广告策划书
2012徐州探路者拓展训练机构营销策划案
---101°策划小组
探路前行，一路顺风
目录
一内容提要 (3)
二社会&市场背景分析
社会背景分析 (4)
市场背景分析................................................................... .. (4)
三品牌理性&消费者感性分析
品牌硬实力分析 (6)
竞争对手分析 (6)
SWOT分析 (7)
消费者特征分析 (8)
核心消费者洞察 (8)
四品牌问题&解决方案
品牌问题 (10)
品牌定位 (10)
品牌战略 (11)
五市场营销方案
营销目标 (11)
细分市场 (11)
口号提出及释义 (12)
媒体营销策略 (12)
活动营销策路 (12)
营销活动计划 (13)
六广告创意方案
专题互动网站构想图 (17)
平面广告 (20)
户外广告 (21)
七媒介方案
第一阶段媒介方案 (22)
第二阶段媒介方案 (23)
第三阶段媒介方案 (24)
八费用预算
媒体费用预算 (25)
费用预算总计 (26)
九效果预测
预测方法 (28)
预测时间 (29)
预测效果 (29)
附件一调查问卷 (30)
附件二广告软文 (32)
内容提要
精准定位，沟通受众，获得认同
通过对整体经济环境、拓展训练行业和探路者拓展训练机构以及其产品的深入分析，对当下基本现状做以评析；通过对市场竞争者的对比分析，了解行业内部的竞争状况和对峙模式；通过对目标消费者分析，结合品牌问题做出解决方案，推导出探路者训练机构的SWOT，得出分析结论。
徐州地区拓展训练行业的领导者
在背景与市场分析的基础上，针对探路者如今实力远远大于名气的现状，提出“徐州地区拓展训练行业的领导者”这一品牌定位，这包含着挑战自我的勇气和作为徐州地区拓展训练企业龙头的自信，并同时符合拥有同样雄心壮志的目标受众的心理。
2012，探路前行，一路顺风
通过抓住核心受众，开展人群细分营销，最后由核心人群再延伸到周边人群。运用网络作为核心受众主要传播媒体，再借助传统媒体提升品牌在大众中的知名度，提出“探路前行，一路顺风”的口号，借助电影"2012"这样的舞台演一出叫好又叫座的戏。
策略实施
针对策划案各项活动中，设计了包括，独立活动网站，网络病毒广告，电视广告，软文文案，户外平面广告等，使我们创意设计各方位展示品牌魅力。
通过在不同时期，媒介的不同需求属性，我们分歧为媒介按设了相对应的具有创意的投放方案，同时利用新旧媒体，通过体验、分享、交流多种参与方式，让消费者全方位了解“探路者”拓展训练机构。
社会&市场背景分析
1. 社会背景与分析
电影2012年是一部描述人类世界末日的电影，2011年在中国大陆流行，也是历来首次被中国人广为赞赏的世界级危机电影。电影2012的主题是“人类能度过一切危机，克服一切困难”。这部电影预计吸引世界各地10亿次参观者前往，总投资达数十亿人民币，超过中国任何一部电影投入，是世界电影史上的伟大作品。
2012的脚步声越来越近，如何在企业品牌和事件营销之间保持平衡和匹配，考验着每一家企业的管理内功和大事件营销的把控能力，也考验着探路者能否利用电影2012，扩大徐州地区的拓展训练市场。所以，我们需要系统地整合各种品牌资源、传播资源等，开展整合营销传播，将广告、公关、赞助、促销等资源围绕品牌核心价值进行整合运作，在2012到来之前、之中、之后，始终以一个声音、一种形象进行宣传，以求达到合力和共振效应，实现品牌形象提升的最大化。
分析：
关注电影2012人群与品牌受众相符
有数据显示，喜爱电影2012的人群以26～35岁人群为主，符合拓展训练消
费的主力和潜力人群。
电影2012提供更具传播力的平台
电影2012是2011年中国最受追捧的电影之一，具有极高的社会关注度，并且持续时间相对较长，提供给探路者更长的缓冲和事件营销机会。所以，电影2012的平台有着比一般事件更为明显的优势，有助于企业品牌的深入人心。
2012期间品牌传播手段需多样化
在当今的市场上，伴随着消费者获取信息的多元化，越来越多的传统媒体已经失去了原本的威力。因此，开展与世界末日主题相关的各种消费者互动活动和促销活动，如世界末日存在与否的调查、世界末日最想做的事情，以及将探路者拓展训练的贵宾卡作为奖品、赠品等无不是一种可行的加强与电影2012关联度的营销手段。
2. 市场背景与分析
市场背景
目前，徐州的人口数量巨多，且徐州地区大学生数量巨多。既有中国矿业大学这样的理科院校，也有徐州师范大学这样的文科性院校，院校数量丰富，种类齐全，为探路者机构的市场开拓和品牌提升提供了很好的机会。
就徐州地区的大学生而言，人均月消费在800元左右，其中大概有400元以上是在学校外围消费的。尽管目前拓展训练在大学生中的了解率上升的势头仍然较快，但是由于在职大型企业员工是拓展训练机构的的主要市场，受传统教育的影响，市场消费动机明显趋弱。
大学生市场的巨大需求空间，是基于对未来职场就业的团队合作意识以及个人应对挑战的无限渴望的基础之上的。作为拓展训练行业的最大潜在市场，大学生市场的开拓既是简单又是困难的。简单在大学生的内在需求和极易接受新事物，难就难在大学生属于高学历人才，不易说服。
分析：
大多数徐州地区拓展训练机构研发投入不足
徐州是人口大市，大学数量巨多，需求众多，但同时又是拓展训练市场严重枯扁的城市，设计和开发方面的相对落后，缺乏时尚元素、创新度不足，市场竞争不甚规范，而且生产消费观念的相对落后，众多因素导致徐州地区拓展训练机构市场处于非常低迷的状态。
缺乏自主品牌
徐州的拓展训练机构产品大多仍属于中低端产品。市内拓展训练竞争格局已然形成：探路者雄踞市场第一；别的本土拓展训练机构基本无法和其竞争。一个两级格局的品牌竞争阵营结构，优势鲜明。
综上所述，探路者作为徐州地区拓展训练机构品牌中实力最强的机构，应与各大媒体合作，运用不同的媒介传播以及终端传播手段，利用电影2012和品牌二十周年庆的契机，树立优质的品牌形象，拉近企业与受众的距离，填补徐州地区品牌拓展训练机构的空缺。
品牌理性&消费者感性分析
一、品牌理性分析
·自身硬实力分析
品牌历史悠久，产品类别丰富
探路者品牌1991年创立于上海，是专业从事各类拓展训练培训的机构，包括企业集团职工培训，年轻人娱乐等各类活动。
产品研发与企业实力同样出色
目前徐州地区市场占有量占徐州地区的80%以上,拥有世界各国专利300个以上。全新ＰＵ材质制成器材，具有安全性高，娱乐性强的特点；高品质服务，具有专业人士陪练，增加活动的安全度；多类化服务，能服务各类人群，满足消费者不同需求。
行销网络散布各大高校
目前探路者训练机构市场总部设立于云龙区马市街23号，行销全是4所本科院校，拥有自营专柜4家，在全市（泉山、云龙、九里、鼓楼、铜山、新城）拥有自营店4家。行销遍及全市二十多所高职以上院校。
·竞争对手分析
本土有三家拓展训练机构。泉山两家，云龙一家。泉山两家依赖徐州师范大学的主校区提供主要服务；云龙一家依赖彭祖园的有利地形，主要服务游园年轻群体。
通过分析得出：
作为云龙的一家拓展训练机构，在高校内广告宣传较少，两家泉山的竞争机构对于其拓展服务系列的定位还很不明确。由此可见，探路者作为专业的拓展训练研发服务企业，拥有可挖掘的历史和丰富的行销资源，有足够的潜力打造成高档的知名品牌，成为徐州地区拓展训练行业的领跑者。
·探路者品牌的SWOT分析
优势劣势
1、“探路者”品牌在社会上有一定的认知度和美誉度
2、企业的本身具备的设计生产实力有很大的发展前景。
3、现有的精准营销和追逐式营销深入目标消费群体，积累了一批有较高品牌忠诚度的客户；通过活动营销加深了和关联行业的商业联系和合作。1、大学生市场上，知名度不高。
2、拓展训练行业整体竞争不强，市场需求严重不足。
机会威胁
1、电影2012提供的巨大契机，引起全市大学生群体的高关注度、以及电影所带来的全市范围的了解度，提供了难得机遇，为探路者的宣传提供了强大的优势。
2、人们为了追求个性、舒适的游乐体验，对拓展训练的功能和品质要求，徐州地区大学生的潜在市场比较大。
3、在学生消费者心里徐州市尚未有高知名度的拓展训练机构品牌。1、品牌积累严重不足。
