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第六章出口成本核算与佣金和折扣

出口商品成本核算

佣金和折扣

例

出口数量：1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元，购进价：每只￥117元，共计￥117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率9%，当时银行美元买入价为￥8.28元。试进行此笔交易的出口成本核算。

佣金:commission 折扣:discount

US$335 per metric ton CIF New York including 2% commission

US$335 per

metric ton CIFC2% New

York

缩写加注百分比

文字表示

佣金佣金

文字表示

注意：若价格中折扣

计算方法

1、含佣价与净价

◆净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）

◆含佣价=净价/（1-佣金率）

2、折扣= 实际发票金额×折扣百分率

例：

我某公司出口商品每公斤100美元

CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFRC5%应报何价？

解：佣金= 100×2% = 2 美元

CFR净价= 100-2 = 98 美元

CFRC5% = 98/(1-5%) = 103.16 美元

支付

1、佣金：一般在卖方收妥货款后支付，双方约定，并在合同中列明

◆目的：使中间商除了促成交易，还可以在联系、督促对方履约、协助解决履约中可能发生的问题，使合同顺利履行起到重要作用

2、折扣:由买方支付货款时扣除

案例：佣金的支付时间

我某出口公司拟出口化装品到中东某国。正好该国中间商主动来函与该公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我公司立即支付佣金2500美元。我公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后方能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？我出口公司应接受什么教训？

思考

下列我方出口单价的写法是否正确？

(1)每码3.50元CIFC香港

(2)每箱500英镑CFR净价英国

(3)每吨1000美元FOB伦敦

(4)每打100法国法郎FOB净价减1%折扣

(5)2000日元CIF上海包含佣金2%

2、出口商品价格的构成

（1）成本：三种类型

生产成本

加工成本

采购成本

（2）费用：出口业务中通常发生的费用有

包装费（除非客户对包装有特殊要求，一般已包括在采购成本中）

仓储费（除非提前采购或另外存仓，一般包括在采购成本中）

国内运输费（装船前的内陆运输费用，如卡车运费、内河运费、路桥费、过境费、装卸费等）

认证费（办理出口许可证、配额、产地证明等）

港区港杂费（货物装船前在码头发生的各种费用）商检费

捐税（如出口税、增值税等）

垫款利息（买进卖出间垫付资金的利息）

业务费用（如通讯费、交通费、交际费等）

银行费用（委托银行向外商收款或资信调查费用）出口运费（运往国外的海陆空运费）

保险费

佣金

（3）预期利润

3、出口报价核算要点

（1）成本核算，出口时，采购成本中应扣除可得到的退税款，公式如下：

购货成本=实际成本x（1+增值税率）÷（1+增值税率-出口退税率）

实际成本=购货成本x（1+增值税率-出口退税

率）÷（1+增值税率）

退税收入=购货成本÷（1+增值税率）x出口

退税率

（2）运费核算

出口多采用班轮运输，可分为件杂货和集装箱货物，海运费计算分别如下：

◆件杂货物（散货）运费核算

◆集装箱货物海洋运费核算

?拼箱货运费：件杂货基本费率加附加费

?整箱货包箱费率

（3）出口税收核算（略）

（4）保险费核算

CIF = CFR R

1-（1+保险加成率）保险费率（5）佣金核算

含佣价= 净价a

1-佣金率

出口报价和成本核算(案例讲解)

出口报价和成本核算（案例讲解）一、出口报价核算（一）报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量：例1：商品03001（三色戴帽熊）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是PC（只），规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006（蓝莓罐头）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是CARTON（箱），每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取

整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。（二）采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元（三）出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100，可查出增值税率为17%、出口退税率为15%.已从供应商处得知供货价为每只6元（含增值税17%），试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？解：退税收入＝采购成本÷(1＋增值税率)×出口退税率＝6×9120÷(1＋17%)×15%＝7015.38元（四）国内费用核算国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。

