项目平均车位比约为 1 : 0.9； ?由于车位价值比较单一，车位价格在市场上比较平均，车位价格在小区产品定位、项目位置及配套等因素有差距； ?周边项目车位价格区间为5-8万/个，并且有部分项目可以做无息按揭、分期分款，车位销售情况一般，车位销售情况较差。 ?车位租金在180元左右，车位配比越少，入住率越高，租金越高。二、项目车位现状分析销售现状：车位在项目交付阶段销售过小部分后，销售停滞。车位配比：车位配比较高，供大于求。车位使用情况：项目住宅产品较高端，入住率较高，车位租金较低，负二层车位停车超过80%

周边情况：项目旁边的长大的教职工宿舍与本小区无明确的隔离，教职工宿舍进出入随意，物业基本没有进行管理。车库负二楼项目外围底商都有免费停车位。车位本身情况：车库由开发商自行管理，管理较松散，消防通道上乱停现象多。车库灯光照明不够明亮车位导识不够明显。总结：项目周边免费停车位多，车库管理松散，车位配比销售难度较大。第二部分：营销策略一、销售策略（简）针对项目的车位积压滞销，业主车位需求不高的情况，执行以下计划对项目的车位进行销售，达到车位快速销售的目的。 1、目标：改变客户对车位不重视、不稀缺的心态，快速消化； 2、创造销售的有利条件：清除外围随意停车对小区车位供需关系的影响，车库租金施行涨价，加强对地下车库管理工作等，提供车位价值提升空间和客户必购的理由。 3、实施计划：（1）制造紧张感——推售策略；（2）打造尊贵感——展示策略；（3）限时限购——制造热销抢购氛围；（4）一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围；（5）制造优惠假象——促销策略；（6）现场抢购----优惠刺激成交；（7）按揭贷款---解决后顾之忧，促进成交；（8）临门一脚——购车位送车位锁、或者其他礼品。一、推广策略通过海报、单张、公示栏、车位包装、条幅、电话、短讯、业主群消息等宣传物料和渠道结合系列的推售政策和销售活动，对客户进行挤压最终形成热销。宣传推广及活动计划如下： ·抛出车位紧俏停车难租金涨价等问题，告诉客户必须要买车位的理由；

车位开盘方案

富基世纪公园四期车位开盘方案一、开盘活动要点 1.开盘时间：2017年12月9日上午9:30 2.开盘地点：富基世纪公园营销中心 3.开盘对象: 四期认筹客户、意向客户 4.开盘方式: 按到场顺序进行车位选取 5.推售车位：四期车位共计1200个二、开盘活动策略 1、开盘政策认筹交2000元送10000元车位优惠抵用券，抵用券开盘即可使用；注意事项：（1）、置业顾问前期需对客户释放认筹2000元送10000元车位优惠抵用券的活动仅限前30名的信息，扩大筹量；（2）、置业顾问短信与电话通知客户项目开盘时间及流程，提醒客户携带有效证件、认筹收据、认筹协议书以及车位抵用券于开盘日到营销中心选房并签署《认购书》；（3）、置业顾问以及现场物料释放开盘优惠活动仅周末两天，且下周一即上涨5000元的信息。 2、开盘安排（1）、开盘时间：12月9日 9:00 所有准备工作就绪； 9:30 到场客户按到场顺序排队于签到处进行签到，签到完毕的客户可进入营销中心选取车位。（2）、开盘活动：

