教育最新K12内蒙古乌拉特前旗一中2018-2019学年高一历史上学期9月月考试题

内蒙古乌拉特前旗一中2018-2019学年高一历史上学期9月月考试题

一、单选题（共30小题，每题2分，共计60分）

1.拜年是我国的春节习俗,通常在家族的祠堂进行。拜年时,晚辈要给长辈行跪拜之礼,长辈端坐高堂,接受晚辈的祝福,拜年反映了我国古代的一项制度。这一制度（）

A.形成了等级森严的官僚政治

B.体现了血缘和政治关系

C.实现了中央对地方的有效管理

D.加剧了统治集团内部的矛盾

2.《礼记·曲理下》:“天子死曰崩,诸侯死曰薨,大夫曰卒,士曰不禄,庶人曰死。”几种称呼间不能相互僭越。这种规定主要反映了( )

A.王位世袭制下君王地位尊贵

B.以礼乐制度来彰显等级尊卑

C.宗法制分封制得到持久延续

D.封建君主专制凸显高低贵贱

3. 分封制在封土授民的同时,也把周王朝自己及其从商王朝接受过来的先进的器物、官僚体制、典章制度、意识形态和文化结构,带到了分封制度所及之地。这主要强调分封制

A.促成了统一民族的形成

B.扩大了西周的疆域

C.推动了中原文明的扩展

D.巩固了西周的统治

4．殷墟甲骨卜辞大多是占卜的记录。从10多万片甲骨卜辞中可以看出，一切民事都被涂上了“神事”的色彩。商王一年之中，无日不祭；大事小事，无事不卜。这反映中国早期政治制度的特点是( )

A．宗法制度雏形已现端倪 B．政权与神权的紧密结合

C．政权以血缘关系为纽带 D．权力尚未实现高度集中

5．西周时只有周天子才称王，春秋时期楚、吴国君开始称王，而到战国时齐、韩、赵、魏、秦、燕、宋、中山等国的国君也都称王。这一变化本质上反映了（）

A．宗法等级秩序不断加强 B．诸侯国的实力不断增强

C．分封诸侯数量迅速增加 D．分封宗法体制逐渐解体

6.易中天在《帝国的终结》中说:“秦虽死犹存,它亡得悲壮。”从政治上看“秦虽死犹存”主要是指（）

A.统一度量衡、货币

B.统一文字

C.中央建立三公九卿制

D.建立统一国家和中央集权制

7.湖南大学抢救性回购2 000余枚流落海外的秦简，这批秦简成为珍贵的实物资料。其中可能涉及的历史现象有( )

①皇帝制度②行省制③郡县制度④三省六部制

A．①③ B．③④ C．①② D．②④

8.秦朝丞相为“百官之长”,其主要职责是（）

A.代表皇帝监督百官

B.对重大军政事务作出决定

C.处理朝廷各种日常军政事务

D.辅佐皇帝处理全国政务

9.依据下列资料可判定出中国历史上“县”最早出现于何时（）

资料一《汉书.地理志》:(秦)并四海,以为周制微弱,终为诸侯所丧,故不立尺土之封,分天下为郡县。

资料二《左传》僖公三十三年,晋师破白狄,胥臣有功,襄公命(令)先茅之县赏胥臣。

A.西周时期

B.春秋战国之时

C.秦灭六国之后

D.汉帝国建立时

10.“秦始皇……从根本上改变了间接统治的传统,采用官僚制度,建立起中央对地方的直接统治。”材料中的“改变”是指（）

A.推行了郡县制度

B.强化了丞相的权力

C.创立了皇帝制度

D.实行了郡国并行制

11.秦始皇时期,在广东设置了南海郡,南海郡守的产生方式是( )

A.世代相袭

B.考试选拔

C.地方推荐

D.皇帝任命

12.据下图所示,中国古代某一朝代初期,地方行政区划方面出现“郡”“国”并存的情况,这一朝代应是( )

A.秦朝

B.汉朝

C.唐朝

D.宋朝

13.“汉承秦制”,亦有创设。以下属西汉创设的制度是（）

A.什五连坐

B.郡县行政

C.刺史监察

D.皇权独尊

14.公元前106年，汉武帝“初置刺史，部十三州”，州为监察机构，而到了东汉中平五年（公元188年）州由监察机构转变为行政区实体。唐朝初年，道仅是一种监察区划，至唐玄宗时，道发展成为行政区划，成为凌驾于州县之上的地方最高行政单位。州、道这一变化（）

A．反映出监察力度的减弱 B．体现了中央集权的加强

C．说明地方行政权力扩大 D．其主因是社会经济发展

15.2016年在江西发掘的海昏侯墓已出土2万多件文物,“如此完整的西汉列侯等级墓葬,在中国考古学史上属首次发现,对研究西汉列侯政治、经济等情况价值巨大。”此评价是由于该墓（）

A.为研究西汉历史提供了第一手资料

B.陪葬文物是历史上保存最完整的

C.出土文物是中国考古史上最全面的

D.全面再现了西汉时期的社会面貌

16.唐太宗时期,假设国家要在关中一带修建一项大型水利工程,这项工程的实施涉及到众多机构。按制度规定其运作程序是（）

A.尚书省→中书省→门下省→工部

B.中书省→门下省→尚书省→工部

C.中书省→门下省→尚书省→户部

D.尚书省→门下省→中书省→工部

17.唐朝实行集体宰相辅政制度。据记载,唐代290年间竟有370位宰相,同一时期宰相的人数少则五六人,多则十数人,唐玄宗即位初期最多达17人。这说明唐代（）

A.宰相的权力进一步扩大

B.国家的行政效率提高

C.科举制满足了官员选拔

D.皇权专制进一步加强

18.下表为唐玄宗和唐宪宗时期宰相的出身统计表,从表格中可知当时（）

A.科举制度成效十分显著

B.贵族势力仍占主导地位

C.皇权对相权的优势增加

D.皇权实现有效控制地方

19.唐代官吏选定后，要呈报门下省审议，称为“过官”。如门下省认为选用不当，则驳回重选，即使是皇帝的旨意，也不能通过。唐代的“过官”制度（）

A．削弱了皇帝权力 B．降低了决策机制的效率

C．加强了中央集权 D．利于防范官员权力滥用

20.中国古代选官制度的演进的正确顺序是（）

A.科举制——世官制——察举制

B.世官制——科举制——察举制

C.察举制——科举制——世官制

D.世官制——察举制——科举制

21.曹操父子建立的曹魏政权，在改革选官制度时，采取了不少抑制、打击世族势力的措施，随着世家大族势力的不断发展，曹魏政权又设置了由世家大族出身的中正官去掌握地方选举。这表明曹魏实施的九品中正制（）

A.在执行过程中标准发生了变化

B.相对于察举制具有历史进步性

C.在事实上不能选拔出有用之才

D.有缓和中央与地方矛盾的意图

22.“宋沿唐制，亦贵进士科。然唐时犹兼采誉望，不专辞章。宋则糊名考校，一决文字而已。”由此可见，与唐代科举相比，宋代（）

A.考试程序更加公正

B.取士科目有所减少

C.进士及第尤为尊贵

D.录取人数大大增加

23.皇权与相权关系的变化,对政治影响甚大。宋代削弱相权、加强皇权的措施是( )

A.三公九卿制

B.确立三省六部制

C.增设三司

D.设立内阁

24.《宋史》记载的“掌军国机务,兵防、边备、戎马之政令,出纳密令,以佐邦治”的机构是( )

