2021年用工单位试用期成了廉价劳动力的陷阱

用工单位试用期成了廉价劳动力的陷阱

试用期是最不稳定的阶段，试用期的工资可多可少，可有可无；试用期一到，单位可以留用，也可以不留用。一些招聘单位利用试用期使用廉价的劳动力，商场将试用期巧妙地安排在销售黄金期，等这个繁忙的黄金期过了，商场大赚一把后，员工的试用期也就到了，还有一些用人单位急需技术人员时就招聘人员使用廉价劳动力，等完成工作任务时也就是到试用期已满被“炒”的时候。

200多名员工突然被“炒”

三个月过去了，小王认为她成为正式员工了，可到3个月零20天时，她和商场的其他200多名营业员同时接到商场 ___：“你们被辞退了，准备回家吧。”200多名员工的转正梦一下消失了，商场给员工发的《员工手册》中明确规定：试用期为3个月。商场 ___不遵守自己制定的规定？《员工手册》中还规定，试用期满后，员工如果被辞退，商场必须提前一个月通知被辞退人，另外还要给辞退员工发放30天的工资作为补偿金，可是商场有关 ___又拿出商场内部的一套《文件》，里面规定员工试用期为3至6个月。就这样，200多名廉价的劳动力被这家商场轻松的使用了，为商场创造了巨大的财富，而这些员工又得到了什么呢？

一年时间给老板白干了四次

从西安某大学计算机专业毕业的大学生小周去年一年给老板白干了四次，但至今依然找不到合适的工作只好去南方“谋生”。小周xx年毕业后，专门又学习了计算机平面设计方面的有关知识，回西宁后就专门找这方面的工作，由于有计算机方面的多项才能及等级证书，工作很快就找到了，去年3月份开始在一家房 ___公司上班，当时这家公司招了10名计算机平面设计人员，公司给每人配置了一台计算机，按照公司的要求设计 ___建设的平面图。公司有关负责人对这些招聘人员说：“试用期工资不发，试用期后工资每月为1500元，在招聘的10个人中只选4人。”就这样，每位新招的员工不顾一切，加班加点，通过查资料等方式精心设计，10天之后，他们已经设计出比较好的平面图，此时公司对招聘的人员开始淘汰，但被淘汰人员的工作成果多数被公司采用了。40天之后，设计已经完成，此时只剩下4人了，突然有一天公司通知这四人到总经理办公室去，小周认为这下肯定被公司录用了，但没想到的是总经理说出了令人失望的话：“公司重新研究决定，只能留一名平面设计人员。”包括小周在内的其他两人也走出了这家房 ___公司的大门。在此之后，小周在一家 ___公司和两家房 ___公司同样遇到了如此情况。小周对记者说：“有些房 ___公司不会经常使用计算机平面设计人员，到使用这样的人时就到社会上招聘，刚招聘到的人员为了留住工作，往往工作都非常出色，但完成工作之后，这些公司就会淘汰招聘人员，获得了大量的劳动成果。”

试用期不要做廉价劳动力

近几年，就业压力不断增大，一些用人单位抓住这一特点专门利用试用期使用大量廉价劳动力。用人单位招聘员工在试用期结束后，以各种理由辞退了招聘人员，因为试用期的工资低甚至不发工资，这些用人单位实际上是在赚廉价劳动力。一些商场到销售黄金期到来之际大量招聘营业员，等黄金期过了以试用期不合格为由辞退，房 ___公司和 ___公司在用人之际，也会利用“试用期”的幌子使用廉价劳动力。一些从事药品、保健品、化妆品的销售公司借设办事处之名，以高薪招聘“市场部经理”或“业务经理”，引来众多的应聘者，有的人好不容易熬够试用期，公司却借口考核不过关，一纸通知让其走人，应聘者也是当了一回廉价劳动力。劳动部门有关人士指出，试用期成为廉价劳动力让不少应聘者受损，这应该引起全社会的 ___，应聘者也应该清醒头脑，详细掌握用人单位的有关情况后再去应聘，不要让自己成为廉价劳动力。

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2019版高考化学大一轮复习第2讲高考必考题突破讲座：高考考查NA的六大陷阱识别考题集萃实战演练

第一章 第2讲 1．(2018·湖北武汉模拟)下列说法正确的是(N A 为阿伏加德罗常数的值)( C ) A ．电解精炼铜时，当阳极上质量减少6.4 g 时，电路中转移的电子数目为0.2N A B ．1 L 1.0 mol·L －1 NH 4Cl 溶液与2 L 0.5 mol·L －1 NH 4HSO 4溶液含NH ＋ 4数目相同 C ．0.2 mol Zn 与一定量浓H 2SO 4恰好完全反应，生成的气体分子数必为0.2N A D ．将 2 mL 0.5 mol·L －1 Na 2SiO 3溶液滴入稀盐酸中制得H 4SiO 4胶体，所含胶粒数为 0.001N A 解析 A 项，电解精炼铜时，粗铜中活泼金属优先在阳极上失去电子，6.4 g 金属失去的 电子不等于0.2 mol ，转移的电子数目不为0.2N A ，错误；B 项，NH 4HSO 4能完全电离出NH ＋4、H ＋和SO 2－4，H ＋能抑制NH ＋4的水解，故NH 4HSO 4中NH ＋4的水解程度小于NH 4Cl 中NH ＋4的水解程度，故1 L 1.0 mol·L －1NH 4Cl 溶液与2 L 0.5 mol·L －1 NH 4HSO 4溶液含NH ＋4数目后者多，错误；C 项，Zn 的物质的量是0.2 mol ，无论生成氢气还是二氧化硫，1 mol 气体均得到2 mol 电子，故0.2 mol 锌反应可以生成0.2 mol 气体，气体分子数必为0.2N A ，正确；D 项，H 4SiO 4胶粒是多个H 4SiO 4的集合体，故将2 mL 0.5 mol·L －1Na 2SiO 3溶液滴入稀盐酸中制得H 4SiO 4胶体所含胶粒数小于0.001N A ，错误。 2．设N A 为阿伏加德罗常数的值。下列说法正确的是( A ) A ．3 mol 单质Fe 完全转变为Fe 3O 4，失去8N A 个电子 B ．1 mol Cu 与足量热浓硫酸反应可生成N A 个SO 3分子 C ．标准状况下，22.4 L N 2和H 2的混合气体中含N A 个原子 D ．23 g Na 与足量H 2O 反应完全后可生成N A 个H 2分子 解析 Fe→Fe 3O 4，铁的化合价由0升高到＋83 (平均)，所以3 mol 铁反应时失去8 mol 电子，A 项正确；铜与足量浓硫酸反应生成二氧化硫分子，B 项错误；氮气与氢气均为双原子分子，标准状况下，22.4 L 氮气和氢气的混合气体的物质的量是1 mol ，原子数为2N A ，C 项错误；钠与水发生反应：2Na ＋2H 2O===2NaOH ＋H 2↑，23 g 钠即1 mol 钠与足量水反应生成0.5 mol 氢气，D 项错误。 3．N A 表示阿伏加德罗常数的值。下列说法正确的是( B ) A ．一定条件下，1 mol N 2和3 mol H 2充分反应，生成物中的N —H 键数目为6N A B ．1.5 mol CH 3CH 2OH 和 C 2H 4的混合物完全燃烧，转移的电子数为18N A C ．100 g 98%的浓硫酸中含氧原子个数为4N A D ．1 L 0.1 mol ·L －1的Na 2S 溶液中S 2－和HS －的总数为0.1N A 解析 N 2与H 2反应生成NH 3为可逆反应，生成的NH 3小于2 mol ，生成N —H 键的数目小 于6N A ，A 项错误；1 mol CH 3CH 2OH 、C 2H 4完全燃烧消耗氧气都是3 mol ，转移电子数都是4×3N A ，

