借力打力

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借力打力

无论是在战场中还是在市场中，逆境是缺乏的就是资源。

这个时候需要一个拥有智慧，同时又能够承受苦难的梦想家似的领导者，他一面要接受逆境，一面还要在逆境中发现别人看不到的机会。但是，在逆境中发现资源本就是很困难的事情，即使发现了资源，但资源的整合往往在顺境时较为容易达成，在逆境时很难做到资源整合。这就是考验一个企业领导者的逆境智慧。

出走伊利，创立蒙牛初期，牛根生手头资产不过几十万元，员工不过几十人，没有任何产生设备与奶源等乳品行业入门的必须条件。这对行业进入门槛需要上千万的乳品行业来说简直是不可想象的，同时又有同行的致命打压。

而牛根生则采用整合资源的做法，聚集了大量资源为己所用—没厂房，没工人，就找其他企业搞合作，对方产生，帖蒙牛的牌，利润分成；没钱买设备就以有限的资产作担保赊购设备，而后以赊来的设备作为抵押再贷款经营；没有品牌知名度就借内蒙古当地知名企业的光，已很少的广告投入坐顺风车，同个龙头企业站到一起；没有奶源就发展培育奶农进行合作，让成千上万的奶农为蒙牛工作，自己不用养一头牛。

从创立时的几十万元资产起家，牛根生绝对是一位资源整合的高手，逆境中，依然能够借力打力的企业家，无疑最具备抗逆境能力与智慧。

学会借力

学会借力 借力原理：就是人尽其才、物尽其用，以最小的成本或代价，顺利实现个人或组织的目标；就是通过借助于人的力量、思想的力量，以及制度资源、物质资源、科技手段等所产生的力量使个人的或组织的目标实现。 借力使力的方式 1、第一个借力使力的方式是找一位导师; 2、第二个借力使力的方式是找一个团队; 3、第三个借力使力的方式是人脉; 4、第四个借力使力的方式是利用工具和技术; 5、第五个借力使力的方式是复制系统。 俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，说的是一个人的力量是有限的，但凡成就事业者，无一不是借助外力。借势而起，借力而发，是成功人士常用的借力方法。许多凭一己之力看起来难办的大事，如果巧妙借助外力，很容易就能办成。在自己的力量还没有强大到办成一件事的时候，借助他人的力量去做，是成功办事的捷径。 比尔。盖茨说：一个善于借助他人力量的企业家，应该说是一个聪明的企业家。在办事的过程中，善于借助他人力量的人也是一个聪明的人。 一代天骄成吉思汗就善于借助他人力量。成吉思汗当年进攻蒙古蔑乞儿部时，兵力不济，后来他联合“草原雄鹰”扎木合，一举歼灭蔑乞儿部；等到他与扎木合争雄时，又联合王罕，打败了扎木合，奠定了其草原霸主地位。 对于一个人类来说，要获得进一步发展，更免不了借助他人的力量。荀子在《劝学》中就说到：“假舆马者，非利足也而致千里；假舟楫者非能水也而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”借助于车马的人，不必自己跑得快就能远行千里；借助于舟船的人，不必自

己善水性就能渡过江河。君子生性与人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就与众不同了。这就是一种善于借助外部力量的大智慧。 现代社会越来越开放，信息传播越来越快捷，企业的结构越来越庞大，专业分工越来越细致。靠个人单枪匹马独闯天下的时代已经过去。要成功，就要借助他人的力量，而不是靠自己一个人的艰苦奋斗。换句话说，就是要调动外界的一切能为我所用的资源，从而提高我们的办事效率，迅速达到我们的预定目标。 借力指的是是借他人之力，借工具平台系统之力，古往今来，借助于他人之力成功的事例真是数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。 汉高祖刘邦共有八个皇子，其生母不一，为了争夺太子之位，宫廷中展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有位爱姬戚夫人，她想要刘邦废除太子，改立自己的儿子如意为太子。可吕后想保住自己的儿子刘盈的太子地位，于是她找张良帮忙。张良献上一计：“皇上一直想招聘四个隐居的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们应为迎宾，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问起原因。”果然不出张良所料，高祖以为刘盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于打消了废去太子的念头。 刘盈的成功完全是因为借助了四大贤人的盛名，借助他们的名望保住了太子的地位。一个人的力量毕竟是有限的，要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，只有“好风凭借力”，才能“送我上青云”。 在人际关系网中，“借”字是核心。把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓。一个人想要顺顺当当把事情办成功，除了靠自己的努力外，有时还要借助他人的力量才能扶摇直上。一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你的成功有所帮助，他就是将你送上高处的人，他的威信和影响对你都有用处。 再借助他人的力量时，一般要遵循一下方法：

