2020-2025年中国软体家具行业调研及利基市场战略咨询报告
（二零一二年十二月）
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2020-2025年中国软体家具行业
调研及利基市场战略咨询报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业利基市场战略概述 (8)
第一节软体家具行业利基市场战略研究报告简介 (8)
第二节软体家具行业利基市场战略研究原则与方法 (9)
一、研究原则 (9)
二、研究方法 (10)
第三节研究企业利基市场战略的重要性及意义 (11)
一、重要性 (11)
（一）有利于增强企业的可预见性 (11)
（二）有利于明确企业未来发展方向 (12)
（三）有利于激发企业员工的积极性 (12)
（四）有利于促进企业整合资源 (12)
二、研究意义 (12)
第二章市场调研：2019-2020年中国软体家具行业市场深度调研 (13)
第一节软体家具概述 (13)
第二节我国软体家具行业监管体制与发展特征 (14)
一、行业的分类及依据 (14)
二、行业主管部门及监管体制 (14)
三、行业主要法律法规及政策 (15)
四、软体家具行业的技术水平 (15)
五、软体家具行业特有的经营模式 (16)
（一）自主品牌销售 (16)
（1）直营模式 (16)
（2）经销模式 (16)
（3）电子商务模式 (17)
（二）贴牌销售 (17)
六、软体家具行业的周期性、区域性和季节性特征 (17)
（一）周期性 (17)
（二）区域性 (17)
（三）季节性 (18)
七、软体家具行业与上下游行业之间的关联性 (18)
八、与软体家具行业相关的进口政策、贸易摩擦及其影响 (19)
（一）主要进口国家和地区的相关贸易政策，有无贸易摩擦 (19)
（二）交易的主要结算币种以及相应的汇率风险 (19)
（三）产品质量认证情况 (19)
第三节2018-2019年中国软体家具行业发展情况分析 (20)
一、全球软体家具市场容量 (20)
（一）全球软体家具生产情况 (20)
（二）全球软体家具消费情况 (20)
（三）全球软体家具进出口情况 (20)
二、国内软体家具市场供需情况 (20)
（一）国内软体家具生产情况 (20)
（二）国内软体家具消费情况 (21)
（三）国内软体家具进出口情况 (21)
三、企业梯队情况 (21)
四、产业布局 (22)
五、2019年软体家具市场发展分析 (22)
（一）马太效应，市场向头部集中 (22)
（二）消费观念转变，带来更多机遇 (23)
第四节2018-2019年我国软体家具行业竞争格局分析 (24)
一、行业竞争格局 (25)
（1）全球软体家具行业市场竞争格局 (25)
（2）我国软体家具行业市场竞争格局 (25)
二、进入本行业的主要障碍 (25)
（1）销售渠道障碍 (25)
（2）品牌障碍 (26)
（3）设计研发障碍 (26)
（4）工艺技术障碍 (26)
三、行业内主要企业 (26)
（1）香港敏华控股有限公司 (26)
（2）深圳左右家私有限公司 (27)
（3）慕思寝室用品有限公司 (27)
（4）江苏斯可馨家具股份有限公司 (27)
（5）意大利NatuzziGroup (27)
（6）新加坡华达利集团控股有限公司 (28)
第五节企业案例分析：顾家家居 (28)
一、顾家家居的主营业务、主要产品及变化情况 (28)
二、顾家家居的竞争地位分析 (28)
三、顾家家居的竞争优势 (29)
四、顾家家居的竞争劣势 (33)
第六节2020-2025年我国软体家具行业发展前景及趋势预测 (34)
一、行业发展前景 (34)
（1）产业政策的支持为行业营造良好的发展环境 (34)
（2）产业集群化发展为行业提供良好的发展契机 (34)
（3）行业具备广阔发展前景 (35)
二、软体家具行业发展趋势 (35)
（1）市场容量将继续保持稳定增长 (35)
（2）消费者对软体家具产品品质要求将越来越高 (35)
（3）生产企业将更加注重自主品牌管理和品牌建设 (36)
（4）成套家具、家居一体化的发展趋势越来越明显 (36)
