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最新人教版选修3 第二单元第3课华盛顿会议作业

第3课华盛顿会议

(时间：45分钟分值：100分)

一、选择题(本大题共12小题，每小题4分，共48分)

1．一战后在亚太地区的角逐中，美、英之间关系的正确表述是( )

①在抵制日本扩张方面有共同利益②在中东问题上竞争激烈③在控制国联问题上矛盾尖锐④在中国政策问题上较为接近

A．①②③B．①②④

C．①③④D．②③④

解析：选C 一战后在亚太地区的角逐中，华盛顿体系是在承认美国占优势的基础上，确定了凡尔赛体系中未能包括的远东、太平洋区域的帝国主义国际关系体系，暂时调整了第一次世界大战后帝国主义列强在远东、太平洋地区的关系，确立了它们在东方实力对比的新格局，故排除②，选①③④组合，选C。

2．《五国海军条约》第十一条规定：“各缔约国保证不取得、不建造和不定造在主力舰和航空母舰之外、标准排水量超过一万吨的战斗舰。”这一条款( ) A．明确限制了五国主力舰和航空母舰的吨位

B．暂时缓解了列强在海军军备上的争夺

C．给缔约国发展中小型战斗舰提供了依据

D．旨在限制五国以外的国家发展海军力量

解析：选C 条约限制的并不是主力舰和航空母舰，而是这两种舰以外的战斗舰。该条款限制的只是这种舰只的大小，而没有限制它的数量，因此给这些国家大量发展巡洋舰、驱逐舰和潜水艇等中小型战斗舰提供了方便。

3．火花是政治宣传的载体。某收藏者藏有两枚20世纪初的日本火花(如图)，该火花最有可能是日本( )

A．为美化对中国的侵略而印制

B．为宣传美日友好而印制

C．为纪念占领中国青岛而印制

D．为宣传英日同盟而印制

解析：选D 从图片中日本国旗和英国国旗判断，该火花最有可能为宣传英日同盟而印制。

4．根据下表《五国条约》规定的主力舰和航空母舰总吨位的限额(单位：万吨)，下列说法正确的是( )

③在一定程度上协调了美、英、日的海军军备竞赛④埋葬了英日同盟

A．①②③B．①③④

C．②③④D．①②③④

解析：选A 埋葬英日同盟的是《四国条约》，排除④。结合所学知识可知，①②③均正确。故选A。

5．1921～1922年召开的华盛顿会议调整了美日两国在下列哪些问题上的利益冲突( )

①处罚和削弱战败国德国②控制国际联盟③争夺中国和太平洋地区④海军军备竞赛

A．①②B．③④

C．①③D．②④

解析：选B 一战后美日在亚太地区的利益冲突主要体现在对中国的争夺和海军军备竞赛上，③④正确。①②主要是在巴黎和会上冲突的内容，在巴黎和会上，日本还没有资格争夺国联的控制权。故选B。

6．在凡尔赛—华盛顿体系建立的过程中及建立以后，世界上主要国家对这一新的国际秩序感受各不相同。有人概括了几种不同的状况，下列对此表述正确的是( )

①先悲后喜的获胜者②得胜得利不得势的衰败者

③得胜得利的寝食难安者④被排斥的孤独者

A．①是美国，②是德国

B．③是法国，④是苏俄(联)

C．②是德国，③是英国

D．①是苏俄(联)，④是美国

解析：选B ①是美国，先在巴黎和会上失意，后在华盛顿会议上得利；②是英国，在凡尔赛—华盛顿体系中败给了美国；③是法国，时刻提防德国的崛起复仇；④是苏俄(联)，被排斥在凡尔赛—华盛顿体系之外，并成为列强的共同敌人。

7．华盛顿会议后，美国国务卿休斯说：“多亏了这个条约，对华‘门户开放’终于实现了。”这个“条约”是指( )

A．《四国条约》B．《五国海军条约》

C．《九国公约》D．《凡尔赛和约》

解析：选C 由题目中的信息“华盛顿会议”即可排除属于巴黎和会的D项；由题目中的信息“对华‘门户开放’”即可排除属于协调列强在亚太地区势力范围的A项和限制各国海军军备竞赛的B项；《九国公约》使中国回复到几个帝国主义国家共同支配的局面，即“对华‘门户开放’终于实现了”，故本题应选C 项。

8．华盛顿会议签订的各项条约和通过的决议案构成了华盛顿体系。其中《五国海军条约》和《九国公约》的共同点之一是( )

A．维护了美国的利益，抑制日本的势力

B．日本在受限制的同时也保持局部特权或优势

C．是华盛顿会议参与各国平等协商的结果

D．帝国主义列强共同宰割中国

解析：选A 华盛顿会议召开要解决的问题就是消除日本在远东太平洋地区的独霸地位，所以，通过的各项条约都是以抑制日本在该地区的势力为目的的，故选A项。

9．下图是1921年在美国召开的一次会议，会后美国朝野上下一片欢腾，美国领导人喜形于色，这是因为( )

①《四国条约》埋葬了英日同盟，消除了美国在亚太地区争霸的一个障碍②《五国海军条约》使美国海军得以与英国海军并驾齐驱③华盛顿会议剥夺了日本在大战期间夺得的德国的殖民地④通过《九国公约》，美国可以凭借其强大的经济实力在争夺中国的过程中占得先机

A．①②③B．②③④

C．①②④D．①③④

解析：选C 结合所学知识可知③是错误的，华盛顿会议没有涉及日本在大战期间夺得的德国的殖民地的问题，这与历史事实不相符。排除③，故选C。

10．“凡尔赛—华盛顿体系”的主要特点是( )

①支配世界的力量以国联为主②体系具有不牢固性、脆弱性③体系具有由国际组织协商处理争端的可能性④体系具有不全面性和矛盾不可调和性A．①②③B．①③④

C．②③④D．①②③④

解析：选C “凡尔赛—华盛顿体系”的基本特点是以欧洲尤其以英法为主导，国联不过是由英法操纵的维护“凡尔赛—华盛顿体系”的工具，排除①，③符合。由于帝国主义争夺霸权和殖民地的斗争是不可避免的，“凡尔赛—华盛顿体系”建立在对战败国的掠夺和重新分割殖民地的基础上，稳定只是相对的、暂时的，所以这一体系具有不牢固性、脆弱性，②符合。《凡尔赛和约》对德国而言，是“强加的和平”，“凡尔赛—华盛顿体系”具有不全面性，在华盛顿体系中，战胜国分赃不均，美日矛盾激化，因而“凡尔赛—华盛顿体系”具有不全面性和矛盾不可调和性，④符合。由此可见，②③④符合，选C。

