VEENO与中安恒昌建立战略合作伙伴关系

全面推进中加战略伙伴关系

Promote the All-round Development of the China-Canada Strategic Partnership 2010年6月24日晚，国家主席胡锦涛在渥太华出席加拿大总理哈珀举行的宴会，并发表题为《全面推进中加战略伙伴关系》的重要讲话。讲话全文如下： Speech by President Hu Jintao at the Banquet Hosted by Prime Minister Stephen Harper Ottawa, 24 June 2010 全面推进中加战略伙伴关系 ——在加拿大总理哈珀举行的宴会上的讲话 (2010年6月24日，渥太华) 中华人民共和国主席胡锦涛 尊敬的哈珀总理，女士们，先生们，朋友们： The Rt. Hon. Prime Minister Stephen Harper, Ladies and Gentlemen, Dear Friends, 首先，我谨对总理先生为我们举行盛大的晚宴并发表热情洋溢的讲话，表示衷心的感谢！ Let me begin by expressing heartfelt thanks to Prime Minister Harper for hosting this grand banquet and delivering warm remarks. 借此机会，我也要感谢第四届中加经贸合作论坛的组织方——加中贸易理事会、中国贸促会共同为准备这次活动付出的努力。长期以来，加中贸易理事会和在座各位朋友为增进中加两国人民相互了解和友谊、促进中加关系发展作出积极贡献。我谨向你们并通过你们，向所有关心和支持中加友好事业的加拿大各界人士，表示诚挚的谢意！ 在中加建交40周年之际，我很高兴应邀再次对加拿大进行国事访问。今天，我同米夏埃尔·让总督、哈珀总理进行了富有成果的会见会谈，达成广泛共识。我们一致同意，致力于发展中加战略伙伴关系，以两国建交40周年为契机，在新的起点上将中加关系全面推向前进。 I also wish to take this opportunity to extend appreciation to the Canada China Business Council (CCBC) and the China Council for the Promotion of International Trade (CCPIT) for their efforts to organize the Fourth China Canada Business Forum. Over the years, the CCBC and all of you present have made active contributions to deepening mutual understanding and friendship between our two peoples and pushing forward relations between our two countries. I wish to

建立新型工商战略合作伙伴关系的途径

建立新型工商战略合作伙伴关系的途径 烟草行业新型工商关系的产生不是偶然的，是在工商分开后生产力迅速发展、旧的工商关系不能满足行业发展的新背景下出现的。近年来，各工商企业严格按照行业的发展趋势以及国家局的工作部署，在如何构建新型工商关系上做了大量的分析、研究和探索，并取得了一定的成绩。但在行业不断发展的进程中，部分商业企业存在着市场管理能力不强、品牌运作体系不健全、工商沟通协调不及时、现代物流体系仍未建立等问题。如何应对和妥善处理这些问题，如何建立新型工商战略合作伙伴关系，是摆在工商企业发展面前的头等大事。 一、构建规范有序的竞争平台 市场是商业企业实现效益的载体，也是工业企业竞争的舞台。建立一个统一开放、竞争有序的市场，是贯彻国家局“大市场、大企业、大品牌”战略的具体体现，更是商业企业与工业企业建立新型战略合作伙伴关系的客观需要。 1、运用法律武器净化卷烟市场。“假、私、非、超”等非法卷烟扰乱了市场流通秩序，严重损害了卷烟品牌的形象。从长远来看，专卖体制存在弱化的趋势。正因如此，要充分利用手中的法律武器，强化打假打私，全力净化市场。

同时，要高度重视诚信等级管理这一专卖管理新模式，促使广大零售客户自觉遵纪守法、诚信经营，为卷烟工业企业营造良好的硬环境。 2、运用市场化手段调控好市场。各种品牌的发展进程及其市场占有率的高低，应由自身的竞争力所决定。在培育新品牌时，我们应该通过科学的市场评估，在区域内合理的品牌体系框架下，运用符合经济规律的手段进行有效促销，而不是简单的通过停止或减少一种品牌的货源投放来腾出市场空间，来达到培育另一种品牌的目的。同时，更要改变凭主观臆断或感情好恶制定政策，控制某些厂家订货数量的做法，为工业企业营造良好的软环境。 3、按照规范化要求搞好卷烟销售。商业企业要规范市场，按市场规律、消费者要求订购卷烟产品，在销售中严格执行统一的价格，给经营户一定比例的利润，充分调动零售商的卷烟销售积极性。工业企业要规范生产行为，在生产过程中确保产品内、外质量的稳定，及时给商业企业供货，满足市场供应和消费者需求。商业和工业还要共同做好品牌培育工作，达到工商“双赢”目的。 二、确立科学合理的品牌体系 全国卷烟工业企业联合重组已取得了阶段性成果，卷烟品牌集中度明显得到了提高，商业企业要确立科学合理的品牌体系。

