XX年度工作总结计划工程造价

ＸX年度工作总结２0１8计划工程造价定额站的工作对建设工程造价的合理确定与控制至关重要，直接关系到房地产、建材等相关产业发展,从而对我市经济发展带来一定的影响。下面是XＸ年度工作总结2０18计划工程造价，欢迎阅读参考。?XX年度工作总结201８计划工程造价又一个忙碌并充实的一年结束了，虽然,我只是上了将尽10个月的班，但这一年真的是收获很大。

一、２0ｘx年所做工作大况

１0个月里，完成项目30余个,计算单体50多栋，大体情况如下:

预算方面工作:海景园、柳工、融创、中航物流、瑞源电气、东疆港、中心大道等；?结算方面工作：奥迪城市中心?全过程项目:万科一、二、三期;二、２0xx年工作心得? 3月中旬上班后,经历了半个月的淡季,没什么特别忙的活，觉得不像人家说的一样,忙的不可开交。进入四月后开始发现,原来真的很忙，这一忙就是到了年底,虽然很累,可是过的真的很充实,觉得以前在其他单位度日如年,在*＊旺辉真的是光阴似箭。?通过与融创、万科等几个业主的接触后,发现我现在还是存在一些问题,工作做得不够仔细，重复劳动很多,原因是没有先阅读业主发过来的要求及预算模板的内容,经过一段时间的调整很快适应了新的工作方法，并自己觉得很满意。

7月份开始正式接受万科全过程，一开始不是很适应，本人心粗,没做过这么仔细的工作，刚开始给业主留下的印象不是很好,经过高辉的提醒与指导，决定改进自己。经过一段时间的努力,得到了万科业主的认可。?三、2０xx年目标

新的一年即将开始,我要一如既往积极、热情的态度投入到工作中，认真准确的完成每一个工作。需要学习的东西更多,像定额、清单规范及各种规范、图集等。具体要求如

1、熟悉定额,撑握其计算规则与各项划分分类并且了下:?

解与市场价格的差别；?2、还是要多了解技术规范，了解新技术、新材料的应用，撑握更多知识;?3、做预算要做到更快、更好、更准;

4、努力独立去完成一个全过程业务，全面提升自己；?５、准备考取相关职称。?XX年度工作总结2018计划工程造价时间转瞬即逝,四个月的时间匆匆过去了（20PC年9月入职)，在这段工作的时间当中,尽心尽力完成自己的本职工作并积极配合同事和其他部们的工作。以下是我２０ＰC年个人总结：?１、按公司的施工计划要求，完成了示范区管网、会所机电及智能化施工图预算编制；完成了3＃

2、积极4#5#20#21#22#23#24#楼栋水电施工图预算编制。?

配合工程部其他同事的工作,完成了会所电梯、暖通验收并做记录;隐蔽工程量的实际验收及记录;现场零星工程量收

方签证。?３、配合采购部完成了小区强弱电箱、屋面瓦及天沟的考察及招投标。? 4、对施工单位报来的一期形象进度进行预算审核，对示范区电梯、暖通、景观机电、持力层检查专业分包工程的进度审核。?２０ＰC工作计划?1、在规定的的时间完成施工单位报来的形象进度、结算的审核、核对;

２、配合完成小区智能化招标；?3、配合完成社区管网、园林景观机电考察及招标；

4、按实完成指令单估算、现场收方签证;

５、常去现场了解情实际工程施工情况并做记录,为结算时得到准确信息更好为公司控制工程成本。?存在的问题与改进措施

1、主动向土建、景观工程师学习现场施工程序、方法、工程计量,增加自己的工作能力；加强工作软件技巧学习（常用办公软件、CＡD及其他预算软件),以提高工作效率。?２、在工作以来接触到了许多新事物、遇到了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导和同事学习工作工作方面认识和经验及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，从而更好地为公司做出自己应有的贡献。?XX年度工作总结20１8计划工程造价一年来,我们在市建委的领导以及省造价总站的具体指导和帮助

下，从实践“三个代表”重要思想的高度,切实履行法律法规和有关部门赋予的职能,认真贯彻国家、省工程造价管理部门制定的有关方针、政策，遵循市场经济规律，积极探索我国加入wｔｏ后工程造价管理方面的新路子，抓住机遇,迎接挑战。站领导班子团结站内的广大职工，同心同德，携手奋进,结合我市实际,努力开拓工程造价管理工作新局面，使我市的工程造价管理工作逐步走向科学化、现代化、民主化的轨道，不仅与过去的现状有较大的突破,在全省兄弟站的名次也在逐年提升。全面完成年初制定的各项目标，现将具体情况总结如下。

一、一年来所做的工作?(一）、加强政治学习,不断提高站内职工政治觉悟。严格学习制度，严明组织纪律，单位负责人带头学，并安排站全体职工周五集中学习，以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，认真学习十六大精神和三中全会文件精神，建设行业法律法规,通过学习使全体职工树立了宗旨意识、服务意识、大局意识。教育广大职工要牢固树立正确的权利观、利益观和地位观，始终保持清醒的头脑，提高自身的“免疫力”。?(二)、建章立制，依法治站。市定额站肩负着全市建设工程造价管理的重任，号称建设系统的“物价局”,定额站的工作对建设工程造价的合理确定与控制至关重要，直接关系到房地产、建材等相关产业发展，从而对我市经济发展带来一定的影响。过去各项