六大决策陷阱和十个常犯的错误

六大决策陷阱和十个常犯的错误 一、六大决策陷阱 1、“沉锚”陷阱 考虑做一个决定时，我们的大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。第一印象或数据就像沉入海底的锚一样，把我们的思维固定在了某一处。 “沉锚”效应表现方式多种多样，它可能是同事无意中的一句话、报纸上的一个小事件、网络上的一个小数字或者是某个专家的预测等等。它们可能深深地印在你的脑海里，甚至左右你的思考和决策。 如何走出“沉锚”陷阱 ——从不同的角度来看问题。看看有没有其它的选择，不要一味依赖你的第一个想法； ——在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要被别人的意见左右； ——集思广益。寻求不同的意见、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚； ——在向顾问征求意见时，要尽量客观公正地介绍情况，不要搀杂你个人的观点和倾向，以免影响他们的思路； ——假如有一个类似“沉锚”的问题在影响你的正常思考，要问一问自己：“真的是这样吗？”然后，就这个问题进行更为广泛的搜集资料、剖析论证，直到彻底弄清楚为止。 2、“有利证据”陷阱 “有利证据”陷阱在我们日常生活中也随处可见，比如别人一次成功和失败的经历都可能成为束缚我们决策的证据。这种“有利证据”陷阱会诱使我们寻找那些支持自己意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。 如何走出“有利证据”陷阱 ——审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受“有利证据”的倾向； ——尽量逆向思维，朝与自己意见相反的方向去想，或者找一个你所信赖的意见分歧者，进行一次彻底的辩论； ——审视自己的动机。你是在收集信息做出正确合理的决策呢？还是只是在为自己的决定找借口？特别是当你身处企业最高层时，你千万注意你的下属是否在用你感到舒服的“有利证据”来讨好你； ——征求别人意见时，不要找那种随波逐流、惟命是从的人。 你也要注意你的顾问或智囊团，有时他们因为害怕得罪了你而丢了饭碗或项目定单，不得不拼命地帮你搜集“有利于你”的“证据”，而这恰恰是你自己给自己设下的陷阱。 3、“框架”陷阱 趣利避害是人的本能。为了确保安全，人们倾向于接受事物最初的框架，而不愿意冒险突破框架，尝试新的可能性。比如车轮一定是圆的，乌鸦一定是黑的，女人爱财、男人好色等，这些都是典型的框架思维模式。无论是你自己或是别人创造了问题的最初框架，都千万不要自动地接受它。要对一切所谓的经验、模式、规律、习惯、习俗等敢于怀疑，敢于说“不”。 如何走出“框架”陷阱 ——尝试着使用几个不同的方式，用“如果……会……”的假设思考模式，重新设定问题或机会的框架，从不同方面考察这个问题或者机会，预见不同的结果； ——要采取中立的态度，也就是决策的得失都要加以考虑，或者接受不同的参照点； ——在整个决策过程中，尝试问问自己：如果框架改变了，你的思路会有何变化？ ——记住，在变化的世界里，任何事情没有任何定义，除非你想定义它。 4、“霍布森选择”的陷阱 1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时承诺：买或是租我的马，只要给一个相同的低价格，可以随意选。其实这是一个圈套。他把马圈只留一个小门，大马、肥马、好马根本就出

我国经济安全面临六大挑战

我国经济安全面临六大挑战 挑战之一 对以美国主导的发达市场体系形成不对称依赖关系，导致我国国民储蓄不断流失，我国国民财富积累能力被削弱。 我国经济已经被美国一步一步引入以美国为主导的经济分工体系，并以比世界其他经济体更深的程度陷入世界美元循环体系。这种态势将对我国国家经济安全形成潜在威胁。 从历史研究中我们发现，美国对其设定的打击目标国的基本战略之一，就是以开放美国的低端进口市场为陷阱，一步一步引诱被打击国经济逐步形成对美国市场的不对称依赖关系，从而使美国获得巨大经济利益。 这里还要提及我国的美元外汇储备。研究美国历史就会明白，美国从立国以来就从未偿还过任何一笔对外国的国家债务，而且美国人也从不隐瞒这一点。其中典型的就是上世纪７０年代美元与黄金脱钩，就是公开单方面撕毁了对外国政府的黄金负债。目前，我国巨额外汇储备仍在快速增长，这种深陷美元财富循环体系陷阱的局面对我国国民经济的安全及长远健康发展。 美元资产不断贬值的本质是将使我国国民财富不断流向美国。不仅如此，这笔巨额美元资产的整体安全性令人担忧。 有观点认为，中国可以用这笔外汇储备作经济斗争的武器，以大量抛售美国国债威胁美国。应当明白，如果中国对这笔外汇储备在国际市场作日常性买卖操作时，国际金融体系是可以容许的。但如果以此作为斗争工具，则绝不会被美国为霸权的国际金融市场所接受。那时候中国的巨额卖单恐怕根本无人接手，市场流动性会立即消失。 挑战之二 对以美国为霸主的市场体系的不对称依赖关系加速了我国资源耗竭及自然资源的对外流失，我国自然资源的对外依赖程度不断加深，已开始超出国际公认的安全警戒线。 自改革开放以来，我国通过定位于出口加工为主的“世界组装车间”加入了国际分工体系，被美欧资本压制在国际产业分工的低端区域。其后果不只是在于获取微薄的利润，而更是在于国际垄断资本正是通过把我国限定在国际分工的最低端环节，我国正迅速消耗中国宝贵的自然资源。 而我国正是在人均自然资源极度匮乏的国情下，选择占据国际分工体系的最低端的发展模式，用大量消耗不可再生的自然资源的生产方式，为发达国家经济体承担最污染环境、最消耗资源的代工组装发展模式，这种经济发展模式不可持续且将危及经济安全。 按目前的发展方式，我国一方面在大量消耗稀缺的自然资源，一方面又在加剧在重要资源上的对外依赖程度： 我国对一些事关重大国计民生的资源产品已经丧失定价权（如铁矿石、大豆）或基本丧失定价权（如石油、木浆，目前我国木浆的对外依存度已超过７０％）。在我国自有自然资源日益枯竭、对外依存度快速上升的背景下，我国未来向国际市场寻求自然资源也将面临重大挑战： 挑战之一是世界上“资源民族主义”日趋兴盛，资源的跨国公司垄断程度日趋集中，这将严重削弱资源消费国的资源贸易能力。例如，对我国发展核电核能工业至关重要的铀矿，其８２％的储量由澳大利亚、哈萨克斯坦和加拿大三国所有。这种关键自然资源的获得，很大程度上并不由国际贸易规则支配，供给非常不稳定。 挑战之二是世界上“资源占有跨国公司化”日趋发展，主要自然资源已日趋被主要西方大型跨国矿业公司集中占有。 例如世界锡矿的８０％，世界铜矿的７５％，世界金矿的５７％，世界锌矿的５７％，分别被行业排名前十位的国际大型矿业公司占有。世界铁矿石的７０％被世界三大铁矿石公司占有。我们在与这些大型矿业公司谈判时，很难掌握主动权。 挑战之三