11．一战前、一战期间、一战结束后不久，帝国主义在中国的侵略态势大致是( )

A．帝国主义国家共同支配——日本独霸——美日争夺

B．英美争夺——美日争夺——日本独霸

C．帝国主义国家共同支配——日本独霸——帝国主义国家共同支配

D．帝国主义国家掀起瓜分狂潮——美日共同侵略——美国独霸

解析：选C 一战前，美国提出“门户开放”政策，帝国主义国家共同支配中国；一战中日本独霸中国；华盛顿会议美国再次重申“门户开放”政策，中国重新回到几个帝国主义国家共同支配的局面。

12．凡尔赛—华盛顿体系使帝国主义在东西方的关系上得到一定程度的调整，国际关系处于相对稳定状态，其决定因素是( )

A．列强实力对比未发生根本性变化

B．列强对当前的国际关系体系都比较满意

C．两种制度的矛盾尚未激化

D．帝国主义国家都致力于恢复经济

解析：选A 国际关系格局具有相对稳定性的特点，根本原因是决定国际关系格局的主要大国的实力并未发生根本性变化。

二、非选择题(本大题共2小题，第13题29分，第14题23分，共52分)

13．(29分)阅读下列材料，回答问题。

材料一：美国总统威尔逊在战后提出要建立一支最终能“与世界上任何国家所维持的最强大的海上力量势均力敌”的海军。英国首相劳合·乔治则表示：“英国宁愿耗尽它最后一个金币，也要保持对美国或其他任何国家的海军优势。”1920年，日本不顾经费缺乏的巨大压力，将海军预算提高到国家支出的1/3，开始实施建立“八八舰队”的计划。

材料二：英国的经济实力使它无力和美国展开长期的军备竞赛，因此被迫对美国妥协。1921年4月，英国正式通知美国政府“准备同美国商谈关于两国拥有相等海军力量的问题”。1922年6月签订的《五国条约》规定美、英、日、法、意五国主力舰总吨位的比例依次为5∶5∶3∶1.75∶1.75。

材料三：《五国条约》规定，美、英、日三国在太平洋岛屿和领地的要塞维持现状；美英不得在太平洋地区建立新的要塞。而日本在太平洋地区拥有设备优良的基地网，而且刚刚完成了小笠原群岛要塞的工程。

(1)概括材料一反映的现象，并指出其本质。(9分)

(2)从材料二中，你认为五国主力舰位次的决定因素是什么？(8分)

(3)据材料三指出，在太平洋地区哪国海军更占优势？这说明美英对日本的什么态度？(6分)

(4)你认为《五国条约》能消除军备竞赛吗？为什么？(6分)

答案：(1)现象：美、英、日三国都力图发展海军力量，在亚太地区展开了激烈的海军军备竞赛。本质：三国为争夺亚太地区的霸权而展开斗争。

(2)各国综合国力特别是经济实力的对比，主力舰比例反映了战后帝国主义

列强力量对比的变化。

(3)日本。态度：美英对日本做出了让步。

(4)不能。因为随着帝国主义经济政治发展不平衡的加剧和矛盾激化，必然会出现新的军备竞赛。

14．(23分)阅读《九国关于中国事件应适用各原则及政策之条约》的部分引文，回答问题。

不得因中国状况，乘机营谋特别权利，而减少友邦人民之权利，并不得奖许有害友邦安全之举动……为适用在中国的门户开放或各国商务实业机会均等原则，更为有效起见，缔约各国，除中国外，均不得谋取或赞助其本国人民谋取任何超出他国的特别权利。

(一)任何办法，为自己利益起见，欲在中国任何指定区域内，获取关于商务或经济发展之一般优越权利；

(二)任何专利或优越权，可剥夺他国人民在华从事正当商务实业之权利，或他国人民与中国政府或任何地方官兵同从事于任何公共企业之权利，抑或因其范围之扩张，期限之久长，地域之广阔，致有破坏机会均等原则之实行者。

(1)条约中“友邦人民”的真实含义是什么？(4分)

(2)条约中的“机会均等”对所有缔约国都是均等的吗？为什么？(9分)

(3)该条约主要调整的是哪两个帝国主义国家之间的矛盾？为什么这一矛盾需要调整？(6分)

(4)引用条约中有关文字，说明这一矛盾是如何调整的？(4分)

解析：第(1)问由材料“不得因中国状况，乘机营谋特别权利，而减少友邦人民之权利”可知，“友邦人民”的真实含义是除中国外，各缔约国的资产阶级及其代理人。第(2)问由材料“为适用在中国的门户开放或各国商务实业机会均等原则”及所学可知，当时中国处于半殖民地状态，该条约主要目的是保证美国能够与其他列强一样攫取在华利益，因为美国自身条件优越所以更占优势。第(3)问由“不得谋取或赞助其本国人民谋取……”，结合所学可知，华盛顿会议期间签订的《九国公约》等主要目的是遏制日本独霸中国的野心，这一条约出台源于日本的在华扩张损害了美国的在华利益。第(4)问条约中明确规定“不得……营谋特别权利”或“不得谋取……任何超出他国的特别权利”或“任何专利或优越权”，即取消了日本在中国的特殊利益。

答案：(1)真实含义：除中国外，各缔约国的资产阶级及其代理人。

(2)对中国是不平等的，因为中国处于被侵略的地位；对其他缔约国来讲，列强形式上是平等的，但其实施后果对美国有利，因为美国可以凭借自己的经济优势排挤其他列强。

(3)主要调整的矛盾：主要调整的是美日在中国的利益和矛盾。原因：第一次世界大战中，美国曾承认日本在中国的特殊利益。

(4)如何调整：条约中明确规定“不得……营谋特别权利”或“不得谋取……任何超出他国的特别权利”或“任何专利或优越权”，即取消了日本在中国的特殊利益。

计算机绘图A主观题(三次作业都有)

《计算机绘图A 》学号：第一次作业姓名：梁陈荣主观题（共22小题） 19.写出下面AutoCAD 常用工具栏上引出线所指按钮的含义或功能。答：用户界面（1）构造线（2）样条曲线（3）图块定义（4）图案填充（5）复制（6）比例缩放（7）打碎（8）打印预览（9）特性匹配（10）返回上一次显示画面 20.写出AutoCAD 中图层工具条上引出线所指按钮及图标的含义。把对象的图层设置为当前层答：图层对话框、图层打开图标、图层解冻图标、图层开锁图标、图层颜色图标 21. AutoCAD 点的定位，可以用键盘敲入点的极坐标，其形式为100<45 （试举例说明），其中前者表示点到原点的距离，后者表示点到原点连线与水平的夹角。 22.AutoCAD 中许多命令的名字很长，为了节省敲键时间，AutoCAD 给一些命令规定了别名，它们通常是原始命令的头一个或几个字母。 23．AutoCAD 命令中的字母大小写是等价的。一条命令敲完后要敲空格键或回车键结束键入。 24．AutoCAD 中点的相对坐标是相对于前一点的，相对坐标在使用时要在坐标数字前键入一个 @ 符号。（5）（1）（6）（7）（8）（9）（10）（3）（2）（4）