2、其他厂商的产品提供类似产品的在消费者面前产生的影响。
3、其他竞争对手的产品加入，分散了消费者的注意力。
二、目标消费者感性分析
1、消费者特征分析
·人群构成：
大学生
·人群特质提炼：
理科大学生（中国矿业大学、徐州医学院、徐州工程学院）：寻求价值实现，重视自我感受，受过高等教育的他们崇尚自由快乐平等，有选择地接受西方文化；他们大多都是独生子，以自我为中心，做事目的直接；追逐时尚，但不照单全收。文科大学生（徐州师范大学）：讲究整洁的衣着，自信的笑容，快节奏的步伐。对品质的追求体现于相伴于他们的身上的服装、各种优惠卡、手机等等，此外还表现为另外一些消费品：比如价钱不菲的高档图书、时装杂志，手提式电脑，这些东西代表了一种品味、时尚的生活状态和生活态度。
2消费者对于拓展训练的功用需求分析
第一位：实用
第二位：有趣
第三位：品牌，价值
3、核心消费者洞察
·受众生活领域及媒介接触点
目标消费人群日常生活涉足区域：1中心商场
2中大型城市的机场
3三星级以上酒店目标消费人群媒介接触区域：
1 热门网络社区，
2 新浪等门户网站
3 火车站、汽车站等媒体
4大型超市 4 优质市内电视媒体
·核心消费人群
生活形态行为特征心理状态
生活节奏快
压力与动力共存看重生活档次与品质
追求品牌
乐于尝试新鲜事物
期待被认同，追求成功
对人生社会有独立的思考见解
同时，放大在整个市场环境来看，在政府刺激措施和收入提高的激励下，徐州地区大学生消费者对各类商品都表现得如饥似渴：从手机、电脑、饰品，到昂贵化妆品、基础食品和家居护理产品。就像大多数白领消费者一样，他们看重基于价格、品质感和功效的良好价值。他们迫切希望了解新产品，把品牌视为可靠性和档次的保证。因此，必须提探路者品牌在受众中的知名度与美誉度。
品牌问题&解决方案
一、品牌问题
作为徐州地区最大的拓展训练机构，探路者市场占有量已占全市总量的四分之一以上，几乎全市每100个消费者中就有九十五以上的消费者是由探路者服务的。而全市市场总量的85%为年轻在职人员，大量杂牌企业充斥市场。谈起徐州市市场知名的品牌，人们脱口而出的是不知道，叫不出探路者品牌。
探路者作为徐州最大的拓展训练机构，却并不为大多数徐州人所知，营销4C中，探路者已占其三，即大范围的行销网络（convenience）、多样化的优质产品（customer’need）、合理的价格（cost），但缺乏与消费者良好双向沟通（communication）的品牌是无法成熟和长期发展的。该如何和目标人群沟通？如何让消费者知道并且认可品牌价值？这是一个探路者必须解决的问题。
矛盾突出体现在
探路者拓展训练机构有一定的生产和发展的硬实力，但是在面对广大拓展训练机构的冲击，市场突出体现为品牌地位不突出，大众知名度较低与其实力不相匹配。解决这一矛盾将探路者的软硬实力相加，以产品功能支持生产，以品牌影响拉动销售，将会有1+1>2的营销效力。
二、解决方案：
1.品牌定位
核心定位：“徐州地区拓展训练行业的领导者”
产品定位产品支持点情感附加值
徐州地区实力最强的拓展训练机构
服务广大年轻人，重点服务大学生徐州地区最大拓展训练机构
现代化的高标准的设计活动
流程
坚持自营和多样的销售渠道
引领时尚潮流的设计元素
体现人文关怀和消费者亲
近的全程感情体验
探路者品牌的首要地位确定在市场营销中的意义：
（1），方便消费者在众多品牌中进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。（2），造就强势品牌能使本企业享有较高的利润空间。换言之：消费者对该品牌产品价值的认同，也就是对价格差异的认同。
（3），品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产，也为造就延伸产品创造条件。
战略提要：
从核心人群开始，开展人群细分营销，最后由核心人群再延伸到周边人群。这是拓展训练品牌在人群细分和营销上的战略步骤
因为品牌的核心人群在消费中起到了意见领袖的作用，让其他消费人群（比如校内的学生会成员，班级干部等）都慕名而来，想拥有跟品牌所代表的核心价值一样的品质，至少是一个合格的职业人。这个过程中就是品牌的目标人群延伸的过程。
市场营销方案
营销目标
短期目标：精确打击，提升细分市场，即文科大学生，理科大学生等高校消费人群的关注度，调动他们对中期活动的热情和兴趣，从而对品牌有初步的了解。中期目标：扩大影响，借电影2012高关注度的东风，提高探路者在徐州市的知名度，让大众通过趣味横生的节目和媒体宣传确立探路者品牌徐州第一的品牌形象。
长期目标：提升品牌档次，通过后期高质量的广告宣传和全球性的活动，使其真正成为徐州市大学生市场上上认可的拓展训练名牌。
细分市场
以18~25岁的文科大学生，理科大学生为主要的消费群体，这类人群追求时尚，消费水平高，注重生活和旅行品质，是现代社会的意见领袖；具有巨大的消费潜
力，能与品牌一起成长，并形成品牌忠诚度，成为品牌的未来的主要客户。与世博的关注度高人群不谋而合。
网络—传统媒体—网络的环形媒体营销策略
通过市场细分，从目标消费群开始，由上往下影响其他大众消费者，通过前期与后期的网络传播与中期传统四大媒体的强强联手，利用巧妙的广告植入营销，既提高了品牌的知名度，又不会因泛滥的宣传而降低美誉度，维持优质的品牌形象。
口号的提出及释义：
探路前行，一路顺风
电影2012是中国2010年的一大影视盛宴，作为史上最大规模的灾难片，将吸引大批徐州各地的年轻人（当然有广大的大学生前往），带来极大的社会关注度，这既是一个让大学生看到拓展训练的机会，又是一个让消费者看到探路者的机会。“探路者”拓展训练机构，作为与电影2012紧密相连的机构，更是能将自身产品特性与灾难电影2012这一事物联系起来，提高自身品牌知名度，扩大影响力。
于是，我们提出了“探路前行，一路顺风”这一口号，意在强化消费者参与性，提升品牌亲和力，让消费者一想到就业，灾难，就想到“探路者”拓展训练机构。
营销活动计划：
一、探路前行
1、传播策略
通过分析受众的每天的日常生活习惯，了解到其每天接触网络的时间较多，而在现实中由于工作学习的忙碌而减少了对四大媒体的接触，因此，运用AISAS（由注意—分享—兴趣—欲望—搜索—行动—分享的网络消费行为模式），活动预热期采用当下比较新颖的病毒网络传播策略+终端传播（利用受众机场，酒店的碎片时间）引起用户兴趣并分享，关注并参与活动。
2、网络传播：
a. 官网重新设计，紧扣灾难就业主题，增开职场培训专栏，发布探路者产品研发最新消息，分享成功人士就业经验；增加活动专栏，开通网上“当一天职场人”活动报名通道，发布活动相关信息。
b.制作符合探路者品牌概念的病毒视频，在开心网，校内网等SNS社区发布，引起网络用户，特别是学生群体的关注；在豆瓣网发起活动，广发邀请，令用户产生兴趣，并引导他们进入官网了解活动信息。
c.通过输入法的词库更新或弹出窗口推广“探路者”拓展训练机构。
3、终端传播：
由于针对的受众是大学生，根据受众分析，应重点在车站，火车站，等人群集中场所的终端实体店开展传播策略，提升品牌的好感度和知名度。
a.实行店面统一规划，摆放活动海报，店内视频媒体，2012电影宣传和活动宣传
交替播放。
b.设置职场就业咨询点，消费者可免费在活动店领取就业指南名片，标明一些基础公共服务信息，比如招聘信息，旅店预定,汽车站、火车站的路线和咨询电话。在终端开通活动报名通道。
c.凭贵宾卡优惠购买商品，购买灾难主题碟片，赠送电影2012DVD。包括求职及面试其他有关就业的介绍，最值得培养的个人素质介绍。
二、一路顺风
活动主题：做一天的职场人
活动目的：
1、为探路者打响品牌，引起关注，扩大品牌影响力。
2、抓住电影2012和时间2012机遇，普及职场知识，全民培训，建立企业良好形象。
3、主打职业素质培养牌，强调参与性，既体现企业文化内涵，又扩大品牌的知名度。
活动准备：
1、重新设计网站:https://www.wendangku.net/doc/8816252407.html,
2、准备多份贵宾卡礼物。
活动合作媒体：
市级卫视（新闻卫视为首选）
各大网站（豆瓣、人人、开心、腾讯）