A.三司

B.政事堂

C.门下省

D.枢密院

25.在北宋，关于监察官员的遴选，司马光说：“凡择言事官，当以三事为先，第一不爱富贵，次则重惜名节，次则晓知治体。”这表明司马光主张（）

A.重视监察官员自身素养

B.扩大官员的遴选范围

C.侧重监察吏治腐败现象

D.建立完整的监察体系

26.元朝建立后，废除尚书、门下省，以中书省为最高的行政机关，其最高长官为中书令，“惟皇太子立，必兼中书令，枢密使”，中书令之下才设丞相。元朝中央机构的这种设

置( )

A.进一步削弱了地方权力

B.完全剥夺了丞相的行政权

C.与行省制度相互配合

D.有利于强化君主专制

27.“它是秦朝以来郡县制的一大发展，有效地加强了对辽阔疆域的管辖，以及中央对边疆地区特别是对西藏、台湾的管辖。”“它”是指（）

A.西汉郡国制

B.北宋的枢密院

C.元朝行省制

D.清朝的军机处

28.我国现行的“省”这种行政区的划分制度是有下列哪种制度演变而来的（）

A、郡县制度

B、三省六部制

C、丞相制度

D、行省制度

29.下图反映了我国古代不同封建王朝官员上朝的礼仪,实际上代表了君臣关系的变化。

其反映的实质问题是（）

A.中央对地方的管理日益加强

B.内阁制度日渐成熟

C.中央的权力日益向皇帝集中

D.丞相权力被六部分割

30.《起居注》是由职业史官(记注官)记录皇帝言行的档案。汉时,皇帝不能观看《起居注》。唐朝开了观看《起居注》的先例。到宋朝,皇帝观阅成了惯例。清康熙帝甚至以“记注官泄密”为由,停止编纂《起居注》。这最能说明( )

A.历朝皇帝历史知识日益丰富

B.皇权呈现不断加强的趋势

C.清代君主的权力不再受制约

D.《起居注》史料不够真实

二、材料题（共三题，总分40分）

31.阅读下列材料,回答问题。

材料一:武王追思先圣王,乃褒封神农之后于焦,黄帝之后于祝,帝尧之后于蓟,帝舜之后于陈,大禹之后于杞。于是封功臣谋士,而师尚父为首封:封尚父于营丘,曰齐;封弟周公旦于曲阜,曰鲁;封召公奭于燕;封弟叔鲜于管;弟叔度于蔡。余各以次受封。

——摘自《史记·周本纪》材料二:天子适诸侯,曰巡狩;巡狩者,巡其所狩也。诸侯朝于天子,曰述职;述职者,述所职也。无非事者。……一不朝则贬其爵,再不朝则削其地,三不朝则六师移之。

——摘自《孟子·告子》材料三:(周)王夺郑伯(郑庄公)政,郑伯不朝。秋,王(令)诸侯伐郑,郑伯击之。……(周)王卒大败,祝聃(郑庄公的臣下)射(周)王中肩。

——摘自《左传》请回答:

1.材料一中周武王实行的是什么政治制度?受封的主要是哪些人?（4分）

2.材料二说明周天子与诸侯间的什么关系?诸侯对周天子有何义务?（6分）

3.材料三反映出什么现象?导致这一现象的原因是什么?（4分）

32.阅读材料,回答问题:

材料一秦王赢政统一六国后,采用“皇帝”称号,自称“始皇帝”……秦朝在中央设立“三公九卿”……秦始皇采纳李斯的建议,确定以郡县制作为中央控制地方的制度。

材料二汉武帝特意从身份低微的士人中破格选用人才，担任侍中、常侍、给事中等职，让他们能够出入宫禁参议要政，皇帝亲自任命和直接指挥的高级将领如卫青、霍去病等也参与机要。

材料三唐制,每事先经由中书省,中书做定将上,得旨,再下中书,中书付门下。或有未当,则门下缴驳,又还中书又将上,得者再下中书,中书又下门下。若事可行,门下即下尚书省。尚书省但主书填“奉行”而已。

——朱熹《朱子语类》1.据材料一指出秦朝开创了什么制度?（2分）

2.根据材料二、三并结合所学知识指出在君权与相权关系处理上,汉朝、唐朝各采取怎样的措施? 结合所学知识概括中国古代专制主义中央集权制度中存在的两对矛盾？并分别指出这两对矛盾发展的基本趋势？（6分）

33.阅读材料,完成下列问题。

材料一到汉武帝时，察举成为一项严密的制度。在位的丞相、列侯、刺史、守、相等定期向朝廷推荐人才。察举科目有孝廉、贤良文学、秀才等。通常由乡、里评议，再由郡国考察。推举到朝廷。

——熊庆年《中国古代科举百态》材料二由于官僚的徇私舞弊，东汉末年，竟然出现“举秀才，不知书；察孝廉，父别居”的奇怪现象。魏文帝丕采纳了吏部尚书陈群的建议，实行“九品中正”制。各州设大中正，郡设小中正。大、小中正，都由中央选派当地“贤有识鉴”的官员担任。中央政府根据中正评定的等第授与官职。

——王道成《科举史话》材料三至隋炀帝，置进士科，开始改用以考试任官的办法。但并不盛行。到唐初，才为政府用为取士任官的主要方法。唐代的乡贡则专为不由学馆出身的士人而设，凡欲应试者，可至其所在的州县报名，先由州县加以甄试，其合格者于每年仲冬送礼部与学馆生徒一同考试。由于参加乡贡的士人，不拘资格，因此成为平民的进身之阶。

——傅乐成著《中国通史》1.根据材料一并结合所学，指出材料中的选官制度是什么并说明其选官依据。（4分）

2.根据材料二并结合所学,指出材料中的选官制度是什么并概括其特点。（4分）

3.依据材料三并结合所学，指出材料中的选官制度是什么并对其进行评价。（10分）

参考答案

一、单选题

1-5 BBCBD 6-10 DADBA 11-15 DBCBA

16-20 BDCDD 21-25 DACDA 26-30 DCDCB

二、材料题

31.答案：

1.分封制（1分）包括王族、功臣和先代的贵族（3分）。

2.臣属关系（2分）诸侯要为周天子镇守疆土、随从作战、交纳贡赋和朝觐述职（4分）。

3.王室衰微（2分）由于一些诸侯国实力的强大（2分）。

32.答案：

1.制度:专制主义中央集权制度。（2分）

2.汉朝：内外朝；唐朝:实行三省六部制（2分）

3.矛盾:中央与地方的矛盾,君权与相权的矛盾。（2分）趋势:中央集权不断加强,地方权力不断削弱;君权不断加强,相权日益削弱。（2分）

33.答案：

1.察举制（1分）；选拔依据：德才/贤良、孝廉。

2.九品中正制（1分）；特点：强调家世背景和门第高低，家世门第成为维护世家大族利益的工具。

3.科举制（1分）；

评价：

利:

