车行二手车置换业务渐成气候

“您的车我们评估后差不多是4000元，如果您购买我们的车型，就可以用来抵车款，跟您直接来买新车享受到的优惠情况也是一样的。”“五一”黄金周期间，东风标致车主刘慕华将其标致207在东风本田南城一家车行置换了一辆新CR-V。刘慕华告诉记者，原以为把车放在车行做置换会不如卖给二手车市场划算，想不到车行并没有压价，不仅如此，买新车方面的各项优惠也没有因为是置换而有所减少，对在车行置换新车，刘慕华表示比较满意。

记者了解到，为了抓住“五一”促销时机来进行冲量，不少品牌近期纷纷推出了高价置换的业务。部分消费者甚至表示在车行置换的价格比外面二手车市场还卖得高两三千元。据不完全统计，各车行的二手车置换新车业务在近期占到两到三成。

现状车行纷纷推出二手车置换促销活动

从去年末至今年，从低端到高端的各品牌经销商纷纷推出了二手车原价或是高价回收置换的促销活动。类似奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯等豪华车均推出二手车置换业务。在南城的一家车行里，记者还看到，该车行大打零元换购指定车型。据了解，只要在活动期间，消费者用旧车置换这款指定车型，就可以抵新车的首付，而且还可以获零利率、零月供等多种信贷方案。

对于推出这样的促销方案，该店市场部负责人表示，只要消费者置换，我们将以高于市场价格的超值价格收购各品牌的二手车，参与二手车置换新车的客户更能享受超低的购车优惠价格。

该负责人解释，所谓二手车置换，不同于以往的二手车市场内经纪公司单纯的二手车买卖业务，而是消费者用二手车的剩余价值折抵一部分新车的车款同时从品牌4S店处购买新车的业务。

自从4S店开通了二手车置换业务后，看新车、专业评估师免费评估、过户、上牌等业务都可以在4S店完成，对于想换车的用户来说还是很有吸引力的。

车行 4S店一般不会恶意压价

在东风本田东仁店负责二手车置换业务的唐经理告诉记者，公司一直都有做二手车，因为二手车置换后的资金可以直接当首付款，所以很多车主都喜欢到店里置换新车。对旧车，一般是看汽车的年限、行驶里程、是否出过重大事故、目前现款车型的售价等去定价，一般不会恶意压价，尤其是对一些要置换高端车型的客户，车行往往给他们出的二手车价格都不低，有时候比外面二手车市场回收的价格要高。

唐经理表示，有些不是很畅销的车型或会压一压价格，但是都会比外面二手车行的价格要高几百或是一两千元，但也不会高得很离谱，因为4S店的二手车部门不能一直亏损，肯定也要赚一定的差价。“其实车主想置换旧车时，完全可以自己先开去二手车市场估算价格，心里有底后，再决定是否在4S店置换，或是卖给二手车市场”。

消费者置换划算又省心

对于东莞众多车行推出的二手车高价回收置换新车，消费者多数表示满意。

“我的车是第一代三厢飞度，今年打算换新车，开到车行去，给出评估价是35000元，之前我也去二手车市场打听过，有二手车商给我开出的价是33000元，我没有卖，车行的价格不错是一点，另外把旧车开过来，只要选好自己心仪的新车，其他的什么事情都可以不用管了，就等着提新车了，这对我们来说当然方便了。”车主文先生表示。

住在南城金地格林小城的林小姐近期也将自己的车开到车行去做评估，在经过车行的评估后，车行以42000元的价格回收，林小姐可以置换车行里任何一款车型，而这42000元可以抵新车的首付款，林小姐看上的一款新车基本上首付款也够了，还可以选择车行推出的零利率贷款购车，很轻松地就可以换到心仪的新车来开了。“这样也很划算，不用担心开到二手车行被砍价，也不用担心手上的资金不够，这样的置换方式确是比较省心”。

业内置换可拉动销量

从业近十年的资深汽车人士张力认为，这是汽车市场发展的趋势，车行能合理利用这些资源，也算是不错的一种促销方式。张力介绍，大部分的车行开设了二手车部门，但是主要是外包的形式。一般车行外包给了其他的二手车行，但是，

消费者的车辆在车行做二手评估时，评估价格确实要比他在二手车行评估的高一些，车行就是以此差价来吸引消费者置换店内的新车。

除了外包之外，也有车行自己开设二手车展厅，专门出售客户置换的各式车型，并且推出了二手车贷款等优惠活动，以拉动待置换新车的销量。下桥旧机动车交易中心的谢晓峰坦言，一手车商推出二手车高价置换，对于他们来说压力不小。“现在很多车商都有一条龙服务，从二手车置换到买卖成交，他们也是在拉动自己的销量，近年来，不断有车商自己开设二手车部门，分食了我们的市场，这对于我们专业的二手车市场来说，的确是受到了一些影响”。

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2020年简易版二手车买卖合同3篇

2020年简易版二手车买卖合同3篇 在鱼龙混杂的二手车市场,消费者交易时稍不留心就会吃亏。为了防止这一现象,购买二手车时一定要签订二手车买卖合同。小编今天就给大家分享一下买卖合同，希望大家来阅读哦。 简易版二手车买卖合同1 卖方：(以下简称：甲方) 买方：(以下简称：乙方) 身份证号： 甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律法规的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同，共同遵守执行。 第一条车辆基本情况 车辆品牌：车身颜色： 车牌号码：行驶里程： 发动机号：车架号码： 购买时间： 其他情况：

第二条车辆具备下列证件及备件(在方格里打“√”标识)： □行驶证正、副本□购置税(费)证□路费收据□车船使用税标志(发票) □ 机动车辆登记证书□定编证(使用证) □营运证□备胎□千斤顶□钥匙 其他： 第三条车辆成交价款及支付 本车总成交价为元，乙方于日向甲方付清。 第四条所有权转移及过户手续 乙方向甲方付清购车款时本车的所有权转移到乙方，甲方应当在日内将该车过户给乙方。因过户所产生的税费由方负担。 第五条风险及责任承担 本车交付前，本车所有权的风险，所发生的交通事故或所产生的交通违章的一切责任，由甲方承担，本车交付后，所有权的风险，所发生的交通事故或所产生的交通违章的一切责任由乙方负担。 第六条双方的权利和义务 1、甲方应按照本合同约定的时间、地点向乙方交付本车辆并办理过户手续，并将本车的单证及其他资料交付给乙方。同时，

