《站长》第十期
卷首语
走过不平凡的2008
北京，康盛创想《站长》杂志编辑部。暖暖的阳光透过玻璃倾泻下来，洒在同事们的身上，光线拉长了他们忙碌的身影。窗外，上地环岛的车辆依然川流不息，人群来往匆匆。
这是极为普通的一天，这又是365个日子里并不平凡的时刻。再过几天的时间，大家就要迎来一年一度的春节了。在新旧年交替之际，人们除了感概岁月流逝之外，最常做的一件事便是年终总结。通过总结，大家可以静下心，对过去一年的工作和生活进行一番梳理，顺便也能回味一下过去一年的心情。
对于大多数中国人来说，2008年的心情应该说是百感交集。南方几十年不遇的大雪，震惊世界的四川强震，百年期盼的北京奥运会，让国人痛心的三鹿奶粉，奔向月球的嫦娥一号，席卷全球的金融风暴……一件件、一幕幕，这一年我们被太多难忘的事件所萦绕，体味着迥然各异的悲喜交替。
除了这些天下事，回顾2008年身边发生的工作片段，他们则更加真实的左右着我的感受。3月，《站长》杂志正式推出，迅速成为中国站长的精神读本；4月，第三届互联网站长年会成功举办，“不抛弃，不放弃”的许三多精神鼓舞着无数追梦的草根站长；7月，Manyou开放平台上线，为数万SNS网站提供个性化的互联网应用；10月，论坛游戏插件“Yes玩”发布，帮助上千站长实现盈利；12月，Discuz!7.0、UCenter Home1.5、UCenter1.5同时发布，引领了网络社区年轻化、社交化、组件化、开放化的发展潮流。作为康盛创想团队中的一员，强烈的自豪感伴随着我，每一天、每一刻，我们康盛人都与站长朋友同欢笑、共命运，分享成长的快乐。
这里特别要说的是，在各界朋友的大力支持下，3月刚出生的《站长》杂志获得了快速的进步，杂志的内容越来越丰富，影响力也在逐步扩大。在此，我们《站长》杂志编辑部全体成员真心地感谢新老读者的关心与帮助，希望能有更多的朋友支持我们，我们也会继续努力，让进步的速度再快一点。2009年，我们愿意用更多的时间和精力帮助站长走向成功，我们愿意以最真诚的心倾听站长的心声，祝福亲爱的读者沐浴着新年的阳光实现梦想。
在这一期里，我们特别策划了两个专题，一个是《网站盈利方式探讨》，一个是《2008年站长圈盘点》。网站如何盈利，这是所有站长面临的共同问题，也是需要大家相互探讨的难题，希望这个专题能起到抛砖引玉的作用，给大家带来启发。而关于盘点，则是针对08年站长领域发生的人和事进行简单的回望，带你穿梭时光隧道。敬请阅读。
《站长》主编张翔
2008年12月12日，康盛创想Discuz!7.0、
UCHome1.5、UCenter1.5三大核心产品同时
发布，也使得期待已久的站长朋友们热情高
涨，当天仅在Discuz!问题建议版块发布帖
子就接近60万帖。同时在发布期间，官方还特别策划了一系列的主题活动来纪念Comsenz 七年社区之路。其中“笑脸墙&logo 墙”、“开源传递之旅”、“站长群侠传”评选等活动均受到了站长朋友的欢迎。
“开源三周年”活动专题页面：
https://www.wendangku.net/doc/8219130934.html,/open3years
Discuz!7.0模板风格布局模块化，降低了论坛模板设计的难度，只要修改几个图片就可以改变整个社区的风格，为站长个性化应用提供了更大的方便。本期杂志小编就带站长朋友们一起欣赏下官方自带的模板。
风格名称：默认模版
介绍：蓝色是一种信任，更是一种希望的象征。这款风格不仅
体现了康盛创想此次新版的设计理念，从大的格局上再一次创新
了新的论坛格局。布局模块化可以很好的化繁为简，体现了社区
会员喜欢快速阅读的应用习惯，同时信息传递的模块化可避免在
长期阅读时受过多细小线条的干扰，引起视觉上的不适。
适合网站：大多数对风格要求简洁的网络社区，尤其适合IT 、
媒体、商务、政务等站点。UCenter Home1.5重点更新
*全新界面和用户体验*实名实名认证、引入竞价排行榜*邮件通知、有奖活动、默认好友
*新的防灌水和信息管理体系
*支持Manyou 开放平台
*与Discuz!结合更加紧密
Discuz!7.0重点更新*新版本界面大幅改动，增进用户体验*更重视站长建议，更简便后台操作*附件批量上传，明晰分类信息
*改进视频头像，GIF 动画效果更精彩
*
新增任务系统，让论坛人气动起来UCenter1.5重点更新
*增加账户提问、文件校验、邮件队列
