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消费品市场的分类

消费品市场的分类:

（1）生存与安全方面的消费品。

如：衣、食、住、医疗、防治职业病、安全生产等方面。

（2）满足消费者精神需要的消费品。

如：CD盘、装饰物、各种礼品。

（3）消费者为了解、实现其理想、提高自身价值的消费品。

如购买书籍、接受教育、科学实验、健身等。

生产资料市场的特点

(1)购买者较少，购买批量大。

(2)生产资料市场的需求是派生的需求。

(3)生产资料市场的需求弹性较小。

(4)生产资料市场的购买一般为行家购买。

(5)生产资料市场的直接购销比例大。

(6)生产资料市场可采取各种销售方法销售商品。

选择：

日用消费品经营者应该以（便民）为主，并注重新产品的推广。

消费者在一生中可能仅购买几次的商品。（耐用消费品）

消费者在性别、年龄、民族、经济状况、文化程度、消费习惯等方面都存在差异形成消费品市场需求的（多样性）。

性别特征、职业特征等相同的消费者，对消费品同样存在千差万别的需求。（复杂性）

每一个消费者在不同时期、不同情况下都会产生不同的需求。如经济收入提高，消费者需求的层次数量提高。（多变性）

从消费品使用时间上看，存在的消费品：

1、经常消费的常年性商品

2、受季节影响的季节性商品

3、只在一定时期内被广泛认可、使用的某些流行性商品。

（文化因素）是影响消费者行为最广泛的因素，它主要包括文化和亚文化及社会阶层等。民族亚文化群、宗教亚文化群、种族和地理亚文化群。（文化和亚文化）

某年法国总统出访其他国家，在他的手提包里放着中国生产的“101生发精”。（相关群体）（家庭）对一个人的消费影响是至关重要的。

企业的营销人员要了解本企业的每一种特定商品的（购买决策者）究竟是家庭中的哪个成员，以便运用恰当的广告语言和其他方式，使营销工作顺利进行。

消费者的（经济状况）决定着消费者的实际购买力。

生产资料购买者在制定购买决策时，会受到许多因素的影响，其中最重要的因素就是（经济因素）。

市场细分的基础是消费者对同一产品需求的多样性。

市场细分是（温德尔丶史密斯）提出来的。主要有两点理论依据，第一，消费者对商品需求的差异性。第二，企业可以利用有限资源进行有效竞争。

消费者市场细分标准：

（地理环境）是企业细分市场应（首先考虑）的重要因素。

（人口因素）包括年龄、性别、职业、收入、受教育程度、家庭结构、宗教、国籍、社会阶层、家庭生命周期等。

（心理因素）包括生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等。

购买时机：节假日

按消费数量来细分市场，把经常使用者进一步细分为大用户、中用户、小用户等消费群。企业占领目标市场的方式：

甲乙丙（市场） (产品)

A B C

市场专业化

无差异的最大优点（成本的经济性）对于大多数产品不适用，对于一个企业，不宜长期采用。 (集中性营销）主要适用于资源力量有限的小企业。市场定位策略是一种（竞争策略）。

能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者当中树立起一种形象。风险较小，成功率较高，为多数企业所采用。（避强定位）

有时风险很大，但也有很多企业认为是一种能激励自己奋发向上的、可行的定位方式，一旦成功，就会取得巨大市场优势。（迎头定位）重新定位的原因可能是企业决策失误引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成的，重新定位准确，能够获得成功。（重新定位）一旦寻找市场定位准确，将会为企业带来极大成功。（寻找市场定位）

填空：

（流行性商品）是最难把握的一种消费品。

消费者的购买行为模式表明：消费者总是会直接或间接地受到（外部刺激）的影响，但同样的外界刺激作用于不同（个人特征）的消费者，可能使之作出不同的（购买选择）。需要与动机的理论，最著名理论之一（马斯洛的“需要层次论”）。人的需要分为五个层次，即（生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现的需要）。企业采用市场细分时，要注意市场细分的（实用性）和（实效性）。（实效性）是指需求足量性。

产品专业化

选择性专业化

全面涵盖

采用（集中性策略）的企业必须密切注意目标市场的动向，并应制定适当的应急措施，以求进可攻、退可守，进退自如。

重新定位是（二次定位）。

名词解释：

消费品市场：消费品市场是指所有为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的市场，又称最终消费者市场或生活资料市场。

生产资料市场：所谓生产资料市场，就是在这个市场上，无论是组织或个人，购买产品和服务的目的不是用于最终消费，而是用来生产其他的产品和服务。

市场细分：市场细分是指企业按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。

同质市场：所谓同质市场是指消费者对某一种产品的要求基本相同或极为相似，则该种产品的市场就是同质市场。

异质市场：所谓异质市场是指消费者对某种产品的要求不尽相同，则该种产品的市场就是异质市场。

无差异营销：无差异营销就是把整体市场作为企业的目标市场。

差异性营销：差异性营销是指企业把产品的整体市场划分为若干细分市场，选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，按照不同子市场的不同需求，分别制定不同的市场营销组合，分别开展不同的市场营销活动。

集中性营销：集中性营销是指企业集中所有力量，进入一个细分市场（或是对该市场进一步细分后的几个更小的市场部分），力图在这些子市场中占有较大的市场份额。

市场定位：市场定位就是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、令人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

