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招商经理岗位职责说明书

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招商经理岗位职责66272

招商经理岗位职责（一）岗位职责 1、完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。 3、领导、组织、协调招商工作。 4、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。 5、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。 6、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题。 7、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。 8、负责业务招商部整体工作的计划和部署。 9、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。 10、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 11、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。 12、负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。 13、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 14、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。 15、负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。 16、适时策划、组织、实施各类推广活动。 17、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 18、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 19、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。 20、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 21、负责协调本部门同其它部门之间的工作。（二）岗职规范 1、根据公司下达的计划指标，结合公司实际情况和市场发展趋势，制定本部门年度的总体工作计划和周、月、季度工作计划。 2、根据公司整体经营决策，指导督促招商人员按不同的时间要求编制计划。

加盟部总监工作说明书

哈尔滨名岛餐饮有限公司（加盟部总监）工作说明书岗位名称加盟部总监兼职岗位外事所属部门加盟部职系总部职能直接上级集团副总经理直接下级加盟店开业筹备经理、运营督导部经理工作概况：全面负责集团加盟部整体管理工作，配合企业发展规划和加盟店开展计划，制定工作目标，搜集和调研市场信息，开展连锁加盟招商整体工作；督导加盟店开业筹备工作，从硬件配置，管理系统导入落实，员工招聘、培训，开业策划等工作进行督导；对已经开业的加盟店的日常管理和经营进行督导、评价、管理改进，监督总部经营政策落实到位。职责与任务 1、制定年度招商加盟计划，组织部门有效实施工作计划，确保加盟开店数量目标完成； 2、积极联系和拓展加盟招商渠道，策划并组织各种项目对接宣传活动，使品牌认知度迅速提升，促进加盟招商； 3、组织和制定加盟招商材料，不断完善与更新图册、文件内容； 4、搜集市场信息和业态信息，密切了解和关注连锁加盟业态，提供详细的调研报告； 5、负责整体加盟招商工作，对各项业务的洽谈、签约进行实施和管理、协调、指导、监督，审核各项业务合同的签署； 6负责加盟商资格审查和对新店选址的论证审查工作； 7、负责对加盟店的后续管理，了解招商加盟过程中出现的问题，并提出建议和意见，加以评审改进； 8、在招商加盟过程中，加盟店开店筹备过程中，加盟店开店后续服务过程中，负责协调和衔接加盟商与总部各部门（产品技术、人力资源管理、培训、电商企划、财务、基建等）工作，确保为加盟商提供及时的服务与支持； 9、商业活动中若出现与加盟相关的法律争议后，负责积极协调解决，配合集团法务顾问开展工作。任职资格和条件学历要求大专及以上学历；工作经验年龄30岁以上，具有5年以上连锁企业管理或外联、加盟管理工作经验；胜任力专业知识管理学、市场学、商业品牌推广学、连锁加盟管理学、经济合同法；专业技能word办公软件熟练操作、PPT课件编写和演示讲解、口才与演讲；能力特质具有良好的沟通表达能力、商务谈判能力、培训能力、管理与执行力。

招商部经理工作职责

招商部经理工作职责招商制度建设（1）制定招商工作的程序和规章制度，制定直接下级岗位职责并界定其工作范围（2）负责招商部各种招商规章制度和工作流程的正确执行 2.招商规划管理（1）根据企业年度经营计划及招商项目，制定本部门各阶段的招商计划（2）有计划的布置和安排本部门工作，带领团队完成每月的招商任务（3）依照招商的实际进程对企业的招商工作不断进行归纳、总结，并调整工作计划 3.招商业务管理（1）负责组织、安排和协调招商活动（如招商会）的相关人员，负责审核、修订招商相关文件（2）负责对重大招商活动（如招商会）进行现场指挥（3）负责参与重大招商谈判，并签订招商合同（4）负责处理招商过程中的突发事件和客户投诉 4.招商渠道管理（1）制定招商渠道设计和管理原则、招商渠道冲突处理方法等（2）负责确定招商渠道建设目标，界定招商渠道层次结构和等级结构，制定招商渠道成员职责（3）负责渠道成员（如代理商、直销商、经销商）的关系维护（4）负责选择招商大会的召开时机、召开地点、参与人以及安排招商大会的议程（5）负责招商渠道的保密工作 5.招商人员管理（1）负责挑选、举荐合格的招商人员（2）定期对招商人员进行专业技能培训，对招商人员的工作进行适时指导（3）负责对下属的业务水平和业绩进行考核，对招商人员工作情况进行日总结和月考核投资顾问工作职责地产项目推广（1）积极开展地产项目推广调研工作，系统的收集、整理、研究与分析与地产项目有关的信息资料（2）协助上级确定项目的市场定位（3）负责招商推广计划的制定与实施工作（4）负责合理选择、运用媒体组合，协调本企业或招商小组与媒体之间的关系（5）做好地产项目推广费用的记录与监督工作，定期编制招商推广费用汇总表并上报给相关领导 2.客户接待（1）接待到访客户，并为到访客户介绍相关项目（2）负责接听客户咨询电话，解答客户对项目的咨询（3）负责登记客户资料，并向招商部经理汇报每天客户的情况 3.组织招商活动（1）负责联系、策划、组织、协调客户参加企业各项招商活动（2）做好招商活动后期的跟踪、反馈工作，评估招商活动效果 4.招商谈判

