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大型代理商盈利模式分析

大型代理商盈利模式分析
大型代理商盈利模式分析

大型代理商盈利模式分析

对中国绝大多数产业来说,其产业升级、整合的主导力量都来自于生产领域,流通领域的发展却是相对落后的。然而,也有一些与时俱进的优秀代理商随着产业升级而发展壮大的,初步具备了较强的市场地位。总结他们的赢利模式规划自己的线路有实际价值。

目前大型代理商所采取的主流盈利模式分为两种类型:单一的产品代理盈利模式、上下游延伸的盈利模式。

一、单一的产品代理盈利模式

立足于流通领域,依靠代理、分销产品获取利润,这样的盈利模式是几乎所有的代理商最基本的盈利模式。几乎所有的大型代理商的发家史都是从最基本的批发做起,逐渐依靠代理某个厂家的产品起家。这种盈利模式中,代理商的主要利润来源都是单一的产品代理利润,来自产品差价(厂家供货价与代理商批发价之间的差价)、厂家的营销的政策奖励、返利等。代理商依靠代理产品获取的利润赚到了自己的第一桶金,并积累了操作市场的宝贵经验。

细分一下,这种盈利模式还可以分为两种:

1、规模盈利模式

规模盈利模式是代理商最“原始”的一种盈利模式。在这种盈利模式下,代理商主要通过规模化的产品分销赚取利润。因此,规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销,规模起着关键性的作用。只有规模上去了,代理商才可以降低经营成本,赚取大量的现金流。在规模盈利模式下,代理商将成本作为扩张的基础,把价格作为主要的扩张武器,通过代理产品的低价获取市场份额、争取下游客户,实现“快速放量”。目前大部分代理商采取的也正是这种低价扩张的模式。

在五金、建材等行业,很多代理商都采取这种规模盈利模式。在这种模式下,下游客户的选择余地非常大,对价格非常敏感,毫无忠诚可言。因此,市场秩序非常混乱,乱价、窜货等扰乱市场秩序的行为非常普遍。在规模盈利模式下,这种混乱不可避免。随着竞争日趋激烈,这种纯粹靠批发、规模和低价就可以做好生意的日子已经一去不复返了。市场开拓越来越难,下游客户的货款越来越不好收,厂家的条件越来越苛刻,经营成本如人员工资等越来越高,这使得依靠规模盈利的大型代理商处于“规模越大利润越低”的困境中。

目前,摆脱这种困境的一个方向是做专业的物流商。例如在五金行业,在大品牌产品差异性很小并且服务能力相差无几的情况下,大量的五金代理商发展物流配送能力,送货上门,主动为下游客户送货。在五金、建材、照明等行业,大型代理商通过转变为物流商,发展出更成熟的物流配送能力,这样不仅可以提供更高效、安全的仓储、运输业务,而且能够为厂家提供更好的定制服务,可以为厂家节省费用、提高物流的效率。这样的方式,对代理商、厂家来说都是双赢的结果。大型代理商通过发育在物流上的专业能力,牢固确立了自己在流通领域不可替代的地位。

2、产品组合盈利模式

这种组合方式是按照下游客户的需求进行相关产品的组合,从而提高自己的成套配送能力,使下游客户得到“一站式配齐”的服务,增强对下游客户的掌控力。同时,通过合理的产品组合,增加新的利润点,从而摆脱单纯依靠规模盈利的弊端,以差异化的产品组合实现盈利。

组合方式同时也提高了整个流通环节的价值水平,也增加下游客户的利润空间,协助下游客户摆脱同质化竞争的困境。这种模式已经在家电、建材等行业涌现。例如,有的代理商代理同类产品就代理不同的品牌,不同的品牌在其产品组合中起着不同的作用。一般来说,走量最大的品牌一般被其作为带货的龙头产品,而赚钱的产品则跟着走量的带货产品一起配送给下游客户。这样,赚钱的品牌就可以顺利的借助走量品牌的渠道大量分销。通过这种组合实现盈利。

然而,这种盈利模式也有困境。对采取不同行业产品组合的代理商来说,组合实际上就涉足了产品的多元化。如同时代理五金、厨具、饮料等产品的代理商就变成了多元化。多元化本身并不是什么坏事,但这需

要代理商有相应的资源与能力与之相匹配,并且能够共享其资源与市场网络。否则,就很容易陷入到过度多元化中。对采取同一行业代理多个品牌的代理商而言,在目前产业整合加剧、上游厂家对经销商要求越来越严格的今天,面临着艰难的抉择。游走在多个品牌之间,每个品牌都不把它看作“嫡系”,失去优势厂家的支持,这很容易在未来的整合之中失掉自己的位置。

二、上下游延伸的盈利模式

对大型代理商来说,整合上下游资源是必然的选择。代理环节过去赚取的利润,已经为大型代理商的发展奠定了坚实的基础、积淀了丰富的经验。在渠道日趋扁平化的今天,大型代理商凭借其渠道的掌控,向上延伸生产环节,向下延伸终端环节,从而通过对上下游的延伸增强对上下游合作的话语权,以自身强大的渠道掌控力达到对产业链的掌控,通过产业链的经营获取利润,这已经超出了单纯靠渠道环节盈利的模式。

