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市场营销策划试卷及答案

全国2011年7月高等教育自学考试

市场营销策划试题课程代码：00184

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10 A.统筹规划 B.超前创新 C.技艺融合 D.定量分析

2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38 A.明星类 B.现金牛类 C.问题类 D.瘦狗类

3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236

A.品牌资产

B.品牌延伸

C.品牌联想

D.品牌认同

4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69

A.复杂的购买行为

B.减少失调感的购买行为

C.多样性的购买行为

D.习惯性的购买行为

5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62 A.文化因素 B.个人因素 C.社会因素 D.心理因素

6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B) P188

A.类似包装策略

B.配套包装策略

C.等级包装策略

D.附赠品包装策略

7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为( C) P197 A.6 B.7 C.42 D.49

8.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( D) P44

A.并购一体化

B.水平一体化

C.前向一体化

D.后向一体化

9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是(B ) P206

A.重新定位产品

B.换代新产品

C.改良产品

D.全新产品

10.市场营销预测首先要确定( A) P143 A.预测目标 B.预测方法 C.预测步骤 D.预测成本

11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251

A.现金折扣

B.数量折扣

C.职能折扣

D.季节折扣

12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于( A) P252 A.尾数定价策略 B.整数定价策略 C.招徕定价策略 D.习惯定价策略

13.市场营销信息系统中最基本的子系统是( C) P117

A.营销情报系统

B.营销调研系统

C.内部报告系统

D.决策支持系统

14.推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是

(D ) P369

A.产品演示

B.图片演示

C.文字演示

D.证明演示

15.优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强;缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差;这种广告媒体是( )

A.报纸

B.杂志

C.广播

D.电视

16.某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是(B ) P439 A.抓住轰动事件 B.跃入流行之潮

C.追踪体育比赛

D.协助全民活动

17.高机会和高风险的业务单位是(B ) P47

A.理想型业务

B.风险型业务

C.困难型业务

D.成熟性业务

18.“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是(C ) P257

A.替代产品定价

B.副产品定价

C.互补产品定价

D.产品大类定价

19.蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为(A ) P102

A.紧密追随

B.有距离地追随

C.有选择地追随

D.名牌的模仿者

20.许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的(D ) P526

A.无形性

B.可变性

C.不可分离性

D.易消失性

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.新产品的定价策略主要有(ABD ) P255

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.竞争定价策略

D.满意定价策略

E.分级定价策略

22.企业对销售人员进行激励的方式主要有( ABCDE) P355

A.组织气氛

B.销售定额

C.正面鼓励

D.参与式管理

E.教育培训

23.企业可供选择的产品差异化策略包括(ABCD ) P176

A.形象差异化

B.服务差异化

C.人员差异化

D.产品实体差异化

E.价格差异化

24.影响国际市场营销的文化环境因素主要包括(ABCDE ) P552

A.社会组织

B.风俗习惯

C.宗教信仰

D.价值观念

E.语言

25.谈判的策略主要包括( ABCE) P370

A.合作型谈判策略

B.进攻型谈判策略

C.防守型谈判策略

D.妥协型谈判策略

E.混合型谈判策略

三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”。错误的划上“×”，并改正错误。

26.直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位价值较大的消费品的分销。(√ ) P267

27.郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。(× ) P189

28.使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略。(√ ) P168

29.在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称之为隐性市场机会。(×) P155

30.本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。(×)P444

四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

31.企业分销渠道设计的基本目标有哪些? P264

32.简述市场细分应该遵循的基本原则。P159

33.组织市场的特点有哪些? P74

34.简述市场营销控制的类型。P480

35.简述推销人员培训的方式。 P352

五、计算题(本大题共1小题，7分)

36.某公司年度计划要求第二季度销售3000件产品，每件2元。但在该季度结束时，只销售了2500件，每件1.8元。即实际销售额为4500元，比预期销售额少1500元。问：销售额的下降有多少归因于价格的下降?有多少归因于销售量的减少? P484

六、论述题(本大题共1小题，13分)

37.试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。P108

全国2011年4月高等教育自学考试

市场营销策划试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( )

A.明星类

B.问题类

C.现金牛类

D.瘦狗类

2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的( )A.营销情报系统 B.营销决策支持系统C.营销调研系统 D.内部报告系统

3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的( )A.无差异市场策略 B.差异性市场策略C.密集型市场策略 D.集中市场策略

4.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的( )

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

5.某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于( )A.完全竞争 B.垄断竞争C.寡头竞争 D.完全垄断

6.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10％的折扣，零售商获5％的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )A.现金折扣 B.数量折扣C.职能折扣 D.季节折扣

7.一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销?( )

A.豪华轿车

B.品牌时装

C.稀有古董

D.办公文具

8.社会阶层属于影响消费者行为的( )

A.文化因素

B.社会因素

C.心理因素

D.个人因素

9.公司股东通常可以被认为属于企业公众中的( )

A.生存性公众

B.功能性公众

C.同业性公众

D.扩散性公众

10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是( )

A.客户的性质

B.交易数量和市场地位

C.时间顺序

D.交易过程

11.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立下列哪种营销组织形式比较理想?( )

A.功能型组织

B.地区型组织

C.产品型组织

D.市场型组织

12.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的( )

A.外部营销

B.内部营销

C.交互营销

D.三重营销

13.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的( )

A.文化因素

B.心理因素

C.社会因素

D.个人因素

14.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?( )

A.报纸广告

B.电视广告

C.杂志广告

D.邮寄广告

15.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同，并以此负责对方的全部或者部分宾馆管理服务，从而进入对象国市场。这种国际市场进入方式通常可以被认为是( )

A.许可贸易

B.特许经营

C.管理合同

D.合同生产

16.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略?( )

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

17.相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力?( )

A.指令型模式

B.文化型模式

C.合作型模式

D.增长型模式

18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是( )

A.地区型

B.产品型

C.顾客型

D.复合型

19.影响企业产品价格的基本因素是( )

A.产品成本

B.市场供求

C.竞争状况

D.政府政策调控

20.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为( )

A.品牌忠诚

B.品牌偏好

C.品牌接受

D.品牌知晓

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

21.策划的构成因素包括( )

A.目标

B.点子

C.决策

D.信息

E.创意

22.成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有( )

A.差异性

B.可衡量性

C.可进入性

D.效益性

E.有序性

23.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有( )

A.产品的行业销售增长率

B.企业产品的市场占有率

C.企业产品的市场相对占有率

D.企业战略目标

E.利润率

24.企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有( )

A.制造商品牌

B.中间商品牌

C.综合品牌

D.个别品牌

E.分类品牌

25.从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为( )

A.成本导向定价

B.投资回收定价

C.需求导向定价

D.理解式定价

E.竞争导向定价

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

26.市场营销基础策划

27.目标市场

28.定制营销

29.产品组合的长度

30.服务

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

31.从营销的角度，简述企业新产品的类型。

33.简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式。

4.简述市场营销调研的一般要求。

35.简述市场营销预测主要包括的步骤。

五、计算题(本大题共1小题，5分)

36.某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为35％；相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8％；公司产品的顾客渗透率约为50％，顾客忠诚度约为60％，顾客选择性约为25％，价格选择性约为80％。则问该企业的全部市场占有率约为多少?