出口佣金

在国际贸易实务中，中间商的参与极大地促进了商品的购销，委托人因此会支付佣金给中间商作为对中间商劳务的报酬。因此，在有中间商介入的情况下，佣金是进出口价格的重要组成部分。然而笔者在教学中发现，目前的国际贸易教科书对进出口方应如何考虑佣金从而报出合理的含佣价的问题却缺乏阐述或阐述太少。考虑到进口方和出口方的含佣价的报价原理的一致性，本文仅对出口方如何进行含佣价的报价进行分析。一、外贸佣金的种类按照在报价中是否写明佣金，可以将外贸佣金分为明佣和暗佣。 1、明佣。明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上明确表示的佣金额。明佣的表示方法有两种。(1)用佣金率来表示。佣金率是指按照一定的含佣价给予中间商的百分比。例如：含佣价为100美元，佣金率为2％，则佣金额=100×2％=2美元。用佣金率表示佣金的方法又有两种：一是具体的表示方法。如：“每公吨200美元ClF伦敦，包括2％佣金”(即US$200 perM／T CIF LONDON incIuding 2％commisslon)。二是简写的表示方法。即在贸易术语后加注佣金的英文缩写字母“C”和佣金率来表示。例如：“每公吨200美元CIFC2％LONDON” (即US$200 per M／T CIFLONDON incIuding 2％commisslon)。这个“C”代表COMMISSION，即佣金。(2)用绝对数表示。例如：“每公吨付佣金10美元”。明佣一般是由卖方收到货款后，再另行付给中间商(由卖方支付佣金的情形)，也可以由进口方在支付进口货款时直接扣除，因而出口企业无需另付(由买方支付佣金的情形)。明佣是中间商交易结束后据以向委托人索要佣金的重要依据和证据。因此，明佣主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。 2、暗佣。暗佣是指在合同中不标明佣金率和“佣金”宇样，而由委托人(出口方或进口方)与中间商另行签订的“付佣协议”或“代理协议”规定的佣金。暗佣是中间商不愿其委托人知晓的佣金。在实务中，中间商为了获得“双头佣”或逃税，常常要求委托人不要在买卖合同中写明佣金，而采用暗佣。暗佣通常是在卖方收到货款以后另行支付或进口方在货款之外另行支付。二、外贸佣金的计算基数问题在国际贸易中，有的按成交金额乘以约定的百分比计算佣金，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。在按成交金额计算时，佣金的计算公式为：佣金=佣金的计算基数×约定的百分比。在实务中，佣金的计算基数并不一致，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金；有的以含佣价作为计算佣金的基数，有的则以净价作为计算佣金的基数。笔者在此对出口业务中佣金的计算基数的合理性进行分析。 1、J,XFOB价为基数计算佣金较合理。出口方支付佣金给中间商是因为中间商为出口方的销售收入作出了贡献，所以以出口方的实际销售收入(即FOB价)为基数计算中间商的佣金才是合理的。如果合同以CIF价成交，表面上出口方的销售收入为CIF价，但出口方要向保险公司付保险费，向船公司付运输费，因此出口方的实际销售收入并不包括保险费和运输费，也就是说，中间商并未就保险费和运费部分对出口方作出贡献。因此，以ClF价成交的合同，如以ClF价(即发票金额)为基数计算佣金是不合理的，应从CIF价中减去运费和保险费求出FOB价，再以FOB价为基数计算佣金。 2、以净价为基数计算佣金较合理。净价是不包括佣金的价格，而包含佣金的价格为含佣价。净价与含佣价之间的换算关系是：净价=含佣价一佣金。在当前许多国际贸易实务的教科书中都指出：佣金=含佣价×佣金率，即佣金的计算基数是含佣价。但是笔者认为应以净价作为计算佣金的基数。因为如以含佣价为基数，佣金的计算公式是：佣金=(净价佣金)×佣金率，可见，佣金本身也被提取了佣金，这是不合理的，因为佣金并不是中间商对出口方的贡献，所以佣金本身不能提取佣金。在相同条件下，以含佣价作为计算佣金的基数相比以

天猫经营成本详解

天猫经营成本详解商界导读：未来必然是移动互联网的天下，商品在工厂，在仓库，在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧，通过物联网技术连接起来，再通过网络上的各自“通道”，直达消费者。淘宝卖家闹事，为何闹事?根源其实是成本。有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。一、一般来说的商家举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项： 1、产品成本(比如20元)， 2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元) 3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”) 4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元) 5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元) 6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元)好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。那么问问，你赚到了钱吗? 可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项： 1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险，办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。 2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，

