开盘前蓄客活动方案

瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）

2011.7

企划部

瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）

（修改稿）

一、活动说明：

1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，

实现项目开盘高成交率；

2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度；

3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约３万方），按照1:4的客户积累比

例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天１5组客户的积累速度，需要54天时间。就是说最迟9月5日需要保证每天的来客量！

按照客户来访的滞后原则，需要在9月5日之前15天开始宣传活动（包括广告投放和活动营销）。

二、营销节奏

月20日9月1日

三、活动营销阶段划分

设立东区大润发展示点的目的：

目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！

（具体位置和费用需要进一步沟通确定）

四、各阶段活动执行

（一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期

1、阶段划分

2011年8月20日——2011年9月1日

2、阶段目标

1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标；

3、具体系列活动

1）清凉夏日嘉年华——巡展、路演活动

活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目；

客户积累目标：150组

大致费用：约为1.5万元

时间、地点：(具体时间根据实际情况调整)

执行要点：在巡展、路演现场，设置客户接待台，客户进行个人信息（包括联系方式、住址、工作单位等）登记，发展成为瘦西湖名苑会员，达到大范围积累客户的目的。

2）品牌进社区（街道）

活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户；客户积累目标：100组

大致费用：约为5000元

时间、地点：(具体时间根据实际情况调整)