招商管理工作手册.doc

招商管理工作手册

人民邮电出版社前言弗布克管理咨询系列图书旨在解决中国企业管理的执行和工作细节问题。本套图书将企业日常管理工作流程进行细节化，并为任职者提供各种可以借鉴的范例、模板和工具表单。中国企业一直没有停止对先进管理理念的探索；但相比理念而言，企业更急需的是将这些理念转化为实务，进而提高企业运营的效率。执行力是企业核心竞争力的体现，工作流程是企业效率的体现，而速度和细节决定成败。企业如果没有一套合理的执行体系和标准化的工作制度，不把日常管理中的每个细节通过具体的管理工具落到实处，则一切都会浮于表面，成为“表面化”的管理。将岗位职责细节量化，使“人”“事”合一、岗适其人，是每个企业所追求的理想状态。本套图书试图让这种理想状态成为可能。岗位职责的量化、标准化、制度化、工具化和流程化是本套图书的出发点。对每个管理部门的职责量化、目标量化、执行细化是本套图书的三大部分。在职责量化中你能知道自己应当做什么，在目标量化中你能知道自己应向哪个方向走，在执行细节化中你能知道自己应怎样走。通过这“三步走”，你将透彻理解自己的工作职责并很好地完成任务，让你的企业“赢在执行”！在本书中，我们将具有可操作性，可以在实践层面上提高企业效率的管理实务工具和解决方法以制度模板、工具表单和工作流程的形式表现出来，为各职位的工作提供参考依据。弗布克管理咨询系列图书共包括以下14册：《人力资源管理职位工作手册》《市场营销管理职位工作手册》《财务管理职位工作手册》《行政管理职位工作手册》《物流管理职位工作手册》《物业管理职位工作手册》《生产管理职位工作手册》《项目管理职位工作手册》《质量管理职位工作手册》《客户服务管理职位工作手册》《企划管理职位工作手册》《产品管理职位工作手册》《招商管理工作手册》《宾馆酒店管理职位工作手册》以下是读者应用本书时应当注意的几点。 1、对于本书提供的制度模板、工具表单和工作流程，读者可根据所在企业的实际情况加以适当修改，或者重新设计，使之更适用于本企业的情况。 2、读者可根据本书的思想，将所在企业每个部门内每个员工的工作进行细化描述，并量化指标，写出规范的职位说明书，为绩效考核提供切实可行的依据。 3、最后，读者要在实践中不断改进已经形成的制度、工具表单和工作流程，以实现高效管理、高效工作，最终达到“赢在执行”的目的。

招商主管岗位职责

招商主管岗位职责 1、在部门经理的领导下开展工作，全面负责分管区域的招商日常工作。 2、负责分管区域与其他关系的协调与沟通。 3、根据大市场发展需要，协助经理制定经营区域规划、调整及广告宣传方案。 4、负责根据分管区域运营实际情况制定分管区域的招商工作目标和工作计划。 5、负责对客户资源、市场价格的调查，并参与市场经营大户入市的洽谈。 6、负责督办分管区域的合同签订、银行按揭、房款缴纳和交房手续。 7、熟悉掌握并严格执行大市场招商政策，参与组织大型招商活动。

8、负责对分管招商人员工作的指示及业绩的考核。 9、参与招商部管理规则的制定和修正。 10、指导客户咨询及售后服务工作。 11、同报建员共同负责团体入市客户的资格审查工作。 12、及时了解其他市场信息，及时反馈，并向部门经理提出建议方案。 13、及时完成领导临时交办的其他工作。

招商主管,岗位职责： 1、协助部门经理根据市场相关情况及商场定位等信息制定招商目标。 2、协助部门经理完成招商工作； 3、接待来访客户，了解其经营品牌，并协助其。岗位职责 1、协助完成商场招租规划，进行商场整体、各楼层布局及品牌设定； 2、分析各租户经营业绩，制定调整计划； 3、审核商户规模实力，完成招商任务。任职。

招商主管岗位职责 1.做好招商部门人员的招商管理以及管理日常工作; 2.要及时掌握招商部门的招商人员的客户情况; 3.要及时准确了解招商情况以及市场信息; 4.要制定招商部门每个季度的招商计划以及部门整体任务的工作方案，并向上级商报完成的情况; 5.组织招商部门的招商人员进行专业的培训，提高其专业水平; 6.要及时处理招商人员出现的问题; 7.要配合招商经理做好本招商部门的工作分配;