决策的8个心理陷阱

糟糕的决策常常可以追溯到做决策的方式——没有搞清楚界定可行方案，没有收集恰当的信息，没有准确地衡量成本和收益。但是，有时候错误不在于决策过程，而在于决策者的想法。大脑思考的方式能够阻碍人们做出正确的选择。 约翰·哈蒙德、拉尔夫·基尼和霍华德·莱法研究了8种最有可能影响商业决策的心理陷阱： 1.锚定陷阱（anchoring trap）使人们给最先接收到的信息以不相称的权重； 2.现状陷阱（status-quo trap）使人们即使有更好的选择也倾向于维持现状； 3.沉默成本陷阱（sunk-cost trap）使人们容易重复过去的错误； 4.证实性陷阱（conforming-evidence trap）导致人们去寻找可以支持现有偏好的信息，而忽视反面的信息； 5.框定陷阱：如果人们不恰当地阐述了某个问题，影响了整个决策过程，则为框定陷阱（framing trap）； 6.过分自信陷阱（overconfidence trap）让人们高估预测的准确性； 7.谨慎陷阱（prudence trap）使人们在估计不确定性事件时过分小心； 8.可回忆陷阱（recallability trap）使人们给最近发生的、鲜活的事件以过多的权重。 避免这些陷阱的最好办法就是警觉，预先提防就可以预先准备。但是管理者也可以采取其他简单的方法来让自己和组织避免各种各样的心理失误。 ——摘编自约翰·S·哈蒙德、拉尔夫·L·基尼、霍华德·莱法《决策中的隐蔽陷阱》一文 一、决策中的陷阱 糟糕的决策往往可以追溯到决策方式的错误上——没有准备好备选方案，没有收集到足够的信息，没有权衡成本和收益等等。可是，有些时候管理者明明采取了正确的决策步骤，却还是犯下了严重错误，给企业带来了无法挽回的危害，这究竟是怎么回事？ 其实，有时毛病并不出在决策过程上，而是出在决策者的思维上。人类大脑运作方式中与生俱来的缺陷会妨碍我们做出正确的选择。试问，你是不是在谈判时会被对方先提出的条件给限制住，跟着对方的谈判框架走？在明知不该雇用某位员工时，还浪费大量工夫去帮他提高绩效？在对某件重大事情举棋不定时，会有意无意地找那些和你想法差不多的人征求意见？如果是的话，你就和大多数人一样陷入了决策的种种陷阱。这些心理陷阱的可怕在于，它深深地隐藏在我们的思维过程中，以致我们无法识别，甚至自己已经深陷其中还不自知。 二、总结认为，有8种心理陷阱会对影响决策。 1、“锚定”陷阱是指我们总是倾向于对最先接收到的信息赋予过高的权重，结果最初的印象、估计或数据会“锚定”随后的思考和判断。比如，营销人员在预测下一年度的销量时通常会参考过去几年的销量，过去的数据就成了“锚”（anchor）。这种方法看似合理，但弊病是过多关注历史情况，而对其他因素考虑不足。 现在请一组人都回答两个问题： 1）．土耳其的人口超过3, 500万吗？ 2）．你猜土耳其的人口有多少？ 再请另一组人回答两个类似的问题。 1）．土耳其的人口超过1亿吗？

如何规避六大求职陷阱

如何规避六大“求职陷阱” 随着就业形势日趋严峻，一些用人单位利用求职者们对工作的渴求心理，制造各种求职陷阱，谋取非法利益;且初入社会的求职者，阅历少，辨别力差，考虑问题往往简单化、表面化、理想化，很容易掉入居心不良的用人单位设下的圈套。 “求职陷阱”得不到遏制，甚至有恶化的趋势，是因为很难对这些企业发布招聘信息的企图进行准确预知。按照目前的法律规定，只要招聘企业能够提供正规的营业执照和企业代码，就可以在有关媒体上发布招聘信息。当求职者掉人陷阱之后，才能发现这些企业的不良动机。 知己知彼：摸透用人单位的“不良居心”要避免掉入求职陷阱，首先要了解用人单位常用的欺骗手段。这包括： 1、岗位名称陷阱 有些企业以项目经理、市场总监、总裁助理、管理人员等高职位名义进行招聘，然后把求职者拉入跑业务、拉客户的陷阱。面对求职者的质疑，它们给出的解释是，先从最基层做起，更好地了解最基本的业务，才能更好地做好管理工作。这样的理由显然是站不住脚的，求职者们切莫上当受骗。

2、工资陷阱 工资是一个很模糊的概念，有的单位讲的工资是税前工资， 有的是税后工资，有的单位的保险、住房公积金等包含在工资中，有的只说基本工资。而有的单位尽管开的工资很高，可是求职者 在进单位后实际拿到的工资与协议书上写好的工资数额相比大大 缩水，而大呼上当，原来公司从中代扣了各种有关费用。所以， 求职者在签就业协议前不要忘了与用人单位进行充分的沟通。 3、试用期陷阱 每家企业单位对新招聘的人员都会安排试用期，这是为了便 于双方互相考察和适应，一般待遇上也会低于正式录用期。但是 有的单位却为了降低用人成本，在试用期没有工资，等试用期一过，就以各种借口解雇新员工。 4、高薪陷阱 有些企业在招聘信息中打出对大学毕业生非常有诱惑的五六 千的月薪，并且随着业绩的增加，工资将逐月增加。这类招聘似 乎不设门槛，面试程序非常简单，但是，天上不会掉馅饼。这种 高薪一般底薪很低，高薪主要来自业绩提成。 5、押金陷阱