（5）产品销售渠道将日益多元化 (36)
三、软体家具行业的利润水平及变动趋势 (37)
四、影响软体家具行业发展的不利因素 (37)
（1）房地产市场发展影响行业需求 (37)
（2）行业规范程度有待进一步提高 (37)
第三章企业利基市场战略的基本类型与选择 (38)
第一节利基市场的定义 (38)
一、利基战略的基本概念 (38)
二、利基战略的特点 (39)
三、利基战略实施的过程 (40)
四、利基战略同其他战略理论的比较与联系 (40)
第二节“长尾理论”与利基市场 (41)
一、利基市场营销产生的背景 (41)
二、“长尾理论”对利基市场的意义 (42)
三、“长尾理论”对利基市场营销的启示 (42)
第三节利基市场的特征 (43)
一、狭小的产品市场，宽广的地域市场 (43)
二、具有持续发展的潜力 (43)
三、市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾 (44)
四、企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称 (44)
五、能够以此抵挡强大竞争者的入侵 (44)
六、这个领域内最好还没有统治者 (44)
第四节市场利基营销战略的研究与思考 (44)
一、市场利基营销战略概述 (45)
二、利基营销战略的多层面分析 (45)
（一）基于市场细分层面的分析 (45)
（二）基于战略层面的分析 (45)
（三）基于竞争层面的分析 (46)
（四）基于顾客关系层面的分析 (46)
三、市场利基营销战略的实施 (46)
（一）寻找利基市场 (46)
（二）占领利基市场 (47)
（三）扩大利基份额 (47)
（四）捍卫利基 (48)
四、结束语 (48)
第五节利基市场战略的思想与原则 (49)
一、避实击虚 (49)
二、局部优势 (49)
三、集中原则 (49)
四、根据地原则 (49)
第六节利基战略成就中国冠军企业 (50)
一、环境变化要求转变战略思维，寻找适用战略 (50)
二、利基战略起点与中国企业现状相符合 (51)
三、利基战略目标与中国企业家胆识相符合 (52)
四、利基战略有助于形成与提升中国企业的专业化能力 (52)
五、利基战略有助于中国企业重视战略起点的思维 (53)
六、利基战略是中国企业创新的起点 (53)
七、利基战略尤其适合于家族企业 (53)
第四章2020-2025年中国软体家具企业利基市场战略探讨与建议 (55)
第一节中国软体家具企业利基市场战略探讨与建议 (55)
一、利基市场战术分析 (55)
二、利基市场选择 (55)
（一）从“拾遗补缺”中入手 (55)
（二）从“挖掘需求”入手 (56)
（三）从“人弃我取”中入手 (57)
三、捍卫利基 (57)
（一）努力扩大市场份额，“宜将剩勇追穷寇” (57)
（二）抓新产品革新、技术的卓越性 (57)
（三）对创新的保护也刻不容缓 (57)
（四）有效而牢固的客户关系 (58)
（五）利基化多元发展 (58)
四、垄断利基市场商品销售策略分析 (58)
第二节利基企业如何以百倍速度成长？ (59)
一、利基化与企业并购的两维成长 (59)
二、收购的魅力与陷阱 (60)
三、“过四关”，寻利基 (61)
第三节基于利基市场的本土化营销战略 (62)
一、确保手机的质量和性价比 (62)
二、自建渠道，深耕市场 (62)
四、传音对传统企业的启示 (63)
第四节专注利基市场让德国品牌取得成功 (63)
一、利基标杆一：百事可乐的利基胜利 (65)
二、利基战略是中国企业的法宝 (66)
三、利基策略让他们由小变大 (67)
四、大企业仍需要利基 (67)
五、复合利基成就基业长青 (67)
六、专家观点 (68)
七、巨头的利基营销 (69)
（1）宝洁——以9到16岁男孩为目标客户的日化用品 (69)
（2）梅塞德斯-奔驰——A140为生活在欧洲古城的人而生 (69)
（3）麦当劳——美食馆 (69)
（4）马自达——3A项目 (70)
第五节利基战略：中国企业成长模式探索 (70)
一、利基战略的主要内容 (71)