浅谈如何借力企业文化丰富党政工作内涵

浅谈如何借力企业文化丰富党政工作内涵 发表时间：2018-06-07T16:56:33.063Z 来源：《基层建设》2018年第10期作者：王理[导读] 摘要：近年来，我国的经济得到了很大的发展和进步，人们的生产水平和生活质量都得到了很大的提高。 中原油田采油三厂治保巡检大队河南濮阳 457001 摘要：近年来，我国的经济得到了很大的发展和进步，人们的生产水平和生活质量都得到了很大的提高。在这样的环境背景下，党在带领全国人民改善生活物质条件的同时，也在努力加强党政文化工作的建设。纵观目前的党政工作建设现状，我们会发现，其中还是存在着一定的问题和阻碍，相关的人员要对其给予足够的重视。鉴于此，本文主要针对借力石油企业文化丰富党建政工内涵进行相关浅析，仅 供参考。 关键词：企业文化；丰富；党建政工；内涵 前言 随着我国的经济环境不断的完善和优化，各种各样的发展挑战和发展机遇也都在大量的涌现。这给我们的党建政工也带来了很大的问题和阻碍。但是我们必须充分的意识到，党建政工的建设工作对与企业的长久发展具有重要的意义和作用，如果一个企业没有正确的发展指导方向，就会丢掉根本，就不能够获得长期的稳定生存。因此，为了能够有效的促进企业的精神文明和物质文明的建设，我们必须要对我国的党建政工进行认真的研究和分析。 一、企业文化与党建政工二者之间的关系辨识 1、企业文化的基本概念和意义 众所周知，企业文化是企业发展的精髓，是企业建设的核心，是企业能够得到可持续发展的重要动力和保障。它能够在一定的程度上，促进企业的凝聚力的提高，同时还能够提高企业的竞争力，对于企业的战略发展具有重要的意义和作用。企业文化包含多种工作，其中主要有：企业员工的价值观念、道德品质以及行为准则等等。换种说法，我们可以从企业员工的一言一行等诸多方面，来看到企业文化的建设的质量和效果。这也代表着企业员工的行为能够直接影响到外界人士对企业的生产水平和服务质量的看法，进而影响到企业的经济效益和社会效益。为此，我们必须要对其给予足够的重视。 2、党建政工的基本概念和意义 党建政工也是企业精神文明的一种重要的体现，它能够对企业的经济发展状况起到直接的影响，并且与企业文化建设工作有着紧密的联系。现阶段的企业党建工作建设，主要为城市企业内部的思想教育工作，我们主要针对的建设和教育对象就是企业内部的员工。随着党建政工的有效开展，企业员工的思想意识能够达到一个新的高度，帮助企业确立一个较为正确的发展方向，促进企业的长期可持续发展。 3、企业文化与党建政工两者之间的关系 （1）我们从两者的本质上进行了解，会发现二者的发展方向是具有一致性的，都是为了能够更好的促进发展目标的实现。企业文化工作是要更好的规范企业员工的行为准则和道德规范，使得企业员工的思想和精神文明得到有效的提升。党政建设工作主要是对员工进行思想和文化教育，并且有效丰富他们的日常生活，更好地锻炼员工的专业技能和综合素质，帮助其建立正确的人生观和价值观。通过这样的方式，员工之间能够获得更多的信任，并且能够更加协调的工作，使整个集体更为友爱和团结。 （2）我们会发现，两者的针对对象也具有一致性，虽然两者的工作建设不属于统一个工作范畴，但是它们针对的对象都是企业的内部员工。无论是企业文化的建设还是党建政工的建设，我们都需要能够添加更多的认为关怀，将“人本理念”灌输到整个工作中，通过这样的方式，有效的协调员工之间的关系。我们从中可以了解到，员工的集体意识是非常重要的，我们要能够创建良好的企业内部工作氛围，并且能够将整个党政建设工作的建设和发展的思路融入到整个真实的工作中，调动员工的工作的积极性，使得员工的精神品质得到显著提升，从而帮助其树立正确的思想价值观念。 （3）企业文化和党建政工的实现途径也是具有很大的融合性，两者具有相同的工作方向，还具有相同的工作途径，我们在实际的践行过程中，可以开展丰富的文化和娱乐活动，进而营造良好的工作氛围和树立先锋的榜样，这样就能够为企业的员工提供一个融洽和谐的内部平台，使得企业获得更快更好的发展。 二、通过企业文化来丰富党建政工内涵的有效途径和策略 在当前形势下，企业之间的竞争已经由产品竞争向企业文化竞争转变。实现可持续发展，国有企业的严格管理和谨慎制度是必不可少的。 1、把精神文化融入党的思想理论建设 企业文明是国有公司变革和开展的魂灵。公司文明战略的辅导下，建设的凝集力，进步职工的自我控制能力，刻画公司形象的效果，五大功用的和谐和激励效果，不只推进了公司内部管理的需求，也是进步公司思维政治作业的必要条件。实习证明，公司的凝集力、动力和结合大多来自公司的文明内在。在当时局势下，公司之间的竞争已经由产品竞争向公司文明竞争转变。为了完成变革与立异，完成可持续开展，国有公司的严格管理和慎重准则是必不可少的。作为深化国有公司变革的首要组成部分，党的思维政治作业要与公司文明建设相结合，增强公司的凝集力和竞争力。在新局势下，公司思维政治作业不能靠单纯的说教、灌输，有必要撬动公司文明、立异、坚实的根底，才能充沛发挥党建作业的思维政治作业效果。 2、把廉洁文化融入学习型组织建设 公司精力文明是公司在开展过程中，由公司领导和职工的身份自觉实习的倡导，共同的价值观，能够激起公司的生机，推进公司稳定、健康开展和心理状况的整体概念，它是公认的职工的价值规范，也是公司职工认同抱负的寻求。加强和改善公司文明建设，不只是公司持续健康开展的首要根底，也是公司做大做强的必经之路。各级党组织要注重公司文明的精力在中心价值体系的公司开展，紧密结合思维政治作业的特色，积极开展公司精力、局势任务、工作道德教学，不断把公司价值的实质公司精力、公司经营理念和公司文明内化于心，并对宣扬和教学，在干部的思维一致，凝集组织干部职工理论研讨等方式，激起干部职工的作业热心，事业。加强党的思维理论建设，也是党员干部自觉加强党性修养的大多数，结实建立为公民效劳的思维，不断加强思维道德建设，思维疑问，协助处理出产日子困难，加强心理健康教学和辅导，进步职工对公司的归属感和幸福感，增强公司的凝集力和战斗力，执行力。 3、将“人本理念”灌入到企业文化的建设工作过程中