制度不健全，也不尽完善，工作效率低下，办事程序不规范,主观随意性强,在社会上造成一定的负面影响,使定额站的形象受损。针对这些情况我们及时地采取措施,以优化经济发展环境活动整治为契机,今年先后修定并完善了《定额站考勤、考核管理办法》、《定额站小汽车管理办法》,完善了《定额站财务管理办法》以及《定额站学习制度》等，加强了内部管理，规范了办事程序，提高了工作效率，树立了良好的单位形象，有力地推动了我站开展优化经济发展环境活动。基本上做到了有章可依、按章操作,科学管理、依法治站。使我市的建设工程造价管理步入规范化、科学化的管理轨道。? (三)、加强精神文明建设,全面提高职工素质。我单位现有人员已达１７人,业务素质参差不齐,随着市场经济的逐步深入以及入世后工程造价管理水平要求的提高,无论从思想意识、工作方法、专业技术等方面，都很难适用新时期工程造价管理要求。甚至闲暇之余，一度出现少部分人工作相互推诿，在同事之间搬弄是非,造成站内团结状况不良。针对这种状况,新的领导班子一方面及时排查,对相关职工批评教育并做好思想沟通工作;另一方面从时间、经费上支持站职工参加继续教育，加强业务素质建设,提高建设工程造价管理水平。

（四)、实行民主集中制，增强站内职工团结。为在定额站内营造一个团结紧张、严肃活泼的工作氛围，我们在定

额站日常工作中开展集体活动或遇重大及敏感问题，均采取民主集中制的办法,先在站内领导班子中开会讨论，基本形成一致意见后,再交由站内全体职工会议讨论，讨论中大家充分发表意见,不搞站长一言堂,最后再由站领导班子(含室主任)开会形成决议后付诸实施。?在站内财务管理方面,严格遵循内部控制制度，实行民主理财,职工福利分配方面都实行公开操作，在经办、证明、审核等手续都齐全的情况下才批准报销，实行阳光操作原则,以消除职工误解。此外在站内提倡大事将原则，小事将风格,不利于团结的话不讲，不利于团结的事不做，互谅互让,互相尊重。目前定额站的团结状况有了明显改观。

(五）、增收节支,提高经济效益。我们一直高度重视工程定额测定费的收取工作，一方面我们通过委托行政服务中心窗口收取工程定额测定费，另一方面我们通过下列措施收

1、通过建委下文收取费用。

取定额测定费:?

2、通过接待咨询，对未缴纳的企业追缴费用。?

3、对外地施工企业来我市从事建筑业务的通过各县(区)造价员登记造册配合我们上门收费。?

4、委托部分县(区)通过招投标发放施工许可证收费。通过上述措施起到了很好的效果，达到了预期的目的，为下一步的工作积累了丰富的经验。

(六)、加快硬件环境建设和智力投资力度。开始,我们的

办公条件简陋，硬件环境差，没有会议室，有时十几个人拥挤在一个办公室开会、学习，严重的影响了我们正常工作的开展。去年,在委领导的大力支持下，我站解决了约80平方米的办公场所，缓解了办公拥挤的状况。另外,增添了4台空调，6台电脑，1台复印机，改善了单位办公条件。为提高本站职工业务能力和改善职工的知识结构，我站先后投入3万多元支持五位同志到有关院校学习，使我们能够适应新时期工程造价管理的要求，为我站的下一步工作提供智力支持,使我们的工作能跟上时代的步伐，与时俱进，开拓创新。?(七）、业务工作完成情况。

(１)、发出工程造价仲裁和咨询文件100 份。调解工程造价纠纷多起，为规范和稳定我市工程造价市场起到了积极的作用。

（2）、为了落实建设部《建设工程工程量清单计价规范》在我市顺利推行，在省站的统一布置下我站先后办了六期工程量清单计价规范学习班,参加学习的人有建设、施工、中介机构、造价员、造价师等,累计达５00 余人。主要课程都是由我站工作人员自己承担，改变了过去由省站派人或外聘专家授课的局面,并且我们还深入县里办班，为参加学习的人员节约了费用和时间。此外还办了一期造价员培训班，为提高我市造价员从业水平起了积极的作用。

(3)、近几年市场钢材、水泥等建筑材料价格陡涨，引起

工程造价市场混乱，造价纠纷不断、为保护甲、乙双方的合法权益，我们及时发出了《进一步加强建筑材料市场价格管理办法》,此办法的及时出台,为甲乙双方办理工程预决算提供了依据,减少了工程造价纠纷,在合理确定和有效控制我市工程造价方面起到积极的作用，赢得了社会各界的广泛赞誉。

（4)、发行《工程造价》1000 份。

(５)、按质按量完成了省站分配给我站“XＸ年土建定额”的修补工作，并受到了省站的表彰。?（６)、办理造价员考前培训班150人左右。组织造价工程师报名、培训和继续

(7）、办理造价咨询中介机构的脱钩改教育100人以上。?

制和年检考核工作。?(8)、圆满完成了各级领导交办的其他工作和任务。?二、存在问题?（一)、工程造价工作开展的深度和广度不够，尤其是专业性的研究工作基本没开展。? (二)、有待进一步加大发布工、料、机的市场价格信息量，优化品种结构, 提高信息发布的准确度。

(三)、站内人浮于事问题没有得到根本解决。? (四)、站内团结气氛还不浓,仍存在不安定因素。

(五）、对中介机构的管理工作要进一步加强,力求作到全过程、全方位、全社会的监督。?(六)、因多种原因,省厅年初布置的成立“建筑工程造价协会”没有成立。

三、今后打算?(一)、继续强化站内职工队伍建设,加

强政治学习,不断提高思想觉悟，使每个职工都能成为思想进步、立场坚定、工作积极、坚决拥护以胡锦涛同志为首的党中央的优秀公民。?(二)、加强职工业务知识的学习，并采取“送出去、请进来”的办法促使大家的学习热情,逐步在站内形成一个学业务、钻业务屏弃混日子、浪费时光可耻的风气,使站内职工逐步都成为政治立场坚定、业务技术精湛的又红又专的人才。

（三)、继续加强站内职工的团结，做到大事将原则、小事将风格,互相沟通,减少矛盾，使定额站成为一个坚强的战斗集体。

(四)、加强全市工程造价监督管理力度，对高估冒算、弄虚作假、内外勾结、坑害国家集体利益的人和事坚决予以查处和打击。?（五)、全站通力协作继续努力工作,心往一处想、劲往一块使,不折不扣地完成各级主管部门交办的工作,开创定额站工作的新局面。

(六）积极做好我市工程造价管理协会筹备工作,协会成立后将以定额站为依托,发挥政府与企业间的桥梁与纽带作用，积极研究和探索工程造价管理的新路子,与时俱进,开拓创新,遵守法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，团结和组织广大造价专业机构和人员一道致力于造价管理工作，在树立好行风、培育工程造价领域信用体系、合理确定和控制工程造价、提高投资效益和社会效益等方面做出积极

的贡献。?