小丑暖场互动，水果冷餐。三、开盘前工作 1.销售工作事项说明完成时间执行人第一轮盘客通过均价的释放，统计客户意向车位位置。分析客户对价格反映，指导价格制定，同时加强客户引导。12月1日刘璐/钟成释放开盘时间统一口径告知开盘时间,将开盘优惠活动以及开盘后的价格上涨信息告知客户. （预留1-2天告知外地客户前来） 12月6日刘璐/钟成盘客客户确认及盘点12月7日刘璐/钟成开盘动员内部员工及全体置业顾问动员12月8日梅颖星 2.策划工作事项说明完成时间执行人开盘方案开盘方案定稿完成12月6日肖华钦价格制定价格表完成12月6日蒋政开盘合作单位确定活动公司及开盘场地布置方案12月6日肖华钦开盘相关方案定稿开发商价格表确定、开盘方案定稿12月6日梅颖星、肖华钦开盘现场布置开盘物料制作及场地布置12月8日肖华钦开盘销售用品写字板、垫板、计算器、签字笔、便签纸、印泥12月8日肖华钦四、开盘流程签到区签到，凭客户身份证、认筹协议书，进行签到

车位销售方案

地下车位销售方案 1.车位数量&预期销售目标首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万）预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万 2.推售策略 1）基本策略：集中推售+自然销售选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。 2）销售组合以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 3.启动时间及目标拆分 1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六）时间选取依据：A.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。 B.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2）年度目标拆分目标预期推断的原则：集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：按照4月12日启动计算

4.推广策略 1）客户定位住宅业主；商铺业主；车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式（在规定的范围内进行）。 2）卖点组合私家车增长，车位需求增加；车位投资，地产投资新宠；自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分；有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。从长远来看，买车位比租车位划算：以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年的总费用是12.6万元，接近购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。 3）推广及蓄客手段：短信、电话通知；销售代表电话通知住宅业主；针对车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其车位发售信息；报纸广告：对车位销售进行公开宣传售楼部内场展示：易拉宝&宣传折页（在售楼处接待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势，集中释放信息。暖场活动：通过活动发布车位对外发售的消息。 4）优惠促销：前100名买家优惠10000元，第101-200名买家优惠8000元，第201-300名买家优惠5000元，第301-500名买家优惠3000元。 5.营销节奏铺排 3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商推售带来的人气，在售楼部现场接待客户时发放车位DM折页。 3月15日开始初通过易拉宝展示，以及电话回访，告知业主车位认购的价格及优惠政策，并通过售楼部内、外场的展示告知业主，将车位营销推至高潮，进行蓄客。

车库车位销售方案

汽车车库/车位销售方案小区基础资料：（未去除已销售） 2009年6月23日开始向全部已认购**物业的业主派送车位、车库优惠券。销售员以电话、短信的形式通知已购房业主至售楼处领取优惠券，新客户签认购时即派送优惠券。优惠券适用于购买****任何汽车位或汽车库时使用。优惠券使用须知：（1）本券仅限**业主购买****和****汽车位或车库时使用，购买车位须凭本券，每个车位或车库限用一张；（2）住宅合同于2009年6月30日前备案的，即日起至2009年7月31日购买车位或车库优惠8000元，2009年8月1日～9月31日购买车位或车库优惠5000 元，9月31日之后再购买只优惠1000元；（3）住宅合同于2009年6月30日后备案的，合同备案之日起30日内购买车位或车库优惠8000元，合同备案30日后60日前购买车位或车库优惠5000元；合同备案60日之后再购买只优惠1000元；（4）因数量有限，车位售罄后本券自动失效；（5）**置业拥有本券使用的最终解释权和车位或车库定价的调价权力；（6）本券加盖**置业销售中心盖章后生效，有效期至2009年12月31日。

推广方式：以短信电话告知；小区内地下车库入口处、小区围墙处悬挂横幅；小区入口电子信息板信息显示；致业主的公开信。一、A区地下汽车位 1、A区地下车位共186个，其中16~19、23、50、185号共7个车位已售，剩余179个未售，销售使用权。 2、71～148号共78个未售车位，基价：70000元/个； 1~70号，149~186号共100个未售车位，基价75000元/个。基价为最小面积或最小面宽、车位前有柱子的最差车位价格。其余按照基价加价：面宽大的车位加价2000元/个；前方无柱子加1000元/个；正对出入口加2000元/个。 3、付款方式：（1）一次性付款，总价再优惠2000元。（2）分期付款：签约定金10000元；签约后3个月内再付30000元；余款在签约后6个月内付清。 5、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部款项。签约后即可办理交付使用，未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。 6、销售定价表 71～148号汽车位价格表