六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

37.试述企业的一般竞争战略。

38.试述定价策略中的差价策略。

2011年4月全国自考市场营销策划参考答案

全国2010年7月高等教育自学考试

市场营销策划试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1.市场营销策划的核心是( C )

A.目标

B.信息

C.创意

D.市场

2.企业整体市场营销策划的基础是( A )

A.企业战略策划

B.企业总体战略策划

C.业务单位战略策划

D.产品市场营销策划

3.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是( B )

A.企业的宗旨

B.企业的使命

C.企业的目标

D.企业的最高领导层

4.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是( B )

A.安全需求

B.社会的需求https://www.wendangku.net/doc/8716089478.html, 我自考网

C.自尊的需求

D.自我实现的需求

5.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于( D )p92

A.从容不迫型

B.选择型

C.强烈型

D.随机型

6.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是( C )

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销调研系统

D.营销决策支持系统

7.将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评，这种寻求市场机会的方法是( D )

A.询问调查法

B.德尔菲法

C.召开座谈会法

D.头脑风暴法

8.美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。请问可口可乐采用的这种目标市场策略是( A )

A.无差异市场策略

B.差异性市场策略

C.密集型市场策略

D.定制市场策略

9.某公司的某产品有5种规格和3种配方，那么它的产品组合深度为( D ) A.2 B.8 C.10 D.15

10.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是( B ) https://www.wendangku.net/doc/8716089478.html, 我自考网整理 A.制造商品牌 B.中间商品牌 C.综合品牌 D.混合品牌

11.在实际营销中，产品定价的基础因素是（ B ）https://www.wendangku.net/doc/8716089478.html, 我自考网

A.产品的供给

B.产品的成本

C.产品的需求

D.产品的价值

12.某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30天付款给予5％的折扣。则这种价格策略属于( B )

A.现金折扣

B.销售折扣

C.数量折扣

D.职能折扣

13.分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络?( A )

A.生产者

B.消费者

C.供货商

D.分销商

14.某政府部门的一名员工通过互联网与一名在校大学生交易了一双有某著名球星签名的篮球鞋，则他们的这种交易行为属于( C ) A.企业—消费者模式的网络营销 B.企业—政府模式的网络营销 C.消费者—消费者模式的网络营销

D.消费者—政府模式的网络营销

15.在谈判中以柔克刚，避开对方的锐气，顶住压力，伺机反攻的谈判策略是( C ) A.合作型的谈判策略 B.进攻型的谈判策略 C.防守型的谈判策略

D.混合型的谈判策略

16.广告效果的测量方法有很多种，其中在受试者接触广告的同时，使用仪器如：电流仪、脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广告引起人们注意的能力的测定方法属于( A ) https://www.wendangku.net/doc/8716089478.html, 我自考网 A.生理反应测定法 B.认知程度测定法 C.相关分析法

D.实验分析法

17.下列营销公关的主要对象中属于生存性公众的是( A ) A.政府 B.竞争对手 C.行业协会

D.同业组织

18.询问同事或委托同事了解客户的信用状况，或从本公司派出机构、新闻报道中获取客户的有关信用情况的客户信用调查分析属于( C ) A.通过金融机构进行的调查 B.利用专业资信调查机构进行调查 C.通过客户或行业组

19.由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用的地理价格策略是( A ) A.产地价格 B.目的地交货价格 C.统一交货价格

D.分区送货价格

20.某位商务人员乘坐某航空公司的飞机，在飞行的过程中他还享受了该航空公司提供的食物、饮料和航空杂志，则该商务人员接受的服务属于( B ) A.有形商品与服务的混合 B.主要服务伴随小物品 C.伴随服务的有形商品

D.纯粹服务

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.市场营销策划的特点有( ABCE ) https://www.wendangku.net/doc/8716089478.html, 我自考网整理 A.目的性 B.战略性 C.动态性 D.可操作性

E.无形性

22.消费者购买行为的特点有( ABCD ) A.购买者的广泛性 B.需求的差异性 C.非专业性

D.需求波动性较大

E.需求波动性较小https://www.wendangku.net/doc/8716089478.html, 我自考网

23.在寻求市场机会时，广泛收集意见和建议的方法有( ABCDE ) A.询问调查法 B.德尔菲法 C.召开座谈会法 D.课题招标(承包)法

E.头脑风暴法

24.任何产品在市场上都要经历由盛到衰的演变过程，一般典型的产品生命周期要经历的几个阶段是( BCDE ) A.试用期 B.引入期 C.成长期 D.成熟期 E.衰退期

25.包装的效果不仅取决于包装设计，还依赖于企业对于包装策略的正确决策和灵活运用，目前经常采用的包装策略有( ABCDE ) A.类似包装策略 B.等级包装策略 C.配套包装策略

D.再使用包装策略

E.附赠品包装策略https://www.wendangku.net/doc/8716089478.html, 我自考网整理三、判断改错题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)

判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。 26.市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。( √ ) 27.制造商的产品只能使用制造商的品牌。( × )

28.回避控制是指管理人员采取适当的手段，避免不适当行为的发生，从而达到控制的目的。( √ )

29.产品组合的宽度或广度是指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。( × ) https://www.wendangku.net/doc/8716089478.html, 我自考网

30.网络营销渠道是通过互联网展开营销的一种渠道形式，这种形式既可以为顾客带来便利，也可以为顾客带来产品信息。( √ )

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

31.简述显性市场机会与隐性市场机会。P155

答案：在市场机会中，有的是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称之为显性市场机会；而另外一种则是隐藏在现有某种需求背后的未被满足的市场需求，我们称之为隐性市场机会．

32.简述品牌资产的含义。P230

答案：品牌资产的含义如下；从财务角度看，品牌资产是指品牌的市场价值及财务价值；从品牌成长与扩张的角度看，品牌资产的价值主要体现为品牌自身的成长与扩张能力；从消费者的角度看，品牌资产的实现最终依赖于消费者的品牌忠诚和购买力．

33.简述市场营销的控制过程。https://www.wendangku.net/doc/8716089478.html, 我自考网

答案：1)建立控制标准;2)衡量工作绩效;3)采取纠偏措施;

34.依据波特的企业竞争理论，简述企业获得竞争优势的三个主要策略。P50

答：1)成本最低策略;2)产品差异化策略;集中策略;

35.简述企业定价目标的几种类型。

五、计算题(本大题共1小题，8分)