25．AutoCAD中有些命令的名字前面加了一个连线符“-”，这样的命令表示其选项和参数是在命令行操作的。 26．AutoCAD中有些命令可以透明地执行，即在别的命令执行过程中执行它。透明使用这样的命令时要在命令名前键入一个单引号（’）号。 27．AutoCAD点的定位，可以用键盘敲入点的绝对坐标，绝对坐标是以原点为基准进行度量的。也可以用键盘敲入点的相对坐标，相对坐标用 @ 符号表示，它后面的数字是相对于前一点的。 28．AutoCAD中角度的输入，在缺省状态下是自正X方向逆时针时针度量的，通常用度表示。 29．对图形进行编辑时，需要从图上选取目标构成选择集。其中窗口方式用一个矩形方框选择，它表示矩形方框内的实体是被选中的目标，与方框边界相交的实体不是被选中的对象。交叉窗口方式也是用一个矩形方框选择，它表示与矩形方框相交的图形是选中的对象。 30．夹点是布局在实体上的控制点，这些点以小方格的形式显示出来，当夹点出现后可以直接对实体进行拉伸、平移、旋转、镜像等操作。 31．AutoCAD中图层可以想像成没有厚度的透明图片。通常把一幅图的不同颜色线型和内容的图形画在不同的图层上，而完整的图形则是所有图层的叠加。各个图层具有统一的坐标

美国在华盛顿会议中

美国在华盛顿会议中（1921——1922）背景：美国经济实力膨胀，成为世界的债权国。内容：通过《五国海军条约》英美海上航母并驾齐驱，取得制海权。美国1929——1923经济危机：标志：1929年10月纽约股市崩溃影响：加深资本主义各国的社会危机，加剧世界局势的紧张。（美国1857年引发世界性第一次经济危机，标志着资本主义市场初步形成，为第一国际创造社会条件。）罗斯福新政1933年背景：胡佛政府无力扭转经济颓势，罗斯福以新政当选总统目的：直接：摆脱困境，实现经济复兴。根本：维护垄断阶级利益，维护资本主义民主制度。内容：金融整顿信用刺激出口；工业实行计划指导；农业调整农业结构，稳定经济，改变环境；以工代赈，只办公共工程。特点：全面平预经济实质：资本主义生产关系的局部调整评价：积极：减轻破坏。消极：无法从根本上消除资本主义经济危机，资义本质改变第二次世界大战1941年日本偷袭珍珠港，美国正式参战，美国放弃绥靖政策，德国西线得手，1943英美西西里岛登陆，1944年英美在法诺曼底登陆开辟欧第二战场。雅尔塔体系

背景：西欧衰落，唯美是从，美国头号经济，军事大国，1947年杜鲁门主义出台，“冷战开始”、“马歇尔计划”扶持欧洲制衡苏联，1949年北大西洋公约两极格局：美：对社会主义国家冷战，对资本主义国家扶持和控制；对亚非拉控制。（目的：称霸世界。表现：冷战会议召开）美苏争霸：一阶段：20世纪50年代到60年代特点：缓和、紧张二阶段：20世纪60年代到70年代特点：苏攻美守苏联：加紧军备对亚非拉扩张，1979年出兵阿富汗。美国：调整对外关系，从越南撤军，中美关系正常化。原因：美国经济衰退和越南战争中受挫；苏联加紧发展军事在亚非，保持巨额军费三阶段：20世纪80年代特点：美国强硬，苏联全缩表现：美国提出星球大战；苏联从阿富汗撤军，中苏关系正常化。原因：苏联国力落后于美国，长期竞争力不从心；美国经济发展繁荣，采取经济强硬政策。

“国际商务谈判”总结与课程感想

“国际商务谈判”总结与课程感想一、引言：本学期，学习了《国际商务谈判》课程。一方面，在学习教材的过程中，我们学习了诸如团队的选择，谈判的控制，谈判的准备，谈判的风格，谈判的程序和方法，偏见的作用等一系列国际商务谈判的基础知识，了解了谈判的首席谈判的特征、原则、重要性和作用，以及在谈判中制胜的策略和技巧。另一方面，上课时讲述的生活中关于谈判的例子，使我们明白了生活中的谈判技巧以及为人处世方面的常识和技巧。因为谈判不仅存在于商务贸易中，其实还存在于生活中的任何地方。生活中无时无刻不存在这样的谈判：在买卖东西的时候，处理各种工作事务的时候，亦或是处理人与人之间的关系的时候。地点可能是在会议室，可能是在大商场，可能是在饭店，也可能是在菜市场……因此，我认为，生活中充满了谈判的较量。本文拟从国际商务谈判和生活中的谈判两个方面对课程中学习的内容做个总结，并提出关于谈判的一些感想（尤其是谈判问题在生活中的体现）以及对课程的建议。二、国际商务谈判：随着我国加入世贸组织和全球经济一体化进程的加快，对外贸易持续增长，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判也越来越多。因此，掌握国际商务谈判的技巧，对于预防商务谈判的利益冲突和顺利达成商业协议具有重要意义。国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判是每一笔交易的核心。在大多数情况下，目的一致（为了盈利）但方式各异的交易双方均需经过复杂的谈判过程，在冲突和妥协之中寻求双方均能接受或者满意的结果。我认为，国际商务谈判的内容不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策等各方面问题，是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的综合性工作。因此，谈判前先要做一系列的准备工作，例如搜集筛选情报信息，选择谈判团队以及制定谈判计划与方法等等。本人认为，谈判的主要流程及注意事项可以概括如下：谈判前为了做好充分的准备，评估贸易或投资的可能性，首先应该搜集如下信息：政治、经济、教育、基础设施、科技、金融、会计核算、通信、销售、投资和贸易的限制、税收结构、法律环境、人事政策、腐败、对外商的态度、历史文化情况等等。知已知彼是谈判成功的关键因素，因此探求清楚信息之后，能在谈判开端创造对己方最有利的局势。然后，在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下三个方面的因素：谈判班子的工作效率，有效的管理幅度，谈判所需专业知识的范围。我认为，谈判团队规模应控制在4人左右，此时工作效率比较高。此外，商务谈判人员应具备良好的职业道德、健全的心理素质、合理的学识结构和较高的能力素养。在谈判过程中，谈判人员是否具备高超的技巧和策略是谈判成功的决胜因素。其中谈判翻译人员的选择尤为重要，他必须精通对方的语言和文化，并熟悉商务贸易的相关知识。接着，在充分了解了谈判对手的优劣势以及当地的情况和分析了己方公司的情况之后，根据企业和行业类型的不同拟订不同的谈判策略。主要包括以下四个方面：确定谈判目标，明确谈判的地点和时间，确定谈判的议事日程和进度以及制定谈判的对策。最后便正式进入了谈判阶段。在谈判的过程中，我认为，尤其要注意文化因素，具体包括谈判风格、语言、风俗习惯、时间观念、人际关系等文化差异。在不同文化背景下生活的人，各自的谈判方式和谈判风格迥然不同，甚至会相去甚远。他们的世界观和价值观会以各种独特的形式，在谈判桌上表现出来。了解和掌握不同国家商务谈判人员的表现规律和行为特点，对我们形成和提高涉外谈判能力，有着直接而重要的现实意义。举例来说，美国商人