出口产品报价

出口产品报价计算公式相关数据计算公式退税收入： [成本/(1+增值税率)] x退税率实际成本：成本-退税收入单位国内费用：国内费用/数量银行利息：报价*年利率*预垫时间/12 银行手续费：报价*手续费率出口佣金：FOB报价*佣金率单位国外运费：国外运费*美元汇率/数量单位保险费用：CIF报价*110%*保险费率单位利润：成本（实际成本）*利润率理论部分：一、出口报价的核算（一）出口价格的表示方法可以用Unit Price(单价)和Total value两种方法表示。单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。如：每公吨30美元CIF东京 US$30.00 Per Metric Ton CIF Tokyo 总值是单价和数量的乘积。（二）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。 1．成本（Cost）成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。 2．费用（Expenses,Charges）出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。 3．预期利润（Expected profit） (三)出口报价核算要点 1．成本核算一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。因为：实际采购成本=含税成本-退税收入退税收入=含税成本X出口退税率/（1+增值税率）由此得出实际采购成本的公式：实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]

外贸佣金协议书中英文版.

IRREVOCABLE COMMISSION AGREEMENT 佣金协议本佣金协议书于2013年08月日在中国北京由双方在平等互利基础上达成，按双方同意的下列条件发展业务关系： This Commission Agreement ("Agreement" is between the parties concerned on August , 2013 in Beijing, China on the basis of equality and mutual benefit to develop business on terms and conditions mutually agreed upon as follow: In consideration of the mutual agreements and covenants herein contained, the parties hereto agree as follows: 合约号码: Contract No. : 1. 协议开始日期: AGREEMENT INITIATION DATE: 本协议从 ___________ , 2013开始生效。 This agreement enters into force on _______________ , 2013. 2. 协议方: PARTIES: 本协议涉及以下各方: This agreement is made and entered by and between: 甲方: PARTY A: 公司: COMPANY: 地址: ADDRESS: 国家: COUNTRY: 电话: TEL: 传真: FAX: 电子邮件: E-MAIL: AND 和乙方: PARTY B:

开天猫的流程及成本核算

一份某品牌天猫专卖店运营计划书关于人员工资方面其实小弟确实是有难处的，我们作为加盟商，本身利润率就被品牌商掐的特别紧，各种花费都得省着用，如果人员工资开到，投资人的利润率从字面上算都会到以下了，这里还没有算库存率。郑州这个城市，我开出的美工工资算是中游，况且需求只是做一些基本的推广素材，工作量不大，这个待遇应该算是比较中肯的，希望各位派友明鉴。小弟一直都是默默的学习各位前辈的经验，心有愧疚，故怀着忐忑不安的心，把自己今年年中做的一份计划拿出分享，不敢保证货有多干，但是绝对真实，希望各位前辈不吝赐教。某某专卖店运营计划第一阶段：申请公司和专卖店时间：月日月日需要支持：天猫开店费用主要工作内容及步骤： . 申请公司 . 签合同的一些细节问题 . 了解代理的具体扶持政策 . 申请天猫专卖店具体工作细则： . 了解代理的具体扶持政策 ) 经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同 ) 是否有返点类的政策

) 是否有营业额级别的区分，达到不同营业额拿货价有无区分 ) 是否可以提供岗位的培训资料，产品以及专业技能 ) 经销款的出货期 ) 是否可以提供进货发票，如何开具 ) 定制款的概念，有无售价要求，以及一般的拿货价区间 ) 残次品退换货政策 ) 聚划算及其他大型活动的具体扶持政策 ) 公司对分销店内策划活动的政策 ) 是否可以提供所有的产品拍摄图片 ) 是否可以提供钻展，直通车推广素材 ) 专卖店是否同步旗舰店上新有无一对一，或者专门针对天猫加盟商的客服。第二阶段：正式投入运营时间：月日月日需要支持：元初期外包装修费用，元试水广告投放资金(包含前期刷单)，租用场地，招聘名客服(月营业额达到)，三台电脑，办公桌椅，元软件费用，元货款，共计元达成目标：元月营业额主要工作内容及步骤： . 策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动 . 与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面 . 调整推广工具，前期以刷单和直通车为主