执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户；

3）大客户营销

活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行大客户营销，鼓励团购；

客户积累目标：50组

大致费用：约为１万元

具体单位如下：瘦西湖管委会、瘦西湖街办、梅岭街办、竹西中学、第二人民医院、扬州发电厂等单位。

4、推广配合

户外、电视、网络、候车亭、公交车宣传活动信息。

5、物料配合

1）宣传资料、项目海报准备到位；

2）路演所需的舞台背景板、易拉宝、展架准备到位；

3）阶段活动宣传海报准备到位；

4）路演、进社区与大客户营销所需的礼品准备到位；

5）瘦西湖名苑会员章程与入会凭据准备到位；

（二）继续蓄水、收取诚意金筛选客户期

1、阶段划分

2011年9月1日——2011年9月30日

2、阶段目标

1）收取诚意金，初步筛选客户，实现客户积累200组；

2）将前期积累客户转化为项目诚意客户；

3）开展系列全民参与性活动，积聚项目人气，抢占市场持续关注度；

3、具体系列活动

1）寻找扬州达人

活动宗旨：通过举办全民参与活动，加强前期积累客户的购买信心，转化为诚意客户；制造人气，培养一批瘦西湖地产品牌的忠实拥护者。

活动时间：9月1日开始（逢周末）

活动地点：东区大润发

活动费用：约为7万元

活动对象：前期积累诚意客户（通过筛选分出对购买瘦西湖名苑有一定诚意度）+社会业余活动爱好者

2）宝宝爬行比赛

活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户；

活动时间：8月29-30日（晚间）

活动地点：东区大润发

活动费用：约为２万元

活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者

3）亲子绘画比赛

活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户；

活动时间：9月10-11日（白天）

活动地点：售楼处现场

活动费用：约为8000元

活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者

4、推广配合

活动2周前在报纸、电视、网络、候车亭、户外和活动海报宣传活动信息，外展点张贴活动海报。

5、物料配合

1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位；

2）活动胜出者奖品准备到位；

3）看房车准备到位；

（三）产品推介会及认筹发卡期

1、阶段划分

2011年9月30日——2011年10月18日

2、阶段目标

1）再次筛选客户，实现客户积累达到200组；

2）通过中秋节节点安排客户游览瘦西湖和参观项目的活动，稳定客户购买项目信心，保证开盘解筹率；

3）形成良好市场口碑，使后续产生更多老带新客户。

3、具体系列活动

1）产品推介会

活动宗旨：对产品进行详细说明，稳固前期积累客户购买信息，并争取项目诚意客户；

活动时间：10月3日

活动地点：扬州迎宾馆（具体再定）

活动费用：约为4万元

活动对象：前期积累诚意客户

2）瘦西湖游览活动

活动宗旨：组织认筹客户与诚意客户去瘦西湖风景区游览，并安排冷餐会

活动时间：10月15-16日

活动地点：扬州瘦西湖

活动对象：认筹客户+诚意客户+前期比赛前三名胜出者

4、推广配合

报纸、短信、网络、电台、电视与候车亭广告发布产品推介会、认筹以及活动信息。

5、物料配合

1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位；

2）产品推介会到会客户礼品准备到位；

3）认筹所需物料如易拉宝、POS机、笔等准备到位；

2011年7月

企划部张飞

房产蓄客方式

蓄客怎么做？分享几个有效的蓄客办法！ 1、就蓄客说蓄客，从客户出发。——建议研究一下“5s客户关系管理” 针对你目前的状况，与其通过扩大推广攻势来增加客户保有量，不如管理好既有客户，建立“客户影响力中心”来得更稳健一些，投入小，风险小，灵活性大。 2、就竞争市场说蓄客，从竞争环境出发。——建议研究一下该项目的市场竞争对手 与其一味的做自身的剖析，不如考虑一下从竞争对手身上挖掘客户突破点，也算是一条捷径，当然不是说去抢客，而是根据你二期产品区别于一期及竞争对手产品的特质，为二期产品做一个分期的市场定位，适时地调整二期战略。（是要做市场的领导者，还是跟随者，亦或是挑战者。） 3、就产品说蓄客，最后再从自身出发。——建议结合产品特征，合理规划二期推盘的产品搭配。 是单一化的走集约式路线，还是多样性的走开放式路线。 是二期全盘推售，还是分组团逐个击破。 蓄客的基本步骤： 1、首先进行客户记录； 2、在开盘之前一个月到两月的时间里进行一次入会活动； 3、入会是要客户到银行里开一个帐户，并且有一个入会说明，说明此帐户里的资金为定期三个月以上，凡入会的客户在开盘时来销售中心进行选房，此帐户的钱自动转为合同房款。 作为开盘前最有效的积累客户源的方法主要有： 1.问卷形式积累客户 2.派单留名片积累客户 3.展会积累客户 5.共享资料电话追踪积累客户 6.现场电话与接待积累客户 7.搞活动送小礼品积累客户 8.产品推介会，登记意向客户 9.做样板房，邀约意向客户，进行统计摸排，定期开盘等等

10.召开产品研讨会，邀约房地产专业行家客户进行口碑宣传,打开知名度 11.填写客户意向登记表，根据客户意向等级进行先后认购； 12.全民选拔楼盘形象代言人，进行市场预热,收集意向客户信息； 13.搞产品巡展会，扫街，派报等等 但是万变不离其宗,最主要是突出项目楼盘优势,市场接受程度,客户群定位,产品定位一定要一致,符合整体营销主题。 蓄客的营销策略 1、广告推广走在前：以围墙、道旗、户外看板为主，尽量突出项目优势，避免区域产品同质化。 2、在大型的房产网站设项目基本的介绍、VI形象广告 3、公司在项目城市内有无其他在售项目？如果有的话，就小心处理对本项目无兴趣的客户，推荐无售楼部的项目。（注意：推荐的时候应该注意，一不要刻意拉客户，二不要让该项目的开发商发现了，三尽量采用口头宣传，不要发放DM 单之类的东西） 4、向开发商阐明蓄水期不够开盘的重要性，尽量把开盘时间压后点。 5、举办小型活动（如棋牌比赛、元旦同乐会等）宣传造势。建议请该项目社区的老年人表演，或本城老年的骑游队等，加强宣传造势。——这些花不了多少钱的，老年人不图什么 6、制造犹抱琵琶半遮面的假象——故弄玄虚。引起社会的好奇心理，可能有意想不到效果。 在未取得销售许可证的情况下如何锁定意向客户？ 1、发VIP，形式多样，1000变5000，1000变10000……看你的优惠政策，定卡就有优先选房权，选房次序按照卡号来排，如果开盘未选到合适房源，或者自动轮序到下一期产品选房，或者退款。不过VIP卡是被严格禁止的，如果地方监管严格，政府背景又不深厚就不要去触警戒线； 2、入会，万科会N年就有了，不过现在对这个也比较敏感。先和一些商家建立品牌战略联盟，入会费10000，3000，……都看你的项目。入会发商家打折卡，同时会费在选房的时候自动转为房款，并享受一定的优惠；

开盘前活动方案(共3篇)