36.消费者对某品牌上网本的可接受价格为3000元，该品牌上网本零售商的经营毛利为15%。而该品牌上网本批发商的批发毛利为5%。试运用需求导向定价中的可销价格倒推法计算该品牌上网本的出厂价格。

3000*(1-15%)*(1-5%)=2422.5元

六、论述题(本大题共1小题，12分)

37.试述市场营销执行的基本模式。P474

答：市场营销执行的基本模式有五种，即指令型模式；转化型模式；合作型模式；文化型模式和增长型模式；

全国2010年4月高等教育自学考试

市场营销策划试题

https://www.wendangku.net/doc/8716089478.html,/view/4da7ff3c87c24028915fc32d.html

全国2009年7月自考市场营销策划试题

课程代码：00184

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。https://www.wendangku.net/doc/8716089478.html, 我自考网整理

1．企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是

( A )

A．前向一体化 B．后向一体化 C．水平一体化

D．多角化

2．群体成员之间具有经常性的面对面接触和交往，从而形成亲密人际关系的参照群体是 ( B ) A．主要群体 B．次要群体 C．非正式群体

D．正式群体

3．对问题类战略业务单位，最适合的策略是( D ) A．收割策略 B．保持策略 C．放弃策略

D．增长策略

4．下列预测方法属于定量预测方法的是( A ) A．推算预测法 B．专家意见法 C．时间序列预测法

D．综合意见法

5．风险型业务单位属于( B ) A．高机会、低威胁 B．高机会、高威胁 C．低机会、高威胁

D．低机会、低风险 6．在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是( Ａ ) A．市场领导者 B．市场挑战者 C．市场跟随者

D．市场补缺者

7．在进行策划时，按照一定的程序进行市场营销策划的方法是( A ) A．程序法 B．案例法 C．模型法

D．计划法

8．购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为属于( D ) A．复杂的购买行为 B．减少失调的购买行为 C．习惯性的购买行为

D．多样性的购买行为

9．企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是( D ) A．无差异市场策略 B．差异性市场策略 C．专业化市场策略

D．密集性市场策略

会

D．边缘市场机会

11．企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是

( B )

A．产品实体差异化 B．服务差异化 C．人员差异化

D．形象差异化

12．某企业的新产品投入试销，其试用率较低而重购率较高，企业最应当采取的措施是

( C )

A．继续发展、抓紧上市 B．改进新产品 C．加强促销、开发市场

D．放弃

13．在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是

( B )

A．“短” B．“快” C．“改”

D．“换”

14．按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于( C ) A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分

D．行为细分

15．所谓的“全国品牌”就是指的( A ) A．制造商品牌 B．中间商品牌 C．私人品牌

D．综合品牌 16．通行价格定价法属于( C ) A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价

D．统一定价 17．消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用( A ) A．密集性分销渠道 B．选择性分销渠道 C．独家分销渠道

D．水平渠道

18．广告的宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业的地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的( B ) A．主体性原则 B．真实性原则 C．简明性原则

D．艺术性原则

19．周期长、时效性差、制作的成本比较高的广告媒体最可能是( B ) A．报纸 B．杂志 C．广播

D．电视

20．推销人员通过有关产品的图片资料来劝说顾客购买推销品的面谈方法是( C )

A．产品演示 B．文字演示 C．图片演示

D．证明演示

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。https://www.wendangku.net/doc/8716089478.html, 我自考网整理 21．市场营销策划实施效果测评的主要指标有( ABCE ) A．销售收入 B．利润收入 C．市场占有率 D．品牌形象

E．企业形象

22．产品线延伸的具体方法有( ABE ) A．向上延伸 B．双向延伸 C．多项延伸 D．一体化

E．向下延伸

23．一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同．．的，主要的反应模式有( ABDE ) A．从容不迫型 B．针锋相对型 C．选择型 D．随机型

E．强烈型

24．服务的主要特点是( ABCDE ) A．无形性 B．不可分离性 C．可变性 D．差异性

E．易消失性

25．心理定价策略主要有( ABCDE ) A．尾数定价策略 B．整数定价策略 C．声望定价策略 D．招徕定价策略E．习惯定价策略

三、判断改错题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。

26．营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺激性、多样性和间接性的特征。（ X ）应该是直接性

力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求，该企业实行的是差异化策略。（ X ）密集型

29．市场营销信息的效用与其反映的时间成正比，随着时间的推移，市场营销信息的效用将递减，直至丧失。（ X ）应该是成反比

30．生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道与同一细分市场接触，就形成了水平渠道系统。（ X ）

四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 31．企业如何识别企业的竞争者？

P89答：可以从以下两个方面：１）从行业方面进行分析；２）从市场方面进行 32．简述消费者购买行为的特点。

P58答：１）需求差异性；２）购买者的广泛性；３）非专业性；４）需求波动大； 33．简述品牌的属性。

P215答：１）品牌就是产品；２）品牌就是企业；３）品牌就是人格；４）品牌就是象征； 34．简述确定推销队伍规模的主要方法。

P246答：１）工作量法；２）下分法；３）边际利润法； 35．简述市场细分的标准。

P160答：市场细分是指把整理市场按照一定的标准，分割成若干个互不相同而内部需求相似的分市场．（１）消费者市场细分的标准；地理细分；人口细分；心理细分；行为细分；

（２）生产者市场细分的标准；地区及地理分布状况；最终用户的需求特点；用户规模和购买力；五、论述题（本大题共1小题，15分）

36．结合实际阐述市场营销策划对企业营销活动的主要作用。

P6答：１）可以强化企业市场营销目标；２）可以加强市场营销活动的针对性；３）可以提高市场营销活动的计划性；４）可以降低营销成本

2009年4月全国高等教育自学考试

市场营销策划试题答案及评分参考

（课程代码 0184）

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1、B

2、C

3、D

4、A

5、D

6、D

7、A

8、D

9、C

10、B 11、A 12、B 13、C 14、B 15、B 16、D 17、B 18、A

19、A 20、C

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

21、BDE 22、BCDE 23、ABCDE 24、 ABCD 25、 CD

三、判断改错题（本大题共5小题，每小题4分，共20 分）

26、（×）（2分）无差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销策略组合手段，包括单一型号，包装、价格、品牌长期不变，进行规模和内容相似的定位，采取广泛的分销渠道。（2分）或者差异性市场策略充分肯定消费者需求的差异，在市场细分的基础上选择若干个细分子市场，并针对不同的细分市场开展不同的营销活动。

27、（×）（2分）在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于明星类战略业务单位。（2 分）

28、（√）（4分）

29、（×）（2分）服务的无形性是指与无形产品不同，在被购买之前，是看不到、尝不到、摸不着、听不到和嗅不出的（2分）。或者服务的易消失性是指服务不能被储

存。

30、（√）（4分）

四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31、①正面进攻（1分）；②侧翼进攻（1分）；③包围进攻（1 分）；④迂回进攻（1分）；⑤游击进攻（1分）。