商务谈判第一次在线作业答案

作业第1题谈判的实质是（）您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判概念的理解第2题商务谈判追求的主要目的是（）您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判概念的理解第3题（）是商务谈判的核心您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判概念的理解第4题（）是指将原来相对较小的议题或不太重要的问题作为较大的议题或重要的问题来讨论，将原来可以在下级管理人员或业务人员解决的问题上升为必须经决策人员亲自过问才能解决的问题。您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判策略第5题坦诚式开局策略适用于（）您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：开局谈判第6题原则式谈判的协议阶段是（）

题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判分类第7题几乎所有的谈判中，每一方都会有很多利益，然而最重要的利益是（）您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判的基本理念第8题在谈判中对收集的信息资料进行整理，这主要是为了（）您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判的准备第9题硬式谈判者的目标是（）您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判分类第10题模拟谈判是在（）中进行的。您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判准备第11题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判准备第12题中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（）您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5

网教[0921]《计算机绘图》新版作业与参考答案

2016年秋西南大学网教[0921]《计算机绘图》新版作业及参考答案 1、线性标注按钮是（），半径标注按钮是（），直径标注按钮是（），角度标注按钮是（），形位公差框格标注按钮是（）？(B) A、BCDE B、ABCDH C、ABCGH D、ABCDF 2、要设置多重引线样式，应点击按钮（），在“多重引线样式管理器”中进行设置。要进行多重引线标注，应点击按钮（）。(C) A. B B. AC C. A D. BA 3、设置尺寸标注样式要点击“标注”工具栏中的按钮（D ），打开“标注样式管理器”进行设置。(D) 4、在命令行输入（），可激活单行文本命令；单击命令按钮（），可激活多行文本命令；（）已书写好的文本，可自动进入编辑状态，进行相应修改。(C) A. BC B. DH C. ADF D. EF 5、旋转命令按钮是（），倒直角命令按钮是（），修剪命令按钮是（）打断命令按钮是（），倒圆角命令按钮是（），延伸命令按钮是（）缩放命令按钮是（）(A)

A. CJFIKGD B. DFGIABC C. ADBCEFG D. BEDFGIA 6、移动命令按钮是（），复制命令按钮是（），偏移命令按钮（），镜像命令按钮是（），阵列命令按钮是（）。(D) A. BCDE B. CDEF C. DEFA D. FBDCE 7、矩形命令按钮是（），圆命令按钮是（），图案填充命令按钮是（）。(B) A. BC B. ABE C. DF D. EF 8、直线命令按钮是（），多段线命令按钮是（），正多边形命令按钮是（）。(B) A. BC B. ACD C. ACE D. ADC 9、“正交模式”的按钮是（），“极轴追踪”的按钮是（），“对象捕捉”的按钮是（），“对象捕捉追踪”的按钮是（）。(B) A. BCD B. CGBI

商务谈判作业·案例

商务谈判课程期末作业 [案例1]：某大公司的总裁、副总裁带领两名政府主管部门的官员及其夫人组成了一个高级商务代表团去日本进行一次为期八天的谈判。刚下飞机便受到了日方的热情接待。在盛情款待中，总裁夫人告诉了对方接待人员回程机票的日期。日方于是安排了大量的时间让代表团到处参观、游览，并赠送了大量礼品。直到最后两天，才把一大堆问题摆在谈判桌上讨论，代表团不知不觉地做出了许多不必要的让步。问题：（1）代表团人员安排是否合理？如此安排理论上会导致什么样的后果？不合理人员的安排要讲究“知识”“能力”“职业休养”，这样人员安排让对方觉得十分不专业不严肃，商务谈判是一项有组织的经济活动，要确保谈判的成功，做好谈判人员的筛选，每一位参与人员都有各自的分工。案例中带上夫人一同参与谈判工作让对方有种旅游的感觉，破坏谈判气氛。并且谈判人员过多，直接造成不必要的浪费。（2）如何调整谈判人员？将谈判人员减至5人：一位具有一家身份和权力的主谈人、一位技术精湛的专业人员、业务熟练的商务人员、精通经济法的法律人员，对于涉外商务谈判还需要一位熟练业务的翻译人员。（3）代表团在谈判中为什么做出许多不必要的让步？谈判队的前期准备十分不充分，没有提前安排好谈判的议程，使得整个谈判的八天时间没有自己的计划，盲目地顺从日方的安排，接受对方的赠与。在最后两日才开始谈判工作，在没有地理优势的情况下又没有在时间上把握好，使得整个谈判过程十分被动。没有选择好对己方有利的谈判时间并缺乏充足的谈判时间。并且前几天一直处于游玩状态，谈判人员精神处于松懈状态，没有往日的敏锐。前期的游玩也给日方人员提供了很好的摸底、收集信息的机会。这样己方在谈判一开始就面对日方提出的一堆问题便会不知所措、无法应对自如了。由于接受了日方人员的热情接待与大量礼品，也会让人在后面的谈判工作做出中不自觉的让步。[案例2]：湖南某市木材加工厂与日本客商的谈判

商务谈判-在线作业-3

商务谈判_在线作业_3 一、单选题 1. (5分) 在商务谈判社交礼仪中，以下何种做法是不恰当的？（） ? A. 接过他人名片后，应立即认真放入事先准备好的名片夹内。 ? B. 名片应放在随身携带的名片夹内。 ? C. 接受他人名片时，应立即停止手头一切工作，起身站立。 ? D. 递送名片给他人时，应郑重其事，将名片正面朝向对方，交予对方。纠错得分： 5 知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪展开解析 2. (5分) 在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（）。 ? A. 己方是谈判发起人 ? B. 预期谈判将会出现各不相让的气氛 ? C. 对方是谈判专家而己方不是