甲方保证合法享有本车辆的所有权及处分权，本车不涉及任何第三方的权利负担，所提供的与车辆有关的一切证件、证明及信息合法、真实、有效。 2、乙方应按照本合同约定向甲方支付价款。 3、乙方应当为甲方办理本车的过户手续提供必要的协助。 4、车辆的保险、路桥等费用由乙方承担。 第七条违约责任 甲乙双方任何一方违反本合同约定，违约方应当向守约方支付违约金_，因任何一方违约行为给对方造成的损失超过违约金数额的，违约方支付违约金后还应当赔偿守约方超过违约金部分的损失。因任何一方违约发生诉讼的，违约方应向守约方支付交通费、误工费、公证费、律师费、诉讼费等费用。 第八条争议解决方式 各方因履行本协议发生争议，由各方协商解决，协商不成，任何一方可以依法向甲方所在地人民法院提起诉讼。 第九条特别声明：本合同所有条款均系各方真实意思表示，对各条款的内容及所涉权利的处置、法律后果，已清楚详尽的知晓。

置换业务基本话术

置换业务基本话术 针对置换客户电话咨询 1、电话接待中的注意事项 了解客户旧车的基本信息（品牌车型、年限、里程、自/手动档、是否有事故等信息）、电话接待过程中不报旧车价、邀请客户来店试乘试驾新车、提醒客户带齐旧车所有资料到店评估、感谢顾客来电。 2、Q：客户在电话中询问旧车的价格，销售顾问应如何应对？ A：销售顾问：二手车这方面我还真不专业，所以不能随意跟您报价！您抽空可以到我们店来了解一下新车，同时让我们店专业的评估师为您的车做详细的评估，评估师看到车后才能给您报价，这是责任与专业的体现！您看我给您安排时间做一次免费评估怎么样？这样，您不仅得到一份精准的报价，还能获赠礼品并且得到评估师给您的车辆使用保养建议！” 针对到店置换客户的话术 1、请问先生您是新购（第一次购车）还是换购（以旧车置换新车）？ 2、Q：你们的置换业务是怎么操作的？ A：首先您先选择东风本田的新车，同时我们将提供专业的二手车置换服务，由国家认证的二手车评估师XXX为您的爱车进行专业细致的评估，根据车辆的整体技术状况情况，给您的爱车一个合理的市场价格。如果您接受这个价格，那么旧车款可以直接冲抵新车款，方便快捷。 3、Q：我现在开的车是想卖掉，如果你们给的价格高的话想换一台你们新车。 我这款车值多少钱？你给我出个价吧？ A：实在抱歉，我是新车的销售顾问，旧车的价格要我们店专业的评估师看完车后才能给您报价，您先看一下我们的新车吧，毕竟置换的前提是您要先喜欢我们的新车！至于旧车的价格您大可放心，我们东风本田的置换业务是新车销售的一项增值服务，并不以赢利为目的，我们会在合理的范围内，给您最公正的价格。 4、Q：办理旧车的过户手续是不是很麻烦？需要我自己去办理吗？ A：我们东风本田置换业务可以为您提供一站式服务，您只需准备好相关的资料，买新车、卖旧车一次就给您全办好了，方便快捷；您如果单独处理手中的二手车，跑市场、谈价格、办手续，无疑会耽误您很多的时间。所以选择

二手车置换广播宣传文案

竭诚为您提供优质文档/双击可除二手车置换广播宣传文案 篇一：二手车业务宣传折页文案 二手车业务宣传折页文案 币胜财富车速贷——二手车经销商周转资金的摇钱树！ 买卖车辆需要及时周转资金？ 找币胜车速贷！ 看到一辆可获利的车却没有足够资金买进？ 找币胜车速贷！ 囤积车辆手头没钱了，想抵押车辆获得现金？ 找币胜车速贷！ 币胜财富车速贷——二手车经销商的第二条创富之路！ 只要是二手车商介绍的车辆抵押业务，与币胜财富成交后都有中介服务费，您只要引荐并遵守币胜业务流程制度，就能轻松挣钱！ 资金到位简便快捷，及时支持您的业务交易！ 为了您与币胜财富形成互信的长期战略合作—— 质押备案：币胜与车辆抵押方在车管所备案。

回购协议：二手车商引荐客户的抵押车辆，必须由二手车商与币胜财富签订回购协议。 安全锁车：为了质押车辆安全，币胜增设锁车环节。 二手车贷款： 为增加您二手车尤其是高档二手车销售量，信用良好的长期合作伙伴可获得币胜财富提供最给力的二手车贷款业 务支持！ 篇二：二手车市场广告投放策划 昌汗界二手车市场开业广告投放策划 一、背胶资料 随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人民越来越注重生活的质量，衣食住行的层次也在提高，所以私家车扮演着越来越重要的角色，逐渐出现在平常百姓的生活中，买车对于人民来说是一件大事，物美价廉，性能好的车当然是最好的选择，所以二手车交易规范化，市场化，不仅让消费者用便宜的价格购买到心仪的车，还让消费者买的放心，买的有保障，本广告策划书目的在于在昌汗界二手车交易市场开业前提高知名度及致力做西北最大的二手车交易市场，面向社会，树立买“二手车”到昌汗界二手车交易市场的观点。 二、业务介绍 二手车销售、二手车收购、二手车置换、二手车评估、

二手车买卖合同(简易版)

二手车买卖合同（简易版） 出卖人（甲方）： 身份证号码： 买受人（乙方）： 身份证号码： 依据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就汽车买卖有关事宜协商订立本合同。 第一条汽车名称、型号及价款 汽车品牌： 型号规格： 发动机号： 合格证号： 车架号： 单价（人民币）： 车身颜色： 内饰颜色： 备注： 第二条质量 1、甲方出售的车辆，质量应符合国家关于汽车产品的强制性标准，并符合保障人身财产安全的要求，并达到产品说明书载明的技术指标，符合车辆销售地政府规定的关于尾气排放的标准。 2、甲方出售的车辆，必须是经国家有关部门公布、备案的汽车产品目录上标明的产品或合法进口的产品，并能通过公安交通管理部门的检测，可以上牌行驶。 3、双方对车辆存在质量问题争议的，应依据国家法定汽车质量监督检测部门出具的书面鉴定意见为处理争议的依据。汽车质量监督检测部门由双方共同选定

