借力B2B平台推广的6个技巧
对于很多批发
型的企业而言，在
营销
推广中通常都会开展B2B平台推广，企业可以发布产品供应，求购信息，公司新闻等等。
发布这类信息其中也有门道，那么接下来单仁网络就来给大家分享B2B平台发布信息的一些技
巧。注册时尽量把信息填写完整做事情不要嫌麻烦。在发布信息的时候，产品图片，
公司介绍，网站，动态，资格认证，证书，营业执照等等都应面面俱到，追求数量的同时也主
动质量，才会事半功倍。要有简明扼要的信息主题，让人一目了然想要增加成功的
几率，那就需要注重关键词的选择，以此吸引大家的眼球。如果发应信息的时候都是简单地打
“供应某某产品”等标题，这样做是没有错，可是一旦被找出来，会出现很多和你一样标题的
供应信息了，这样如果你的条件不够就会很吃亏。不如在供应信息前面加几个字吧。注意主题(Subject)的填写：首字母大写，其他小写，标题中不能有价格和数量l，以填写产品名称为主，
不宜超过10个单词。里边的a，the等虚词都可以去掉(后边有例子详细说明)尽量选择不同的
类目发布信息，以便买家能更多渠道的找到您的信息。不要重复的去发同一条信息，因为这样
还是只会收录一条，因此那样就相当浪费了大量时间做无用功。详细内容(Details) 包括产品的信息和供求信息，这样都要尽量的详尽。建议以介绍产品为主，并充分展示公司所
具有的其它竞争力。例如：月/年供货能力，证书情况，知名合作企业等。建议您能体现买家关
心的问题以加快与买家交流谈判的进程，例如：最小订货量，价格条件，付款方式，包装情况
及交货时间等。为确保买家能一眼看完信息内容，建议您Detail内容不要太长，一屏显示。做
到完整，详实，整洁，漂亮。客户一看就感觉正规，专业，真实，可信。那就是他要想买的。
另外记得配上图片，图文并买才能更强的吸引到买家。控制好信息发布频率不是每
一个浏览者都会看到你的信息，因此需要做到多次发布。但过度重复的信息也会给浏览者带来
厌恶情绪，从而失去与企业联络的机会。这里建议大家每日
发布2次，较能达到收效。当然在不同的电子商务平台也会因人而异。尽管你的企业有成
百上千的产品与信息，也不要心急火燎的希望一次发布到网站上，一般来说，浏览者看到一个
连续十条以上同企业的信息，就会在心理上产生抵触厌恶情绪，相信你自己看到别的企业这样
做，也会深有同感;从而造成信息流失，同时遭到客户长期唾弃。好的方法是隔三岔五、细水长
流般陆续发布，润物于无声处，拉住客户的心。关键词(Keywords) 即较通用的名称
及相关的词，目的是提高买家搜索供应商资料时的准确性。关键字的选取这是信息发布最主要
的。要出售女时装裙，Ladies"Skirt，Skirt，dress。建议您设置的keywords要尽量选用简练
的，行业通用的，符合买家及市场惯例的。请填入与您的服务或产品名称相关的词或词组。首
先选好自己的产品关键字，在谷歌，百度搜一下。很多同行或者付费的企业已经把好的关键字
占用了，比如我做服装供应的，写个服装供应肯定排名在后边了，这样需要选取其他关键词了
比如说特价超低价，超便宜，超高性价比，厂家大量供应等等。然后用好关键词，这些关键词
就可以直接作为产品名称发布。很多人在图片介绍中往往没有关键词，如果把关键词加到图片
介绍里，这样浏览量会大大增加，这样客户就会找到你的。其次每日
没事就搜索自己发布的信息，如果发现排名靠后，就可以重发，或者设置其他关键词。
定时发送信息发布时间注意每日
7、8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前，上班处理完邮件顺便上网浏览信息，
已经是很多人的习惯。10-11点发布，中午吃过饭休息的时候也是浏览高峰期，17、18点可以
把这两个时间段的信息重发，这样可以保证夜间的信息靠前。如果你把握好时间，保证你的信
息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟价企业)。最好想提醒大家，做B2B推广一定要
把控好度，少了用户可能看不到，多了又会引起用户的反感。想让你的潜在客户找到你，那就
多花些心思吧!
随机读管理故事：《以柔克刚》
《明史》记载，有一次明武宗朱厚照南巡，提督江彬随行护驾。江彬素有谋反之心，他率
领的将士，都是西北地区的壮汉，身材魁伟，虎背熊腰，力大如牛。兵部尚书乔宇看出他图谋
不轨，从江南挑选了一百多个矮小精悍的武林高手随行。乔宇和江彬相约，让这批江南拳师与西北籍壮汉比武。江彬从京都南下，原本骄横跋扈，不可一世。但因手下与江南拳师较量，屡战屡败，气焰顿时消减，样子十分沮丧，蓄谋篡位的企图也打了折扣。乔宇所用的是以柔克刚的策略。在企业管理中，这一招也是非常有用的。人的性格千奇百怪，这个世界上什么人都有，如果你是一个管理者，而你的团队里恰好就有一些不好管理的人，软硬不吃，你该怎么办呢？其实，以柔克刚就是一个很好的方法。任何人的不合作态度都是有原因的，或者是因为待遇太低，或者不公平，或者是工作量的分配不匀，或者是在对员工的各项政策上有所误解，而这些都是与你这个作决策的管理者有关。也许你不是决策者，而只是个执行者，那你又应该怎么面对下属的这种不满情绪呢？也许有的人会说，不听指挥的我就辞掉他！这真的是最好的办法吗？要知道一个企业解聘一个员工很容易，如果不是太差的企业招进一个员工也不难，可是要找到一个适合的员工就真的非常难，如果因为这样的原因失去了一些好的员工，对企业就是相当大的损失，而且会直接影响整个集体的战斗力。这时候就需要领导发挥以柔克刚的本领了，首先承认错误在自己，让他的气有地方撒，然后再施以缓兵之计，调查清楚事情的原委，再有的放矢，不是很好吗？柔能制刚，弱能制强。