招商部组织架构及人员编制、岗位职责明细

招商部组织架构及岗位职责一、组织构架图：二、招商部各级所需编制及岗位职责：职位：招商总监 ⑴负责业务招商部整体工作的把握和部署。 ⑵负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

⑶负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 ⑷负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。 ⑸负责整体规划，确定公司的招商定位类别。 ⑹负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 ⑺负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。 ⑻负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 ⑼负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 ⑽负责安排本部门员工进行的新模式的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。 ⑾负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 ⑿负责协调本部门同其它部门之间的工作。 ⒀做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。 ⒁负责完成公司总经理交办的其他工作任务。职位：招商经理 ⑴根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。 ⑵负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。 ⑵负责按月编制本部门新代理商引进计划、进行结构分析、不断完善代理商组合。 ⑷写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。 ⑸保持与招商总监之间的联络和传达工作。 ⑹负责本部门所划分“准代理”引进、洽谈、签约工作。 ⑺协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。 ⑻处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。 ⑼负责安排、监督属下组员的每天工作内容。 ⑽收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。 ⑾负责向总监汇报即时的现场招商情况。 ⑿负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。 ⒀负责完成招商总监安排的其它工作。职位：招商专员

招商经理的岗位职责

招商经理的岗位职责 ①负责招商工作和开发客户，完成每月下达的招商任务； ②负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答，并热情向其推荐合适的经营场地； ③负责招商、记录客户档案、整理客户资料； ④做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息； ⑤负责客户资料的搜集与整理； ⑦做好疑难客户的处理工作； ⑧协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行； ⑨协助财务部完成客户的签约及收款； ⑩负责每日客户接待,认真讲解招商政策，回答客户疑问； ⑾完成招商工作，积累客户并建立客户档案； 1、完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。 2、领导、组织、协调招商工作。 3、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。 4、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。 5、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题。 6、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。 7、负责业务招商部整体工作的计划和部署。 8、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。 9、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 10、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。 11、负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。 12、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 13、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。 14、负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。 15、适时策划、组织、实施各类推广活动。 16、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 17、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 18、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

招商运营经理岗位职责

招商运营经理发布日期：2011-09-21 工作地点：武汉招聘人数：若干工作年限：五年以上语言要求：英语一般学历：本科职位职能:房地产销售人员职位描述: 岗位职责 1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解； 2、保证营销网络的开拓与合理布局； 3、分析市场动态，撰写分析报告； 4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力； 5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象； 6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整； 7、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实任职资格 1、年龄28-35岁。本科及以上学历，市场营销等相关专业； 2、五年以上大型商业地产招商工作经验，有丰富的招商渠道优先； 3、熟练的商业地产产品知识、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式；掌握先进企业营销管理模式精要，具有先进的营销管理理念； 4、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力； 5、在销售团队管理方面有极强的领导技巧和才能； 6、良好的写作、口语、阅读能力； 7、诚实守信、勤奋敬业。发布日期：2011-09-13 工作地点：武汉招聘人数： 1 工作年限：三年以上学历：本科职位职能:市场企划经理/主管物业招商/租赁/租售职位描述: 职业描述： 1、有3年以上商业街招商工作经验； 2、具有良好的口头文字、表达能力、良好的语言表达能力，熟悉商业街业务流程； 3、具有较强的沟通、协调、组织能力； 4、了解市场动态、行业发展状况、熟悉同行发展动态；

5、有较强的领导团队的能力，有融合团队凝聚力； 6、有较强的品牌识别能力，熟悉品牌每年动态发展； 7、有良好的执行律、能独立完成个案，善于发现问题解决问题； 8、例举个人有效案例。发布日期：2011-09-21 工作地点：成都招聘人数： 1 工作年限：三年以上学历：大专职位职能:其他营运经理职位描述: 职位描述：负责招商业务的专业运作。；工作经验：三年以上商场或商铺中介等领域招商工作经验；知识技能：熟悉各种业态和品牌资源，熟悉招商策划、营运推广管理，并有较大规模招商项目的成功案例；良好的市场开拓能力，沟通协调能力；擅长谈判，具有一定的市场调查及分析能力；积极的工作态度，能承受一定的工作压力，并有团队合作精神；

招商部管理制度(完整版)