劳动用工十大风险与应对方略

《新劳动合同法》下的企业用工风险与应对策略 第一讲：招聘和入职过程中的法律风险 1、招聘广告隐含什么风险，如何规避？ 2、如何避免就业歧视风险？ 3、如何防止员工求职欺诈？ 4、招聘时告知义务的履行与注意事项； 5、录用通知书操作中的法律风险防范； 6、招聘时收取押金等的风险。 7、什么时间为签订劳动合同的最佳时间？ 8、员工拒签合同如何处理？ 9、单位因差错未及时签订合同如何处理？ 10、合同保管不善有何风险？如何规避？ 11、事实劳动关系的双倍工资保护有时效限制吗？ 第二讲：劳务关系运用不当风险 1、劳动关系与劳务关系的法律区别何在？ 2、劳务关系的主要表现形式； 3、如何判定单位与职工之间的关系是劳动关系还是劳务关系？ 4、劳务关系使用中的常见风险； 5、退休返聘、在校学生工作当中受伤应如何处理？ 6、使用内退、停薪留职、待岗员工会产生哪些风险？ 7、订立劳务协议应注意的事项。 第三讲：试用期运用不当风险 1、试用期管理的常见误区； 2、如何界定员工在试用期内不符合录用条件；

3、试用期表现一般的员工，如何依法作出解除处理？ 4、试用期内，发现员工患病怎么办？ 5、试用期内，女职工隐瞒怀孕能解除吗？ 6、如何依法延长或顺延试用期的期限？ 7、试用期与见习期的区别与运用。 8、用人单位违法约定试用期的情形及法律责任； 9、试用期内用人单位解除劳动合同的限制与程序； 10、劳动者试用期不合格能否延长试用期。 第四讲：档案管理不善风险 1、档案关系与劳动关系之间的关联性； 2、档案管理不善给单位带来的风险有哪些； 3、什么情况下，档案滞留会被仲裁部门认定劳动关系存续？ 4、档案管理中应注意的事项； 5、如何处理长期滞留的人事档案？ 6、员工拒绝配合转移档案单位应如何应对？ 第五讲：劳动合同变更风险 1、劳动合同变更的主要情形； 2、合同变更应遵循的原则； 3、如何通过合同约定避免工作地点、工作内容与劳动报酬变更的风险； 4、客观情况发生重大变化如何正确把握？ 5、单位改制、转制、机构调整等能影响劳动合同履行吗？ 6、违法变更劳动合同将面临的后果； 7、单位如何合法调整员工薪资？ 8、合同期内如何合法调整员工的岗位？ 第六讲：考勤管理不善风险 1、考勤管理的重要性；

决策陷阱分析

哈尔滨商业大学营销管理作业 决策陷阱的相关分析 学生姓名 专业企业管理 学院 2013年10月25日

决策陷阱的相关分析 1.决策陷阱的定义 如果决策者的决策行为是以牺牲企业的机遇为代价而决策者却仍然认定它是正确的，这种情况就成为决策陷阱。 2. 决策陷阱的类型 2.1 “沉锚效应”陷阱 考虑做一个决定时，我们的大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。第一印象或数据就像沉入海底的锚一样，把我们的思维固定在了某一处。“沉锚”效应表现方式多种多样，它可能是同事无意中的一句意见或媒体上的一个小数字。在商业中，最常见的“沉锚”是先例或趋势。市场策划人员在制订销售计划时会参考去年的计划，这样的计划如果能充分考虑其它因素，得出的数字可能是准确而恰当的，但如果一味依赖原来的数字，那原有数字就是“沉锚”。 2.2 “有利证据”陷阱 “有利证据”陷阱在我们日常生活中也随处可见，比如别人一次成功和失败的经历都可能成为束缚我们决策的证据。这种“有利证据”陷阱会诱使我们寻找那些支持自己意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。“有利证据”陷阱在我们日常生活中也随处可见，比如别人一次成功和失败的经历都可能成为束缚我们决策的证据。这种“有利证据”陷阱会诱使我们寻找那些支持自己意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。 2.3 “框架”陷阱 无论是你自己或是别人创造了问题的最初框架，都千万不要自动地接受它。要对一切所谓的经验、模式、规律、习惯、习俗等敢于怀疑，敢于说“不”。趋利避害是人的本能。为了确保安全，人们倾向于接受事物最初的框架，而不愿意冒险突破框架，尝试新的可能性。比如车轮一定是圆的，乌鸦一定是黑的，女人爱财、男人好色等，这些都是典型的框架思维模式。无论是你自己或是别人创造了问题的最初框架，都千万不要自动地接受它。要对一切所谓的经验、模式、规律、习惯、习俗等敢于怀疑，敢于说“不”。

现代企业营销六大陷阱

现代企业营销六大陷阱． 现代企业营销六大陷阱 当前，我国已处于买方市场初步形成的过剩经济时期，市场竞争日趋白热化，厂商要在市场中赢得竞争优势，争取到更多顾客，光有质量优势和成本优势是远远不够的。“酒香不怕巷子深”渐成现代市场营销的禁忌，因而，绿色营销、质量营销、关系营销等相

继登场。宣传战、价格战、概念战层出不穷。然而透过绚丽的面纱，我们却隐隐感到略嫌年轻的中国厂商或多或少带有某些浮躁情绪，容易陷入某种营销陷阱。 □“市场份额”陷阱 □20世纪80年代，哈佛商学院发现，市场份额对盈利起着强有力的作用，市场领先者的回报率比第5位以后的公司高3倍。波士顿顾问公司则更进一步，将这一发现演变成当今著名的“经验曲线”。进而向全球推广。这一观念彻底改变了企业的经营方式，导致人们狂热追求市场份额，甚至超出了对利润的追求。 □一般说来，市场份额越大，销售额越高．就从而有了高投资回报率的能相应形成规模经济， 可能，则企业的竞争力就越强；消费者也会选择市场占有率高的商品，认为它们的质量和价格都是无可厚非的，于是，“市场占有率第一”、“产销量全国第一”便成为众多厂商的奋斗目标。但问题在于，市场份额大并不意味着利润份额就大，这一点其实早被中