车位促销方案

中源凝香华都车位阶段营销执行案一、前言项目（未含中源花园）住宅总计 2708 套，销售2671 套，库存37 套，库存率1.4%，由此可见项目已进入尾盘销售阶段。地下车位总计1514 个，现已销售 707 个，库存807 个，库存率为53%，库存偏高，车位销售面临一定压力，需要提速。为促进车位更快的去化，需从加强物业管理和销售两方面着手，双管齐下，承前启后，缺一不可，方能有效的激发、制造出业主购车位的需求，通过有效的促销手段加速车位销售。项目车位一直以自然销售和阶段促销相结合，采取了“一口价”、“发购车优惠券”、“房与车位捆绑销售”、“买车位送储藏间”等多种促销形式，基本已去化大部分购车位意向较强业主。现阶段潜在购车位业主的数量需要销售部对未购车位业主数据分析预判得出。为更好实现车位的销售，在车位促销手段和形式上应推陈出新，避免销售疲劳。二、销售策略销售思路制定车位团购方案，通过与第三方微信服务号合作，将车位团购信息推送给业主，由业主在线上报名参团（线上报名参团人员数据及时更新，客户点进链接能看到参团人数的数量变化）。线下置业顾问进行CALL客与未购车位业主联系，引导其参与活动购买车位；在执行该团购方案前一个月暂停车位销售，关闸蓄水，为车位团购活动的成功推进奠定基础。具体策略 1)团购政策必须最大让利，具备足够吸引力。根据参团人数将优惠设为三挡，人数越多，优惠越大。 2)三档人数及优惠：10人团*****元/个；20人团*****元/个；30

人（及以上）团*****元/个（价格待定）； 3)团购成功送价值500元遥控车位锁一副； 4)参团报名费1000元,由业主在线上支付，团购报名<10人时团购未成功，1000元自动退还业主；团购报名≧10人，团购成功，1000元不予以退还，自动转为业主购车位款。 5)为保证线上报名参团意向客户的有效性，参团必须收费，团购成功（报团人数达到最低起点档位及认定成功）该报名费1000元转为车位款，通过这一举措，尽可能避免线上报名参团人数不能在线下转成交的情况发生（销售链接中设计参团协议，由客户点击确认）。 6)线上报名参团只确定客户团购资格及最终享受的团购优惠，不确定车位位置。参团后客户即可到售楼部现场领取电影票2张(置业顾问邀约业主到现场确定意向车位，并进一步介绍此次活动情况，加强客户购买意向)；团购报名截止时确定车位团购优惠金额，通知参团业主在规定时间内签约（车位位置以签约时客户指定为准，销售部提前统计参团客户意向车位，及时疏导避免一车位多人要的情况出现） 7)参团购买车位并交清当期应付款项及签定合同的业主可参加“答谢抽奖”活动（仅线上报名团购并成功购车位的业主参加）。8)“答谢抽奖”作为车位团购的配套活动，目的在于让业主感受能最大获利，促进其参团购车位意向，加速下定。也作为本次团购的推广亮点：“10年车位物管费”、“千元汽油卡”大抽奖，100%中奖； 9)除一次性付款外，增加分期付款方式降低购车位门槛，具体操作为：首付2万，余款6个月内分两次付清，按2.5%利息在签合同时一次性支付（通过利息杠杆区别对待一次性付款方式）。 10)销售部梳理清晰未购车位业主名单，统计其户型比率(从目前已购

车位销售方案 (1)

