马云心得

导读：做企业跟做人的道理一样，一个人如果不为明天、后天活着，他就没有希望和信心。但是如果老为了明天、后天活着，不为今天活着，不活在当下，也很累。

马云回复《3年10倍的增长，为什么到现在还是没有把投资收回？公司越干越套牢》做企业跟做人的道理一样，一个人如果不为明天、后天活着，他就没有希望和信心。但是如果老为了明天、后天活着，不为今天活着，不活在当下，也很累。

企业发展规模要控制，没有东西不可以停下，只是你愿不愿意停下。这是你自己的决定，自己的选择。

不管你做多大规模，一定要给自己留有利润空间，否则你是经不起生一场病的，一定要给今天留一点。

经济形势好，你可以多发展；经济形势不好，就稍微调整。我判断经济形势是这样的，越来越好的时候，我是越来越小心；经济形势不好，我全力进入。根据你的看法自己把握节奏。

阿里巴巴董事局马云:“阿里云”的算盘

https://www.wendangku.net/doc/904343723.html,时间:2012-04-11 14:18:11 来源:新领军

导读：云计算和O2O刚刚兴起，它们承担了更多的大淘宝战略的任务。云计算以数据为核心，也是庞大数据的载体；而聚划算是淘宝系在电子商务新领域——生活类电商的主要力量。

云计算和O2O刚刚兴起，它们承担了更多的大淘宝战略的任务。云计算以数据为核心，也是庞大数据的载体；而聚划算是淘宝系在电子商务新领域——生活类电商的主要力量。它们的成败直接关系着未来的大淘宝战略。

聚划算的算盘

如果说淘宝系是马云为实物类电商的布局，那么刚刚兴起的生活类电商就落在了聚划算的身上。2010年成立的淘宝聚划算，2011全年团购交易额突破100亿，业已成为国内最大的团购网站。2011年底，淘宝宣布聚划算启用独立域名，并从淘宝分拆。因为聚划算不仅仅是团购，更是新兴的O2O模式的一个强有力的参与者。因为随着互联网市场越来越大，互联网上零售服务独立称之为B2C，也就是我们所讲面向消费者的电子商务，在过去10多年，电子商务在商品购物上发展迅猛，出现淘宝、京东等等与传统零售类似的网上零售业态。但是，面对比购物更大市场的生活服务类，显然，传统B2C或者C2C无法满足消费者对生活服务的需求，特别是随着移动技术的成熟，智能手机已经成为个人的一个延伸，不仅是信息载体，也是身份识别的终端。在此需求成熟和可行的背景下，人们开始尝试如何把网上生活与线下服务对接，这就引出线上到线下的服务，即O2O模式的兴起，虽然目前来说此模式只是出于发展的初级阶段，但是其前景不容忽视，在这个行业一定会出现一个比B2C或者C2C 市场更大的发展空间。

在这个空间里，人们的生活行为和消费行为将会得到更加充分的体现。聚划算从淘宝分拆独立就是为了争夺这份蛋糕。但是如果说，聚划算只是想做一个O2O行业的领头者，那么他已经做到了，但是显然聚划算的目的不仅仅在此，其宣布开放就是为打造另一个生活类电商的入口。“但是目前来说聚划算现在的优势是聚焦于淘宝商家的商品团购，在旅游、餐饮上不具优势，聚划算开放策略有利于整合国内独立团购业务，做大服务业态，为聚划算的发展提供动力，使得聚划算成为团购的重要入口。”电子商务观察员鲁镇旺告诉记者。

O2O作为一个长期的营销手段，必须拥有一个相对完善稳定的服务。商家在线上提供自己真实可靠的信息，保障线上信息与线下商家服务对称，使得消费者对商家有更充分的认知和了解，就会把“一次性消费”变成商家获得忠实消费者的一个入口。同样，这种认知是双

向的，O2O模式要求消费者网站支付，支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。

团购网站间可以实现抱团取暖是团购商家们加入聚划算平台的一种优势，通过聚划算推出的消费者全程保障计划，团购行业规则有望树立，消费者的网购体验也可能会得到进一步改善。据聚划算总经理阎利珉表示，消费者全程保障计划包括严格的商家认证、参团保证金、第三方质检、入仓发货、神秘客户抽检和商品价格监控体系等六大项。就入仓发货体系来说，聚划算在Q4启动了“推荐物流计划”，鼓励参与团购的卖家与聚划算认证的第三方物流合作，将商品在活动前3天搬入仓库，以保证团购商家们可以在24小时内发货，用户也可以在第一时间内收到商品，从而实现用户体验的提高。另外，就商家认证、如果它们都能得到有效的实施，那么用户的产品质量和价格方面就会得到很好的保障。只是这种保障是建立在了解的基础之上，而这种了解通过聚划算的开放平台更有可能是聚划算对消费者、商家和其他团购网站各种信息的充分了解，为大淘宝战略在生活类电商方面的信息流建设起到至关重要的作用，也承载了大淘宝战略能否拥有更完备更庞大的信息的任务。如今重点仍在实物商品的聚划算无疑是一个瘸腿的生活电商网站，生活类的服务主要还在美团、窝窝团、大众点评网等网站，虽然聚划算选择了开放策略，但应者寥寥。对于聚划算来说如果解决不了这个问题，只是另一个淘宝而已。

阿里云才是未来

很多业内人士都认为大淘宝的未来核心是在天猫网，但天猫做得再大也只不过是一个电子商务网站，而且现实的形势也不可能让天猫成为第二个淘宝网。但是阿里云可以让马云再次“笑傲江湖”。

在未来的电子商务中，云计算将会成为一种随时、随地，并根据需要而提供的服务，就像水、电一样成为公共基础服务设施。高效的绿色数据中心以及能支持不同互联网和电子商务应用的大规模分布式存储和计算是营造下一代互联网和电子商务的服务平台所需的最

基本的核心技术。在此基础上结合新的用户体验技术以及分布式数据库技术、无线移动计算技术和搜索技术等平台技术，高性能、高扩展、高容量和高安全的计算服务将成为未来互联网和电子商务创新的基石。

正是因为云计算的价值与马云对未来布局的2009年9月，阿里巴巴集团在十周年庆典上宣布成立子公司“阿里云”，该公司将专注于云计算领域的研究和研发。“阿里云”也成为继阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、中国雅虎之后的阿里巴巴集团第八家子公司。虽然阿里云是阿里旗下第八家子公司，但是其重要性不言而喻，一方面是云计算代表着未来，另一方面阿里系所努力追求的庞大的数据能够真正产生巨大价值的基础，因为，阿里云计算可以将阿里系各个平台上（包括淘宝网、万网、天猫网、一淘网、聚划算等）的商品信息、信誉体系、支付工具、IM用户资源挖掘提炼和分析，从而打通消费者和商家的信息不对称，真正把淘宝系做成电商领域的“基础设施”，届时的阿里非单单只是一个电子商务领域的巨无霸，更是所有电子商务企业和需要从事电子商务交易的传统企业所必须依赖的基础。

马云在写给温家宝总理的信中，这样表述：我们今后有可能是全世界商业数据最完备的公司。这些数据如何给社会提供服务、提供价值，这是我们想做的第三块工作。云计算五年以后将成为新的增长点，我们会全力以赴。

而阿里云操作系统的出现以及阿里收购天语朗通的传言，似乎蕴藏着马云更大的构想。也许在将来的某个时候，你手中只需要一个移动终端，便会收到某商家在合适的时间提供给你比较感兴趣的商品信息。

马云建议创业者一定要在很赚钱的时候去融资

https://www.wendangku.net/doc/904343723.html, 时间：2011-11-24 10:47:32 来源：创业网cye 作者：我来说两句

你们要记住，你一定要在你很赚钱的时候去融资，在你不需要钱的时候去融资，要在阳光灿烂的日子修理屋顶，而不是等到需要钱的时候再去融资

创业者问：企业在什么阶段融资最为合适?马云：不要从创业第一天起就想着融资，在没有盈利之前也不要去想，绝大部分企业在没有盈利之前融资是不正常的。

做企业，首先要想到的是没有融资我也能盈利，等你盈利了，想扩大盈利的时候，那时就会有人想要投钱了。没有盈利的时候想说服别人投资，投资人多半会说：等你盈利了再说吧。

对那些今天盈利情况很好的企业，你们要记住，你一定要在你很赚钱的时候去融资，在你不需要钱的时候去融资，要在阳光灿烂的日子修理屋顶，而不是等到需要钱的时候再去融资，那你就麻烦了。所以，在你不需要钱的时候去融资，这就是融资的最佳时间。

做不好就怨钱少的人干不出大企业

创业者问：在小型企业资本不大的情况下，如何尽可能在少花钱的前提下，快速地通过网络来发展自己的队伍呢?