国人的“薄利多销”揭示得淋漓尽致。市场份额只是反映出有多少客户接受了企业的 产品，只能作为衡量能否持续赢利的尺度，而不能与投资回报率等同。例如在计算机行业中，系统组装厂商（如康柏和联想）占有行业最高销售份额达40％左右，但其利润只占行业份额的最小部分（约4％－5％）。相反，芯片制造商（如英特尔）尽管只占行业销售额的最小比例（约5％）其利润份额却是最大（约36％）。 □片面追求市场份额的扩张，不考虑利润 率是不明智的，很有可能给企业发展带来严重的后果，如仟村百货当年携叱咤风云之势在全国遍地开花，却因“单纯追求规模，缺乏效益观念”（仟村决策层反思语）的战略 失误导致投资收益失控而折戟商场。现如今，为扩大市场份额而频频登场的价格战已使 不少厂商利润率降至极点甚至“赔本赚吆喝”这使企业研发投入及健康运转 都难以保证，不仅限制了企业创造价值的能力，而且助长了低价竞争、浮夸、虚报等种种不正当竞争泛滥，使过度竞争加剧。百事

中国经济新常态面临四大阵痛和六大新机遇

中国经济新常态面临四大阵痛和六大新机遇 BWCHINESE中文网讯，中国经济好不好，其实就是生产效率提升速度大不大。中国经济进入新常态会带来深刻的变化，既带来新挑战，也孕育着新机遇。在这样一个过程中，最关键的就是要把握机遇。 全国人大财经委员会副主任委员辜胜阻表示，“新常态”下的中国经济面临4个方面的阵痛：首先，钢铁、水泥、造船电解铝等制造业面临严重的产能过剩，制造业要“去产能化”； 其次，地方政府负债率较高，金融要“去杠杆化”；再次，房地产调整阵痛；最后是环境的要求，环境要“去污染化”。 经济转型中的四大阵痛决定了我国正面临着较大的经济下行压力。同时，也将迎来更多新机遇，中国经济在新常态下，将面临六大新机遇。 第一是人口城镇化。 人口城镇化进程将创造巨大投资需求和消费需求，加速消费升级。2014年，我国城镇化率达到54.77％。城镇化未来发展的一个重要方向是经济发展空间格局的优化和城市群的建设。近年来，我国城市群的规划和建设急剧升温。 据统计，我国现有城市群总数已超过30个，预计未来5

到10年内，我国城市群将涵盖全国815个城市中的606个，人口和经济规模分别占到城市总量的82％和92％。如今我国重点实施的三大战略包括“一带一路”发展战略、长江经济带发展战略以及京津冀协同发展战略，这些都与城市群的建设发展紧密相连。 城市群今后将成为城镇化的主体形态和主平台，是我国经济发展中最有活力和潜力的核心增长极，更将成为未来中国经济社会发展的中流砥柱。从这个角度上说，未来的竞争不仅是产业的竞争，更是城市群的竞争。 第二是经济服务化。 消费升级将创造公共性服务、消费性服务和生产性服务的巨大发展空间。据世界银行预测，到2030年，我国服务业占比将大幅上升，社会结构和产业结构都将发生巨大变化。 经济服务化的新常态将为企业带来丰富的发展机遇。应努力发掘新的经济增长点，关注养老、医疗、卫生、旅游、文化、物流业、互联网相关产业等领域的新发展、新动态。 同时，要充分发挥政府与市场“两只手”的合力，提高民间投资参与的范围和比重，共同提高经济发展效率与质量。 第三是发展低碳化。 资源环境瓶颈压力加剧、新兴产业勃发、消费者环保意

中考总复习面临的五大障碍、六大陷阱,家长考生需警惕

中考总复习面临的五大障碍、六大陷阱，家长考生需警惕 本学期即将结束，下学期就是更加紧张的中考总复习，多年经验总结，总复习阶段学生会出现各种问题，遇到很多复习障碍，甚至是陷阱。 中考总复习，一轮基础复习，二轮能力突破，专题突破，模考训练，一轮轮复习暴露出来的问题会更多，如不能及时化解，势必影响最后的中考。所以，今天学林林老师提前跟大家谈谈中考复习可能遇见的五大障碍、六大陷阱，希望对你的复习有助益！ 五大障碍 1.“高原现象”又称“瓶颈效应” 相当多的初三学生在复习过程中会出现一段时间学习成绩和复习效率停止不前，甚至学过的知识感觉模糊的现象，心理学上把这种现象称为“高原现象”，也是很多同学说的，遭遇了学习瓶颈。 考生要树立必胜的信心，坚信阳光就在风雨后。走过“高原”，学习效率和成绩还会提高，不要丧失信心，坚持到底就是胜利！多与同学交流。一方面可以缓解自己紧张的心情，另一方面还可以讨论学习中解决问题，拨云见日，早日走出“高原现象2.“舌尖现象”

初三学生在平时的学习或考试中也可能看见一些很容易的题目，答案就在嘴边盘旋，但就是写不出来，心理学家称之为“舌尖现象”。 日常中，不要看着题目简单就不动手，你未必真的会做这道题，而且解题过程的书写在考试中也是非常重要的。 充足的题量是把理论转化为能力的一种保障。通过做题，见的题型多了，脑子里积累的解题方法多了，你的水平自然就提高了，分数也就上去了。 3.“克拉克现象” 一些学生平时学习优秀，考前准备充分，对某些考试内容甚至可以倒背如流，然而一到了考场，特别是到了高考这样的重要时刻，却发挥失常，往往表现为紧张、慌乱，甚至记忆骤退，脑海里似乎一片空白。此即为“克拉克现象”。 俗话说：中考，七分考实力，三分考心态，出现克拉克现象和很多因素有关，主要因素还是心态问题。 这就需要在日常复习阶段，一要客观认识中考和每一场考试，不过分渲染中考和每一场考试的重要性，二是做到平常考试化，考试平常化，逐渐培养和形成对中考的熟悉感，来抵消紧张感。 4.“心理饱和现象”

历史选择题排雷指南!识别这些历史选择题常见陷阱!