生活方式：生活方式是通过一个人的日常饮食起居、生活规律、兴趣、观点等方面表现出来的一种生活模式。

个性：个性是指一个人所有的心理特性，它表现为自主性、选择性、适应性等方面。

简答题：

消费品市场的特征：

（1）消费品市场人数众多，需求量大

（2）消费品市场中需求复杂，呈多样化和多变性的特征

（3）消费品市场商品进出频繁，一次购买量较小

（4）消费者购买商品大多属于非行家购买

（5）消费品需求存在着时间上的差别

（6）消费品使用存在着配套性和替代性

影响消费者购买行为的主要因素：

（一）文化因素

1、文化和亚文化

2、社会阶层

（二）社会因素

1、相关群体

2、家庭

（三）个人因素

1、消费者年龄

2、职业

3、经济状况

4、生活方式

5、个性

（四）心理因素

1、动机

2、感觉

3、学习

4、信念和态度

差异性营销的优缺点及适用情况：

优点：实行差异性营销，能够分别满足不同消费者群的需要，有利于企业扩大销售，而且如果一个企业能在数个细分市场上都取得良好的营销效果，就能树立良好的市场形象，提高消费者对该企业产品的信赖程度和购买频率。在市场竞争激烈的情况下，采用这种策略可以缩小企业在市场上的失利。

缺点：实行差异性营销，生产费用、管理费用、销售费用会大幅度增加，这就要求销售额的扩大所带来的利益必须超过营销总成本增加的费用。也就是说，企业不能进入过多的细分市场。实行差异性营销需要比较雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的营销人员，这就使相当一部分企业，特别是小企业无力采用差异性营销策略。

适用情况：一般来说，对那些经营差异性较大、市场变化较快的产品的企业，以及那些本身有一定的资源能力应付市场变化所带来的产品更新和技术设备更新的企业，可以考虑采用这种差异性经营策略。

选择目标市场营销策略应考虑的因素：

（1）企业状况

（2）产品特点

（3）市场特点

（4）产品生命周期

（5）竞争者的策略

2019-2020年中国消费品零售市场运行分析及研究报告

2019-2020年中国消费品零售行业市场运行分析及研究报告

目录第一章2018-2019年我国消费品市场运行分析 (7) 第一节2018年我国消费品市场分析 (7) 一、消费品市场 (7) 二、网上实物零售 (9) 三、乡村消费品市场 (10) 四、餐饮收入和商品零售 (12) 五、小微型企业 (13) 六、大型零售企业零售额 (14) 七、主要生活用品 (15) 第二节2018年消费品市场特点分析 (16) 一、居民消费支出 (16) 二、服务性消费支出 (17) 四、消费者更加注重高品质与性价比的平衡 (19) 五、新品和进口商品消费 (19) 六、新兴业态与传统业态融合发展 (20) 第二章2018年我国服装市场销售运行情况分析 (22) 第一节服装消费市场情况分析 (22) 一、限额以上服装类商品零售额增速加快 (22) 二、服装消费价格涨幅略有加快 (22) 第二节全国重点大型零售企业服装零售额分析 (23) 一、服装零售额增速放缓，童装市场增速较快 (23) 二、服装零售量同比下降，服装单价涨幅较大 (24) 三、男装、女装、童装销售单价均较快上涨 (26) 四、运动服销量增速有所提升 (28) 五、防寒服销量不及上年同期 (29) 六、多数品类服装市场竞争程度提升 (29) 第三节服装网购市场发展分析 (31) 一、穿类网上实物零售额增速放缓 (31) 二、许多以实体店渠道为主的品牌线上销售优势明显 (31) 第四节服装及衣着附件进口情况 (32) 第五节2018年服装市场呈现特点分析 (33) 一、居民衣着消费增速加快 (34) 二、年轻化、时尚化品牌升级力度加大 (36) 三、多品牌战略盛行 (36) 四、质量和性价比明显提升 (37) 五、门店升级效果显著 (37) 六、全渠道营销成为共识 (38) 第六节未来服装市场发展趋势预测 (38) 一、服装消费将保持平稳较快增长 (38) 二、科技感将快速融人时尚消费 (38) 三、上新频率高的服装品牌将更受年轻消费者青睐 (39) 四、服装品位将更多源自品质和专业 (39)

消费品市场现状调研报告

消费品市场现状调研报告提供一篇调研报告范文，作为参考！ X月，全省消费品市场继续保持平稳发展态势，实现社会消费品零售总额36.2亿元，比上年同期增长16.7％，-月全省累计实现社会消费品零售总额366.1亿元，同比增长16.5%。主要有以下特点：一、限额以上批发零售业保持平稳增长。月份，全省限额以上批发零售业实现零售额12.96亿元，同比增长17.77%，其中，批发业实现4.4亿元，同比增长17.23%，零售业实现8.6亿元，同比增长18.05%。1-月限额以上批发零售业累计实现零售额129.2亿元，同比增长17.04%。二、限额以上住宿业增长较快，餐饮业增幅放缓。月，全省限额以上住宿业实现营业额0.71亿元，同比增长19.85%，-月累计实现营业额7.9亿元，同比增长18.77%；月全省限额以上餐饮业实现营业额0.5亿元，同比增长13.15%，1-月累计实现营业额5亿元，同比增长6.91%。三、重点流通企业销售趋旺。月份，我厅监测的45户重点流通企业实现零售总额44 694万元，同比增长30.04%。其中：华润万家生活超市有限公司、百货有限责任公司同比分别增长为94.5%、93.08%，新源汽车贸易有限公司、王府井百货有限责任公司同比分别增长为56.73%、50.91%，西大街百货大楼有限公司、惠客家超市有限公司、宁食（集团）有限公司同比分别增长34.04%、32.93%、31.714%。分类别看45户重点流通企业服装、金银