国际贸易中的佣金与回扣

国际贸易中的佣金与折扣只要说到贸易中的佣金（COMMISSION）与折扣（DISCOUNT），许多初涉外贸的企业经理都会倒抽一口冷气，因为对于那些做惯内贸的业务人员来说，往往会把它与―回扣‖或者―贿赂‖之类见不得光的事联系起来。仿佛只能―关起门来谈‖，或者说根本是―拿不上台面‖的事，非要偷偷摸摸不可。因而，只要一说到佣金，有人就会横眉冷对，似乎有损人格。其实在国际贸易中，佣金与折扣的构成是价格谈判的基本内容之一，也是商洽中经常涉及的最普通不过的事。价格中包含了佣金或折扣，直接影响到买卖的最终完成，也影响到实际价格的高低，关系到进、出口双方以及相关第三者的经济收益。要达到贸易的最终完成，佣金和折扣经常成为不或缺的因素之一。但是，佣金与折扣也有着明显的差别。佣金一般是指代理人或经纪人、中间商等，因介绍交易或代买代卖所获得的报酬；而折扣则是指在商品交易中给予对方的价格优惠。佣金又有明佣和暗佣之分：所谓明佣，是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。在单证中，通常表示在贸易术语后面，如―CIF C5% HONGKONG‖。这个―C‖就是COMMISSION，即佣金。而暗佣的金额则是对真正买主保密，由卖方（出口商）暗中支付给中间商的费用，它的数额一般不在发票等相关单据上显示。等到卖方货款收妥之后，另行支付给中间商。而折扣则是指卖方在一定条件下给予买方的价格减让。因而，对于―C5%‖或―D5%‖，虽然金额相同，但是在内容上却有着本质的区别。佣金或折扣是在原价的基础上，扣除一定百分比的数额，来算出实际应付的商品价款。其中要注意的细节是，我们在谈判过程中，如商品要办理保险，也就是以―CIF价格条件‖成交的货物，理应按减除折扣后的净价作为投保基数。一般来说，以信用证或合同条款为准。佣金，不管是明佣或暗佣，多数都以所谓―含佣价‖为投保基数。实务中，不少出口方要求佣金的计算，是在扣除运、保费之后，以商品的净值作为计算佣金的基数。通常佣金的计算方法有以下几种：其一，佣金按成交金额的百分率计算：含佣价×佣金率= 佣金。

开店项目天猫开店经营成本

天猫开店经营成本一、一般的商家举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项： 1、产品成本(比如20元); 2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元); 3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”); 4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元); 5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元); 6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元);

好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。那么问问，你赚到了钱吗? 可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项： 1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险，办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。 2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占 50万月销售额的16%。

折扣和佣金

Discount and Commission 折扣和佣金 Brief Introduction 佣金一般是中间商因介绍交易或代买商品而获取的报酬。作为中间商因其有一定的贸易渠道，所以通过其开展交易已是国际贸易中的一种普遍做法。佣金一般来说分为：明佣和暗佣。明佣是指在合同中已明确确定下来的佣金。暗佣是指在合同中没有表明，而由双方另行约定。佣金数额的计算一般按发票金额总值，即 C.I.F.价格或C.F.R.价格乘以佣金率而得。但金额较大的也有按F.O.B.净价计佣的。折扣是指卖方按照商品的原价给买方以一定比率的价格减让。折扣包括数量折扣、季节性折扣、特别折扣、额外折扣等。具体折扣数额或者比例的多少，应根据具体情况而定。当买卖双方确定了折扣比例后，可在买卖合同中明确地表示出来。 Basic Expressions A. Commission . Please quote us lowest price C.I.F. Los Angeles inclusive of our 5% commission, stating the earliest date of shipment. 请报洛杉矶包括我方5% 佣金在内的最低到岸价格，并告知最早的装船日期。 2. In view of our long-standing business relationship, we would likeallow you another 2% commission for further promotion of our products. 考虑到我们之间长期的贸易关系，我们愿再给你方百分之二的佣金，以进一步推销我们的产品。 3. We shall remit you a 5% commission of invoice value after paymenteffected. 货款支付后，我们将按发票金额的百分之五汇给你方佣金。 4. We request youdeduct our commission from the invoice. 我们请求你方从发票中扣除我们的佣金。 5. Please grant us a 4% commission as a special consideration. 请特殊照顾给我们百分之四的佣金。 6. We usually pay our agents a 5% commission of the value for each deal. 通常我们支付给代理人的佣金是每笔交易达成金额的百分之五。 7. We could make an arrangement with you, not a special discount. 我方可以与你方协商，但并不是特殊折扣。 8. Moreover, when other customers getknow it, they are likelyraise questions. 而且，其他客户知道的话，他们很可能会提意见的。 9. Usually we pay commission on the basis of C.I.F. value. 我们通常按C.I.F.价格支付佣金。 0. A five-percent commission will certainly help you in pushing your sales. 百分之五的佣金肯定会有助于你们的销售。 . From other suppliers, we get a higher commission rate for the business in this line. 对这类产品的交易，我们从其他供货者那里可得到更高的佣金。 2. We regret that we ca allow you a 5% commission. 很抱歉，我们不能给你百分之五的佣金。 3. We will give you back a 5% commission by check. 我们将用支票支付你方百分之五的佣金。