历史选择题排雷指南！识别这些历史选择题常见陷阱！ 古代西方 易错点1 古希腊罗马的政治 陷阱1 地理环境是古代雅典民主政治形成的决定性因素 【点拨】地理环境对雅典民主政治的形成有重要影响，但并非决定性因素。 陷阱2 古代雅典民主政治说明人民享受民主权利 【点拨】其实古代雅典民主的范围仅限于占城邦人口小部分的雅典成年男性公民，对外邦人、广大奴隶和女而言，民主遥不可及。 陷阱3 古代雅典民主没有弊端 【点拨】古代雅典民主是一种原始的直接民主，虽然具有一定的真实性和广泛性，但泛滥的直接民主，特别是抽签选举和轮流执政等民主方式，都意味着素养不同的人享有同等的国家管理权，这很可能会导致国家权力的滥用和误用。 陷阱4 《十二铜表法》是平民斗争的胜利，维护平民的利益。 【点拨】从限制贵族特权这个角度说，《十二铜表法》的颁布是平民的胜利，但它在根本上维护的仍是贵族的利益，属于贵族法。 陷阱5 罗马法不维护了妇女、奴隶的利益 【点拨】罗马法具有较强的灵活性和实用性。在一些特殊情况下，也适当维护了妇女、奴隶的利益，所以不能以僵化的眼光来看待罗马法。 陷阱6 万民法和公民法是对立的。 【点拨】狭义上的罗马法是指公民法，适用于共和国时期的罗马公民；广义上的罗马法是指万民法，适用于罗马帝国范围内的一切自由民。万民法与公民法是就罗马法律的适用范围而言的，是罗马法发展到不同阶段的产物，两者不是对立的。 陷阱7 罗马法蕴涵的精神和原则并不具有永恒的社会价值 【点拨】罗马法对近代欧美国家的立法和司法产生了深远影响，当代很多法律制度中的原则和规定都可在其中找到源头，其蕴涵的精神和原则具有永恒的社会价值。 易错点2 西方人文主义思想的起源

得到｜新书丨避开错误决策的4个陷阱

得到｜新书丨避开错误决策的4个陷阱 这条音频的内容是，如何尽量避免错误的决策。生活中，没有人敢说自己没做过错误的决策。人之所以会犯错，是因为我们做决策的时候，需要参考过去的经验，需要进行预判，还要考虑各种利益，甚至投入情感，而经验与情绪经常会帮倒忙。今年国内出版了一本书，名叫《避开错误决策的4个陷阱》，作者是三位管理学大师：悉尼·芬克斯坦、乔·怀特海、安德鲁·坎贝尔。悉尼·芬克斯坦是达特茅斯大学塔克商学院教授，领导力领域世界级学者。乔·怀特海是英国阿什里奇商学院附属的企管研究机构策略管理中心主任，在决策学领域，有丰富的实践经验。安德鲁·坎贝尔也是英国阿什里奇商学院的教授，擅长分析决策相关的实际案例。这本书介绍了4个最常见的决策陷阱，并且有针对性地帮我们构建了4个防御体系。首先，让人做出错误决策的四个陷阱分别是：误导性经验、误导性预判、不适当个人利益、不适当的情感依附。第一种陷阱是误导性经验，这主要和人的“积极情感”有关，也就是说，如果你之前做的事情都很顺利，你就会过分重视之前的成功经验，而忽视了环境的变化。尤其是当你过去的经验和当前的情况很相似的时候，你更容易被误导，最终误入歧途。第二种陷阱是误导性预判，意思是说，人们在做决策之前，心中已经有了自己的答案。到了后

期决策的时候，会围绕自己的预判去思考各种可能性，这时候就没办法从整个局面来考虑问题，忽视了更多的可能性。第三种陷阱叫做“不适当的个人利益”。有很多错误决策都是由于不适当的个人利益导致的。最著名的是2001年的安然公司破产案，当时安然公司的高层们，为了个人的经济利益，通过欺诈行为，卷走了大量钱财，最终导致公司破产。第四种陷阱是“不适当的情感依附”。书里举了王安电脑的例子。王安电脑曾经是世界上最大的文字处理机生产商。创始人王安面临的决策是，要不要生产能兼容IBM系统的个人电脑。在当时有两种情感依附影响了他的决策。一个是王安本人对自己研发的文字处理器有特殊的情感。另一个就是他对于IBM公司有敌意。尽管王安知道个人电脑是一个大的趋势，但最终他还是没能战胜个人情感，做出了错误的决策。普通人平时做决策的时候，也容易根据个人的喜好给问题直接下定论。针对上面的陷阱，书里提供了四个具体的防御策略。一是依靠经验、数据和分析。如果是你不熟悉的领域，就聘请这方面的专家，让更多的人参与进来，通过足够多、足够全面的信息和数据，通过理性分析，得到可靠的判断。二是用团队辩论的方法。因为一个人的视野和思维是有限的，所以需要不同的观点碰撞来全面地看待问题。三是设置一个管理角色。这个管理角色，不参与团队的辩论，他不是参与决策者，而是最终的裁决者。一方面不参与辩论，可以

企业劳动用工风险规避的几点措施

企业劳动用工风险规避的几点措施 企业要运行，就要聘用员工，用工风险必然存在，下面就如何规避用工风险谈谈自己的体会。 一、建立健全企业规章制度 在一个企业里，只要规章制度合法合规，规章制度就是企业运营和执行的准则，因此制定规章制度程序要合法合规，内容也要合法合规。内容是否合法合规，则要顾问律师或专职法务人员才好判断，制定程序方面，则企业人力资源人员就可掌握，具体而言，应按《劳动合同法》“第四条用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。在规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完善。用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者”执行，比较简单的做法就是每项制度的制定应取得工会的认可，因为工会是代表职工利益的。 企业规章制度涉及聘用、培训、劳动合同管理、休假考勤、社保、工资福利、奖惩制度、员工档案管理、保密制度、印章管理、文件管理、会议制度、接待安排、资产管理、宿舍管理、食堂管理、消防安全、门禁制度、网络管理等等。 # 二、尽职调查、劳动合同签订方面 员工入职时，应进行尽职调查，如人力有限，可只针对重要职位进行尽职调查，要求员工提供离职证明，人力资源部可以打电话或前往离职企业了解该待聘员工的离职真实性及是否存在未了解的劳资纠纷，以便降低劳动用工风险。 劳动合同条款应按照劳动法律法规制定，避免出现条款无效的情况。 三、做好入职培训工作 员工入职时，必须要学习公司规章制度，每次学习都要有员工对学习内容进行书面确认，以便尽到企业的告知义务，存档备查，发生劳动争议时，便于案件处理。 四、准时发放工资、提供福利、为员工购买社保 如不能及时发放工资、提供福利，应取得职工代表大会、工会认可，做好员工的安抚工作，并及时公示公告。