借力营销案例1

我为什么着迷于营销?(下)附:洗车店引流案例,定制家具引流案 我曾经听刘克亚老师说过，很多人做生意，都是采用一成不变的传统思路。 要么，就是开了一个店，不懂得什么是营销，守株待兔，成天希望着顾客一不小心撞进门来。 要么，就是不论是不是自己的目标顾客，强行推销。 我们是不是都有体会，您的邮箱里，您的手机上，是不是经常收到各种各样的强行推销信息？ 中国的经济，早已进入了买方市场，任何生意，如果没有营销，失败的可能性百分之百。 但是，如果不分对象，不问三七二十一，面向任何人漫天撒网，强行推销，花费了大量的时间精力，也是不会有什么效果的。 作为博弈教育网来说，我们从事的职业棋手网络教学行业，属于一个新兴行业。客观条件，不允许我们象获得风投的网站一样，大把地烧钱推广。 通过最有效的方法，推广我们的服务，是我们惟一可行的方法。 正是本着这样的想法，几年来，我着迷于跟随网络上的营销老师学习。当然，其间，也吃过亏，上过当。 但是，经过自己的摸索、鉴别、使用、测试，我最终选择跟着王紫杰老师、刘克亚老师、毛骏程老师的课程学习，思路越来越明确，效果也越来越好。 这些老师的理念，都有一个共同点：即借力省力不费力！ 当然，要想借力省力不费力，必须找准您的目标顾客在哪里。只有这样，你才能设计好驱动拥有您的目标顾客的媒介让您借力的方法，才能通过这种简单的方法，吸引来您的目标顾客进您的店，增加您的收入和利润。 在这段时间，我发布的所有贴子，主要阐述的，就是以上的概念。 如果大家希望再简明一点，即是两句话。 一是，思考哪个媒介拥有您的目标顾客，二是，设计一个无法拒绝的主张，驱动媒介主动为您输送目标顾客。 我之前介绍的所有案例，无一不是根据以上的理念设计。 各位校长朋友，如果您反复揣摩、体会以上的案例，掌握以上的两个要点，一定能将我以前

借力营销案例1

我为什么着迷于营销(下)附:洗车店引流案例,定制家具引流案 我曾经听刘克亚老师说过，很多人做生意，都是采用一成不变的传统思路。 要么，就是开了一个店，不懂得什么是营销，守株待兔，成天希望着顾客一不小心撞进门来。要么，就是不论是不是自己的目标顾客，强行推销。 我们是不是都有体会，您的邮箱里，您的手机上，是不是经常收到各种各样的强行推销信息？中国的经济，早已进入了买方市场，任何生意，如果没有营销，失败的可能性百分之百。 但是，如果不分对象，不问三七二十一，面向任何人漫天撒网，强行推销，花费了大量的时间精力，也是不会有什么效果的。 作为博弈教育网来说，我们从事的职业棋手网络教学行业，属于一个新兴行业。客观条件，不允许我们象获得风投的网站一样，大把地烧钱推广。 通过最有效的方法，推广我们的服务，是我们惟一可行的方法。 正是本着这样的想法，几年来，我着迷于跟随网络上的营销老师学习。当然，其间，也吃过亏，上过当。 但是，经过自己的摸索、鉴别、使用、测试，我最终选择跟着王紫杰老师、刘克亚老师、毛骏程老师的课程学习，思路越来越明确，效果也越来越好。

这些老师的理念，都有一个共同点：即借力省力不费力！ 当然，要想借力省力不费力，必须找准您的目标顾客在哪里。只有这样，你才能设计好驱动拥有您的目标顾客的媒介让您借力的方法，才能通过这种简单的方法，吸引来您的目标顾客进您的店，增加您的收入和利润。 在这段时间，我发布的所有贴子，主要阐述的，就是以上的概念。 如果大家希望再简明一点，即是两句话。 一是，思考哪个媒介拥有您的目标顾客，二是，设计一个无法拒绝的主张，驱动媒介主动为您输送目标顾客。 我之前介绍的所有案例，无一不是根据以上的理念设计。 各位校长朋友，如果您反复揣摩、体会以上的案例，掌握以上的两个要点，一定能将我以前介绍的案例举一返三，在您的启蒙班招生中顺利地实施。 有一句话叫一招鲜，吃遍天，快速扩大您的围棋启蒙班生源的方法并不复杂。 因为，如果是复杂的流程，靠我发布贴子，发布电子书，是不可能说得非常明白的。 但是，这也会给各位校长一个思维障碍：您不相信这么简单的方法就能帮助您快速增加启蒙班生源。 正所谓：只有最简单的方法，才能让你成功！简单的方法，也很可能制约你的行动！

智者当借力而行

（智者当借力而行） 孩子，请借我一份力 张斯然 班级的工作是纷乱复杂的，作为一位班主任，既要管理好班级的纪律，又要抓好孩子的成绩，既要关注到每个细节，也要注重孩子习惯的养成。面对庞大的班集体，只有班主任一个人的力量是不够的，即使你精力充沛，但偶尔也会感到力不从心。那么，有没有简单省力的办法呢？答案是肯定的，那就是向孩子们借一份力，共建美好班集体。 借孩子力量管理班级 孩子是班级的核心所在，班干部集体就是班级的灵魂。培养好班干部团队，发挥每位学生的个人特长，让每个孩子为集体出份力，就会使班级的管理工作化繁为简。 建立培养优秀的班干部团队。班级小干部是班主任的得力助手，好的班干部团体会带动班级的良好运行。寻找那些个人能力强，有担当的孩子担任班干部，负责班级日常的纪律卫生管理工作。班干部团队建设的成效可能不会是立竿见影的，还需要班主任的精心培养，不断提升班干部团队的综合能力。待有成效，班主任便可适当的放手，让孩子来管理孩子，班级自会良好的运行。 抓住个人典型，发挥个人能力。每个班级都会有几个特立独行的孩子，或是上课话多，或是调皮捣蛋，班主任不能对这些孩子给予否定，而是应该更好的对孩子们的这些天性加以利用。比如：我班有这样一名学生，活泼的有些过了头，似乎一刻都静止不下来。于是我就想了一个办法，给他分配工作，让他负责监督学生课间打闹，提醒同学做好课前准备。并且鼓励他能胜任这项工作，自己也会为大家树立榜样。很快这位同学就进入了角色，发挥他精力充沛的一面，细心监督，及时的指正其他同学，渐渐地课间打闹的行为消失了，这位同学的坏习惯也改正了过来。每位学生都是教师的得力助手，发挥集体力量的优势，管理班级就不再是难题。