篇一：开盘前蓄客活动方案 2 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） 2011.7 企划部 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） （修改稿） 一、活动说明： 1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率； 2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度； 3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天１5组客户的积累速度，需要54天时间。 图片已关闭显示，点此查看 二、营销节奏 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 三、活动营销阶段划分 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 设立东区大润发展示点的目的： 目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！ （具体位置和费用需要进一步沟通确定）四、各阶段活动执行 （一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期 1、阶段划分 2、阶段目标 1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标； 3、具体系列活动 1）清凉夏日嘉年华 -- 巡展、路演活动 活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目；客户积累目标：150组大致费用：约为1.5万元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 图片已关闭显示，点此查看 2）品牌进社区（街道） 活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户；客户积累目标： 100组大致费用：约为5000元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户； 3）大客户营销 活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行

阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案说明

谨呈：山东三众房地产开发有限公司 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 目录 一、项目背景 二、蓄客目的 三、蓄客目标 四、蓄客节点安排 五、蓄客方式 六、蓄客分解 七、各阶段具体蓄客目标 八、营销重要节点串连设置 九、锁客活动执行方向

一、项目背景： 1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约1.02亿元。 2、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工； 3、根据目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。 二、蓄客目的: ?确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； ?维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； ?调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。 三、蓄客目标: ?以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000万）计算，开盘 销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; ?根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开 盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）; ?按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户； ?按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即每天须均达 到11-16批。

四、蓄客节点安排 注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整 五、蓄客方式 12.15销售进场→ 1.1售楼处开放→ 2.14开始认筹→ 4.13开盘 ?12月15日-1月1日， 客户通过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（告知客户登记后免费获阳光护照）; ?1月1日－2月14日（售楼处开放节点启动）， 通知前期登记客户上门领取阳光护照，办理护照后立享1000元购房优惠。（此期间新客户上门登记，可直接办理阳光护照，享1000元购房优惠） ?2月14日－4月13日（认筹节点启动）， VIP购房优惠卡制作到位，通知前期意向登记客户上门办理VIP卡，叠加享交五千抵一万优惠；新客户办理VIP卡后告知客户领取护照后享购房叠加优惠，以双重优惠打动客户，保证开盘解筹率。 ?4月13日（开盘节点启动）， 4月13日开盘后，取消一切额外优惠。 注：之所以不采用莒南市场较为寻常的“日进百金”的形式，主要是考虑到开盘日无法

滨江一号开盘前蓄客营销执行方案

谨呈：汨罗东方置业有限公司 滨江一号 开盘前蓄客营销执行方案 一、背景分析 二、蓄客目的 三、蓄客目标 四、蓄客节点安排及阶段工作重点 五、锁客活动执行方向 1

元/㎡算，总市值约 1.9 亿元。 ? 根据目前工程进度预测，预计项目 5 月中旬出正负零，预计在 2014 年 7 月初取得预售 一、背景分析： 1、项目层面： ? 项目 2014 年住宅入市产品 1、2、3 栋总套数 328 套，面积约 44000㎡，按均价 4300 证。 2、市场层面： ? 杭州楼盘降价风波，导致客户观望情绪浓厚，整体市场宏观层面不容乐观； ? 项目入市前有多个楼盘（御文台、锦绣华府、城市阳光等）提前入市，客户进入抢夺战 阶段，存在一定的客户截留； ? 根据客户摸排，滨江一号与其他楼盘客户存在相容情况，客户在本项目与幸福家园、锦 绣华府、御文台之间存在一定的选择。 二、蓄客目的: ? 确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； ? 维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； 2 楼座 层数 面积 户型种类 套数 合计 1# 2+30 130 三房两厅两卫 60 120 142 （3+1）房两厅两卫 60 2# 5+26 132 三房两厅两卫 52 104 134 （3+1）房两厅两卫 52 3# 5+26 133 三房两厅两卫 52 104 134 （3+1）房两厅两卫 52