国际贸易出口报价核算考试题

出口报价核算以下各题均按USD100=RMB￥827.36-827.68,￡100=RMB￥1120.14-1120.24的汇率计算. [案例1] 某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000无人民币，加工费支出1500无人民币，商品流通费是1000无人民币，税金支出为100无人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？分析：解：（1）出口总成本=进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 =10000+1500+1000+100=12600元人民币（2）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 =（10000+1500+1000+100）/2000=6.3元人民币/美元（3）已知公式：出口商品盈亏率 =（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本×100% =[2000×8.2736—（10000+1500+1000+100）]/ （10000+1500+1000+100）×100%=31.33% [案例2] 我某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3%广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为FOB 价的0.8%，请问：（1）要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少？（2）已知进货成本为160元人民币/箱，每箱的商品流通费为进货成本的3%，出口退税为30元人民币/箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？分析： (1)已知公式：含佣价=净价/（1—佣金率）则：净价=含佣价×（1—佣金率） FOB=22×（1—3%）=21.34美元

佣金和折扣的运用

佣金和折扣的运用在合同价格条款中，有时会涉及佣金（Commission）和折扣（Discount，Allowance）。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价（Net Price）。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。一、佣金（一）佣金的含义在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做“明佣”。如不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做“暗佣”。佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。显然，含佣价比净价要高。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。（二）佣金的规定办法在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如：“每公吨200美元CIF旧金山，包括2％佣金”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。例如：“每公吨200美元CIFC2％旧金山”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。商品价格中所包含的佣金，除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。”如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1％至5％之间，不宜偏高。在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。关于计算佣金的公式如下：单位货物佣金额=含佣价＊佣金率净价=含佣价一单位货物佣金额上述公式也可写成：净价=含佣价＊（l一佣金率）假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：含佣价=净价/（1-佣金率）在这里，值得注意的是，如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方要求3％的佣金，在此情况下，我方改报含佣价，按上述公式算出应为10309．3美元，这样才能保证实收10000美元。佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。按照一般惯例，在代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使未经代

出口报价核算主要公式

出口报价核算主要公式出口价格=出口成本+出口费用+出口利润出口成本=采购成本-出口退税额（1）采购成本=货价+增值税额=货价×（1+增值税率）（2）出口退税额=货价×出口退税率＝采购成本÷（１+增值税率）×出口退税率出口费用＝国内费用＋国外运费＋国外保费＋佣金（１）国内费用＝国内运费＋业务定额费＋银行费用＋垫款利息＋认证费＋商检费＋其他国内费用 ○1业务定额费=采购成本×业务定额费率 ○2垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360 （2）国外运费=基本运费+附加运费（3）国外保费=CIF价×（1+保险加成率）×各种保险费率之和（4）佣金=含佣价×佣金率出口利润=采购成本×成本利润率=出口价格×销售利润率 FOB价=出口成本+国内费用（+佣金）+出口利润 CFR价=出口成本+国内费用+国外费用（佣金）+出口