招商工作管理手册

前言打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！金铭国际招商部 2***年2月1日

目录前言…………………………………………………………………………………………………………1-1 目录…………………………………………………………………………………………………………2-2 第一章组织架构图及岗位职责一、组织架构图………………………………………………………………………………………………3-3 二、岗位职责…………………………………………………………………………………………………3-5 第二章招商管理制度及行为准则一、考勤规章制度……………………………………………………………………………………………5-6 二、日常工作要求……………………………………………………………………………………………6-7 三、培训管理制度……………………………………………………………………………………………8-8 四、招商费用管理制度………………………………………………………………………………………8-8 五、合同管理制度……………………………………………………………………………………………8-9 六、仪容仪表基本要求……………………………………………………………………………………9-13 七、辞职规定………………………………………………………………………………………………14-14 第三章招商流程及奖罚方案一、招商流程(见附表)……………………………………………………………………………………14-14 二、客户跟进责任及佣金分配问题………………………………………………………………………14-15 三、成交后的工作…………………………………………………………………………………………15-15 四、招商人员佣金及奖罚方案……………………………………………………………………………15-15 第四章招商政策及区域规划一、招商政策………………………………………………………………………………………………16-16 二、区域规划………………………………………………………………………………………………16-16 第五章招商部相关表格及文件一、相关招商表格…………………………………………………………………………………………17-17 二、相关招商文件…………………………………………………………………………………………17-17 附表

区域招商运营经理的基本职责

区域招商运营经理的基本职责区域招商经理负责新客户的甄选、评估、洽谈签约，督促销售进度，并为代理商提供销售支持。下面是xx整理的区域招商运营经理的基本职责。区域招商运营经理的基本职责1 1、根据集团招商管理中心发展规划，结合集团、大区招商相关要求，细化本区域招商相关业务管理制度与流程，制定品牌引进、布局调整等实施方案; 2、指导、支持下辖商场招商工作，负责招商业务相关的市调调研，维护工厂、经销商关系，并做好跨区域协调和上下级单位沟通; 3、结合区域所辖项目调研，协助拟定租金定价，会同各商场总经理，结合各商场预算收入要求，细化区域商场定位; 4、根据集团招商管理中心相关要求，优化本区域家具、建材、软装、新业态、进口类品牌，审核下辖商场品牌引进，监督商场各项招商流程的合规性; 5、根据集团及大区相关要求，牵头组织、实施本区域下辖商场新开商场的招商工作，宣导集团招商管理中心新项目管理要求，组织新项目招商流程培训;

6、掌握下辖商场的招商定位、品牌结构及重点经销商的销售情况，协助上级指导、监督商场的调整规划、品牌进撤场等相关工作; 7、定期组织市场调研，了解家具、建材、地产等行业市场动态，研究品牌发展趋势，分析市场发展动态，关注竞争卖场动态，形成初步市调分析报告并及时报告上级领导; 8、根据集团相关标准，指导、审核商场制定的续约方案，并及时上报大区、集团，过程监督，完成所辖商场续签工作; 9、根据区域及本部门相关要求，检查审核、维护和完善所辖商场系统数据，定期按时按要求完成各项基础报表的制作、收集整理、检查及汇总上报工作; 10、监督、跟进下辖商场日常招商条线管理工作(如日常管理、招商系统维护、信息更新及各项报表上报等); 11、根据集团招商管理中心相关要求，协助上级领导宣导互联交融，协助区域所辖商场品牌推广; 12、新闻发布会前1个月组织系统化培训，梳理各岗位工作重点方向，组织协调各商场关键岗位的互动沟通交流，在发现问题中解决问题，同步提升招商专业知识及招商系统操作技能。区域招商运营经理的基本职责2 职责：

招商经理工作职责范本

岗位说明书系列招商经理工作职责（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-58946 招商经理工作职责 Investment manager job responsibilities 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。招商经理主要是负责制定招商计划并监督实施，是商家与客户连接的桥梁。以下详细介绍了招商经理的职责，请阅读。负责: 1、负责招商部的工作， 2、团结、协助招商部人员工作; 3、负责招商人员的现场管理工作， 4、保证招商工作的正常运行; 5、审定年度、月度招商计划， 6、拟定招商人员工作任务分配方案;并及时上报完成情况; 7、负责与公司领导和其他部门联系， 8、协调有关招商工作的顺利开展;

9、负责专题招商推荐会的筹备和最终执行实施; 10、组织招商人员进行专业培训，提高招商人员的项目及专业知识，及时处理招商人员遇到的疑难问题; 11、负责制订招商部管理制度及日常工作流程; 12、负责监督招商人员规章制度的执行情况并记入绩效考核中; 13、根据招商阶段性目标，做好周、月、季、年度统计报表， 14、建立健全原始客户资料库，汇总上报主管领导; 15、负责并掌握有关本部门工作职责所涉及范围的具体工作状况，及时、准确上报有关领导协助: 1、协助策划部完成对项目的招商宣传推广工作; 2、参与项目前期总规设计，为设计单位提供基础信息，反馈客户意见提出合理化建议; 3、协助解决客户提出的设计变更要求; 4、协助处理工程遗留问题，负责及时与业主保持联系; 5、完成公司领导交办的其他事项。