?调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。 三、蓄客目标: 1、目前蓄客现状： ?办卡：目前总计办卡76张，其中2013年办卡41张（含7张商铺办卡），2014年办卡 35张； ?来访：项目2014年累计来访218批，来访约3批/天，办VIP卡35批张，约6批来访 转一批办卡； 2、蓄客目标： ?以首批推售单位1、2栋（暂定），总计224套，开盘当日50%以上销售率（金额约 6500万）计算，开盘销售目标110套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; ?按市场60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认 筹客户数量约为200批以上（交纳诚意金的客户）; ?按6批来访客户转一批认筹计算，按目前实际有效住宅办卡数量约60张算，总计还需 120张卡，还需720批上门登记客户； ?按目前进度计算，从目前至开盘时间间隔约2个半月约75天，即每天须均达到10批， 按目前3批/天来访，与实际蓄客目标相差太大。 3、推动认筹工具： ?卡带卡：已办卡客户成功带其他人办卡，可享受办卡奖励500元现金；（开发商不同 意） ?开盘大抽奖： 凡在本项目参与首批认筹，并通过升级的客户，开盘成功选房的客户均有机会抽取汽车 3

房地产蓄客方案

义龙商贸城蓄客方案 一、背景 义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058.95平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。 二、目的 重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注； 迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息； 增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率； 到访量：600组 意向客户：300组 排号客户：100组 三、营销节点 1、推广铺排 在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。 推广方式 类别计划方式 户外墙体德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块） 电台广播电台播放宣传广告 地推小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游推广

2、活动铺排 根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。 A 类：爆点活动 项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息； 盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号； B 类：两档项目推介会 项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心； 招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。 C 类：暖场活动 星空电影——活动预热，吸引人气； 到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息； 排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。 活动方式 A 类:爆点活动 项目重新亮相+正式开始排号开始 7.8 7.15 7.29 9.2 招商发布会 8.12 10.1 9.15 排号客户动员会

开盘前推广蓄客计划

开盘前推广蓄客计划 Part1-----户外导视系统 道旗、高炮、两点一线包装（目的从项目周边导入客户，树立项目在区块内的影响力） 目标蓄客群：杭州湾新区当地客户、过路客户。 ◆G15高速公路的高炮主打案名和超大规模，产品形象首次面向大众。 ◆杭州湾新区内道路沿街道旗展现外立面形象和项目首推信息。 Part2-----媒体推广渠道 1、网络宣传：新浪乐居、搜房网等-------【8至9月开盘前阶段热炒】 推广诉求： ◆8月炒作杭州湾片区概念和价值，9月为项目首推造势。 目标蓄客群：杭州湾周边区域（上海、杭州、宁波）意向在外地置业的投资类客户。 2、电视、广播等线上媒体房产专栏节目-------【9月上旬开盘前至后期】 推广诉求： ◆电视广告结合区域价值和高端大型社区规划，体现本案的恢弘气势和开发商实力， 并预告金九绽放。 ◆电台广告释放开盘信息和优惠信息。 建议媒体：宁波电视台、宁波交通广播电台 目标蓄客群：大宁波区域高端客户 3、报纸广告、专业房产杂志------【9月开盘当月】 建议媒体：浙江日报、现代金报、东南商报、慈溪日报 推广诉求： ◆在开盘前全部主打项目首推，集中轰炸，引爆全城。 目标蓄客群：针对杭州区域高端客户以及慈溪当地客户 4、短信、直投、派单等线下推广------【8月开始蓄客持续进行至后期余屋销售期】 推广诉求： ◆大力宣传产品的发售，并及时传达项目销售进程中推盘活动以及优惠信息。 目标蓄客群：有实力的某一类或某一区域客户，是精确型的有效蓄客手段 5、慈溪市区内主要商业集中区域的大型户外看板-----【别墅开盘前至明年公寓开盘后】 建议在市政机关或是娱乐餐饮集中区域，以求树立项目在所在城市的形象和知名度。

开盘前销售工作计划

开盘前销售工作计划 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

篇一：开盘前销售工作计划 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调研 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部 2、时间计划：2014年02月20日-02月30日 3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成） 4、中心内容：

阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案

阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方 案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

谨呈：山东三众房地产开发有限公司 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 目录 一、项目背景 二、蓄客目的 三、蓄客目标 四、蓄客节点安排 五、蓄客方式 六、蓄客分解 七、各阶段具体蓄客目标 八、营销重要节点串连设置 九、锁客活动执行方向 一、项目背景： 1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约亿元。