*后台统一备份和恢复数据
*增加自定义应用的用户资料查看地址
*自定义引用接口文件名称
*增强与各应用通信的uc_key 安全性
风格名称：UCHome风格
介绍：UCHome风格模版以橙色为主色调，把UCenter Home （简称UCHome）1.5与Discuz!7.0的风格进行了统一，具有温暖、有力量的颜色特性的橙色深受网络新生力量的喜欢。
适合网站：适合对风格要求亮丽并同时采用的UCenter Home 1.5网络社区，尤其适合年轻化、娱乐化的站点。
风格名称：新年风格
介绍：新年风格在模块化的同时增加了体现中国节日特色的元素，火红的灯笼、大气的“福”字，设计手法细腻、独到。用户也可由此模板风格衍生圣诞风格、元旦风格等节日风格。
适合网站：适合各类网络社区在新春佳节时应用。
风格名称：六十年代
介绍：六十年代一种怀旧风格的模板，融入大量经典的二十世纪六十年代的科技人文元素，体现了一个时代的文化特征。
适合网站：可用于有怀旧思潮的网络社区，更好的体现社区的灵魂。
风格名称：丁丁历险记
介绍：丁丁人物取材于连环画《丁丁历险记》。丁丁目光如豆，微笑的时候似线。脸上永远带着单纯，步伐永远轻快。这款风格深入的挖掘了主人公无邪的特性。
适合网站：体现单纯与快乐的年轻化社区。
在融入Comsnez 这一年多的时间里见证了UCHome 从无到有，从界面单一到功能完善，在UCH 问世这短短半年多的时间里，已经陆续
发布了5个版本，不仅降低了站长跨入SNS 行业的门槛，更是带动了
互联网创业的新高潮。调任UCHome 运营部门后，着手负责站点培养
和产品建议。在这个过程中我们和素未谋面的站长们，建立了深厚的友
谊，在今年中秋之际收到了站长送来的象征团圆的月饼，这也是Comsenz 和站长都是一家人的伟大见证。
伴着改革开放30周年到来，我也迎来了Discuz!开源3周年。作为Discuz!
开发者之一，Discuz!开源的强力支持者和见证人，3年来我有幸亲历
Discuz!从开源走向开放，踏实的履行着当初的宣言。3年前我是冲着
Discuz!开源才来到康盛的，我喜欢自由平等，Discuz!给了我这些。这
种开放的精神显示出Discuz!决策者的非凡气度，不仅仅表现在程序代
码上，更重要的是表现在心态上。我们敢于敞开胸怀，虚心接受大家的意见和建议，敢于倾听来自各方的声音。同时，我们也更加积极的“走出去”，主动与用户交流，倾听用户的心声。
正是心态上的开放，我们的团队更有凝聚力，更有创造力！这种凝聚力和创造力表现在我们坦诚地、毫无保留地互相学习和探讨，表现在我们会为了哪怕一点点的技术改进或苦思冥想茶饭不思或争论不休面红耳赤。
3年来，Comsenz 人亲如兄弟，团结友爱，我们是自由的，我们是平等的！我们也结识了很多忠诚的用户，并与他们成为知心的好朋友。用户给予我动力，Discuz!给予我信心，Comsenz 给予我希望。祝福开放的Discuz!再创辉煌，感谢这个时代，感谢康盛创想！
刚来Comsenz 工作的时候官方论坛用的是2.0版本，从4.0开源
到现在7.0版本一路走来，既有艰辛也有欢乐，即有收获也有感恩。从
产品的开源到现在的开放，几乎每一天都会遇到新的问题，每一天又都
有新的挑战；产品随着时间的推移在不断的成熟稳定，用户群体同时在
突飞猛进的增长，我也在不断的解决问题中成长起来，从刚开始接触站
长的陌生到熟悉再到后来的互相信任和依赖，学会了把抱怨变成对站长的责任，学会了换位思考，竭尽全力解决站长的问题，始终以用心倾听、耐心解答和细心处理的态度去解决每一天的每一位站长遇到的问题。一点一滴同Comsenz 以及站长们一起成长、一起走过。
没有在Comsenz 工作的日子，也不会有今天信心实足的我，感谢大家一直以来对我工作的支持和理解，激情成就梦想，让我们承载着梦想的翅膀飞的更高，走的更远。
在Comsenz 从开源走到开放的三年里，我亲身感受到Discuz!产品
开源的整个过程，看着不断产生的新创意、新个性定制的扩展，使得
Discuz!成为了一棵大树，我内心中充满的那份热情和大家是一样的。在
这里，也祝愿各位站长朋友能和我一起为Comsenz 加油，同时祝愿大家
09年更上一层楼！
2005年，是互联网迅速崛起的一年，各类网站和论坛如雨后
春笋一般出现在互联网上，也就是在这一年，我开始和Discuz!