二、利基战略在企业战略理论中的位置 (72)
三、利基战略的核心思想 (74)
第五章中小企业利基市场战略探讨与建议 (77)
第一节中小企业利基市场的选择 (77)
一、自然利基市场 (77)
二、协作利基市场 (77)
三、专利利基市场 (77)
四、潜在利基市场 (77)
五、替代利基市场 (78)
第二节论利基战略——中小企业的可持续成长战略 (78)
一、利基战略适合中国中小企业 (78)
二、如何实现利基战略 (79)
（1）培养企业家战略能力，坚持走专业化道路。 (79)
（2）立足于利基市场，以全球冠军为目标。 (79)
（3）重视产品和服务质量，构建有效而牢固的客户关系。 (80)
（4）不断提高产品开发和技术创新能力 (80)
（5）构建持续竞争优势，建立市场壁垒 (80)
第三节浙江中小企业利基战略的实施对策 (81)
一、利基战略概述 (81)
（一）利基市场 (81)
（二）利基战略 (81)
（三）利基战略的构成要素及特点 (81)
二、浙江中小企业实施利基战略的可行性 (82)
（一）浙江中小企业自身条件分析 (82)
（二）市场缝隙的存在为中小企业发展提供了空间 (82)
（三）浙江中小企业进入利基市场的必然性 (82)
三、浙江中小企业实施利基战略的对策 (83)
（一）准确定位利基市场 (83)
（二）集中力量形成相对优势 (83)
（三）扩大利基份额 (83)
（四）保护利基市场 (83)
四、结论 (84)
第四节中小技术服务企业利基市场营销策略研究 (84)
一、利基市场营销的战略优势 (84)
二、中小技术服务企业利基市场的选择 (85)
三、不断创新是利基营销战略的核心 (86)
四、开拓和占领利基市场 (86)
第五节利基市场与互联网思维：小微企业信贷市场开发的临沂案例 (87)
一、引言 (87)
二、文献综述 (87)
三、小微企业信贷市场开发的临沂实践 (88)
（一）背景 (88)
（二）MS银行的介入 (89)
（三）MS银行的信贷制度创新 (89)
（四）成效 (90)
四、小微企业信贷市场开发的制度条件分析 (90)
（一）客户筛选：通过信息的主动采集择优选出目标客户群，锁定交易前后的“逆向选择”和“道德风险” (90)
（二）成本控制：通过批量授信和平行作业措施对小微企业实行规模化经营，解决交易成本过高的问题 (91)
（三）风险控制：通过培育圈内市场情报人员和专业市场客户经理团队，建立双线交叉印证来监测控制风险 (91)
（四）信贷方式：从多样化的担保抵押方式到以风险基金为基础的信用方式，向小微企业实施信用放款 (92)
（五）信息集合：通过组建商业专业合作社，利用俱乐部机制提高信息效率和风险控制92
五、结论 (93)
第六节我国中小广告公司利基营销初探 (94)
一、中小广告公司利基营销的现实意义 (94)
二、我国中小广告公司的市场现状 (95)
第七节中小企业跨越S曲线的途径研究 (98)
一、文献综述 (98)
（一）S曲线及其应用研究 (98)
（二）企业成长的相关理论研究 (99)
（三）中小企业成长困境的相关研究 (99)
二、企业成长的S曲线与企业兴衰 (100)
三、中小企业跨越S增长曲线失败的原因 (101)
（一）关键人才储备不足 (101)
（二）企业核心能力缺失 (101)
（三）实施跨越行动滞后 (102)
四、中小企业跨越S曲线的基本途径 (102)
（一）管理人力资本 (102)
（二）培育核心能力 (103)
（三）开发利基市场 (103)
五、总结 (104)
第八节中小企业利基营销的市场选择分析和防御体系构建 (104)
一、中小企业营销中的劣势 (104)
二、利基市场的独特优势 (105)
三、中小企业利基市场的选择 (106)
四、中小企业利基防御体系的构建 (107)
第六章盛世华研总结 (109)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (109)
一、企业失败的原因 (109)