厂商合作伙伴关系的价值及构建

厂商合作伙伴关系的价值及构建 厂商双方均能从合作伙伴关系中获得更多利益并保持长久的竞争优势，因此，厂商应努力构建合作伙伴关系。厂商可以通过双向锁定增进彼此之间的信任，在彼此间实现信息共享和安排激励性的契约等措施来构建厂商合作伙伴关系，以减少渠道冲突，在日趋激烈的市场中赢得竞争优势。 关键词：合作伙伴关系信任信息契约 近年来，随着市场竞争日趋激烈，厂商仅靠自身力量已很难取胜，而通过与中间商的密切合作，锻造供销价值链，往往可以获得成本领先或差别化等竞争优势。因此，厂家应该重视与精心挑选的中间商建立良好的合作伙伴关系，通过高效畅通的渠道系统来传递和实现顾客价值，提高顾客的满意度，以更好地实现企业自身的目标。 合作伙伴关系价值分析 合作伙伴关系是一种新型的渠道关系，这种关系强调的是制造商与渠道成员间持续和相互的支持关系，其目的是建立更加主动的团队、网络体系。在这种渠道伙伴关系中，传统的“我们——他们”的观念已经被“我们”所取代。具体而言，合作伙伴关系是建立在厂商共同长远目标和彼此信任的基础上的一种相对稳定、紧密合作的长期渠道关系，其实质和核心是信任。厂商均能从合作伙伴关系中获得以下利益： （一）削减渠道冲突 渠道冲突是组成营销渠道的各成员间的一种敌对的或者不和谐的状态。当一个渠道成员的行为与他的渠道合作者相反时，渠道冲突便产生了。厂商之间在目标、认知和信息等方面的差异和分歧往往导致渠道冲突，厂家通过构建合作伙伴关系，使厂商双方在高度信任的基础上实现信息共享，共同承担风险和共享渠道利益，有助于促进厂商双方在目标、认知和信息这些方面趋于一致，从而避免渠道冲突或促进渠道冲突的解决。由于合作伙伴关系的核心是信任，厂商彼此之间的高度信任有助于渠道冲突的预防和解决。西方的营销学者对信任的研究成果表明组织间的信任有助于使双方的感知趋于一致，利于双方达成一致的意见、减少渠道冲突，增进双方的合作，使双方的满意度增加。国内学者对国内企业的实证研究也表明组织间两个层次的信任都有助于减少渠道冲突和降低渠道冲突的程度。

中国对外战略伙伴关系

伙伴关系的侧重点在于从政治转移到了经济领域更加紧密的全面合作伙伴关系：孟加拉国（2010） 这些国家对中国来说并非政治、安全或特殊战略资源的关键国家 孟加拉国被冠以“更加紧密的”修饰语。与巴基斯坦类似，都指的是中国与该国的关系比其他国家更加紧密。中孟印缅经济走廊和海上丝绸之路是连接中国和孟加拉国的重要通道。（商业交通因素） 全方位友好合作伙伴关系：比利时（2014） 与德国类似，“全方位”指的是中比之间比其他欧洲国家更多维度的友好合作伙伴关系，其中特别是考虑到比利时作为欧盟总部所在地的特殊地位。（外交因素） 全面友好合作伙伴关系：罗马尼亚（2004）、保加利亚（2014） 战略性不明显，但是与中国的合作是全面的，国家关系是友好的。 全面合作伙伴关系：埃塞俄比亚（2003）、克罗地亚（2005）、尼泊尔（2009）、坦桑尼亚（2013）、刚果（布）（2013）、荷兰（2014）、东帝汶（2014）注：中国和坦桑尼亚为“互利共赢的全面合作伙伴关系” 这些国家的关系强调多领域的经济合作。 友好合作伙伴关系：匈牙利（2004）、马尔代夫（2014）、塞内加尔（2014）小国限制，发展不全面，关系友好。 合作伙伴关系：斐济（2006）、阿尔巴尼亚（2009）、特立尼达和多巴哥（2013）、安提瓜和巴布达（2013） 小国，交往不频繁，重要性不那么强，但是中国与这些国家的关系希望树立大国与小国合作伙伴关系的典范。 友好伙伴关系：牙买加（2005）国家小、距离遥远、合作少，投资也少。 伙伴关系：中日韩三国（2008） 中日韩三国伙伴关系诞生于2008年金融危机刚刚爆发之时，且处在中日关系新世纪以来最好时期，特殊历史条件下的特殊产物。

渠道制胜——宝洁公司如何建立和分销商的战略伙伴关系

渠道制胜 ――宝洁公司如何建立和分销商的战略伙伴关系 前言 作为宝洁中国有限公司1996年的管理培训生，本人在销售部门工作了4年之久，由于个人发展的需要我在2000年离开了这个令人尊敬的公司。在随后的两年中我选择了另外一家外企公司，并创办了一家企业。但这两年来我一直关注也许是我一生中最为尊敬的这家企业，关注她的发展，挫折以及调整，并祈祷她在中国的更大成功；这两年中我也大量关注了其他外企公司在中国的运作，有机会接触了不同的运作市场的方法和理念，并与之作了大量对比，获得了很多市场营销的心得；在此期间接触和了解了很多中国的民营企业，特别是在消费品领域，了解他们的市场运作和销售方法，了解和理解他们在中国成功和失败的经验和教训。他们有着强烈的发展民族企业的责任心和追求民族企业振兴的使命感。这些促使我努力回顾和总结我在宝洁公司工作过程中所闻所见和所做的点点滴滴，希望对正在蓬勃发展的中国企业有所裨益。尽管这些想法或者粗浅，或者谬误但如果对您有所借鉴，我就足矣！ 宝洁公司为什么会成功？是深厚的对市场的了解功夫，体贴入微的消费者需求的把握，新技术和新方法的大量使用，构思独特的广告之术，高效快速的销售执行，大量准确的消费者沟通，审慎的产品推广计划，以及周到的售后服务；当然更包括企业的准确的目标，全员共识的战略，先进的企业文化，核心价值观，以及宝洁独到的选拔和激励人才的方法。尽管大量的书籍和管理案例都有著述，这里将是亲历其中的经验所得。当然在这里我将重点介绍作为一名宝洁公司的销售经理所了解到的宝洁公司如何发展战略分销商的独到之处。 宝洁公司的销售部门在1999年之前称为销售部，全国共分为四个销售区域，即华南，以广州为区域中心；华北，以北京为区域中心；华东，以上海为区域中心；西部，以成都为区域中心。每一个销售区域配有相应的区域分销中心（Regional Distribution Center），并有相应的后勤，财务，人力资源和营销行政人员。销售区域的大区经理在1997年前全部为外籍经理但任，1997年宝洁中国有限公司加快了本地化进程，于是这些区域的领导有于九十年代初加入宝洁公司并做出卓越贡献的中方人士但任，如北方区经理崔广福先生，系北京大学国际政治系毕业，是宝洁公司最早于大学招聘的管理培训生之一，他本人由于在宝洁公司但任分销商生意系统（Distributor Business System）的项目负责人做出了卓越贡献而得到了晋升，这个分销商生意系统是中国第一个由制造商帮助分销商建立的管理进销存的系统，为提升中国分销商的管理水平和竞争优势立下了汗马功劳，这也是整个分销商管理系统的数据库基础，以后的分销商一体化系统（Integrated Distribution System）和高效分销商补货系统（Efficient Distributor Replenishment）都以此系统为基础。华南区销售经理魏炜先生在华南理工大学管理系毕业后，和崔广福先生同年加入宝洁公司。他负责宝洁公司洗衣粉包装的