珠宝、电子出版物及音像制品类增长幅度较快，分别比上年同期增长40.81%、49.33%和87.74%。汽车保持平稳增长，从监测的4家汽车销售企业看比上年同期增长46.52%。四、家电下乡商品销售旺盛。 -月，全省销售家电下乡产品172164台，销售金额41984.5万元，商品销售量和销售额分别较去年同期增长67.51%、92.75%。家电以旧换新稳步推进，截至12月8日我省累计销售以旧换新家电79106台，销售额34882.1万元；回收废旧家电82192台，回收金额51.78万元。

快速消费品行业的特点

快速消费品行业的特点一、快速消费品行业本身的特点在对企业进行分类时，我们可以按照购买者的不同把制造业分为两大类：工业品行业和消费品行业。工业品的购买和使用者是企业，机关团体和各类单位等等。例如：车床等生产资料，矿石等生产原料，零配件，办公用具，等等。消费品的购买和使用者是个人或家庭消费者等，例如：家用电器，日化产品，食品，服装等等。其中消费品又可以根据产品的使用方式分为耐用消费品（如家具，电器）和快速消费品（如小食品，纸巾，洗化产品）。本文研究的对象就是典型的快速消费品行业。总的来说，快速消费品除了消耗速度快之外，还具有以下特点：（1）单件金额较小，其消费额只占总消费中的较小比例。即使对于中国这样的发展中国家，居民生活的大部分支出也是用在了耐用消费品和其他投资性的支出上，在发达国家中这种情况更是普遍。消费者很少会花费太多心思考虑快速消费品给自己生活带来的经济负担。（2）品牌的影响力强，但是不同品牌的差异度并不大。许多快速消费品的科技含量低，市场进入壁垒很小，所以在市场上一般会有大量的竞争者。由于大家都采用类似的生产设备或原料，所以不同竞争者之间在产品本身的特性方面差别很小。为了抓住消费者，巩固和提高市场占有率，厂商们纷纷把品牌作为竞争的法宝。基本上全球最大的广告买主都是诸如P&G, Coca-Cola之类的快速消费品巨头。（3）购买行为上以冲动型购买为主，较少谨慎的专家型购买。正是由于以上两个特点造成了消费者在购买时的行为比较随意。在购买前往往没有计划，到了售点才决定要买什么。某些日用必需品即使非买不可，也可能在售点临时决定所购买的品牌和规格。所以和工业品/耐用消费品比起来，用户的忠诚度和依赖度要低得多。作为生产商为了适应这种特点，不得不尽量扩大铺货的范围，增加零售点的总数量。（4）生产方式上多以大批量生产为主。这是因为购买者是广大的老百姓，因此很难作到少量定制，而且由于消费者对此类产品的关注或挑剔的程度较低，也没有必要突出个性化的特点。许多

中国快速消费品市场概述

中国快速消费品市场 2006年发展态势回顾 CTR市场研究，作为中国唯一的消费者固定样本组连续研究（以下简称Consumer Panel）机构，每年都会对中国快速消费品市场进行跨品类分析，盘点和总结年度发展态势。经CTR市场研究Consumer Panel 对全国85个城市（县级市以上城市居民）的快速消费品（以下简称FMCG）60多个品类进行连续监测表明：2006年，有些品类得到充足发展，而有些品类却逐步衰退，整个市场喜忧参半，并非风平浪静。具体回顾如下：一、市场规模 2006年，FMCG市场规模总体上稳中有升，日化行业的增长率趋于平缓，食品和饮料行业增长略为明显。从品类发展上看，牛奶、白酒、植物油、液体饮料、护肤品、啤酒、乳酸制品和奶粉（包括婴儿奶粉和豆奶粉）8大品类占据全国FMCG消费金额的58%，其中，牛奶的品类增长率约31%,白酒增长率约22%，成为规模庞大、成长显著的两大品类。牛奶作为尚处在成长期的品类，保持高增长率是可以理解的；而白酒作为传统饮品，保持如此高的增长率，确实令人感叹。从区域分布上看，无论是饮料、食品，还是日化，北部区（黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、山东、河北、山西）的消费量最大，西部区（四川、重庆、贵州、广西、云南）的消费量最小。其中，饮料行业在北部区的消费量更大些。这显然和购买能力较强的北京、青岛、大连和山东、辽宁等人口大省被划归北部区有着一定的关系。从分品类上看，牛奶在北部区有所下降，在其它区域相对较平稳；而白酒在北部区和东部区（上海、浙江、江苏、安徽、河南）得到了快速发展，尤其在东部区占有率更高些，达到13.5%；植物油在南部区（广东、福建、江西、湖南、湖北）得到良好的发展，达到10.5%；而啤酒在北部区拥有大量的份额，约达到9%，占比上相当于其它区域的2.8-3.2倍。另外一个值得关注的品类是固体饮料，在南部区占有率呈现比较显著的下降趋势，从2005年的6.7%下降到2006年的4.4%，在其它区域虽然趋势稳定，但占比不高。从城市规模上看，饮料、食品和日化行业在省会、地级市和县级市的发展都有所增长，饮料行业的增长率约为21%；食品行业约为16%；日化行业略显平稳，约为11%。从消费金额上看，地级市显现出庞大的消费潜力，三大行业都取得了充足而快速的发展。不过，相比之下，日化行业在省会城市的发展更显著一些，而在地级市和县级市增长态势不算显著。二、品类渗透率渗透率是Consumer Panel独有的分析模型，主要表明一个品类在一个地区的发展趋势及成熟度。作为消费者日常用品，FMCG的平均渗透率在全国普遍较高，而且总体上仍然稳中有升。但在不同品类上呈现出巨大的差异。食品行业，渗透率比较高的品类有酱油/蚝油、牛奶、饼干、方便面、乳酸制品、