二、提高胜率的策略 (110)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (111)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (111)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (111)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (111)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (112)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (112)
六、小结 (112)
第三节致读者：商业自是有胜算 (113)
第一章企业利基市场战略概述
第一节软体家具行业利基市场战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本软体家具行业利基市场战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国软体家具业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对软体家具行业利基市场战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
软体家具行业市场调研
企业利基市场战略的基本类型与选择
企业利基市场战略规划制定原则及依据
制定利基市场战略的内容、方法步骤、流程
未来中国软体家具企业利基市场战略探讨与建议
企业全方位推进“利基市场战略”及实施路径探讨
构建软体家具企业实施利基市场战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为软体家具行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来利基市场战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对软体家具行业利基市场战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及利基市场战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有
力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节软体家具行业利基市场战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本软体家具行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对软体家具行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节研究企业利基市场战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
利基市场战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。
通过对利基市场战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
第二章市场调研：2019-2020年中国软体家具行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业利基市场战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节软体家具概述
软体家具主要指由弹性材料（如弹簧、蛇簧、拉簧等）和软质材料（如棕丝、棉花、乳胶海绵、泡沫塑料等），辅以绷结材料（如绷绳、绷带、麻布等）和装饰面料及饰物（如棉、毛、化纤织物及牛皮、羊皮、人造革等）制成的各种软家具。软体家具包括沙发、软床等产品，是现代家庭客厅及卧室重要的日常生活用品，软体家具在提供舒适使用功能的同时，具有时尚化、个性化、艺术化等特征，成为现代高品质居家生活的重要载体。