招商部岗位说明书.doc

百度文库- 让每个人平等地提升自我招商代表岗位说明书 (2) 招商支持专员岗位说明书 (5) 招商行政专员岗位说明书 (8)

招商代表岗位说明书岗位名称招商代表岗位分析日期所在部门招商部岗位定员直接上级招商部部长所辖人员数直接下级无岗位设置目的: 做好工业区和出口加工区的招商引资工作职责与工作任务: 职责表述：搜集招商信息了解掌握全球 500 强大企业、欧美日韩大企业和国内 500 强大企业的投资信息，并与其相关部门建立联系。职工作联系有关的商会、协会、中介公司和现有入区企业，发现潜在的入区企业客户信息。责任务一责任独立负责√主要负责□协助支持□ 职责表述：宣传工业区参加招商会，发放宣传资料，大力宣传工业区。职工作定期走访潜在入区的客户公司，宣传工业区，介绍投资环境。责任务二定期整理宣传资料，及时更新。及时完善土地及地块资料。责任独立负责√主要负责□协助支持□职责表述：项目洽谈准备项目谈判所需资料，包括文字及示意图。职工作责接待来访企业，对土地出让项目或标准厂房出租项目进行初期洽谈。三任务及时向部长汇报项目洽谈进展情况。责任独立负责√主要负责□协助支持□职责表述：草拟合同根据谈判结果，草拟招商合同。职责工作四任务责任独立负责主要负责□

职责表述：其它工作接听部门投资咨询方面的电话，职工作责与其它部门协调，提供招商资料、入区企业基本情况的统计五任务责任独立负责√主要负责□协助支持□ 职责表述：会议、计划总结职参加公司组织的各种会议。工作责参加各种招商、洽谈会任务六填写工作日志，完成周、月、季度、年度的工作计划和总结。责任独立负责√主要负责□协助支持□ 职责表述：职工作责任务七责任独立负责√主要负责□协助支持□ 职责表述：职工作责任务八责任独立负责√主要负责□协助支持□本岗位可视化成果：项目报表土地预定协议；标厂租赁合同统计报表招商策划方案标准厂房租赁图；可出让土地地块示意图工业区及出口加工区规划示意图入区企业基本情况表职权：在公司允许的范围内决定工业区和出口加工区土地出让金的优惠额在公司允许的范围内决定标厂的出让金优惠额

加盟招商考核协议书

加盟招商部考核协议一、基本数据 1、加盟招商部职责：根据公司年度加盟招商计划及目标制定年度工作计划，规范执行公司加盟招商流程和各项管理制度，按照公司招商政策和加盟方案开展工作，提高市场知名度并促进市场占有率，推动品牌建设，并确保完成或超额完成年度招商考核指标。采用个人业绩提成及团队绩效相结合的考核办法。 2、年度考核各项指标项目如下：考核项目指标加盟招商指标家 3、年度加盟招商任务分解如下：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月季度加盟／／／招商指标严格执行公司加盟招商政策，与意向伙伴签定加盟协议，收妥加盟款项及相关费用，促成加盟商规范开业为合格。未经授权或超越公司加盟招商政策的加盟招商，不计入个人及部门的业务考核量。二、月度考核 1、年度招商指标经确认后当年不予调整，季度指标在年度指标的基础上分解。 2、月度考核工作质量，由个人月初确定月度工作内容，填报项目工作进度表发部门主管并抄送行政人事部，月底由责任人按岗位填报《月度绩效考评表》，对当月工作内容及工作质量进行自评，然后由上级主管进行考评，两者相结合。 1）加盟招商部人员从到职月份开始进行考核； 2）自评分值40%+上级主管分值60%=100%； 3）考评分值在90分以上为优秀，发全额职级工资，90分以下按百分比给予职级工资； 4）连续两个月考评分在80分（含）以下者，薪资标准自动下降1等级； 3、提成 1）个人业绩提成：个人全程完成的加盟招商，按收取加盟费的3%计算发放； 2）团队业绩提成：由团队整体协助完成的加盟招商，按收取加盟费的3%计算团队提成，由部门经理按参与程度分配或者确认工作量，按比例分配并发放业绩提成。 4、个人市内交通费用在提成中列支，不予报销。三、季度考核