或由解决争议的第三方指定。鉴定费由主张方垫付，由责任方承担；经鉴定无法明确责任的，由双方分担。 第三条定金 乙方在年月日前，向甲方交付全车款的20%计元作为定金；甲方交货时，可将定金冲抵车款。因乙方违约导致合同解除的，乙方无权要求返还定金；因甲方违约导致合同解除的，甲方应双倍返还定金。 第四条付款方式 1、一次性付款方式：签订本合同时年月日前，支付全部车款。 第五条交车时间与地点、交付及验收方式 1、交车时间：年月日前。 2、交车方式：乙方自提□；甲方送车上门□； 3、交车地点：。 4、交车时里程表记录：公里。 5、甲方交付车辆时应同时提供全部的购车票据、资料： 6、车辆正式交付之日起，该车辆的风险责任由甲方转移乙方。 第六条违约责任 1、甲方未按时交付车辆的，应向乙方支付违约金；违约金从逾期交付车辆之日起至实际交付日止按车款的每日万分之五计算。 2、乙方未按约定支付车价款的，应向甲方支付违约金，违约金从逾期付款之日起至实际付清之日止按应付款项的每日万分之五计算。 3、乙方在使用后发现车辆不符合说明书或已明示的质量标准，情况属实的，有权要求甲方承担无偿修复、补偿损失或减少价款的责任。 4、甲方明知车辆存在严重瑕疵而未告知乙方的，或以误导欺骗方式销售车辆的，乙方有权要求更换车辆或选择解除合同，并要求甲方承担由此造成的损失。 第七条其他约定

二手车置换买卖销售话术 二手车专员必看

二手车置换买卖销售话术二手车专员必看 如何应对二手车置换业务中的电话咨询？ 1、应对顾客的咨询（关于二手车置换、服务等） 解决顾客的购车疑问是开头 2、找到切入置换“破冰点” “您是从哪里开车过来？我给您介绍一下路线” 3、电话接待必问的一句话： 销售顾问：“XX先生，现在很多顾客都在以置换方式购买新车。不知道您是否了解我们的喜悦二手车置换业务？” 顾客：“哦？说说看怎么个喜悦啊？ 销售顾问必答的一句话：“广州本田喜悦二手车置换业务是为了促进新车销售，不以盈利为主要目的的。而是让您体验到信心、省心、悦心的置换服务！”---广州本田喜悦二手车置换业务的标准话述必须反复练习，直到每位员工都能脱口而出。二手车展厅接待或电话接待的标准 (一)判断置换： 接待顾客时必问的一句话： “先生/小姐，您是咨询新车还是对我们的置换业务感兴趣!” 注：每一位接听电话的工作人员必须向顾客询问的问题！ (二) 置换标准话术： 接待顾客时必说的一句话： 广州本田喜悦二手车置换业务是为了促进新车销售，不以盈利为主要目的的。而是让您体验到信心、省心、悦心的置换服务！” (三)确认置换： 接待顾客必问的一句话： “广州本田推出了“喜悦”二手车置换业务，不知道您是否感兴趣？” 注：进一步确认顾客的置换意向！ 如果顾客在电话中询问旧车价格，销售顾问应该怎么办？ 电话中坚决不报价！邀约来店评估,看新车 应对方法： 示弱 销售顾问将自己摆在弱者的位置，以赢得顾客的谅解或好感的方法。 例：“您这问题可把我难住了，二手车这方面我还真不行。不过有很多顾客都觉得我们经销店的免费评估非常好，对他们帮助很大，相信您一定也需要。您看我给您安排时间做一次免费评估怎么样？邀约时间要具体。 本田喜悦二手车的三大标准 一、信心交易： 我们是通过广州本田专业培训，进行规范的操作，透明的报价让您在广州本田进行置换时倍感信心，让你信心交易。 您的旧车还有其他的交易方式：一、卖给朋友。卖贵了会影响到朋友关系，甚至因此连朋友都没有得做，卖便宜了，您心理也不痛快啊，更重要的是，一旦车出了较大问题，彼此心理都不舒服吧？二、通过二手车市场交易，又有上当受骗的可能。所以选择广州本田的喜悦二手车业务可以使您解除这些不必要的担忧，做到安心交易。 二、省心服务： 选择广州本田喜悦二手车置换，为您节省处理二手车繁杂手续的宝贵时间与精力，您

手把手教你卖车全程话术汇总

手把手教你卖车全程话术 以下是一位销售顾问接待客户的全程记录，老师的点评很犀利啊，对比一下，看看自己做得怎么样呢？ 以下为销售顾问与客户的全程对话，S 代表销售顾问，C 代表客户： S：您好！有什么能帮到你的？ C：随便看一下。（男） 点评：没有用封闭式选择问题问候顾客。比如：欢迎光临XX店，请问您是看车、保养还是找人？ S：有没有大概想了解哪款车型？ C：了解XX车型。（女） 点评：太快进入车型了解，没有邀请客户入座，聊聊需求分析。 S：你好，这是我的名片，叫我小X就行了，XX车型就在这里了。 点评：没有马上询问客户姓名，这是典型的没有形成销售顾问的条件反射。 C：这款多少钱？（女） S：你看这款车的话，它是从9万多到12万这样一个区间。

点评：没有了解需求，报价是徒劳的，这样报价是想影响客户什么呢？不得而知，这样报价是想从客户嘴里得到什么信息呢？是想客户准备在这个区间里挑一台买吗？还是什么？而且没有从客户购车用途、购车关注点开始询问。我们每句话都要有个目的，都要以得到客户信息为目的，我们不是服务员也不是营业员。 C：这款是自动还是手拨？（女） S：这款是手拨。 点评：完全是一问一答，和客户沟通简直没有一点生动的气息，也没有对客户的每句话进行认同和赞美。 S：你是看自动拨还是手拨？ C：自动。 S：自动的话，低配是11万2千八。 点评：这样的报价，只会让客户沉默，此时客户也没有什么问题可问了。而且为什么要主动报价？ C：这款是什么配置？（女） S：这款是1.6T的最高配，23万9千8的。 点评：这时客户并没有问自动的多少钱，问你的是配置。