活动时间：三月，四月，五月，六月，七月，八月，九月，十月，十一月，十二月，每月一期。
活动流程：
1、网上报名。报名者在网站上注册、填写个人资料、晒自己的兼职故事（文字、照片、视频），采取网民投票，每周选出票数前十的选手。
2、电视节目。
节目名称：当一天的职场达人（暂定）。
参与人员：根据网上报名结果由注册网友票选最喜爱的前十的选手。
节目定位：与职场成功人士一同工作，知识性真人秀。
具体操作：
每期节目由本周最具人气的前十选手参与节目录制。
每两个人为一组，十人分为五组。
给出每组一组关于就业危机的关键词，让选手在一个小时内在周围找到一名职场达人和自己一起完成任务。
任务要求是根据提示关键词找到题目中的物件，并与达人在指定物前合影。
在一个小时内第一个完成任务的选手获得晋级机会，其他完成任务的选手获得小礼物一份（探路者拓展训练免费体验一次），未完成任务的选手获得纪念品一份（探路者的优惠卡）。
一个月的节目排期完成后，产生四组选手，此四组选手重新抽签分成新的组别，通过挑战更高难度的寻宝活动，确定最终获胜的一组。
最后两名选手单独完成任务，任务难度再次升级（比如扩大搜索领域）。
最后选出一名优胜者，获得终极大奖。
三、一路顺风
终极大奖：探路者全年免费体验资格
活动目的：
1、作为一个大悬念吸引消费者踊跃参加前期活动。
2、充分实现“探路前行，一路顺风”这一口号，让观众看到优胜者的表现，让优
胜者去看世界，同时也带领观众一起看世界。
3、在整个活动过程中，充分展示产品。
活动准备：邀请知名职场达人倾力打造职业经验和就业帮助。
合作媒体：
徐州卫视彭城晚报都市晨报腾讯网携程人人网
活动时间：暂定“做一天职场达人”活动结束十天后开始
参与人员：职场达人和最终优胜者。
具体操作：
最终优胜者在职场达人的指导下，由探路者企业全额支付一次全年免费体验资金。同腾讯网共享合作，该优胜者的全年免费训练，经全程记录传播和分享。照
片，文字，音频全媒体打造新的探路者拓展训练的无限魅力。同时将国外华人就业经验作为亮点之一，所到之处的媒体对之进行跟踪报道，将探路者的影响力延伸更广。
活动全局安排：
广告创意方案
第一阶段
改版门户网站专题互动网站构想图：
此网站是探路者网站改版后的版本，通过轻松活泼的色彩，简洁明朗的排版，互动性高的网站设计，抓住受众的注意力，并体验其中互动的乐趣，调动他们的积极性，主动参与到活动中来，不知不觉的形成了探路者高档而人性化的品牌形象。
平面广告：
本系列平面主要诉求是提高探路者的品牌档次，与高档消费者产生共鸣。并无谈到产品信息，而是借由有文艺气质的图画和抒情的小诗诉说着拓展训练的意义和价值，用经历打动消费者。
户外媒体
汽车站、火车站、学校周围开阔地的户外媒介
媒介方案
（一）媒介目标
以网络传播为主，电视、报纸、杂志、广播为辅，集所有媒体或新媒体为一身，实现媒体组合传播的创新模式，使其传播的效果达到最大化。让“探路者”拓展训练机构作为实用、外观、品牌兼得的首选的积极品牌形象根植于核心受众人群或者周边受众人群心中，建立“探路者”拓展训练机构独特的品牌形象及品牌忠诚度，大幅度提升其在受众人群心目中的地位。同时利用新媒体传播的契机，
直击受众人群的心智，并对受众人群今后的购买箱包选择时产生重大的影响。
（二）媒体选择
第一阶段：网络与终端传播双管齐下
1 网络
·“探路者”拓展训练官方网站改版
在“探路者”拓展训练机构官网重新包装设计官网版面，紧扣电影2012灾难和职场就业主题，增开职场培训专栏，发布职场就业最新消息，分享面试求职经验；增加活动专栏，开通网上“做一天职场达人”活动报名通道，发布活动相关信息。
·网络病毒视频投放
借助专业的网络互动公司的操作，扩大病毒的复制数量和传播力度，在国内著名的校内网、开心网、豆瓣网等SNS社区发布符合探路者品牌概念的病毒视频，引起更多的核心受众人群和周边人群关注并分享。也可制作“探路者”拓展训练的公共主页，供各大SNS社区的会员添加为好友并时刻关注其发布的即时信息（“探路者”拓展训练机构的信息或者职场知识，开展现状信息或者提供给在校大学生的活动经验分享）。
·通过输入法的词库更新或弹出窗口推广“探路者”拓展训练机构
每一个输入法软件在安装时都会提醒用户选择并添加自己经常使用的某个领域的词汇库，像搜狗输入法每隔一段时间就会更新词汇库，添加新的网络名词、最新消息或最热门事件，并在电脑屏幕右下角弹出窗口。这是一个很好的契机，在不经意间出现的弹出窗口中，引起受众人群的注意，增强了“探路者”拓展训练机构的宣传力度。
2火车站，汽车站，学校电梯与终端媒体投放
由于目标受众平时闲暇时间较少，应利用其生活中的碎片时间，精准投放，有的放矢，真正做到前期活动的预热效果，并对“探路者”拓展训练机构有初步认识和了解。
第二阶段：传统媒体四面出击
1．电视媒体
·徐州卫视
“探路者”拓展训练机构的市场总部设立于马市街23号，而对于电视媒体广告的投放，徐州卫视再合适不过了。首先，徐州卫视的总部也设在云龙，目前是覆盖徐州区最广的市级卫视频道。同时在云龙，九里，彭城，铜山等区落地。在全市覆盖几乎所有人群。根据徐州云龙区的区位优势和徐州卫视在校老师观众群庞大的特点，优越的地理条件和庞大的受众群体，使得“探路者”拓展训练机构的电视媒体广告投放更加便捷，也可以更加方便的与徐州卫视进行面对面的洽谈和沟通。其次，徐州卫视的高品质节目，提升了频道的人文内涵，彰显了文化力量，充分满足目标观众群的眼球和需求，吸引众多受众观看，与此同时，投放“探路者”拓展训练机构的广告，会对目标受众具有更加深远的影响力。再次，徐州卫视与全市许多传媒公司和电视制作机构在节目生产、市场开拓等方面有多种合作，合力打造高质量国家级电视平台。这对于“探路者”拓展训练机构逐步走向大学生市场成为徐州地区最强品牌奠定了坚实的基础。
·2. 报纸（主要针对商务人士）
·彭城晚报
彭城晚报订阅率连续几年居徐州方报纸媒体第一的成绩。彭城晚报已成为市级报纸媒体中连续4年订阅第一和单报纸广告创收第一的报纸媒介。目前彭城晚报在徐州各报纸中的影响力与知名度非常广泛。通过与彭城晚报的携手，在其订阅率较高的栏目中投放广告，使得探路者拓展训练机构对目标受众也变得耳熟能详，并影响目标受众的购买选择。
3. 杂志
学生受众：探路者拓展训练机构广告可在《青年文摘》、《读者》等文摘类杂志上投放广告。可使这类受众人群在阅读文章中，对探路者拓展训练机构耳濡目染，逐渐熟悉这个品牌
2.·广播
在徐州各类目的音乐类广播中投放探路者拓展训练机构广告。广告语要简
短，朗朗上口。
例如：探路者拓展训练机构，探路前行，一路顺风
第三阶段新媒体与传统媒介取长补短
·公交移动电视
2009年是公交移动电视的崛起之年，公交车上大都安装了移动电视。在中国，公交车作为百姓出门最主要的交通工具，其路程中可传播的信息不可估量。移动电视这一新媒体的出现，更为探路者拓展训练机构的广告投放，推波助澜。·网络电视
越来越多的人倾向于收看网络电视，其优势在于可随意点播（节目选择多），任何时候都可以收看（随意性较强）。抓住现代人热衷于收看网络电视的契机，可在电视节目开始之前，放置一个十几秒的广告。
·博客
（三）媒体投放排期表
论大众高尔夫商业广告策划书
大众高尔夫商业广告策划书 高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的优势，在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到消费者的好评。在打入中国市场后，在北京等城市，地区也有着不俗的业绩，本次策划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济发达的苏州地区，苏州是外商集中，高级白领云集的地区之一，有着很大的潜在消费群体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知，所以，我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场，策划的目标是占有市场2%。 一. 市场分析 随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。 二. 企业与产品简况 一汽 - 大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及德国大众汽车 ( 中国 ) 投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。公司采用先进的技术和设备制造捷达、奥迪、宝来、高尔夫系列轿车，现已形成年产超过20 万辆整车、27 万台发动机、18 万台传动器的生产能力，同时实现部分整车、总成、零部件的出口。