结下了不解之缘。
2005年的2月份经朋友的介绍，认识了Discuz!，为了
丰富建站知识，我在FreeDiscuz和Discuz!官方网站都注册了
帐号不断的求助和摸索，我对Discuz!的了解也逐渐加深。
2005年12月12号，Discuz!4.0开源发布，让几十万的站长
兴奋了好长一段时间，本人也在第一时间将自己的小论坛升级到了Discuz！4.0。
时间一晃就到了2006，Discuz！也从4.0升级到了5.0，Discuz!5.0在4.0的基础上进行了大量的完善和增强，使用和维护更加方便，所见所得编辑器让更多不懂html代码的新手也能发出漂亮的帖子了。
2006年9月，强大的Discuz!6.0盛大发布，它以全新的界面和用户体验吸引了更多站长的眼球，他们纷纷从其他论坛软件转向了Discuz!的怀抱。正如Discuz!所说的：安全、稳定、高效、强大。正是由于她的这些优越性，我的小论坛从几百会员发展到了几千会员，再到现在12万会员，我都一直用着她。
2008年12月12日，Discuz!7.0发布，全新的用户体验和界面设计，再一次让我疯狂！感谢Comsenz给我这段回忆！
那天，和大C交流Discuz!7.0的一些习惯性改变问题，
茫然发现和Discuz!7.0有了距离，它的飞速发展已经把固步
自封的我落在了后面。就这样，在陪伴Discuz!一起走到2008
的今天，我和它之间有了莫名的“痒”——Discuz!7.0的推
出，势如破竹，也许我已经跟不上它的发展步伐，但是我肯
定会在后面默默的看着它，支持它。
很多朋友一开始都认为我是Comsenz公司老员工，其实
我只是个论坛管理员，这也许正好说明我和Discuz!之间的亲密关系：看着它成长，在官方从事人文管理工作，很多时候都感觉管理Discuz!就如照顾自己的孩子般。
从2001年CDB论坛开始认识大C，和他一起经历了Discuz!从免费到收费的“艰难”，又从收费回到免费开源的“更难”，更迎来了今天Discuz!7.0创新开放的全新时代。一路风风雨雨中顽强走来，每过一站必是轰轰烈烈，硕果累累。
陪伴Discuz!一起走七个年头，一直以来我都有个愿望——为所有的Discuz!站长打造一个Discuz!站点大本营平台。一年前，在小鑫的帮助下，我终于如愿推出了Discuz!站点收录.推广.合作平台（https://www.wendangku.net/doc/8219130934.html,）。我记得当时大C给平台的寄语：Discuz!是一个开放源代码的软件，Discuz!的用户是互联网中最有激情和最具执行力的一批中坚力量。
枯石头：免费程序让我省了技术费
（日语https://www.wendangku.net/doc/8219130934.html,）
我想每个站长都有跟我相似的经历，那就是：没钱-
找免费空间-然后传上自己制作的HTML页面-兴奋不
已。
2005年我依然是没钱的大学生，于是想找免费空间
做站。那个时候，5d6d还没出来，就找到了免费论坛提
供商--TOPZJ。做了第一个比较大规模的站：蓝色石头影
视。通过TOPZJ提供的免费论坛我才知道了命名为
Discuz!的这种东西。后来，由于网站越来越大，三级域
名和免费论坛已经无法满足站点的需求，于是我混迹到
了Discuz!官方站，没记错的话，那个时候是Discuz!4.0
版本。TOPZJ那个时候的数据又无法转，没办法之中我又重新做了一个站，取名宝宝影视。就这样在2005教师节开始了我的Discuz!之旅。
我要说的是，感谢Discuz!的安全性，时不时更新补丁了就会在后台看到通知，当然更多的时候会在逛官方站的时候直接升级。宝宝影视是承载在Discuz!产品之上的，一年后，论坛发展异常火爆，于是安装了SS和XS，在我的QQ空间尚保留着一篇关于成功安装博客的日志。Comsenz提供的免费社区产品对于做站的我们来说，真的是节约了很多技术费，在七周年之际感谢Comsenz让我成长为一名站长，同时也感谢下砂同学一直以来的帮助。
王作国：不抛弃不放弃，这路还要继续走
初次爱上她，遇到的挫折太多太多。在安装不下20次之后，
论坛终于安装成功了。在论坛的版块名称以及定位逐步稳
定确定下来，我也通过网络逐渐认识了周边县市很多和我
一样的站长们，在同一个群里，大家一起交流一点技术、
一点心得、还有一点分歧，彼此交换各自对论坛程序、技
术、风格等问题的看法和意见，那时群里经常出现争论的
现象。因为大家都想把自己的站点美化的更加漂亮一些，
所以会出现争论，但是争论归争论，当我测试了一下PW