马云：阿里巴巴创业是从50万开始的。阿里巴巴刚成立的时候，上亿资本的企业也很多，但当时的那些企业现在怎么样?阿里巴巴现在怎么样?所以，企业发展跟有没有太多的钱没什么太大的关系。

很多人讲，我企业做不好是因为没钱、我缺钱，我觉得，有这种想法的人，基本上是做不成大企业的人。钱是资源，不可以没有，但光有钱一点用都没有!所以今天的网络，不是凭资本打天下，而是靠思想打天下、靠行动打天下、靠团队打天下、靠创新打天下。路还没找到就想着快速是不行的。

马云认为：中国人的创业，关键不在于你有出色的想法、理念或梦想，而在于你是否愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它，证明它是对的。他说：“创业不能停留在理念与幻想上;idea可以有无数个，action只能有一个。”马云给创业者的两点建议：理念与幻想。

1、不停留在创意上

现在许多企业家喜欢高谈阔论说方向和战略，却往往忽视了实实在在的执行。马云认为，做企业不仅仅是做创意，创意是企业运营中重要的一环，但它只是一环，更重要的是要把每项工作落到实处。

在《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场，对于选手石乐华提出的走特色化整合道路，把卫浴进行关键性组合，致力于参与标准的制定和品牌的建设，进行原始设备生产商加工，做民族的卫浴品牌这一设想，及他在谈话中传达出的积极的心态等问题，马云给予了客观的点评。

马云充分肯定了他的心态和创业的激情。并对石乐华坚定自己的信念，坚持自己的并购、整合这些都是创业者很好的素质，给予他极大的肯定。但同时，马云指出，在整合的要素当中石乐华讲到理念和信心，马云认为这个理念并不是最值钱的东西，真正值钱的东西是创业者创造的价值，是脚踏实地的结果。很多人认为马云的成功是因为他有非常优秀的理念，但马云说，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。因此，马云建议石乐华，不要用自己的理念去整合别人，而应该用自己创造的价值给别人带来好处。

马云认为：公司还很小的时候千万别去讲理念，别人不一定认同你的理念，但是都会按照你说的做。要让别人说你的理念好，自己千万别说自己的理念好，那样就会没完没了地吵架，你吵过了别人，别人就认同，吵不过的就会有看法。因为理念是很难考量的，只有结果可以考量。

我认为有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

2、一流的执行力

马云与孙正义曾探讨过这样一个问题：一流的点子加上三流的执行力，与三流的点子加上一流的执行力，哪一个更重要?结果两人得出一致答案——后者远比前者重要。

在激烈的市场竞争中，一个企业的执行力如何，将决定企业的兴衰，是企业达成计划和目标的必然途径。企业强大的执行力，本身就是企业的一种核心竞争力。

阿里巴巴就是一支执行队伍而非想法队伍。它的成功，依赖的是高效率的执行力。马云说：“阿里巴巴不是计划出来的，而是…现在、立刻、马上?干出来的。”

在阿里巴巴成立之前，中国对外贸易通道主要靠“广交会”、国外展会或依托既有的外贸关系，还在很大程度上受控于香港贸易中转。而那时中国“入世”在即，很多中小企业迫切需要有自主控制的外贸通道。

马云在外经贸部了解到这一情况后，于1999年成立阿里巴巴，其商业模式也是马云在外经贸部探索出来的。将团队从外经贸部中国国际电子商务中心分离出来以后，马云转向做外经

贸部的另外一个项目：网上中国商品交易市场。当时，马云很快就把这个项目的净利润做到了287万元。可以说，马云通过实践证明了这个市场的存在和这个商业模式的坚固、健康。

马云认为，阿里巴巴借助互联网能够而且应该肩负起这个使命。

电子商务的大方向定下来了，但具体运作模式却需要仔细思量。在具体实现方式的选择上，马云当时坚持用类似现在的BBS的模式。

可是，马云的方案一提出，立刻遭到了团队成员的反对，大家都认为，这种简单到丑陋的设计方案太不合主流了。反对的激烈程度出乎马云的意料，这帮人拍着桌子和他吵。

马云当时要求技术人员将BBS上的每一个帖子检测并分类。技术人员认为这样做将违背互联网精神。但是马云认为只有这样才能让用户方便、快捷地利用阿里巴巴，所以他坚持己见。他认为，只要能发布供求信息，能按行业分类就行，不用搞那么花里胡哨的。他们的争吵非常激烈，而马云仍不改初衷。最后在马云的强硬坚持下，这个事情以马云的方案暂时确定下来。

1999年2月，马云参加了新加坡召开的亚洲电子商务大会。这次会议上的一些意外发现让马云意识到他的机会来了，他决定要动手做自己的网站。

于是，马云给杭州的伙伴发电子邮件，要求技术人员立即完成BBS的设计。没想到他的伙伴们这次还是不同意。马云发怒了，他大声命令他们：“你们立刻、现在、马上去做!立刻!现在!马上!”

由于马云的坚持，团队成员最后还是接受了这个方案。

正是由于阿里巴巴的高效执行力，才能一步步走到现在，取得今天巨大的成功。马云不止一次强调：“有时去执行一个错误的决定总比优柔寡断或者没有决定要好得多。因为在执行过程中你可以有更多的时间和机会去发现并改正错误。”

由此可见，一个好的执行力能够弥补决策方案的不足，而一个再完美的决策方案，如果不能及时执行将毫无意义。可以说，执行力是企业成败的关键。创业者若能对诸如执行力这些影响结果的因素进行规范、控制及整合运用，那么企业就能够提高自身的竞争力。

3、追求速度有耐心

1999年马云以50万元起家时，中国互联网先锋瀛海威已经创办了3年。瀛海威采用美国AOL的收费模式。马云却采用免费策略，对买家和卖家都是免费的，以此来建立阿里巴巴的用户基础。而就在1999年，互联网在中国掀起了第一轮狂潮。这一年，中国上网人数达500万人，而在1995年，仅为3000人。然而在这股狂潮中，马云却很清醒，他认为：

互联网是影响人类未来生活30年的一次3000米长跑，你必须比兔子跑得快，但又要比乌

龟更有耐心。在前100米中，谁都不是对手，你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离。

也是在1999年，网易大举北上，而马云却做出了把公司中国区总部放回杭州的决定。因为当时，中国、美国、欧洲的互联网企业大多都有一种浮躁的心态。马云认为，电子商务的主要聚集地不应靠近信息中心，而应靠近企业中心。也正是得益于马云的这一预见，他的决定使阿里巴巴得以稳健地发展。