招商部岗位职责及要求

招商/运营总监岗位职责： 1、制定招商营运管理制度，建立服务体系的规范管理； 2、招商规划管理：年度经营计划、各阶段招商计划的制定和完成； 3、招商业务管理:重大招商谈判、主力店招商谈判；重大招商活动组织；招商相关合同、文件审核； 4、人员管理：人员挑选、举荐；专业技能培训、工作指导；业绩考核等； 5、市场管理：组织市场调查；预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略； 6、参与项目整体定位、业态规划和经济测算，制定招商政策； 7、业务市场研究：投资环境分析、市场趋势分析、竞争对手分析、商圈消费分析等，掌握市场动态； 8、收集营业数据，并进行分析汇总反馈，为公司管理层提供参考依据； 9、管理和改善租务关系，对租户情况进行分类，对不同的租户采取不同的管理策略，建立预警机制； 10、提出并参与策划各项促销活动，确保营运目标的达成；岗位要求： 1、30-50岁，市场营销、金融相关专业，本科以上学历 2、10年以上商业地产项目管理工作经验； 3、有广泛的客户资源和社会资源，熟悉商业地产各业态招商、运营、市场等流程及运作体系，商业地产各业态招商、运营、管理流程及运作体系； 4、具有敏锐的市场洞察力，优秀项目组织能力和市场开拓能力，具有较强的业务谈判和交涉能力； 5、具有高度的敬业精神与工作激情，思维敏捷，勇于创新。 6、具备良好的职业道德。

商业策划岗位职责： 1、能够独立完成商业地产战略、策略、产品、品牌运作的相关策划工作； 2、根据公司营销策略和方案，撰写宣传资料和相关活动文案； 3、根据公司商业地产项目现状，编写广告和宣传文案； 4、根据上级指令和方向，收集相关行业市场信息，并整理、分析，形成报告； 5、完成项目基本资料搜集、整理分析工作； 6、策划、撰写产品宣传文案和广告文案； 7、负责公司内部及外部的策划、推广、宣传及监督推行工作；任职要求 1、具备基本的市场营销知识； 2、具备独立撰写相关市场策划、营销策划方案能力; 3、了解产品定位及推广、活动策划等行业运作环节及流程； 4、具有较强的策略性、创造性，较强的语言掌控能力及较好的文字功底； 5、对品牌推广及管理有较强的执行能力； 6、创意能力强、思维敏捷、善于沟通、具有良好的语言表达能力； 7、主动性及自我规范能力强，为人诚实有责任心、工作态度认真，良好的团队合作精神。

招商总监的工作职责精选

招商总监的工作职责精选招商总监需要根据公司年度目标制定本部门招商加盟营销推广方案，确保年度目标的达成。以下是小编整理的招商总监的工作职责精选。招商总监的工作职责精选1 职责： 1、负责公司产品在全国范围内的招商工作; 2、负责完成年度销售任务和回款任务，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础; 3、负责根据内外环境的变化，适时制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务; 4、管理销售队伍，规范销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标;及时催收帐款。

5、负责公司产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式; 6、负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力; 7、负责提交年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持; 8、负责团队培训工作，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养; 9、完成领导交付的其它工作任务。任职要求： 1、全日制本科以上学历，至少有3年以上全国招商总监或国内药品主要大区总监经验; 2、熟悉医药行业及各个地区招商，及一定的客户资源及政府事务资源; 3、较强的市场敏锐度、分析能力与判断力，商务谈判和表达能力强; 4、具备团队协作精神及管理能力。

招商加盟部工作流程

招商加盟部工作流程 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

加盟部工作流程 1.前期电话沟通（业务部）电话简单沟通（包括客户基本信息、客户了解渠道、客户意向、雪乐山企业文化、项目情况等）加盟商摸底（包括企业介绍、个人情况、对当地市场的了解程度、资金情况、个人意向调查等） 2.加盟意向协议（业务部）总部邀约（参观各直营店运营管理、介绍门店运营模式、基本加盟制度、加盟意向、介绍加盟流程等）签订协议（包括确定加盟方式、筹店准备工作计划、雪乐山品牌、相关法律条款、甲乙双方义务、缴纳保证金等） 3.筹店选址阶段（选址部）选址评估报告（根据客户选定的几个意向店址，结合周边资源、客户自有资源、店面租金、场地大小等因素做出综合评估结果）店面装修设计图（根据雪乐山统一设计风格找设计公司做出设计图） 4.加盟正式合同（业务部）加盟方案确定

合同（雪乐山品牌管理制度和相关奖惩条款、双方责任义务、违约条款、加盟方案等） 5.店内人员培训记录（师训部）业务人员（店长及CC岗位职责、业务推广方法、销售话术、课程体系规范、考核制度等）行政人员（日常行政工作、客户登记、活动登记、排课登记等）教练培训（按天按阶段指导测试，培训教练基本教学原则和方法，培训完成发放雪乐山教练合格证）后期人员调整（新入职人员相关培训工作） 6.后期变动及门店业绩月报（运营部）开业活动（店内活动准备、海报设计、活动设计、开业前期其他准备工作、渠道经理开业扶持等）店内人员及运营调整（渠道经理需根据调整内容分析原因，及时跟店内保持良好沟通，解决店内存在的问题，向上级汇报并计入档案中）门店月度、季度、年度业绩汇总（根据店内销售业绩，及时制定调整运营方案，协助门店实现业绩提升，将具体数据记录进档案并保证雪乐山利益得到保障）