消费品市场运行调研报告(精选多篇)

消费品市场运行调研报告(精选多篇) 篇：消费品市场运行调研报告消费品金融市场运行调研报告上半年，在市政府出台的不断扩大消费振兴商业八项措施带动下，**市消费品海外市场平稳增长。据统计，上半年，全市累计实现社会消费品零售总额2190.36亿元，同比增月，实现社会消费品零售总额3310.4万元，总产值占全县社会消费品零售总额的4.06%。三当前消费品市场中存在的主要问题上半年我县消费品市场虽然取得了快速发展，增幅明显加快，但与周边兄弟城市相比，仍有定差距，全县之间发展也太少平衡，制约消费品美国市场持续稳定协调发展的因仍旧存在。是农村农牧区消费氛围有待进步改善。近年来，虽然新农村建设以及“万村千乡”工程海外市场建设工程农家店不断拓展，产品质量安全等专项工业产品整治活动不断深入，为农村市场注入了新的活力，农村消费品市场出现了快速的势头，但除了农村商业服务体系还不够健全，市场本人点提前布局不尽合理基础设施的落后产品质量尤其是食品安全较差等问题相对突出，农村消费市场环境环境有待进步改善。二是物价持续高位运行降低消费欲望。自今年下半年以来，物价水平呈现明显的涨势，对居民消费不断增加的影响日益突出，引起社会普遍热议。今年1-5月份，全县全乡居民消费价格指数已日均上涨，价格指数的持续高位运行，特别是食品类价格的大幅度上涨，方面，拉动短期内对社会消费品零售总额有定的拉动作用；另方面，也降低了居民欲念尤其是中低收入家庭的消费欲望，进而影响消费需求需求购买力的持续增长。

三是未来预期的不确定性抑制消费需求。由于我国社会保障体系仍在不断完善中，住房医疗教育等大项支出所需费用主要由居民个人，而这几项费用的上涨速度远远超过多数家庭收入扩张速度增长速度，很大程度上制约了居民脆弱性的即期消费。同时，在通涨趋势没有根本改变的情况下，我国股票市场持续走强，股市财富大幅缩水，对股民信心造成非常大打击，广大股民的消费消费服务意愿明显趋紧，将对杂务消费需求产生不同程度的影响。四是市场保供压力明显普遍增大。随着较快世界经济体化的快速发展，产业结构性矛盾日益突出，国际竞争日趋激烈，加上今年部分地区自然灾害影响，些关乎国计民生的重要这么商品结构性供求矛盾仍很突出。半年来，我县主要生活必需品供求关系“紧平衡”矛盾也时有发生，出现了猪肉食用油大蒜苦瓜等部分商品价格波动较大的现象，给保证生活必需品市场供应增加了很大压力。四影响消费品市场运行的主要因是消费品市场需求销量虽有所增加，但消费本人的消费欲望仍受到抑制。比如去年食品市场奶粉销量虽较往年有所增长但增长较大幅度的没有，其主要原因是“三鹿奶粉”事件给市场带来的负面影响暴力事件仍然没有彻底消除，消费本人的消费欲望有所抑制，再有今年来全国各地消费品市场出现明显了多起影响较大的食品药品安全事故，我县部分农贸市场商店甚至也发生了出售假冒伪劣商品有害食品的事件，严重危害到消费本人身体健康，影响了消费需求。但从近期监测数据不难看出，本土市场信心正在逐步增强。二是农民工失业拉低消费。亚洲地区殃及金融危机虽然对我县波及不大，但部分企业个体户和外出务工人员经济上仍然有所影响，经济上受到抑制，些中本人企业关停，部份农民工被裁员或减薪，就业压力大，使他们消费需求受到抑制。三是当前市场上价格违法违规行为越来越突出，扰乱了市场价格金融秩序，扰乱了企业经营秩序，影响了人民生活和地理环境消费环

快消品新品上市一般特点与规律

快消品新品上市一般特点与规律新产品上市看上去是一个策略性，战术性问题，上市规律千变万化，但是，实际上，新产品上市本身反映了一个企业十分严谨的战略思维。通常，我们看到，同样一个产品，有些企业会选择价格作为武器，迅速启动市场，有些企业会选择最大限度赚取超额利润，有些企业对新产品上市速度很谨慎，而有些企业则气势如虹，新产品上市策略深刻地反映了企业整体经营上战略思考。为了使企业更好地认知自己的资源，更准确地把握自己新产品上市整体策略，我们将分别针对四个比较有代表性产品类别：快速消费品，耐用消费品，工业品以及OTC产品等出发，分别对上述四个大类新产品进行新产品上市一般特点洞察，帮助企业在大的战略方向上把握住新产品上市的基调，为企业创造富有活力的市场局面做理论上与战略上指导。快速消费品新产品上市特点首先就是速度，因为没有速度就没有快速消费品成功的未来。所以，为什么近几年中国快速消费品企业十分强调执行力培养与细节关注，最重要的是因为新产品上市的节奏与效率在提升，快速的市场推动与成熟的市场推广已经成为快速消费品企业决胜市场的关键。其次就是系统，快速消费品营销是一个十分庞大的系统，哪一块短板都会影响到产品上市的进度与效率，从生产到物流，从策划到推广，从管理到执行，从资源到环境等等，因此，打造成熟的营销体系是快速消费品着力追求的战略目标。第三就是区域与资源的聚焦策略。快速消费品新产品要想获得成功，就必须要建立自己的基地市场，因为稳定的基地市场对于整个市场健康提供现金流，好经验，以及策略调整空间。快速消费品企业自觉自省要求很高，在局部市场上看到的问题一定要迅速作出反应，为什么娃哈哈的宗庆后每年要两百多天在市场上转悠，因为对于快速消费品而言，区域市场问题可能就是全局性问题，快速消费品企业要始终保持高度的市场警惕性。第四就是快速消费品新产品单点突破。不要小看快速消费品单点突破，机会性突破可能给我们带来的是系统性思考与突破的关键节点，所以，我一直认为，快速消费品的单点突破对企业来说是宝贵的财富，我们不要用迂腐的营销学理论来诠释丰富多彩的营销现实，有些时候，如果你不深入企业一线，你绝对不能理解企业在新产品上市单点突破对他们来说意味着什么？