2000年，互联网已经搞得风风火火，可是他们的赚钱模式是什么?以什么来回报投资者呢?这是网民和投资者非常关切的问题。马云说：

赚钱有一二三四，看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎么赚钱的模式说不定才好。全世界的投资者，到现在为止也不清楚微软怎么赚钱，但它是赚钱最多的企业，用传统的思路去考虑网络经济也许并不一定对。另外，现在在中国这样的情况下，发展网络正是时候，在低潮的时候，在大家都不看好的时候，正是练内功的时候。

2002年互联网经济处于最低潮时，《IT时代周刊》写道：过去两年，北京的互联网企业就像电梯从天堂一层层地下落到地狱，几乎没有一个互联网英雄能够脱离集体疯狂，也没有一个能够逃离疯狂后的灾难，而依托杭州的阿里巴巴如今已无可争议地成为中国最好的B2B 电子商务企业。

当别的网络公司在风光时期风驰电掣时，阿里巴巴被嘲笑慢似蜗牛，可一旦它们都停滞不前，却惊见阿里巴巴的快速。马云建议创业者要做一个精于“控制”的人。

在今天的商场上已经没有秘密可言了，秘密不是你的核心竞争力。冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上。所以每个人不要放弃今天。

表达团队精神的句子

表达团队精神的句子 1. 不但要团结和自己意见相同的人，而且要善于团结那些和自己意见不同的人，还要善于团结那些反对自己并且已被实践证明是犯了错误的人。 2. 只要千百万劳动者团结得像一个人一样，跟随本阶级的优秀人物前进，胜利也就有了保证。 3. 团结就有力量和智慧，没有诚意实行平等或平等不充分，就不可能有持久而真诚的团结。 4. 我们从别人的发明中享受了很大的利益，我们也应该乐于有机会以我们的任何一种发明为别人服务；而这种事我们应该自愿的和慷慨地去作。 5. 我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是力量。 6. 一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。 7. 一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。 8. 众人拾柴火焰高。 9. 共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。 10. 没有完美的个人，只有完美的团队! 11. 一个优秀团队要想成功，及时的完成既定目标，就离不开各成员的全力配合和通力协作。 12. 凝聚产生力量；团结诞生希望。——网络收集 13. 人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。——韦伯斯特 14. 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败。——松下幸之助 15. 村子团结力量大，家庭团结幸福多。——（藏族）谚语 16. 团结就有力量和智慧，没有诚意实行平等或平等不充分，就不可能有持久而真诚的团结。——欧文（英国） 17. 支竹篙呀，难渡汪洋海众人划桨哟，开动大帆船一棵小树呀，弱不禁风雨百里森林哟，并肩耐岁寒，耐岁寒一根筷子呀，轻轻被折断十双筷子牢牢抱成团一个巴掌呀，拍也拍不响万人鼓掌哟，声呀声震天，声震天 18. 一支优秀的团队，塑造出优秀团队文化，一个优秀的团队文化，酿造出优秀的人。 19. 我们是一个团队，我们要拧成一股绳！ 20. 聪明人与朋友同行，步调总是齐一的。 21. 单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。 22. 凡是经过考验的朋友，就应该把他们紧紧地团结在你的周围。 23. 科学家不是依赖于个人的思想，而是综合了几千人的智慧，所有的人想一个问题，并且每人做它的部分工作，添加到正建立起来的伟大知识大厦之中。 24. 能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。 25. 青春没有亮光，就像一片沃土，没长庄稼，或者还长满了荒草。 26. 人们在一起可以做 出单独一个人所不能做出的事业；智慧+双手+力量结合在一起，几乎是万能的。

马云：我的成功来源于四个字,公众演说!

成功的人就是和大多数人不一样的人。可能是偏执狂、可能是个疯子。所以不要害怕“与众不同”，从逻辑上说，成功就是少数人的事业。 在马云的魅力构成中，他的演讲能力应该占据很大一部分。如果马云不是如此擅长于“蛊惑人心”的演讲，他的公众魅力会大打折扣。在他的领导才能中，说服别人的能力是必不可缺的一项。他演讲时总是妙语连珠、字字珠玑，征服了观众。他喜欢用自己几次创业失败的经历告诉人们：“成功的原因千千万万，而失败的原因无非就那么几个。” 一、“忽悠”出来的人生智慧 从演讲来看，马云很了解自己，他有着一种天生的逆向思维，别人这样，我偏要选择另外一条路，而且走得比他们都通畅。可能他也没想到自己走到这里会看到这样的风景，对于自己取得的成就抱着一种谦虚的态度，呵呵，很难得。 他常常身着深色西装和浅色宽松牛仔裤出现在红色的舞台上，他挥动着双手，慷慨陈词。他随和、平易、毫无架子。他以自嘲开场，他的演讲语速极快，但是却吐字清晰，这确保在场的每个人都能够听仔细。他没有上海人和杭州人讲普通话时的语气和习惯，甚至，他也没有很多人演讲中常有的停顿，以及不自觉的语气词和习惯用语。 他又是一个通俗易懂的警句的创造者，这对他毫无难度，“品牌就是别人都死，你还活着，这就是品牌了”、“中小型企业最重要的战略就是活着”、“该干什么比能干什么更重要”、“找对的人，而不是好的人”、“土鳖必须海水放养，海龟必须淡水养殖”。

这些话，让我印象很深刻，你可以想象当时马云的表情和神态，整个演讲就像是一个表演，看起来很轻松，也很受启发。 他能够用最简单、最易懂、最容易被人接受的语言来解释公司面临的任务，或者解释“你们”应该如何去做，或者阐释“我们”身处其中的境遇。 也有许多人说马云会“忽悠”人，对此马云并不反感。 2009年5月17日上午，马云在首届网交会论坛时发表了题为“看清形势、发现商机”的主题演讲，他向听众揭秘了他心中的成功秘笈，他说：要成功就必须拥有开放的胸怀、分享的精神、承担责任和全球化的眼光这四大特征。他还认为，生活在当下的人们，必须客观全面的去理解互联网，把握住互联网精神的实质所在，而不是仅仅把网络理解为游戏和新闻。 至少从演讲来看，马云很了解自己，他有着一种天生的逆向思维，别人这样，我偏要选择另外一条路，而且走得比他们都通畅。可能他也没想到自己走到这里会看到这样的风景，对于自己取得的成就抱着一种谦虚的态度，这很难得。 有人说，马云到哪里讲的都差不多，但我相信，越是简单的道理，可能实行起来越复杂，而不断的重复也成了自我坚持的一种鼓励。 二、坚持自己所坚信的 马云在台上讲述他的经历，他应聘过酒店服务员、警察……总之，很多职业，但都没有人要他。当年，他和表弟一起到酒店应聘，笔试他比表弟高16分，表弟在他后面，但酒店选择了他表弟，而没有选他，理

心得体会 讲座心得体会范文3篇

讲座心得体会范文3篇 依托大学城资源优势开展素质教育,应不断深化对意义的认识,树立的品牌意识,优化的宣传环境,注重的艺术技巧,建立的运行机制,举办高质量的,实现资源共享。下面是xxx带来的讲座心得体会范文，欢迎大家参考。 讲座心得体会范文篇一： 我们要用平平常常的心态，高高兴兴的情绪，快节奏、高效率地多做平平凡凡、实实在在的事情，让我们享受到为国家、为人民、为集体、为亲人尽到责任的快乐。魏书生 这次我们在学校共同欣赏了著名教育改革家魏书生老师的专题讲座，题目是《如何当好班主任》，这是班主任不可不听的讲座，他告诉我们当好班主任的奥妙，听魏书生的报告、读魏书生的文章，如同聆听一位智者的心灵独白，举手投足、字里行间无不感受到他质朴的人格魅力与务实的工作作风，如品香茗、如嚼菜根。具体心得体会如下: 首先，魏书生教育思想的总体框架是： 一个核心――育人，以及由此生成的素质观、人才观、质量观、教育观、教学观、教师观和学生观。 二个原则――民主与科学，以及由此而折射出的教育、教学和管理的规律。 三个统一――社会本位与以人为本的统一，传统教育与现代教育

