《链家新人训》-五项核心要素 助力行业新征程

五项核心要素助力行业新征程

●入行新人常见困惑

1.客户提问回答困难客户体验降低失信

2.时间重叠分身乏术客户体验降低失信

3.不同岗位生活对比态度不端忘记初心

4.夜深人静自我怀疑前功尽弃未战先败

●通往精英之路的5个关键词

客户专业合作做长热爱

●客户

深入理解客户需求

感同身受的服务客户

用专业帮客户解决问题

细节中为客户制造感动

将客户当朋友长期经营

●合作

合作创造个人更大利益

我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大

信任伙伴+扩充人脉+给人帮助+礼让他人

●专业

专业，让你与众不同

专业是业务人员的最核心的竞争力，也是客户选择你的关键因素

业务人员的专业体现在哪些方面?

基础专业知识；实战业务技能；职业化的形象；丰富的拓展知识

善于利用各种渠道学习；不间断学习和总结

●做长

长期执业，才是通往成功的王道

做得越久，资源的累积速度越快

做得越久，内部合作越能助你成交

做得越久，专业知识越丰富，将使你越受人尊重

做得越久，人脉越广,对你的业绩贡献越大

前期:成交周期长、客户流失率高,使得我们很难在刚入行就取得成效,这使得许多人误以为自己不适合而选择放弃;

中期:面对不同属性的挑战，市场波动影响,即使之前做的再好，也会遇到瓶颈或低谷;但在链家，有无数优秀的人证明，只要坚持奋斗,持续拼搏,成功必然水到渠成! !

●热爱

真正的热爱，是做好- -切事情的根本

我的工作，是一个可以奋斗、热爱-辈子的职业!

成就感高；改变命运；个人提升

热爱体现在我们工作的点滴之中.....

持续热情；全力以赴

三年前的选择，决定三年后的生活