32、①需求确认（1分）；②搜集资料（1分）；③购买前评论（1分）；④购买决策（1分）；⑤购后行为（1 分）。

33、①主题性原则（1分）；②真实性原则（1分）；③简明性原则（1分）；④艺术性原则（1分）；⑤创新性原

34、细分消费者市场的依据可概括为四类：①地理细分（1分）；②人口细分（1分）；③心理细分（1分）；④行为细分（2 分）。

35、①满足需要原则（2分）；②利润原则（1分）；③竞争原则（1分）；④资源利用原则（1分）。五、计算题（本大题共1小题，5 分）

36、商标净利润＝40－8－10＝22（亿元）（3分）

商标价值＝22×8＝176（亿元） 2 分）

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37、市场机会的本质：是指市场上存在的尚未完全满足的显性或隐性的需求（2分）

一般特征：公开性（1分）、时间性、（1分）理论上的平等性和实践上的不平等性（2分）应注意的方面：①广泛收集意见和建议（2分）；②建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究（2分）。38、①品牌名称易于卖者进行管理订货（2分）；②品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等受到法律保护（2 分）；③品牌化可以为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客，引起顾客的重复购买（2分）；④品牌化有助于企业细分市场和定位，取代只推销一种产品的做法（2分）；⑤良好的品牌有助于树立企业形象，起到宣传企业的质量和规模的作用（2分）

全国2008年7月自考市场营销策划真题

课程代码：00184

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。https://www.wendangku.net/doc/8716089478.html, 我自考网整理 1.在市场营销策划中，策划的基础是( B ) A.目标 B.信息 C.创意 D.点子

2.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( C ) A.复杂的购买行为 B.多样性购买行为 C.习惯性购买行为

D.减少失调感的购买行为

3.市场营销信息系统中最基本的子系统是( A ) A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销决策支持系统

4.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( C ) A.差异性

B.可衡量性

C.可进入性

D.效益性

5.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( D ) A.里包装

B.内包装

C.中层包装

D.外包装

6.影响产品价格的基本因素是( D ) A.政府调控 B.竞争状况 C.市场供求 D.产品成本

7.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( C )

A.超级市场

B.特许经营组织

C.连锁商店

D.自愿联合商店

8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( B ) A.时间差价策略 B.地理差价策略 C.质量差价策略 D.用途差价策略

9.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。这一客户管理原则是( C ) A.动态管理 B.重点管理 C.灵活管理 D.专人管理

10.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为( C ) A.5 B.8 C.40

D.45

11.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是( B ) A.时间推移性 B.积累效果性 C.间接效果性

D.长久有效性

为1.5，则该业务单位属于( B ) A.问题类

B.明星类

C.现金牛类

D.瘦狗类

13.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( A ) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略

D.集中性市场策略

14.对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于( Ｄ )Ｐ４６页

A.理想型业务单位

B.风险型业务单位

C.困难型业务单位

D.成熟型业务单位

15.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于( D ) A.市场调查法 B.市场份额对比法

C.实验法

D.全面分析法

16.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( C )

A.替代产品定价

B.互补产品定价

C.产品大类定价

D.任选商品定价

17.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于( C ) https://www.wendangku.net/doc/8716089478.html, 我自考网整理 A.分类控制 B.直接控制 C.跟踪控制 D.基准控制

18.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( D ) A.引入期 B.成长期 C.成熟期

D.衰退期

19.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( D ) A.赠送样品 B.折价券 C.减价优待 D.赠品

20.通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于( A ) A.询问调查法 B.德尔菲法 C.课题承包法

D.头脑风暴法

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.企业的销售队伍策略主要包括的方式有( ABDE ) A.一对一策略 B.一对一组策略 C.多对多策略

D.会议推销

E.一组对一组策略

22.市场营销道德策划的基本原则主要有( ABCDE ) A.诚信原则 B.负责原则 C.公平原则 D.互利原则 E.文明原则

23.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( BCD ) A.多层分销 B.密集性分销 C.选择性分销 D.独家分销

E.直接分销

24.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在( ACE ) A.结构简单 B.容易管理 C.基于信息 D.覆盖面广 E.成本较低

25.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( ABCDE ) A.制造商 B.分销商 C.消费者 D.竞争者

E.营销环境

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

26.市场营销信息（p111）答：市场营销信息是在企业市场营销活动过程中的各种信息，情报，数据，资料和知识的总称。

27.业务单位是指有独立的业务，掌握一定的资源，有竞争对手，有健全的领导班子的一组企业业务群． 28.企业形象策划

答：企业形象策划简称CIS策划，是指通过现代设计理论，结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给公众，从而达到塑造企业个性，显示企业精神，使社会公众对企业产品认同感，在市场竞争中谋取有利空间的目的系统行为。其实质是帮助企业实施差别化发展战略。

29.内部营销是指服务公司必须对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，

售的策略．．四、计算题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）

31.甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生产100万单位的A产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少? 解：（参考课本245页）

单位产品价格=（总成本+预期总利润）／预期产品产量 =（固定成本+单位变动成本*产量）／（1+预期成本利润率） =单位产品总成本+单位产品预期利润 =（1000+50*100）*（1+15%）/100 =69元

32.某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。试计算该产品项目的资金利润率。解：资金利润率=销售利润率*产品资金周转次数 =（利润总额/销售总额）*（销售总额/资金总额） =（100/2000）*（2000/500） =20%

五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分） 33.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。

P106答案：在新兴行业中，企业制定市场竞争战略要考虑以下问题；１）选择打算进入的行业；２）确定目标用户；３）进入新兴行业时机的选择；４）如何对待后进入者；５）促使行业结构向有利于企业的方向发展； 34.简述消费者购买行为的特点。

答案：１）购买者的广泛性；２）需求的差异性；３）非专业性；４）需求波动较大 35.简述谈判准备工作的主要内容。

答案：１）选择谈判对手；２）了解谈判对手的情况；３）对自已企业作出恰当的估计；４）确定谈判目标；５）商定谈判程序； 36.简述确定企业使命的依据。

答案：企业企业使命要依据企业的历史；股东和管理者的意图；环境因素；企业资源；企业相对优势等来确定． 37.简述市场跟随者的战略。P101

答案：并非所有居于次要地位者都会选择进攻领导者，如果真的如此，那么在很多情况下，往往会两败俱伤，因此，进攻者必须持谨慎态度，否则宁愿跟随领导者．与领导者并存的方式在资本密集型的同质产品行业十分普遍．如：钢铁，化工等行业，这些产业中的厂商反对短期市场占有率的获取，大多数企业为拉拢顾客都不是采取暗箱操作，而是模仿市场领导者，提供相似的产品．但这并不是说市场跟随者无计可施，市场跟随者为了保持现有顾客和争取新顾客，必须寻找一条自我成长的道路．１）紧密跟随；２）有距离地跟随；３）有选择地跟随；４）名牌货的模仿者；六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 38.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。

