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市场营销自考广告策划历年试题的选择题及答案

1.率先在广告领域使用“策划”这一概念的是()

A.爱德华·伯纳斯

B.斯坦利·波利坦

C.大卫·奥格威

D.罗瑟·瑞夫斯

2.整合传播提出的背景中，不包括()

A.消费者处于大量的广告信息包围之中

B.整合行销观念的提出

C.媒介费用大幅度提高

D.广告制作技术越来越发达

3.对于食品公司而言，“我们提供你必须的营养和美味”这样的表述属于()

A.生产导向表述

B.产品导向表述

C.市场导向表述

D.推销导向表述

4.不属于企业市场营销微观环境的是()

A.企业的供应商

B.社会文化环境

C.广泛的公众

D.产品的营销中间商

5.力士香皂提出的“国际著名影星的香皂”的定位，属于()

A.按产品的差异定位

B.相关定位

C.按使用者定位

D.按照价格与品质定位

6.不属于感性诉求策略的内容是()

A.不安、恐惧

B.同情

C.个人的满足感和成就感

D.购买产品或接受服务可能获得的利益

7.广告创意过程是()

A.无规律可循的

B.瞬间的、暂时的、勿需积累的

C.纯感性的

D.成员之间相互触发的、相互启示的

8.以下对广告目标达成法的描述中，错误的是()

A.60年代目标管理理论盛行时提出

B.具有系统性和逻辑性

C.能很准确的计算广告效果

D.在我国大陆也使用较多

9.以下对杂志媒介的描述中，错误的是()

A.保存时间长

B.读者传阅率高

C.成本低，受众总量大

D.广告版面购买前置时间长

10.以下属于广告预算费用项目的是()

A.报价表制作费

B.陈列橱窗的维护费

C.新闻宣传员酬金

D.广告工作人员的工资

三、多项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的

括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.广告运作的环节包括()

A.广告调查

B.广告策划

C.广告表现

D.媒介发布

E.广告效果测评

2.以下对“广告策划”的描述中，正确的是()

A.广告策划的内容要点是固定的

B.广告策划是一种寻求效益最大化的活动

C.广告策划本质上是一种个人的运作

D.广告策划应以实施为最终目的

E.广告策划呈现出一种鲜明的程式化的特性

3.影响消费者行为的社会因素有()

A.社会阶层

B.所属群体

C.身份与地位

D.家庭

E.生活方式

4.传播对象对说服效果的影响包括()

A.传播对象的听从性

B.对利益遭受损害的恐惧程度

C.立场的稳定程度

D.信息的传播顺序

E.受群体影响的程度

5.广告策划中的思维方法主要有()

A.以事实为出发点

B.统观全局

C.做有依据的结论

D.突出主要问题

E.创意性思维，不受束缚

6.市场领导者可以通过哪些方式来保持其领先地位？()

A.开发产品的新的使用者

B.开发产品的新的用途

C.增加产品的使用量

D.保护已有的市场占有率

E.扩大市场占有率

7.提出“定位”这一概念的是()

A.艾·里斯

B.大卫·奥格威

C.里奥·贝纳

D.爱德华·伯纳斯

E.杰克·特劳特

8.市场跟进者可采用的定位策略有()

A.不断强化最初的产品概念

B.加强和提高现在的定位

C.寻找为消费者所重视的，尚未被占领的定位

D.退出竞争性定位，重新寻找新的定位

E.高级俱乐部策略

9.广告表现材质选择包括有()

A.广告作品类型的决策

B.广告规格的决策

C.广告作品时间的长短

D.广告品质的决策

E.印刷广告的纸张和印刷技术

10.影响广告费用支出的因素有()

A.竞争对手的因素

B.销售目标的因素

C.企业财务负担能力的因素

D.产品生命周期的因素

E.消费者和市场占有率基础的因素

1.在近200年的发展中，广告代理商的角色经历了4个阶段的变化，不属于其中的一个阶段是( )

A．版面掮客的时代 B.技术性广告服务的时代

C.策略性广告服务的时代

D.制作性广告服务的时代

2.对于化妆品公司而言，“我们出售希望”这样的表述属于( )