销售人员年终工作总结及明年工作计划

( 销售工作计划) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-046836 销售人员年终工作总结及明年Sales staff year-end work summary and next year's work plan

销售人员年终工作总结及明年工作 计划 销售人员年终工作总结及明年工作计划 转眼间，我来xx4s店已经一年。这一年间，从一个连xx和xx都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台。 这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。 一、现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验. 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 二、明年工作计划 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我明年的工作计划： 1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握xx汽车业的发展方向。 2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

工程造价工作总结(共5篇汇总)

第1篇工程造价工作总结 工程造价工作总结 斗转星移，时光飞逝。不知不觉踏上工作岗位已有四年多的时间了，这四年多，忙碌而又充实。通过这四年的学习，对造价工作也有了更深刻的理解。回顾这2010年到2013年的工作，现总结如下 作为一名预算员，应该具有识图、读图的能力，并具有一定的专业知识。所谓专业知识，并不仅仅局限对定额的熟悉，而应该包括对施工规范、标准图集、施工工艺的熟悉。比如说钢筋的弯钩、搭接和锚固长度。根据规范要求，不同部位，不同砼标号、不同的环境，有不同的搭接和锚固长度。这对钢筋算量影响较大。一个框架工程的钢筋仅弯钩、搭接和锚固的钢筋量占钢筋总量的5%—10%左右。所以掌握施工规范、标准图集对一名造价人员来说相当重要。现将本人做预算的步骤总结如下 接到一份完整的图纸后，不是急于算量，应核对其张数是否与图纸目录相符，仔细阅读图纸，了解工程结构，领会设计意图。对工程有个详细了解，形成工程基本立体架构，并做好图纸记录。 搜集图纸所需的规范、标准图集，并掌握其工作内容。研读工程的施工组织设计，了解施工部署、施工流向、人员。 选择所需定额和配套的取费文件及有关的通知、调整资料，并对造价信息未注明或者特殊材料、设备进行市场询价。 工程量的计算必须按照所选工程定额的计算规则计算，所以在计算之前必须掌握定额的计算规则。工程量的计算顺序有按施工顺序法计算的既先地下后地上，先室内后室外，先结构，后装修。有按定额项目顺序计算的，也有按图纸顺序计算的等凭自己的习惯而定。本人喜欢按施工先后顺序计算，这样思路清晰，工序明确，工艺熟悉。 套用定额子目，在套用时要注意工作内容是否与施工图纸、规范和标准图集一致，不一致时应调整定额的相关内容。特别脚手架的套用，一定要领会定额的实质。 定额的取费是根据工程的类别和施工现场所在的区域来确定费率和标准。因此要确定工程是一类、二类、三类工程属于工业建筑还是民用建筑，施工现场是在城市还是乡镇或者其他地区。这样才能准确确定费率。 材料的价格调整一定要依据施工所在城市的造价管理机构发布工程材料造价信息为准。 编制编制说明,一般包括编制依据，编制采用的定额及取费和造价信息第几期。采用的预算编制软件等内容 装订成册，加盖相关人员职业资格章，并签字。

营销部年度工作总结与计划(完整版)

计划编号：YT-FS-4536-49 营销部年度工作总结与计 划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

营销部年度工作总结与计划(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 【篇一】 一年来，在公司经理室的正确领导下，各部门同仁齐心协力，共同努力，客服工作取得了一定的成绩。 今年以来，公司经理室继续以抓业务发展及内务管理并重，实现两手抓，齐抓共管的管理模式，带领客服全体员工，团结奋进，客服管理工作取得了一定的成绩，客服水平也有了一些根本的提高。公司通过开展集中、统一的客户服务活动,进一步整合服务资源,促进以保单为中心的服务向以客户为中心的服务转型,不断提升服务水平,创造客户价值,积极承担社会责任,为公司永续经营打下坚实的基础。客户服务部紧紧围绕公司总体发展目标，在做好本职工作的同时做好服

务创新，体现在以下几个方面。 一、在制度建设方面，继续加强客户服务基础管理工作，进一步完善相关管理制度 1、主要从“内强素质、外树形象”着手，通过狠抓公司各岗位人员素质，进一步提高客户满意度,树立公司良好的对外形象。 2、一个优秀的团队须有一个素质、技术过硬的服务队伍，今年以来，我部着重从完善制度着手，通过加大制度的执行力不断加大服务考核力度，以进一步提高客服人员综合素质。 针对我司部分柜员在柜面服务礼仪方面尚存在不规范现象的问题，我司客户服务部着力抓好全体客户服务人员的服务规范性，并从加强服务意识、强化服务执行标准等几方面对客户服务人员做了一些强化训练，加大了现场监督考核力度，现场检查，现场指导，并予以相应处罚。通过一系列的措施，使柜面人员加大了操作的规范性，服务礼仪的执行上也有了一个很大的提升，也为我司不断提高服务水平奠定了很好的