的转换程序以后，就放弃了，还是坚持用一直DZ，在我
的坚持下，群里面又恢复了讨论DZ插件和风格的良好氛
围。过程磕磕碰碰，但还是坚持下来了。做BBS和做CMS
不同，做论坛很辛苦、很辛酸，尤其做地区性质的论坛就更加辛酸，一个论坛搭建起来，如何去推广和运营是最关键的，从最开始做墙体广告、印刷宣传单和资料发放，再后来就只能做内容了。做的时候我个人切身的体会可以说很心酸，这里的心酸并不是指论坛的构建上，而是在形成论坛的灵魂上，做地区性质的论坛首先想到的就是服务于这个地区，更多的就是要服务好本地老百姓，然而现实中老百姓感觉到很痛的问题大都会在内容上涉及到当地的政治敏感，如何克服来自论坛成长、会员之间以及官方与论坛之间的压力是做地区性质论坛的站长感觉到比较头痛的问题。如今做站快4年了，并且还要一直走下去，因为这中间还有四个字的感受“苦中有乐”。感谢Comsenz！
站：很多站长做站是为了兴趣，并且是在兴趣的
基础之上才把网站做大的，你似乎并不同意这个
观点？
图：如果想把做网站当成自己的事业的话，
就必须想办法赚钱。只有先养活了自己，才能考
虑更多美好的事情。有一些网站是通过兴趣起家
的，这些站长大多数本身衣食无忧，用其它方面
赚来的钱养着自己的小站。对于大多数草根站长
来说，连自己的肚子都吃不饱，这个时候仅凭兴
趣来做网站，纯属浪费光阴。做站就像经商，要
选择能赚钱的领域，并且尽快赚钱，这是站长对
自己负责。
站：那么网站如何才能最快的实现盈利呢？
图：不同的网站有不同的方法。总的来说，在建立网站的时候，站长就必须确定一个目标，什么时候能够盈利，盈利的方式是什么，然后一切的工作为实现这个目标服务。
站：你的观点似乎目的性很强。
图：可以这么说，我不认为目的性强有什么不妥。做网站就应该是实用主义与商业利益两者相融合。
站：可能正因为这样，有人说你是站长圈实战派的代表。
图：我基本认同。可以说中国的草根站长都是在摸打滚爬中成长起来的，这方面我和
他们是一路人。与那些阳春白雪的
理论家相比，本身我就是做图片网
站出身的，积累了丰富的建站经验，
自己也通过建站赚到了真金白银。
没有实战经验的建站理论，只能是
叶公好龙，纸上谈兵。
站：能透露一下你曾经通过图片站
赚了多少钱么？
图：我在2003年的时候做了几
十个图片站。03-04年一个1万ip 的网站一天能赢利500以上的，主要靠短信联盟广告、包月广告什么的，这样一个月赚个几万块钱是不成问题的。当时我在一家外企做业务员，一个月工资只有几千块，突然一下子能挣这么多钱很是满足，也很有成就感。
站：很多人赚钱后都很低调，而你却把赚钱经验分享给更多的站长，这为你树立了极好的口碑。
图：无论在现实中，还是在虚拟中，我喜欢真诚，你对别人真诚，人家能感觉的出来，也同样会真诚对你。个人站长都是单打独斗的，如果没有网络上相互之间的学习，根本做不大，赚钱就更难了。我最早做TOM联盟赚钱的时候，是一个网络上的朋友跟我提了很多遍，要我去放代码，我才知道网站还能这样赚钱，所以很感谢他。我希望用行动和文字去鼓励更多不熟悉、不会网络赚钱的朋友。人都需要引导，很多时候对自己来说也许只是举手之劳，却能给另外的朋友带来莫大的改变。
站：这种分享的精神让你创建了现在的站长网（Admin5）？
图：有一部分原因吧。当时很多电影网站和色情图片网站以及小说网站都关闭了。我亲眼看见很多好友因为做网站铤而走险进了监狱，我也反思自己是不是要转型了，这个时候很多新手站长朋友向我请教怎么做网站的问题，我就有了做站长网的想法，想给他们一些做网站的经验指导。
站：Admin5提供站长资讯，但与阿飞的ChianZ相比，你的网站上似乎软文更多。
图：我本身的技术优势不是很强，所以我选择了技术相对薄弱的资讯方面入手，做一个真正服务站长的平台。我们网站上只要是站长写的文章，一般都会刊登。说到软文，这是中小站长最低廉的宣传方式，我们本身就是为他们服务的，没有理由不刊登这方面的文章。站：除了软文资讯，Admin5另外一大特色就是做网站交易中介，而且做的不错。
图：只要有网站存在就有网站交易，以前经常有朋友找我诉苦说网站给了别人
却拿不到钱，或是给了钱找不到人等情况，所以我就想做一个中介平台服务，让买卖双方都放心交易。刚开始做交易很少，一个月只有几笔，经过2年的发展，现在每月交易金额保持在200万以上。做中介服务诚信是最重要的，这一点做过中介的站长朋友都会有这个体会。我们在平时的工作中也积累了一套完整的中介交易方案，最大限度的保证买卖双方的利益。
站：你们自己开发的站长交易系统?