滨江一号项目车位销售方案一、滨江一号项目车位位置介绍滨江一号的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。二、车位情况介绍：滨江一号地下车位的总车位：3249个（住宅车位3126个，商业车位123个）。总共分为两期销售，集中销售期是2016年5月，共销售车位个，车位交付时间为2016年12月30日，本次推出的是滨江一号项目一期首批的个车位。车位优势：1、项目占地：11万方，总建筑面积：㎡，住宅总建筑面积㎡，总户数：2688 户，其中可销售车位仅有3260个，实际车位配比约1：。按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。 2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选； 3、按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心，早买早划算。 4、现目前可供集中停车的区域只有我滨江一号项目地下停车场、后面停车场（露天）。加上周边超甲级写字楼林立，218家大型企业在周边办公，因此未来的停车压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。三、购买车位的好处引导眼前：（1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；（2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；（3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一

地下车位促销方案

×××小区地下停车位营销方案一、项目分析 1、项目优势据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看，g、 c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于g区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。 3、小结看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。二、营销策略（一）销售地下车位的策略流程 1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）： ①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。 ◆取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式，实行半年一抽制。 ◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。 ◆加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。 ◆争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续）。 ②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。 2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天) 与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠政策。 3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期）因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地下车位销售的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，

车位营销方案

绿地.外滩1号车位营销方案一、市场情况 1、从项目周边车位市场去化情况来看，除较大价格落差（吾悦广场）外，车位市场市场需求量均较低； 2、车位使用车本——自2012年6月1日起常州执行的停车位收费新规定确认地下停车位非营业性车辆每月收费100元，年收费1200元，照上述车位价格计算，5年即可达成预期费用指标，但每个车位每月需额外支付50元物业管理费，每年使用成本为600元，机械停车位每月收取150元管理费，年使用成本为1800元。租用成本较高。 3车位处理方式——以自然销售或出租为主，个别项目采用买房搭售车位的方式强制销售，如白金汉宫及本案B2栋楼等。综合上述情况分析，建议本案车位按正常情况针对老业主销售。二、车位情况分析 1、车位数量及位置分析——

D区共360个停车位，由于转角位置新增8个车位D70、D71、D136、D137、D190、D277、D279、D282不能对外销售，另扣除一期余房已搭售18个车位，共剩余334个车位可对外销售。 2、供需比分析—— 按照目前一期一批共579业主计算，车位与住宅户数比为5:9，按照30%有车业主需要车位计算，需求量约为180个，仍有较大余量。 3、常州已交付小区地下车位使用情况分析—— 目前常州已交付小区大量地下车位均未出售，常州居民的停车习惯仍以地上停车位置，便捷快速，地下停车位进出不便，为多数业主不选择购买地下停车位。因此，本案车位去化存在一定难度。三、营销推广 1、营销策略 1>制造紧张稀缺感——推售策略限定购买客户——制造稀缺性分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围 2>制造优惠假象——促销策略高价高折——限时抢购，优惠刺激临门一脚——购车位送车位锁 ○1、推售策略—— ○A限定客户购买，一期一批共交付579户业主，按照30%比例计算，一批次推100个车位,仅一期交付拿房业主能购买车位，数量有限，每个客户限制认筹一个，限制购买车位一个。○B分区定价，参考常州市场车位销售价格，本案车位拟定均价60000-70000元/个符合市场价格。根据地下车位靠近楼栋距离，进行三种产品类型的划分，并针对产品差异进行定价；

房地产项目车位销售方案

【xxx 】车位销售方案一、梳理工作（一）车位梳理车位分为地上、地下两种。地上X，地下 X，共计 X 个。（二）客户梳理 1.置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。 2.客户排摸 : 通过前期电话回访，客户需求较明确。（三）小结 1.客户购买车位意向度较好 2. 车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼二、销售流程 1、销售策略：适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通知客户租赁车位预计价格，提高客户租赁心理预期）。