全球软体家具行业的工业化生产始于二十世纪初的欧洲。进入二十世纪90年代，随着全球加工制造技术的进步，软体家具行业的制造能力大大提升，市场需求亦不断扩大。根据意大利米兰轻工业信息中心（TheCentreforIndustrialStudies，以下简称“CSIL”）于2016年8月发布的《UPHOLSTEREDFURNITURE:WORLDMARKETOUTLOOK2017》的统计，全球软体家具消费约占整个家具行业的16%。2015年全球软体家具消费量达626亿美元，中国、美国、德国、英国等是全球主要的软体家具消费国。软体家具制造业属于劳动密集型产业，受发达国家劳动力成本较高等因素的影响，全球软体家具产业正持续向拥有劳动力价格优势和充足原材料资源的发展中国家转移。
国内现代软体家具产业正式起步于二十世纪80年代初。国内软体家具产业在引进国际先进生产设备及制造技术的基础上，通过消化吸收，其技术工艺、产品品质、设计研发实力、销售规模以及经济效益等方面得到了全面的提升。进入二十一世纪以来，我国软体家具行业发展一直保持良好态势，目前我国是全球最大的软体家具生产国和消费国。随着我国国民经济的持续稳定增长，居民可支配收入的不断提高，人们对生活品质要求越来越高，软体家具因其设计舒适、款式多样、色彩丰富而越来越受到国内消费者的青睐。
第二节我国软体家具行业监管体制与发展特征
一、行业的分类及依据
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），软体家具所处行业为“C21家具制造业”；根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），软体家具所处行业为“C21家具制造业”中的“C2190其他家具制造”。
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），行业属性如下图所示：
二、行业主管部门及监管体制
软体家具所处行业的主管部门为工业和信息化部，行业技术监管部门为国家质量监督检验检疫总局。家具制造行业的市场化程度较高，企业生产经营管理完全基于市场化方式，政府主管部门只对家具制造行业实行宏观管理和政策指导。
中国家具协会是家具行业的自律性组织，是由国内家具及其相关行业的生产、经营、科研、教学等企事业单位、社会团体和个人自愿组成的全国性行业组织，其业务上受中国轻工业联合会指导。中国家具协会的主要业务范围包括：提出行业发展的规划和方针政策；协助制定行业标准；参与对行业检测、标准、信息等工作的业务指导；参与对行业重要产品的质量认证、质量监督等。
全国家具标准化技术委员会主要围绕家具标准体系，开展家具通用基础标准、健康安全标准、产品标准、检测方法标准、资源节约与综合利用标准、管理标准等的制定、修正及管理工作。
三、行业主要法律法规及政策
四、软体家具行业的技术水平
从软体家具行业的发展历程来看，消费者对产品的舒适性、美观性和耐用性要求越来越高，行
业的技术水平主要体现在设计研发技术和制造工艺技术两方面。
在设计研发方面，近年来，随着国内软体家具企业品牌意识和法制观念的增强，软体家具企业已逐渐摆脱对国外知名家具产品的模仿阶段，逐渐进入自主设计研发阶段。国内软体家具企业不断增加在产品设计研发方面的投入，更加注重各种环保新材料、流行新元素的采用，通过与国际知名设计师合作等方式，不断强化自身的设计研发实力，国内软体家具企业正逐渐形成各自独特的设计风格。
在制造工艺方面，近年来，随着人工成本的不断提高，国内软体家具生产企业正通过引进国外先进设备，不断改进和优化生产工艺流程，提升机械化水平和人工流水作业效率，在降低生产成本的同时极大地增加了生产工艺的柔性，提高了生产效率。
五、软体家具行业特有的经营模式
软体家具行业经营模式的特殊性主要体现在其销售模式。目前，国内软体家具生产企业主要采取自主品牌销售和贴牌销售两种模式。
（一）自主品牌销售
自主品牌销售模式是软体家具生产商依托自身设计研发能力，创立自主销售品牌，拥有自主知识产权，并凭借品牌优势，通过直营门店、经销店或电子商务等完善的销售渠道将产品推向市场的经营模式。采取自主品牌经营的企业抵御风险能力较强，能获得较高的盈利水平，但对企业的设计研发能力、工艺技术以及销售渠道要求较高。