高尔夫诞生的背景很独特：作为一款贺寿礼物，庆祝一汽集团50周年华诞。高尔夫从内到外都堪称经典：设计工作全部都是意大利乔治亚罗设计室操刀，在造型上代表着两厢家庭用。大众高尔夫自1973年问世以来，累计产量已达到2000万辆，每年仅在欧洲就销售60多万辆，从而多次荣膺“欧洲最受欢迎的家庭轿车”称号。高尔夫、借势大众在华根基，品牌优势明显。 三. 产品分析 1997 年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典 2002 年 6 月 25 日第 21,517,415 辆高尔夫下线，超过了甲克虫的生产量 2003年7月高尔夫进入中国，一汽高尔夫“出世” 2003年7月中旬一汽高尔夫下线，并上市 产品的价格 型号：高尔夫1.6 5阀自动舒适型 价格：￥17.5万元左右 功能： GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接
联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件
目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)
8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、
土特产活动策划
土特产活动策划
商店名:丽水特产屋 广告语：走进特产屋，走进丽水 商店牌： 标志： 说明： 我选用这个商店名的理由是： 1、这是一家专门经营丽水特产的商店，对丽水来说，香菇是比较具有代表性的，所以我以香菇为商店的标志。
2、“丽水特产屋”一个明显易懂的店名，让人一看到就知道是一家经营特产的商店，而且用一个“屋”字，体现了亲切、温馨的感觉，没有距离感。 我选用这个广告语的理由是: “走进特产屋，走进丽水”这样一句广告语，让大家知道这里拥有丽水所有的特产，从特产就可以了解丽水，是很好的一件事情。我采用这个商标，有以下几个理由： 1、本商标是有“丽水特产”的拼音首写字母组成。 2、下面的水面代表着瓯江，瓯江是丽水的重要旅游资源，也是丽 水一个重要旅游景点。 3、我把最主要的商标画成帆船的形状，背面是一个初生的太阳， 生机勃勃，同时朝阳和漂泊的帆船代表着希望。 4、近些年，“瓯江帆船”这一景致在各种影展、影赛、报刊杂志 中捷足先登，成为丽水摄影的一大特色。 5、最后标志又像是一个笑脸，代表着本店真诚的服务。
接下来要为这个企业做一个开业广告策划： 丽水特产屋——上市广告计划书 前言： 现本企业所经营的主要是庆元香菇。庆元县位于浙江省西南边陲，森林资源丰富，自然条件独特，食用菌生产历史悠久，被誉为世界“香菇之源”。依托庆元香菇产业，1992年1月11日，庆元香菇市场正式开业，凭借上乘的香菇品质，充足的货源，齐全的品种、规格，良好的治安环境，规范的市场管理等优势，迅速提高知名度，吸引四方商贾，成为全国最大的香菇集散中心。 一、广告目的 根据当前土特产市场的特点，计划在2009年6月初上市，在上市的半年内在全省乃至全国人民心目中树立一个良好的形象。并且占领菇类土特产的市场。 二、产品的市场分析 （一）庆元香菇的历史 松源殿又名西洋殿，位于浙江省第二高峰的百山祖之下，座落
商业推广策划书
商业推广策划书 一、背景浅析： 当今的市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。公司秉承的宗旨是传承民族精粹，弘扬民族文化。整合、规范市场，提高公司知名度和销量，打造中国第一品牌。取之于民用之于民，回报社会。对于机械产品在市场上的需要是相当高的，任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在模具方面的要求也就显而易见了。对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还是比较完善，尽管在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三．市场调研和分析 一、市场调研 （一）行业动态调研 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响 4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境 6.其他因素 （二）企业内部调研及分析 1.财务状况，财务支出结构 2.企业生产能力，产品质量，生产水平 3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） (三)潜在进入者调研及分析 1.行业进入成本/壁垒。 2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。 4.对竞争者的威胁。 （四）现有竞争者的调研及分析 1.财务状况，财务支出结构。 2.企业生产能力，产品质量，生产水品。 3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。 （五）替代品调研及分析 1.替代品工艺。 2.消费者认可程度。 3.发展态势。 （六）互补品调研及分析 1.是否存在互补品。 2.互补品价格。 3.互补品对产品的要求。 4.互补品发展趋势及其未来新要求。 （七）原料供应商调研及分析 1.可供选择的供应者。 2.原材料是否有替代品。 3.供应商的讨价还价能力。 4.我们对其依赖程度。 5.供应商的供应能力。 (八）中间商调研及分析 1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… (九)消费者调研及分析 1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4.购买角色。 5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 二．分析 SWOT分析的步骤：
联想电脑广告策划书
联想电脑广告策划书 联想电脑广告策划书（一） 第一部分：高校内渠道建设 第一、在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的以后人才。利用广阔的学生资源进行自我开辟。由于大多数学生是想锻炼自己，因此渠道建设的成本将会很低。此团队可临时称为“联想队”…… 第二、他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。如此各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场问。 第四、设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示确信。 第五、树立几个全国的学生榜样，让大伙儿有崇拜感，便于未来的推广。 第六、全国表现优秀的团队能够参加年终的北京表彰会，一切费用免费。 第七、以都市为单位进行治理，对表现好的都市多加表扬和奖励。 第八、经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。 第二部分：促销方案 第一、每学期开学的第一具月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。 