决策中的陷阱

哈尔滨商业大学作业 学院：管理学院 专业：市场营销 年级： 2009级 班级：一班 姓名：张宝文 2011年9月5日

决策中的隐蔽陷阱 一、决策陷阱的定义 作为决策者，如果你的决策行为是以牺牲企业的机遇为代价而你却仍然认定它是正确的，这种情况就成为决策陷阱。 二、决策陷阱的类型 （一）锚定陷阱 定义：是人们给最先接到的信息以不相称的权重。 解决措施： 1.从不同的角度来看同一个问题。 2.在咨询别人之前先独立思考问题，以免被他人观点锚定。 3.保持思路开阔。 4.要注意不要用你的想法锚定顾问和其他任何你需要仰仗他们的意见的人。 5.要特别当心谈判中的锚定。 （二）现状陷阱 定义：是人们即使有更好的选择也倾向于维持现状。 解决措施： 1.总是提醒自己注意目标，并考虑现状怎样服务于目标。 2.永远不要把现状当成唯一的选择，随时注意找出其他方案的备选，仔细评估所有方案的优缺点。 3.问自己是否会选择现状，假设它不是现状的话。 4.不要夸大放弃现状所付出的努力和成本。 5.记住现状的可行性会随着时间而改变。 6.如果又优于现状的好几个选择方案，就不要仅仅因为很难挑选最佳方案而默认现状，要强迫自己去选择。 （三）沉没成本陷阱 定义：使人们容易重复过去的错误。 解决措施： 1.去找那些于原来决策无关因此对之不可能负责的人，认真倾听他们的意见。 2.为什么承担原来的错误会让你不安？找出错误的原因。 3.警惕下属所做的决策和建议中沉没成本的影响。 4.不要培育形成一种害怕失败的风气，那会让员工固守自己的错误。 （四）证实性陷阱 定义：导致人们去寻找可以支持现有偏好的信息，而忽视反面的信息。

高考成语题答题技巧——五大注意和六大陷阱

高考成语题答题技巧 ——五大注意和六大陷阱 成语向来都是高考语文的必备考点之一，可是对于很多同学来说，解答成语题常常是“做题凭感觉，正确看运气”，一副全靠天收的样子。而平时一说起什么古今异义、褒贬误用、语法欠缺等等就一阵阵头大，以至于不愿多做了解，做起题来就失分严重。 其实，成语题是有规律可寻的。今天，我们一起了解下成语题解答的五大注意和六大陷阱，全面详析成语解题技巧，轻松掌握满分“神技”！ 一技法“五注意” 在解答高考语文成语题时，应注意以下五点： ▌注意一：形似神异 一些成语从表面上看起来，它们的构成语素十分相近，但成语的意义却相差很大，如“一挥而就”和“一蹴而就”，“不以为然”和“不以为意”，等等。 还有一些，构成成语的语素比较相近，成语的意义也很接近，但侧重点有所不同，如“指日可待”和“拭目以待”，“另眼相看”和“刮目相看”，等等。对这两类成语，我们极易混淆，因此应多比较，掌握它们之间的细微差别。 ▌注意二：感情色彩 有些成语感情色彩强烈，褒贬分明，是非明了，好恶明晰。只有准确把握了成语的感情色彩，才能辨别正误，恰当运用。如：美国加快战略东移的步伐，实际上就是不想失去亚洲这块蛋糕，拼命遏制中国在该地区的影响力，殚精竭虑地要抑制中国崛起的势头。“殚精竭虑”是褒义词，形容耗尽精力，费尽心机。这里应用“处心积虑”。 ▌注意三：适用对象 每个成语都有比较确定的适用对象和适用范围。如果超出了成语的适用范围，弄错了搭配对象，就会造成成语和对象之间不搭配。如：近年来几乎每年都会有一部让人宵衣旰食的韩剧火爆荧屏，从《继承者们》到《来自星星的你》再到如今的《太阳的后裔》，这些韩剧都让剧迷们疯狂追捧。“宵衣旰食”指天不亮就穿衣起来，天黑了才吃饭。形容勤于政务。这里对象误用，应改为“废寝忘食”。 ▌注意四：语境要求 成语的运用与语境密切相关，因为语境对语言表达有一定的限制作用。注意语境要求，就是要从成语前后的语句来辨析它们内在的关联、照应、衔接、过渡等是否有问题。如：蒂姆?库克长期以来其实已在掌管苹果公司，乔布斯两次病休期间，实干家库克都临危授命，负责苹果的日常运营工作。“临危授命”指在危亡关头勇于献出生命。用于此处不合语境，可换为“临危受命”。 ▌注意五：整体意义

决策的陷阱

《决策的陷阱》感悟 俗话说：一招不慎，满盘皆输。这句俗语看来，在不知道结果时，这“一招”是举足轻重的，作出怎样的选择对结果影响很大。可想而知，在这关键的一步，决策者需作出非常重要的决策。 决策一词的意思就是为了到达一定目标，利用已知信息进行方案或方法确定的过程。无论是组织、群体以及个人，为了达到一定目标，在对事情、对生活都存在选择，也许这个选择对事物发展的结果没有影响或影响甚微，也许对事物发展的结果产生巨大的影响，但无论结果与否，都必须对其作出选择。换句话说，选择决策伴随着事物的发展，选择或决策一定会对结果造成某种影响。在现实中，绝大多数因谨慎思考而作出的选择决策，是希望有一个积极影响的结果。尽管事物有大有小，有轻有重，也必然会作出选择决策，因此，选择决策无处不在。 文章中，列举了不同的决策的陷阱，解释了不同决策陷阱的概念以及不同的情况，也对遇到不同决策陷阱的正确做法的建议。列举的这些决策陷阱是在需要作出决策的条件下会遇到的各种困难，也是在决策过程中经常会犯的错误。决策会对结果有很大的影响，也许决策结果会达到既定的目标，也许会出现倾覆的结果。因此，这一决策很重要。为了能作出对结果产生积极影响的决策，必须先了解决策的各种陷阱，然后才能够谨慎决策。 材料中决策的各种陷阱有：锚定的陷阱、现状的陷阱、沉入成本的陷阱、确认的证据陷阱、框架的陷阱、估计与预测陷阱、过度自信的陷阱、谨慎的陷阱等。这些陷阱分别阐释了在不同情况下的意义以及应对策略，对作出决策具有积极的意义。而给我印象最深的是过度自信的陷阱和谨慎的陷阱，下面将结合我的经历或观察来谈谈我对这两种决策陷阱的感想和理解。 这两种决策陷阱，即过度自信的陷阱和谨慎的陷阱，从表面看来它们是互相矛盾的，对于在人物身上体现，自信与谨慎是不同的性格，但从唯物主义来看，它们又是辩证统一的。一个人可以在对事上既体现自信而又不失谨慎，可以做到两者的高度统一结合，成功的将两种不同的性格表达出来。历史上由于两种不同的性格而产生失败或胜利结果的实例数不胜数。下面从两个方面来看：有人说，自信可以带给你成功，过度自信或许带给你失败。众所周知的拿破仑，法兰西第一帝国皇帝，是一位卓越的军事天才。他多次击败保王党的反扑和反法同盟的入侵，捍卫了法国大革命的成果。他颁布的《民法典》更是成为了后世资本主义国家的立法蓝本。他执政期间多次对外扩张，形成了庞大的帝国体系，创造了一系列军事奇迹。他是一个自信的人，由于他的自信与他卓越的才能完美结合，因而在战争中一次又一次的取得成功，创造了一个不朽的传奇。然而，正是由于他的自信没有得到良好的控制，形成了性格上的过度自信，才造成了他无法挽回，无法重来的失败。1812年兵败俄国，元气大伤，被反法联军赶下台。复辟后，不甘之前的失败，而后有了滑铁卢之战。1815年，滑铁卢战役正式展开。法军在224门大炮的猛烈轰击下，向威灵顿的军队发动了猛烈进攻。威灵顿率领英军顽强抵抗，始终坚守着阵地。当日傍晚，普鲁士军队摆脱了法军的尾追，按计划赶到了滑铁卢，猛攻法军的右翼。威灵顿在普鲁士军队的配合下，乘势转入反攻，法军大败。而拿破仑被流放到大西洋中的圣赫勒拿岛。这次战役成为了他辉煌人生的转折点，进而走向了万丈深渊。正是他的过度自信，而导致了他从成功走向了失败，成为自己人生的转折。 也有人说，谨慎可以带给你成功，或许也会带给你失败。家喻户晓的传奇人