在这种盈利模式下,大型代理商对上游生产环节的整合可以通过与优势厂家结盟、产品买断定制、品牌合作等方式。对下游终端环节的整合可以通过自建终端、办加盟店,通过搭建公共流通平台等方式实现。

1、产品包销、定制盈利模式

对大型代理商来说,介入上游生产厂家的一个主要目的就是改变以往在厂家面前的被动地位,获取产品生产、定价等方面的话语权。目前在手机、家电行业,产品的包销、定制已经成为并非罕见的模式,借助厂家品牌扩大市场。一般来说,产品包销是指大型代理商就一款或几款产品与厂家签订包销协议,限定功能、质量、包装、价格等。虽然代理商承担更多的销量风险,但代理商凭借其对市场以及下游网络的掌控完全可以消解这种风险,从而获取更大的利润。例如,最大的手机代理商中邮普泰就广泛采取了包销定制的方式,如与TCL高端手机TCL999D签下了独家包销协议。而另一家大型手机代理商中域电讯的定制手机、买断手机已经成为其主要盈利模式。通过定制、买断,中域电讯不仅获得了更大的利润空间,可以更自如的操作市场,掌控下游网络、满足消费者的需求,而且密切了与上游厂家的关系,建构了稳固的产业链。

2、自有品牌盈利模式

代理发展到新的阶段,就会出现代理商自有品牌的盈利模式。在这种模式下,大型代理商凭借其对市场的精深理解以及强大的掌控力,通过OEM的方式,打造自有的品牌。这种方式一般存在于产品技术要求不高、利润比较高的产品上。目前这种模式在IT、家电等行业已经出现。例如,江门飞扬是专业的IT代理公司,在江门市场非常有影响力,代理联想、惠普、IBM的产品的同时,江门飞扬也以自有品牌“宝朗”电脑打入了江门市场。在新兴渠道中自有品牌表现得更为明显。沃尔玛、家乐福等新兴渠道都有自有品牌的产品,并且销量相当好。黑龙江的红帆船利用自身掌握的的小家电渠道资源,涉足小家电制造业,在东北三省建立了乐邦小家电在东三省的分销网络。

对代理商来说,如果没有强大的品牌支持以及成熟的网络、操作手法,缺乏对OEM厂家的质量控制以及管理,贸然操作自有品牌很容易出现严重的质量问题。同时很可能给原本就不那么和睦的厂商关系蒙上一层阴影。

3、战略联盟盈利模式

对大型代理商来说,如果与强大的上游厂家采取战略联盟的方式将是一种更为恰当的合作方式。这种盈利模式要求大型代理商“绑在一棵树”上,选择一家优势的合作厂家,然后通过协议的方式与其形成排他性的战略联盟伙伴,争取厂家长期、稳定的支持,从而获取稳定的利润。在这种方式下,大型代理商就可以充分发挥在流通领域的优势,完全或者部分替代厂家市场开发、维护、管理的职能,从而使得厂家将更多的精力投入到产品、品牌上去,形成优势互补、分工明确的战略联盟。

这样的方式,在家电行业表现作为明显。例如,格力与其代理商采取的是合资成立销售公司的战略联盟方式。从1993年开始,格力空调就开始与各地的大代理商联合组建了股份制的销售公司,将区域内的大代理商组织起来形成稳定的战略联盟。重庆的华轻公司则与美的采取了另外的战略联盟方式。重庆华轻公司与美的厨房电器、热水器事业部进行深度合作,成为上述两个事业部在川、渝地区的独家代理。从而实现了一体化运作,极大提高了对市场的响应速度与服务能力,使得美的厨房电器、热水器产品在川、渝地区突飞猛进,成为第一品牌。

4、掌控终端盈利模式

中国的渠道扁平化使得越来越多的厂家、代理商认识到了终端的重要作用,纷纷采取直营、加盟等方式构筑自己的终端网络,企图形成稳固的终端网络,从而提供稳固的市场网络。这种盈利模式,就要求代理商具有很强的资金实力,精耕细作的市场管理和服务能力,能够对终端进行有效的开发、管理、维护,将终端切实掌握在手中。

掌控终端发展到高级阶段,就会形成“公共流通平台”。在这种盈利模式下,代理商以其不可替代的终

端网络成为当地流通领域的霸主,然后组合不同的产品进入销售,形成“高速公路”、“飞机场”式的盈利模式,从而在流通领域确立其最终的价值。例如,在手机行业,中域电讯已经建成了拥有几千家加盟专卖店的终端网络,而另一大手机代理商巨头中邮普泰也与成都百货大楼集团有限公司合资成立“成都中百移动通信产品零售连锁有限公司”,改造成百集团8大连锁店的手机卖场。同时,从2003年开始,中邮普泰在全国推出“金网”工程,将在全国范围内发展1000家加盟店。而在家电行业,大型代理商已经纷纷开始构建自己的专卖店体系,或者加盟、或者直营,力求在区域市场内建成高效的终端网络,这不仅是其抗衡新兴渠道的利器,也是确立其存在价值的根本举措。