战略合作伙伴

(重定向自战略伙伴关系) 战略合作伙伴（Strategic Partners） 什么是战略合作伙伴 所谓战略合作伙伴，是指能够通过合资合作或其他方式，能够给企业带来资金、先进技术、管理经验，提升企业技术进步的核心竞争力和拓展国内外市场的能力，推动企业技术进步和产业升级的国内外先进企业。 最早的战略合作伙伴关系出现在日本。20世纪70~80年代日本企业的崛起引起了美国学者的关注，他们通过观察发现．日本企业与其供应商在产品研发上的紧密合作关系．或者说特殊的合同关系，是日本企业超越美国企业的关键因素。对此日本通产省也承认：日本制造业竞争力强的缘由，是日本有独特的零部件外协合作关系系统。 自20世纪90年代末以来，无论是国家层面还是企业层面，都根据自身利益及其在国际体系中的位置，努力寻求与其它国家或企业结成某种战略伙伴关系．谋求在更多方面的合作和发展。如美俄、法俄、日美、日俄、俄印，以及中俄、中美、中加等先后建立了各种形式的战略合作伙伴关系。在企业层面，以我国企业为例．山东浪潮集团与美国微软公司缔结全球战略合作伙伴关系，以国际视野为本土客户服务；中国电力与埃森哲的战略合作，范围将涵盖企业战略设计、组织机构规划和流程重组等领域渐浪与谷歌双方达成战略合作关系，在搜索、资讯、广告等方面进行全方位战略合作。建立战略合作伙伴关系已经成为新形势下政治和经济发展的新的运作模式。 战略合作伙伴关系的效用 战略合作伙伴关系是一种基于高度信任，伙伴成员间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系，它能对外界产生独立和重大的影响．并为合作各方带来深远的意义。 1．增强了合作各方的国际竞争力。随着经济全球化的加快，21世纪的市场竞争已不再是企业与企业间的竞争，而是利益群与利益群之间以及价值链与价值链之间的竞争。竞争优势已不能在单个企业产生．而只能通过各伙伴联合作出贡献才能创造。战略合作伙伴关系正是顺应经济全球化的发展趋势，打破了合作的地域界限、行业界限，不再区分国内与国外．其应变能力、抗风险能力已提升至国际水平。其结果是，战略合作关系产生出的竞争能力．比单独运营的企业所能达到的努力更强大。积极参与战略合作，在今天就是参与竞争。广东中兴通讯公司从1995年就开始实施国际化战略，先后与美国微软、英特尔、思科公司，法国电信集团、阿尔卡特公司和葡萄牙电信集团等世界领先企业建立了战略合作伙伴关系。经过多年的发展，中兴通讯不仅在一些技术领域达到了国际先进水平，其参与制定的国际标准也进入了国际先进行列。中兴通讯的国际竞争力及其在EDMA领域的领先地位已在全球业界得到广泛认可。 2．推动资源互补，实现合作多赢。资源是有限的，又是分散的。有限的分散的资源必须进行有效整合与充分利用．其产生的效益才会大于各自单独使用时所获得的效益总和。建立战略合作伙伴关系，最重要的价值标准是，各伙伴方具有自己的优势资源并能够作出贡献，即伙伴间将各自特有的资源带入合作关系，与其他伙伴的资源组合起来．便会产生一种协同效应，组合起来的资源比组合之前更有价值、更加稀有和更难以仿效。中国农业银行与盛大网络双方结成战略合作伙伴关系，就是因为中农行是国有四大商业银行之一，拥有遍布全国城乡近3万个网点和国内最大的“95599在线银行”；盛大网络作为我国互动娱乐产业的领军企业，拥有世界最大规模的网络游戏用户。两大巨头的联手将使双方在市场营销、传播渠道

互联网公司战略合作伙伴合同协议书范本

甲方：（以下简称“甲方”） 乙方：（以下简称“乙方”） 甲乙双方基于良好的信任，处于双方长远发展战略上的考虑，甲乙双方决定共同携手，就 _______________________________________等领域开展合作。双方均以优秀的企业理念与专业性，本着“互惠、互利、稳定、恒久、高效、优质”的合作精神，结成深度的战略合作伙伴关系。现经双方友好协商，达成以下共识： 1.0合作纲领 1.1合作宗旨 甲方与乙方的合作宗旨是通过双方的紧密合作，打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。1.2合作目标 双方相信，通过本次战略合作，能够帮助双方进一步提升整体运营效率、降低运营成本、改善提升在互联网相关产品的技术实力、产品品质及服务质量等，实现双方未来的市场扩张策略并获得市场份额，为双方创造更大的商业价值。 1.3合作内容 1.3.1双方合作具备排他性。甲方确定乙方为___________________________相关产品的唯一合作商； 1.3.2双方合作具备排他性。乙方确定甲方为___________________________相关产品的唯一合作商； 1.3.3乙方为甲方提供互联网技术开发及技术支持服务，帮助甲方原有互联网产品升级、新技术支持以及整体商业模式优化。 1.3.4甲方为乙方提供自身产品及服务；甲方的所有产品均以优惠合作价向乙方提供，由乙方进行市场销售； 1.3.5甲乙共享双方团队及市场开发资源，具体细节根据双方友好协商而定； 1.4合作期限 双方合作期限为年，从年月日到年月日截止；