劳动用工的指导意见(最终)

关于劳动用工的指导意见 为进一步加强劳动用工管理，规避用工过程中的风险，总部人力资源部结合2010年7月23日举行的“企业劳动用工风险防控”讲座内容，特提出以下劳动用工指导意见： 1、 招聘录用风险防控 1、劳动关系无效风险 对拟录用人员做好必要的背景调查，防止员工劳动经历虚假造成劳动关系无效，使企业造成损失。 2、违法用工风险 录用时，应要求员工于录用当日提交原工作单位的《解除劳动合同证明》，如不能及时提供，应要求员工出具原工作单位同意用工的证明；如无法提供，则要求员工书面承诺，包括提供该证明的期限及不能提供证明个人应承担的后果。 3、不签劳动合同的赔偿风险 自实际用工之日起，与员工签订《劳动合同》，最晚不超过一个月，如因员工个人原因未能及时签订劳动合同，仍需员工作出书面承诺。 另，尽量与员工进行全面的工作内容约定，确保公司利益。 （1、劳动合同版本统一使用各地人力资源与社会保障局印发的《劳动合同书》，如没有，则使用总部格式。2、补充协议见附件一）4、员工信息虚假风险 做好员工入职信息登记（见附件二：员工基本情况登记表）：（1）对入职填写的一切个人信息资料必须有本人签名并做好存档；（2）家庭住址为现住址，如与身份证不符，则需提供必要证件（如房

产证、房屋租赁协议等）； （3）紧急联络人必须为直系亲属，并保证紧急联络人电话有效。 5、岗位录用条件不明确风险 员工办理入职手续的同时，应保证员工签收该岗位说明书，并进行必要的工作流程培训，留有员工签字的培训记录。（见附件三：岗位说明书范本） 6、员工档案登记不全，难以取证风险 各所属公司应建立员工个人信息档案（包括员工基本情况登记表、劳动合同、培训记录、请休假记录、奖惩记录、工资台帐、招聘/录用/任免/异动/离职记录等）必须确保资料完备，并至少保存2年。 7、特殊群体的聘用风险 （1）退休人员：如须聘用，应另行制订、签署针对退休人员的聘用协议（大连地区有退休协议范本）。应缴纳商业意外保险（不具条件的除外），受益人为员工所在公司。 （2）离岗（40、50）人员及不转入社保、公积金人员：尽量不用。如须聘用，应另行签署聘用协议（见附件四：聘用协议范本），并要求员工书面承诺不缴纳社保、公积金一事及后果自负。应缴纳商业意外保险，受益人为员工所在公司。 （3）实习大学生：慎重对待。如有该岗位的需求，则公司应与该学生签订《实习协议》。应缴纳商业意外保险，受益人为员工所在公司。 （4）需注意保险的免责条款约定，避免发生免赔情况。 8、保密及竞业风险 如有必要，与从事技术开发、了解公司高级商业机密的人员签订《保密协议》，并履行审批流程。总部提供协议范本（见附件五：保密协议）。 9、合同内容约定漏洞风险

产业定位：规避六大陷阱

产业定位：规避六大陷阱 首先第一个就是定位不准。 定位不准最后肯定要偏离，定位确实是很难的事情，它要考虑很多很多种因素，定位不准偏离了，定位准了是不是就不偏离呢？不一定，还有其他因素。 第二个是资金够不够。 因为做产业园和常规的开发是不一样的，常规的开发是短平快，但是产业园要养，设计定位好了之后要把形象立出来，并且把相应的企业吸引过来，这个过程是一个漫长的，那么在漫长的过程中你可不能是一个平地，要建相应的东西，这些投入都要有。 第三个是和决策者有关。 就是决策的老板刚开始想做这个，后来听别人说那个挺好又去那个。决策者认定一个方向以后，能不能持续坚持下去，有些事情坚持到最后就成功了，有时候换来换去，越来越偏就失败了。 第四个是目的不纯。 刚开始就没想做产业园，以这个东西来圈地，跟政府忽悠忽悠，有几百亩、几千亩地以后弄点住宅，就没想做产业，这种类型也不在少数，这也是政府最避讳、最怕的企业。所以说做产业园一定要实实在在做产业园，千万不要挂羊头卖狗肉，如果是这样的话肯定会完蛋。 第五个是外力的作用。

我举一个例子，比如政府的支持，政府如果给这块地创造很好的周边条件，道路、市政所有配套的东西都能给做好，这些支持外力有了，那么园区就可以做好。还有一种外力是什么呢？比如我想做一个传媒园，结果旁边来了一个世界上最大的制药企业，他在这里建园，结果发现进你这个园区的人很多是和他有关的，那不得不改变，因为外力太强了，他的引领作用太强了。 第六个是自然条件。 比如要做产业园，实际上有一定的规模效应，要形成一定的效益。可能刚开始就五十亩地，这点儿地根本不可能做成产业园，自然条件不够。姜昧茗：产业园区业内有一句话叫“做住宅地产是本科生，商业地产研究生，做园区地产是博士生”，这不是做园区的人自我吹嘘，是因为产业园区本身就非常难。从前期定位不准确，因为它要在空空的地上根据周围宏观的和微观的看到未来这块地十年甚至二十年以后的发展，这是非常难的。 慢慢在运营过程中，园区建设的周期和住宅地产和商业地产都是不可同日而语的，要在平地上勾画出一个集群的效应做一个真正未来能够有产业链、高度聚合度的园区，而且还要做出产业特征来，这实际上是一个漫长的过程，在这个过程当中要坚持，通过各种各样的投入，通过政府各种各样的力量和开发商自己的坚持，始终坚定不移地朝那个开始既定的方向朝前走，这又是一个困难。