然而,目前大型代理商的盈利模式还有待完善、升级。通过对以上大型代理商的盈利模式分析我们可以看到,目前代理商的盈利模式还局限在对产品的经营、对产业的上下游延伸中获利。大型代理商还没有建立其自己的资本运作的通道与平台,更没有形成产业与资本互动的盈利模式,从而以资本的力量打通产业链、整合产业链。

未来,大型代理商要想确立其在产业链中不可替代的地位,进而成为主导产业整合的重要力量,就必须要做到以下三点:

一、精耕细作,强化服务能力

对大型代理商来说,对市场的掌控是通过领先一步的服务能力体现出来的。其服务的水平、质量直接影响着对上下游的协作。服务能力将是大型代理商能否立足的根本。没有强大的服务能力就无法有效衔接上游生产厂家与下游网络,就无法协同面对消费者。

精耕细作、发育服务能力就要求大型代理商首先要定好位,到底是采取哪种盈利模式?定位于流通领域的哪个环节?根据自身的定位精耕细作,强化三个服务:首先就是要做好对上游厂家的服务,密切协作,从产品研发、策略制定到货款回收等都确保顺畅。其次就是要做好对下游终端的服务,从终端建设到终端管理,从终端推广到终端推展,对终端进行全方位、全程指导,建立高效的客户服务系统。最后就是要做好对消费者的服务。

二、打通上下游,经营产业链

大型代理商其先天的优势在流通领域。然而,目前的竞争已经不再是一个环节的竞争,也不是一个企业对一个企业的竞争。因此,大型代理商必须要超越产品经营、品牌经营的盈利模式,通过对产业价值链的整合、管理,获取价值链的超额利润,推进产业的升级换代,逐渐增强对产业的影响力,为成为未来的产业领导者奠定基础。这要求大型代理商要苦练内功,摆脱以往的粗放经营、管理模式,重视正规组织建设,大力推进组织化改造,打造管理规范、反应迅速的高效组织管控平台,依靠组织的效率确保对上游、下游的掌控。同时,要切实打造自身的品牌,在上游厂家、下游终端客户、消费者面前树立良好的品牌形象与声誉,从而在当地市场、行业中建立声誉,真正夯实掌控产业链的基础。

三、涉足资本经营,实现产业、资本互动

资本经营是企业获取、配置资源的一种经营模式,通过获取、配置、优化战略资本,促进企业的快速发展与战略升级。只有通过产业与资本的良性互动,才能在资本增值过程中实现对产业的改造。如果不进化到资本经营,大型代理商是没有希望在产业整合的大潮中成为领导者。

要真正实现产业、资本的互动,大型代理商就要未雨绸缪、及早准备。不仅要积极引进懂资本经营的人才,设立相应的职责、部门,而且要积极与资本市场建立联系,积极主动地建立代理商自己的资本通道,积极主动地引进资本。只有这样,大型代理商才能实现产业与资本的互动,以资本的力量促进产业经营的升级与利润的倍增。(责编朱冬梅)

分析全球速卖通运作商业模式

速卖通的运作商业模式 从2009年8月6日起,阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通正式进入试运行阶段,该平台目前依附于阿里巴巴国际站,为阿里巴巴国际站的一部分,目前只向已付费的中国供应商会员开放。速卖通是阿里系列的平台产品,整个页面操作中英文版简单整洁,适合初级卖家上手。另外,阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系,可以快速入门。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小,附加值较高的产品,比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显,这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关,很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场,截至2015年底,每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万,现在的注册更加火爆。速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品,已成为全球最活跃的跨境电商平台之一,并依靠阿里巴巴庞大的会员基础,成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。 速卖通秉承淘宝战法以“价格为王”,平台准入门槛低,平台佣金也较ebay和亚马逊较低些,这就导致很多创业者涌入,同质化竞争相对比较激烈些,很多卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家),另外速卖通会有惊喜:来自阿里巴巴的小额批发订单,假使单一品类的产品供应链非常全,非常有竞争优势,做速卖通很快就可以成功,要是打价格战,其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去,把价格调低,厉害的卖家直接找工厂拿出厂价或者用清库存的打法,对于其他中间商来说就是致命的打击,根本让人无路可走。有没品牌无所谓,只要有价格优势就可以。 1)全球速卖通平台提供的产品是什么? 全球速卖通平台是为中国供应商(生产厂、国际贸易公司)和国际中小采购商提供在线交易服务的互联网平台。 通过使用全球速卖通平台的服务,国际采购商能够直接采购到最低价格的中国制造的全线产品,并享受到安全、快捷(如同B2C交易方式)的贸易过程。 通过全球速卖通平台的服务,中国供应商能够直接把产品在平台上进行出售。 2)全球速卖通平台的目标客户都是谁? 全球速卖通平台上的“目标客户”主要是两类人,一类是买家,一类是卖家。这两类人群中,全球速卖通平台只向卖家收费。 3)全球速卖通平台的买家是谁? 买家主要是包含两类人群,线上的是在诸如EBAY、https://www.wendangku.net/doc/9b1154469.html,等平台上的零售商;线下的主要是一些实体店中的中小零售商。 4)全球速卖通平台的卖家是谁? 全球速卖通平台平台上的主要卖家为https://www.wendangku.net/doc/9b1154469.html,平台上现有的中国供应商会员。此类卖家主要由外贸生产型企业、外贸公司、外贸SOHO一族组成,这类人群同时也很有可能是EBay 、https://www.wendangku.net/doc/9b1154469.html,、https://www.wendangku.net/doc/9b1154469.html,以及淘宝等各类C2C平台上做生意的卖家。这几类卖家中,主要以中小型的外贸公司以及外贸SOHO一族为主,一些有实力的外贸生产型企业参与的比例较小。 5)全球速卖通平台如何拓展买家? 全球速卖通平台因目前只是https://www.wendangku.net/doc/9b1154469.html,的一个子频道,故其买家主要来源为https://www.wendangku.net/doc/9b1154469.html,。另外,还靠搜索引擎优化、付费搜索引擎推广、网站联盟、许可电子邮件营销等方式把海外买家吸引到全球速卖通平台平台上。 6)全球速卖通平台如何拓展卖家?