2.0合作双方的权利与义务 战略合作需要双方共同努力才能实现预期效果，故需要对双方的权利和义务作如下规定： 2.1甲乙双方的权利 ⑴．甲乙双方有要求对方如约提供服务的权利； ⑵．甲乙双方享有本合同约定的经济权益； ⑶．甲乙双方未履行相关约定及项目责任而带来损失予以经济赔偿的权利； 2.2甲乙双方的义务 ⑴．甲乙双方有按本协议如期履行的义务； ⑵．甲乙双方有相互提供相关团队支持的义务； ⑶．甲乙双方有按计划推进和完成由双方承担的项目任务的义务； ⑷．甲乙双方应充分运用其行业影响力和战略合作伙伴关系，为甲乙双方开拓业务和建构销售通路提供条件； ⑸．甲乙双方有对产品质量严格管理的义务，不得有损甲乙双方形象和利益； ⑹．甲乙双方有对双方的团队提供相应的培训责任的义务； 3.0 协议附件 本协议项下的合作业务以及相关的商业条款如有不完善的部分，双方将协商另立书面说明，并作为本协议的附件，是本协议不可分割的一部分。如果没有特别说明，本协议各项条款同样适用于协议附件。如果附件中的条款与本协议相抵触，以附件中的说明为准。双方针对某一具体合作内容的具体事宜，包括工作流程、合作时间、结算模式等需要共同商讨之议题等双方一致关心的问题，将经由双方友好协商达成一致后在附件中签署。 4.0 不可抗力 如果出现严重阻挠任何一方履行协议义务的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的无法实现，则该方应当无任何迟延地通知另一方关于其履行合同义务或者履行部分合同义务受影响的程度，并出具有权机关的证明。

关于建立战略合作伙伴关系的邀约函

关于建立战略合作伙伴关系的邀约函 尊敬的： 首先衷心祝愿贵单位万业兴旺，事事成功！ 万也智能(OneAccess)是一家专注于智能产品软硬件自主研发及智慧系统解决方案的提供商。核心产品涵盖智能可穿戴设备、智能通卡、智能阅读器等智能硬件。产品功能已全面覆盖基于NFC、蓝牙、WIFI等多种通讯方式上的移动支付、智能控制、数据采集、信息溯源、距离感知、环境监测等应用领域，结合卓越的解决方案，可广泛应用于智慧城市生态链中的智慧系统。未来，OneAccess将进一步加强政产学研合作，以联合创新实验室为依托，有效整合全国知名院校、科研机构工作成果和资源优势，融合发展，开展更加全面、务实、多元的合作。 2016年6月，万也智能为回报社会和大学校园，推出了一个服务于全国各大高校和企业的公益平台--校企联。校企联是一个整合企业和高校资源，通过线上策划、线下执行，采用众包模式，为企业提供全套精准的校园推广方案，引导企业与校园社团进行良性对接，为高校社团提供标准化校园赞助，服务于全国各大高校的校园活动平台。该平台致力于通过协助高校各类大型校园活动的开展，从而推动全国高校学生的素质教育发展。与此同时，提升企业的社会形象和促进校企间的合作也是我们的另一大服务目标。 如今教育正朝面向社会、服务企业的方向发展，校企合作已是大

势所趋。为增进企业和校方之间的联系和共同发展，校企联正努力打造校企联盟和企业联盟两大战略合作平台，继而更好地为企事业单位提供更优质、更有效的服务。我们渴望与贵单位建立起密切合作、互惠共赢的战略合作伙伴关系，并真诚地希望贵单位能在以下几个方面开展合作。 1．实习实训合作：企业可通过校企联平台进行校园人才选拔活动，在学生的最后一学年选拔人才，签定聘用意向书；校企联可按照企业的岗位要求，无偿为学生进行有关职能培养方面的实训教学，并安排学生入企实习。 2．招聘就业合作：校企联平台的合作院校覆盖全国，可为用人单位提供各所高校的人才信息和资料；共同举办宣讲会、招聘会等专场招聘洽谈活动；可利用我司的校企联微信平台发布招聘信息，进行网上招聘等。 3．活动赞助合作：如今国家政府大力推崇大学生创业，多所高校拟开展模拟创业大赛，为响应党中央的号召，支持高校顺利开展校园活动，我司特邀请贵单位加入校企联盟，共同赞助校园活动。校企合作既是为学生谋福利，也是为企业今后在校园内的推广营销搭桥铺路；加强企业责任感的同时，亦能进一步地深化企业的社会形象及影响力。 4．成立合作伙伴单位企业家俱乐部，形成企业联盟。校企联会不定期地举办会展、培训、讲座等社会性质的公益活动，邀约知名企业家、优秀企业管理者、学者参与，为企业成长解决实际问题。