快速消费品市场分析报告

快速消费品市场分析报告快速消费品简称FMCG，它是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写。与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(O TC)通常也可以归为此类。快速消费品有三个基本特点： ①便利性：消费者可以习惯性的就近购买 ②视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 ③品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中，消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变，它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以，一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。总之，快速消费品是现代营销理论的起步，它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。用一个公式来概括该行业，即快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护快速消费品行业主要分为快速消费品制造业和通路业，快速消费品制造业又分四个行业：一是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品等行业组成；二是家庭护理品行业由织物清洁品以及盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂等组成；三是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；四是烟酒行业。针对快速消费品的特点从一下三方面进行分析： 1. 经销商：经销商是快速消费品厂家的合作伙伴，双方一定要达到共赢，合作才能长久，一个好的经销商可以帮助厂家造就一个具有绝对值份额的市场，而且可以让厂家减少很多人力物力成本。目前厂家对经销商的操作大概分两种模式：一种是以经销商为主来操作市场，所有的分销，陈列，新品，促销，合同等有经销商来完成，如果达不到要求就限期或干脆换掉。优点：厂家成本低，这种厂家一般一个省也没有几个销售人员，他们的工作主要是管理和监控经销商，培训经

保健产品市场调研报告

保健产品市场调研报告调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地钻研材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。下面就由小编来为大家带来关于保健产品市场调研报告范文，希望能够对大家有所帮助！保健产品市场调研报告篇1 随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。夸克公司在本篇研究报告中，通过综合公司历次有关保健品方面的研究，向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况，为各生产厂家今后的产品开发提供决策参考。目前市场上保健品层出不穷，广义的保健品应该包括：保健类食品和保健类药品这两大类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品，即保健类药品(我们简称之为“保健品”)。我们把狭义的保健品市场分为四类：洋参类、补钙类、美容类和机体调节类，这也是目前保健品市场主要的四类产

品。在医疗保健费用支出上，从1995年起，一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度递增。无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数以上，“未购买也未服用”的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费已趋向大众化，保健意识也有明显提高，市场存在着巨大的潜力。据不完全统计，在上海地区，仅35—55岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元。与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。电视广告是认知保健品的主要途径电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特点，成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择，电视广告中对症状的描述会引导消费者结合自己本身的状况去选择，找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这一点上，一类城市和二类城市是相同的(详见表二)。针对服用保健品的消费群体，我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比较分析。消费能力：一类城市强于二类城市一类城市的保健品消

中国奢侈品市场的特点及消费者行为特征(精品文档)

课题名称:中国奢侈品市场的特点及消费者行为特征一、概述所谓奢侈品是指昂贵的、高品质的能带给人精致生活方式的非生活必需品。根据不同的标准，奢侈品有不同的分类。按照尺寸大小，可以把奢侈品分为大件奢侈品和小件奢侈品；按照实体的不同，可以把奢侈品分为有形奢侈品和无形奢侈品；按照对象的不同，可以把奢侈品分为私人奢侈品的公共奢侈品。按照价格的不同可以把奢侈品分为入门级奢侈品，中级奢侈品以及顶级奢侈品。近年来，随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，消费者个人可支配收入的提高，中国的奢侈品消费市场呈现迅猛发展的势头。中国是一个怎样的奢侈品市场，中国企业有哪些机会?当奢侈品在西欧、日本市场上遭遇了普遍的大滑坡之际，中国却逆风而上，成为世界第三大奢侈品消费国。每年的奢侈品销售额超过20亿美元，并正在以每年20％的速度增长。世界顶级品牌纷纷在中国选址开店，从来没有见过的奢侈品让国人睁大了眼晴，同时睁大眼睛的还有来自全球各地的顶级奢侈品生产商们，他们确认中国可以拯救他们，正如法国精品企业联盟“科尔贝委员会”预言，中国将在2011年前后成为世界第一大奢侈品消费国。中国是一个怎样的奢侈品市场，中国企业有哪些机会? 二、中国奢侈品市场的特殊性 “等我有了钱……”几乎每个人都在心里装着一个或几个奢侈梦。刚刚富裕起来的中国需要“奢侈”一下，需要用某种标志性的东西彰显自己的财富与成功。欧洲人、日本人、由国香港人都经历过这个阶段。奢侈是人的一种梦想，梦想产生需求。与欧洲成熟的奢侈品市场比较，目前中国的奢侈品市场有其特殊性。 1、奢侈品消费快速增长。改革开放初期，国人生活还仅停留在温饱阶段，有关生活消费的报道很少。但是从1991年至今，部分国际知名的奢侈品品牌纷纷在中国设立销售网点，进行长期投资以培育消费者和树立品牌。近10年内中