的统一，主体思想与发展思想的统一，以及由此整合而反映时代精神、强调以人为本、促进主体发展、借鉴与创新相结合的现代教育思想。 四个关系――人和社会的关系，人和工作的关系，人和他人的关系，人和自我的关系，以及由此扩展开来的富于哲理的思考。无论任何人，要改变客观世界，都首先要从主观上改变自我、超越自我，方能达到天人合一的境界。 五个支柱――以培养自学能力为宗旨的学科教学论，以培养自我教育能力为宗旨的班级工作论，以学会学习为宗旨的学习方法论，以养、教结合为宗旨的家庭教育论，以规则与威信相结合为宗旨的学校管理论，以及由此派生的一系列相关的丰富多彩的独到理论和具体方法。 其次，对魏书生的语言的评价: 魏书生老师是位极具人格魅力的人，他有一句话是这样说的：你看别人都是天使，你就生活在天堂中;你看别人都是魔鬼，你就生活在地狱中。他从来都是站着演讲的，不管演讲时间是半天还是一天;他的面容一直是平和亲切的，就像在跟你面对面谈心;他从不讲多么高深的大道理，也不用什么华丽的词语，只是谈一些身边的与生活、工作、学习有关的小事情，幽默有趣，有时还带着一点点自私的念头，却很有一番见地，让人有听君一席话，胜读十年书之感。于是，你迫切地想了解他，接近他，为他身上的那种难以言说的魅力所吸引。没有豪言壮语，没有空洞说教，从容中蕴含巨大的凝聚力与感染力，拉近了人与人之间的距离，把普通人的人生观、价值观与时代的脉搏紧密联系起来，是心与心的交流，也是一

马云传读后感_读书心得范文

马云传读后感_读书心得范文 读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，几句名言，一段音乐，把具体感受和得到的启示写成的文章。下面是小编整理的读后感,供大家参阅 “深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，5英尺高，100磅重的顽童模样。这个长相怪异的人有拿破仑一样的身材，也有拿破仑一样的伟大志向。” 他就是马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO。这本书从马云少年时期开始，一直到他成为叱咤商场的风云人物。其中，让我印象最深刻之处是题目“永不放弃”。的确，“要成功，何必畏惧失败。”大凡成功之人，似乎总有一段刻骨铭心的失败之旅。有人说“失败是弱者的地狱，强者的阶梯，智者的故乡，伟人的天堂”，此话不假。亨利 ·福特在进军汽车业的前三年，破产过两次;美国大百货公司梅西百货曾经七次遭遇“转折点”——也就是一般人所说的失败，终于取得成功;莱特兄弟在经历了数百次失败的实验以后才驾驶着人类第一架动力飞机飞上了蓝天。而马云，两次高考失利后考入杭师;两次创业失败后第三次创业创建阿里巴巴;企业经营中用自己的头脑克服各种困难，使阿里巴巴成为全球最大的电子商务网站。“任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现有的环境下，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。”他的言行告诉我们怎样才是真正的成功者。贯入其中的便是马云的价值观，他所传导的不仅是创业才能，更是一种永不放弃的精神! 从这本书中我最重要是学到了这十点 1、没有中间道 对于马云来说，决定的事情就要全力以赴，坚持到底，要么成功，要么失败，没有中间道。 2、必须疯狂 “创业者要成功，必须有梦想与激情，甚至必须疯狂。永远谨小慎微的人不可能成功。” 、永远激情下去 “短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。” 4、由微观推向宏观

马云成功的几个重要因素

马云成功的几个重要条件 马云之所以成功除了一些偶然条件，更多的是他的那些必要条件1、具有超强的专业技能。 熟悉马云的人肯定知道他的三次高考的数学成绩，第一次考了1分（蒙对一个选择题也能得5分啊，真不知他怎么考的），第二次考了19分，第三次考了79分（总算是及格了）。虽然数学成绩极差，但马云的英语成绩却十分突出，他曾经“高傲”的说过：“如果我不做‘阿里巴巴’，社会上也就不会有李阳的疯狂英语了”。也正是因为马云有一流的英语水平，才有了他的第一次创业当时杭州第一个翻译社“海博翻译社”，也正是因为他那一流的英语水平，才使他有机会两渡美国开始第二次创业“中国黄页”，去建立一个全新的、中国模式的、不同于美国的B2B的商业模式。因此在你想去创业之前，想去成功做一件事的时候，先要学好自己的专业知识，拥有自己的一技之长，是自己在充满竞争的社会立于不败之地，要不然你会死的很惨。 2，多看书从中获得的巨大收获。 马云从小就喜欢看金庸的武侠小说，因此也就从小养成小说中“侠肝义胆”的精神，据说马云从小就很讲义气，虽然个子很小，但经常帮小伙伴们打架，又一次因为帮别人打架，自己受伤被缝了13针。也正是因为他的这些“侠肝义胆”才使马云的团队有着惊人的凝聚力，18位创业元老跟随他从“海博”—“中国黄页”—“阿里巴巴”一个也没有离去。在“中国黄页”被杭州电信合并后，他的团队毅然离开待遇优厚的杭州电信，跟着马云从

零开始。一个成功的领导不在于他可以命令多少人，领导多少人，而是在他的公司快要倒闭的时候，在他的处境最困难的时候，他的团队会始终不移的跟他一块共度难关。 3，敏锐的市场嗅觉。 大家应该知道马云在开始创业之前是在杭州的一所电子大学担任了6年的英语老师的，他之所以放弃稳定的工作不干，而去自己创业的原因，一方面与他不干平庸、渴望大起大落的性格有关，更重要的原因是在美国的一次经历中让他看到了互联网的未来。据说“互联网将改变人类的方方面面”这句话其实最早不是比尔盖茨说的，而是马云说的，因为当时马云还没有出名，要想宣传互联网，他只好编一个谎话说“互联网将改变人类的方方面面”这句话出自比尔盖茨之口。 在他为政府的外贸局做过网页后，发现政府的工作时很难做的，而那些刚刚成立的贫困的中小型企业才是更应该帮助的。于是他开始建立自己的全新的模式。这种模式既不是亚马逊河的B2C 模式，也不是eBey的C2C模式。且这种模式也并不是美国的B2B，而是中国的B2B。 他不做15%大企业的生意，而是做85%中小企业的生意。因为大企业有自己专门的销售渠道，有巨额的广告费用，而中小型企业什么也没有，他们才是真正需要互联网的人，于是马云开始带着贫穷的中小型企业闹起了革命。（这似乎有点当年毛主席农村包围城市的战略计划）。

马云演讲观后感

马云演讲观后感 马云演讲观后感（一） “在所有人不相信这个世界，所有人不相信未来，所有人不相信别人的时候，我们选择了相信，我们选择了信任。”这是曾经的阿里巴巴总裁马云在他的辞职演讲上的一段话。在创立阿里巴巴十年后，事业正是如日中天的马云突然宣布辞职，因为他信任，信任他的同事们会给阿里巴巴更好的明天。而作为中学生的我们，也应该像马云一样，给自己、也给他人更多的信任。 首先，要相信自己，这是最重要的，也是最基础的。正是因为相信自己，竹笋顽强地冲破层层泥土的阻挠，最终成就了参天的绿；正是因为相信自己，溪水勇敢地穿过千山万水的阻隔，最终成就了大海的广；也正是因为相信自己，马云才能创造出淘宝今日的辉煌。 也许你觉得力量很小，但只要你相信自己，便没有征服不了的高山；也许你觉得你头脑愚钝，但只要你相信自己，便没有不可逾越的障碍。在我看来，相信自己是成功的最根本条件。只有信任自己，才能坚信自己必将到达成功的彼岸，才能踏踏实地走好每一步路，才能毫无顾忌地与一切困难、挫折斗争。 我曾经看到过这样一个故事，一个年轻的歌手即将上台，紧张地浑身冒汗，就怕在台上忘了歌词。一位前辈塞给她一张纸条，说上面写着歌词。歌手握着纸条出色地完成了演出，其实那张纸条是空白的。