C：这里面好像有点小？（女） S：后面也不算小，你可以进去感受一下。 C：好像还是有点小？（女） S：有没有发现，它并不窄，因为它坐垫比较长。 点评：没有认同客户，没有用理性的数据进行化解客户的疑虑，直接回答且回答和客户的问题产生抵触，没有说清楚坐垫长到底有什么好处。 C：这个后面有储物的吗？（女） S：对。 点评：这是在介绍产品？还是应答客户？ S：要不你们先坐一下，我拿两份资料给你们看看。 C：行行行，（催促）你帮我们算一下。（女） 点评：客户先前想了解这款车，但由于不怎么懂车，其实希望销售顾问给他们介绍一下，但销售顾问只是一问一答，而且回答非常简单，从回答中根本没让客户信任销售顾问，产品也没打动客户，可以说客户进门对这款车是什么印象，出门还是什么印象。顾客只有急切地让销售顾问算价。此时的顾客一点没有感受到产品的价值，只是想急切地知道这款车的价格是不是在自己的预算之内。

简易二手车转让协议(协议范本)

Restrict the performance of the responsibilities of both parties to the agreement, the termination of cooperation, and clear regulations on related businesses. （协议范本） 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 简易二手车转让协议(协议范本)

简易二手车转让协议(协议范本)说明：本协议书适用于协议双方同意签署协议后，约束协议双方的履行责任，合作终止以及相关业务明确规定，如果需要，可以直接下载打印或用于电子存档。 卖方： 买方： 第一条卖方依法出卖具备以下条件的旧机动车： 车主名称： 号牌号码： 厂牌型号： 初次登记日期： 发动机号： 车架号： 养路费缴付有效期自________年____月____日至________年____月____日。 最近一次年检时间：________年____月。 行驶公里数：25万公里。 车辆使用性质：(/)客运、(/)货运、(是)出租、(/)租赁、(/)非

营运、(/)其它。 第二条车款及交验车 车款为(不含税费)11万元;大写十一万元整。 买方应于________年____月____日在买方住所地同卖方当面验收车辆及审验相关文件，并以现金的方式自验收、审验无误之日起当天内向买方支付全部车款。 卖方应在收到车款后当天内交付车辆及相关文件，并协助买方在允许办理车辆过户时____日内办理完车辆过户、转籍手续。车辆过户、转籍过程中发生的税、费负担方式为：全部由买方负担。 相关文件包括：机动车行驶证、机动车登记证书、税讫证明、车辆年检证明、养路费缴费凭证、道路运输许可证、营业执照正本和副本、改气合格证、收费许可证、税务登记证、车船使用证、社会集团体会员证、保险单各一份。 第三条双方权利义务 1.卖方应保证对出卖车辆享有所有权或处置权，且该车符合国家有关规定，能够依法办理过户、转籍手续。 2.卖方保证向买方提供的相关文件真实有效及其对车辆的陈述完整、真实，不存在隐瞒或虚假成分。

二手车置换话术

二手车置换话术 二手车置换话术 车辆信息：车型、颜色、使用年限、使用里程 使用信息：用途、行驶路线（经常跑高速还是山地，考虑底盘）、维修地点 通话结束后，填写《二手车信息表》 1、您从哪儿开车过来的？我给你说一下路线。 2、XX先生，现在很多客户都以置换方式购买，不知您是否了解我们润华智选二手车置换业务？ 3、销售顾问必说的一句话： 客户：“怎么个置换？” 销售顾问：“XX先生，润华智选二手车置换业务是为了促进新车销售，不是以盈利为目的，而是为了让您体验到安全、方便的品牌置换业务！”

4、客户：“听起来不错，有时间我去看看。” 销售顾问：“请问你现在开什么车？那年的？跑了多少公里？什么颜色？公户还是私户？”如何应对顾客询问二手车价格要求：坚决不报价：人不在车不在，没法报价！ 使用话术：强调车不在人不在，顺势邀约客户来电！ 使用技巧：示弱、专家效应 “X先生，实在抱歉，我在这方面还真不专业，这我可说不好，二手车的几个要有专业评估师对实车评估后才能计算出来，要不然无法报出准确的价格，建议您选个时间来店，让我们的评估师给您做一次免费的评估，您看可以吗？” 如何应对顾客询问二手车价格要求：坚决不推荐！ 话术结构：确认联系方式+ 邀约来店！ “X先生，您把手机号留一下，稍后我让评估师给您回个电话，您看好吗？” “X先生，您好，很不巧我们评估师外出给集团置换客户进行车辆评

估了，而且，即使此刻评估师在店内也必须现场鉴定车况后才能评估价格，这也是为您负责啊，您看我给您预约在本周六还是周日？”报范围、举实例、细说明一天一价，一地一价，一时一价 使用技巧：条件换条件，短缺效应，强调监测（现场评估） “X先生，我们正在XX活动，不仅在店内置换有大礼，哪怕您只来做一个免费的车辆评估，都能得到我们专业的评估师给您爱车一个准确的报价，同时还能对您的爱车在使用、维护方面提供专业的建议，您看我给您预约在本周六还是本周日？” 邀约客户来电：利益诱导，假定成功 “您相信我，您就来，我和您一起找经理申请。” 销售顾问两大工作：引荐评估师、陪同评估 获取信息： 引荐评估师前，获得以下信息： 1.顾客及车辆信息 2、顾客置换的意向及级别

二手车入门级销售技巧与话术.

二手车入门级销售技巧与话术 你这车不是事故车吧？(车况问题)我们收回这台车之前，我们肯定比你了解的更加仔细清楚，跟您现在的心态是一样的！因为这也是我们自己花钱买进来的车，更实在的说，我们现在收车前都会用车鉴定查询车辆历史记录，保险公司检测，甚至对于跑车，我们连交警队的记录都会查询，看原车主有没有乱开！（每个人的谈判方式不一样，说白了就是在表达，我自己掏钱买回来这台车，如果有事故，就是在花大笔金额来砸自己的招牌，不是得不偿失吗？）你别管我看没看过，你就报个底价得了，比人家便宜我就马上买或在临成交的时候，顾客往往会忽然说：你再送我**、**、**我就马上买（车价问题） 噢，看来您是一个挺爽快的人，我相信您应该也在别的地方了解过这款车的了，不然你不会说今天就可以马上买的了，价格方面既然您已经看过了，都差不多的了，别的店能做到的我们店也一样可以做到，所以我相信只要你车型看好了，价格方面大家坐下来谈谈。再者，买一辆车我相信您关注的不仅仅是价格问题，尤其是二手车，我可以代表公司向您保证，我们公司的车型绝无泡水车，事故车，并且也能在合同上白字黑字的注明，我公司虽为二手车销售服务有限公司，但我们有自己的售后服务，保险理赔等。 我相信让我介绍完，我公司一些特色服务后你一定会感到满意的。如果车型满意就选择最优惠的时机定下来嘛，况且找到一台称心如意的二手车是多么不容易的事。不要让一两个**、**、**而影响您用车的时间嘛！（二手车没有绝对的价格行情，一车一况，一况一价，引导客户只谈价值不谈价格） 我在你这里做按揭，你车价给我再便宜点。在这种情况，我们并不是强烈要求客户一定在我公司做按揭！说白了，客户透露出的信息是：他是想做按揭的，不然不会问出这句话，他是在为自己做按揭做了铺垫！我们应该打消客户的念头，欲擒故纵！（车价已经是底线，您可以一次性付款，这样我们还方便省事！） 此时客户反而下不了台，会追问（你这里按揭多少利率？）我们正常利率回复，并强调利率是不高的，给客户一台阶下！ 你这车补漆多了，公里数大了，颜色不好... 当客户在挑车子的不足时，我们应该感到的高兴,因为此时客户是具有购买意向的！二手车既没有标准的漆面也没有标准的公里数更不说颜色了。客户在挑剔的过程，其实最好的办法建议出示给他一份车辆历史报告，会极具说服力，