（1）直营模式
软体家具企业直接投资、经营和管理的各个零售网点，并对各个零售网点采取纵向、统一的管理方式。采用直营门店的销售模式，企业可以有效地控制营销渠道，贯彻落实企业的发展战略。但在该模式下，需要企业投入大量自有资金，且前期营运成本较高。
（2）经销模式
经销模式包括特许经销和普通经销两种模式，其中，特许经销模式是指软体家具企业将自有品牌、商标等以特许经销合同或协议的形式授予特许经销商使用，并向特许经销商提供人员培训、经营管理等方面的帮助；特许经销商向企业支付相应费用，按特许经销合同规定销售产品，自行承担经营风险；普通经销是指软体家居企业将自有品牌产品通过普通经销商对外销售，生产企业不参与
普通经销商的门店管理、品牌宣传、人员培训等工作。经销模式有利于软体家具企业在投资较少的前提下，迅速拓展市场渠道、扩大品牌知名度。
（3）电子商务模式
软体家具企业通过与电子商务网站合作，将产品在电子商务网站推广销售，企业向电子商务网站运营商支付相应费用，经营风险由企业自行承担。软体家居企业通过电子商务网站获得的订单由企业自行完成销售或转给客户所在地的经销商完成销售。电子商务是软体家具行业一种新兴的销售模式。
（二）贴牌销售
软体家具行业的贴牌销售模式可以分为ODM与OEM两种，其中：ODM是指软体家具厂家根据市场需求或客户委托进行产品的设计研发，并根据客户订单组织生产，生产的产品以客户的品牌对外销售的一种生产方式。ODM厂商不仅负责生产加工，而且负责设计研发；OEM是指软体家具厂商完全根据客户给定的设计与需求进行生产，产品的设计研发方案完全由客户提供，OEM厂商仅承担加工制造任务，OEM厂商生产的产品同样以客户的品牌对外销售。
六、软体家具行业的周期性、区域性和季节性特征
（一）周期性
软体家具主要应用于家居装修，单位价值相对较高，使用时间相对较长。软体家具的生产和销售会受到国民经济发展水平、居民可支配收入变化、房地产行业的景气程度以及消费习惯的转变等因素的影响。总的来说，软体家具行业的周期性与国民经济整体发展的周期一致。
（二）区域性
我国软体家具在生产方面存在一定的区域集聚的特征，从区域分布来看，主要有五大产业区：一是以广东、福建为中心的华南产业区；二是以浙江、江苏、上海为中心的华东产业区；三是以北京、天津和河北、山东为中心的华北产业区；四是以沈阳、大连为中心的东北产业区；五是以成都、重庆为中心的西南产业区。软体家具在消费方面也呈现出一定的区域集聚的特征，由于区域经济发展条件和人均可支配收入水平不同的影响，江浙沪、京津塘、珠三角等经济发达地区对高档软体家具的消费相对集中，而经济欠发达地区的消费能力相对较弱。
（三）季节性
软体家具的销售具有一定的季节性。境内市场，受气候情况、春节假期等因素影响，每年的一季度为销售淡季，第二季度逐步恢复，下半年进入销售旺季。在每年的销售旺季，“五一”、“十一”国家法定节假日及“双十一”购物节等是销售较好的时期。就境外欧美市场而言，受感恩节、圣诞节促销备货因素影响，每年的11-12月为销售旺季。
七、软体家具行业与上下游行业之间的关联性
软体家具行业的上游主要包括皮革、木材、海绵等原材料生产行业,下游主要是通过经销店、ODM客户以及直营店等渠道将产品销售给终端消费者。软体家具行业的产业链如下图所示：
其中，皮革主要用于软体家具外表面的包覆，以天然牛皮为主。牛皮从质地上可分为头层皮和二层皮。头层皮的革面上保留完好的天然粒面，能展现出动物皮自然的花纹美，不仅耐磨，而且具有良好的透气性；二层皮经过涂饰或贴膜等系列工序制成，其牢靠度和耐磨性相对较差。由于软体家具外表面裹覆所需要的皮革面积较大，有的必须使用整张牛皮，且不得有明显的伤痕与瑕疵，因此软体家具生产企业对上游皮革供应商的要求较高，普通的皮革供应商难以满足软体家具生产企业的采购要求。