招商经理岗位说明书

招商经理岗位说明书招商经理岗位说明书招商经理是指零售行业中负责制定招商计划并监督实施的人员，是商家与客户连接的桥梁。招商经理岗位职责 1、负责本部门卖场规划和布局; 2、负责本部门商品引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌; 3、负责本部门所经营商品的开发、调整优化工作，完善本部门商品结构; 4、负责按月编制本部门新品牌引进、品牌优化计划、进行商品结构分析、不断提高本部门商品销售业绩; 5、负责大型促销活动和措施的落实，协助品牌商做好宣传促销活动，和品牌商共同落实促销措施; 负责对同行业公司的一些业务动作模式进行搜集，总结对方的优秀经验，及时与公司企划部协商，对本部门的工作进行有效改良。还在找副总经理的岗位说明书吗，下面为大家搜集的一篇“副总经理岗位说明书范本”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 6、撰写市场调查、预测和分析经济活动的专题报告和总结。招商经理岗位要求 1、一般要求经济、营销等专业大专以上学历; 负责对同行业公司的一些业务动作模式进行搜集，总结对方的优秀经验，及时与公司企划部协商，对本部门的工作进行有效改良。 2、具有较强的客户开发、客户管理能力; 3、具有一定经验，有相关客户资源; 4、具有较强的组织、领导和协调能力; 5、具有独立规划业务工作的能力，能协助招商经理及时分析商场动态，发现和处理问题;

6、熟悉现代商业企业经营管理业务流程以及商场定位; 7、熟悉招商操作程序和招商渠道。招商经理关键技能专业能力客户资源开发谈判管理营销个人能力还在找副总经理的岗位说明书吗，下面为大家搜集的一篇“副总经理岗位说明书范本”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 说服能力团队合作精神激励招商经理升职空间领导财务部、人力资源部等分管部门开展工作:领导建立健全公司财务管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出;领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策。招商经理→ 招商总监招商经理薪情概况搞好施工现场管理和精神文明建设，关心职工生活，确保安全生产，保障职工人身、财产的安全。依法参与涉及职工利益的重大决策，维护职工利益，做好困难补助工作，并对病、伤、残职工的慰问。 1年经验￥4300.00 2年经验￥4900.00 3年经验￥6500.00 熟悉公司的原材料、生产设备和零部件的性能和使用情况。较强的口头表达能力和领导能力。较强的分析能力、应变能力和决策能力。较强的管理 5年经验￥8400.00 招商经理工作内容 1、接洽加盟客户事宜，负责前期接待、业务谈判，后续运营交接等工作安排;

招商人员岗位职责

招商人员岗位职责 ①负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务； ②负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答，并热情向其推荐公司的业务； ③负责招商、记录客户档案、整理客户资料； ④做好市场调研、客户分析工作并及时反馈市场信息； ⑤负责客户资料的搜集与整理； ⑥负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题； ⑦协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作； ⑧协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行； ⑨协助财务部完成客户的签约及收款； ⑩负责每日客户接待，认真讲解招商政策，回答客户疑问； ⑩完成招商工作，积累客户并建立客户档案；职责二：招商人员岗位职责——招商运营主管岗位职责 4.熟练使用电脑，有良好的职业道德和敬业精神，具有较强沟通能力，较强的团队意识，踏实肯干。职责三：招商部工作人员职责 1、遵纪守法，严格执行公司的各项规章制度，秉公办事，不徇私情，廉洁自律，自觉维护公司的利益。 2、团结一致，听从指挥，主动配合公司管理人员，做好招商工作。 3、认真学习招商部拟定的招商员学习资料，熟悉本职工作。 4、热情接待客户，耐心向商户介绍商铺的位置、面积、价格，一切以商户为中心，严禁与商户争吵。

5、配合领导做好合同的签定与核对。 6、签订合同时，配合财务部组织好承包金收缴工作。 7、积极配合各部门做好商户二次装修的通知、联系与协调工作。 8、提高服务质量，改善服务态度，搞好与商户的关系，热情为商户解决难题。 9、所有市场部招商员上岗时必须佩戴工作证，以利于自我约束和他人监督，增强岗位责任意识。 10、热爱公司，保护公司知识产权，严禁透露公司资料及公司商业机密。职责四：招商人员岗位职责一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。二、协助招商主管（主办）负责公司医药产品的招商工作。四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。七、建立医药代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的药品代理商的客户关系维护。八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的