2、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工； 3、根据目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。 二、蓄客目的: ?确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； ?维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； ?调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。 三、蓄客目标: ?以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000 万）计算，开盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; ?根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评 估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）; ?按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户； ?按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即 每天须均达到11-16批。 四、蓄客节点安排 注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整 五、蓄客方式

开盘前销售工作计划

开盘前销售工作计划 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am

篇一：开盘前销售工作计划 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调研 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部 2、时间计划：2014年02月20日-02月30日 3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成） 4、中心内容：

开盘前重点营销策划及准备工作

开盘前重点营销策划及准备工作 恒地司营字[2008]第015号 开盘前营销策划的重点工作应围绕以下3个核心工作展开： 一、卖点提炼 1、找出卖点： 各分公司营销部门，应组织代理公司、广告公司、公司工程、园林设计有关人员，共同讨论、深入挖掘项目卖点。卖点的挖掘应该至少包括以下十三个方面：★自然生态环境 ★区位价值 ★交通条件 ★项目规模 ★规划设计 ★建筑特色 ★园林环境 ★产品特色 ★精装品质（满屋名牌） ★会所、酒店及六大中心等配套 ★物业管理 ★品牌实力 ★性价比高 2、提炼核心卖点： (1)项目卖点归结罗列后，按照最突出和最重要的原则排序，归结出4个以上的最支撑项目特性的核心卖点。 (2)根据项目的核心卖点，以精炼的语言概括出项目定位语。 (3)由核心卖点及定位语再制订出广告语。广告语就是要最大程度的吸引买家注意。在项目开盘期，广告语与定位语可合二为一。 二、广告设计 1、报纸广告设计要求能直观反映项目卖点。广告语主标题及2-3行的副标题，

要求能清晰地传播总结出来的所有核心卖点。 例如：昆明恒大金碧天下 广告主语：私享万亩湖山生态别墅人生 副标题语：皇家园林航母配套 欧陆建筑满屋名牌 副标题语：开盘必特价特价必升值 2、3D片或电视专题片解说词要围绕所有卖点，清晰地表达出来，做到重点突出，感染力强。画面和配音的内容要保持一致，画面要求美丽动人，且最好是3D与实景相互结合。 3、短信广告要围绕核心卖点，以精炼的70个字符（有些地区是60个字符）表达出来。 三、卖点展示 在销售中心(含外展场)中，所有的展示工作要围绕项目卖点进行，每一个卖点都要有相应专门的展示区。 ★自然生态环境——以区域效果图展示，尺寸不少于2.8*3.5米，尽量挂在墙上展示； ★区位价值、交通条件——以城市交通区位示意图挂在墙上，或者区域模型展示体现； ★项目规模、规划设计——以项目总规模型展示体现，模型面积35平米左右（30-40平方之间）； ★园林环境——原则是有多少个主题园林，就独立做多少个园林模型。模型规格与总规模型基本一致；在中心湖景主题园林周边做出酒店及六大中心（或会所）的立面模型（体现外立面效果）。 ★酒店及六大中心(或会所)配套——同时在园林模型的周边，做出各大配套每层的平面模型（可以采用透明立体的制作方法），以清晰地反映各层的平面功能； ★建筑特色——以建筑单体模型体现（别墅产品须选择2-3个有代表性的户型制作独立的建筑单体模型，每个面积为2平方左右，尽可能靠墙摆放，在模型旁悬挂户型平面图以说明）； ★产品特色——高层及洋房以户型平面模型体现，要求体现户型格局和家私摆