a.破除了世家大族垄断官场的局面，扩大了统治阶级基础；

b.提高了官员的文化素质，提高了行政效率

c.加强了中央集权；

d.有益于形成重学风气；

e.具有公平公正性，对后世和欧美文官制度具有积极影响。

B.弊：

a.考试内容不出儒家经典，特别是明清八股取士，不利于选拔创新意识的人才

b.不利于自然科学的发展。

(完整版)K12在线教育四大产品模式分析

K12在线教育四大产品模式分析 ? K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。

K12教育行业分析报告

2017 K12教育行业分析报 告 2017年十一月

目录 1. 好未来公司概况 (3) 1.1 公司简介：K12课外培训龙头迈入千亿市值俱乐部 (3) 1.2业务简介：具备综合竞争实力，教育航母起航 (5) 1.2.1 小学奥数起家的K12课外辅导机构，上市后快速成长 (5) 1.2.2 好未来主营业务：K12教育培训业务剖析 (7) 1.3财务简析：营收增速惊人，规模增长与精细运营带动净利增长 (9) 2．高筑墙：学而思数学声名鹊起，高质量教学奠定市场地位 (14) 2.1 以北京奥数市场为突破口，星星之火可以燎原 (14) 2.2 全方位塑造品牌口碑，提升客户粘性 (17) 2.3后端教研塑造标准化课程与地域扩张能力 (21) 2.4竞争壁垒初显，教研开发能力塑造核心竞争力 (23) 3．缓称王：线下稳健全国性扩张，线上积极拥抱互联网 (23) 3.1 线下稳健全国性扩张，深耕一二线城市挖掘三线城市 (24) 3.1.1登录资本市场助推全国布局，由一线城市向二三线城市渗透 (24) 3.1.2低价策略助推一线城市深耕，借品牌优势抢占二三线城市 (27) 3.2“学而思网校+双师课堂”，线上线下加速融合剑指全国市场 (30) 3.2.1学而思网校：率先布局在线教育，历经多年尝试效果显著 (32) 4. 深挖渠：多赛道外延布局完善产业链，全方面构筑教育生态圈 (36) 5.财务剖析：成长性显著、财务风险低、现金流状况好 (39) 5.1利润表分析：营收增长强劲，费用端稳定 (39) 5.2资产负债表分析：资金利用率有所提高，负债健康 (41) 5.3杜邦分析：基于充足现金流与强盈利能力，利用财务杠杆撬动ROE (43) 5.4现金流分析：经营性现金流充足 (43) 5.5好未来成长性分析：成长性显著 (44) 6.以史为鉴：解码好未来千亿市值登顶之路 (45) 6.1好风凭借力：选对了K12教培这一条千亿级规模赛道 (45) 6.2十年磨一剑：构建核心竞争力，抬高行业竞争壁垒 (45) 6.3敢为天下先：敢于尝试，善于调整 (46)

浅谈当前基础教育失衡发展的现状及对策

浅谈当前基础教育失衡发展的现状及对策 ［内容摘要］基础教育是一个国家教育发展的起点和基石。在我国,基础教育的范畴包括九年义务教育和即将普及的高中阶段教育。基础教育在新中国成立后逐步发展并普及提高，在发展中不可避免的出现了失衡现象,其问题日趋严重。各种失衡的现状需要有针对性的策略和方法进行改善。 [关键词］基础教育；失衡现象;对策 绪论 基础教育,是一个动态的概念。基础教育的失衡将势必引起受教育者成长中的失衡,这种失衡既有区域整体性，又有个人的方面性。目前中国事实上的基础教育,是指初中以前的所有教育形式,狭义讲来指九年义务教育，广义讲来还应该包括家庭教育和必要的社会生活知识教育等。有人也把高中阶段的教育归入基础教育范畴,但是目前中国还没有普及这种类型的教育,所以，在事实上高中阶段的教育还不是基础教育。随着中国发展水平的提高，预计到２０20年,会基本普及高中阶段教育。 一、我国基础教育的发展与失衡的现状 (一)我国基础教育的发展 我国基础教育包括幼儿教育、小学教育、普通中学教育(初中、高中)。19４9年以前,中国的基础教育十分薄弱［1］，教育发展最高年的１946年，全国只有幼儿园1３00所，小学2８.９万所，中学426６所。19４９年中华人民共和国成立后,中央和地方各级政府非常重视发展基础教育,投入大量的人力和财力普及教育。特别是１978年改革开放以来，中国的基础教育事业进入了一个新的发展时期[２］。 (二)基础教育不均衡现状及突出问题： 1、发达地区与欠发达地区发展不均衡。

２、同一地区重点校与薄弱校发展不均衡 ３、各门课程发展不均衡 4、硬件建设与软件建设发展不均衡 "招生方式＂与＂择校生"问题。在高质量教育资源有限的前提下,小学升初中究竟采取何种招生方式，是一个比较有分歧的问题。当优质初中无法满足学区内小学毕业生就近入学的需求时,如果采取通过考试选拔的做法，等于将"应试教育"的压力下移至小学阶段。近年来,根据义务教育的基本原则,国家要求在已经"普九"的地区实行小学升初中取消考试、实行就近入学的政策,其初衷十分明确,就是要打破学校和学生的身份界限,减轻学生过重的学习负担，以便更好地实施素质教育。但是，在初中学校质量差距大的地区执行就近入学比较困难,并不能使社会满意,于是许多地区实行了"电脑派位＂的做法[3］。但是,越是薄弱初中比例较大的地区，这种做法就越不一定公平,实际上有些类似于"电脑抽奖"。由于校际之间的差距，加之各地执行政策的差异,即使在各地实施免试就近入学或"电脑派位"等政策之后,义务教育阶段以缴费为主要手段的"择校生"现象反而大量出现，而且在大中城市、直辖市和省会城市,问题尤为突出。 "薄弱学校"问题。长期以来,由于城乡中小学资源分布很不均衡，基础教育阶段存在了一大批薄弱学校[4］。近年来，各地政府在改造薄弱学校、缩小学校差距方面做了不少工作,但由于过分强调学校硬件设施层面，注重学校外部条件和环境的改造，而对学校"软件"建设重视不够,因而成效不十分明显，在很多地方，改造薄弱学校的任务依然十分艰巨。 二、我国基础教育均衡发展的对策 导致我国基础教育非均衡发展的状况,原因是多方面的,有的是历史形成的，需要通过经济发展和社会进步逐步加以解决;有的是制度性原因，由于政府公共政策的不同取向或偏差,往往会加剧现实中的教育不公。相对于缩小历史形成的发展差距而言,通过政策调整来实现均衡发展，增进教育公平,是更为容易实现的。 (一)在基础教育阶段,应当处理好义务教育与非义务教育的关系、公办教育与民办教育的关系,区别不同情况采取不同的措施。?按照教育法律，义务教育的本质属性是社会公益性的，在已经"普九"的地区,必须强化政府在义务教育阶段的行为，确保公办教育的主体地位，这是在基础教育领域努力推进均衡发展战略的重要环节,政府有责任在确定教育现代化目标时，承诺减少(至少是不再人为扩大)公立学校之间不应有的巨大差距，