工程造价个人工作总结

工程造价个人工作总结 个人总结2020-04-27 时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。大家知道工作总结的格式吗？下面是小编为大家收集的工程造价个人工作总结，欢迎大家分享。 工程造价个人工作总结1 时间过得真快，转眼我来公司已经满6个月了。回顾这6个月的工作，在公司领导的细心指导和同事的热心帮助下，我在思想意识和业务能力方面都有了很大提高，现在已经能够胜任一大半以上造价员这一工作岗位的工作。在这段工作的时间里我尽心尽力完成自己的本职工作并积极配合同事和其他部门的工作。作为预算员我按照公司及市场部的各项规章制度及岗位职责工作，按时按质地完成市场部的各项预算工作。 下面是我工作以来的总结，主要从以下几个方面： 1、按公司的领导要求，完成的工作如下： （1）安微天康药业项目询价 （2）上海徐汇滨江开放空间项目询价 （3）MEMS项目询价 （4）广东佛山项目询价 （5）上海艺术品保税服务中心项目询价

（6）上海斯丹赛生物ICT-02技术中心设计项目询价、套定额 （7）四川绵阳洁净间询价 （8）上海大学特种光纤净化室询价、盖章、投标 （9）南京南瑞项目询价 （10）福建钜能电力厂房询价 （11）上海艺术品中心二次询价 （12）上海徐汇二次询价 （13）苏州吴江智慧城市产业化项目询价 （14）上海科技大学生命细胞学院项目盖章、投标 （15）做江苏正大清江制药有限公司化验室、技术部和凝胶线暖通改造工程的技术标、商务标和盖章 （16）做宾川县县级食品安全检测资源整合试点建设项目（二次装修）的商务标 （17）无锡华润5个项目的决算（a.CMP04决算；b.SEZ01决算； c.SEZ02移位工程决算； d.腐蚀9600C决算； e.微电子实验室改造项目决算） 2、服从公司领导的工作安排，积极做好市场部以外的工作。一切以公司利益为本，配合公司其他部门工作。 3、利用工作之余的休息时间加强学习。平时注意收集江苏省有关现行的定额资料文件及材料价格，并加强学习定额计算规则及定额说明、工程量计算的技巧，安装软件算量及计价等专业知识。 4、做好下一年度工作计划，让自己可以有条不紊的做好每一项

工程造价工作总结范文

工程造价工作总结范文 经过近2年的工作，我对今年的工作充满信心，在这里我将对工程的理解程度以及对工程管理办法进行自我阐述，首先作为一个项目经理，确定自己的地位，项目经理是业主与乙方共同利益的体现者，对工程进行综合的动态的管理，项目经理应有的职责就是对工程进行三控制、二管理、一协调。三控制:对工期的控制、对质量的控制、对成本的控制。 二管理:合同的管理与信息的管理。 一协调:协调与业主之间的关系，以及与平行施工单位之间的关系。 下面就某一工程为例，以合同签定的前提基础上，对工程的动态管理进行说明，因施工项目的寿命周期可将施工项目分为以下5个阶段: (一) 投标签约阶段 (二) 施工准备阶段 (三) 施工阶段 (四) 验收交工与结算阶段 (五) 售后服务阶段 因投标签约阶段的工作由公司上层领导与技术部完成，故在此不做说明。 一、首先施工前准备阶段: 1、对我方投标书进行透解性分析。 2、对我方所施工项目进行透彻了解。 3、建立规划大纲: 包括(1)工期计划的制定(2)施工管理制度的制定(3)安全管理制度的制定。 4、对施工项目设备进行技术交底，施工工序进行排列。

5、对所施工工程进行工程量以及我方所用工程附件费用进行预算。 6、施工队伍的选择，对工人的熟练程度进行调整。 7、对施工所用的材料进行汇总，以及到达施工现场。 二、施工阶段 施工阶段就是对工程实施具体管理阶段，施工阶段也是花费时间最长，因此要面对时间带来的变化要求对工程进行全方位动态的管理。 施工进度的控制:对以前的施工进度计划进行研究调整以及实施施工计划。 施工进度控制方法主要是规划、控制、协调。 1、规划是指在施工项目实施的全部过程中进行施工，确定施工项目总进度控制目标和分进度控制目标，并编制其进度计划。 2、控制是指在施工项目实施的全过程中，进行施工实际进度与施工计划进度的比较，出现偏差及时采取措施调整。 3、协调是指协调与施工进度有关的单位、部门、和工作队之间的进度关系。 影响施工项目进度的因素: 1、有关单位的影响:最主要对有关单位作好协调工作，以达到我施工单位工程顺利进行。作到甲方影响有签证，平行施工单位影响有甲方认可。 2、施工条件的影响:在客观条件影响下，使工期发生了偏差，需要及时与甲方沟通，取得甲方认可。 3、技术失误:在技术交底过程中，要保持严肃、认真的态度，使工人对设备的基础知识掌握程度达到100%。对各施工环节熟练掌握。 4、施工组织管理不利:在施工之前编制好施工计划，主要对施工顺序进行反复推敲。对施工管理制度进行制定。 5、意外事件的出现:当突发事件出现的时候，是避免不了的。这就要求在施工过程

2018年销售工作总结及2019年度计划

2018年销售工作总结及2019年度计划 xx年销售工作总结及xx年度计划 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了的实践经验，学习到了专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。 一、业绩统计及分析 xx年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。 1.影响业绩的正面因素 ①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。 ②公司宣传和媒体行业活动，这包括 a．名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。 b．两次房交会和住博会。 c．生活家具馆和会议中心公司专场活动。 ③公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。 ④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。 ⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。 ⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。 2. 影响业绩的负面因素 ①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。 ②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。 二、客户统计及分析 1. xx年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。 2. 客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。 3. 预约客户死单率 4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。 三、xx年度工作计划 1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。 2. 小区活动及团购 由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在xx年必须进行完善，具体有 ①小区活动 a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。 b.跟物业负责人谈合作事宜。 c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。 ②小区团购 a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。 b.利用手头资源约有意向客户；建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。 c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。 ③提高自身业务水平和对专业知识的了解。 5. 对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。