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电子商务企业的盈利能力分析 电子商务行业现状 根据中国电子商务研究中心发布的《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》显示2015年,中国电子商务交易额达18.3万亿元,同比增长36.5%,增幅上升5.1个百分点。其中,B2B电商交易额13.9万亿元,同比增长39%。网络零售市场规模3.8万亿元,同比增长35.7%。与此,据粗略统计我国2010-2015年电子商务交易市场规模为2010年4.5万亿元,2011年6万亿元,2012年7.85万亿元,2013年10.2万亿元,2014年13.4万亿元,2015年18.3万亿元,呈逐年快速增长趋势,截止至2015年,电子商务行业市场交易金额已达2010的4倍有余。 综上所述,我国电子商务行业现今正处于快速发展时期,盈利逐年增长,行业整体盈利能力较强,发展前景良好。 阿里和京东的盈利能力分析 本文选择了具有代表性的阿里和京东两家企业进行盈利能力分析。 盈利能力的分析 表1阿里主要盈利指标相关数据单位:百分比

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《阿里巴巴商业模式分析报告》(doc)

阿里巴巴商业模式分析 2007-6-25 0 研究思路与研究框架 (1) 1阿里巴巴的发展进程 (2) 2 第一阶段Meet at alibaba(2001-2004) (3) 2.1 行业环境 (3) 2.2 电子商务产业链 (4) 2.3 阿里巴巴的两大核心业务:中国供应商与诚信通 (5) 2.4 赢利模式:会员费用及广告竞价为主 (6) 2.5 竞争策略:通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模 (6) 2.6 发展的推动因素:投资拉动 (6) 2.7 新的发展方向:业务多元化 (8) 3 第二阶段Work at alibaba(2005-2007) (8) 3.1 行业环境 (8) 3.2 电子商务产业链:电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透 (9) 3.3 核心业务由两项扩张到四类,收益来源从卖方扩展到买卖双方 (10) 3.4 赢利模式 (11) 3.5 竞争策略:提供多项增值应用黏着新老客户 (11) 3.6 发展的推动因素:新的技术与业务 (12) 3.7 新的发展方向:多种业务的融合与用户的合并 (14) 附录:阿里巴巴主要业务注释 (14) 一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十 0 研究思路与研究框架 本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中,外部分析是对目标企业所处的外部环境进行分析,研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成,进而分析出推动该企业发展的外部推动条件;内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解,包括对企业的核心业务、盈利模式(即主要的收入来源)以及主要的竞争策略进行分析,寻找出目标企业的内在发展推动力,最终对该企业的发展方向进行评判与预测。

阿里巴巴盈利分析

邯郸职业技术学院 经济系2015届毕业设计 题目:阿里巴巴 作者姓名:赵梦雨 专业:财务会计 班级:五班 学号:10 指导教师:乔庆敏 2014年11月18日

毕业设计大纲 选题背景及意义 阿里巴巴在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台,阿里巴巴在近几年的经济增长呈现每年逐渐增高趋势,2014年10月在美国上市,本文通过对阿里巴巴的盈利能力分析,分析阿里巴巴在运营过程当中可能出现的问题,并对其未来发展提出建议,为企业经营管理者提供参考,阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员,并且以每天6000多新用户的速度增加。不仅仅是其创始人马云的传奇神话,他的成功更是得力于其准确的市场定位,以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化的切入,并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。 论文结构 :目录,交易平台,问题与建议,结论 关键词:阿里巴巴盈利模式贸易平台