招商人员的基本素质及岗位职责

招商人员的基本素质及岗位职责 Prepared on 22 November 2020

招商人员所具备的基本素质及岗位职责前言：“一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依耐人际关系、处世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。”因此，要成为一位优秀的招商人员，需具备以下基本素质：一、职业素养 1、热爱公司的企业文化热爱公司的企业文化，认可公司的规章制度，才能快乐地在公司良好的氛围中工作。积极推广公司的文化，能成为公司的一员而感到自豪。 2、敬业精神要想在工作成绩上做的非常出色，最基本的是对你的工作有兴趣，热爱你的工作，才能在工作上发奋图强。需具备一定的敬业精神，不得以始终追求自身利益为目的，多为公司奉献出自己最大的力量，从而做出最大的贡献。在工作上难免会遇到困难和挫折，身为招商人员必须要客服困难，拥有吃苦耐劳，务实创新，敢为人先的精神。 3、良好的心理素质拥有良好的心理素质，是成为优秀招商人员的基本条件，面对工作的压力，要用良好的心态对待；遇到工作有出色的成绩，不能骄傲，随时想着怎么做的更好；工作上的错误，虚心接受别人的批评，及时改正错误，吸取教训警示自己。 4、基本礼仪员工的礼仪代表着公司的良好的形象，职场上的基本礼仪包括：穿着、打扮、服务、言行举止等等。注意穿着的礼仪，给客户留下好的印象；服务周到，让客户感受更多的关怀；语言表达清晰，举止要大方得体。

5、责任心强在工作中对工作负责，就是对自己最大的负责。责任心决定了你的态度，态度决定了事情的结果。当你对工作负责了，就能把工作高效完成。工作上除了需要具备责任心以外，在适当的情况下还要勇于担当责任，这样才能事半功倍，使自己在事业上更上一层。 6、意志力拥有坚强的意志力才能在招商行业生存，在招商过程中，难免会遇到客户刁难，工作上遇到很多障碍，所以我们必须要有毅力，学会坚持，失败了，不断地努力，需找更好的办法，最终会成功的。 7、职业规划每个职场成功的人，都有属于自己的职业规划。在职场的过程中，每个从业者都在寻找适当自己的发展道路。拥有了职业规划，就有了事业的方向和目标。从而努力去地完成，为自己的事业而奋斗。二、综合知识 1、法律知识现今的社会是经济快速发展的社会，也是一个法治的社会。商业交易的频繁，必定需要法律的约束。懂得法律避免公司受到大的损失，从而维护公司的利益的同时对自身工作的一种保障。客户合同的审核需要谨慎再谨慎，细节可以决定成败，因此，法律意识的增强，是作为优秀招商人员必不可少的知识。 2、工程基建招商启动后，我们必须熟悉工程图纸位置、规划面积、基本测量单位、基础建筑设施等等。当招商人员与客户签订合同前，必须亲领客户看现场，因此我们必须熟悉图纸内容，做到讲解清晰明了。装修的注意事项、基础建设、面积规划、建筑材质、电工设备

招商运营部岗位说明书Word版

招商运营部岗位说明书一、招商运营部结构图二、岗位清单 1－招商运营部经理 (2) 2－策划推广岗 (4) 3－招商管理岗 (6) 4－运营管理岗 (8) 5－客户服务岗 (10) 6－文员 (12) 三、各岗位说明书

招商运营部经理1. 基本资料 2. 岗位设置目标全面主持招商运营部工作，组织开展市场调研，配合项目及产品定位、设计管理，指导开展商业物业招商管理，实现促进销售并提升项目品牌形象的目的；负责持有物业的经营管理，保证物业的保值增值和正常经营。 3. 岗位关系 3.1 岗位关系图： 3.2 本岗位可轮换的岗位有：无 3.3 本岗位的晋升岗位有：招商运营部分管副总经理 4. 岗位职责

5. 工作联系 6. 任职要求 6.1 学历及专业要求 6.1.1 学历要求：本科及以上学历。 6.1.2 本岗位适宜专业为：公共关系、市场营销、商业运营管理等相关专业。 6.1.3 专业资格证书要求：市场营销、品牌策划、广告等中级以上资格证书。 6.2 经验要求： 6.2.1 工作经验要求：7年以上相关工作经验，5年以上团队管理经验及房地产行业从业经历，有大型销售代理公司、品牌公司相关管理经验。 6.3 能力与知识要求 6.3.1 基本技能： 1)计算机能力：熟练掌握Word、Excel、PPT等Office办公软件，熟悉明源营销管理系统的操作； 2)文字表达能力：良好的文字处理能力，能编写、处理公文、报告； 3)口头表达能力：出色的口头表达能力，准确理解并善于引导沟通对象；

4)外语能力：英语四级以上。 6.3.2 专业能力要求：熟悉房地产项目的分析和评估，有较强的策划能力和组织能力，有一定公关能力；能迅速而有效地处理大量琐事、能承受一定工作的压力。 6.3.3 知识要求：市场营销知识、品牌策划知识、商品房销售相关法律知识、房地产行业知识。 6.3.4 职业操守：勇于迎接挑战、责任心强、品行良好。