根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购, 采用集中开盘方式进行销售，按摇号顺序（签到领取号码牌）进行选车位； 2、销售时间：待定（注：建议时间安排在周末上午） 3、销售地点： XX项目楼处 4、销售目的：通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目，提供老带新优惠政策；三、现场布置及安排 1、现场布置图：

等候区销控价格表选购区签约财务审核动线安保一米线

2、活动流程图【XX】车位认购流程 9:00-9:30签到，领取号码牌 9:30-9:40主持人宣布选购规则 10:00 主持人宣布车位选购开始，叫号排队客户由排队等候区进入销控区，开始选购车位客户选定意向车位，到签约区签署认购协议客户凭认购书至财务区缴纳钱款审核区检核客户资料，引导客户离场

3.人员安排及岗位职责注：1. 物料根据人员安排和岗位职责表确定，一米线主要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置。 2.以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。

楼盘开盘活动方案(DOC)

xxx楼盘·开盘活动方案目录一、活动目的 (2) 二、活动时间 (2) 三、活动地点 (2) 四、活动主题 (2) 五、活动内容 (2) 六、活动议程安排 (3) 七、展示物料 (5) 八、现场包装 (5) 九、其他工作 (5)

一、活动目的整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx楼盘”正式开盘的轰动效应；充分利用选房活动的人气烘托气氛，加深客户对产品的认可度，达到销售业绩的突破；全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，提高企业口碑，达到双赢；通过活动，让甲方更清楚的看到荣耀的服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。本项目计划于xxxx年xx月xx日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。二、活动时间 ·xxxx年xx月xx日9：00——12：30 三、活动地点 ·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 ·选房：售楼部内四、活动主题 ·xxxxxxxxxxxx——楼盘·xxx盛大开盘！五、活动内容开盘仪式（1）演艺表演（2）客户签到（3）领导讲话（4）剪彩（5）舞狮、鸣炮

客户选房全部成交客户的抽奖活动网络、电视、新闻炒作六、活动议程安排开盘仪式（9：00—10：00）（1）8：00—8：10 ?工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）8：10—8：20 ?主持人、礼仪小姐及其他演员到位； ?主持人再次熟悉活动流程； ?礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾； ?军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演（3）8：20—8：50 ?客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； ?外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； ?选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； ?将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； ?军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； ?摄影师开始摄像； ?接听热线的工作人员到位（始终不离场）。

车位销售活动方案

车位销售活动方案【篇一：车位销售方案】地下车位销售方案 1.车位数量预期销售目标 ? 首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万） ? 预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万 2.推售策略 1）基本策略：集中推售+自然销售选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。 2）销售组合以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 3.启动时间及目标拆分 1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六）时间选取依据：a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。 b.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2）年度目标拆分 ? 目标预期推断的原则：集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。 ? 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：按照4月12日启动计算 4.推广策略 1）客户定位 ? 住宅业主； ? 商铺业主； ? 车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式（在规定的范围内进行）。 2）卖点组合

房地产项目车位开盘车位开盘方案(汇编)

大学康城?美域车位开盘方案一、车位开盘活动简述 1、车位概况 2、开盘时间 2014年1月4日9:00（暂定，视地下车位划线情况而定） 3、开盘地点大学康城?美域营销中心 4、活动规则：（1）1月4日（开盘当天）7:30开始签到进场。（2）上午9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。（3）开盘起，按原则仅限大学康城·美域业主购买，每户仅限购一个车位，楼中楼客户可购买两个车位。 5、认购定金业主签《认购书》时，每个车位缴付车位定金5万元；现场不收取现金，仅限刷一张卡，第二张起，每张收取手续费80元。 6、优惠方式（1）大学康城?美域业主认购，持有车位VIP优惠券的，开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享