认筹蓄客执行方案

依云小镇认筹蓄客方案 （执行版） 上海朗驰 2013年3月18日

依云小镇蓄客方案（执行版） 一、市场背景 1、盐城商铺供应量持续放大，目前盐城商业街、社区底商、专业市场等投资品的在售面 积达300万左右，按1万均价计算，需吸金300亿；按单个投资客100万计算，需3万高端投资客来消化目前的商业市场存量。 2、目前盐城商业地产市场，商街主力楼盘有同曦鸣城、绿地商务楼、中南世纪城MAII 、五洲国际广场、金鹰一号、紫薇国际广场、建军路地下商业街；专业市场主力楼盘有奥华家具城、沿海国际灯具城、白马纺织服饰批发市场、明珠建材市场、五金机电城、义乌小商品市场。各主力楼盘蓄客手段有返租承诺、回购承诺、主力店、特色定位等，整合推广已经成为一种常态，圈层营销、精细化营销、网络营销等手段层出不穷。 3、本项目属于二次开盘，对面中南世纪城购物中心14万㎡已启动招商推广，先锋国际广场已启动零租金招商，在市场容量有限的盐城，在区位弱势、规模弱势等前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消化、稳住意向客户，争夺有效客源，将是本项目销售和有序运作的关键。 4、在主力店未确定的情况下，本项目通过差异化定位、客户会、招商会、异业联盟等做为主要的蓄客辅助手段。 二、本项目营销目标 该阶段目的营销重点是通过项目市场前期的形象宣传推广和招商，让市场对项目地段、定位、经营优势等多方面的全面认知。 我司建议前期通过户外、现场包装、电台广告等建立项目的高端形象，以此引发政府、媒体、社会、市场对项目认同和高度评价。对整体地块的外围包装，进行销售中心环境的优化，接受市场买家的咨询和预先的登记。同时通过大规模路演、通路拓客积累客户，通过持续不断的客户会活动、暖场活动凝聚人气，积累足够的投资客客户量，并通过有效的销售策略组合锁定意向客户成功解筹。 1、蓄客目标： 一期总体蓄客目标：到开盘前蓄客600组（VIP客户）； 蓄客目标阶段分解： A、蓄客第一阶段（2013年3月-2013年4月31日<前>）：

阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案

阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案

谨呈：山东三众房地产开发有限公司 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 目录 一、项目背景 二、蓄客目的 三、蓄客目标 四、蓄客节点安排 五、蓄客方式 六、蓄客分解 七、各阶段具体蓄客目标 八、营销重要节点串连设置 九、锁客活动执行方向 一、项目背景：

1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约1.02亿元。 2、当前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工； 3、根据当前工程进度预测，项目预计在 4月初取得预售证。 二、蓄客目的: ?确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； ?维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； ?调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。 三、蓄客目标: ?以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额 约4000万）计算，开盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; ?根据当前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量

进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）; ?按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户； ?按当前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月 约90天，即每天须均达到11-16批。 四、蓄客节点安排 注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整 五、蓄客方式 12.15销售进场→ 1.1售楼处开放→ 2.14开始认筹→ 4.13开盘 ?12月15日-1月1日， 客户经过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（告知客户登记后免费获阳光护照）;

启东恒大开盘前蓄客方案

恒恒大大··海海上上威威尼尼斯斯开开盘盘前前蓄蓄客客方方案案一、活动主题： 畅游海上威尼斯 备注：旅游护照发放 沪上明星嘉宾助阵，加强对上海客户的吸引力 二、活动预期效果： 1、可以有效引起上海全城市民关注，首轮线上媒介率先引爆市场。 2、提升恒大、海上威尼斯双品牌效应。 3、有助于拉动项目后期线上广告、线下拓客的延续性 4、利用亮点，吸引市民眼球，在公众中塑造良好的形象。 三、活动时间及地点选址： 1、活动时间：2012年5月10日 2、地点：启东恒大项目现场 四、邀请嘉宾： 1、到访客户 1

2、明星嘉宾 周立波：贯穿活动软文炒作阶段---活动开幕； 陈辰或陈蓉：作为5月10日活动主持，并参与活动当日的气氛渲染！ 五、活动宣传计划： 1、第一阶段：4月10日-4月15日开始前期蓄水推广：主题“今年去哪儿度假——马尔代夫？三亚？启东！！”。软文形式出街，持续 3次软文投放，引导出启东海上威尼斯将成为上海人旅游的新焦点！ 2、第二阶段：4月17日-4月25日深入引导主题：“周立波，你五一去哪儿啊？！”启用代言人（如周立波），吸引上海客户眼球！软 文+硬广+派单，软文3次、硬广1次！ 3、第三阶段：4月26日-5月3日接触主题：海上威尼斯旅游护照上海报名启动！硬广1次+短信覆盖！ 4、第四阶段：5月10日主题：海上威尼斯揭幕暨旅游护照首发仪式！以上海美女主持人+沪上名流揭幕启东海上威尼斯项目，首领 旅游护照为引子，开启畅游海上威尼斯的大幕，派发海上威尼斯旅游护照，成功实现客户由上海导入至启东项目参观，制造市场焦点！ 媒体排期 2