二手车话术

新车销售顾问置换问题解答 一、需求探询： 1、销售顾问在接触客户时，如何第一时间了解到客户是否有置换意向？ 答：新车销售顾问在第一时间接待过程，通常会询问客户希望购买的车辆的情况，而没有问到客户目前拥有车辆的情况，所以要了解客户是否有置换意向，应该从以下方面来开展： ⑴首先询问“您现在开什么车？”如果没有，可以直接介绍新车，如果有，则继续询问； ⑵假如是可以认证的车：“您的车正好是属于我们认证车的范围，公司对置换认证有特别优惠，所以我们的收购价格可以高于市场的价格，您如果现在置换是非常划算的。” 假如是不可以认证的车：“我们最近正好推出了一项置换回购专案，公司对此期间置换的车辆有特别优惠，收购的价格都可以高于市场价，您要是选择现在置换，是非常合算的。” 2、当销售顾问发现客户没有置换意识时，如何向客户灌输置换的理念？ 答：⑴首先寻找话题，引起兴趣。比如：“您知道最新用车的习惯吗？很多人一部车不再用好多年了，而是两三年就换新车啦，知道为什么吗？” ⑵当客户好奇时，就开始导入理念。“汽车在使用两到三年后，车辆基本都过了质保期，汽车的发动机皮带、轮胎、刹车盘等都需要更换，这需要一大笔费用，另外就是油耗也会增加，继续使用成本会加大，因此很多人有了换车的念头，从经济上来讲，这个时机换车是比较划算的。” ⑶喜新厌旧：“现代人消费的观念已经和以前完全不同了，新车型不断推出，人的审美观也在不断改变，开过两三年的车，车款已经过时了，不符合当下流行时尚，因此很多人也会选择换车，来跟上流行的脚步。” 3、新车销售顾问应该如何探询客户对其旧车价格的心理预期？ 答：当客户明确表示想要置换时，新车销售顾问应该询问客户心理预期，比如： ⑴“您有在外面问过价格吗？” ⑵“您车子打算卖多少钱？” 4、如果客户不愿意说出其旧车心理预期，有什么方式可以测试到客户的反应？ 答：我们可以通过以下问话的方式来测试客户的真实反应： ①“我不是评估师啦，价格我也不太懂，但是，上次我们评估师收了一台车，和您的车差不多，好象车况还好一些，大概是5万块……” ②“价格我是不太清楚，但是，我听说我们二手车卖场昨天刚卖了一部和您车差不多的，公里数好象还低一点，大概卖了5万2……” 通常面对这种发问时，客户会讲出他们实际的想法，这样，我们就可以探询到客户的价格心理预期。 5、在置换客户来电接待中，如何技巧地留取客户的联系方式？ 答：在置换客户来电接待中，很多客户不是很愿意留下联系方式，面对这种情况，我们就可以采取一些技巧性的方式，留取客户信息，比如： ⑴“对不起，评估师外出看车了，您能不能留个电话，等他回来后马上给您回电？” ⑵“我们正好有一个客户想买您这样的车，我联系一下，看可不可以给您一个比较高的价格，您看我怎么和您联系呢？” ⑶“我们电话有点小问题，您可不可以把电话给我，我马上给您回过去？” ⑷“您好，我们最近正好有个活动，您可以留个电话，我们到时候好通知您。” ⑸“您可不可以告诉我您的车牌号，我好查询一下您车辆的违章记录？”然后通过DMS系统或者保险公司等系统查询客户联系信 息； 二、降低客户心理预期 1、新车销售顾问在引荐评估师前，应该如何先期降低客户心理预期？ 答：在引荐评估师前，适当降低客户心理预期，可以提高成交的胜算，我们可以通过以下几种方式，来降低客户心理预期： ⑴解释【新车重置价格】：“您新车买的时候，价格还蛮高的，可是现在，新车降价比较厉害，所以现在您这款车价格已经便宜很多 了，这还不包括让利，去掉让利后，价格就非常便宜了……” ⑵车市淡旺季【时不我予】：“您要是上个月来，价格也许能高一点，因为这个月是淡季，所以呢，价格可能低一些了，不过你放心， 我会尽量给你争取高一些的。” ⑶【我们就是最高价】：“我们诚新二手车本来就是不以赢利为目的的，主要是促进新车销售，所以我们报的价格通常是高于市场价 的，上次，我们有个客户也是不相信，后来跑去市场问，结果黄牛报的价格比我们还低两千。” 2、当客户心理预期大大高于实际价格时，新车销售顾问应该如何应对？ 答：面对这种情况的时候，我们可以选择以退为进的方式来应对： ⑴建议客户暂时不要卖：“如果真是这个价格，我就建议您暂时不要卖，因为外面没有人可以出到这个价格的，对您来说不划算……” ⑵了解真实意图：“您怎么会想要卖那么高呢？”“您这个价格是依据什么来的呢？” ⑶再根据客户真实的想法来提出解决方法：“外面黄牛一般是高报低收……”“网络的价格一般不是真是卖价，因为手续费和车况都