做人要厚道 做事要精明_第十一章 借外力做事： 利用身边资源,借力而行

俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，说的是一个人的力量是有限的，但凡成就事业者，无一不要借助外力。借势而起，借力而发，是成功人士常用的借力方法。许多凭一己之力看起来难办的大事，如果巧妙借助外力，很容易就能办成。在自己的力量还没有强大到办成一件事的时候，借助他人的力量去做，是成功办事的捷径。 一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮 在自己的力量还没有足够强大的时候，借助他人的力量去办事，是一种捷径。 比尔·盖茨说：一个善于借助他人力量的企业家，应该说是一个聪明的企业家。在办事的过程中，善于借助他人力量的人也是一个聪明的人。 一代天骄成吉思汗就善于借助他人力量。成吉思汗当年进攻蒙古蔑乞儿部时，兵力不济，后来他联合“草原雄鹰”札木合，一举歼灭蔑乞儿部；等到他与札木合争雄时，又联合王罕，打败了札木合，奠定了其草原霸主地位。 对于一个人来说，要获得进一步发展，更免不了借助他人的力量。荀子在《劝学》中就说到：“假舆马者，非利足也而致千里；假舟楫者非能水也而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”借助于车马的人，不必自己跑得快就能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性就能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就与众不同了。这就是一种善于借助外部力量的大智慧。 现代社会越来越开放，信息传播越来越快捷，企业的结构越来越庞大，专业分工越来越细致。靠个人单枪匹马独闯天下的时代已经过去。要成功，就要借助他人的力量，而不是靠自己一个人的艰苦奋斗。换句话说，就是要调动外界的一切能为我所用的资源，从而提高我们的办事效率，迅速达到我们的预定目标。 借力指的是借他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等；他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。古往今来，借助于他人之力成功的事例真是数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。 汉高祖刘邦共有八个皇子，其生母不一，为了争夺太子之位，宫廷中展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有位爱姬戚夫人，她想要刘邦废除太子，改立自己的儿子如意为太子。可吕后想保住自己的儿子刘盈的太子地位，于是她找张良帮忙。张良献上一计：“皇上一直想招聘四个隐居的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖以为刘盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于打消了废去太子的念头。 刘盈的成功完全是因为借助了四大贤人的盛名，借助他们的名望保住了太子的地位。一个人的力量毕竟是有限的，要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，只有“好风凭借力”，才能“送我上青云”。 在人际关系网中，“借”字是核心。把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓。一个人想要顺顺当当把事情办成功，除了靠自己的努力外，有时还要借助他人的力量才能扶摇

善于借力,走向成功精选作文800字

善于借力,走向成功精选作文800字荀子云：“君子性非异也，善假于物也。”侯蒙亦有诗云：“好风凭仗力，送我上青云。” 正如义乌小商品城的业主们，将“中国梦年画”印制在小商品上。因而，打开了小商品的销售渠道，深受国内外顾客的喜欢和欢迎，中国小商品借“画”出海，扬帆远航。可见，高明的人士，善于借力，而走向成功。 生命，借助它力而变得坚强。紫藤萝本无坚硬的躯干，可他借助了枯树，向上生长;枯树本无嫩绿的枝叶，可他借助了紫藤萝，成为了一道风景。正如材料所说，小商品借助了中国梦而深受顾客的喜欢，中国梦借助了小商品从而走进千万家。生命是微弱的，如同沙子，我们需借助水泥、石子和水的力量，变得比花岗岩还坚韧。任凭风吹浪打，风霜雪雨。 贤士，凭仗别人力量定乾坤。汉高祖刘邦，他决策定计不比张良，镇定国家不比萧何，打仗作战不比韩信，可他却懂得借助别人的才干，为自己效力。他重用谋士、良将，使张良、萧何、韩信等人的聪明才智得到了充分发挥，协助他东征西战，完成了他统一中国的伟大目的。而他的对手楚霸王项羽我行我素，不懂凭仗手下良将谋士，或被杀，或抛弃，最终被刘邦打败。一位英雄，却败在没有凭仗的智慧上，悲哉! 科学，凭仗前人力量成定律。牛顿之所以能将力学三条基本定律

成功推广到星系空间，是因为他在站在了巨人的肩膀上。胡克早就发现了万有引力定律并推导出了正确公式，但由于数学不好的他只能勉强解释行星绕日的圆周运动，而且他没有认识到支配天体运行力量是普遍存在的。牛顿用微积分圆满解决了这一问习题，轰动了科学界，最终成为一代物理学大师。 动物，凭仗外在力量而生存。中国某山盛产核桃，那里的核桃个大但外壳坚硬。山上的猴子喜欢偷核桃吃。起初，农夫其实不把这件事放在心上，认为猴子偷到核桃吃不到仁会放弃的。可后来偷核桃的猴子越来越多，农夫心里十分疑惑，于是农夫跟在了猴子的后面。猴子拿到核桃后去了盘山公路，然后将核桃扔到了公路上，来来往往的车辆将核桃压碎，猴子轻而易举地吃到了核桃。竟然，连猴子等都懂得借助外在力量，为自己服务。 凭仗是一种智慧，他不是照搬照抄，不人云亦云，不是放弃独立和自立去依赖别人，凭仗是一种懂得与别人协作，向别人学习，实现自己的人生价值最大化的一种智慧。世界上没有十全十美的完人，却可以有不断完善自我的智者。善于借助别人的长处，并化为己有才能不断地完善自我。借来的花朵同样使我们美丽，善于借助外力，方能完善自我，走向成功。