答：（１）分销渠道冲突有两种类型：水平渠道冲突，即指同一渠道层次的各个企业之间的冲突；垂直渠道冲突，即指同一渠道系统各个不同层次间企业的利益冲突．（２）；加强联系是消除意见和分歧，解决冲突的有效途径，首先，生产商和中间商都

必须认识到渠道是一个体系，应共同努力使渠道体系通畅，畅快这对于每一个渠道成员都将带来利益；其次，企业还要分析冲突产生的原因，改善供应或服务的方法；最后，通过协商的方式建立起一套东道运行的制度，使各方在今后的活动中都有章可循． 39.试述品牌延伸对品牌资产的利弊。

答案：采用品牌延申策略推出新产品，企业有可能从以下几个方便受益：（１）原有品牌的知名度有助于提高新产品的市场认知率（２）借助品牌延申，增强新产品的定位．

（３）成功的品牌延申有可能进一步扩大原品牌的影响与声誉．

但企业在进行品牌延申决策时，切不可只被品牌延申的诱人前景所陶醉，面对它的潜在风险和可能带来的不利后果掉以轻心．

（１）品牌延申是以放弃开创新的品牌为昂贵代价的．

（２）品牌延申有可能淡化，损害原品牌的形象，弱化其竞争地位．

网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析

市场营销策划历届真题0184

第2页

C.瘦狗类业务

D.现金牛类业务

11.对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于( ) A.质量差价策略 B.地理差价策略 C.用途差价策略

D.时间差价策略

12.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( ) A.企业—企业(B to B)模式 B.企业—消费者

(B to C) 模式 C.消费者—消费者(C to C)模式

D.消费者—政府(C to G)模式

13.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司，拥有ONL Y(女装)、VERO MODA(女装)、JACK＆JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品

牌。一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于( ) A.统一品牌策略

B.个别品牌策略

C.企业名称加个别品牌策略

D.分类品牌策略

14.许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的( ) A.无形性 B.不可分离性 C.可变性

D.易消失性

15.某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于( ) A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略

D.附赠品包装策略

16.购买者介入程度高、品牌差异程度小的消费者购买行为可以认为是( ) A.复杂的购买行为 B.多样性的购买行为 C.减少失调感的购买行为

D.习惯性的购买行为

17.可以在短时间内完成调查，但经费支出较大，调查人员的素质和能力对调查结果影响很大。这种客户信用调查方式属于( ) A.通过金融机构(银行)进行调查 B.通过客户或行业组织进行调查 C.利用专业资信调查机构进行调查 D.内部调查

18.一般而言，消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是( ) A.选择性分销 B.密集性分销 C.独家分销

D.直接销售

19.公司向更广泛的领域发展，增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务的策略属于( ) A.密集式增长策略 B.一体化增长策略 C.多角化增长策略

D.产品开发增长策略

20.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为( ) A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略

D.招徕定价策略

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无

市场营销策划历届真题0184

21.广告效果的特点有( ) A.难以觉察性 B.不可衡量性 C.时间推移性 D.效果积累性

E.间接效果性

22.销售人员培训的方式有( ) A.课堂教学 B.模拟试验 C.案例分析 D.会议讨论 E.现场训练

23.控制渠道的方法有( ) A.选择渠道成员 B.激励渠道成员 C.评估渠道成员 D.改进分销渠道 E.撤销渠道成员

24.参照定价的主要因素有( ) A.产品成本 B.企业目标 C.市场供求 D.竞争状况 E.政府政策调控

25.业务单位的目标体系中的主要目标包括( ) A.利润目标 B.增长目标 C.安全目标 D.商誉目标 E.经济目标

三、判断分析题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。 26.市场再定位是指重新选择目标市场。( )

27.从营销的角度看，新产品是指应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品。( ) 28.市场营销信息具有时效性。( )

29.服务营销中的外部营销是指雇员在与顾客打交道时的技能。( ) 30.消费者购买决策的出发点是搜集资料。( ) 四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分） 31.简述市场营销和推销的区别。 32.简述影响选择目标市场策略的因素。 33.简述影响广告预算制定的因素。 34.简述企业形象策划的功能。 35.品牌命名的原则有哪些？五、计算题(本大题5分)

36.甲公司打算为某品牌产品进行一次促销活动，已知该品牌产品在非促销期间的边际利润为7元，每天的正常销量为12000个单位。

如果在促销活动期间每单位的平均促销费用为3元，则在促销期间每天需要达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本? 六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分) 37.试述心理定价策略。

07年－11年

https://www.wendangku.net/doc/8716089478.html,/view/43a5798802d276a200292e9a.html

电大市场营销形考完整版

电大市场营销形考 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

市场营销就是推销和广告。选择一项：对错题目生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。选择一项：对错题目从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。选择一项：对错题目4 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。选择一项：对错题目5 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。选择一项：对错题目6 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。选择一项：对错题目7 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。选择一项：

对错题目8 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。选择一项：对错题目9 “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。选择一项：对错题目10 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。选择一项：对错二、单项选择(每小题2分，共40分) 题目11 工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。选择一项： A. 市场营销观念 B. 生产观念 C. 产品观念 D. 推销观念题目12 市场营销观念的中心是（）。选择一项： A. 制造质优价廉的产品 B. 制造大量产品并推销出去 C. 推销已经生产出来的产品 D. 发现需求并设法满足它们题目13 营销在公司中最理想的地位是（）。选择一项：

市场营销策划考试题及答案

市场营销策划考试题及答案《市场营销策划》教材的编写是以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，力求使教材具有科学性、实用性与前瞻性。市场营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。随着网络的发展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，把企业品牌推广出去？成立于2003年的市场营销专业机构--品牌联播把线上市场营销分为新闻营销与口碑营销。品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现全新的营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。权威官方媒体：央视网、新华网、人民网、中国网、中华网…… 一线门户媒体：新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网……

品牌联播全网口碑营销，包括策划专业的话题，通过百度营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业品牌信息传播效果做到最大化，精准化。 2营销策划营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。它的发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竞争力将是咨询公司的新命题！ 3主要目标市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、

营销策划类笔试题库

营销策划类笔试题库一、填空题： 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。 2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。 3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。 4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。 5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。 6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。

市场营销策划习题与答案

《市场营销策划》习题与答案本课程是市场营销、电子商务、工商管理等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。市场营销策划是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合高职高专市场营销专业人才培养目标的一门更加实用性的课程。课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。习题第一章营销策划的一般原理一.单项选择题 1.营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能。 A.创意 B.目标 C.可操作性 D.方向 2.（）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。 A.创意 B.目标 C.可操作性 D.方向 3.（）是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.公共关系营销策划 4.（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.公共关系营销策划 5.（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.产品策划二.判断题 1.点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。()