日用消费品市场竞争探秘终审稿)

日用消费品市场竞争探秘文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

实训二日用消费品市场竞争探秘 ——濮阳市牙膏市场需求调查研究报告【实训目的】统计调查是整个统计工作的首要环节，并为统计整理和统计分析提供重要的依据。统计调查阶段是提高统计工作质量、顺利完成统计工作任务的基础。本实训的目的在于使学生掌握统计调查方案的编制、调查问卷的设计、调查数据的整理和调查报告的撰写。一、实训资料日用消费品市场竞争探秘 ——某市牙膏市场需求调查研究报告 (一)调查项目概况在日趋激烈的市场竞争中，企业要想争取竞争的主动权，就必须了解消费者的购买动机，针对购买动机，有效地开展市场营销活动。现以消费者购买动机调查为内容，设计问卷调查，并撰写调查报告。消费者购买动机调查的较好形式之一是问卷调查，品种是城乡居民普遍消费的牙膏，选择了目前市场上四个较有影响力的牙膏品牌：中华、蓝天、黑妹、两面针，调查对象是某市所属的城乡居民。共发出问卷500份，回收454份，其中，城镇居民280户，农村居民174户，回收率为90．8％。 (二)关于牙膏市场需求状况的综述与分析在社会主义市场经济条件下，一个企业要想生存和发展，首先要解决产品销路问题。怎样在激烈的市场竞争中打开销路、及时占领市场，是每个生产厂家所面临的现实问题。现对调查资料进行认真的审核、汇总，并计算结构相对指标，以便探索消费者购买牙膏的动机。调查资料汇总如下：表2-2

表2-3 启示一：同类产品看质量

通过对调查资料的分析，我们发现在各种牙膏用品中，城镇与农村消费者对不同品牌的需求首先注重的就是质量。在调查的454户中，近期购买“蓝天”的有167户，占总调查用户数的36.78%；购买“中华”的有102户，占22.47%；购买“两面针”的有152户，占33.48%；购买“黑妹”的有33户，占7.27%。“蓝天”和“两面针”的需求水平接近，分别处于前两位，但前者比后者高出3.3个百分点。在激烈的市场竞争中，“蓝天。”牙膏的市场占有率高出其他三个品牌，这就足以证明该产品所具有的竞争优势那么，“蓝天”的竞争优势在哪里呢?从表2—10可以看出，“蓝天”在质量的评价上明显优于其他品牌。在城市里，消费者对“蓝天”的质量非常满意的有106户，占37.86%；而对“两面针”的质量非常满意的只有45户，占16.07%。这说明城镇消费者对牙膏质量的要求较高，他们在购买时不仅考虑其功能、效果及有无副作用，而且还要从香型、气味等方面进行综合评价。在农村，消费者对“蓝天”的质量非常满意的有68户，占 39.08%；而对“两面针”的质量非常满意的有31户，占17.82%。显然，城镇和农村消费者对“蓝天”的质量都很满意。当然，城镇消费者对“中华”的质量非常满意的占 44.64%，农村消费者占50.57%。因为质量过硬，该品牌占有较大的市场份额，约占 22.47%，仅次于“蓝天”和“两面针”。启示二：同等质量看宣传调查资料显示：在农村的174户中，对“两面针”广告效果非常满意的有24户，占13.79%；对“黑妹”广告效果非常满意的有25户，占14.37%。而农村消费者对“两面针”与“黑妹”的质量非常满意的分别有31户和30户，相差很小。“两面针”牙膏在农村市场的占有率为45.98%，而“黑妹”牙膏在农村市场的占有率仅为12.64%。这表明，在两种品牌质量相差无几的情况下，宣传起到了举足轻重的作用。因此，企业在抓好质量的前提下，应该利用各种媒体广泛宣传，提高产品知名度，树立良好的企业形象。启示三：同样宣传看价格在调查中，农村消费者对“两面针”广告宣传非常满意的占13.79%，对“黑妹”广告宣传非常满意的占14.37%。就广告宣传而言，两者差别不大。但两个品牌的市场占有率却相差很大，“两面针”为45.98%，“黑妹”为12.64%。这其中，价格因素是不容忽视的。城镇消费者对“两面针”价格非常满意的共32户，占11.43%；对“黑妹”价格非常满意的共19户，占6.79%。它们之间相差4.94个百分点，这对销售量产生了较大的影响。由于消费者收入水平的差异，导致他们对价格承受力的不同，这就启发企业应针对不同消费对象制定合理的价格。表表2-5