目录 摘要 (1) 运营能力分析 (2) 问题与建议 (3) 结论 (4)

阿里巴巴盈利分析 经济系会计专业学号10号赵梦雨 摘要:阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外,阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台,为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6100万名注册用户的网上社区。阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司,分别是阿里巴巴,淘宝,支付宝,阿里软件,阿里妈妈,口碑网,阿里云,中国雅虎,一淘网,淘宝商城,中国万网,聚划算。 1. 阿里巴巴简介及市场概况 1.1 阿里巴巴简介 阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月,投资一亿人民币建立淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月,阿里巴巴宣布,向旗下公司上市公司提出私有化要约,回收价格为每股13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议,阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。2012年7月23日,阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群,组成集团CBBS大市场。 1.2 市场概况 据中国电子商务研究中心最新数据显示,截至2011年6月,中国电子商务市场交易额已达2.95万亿元,同比增长31%。其中,b2b电子商务交易额达2.6万元,同比增长

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商业模式分析报告 基于Alexander Osterwalder商业模式设计模型的宝洁公司商业模式分析

目录 一.宝洁公司简介......................................... 错误!未定义书签。二.价值主张.............................................. 错误!未定义书签。三.消费者目标群体........................................ 错误!未定义书签。四.分销渠道.............................................. 错误!未定义书签。五.客户关系.............................................. 错误!未定义书签。六.核心竞争力............................................ 错误!未定义书签。七.合作伙伴网络.......................................... 错误!未定义书签。八.成本结构.............................................. 错误!未定义书签。九.收入模型.............................................. 错误!未定义书签。十.结束语................................................ 错误!未定义书签。

商业模式分析报告 基于Alexander Osterwalder商业模式设计模型的宝洁公司商业模式分析 一.宝洁公司简介 宝洁公司始创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一。宝洁公司通过其旗下品牌服务全球大约四十八亿人。公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌,包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、威娜、佳洁士、舒肤佳、玉兰油、SK-II、欧乐B、金霸王、吉列、博朗等等。宝洁公司在全球大约七十个国家和地区开展业务。2012财政年度,公司全年销售额进840亿美元。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销180多个国家和地区,其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品等。 二.价值主张 产品价值:宝洁注重产品研发、申请多项专利、产品注重满足顾客某方面的强烈需求、飘柔等低端产品价格便宜使客户容易获得。 服务价值:一般意义上的产品研发和相关基础技术、大量持续投资与市场研究、将市场需求和产品技术很好的结合起来,创新产品、升级产品,包括功能、包装、概念等,针对消费者的沉浸式研究,通过融入到消费者的生活中去,更加深入的了解消费者的消费心理和消费习惯。

外贸公司盈利模式分析.doc

公司盈利模式 蔡成泳 公司盈利模式,细分为八种模式说明。 (1)出口业务自营和代理 (2)进口业务自营和代理 (3)政府扶持补贴奖励 (4)供产销产业链资金融通 (5)代客融资 (6)外币汇率操作 (7)国内银行业务合作 (8)离岸银行业务:转单贸易 下面主要讲八种盈利模式的各自风险所在和操作性 (1)出口业务自营和代理 货物出口,代理的业务和自营的业务流程相同,最重要的区别是增值税票的核算和开票。代理在税法有点擦边球,税法上要求的代理出口是纯的代理,单据抬头要加实际经营单位,增值税的退税,直接退给实际经营单位,实际操作上按税法规定的流程退税与收汇环节行不通。因此口头不能明确承认目前普遍存在出口代理,经营单位开票给外贸公司,

外贸公司退税这样的操作行为,只能承认国外客户找到厂 家,我外贸公司帮助国外客户报关出口,因此税法上只承认 海外代购行为的合法性,不承认国内代理出口的合法性。他 的增值税票开据是按照协议把退税款计算在税票总金额里。 外贸公司按税票总金额付款后,代理业务对委托代理方来说 算是结束了。但外贸公司还要最后经历一个月的才能收到退 税款。自营的业务增值税票是原先与供应商谈好的含税价开 据的。 出口自营风险在于货物出口后,客户有对货物品质的追 索权。出口代理风险主要在于退税风险,一般单据上出问题, 要按税法规定取得真实的退税凭证(如报关单、提单、场站 收据、购销合同、增值税票、运输费用凭证、商检证明都要 一一对应同一批出口商品)。而且这些单据收集是有出口 90 天内完成申报的规定。出口环节多,那么单据流转中自身的 监督控制也是对出口风险的控制。 出口环节的流程较多,期间有海关、国税、商检局、外 汇管局、口岸办、航运等部门共同监督,有专业的软件服务 平台(电子口岸、出口退税申报、九城单证、涉外收入申报、增值税认证和防伪开票系统)支持,依靠网络平台工作。这 些服务平台一年也是要一定的开支,大概是一年3000 元左右年费(九城单证1400 元/年,防伪开票800 元 /年,出口退税申报 VPDN 账号 200 元 /年)和一定初期设备投入6000 元