七、活动当日主要流程： 3

房地产蓄客方案

义龙商贸城蓄客方案一、背景 义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058.95平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。 二、目的 重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注； 迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息； 增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率； 到访量：600组 意向客户：300组 排号客户：100组 三、营销节点 1、推广铺排 在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。

2、活动铺排 根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做

A类：爆点活动 项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息； 盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号； B类：两档项目推介会 项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心； 招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。 C类：暖场活动 星空电影——活动预热，吸引人气； 到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息； 排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。 活动方式 A类:爆点活动 方案由活动公司专项提报

B类：两档项目推介会 项目推介会 主题：项目发布会 时间：7月15日（1个半小时） 地点：项目现场 客群：意向客户100人、业主30人，意向商家30人，共计160人 礼品：待定 活动大纲：具体方案由活动公司提案。 活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。 招商发布会 时间：8月12日 地点：项目现场 客群：已入驻商家30人、意向商家50人、排号客户30人、意向投资客户50人、住宅业主30人，共计190人。 礼品：待定

阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案

谨呈：三众房地产开发 国际 开盘前蓄客营销执行方案 目录 一、项目背景 二、蓄客目的 三、蓄客目标 四、蓄客节点安排 五、蓄客方式 六、蓄客分解 七、各阶段具体蓄客目标 八、营销重要节点串连设置 九、锁客活动执行方向

一、项目背景： 1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约1.02亿元。 2、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工； 3、根据目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。 二、蓄客目的: ?确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； ?维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； ?调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。 三、蓄客目标: ?以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000万）计算，开

盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; ?根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开 盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）; ?按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户； ?按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即每天须均达 到11-16批。 四、蓄客节点安排 注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整 五、蓄客方式 12.15销售进场→1.1售楼处开放→2.14开始认筹→4.13开盘 ?12月15日-1月1日， 客户通过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（告知客

开盘前蓄客时间节点及方式

凯城一品开盘前蓄客时间节点及方式 销售节点：2月12日开放营销中心；3月7日开放样板房并同步开始收筹；3月28日正式开售。 时间2月12日3月7日3月28日节点销售中心对外开放样板房对外开放正式开售（初定） 动作1.益华百货开设外展场 2.微信公众平台吸客 3.100台小车张贴车身贴 4.市内3-4个酒楼点餐单 5.郊区农庄、饭店制作餐巾纸 1.看房有礼，凡参观样板房后登记姓名及联系 方式客户均获赠凯城雨伞一把； 2.发售凯城VIP银卡，项目开售将抵1%优惠； 3.小型暖场活动（方案待定） 4.宣传单张派发 1.银卡换金卡，收取诚意金 2.大型主题活动（方案待定） 3.宣传单张派发 目的蓄积客户大量蓄客并帅选客户诚意度客户转化 价格口径周边价格比较法，不释放具体价格信息大致释放价格区间 物料餐巾纸、项目折页、环保袋、户型折页、 宣传单张 小型雨伞、样板房物料、看房相关物料开盘相关物料、活动相关物料 工程进度1.项目出入通道硬底化完成 2.出入通道围挡完成 3.营销中心包装完成 4.营销中心停车场完成 1.项目样板房完工（含两间样板房及清水板房） 2.营销中心盆景及局部绿化施工完成 3.看房通道包装完成 4.保安形象岗完成 1.局部园林和绿化呈现（建议）； 2.样板房外墙拆除部分排山，通过悬挑排山， 展示部门外立面（建议）； 推广1.网络软文投放 2.微信公众平台每日信息发布 3.回访电话、渠道拓展 4.户外广告上画 1.报广、网络、电台 2 .回访电话 3.渠道拓展、暖场活动 4.DM单派送 5.输出开盘以及大型主题活动信息 1.报广、网络、电台 2.户外广告开盘即大型主题活动信息 3.微信公众号推广 4.车身广告 5.DM单派送 6.电话邀约. 2月20日正式发放银卡3月7日银卡转金卡 3月28日正式开盘