? D. 己方谈判实力强于对方纠错得分： 5 知识点： 3.2 商务谈判的报价展开解析 3. (5分) 对企业产品定价产生影响的外部因素包括（）。（1）市场的供求关系（2）社会经济状况（3）顾客承受能力和需要（4）竞争者行为（5）政府干预 ? A. （1）（2）（4）（5） ? B. （1）（2）（3）（5） ? C. （1）（2）（3）（4） ? D. （1）（2）（3）（4）（5）

纠错得分： 5 知识点： 3.2 商务谈判的报价展开解析 4. (5分) 如果是国际间的贸易，商务谈判最主要的障碍是（）。? A. 政府的各种政策规定 ? B. 社会文化差异 ? C. 国际间的市场行情变化 ? D. 关税与非关税壁垒纠错得分： 5 知识点： 1.3 商务谈判的类型、形式和内容展开解析 5. (5分) 在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（）。

新人教版高中历史选修3华盛顿会议

华盛顿会议一、列强在亚太地区的争夺 1. 美日矛盾 2.《四国条约》二、海军军备的重新安排 1.《五国条约》的内容 2.《五国条约》的结果三、中国山东问题 1.中日关于山东问题条约 2.《九国公约》重点：华盛顿体系签定的条约难点：华盛顿体系的实质和不稳定性【教学方法】本节课主要采用谈话讲述法和概述分析等方法进行，以调动学生的学习积极性，培养学生思考、分析问题的能力。从感知历史到不断积累历史知识，进而不断加深对历史和现实的理解，在此过程中培养学生主动参与教学过程、学会学习的思维意识。在教材的处理上，应突出重点、难点内容，点拨思路，启导分析，给学生留下较多思考的时间和空间，【导入新课】通过凡尔赛会议，确立了英法在欧洲的主导地位，巩固了日本在东亚太平洋地区的优势，而美国攫取世界霸权的计划遭到失败。而美国当时的经济实力又使美国十分不甘心，因此在美国的主持下，又召开了一个为东亚和太平洋地区奠定秩序的华盛顿体系。由此导入新课。【讲述内容】一、列强在亚太地区的争夺 1. 美日矛盾关于华盛顿会议召开的背景，可首先提出这样一个问题“第一次世界大战结束后已经召开了巴黎和会，为什么还要召开华盛顿会议呢?”从而引出华盛顿会议召开的历史背景──帝国主义列强在东亚、太平洋地区的尖锐矛盾。然后教师可适时指出，参加会议的九个国家均在东亚地区有利害关系，日、美等列强在这一地区的争夺尤为激烈。会议的中心议题是协调帝国主义列强在东亚和太平洋地区的关系。在会议上起主要作用的是美、英、日三国，其中

美国又始终居于主导地位。 2.《四国条约》 1921年12月13日，签署了《美英法日关于太平洋区域岛屿属地和领地的条约》，简称《四国条约》。条约规定：缔约各国同意相互尊重它们在太平洋区域内岛屿属地和岛屿领地的权利；一旦这种权利遭受任何国家侵略行为的威胁时，缔约国应进行协商，以便就应采取的最有效措施达成协议。条约还规定：在本条约批准生效后，英日同盟终止。《四国条约》是美国外交的一大胜利，它以体面的方式埋葬了英日同盟，解除了英日联合与美国对抗的威胁，为美国垄断资本家在东亚及太平洋地区的扩张扫除了一大障碍。舆论界普遍认为这是美国取得的一项重大胜利，因为它以四国条约的形势葬送了英日同盟。这样也使四国在太平洋地区的现状暂时固定下来。二、海军军备的重新安排 1.《五国条约》的内容拆散英日同盟以后，美国又首先提出了限制海军军备的方案。由于战后英国经济实力的削弱，无力与发了战争横财的美国竞争，所以英国首先被迫同意美国的建议。 1922年2月6日，美、英、日、法、意五国代表签订了《关于限制海军军备条约》，简称《五国海军条约》。条约规定了五国海军力量的比例，其中主力舰总吨位的限额：美英各为525000吨，日本为315000吨，法、意各为175000吨。这就是常说的5∶5∶3∶1.75∶1.75的比例；禁止建造排水量超过35000吨的主力舰。作为对日本同意确定主力舰吨位比例的补偿，条约还判定了禁止在太平洋的一些岛屿建筑新的海军基地。 2.《五国条约》的结果此条约使英国被迫承认英美两国主力舰吨位相等的原则，这是美国在华盛顿会议上的又一胜利，意味着英国海上优势开始丧失。虽然条约使日本扩充海军的计划受到限制，但使其在太平洋仍占有利地位。谁这个条约宣称努力维持一般和平并减轻军备竞赛所带来的重担，事实上只是暂时解决了海军实力的分配问题，这更有利于美国。在妥协背后，孕育着新的冲突。三、中国山东问题 1.中日关于山东问题条约华盛顿会议的重要议题就是中国问题。中国在远东的战略地位很重要，各国在远东争夺的主要目标是中国。由于巴黎和会没有解决中国提出的要求，反而将德国原在山东的权利转交给日本，引起中国人民强大的反帝反封建的革命运动。美日矛盾也因争夺山东而尖锐起来，美国倡议召开华盛顿会议的目的就是企图压制日本在远东和太平洋问题上作出让步。参加华盛顿会议的中国代表团是北洋政府派出的；孙中山领导的广州政府拒绝派代表参加。当时中国不少人士认为华盛顿会议是美国倡议召开的，并邀请中国参加，将是一个有利的机会。他们比较幼稚地认为美国可以帮助他们解除英、日等国强加于中国的一切不平等条约，挽救中国在巴黎和会上的失败。 1922年2月4日，中日签订了《解决山东悬案条约》及《附约》。规定：日本应将胶州德国旧租借地交还中国。《附约》中规定了对日本人和外国侨民的许多特殊权利，从而使日本在山东仍保留不少权益。尽管如此，中国收回山东主权和胶济铁路利权，是是中国人民坚持斗争所取得的重大外交成果；美、英的压力也是日本被迫让步的一个因素。但是对中国的废除“二十一条”的要求，日本最初予以拒绝。在中国代表的坚决要求和各方压力下，日本才被迫声明放弃“二十一条”中的部分次要条款。 2.《九国公约》随着山东问题的解决。1922年2月6日，出席会议的九国代表签订《关于中国事件应适用各原则及政策之条约》即《九国公约》。它在形式上宣称尊重中国的主权与独立及领土与行