招商银行盈利能力分析开题报告

毕业论文(设计)开题报告表

论文(设计)类型:A—理论研究;B—应用研究;C—软件设计等; 摘要 中、英(外)文论文(设计)摘要及关健词 摘要是论文(设计)的内容不加注释和评论的简短陈述 论文(设计)的主要内容 论文(设计)的主要观点 论文(设计)的主要贡献(创新) 中文摘要要求不低于200字;英(外)文摘要可在中文摘要的基础上缩写。 在中、英(外)文摘要结尾处另起行加“关键词”,对论文(设计)的内容进一步提炼,以便于检索。 要求: “摘要”二字二号宋体加粗居中 另起页。中(外)文摘要及关键词:论文(设计)的主要观点或创新点。要求3-5个关键词,关键字以空格隔开,摘要字数200-300字左右。

Abstract 中、英(外)文论文(设计)摘要及关健词 摘要是论文(设计)的内容不加注释和评论的简短陈述 论文(设计)的主要内容 论文(设计)的主要观点 论文(设计)的主要贡献(创新) 中文摘要要求不低于200字;英(外)文摘要可在中文摘要的基础上缩写。 在中、英(外)文摘要结尾处另起行加“关键词”,对论文(设计)的内容进一步提炼,以便于检索。

目录 -、第一级标题..................................................................................................................................... (一)第二级标题.......................................................................................................................... 1、第三级标题...................................................................................................................... (二)第二级标题.......................................................................................................................... 1、第三级标题........................................................................................................................ 二、第一级标题..................................................................................................................................... (一)第二级标题.......................................................................................................................... 1、第三级标题...................................................................................................................... (二)第二级标题.......................................................................................................................... 1、第三级标题........................................................................................................................ 2、第三级标题........................................................................................................................ 附录 ........................................................................................................................................................... 文献综述................................................................................................................................................... 参考文献................................................................................................................................................... 致谢 ........................................................................................................................................................... 目录要求:

慧聪网商业模式和盈利模式分析报告

目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2) 导语 (2) 慧聪网简介 (2) 慧聪网的财务状况分析 (3) 商业模式和盈利模式等基本概念 (7) 慧聪网案例分析 (8) 1.国内主流B2B商业模式 (8) 2.国内垂直型B2B网站概况 (9) 3.慧聪网企业定位及其产品服务 (9) 4.慧聪网的经营模式 (9) 5.慧聪网盈利模式 (10) 6.慧聪网横向整合商业模式 (10) 7.慧聪网商业模式评价 (11) 慧聪网商业模式的发展方向 (12) 1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12) 2.继续增加行业子网站 (12) 3.垂直型和综合型模式结合发展 (12) 4.扩展线下业务丰富服务体系 (12) 5.完善网站安全体系和诚信体系 (13) 总结 (13)

慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出,商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力,并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出:当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争,而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商,是B2B电子商务模式的重要代表,是我国电子商务B2B模式的典范,其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据,慧聪网的一系列经营策略,各种业务的运营状况,分析其商业模式和盈利模式,并对其模式做出评价,建议,并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网(HK02280)成立于1992年,是国内B2B电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过2300万,买家资源达到1500万,覆盖行业超过50余个,员工3100名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司;电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司;中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司;中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。 慧聪网在巩固B2B 1.0业务(信息+广告)的同时,全力向B2B 2.0(交易+金融)转型。近几年,不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务;金融超市、小额贷款等金融服务,切实为中小企业降低交易成本,提高交易效率,成为未来产业互联网发展的探索者。1 2003年12月,慧聪国际在香港挂牌上市,为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。 2015年3月18日,慧聪网用15亿人民币,收购ZOL中关村在线。 郭江表示,待收购整合完成后,慧聪网将形成以中关村在线为首,包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司(包括18个行业)、工业品电子商务公司(包括20个行业)、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司,总共13家独立公司,将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条