K12教育培训行业市场调研分析报告

K12教育培训行业市场调研分析报告

目录 第一节 K12教育：大市场高增长，政策利好加速资本化 (6) 一、K12教育：万亿市场行业空间广阔，刚需性决定弱周期下增速有支撑 (6) 二、政策利好风口逐步来临，分类管理趋势日益明确 (10) 1、教育行业政策属性强，政策限制影响资本化力度 (10) 2、分类管理政策逐步突破，行业政策持续利好！ (11) 三、立足当下看政策突破难易：民办K12培训>民办K12学历制学校 (13) 四、K12教育A股资本化：2015年后驶入快车道 (13) 第二节 K12培训：资本化空间广，课外辅导与素质教育齐飞 (17) 一、K12培训：崛起的70s80s90s家庭带来消费升级，补课限制加速成长 (17) 二、K12培训：跨板块比较，A股资本化空间最广阔 (19) 三、民办K12培训：课外辅导与素质教育齐飞 (21) 第三节 K12培训之课外辅导：寻找商业与教育共赢的龙头 (22) 一、K12课外辅导：行业市场空间较大，持续较快增长 (22) 二、市场格局：分散格局下龙头初现 (22) 三、运营模式：追求商业与教育的共赢模式 (24) 1、核心运营模式PK：如何降低对教师的依赖或形成对教师的强大黏性？. 25 （1）好未来（学而思，XES.） (25) （2）新东方（优能中学，EDU） (27) （3）学大教育 (28) 2、授课模式PK：大班模式VS小班模式VS一对一VS在线教学 (29) 3、跨区域扩张：全国龙头VS区域龙头 (31) 4、在线教育：K12课外辅导龙头积极布局 (31) 四、部分相关企业分析 (35) 1、新南洋 (35) 2、勤上光电：收购龙文教育获批，发力K12培训产业 (37) 3、紫光学大：回归A股平台，背靠清华系发力国际教育 (38) 第四节 K12培训之素质教育：重视度提升，机器人培训兴起 (41) 一、国际借鉴：高度重视K12阶段STEAM教育，机器人培训新兴公司兴起 (41)

中国教育现状分析

中国教育现状分析 中国教育现状是怎么样的？存在什么样的问题？教育改革取得了些什么成绩？中国教育的未来是什么？中国思想文化的方向在哪里？从胎教、幼教到早教，似乎孩子们已经就被有条件或无条件地捆绑在教育的马车上，从此以后，孩子们分秒必争地努力学习，从小学升中学，从中考到高考，不仅仅是孩子，连同大人父辈和教师们一起陷入一种最清楚而又难以逃避的困惑——努力读书，出人头地，升官发财，似乎就是隐藏在这种现象后面的源动力——而其它的一切都似乎是冠冕堂皇的说辞。 中国的教育简史说起教育，不能不说说中国的教育史。中国原始社会时期，燧人之世，天下多水，故教民以渔，伏羲之世，天下多兽，故教民以猎，足见则教育是根据现实需要而变化的。而且教育应当是普及的，大众化的，教民育人是维持整个部族群体发展的十分重要的关乎族群生死存亡的大事情。 到了奴隶社会时期，夏、商和西周都是推行奴隶贵族政治，垄断了文化教育，学在府尹，教育对象是贵族子弟，礼、乐、射、御、书、数等六艺，也是统治阶级成员应该掌握的知识技能，教育的社会目的是维持社会统治职能。礼不下庶人，教育出现阶级性和等级分化，而对于奴隶，则是几乎不需要专门的教育的。而奴隶的生活技能几乎是在生活中相互交流学习、口授传播或家传的。这时谈教育，我们是站在那种角度谈呢？对于历史过去，我们无可厚非薄是。 到了春秋战国时期，列国纷争，社会处于大动荡、大变革的时代，

也是教育剧变的时代。传统贵族秩序完全被打乱，官学教育体制被打破，学术逐渐扩散到民间，出现了一个掌握文化知识和技能的特殊群体——士人群体的扩散，学术思想和教育活动又是统治者需要和重用的基础，为求生存和扩张，各国统治者极力网罗和重用这些贤士。于是私学兴起，养士盛行，儒、墨、道、法等诸子百家站在不同的阶级或阶层的立场上，各抒己见，相互辩驳，相互争鸣，而又相互吸收、补充，使得这一时期的教育思想呈现出前所未有的广度和深度，促进了思想文化的发展，终究在中国思想文化历史上出现了各种文化思想交相辉映，百家争鸣的奇特文化盛况，也由此开创了中国思想文化史上最为丰富多彩，最为璀璨的一页。而这个时期创办私学最为杰出的代表是孔子，他实行有教无类(最早的教育公平提法)，主张有所为有所不为，创立了儒家学说，奠定了教育理论体系，对中国古代教育具有决定性的影响。《论语》、《礼记》，尤其是其中《大学》、《中庸》更是儒家教育理论的力作，这以至于影响到了后来2000多年的中国历史的发展。这里还有一个重要学派——法家，这是以法治为思想核心的治国之术，其思想先驱可追溯到春秋时的子产，实际创始者是战国前期的李悝(约前455～前395)、商鞅、慎到、申不害等。战国末期韩非子成为是法家思想的集大成者，他建立了完整的法治理论和唯物主义的哲学体系，将法、术、势三者糅合为一,又吸收道家思想,将法治理论系统化。他主张加强君主集权,剪除私门势力,以法为教，厉行赏罚，奖励耕战。在历史观方面，他提出不期修古，不法常可,事异则备变的观点，而商鞅则将其应用自如，在秦国实施变法图

我国基础教育发展现状1培训讲学

我国基础教育发展现 状1

我国基础教育概况及发展现状 一、我国基础教育的概况 1、我国基础教育的构成 在我国，基础教育包括幼儿教育、小学教育、普通中等教育三个部分。 （1）幼儿教育：我国幼儿教育是中国教育事业的重要组成部分，其形式在城市以幼儿园为主，有三年制的，也有一年或两年制的；有全日制的，也有半日制、寄宿制、计时制的。在农村则以学前幼儿班为主要形式，另外还有季节性幼儿园。在老、少、边、穷地区，除正规教育外，还有幼儿活动站、游戏小组、巡回辅导站、“大篷车”服务等灵活多样的非正规教育形式。中国幼儿教育按照国家、集体、公民、个人一起办，多渠道、多形式发展的方针，极大地促进了幼儿教育事业的发展。 （2）中小学教育。中国的中小学分小学、初级中学、高级中学三个阶段，共12年。小学有5年制和6年制两种，前者约占小学总数的35%，后者约占65%。初中多数为3年制，极少数为4年制(约有98%的初中生在3年制学校)。小学和初中一共9年，属义务教育阶段。普通高中学制3年。 中小学每个学年分为两个学期。小学全年教学时间为38周，机动时间1周，节假日13周；初中全年教学时间为39周，机动时间1周，节假日12周；高中全年教学时间40周，机动时间1-2周，节假日10-11周。中小学实行一周5天授课制。 1993年秋季开始，初中和小学实行《九年义务教育全日制小学、初级中学课程方案（试行）》，这个方案包括课程计划和各科教学大纲。这一方案将课

程分为国家安排课程和地方安排课程，地方安排课程由各省、自治区、直辖市根据实际情况和需要确定课程内容。 现行普通高中课程由学科课程和活动两部分组成。学科课程采取必修课和选修课两种形式。活动包括课外活动和实践活动。1999年，教育部开始组织、设计面向21世纪的基础教育新课程体系。 凡年满6周岁的儿童均可就近入小学学习，条件不具备的地区可推迟到7周岁入学；已基本普及初中义务教育的地方，小学毕业生可免试就近升入初 中学习。初中毕业生升高中阶段学习，要经过地方教育行政部门组织的统一考试，成绩合格，方可升入高中阶段学习。 义务教育阶段的学期、学年和毕业生的终结性考试、考查是对学生的合格水平的考核。小学毕业考核，语文、数学为考试科目，其它为考查科目。初中毕业考核，在国家统一规定的毕业年级文化学科范围内由各省(自治区、直辖市)确定考试学科，其它科目则实行结业考试或考查。 2、基础教育的管理体制 基础教育实行在国家宏观指导下主要由地方负责、分级管理的体制。 国家鼓励社会各界共同参与中小学(幼儿园)的办学及管理，逐步形成以政 府办学为主体、社会各界共同参与、公办学校和民办学校共同发展的办学体制。倡导中小学校(幼儿园)同附近的企事业单位、街道或村民委员会建立社区 教育组织，吸引社会各界关心，支持学校建设。 3、基础教育的教材建设 中国幅员辽阔，各地社会、经济发展不平稳，各学校办学条件差异很大，需要有不同层次，不同风格，不同特色的教材。为此，原国家教育委员会