建立长期合作伙伴关系的几个步骤-赢在路上

采购与供应管理总复习资料 第一节采购与供应管理的概念（掌握） 一、采购与供应（掌握） 1、采购定义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取 商品的渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。 2、采购与供应管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确包质量的前提下，在适当 的时间，以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。 二、采购与供应管理的目标（掌握） 1)提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。 2)使库存投资和损失保持最低限度。 3)保持并提高质量。 4)发现或发展有竞争力的供应商。 5)当条件允许的时候，将所购物资标准化。 6)以最低的总成本获得所需的物资和服务。 7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。 8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。 9)提高公司的竞争地位。 第二节采购与供应管理的作用（重点） 一、采购与供应管理的作用： 1)利润杠杆作用：这种采购成本减少很少比例，就可以带来很大比例销售利润增加的现象，称为利润 杠杆效应。 2)资产收益率作用 3)信息源作用：采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有用的信息。 4)主要包括：价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。 这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用，可以提高其他部门的经营绩效，间接地为企业做出了重要贡献。 5)营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上；而且会造成直接的、间接的 成本的增加或降低。 6)对企业竞争优势的作用：如果采购部门不能够把工作做好，企业就不能提供给顾客要求的质量、合 理的价格的产品或服务。采购部门在和供应商打交道的时候，还会直接影响企业的公共关系和企业形象。所以，采购部门不能够把工作做好，企业的竞争优势将会降低。 第三节 采购按不同标准分类：（掌握） 1)按采购范围分类，国内采购、国外采购； 2)按采购时间分类，长期合同采购、短期合同采购； 3)按采购主体分类，个人采购、企业采购、政府采购； 4)按采购制度分类，集中采购、分散采购、混合采购； 5)按采购输出结果分类，有形采购、无形采购； 一、按采购范围分类：（掌握） （一）国内采购：指企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。 优势：首先，国内采购不会遇到商业沟通的困难； 其次，国内采购不存在国际贸易运输、定价的问题，省却了在国际贸易中洽商运费、保险、交货付款条件等问题； 再次，国内采购一般用时较短，面临的不确定性和风险较小。 （二）国外采购：又称国际采购或全球采购，主要是指国内采购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一种行为。 优势：首先，企业，尤其是大型跨国公司，对采购产品质量有严格的要求，国外采购扩大了供应商

战略合作伙伴关系框架协议

战略合作伙伴关系框架协议 甲方:成都&&投资(集团)有限公司 地址: 乙方:四川**集团有限公司 地址: 甲方双方本着互惠互利、诚信合作、共同发展的原则，经友好协商，拟结成战略合作伙伴，实现强强联合、优势互补，特制订相关协议如下: 一、合作范围 双方同意在各自现有和拟拓展的经营范围内，在符合市场化前提及同等条件下优先考虑选择对方为合作对象，在双方各自进行的竞争性项目招标或比选中，在同等条件下优先选择对方为合作伙伴。双方愿在项目投资、项目融资、建设、运营、招商、资本运作、业务开发、资源利用等领域缔结战略合作关系。具体合作项目的范围包括但不限于酒店业、物业管理等。 二、合作方式 合作方式包括在双方和(或)双方子公司间相互参股、合资或联营、资产重组与置换、并购、企业债券定向发行、资金借贷、业务咨询与投资咨询服务、管理输出、服务外包、品牌授权使用等。 双方在投资机会的选择、信息、资源上优先考虑与对方交流和共享;并在项目前期调研、项目建议书与可研报告、初步设计、施工图等有关文件编制和项目管理、评审或评估等环节及合作业务活动中为对方提供有关资料与便利条件。 项目具体合作方式及条款由双方签订的项目合作合同或协议确定，在条款协商、利益分配方面双方均同意在参考市场行情或条件下给予对方优惠待遇和合理价格。

三、合作内容 1.酒店经营与物业管理项目 对甲方所开发的酒店项目，甲方同意在同等条件下选择乙方进行合作。双方可根据具体情况，选择租赁经营、加盟经营、管理输出等具体合作方式。如系乙方租赁甲方物业经营，甲方同意满足乙方在租赁期限上的要求并给予乙方在价格上的优惠条件。如系甲方加盟乙方酒店品牌或乙方对甲方提供酒店管理输出服务，乙方同意给予甲方较其他合作者更优惠的价格与期限等条件。 乙方或其所属酒店管理公司承揽甲方商业楼宇、写字楼的物业管理服务时，在合约期限上甲方同意尽可能满足乙方要求，乙方同意在费用收取上给予甲方适当的价格优惠。 2.项目咨询 甲方同意，就乙方所进行的商业地产或旅游地产开发项目，向乙方提供地产开发、报建等方面的前期策划咨询，如咨询涉及的工作量较大，双方可视情况相互协商，在低于市场价格的基础上确定咨询的收费标准。乙方同意，对甲方项目领域内的酒店开发、策划和后期物业管理等业务提供专业咨询意见，如咨询涉及的工作量较大，双方可视情况相互协商，在低于市场价格的基础上确定咨询的收费标准。 3.服务与产品互惠 双方双方同意在各自提供的产品和服务范围中给予对方相当于内部员工优惠价格的待遇。在对方团购时，可以考虑给予对方较其他团购者更优惠的价格。 4. 资源共享 双方同意，共享销售渠道、客户资源以及内外刊、网站传播渠道，并在各自网站进行友好链接。在双方所进行的营销活动中，同意为对方提供方便其自我宣传的便利条件。双方业务活动中的政商界关系与资源客户资源，只要不涉及彼此竞争性