工程造价一年工作总结 工程造价工作总结2019 精品

工程造价一年工作总结工程造价工作总结11 在工程建设方面,除了抓好工程质量,最重要的就是价格,尽可能多地为社会生产出优价工程.因此,如何提高工程质量、降低工程成本,提高工程投资效益,是我们每个工程技术人员应尽的责任. 下面就我几年来的工作谈谈这方面的体会. 一以人为本是有效控制工程质量、降低工程造价的基础. 工程质量的形成受到所有参加工程项目施工的管理技术干部、操作人员、服务人员共同作用,他们是形成工程质量的主要因素.因此要控制施工质量,就要培训、优选施工人员,提高他们的素质. 首先应提高他们的质量意识.按照全面质量管理的观点,施工人员应当树立五大观念；质量 第一的观念、预控为主的观念、为用户服务的观念、用数据说话的观念以及社会效益、企业效益综合效益的观念. 其次是人的技术素质.管理干部、技术人员应有较强的技术规划、目标管理、施工组织和技术指导、质量检查的能力；生产人员应有精湛的技术技能、一丝不苟的工作作风,严格执行质量标准和操作规程的法制观念；服务人员则应做好技术和生活服务,以出色的工作质量,间接地保证工作质量. 提高人的素质,靠质量教育、靠精神和物质激励的有机结合,靠培训和优选.在工程造价管理中,人的因素更显重要. 尽管企业具有相当不错的管理模式,但由于个别人的业务能力、责任心以及工作态度的缺憾,使做到工程造价在管理上出现漏洞,给企业带来难以觉察的巨大损失,这样的事例屡见不鲜.从这个意义上看,人才的竞争,真正是企业生死存亡的竞争. 工程造价控制涉及多个环节和专业,如：前期规划、施工管理、竣工验收等.每个环节都需要具有相应水准的人去高质量的完成相关工作,他们工作中的任何失误,都会最直接、最迅速、最残酷地令企业效益递减. 要提高工程投资效益,企业就必须在工程造价控制所涉及的重要环节上,有胆有识地重视以人为本,要强化激励和约束机制. 二、强化工程涉及是有效控制工程质量、降低工程造价的前提工程质量是做

工程造价工作总结

工程造价工作总结 导读：本文是关于工程造价工作总结的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【范文一：建筑工程造价工作总结】 光阴似箭，岁月如梭，算算自己来本公司已有四年多的时间了，在公司领导的关心指导和同事们的热情帮助下，我努力钻研专业技术知识，在实践锻炼中不断充实自我，完善自我，业务水平和工作能力都有了较大提高。在此期间参与XX工程等工程的日常施工技术管理及预决算工作。现将具体的工作情况总结如下： 一、作为一个项目部的技术员，我能按照公司及项目部的各项规章制度，按时按质地完成项目部的各项经营管理工作。 1、对内的工作情况： 按公司的规定要求，每月的月底统计当月的实际施工产值及成本分析情况。及时参加成本分析会议，对项目部每月的盈亏情况作出分析报告，对于施工阶段的预算书以实际情况按每个楼层每个分项工程进行编制，并打印全部的工料分析，作为定额人工和定额材料下达给生产经理，在实际的施工过程中，根据现场的实际情况，对定额编制的工料含量的高低水平作出适当科学合理化的调整，该定额人工作为工程任务单进行人工的控制和分配的基础，定额材料作为仓库进行定额领料的依据。平时在工作中总是积极地配合项目经理进行合同管理，参与一些分包合同的洽谈，根据公司的规定并结合项目部的实际情况，

起草一些分包合同的草稿，分包合同签订后，对分包合同进行跟踪管理，每月初完成本项目部的上月的实际施工分配任务（包括分包方的粗分配），定额材料的统计，并向公司提交有关的报表，每月月底向公司提交下月的主要材料计划，预计下月的施工产值及各项的耗用成本，编制下月的成本保证措施。在施工过程中，实行定额领料和成本跟踪控制，为项目部的成本控制提供一些合理化的保证措施，为项目部及时提供一些经营资料及数据，及时做好项目的成本核算工作。及时参加项目的会议，按公司的规章制度进行值班等。

销售年度工作总结及下一年年度计划

销售年度工作总结及下一年年度计划 一、业绩统计及分析： 20xx年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。 1.影响业绩的正面因素： ① 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。 ②公司宣传和媒体行业活动，这包括： A．名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。 B．两次房交会和住博会。 C．生活家具馆和会议中心公司专场活动。 ③ 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。 ④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。 ⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。

⑥ 网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。 2. 影响业绩的负面因素： ①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。 ② 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。 ③ 下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。 二、客户统计及分析 1. 20xx年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。 2. 客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。 3. 预约客户死单率 4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。 三、20xx年度工作计划 1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。 2. 小区活动及团购 由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在20xx年必须进行完善，具体有： ① 小区活动 A.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。