图：中介交易系统我们也考虑过，但是最终还是放
弃了，因为再完美的系统都有漏洞，如果这些漏洞被一
些不法分子利用，那后果将是十分严重的，现在用
Discuz！论坛感觉还是很不错的，上万笔的交易，出错
率几乎为零。
站：我们注意到除了站长交易之外，你们在论坛里主推
站长杂谈这个讨论版块。
图：是的，现在感觉站长的信息量需求很大，我们
的资讯方面又不能完全满足站长的需求，主推站长杂谈
的目的是为了让站长全面了解互联网的信息，我们通过各种方法和途径收集互联网和站长有关系的信息，特别是互联网的冬天，很多站长迫切需要一些有参考价值的信息，希望站长朋友通过看到这些信息交流后获得一些想法和做站灵感，做到真正对做网站有帮助。我们不想让站长整天泡在论坛里面，做到来到论坛看一下有价值的信息然后发表一下自己的想法即可，如果整天泡在论坛里面很浪费时间，这样对站长来说并不是一件好事情。
站：落伍者论坛则最大的站长交流论坛?你们之间的关系是否日益紧张？
图王：我和拒绝游泳的鱼一直是很好的朋友，落伍者论坛也是站长圈中不错的论坛，有很多忠实的粉丝。我们都是为了站长服务，给大家提供一个良好的交流空间，我认为我们没有竞争关系。外面有一些传言说我们为了推广论坛采用什么什么手段，怎么怎么样，对此我们从来没有做过任何解释。我相信清者自清，不要太在意别人对你的评价，我们做好我们自己就行了。
站：有站长说你们在采集落伍者论坛的帖子，你是否能就此谈谈自己的看法。
图：这个不是很清楚。不过我们每天都有数十个编辑到处搜集有价值的资讯，落伍者好的帖子我们同样也会转过来。
站：谈了这么多你现在的网站，我们换个话题，有很多站长朋友问应该做什么网站比较有前途?或在做网站方面少走一些弯路?以你的丰富经验给点建议吧。
图：新手站长做网站主要问题是做站经验不足，对网络的认识体会都不够深刻。据我了解很多新手开始做网站都是做一些非主流、图片、视频、小说等这些没有流量价值的网站，网站收入全靠百度和各种联盟，这些站长朋友做一段时间后一定要学会转型，向商务网站、地方垂直网站、行业门户网站方面转型。另外，做网站在内容上一定要把好关，别指望打什么擦边球捞一笔，没有用的，你躲得过初一，还躲得过十五吗？欲望是害人精，是无底洞。站：你认为一个站长最需要学习的知识是什么?是网站技术还是网站推广或运营手段?
图：我认为技术是其次的，大家只要懂得一些做网站的技术即可，不要花太多时间浪费在技术方面，因为我们不是程序员，开发程序那是程序员要做的事情，再说像康盛创想这样的公司已经推出了Discuz！、UChome、SupeSite这样好用的程序，我们要做的就是推广，把你的网站努力推广出去，就像脑白金广告一样，让千家万户都知道你的网站，知道你的产品，那个时候你的网站才算做成功了。未来网站如果要想赢利，必须走向商业化，如果我们的网站3年内做不大，可能永远没有机会了。
站：再次谈到了盈利，2008是互联网的冬天，舆论认为个人站长在这一年收入锐减，这方面你的观点是？
图：这次经济危机对互联网产生了比较大的影响，那些大的网站和公司受到了比较强的冲击，但是对我们草根站长来说，冬天并没有想象中的寒冷。个人站长的收入并没有明显的下降，只不过我们现在赚钱没有前几年那么容易了而已。我建议大家还是安心做好自己的网站，不要随着大流盲目悲观。
站：那么2009年个人站长应该何去何从，最后向《站长》杂志的读者说说你的高见?