我国基础教育课程改革的现状和发展趋势

我国基础教育课程改革的现状和发展趋势 一、我国基础教育课程改革的背景新中国成立50多年，在广大教育工作者的共同努力和全社会的大力支持下，我国的基础教育取得了巨大成就.基础教育课程也在不断改革。但是，众多的教育工作者，经过与外国的对比.发现现行基础教育的课程.存在有一些不容忽视的问题。主要表现为：(1)教育观念滞后，人才培养目标已不能完全适应时代的需求。(2)课程目标注重知识技能取向。过于强调知识的传授，忽视学习态度的培养和学习习惯、学习能力的养成，忽视学生全面素质的提高。(3)部分课程内容陈旧，课程结构过于单一，学科体系相对封闭。以致难以反映现代科技、社会发展的新内容，脱离了学生经验和社会实际。(4)课程实施过程基本以教师、课堂、书本为中心，难以培养学生的创新精神和实践能力。(5)思想品德教育的针对性、实效性不强。 (6)课程评价过分强调教育的选拔功能，过于强调学生学业考试成绩，评价标准单一.忽视了评价的检查、诊断、导向、促进发展等功能。(7)课程管理过于集中，课程管理缺乏灵活性、开放性.不能适应当地经济、社会发展的需求和学生多样发展的需求等等。另外，推行素质教育也遇到很大困难.许多地方“素质教育喊得震天动地，应试教育抓得扎扎实实”。教育与时代的要求差距很大。二、我国基础教育课

程改革的目标(一)指导思想基础教 育课程改革要以邓小平同志关于“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”和江泽民同志“三个代表”的重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育。 (二)总体目标基础教育课程改革是全面推进素 质教育的重大举措。“为了每位学生的发展”是基础教育课程改革的核心价值追求。基础教育课程改革的总体目标是：要体现时代要求，要使学生具有爱国主义、集体主义精神，热爱社会主义，继承和发扬中华民族的优秀传统;具有社会主义民主法治意识，遵守国家法律和社会公德;逐步形成正确的世界观、人生观、价值观;具有社会责任感。努力为人民服务：具有初步的创新精神、实践能力、科学和人文素养以及环境意识;具有适应终身学习的基础知识、基本技能和方法;具有健壮的体魄和良好的心理素质，养成健康的审美情趣和生活方式，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。 (三)具体目标 1.倡导全面、和谐发展的教育改变课程过于注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的学习态度，使获得基础知识与基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。 2.重建新的课程结构 改变课程结构过于强调学科本位、科目过多和缺乏整合的现状.整体设置九年一贯的课程门类和课时比例，并设置综合课程，以适应不同地区和学生发展的需求，体现课程结构的均

2020年k12教育培训之校长标准化手册

培训机构 校长标准化手册

前言 (2) 一. 校长岗位职责 (3) 二. 学习中心文化建设 (6) 环境文化建设 (6) 精神文化建设 (9) 制度文化建设 (10) 三. 学习中心团队建设与管理 (11) 校长在团队建设中的作用 (11) 团队管理 (13) 四. 目标管理 (33) 成本目标管理 (33) 运营目标管理 (34) 五. 会议管理 (39) 会议列表 (39) 如何开有效会议 (39) 如何开校区主管周例会 (40) 六. 学习中心校长年度工作提示41

从成为XX个性教育学习中心校长的时刻起，我们便肩负起了学习中心筹建、管理和运营的责任。希望各位时刻对自己高标准、严要求，在做每一件事时都尽心竭力追求优秀和卓越。为我们学习中心和集团的进步和发展贡献力量。 编写这本培训手册，是为了给各位校长提供运营、管理学习中心的方法，提供提升自己、发展自己的平台支持，手册里包含了学习中心组织架构、岗位设置、团队建设、管理制度、目标管理等，希望大家慢慢熟悉，运用这本手册。 学习中心的管理工作要有成效，需要各方面的努力和各部门的配合，希望这本手册能够发挥指导作用，让我们的努力通过各部门协助与配合达到最大的运营效果。 随着XX教育事业的不断发展和管理者能力的提升，我们还会不断的完善该手册，力求达到精细化、标准化、可操作的管理目标。 XX教育是一把爱的钥匙，我们用专业与爱打造一把打开孩子内心世界的钥匙，开启孩子学习的兴趣之门，让孩子爱上学习；开启好奇探索之门，让孩子学会学习；开启梦想之门，让孩子获得持久动力；开启自信之门，给孩子成才机会。 我们要把对学生的爱、对教育的爱融入到点点滴滴的日常工作中，对工作负责、对学生负责、对家长负责、对社会负责，帮助学生和家长实现他们的梦

我国小学教育的历史与现状

随着我国经济和蓬勃发展，改革开放已经深入人心，在国家对新世纪的发展战略定位于可持续发展之时，在对各种绿色、健康、环保的可持续发展道路的讨论中，都谈到了教育工作的核心作用。教育事业承担着国家人才培养的重任，关系到国家未来的兴衰成败，而小学教育又是这教育事业之根基，其重要性可见一斑，我国现行的小学教育在目前这个经济高速发展，知识膨胀的社会中，已经跟不上时代的步伐，暴露出了种种矛盾。 一．目前我国小学教育的现状 （一）教育模式机械僵化，观念更新停滞不前。 我国目前的小学生在校教育都差不多是一种教学模式：即填鸭式教育，偏重于对教材的学习，考试成绩决定考生的一切，当然，我们不否认这种教育方法在特定的历史时期，即计划经济时代的存在的合理性和对当时社会发展的贡献，但在当前的市场经济条件下，一切强调竞争，而这种填鸭式的教学模式的弊端也显露出来：一是强调结论的唯一性和权威性，而对过程的合理性，合法性置若渺茫，不利于对学生发散性思维和逆向思维的培养；二是该模式过分强调共性和纪律性，不利于对学生个性爱好的培养；三是由于偏重知识型教学，而轻视了对学生其它各方面，比如心理、美学、价值观念的培养，这不利于培养一个合格的学生，因为它即使成绩优异，用客观的眼光来看，也是一个畸形的次品。 （二）家庭教育跟不上学校教育，存在缺陷和隐患。 自上世纪八十年代实行计划生育政策以来，我国的家庭成员结构跟上世纪占七十年代相比，独生子女家庭占据了很大的比例，由于经济的发展和居民生活水平的提高，许多家庭的独生子女在衣来伸手，饭来张口的环境中，娇生惯养，不知劳动的艰辛，致使其生活的自理能力欠缺，造成这种现状的原因，不在于孩子，而在于父母，父母对孩子的爱是天经地义的，但爱的表达方式的正确性和科学性就不得不考虑。同时，还有些问题也不可轻视，如父母双亲高节奏的工作习惯，与孩子缺少交流引起的自闭症，还有少数父母许诺的“可怕的礼物”：以物质、金钱利益来刺激孩子的上进心和学习欲。这些都为日后孩子的健康成长埋下了极大的生存安全陷患。 （三）国家体制转轨冲击着教育的发展理念。 自改革开放以来，国家的体制改革逐步发展到各行各业，从经济领域到政治领域，无所不包，由计划经济体制向市场经济转轨的过程中，各种价值观念也在发生着变化，市场经济的竞争冲击着小学教育这一领域，小学教育的发展方向一时成为人们议论的焦点，是认学生还是认学费，曾经一时让基层的小学教育领导者们一筹莫展，诚然，理性看的话，这些问题都是体制的必然产物，但在发展的同时来解决这个问题，的确让人们费尽心血，毕竟这些问题关系着国计民生，解决这些问题时为了不引发矛盾的聚结和秩序的稳定，必然需要瞻前顾后，否则的话，事与愿违的后果是令人不能接受的。