工程造价专业个人总结

工程造价专业个人总结 工程造价个人实习总结 我在大学学习的是工程造价专业，毕业后主要是从事预决算，工程投资概算，成本核算，投资总控等工作。自从2014年7月从学校毕业参加工作以来，在公司领导的帮助和栽培下，学习到了许多专业知识，业务水平也有了大幅度的提高。 在公司里，作为工程技术部的一员，服从技术部门领导的安排，参与技术部门的各项工作以及公司的其他工作。 公司积极参与竞争，认真细致做好招投标工程。我们抓住每一次参与投标的机会，积极迎战，为公司项目经理承接到更多的施工任务。 在投标过程中，工程技术人员编制投标文件要做到：首先认真学习研究，深刻理解招标文件所列的各项条款，其次，报价前尽可能地了解清楚投标环境，有针对性的编制施工方案，再次制定正确的报价策略，最后，编制恰当的有竞争力的投标报价和科学合理的投标方案。在投标过程中，要加强投标文件的复查和校核，特别对于招标文件中二十条废标条款当成“二十条高压线”，做到逐条核对，防止废标。 投标技术人员是公司生存与发展的核心力量，我们在工作中要自加压力，勇挑担子，把每次投标看作是竞技比赛，要想取胜，既需要团队的合作努力，又需要每个人认真负责态度，这样才能智胜对手，为公司建设和发展多作贡献。 我在负责公司的现场施工钢筋翻样时，通过不断的积累经验，速度和准确度发面都有了较大的提高。为了跟上以后的发展需要，努力学习用软件进行翻样。现在也已经能够熟练掌握了。并且多次运用到实践中去，完成了公司的多项任务。 往后，我知道我要走的路还很长，我要学习的东西也很多。迫切地感到自己需要在职称方面有所晋升。 第二篇：工程造价部预算员工个人工作总结 工程造价部预算员工个人工作总结 又一个忙碌并充实的一年结束了，虽然，我只是上了将尽10个月的班，但这一年真的是收获很大。 一、2014年所做工作大况 10个月里，完成项目30余个，计算单体50多栋，大体情况如下：

工程造价工作的总结和思考

对我院工程造价工作的总结和思考 （设计院概预算副总 ****） 2009年以来，根据院工作安排，我负责院概预算校审工作。现对此项工作做以总结。工程概预算是工程设计的一个重要组织部分，是工程重要性和结构设计在经济上的具体体现。过去由于受计划经济制约和对工程经济的认识不够，只讲求工程投资多少，所以也称工程概预算，现在随着经济发展和深入，工程概预算也相应增加了经济评价和效益分析部分，故改称工程造价。目前国家关于工程造价管理工作的不断加强及我院工程设计范围的扩大和延伸，各级政府对工程造价要求越来越高，审查时越来越严格和细致。但从多年工程造价审查工作来看，我院的工程造价工作仍存在不少的问题。 一、总体上对工程造价工作不重视，其反映在以下方面 1、由于长时间形成的观念，大部分人特别是项目负责认为工程造价只是设计工作的附属部分，相对于结构设计比较简单，有较固定的编制办法和定额子目，会照般类似工程格式即可完成，其实要作好工程造价并不容易，它对人员素质要求很高，不但要具有较高的工程设计方面知识，清楚结构设计，还要有相应的施工经验，安排并理顺工序及施工组织，并要有经济方面的知识，完成相应的经济评价和效益分析。 2、许多人也认为工程造价不难，是因为没有深入进去和认真编制，其主要是没区分清楚各设计阶段具体要求，加上原来我院的主要工程是堤防和河道工程，相对工序少，施工简单，并有类似工程格式，但随着引调水、水库及水电站、橡胶坝等项目的展开，编制工程造价的难度进一步加大，不是

一般人员可完成并作好的。 3、我院绝大部分人员整体水平低，且没有实际施工经验，编制的施工组织设计及划分的工序与设计部分出现不衔接、甚至有遗漏和重复情况。大多设计及造价编制人对自己的工作部分了解较多，而对相关的部分了解很少，使造价和设计工作人为的不衔接。 上述情况根本在于都没有认识到造价是工程设计的最终体现，没有认识到设计个环节的浪费其实是最大的、看不见的浪费。加上现在项目都将安全性放在首位，且大部分都有地方配套资金，故委托单位多有意让编制时多列和估计资金等外部原因，使得上述情况没有改变，并有加大情况。 二、造成我院造价工作水平低的原因很多，体现在设计工程的各个环节上 1、设计准备阶段：由于项目负责对造价工作的认识差异，故在设计准备阶段对造价方面从没提出要求，现场查勘时也无造价编制人参加，有关工程的社经情况、材料产地及运距和原价，施工道路情况均没有实际调查和了解，缺少第一手和最基础的资料。 2、设计阶段：由于项目负责及主要设计人员主要忙于自己的内容，对造价要求项目划分、工种序配合及工序衔接情况考虑少，提交的工程量清单因人因水平而差别较大，加上校核工作不认真，多出现工程量遗漏和重复情况。 3、造价编制阶段；很多造价编制人从没参与设计，不了解设计内容，更无判断工程量和工序、机械组合的合理程度，只是按设计人员提交工程量编制造价，造成未能真实反映工程建设的情况。 4、成果校审阶段：大多项目到该阶段所剩时间无几，匆忙送来要求很

销售年度工作总结与计划800字

销售年度工作总结与计划800字 销售年度工作总结与计划800字（一） 作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下： 一、加强学习，不断提高思想业务素质 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作 招商工作是招商部的首要任务工作。2019年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既

可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点 1.对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 2.药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3.招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

工作总结 工程造价年终工作总结报告书

工程造价年终工作总结报告书 工程造价管理必须实现与国际社会的全面接轨,同时工程造价管理人员必须从全新的角度来管理和控制工程项目的造价。今天给大家整理了工程造价年终工作总结，希望对大家有所帮助。 工程造价年终工作总结篇一 一、作为一个项目部的预算员，我能按照公司及项目部的各项规章制度，按时按质地完成项目部的各项经营管理工作。 1、对内的工作情况。按公司的规定要求，每月的月底统计当月的实际施工产值及成本分析情况。对于施工阶段的预算书以实际情况按每个楼层每个分项工程进行编制，-并打印全部的工料分析，作为定额人工和定额材料下达给生产经理，在实际的施工过程中，根据现场的实际情况，对定额编制的工料含量的高低水平作出适当科学合理化的调整。 2、对外(对业主和监理)的工作情况。每月月底向业主和监理提交的施工进度报表以作付工程进度款的依据。及时向业主进行工程签证，做好一些索赔工程，特别是一些工程材料的报价，提前向业主和监理报价，以便业主审核后我施工方材料员能及时采购，使得工程顺利施工。 3 、对外(劳务分包)的工作情况。每个月月底对劳务分包上报的工程量认真的审核，并且按照劳务合同的约定及时准确的拨付劳务工程款，加深对劳务合同的理解，尤其是补充条款的规定。