有3000元/位优惠；（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。 7、开盘流程（1）到场客户根据是否提前领取VIP卡，分VIP签到和非VIP签到： VIP客户签到进场非VIP客户签到并领取号码牌进场（2）工作人员引导已领号码牌客户进入休息区，等候摇号；（3）摇号时VIP客户优先，非VIP客户待VIP客户均入场完毕后再行摇号；（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；（5）客户在等候区等候叫号，再行入场选车位；（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；（7）业务员报控，确认无误后将客户带至缴款区缴交定金；（6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单；（7）审单员审核所有材料确保无误，将相关材料交予客户；（8）客户认购完毕，从出口处离场。 8、开盘动线

车位营销方案

车位营销方案 Prepared on 22 November 2020

1、车位数量及位置分析—— D区共360个停车位，由于转角位置新增8个车位D70、D71、D136、D137、D190、D277、D279、D282不能对外销售，另扣除一期余房已搭售18个车位，共剩余334个车位可对外销售。 2、供需比分析—— 按照目前一期一批共579业主计算，车位与住宅户数比为5:9，按照30%有车业主需要车位计算，需求量约为180个，仍有较大余量。 3、常州已交付小区地下车位使用情况分析—— 目前常州已交付小区大量地下车位均未出售，常州居民的停车习惯仍以地上停车位置，便捷快速，地下停车位进出不便，为多数业主不选择购买地下停车位。因此，本案车位去化存在一定难度。三、营销推广 1、营销策略 1>制造紧张稀缺感——推售策略限定购买客户——制造稀缺性

车位销售方案

XXXX地下车位销售方案一、 XXXX地下停车位相关情况 XXXX总体车位配比为1:1.2，一期推出地下停车位134个，A、C两栋业主共计206户，A栋C栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位紧张的氛围。二、销售注意的事项 1、提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位； 2、提前完成对关系客户车位预留； 3、准备发售配合的物料，如车位平面图等。三、销售思路制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述：①制造车位不足的信息，加强紧迫感。XXXX一期推出地下停车位134个，然而AC栋业主数量达到206位，车位配比情况为1.5：1，这就意味着有三分之一以上的业主将不能从AC之间购得停车位，越早过来购买就能选到自己合适的车位。 ②XXXX业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车，多者好几部，对车位的需求十分强烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售情况再进行购买。 ③小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区周围也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品”。再说这么高档的车购买车位是完全必要的。

④停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。 ⑤优惠政策的推出，提高购买积极性。前10名客户优惠10000元；11-20名优惠6000元；21-50名优惠3000元。 ⑥提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金速度。为增加销售人员的积极性，设车位销售冠亚季军，冠军奖励2000元，亚军1500元，季军800元。四、销售形式 1、本项目车位以出让车位使用权形式进行发售，客户购买车位与开发商签署车位使用权转让协议；（有无产权？） 2、根据车位大小不同，形成三万元的差价； 3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发售，且确保每位业主能够购买到一个车位。五、销售控制，制造紧张气氛。在公开销售当天后，封存部分车位，销售一致对外说已售；二次销售另行通知。六、细节问题 1、价格支撑： ①自流坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。 ②超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽阔、实用。 ③全方位无盲区监控，安全无忧

车位销售暖场活动方案模板

车位销售暖场活动方案（模板）一、活动目的社区内人来人往，车位销售需要业主的关注。热闹的活动氛围会吸引众人的眼球，当小朋友感兴趣的时候家长又怎会不陪同，当女朋友感兴趣的时候男同胞又怎能孤身离开。丰富的活动不仅可以增加业主停留时间，还可以扩大宣传提高影响力，在业主停留的同时我们的销售顾问就可以趁此时间对车位进行讲解，并且也会有业主上前询问。再加上现场交付定金可参加幸运大转盘优惠活动，更促进了车位销售的去化速度。二、活动时间 XXXX年X月X日--XXXX年X月X日 XXXX年X月X日--XXXX年X月X日三、活动地点ＸＸＸＸ社区广场四、参加人员ＸＸＸＸ社区业主及车位潜在客户。五、活动概况 1st，软陶泥DIY 2nd，果冻蜡烛DIY 3rd，石膏彩绘DIY 4th，人面公仔DIY