计算机绘图作业及答案

计算机绘图作业及答案计算机绘图作业答案第一章总论作业一：思考题及答案(选做)： 1．计算机绘图系统由几部分组成，它们分别包括那些基本内容答：计算机绘图系统由硬件和软件两部分组成。硬件包括主机、大容量外存贮器、图形输入和图形输出设备，其中图形显示器、打印机、绘图机和键盘为微机绘图所需外部设备的基本配置。软件包括系统软件(如：Windows系统)、支撑软件、应用软件(如：AutoCAD)。 2．利用AutoCAD绘图的优势有那些答：效率高、精度高、易修改、出图质量好。第二章 AutoCAD二维绘图基础作业一：一．基础知识填空题及答案(必做) 1．AutoCAD 2004的整个绘图与编辑过程都是用一系列命令完成的，这些命令一般都是通过(下拉菜单)、 (屏幕菜单)、 (工具栏)、 (命令行输入)等方式执行的。 2．AutoCAD2004的菜单栏可分为(标准菜单)和(右键快捷菜单)两大类。 3．将鼠标放置在工具栏边界上，按住鼠标左键不放，可以将该工具栏拖放到屏幕上的任意位置。工具栏位于屏幕中间区域时，称为(浮动工具栏)，工具栏位于屏幕边界时会自动调整其形状成初始大小，此时称为(固定工具栏)。 4. 缺省设置下的绘图区窗口没有任何边界，是一个无限大的区域，这个缺省设置下的绘图区窗口叫做AutoCAD2004的(模型空间Model)。 5. 在绘图区的下部有3个小标签Model、Layoutl、Layout2，它们分别用于在(模型空间)和(图纸空间)之间进行切换。

6. 绘图界限就是标明用户的工作区域和图纸的边界，以防止用户绘制的图形超出该边界，绘图界限的设置一般有(单击菜单栏[格式]／[图形界限]命令)和(在命令行中输入[1imits]命令)两种方式。 7. 在使用AutoCAD 2004绘图时，通常用坐标来精确定位点的位置，默认的坐标系是(世界坐标系(WCS))，但在绘图过程中，经常要修改坐标系的原点和方向，AutoCAD 2004为我们提供了可变的(用户坐标系(UCS))以方便用户绘图。 8. 在精确的定位点的位置时，常采用键盘直接输入点的坐标值，一般常用的坐标输入方式有(绝对坐标)、 (相对坐标)和(极坐标)3种。 9. AutoCAD 2002提供了([放弃])命令和([重做])命令，我们能够使用它们来取消已经做出的错误操作，以提高我们的绘图质量和绘图速度。另外，通过使用([Esc])键，AutoCAD 2004还可以轻松地取消正在执行中的错误命令，重新回到发出命令的初始状态。 10．AutoCAD 2004提供了11种画弧的方法，在执行“起点、圆心、端点方式”画弧时，在命令行提示下，如果不拾取端点而是输入“A”或“L”，就用弧的中心角或弦长来确定弧。如果输入正的中心角时，系统按(逆时针)方向画弧；如果输入负的中心角时，按(顺时针)方向画弧。 11．绘制正多边形时，先输入边数，再选择按边(Edge)或是按中心(Center of Polygon)。如果按中心绘制正多边形，有指定(外接圆半径)和(内切圆半径)两种画法。二．基础知识选择题及答案(选做) 1．在绘图过程中，用户可以随时删除一些不用的图层，在下列选项中选取不能被删除的图层。 (ABCD)

商务谈判课学习心得

商务谈判课学习心得通过商务谈判课学习，了解了某种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。下面是为大家收集的商务谈判课学习心得，欢迎大家阅读。记得初中的时候迷一部电视剧《谈判专家》，第一次接触这个神秘、玄妙的词——谈判。在那种映像中，“谈判”需要丰富的知识，果断的性格甚至需要独特的人格魅力。直到上完这门课才真正了解谈判的真实含义。谈判就是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。其实我们每个人每天都会接触到有关谈判的内容，只是我们没有明确地意识到而已。人与人之间的关系千万种，需求无处不在因此分歧也无处不在，所以谈判也就无处不在了。比如我们上街购物，会很自然地与货主讨价还价。如果说谈判真有什么玄妙之处的话，那么就在于它是一项既充满智慧、勇敢，又充满艺术和技巧的人类活动。谈判是由人来实现的，人的心理对谈判具有强烈的影响。商务谈判心理是指在商务谈判中谈判者的各种心理活动，它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。譬如，

当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时，对方彬彬有礼，态度诚恳，易于沟通，就会对对方有好的印象，对谈判取得成功抱有希望和信心。反之，就会对其留下坏的印象，从而对谈判的顺利开展存有忧虑。根据马斯洛的需要层次理论，谈判也可以分成五个层次的需要。一.谈判中的生理需要。谈判是一项要消耗大量体力、脑力，劳动强度很大的活动。如果这些方面的需要得不到满足和保证，就会极大地影响谈判人员的精力、情绪，影响谈判艺术和技巧的发挥，难以完成谈判的任务。二.谈判中的安全和寻求保障的需要。这在谈判活动中体现了人身安全和地位安全两个方面。人都希望处在一个相对安全的环境里，这样才没有后顾之忧地处理其他的事情;地位上的安全是指谈判者总是把谈判看做一项任务，能否顺利的实现谈判的目标，完成任务，往往会影响谈判者原有职位的保持和晋升，因此，有时会签订一个坏的协议总比没有签订协议空手而归要强的情况，所以安全的保障尤为重要。三.谈判中的爱与归属的需要。谈判从一定意义上讲是要对双方利益进行划分，因而常常使谈判双方的关系处于紧张或对立的状态之

华盛顿会议

华盛顿会议篇一：第三课：华盛顿会议教案设计第二单元凡尔赛—华盛顿体系下的世界第3课华盛顿会议 ★课标要求掌握华盛顿会议的基本史实，了解凡尔赛——华盛顿体系的建立过程。 ★教学目标：（一）知识与目标： 1、识记：华盛顿会议召开的各种原因；《四国条约》及其影响；《五国条约》对各国战列舰和航空母舰总吨位的不同安排；该协定在国际裁军史上的地位、主要作用与影响；山东问题解决的基本过程及其评价；《九国公约》的名义内容和实质内容及其影响。 2、理解：《四国条约》和《五国条约》分别对美、英、日等国的影响以及背后所隐含的各自用心和说明的问题。 3、了解：华盛顿体系的含义、实质与评价；凡尔赛—华盛顿体系的概念与评价。（二）过程与方法： 1、比较归纳：用对比分析的方法评价《四国条约》和《五国条约》对美、英、日三国的不同影响及《五国条约》中各国在条约规定比例