木材主要用于软体家具主体架构的搭建。从木材材质来看，主要有松木、橡木、胡桃木、梨木、楸木、黄杨木、桦木等，其中，松木主要用于内部架构的搭建；楸木、桦木、胡桃木、黄杨木等主要用于外形的美观。林木种植业的发展直接影响到软体家具行业的木材供应量和采购成本。我国国土面积幅员辽阔，各类林木资源丰富，且林木资源是可再生的自然资源，可通过循环利用与可持续开发，保证木材供应量及供应价格的稳定。我国东北及俄罗斯远东地区松木资源丰富，松木木质密度高，钉合牢固，是家具制造的重要木材品种。
海绵即聚氨酯软泡，是一种典型的垫材，主要用于软体家具中坐垫、扶手、靠背等部位，以提
高软体家具的柔软度和舒适度。海绵以聚氨酯为原料，通过发泡、热压加工、切割成型等环节制成。全球聚氨酯市场主要集中在北美、西欧和亚太，其中中国约占全球总消费量的1/3。由于海绵具有密度小、单位体积价值量低的特点，软体家具企业在采购海绵时除了考虑海绵本身的质量外，还会考虑采购海绵的运输半径和物流成本。海绵作为石化加工过程中的衍生产物，受石油价格波动影响较大。
软体家具生产企业的下游主要是通过直营店、经销店等途径将产品销售给终端消费者，而拉动终端消费者需求的主要是居民家庭收入和房地产行业发展等因素。近年来，随着经济社会的发展，人均可支配收入的不断提高，城镇化进程不断加快，未来软体家具消费市场空间巨大。
八、与软体家具行业相关的进口政策、贸易摩擦及其影响
（一）主要进口国家和地区的相关贸易政策，有无贸易摩擦
产品的主要出口地均属于自由贸易国家，除关税外，对销售的软体家具产品没有贸易保护和贸易约束政策。
（二）交易的主要结算币种以及相应的汇率风险
外销业务的主要结算币种为美元，德国、法国的少量客户采用欧元结算。
由于与境外客户主要以美元结算，因此公司面临的汇率风险主要体现在人民币对美元的升值上。人民币升值对公司的不利影响主要体现在两个方面：
1、人民币升值时，以美元定价的外销产品价格提高，市场竞争力降低。如果为提振外销业务，采取包括降价等一系列促销手段，会降低外销业务的毛利率水平。
2、人民币升值时，美元应收账款会产生汇兑损失，降低公司的利润水平。
（三）产品质量认证情况
产品主要出口国中，除常规海关的质量检验外，美国、欧洲国家及亚洲的澳大利亚有明确的质量认证要求，其他国家无特殊要求，具体为：美国要求海绵通过美标117防火认证、夹板通过CARB认证；法国、德国、意大利要求化工处理材料通过Reach测试，木材通过EUTR标准或FSC认证；英国要求海绵通过英标UL防火认证；澳大利亚要求木材熏蒸且通过FCS认证。
第三节 2018-2019年中国软体家具行业发展情况分析
一、全球软体家具市场容量
（一）全球软体家具生产情况
全球软体家具的工业化生产最早起源于欧洲，欧洲软体家具产业发展历史悠久，但当前除了德国、意大利等传统的软体家具制造大国外，中国、美国已成为全球主要的软体家具生产国。根据CSIL对全球70个主要国家软体家具生产总值的统计，2015年全球软体家具市场总产值为675.78亿美元.
（二）全球软体家具消费情况
随着世界经济的发展以及各国居民生活水平的提高，人们对家居环境舒适性的要求越来越高，全球软体家具消费量也呈逐年上升趋势。根据CSIL的统计数据，全球软体家具消费量由2006年的476亿美元增长至2015年的626亿美元，年均复合增长率达2.78%。从全球软体家具消费需求的动因来看，发达国家老旧房屋的翻新以及发展中国家城市化带来的新房装修都是影响软体家具消费需求量的重要因素。根据CSIL对全球70个主要国家2015年软体家具消费情况的统计，美国、德国、英国、法国等发达国家以及中国、印度等发展中国家是世界主要的软体家具消费国。
（三）全球软体家具进出口情况
随着经济全球化的不断深入以及软体家具产业在全球范围内的转移，软体家具行业国际化进程亦随之加快，各个国家和地区之间的软体家具进出口贸易十分活跃。发达国家软体家具的消费需求越来越依赖进口，而发展中国家软体家具的产量中用于出口的比重越来越高。根据CSIL对全球70个主要国家软体家具进出口情况的统计.
二、国内软体家具市场供需情况
（一）国内软体家具生产情况
近年来，通过消化吸收国外先进软体家具设计技术和加工工艺，并在充分发挥原材料资源及劳动力成本优势的基础上，我国软体家具产业发展迅速。根据CSIL的统计，我国软体家具年产值已由2006年的77.45亿美元增长至2015年的317.33亿美元，年均复合增长率达15.15%。我国是全