好风凭借力

好风凭借力 好风凭借力，送我上青云。这恐怕是宝钗写得 最出色的一句了，虽然百年来，这句话一直遭人 诟病，认为这是她想一步登天，攀龙附凤心态的 写照。但这句诗却直白地告诉我们：一个人再才 华横溢也需借助好风，才能一帆风顺。 古诗有云：昨夜江边春水生，艡艟巨舰一毛轻。向来枉费推移力，此日中流自在行。巨大的江轮，只有在春水方法之时，才能自在行，而没有那春水，纵使费尽千斤之力，也无法推移，于船来说，只有拥有了水，才拥有了风正一帆悬的机会。 船犹如里，人亦如此。李商隐曾这样评价贾谊：贾生才调世光伦。但是，贾谊却未找到自己的河水，汉文帝以他，也只能可怜夜半虚前席，不问 苍生问鬼神。虽然贾谊满腹经纶，有治八荒之心，理四海之志，但终究，命运未眷顾他，没有给他 送他上青云的风，于是，贾谊只能终日在长沙以 泪洗面，并最终只做了梁怀王的殉葬品，除了《过秦论》与后人的嗟叹外，一无所留。 真的，人生很偶然，机会与凭借之物也很重要。王安石在《游褒禅作文山记》中这样写：然有志与

力，而幽暗昏惑无物以相之，亦不能至也。强调了有所借助的重要性。默多克的夫人邓文迪就在她的自传中唉叹过机遇与凭借人一生的变化。当年在飞机上与默多克的一次邻座。就造就了今日的传媒第一夫人。而当今炙手可热的影星章子怡也是幸运地被张艺谋选中，然后凭借张艺谋、李安、斯皮尔伯格的提携与举荐终于到了今日电影事业的尖端。 是的，我们周围永远不乏才高八斗的佼佼者，他们，就如同那泊在港湾的巨舰，蓄势待发。然而，没有足够的水，这些巨舰均呈柱费推移力，无法顺利前行，但有一日，有一两支舰底水流湍急，于是它们便顺利出海了。才华很重要。没有足够的马力，只能被大海吞噬，然而，有足够实力之时，我们应该紧紧抓住机会，凭借机会带来的巨大优势，发挥自己巨大的才华，登上属于自己的舞台。 期待吧，期待着自己的那一股好风吹来，然后迅速抓住机会，凭借机会，轻松而迅速地发挥才能，凭着机会与才能，走上青云，站立青云，并最终漫步云端

管理中的借力技巧

管理中的借力技巧 管理之道在于借力，高层主管借基层主管之力，基层主管则借工作在一线员工之力，一线员工则借助机械之力。换言之，管理系统为人力使用系统，再由人力系统使用机械力系统，所以管理工作若失去“人”这一基本要素，将成为一片真空。 一个成功老板依靠个人的能力总是可以作出决策来的，不管决策正确与否。但实施决策就完全不同了，没有他人就谈不上实施。 组织管理模型是这样的：把个体和个体群看做是一个系统，而企业老板只是系统中的中心点。没有由个体、个体群组织的系统，中心点也就不存在，更别说实现这个“点”的目标了。 用人不是要他们顺从、听话、“跟我合得来”，而是要激励员工的创造热情，使不平凡的人能干不平凡的事，以求最佳绩效。只有人的创造性才能带来实现目标的高效率，而顺从、照办、听话则往往是低效，甚至是负效。人才之“有用”，就在于有主见、有创见、不驯服，敢于向传统、威信甚至是顶头上司挑战，“不好用”无非是不顺从、不听话，但他能打开局面，高效地实现组织目标。“野鸭子的精神就在于野，驯服了的鸭子就不再是野鸭子了。” 所谓“好用”只是因为听话、驯服，跟管理者“合得来”，管理专家认为这正是没有缺点的庸才，因此，管理者用人不应只问是否“跟我合得来”。 历来是“有功就奖，有过就罚”。但稍加分析我们就会发现，这个原则往往奖励平庸，而惩罚了有创造力的人才。历年经验表明，任何创新都有风险，探索性研究的成功率只有5%——10%，发展性研究，如新理论、新技术的应用性研究，成功率也只有10%——20%。 硅谷在20世纪50年代创业时有100家电子公司，到了80年代就只剩下其中的8家，92%的公司都失败了。所以很多人都认为：硅谷“不仅是胜利者的历史，而且是失败者的历史…....他们是硅谷的真正英雄。”今天硅谷人的名言是“边干边学、边败边干，干中有错总比没有错误好。”可见，近年出现反传统的“不用没有缺点的人”、“合理错误有奖，没有错误要罚”，实在是激发人的创造力的高招。