歌手握住的不光是纸条，更是他的自信呀。成功的意义不在于你取得多大的成就，也不在于你多么的伟大。因为，成功常常会和自信的人握手，只要我们相信过、努力过、付出过，就不是失败者。 在生活中，我也是一个比较自信的人。在我的13年的人生旅途中，生活对我最大的考验也许还只是考试。我哭过也笑过，我付出过也收获过。一次次优异的成绩，就像歌手手中的纸条带给我自信。而不太满意的成绩也给我警醒，纵然我跌倒了，我也始终充满信心，我相信自己能站起来，我相信自己能谱写未来，我相信自己能成为暴风雨后那一只不羁的鹰，飞向更广阔的天空。 其次，相信未来。我的未来不是梦，拥有梦想，更要相信梦想。马云也正是因为相信十年后的中国会更好，所以才开创了淘宝这样影响之大的网站。只要认准了目标，即使面对狂风骤雨，也要不懈地追求。晚清时期，西方列强用枪炮打开了中国大门，这个盛极一时的古国成为列强争食的肥肉，但中华儿女为了争取民族独立，抛头颅，洒热血，终于迎来了新中国冉冉升起的五星红旗。他们始终相信：我的明天会更好，中国的明天也一定会更好！ 同学们，让我们一起做一只雄鹰，即使经历过狂风骤雨，即使被折断了翅膀，我们也要坚信自己，相信风雨过后就是彩虹！ 马云演讲观后感（二） 前几天看了马云在本年度十大网商颁奖典礼上的演讲视频，我吧我的感悟分享给大家，让我们彼此感悟更深。 没有轻重。我想到哪点就先写出来了。

张志诚：团队精神

张志诚：团队精神 各位来自全国各地的朋友、尊敬的老师、企业家，大家晚上好！首先调查一下有曾经过张志诚演讲的朋友举手？有这么多，首先掌声鼓励一下。从来没有看我的光盘和书的朋友请举手？掌声送他们。学习有两种状态，一种是轻松快乐的学习，一种是痛苦紧张的学习。全体站起来，精神打起来，好运自然带，用力拍一拍，告诉左边的朋友，你今天好有魅力，让我拥抱一下可以吗？前后左右五个朋友，来个激情的拥抱，说我好喜欢你。再次双手举起来，掌声，达到巅峰状态。尊敬的优秀伙伴，每一位尊敬的老师，今天在这里报告一个主题，叫团队精神。 首先做一个心得体会给大家分享一下，过去十多年一直致力于团队的建设，和做销售、带团队、做自己企业内部的培训，我一直在实践自己的团队，在打造过程中，有许多心得体会，把成功的秘诀一定分享给在座的伙伴。我觉得一个人不仅讲很多理论，同时要付诸行动，于是就创办了自己的教育训练机构，叫天智，天时地利人和要智慧，一开始只有三个人，过去三年时间里，我们经过一个比较稳健而且快速的发展，打造了将近四百人的团队，按照目标计划让团队创造出更好的成绩。塑造团队精神的课程，这个课程叫魔鬼训练营。今天所有分享的理论，假如对你有帮助的话，请掌声鼓励一下，觉得有些理论还有成长的地方，请再次掌声鼓励一下，在座的企业家都是我的老师。 小成功靠个人，大成功必须靠团队，所以很少人能做好，带来没有完美的个人，只有完美的团队，如何去打造一个团队，小企业靠个人，大企业必须靠团队。接下来分享团队精神，总结了十大观念，四个字赢在团队，有很多成功的企业家、讲师，我分享我个人一个观念，我个人不太主张个人创业，作为一个老板辛酸苦辣，在央视节目叫赢在中国，下一个主题叫赢在团队，不是每一个人都是可以创业的，会面临方方面面的挑战，有的人要成功，要融入一个团队，塑造团队精神有十大关键，是我过去十多年的学习。 第一个，一个团队必须有明确的共同愿景。愿景就好比员工心灵的房子，愿景非常重要，一个没有愿景的团队做不强做不大，愿景是一个企业未来的目标，未来的战略规划，影响着企业的方方面面。愿景概括了企业的未来目标、使命及核心价值，是企业哲学中最核心的内容，企业最终希望实现的愿景，它像灯塔一样能为企业指明了前进的方向，指导着企业的所有细节，是企业的灵魂。个人愿景、团队愿景、组织愿景。在我的团队里面，愿景可以团结人、吸引人，一年两年三年，甚至五年十年目标的时候，很多人跟随你，愿景可以激励人，愿景在困难时期起到非常重要的作用。按照自己目标往前走，我们活得轻轻松松快快乐乐，不管竞争对手多么强大，只要有我们的愿景、目标、定位，找到我们的差异化、竞争力，我们可以持续做强做大。学习三天时间，真是非常佩服大家学习的精神。愿景是在竞争中取胜的有利武器，可以告诉我们一个企业为什么存在，一个没有目标的企业，就像失去船舵的航船。我跟很多企业老板说，今年怎么做，大部分老板是知道的，五年怎么做，很多老板就摇头，一个企业至少要做一个六年以上的愿景规划，至少知道在未来三到六年做什么事，经过该去三年发展，规划出三年的目标，规划出六年目标干什么，能看出未来的目标，第二完美的机制规则，为什么企业做不强做不久，因为没有合理的利益分配，首先分享两句非常重要的话：一个人一生的成就由他的态度、观念和自我修炼所决定，下一句话一个企业的成败由它的结构、合理的利益，以及它的团队学习力所决定。比如我们在第一演讲的时候，一个尊敬企业家演讲时候说，别人讲的时候在下面拼命做笔记，他的名字叫朱新礼，一年拿出两千多万给员工发奖金发福利，我没有看到他骄傲的样子。越成功的人士，心态越归零，态度越

分析阿里巴巴的成功

分析阿里巴巴的成功 2014年4月《时代》杂志公布了2014年度百大最具影响力人物榜单，阿里巴巴集团创始人马云再度入选（曾入选《时代》2009年度最具影响力人物）。对于马云此次入选，《时代》杂志评价：“马云是中国进入数字时代的标志性人物。1999年，这位英语老师和他的‘十八罗汉’在杭州的一套公寓中创立了阿里巴巴。这家公司最终改变了中国的购物方式……跟谷歌一样，淘宝已经成为一个动词：买一套新衣服或手机，去淘宝！”阿里巴巴成立至今十五年时间，全球十几种语言400家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。 1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。通过不断的发展，发展壮大为阿里巴巴集团。下面从技术创新管理的角度对阿里巴巴的成功进行分析。 企业管理思维的创新 在激烈的市场竞争中，阿里巴巴凭什么能存活下来？2003年，马云在美国哈佛的一次演讲中给出了答案：“第一，我不懂技术；第二，我不做计划。”这听上去很荒唐，但他接下去的话似乎让这“怪异”的说法变得有凭有据，“我不懂技术，因此，我要求工程师无论开发出什么软件都要让我先试用，我不会用就意味着80%的人都不会用，工