图：高见没有，我想说的是：找准方向踏实前进并且持之以恒，光明就会在前方出现。
我接触网络应该算是比较早的，是在01年，当时在一个外企做业务员，闲暇时间很多，总感觉不上网会被时代落伍，于是经常有意无意的泡一些论坛。还记得那时候在西祠胡同(Xici)开通了一个论坛版块，由于版块首页可以用html语言编辑，觉得一个小代码能控制页面文字的颜色、大小，特别有意思，于是就慢慢自己学习html弄起了免费主页，天天在国外网站寻找免费空间。
可以说当时学习已经达到痴迷的程度，白天上班跑业务，下班后就去图书馆租一些有关Asp、Access，sql数据库等方面的书籍看，晚上再去网吧上机学习这些东西，通常通宵达旦，因此很少有时间顾及家庭，也受到过家人的抱怨。经过2年的积累，终于掌握了一定的网站基础知识，03年4月份全国闹非典，由于不能再外出跑而业务，就买了一台电脑，正式开始了我的站长生涯。
那时候网上的图片类网站还不多，而数码相机已经开始流行起来，我想这里面一定有很大的机会，所以第一个网站就选择了图片这个方向。我从朋友那搞到一个抓论坛图片的软件，借助网吧的大带宽，直接一个论坛一个论坛的抓取上面的贴图，一天晚上能抓下来数万张图片，然后用ACDSee软件整理微缩再上传，全部手工，坚持了一年，整理了上百万张图片。当时也感觉不到累，同时运营的图片网站超过了30个，搜索引擎排在第一页的图片类网站
几乎都是我的，虽然每个网站流量不大，只有几千ip，但全部加起来流量还是很可观。这些网站加在一起看起来就感觉进了图片王国，所以有人开始喊成“图王”，我也乐此不彼。
第一，要努力。我这几年来基本上都是凌晨2-3点休息，第二天8点半准时到办公室。很多朋友给我说，你网站都做这么好了还这么辛苦，怎么不多休息一下。我知道我们离成功还很远，我们现在的状况离我们的规划还是有很大的距离。我们现在不努力做，错过了发展黄金时机以后就再也没有机会了。
第二，要抓住机遇。其实机会是给那些有准备的
人，如果不做好充分的准备当机遇来了你可能也会错
过，所以没有机会时我们要在平时不断的积累，等机
会来了我们一定要牢牢抓住。
第三，要学会交流。以前很多个人站长习惯于闭
门造车，很少和外面交流沟通。其实交流对站长很重
要，在交流中我们才能不断的提升我们自己，我知道
的郭吉军几乎每次的站长聚会都要参加，一年的飞机
票费用都要花4-5万，因为他意识到交流的重要性。
第四，要有好身体。我现在之所以能日复一日的加班，主要是上大学期间经常锻炼身体有良好的基础，现在我们内部员工每天都有一次篮球活动。站长朋友为了做网站作息时间和饮食习惯都是很不规律的，我们一定要引起重视，不能为了做网站把身体弄垮了。
第五，要学会坚持。很多成功的站长不是1个月就能成功的，大家都知道华军站长都是10年如一日的坚持，所以能够做这么成功，我们个人站长也要学会坚持，只要自己认为有前途的东西一定要努力坚持下来，直到我们看到成功的那一天。
不同类型的网站在发展的不同阶段有着不同的推广方法。网站常用的有：
一，网站优化法。对于网站优化，我相信各位都不陌生，因为无论在哪个国家，搜索引擎都用得比较火爆，如果你的网站不能从搜索引擎上进来流量的话，那么你的推广将是一大失败，比如在我们中国没有从百度和谷歌中来流量，你的站点就基本上很难发展大了;
二，论坛签名推广法。你去找一些比较有人气并且能使用超级链接签名的论坛注册一些会员，然后找好点的，有吸引力的文章发布上去，这时可以增加你的链接，也可以增加部分网站流量;
三，贴吧问答法。去一些如百度贴吧和百度知道类似的网站进行推广，但是发的时候广告不要太明显，否则人家马上给您删除了。建议找类似你网站内容的问题进行回答，这样带来的流量才比较有效，比较好的问题网站有百度知道、问问、Qihoo、Yahoo知识等等，回答问题同时顺便带上自己的站点链接;
四，软文推广法。可以去一些大的博客网站建立一个博客，然后加入比较火爆的群或者圈子里，这时再去写或者是转载一些比较有吸引力的文章发布到自己的博客上面，但是你在发文章时不要忘记你是推广网站的，一定要在文章上面加入你自己的网站链接。网站推广的手法虽然千变万化，但是最实用的就是软文写作，写软文是一个花钱少收益高的方法，做站长的朋友一定要认识到软文写作的重要性，我们Admin5现在也在做此种推广。
做站的经验教训:我在05年做网站的时候代理过一家公司的联盟，但是最后那家联盟跑路了，我还是支付了所有的站长联盟费用，只是时间晚了一些，当时就有很多站长骂我不讲信誉什么的。这也给我一个提示：找合作伙伴一定要谨慎，要对合作伙伴有充分的了解，这样才能确保合作成功。
2008年4月底，我新开发了一款
“Flash+PHP”的Discuz!论坛聊天娱乐插件
—DIM，发展方向非常迷茫，一直在苦苦寻找突
破口。我想到了徐州的图王，很早就听说他的大
名，也知道他有很强的市场把握能力，并且愿意
为迷茫的站长提供帮助。我鼓起很大的勇气，战
战兢兢的联系图王。本来以为，发条“你好”的消
息，会石沉大海，因为向这样的网络名人，往往