房地产上市公司的盈利能力分析【开题报告】

开题报告 房地产上市公司的盈利能力分析 一、立论依据 1.研究意义、预期目标 在我国经济快速发展的过程中,上市公司无疑在其中扮演了重要角色。随着证券市场的不断地完善,投资者的投资理念也越加成熟,开始把目光深入到上市公司的各项能力情况上,对上市公司的盈利能力尤为关注。近年来,对于投资者来说房地产行业是一个敏感且颇有争议的行业,因此给予了更多的关注。许多投资者和学者也选用各种方法,建立各种模型对房地产上市公司的盈利能力进行全方位的分析研究,如何能运用合适的研究方法和指标,真实的评价和反映上市公司的盈利能力也成为研究的重中之重。通过对房地产上市公司的盈利能力分析,有助于保障投资人的所有者权益,有利于保障企业职工的劳动者权益,有利于债权人衡量投入资金的安全性,有利于政府部门行使社会管理职能,有助于帮助了解本行业市场发展是否正常。 本文将通过杜邦财务评价模型对我国在上证所的房地产上市公司进行盈利能力分析,客观反映房地产上市公司盈利能力的情况,并针对分析结果提出一些增强盈利能力的对策。 2.国内外研究现状 国外研究: 对企业盈利能力的评价是为了实现企业战略目标,运用特定的指标和标准,采用科学的评价方法,对企业盈利状况以及未来的盈利潜力做出的一种判断。我国对企业的盈利能力的研究起步较晚而在国外从20世纪初开始就有学者企业的盈利能力进行研究了。 Frederick Winslow Taylor(1911)建立了许多成本计量指标并在《科学管理原理》中提出了科学管理理论,根据成本计量标准量与实际发生量的比较结果,对企业经营绩效进行评价。这是通过成本费用利润率来评价企业的经营活动的绩效。Peter.M.Drucher(1950)经过实证研究,提出企业绩效评价的八项指标,指出利润最大化虽然是企业的主要目标,但却不是唯一的目标。从此人开始思考企业盈利评价不应仅仅停留在盈利数量上O'Glove(1978)发表了一份投资报告《收益质量》,详细提出了收益构成的分析方法,提出盈利质量必须得到重视。至此盈利质量正式得到关注。 在之后的六七十年代大多学者开始探索用其他各项指标来评价企业盈利能力。Melnnes(1971)对美国30家跨国公司的财务绩效分析系统进行评价,发现最常用的的评价指标是投资报酬率。

阿里巴巴盈利模式分析(已修改)

电子商务概论论 ——阿里巴巴模式分析 摘要 随着互联网的普及和计算机信息通讯技术的发展,网络上出现了越来越多的网站在进行着各种商业活动。但是,并不是每一个网站都能成功地为企业带来利润。本文选择了阿里巴巴网站作为分析对象,从运营模式、盈利模式、营销手段和网站优缺点各方面对阿里巴巴网站进行分析,希望总结出其成功并值得学习借鉴的地方。 阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式,它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程,依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的,然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。其出色的赢利模式符合:赢利的强有力,可持续,可拓展的特点。 关键字:阿里巴巴电子商务盈利模式b2c 支付平台销售策略品牌推广

一、阿里巴巴网站运营模式的主要特点: 1.专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。 马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。 功能上,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。 ⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。 2.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站 (https://www.wendangku.net/doc/9b1154469.html,)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网 站(https://www.wendangku.net/doc/9b1154469.html,)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(https://www.wendangku.net/doc/9b1154469.html,)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(https://www.wendangku.net/doc/9b1154469.html,)针对韩文用户服务(目前不可

阿里巴巴的商业模式盈利模式及启示

阿里巴巴的商业模式和盈利模式及启示 1,阿里巴巴的商业模式: (一)专做信息流,超大高效的信息平台 (二)个性化服务,满足不同消费者需要 (三)成功的营销 (四)信用风险的有效防范 (五)紧抓客户及从业人员,使品牌深入人心 2,阿里巴巴的盈利模式: 从业务角度来看,阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面: 1设企业站点 2网站推广 3诚信通 4贸易通 从另一个角度,我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳: 一、诚信安全 A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数 一目了然。 B、电子支付系统--支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。 C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 D、几百万诚实守信的网商。 二、品牌资质 福布斯连续5年全球最佳B2B网站。 中国最大B2B网站。 全球电子商务领袖。 三、快捷方便 即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。 四、成本低廉 免费注册,普通会员交易不受任何费用。 诚信通会员只须缴纳2300元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用。 五、渠道广阔 A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。 B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。 六、海量信息 通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。 3,给我们的启示: 梦幻团队的组合+清晰的发展战略+有效的执行力+独特的企业文化 阿里巴巴的商业模式和盈利模式: B2b网站目前百度下大概有几百家。阿里巴巴能排名第一,给我们如下启示: 一,要有清晰的战略规划。马云创业初期有明确的战略规划。阿里巴巴只做信息流,而且要做中国最好的商业信息沟通交流平台。阿里巴巴的成长历史证明此战略得到贯彻和落实。 二,要有组建高质量的工作团队的能力。初期虽然资金不是很充足,但从其核心成员的组成看,起点是比较高的,这要求马云有较强组织能力,领导力。这些恐怕是马云自身所独自拥有的能力。 三,要有独特的推广模式和融资。正是有了前两项作为基础以及b2b网站固有的盈利模式。马云赢得了风投的关注,赢得了全球首屈一指的互联网投资公司日本软库与阿里巴巴结盟。并随后通过福布斯排名等一系列行销推广策略,扩大了网站的知名度和用户量。 四,要能够持续的内部网站建设。建立了知名度,盈利模式可以千变万化。只要是能为(客户)企业提高知名度,增加信誉度,提高浏览量的服务,都是盈利点。诚信通,公司黄页,批发直达等等皆是上述服务的不同版本。