程师们就得重新开发。正因为有了这一条，我们的软件操作起来十分简便，已有2000多万个中小企业的老板成为我们的客户。我不做计划，我认为计划书写得越厚越容易脱离实际，但是不按计划书说的办，那就骗了投资者；如果按计划书去运作，又无法应对不断变化的形势，所以我不订计划。”马云和他的同事就是靠这些令人耳目一新的创新思维，使阿里巴巴挺过了最初的创业期。 现在阿里巴巴无疑是全世界最大的B2B网站，因为他们有1300万家企业会员，但是阿里巴巴初创的时候，包括CEO在内的阿里巴巴的创业者，并不知道自己公司的模式叫B2B。阿里巴巴的CEO和他的伙伴们当时的初衷就是希望阿里巴巴可以帮助中小企业成功。就是这样的无意识当中，马云和他的伙伴们把B2B应用于中国市场，并开发出一套盈利的C2C新模式，产出巨大的效益。马云和他的团队是成功的创新者，成功的实现了经营模式的创新，以及产品、营销和文化等多方面的创新。阿里巴巴的倒行逆施，倒立者马云的创新思维，令金字塔的塔底变成了塔尖，让天下没有难做的生意。 企业管理战略创新 阿里巴巴以B2B业务为切入点，通过横向和纵向一体化战略的结合，使其构筑了B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈，全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。整个商业生态圈的六大环节之间相互作用，相互影响，相互支撑，通过资源的整合应用最终发挥最大价值，实现了产业链的协同。马云是全球电子商务B2B模式的创建者，这为全球中小企业发

马云演讲读后感

读《马云在上海的讲话》有感 反反复复的看了马云的演讲，感受颇深。就是这么一个真实坦诚的人，以及对他人的信任和对自己的责任，让他眼光看得比别人远。没有过分的张扬，但每一句话，都是一语道破。这是一个成功的人，也是一个需要大家一起来学习的榜样。 对于文章所讲到的“敬业”，我感受颇深。 首先是奉献。一份职业，一个工作岗位，都是一个人赖以生存和发展的基础保障。同时，一个工作岗位的存在，往往也是人类社会存在和发展的需要。所以，爱岗敬业不仅是个人生存和发展的需要，也是社会存在和发展的需要。爱岗敬业是平凡的奉献精神，因为它是每个人都可以做到的，而且应该具备的；爱岗敬业又是伟大的奉献精神，因为伟大出自平凡，没有平凡的爱岗敬业，就没有伟大的奉献。我们每个人都应该干一行爱一行，坚守自己的工作岗位，把自己分内的事情做好。 第二是职业道德。任何事情上升到道德的范畴，都需要自觉遵守，虽不像法律，要强制执行，但需要更多的自我约束及管控，需要我们“凭良心做事”。在工作的过程中我们应该自觉地维护企业利益，保密、不利用自己的职位便利谋取私利等等，是最基本的要求。 第三是戒找借口，要善找办法。敬业的核心素质是：当遇到问题和困难时，能够主动去找方法解决，而不是找借口逃避责任、找理由为失败辩解。也就是说，敬业的人要富有开拓和创新精神。为完成任务，条件不具备就设法创造条件，希望再渺茫也要想方法解决。成功只能属于那些善于找方法的人，而不属关于找借口的人。有些人之所以不成功，就在于对困难的屈服，无端地将困难放大，把自己看轻。其实，不管什么困难，只要我们努力去找，总会找到办法的。况且，领导把我们放在某个岗位上，就是要我们解决问题的。面对困难时，与其浪费时间寻找借口，不如集中精神想办法解决问题。因为不论失败了，还是做错了，再巧妙的借口对于事情本身没有丝毫用处。不论是－－，还是－－－，今后都会遇到很多困难。我们唯一能做到的，就是多一些办法，少一些借口。困难面前，逃避和退却都是没用的。要牢记“困难解决一个少一个，办法想一个多一个”的古训，坚信“办法总比困难多”。 第四是戒糊弄工作，要认真尽职。认真工作是提高自己能力的最佳途径。因为工作除了使我们获得金钱报酬以外，其实最大的收获是积累了经验，受到良好的培训，以及个人职业品质的提高和品德修养的完善。这些东西，如果我们能在工作中获得，将会是自己受益一生的财富。如果做事积极主动、勤奋认真，你不仅能获得更多的宝贵经验和成就，还能从中体现到工作的乐趣。相反，如果糊弄工作，“做一天和尚撞一天钟”，得过且过，只能终生浑浑噩噩，甚至最终连和尚都做不成。既然来单位上班了，同样是八小时，与其自作聪明的偷懒、不负责的塞责而虚度光阴、一事无成，为什么不认真负责，一丝不茍地工作而争取有所作为、业有所成呢? 爱岗敬业就是认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加。它看似平凡，实则伟大。 我很欣赏这样一句话：专业，就是把平凡的事情做到极致。我会在自己的岗位上兢兢业业、脚踏实地地工作，做一个爱岗敬业的人。 给自己一个承诺，并努力实现它。Amy 2013/10/29

团队精神职场励志文章

团队精神职场励志文章 团队中一个人的消极和懈怠并不可怕，可怕的是整个队伍都散漫成性、倦怠松散，这样的队伍该如何有效管理对管理者来说是一个 难题。面对一个员工倦怠、团队松散的团队，该如何管理，是进行 团队成员改造，还是招聘新人重新打造团队? 2、从团队整体氛围进行调整 “当团队缺乏完善的制度、效率低下时，团队的整体氛围就会松散、懈怠、充满负能量，在这个调整团队氛围的过程中，要做到关 键节点的监控与及时指导。如果是外部原因，就从公司整体入手分析，是否公司上下都是这样的情况。如果是内部原因，就要系统的 了解员工的具体情况。”有21年工作经验的总经理刘女士分析道。 3、利用新人的鲶鱼效应 有19年从业经验的总经理胥先生认为，当团队整体都散漫、倦 怠时，为了工作效率和成绩，管理者可以考虑慢慢的招进一些新人来，利用新人新鲜、好学、向上的鲶鱼效应，刺激团队整体的士气，这无疑是一种最有效也能使管理者受益最多的方法。 4、统一执行力很重要 在一个执行的团队当中一定要有一个人是置身事外的(我这里说 的置身事外不是让你完全不管，而是让你站在一个督导的角度和一 个运动教练的角度)，这样他才可以看到这个团队在执行的过程中出 现的各种问题，俗话说你身在深山你永远不知道你所处的环境是多 美的美丽，或者是有哪些不足，只有当你站远了以后，置身事外才 方能体会这种感觉。 5、没有没用的人，只有没用好的人 执行力不够都是管理问题。错的都是老板，对的都是员工，没有没用的人，只有没用好的人，这样才能搞好管理。

6、用人要用猎犬，有执行力、有战斗力 没有执行力的团队，不如解散了，时间可以摧垮一切，你不要觉得兄弟一场或者姐妹情深，因为那些东西都没有用的，过了一段时间，公司啥都没有出来，最后就全都散架了。 一个一个大的目标一定是一个一个划分出小的任务去做的，每做成一个就前进一小步，大家也更有信心，更有执行的动力。不干货，能力再强直接裁。 马云说了，小白兔不能用，啥也不会老好人。大灰狼不能用，有能力乱咬人，不听指挥，我们要猎犬，有执行，也有一定的战斗力。 如果是能力上的裁，如果是价值观不认同裁，开会不是问题，问题就这么简单。 成功的人都拥有狼的团队，狐的智慧，鹰的心态 狼是草原王者，鹰是天空霸者，而狐则是很智慧的，在这个弱肉强食的世界里，具备狐智、狼道、鹰谋，才能成为真正的强者! 狼之道 1.狼族从来不会单独作战，因为他们明白，在面对强敌的时候，自己的力量远远无法超过了敌人。所以面对一次次地竞争，狼族都 能团结一致，共同战斗，共度难关! 2.作为狼族中的一员，个体的优秀固然很重要，但是要想生存就必须和其他队员团结合作，只有这样，才能不被环境和社会所淘汰! 4.团结制胜，这是狼族的生存之道，所以无论是丛林之中，还是草原之上，狼都不会单独作战，狼非常有自我牺牲的精神，他们会 在必要的时候付出一定的代价，甚至不惜生命，这种自我牺牲精神 正是狼群团队精神的一种充分体现。 5.忠诚守信，凝聚团队竞争力，狼群中的个体不会表达自己对团队的忠诚，但是它们地用行动演绎了这种忠诚品质的可贵。而我们 现代企业需要的也是正是狼群这种从不慈善自己的团队的精神!