销售、配合、借力使力

销售、配合、借力使力 一、销售—— 1、销售的重要性： 什么是销售？在安利，一流的营销人员销售的是梦想和理想，因为安利所卖的最大的产品就是机会和梦想；二流的营销人员销售的是公司；三流的营销人员只会销售产品。销售占安利成功的75%，如果你想在安利中成功，你就必须学会销售，掌握安利事业的这个最锐利的武器。 做安利，从头到尾都在销售。我们在安利中遇到的难题无非是几个：约了不来、来了不做、做了做不久、做久了不成功。造成这四种情况的最大原因是什么？销售。约了不来，可能是因为你没有销售到他的需求点，别人是想学东西的，你说安利可以赚钱，别人想赚钱的，你又说安利可以交朋友，别人当然不来。来了不做，可能是因为你没有销售出安利的价值和远景，别人以为安利是卖洗衣粉的，以为是个小生意，所以不愿做。做了做不久，可能是因为你没有销售好梦想，没有销售好创业，所以别人没有很快赚到钱就不做了，或者是遇到一点挫折就打退堂鼓，就不做了。做久了不成功，可能是因为你没有销售好学习的重要性，别人学得不够，经验、能力不足，或者是因为你销售三S工作的重要性销售得不够，别人做得不够，工作量不够，所以做不起来。 2、销售的顺序：找到需求点-销售理想-销售人物-销售公司-销售产品。 3、销售的原则：准确、兴奋、重复、带感情（很热爱的口气、容不得别人批评公司和产品的语气）。 ①抓住特点,与事实相符； ②借力使力前,先给人力量,销售老师要销售得有份量,你想从他那里借到钻石般的力,你就得把他销售得像个钻石； ③不做教育，要做引导：不要说“你看你不出来学习，整天呆在家里都落伍了”，应该说你看我们。对老板，不能说你看你就忙着赚钱，不注意营养，以后身体垮了，又得把钱还给医生，应该去引导观念，说“我们”现在的工作压力那么大，不注意保健的话，身体就容易受到伤害，您那么忙碌，工作压力更大，可能更需求营养。 ④销售感觉，吊胃口，让他认为不来就遗憾。 ⑤销售要有力量，有力度。多一些形容词和副词。 ⑥养成销售习惯：满心欢喜、满脸笑容、满口好话、满手好事。 二、配合： “残疾人配合过马路”的故事： 1、配合的种类包括会议、会场、气氛、业绩等方面的配合。安利是个团队的事业，要想经营一个成功的事业，必先经营一个成功的团队；要想有成功的个人，必须先有成功的团队。 2、会议的配合顺序：公司的重要会议（比如银章会议、DD会议、专业培训等，因为这种会议或有业绩的数据，或有产品的信息，或有重要的政策）及大型会议（比如以前的7000人表彰大会，最人鼓舞人心）—网络的会议（尤其是大型的密集培训）—会场的会议—上级部门的会议—自己的会议（自己的家庭聚会不要与上述会议冲突） 3、会场会议和家庭聚会的配合： 会前会：占一场会议成功比例的30%。提前半小时到。如果你今天带了新人来，要先带他来熟悉这个环境，熟悉这群朋友，一个新人如果认同了这个环境，认同了这群朋友，他就坐得下来，他就听得进去，安利他只要听得进去，他就容易接受；就算他一时还没法听懂安利，但因为这群朋友的友善热情、因为这个环境的积极向上，他可能也会留下来。如果会议开始了才来，新人来到一个陌生的环境，谁也不认识，他就会坐不住，就算勉强坐下来，他的心也不会在这里，他也听不进去，这样要留住可能就不容易。如果你今天不带新人来，那你正好早来帮别人讲讲部门留留人，做互惠和付出的工作，累积你的人际关系，这样下回你带新人来的时候，别人也会为你留人为你付出。你千万不要说我今天没带人，我就迟点来，如果是这样，下回你带人来的时候你就惨了，假如你带了一个做房地产的朋友来，本来很想介绍给这里做房地产的老朋友认识，但就是见不到他，你心里就急啊——他怎么还不来，他怎么还不来，他来了帮我讲讲就好了。对呀，上回别人带人来，需要你的时候见不着你人影，现在你知道着急了。所以会前会一定要做，不管带不带新朋友来，你都一定要提前半小时来。 会中会：占一场会议成功比例的40%。在会议进行过程中，一定要懂得配合——点头、微笑、鼓掌、应声、做笔记。有人说这很虚伪，这是人为营造气氛。关于配合我们要明白两点：

厚黑学全书2_第二章 借力打力

名人效应 萨洛蒙·安德烈是19世纪末20世纪初瑞典著名探险家，为了得到北极圈内有关的科学数据，填补地图上的空白，他组织了一次北极探险。 1895年，经过周密计算和安排，安德烈在瑞典科学院正式提出乘飞艇到北极探险的计划。在此之前，安德烈曾在美国学习了有关航空学的全部理论，并且制造过由气球而发展起来的飞艇，有关飞行试验在美国和欧洲曾引起轰动。随之而来的便是经费问题，由于人们对此不信任和不关心，因此也就很少有人提供经费。没有钱，一切都无从说起。 安德烈整天奔波，挨家挨户去找那些大富豪和大企业家，但有谁愿意投资干一项与己毫无关系的事业呢？又有谁愿意投资于一项也许没有任何成功机会的冒险事业呢？安德烈每天总是带着失望和疲倦回到家里。 经过很长时间的奔波，总算有一位好心而开明的大企业家表示愿意提供赞助，他甚至表示愿意承担全部费用，同时他还向安德烈提了一个很重要的建议：希望这项冒险计划得到人们的关注，如果就这样悄无声息地走了，是不是削弱了这次探险的意义呢？ 安德烈听完觉得很有道理，于是两人经过商量，决定让安德烈继续去募捐、扩大影响。但是，尽管安德烈想尽办法，跑遍全城人们的反应仍然很冷淡。安德烈非常着急，情急生智，他想出了一个大胆的办法，就是把自己的探险计划写成一篇极其详细严谨的论文，用大量证据论证了这项计划的可行性及其意义，然后，他请那位开明的企业家想方设法把这份文章呈献给国王。 经过很多周折，国王终于见到了这篇文章，他对这个大胆的计划感到很新奇，于是召见了安德烈，并询问有关探险的一些具体情况。两个人谈得很投机，最后安德烈要求国王象征性地提供一些小小的赞助，国王慨然应允。 这个消息很快就传开了，新闻界对国王关注此事都予以了报道。既然国王都对这件事感兴趣，那么许多名流、富豪也都跟着对探险一事纷纷予以关心，捐赠了大笔费用。许多普通民众也因此开始对这项计划感兴趣了，大家都明白了探险的意义。安德烈的事业终于不再是他一个人苦苦奔波的事业，而是变成了一项公众的事业。安德烈终于成功了！ 巧借他人的力量和威名以达到自己的目的，这是一种韬略。安德烈正是借助国王的力量，才使自己的探险事业取得了成功。 推荐信的重要性 清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己的儿子名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，当时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。 黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲逛到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写了柄扇子，落了款，得意