2.策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。() 3.一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。() 4.长期的、广阔的、综合的、连续的策划称为战术策划。（）三.填空题 1.策划的三个要素是指、目标（方向）和 2.从亚细亚商场成功开业的案例我们可以看出，+地利++好的策划==成功。四.简答题 1.简述策划与计划的区别 2.简述常见的八大类型的企业策划第二章 ?单项选择题 1.注重研究全局的指导规律，局部服从全局，以全局带动局部，这体现了营销策划的（）原则。 A.利益主导 B.整体规划 C.客观现实 D.讲求实效 2.从宏观上说，（）原则要求顺应社会潮流，合乎民意，把握社会心理的倾向性，不可逆其道而行。 A.利益主导 B.整体规划 C.客观现实 D.讲求实效 3.（）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。 A.权变 B.讲求实效 C.群体意识 D.创新二.判断题 1.营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全没有效果。() 2.权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。() 3.在撰写营销策划书时，各部分的内容可根据具体情况省略不写。（）

2020年自考《市场营销策划》专业考试题库及答案

2020年自考《市场营销策划》专业考试题库及答案第一章绪论 1.市场营销和推销的不同之外是什么？ 1）起点不同。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场 2）中心不同。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求 3）手段不同。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动 4）终点不同。推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润 2.什么是市场营销策划？P 市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。 3.市场营销策划的意义？答：（一）市场营销策划的必然性 ?首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。 ?其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。 ?最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。（二）市场营销策划的作用 1）可以强化市场营销目标 2）可以加强市场营销活动的针对性 3）可以提高市场营销活动的计划性 4）可以降低营销成本 4.试述市场营销策划的特点特点：1）目的性2）战略性3）动态性4）可操作性 5.市场营销策划的类型？类型：（一）按性质划分：1）基础策划2）运行策划3）发展策划（二）按范围划分：1）宏观策划2）中观策划3）微观策划（三）按部门划分：1）市场调研策划2）新产品开发策划3）广告策划4）公共关系策划 6.市场营销策划的原则? （一）统筹规划（基本原则）注意的三个问题： 1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素 2）进行时间顺序的运筹 3）进行地点安排的运筹（二）超前创新

营销策划试题

市场营销策划期末考试试题一、单项选择题 1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( )。 A.内容全面 B.达成交易 C.获取利润 D.社会形象 2.企业之间的竞争可以通过提高产品,加强分销渠道,强化促销,利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行,这种行业竞争结构属于( )。 A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 3.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段,则当销售增长率的变化率为正值时,则产品一般会处于( )。 A.引入期或成长期 B.成长期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.成长期或成熟期 4.不经中间商转手,适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( )。 A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道 5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( )。 A.品牌资产 B.品牌认同 C.品牌联想 D.品牌延伸 6. 策划的核心是（）。 A.目标 B.信息 C.创意 D.策略

7. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( )。 A.居民个人收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.国民收入 8.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( )。 A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 9.许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( )。 A.无形性 B.不可分离性 C.可变性 D.易消失性 10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( )。 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略 11.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装二、名词解释 1、营销策划 2、营销调研策划

市场营销策划考卷及答案

2012年6月广东博导教育机构市场营销策划模拟试卷及答案（课程代码 0184）一．单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销 A．目的性 B.战略性 C 动态性 D 操作性

2．产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于【 B 】 A 宏观策划 B 中观策划 C 微观策划 D 部门策划3．波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是【 A 】

A 业务单位的相对市场占有率 B 市场吸引力 C 业务实力 D 环境的复杂程度 4．竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是【 D 】 A 完全垄断市场 B 寡头竞争市场 C 垄断竞争市场 D 完全竞争市场 5．企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括【 C 】 A 财务信息 B 人事信息 C 分销信息 D 采购信息 6．调研人员进行案头调研的第一步是【 A 】 A 评价现成资料 B 收集资料的途径 C 资料筛选 D 撰写案头报告 7．最常见的市场营销机构的组织形式是【 A 】 A 功能型组织 B 地区型组织 C 产品型组织 D 市场型组织 8．将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是【 B 】 A 地理变数 B 人口变数 C 心理变数 D 行为变数 9．生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是【 C 】 A 类似包装策略 B 等级包装策略 C 配套包装策略 D 再使用包装策略

市场营销策划形考任务一

一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号。共20题，每题2分。）题目1 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干市场营销策划的前提是（）。选择一项： A. 掌握商品信息 B. 掌握服务信息 C. 掌握市场信息 D. 掌握客户信息题目2 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干营销策划书的基本结构中涵盖了策划书主体容和要点的是（）。选择一项： A. 目录 B. 概要 C. 前言 D. 正文题目3 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干营销策划的功能主要表现在（）。选择一项： A. 整合资源、指导实战、提高销售 B. 整合资源、指导实战、规避风险 C. 整合资源、提升服务、提高销售 D. 整合资源、提升服务、规避风险题目4 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干

企业责任具有复合属性，它可划分为（）、社会责任和法律责任。选择一项： A. 道德责任 B. 监管责任 C. 文化责任 D. 经济责任题目5 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干可持续发展的核心在于（）。选择一项： A. 公平性 B. 绿色环保 C. 创新性 D. 可持续性题目6 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干（）可以为整个营销策划书的实施效果评价提供依据。选择一项： A. 量化销售目标 B. 公司的主要政策 C. 销售管理计划 D. 损益评估题目7 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、（）、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。选择一项： A. 引导绿色消费 B. 关注可持续经营 C. 推销绿色产品 D. 引导绿色环保

《市场营销策划》期末考试A卷及答案

市场营销策划期末考试试卷（A卷）一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分） 1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。 A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统 C、市场营销策略系统 D、市场营销环境系统 2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。 A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维 D、倾向思维 3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。 A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。 A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。 A、内包装 B、中层包装 C、外包装 D、携带包装 6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。 A、习惯定价法 B、理解定价法 C、区分定价法 D、通行价格定价法 8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。 A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、获利定价策略 9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。 A、垂直渠道 B、水平渠道 C、多元渠道 D、网络渠道 10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣二、多选题（5小题共10分，每小题2分）

市场营销策划考试大纲

《营销策划》考试大纲执笔人：王又花一、考试大纲说明（一）课程性质、目的与任务市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，营销策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。《营销策划》是一门以营销学、策划学等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性。开设《营销策划》课程目的是培养和训练学生市场营销的实际操作能力，在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。通过《营销策划》课程的学习，使学生掌握营销策划程序，了解营销策划的思维方法，学会市分析场营销环境，能比较正确地运用所学的专业知识，来进行产品、价格、销售渠道、促销组合等方面的营销策划，并能够独立地撰写营销策划书。（二）考试目标和要求市场营销策划的基本内容包括营销策划概述、营销策划书的的撰写、市场营销调研策划、市场营销战略策划、营销策划分析、产品策划、价格策划、营销渠道策划、促销策划和网络营销策划等内容。通过以上内容的学习，要求学生在能够在掌握市场营销策划的基本理论、方法和策略的基础上，运用市场营销及营销策划的基本概念、原理和方法，分析和制订营销策划方案，增强学生市场营销策划技能和创新能力。