马云的创业经历及成功经验

马云的创业经历及成功经验 众所周知,阿里巴巴，是全球企业间（ B2B ）电子商务的着名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。那么它究竟是如何走向成功的呢? 阿里巴巴创始人简介: 中国企业家马云，浙江绍 兴人，阿里巴巴集团主要创始人之一。曾任阿里巴巴 首席执行官，一手缔造了电商帝国，是《福布斯》杂 志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家， 曾获选为未来全球领袖。2013年5月10日，马云正 式卸任阿里巴巴集团CEO一职，由陆兆禧接任。11日 宣布成为大自然保护协会(TNC)中国理事会主席。同 时，马云也透露了他在企业家教育方面的计划，他正 在筹备中国企业家创业者大学，力争两年内办起来。 一、阿里巴巴发展历程 1999 6月由马云带领的18人创业团队，在杭州湖畔花园创办阿里巴巴集团10月，阿里巴巴获得以富达投资为首的第一笔风投500万美元. 2000 9月第一届西湖论剑在杭州召开,汶川****捐款平台上线，共筹得网友捐款超过2000万。10月，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务。 2001 8月，阿里巴巴确立“让天下没有难做的生意”的使命，阿里巴巴确立以“独孤九剑”为核心的价值观体系，阿里巴巴为国际卖家推出“International Trust Pass”(ITP)会员服务商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务。 2002 3月阿里巴巴推出“诚信通”服务，为中国中小企业提供内贸电子商务服务阿里巴巴实现收支平衡务服务。 2003 5月阿里巴巴员工在非典隔离期间众志成城，坚持为客户服务，。10月 淘宝网推出“支付宝”服务，完善网上交易的支付平台阿里巴巴实现每天收入100万。

马云演讲观后感

观后感 在网上看到马云，“男人的长相一般和他的智慧成反比。”每看到他一次，你都会愿意相信他的这句名言是真。象一位创业者们的良师益友。“不仅是物质上的富有，还要精神上的富有”，这是给员工的一种幸福感"客户第一,员工第二，股东第三"更是一种责任感和使命感。 互联网的应用在推动着时代的发展，对互联网应该有更广阔的认识，而不能狭隘的认为只是玩游戏。这也是目前80、90，甚至00后的家长们的普通想法，自身岁数大了，不接受新事物，传统思想、抵触思想浓厚。 诚信应该是做人的最基本原则，但物质化的社会在使人的诚信慢慢丧失，但物极必反，原始价值是需要回归的，也一定是会回归的。从前一说商，人们都会跟“奸”字产生联想，但时代发展的结果，必然是只有那些诚实守信的人，才能立于不败之地。 他的很多的话语给我的感触很深。 我不是一个喜欢崇敬别人的人，不喜欢对某些人顶礼膜拜，只是把会别人的长处成功的方式，看到眼里并且记到心里，喜欢并且去实践"它山之石可以攻玉"这句话。 其实马云成功的原因归根究竟是足够的耐烦，毅力+创新和实用的操作以及让很多人赚钱，盈利的模式+起到伯乐以及凝聚核心的效用+超前的市场前瞻性+成功的融资模式+成功的盈利模式+广泛的草根的客户群体。仅次罢了，可是说起来容易，做起来又有多难呢，其实其中的艰难每个创业者都知道。无论腾讯，阿里巴巴，百度，思科网络，华为……还是现在其他风光无限的企业或个人，又有哪一个是生成富贵的？又有哪一个不是通过自己努力最终获得成功的？ 最后送上我改变过的马云的话：我永远相信只要永不放弃，我们还是有时机的，还是坚决相信一点儿，这世上只要有胡想，只要不断努力，只要不断学习，不管竞争对手有多强大你总有成功跨越他的一天。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。 刚听了马云先生的演讲，突然内心里很有感触，以前很少听他的演讲，只是对他的名气有所耳闻，只是认为他不过是上世纪众多成功商人中的一个，讲的东西无非尔耳。但是这次偶然的讲座却让我心里产生了千丝万缕般的共鸣，这种感觉非常强烈，因此我觉得非常有必要写下一点东西记录我此时的感受。 我们是新的一代，是改变和创造新世界的一代，确实，我们还年轻，现在我们还不懂以后，更多的人对未来是迷茫的，其实大家都一样，哪怕是如今叱咤风云的成功人物当初能想到几十年后他们能达到何种境界吗？他们共同处在于他们有理想，更重要的是他们能正确的看待生活，正确的看待人生，往往成功的人在坚持他们的事业时往往具有惊人的意志力和韧劲，难道毅力就是人天生的吗，我们现在有多少人在大学里醉生梦死，他们（当然也包括我自己）就天生没有动力，没有激情么？我想不是的吧，每个人也许蜗居在寝室之中的时候偶尔也会想到自己以后会干什么，能干什么，然后由于找不大答案而灰心丧气，又继续沉沦于舒适安逸的环境之中。借用别人的一句话：这真的好比生活在一种堕落的生活中，被它慢慢吞噬，逐渐陷入窒息，而自己却毫无挣脱之力。 我要说的是，马云讲的很对，我们的确需要一些东西，这些东西不是天生的，恰恰好是我们这个年纪最为需要的，那就是一种心态，心态决定姿态~我们需要的是一种积极地、向上的、乐观的心态，这并不是教科书中的说教，而是切实的。创业并不是为了赚钱，而是为了奔向自己的理想，所以他们从不妥协，因为他们自己选择的道路，他们应该乐此不疲，而事实上也确实如此。 任何时候，对待任何事，我们都理应保持乐观，社会是在努力向前的，现在这个社会有太多的人抱怨，太多的人在说这种那种现象不该有，而大多数人抱着反正我也管

团队执行力心得体会一

团队执行力心得体会一： 一、从本课程中学到了什么？ 持续两天的“团队执行力”学习中，我主要学到如何打造核心团队，如何选出团队执行者与及常见的团队执行不利的原因分析。首先领导者需要修己安人修自己的品德，修自己的格局，修自己的能力，同时修自己的形象。再一个明确公司的愿景及战略规划，身先士卒做到快乐奋斗。 二、感受最深的几点是？ 1、企业咒语：是，保证完成任务！ 2、执行步骤中：明确目标期限、明确检查流程、奖罚分明与及承诺。 3、制度建设中：领导与制度、朝夕制度。 4、管理模式中：团队沟通、团队激励。 三、这几点对我的总体启发和目前工作的帮助？ 与其说是咒语不如说是激发活力的口号，是，保证完成任务！它充分体现团队勇于接受工作任务，只对实现目标增加措施，不能降低目标草草了事的管理工作作风。总结下来，目前我们团队的执行力一方面仍需要加强部门员工技术能力，另一方面增加员工间的沟通，同时更应该提高部门领导对下属的关心，增加他们的归宿感。 团队执行力心得体会二： 感谢公司给我这次培训学习的机会，通过参加聚成总裁陈永亮先生主讲的《团队执行力》的课程，让我受益匪浅，感触良多。特别是让我明白了做一个负责任且敢于承担责任的人和有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。 如今，在企业发展孰优孰劣的问题上，人们谈论得越来越多的是