总之，在经营方针上坚持最高的收入，最低的支出。对内工作及时、准确、实事求是、把握住定额，控制量，有时并且要留有一定的余量;对外工作资料齐全、用足政策、用足机会，时刻处理好业主、监理与施工方的关系，有时遇到一些工作困难，及时与领导联系汇报，以便寻找更好解决问题的办法，争取公司的最大利润。 二、服从公司领导的工作安排，积极做好项目部以外的工作。 1、本人在工作中，总是以大局为重。在工作中积极参与公司的招投标工作和其他的预算工作(滑雪场结算工程、温室工程、辽芭外线管网工程等)。无论自己项目部手中的工作多忙，总是服从公司领导的工作安排，当时项目部的事件比较多，本人总是加班加点，合理、科学地利用时间，既完成了项目部的份内事件，又完成了公司安排的任务。 三、积极适应和遵守执行公司的各项管理制度的改革，进一步加强工作责任感。 1、今年以来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人总是积极适应这种情况，以公司各项现行的规章制度和预算员的职业道德为准则加强工作责任感，及时做好本人的各项工作，为企业做好本人力所能及的服务工作。 四、利用工作之余的休息时间加强学习。 2、平时注意收集铁岭市有关现行的定额资料文件和图集资料，熟悉各个专业的施工工艺，对材料的性能及价格有比较深刻的了解，并加强学习工程量计算的技巧等业务知识，使自己的工程量计算更熟

工程造价工作总结

工程造价工作总结 岁日月流转，时光飞逝，转眼间我到XXX公司公司工作已有八年，回顾这八年来的工作，在公司领导及同事们的关心与帮助下，我对公司的工作环境、管理模式、组织机构、规章制度有了深刻了解和认识，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的进步，较好地完成了公司交给的各项工作任务。为了更好地做好自己今后的工作，总结经验、吸取教训，现将八年来的工作情况总结如下： 一、认真学习业务技能，积极投身预算工作。具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。作为一名工程造价人员，在工程预算这个领域里，我还是一个新人，对所从事行业的认识也比较肤浅，为了提升自身的素质，快速适应企业环境和工作岗位，我能勤学好问，积极向同事学习取经，在公司领导和同事的信任和帮助下，不断提高业务技能，尽快适应工作岗位需要，在短时间内迅速融合进了这个大集体，为以后的工作顺利开展奠定了基础。 二、严格按照公司及部门的各项规章制度，按时保质地完成公司安排的各项工作。进入公司以来，在领导及同事的支持与帮助下，主要完成了以下项目：2010年-2017年12月完成了***工程的清单预算及全过程造价控制。通过亲身参与预算工作的整个过程，使自己对预算有了初步的了解，加深了对预算概念的认识，从而对预算这项工作有了更深的了解。? 三、服从公司领导的工作安排，积极做好领导安排的其他工作。在工作中，我能以大局为重，敬业爱岗，不计较个人得失。在做好本之工作之余，

能服从公司领导的工作安排，对领导交办的其他工作能认真对待，不推脱，不怠慢。科学、合理地利用时间，在完成自己的本职工作的同时，积极主动地协助其他部门和同事开展工作，完成好公司安排的其他任务。 四、积极适应和遵守执行公司的各项管理制度的改革，进一步加强工作责任感。八年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，我能积极响应公司的各项规章制度，尊重领导，服从公司领导的管理，以公司各项现行的规章制度和预算员的职业道德为准则严格要求自己，加强工作责任感，及时做好本职工作。同时能主动团结同事，互帮互助，共同营造和谐的工作环境。? 五、利用工作之余的休息时间加强学习。为了不断提高业务技能，更好地服务本职工作，在工作之余，我能注意搜寻与预算工作有关现行的定额资料文件及工程的计算规则等资料，并加强学习工程量计算的技巧等业务知识。努力学习计算机知识，积极、认真学习工程预算软件，从而提高自己的工作效率，真正使自己达到事半功倍的效果，为公司的健康发展做出自己应有的贡献。?2012年增考了市政专业工程造价员，并在《城市建设理论研究》2016年第12期《工程技术》刊物上发表了论文。 总之，这八年来的工作是充实的，在今后的工作中，我将更加努力工作，爱岗敬业，严格遵守公司的各项规章制度和道德行为规范，本着对工作尽心尽责的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己的最大能力，为公司的发展添砖加瓦。 申请人： 时间：2017年6月15日

销售年度工作总结与计划范文(完美版)

20xx销售年度工作总结与计划篇一： 时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx 年的工作计划。 一年工作总结 在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。 从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销

商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。 总结部分 总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。 纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业

造价员年终工作总结范文三篇(完美版)