背后的得与失。 2、问题探究：透过华盛顿体系和凡尔赛—华盛顿体系地位的个性表现，归纳它们的共性，揭示它们的实质与局限。 3、本质揭示：从客观结果与主观目的辩证关系，揭示《五国条约》的历史局限性；用透过现象看本质的关系方法，揭示《九国公约》的实质。（三）情感态度与价值观： 1、充分认识召开华盛顿会议的主要的原因，重点认识帝国主义在亚太地区矛盾的激化是最主要的原因。 2、认识到《五国条约》仅仅限制了海军方面的竞争，但随着其他领域争夺的加剧，它已毫无意义。 3、中国人民的抗争对山东问题的解决，产生了重要作用；凡尔赛—华盛顿体系只能缓和帝国主义矛盾，但不能长期维持世界和平。 4、通过对华盛顿会议条约的讲解，认识弱小落后就要挨打的道理，培养学生爱国主义的精神。 ★教学重点与难点：重点：关于海军军备的安排；中国山东问题的解决。难点：《四国条约》；《九国公约》。 ★教材内容分析与建议：本课主要介绍了三个方面的问题：（1）主要介绍了召开华盛顿会议的背景以及会议的发起者、东亚问题的关键问题等基础知识。还介绍了帝国主义大国在会议上的第一轮

商务谈判课程总结

商务谈判课程总结本学期我们学习了《商务谈判》这门课,我觉得学习这门课是非常必要的，是一门很实用的学科。通过本学期的学习，我们懂得如何进行一次完整的谈判，在课堂上，我们不仅学习了理论知识，还进行了模拟演练。然而要成为真正的成为一个谈判高手，我们还需要不断地学习，在实践中不断提高！通过这门课程我知道了什么是商务谈判，商务谈判有哪些基本内容、过程、涉及哪些技巧策略、注意事项等等。所谓商务谈判，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。在进行商务谈判的过程中，我们要遵循一些基本的原则，这些原则包括：合法、双赢、诚信守法和最低目标利益等原则。为了学习好商务谈判，我们需要掌握商务谈判的理论，需求理论就是极其重要的理论之一。谈判就是要满足对方逻辑上的需要，情感上的需要，以及想赢对方的需要。所以，在进行谈判前，我们要先弄清楚自己和对方的需要，所谓知己知彼百仗百胜嘛。然而，我们还需要在谈判中继续发现对方的需求，我们应该学会倾听，听的时候要积极主动，专注耐心，并注意对方的措辞、表达方式、语调变化等，这样才能从谈判中发现对方的需要，理解对方的意思并及时的反

馈。在倾听的同时，我们还要巧妙地提问，因为提问不仅可以发现对方的需求，还能调动对方的积极性，证实测定自己一些想法。提问的形式可以多种多样，我们应该注意提问的时机，提问的逻辑性以及提问的语速，提问时还应该注意不要对问句做过多的解释，也不要一连提几个问题，不要提含有敌意的问题更不要涉及对方隐私。除了倾听和提问，我们还应该学会恰当的陈述，即把想让对方知道的信息传递过去，并且控制谈判的进程。陈述时应注意充满自信、目的明确、表达理性谨慎。为了取得谈判的成功，我们在谈判前应做好充足的准备。首先我们要对环境因素进行分析。在与国外企业谈判时，我们应了解该国的政治状况，宗教信仰，法律制度，社会习俗财政金融状况等，因为这些因素会影响到预期结果的可行性，我们还要了解对方的资信情况，防止在交易中上当受骗。其次，我们要拟定好谈判计划。我们要确定谈判的目标，包括最佳期望目标，实际目标，交易目标以及最低目标，在确立目标的过程中，我们要充分收集信息，分析好形势，所制定的目标要具有可行性。我们要制定好谈判基本战略，即选择能够达到实现己方谈判目标的基本途径和方法，我们要先明确谈判中有哪些不利因素，会遇到哪些障碍，从而确定己方战略。通过这门课程我学习了商务谈判的基本理论知识，可惜

计算机绘图次作业

本次作业是本门课程本学期的第3次作业，注释如下：一、单项选择题(只有一个选项正确，共23道小题) 1. AutoCAD中的（），不但可以消隐、着色，还具有体积、质量等物理属性。 (A) 线框模型 (B) 面模型 (C) 实体模型 (D) 前三种模型都可你选择的答案： C [正确] 正确答案：C 解答参考： 2. 世界坐标系原点的位置，将（）。 (A) 始终为（0,0,0）点 (B) 由Ucs命令设定 (C) 由图形界限Limits命令设定 (D) 由视图缩放Zoom命令设定你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确] 正确答案：A 解答参考： 3. 若要使坐标系图标始终在绘图窗口的左下角显示，应选取图标Ucsicon命令的（）选项。 (A) 开ON (B) 全部A (C) 非原点N (D) 原点OR 你选择的答案： C [正确] 正确答案：C 解答参考： 4. 使用（）命令可以控制坐标系图标的显示样式、大小、可见性以及在绘图窗口中的位置。 (A) Ucs (B) 动态Ucs (C) Zoom (D) Ucsicon

你选择的答案： D [正确] 正确答案：D 解答参考： 5. 使用UCS命令的“三点”选项建立新的UCS时，其中第2点确定（）。 (A) 新原点 (B) X轴的正向 (C) Y轴的正向 (D) 以上三项都有可能你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确] 正确答案：B 解答参考： 6. 下列（）平面为世界坐标系WCS的XY坐标平面。 (A) 主视图 (B) 俯视图 (C) 左视图 (D) 右视图你选择的答案： B [正确] 正确答案：B 解答参考： 7. 下图中左侧的坐标系图标是通过（）操作后，得到右侧的结果。 (A) 绕X轴旋转-90 (B) 绕X轴旋转90 (C) 绕Y轴旋转-90 (D) 绕Y轴旋转90 你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确] 正确答案：B 解答参考： 8. “视图”工具栏上提供了（）个方向的标准视图。 (A) 4 (B) 6 (C) 8