二手车买卖合同简单版

创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 二手车买卖合同简单版 甲方：（卖车方以下简称甲方） 乙方：（买车方以下简称乙方） 为了维护甲、乙双方的经济利益，经甲、乙双方同意，拟定以下协议共同遵守。 1、甲方于_______年_____月____日将一辆________________，车牌号_________。发动机号_____________________，车架号：_________________________转让给乙方。 2、经甲、乙双方商定，该车转让价格为人民币_________万_____仟_____佰_ ___拾______元（￥：__________元）。 3、甲方保证该车辆无经济债务纠纷，保证该车可以转出、提档、过户。 4、如经查实车辆在公安车管部门档案不正规、不合法、不齐全、有盗劫行为的，甲方将退还所有购车款给乙方，并赔偿乙方的经济损失，由此产生的后果甲方全部负责。 5、该车办理过户手续时，甲方应无条件提供该车的相关证明并协助乙方办理，过户费用由_____方承担。 6、_______年_____月____日_____时____分之前，有关该车的一切交通事故责任及经济纠纷、包括违章和罚款、扣分，由甲方负责。 7、_______年_____月____日_____时____分之后，有关该车的一切交通事故责任及经济纠纷、包括违章和罚款、扣分，由乙方负责。 8、该车在未过户期间，所发生的一切交通事故及经济责任和法律责任由乙方负责，甲方不承担任何责任。 9、以上条约双方共同遵守，双方自愿买卖，任何一方不得违约，如任何一方违约，另一方有权向违约方收取违约金______________元。 10、此协议一式两份，双方各执一份，双方签字生效，望双方共同遵守。

车辆置换合同模板

车辆置换合同模板 甲方： 乙方： 当今新车销售主要来源于厂家授权的4S店，新村销售竞争激烈，市场价格透明化程度高，在4S店整体利润板块中，新车利润的比重逐渐减少;作为利润板块的附加利润二手车逐渐成为各个商家关注的重担，但是由于长期缺乏专业的人员，专业的市场氛围，专业权威的价格体系作为支撑，造成商家重视程度不够。 在此背景下，经过多位行业精英长期的市场调研的研究，决定抓住尚未开发的市场空白，成为独创的.新车置换交流平台，通过二手车置换既可以促进新村销售又可以在二手车方面产生部分效益。 经甲乙双方共同协商就二手车置换事宜达成以下合作事宜： 一、合作方式 客户到甲方4S店提车置换业务，由乙方评估师现场进行置换车辆的评估、结算、过户以及相关手续;待交易完成后乙方须向甲方交纳一定比例的佣金，作为甲方的利润。 二、甲方的责任与义务 1. 甲方提供良好的二手车置换平台。 2. 乙方为甲方指定的二手车置换合作单位之一。 3. 甲方只负责给乙方提供二手车置换信息，不承担对此所产生的一切相关责任。 4. 甲方承诺每评估的每辆二手车，由乙方优先进行评估、置换，若不成交则甲方再可选择其他二手车合作商进行二次评估。 三、乙方的责任与义务 1. 乙方应积极配合甲方开展业务，协助甲方完成月规定任务数量评估量、置换量。 2. 乙方遵循客观公正的工作态度，为甲方提供优质的二手车置换服务。 3. 乙方应积极配合甲方举办的二手车置换活动。 4. 每成功置换一部二手车，乙方须向甲方交纳一定的佣金。佣金按二手车评估价比例计算，二手车评估车款在5万元以下，佣金为1500元;车款元;车款20万元以上，佣金3000元;以上方案作为最低佣金标准，每辆车可单独议价。

二手车个人交易合同简易版

It Is Necessary To Clarify The Rights And Obligations Of The Parties, To Restrict Parties, And To Supervise Both Parties To Keep Their Promises And To Restrain The Act Of Reckless Repentance. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 二手车个人交易合同简易 版

二手车个人交易合同简易版 温馨提示：本协议文件应用在明确协议各方的权利与义务、并具有约束力和可作为凭证，且对当事人双方或者多方都有约制性，能实现监督双方信守诺言、约束轻率反悔的行为。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 甲方(出售方)：身份证号： 乙方(购买方)：身份证号： 甲方现有一辆____色____车。车牌号 ____：发动机号____车架号码____记日期_____ 乙方已现场核对一致。于_____年_____月_____ 日_____时，有偿转让给乙方,依据《中国人民 共和国合同法》及有关法规的规定，双方自愿 协商一致签订本合同。 一、本车价款为人民币小写元(大写： ) 成交，甲方向乙方提供一切过户手续后，乙方 将车款一次性付清，过户所需的一切费用由乙 方承担。

二、甲方需对本车的真实性、合法有效性负全部责任，如因来路不明或被抵压查封等其它因素给乙方带来的直接经济损由甲方承担。 三、本车甲方不做任何质量保证;由乙方现场鉴定认可购买，成交后双方不得有任何异议。 四、自签字成交前与此车有关的一切事宜(交通违章;事故债务纠纷等)由甲方负责。签字成交后，一切事宜(交通违章;事故;债务纠纷等)由乙方负责，与甲方无关。 五、本协议一式三份，甲乙双方公证人各执一份。 六、如签字后有一方违约，由法院判决。 甲方(签字)：乙方(签字)：公证人(签