我国基础教育发展现状

我国基础教育概况及发展现状 一、我国基础教育的概况 1、我国基础教育的构成 在我国，基础教育包括幼儿教育、小学教育、普通中等教育三个部分。 （1）幼儿教育：我国幼儿教育是中国教育事业的重要组成部分，其形式在城市以幼儿园为主，有三年制的，也有一年或两年制的；有全日制的，也有半日制、寄宿制、计时制的。在农村则以学前幼儿班为主要形式，另外还有季节性幼儿园。在老、少、边、穷地区，除正规教育外，还有幼儿活动站、游戏小组、巡回辅导站、“大篷车”服务等灵活多样的非正规教育形式。中国幼儿教育按照国家、集体、公民、个人一起办，多渠道、多形式发展的方针，极大地促进了幼儿教育事业的发展。 （2）中小学教育。中国的中小学分小学、初级中学、高级中学三个阶段，共12年。小学有5年制和6年制两种，前者约占小学总数的35%，后者约占65%。初中多数为3年制，极少数为4年制(约有98%的初中生在3年制学校)。小学和初中一共9年，属义务教育阶段。普通高中学制3年。 中小学每个学年分为两个学期。小学全年教学时间为38周，机动时间1周，节假日13周；初中全年教学时间为39周，机动时间1周，节假日12周；高中全年教学时间40周，机动时间1-2周，节假日10-11周。中小学实行一周5天授课制。 1993年秋季开始，初中和小学实行《九年义务教育全日制小学、初级中学课程方案（试行）》，这个方案包括课程计划和各科教学大纲。这一方案将课程分为国家安排课程和地方安排课程，地方安排课程由各省、自治区、直辖市根据实际情况和需要确定课程内容。 现行普通高中课程由学科课程和活动两部分组成。学科课程采取必修课和选修课两种形式。活动包括课外活动和实践活动。1999年，教育部开始组织、设计面向21世纪的基础教育新课程体系。 凡年满6周岁的儿童均可就近入小学学习，条件不具备的地区可推迟到7周岁入学；已基本普及初中义务教育的地方，小学毕业生可免试就近升入初中学习。初中毕业生升高中阶段学习，要经过地方教育行政部门组织的统一考试，成绩合格，方可升入高中阶段学习。 义务教育阶段的学期、学年和毕业生的终结性考试、考查是对学生的合格水平的考核。小学毕业考核，语文、数学为考试科目，其它为考查科目。初中毕业考核，在国家统一规定的毕业年级文化学科范围内由各省(自治区、直辖市)确定考试学科，其它科目则实行结业考试或考查。 2、基础教育的管理体制 基础教育实行在国家宏观指导下主要由地方负责、分级管理的体制。 国家鼓励社会各界共同参与中小学(幼儿园)的办学及管理，逐步形成以政府办学为主体、社会各界共同参与、公办学校和民办学校共同发展的办学体制。倡导中小学校(幼儿园)同附近的企事业单位、街道或村民委员会建立社区教育组织，吸引社会各界关心，支持学校建设。 3、基础教育的教材建设 中国幅员辽阔，各地社会、经济发展不平稳，各学校办学条件差异很大，需要有不同层次，不同风格，不同特色的教材。为此，原国家教育委员会于1986

2018年K12教育培训行业深度分析报告

２０１８年Ｋ１２教育培训行业深度分析报告

目录 1.教育行业红利凸显，K12教育机构竞相扩张网点 (4) 1.1.2017年K12线上占比仅为6.64%，线下教育仍是主战场 (4) 1.2.六大策略引领K12教育行业扩张潮 (5) 2.降维攻击，全国性K12企业快速渗透三四线城市 (7) 2.1.借助双师模式，双巨头进行网点扩张下沉 (7) 2.1.1.好未来：重点省份+全国布局 (7) 2.1.2.新东方：网点下沉至四线城市，双师模式加速网点扩张步伐 (13) 2.1.3.标准化课程体系推动去名师化进程，为地域扩张提供条件 (19) 2.1.4.周期性扩张网点为双巨头基础单元能力的提升保驾护航 (20) 2.1.4.通过在线业务辐射更多的地区 (24)

图表目录 图表1教育二级市场并购事件发生数 (4) 图表2国内教育企业纷纷进入资本市场（部分） (5) 图表3 K12市场空间测算，目前市场空间达到4500亿元 (5) 图表4 2017年K12在线教育占比仅为6.64% (5) 图表5教育机构网点分布情况 (6) 图表6好未来网点示意图（括号中数字为标注城市的网点数量） (8) 图表7好未来重点布局北京、广东、江苏、上海 (8) 图表8好未来仅有1%的网点分布在三线城市 (10) 图表9好未来近两年一线城市增加80个网点 (10) 图表10好未来继续深耕广东，江苏，北京，上海 (10) 图表11好未来进入新城市情况汇总 (11) 图表12好未来2016-2019Q1财年分季度进入新城市情况 (11) 图表13好未来为双师业务扩大招师范围 (12) 图表14前五大城市的网点数目在逐渐下降 (12) 图表15好未来前五大城市收入占比大约60% (12) 图表16好未来2018财年销售费用率14.1%（美元） (13) 图表17好未来2018财年管理费用率22.5%（美元） (13) 图表18新东方K12业务占比逐年上升，2017财年占比55% (13) 图表19新东方网点示意图（括号中数字为标注城市的网点数量） (14) 图表20新东方网点遍布全国27个省/直辖市、65个城市（截至2017财年） (14) 图表21新东方在湖北设立了75个网点，提高了进入壁垒 (15) 图表22新东方而二线城市网点占比高达29.47% (16) 图表23 2017财年设立29家二线城市网点 (16) 图表24新东方继续深耕北京、江苏、湖北地区，稳步发展上海、广东地区 (16) 图表25新东方2018财年总计进入72个城市 (17) 图表26新东方进入新城市时间汇总 (17) 图表27双师模式助力新东方下沉网点 (18) 图表28非前五大城市2018财年第四季度收入占比57% (18) 图表29两家巨头销售费用率对比 (19) 图表30两家巨头管理费用率对比 (19) 图表31好未来采用“大后台,小前台”模式实现标准化教学 (19) 图表32新东方采用“七步教学法”实现标准化教学 (19) 图表33好未来2018财年教学中心扩张至594个，同比增长17.16% (20) 图表34好未来网点增速与单店业绩具一定负相关关系 (21) 图表35好未来2015年后扩张迅速，2015Q3至2019Q1数量增长一倍多 (21) 图表36新东方2012年后增长平缓，2018财年网点数量为1081个 (22) 图表37新东方网点增速与单店平均业绩具有一定负相关关系 (22) 图表38单店注册人数2012财年后逐年攀升 (23) 图表39生师比2012财年后缓慢上升 (23) 图表40 2018财年扩张81个网点，净利率和毛利率都有所下滑 (23) 图表41好未来线上业务快速发展，2019Q1占比9% (24) 图表42 2018好未来财年线上招生187.2万人 (24) 图表43新东方大力发展线上业务，2017年在线教育付费人数达到85.5万人 (24)