消费者市场的特点

消费者市场的特点 1)非盈利性消费者购买商品是为了获得某种使用价值，满足自身的生活消费的需要，而不是为了盈利去转手销售。 2)非专业性消费者一般缺乏专门的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时，往往容易受厂家、商家广告宣传、促销方式、商品包装和服务态度的影响。 3)层次性由于消费者的收入水平不同，所处社会阶层不同，消费者的需求会表现出一定的层次性。一般来说，消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要，购买衣、食、住、行等生活必需品，而后才能视情况逐步满足较高层次的需要，购买享受型和发展型商品。 4)替代性消费品中除了少数商品不可替十℃外，大多数商品都可找到替代品或可以互换使用的商品。因此，消费者市场中的商品有较强的替代性。 5)广泛性消费者市场上，不仅购买者人数众多，而且购买者地域分布广。从城市到乡村，从国内到国外，消费者市场无处不在。 6)流行性消费需求不仅受消费者内在因素的影响，还会受环境、时尚、价值观等外在因素的影响。时代不同，消费者的需求也会随之不同，消费者市场中的商品具有一定的流行性。影响消费者购买行为的环境因素（一）个人因素消费者购买决策也受其个人特性的影响，受其所处的年龄、职业、经济状况、生活方式以及自我观念的影响。个体因素包括稳定因素和随机因素，它们对个体在消费行为中消费者决策都会产生一定的影响力。稳定因素包括年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期、职业等。在决策过程的某一特殊阶段，购买行为也部分地决定于稳定因素。随机因素是指消费者进行购买决策时所处的特定场合和具备的一系列随机条件。有时，消费者购买决策是在未预料的情况下做出的，或者会出现某种情况的出现将延迟或缩短人们的决策过程。例如，一个正在考虑购买计算机的消费者可能会在价格选择与质量选择上耽搁，这种耽搁肯定会减慢决策过程或者会导致他放弃这种购买。但是，假如此人在另一种不同的环境下，譬如工资上涨后购买，决策过程可能会比工资不上涨完成得快得多。随机因素对消费者行为的影响，往往是多方面的。（二）环境因素：环境因素包括形势、群体、家庭、文化、亚文化、国际事件和法规。消费者购买行为主要类型有： ①复杂的购买行为。产生的条件：消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有显著的差异，则消费者会产生复杂的购买行为。

消费品市场现状调研报告

消费品市场现状调研报告（三）消费者主动维权行动较少。调研发现，多数消费者在消费“红色”主题服务或购买“红色”主题物品时都或多或少抱着“做贡献”的心理，把“红色”消费看成爱国表现。因此，在利益受损不大或团体受损后，消费者个人都不会过多计较。加之“红色”消费本身特有的团体性，特别是其消费主体中社会团体或党政机关从业人员比例较高，而这部分群体受工作性质、时间等因素限制，投诉积极性相对不高，在自身利益受损不大的情况下一般较少主动投诉，在客观上放任了部分违法经营行为。提供一篇调研报告范文，作为参考！合理开发地下水资源。要想解决好我市农业发展和人畜饮水的需求，就必须在科学规划的基础上积极合理的开采地下水，来弥补地表水的不足。开发地下水要实行“浅、中、深”相结合，分层取水、互相隔离、各为一体。这将是必然趋势。要优先开发浅层地下水，积极开采中层水，慎重提取深层水。要以开采浅、中层水为主。挖掘深层水为辅，井深要科学，井距要合理，严禁集中取水和井距过校不能说是井

越深越好，越密越好，以免地下水形成漏斗或地面下沉。 X月，全省消费品市场继续保持平稳发展态势，实现社会消费品零售总额亿元，比上年同期增长％，-月全省累计实现社会消费品零售总额亿元，同比增长%。主要有以下特点：同辈群体虽是孩子自发的组织，但只要引导得当，它会成为不可忽视的教育力量。班主任首先要以持久而真诚的关心赢得孩子的信赖，掌握同辈群体交往的“小秘密”，尤其要与群体的“小首领”交上朋友。其次通过交谈、游戏、讨论等形式引导孩子们妥善处理群体内的矛盾，正确看待各种社会现象，增强孩子对不良社会诱因的“免疫力”。最后通过开展各种内容丰富、形式多样的活动，进行闲暇教育，吸引群体成员投身于集体生活，弥补孩子的亲情缺憾，创建健康向上、积极进取的群体文化。队伍组织偏于松散。因缺乏健全的管理制度和管理办法，队伍的凝聚力不强;出现参加活动随意的现象，不能最大限度的发挥巾帼服务的重要作用。一、限额以上批发零售业保持平稳增长。月份，全省限额以上批发零售业实现零售额亿元，同比增长%，

中国消费品市场供给状况分析_下_

中国行业报告研究中心国内权威第三方数据平台 https://www.wendangku.net/doc/98674225.html,

中国消费品市场供给状况分析(下) 中国行业报告研究中心https://www.wendangku.net/doc/98674225.html, （三）商品品牌 201 3年我国全面深人推进商标战略的实施，商标工作成为服务地方经济转型发展的有力抓手，实施商标战略已由部门行为上升为政府行为，形成了政府主导、企业主体、工商主力、部门主推、社会积极参与的工作格局。通过创新机制、优化流程、加强指导、完善监管，使商标注册、运用、保护和管理水平明显提升，全社会的商标战略意识显著增强，为实现我国从商标大国向商标强国迈进的目标打下了坚实的基础。 1．驰名商标认定工作持续推进 2013年，国家工商行政管理总局商标局在商标管理案件中认定并公布了492件驰名商标(见表1-5)，在异议程序中认定了27件驰名商标，在商标异议复审、争议案件中认定了180件驰名商标。商标认定工作在数量、客观性和严谨性方面都有了一定度的提升，为品牌建设营造了规范的市场和政策环境。 2.“商标大国”向“商标强国”转型 2013年8月30日，《全国人民代表大会常务委员会关于修改V中华人民共和国商标法》的决定》在第十二届全国人民代表大会常务委员会第四次会议上表决通过，该决定于2014年5月1日起施行。其中的主要修改内容有：增加诚实信用原则条款；禁止抢注因业务往来等关系明知他人已经在先使用的商标；增加惩罚性赔偿的规定，提高侵权赔偿额；增加侵权人举证责任；增加关于商标注册审查和案件审理时限的规定；加强对商标代理组织的规范；增加声音商标；一标多类；修改异议复审制度；限定异议主体和理由；增加禁止宣传和使用“驰名商标”的规定；商标侵权判定中引入“容易导致混淆”要件。对于《商标法》的新修订有效地维护了市场公平竞争的良好秩序，使我国商标注册、管理和保护工作水平有了较大提升，推动了我国由“商标大国”向“商标强国”转型的步伐国家工商总局商标局最新统计数据显示，2013年我国商标注册申请量超过188万件，达到1 881 546件，比上年增长14。15%。截至2013年年底，我国商标累计注册申请量超过1 300万件，达13 241 337件；累计商标注册量为8 652 358件，有效注册商标为7 237 894件。近年来，我国商标注册申请持续保持快速增