商务谈判结课论文

对我而言，谈判一直是件神秘的事情，很长时间一直认为是存在于新闻报刊、电视电影中那些国际贸易、商家合作以及企业兼并等等这些大事件，陌生遥远却又充满诱惑，所以在选课看到商务谈判时，我就毫不犹豫的选择了它。通过这门课的学习，我渐渐感受到了谈判的魅力，认识到“谈判”需要丰富的知识，果断的性格甚至需要独特的人格魅力，深深的体会到自己要学的东西还有很多，谈判技能和素质需要很大的提高。其实我们每个人每天都会接触到有关谈判的内容，只是我们没有明确地意识到而已。人与人之间的关系千万种，需求无处不在因此分歧也无处不在，所以谈判也就无处不在了。谈判时刻存在于我们的日常生活和工作之中，不管是平时生活之中的讨价还价还是各种正式的商务谈判。商务谈判广泛而富有内涵，大到国际间贸易，小到商品买卖。如果说谈判真有什么玄妙之处的话，那么就在于它是一项既充满智慧、勇敢，又充满艺术和技巧的人类活动。通过系统性的学习商务谈判，可以使我们很好的运用谈判技巧，从而使我们在和对手的博弈之中取得成功，转而获得利润。商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。谈判的本质在于，从内容上看是两个或两个以上的存在利益差异或利益互补的当事人在一定条件下为实现各目的所进行的磋商、协谈，为协调各自关系、满足各自需要通过协商争取达到一致的过程。对于谈判我们得注意以下几个原则：（1）自愿平等、协商一致的原则。在进行商务谈判的时候首先得遵循双方的自愿平等。（2）互利双赢原则。谈判的目的就是取得双赢，并建立良好的合作关系。（3）整体利益原则。在谈判的时候应该考虑整体利益，长远利益。（4）诚信守法原则。谈判应以合法手段进行，遵循法律法规，并且保持诚信，诚信是商场上的基本需要。（5）客观性原则。遵循客观事实，切不可夸大。（6）妥协让步原则。在可以接受的范围内争取取得谈判的成功，以便双方的长期合作。在商务活动之中商务谈判所起的作用是举足轻重的：（1）商务谈判是商务活动的桥梁与纽带。商务谈判连接着买卖双方，直接涉及贸易往来。（2）商务谈判有利于促进社会经济发展。通过商务谈判取得贸易的成功，有利于经济的不断发展。（3）商务谈判有利于提高企业的经营效益。商务谈判是企业实现经济目标的手段；商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；商务谈判是企业开拓市场的重要力量。谈判既然无处不在，在谈判中遇到的问题和解决问题的方法对我们的生活也是深刻的启示。我现在还只是一名学生，还没有真正的步入社会。在大学，除了知识的学习外，最关键、最基本的是人的能力与素质的提高，大学生应该培养各种能力如：人际交往能力、创新思维

计算机绘图综合作业

计算机绘图综合作业概述摘要：经过一个学期的学习，我对CAD技术有了基本了解，并可以运用CAD2004软件绘制出基本的图形以及装配图。由于个人早知道CAD技术对于工程技术人员的重要性，所以，这一学期刚刚接触到CAD软件，也是很认真的去学习了。我相信只有掌握好CAD绘图技术，将来自己才能更好的发展。下面我将从国内外计算机二维绘图技术的发展概况、学习CAD的心得以及体会、结合装配图说明绘制步骤以及对CAD技术的总结展望四个方面来阐述本学期学习CAD绘图的所学所得。关键字：二维软件发展优缺点心得体会装配图总结展望一、国内外二维绘图软件技术的发展以及概况 CAD (计算机辅助设计及制造)技术产生于本世纪50年代后期发达国家的航空和军事工业中，随着计算机软硬件技术和计算机图形学技术的发展而迅速成长起来。三十几年来CAD技术和系统有了飞速的发展，CAD的应用迅速普及。在工业发达国家，CAD技术的应用已迅

速从军事工业向民用工业扩展，由大型企业向中小企业推广，由高技术领域的应用向日用家电、轻工产品的设计和制造中普及。 CAD技术经过几十年的发展，先后走过大型机、小型机、工作站、微机时代，每个时代都有当时流行的CAD软件。下面我将大概介绍国内外一些流行的软件及它们的状况。国内：CAXA电子图版、开目Cad（子公司开发了尧创Cad与AutoCad界面相似）、清华天河（需挂在同版本AutoCad上）、机械工程师（需挂在同版本AutoCad上且已无后续开发）、中望Cad、纬衡Cad、凯图Cad、高华Cad、浩辰ICAD 、华途Cad，需挂在同版本AutoCad上）前面几种用的人较多。国外的有中文版的大都是AutoCad、少量是TuoberCad。对于国内的绘图软件，用的比较广泛的有CAXA电子图版、中望CAD。国外大都是AutoCad。但国内使用AutoCad的人远远多于使用CAXA电子图版、中望Cad的人。因此AutoCad是运用的最最广泛的二维绘图软件。国外主要软件： 1.AutoCAD及MDT AutoCAD系统是美国Autodesk公司为微机开发的一个交互式绘

商务谈判——我的作业

选择题目1：如何理解商务谈判以及商务谈判对未来生活的意义一、如何理解商务谈判一般意义上的谈判是指参与各方为了改变和建立新的社会关系，并使各方达到某种利益目标所采取的某种协调行为过程；而商务谈判是指经济交往各方为了寻求和达到自身的经济利益目标，彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达成一致意见的行为过程。谈判是人类交往行为中的一种最广泛、最普遍的社会现象；而商务谈判是一项涉外商务活动，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，并取得各自的经济利益的一种手段。商务谈判是以追求经济利益为目的；是一个互动的过程；它是互惠的，是不均等的公平。商务谈判是合作与冲突的对立统一。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活中必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的购物还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。在商务谈判中必须遵循以下原则：第一是双赢原则，谈判的最终目的是让企业双方都可以达到自己预期的目的，而不是满足其中一方

的要求；第二是平等原则，谈判中双方必须处于平等的位置，任何一方都不得凌驾于对方之上；第三是合法原则，无论是谈判目的、谈判过程、谈判结果都必须遵守相关的法律法规；第四是时效性原则，谈判活动必须在一定的时间内完成，时间要在双方都可接受的范围内；第五是最低目标原则，谈判活动是要达到一定目标的，谈判不能只想着最高的目标必要时可适当降低目标，以便促成谈判活动。商务谈判是一种普遍的商务活动，其实我们每一个人都会在生活中遇到各种各样的谈判，尽管有的时候我们并没有意识到自己是在谈判。比如小时候，向父母要求只要自己考试得第一就要买一个漂亮的芭比娃娃；这就是一次小小的谈判，而商务谈判只不过是运用了跟经济有关的商务活动而已。在谈判中，并不是自己获利越多越好，因为我们进行的不是“一锤子”买卖，要本着平等互利、友好协商的原则跟对方谈判，要从长远发展的眼光来看，我们需要跟对方保持良好的长久的合作关系，所以在商务谈判中，我们也要兼顾对方的利益，去创造双赢的谈判。但是，在创造双赢的谈判时，我们要有一定的技巧，让对方获胜，也让己方获利，也就是说让对方赢得“面子”，让己方赢得“里子”。商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。如果在拟订合同条款时，掉以轻心，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进馅饼，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价。

最新人教版选修3 第二单元 第3课 华盛顿会议 作业