浅谈小学教育现状及发展趋势

浅谈小学教育现状及发展趋势 【摘要】：教育乃国家发展之命脉，而小学教育更是教育之基，国家人才培养的摇篮。近些年来，随着国家对教育的重视，以及时代的进步和经济的发展，我国的小学教育在这时代发展的大潮中，日益暴露出其各方面所存在的隐患和矛盾，对其现状的探讨与研究引起了越来越多的教育工作者和各界学者的关注。 [关键词]：法制改革小学教育现状思考发展趋势 随着我国经济的蓬勃发展，改革开放已经深入人心，在国家对新世纪的发展战略定位于可持续发展之时，在对各种绿色、健康、环保的可持续发展道路的讨论中，都谈到了教育工作的核心作用。教育事业承担着国家人才培养的重任，关系到国家未来的兴衰成败，而小学教育又是这教育事业之根基，其重要性可见一般，我国现行的小学教育在目前这个经济高速发展，知识膨胀的社会中，已经跟不上时代的步伐，暴露出了种种矛盾。 一．目前我国小学教育的现状 （一）教育模式机械僵化，观念更新停滞不前。 我国目前的小学生在校教育都差不多是一种教学模式：即填鸭式教育，偏重于对教材的学习，考试成绩决定考生的一切，当然，我们不否认这种教育方法在特定的历史时期，即计划经济时代的存在的合理性和对当时社会发展的贡献，但在当前的市场经济条件下，一切强调竞争，而这种填鸭式的教学模式的弊端也显露出来：一是强调结论的唯一性和权威性，而对过程的合理性，合法性置若渺茫，不利于对学生发散性思维和逆向思维的培养；二是该模式过分强调共性和纪律性，不利于对学生个性爱好的培养；三是由于偏重知识型教学，而轻视了对学生其它各方面，比如心理、美学、价值观念的培养，这不利于培养一个合格的学生，因为它即使成绩优异，用客观的眼光来看，也是一个畸形的次品。 （二）家庭教育跟不上学校教育，存在缺陷和隐患。 现代社会，家长们正面临着空前的、严峻的独生子女教育问题。老祖宗没有给我们这代人留下教育独生子女的经验。以前，都是多子多福的观念占统治地位。例如：过去的社会，一个家庭有几个孩子，经常为一件事争抢。孩子们之间抢着吃饭，已司空见惯。这样从小就养成了一种竞争意识和自立意识。而且，年龄相当的他们也更容易相处,有利于形成良好的人格.而现在的家庭，多数为独生子女，父母事事让着孩子，连孩子吃饭都是家长追着孩子一口一口地喂。独生子女在家庭里，没有与孩子抢东西玩的伙伴，也就没有了成长道路上的竞争对手。 1、很多孩子过于依赖家长。独生子女蹒跚学步摔倒后，做家长的恨不得8个人一起去扶他,但这样做反而让孩子哭闹的更加厉害.这不是因为孩子摔疼而哭的，是孩子用哭声向爸爸妈妈传递一种信号——你们快过来把我抱起来!结果是:你不扶他，他就不起来。时间长了,这样的孩子就会养成娇气。这种现象很普遍。如果家里有几个孩子，一个孩子摔倒了，父母不一定会顾得上过去扶他，他就不会依赖别人，自己就会站起来。这样，孩子就会养成什么事都要依靠自己的好习惯。 2、很多孩子缺乏竞争意识和独立意识。独生子女的家庭，父母都是让着孩子的。做家长的总会千方百计的哄孩子开心，玩游戏时，孩子只能赢不能输；孩子喜欢什么，家长就送到身边。不喜欢的东西，家长就不让它出现在孩子面前等等。这些使孩子养成了一种唯我独尊什么都要是第一、不能吃亏的思想。独生子女长大后到学校或走上社会就很有可能碰壁。因为离开了家庭后，没有人会像父母一样让着他们。他们一旦遇到挫折时，就会感到这个世界变了，甚至产生厌学或讨厌社会的不良情绪。这时候，就需要家长们在适当时候应该跟孩

2020年k12教育培训--会销实操标准化手册

培训机构 会销标准化手册 2020年6月30日

目录 一、会销简介： (2) (一)会销目的 (2) (二)会销模型 (3) 二、实际操作流程： (4) (一)校外公益大场 (3) (二)中场公益场和销售校内场的操作 (8) 三、会销具体实操 (12) (一) 讲座前 (12) (二) 讲座中 (20) (三) 讲座后 (22)

概述：业务上以精准营销(数据库营销、会议营销)为核心，辅助媒体分账；品牌上突出电视广告、户外广告，辅助植入营销(图书、电视剧、新闻专访)和公益活动(讲座、大赛、同学会等)。 一、会销简介： (一)会销目的 为什么做会？做会至少给我们带来三方面的收获： 1、宣传： 通过会场发放宣传资料、易拉宝(展板、X展架)、条幅、桌贴、宣传片告知； 通过主讲专家、主持人、现场咨询渗透； 通过会场来人(聚众规模)展现实力，来人越多，规模越大，传递品牌形象和企业实力的效果越好，说服力就越强，对参会者有一种无形的震撼和征服力量。 2、数据： 有效信息通过学校发放参会通知、回收有效回执后电话核实。 参会数据——通过会场回收门票副券和登记获取； 意向用户——通过会议现场交定金报名和预约条等形式收集意向名单； 这样层层筛选过滤进而挖掘准用户，既有迫切需求又具备支付能力的学生、家长。 3、签单： 现场洽谈或预约； 会后电话邀约； 大会过后小会跟进促单； 有效促销，快速签约

（二）会销模型

二、实际操作流程： (一)校外公益大场 报批完成后，完成一下准备工作： 1、制定营销方案：报批后需列出营销方案，并严格遵照执行，并抄送总部市场部备案。(可参考附件：大连分公司营销方案) 2、安排人员及分工：(人员安排表见表3) ●会销经理(1人)：安排市场人员进校的组织工作，会务分工、会后与咨询对接 任职资格：有团队领导、协调能力，有活动经验、学校关系者优先 ●进校专员(5—7人)：组织入校发通知、班推收回执、派发门票 (注：对于北分、上分这样的大分公司可考虑7人，尽可能用现存市场人员，尤其是地推人员，后期会销成熟后进校人员保持3—5名骨干) 任职资格：吃苦、耐劳、踏实肯干、形象较好、可用应届大学生 ●会务专员(1人)：物料准备、汇总统计、各方面协调 任职资格：细心、认真、负责、原则性强 (注：会销成熟后，会销团队保持在5人即可) 激励政策：对于进校专员以统计表为准，按2元／1个家庭来提取 对于会销团队按照签收总金额的1％来整体提取 3、大场选址： (1)交通便利，主要指公交、地铁，最好有停车场 (2)会场众所周知，大家都知道；不能太破旧低档，影响品牌形象，尤其不能有异味 (3)场租：控制在半天5000以内，含投影 (4)落实：座位数?可否换票?可否站人或加凳?音响?麦克(有线、无线)?投影?讲桌(立式还是坐式?外立面尺寸，需设计桌贴)?安保?条幅尺寸?签到桌(数量不少于6个)? 4、物料准备：讲座通知(带回执、不带回执)、门票设计 注意：