第二、每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推举五位朋友购机，别但朋友可享受优惠，自己每次推举成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。 第三、对别急于购机的同学可填写购机意向卡，今后购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四、对“购机意向档案”进行整理，经常短信咨询候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 第三部分：公关活动 第一、提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的妨碍力。 第二、赞助全国性的大学生竞赛，如创业大赛，络征文，营销竞赛等。低成本运作，又有妨碍力。 第三、与中国挪移，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学未来购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。 第四、在各学校设立联想信息栏在学生关注的地方。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一具小笑话。 第五、新生报到期间发放“联想教你怎么有效度过大学日子”等小册子，感情联系新生。并且广告顺便到位。 第四部分：特殊事件营销 第一、奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观察奥运会。 第二、世界杯。购买上直播权，或提供上观察链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的妨碍来扩大联想的销售成绩。 第三、春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。 第四、高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关怀和特异为他们提供的优惠机。或在成绩发布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。
茅台酒的广告策划书范本
茅台酒的广告策划书 班级：广告3班姓名：王哲学号：20091022356
目录 1.前言 2.茅台酒的市场分析 3.茅台酒的客户分析
4.茅台酒的产品分析 5.茅台酒的客户营销战略 6.茅台酒的广告战略 7.茅台酒的广告对象及地区 8.茅台酒的广告主题设定 9.茅台酒的广告文案方案 10.茅台酒的广告媒体发布计划 11.茅台酒的广告预算 12.茅台酒的广告效果测定评估 前言：贵州茅台酒股份有限公司是由、中国贵州茅台酒厂有限责任公司贵州茅 台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。本策划方案包括市场分析、产品分析、广告战略等部分，全面涵盖了本次活动的各个部分，为本次活动提供策略和实施方案的指导。 茅台酒的市场分析：05年后每年都有2000吨的产能开建，这部分产能按照 茅台的工艺应该在10年后逐步进入释放期。2010年茅台酒的可供销售的数量有11000吨，近几年每年都有20%左右的可销售数量增长。而且茅台每年都提价，每次都远远超过通胀水平，不仅很容易就消化掉物价上升所致的成本升高，而且对任何使成本增加的因素化解于提价当中。提价不断提高茅台酒的毛利，是净利润增长的源泉。更甚茅台酒被奉为国酒，品质卓越，不断提价，产能却非常有限，物以稀为贵，成了不少人的收藏珍品，特别是年份酒更为珍稀。茅台酒的收藏趋势，一方面提高了茅台酒奢侈的品牌形象，第二方面使得茅台更稀缺。2007年，集团销售收入(含税)突破91亿元，同比2006年增长46.09%；创造利税61亿余元，同比增长51.17%；上缴税金36.32亿元，同比增长43.29%；实现利润43 亿余元，同比增长69.01%；人均利税达56万元，同比增长44%；人均利润39 万元，同比增长60%；企业总资产逾140多亿元。仅是2007年的销售收入就比茅台酒厂从1952年建立国营企业到1978年改革开放共计27年的销售收入总和
电视广告策划书模板
电视广告策划书模板 背景环境： 一、背景分析：当下，娱乐文化已经被提高到了一个前所未有的地位，也成为我们这个时代大众消费的主要精神产品。单调的戏曲节目，已不能再吸引大众的眼球。 二、企划动机：就目前为止，戏曲类的节目，大多生存艰难。唱念做打，选段演唱都已过于守旧，难以将戏曲推广。信、周杰伦都曾在歌曲中加入戏曲演唱，让人耳目一新。将戏曲与流行音乐或与多种艺术表演形式的结合将是节目组重点打造的对象。《相约花戏楼》之我爱唱戏就是建立在这一宗旨之上。让戏曲不再枯燥，老少咸宜。 节目设定： 一、节目名称：《相约花戏楼》之我爱唱戏 二、节目类别:全民参与的一档戏曲歌唱节目 三、节目主旨：推广戏曲，弘扬传统文化 四、节目目标：为喜欢戏曲者提供展示自身素质和实现自我价值的机会 五、节目定位：为喜欢戏曲以及多种形式结合的大众提供平台 六、节目形态：年纪性别不限、曲终不限，个人或团体参加比赛，并有观众参与的互动型录播节目 七、节目内容：推陈出新，凡是参赛者表演曲目，必须经过再加工，戏曲与单种艺术形式或多种艺术形式相结合。
节目点评，此阶段有两部分组成。首先是场上观众对参赛者的表演发表意见；然后由现场嘉宾做点评。 观众打分，评委的点评以及观众自身的判断，对参赛者的表演进行评价，采用10分制。 评委打分，综合参赛者的表演进行打分， 由主持人宣布最后结果，每期设立两个晋级名额，晋升半决赛。 八、节目特色：融戏曲与多种艺术表现形式于一身，发掘戏曲的传统魅力。 九、节目风格：睿智轻松 十、主持人串联风格：有才气，稳重之中不失幽默 十一、节目长度：60分钟每期 十二、单集节目构成：片头；参赛者vcr、参赛者亮相、比赛进行、评委点评、加分题、最终决定 十三、播出时段：暂定 十四、播出次数：暂定 十五、节目集数：21集。前16集为预赛，17-20集为半决赛，21集为决赛。 十六、单集晋级安排：前16集每场设立两个晋级名额，17-20集每场设立一个晋级名额，21集决出总冠军。 十六、参赛者节目安排：为增加节目的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正。 十七、参赛者服装以及化妆安排：由专业人士对参赛者进行指导，提
联想电脑广告策划书范文
联想电脑广告策划书范文 联想电脑广告策划书（一） 第一部分：高校内渠道建设 第一、在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”…… 第二、他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。 第四、设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。 第五、树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。 第六、全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。 第七、以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。 第八、经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案 第一、每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。 第二、每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。 第三、对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四、对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 第三部分：公关活动 第一、提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。 第二、赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，络征文，营销比赛等。低成本运作，又有影响力。 第三、与移动，联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。 第四、在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一个小笑话。