战略合作伙伴关系框架协议

战略合作伙伴关系框架协议 甲方：成都&&投资(集团)有限公司 地址： 乙方：四川**集团有限公司 地址： 甲方双方本着互惠互利、诚信合作、共同发展的原则，经友好协商，拟结成战略合作伙伴，实现强强联合、优势互补，特制订相关协议如下： 一、合作范围 双方同意在各自现有和拟拓展的经营范围内，在符合市场化前提及同等条件下优先考虑选择对方为合作对象，在双方各自进行的竞争性项目招标或比选中，在同等条件下优先选择对方为合作伙伴。双方愿在项目投资、项目融资、建设、运营、招商、资本运作、业务开发、资源利用等领域缔结战略合作关系。具体合作项目的范围包括但不限于酒店业、物业管理等。 二、合作方式 合作方式包括在双方和（或）双方子公司间相互参股、合资或联营、资产重组与置换、并购、企业债券定向发行、资金借贷、业务咨询与投资咨询服务、管理输出、服务外包、品牌授权使用等。 双方在投资机会的选择、信息、资源上优先考虑与对方交流和共享；并在项目前期调研、项目建议书与可研报告、初步设计、施工图等有关文件编制和项目管理、评审或评估等环节及合作业务活动中为对方提供有关资料与便利条件。 项目具体合作方式及条款由双方签订的项目合作合同或协议确定，在条款协商、利益分配方面双方均同意在参考市场行情或条件下给予对方优惠待遇和合理价格。 三、合作内容 1.酒店经营与物业管理项目 对甲方所开发的酒店项目，甲方同意在同等条件下选择乙方进行合作。双方可根据具体情况，选择租赁经营、加盟经营、管理输出等具体合作方式。如系乙方租赁甲方物业经营，甲方同意满足乙方在租赁期限上的要求并给予乙方在价格上的

优惠条件。如系甲方加盟乙方酒店品牌或乙方对甲方提供酒店管理输出服务，乙方同意给予甲方较其他合作者更优惠的价格与期限等条件。 乙方或其所属酒店管理公司承揽甲方商业楼宇、写字楼的物业管理服务时，在合约期限上甲方同意尽可能满足乙方要求，乙方同意在费用收取上给予甲方适当的价格优惠。 2.项目咨询 甲方同意，就乙方所进行的商业地产或旅游地产开发项目，向乙方提供地产开发、报建等方面的前期策划咨询，如咨询涉及的工作量较大，双方可视情况相互协商，在低于市场价格的基础上确定咨询的收费标准。乙方同意，对甲方项目领域内的酒店开发、策划和后期物业管理等业务提供专业咨询意见，如咨询涉及的工作量较大，双方可视情况相互协商，在低于市场价格的基础上确定咨询的收费标准。 3.服务与产品互惠 双方同意在各自提供的产品和服务范围中给予对方相当于内部员工优惠价格的待遇。在对方团购时，可以考虑给予对方较其他团购者更优惠的价格。 4. 资源共享 双方同意，共享销售渠道、客户资源以及内外刊、网站传播渠道，并在各自网站进行友好链接。在双方所进行的营销活动中，同意为对方提供方便其自我宣传的便利条件。双方业务活动中的政商界关系与资源客户资源，只要不涉及彼此竞争性关系的，可以相互提供信息资源共享。对于直接或间接提供客户资源从而促成对方业务或交易或使对方直接受益的一方，另一方可考虑给予其一定报酬。 5.企业建设 双方在员工培训、企业文化建设、企业管理等方面开展合作，互通有无，经验共享。 6.员工联谊 双方同意，通过员工联谊活动、友谊比赛、座谈、研讨等多种方式推动员工之间的交往。

中华人民共和国和南非共和国关于建立全面战略伙伴关系的北京宣言

中华人民共和国和南非共和国关于建立全面战略伙伴关系的北京宣言 应中华人民共和国国家主席胡锦涛的邀请，南非共和国总统雅各布·祖马于二○一○年八月二十三日至二十六日对中国进行国事访问。访问期间，两国元首满意地回顾了两国合作关系的发展历程，就双方共同关心的国际和地区问题深入交换了意见，并就一系列重大问题达成共识。 两国元首满意地回顾了一九九八年中南建交以来的双边关系。双方忆及二○○○年《中华人民共和国与南非共和国关于伙伴关系的比勒陀利亚宣言》、二○○四年确立战略伙伴关系和二○○六年《中华人民共和国和南非共和国关于深化战略伙伴关系的合作纲要》，认为双边关系取得全面快速发展。 两国元首认为，中南同为发展中国家，应进一步加强双方关系，以促进两国共同发展、深化中非合作、加强南南合作、共同应对全球性挑战。为此，双方愿在平等互利、共同发展的基础上建立全面战略伙伴关系，以进一步加强和深化两国之间业已存在的政治、经贸、人文、社会等领域和国际及地区事务中的友好交往与合作。 双方认为，当前多边主义和国际关系民主化在国际社会更加深入人心。国际社会普遍认为，为了建设一个持久和平与共同繁荣的更加美好的和谐世界，要通过最广泛的国际合作实现互利共赢。为此，双方倡议世界各国携手努力，共同分享发展机遇和经验，共同应对人类所面临的各种挑战。 两国元首同意从以下方面促进双方全面战略伙伴关系： 政治交往和对话 一、通过双边和多边会晤保持两国元首的经常性接触，在最高政治和经济层面推动和指导合作，以增进对彼此立场和利益关切的相互理解和支持。 二、在全面战略伙伴关系框架内加强中南国家双边委员会的功能和作用，以指导、协调双方在共同关心的双边和多边政治经济事务中的交流与合作。国家双边委员会全会由中国国家副主席和南非副总统共同主持，原则上每两年举行一次，在两国轮流举办。双边委员会下设分委会，用以指导、协调并落实两国政府对口部门合作，在双方同意的基础上，可根据需要适时设立新的分委会。 三、中国外交部和南非国际关系与合作部每年举行一次部级战略对话，以促进双方政治对话、合作和相互理解，为双边高层交往以及国家双边委员会全会做好筹备工作。 四、安排中国外交部和南非国际关系与合作部间经常性高官级会晤和互访，同时鼓励双方外交学院和外交官培训机构间增进联系与合作。 五、加强两国立法机构高层领导人、专门委员会和办事机构间的交往，以继续鼓励和加强两国全国立法机关间的合作。 经济领域 六、同意共同努力以改善两国间现有贸易结构，特别是努力使贸易更加平衡，鼓励高附加值工业制成品贸易。为此，双方同意增加贸易投资团。双方同意在经贸联委会机制下建立统计分析联合工作组，研究双边贸易领域的统计差异。 七、中方将鼓励中国企业增加对南非制造业的投资，推动原材料产地附近地区的高附加值产品生产。双方将积极支持关键产业，包括但不限于绿色经济（包括可再生能源和可再生技术设备及零部件）和农业深加工。为在原产地开展矿产品深加工提供便利。 八、在绿色经济、技能开发和产业融资等领域开展合作和相互提供技术支持。在产业融资方面，双方将设法加强其资本市场的参与，为产业开发和小企业发展提供优惠利率的资金支持，以推动可持续发展。 九、鼓励两国企业探讨在公路、铁路、港口、电站、机场、房屋建设等基础设施建设项目方面的合作。双方鼓励两国金融机构加强合作，为两国企业开展上述合作提供融资支持。