利润=FOB价+国外运费 CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费（+佣金）+出口利润 =FOB价+国外运费+国外保费 =CFR价+国外保费国内费用（1）国内运费：是出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费等（2）业务定额费：是出口企业在经营中发生的有关费用，如通信费、交通费、业务招待费等。一般都按采购成本规定一定的比率，即业务定额费率。（3）银行费用：主要包括通知费、议付费、不符点处理费、电报费、偿付费、修改费、托收费等。（4）垫款利息：是出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间，对采购成本所垫付的银行利息。（5）认证费：是出口商办理出口认可、配额、产地证明以及其他证明所支付的费用。（6）商检费：是商检机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验的费用。（7）其他国内费用：主要包括仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税等。出口关税=出口完税价格×出口关税税率

开一个天猫店的成本是多少

开一个天猫店的成本是多少 “让天下没有难做的生意!”马云的一句号召，让苦寻出路的广大80、90后们一头扎进了淘宝&天猫搞起了网店，有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。淘宝卖家闹事，为何闹事?或许本文揭示了其中的根源。一、一般来说的商家举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括 6大项： 1、产品成本(比如20元)， 2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元) 3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”) 4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元) 5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元) 6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元) 好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。那么问问，你赚到了钱吗?

进出口业务佣金支付

进出口业务佣金支付 2 通过讲解,使学生能了解进出口业务佣金支付的各个环节及注意事项，通过相关讲解，使学生能较好的理解进出口业务佣金支付各个环节的基本要求。重点：进出口业务佣金支付。难点：进出口业务佣金支付计算。讲授

（一）佣金１、概念：佣金是因中间商促成交易而在成交后给予中间商的酬劳。 2、、佣金的计算净价含佣价＝───────── 1－佣金率 3、含佣价的表示方法 4、包含佣金的情况下，常用贸易术语对应单价的等效变换关系第1课时（二）折扣１、概念：折扣是卖方为了鼓励买方按照特定条件成交，而对符合特定特定条件的购买者给予价格减让优惠。２、折扣的种类：３、折扣的计算及支付方法折扣额＝原价×折扣率卖方实际收入＝原价－折扣额第2课时课时训练计算题

第一课时［复习回顾］: 1、换汇成本计算公式。 2、盈亏率计算公式。 3、出口退税计算公式。教师提问，学生回答，教师小结、回顾、总结。［讲授新课］任务二：进出口业务佣金支付（一）佣金１、概念：佣金是因中间商促成交易而在成交后给予中间商的酬劳。 2、、佣金的计算净价含佣价＝───────── 1－佣金率其中：含佣价为包含佣金的价格；净价为不包含佣金的价格；佣金率为佣金占含佣价的比重，即：佣金率＝佣金/含佣价。 3、含佣价的表示方法：有两种表示方法：１）在价格术语符号后加上，再加上佣金率（连百分号）；２）在价格术语符号后加C，再加上佣金率做下标（不连百分号）。如：包含5%佣金的CFR含佣价,可表示为CFRC5%,或者CFRC5。 4、包含佣金的情况下，常用贸易术语对应单价的等效变换关系若以贸易术语的符号表示相应的单价,F表示单位运费,I表示单位保险费,Ri 为保险费率,P为投保加成，Rc为佣金率,则有: FOB FOBC == ------------------- 1 - Rc

天猫费用明细

保证金与资费组成 1.保证金天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。保证金根据店铺性质及商标状态不同，金额分为5万、10万、15万3档。 2.技术服务费年费商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《2012年天猫各类目费率年费一览表》。 3.实时划扣技术服务费商家在天猫经营需要按照其销售额的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。天猫各类目技术服务费费率标准详见《2012年天猫各类目费率年费一览表》。保证金 1.品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元； 2.专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元； 3.特殊类目说明：卖场型旗舰店，保证金为15万元；经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；天猫经营大类“图书音像”、“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店5万元，专营店10万元；