会因为各种原因，变的冷漠起来，不上QQ或
者把这样的消息当作骚扰，那样的话我可能永远
也不会认识图王了。没有想到图王却很快就给了
我回复，并倾听和认真回答我的问题。
说来也是机缘巧合。图王给了我很大的鼓励的同时，看到我的DIM是一款Discuz！插件，就问我是否能做个插件，因为Admin5用的就是Discuz!论坛，需要一个信息分类插件。而我用很短的时间就提出了一个完美的解决方案，并且通过远程控制图王的QQ，给Admin5安装了这个功能。我在远程控制的时候看到了他满屏的QQ窗口不断闪过交易信息，被他对我的信任而感动。在以后的日子里，图王一直给我鼓励和指导，帮助我成立了Admin5外围技术团队，通过接项目来赚钱，是他在困难的时候帮了我，让我重新看到希望。
网站的盈利模式，可粗略划分为两种：销售产品或者服务；其中两者又可以结合，销售（自己或他人的）产品加服务。如果细分网站的盈利模式，根据中小站长观点大概划分为以下六种，现实中常见的盈利模式一般是以下这些盈利模式之一或若干盈利模式的组合。
指网站直接从厂商处获得广告，帮助厂商销售产品来获取盈利的方式，这也是最主要最常见的网络在线盈利模式。国内一些大的门户网站或视频网站一般采取此种方式盈利。
一些垂直、细分、专业型、地域型的中小网站也有机会通过此种方式获得盈利，中小站长利用自己的专业性及地域性等特点，可以争取到相应厂家的广告。中小企业或者一些其它网站也会针对性选择一些中小网站直接投放广告。
又称网络广告联盟，指网站从中介处获得广告取得盈利。此项是中小站长最常用的盈利模式。
常见网络广告联盟有：
(1)百度广告联盟：百度旗下的联盟体系，依托百度的品牌号召力和竞价广告资源，现已发展成为全国最具规模和影响的网络广告联盟之一。
(2)Google Adsence：Google旗下的联盟体系，是中小站长普遍注册并加入的网络广告联盟之一。
(1)阿里妈妈：阿里妈妈是一个全新的交易平台，首次引用“广告是商品”概念。
(2)Insenz：康盛创想（Comsenz）旗下面向广告主、社区经营者（站长）推出的一项社区营销服务。
(3)智易营销、亿起发、软告网等。
针对网络广告及传统媒体广告的电子商务广告联
盟和针对无线广告市场的WAP广告联盟等。
这曾经是最赚钱的网络盈利模式之一，几年前基本上每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，此后由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降。
SP业务发展史：2001~2004年，SP业务起步，第一波吃螃蟹的人得到了比较大的收益。2001年起，移动梦网开始发展，当时SP比较少，最基础的业务包括图片下载、和弦铃声等短信盈利，技术含量低，利润空间大。
2004~2006年，SP业务受到整治。2004年初，信息产业部发布了《关于规范短信息服务有关问题的通知》，对多个环节进行规范，对短信息服务提出了具体要求。
2006年~今，依靠SP业务取得的收入缩减。2006年10月10日，信产部《关于规范移动信息服务业务资费和收费行为的通知》启动实施。在政策紧缩、市场竞争加剧的情况之下，SP业务获得的收入缩减。
销售产品分为销售别人产品或销售自己产品。通过网站销售别人的产品（B2C和C2C模式），大多数中小电子商务型网站和地方门户网站采取此种方式；通过网站销售自己的产品，大多数外贸网站和国内中小企业网站采取此种方式。
此种盈利模式是互联网与传统行业相结合的盈利模式，随着互联网的普及，互联网的工具化将越来越明显，将会进一步与传统行业相融合并推动传统行业的发展。个人站长通过使用互联网工具，深入传统行业并销售产品。
差异化服务不仅是大型互联网公司常用的
盈利方式，也是中小站长可以采用的盈利方式。常见于资源下载站、小说阅读站等中小站点。中小站长将自己的稀缺资源提供给部分用户并收取一定费用。
除了大的游戏运营商，站长通过与游戏厂商合作，通过游戏注册量和游戏运营收入进行分成，或者从网络游戏道具买卖中获利。
除了以上网络盈利模式以外，还有一些其它盈利模式，例如搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利；企业信息化服务等等，在此不做进一步介绍。
在《网站盈利方式面面观》中我们为站长介绍了多种盈利模式，本篇我们将通过网站盈利案例的方式告诉中小站长如何让自己的网站盈利。我们选了三项最常见和最常用的盈利模式，包括广告联盟、网页游戏和电子商务进行分析，并附录站长的观点和心得。这三项盈利模式是大多数中小站点的首选。
并不是所有网站一开始就能取得盈利。一般网站都需要先丰富自身内容，形成自己的独有特色。其次，网站会拥有一定的用户群体，并留住这部分用户群体。最后，网站选择适合自己的盈利模式。无论网站最终是通过广告联盟赚取广告费盈利，还是通过网页游戏合作来赚取分成盈利，都是建立在网站用户群的基础之上。