厂商联动 借力使力

厂商联动借力使力 营销重心下沉到县乡镇市场各大品牌已喊了多年，但真正能实现下沉的企业却很少，原因就是没有建立起有效针对乡镇市场的营销模式。而一些走农村包围城市路线的品牌，基于自身对乡镇市场的了解，集中资源，集中引爆，用大促销带动大分销，实现了对农村市场的深耕。 从单兵做战到厂商联动 城镇化的发展，农村市场的消费观念与消费结构也在不断改变，品牌升级与营销结构的调整自然不可避免。比如，有的品牌针对县级小客户，突破传统的服务模式，组建相应俱乐部，吸引小客户加入，对加入的会员提供专供产品、年度返利、终端改造、专项促销、培训支持等，全力进攻县级市场。有的品牌则是采用单品突破战略，强化体验推高卖贵，把中高端差异化机型优势进一步放大。 目前，乡镇市场的厨卫电器竞争极为激烈，以前乡镇市场的动销，通常代理商是单兵做战，而现在，则是由品牌商在推动，厂商合力推进，效果自然是不同而语。比如，石家庄市某代理商引入厨卫电器后，借助原在县乡镇的网店，希望通过做小型村推和单店促销推广的方式寻求市场的快速 突破，但整体市场并没有达到预期的效果。2017年，其所代

理品牌重点推动全国联动，并在各环节都给代理商以相应的指导。 而前期的乡村推广及单店促销尽管没有推动规模的快 速提升，但却让乡镇经销商在做促销活动方面具备了一定的基础。因此，该代理商在品牌商的指导下，尝试启动一次下辖几十个乡镇的联动促销活动，有品牌厂家的支持，提前10天做宣传造势，首次乡镇联动活动即获得很大的突破，从每个月的几十台，快速提升至每月过百台。同时，也使下级分销客户对品牌的认知度及与自身合作的忠诚度达到快速倍 增的效果。 但中国乡镇市场的差异极大，并不是一个模式就能够全部通吃，对于一些没有组织过乡镇店促销经验的商家来讲，就更适合从在乡镇推单店活动开始。比如，先找愿意做活动的乡镇客户做试点，树起活动标杆以后，再推动其他?l镇联动。而多乡镇联动与单店活动，操作流程相同，重点是要充分调动经销商老板自身的积极性，老板自己动起来，市场才能动起来。 往往一些并不知名的品牌，却在一些三四级市场有极大的占有率，这与代理商本身的操作有很大关系。只有代理商自身有做强做大的强烈意愿，才能够与品牌的乡镇市场联动促销战略相贴合，去推动活动的落地。而在该品牌的乡镇市场联动促销执行中，对乡镇经销商的培训极为重视。今年，

什么叫借力营销!不得不服,太牛了!

近日，一则消息登上了各大媒体版面头条——两个新闻客户端巨头今日头条和搜狐的又一次过招，今日头条因不满搜狐自称“中国第一”、“用户量第一”，以虚假宣传为由将搜狐起诉，索赔10万元。 今日头条称，搜狐长期在其客户端应用程序中、电脑下载页面及宣传视频中以“中国第一的新闻客户端”、“用户量第一的新闻客户端”和“中国最大的移动媒体平台”自称和宣传其产品。 其和搜狐均为从事新闻客户端经营的营利性企业，相互之间存在竞争关系，而搜狐公然采用“中国第一”、“用户量第一”和“中国最大”等广告词语，不仅使消费者对搜狐的产品和服务产生误解，还在不适当地抬高自己的产品和服务的同时，客观上也贬低了其他同行业经营者的产品和服务。 所以，以搜狐违反广告法、对自身和其他同行业者的不正当竞争，以及损害其和其他同行业经营者的合法权益为由，将搜狐告上法庭。 在这里咱们姑且不讨论二者到底谁对谁错，咱们只探讨一下这个事件背后的营销问题。 很明显可以看出，这是今日头条刻意打的一场及其漂亮的公关战，并且是经过精心策划的，可以称为借力营销中的一个经典案例。今日头条发觉了竞争对手搜狐出现的一个小“错误”，然后利用并放大这个错误，策划了这场具吸引眼球的的事件——大佬相争(大佬和大佬，尤其是科技圈媒体圈中的大佬之间的战争，永远都是吸引人的话题，尤其是对媒体人)。 今日头条深谙，这种类型的新闻对于国内的媒体圈来说极具吸引力，果不其然，该事件获得了将近300多个网站和传统媒体的报道，其中不乏很多大型网站在首页报道该事件。