六、活动内容 1st，主题：拥有，专属家人的DIY快乐 2nd，活动概括：时间：ＸＸＸＸ年Ｘ月地点：ＸＸＸＸ社区广场参与人数：XX - XXX人业主群：通过电话邀约，通知活动时间安排及活动内容目标客户群：通过一定时期的潜在客群储备，经过一个事件性的导引来吸引目标客群的眼球及真实体验，再通过集中释放车位销售信息达到对客群全方位的信息覆盖。 3rd，活动内容： A：软陶泥DIY： 1、时间：ＸＸＸＸ年Ｘ月Ｘ日 2、Ｘ月Ｘ日开始在ＸＸＸＸ社区广场内设置活动区域与咨询处区域，活动区域每场都有不同的DIY项目及制作数量，业主参与活动需签到登记。咨询区域为车位的讲解区和销售区，工作人员进行区域引导，抽奖在咨询区域，在有业主交付定金后由业主亲自转动幸运大转盘。 DIY制作时间每天分为两场早上10：00—12：00 下午14：00—16：00 3、活动设计：活动区域由地毯和帐篷构成（看天气帐篷可选择性使用），工作人员在长条桌上摆放当天DIY制作的材料，待业主签到登记后便可开始制作。咨询区域由资料展示和幸运大转盘等物资构成，交付定金的业主可随后转动幸运大转盘。优惠措施上我们

车位销售方案80746

三王府地下车库销售策略第一?项目及周边车位物业调查 1、项目地下车位分布 2、项目周边车位物业现状

3、优劣势：地理位置好，节假日和休闲时车位紧张，有一定的投资价值；劣势：车位形象差；三王府项目散租客多而大户人家以及办公单位少，对车位的刚性需求少；车位没有产权；车位没有固定的经营公司给予车位投资回报；因为投资回报没有产权和收益保障，消费者对车位的投资性需求不很强烈； 4、建议：建议落袋价格14万元/个，标价16万元，楼层差8%，即负二楼16万/个，负一楼17.5万元/个；负三楼14.5万/个。开盘当日成交的前10名优惠0.5万元/个，第11名到30名优惠0.3万元/个；第31名到60,名优惠0.2万元/个。落袋价以上的作为销售公司的佣金。第二?周边项目车位物业营销方式漾福居，平均价格为8-9万元/个，现销售55套左右；星城世家，7.4~8.2万/个，要求一次性付款，无折扣；东玺门，地下车位，价格为10~12.8万/个，营销方式为：1、销售员与已购房客户一对一联系，每户发放“车位认购确认函”，逼迫客户确认购买还是放弃认购权；2、在东方新城一、二期广作宣传，粘贴广告通知，宣传车位稀缺性及投资价值；3、报纸广告投放（晨报半版，2次）；4、请政府相关部门配合，加强周边违章停车查处；5、采用分期付款方式，首付三成，余款可在交房前分次付清，一次性付款优惠9000元；世嘉国际华城，小区交房入住后，销售价8万元左右/个，租金300元/月，由物管配合，小区内严禁车辆露天停放，一律下地下车库，迫使业主购买；亚华香舍花都，地下车位是在交房入住后开始销售，租售并举，售价在10.8万/个，租金230元/月，随着小区入住率高达95%，车位已供不应求，基本销售一空。第三?市场车位物业投资回报比较

车位营销推广方案精选.