造价员年终工作总结范文三篇篇一 当新年的脚步悄然而至，我在xx建筑有限公司的XX年工作也告已段落。工作这一年来，在公司领导、部门经理及同事们的悉心关心和帮助下，我认真学习领会公司企业文化精神，牢记公司宗旨和使命，以企业理念为指导，服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，较好的完成领导安排的各项工作任务。现将这一年的思想及工作情况以及今后的努力方向作工作总结如下： 一、XX年工作情况的汇报 怀着对理想的追求，对建筑事业的热爱，XX年03月份，我来到罗山县xx建筑有限公司进入综合管理部工作。在这一年工作期间我从事公司工程项目投标、文档的收发、职称申报及公司内部档案整理工作。先后参入公司xx卫生院门诊楼改造工程、×xxx综合教学楼、xxxx维修改造工程、xxxx工程、xxxx廉租房工程、xxxxx工程等二十多个大小工程项目投标的制作及装订。 与此同时，对上级主管部门下发的各类文件及时接收，报总经理、董事长签字审批。并对审批后的有关文件精神及通知及时的下达各个项目部，同时对下发的文件都进行登记在册。积极响应上级下发申报助理工程师文件的通知，组织公司内部人员积极申报，此次申报助理工程师人数23人。为进一步提高公司内部管理要求，针对公司内部

档案资料进行从新规范管理。组建公司档案室，对公司内部资料按不同年份，不同工程项目分别登记归档并记录在册，为公司内部管理目标提升一个层次。 二、积极上进，端正工作态度，认真学习领会公司企业文化，认真对待每一次学习培训。 认真学习领会公司企业文化，认真学习公司有关管理制度规程和文件，学习公司有关会议精神、领导讲话。通过学习，理解了公司对做好建筑质量、安全生产、开展经营管理、进行队伍建设等方方面面都提出了非常简练而又精辟的要求。明确了公司今后的发展思路和现阶段的重点工作及要求。把整个公司企业文化的思想和思路自觉地、主动地贯彻到实际工作中去，指导我们更好的完成每一项任务。 为进一步树立正确的人生观和价值观，提高自身修养和觉悟，积极加入公司工委会，学习了解党和国家的各种路线、方针、政策并递交了入党申请书。 认真对待公司组织的每一次培训学习，公司以人为本，注重人的发展，关爱员工，我感同身受，公司花费大量的人力、物力和财力，频繁组织各种培训，培养员工。在这一年的时间里，我有幸参加建筑工程造价员学习培训，巩固了我的理论知识，也学到了工作中的业务技能，在实际工作中也得到了检验，这将使我受用不尽。 三、加强多方面专业知识学习，努力提高自身各方面专业知识水平。 社会不断地发展，公司不断地进步，我们所学的仅有知识以远远

工程造价部经理年终总结

工程造价部经理年终总结（一） 工程造价管理部门的工作总结 一年来，我们在市建委的领导以及省造价总站的具体指导和帮助下，从实践“三个代表”重要思想的高度，切实履行法律法规和有关部门赋予的职能，认真贯彻国家、省工程造价管理部门制定的有关方针、政策，遵循市场经济规律，积极探索我国加入wto 后工程造价管理方面的新路子，抓住机遇，迎接挑战。站领导班子团结站内的广大职工，同心同德，携手奋进，结合我市实际，努力开拓工程造价管理工作新局面，使我市的工程造价管理工作逐步走向科学化、现代化、民主化的轨道，不仅与过去的现状有较大的突破，在全省兄弟站的名次也在逐年提升。全面完成年初制定的各项目标，现将具体情况总结如下。 一、一年来所做的工作 （一）、加强政治学习，不断提高站内职工政治觉悟。严格学习制度，严明组织纪律，单位负责人带头学，并安排站全体职工周五集中学习，以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，认真学习十六大精神和三中全会文件精神，建设行业法律法规，通过学习使全体职工树立了宗旨意识、服务意识、大局意识。 教育广大职工要牢固树立正确的权利观、利益观和地位观，始终保持清醒的头脑， 提高自身的“免疫力”

（二）、建章立制，依法治站。市定额站肩负着全市建设工程造价管理的重任，号称建设系统的“物价局”，定额站的工作对建设工程造价的合理确定与控制至关重要，直接关系到房地产、建材等相关产业发展，从而对我市经济发展带来一定的影响。过去各项制度不健全，也不尽完善，工作效率低下，办事程序不规范，主观随意性强，在社会上造成一定的负面影响，使定额站的形象受损。针对这些情况我们及时地采取措施，以优化经济发展环境活动整治为契机，今年先后修定并完善了《定额站考勤、考核管理办法》、《定额站小汽车管理办法》，完善了《定额站财务管理办法》以及《定额站学习制度》等，加强了内部管理，规范了办事程序，提高了工作效率，树立了良好的单位形象，有力地推动了我站开展优化经济发展环境活动。基本上做到了有章可依、按章操作，科学管理、依法治站。使我市的建设工程造价管理步入规范化、科学化的管理轨道。 （三）、加强精神文明建设，全面提高职工素质。我单位现有人员已达17 人，业务素质参差不齐，随着市场经济的逐步深入以及入世后工程造价管理水平要求的提高，无论从思想意识、工作方法、专业技术等方面，都很难适用新时期工程造价管理要求。甚至闲暇之余，一度出现少部分人工作相互推诿，在同事之间搬弄是非，造成站内团结状况不良。针对这种状况，新的领导班子一方面及时排查，对相关职工批评教育并做好思想沟通工作；另一方面从时间、经费上支持站职工参加继续教育，加强业务素质建设，提高建设工程造价管理水平

公司销售年度工作总结及计划

公司销售年度工作总结及计划 工作中不断优化各项工作，提高工作质量，提高课堂效益和管理效益。对自己的工作进行总结也是很重要的，下面是小编给大家带来的年终总结范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 公司销售年度工作总结(一) 不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为xx公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，xxx公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我2019年的个人工作情况进行如下总结： 一、2019年销售情况

我是xx公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进xx区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。2019年，我积极与部门员工一起在xx地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。xxx的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的xx带动产品销售，并取得了较好的效果。 随着xx产品在xx地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据xx市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。2019年度，我销售部门定下了xx的销售目标，年底完成了全年累计销售总额xxx，产销率xx%，货款回收率xx%。2019年度工作任务完成xx%，主要业绩完成xx%。 二、个人能力评价