没有花费一分钱，获得了近300个媒体的免费报道，还有数不清的自媒体及网友的讨论，不仅博得了大量眼球，还间接提升了自己的形象，这就是借力营销的威力。 估计每一个营销人都想策划出有影响力的事件，可是，策划出有影响力的营销事件，对能力的要求是非常高的，要具有一定天赋才行，不是人人都能做到的。依据本人经验来看，实现这个虽然很难，但是还是有一些捷径和方法能够让我们这些平凡的人具备策划有影响力事件的能力。 第一，时刻保持借力营销的意识，只有这样，你才能具有很高的敏感度，才能捕捉到被你借力的对象或者事件;这点是必要条件，假如你压根就没有这种意识，再好的机会放在你面前，你都想不到去利用; 第二，经常关注各大网站的头条新闻，并总结出这些新闻的特性;这里的经常不是要按月算，而是按年来算;久而久之，你就能嗅出什么事情能被利用，什么话题能被策划成有传播力的事件; 第三，浏览网友们在网络上的各种评论，通过这点，你就能把握大众的喜好和胃口。这种能力的实现，是潜移默化的，在大量的阅读中，你能逐渐能感知到大众的胃口。把握了大众的胃口，你离成为一个牛逼的营销人也就不远了，策划成功营销事件，那是分分钟的事情; 第四，搜集大量成功的营销事件案例，仔细分析它们的技巧和方法，总结出共有的套路，然后按照套路去操作;实在不愿意去总结分析，可以直接拿来用，不要害怕这个招数被人用过，就不灵了，中国人口众多，再火的事件，永远有人没听说过; 第五，还有一点很重要，即保持正能量思维，用正能量话题去带动一个事件，不要想着用一些情色、惊悚、炫富等下三滥的话题去炒作，这些话题就多能博一下小眼球，成不了大

借力发力,四两也能拨千斤

借力发力，四两也能拨千斤 借力发力，四两也能拨千斤如果我们每个人都雇佣比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司。——奥格尔维美国奥格尔维?马瑟公司总裁——广告业的创始人奥格尔维在一次董事会上，事先在每位董事的桌前放了一个玩具娃娃。“这就代表你们自己，”他说：“请打开看看。”当董事们打开玩具娃娃时，惊奇地发现里面还有一个小一号的玩具娃娃；打开它，里面还有一个更小的……最后一个娃娃上放着奥格尔维写的字条：“如果你永远都只启用比你水平低的人，我们的公司将沦为侏儒公司。如果我们每个人都任用比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司。”俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小搏大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时，他在沙箱的中部发现一块巨大的岩石。小家伙开始挖掘岩石周围的沙子，企图把它从沙箱中弄出去。他是个年龄很小的孩子，而岩石却相当巨大。手脚并用，结果没有费太大的力气，岩石便被他连推带滚弄到了沙箱的边缘。不过，这时他才发现，他无法把岩石翻过沙箱的边墙。小男孩下定决心，手推、肩挤、左摇右晃，一次又一次地向着岩

石发起冲击。可是，每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候，岩石便滑落了，重新掉进沙箱。最后，他伤心地哭了起来。这整个过程，男孩的父亲在起居室的窗户里看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时，父亲来到了他面前。父亲的话温和而坚定：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢？”垂头丧气的小男孩抽泣道：“但是我已经用尽全力了，爸爸，我已经尽力了！我用尽了我所有的力量！”“不对，儿子，”父亲温和地纠正道，“你并没有用尽你所有的力量，你还没有请求我的帮助。”父亲弯下腰，轻松地将岩石搬出了沙箱。古人说：“下君之策尽己之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”在成功学上，奥格尔维法则可进一步引申为“借力法则”。“借力使力不费力”，人类之所以成为万物之灵，完全在于会运用“借力使力”的本领。简单来说，就是利用其他对象的力量来完成想要达到的目标。而借力发力可以分为借势之力，借他人之力，借敌人之力。借力发力的妙处在于能减少自身力量的无谓消耗，减小动作幅度，加快击球速度，从而起到四两拨千斤的作用。其借力的目标不仅仅在于成功，更可达到不可想象的成功。借势之力借势之力，就是运用天然形成的自然现象，作为力将其用之，迅速地以小力制服对手。三国时期，曹操率大军想要征服东吴，孙权、刘备联合抗曹。孙权手下有位大将叫周瑜，智勇双全，可是心胸狭窄，很妒忌诸葛亮（字孔明）的才干。因水中交战需

智者当借力而行

智者当借力而行 每个人都渴望成功，但出身贫寒、运气不佳、资源短缺……这都不是你的错。领悟借力的思想；学习借力的方法；掌握借力的技巧；从此你便开始走向成功！ 聪明的人都是借助他人的力量达到自己的成功！凡成大事者，都是借力的高手，谁敢说，他的成功不需要借力；谁敢说，他的成功中没有借力。他们敢借，能借、会借，善借。借出了一片新天地！ “空手道”是商界的最高境界 提起空手道，有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。 什么是空手道？空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。 用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、

物力、财力，来赚钱的商业运作模式。 空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，这不是本事吗？我认为，在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别地区的钱流到自己的地区，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真心英雄。 空手道有什么不好？综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的？你只要去看看他的自传就知道了，他们就是靠玩空手道起家的。其实，空手道是商业的最高境界。 空手道是一门高深的学问。我认为，它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到。现在我们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了。 今天，我在这里讲空手道，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法

有气势的销售口号集锦

有气势的销售口号集锦 借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。下面小编为你整理了有气势的销售口号集锦，希望能帮助到您。 1、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。 2、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。 3、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。 4、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。 5、挑战自己的面子，挑战自己的学识，挑战自己的耐力。 6、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。 7、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 8、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。 9、不要小看自己，人有无限可能。 10、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。 11、人之所以能，是相信能。 12、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。 13、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。 14、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。 15、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 16、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。 17、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 18、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

19、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 20、心中有梦有方向，全力举绩王中王。 21、客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。 22、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周。 23、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。 24、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。 25、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。 26、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。 27、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。 28、不是境况造就人，而是人造就境况。 29、回避现实的人，未来将更不理想。 30、争气不生气，行动先心动，助人实助己。 31、任何的限制，都是从自己的内心开始的。 32、销售等于收入，销售就是抢钱。 33、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。 34、市场是企业的方向，质量是企业的生命。 35、成功决不容易，还要加倍努力。 36、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。 37、大家好，才是真的好。 38、观念身先，技巧神显，持之以恒，加油向上。 39、长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行。