（三）有关事项 1、为使考核内容具体化和考试要求标准化，本大纲在列出考试内容的基础上，对各章规定了考核目标，包括知识点和考核要求。在本大纲的“考核要求”中，将各个知识点区分为“识记”、“理解和领会”、“掌握”和“综合应用”四个掌握级别。其含义是：识记：要求学生能够识别和记忆本本课程中规定的有关知识点的主要内容，并能够根据考核的不同要求，做出正确的表述、选择和判断。理解和领会：要求学生能够领悟和理解本课程中规定的有关知识点的内涵和外延，熟悉其中的内容要点和它们之间的区别、联系，并能够根据考核的不同要求，做出正确的解释、说明和论述。掌握：要求学生能够运用本课程中规定的少量知识点，分析和解决一般应用问题。综合应用：要求学生能够运用本课程中规定的多个知识点综合分析和解决较复杂的问题。 2、本课程考查的方式本课程的考查的方式有两种，一种是写营销策划书的形式，一种是开卷考试的方式。 3、命题考试的若干规定考核形式：闭卷考试考试时限：120分钟评分方法：流水阅卷基本要求：本大纲各章所规定的基本要求、知识点都是考试内容。考试内容覆盖到章，并适当突出重点章节，加大重点内容的覆盖密度。层次比例：本课程在试卷中对不同能力层次要求的分数比例大致是：“识记”占20%，“理解和领会”占30%，“掌握”占30%，“综合运用”占20%。难易程度：试题的难易程度可分为：易、较易、较难和难四个等级。

市场营销策划形考作业

市场营销策划第一次作业一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号划“√”，错误的划“×”。每小题2分, 共20分。） 1．策划就是计划。（×） 2．策划的前提在于充分掌握市场信息。（√） 3．产品策划属于市场营销战略策划的畴。（×） 4．市场营销策划主要有创新性、可行性、权变性等特性。（√） 5．市场营销策划的第一步是市场调研。（×） 6．策划主体可以是个人，也可是机构、组织。（√） 7．营销策划的实施仅涉及营销策划部门，与其他部门无关。（×） 8．模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。（√） 9．模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。（√） 10．创意是人们主体意象与客体表象的结合。（√）二、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号。本题共10小题，每小题2分，共20分。） 1．市场营销策划的目的是：（C ） A．在于充分掌握市场信息B．有效利用和合理配置资源 C．制定切实可行的执行方案D．策划主体必须具备较高的综合素质 2．以消费者满意为中心的理念的营销策划活动表现为：（A） A．以消费者需求为中心研究和设计产品B．在营销过程中注入知识含量与文化蕴 C．寻求经济行动与环境之间的动态平衡D．提供安全和性能良好的产品和服务 3．以下哪一项不属于市场营销策划的策划技巧？（B） A．物质性创新B．管理创新C．顾客性创新D．信息性创新 4．人们受智能相机（“傻瓜相机”）的启发，试图研制出全智能操作的“傻瓜汽车”，这种活动属于：（D） A．形态性模仿创造B．结构性模仿创造 C．原理性模仿创造D．功能性模仿创造 5．策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。这反映了策划人员的哪种能力？（C） A．创新能力B、表达能力 C．自控和应变能力D．社交能力 6．以下哪一项不属于营销策划经费预算的容？（D） A．市场调研费B．信息收集费 C．人力投入费D．材料损耗费 7．通过对已知事物的认知而联想到未知事物，并根据已知事物的属性去推测未知事物也有类似属性的方法是属于以下哪一种市场营销策划创意方法？（C） A．模仿创造法B．移植参合法 C．联想类比法D．逆向思维法 8．确定企业的市场细分、目标市场和市场定位，属于市场营销策划书中的哪个部分？（A） A．营销战略B．营销组合策略 C．行动方案D．策划控制方案 9．市场营销策划的实施有5种模式，其中增长式模式的主要缺点是：（D） A．决策者与执行者分离B．难以取得可靠信息 C．有可能以牺牲经济合理性为代价D．耗费人力、物力、财力 10．投入的市场营销策划经费应能保证市场营销策划方案的全面实施。这正是（C）所要求的。

山东大学网络教育447—市场营销策划期末考试试题及参考答案

年级________；层次________；专业________；姓名________ 市场营销策划A 一、单选题 1.一种小型的、经营时间较长的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商是（a） A.便利店 B.百货公司 C.专卖店 D.折扣商店 2.在面对可口可乐的竞争，美国七喜公司努力宣传自己的产品是“非可乐型饮料”。这种品牌决策属于（） A.空白定位决策 B.推进品牌决策 C.品牌再定位决策 D.家族品牌决策 3.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于（d） A.市场调查法 B.市场份额对比法 C.实验法 D.全面分析法 4.企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。这是指广告设计原则中的（d） A.主题性原则 B.真实性原则 C.创新性原则 D.简明性原则 5.适合于较弱的金牛业务，也可用于问题类和瘦狗类的策略是 c A.增长策略 B.保持策略 C.收割策略 D.放弃策略 6.重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于（d） A.转化型模式 B.合作型模式 C.文化型模式 D.增长型模式 7.价格欺诈、掠夺价格、歧视价格等都是市场营销道德中的（b） A.产品策略的道德问题 B.价格策略的道德问题 C.分销策略的道德问题 D.促销策略的道德问题 8.某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（d） A.快速撇取 B.缓慢撇取 C.快速渗透 D.缓慢渗透 9.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的（a） A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集型市场策略 D.集中市场策略复习资料，自我完善，仅供参考，考完上交！

营销策划考试试题及答案

一、单项选择题 1．企业营销经管过程的第一个步骤是（ B ） A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 经管营销活动 D 设计营销战略 2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ） A 抽签法 B 谈明分层抽样法 C 单纯随机抽样 D 分群随机抽样 3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ） A 机会 B 威胁 C 优势 D 弱点 4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。其中，现代调研主要指（C ） A 典型调查 B 个案调查C抽样调查D 统计调查 5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ） A 系统抽样 B 多次分层抽样法 C 乱数表D分层比例抽样法 6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ） A 划定细分范围和确认细分依据 B 准确选择细分依据与细分尺度 C 划定细分范围和权衡细分尺度 D 权衡细分尺度和实施市场调查 7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C ） A 心理因素 B 人口统计因素 C 行为因素 D 受益因素 8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。 A 地理因素 B 人口统计因素 C 消费心里因素 D 消费行为因素 9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（B ）。 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 一体化营销 10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ） A 无差异性营销策略 B 差异性营销策略 C 集中性营销策略 D 区域性营销策略 11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（B ）。 A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 渠道差异化 D. 人员差异化 12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B ）进行定位。 A 产品实体的属性 B 产品利益 C 产品用途 D 产品或服务的质量 13．海尔实行高质量、优质服务、高档价格市场定位战略，海尔采用的是哪一种定位方法？（B） A 根据产品利益定位 B 根据产品或服务的质量定位 C 根据产品竞争地位定位 D 根据产品特色定位 14．迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（A ）