阿里巴巴商业模式分析

1阿里巴巴的发展进程 基于“中国黄页”与外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点的原形,马云于1999年正式成立阿里巴巴,从事企业间(B2B)电子商务业务,后陆续发展出面向个人的电子商务(B2C/C2C)“淘宝网”(2003)、第三方支付工具“支付宝”(2003)以及面向企业软件应用的“阿里软件”(2007),这四部分业务先后独立成为子公司,再加上通过股权置换并购的“中国雅虎”(2005),阿里巴巴发展成为控股五个子公司的大型互联网企业,并预计在年内将从事企业间(B2B)电子商务业务的阿里巴巴子公司在香港上市,上市估值10亿美元。 阿里巴巴的成长过程基本可以归纳为两个发展阶段,第一阶段为2001年至2004年期间,该阶段的发展目标是Meetatalibaba,即使有交易与贸易需求的人在阿里巴巴相遇。阿里巴巴通过打造行业领先的免费电子商务平台(B2B/B2C/C2C),实现了大量汇聚人气的目的,注册用户规模与网上商机量得以快速扩张;第二阶段为2005年至今,该阶段的发展目标是Workatalibaba,即使用户的任何交易与贸易行为都与阿里巴巴产生关联。阿里巴巴陆续开发出多项基于电子商务的增值业务,深入渗透中小企业的管理、财务、商务、物流等各个环节,有意贯穿中小企业的整个经营流程。目前,阿里巴巴现在正向第三个战略发展目标——Liveatalibaba转型。 图:阿里巴巴集团的战略及业务拓展图 2第一阶段Meetatalibaba(2001-2004) 2.1行业环境 (1)互联网企业经营理念走向务实,行业涌现更多增值业务与赢利点。2001年互联网泡沫破灭之后,众多互联网企业为了摆脱对网络广告这一单一收入来源的依赖,开发出更多增值业务,如无线短信、即时通信、网络游戏、搜索引擎和电子商务等。互联网领域因而出现更多有潜力的未来盈利点,影视娱乐业务等个人应用开始为新浪等门户网站带来收入;电子商务等企业应用也进入高速发展期。 (2)电子商务领域开始出现领头企业。电子商务在互联网业发达的美国先为兴起,美国企业AMAZON、EBAY先后成为B2C电子商务和C2C电子商务的创新范例,并初步建立起行业领头地位;但在面向企业间电子商务B2B领域,则国内外的参与企业不多,在阿里巴巴起步与发展的初期,除了国外初具名气Ariba、Verticalnet、CommerceOne、i2等,国内对应领域并没有更多的大型企业及新创企业参与。 (3)风险投资商在互联网行业寻求新的投资领域。虽然互联网泡沫使风险投资企业在互联网领域

房地产上市公司的盈利能力分析【开题报告】1

一、立论依据 开题报告 房地产上市公司的盈利能力分析 1.研究意义、预期目标 在我国经济快速发展的过程中,上市公司无疑在其中扮演了重要角色。随着证券市场的不断 地完善,投资者的投资理念也越加成熟,开始把目光深入到上市公司的各项能力情况上,对上市 公司的盈利能力尤为关注。近年来,对于投资者来说房地产行业是一个敏感且颇有争议的行业, 因此给予了更多的关注。许多投资者和学者也选用各种方法,建立各种模型对房地产上市公司的 盈利能力进行全方位的分析研究,如何能运用合适的研究方法和指标,真实的评价和反映上市公 司的盈利能力也成为研究的重中之重。通过对房地产上市公司的盈利能力分析,有助于保障投资 人的所有者权益,有利于保障企业职工的劳动者权益,有利于债权人衡量投入资金的安全性,有 利于政府部门行使社会管理职能,有助于帮助了解本行业市场发展是否正常。 本文将通过杜邦财务评价模型对我国在上证所的房地产上市公司进行盈利能力分析,客观反 映房地产上市公司盈利能力的情况,并针对分析结果提出一些增强盈利能力的对策。 2.国内外研究现状 国外研究: 对企业盈利能力的评价是为了实现企业战略目标,运用特定的指标和标准,采用科学的评价方法,对企业盈利状况以及未来的盈利潜力做出的一种判断。我国对企业的盈利能力的研究起步较晚 而在国外从20 世纪初开始就有学者企业的盈利能力进行研究了。 FrederickWinslowTaylor(1911)建立了许多成本计量指标并在《科学管理原理》中提出了科学 管理理论,根据成本计量标准量与实际发生量的比较结果,对企业经营绩效进行评价。这是通过成 本费用利润率来评价企业的经营活动的绩效。Peter.M .Drucher( 1950)经过实证研究,提出企业 绩效评价的八项指标,指出利润最大化虽然是企业的主要目标,但却不是唯一的目标。从此人开始 思考企业盈利评价不应仅仅停留在盈利数量上O'Gl ov e( 1 9 7 8 ) 发表了一份投资报告《收益质量》,详细提出了收益构成的分析方法,提出盈利质量必须得到重视。至此盈利质量正式得到关注。 在之后的六七十年代大多学者开始探索用其他各项指标来评价企业盈利能力。Melnnes (1971)对美国30家跨国公司的财务绩效分析系统进行评价,发现最常用的的评价指标是投资报 酬率。

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