天怡峰景车位营销推广方案车位信息推广策略推广节奏一、车位信息天怡峰景居住户数3685户，车位1942个车位比例2：1。在这样一个情况下，也就是平均2户需要消化一个车位。在昆明市私家车已经逐渐普遍。我们的车位是不够的。鉴于项目即将开盘，开发商适时推出车位销售是非常合适的。但是在销售车位之前，我们必须明确，车位销售情况与小区业主经济实力以及实际入住率密切关联。二、推广策略车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合天怡峰景项目停车位销售的推广策略。 1、推广广告语：一期稀缺车位即将公开发售黄金车位、投资有礼 2具体策略：制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前还没有开盘，购买车位热情已经很高涨情况下，通过制定比较有竞争的价格吸引力优惠措施促进购买。付款方式分3种一次性付款：优惠7000元 a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元 b业主于认购后5天内支付剩余价款分期付款：优惠3000元

a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元 b业主于认购后5天内补足全款50%价款 c业主于认购后90天内内支付剩余价款 3、销售控制优质车位拿出5% 一般车位拿出5% 较差的车位拿出10% 解释：1、为什么我们只拿出20%的车位出售，是因为我们要利用好第一次的车位认筹，让有部分客户买不到，从而让客户在自己的心理产生车位的重要性。就算我们在以后销售的车位涨价了他也得买，因为不买他的爱车就没有地方去放。 2、我们还有很多房源要出售，如果一次性就把车位卖完了，这样的话会给我们在以后销售住宅同时，带来不利。 3、这样销售的控制是为了，我们后面的住宅和好的车位有个清晰的对比，从而我们在以后的定价会给有优势，我们要牵着客户的手走，让我们引导他消费。三、推广节奏 1、再通知已登记的客户来售楼中心选号时，一定要制造出车位的稀缺，制造出紧张的气氛。让客户高度重视，在未来的日子没有车位，的重要性。 2、然而也要对我们的销售人员培训，统一车位的期间和价格，告诉客户我们一期购买的优惠条件，以后的车位价格会越来越高，甚至是有钱也买不到车位 2、在车位即将选号的时候在现场明显的位置悬挂横幅等现场气氛进行渲染： “天怡峰景一期车位、真情回馈业主”

车位销售方案

文昌·和顺嘉府车位销售方案一、项目车位概况备注：鉴于车位数量较多，仅住宅车位比例约1:2，全部打开出售将影响销售策略，建议暂时只销售负一层和负二层局部车位（约1322个车位）。负二层剩余车位及负三层车位全部封堵，对外告知为商业预留。二、项目销售概况 1.截止2015年8月13日住宅已售860套，其中：已经全款到账的 567户；待办理按揭的185户；定金108户。待办理按揭和只交定金的共293户当中，估计15%左右的业主有可能退房。 2.经初步排查，明确咨询车位的业主约占60%（包括一次性未办理完和按揭手续未完成业主）。为避免不必要纠纷，迎合大户型、复式主需求，允许业主购买多个车位。三、车位定价及原则本项目车位以统一售价和个别调差定价，建议同类型车位售价如下：车位均价13万元一个，根据位置、尺寸、动线等因素具体定价，为保障后期车位涨价空间，建议首批次销售车位价格控制在每个车位

12—15万。定价原则： 1.距离优势原则：车位到主入口的距离越近，车位到电梯的距离越近则车位价格越高。 2.动线优势原则：从车库入口到车位，再从车位到出入口的转弯数量越少，则车位价格越高。 3.车位长宽尺寸：因为车位尺寸大小有所差距，基本是宽度差距，越宽则价格越高。 4.车位周边情况参考因素：联排系数、宽度系数、端头系数、便利系数、干扰系数。四、车位购买资格购买资格限定：仅限收房业主方可购买车位。五、车位销售方案车位销售方案一（推荐）（一）销售时间：2016年4月15日——4月30日（二）销售策略：先租后售，集中消化。 1.2015.10—2016.4.1期间只租不售，租金建议400-500元/月（含管理费）； 2.2016.4.15—4.30进行正式对外销售，在此期间购买的业主可享受每个车位减2万元的优惠（提高表价2万元，成交价不变。如：假设车位定价12万/个，则表价为14万/个，优惠过后2万后价格为12万/个）超过4月30日之后购买车位，则不享受此次