我国网络教育发展现状——文献综述

我国网络教育发展现状，问题，建议 一我国网络教育发展现状 1999年,国务院批准颁布的教育部《面向二十一世纪教育振兴行动计划》中,提出了实施“现代远程教育工程,形成开放式教育网络,构建终身学习体系”,正式拉开了我国远程教育和网络教育的帷幕,从此在全国高等教育领域先后成立了67所远程教育网络院校,基础教育领域也先后涌现出一批名校与企业合作运营的商业网校,如北京101远程教育网(http://www. chinaedu. com/)、北京四中网校(http://www. etiantian. com/)、齐鲁网校(https://www.wendangku.net/doc/8918521778.html,/)、景山教育网(https://www.wendangku.net/doc/8918521778.html,/)等近200余所中小学网校。 2000年,为促进我国基础教育领域教育信息化建设的整体推进,教育部启动了“校校通”工程,明确提出用5～10年时间,使全国90%左右的独立建制的中小学校能够上网,使中小学师生都能共享网上教育资源,提高所有中小学的教育教学质量,使全体教师能普遍接受旨在提高实施素质教育水平和能力的继续教育。 2001年,为了落实邓小平“三个面向”、“电脑要从娃娃抓起”的教育战略指导思想,落实党的十五届五中全会精神,深化教育改革,全面推进素质教育,培养具有创新精神和实践能力的高素质人才和劳动者,教育部要求在全国中小学逐步开设信息技术必修课,并用5～10年时间普及中小学信息技术教育。 2002年,为提高农村中小学的教育教学质量,全面推进和加快中小学教育信息化的步伐,把优秀教育教学资源尽快送到农村中小学校,教育部推动各地实施“农村中小学运用多媒体资源,提高教育教学质量”项目,为已有多媒体教学设备的农村中小学配备多媒体教育教学资源,为没有多媒体教学设备的农村中小学配备电视机、DVD(VCD)播放机和课程教学资源。 同年,教育部下发《教育部关于推进教师教育信息化建设的意见》,要求“十五”期间教师教育信息化建设应坚持解放思想,因地制宜,开拓创新,与时俱进,注重应用,立足于培养具有创新精神和实践能力的新型中小学师资,全面提高中小学

2018年上海K12教育培训行业深度分析报告

２０１８年上海Ｋ１２教育培训行业深度分析报告

内容目录 1. 写在前面：助力圆梦k12，三大创新点 (6) 2. 以梦为马：升学大战，没有硝烟的战争 (7) 2.1. 消费支撑：“孩动力”驱动，财富漏斗效应显著 (7) 2.2. 市场前瞻：k12培训发展前景良好，增量空间可观 (8) 2.3. 道阻且长：优质资源有限，升学路径竞争激烈 (9) 2.3.1. 上海小升初：升学率助推“小升初”大战，民办初中成“香饽饽” (9) 2.3.2. 上海初升高:名校导向，升学压力增强 (11) 3. 升学路径：学校竞争加剧，择校启示指引 (12) 3.1. 择校选择分解：始于民办，迈向重点 (12) 3.2. 升学攻略速览：“新中考”下，公民办资源或有均衡 (15) 3.3. 学区房成热门：回溯优质资源，赢在起跑线 (17) 3.3.1. 小升初：总体上坚持“就近免试入学”原则，各区细节存差异 (17) 3.3.2. 划片小区加热学区房市场，名校学区房价格“水涨船高” (20) 3.4. 聚焦浦东新区：“僧多肉少”成困局，长期规划首当先 (23) 4. 另辟蹊径：技能多点开花，攫取隐形捷径 (25) 4.1. 艺术通道：管竹丝乐在手，不只是培养兴趣爱好 (26) 4.2. 体育通道：运动嘉年华，青春正当时 (28) 4.3. 理科通道：格物致知，科技立身 (35) 4.4. 文科通道：华章初赋，一笔生花 (37) 5. 竞争加速中，培训进行时 (38) 5.1. 学业有成：k12教培新东方+好未来领衔，各路短兵相接 (38) 5.2. 多点开花 (40) 5.2.1. 艺术培训高地 (40) 5.2.2. 体育培训赛道 (41) 5.2.3. 素质教育领域 (42) 5.2.4. 青少儿英语培训 (43) 图表目录 图1：我国教育全阶段 (6) 图2：城镇居民人均可支配收入情况 (7) 图3：城镇居民人均消费性支出情况 (7) 图4：k12阶段在子女教育上的投入占收入比重达26.39% (7) 图5：辅导班方式仍以线下为主 (7) 图6：81.26%孩子上过辅导班 (8) 图7：30%中小学生每年辅导班花费5000-10000元 (8) 图8：我国课后教育市场规模（亿元） (8) 图9：我国教育支出占比达到4.2% (8) 图10：2017年各阶段学生参加k12培训比例 (9) 图11：2004-2016年普通小学及民办小学数量 (9) 图12：2006-2016年普通小学&民办小学毕业生人数 (9) 图13：上海民办初中数量较少 (10) 图14：上海初中在校生总体呈下降趋势 (10) 图15：2004-2016年度上海市民办初中在校人数占比 (10)

2020年K12教育培训公司发展战略规划

2020年K12教育培训公司发展战略规划 2020年4月

目录 一、2019年公司经营情况回顾 (3) 1、全封闭中高考补习培训 (3) 2、K12课外培训 (4) 3、教学软件及课程销售 (4) 二、行业格局及发展趋势 (5) 1、线上与线下监管方式同步，行业格局成哑铃型分布 (5) 2、教育机构线上线下融合或是大势所趋 (6) 3、技术迭代加快，人工智能持续向教育行业渗透 (6) 4、职业教育热度大幅上升 (7) 三、公司核心竞争力 (8) 1、教学模式优势 (8) 2、商业模式优势 (8) 3、技术研发优势 (8) 4、管理团队优势 (9) 四、公司发展战略 (9) 五、未来可能面临的风险 (10) 1、行业政策变化风险 (10) 2、市场竞争风险 (10) 3、经营管理风险 (11)

一、2019年公司经营情况回顾 2019年，公司构建“能力”与“素养”并重的双维度教育服务体系。在中高考升学层面，以“导师+讲师+班主任+分层次滚动教学+科学化管理”的“五加教学”模式为手段，强化学习能力。同时，匹配新高考改革和国家人才培养新方向的要求，提倡“有价值的学习，有选择的成长”。在三大主营业务基础上，开设素质教育、综合大课堂、学业规划与职业启蒙等增值服务，满足学生和家长关于全面发展、特色发展的要求。2019年，教育培训领域的主要工作情况如下： 1、全封闭中高考补习培训 全封闭中高考补习培训业务以补习学校为核心，面向复读生及直面中高考升学的应届生，提供“教、管、学”一体的教育培训服务。2019年，全封闭中高考补习培训业务在“五加教学”模式基础上，全面优化龙门文苑、兴趣小组、阳光体育、社会大课堂、拓展训练等活动，并穿插在“两季三训”（春季、秋季、暑假集训、寒假集训和短期特训）的中高考升学培训中。 补习学校以高效学习能力提升为前提，同时注重学生思维能力、创新能力、实践能力的培养，特别是学科素养和综合素质的提高。以学科素养培养推进课程设计的升级，以综合素质培养推进教学服务的多元化。提出“有价值的学习，有选择的成长”，培养学生面向未来必备的基本能力，掌握培养受益终身的学习习惯和学习方法。