烟草行业广告禁令与品牌营销
一、世界主要烟草销量大国烟草营销禁令 （一）中国 行业背景：我国是世界烟草大国，雄踞烟草行业八个世界第一，烤烟种植面积世界第一，烤烟产量世界第一，烤烟增长速度世界第一，卷烟产销量世界第一，卷烟增长速度世界第一，吸烟人数世界第一，吸烟人数增加数量世界第一，烟税增长速度世界第一。中国烟民占世界总数的四份之一，，烟草生产占全球的三分之一，烟草销售占全球的三分之一，年产烟量达1.7兆支，共有卷烟企业200余家，烟草工业的缴税占国家税收的百分之十但烟草行业的发展并不乐观，产业结构矛盾非常大，我国还是一个卷烟净出口国，主销在香港，马来西亚，新加坡和澳大利亚等地区，我国的烟草走私假冒伪劣问题严重，大量的走私烟不仅破坏国内市场，影响正常的市场秩序，还使得国家流失了大量的税收，外国品牌的香烟在中国可以合法的生产，并执行国内产品的税收政策，（1）中国大陆 1995年2月1日正式颁布实行的《中华人民共和国广告法》。 1987年12月26日国务院颁布的《广告管理条例》及其《实施细则》。 1995年12月20日国家工商行政管理局颁布的《烟草广告管理暂行办法》。 中国将在2011年1月起全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。我国现行《广告法》、《烟草广告管理暂行条例》等相关规定，对烟草广告的管理是“有限禁止”，即只在广播、电影、电视、报纸、杂志等五类媒体和影剧院、等候室、会议室、运动场等四类场所禁止直接烟草广告，对于互联网、室外场所等广告则未禁止。此外，我国立法也不禁止烟草品牌的延伸和品牌共享，并允许烟草企业树立形象。 （2）香港特区 2000年1月1日起香港《公众卫生条例》正式生效，报刊杂志上不允许再出现烟草广告。根据香港《吸烟（公众卫生）条例》，从2009年11月1日起，任何人士都不得展示、刊登、分发、广播，或透过电影或在互联网上放映烟草广告。 （3）澳门特区 现行法律禁止烟草广告，但根据有关核准行为规定的项目赞助除外。过去每年在澳门举行的格兰披治大赛车活动中的烟商赞助就是法律所指豁免禁止烟草广告的典型例子。 现行法律亦对烟草商业资讯作出管制。商业资讯只能载有关于产品名称、商标、标志、徽号、价格、来源或其他纯粹为认别该产品的资料。法律仅容许在有关出售地点五公尺范围内作出烟草商业资讯，并限制其长阔不得超过三公尺，且不得连接着摆放。商业资讯亦须附载有关烟草有害的健康警语。 现行法律中除了载有不得向未成年人赠与烟草的条文外，未有对有关烟草促销和赞助作出具体规定
网络广告策划书模板
网络广告策划书模板 一、营销环境分析 1、企业网络广告策划环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标网络所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）网络的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的网络？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）网络的文化背景 企业的产品与目标网络的文化背景有无冲突之处？ 这一网络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、网络广告策划环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、网络概况。 （1）网络的规模： 整个网络的销售额 网络可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来网络规模的趋势 （2）网络的构成： 构成这一网络的主要产品的品牌 各品牌所占据的网络份额 网络上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来网络构成的变化趋势如何？ （3）网络构成的特性： 网络有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其它突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成：
现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量
广告公司创业计划书
广告公司创业计划书 第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。 接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。 我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。 第二章公司描述 （一）公司名称 零陵学院接触广告公司 （二）公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 （三）公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）公司目标 打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。 （五）创业理念 接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。 （五）公司服务 1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 ——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2、个性化的业务服务 ——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大
联想电脑校园营销方案策划书
联想电脑校园营销方案策划书 1
联想电脑校园营销方案策划书 一、校园分析及竞争分析 （1）营销环境(宏观环境)——校园市场,大学生集中的地域,同类产品同时进入可能性不大,能够特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会,同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （2）竞争分析 1)公司主要竞争者:十大品牌笔记本特别是戴尔,惠普,华硕,宏基,东芝。 2)竞争目标:短时间内占领在校大学生的销售市场,并长期影响她们的未来对电脑的选择走向 针对联想电脑在东北大学的需求情况,我们做了调查问卷,我们发现,东北大学的同学选择买的电脑品牌中,有43.64%的人会选择考虑买联想电脑,另有36.36%的人会选择买考虑戴尔,而考虑买惠普电脑的人数也达到34%,其次是IBM、华硕、苹果等,说明大学生对联想知名品牌更加青睐,市场潜力巨大。 2
而我们经过其它信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示: 4)竞争优势: 3