中国快速消费品行业发展趋势分析

中国快速消费品行业发展趋势分析全球领先的消费者购买和使用洞察市场研究机构KantarWorldpanel的最新报告表明，截止到2012年12月28日的第四季度较2011年同期相比，中国城市的快速消费品市场销售额增长了11%。这一增长率略高于第三季度的10%，表明快速消费品市场增速放缓的趋势基本企稳，这对于快消行业的生产商及零售商而言都是利好消息。2012年全国快速消费品年度增长幅度达到14%，高于7.8%的GDP增速。消费增长的两大重要驱动因素是中国城市化进程和产品升级。大卖场在2012年继续成为增长的推动力，但个人护理用品专卖店、化妆品店和电子商务等新兴渠道增长更为迅速，新的实体门店和更多网民开始尝试使用电商通路促进了这些新兴渠道的发展。图表1：2011-2012年中国城市现代通路中主要零售商占有率（销售额）（单位：%）资料来源：前瞻产业研究院整理现状：中百、永辉和步步高市场份额在扩张 2013年，大部分零售商都在艰辛地争取市场份额，但只有中百、永辉和步步高真正赢得了市场份额的扩张，而这三家均为中国本土零售商。这是本土零售商竞争力在增强的信号，但同时也意味着外资零售商在现代通路中份额的缩小，其总体份额从2012年的29%下降到

2013年的27%，份额下跌甚至也发生在外资零售商曾经风光的北京、上海、广州和成都四个重点城市。 2012年第四季度高鑫零售集团和家乐福的市场地位有所回升。然而沃尔玛集团在最后一个季度同比下降0.8个百分点。永辉令人瞩目的市场表现在第四季度仍在延续，在西部快消品市场的增长尤其夺目，市场份额高达4.3%；同时，随着在北京的门店扩张，永辉在北部市场的竞争力也进一步加强。趋势：2014年，本土零售商的表现将会继续给外资零售商施压现代通路中许多区域型的本土零售商在2012年成功地从更强势的外资零售企业手中夺取市场份额。步步高就是一个典型案例，这个在1995年于湖南湘潭成立的零售商，如今连锁门店已遍及湖南、江西两省，拥有约241家门店。步步高以多业态的模式为消费者同时提供大卖场、超市、便利店等多种形态的零售店面，甚至还开设有电器及服装专卖店。Kantar Worldpanel最新数据显示步步高在湖南省的市场份额达28%，2013年全省有56%的购物者光顾步步高门店。由于本土零售商在国内继续扩张发展步伐，比如步步高和永辉，预计他们将在2013年进一步增强与外资零售集团的竞争力。除了本土零售商的继续发力，前瞻产业研究院认为，中国快速消费品市场发展主要有以下趋势：趋势一：电子商务渠道将会继续领先于渠道总体的增长主要受益于日益增加的上网人数和丰富多样的上网设备，以及电商对于供应链的打造。2013年网购渠道家庭购买渗透率的显著增长，从25%上升到了32%，同时消费者购买的品类数量也在增加。消费者在2012年通过网络平均购买4个品类，到2013年则增长到接近5个品类。此外随着网购习惯的日益普遍，更多老年及低收入家庭也加入了网购人群。趋势二：下线城市将继续成为快速消费品增长的引擎因为本土及外资零售商都在积极拓展业务。相比于现代通路在四大重点城市10%的增长率，县级市现代通路销售额在2013年增长了15%。另外，中国的三四五线城市在2013年贡献了66%的整个中国城市快速消费品的增长。趋势三：购买快速消费品的渠道选择将更加多元化这主要是由连锁专卖店重要性的提升所驱动，如化妆品店、母婴店和个人护理用品店等仅售卖有限商品种类的专卖店。与大卖场相比，这类专卖店提供特定品类中更广泛的产品和 2

市场调研报告材料范文

市场调研报告文市场调研报告文（一）一、调查方案（一）调查目的通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。（二）调查对象在校生（三）调查程序 1、设计调查问卷，明确调查方向和容；

2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表； 3、根据回收网络问卷进行分析，具体容如下（1）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数；（2）根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析；二、问卷设计大学生手机使用情况调查问卷三、数据分析根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

（一）根据学生手机市场份额分析（二）学生消费群的普遍特点作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析 1、学生消费群的普遍特点 1）没有经济收入； 2）追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性扬； 4）学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5）品牌意识强烈，喜爱名牌产品；（三）学生消费者购买手机的准则和特点通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。市场调研报告文（二）为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20**年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查容予以总结，其调查报告如下一、调查对象的基本情况

消费品市场的分类

2019-2020年中国消费品零售市场运行分析及研究报告

消费品市场现状调研报告

快速消费品行业的特点

中国快速消费品市场概述

最新消费品市场运行调研报告(精选多篇)

消费品市场运行调研报告(精选多篇)

快消品新品上市一般特点与规律

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