二手车话术

二手车置换话术： 车辆信息：车型、颜色、使用年限、使用里程 使用信息：用途、行驶路线（经常跑高速还是山地，考虑底盘）、维修地点 通话结束后，填写《二手车信息表》 1、您从哪儿开车过来的？我给你说一下路线。 2、XX先生，现在很多客户都以置换方式购买，不知您是否了解我们润华智选二手车置换业务？ 3、销售顾问必说的一句话： 客户：“怎么个置换？” 销售顾问：“XX先生，润华智选二手车置换业务是为了促进新车销售，不是以盈利为目的，而是为了让您体验到安全、方便的品牌置换业务！” 4、客户：“听起来不错，有时间我去看看。” 销售顾问：“请问你现在开什么车？那年的？跑了多少公里？什么颜色？公户还是私户？” 如何应对顾客询问二手车价格要求：坚决不报价：人不在车不在，没法报价！ 使用话术：强调车不在人不在，顺势邀约客户来电！ 使用技巧：示弱、专家效应 “X先生，实在抱歉，我在这方面还真不专业，这我可说不好，二手车的几个要有专业评估师对实车评估后才能计算出来，要不然无法报出准确的价格，建议您选个时间来店，让我们的评估师给您做一次免费的评估，您看可以吗？” 如何应对顾客询问二手车价格要求：坚决不推荐！ 话术结构：确认联系方式+ 邀约来店！ “X先生，您把手机号留一下，稍后我让评估师给您回个电话，您看好吗？” “X先生，您好，很不巧我们评估师外出给集团置换客户进行车辆评估了，而且，即使此刻评估师在店内也必须现场鉴定车况后才能评估价格，这也是为您负责啊，您看我给您预约在本周六还是周日？”报范围、举实例、细说明 一天一价，一地一价，一时一价 使用技巧：条件换条件，短缺效应，强调监测（现场评估） “X先生，我们正在XX活动，不仅在店内置换有大礼，哪怕您只来做一个免费的车辆评估，都能得到我们专业的评估师给您爱车一个准确的报价，同时还能对您的爱车在使用、维护方面提供专业的建议，您看我给您预约在本周六还是本周日？” 邀约客户来电：利益诱导，假定成功 “您相信我，您就来，我和您一起找经理申请。” 销售顾问两大工作：引荐评估师、陪同评估 获取信息： 引荐评估师前，获得以下信息： 1.顾客及车辆信息2、顾客置换的意向及级别3、顾客新车的采购日期 4、是否有评估经历 5、对旧车的意向价格 6、新车销售的进展（是否试驾，谈价格） 判断引荐： 三大不引荐条件：1、旧车不在2、新车意向不强3、无客户信息 符合引荐条件时：在邀请评估的同时，将客户相关信息传递给评估师。 不符合引荐条件时：注意信息收集，客户离店后与评估师共享信息，制定后续的跟进计划。 在评估操作过程中引领： 进行新旧车对比，展示新车卖点；促进服务、精品、保险的销售。 陪同客户评估： “X先生，我们不仅要对您的车负责，还要对未来购买这款车的客户提供全面透明的信息保障，所以要全面记录一下，不过您放心，并不是所有的问题对估价产生影响的!” “这台发动机有什么问题吗”“您听这发动机的声音，如果继续使用的话，1000公里内一定要对发动机进行维修了，至少要花1000元，不然会有安全隐患。”

二手车置换评估的话术

在二手车评估、置换、收购、遇到客户最关心的价格问题的话术应对 一、二手车价格不管是在4S点收购、置换、还是在二手车市场收购价格都是一样的，不可能我们这个店评估价格低，例如：我店评估的价格是5万，别的品牌4S点是5万多6万或者是更多，如遇到客户说XX4S店给的价格高的话，我们可以给客户说，和其他4S点相比较，其实我们心里都知道是不可能的、就算有可能也是羊毛出在羊身上，利用新车价格优势把差价补在二手车价格上，在这种情况下客户就以为此店二手车价格给的高，反之说我店的二手车价格低。 二、如果客户选择二手车卖给朋友车行或朋友：（1）我们可以介绍说明我们服务的理念的优势，如果置换我店新车的话对你带来的是方便、快捷、省心、放心、安全、无风险的服务。比如二手车8万元新车20万你只需要交付另外12万然后把二手车留下就可以了，剩下的过户事情由我们亲自去办理、只要你把车辆资料提供完整，我们会在规定时间内完成过户手续不用你担心也不用你亲自去跑手续，给你带来的就是我们4S店的服务理念方便、快捷、省心、放心、安全、无风险的服务。（2）如果你把二手车卖给朋友价格方面来说高了你朋友可能不满意，价格低了你心里有可能不舒服。而且办理过户手续还麻烦你去、价格问题先不考虑。车况之前你没有任何问题可是自从卖给你朋友之后不知道是驾驶原因还是质量问题车子抛锚了。导致经济损失还好、万一出现重大交通事故或者有人员伤亡，到那个时候朋友就不好说了。那怕便宜卖给便宜做了好人，但人家心里也不一定是这么想的，所以还是不卖给朋

友好。（3）如果卖给二手车市场的话你来回跑不说还担心有没有及时过户，万一遇到有些车贩子把车倒来倒去没及时过户的话，到时候万一出现重大交通事故，人跑了，就算不跑他如果没有偿还能力的话，法律还是要找车主本人的。这种情况虽然不多但还是有一定风险的，你说你卖给他会完全放心吗？ 三、抵债。如果客户要利用旧机动车来抵债的。如果要我们评估的话我们给他报个市场价格看情况报给客户就可以了。 四、如果客户提出他目前的二手车价格评估的高就可以考虑置换、低就算了反正还留着自己用换不换都可以。这时候让我们评估的报价的话我们可以这样给客户说，我们会给你一个合理的市场行情价格你可以作为参考，对于客户来说刚卖了1年或2年的车来说可能新添了装饰加上车购税、保险上牌等费用很难接受但是现在的市场行情就是这样，在给客户讲明现二手车的评估方式不是按照以前你卖新车的价格来评估是按照现在同样新车的裸价来评估计算的，如果你对我店的价格怀疑你可以到外面二手车行或者是其他4S店起评估比较一下就知道现二手车的价格了。相对我们4S点更注重的是服务在同等价格的情况下，我们能给客户带来的是方便、快捷、省心、放心、安全、无风险的服务。 五、谈判的技巧在评估前面可以和客户聊天，比如可以说在几天前我们收了一个和你一样不同年限的车多少多少钱，这个价格可以少报一点，一是更多了解一下客户的信息和来试探客户的心理价位。也是为了方便下一步的谈判。如果和客户心里差距很大的话可以先不报价、或是报个区间价格。让他去打听完价格之后如果再回来的话，不管是新车

2020二手车买卖合同通用版

STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YW-BH-029960 2020二手车买卖合同通用版

2020二手车买卖合同通用版 车主：____________________________ 买方（承买人） ___________________________ 车主地址：买方地址：____________________________ 车主电话：买方电话： 车主根据《旧机动车辆交易管理规定》，与买方就下列车辆的交易达成如下协议：一、车辆情况 车类型号：___________________________ 车身颜色： _________________________________________ 车牌号码：___________________________ 行驶公里： _________________________________________发动机号： ___________________________ 燃料： _________________________________________车架号码： ____________________________ 初次入户时间： _________________________________________ 二、车辆具备下列证件及备件（在方格里打“√”为示） □行驶证正、副本□购置税（费）证□路费收据□车船使用税标志（发票）