战略合作伙伴.doc

战略合作伙伴： 2005全球工商领导人论坛

(C OUNTRY LISTING REFERS TO PLACE OF RESIDENCE ONLY) 议题大纲 （本大纲仅供参考，具体安排以会议正式日程为准。） 竞争制胜：实现顶线增长和嬴利 九十年代见证了全球经济大规模重整的开端，这一增长态势预计会持续十年甚至更久。全球化、技术提升、以及经济自由化等主要驱动势头，已经以前所未有的规模，促进创新、提高生产力和财富增长。然而，在全球增长持续走高的形势下，企业的增长和利润却既不均衡，也无法预测。面对这一挑战，CEO 们现在需要从削减成本以改善底线，转为提升强劲、创造价值的顶线增长。企业需要脱颖而出，从而获得更高的市场回报，而非依靠降低成本来赢得竞争优势。您的企业如何实现这转型？遵循最佳做法是否就能创造如此增长？能否把握机遇究竟有多重要？企业是否需要自我重塑？还是只要进入周边市场或建立全球业务就已经足够？在低增长的市场，企业需要评估是否具备或能否获得真正竞争优势所必须的独特能力，与此同时，企业或需要考虑将抽身而退作为一个选择。发展成熟的企业，他们的成功是否取决于改变战略思维以引进效率、灵活多变和顺应能力？国际潮流瞬息万变，来自新兴市场的竞争对手不断冒起，只有那些能够比市场变化更快、更创新的企业才能从中确保增长和赢利。 决胜明天：创建全球企业战略 全球企业巨擎往往出自最意想不到的地方。今天，许多企业发现难与来自世界各地的对手竞争。像亚洲这类新兴市场上的企业，在走向全球化的竞赛中，并不是传统的「大热选手」。尽管如此，当中许多已经建立起重要的市场领导地位。纵使其最初拥有的资源和能力与目标不成比例，远大目标却激发了他们为赢而拼的热情，使他们脱颖而出并成为市场的领导者。因此，在新兴市场取得的经验似乎是一项资产而非障碍，其中许多教训值得所有渴望获得同样成功的企业借鉴。关键因素是，对超出计划范围或跨越现有行业领域的目标坚持不懈，创造适合企业优势的新空间，即使是无人涉及的空间。在企业运营的层面上，建立强大而符合国际竞争标准的国内业务、培养独树一帜的能力都可以帮助企业建立其商业基础模式，使其模式将来可以转移到其它市场。CEO 如何才能创造这种争胜的热情、引领企业确立持久延续的目标？企业如何将核心能力从本土市场转移出去？企业高管需要具备什么技能才能实现企业的主要商业目标并同时符合本地需要？诸如品牌、声誉等无形资产在这个过程中有多重要？企业是否应该着眼于扩大经营规模或范围？成为全球企业后又该如何持续发展？倘您的企业欲从国内走向世界，本专题将提供您所需要的锦囊妙计。 企业之义：企业社会责任及其对成本影响 围绕企业社会责任的争论，似乎已经陷入两极又令人厌倦的空论之中。一方面，是弗雷德曼的观点，即「企业要做的事就是经营」；另一方面，是那些已经将夸夸其谈的企业社会责任（CSR）原则付诸实施的企业，以及那些督促企业为社会做出更多贡献的倡议团体。现在是时候让企业改变目前对CSR所采取的不积极政策？承认社会问题对企业成功的重要意义、并将其纳入企业战略的制定过程之中？企业能否认识到社会压力能显示影响企业利润因素的早期迹象？如政策条例、消费者品味以及员工激励等。同样地，它们也可以显示市场上未满足的需求或消费者的喜好，使企业可在竞争对手发现之前提升自己。CSR 能否不再局限于利益相关团体之间的对话、社会环境报告、以及道德问题政策？企业如何改变不积极政策并建立一套制度，使企业能够更加深入理解社会压力、了解它对核心业务驱动及战略制定的影响？在企业进行的每一项业务决策时，是否都能将价值观念灌输进去，而不需要以利润原则为妥协？涉足那些法规和公共服务都缺乏的市场时，企业该如何自处？CEO 能否积极

建立供应链合作伙伴关系的意义和价值

建立供应链合作伙伴关系的意义和价值 一、建立供应链合作伙伴关系的意义 1)对于制造商/买主 ①降低成本（降低合同成本） ②实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 ③提高产品质量和降低库存水平 ④交货提前期的缩短和可靠性的提高 ⑤提高面向工艺的企业规划 ⑥更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度 ⑦强化数据信息的获取和管理控制 2)对于供应商/卖主 ①保证有稳定的市场需求 ②对用户需求更好地了解/理解 ③提高运作质量 ④提高零部件生产质量 ⑤降低生产成本 ⑥提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 ⑦获得更高的（比非战略合作关系的供应商）利润 3)对于双方 ①改善相互之间的交流 ②实现共同的期望和目标 ③共担风险和共享利益