“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”大类的保证金为1万元；天猫经营大类“医药”，保证金30万元。天猫经营大类包含的一级类目详细请参考《天猫经营大类一览表》 4.保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。服饰类商品实时划扣技术服务费一级类目技术服务费费率服饰配件/ 5% 皮带/帽子 /围巾女装/女士精品男装女士内衣/ 男士内衣/ xx5%技术服务二级类目费费率技术服务三级类目费费率技术服务费年费30,000年费50%年费返还销售100%返还销售额额 180,000600,00060,000360,0001,200,0005%60,00060,000360,000180,0001,200,0006 00,0005%

折扣折让回扣佣金返利之间的区别

折扣折让回扣佣金返利之间的区别 Prepared on 21 November 2021

商业折扣、现金折扣、销售折让、销售回扣、销售佣金和销售返利等内容的形成原因、发生时间、表现特征、处理和处理等。商业折扣形成原因：为了促进销售而给予购货方折扣。发生时间：与销售行为同时发生。表现特征：在销售业务发生时，按照一定折扣率折扣后的价格对外销售并开具，或采取实物折扣。会计处理：在发生时将按照一定折扣率计算的折扣额直接从销售收入中扣除后作销售。税务处理：如销售额和折扣额在同一张发票上注明，则可按照折扣后的净额计算销售收入并缴纳流转税税和所得税，无需进行其他账务处理。但实物折扣需按视同销售处理。现金折扣形成原因：为了鼓励债务人在规定期限内提前付款而给予购货方折扣。发生时间：发生于销售行为之后。表现特征：付款时间越短折扣越大，超过一定期限则无折扣，如2/10，1/20，N/30（折扣率/回扣天数）。会计处理：作发生期费用处理，不得减少销售收入。税务处理：允许计入财务费用并税前扣除，但不得减少销售收入而少缴流转税。销售折让形成原因：由于货物本身存在问题（如质量、过时或功能落后等问题）而给予购货方折让。发生时间：发生于销售行为之后。表现特征：给予购货方在销售总额上一定的减让，减让可能是直接减少对方的购货款，也可能给予一定的实物。会计处理：发生时直接冲减当期销售收入。

税务处理：凭购货方退回的发票或按购货方主管税务机关开具的“进货退出及索取折让证明单”开具红字发票后冲减当期销售收入，这样不但可以少交流转税，而且也可以合法抵减计算所得税的销售收入。但用实物减让需按视同销售处理。销售回扣形成原因：为了吸引购货方，促进销售，而给予购货方或其当事人各种金钱或物资折扣、优惠等利益。发生时间：可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为。表现特征：在发生销售行为时或发生后销货方按照与购货方的约定而给予购货方一定金钱或物资等利益，但一般发生的回扣均比较混乱。会计处理：比照销售折扣进行规范和会计处理，但中的处理很不规范。税务处理：不可以抵减销售收入，不得少缴流转税和所得税。销售佣金形成原因：利用有资格从事中介服务的中间人促进销售而给予中间人报酬。发生时间：可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为。表现特征：事先与中间人约定，当中间人完成一定销售业务后而支付给中间人从事中介服务的报酬。会计处理：计入销售费用。税务处理：符合规定条件的佣金计入销售费用税前扣除（一般不得超过服务金额的5%），但不得冲减销售收入而少缴流转税。销售返利形成原因：为了鼓励和促进购货方（商家）对本企业产品的销售，根据销售情况而给予购货方（商家）一定的利润返还。发生时间：发生于销售行为之后，通常由供货商和商家协商返利结算时间（期限）。

出口报价和成本核算

出口报价和成本核算一、出口报价核算（一）报价数量核算在国际物资运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来运算报价数量，以节约海运费。依照产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来运算报价数量：例1：商品03001（三色戴帽熊）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是PC（只），规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别运算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006（蓝莓罐头）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是CARTON（箱），每箱体积为0.0095立方米，试分别运算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，

取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。（二）采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元（三）出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可明白增值税率和出口退税率。例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100，可查出增值税率为17%、出口退税率为15%.已从供应商处得知供货价为每只6元（含增值税17%），试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？解：退税收入＝采购成本÷(1＋增值税率)×出口退税率＝6×9120÷(1＋17%)×15%＝7015.38元（四）国内费用核算国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。

第六章 出口成本核算与佣金和折扣