二手车置换合同协议书范本 全面版

甲方（经销商）：乙方（客户）： 组织结构代码：证件和号码（工商登记号/身份证号）：经办人：经办人： 联系地址：联系地址： 联系电话：联系电话： 甲方为方便乙方购买长城汽车新车和处理旧车，特向乙方提供二手车置换服务，双方根据有关法律、法规，达成以下协议： 一、本合同所称置换是指乙方用二手车的车价加上另行支付的车款从品牌经销商处购买新车的业务。本合同仅对双方进行二手车交易的权利义务加以界定，关于本合同的乙方从甲方购买长城汽车新车事宜，双方将另行签订合同加以约定。 二、二手车基本信息与车辆评估信息： 三、二手车评估价值： 上述二手车的评估价值为（大写）____元（￥____）作为乙方从甲方购买长城汽车新车的部分或全部车价款。 四、二手车辆交付 1、交付时间：____年____月____日 2、交付地点： 3、交付内容：乙方应向甲方移交二手车辆、附件及相关文件，包括：机动车登记证正本、车辆

行驶证正本、购置附加税证明、养路费证明、车船使用税证明等。 五、二手车辆过户和转籍 1、甲方与乙方就二手车辆价格达成一致后，在乙方交付二手车辆前,甲方应向乙方说明办理过户转籍必要的手续,乙方应配合甲方核实过户必要的文件,如需乙方本人到场进行车辆过户确认,乙方应给予配合。 2、甲方为乙方二手车辆提供代办过户手续的服务，乙方要提供必要的相关文件，必要时乙方要根据甲方需求协助到场办理过户手续，办理过户的相关手续费由甲方负责支付。 3、甲方验收二手车辆后，在办理过户手续期间，对二手车辆造成的损坏或由于车辆使用给乙方造成的任何损失由甲方负责。 4、在甲方接收二手车辆前，由于乙方违章造成过户成本增加或影响车辆过户，乙方应承担相应责任。 5、新车的交付只能在甲方核实乙方的二手车辆符合过户条件并验收二手车辆后才能进行。 六、双方权利和义务 （一）甲方的权利和义务 1、按合同约定将乙方的二手车的车价直接抵扣作为甲方销售新车的部分车款或全部车款。 2、在乙方交车时，确认本合同中二手车车辆及附带部件、附属文件。 3、在甲方与乙方对二手车车辆的过户手续进行核查时，发现该车无法完成车辆过户，甲方有权拒绝通过置换方式向乙方销售新车并解除本合同，若新车已交付，乙方须支付与二手车车辆等值的车款。 （二）乙方的权利和义务 1、客户保证二手车车辆来源合法，是本合同中二手车车辆的唯一合法拥有者，享有该二手车车辆的所有权或处置权，二手车车辆没有任何产权的法律和财务纠纷，如车辆处于抵押状态客户将作如实说明，客户愿意按照本合同约定的条件出售二手车车辆以及所有的附件和一切相关权益。 2、客户保证已向甲方告知所有关于二手车辆发生交通事故的记录和车辆的重大维修记录全部信息及其他法律纠纷，保证该车没有未处理的违章记录。如存在隐瞒和虚假成分，甲方在二手车车

二手车分期付款合同完整版

编号：TQC/K846 二手车分期付款合同完整 版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________

二手车分期付款合同完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 甲方： 乙方：联系电话： 身份证号码： 长期固定住址： 根据《合同法》等有关规定，经甲、乙双方充分友好协商，达成以下分期付款购车合同： 一.甲方给乙方提供车辆的具体配置及选装附件见附件一。 二.该车的总价格为人民币：元，大写人民币：(不含车辆的购置附加税、保险

简单版二手车买卖协议书

简单版二手车买卖协议书 本文是关于简单版二手车买卖协议书，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 二手车的市场现在越来越流行了，大家可以看看二手车买卖合同，今天就给大家整理分享了买卖合同，希望大家来收藏一下哦 有关于二手车买卖协议书 甲方(卖方)：乙方(买方)： 经双方平等协商，甲方自愿将_____车卖给乙方，车牌号：_____，车架号：_____ ，发动机号：_____，购车全款为人民币大写：_____，小写：_____，乙方将购车全款一次性付清给甲方。 此车购买之日起，_____年_____月_____日_____时以前出现一切债务、抵押、肇事、交通违法等事宜由甲方负责。购买之日起以后出现一切债务、抵押、肇事、交通违法等事宜与甲方无关，由乙方负责。 甲方保证此车车架号、发动机号无变动，如有变动所产生一切费用由甲方负责，甲方必须保证此车是非营运车辆，能提档、能过户，并且保证所出示的车辆有关一切证件、证明及信息真实合法有效，甲方无偿将强制保险商业保险过户给乙方：乙方有权处置强制保险商业保险等相关事宜，因甲方原因致使车辆不能办理提档、过户手续的，乙方有权要求甲方返还车辆价款并承担一切损失。 双方达成协议后不得以任何借口对车辆的售出及购买做出单方反悔。如有一方反悔愿赔对方人民币壹万元整。 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，签字后生效。 备注 甲方：__________ 乙方：__________ 电话：___________ 电话： __________ 身份证号：_______________ 身份证号__________ ： 年月日年月日 最新二手车买卖协议书范本

卖方： 买方： 第一条卖方依法出卖具备以下条件的旧机动车： 车主名称： 号牌号码： 厂牌型号： 初次登记日期： 发动机号： 车架号： 养路费缴付有效期自xxxx年x月xx日至xxxx年x月xx日。 最近一次年检时间：xxxx年x月。 行驶公里数：xx万公里。 车辆使用性质：(/ )客运、( /)货运、(是 )出租、( /)租赁、( /)非营运、(/ )其它。 第二条车款及交验车 车款为(不含税费)123万元;大写壹佰贰拾叁万元整。 买方应于xxxx年x月x日在买方住所地同卖方当面验收车辆及审验相关文件，并以现金的方式自验收、审验无误之日起当天内向买方支付全部车款。 卖方应在收到车款后当天内交付车辆及相关文件，并协助买方在允许办理车辆过户时30日内办理完车辆过户、转籍手续。车辆过户、转籍过程中发生的税、费负担方式为：全部由买方负担。 相关文件包括：机动车行驶证、机动车登记证书、税讫证明、车辆年检证明、养路费缴费凭证、道路运输许可证、营业执照正本和副本、改气合格证、收费许可证、税务登记证、车船使用证、社会集团体会员证、保险单各一份。 第三条双方权利义务 1.卖方应保证对出卖车辆享有所有权或处置权，且该车符合国家有关规定，能够依法办理过户、转籍手续。 2.卖方保证向买方提供的相关文件真实有效及其对车辆的陈述完整、真实，