执行力。阿里巴巴的马云与日本软银集团总裁孙正义曾探讨过一个问题：一流的点子加上三流的执行水平，与三流的点子加上一流的执行水平，哪一个更重要？结果两人得出一致答案：三流的点子加一流的执行水平。再好的决策必需要得到严格执行和组织实施。一个好的执行人能够弥补决策方案的不足，而一个再完美的决策方案，也会死在差劲的执行过程中。从这个意义上说，处于现今市场经济中的现代企业，没有执行力，就没有竞争力。 而对于个人，一个没有执行力的人，在现今社会是根本无法立足的。一个团队的执行水平是由其中的每一分子的执行力所汇集而成的，公司要发展，要规范，需要的就是务实的人而不是务虚，需要的是真正发挥每个岗位的作用，每个员工都做到这点，在实现自我价值的同时，也能使得公司业绩蒸蒸日上，从而实现共赢。 中国传统文化提倡“知行合一”，最后一个字就落实在“行”上。阿里巴巴马云还有一句话：阿里巴巴不是计划出来的，而是“现在、立刻、马上”干出来的。如果我们每个员工严格按照制度的要求，按照流程要求去工作，不互相推诿、不拖拉懈怠、尽心尽职，团结协作，将每一个环节的工作都落实到实处，将每一件任务都不折不扣地完成，这样的公司何愁不能壮大发展呢？其实在这个过程中我们每个人的职业素养同样得到了相当的提升，作为公司的一分子，我们要树立良好的工作态度和工作作风，爱岗敬业，掌握工作技能，提高工作效率，强化执行力，实实在在地为公司的发展付出最大的努力。 团队执行力心得体会三： 经过两天的学习聚诚公司总裁陈永亮先生关于团队执行力的培训课，从培训中让我深有感触，在今后的工作中什么是执行力？就是都能快乐地喊出：“是，保证完成任务！”。 一、培养团队领袖领导执行力 首先要做到以身作则、日精进、修己安人，领导的执行力将产生

管理学与案例分析论文

《管理学基础和案例分析》论文 ------马云与阿里巴巴集团 年级专业： 姓名： 学号：

内容摘要： 他热心做媒，撮合百万意中人；他牵线搭桥，衔接200多国家和地区。你在他那里登记个名字，他让你挑选整个世界。他就是阿里巴巴集团总裁马云。 业内对马云的评价：一个有着和拿破仑一样的身高，也同样有着拿破仑一样的宏图大志的杭州人。这位最早在中国开创点子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，创造了中国互联网商务的众多第一。 关键词：马云阿里巴巴 正文： 一、马云不平凡的经历 马云----阿里巴巴集团主要创始人之，IT业的领军人，企业家，演讲家。 职务：阿里巴巴集团主席和首席执行官、阿里巴巴公司主席和非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事 马云在1988年在杭州师范学院（现杭州师范大学）英语专业毕业，此后任教在杭州电子工业大学（现杭州电子科技大学）。1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办了网站“中国的黄页”。1997年，加入了中国外经贸部，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。 1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。阿里巴巴网站成功，使马云多次获邀到全球着名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工大学、哈佛大学等。 1995年-1997年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”； 1997年-1999年加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场； 1999年至今创立阿里巴巴集团，并迅速成为全球最大B2B电子商务平台，目前已成亚洲最大个人拍卖网站； 2003年创立独立的第三方电子支付平台，目前在中国市场位居第一。 2005年和当时全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。 2006年至今成为央视二套《赢在中国》最有特色，最具影响力的评委，还用雅虎中国和阿里巴巴为《赢在中国》官方网站提供平台。为千百万创业者提供平台。 2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”，阿里巴巴以支付的低端门槛吸引了大量的中小站长加入。 2008年阿里巴巴实行广告三包政策，再次掀起波浪。 2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州师范大学合作共建杭州师范大学阿里巴巴商学院，任董事会董事长。 马云率领他的阿里巴巴运营团队汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。 马云创立的阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。它的成

马云乌镇演讲稿我不做红顶商人

马云乌镇演讲稿我不做红顶商人 马云：早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我自己是没有 __的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E_merce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。 想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。 所以生意关键在于英文眼光可能就叫Vision。 第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。

在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。 阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互联网。我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接触到互联网，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫Inter，将近二十年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我可能是中国最早的一个从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年我们成立了这家公司。 而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。

马云 我的团队凭什么 读后结

2015.11.26-2015.11.29 序： 领导力：好的领导力一定是一个拥有过人的智慧、胸怀和眼光的人。 大企业总抱怨创新过程中所碰到的问题，不知道如何实现目标，原因是领导者没有倾听员工的意见，却把太多的精力花在了股东身上。股东会给你提很多意见，但是在执行过程中，他们却会离你而去。 要学会用左手温暖右手。压力是自己的，不应传给员工。团队的领导需要面对现实，调整自己的情绪以渡过难关，工作时要时刻看起来都是镇定的、微笑的，只有这样，员工才会“心里有底”。 Part 1 贩卖梦想：让大家心往一处想，劲往一处使 中国团队缺乏使命感、价值观、理想、共同目标。 最高明的领导者是用一个价值观、一个梦想、一个使命领导员工。 给人钱，不如给人发展空间，给人发展空间，不如给人梦想。 阿里巴巴的价值观：客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。 目标管理法：一个团队劲往一处使，只有一个目标。 弊端：1.冰冷冷的数字，抹杀了人性化的情感。 2.员工变得颓废和消极。 3.“个人主义”独占鳌头，团队协作精神淡化。 4.创造力被扼杀。 巧定目标管理法：1.设立自己的阶段性目标。 2.设立团队目标。 3.淡化目标。 团队目标简化为三个层次：1.环境层—社会加于团队的目标，为社会提供所需要的优质产品与服务，并创造尽可能多的价值。 2.团队层：作为一个整体目标 3.个人层：团队成员的目标

Part 2. 分享利益：任何一个人都不会拒绝一个让自己挣钱的老板 对于任何一个团队来说，思想文化才是关键中的关键。 收入和理想你都得要有，软硬两手抓——光讲收入的话，人家一定能把你的员工挖去；光讲理想，一开始可以，后来大家饿了，还是走了。 差异化激励：1.员工组成成员的差异。 2.不同年龄和性别的差异。 3.不同职位工作岗位的差异。 员工的归属感是团队凝聚力的核心。 Part 3. 营造好的氛围：让下属乐于待在团队中 简化管理层次：1.有利于决策和管理效率的提高 2.有利于组织体制精简高效 3.有利于管理人才的培养 4.有利于节约管理费用 一个理想团队需要九中功能原型： 1.传播者：创造力，能解决棘手问题 2.协调者：成熟、自信、值得信赖；一个很好的领袖；制定决策。 3.塑造者：有活力的、对人友好、容易激动；有挑战力，能找到绕开障碍的道路。 4.团队工人：会交际、温和，能理解别人，乐于助人；会倾听，建设型，能避免摩擦。 5.完成者：辛苦操劳，尽职，性急；杜绝任何差错，按时交货。 6.实施者：遵守纪律，值得信赖，保守，有效率；言出必行。 7.资源调查型：性格外向、热心，善于交流；善于找寻机会。 8.专家：独立思考、做事主动，有献身精神；能提供稀有的知识和技能。 9.监控评估者：冷静、有战略眼光、有辨别力；看问题全面，善于判断。 如何让员工快乐并努力的工作：