市场营销形考答案

形考任务一 1.市场营销就是推销和广告。错 2?生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。错 3. 从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。错 4. 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。矗对 5. 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。错 6. 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。错 7. 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略错 8. 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。*对 9?“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆?麦卡锡教授首先提出来的靜对 10. 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化对企业的营销活动发挥着影响作用。“错 12. 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入错 13. 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。.对应实行恢复性营销"对

16. 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。厂错 17. 马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同偌对 18. 生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”*对 19. 顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为错 20. 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。金错单项选择题 22. 市场营销观念的中心是（）。A.发现需求并设法满足它们 23. 营销在公司中最理想的地位是（）C.顾客作为核心功能和营销作为整体功能| 24. 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（）D.推销与广告的方法［ 25. 市场营销组合是指（）D.对企业可控的各种营销因素的组合 26. 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）D.市场机会 27. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。A.企业的任务 28. 对明星类的业务单位，可供选择的投资策略应是（） A.发展策略 29. 以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：（）。B.同心多角化 30. 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。B.对抗 31. 市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 'A.不可控制最新范本，供参考！

市场营销策划期末试卷(A)

《市场营销策划》期末试卷班级姓名学号一、单项选择题（每小题１分，共25分） 1．市场营销学产生于（） A．十九世纪末二十世纪初B．二十世纪中叶C．二战末期D．本世纪五十年代 2．市场细分的实质是（） A．细分消费者的需求B．细分消费者C．细分商品D．细分消费者和商品 3．市场细分最常用的标准是（） A．地理环境B．人口状况C．消费心理D．购买行为 4．大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（）A．差异性市场营销策略B．无差异性市场营销策略C．集中性市场营销策略D．综合性市场营销策略 5．按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（）A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要 6．以下商品属于“同质”产品的是（） A．牛奶B．电视C．服装D．冰箱

7．某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（） A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．水平多角化 8．产品整体概念中最重要的部分是（） A．形式产品B．核心产品C．附加产品D．服务性产品 9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( ) A．声望定价B．尾数定价C．招徕定价D．需求导向定价 10．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（） A．心理因素 B．社会政治因素C．经济因素 D．文化因素 11．不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（） A．报纸B．电视C．广播D．杂志12．商品包装的最基本功能是（） A．保护商品，便于运输B．美化商品，促进销售

市场营销策划试卷及答案【最新版】

市场营销策划试卷及答案一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10 A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析 2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38 A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类 3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236 A.品牌资产 B.品牌延伸 C.品牌联想 D.品牌认同 4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69

A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为 C.多样性的购买行为 D.习惯性的购买行为 5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62 A.文化因素B.个人因素C.社会因素D.心理因素 6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B) P188 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.等级包装策略 D.附赠品包装策略

7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为( C) P197 A.6 B.7 C.42 D.49 8.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( D) P44 A.并购一体化 B.水平一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是(B ) P206 A.重新定位产品 B.换代新产品 C.改良产品

D.全新产品 10.市场营销预测首先要确定( A) P143 A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测成本 11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于( A) P252 A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略

2019-2020年电大考试《市场营销策划》考试题库及答案

一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。每小题2分, 共20分。） B 标准化策划强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要。（×） C 从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。√ 策划就是计划。（×）策划的前提在于充分掌握市场信息。（√）策划主体可以是个人，也可是机构、组织。（√）创意是人们主体意象与客体表象的结合。（√）促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。√产品策划属于市场营销战略策划的范畴。（×）产品定位是指企业产品在消费者心目中得到一个独特的有价值的位置。（√）产品质量属于产品整体的核心部分。× 产品的最高价格取决于产品的成本费用。× D 低成本战略是指企业必须通过有效途径使其生产成本低于竞争对手，以获得同行业平均成本以上的利润。（×）当产品的市场需求大于供给时，价格应低一些。（×） G 广告视觉媒体包括报纸、杂志、广播、录音带和电话等。（×）国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互需要，分担风险并为实现共同目的而建立的一种合作关系。（√）搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。× M 模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。（√）模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。（√） P 品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展。（×）品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。（×）品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。（×） Q 企业网站需要按照“先电子商务，后内容”的原则进行建设。（×）企业营销策划无须重视环境问题。（×）企业形象的形成取决于三个因素：公众印象、公众态度和公众舆论。（√）企业行为形象是最外在、最易表现的部分，它是理念形象的载体和外化。（×） R 任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。× S 市场营销策划主要有创新性、可行性、权变性等特性。（√）市场营销策划的第一步是市场调研。（×）市场营销的最终目标是实现“交换”。× 市场营销者无法创造需要，但可以影响欲望，开发及销售特定的产品和服务来满足欲望。√ 市场细分是产品定位的前提，而产品定位是选择目标市场的基础。× 市场营销组合因素是企业不可控因素。× 适当数量的中间商的存在能减少在商品流通中的业务量。√ 使用统一品牌策略，如果品牌下的一个产品出现问题，会会影响到整个品牌的声誉。（√）事件营销指通过制造和传播具有新闻价值的事件，从而达到促销的效果。（√） T 体验营销就是满足消费者体验消费需要的营销活动。（√） X 需求是可以刺激的，并随着企业营销努力的大小而变动。√ Y 遇到环境威胁，企业只有回避。× 营销策划的实施仅涉及营销策划部门，与其他部门无关。（×）营销策划一般划分为营销战略策划和营销战术策划。√

营销策划试题100道题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．市场营销的中心是（ B ） A．市场 B．顾客需求 C．利润 D．产品 2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ C ） A．行为记录法 B．痕迹观察法 C．亲自经历法 D．直接观察法 3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（ D ） A．快速撇取 B．缓慢撇取 C．快速渗透 D．缓慢渗透 4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本

加成定价法制定的产品价格（ A ） A．低 B．高 C．相等 D．不确定 5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B 战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（ D ） A．维持 B．收割 C．放弃 D．发展 6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（ D ） A．铅笔 B．玻璃杯 C．鼠标 D．网站服务器 7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（A ） A．企业—企业模式B．企业—消费者模式

C．消费者—消费者模式D．消费者—政府模式 8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?（D ） A．电视广告 B．交通广告 C．邮寄广告 D．互联网广告 9．Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的（ C ） A．生存性公众 B．功能性公众 C．同业性公众 D．扩散性公众 10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（ B ） A．完全竞争 B．垄断竞争 C．寡头竞争 D．完全垄断 11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断

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