④ 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成。 ⑤ 减少外在因素的影响及其造成的风险 ⑥ 降低投机思想和投机几率 ⑦ 增强矛盾冲突解决能力 ⑧ 订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 ⑨ 减少管理成本 ⑩ 提高资产利用率 二、供应链合作伙伴关系价值 1）对国家的价值作用 供应链合作伙伴关系能够合理配置国家资源，有效消除浪费。这一点在资源紧缺的现代社会具有十分重要的意义。 2）对企业的价值作用 供应链合作伙伴关系对每个企业的价值和影响力是不言而喻的。减小不确定因素，降低库存 ? 通过相互之间的合作消除供需关系不确 定因素（？） ? 通过合作，共享需求与供给信息，能使 许多不确定因素明确。 加强企业的核心竞争力 ? 以战略合作关系为基础的供应链管理，能发挥企业的核心竞争优势，获得竞争地位。 快速响应市场 ? 集中力量于自身的核心竞争优势,能充 分发挥各方的优势，并能迅速开展新 产品的设计和制造，从而使新产品响 应市场的时间明显缩短 用户满意度增加 ? 在产品设计、制造、售后服务等方面增加用户满意度。 ? 制造商帮助供应商更新生产和配送设备，加大对技术改造的投入，提高产品 和服务质量，增加用户满意度。

告诉你什么叫战略合作伙伴

告诉你什么叫战略合作伙伴 中国和委内瑞拉元首在坦诚友好的气氛中就中委关系及其他共同关心的问题深入交换意见，达成广泛共识，一致决定将中委关系提升为全面战略伙伴关系，在更宽领域加强两国合作。 时政新闻总是有这种本事，一大段话讲出来，每个字都听得懂，但你又觉得他什么都没说。这个新闻里最核心的点就是：全面战略合作伙伴。 好了，我们终于逮住这个槽点了： 到底什么叫“全面战略合作伙伴”？它跟“合作伙伴”有什么区别？它跟“战略伙伴”又是什么关系？还有那个“战略合作伙伴”你又怎么解释？ 先别晕，我们今天一定要讲清楚。 大国外交……伙伴多 从1996年起，中国开始给建交国家分档次，起步档是“单纯建交”，然后是“睦邻友好”，再其次是“伙伴”，更高级是“传统友好合作”。 我们要谈的各种伙伴就在第三档里。 为了让大家有个更直白的印象，先给个列表，看看中国的各种伙伴都有哪些国家。 建设性战略合作伙伴关系：美国 战略互惠关系：日本 全面战略协作伙伴关系：俄罗斯

全天候战略合作伙伴关系：巴基斯坦 全面战略合作伙伴关系：越南、巴基斯坦、法国、巴西 全面战略伙伴关系：英国、意大利、西班牙、丹麦、马来西亚、非盟、葡萄牙、南非、白俄罗斯、印度尼西亚、阿根廷、委内瑞拉全方位战略伙伴关系：德国 战略合作伙伴关系：韩国、埃及、印度、土耳其、斯里兰卡 战略伙伴关系：波兰、哈萨克斯坦、东盟、墨西哥、欧盟、尼日利亚、加拿大 全面合作伙伴关系：克罗地亚、孟加拉国、秘鲁、智利、罗马尼亚、荷兰 可信赖的合作伙伴关系：埃塞俄比亚 合作伙伴关系：乌兹别克斯坦、匈牙利、波兰 伙伴关系：阿尔巴尼亚、蒙古国 先别晕，等我讲完。 伙伴和伙伴是不一样的 中国之所以有这么多伙伴，还分这么多等级，有一个很重要的原因是中国奉行的是“不结盟”的外交政策，所以中国没有盟友，但没有盟友不代表来者不拒，也不代表一视同仁。 这就好比你奉行“不结婚”的人生政策，但你也会有“最爱的那个女朋友”，“一般喜欢的女朋友”，“将将够用的女朋友”，“想起来就后悔的女朋友”，一样的道理。 那么，具体地讲，这些伙伴之间的区别是什么呢？

关于构建长期战略合作伙伴关系的协议

xxxxx和xxxx 关于构建长期战略合作伙伴关系的协议 甲方：xxxxx 乙方：xxxxx 鉴于甲方在建筑建材流通领域拥有丰富市场经验和通路，在相关政府部门拥有一定的资源优势；乙方在资金及融资方面拥有极强的实力，在节能方面拥有先进的产品和技术能力，双方同意本着平等互利、优势互补的原则，结成长期、全面的战略合作伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为具体项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： （一）甲方在其服务范围内：①利用丰富的客户资源、政府资源、行业资源提供必要的信息支持；②负责合作项目的关系协调，促进合作项目顺利落实； ③根据合作项目的进度指派专人跟进；④在乙方业务范围内协助乙方争取国家相关政策支持； （二）乙方为甲方提供必要的办公经费和公关费用（经双方协商后确定）；为合作项目提供资金、产品、技术等全面保障，保证项目顺利实施； （三）乙方在甲方办公地设常驻机构，委派相关人员入驻并负责业务对接，乙方驻京人员纳入甲方日常管理；双方指定人员可根据需要选择使用对方单位及相应职称；

（四）其他 1、本协议为合作框架协议，具体合作项目需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与具体合作项目合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 2、由于不可抗力因素以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的，致使本协议有关条款不能履行或不能继续履行的，双方协商后，本协议自动终止，双方均不承担违约责任； 3、本协议一式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力； 4、本协议自甲乙双方签字盖章日起生效。 甲方：xxxxx 甲方代表签名（盖章）：________ 乙方：xxxxx 乙方代表签名（盖章）：________ 日期：_____年_____月____日