品牌优势:联想作为国内自主研制产品,在消费者心目中更具有品牌优势,国内消费者越来越关注本国企业的发展,也致力于支持民族企业的发展,从而纷纷购买。 品质优势:联想电脑新潮的设计,强大的技术支持,极高的信誉 技术优势:研发能力强,产品更新快,损坏少 形象优势;精妙的广告宣传,在消费者心中形成很坚实时尚的形象 服务优势:售后服务专业有保证 二、大学生分析: 我们经过两份调查问卷对我校大学生进行了分析,在我们的调查中有68.67%的男生,31.33%的女生; 其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。 4
烟草集团地区营销推广方案探析
烟草集团地区营销 推广方案探析 某烟草集团某地区营销推广方案 一、前言 某品牌自6 月份正式进入某地区市场以来, 在某省烟草公司和某地区市烟草公司的大力支持和关注下, 某品牌在某地区烟草市场得到了长足的发展,自6 月——12 月31 日, 某地区市共销售某品牌箱。 进入, 某烟草集团与某省烟草公司本着”维护国家利益、维 护消费者利益”的政策方针和某烟草集团”做精Y、做强H、做大 红梅”的经营方针, 双方达成了战略伙伴关系, 自此, 某烟草集团与某省烟草公司及各烟草分公司的合作将会更加紧密, 在品牌准入、市场运作、市场培育方面互
相给与支持，力主使” H'、” Y”品牌 逐渐成为某烟草集团在陕西市场的主要的销售品牌。 经过此次营销推广活动, 体现某地区市烟草公司在品牌培育方面与某烟草集团一次广泛而深入的合作。 二、推广目标 主推产品: 某品牌、Y 目标: 某品牌: 提高市场覆盖率, 建立完善的销售、服务网络, 促进终端零售户的产品销量; Y : 传递产品信息, 加强市场管理力度（主要指价格的稳定）, 逐渐树 立某烟草集团的高端品牌形象。 阶段目标: 某品牌: 分公司所辖六城区访销部市场上柜率达到90%以 上, 其它访销部市场上柜率达到60%以上。办事处客户经理配合烟草 公司客户经理完成此目标, 烟草公司客户经理对此负责。 Y : 针对分公司所辖六城区访销部。烟草公司客户经理, 办事处客户经 理共同严格筛选能够上柜终端零售户, 在” 精挑选, 严限量”的销售策 略下, 对终端零售户进行管理, 由烟草公司客户经理对此负责。 三、推广区域 某地区市公司下属各访销部
笔记本电脑校园推广广告策划书
华硕笔记本电脑新学期推广策划书 姓名：吴川奇 指导教师：娄志刚 课程名称：广告艺术设计 专业：08多媒体技术 撰写时间：2009.12
华硕笔记本电脑新学期推广策划书 一、活动主题：新学期，新华硕，新感觉 二、活动目的 1、建立校园内的企业品牌形象； 2、增加华硕的影响力，并且增添华硕在学生中的亲切感和信赖感； 3、提升企业品牌校园认同度，激发学生的购买欲； 4、提升产品信息校园渗透速度，挖掘潜在消费人群，从而增加销售额； 5、借2010年新学期开学之际，推广华硕新品牌。 三、目标人群：唐山各大院校，主要是大学公寓村附近各大学 （河北理工、唐山师范、唐山学院 四、目标院校：河北理工大学，唐山师范学院 五、目标产品：华硕笔记本三大系列五个主打品牌新学期亮相。 1．N88学生系列：属于性价比系列，最低5000就能买到独立显卡的机器。目标人群：河北理工大学的学生，唐山师范学院，唐山学院…… N88-SL4748se型号外观采用经典的磨砂睿蓝色，偏向男生， N88-SL4788ss型号外观采用时尚的粉色。适合女生使用， N88-SL4768sc型号采用经典的黑色得钢琴烤漆外观，属于大众型。 2．M50游戏系列：以轻薄为主，并且机型比较时尚。 目标人群：大学教师，以及时尚且购买力较强的部分学生。 3．F商务系列：偏向商务人士。
目标人群：F系列是此次推广活动的辅助产品，拥有超强的配置，主要给人以一种华硕产品新学期上市的震撼力。 六、推广时间 20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春节后开学期间，是学生消费的时间段） 七、推广方式 1．以华硕直销的形式进行现场销售，如果效果好的话可以进行定期校园直销活动。现场直销有团购优惠，分为3人，5人，10人团，具体团购优惠幅度由华硕销售团队制定。 2．大学公寓村附近有规模较大的电子市场，可以在那里开设华硕专柜，以校园宣传为依托，进行常年的销售行为。 3．卖产品的同时不能忽视售后服务，在校园周围开设华硕笔记本电脑售后服务代理处，给与消费者最好最方便的售后服务也是华硕“坚如磐石”的体现。 八、华硕笔记本校园推广具体时间安排及流程 1.校园推广前期准备 （1）时间：2010.2.28—2010.2.29 工作安排：由华硕电脑校园推广相关负责人与大学公寓村和大院校的相关领导沟通华硕笔记本电脑校园推广策划方案，取得校方对本次推广活动的认可与支持。 （2）时间：2010.3.1—2010.3.8 工作安排：由唐山华硕专卖店组织，在唐山大各学院安排专人负责向本学院同学们发放华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单。(宣传单和购买意向单发放可招聘兼职在校生，以宿舍为单位，每栋宿舍楼招2—4人)。 宣传单内容包括：本次推广活动的各系列笔记本简介，本次推广活动的推广方式。 购买意向单内容包括：你所喜爱的华硕笔记本目标型号，价位，外观，你所要求的基本配置，你的购本用途。
电视广告策划方案
篇一：电视广告策划书 “外星人劫持赵本山”电视广告策划 （背景） 当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一个想法就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的，但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为二十一世纪的高科技产品，所要传达给消费者的是高科技，年轻化、时尚感的信息，与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。吴、高两位老总听了我们的观点后，也觉得用赵本山做形象代言人不妥，决定先搁下来，再觅佳人。经过两天的筛选决定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟悉的著名歌手，其形象青春、帅气、热情、洒脱，更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感，能带给消费者很强的亲和力，特别是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”，就连广告词也自然而成：冬天里的一把火。 事不凑巧，和远在美国的费翔联络之后，才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告，尚未播出，但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人。 接着，赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的讨论分析认为还不错。联络后，宁静档期又排出。 这么一折腾已是6月19日，赛洋公司老总说：“还是用赵本山吧，看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山土气问题怎么解决，就请你们想想办法吧。” 赵本山的土气问题怎么解决 如何解决赵本山的形象问题，一直是我们的心病，尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务，但作为职业广告人，我们有责任帮助客户解决问题。 项目小组成员通过激烈的探讨，拿出了不下二十句广告语，通过再三的推敲，最后决定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时，两位老总不约而同地拍案称好，解决了广告关键语这个难题，接下来就是如何用创意来表现了。 记得在沈阳的前一个晚上，我与高小明绞尽脑汁想不出一个解决问题的创意，公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。想至半夜，索性蒙头大睡.第二天一早，还处于一种似醒非醒的状态，赵本山就在脑子里不停的转悠。