因此，站长建站之初就需要一个正确心态，网站初期是投入期和成长期，这时候的网站基本上是无法带来收入的，站长要为自己预留时间与空间。等到网站拥有并留住了第一批忠实用户之后，那才是网站开始盈利的时机。
互联网上存在各种各样的网站，而不同的网站盈利方法也不同。对于提供
信息服务的网站，例如资讯网、社区平台等一般通过广告来盈利，其中中小站长又首选广告联盟进行盈利；提供服务与稀缺资源的网站，一般通过中介费、服务费等取得收入；通过网站来销售其它产品的网站，则是通过产品本身来实现盈利。站长应该根据自己网站的类型来选择适合自身的盈利方法。
经过以上两点分析，各位站长对网站盈利又有了新的认识，下面我们就以具体案例搭配站长观点、心得的方式为大家解读网站盈利的具体过程。
在广告联盟的盈利个案中，我们选取了“看书小说网”和“网页吧”两个网站做为案例，小说站作为浏览量较高的中小站点之一，具有一定的典型性；而网页吧经过几年的积累和发展，在广告联盟盈利方面积累了不少经验。
小说网古羌：在中小站点中，小说站是流量较大的网站之一。“看书小说网”的站长古羌认为，小说站要做好并实现盈利，最关键的要有三大因素首先是内容，小说站的
内容是最重要的，有了好的内容才会更多的吸引用户；其次是流量，网站要盈利流量
必需要上来，但增加流量除了适当的推广外，没有什么技巧可言；最后是要选择一个
适合自己的广告联盟。
网页吧杨志武：网页吧的盈利来源主要是包月广告和联盟广告。网站前期盈利主要是谷歌和百度广告联盟，其中百度联盟的广告比谷歌要好些，单价也高。也曾投放阿
里妈妈，但是单价较低。另外，网站通过广告联盟盈利是建立在用户和流量的基础之
上。内容为王，网站需要向用户提供优质的内容，才能吸引更多用户和流量。网页吧
提供内容有两种方式：一是吸引别人来投稿，二是自己和编辑去别的地方找，比如一些博客和论坛。
通过对两个案例的采访，简单分析了他们如何通过广告联盟进行盈利。广告联盟作为大多数的中小站长首选的盈利模式，下面就看看其它站长如何看待广告联盟。我们将站长观点分为了四个部分：选择合适的广告联盟，广告联盟的一些经验技巧、广告联盟注意事项和广告联盟发展趋势等等。
youke4000：如何去选择广告联盟和联盟广告
相信不少站长经历过疯狂的SP抢钱时代，现在SMS已经开始萧条。那么现在个人站的主要盈利就要靠广告联盟了，选择好的广告联盟，必定增加你的网站收益。如何去选择一个好的广告联盟呢？
第一：要学会选择有信誉的广告联盟。首先选择比较大的广告联盟。有经营资质的。最好是营业执照和ICP俱全，如果你选择的是个人开的广告联盟，那就存在一定的风险。如果联盟突然关闭，钱也就根本就别想再要回来了。选择信誉好的联盟，你可以通过朋友多了解下。不要盲目的就去做，多问问。可以在落伍者论坛发帖请教下老站长，会得到好的建议。最终根据建议进行参考对比一些你已经知道的几个联盟，最终选择去做哪个广告联盟。
第二：选择结算周期短的联盟。一般的付款方式有周付、月付，还有日付的。现在广告联盟日付的应该很少了，建议选择周付的。如果结算周期比较长，风险性也就增加了不少，钱只有放到自己的口袋里才是自己的钱。
第三：看广告联盟数据返回周期。联盟数据返回周期长，透明性就差。最好是选择实时返回的广告联盟，但是这个也要看你在联盟选择的广告商而定的。有的广告商的数据是第2天才返回，这样广告联盟也没有办法给你实时返回数据，只能是等到第二天了。总之尽量去选择数据返回周期短的广告联盟，把自己的损失减少到最低。
第四：选择一个负责的联盟客服人员。我认为好客服对自己的帮助很大。也会帮你解决不少问题。如果广告代码出现了什么问题，要第一时间通知你，减少你的损失。这个也是比较关键的。
第五：测试联盟广告。选择好广告联盟以后，就要选择适合网站的广告投放。首先要自己测试下联盟的广告。如果是点击广告，那么就浪费点自己的时间，找几个朋友去点点看，然后在自己看看数据的返回和扣量问题。相信每个广告联盟都存在扣量问题。但是通过自己的测试，心里就会知道大概扣量的比例。多选择几个联盟去测试，比较扣量的比例，选择扣量比较少的联盟广告去投放。如果是注册类的广告，也是同样的方法。
cai504：个人站长必读深入分析国内广告联盟
现在国内外的广告联盟多的是，就算在国内，至少也有100家以上，对于没有经验的新手而言，选择联盟是一件非常头疼的事情。加入联盟之前一定要充分调查，以免浪费资源和精力，最后落个白辛苦。基本上，选择广告联盟的可以按照以下几个原则：
1、公司实力。做一个联盟之前，一定要先看一下这家公司的实力，一些大公司做的联盟会好一些，至少不会第二天人都消失了；
2、付款时间。初期最好选择付款周期短的，一般一周付款，长一些的要一个月，甚至更长，这样就是损失了也只有一周的时间；
3、联盟稳定程度。最好选择做一段时间的老联盟，当然我指的是一直活跃的老联盟，有些牌子虽是老的，但是是新做的；
4、信誉度。在做之前跟其它站长打听一下，这家联盟的信誉度，一定要选你信得过的站长打听，否则会有不实之言；