先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息，又能够尽量地淡化赵本山的土气，最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想……忽而，感觉一束光线划过眼前，一群外星人立即映入我的脑海，此时我眼睛一亮，有了！――“让赵本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明说，高眨巴着未醒的眼，一下子跳了起来：“这个创意太好了！” 匆匆用过早餐，我们胸有成竹地去河畔花园赵本山家中会谈。在院子里,当我将创意大概说来，赵迈着我们熟悉的步伐说“这个创意好“新颖、大气。”他又一皱眉：“就是话不像我说的。”我讲还没功夫细琢磨，那不是问题。话虽这么说，解说词并不容易：一要传播客户产品的信息；二要语言风格像赵本山说的。 从沈阳赶回北京，顾不得一路风尘，立即召集创作小组成员兵分两路：一路人马负责完善创意思路；一路人马跑到新华书店，将和赵本山有关的影碟全都抱回家，通宵达旦地揣磨赵本山的语言风格。经过几天几夜的奋战，一支完善的电视广告创意脚本出来了。北极绒电视广告创意【３０秒】--- 赵本山篇 创意说明： 藉以一句充满悬念的句子：１８时５８分８秒赵本山被外星人劫持！引起受众的充分关注。利用著名笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的形象,引发受众对品牌的好感度，并以代言人
联想笔记本电脑广告策划书
联想笔记本电脑广告策划书
一、营销环境分析 (2) 1、宏观环境 (2) 2、微观环境 (3) 3、市场概况 (3) 4、营销环境分析总结 (3) 二、消费者分析 (4) 1、高校市场环境 (4) 2、大学生笔记本电脑品牌倾向 (5) 3、潜在大学生笔记本电脑品牌倾向 (5) 4、2011年2月中国家用笔记本电脑市场品牌关注比例分布 (5) 三、联想笔记本电脑品牌分析 (6) 1、联想笔记本电脑特性分析 (6) 2、联想笔记本电脑品牌形象分析 (6) 3、联想笔记本电脑定位分析 (7) 4、联想笔记本电脑分析总结 (7) 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 (7) 2011年笔记本电脑品牌排行榜 (7) 五、竞争对手的广告分析 (9) 1、戴尔 (9) 2、惠普 (9) 3、华硕 (10) 4、宏基 (10) 2、根据市场情况可以达到的目标 (11) 3、广告目标的表达 (11) 二、目标市场策略 1、企业原来市场观点的分析与评价 (11) 三、联想笔记本电脑品牌定位策略 (12) 四、广告诉求策略 (13) 五、广告表现策略 (13) 3、媒介类型 (14) 4、媒介组合策略 (14) 二、广告时间 (15) 2、市场培育期 (15) 3、市场巩固期 (16) 4、市场维持期 (16) 三、广告的目标市场 (16) 四、广告的诉求对象 (16) 五、广告的诉求重点 (16) 六、广告表现 (16) 七、广告发布计划 (16)
二、广告效果预测方法 (17) 1、广告主题测试 (17) 第一部分市场分析 一、营销环境分析 1、宏观环境 （1）经济环境 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑技术的应用成为必然。 （2）政治环境 我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。 （3）技术环境 随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。加之，技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，便捷、小型化的笔记本电脑成为趋势。在校大学生经济尽管还不能独立，但由于笔记本电脑价格低，越来越多的家庭能够支付购买。电脑逐步成为人们生活必需品。
香烟的广告策划书
香烟的广告策划书 篇一：中烟广告策划书 中烟广告策划书 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给消费者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 目录： （在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。） 前言： 香烟似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选烟品。.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒香烟.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求每根香烟可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的某烟,而且每年求新应变.希望给消费者美好的香烟体验。正文： 第一部分：市场分析
1：市场背景（市场性、商业机会、市场成长） (1)据调查结果显示,某市香烟市场品牌集中度极高.中高端消费者主要消费四个品牌的香烟，白沙，芙蓉王，和天下和大中华。分别占？％？％？％和？％，合计消费比率达到近8成，这种现象在其他类品种市场从未有过. 2：产品分析 (1)用途:送礼.礼品.自己吃 (2)命名:大气的名字.有亲切感. (3)包装:采用中式古典并且不入俗的风格设计.非常精美 (4)味道:细腻，清爽，纯。. (5)价格:零售价:？至？元不等. 3：产品优势： (１)味不太浓，浓薄适宜；名字好； (２)口感好；不腻口；味纯，比较细腻；滑润不干涩(3)买惯了；（4）保持体形。 4：产品劣势: (１)价格高； (2)品种少，花样不多； (3)不容易保存； (4)块大，不方便携带； 第二部分：消费者分析 1、消费者的总体消费态势。
广告公司商业计划书
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广告公司商业计划书 目录 第一篇：广告公司商业计划书 第二篇：深圳xx广告公司商业计划书 第三篇：广告商业计划书模板 第四篇：广告商业计划书模板广告项目商业计划书模板第五篇：XX年户外广告项目商业计划书 正文 第一篇：广告公司商业计划书 【商业报告】广告公司商业计划书 【报告服务】本网提供商业计划书定制服务 【商业计划书参考】 前言 8-10 1 投资计划概要 10-19 1.1 本计划的目的 10 1.2 dm直投广告的市场需求 10-12 1.3 行业分析 12-14 1.4 dm媒体制作和盈利模式 14-15 1.5 市场营销 15-16 1.6 企业管理层和股权结构 16-17 1.7 财务数据 17-18 1.8 结论 18-19 2 ☆☆☆dm直投广告的市场需求背景分析 19-27 2.1 当今中国的宏观经济状况 19 2.2 中国广告业从市场成长期向市场成熟期转型 19-22 第2 页共17 页
2.3 中国旅游业的发展状况 22-24 2.4 ☆☆☆dm广告针对市场需求的成功因素 24-273 行业分析27-31 3.1 我们将进入什么行业--我们的行业定位 27-28 3.2 我们产品的行业--dm概要 28-31 4 公司的远景目标和任务 31-33 4.(请收藏好范文，请便下次访问..)1 公司的战略远景 31 4.2 公司的使命 31 4.3 公司宣传口号 31 4.4 经营理念 31-33 5 产品与风险 33-40 5.1 产品介绍 33-34 5.2 产品测试 34-35 5.3 产品的生命周期 35-36 5.4 品牌和标志 36 5.5 发行目标 36 5.6 项目风险分析 36-40 6 市场和营销战略 40-65 6.1 市场目标 40 6.2 目标市场 40 6.3 市场细分 40-41 6.4 目标客户 41-45 6.5 营销策略--差异化竞争战略分析 45-47 6.6 竞争分析 47-48 6.7 定价 48-54