A．生产导向表述 B.产品导向表述

C.市场导向表述

D.营销导向表述

3.以下不属于流行的特性的是( )

A．新异性 B.反复性

C.现实性

D.琐细性

4.在产品的成长期应采用的广告策略是( )

A．开拓性广告策略 B.劝服性广告策略

C.提醒性广告策略

D.维持性广告策略

5.在市场上，常以最终用户专家、顾客规模专家、加工专家等专家面貌出现的专业化的企业是典型的( )

A．市场领导者 B.市场挑战者

C.市场追随者

D.市场拾遗补缺者

6.沃尔沃汽车的“安全”定位，是属于( )

A．按使用形态和使用时机定位 B.相关定位

C.按照商品特性带给对顾客的利益的定位

D.按文化象征定位

7.不属于感性广告诉求内容的是( )

A．亲情 B.包装

C.恐惧

D.同情

8.具有系统性和逻辑性，较易被广告主接受的广告费用预算的方法是( )

A．广告目标达成法 B.销售百分比法

C.毛利百分比法

D.竞争对抗法

9.广告信息所要传达的核心思想，指的是( )

A．广告主题 B.广告创意

C.广告载体

D.广告风格

10.以下不属于广告费用预算的项目是( )

A．广告部门人员的差旅费用 B.各种购买户外广告媒介的费用

C.电视广告的录制费用

D.广告工作人员的工资

三、多项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.在广告运作中，广告策划的作用主要有：( )

A．战略指导 B.实施规划

C.进程制约

D.效果控制

E．规范运作

2.整合传播在执行中存在的难点从广告主方面来看，主要有：( )

A．概念理解上的问题 B.人才的缺乏

C.策划上的困难

D.执行上的克服

E．广告公司的有效利用

3.在企业的促销组合中，属于人员销售的常用工具有：( )

A．记者招待会 B.表演

C.销售会议

D.广告影片

E．有奖节目

4.影响消费者行为的主要因素有：( )

A．文化因素 B.社会因素

C.家庭因素

D.个人因素

E．心理因素

5.受众进行信息接收的选择性定律主要包括：( )

A．选择性动机 B.选择性接触

C.选择性注意

D.选择性理解

E．选择性记忆

6.以下属于市场营销的微观环境的是：( )

A．企业自身 B.社会文化环境

C.企业的供应商

D.顾客

E．广泛的公众

7.在具体运作中，市场挑战者常常选择的策略有：( )

A．扩大整个市场策略 B.价格折扣策略

C.降低生产成本策略

D.改进服务策略

E．追随策略

8.确定目标市场的策略有：( )

A．密集单一市场策略 B.有选择的专门化策略

C.产品专门化策略

D.市场专门化策略

E．完全市场覆盖策略

9.电视媒介属于：( )

A．电子媒介 B.视听结合媒介

C.印刷媒介

D.视觉媒介

E．听觉媒介

10.影响广告费用支出的因素有：( )

A．产品生命周期的因素 B.竞争对手的因素

C.广告媒介和发布频率的因素

D.企业财务负担能力的因素

E．产品替代性的因素

1.广告代理商的服务开始进行全面的广告策划，是在( )

A.版面销售时代

B.版面掮客时代

C.技术性广告服务的时代

D.策略性广告服务的时代

2.广告运作的核心环节是( )

A.广告调查

B.广告策划

C.广告表现

D.媒介发布

4.一家生产文件柜的公司的老板非常奇怪他的产品为什么卖不出去，他认为它们是世界上最好的，“它们被从四楼摔下去也不会摔坏”。你认为，这位老板的观念属于( )

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.整合营销观念

5.在市场导入期，以高价格和低水平促销推出新产品的策略是( )

A.快速撇脂策略（高高）

B.缓慢撇脂策略（高低）

C.迅速渗透策略（低高）

D.缓慢渗透策略（低低）

6.在产品的成熟期，一般可以采用的广告策略是( )

A.开拓性广告策略（导入期）

B.劝服性广告策略(成长期)

C.提醒性广告策略

D.维持现有的市场占有率（衰退期）

7.力士香皂一直坚持的“国际著名影星的香皂”的定位属于( )

A.按使用者定位

B.按照竞争者定位

C.相关定位

D.按消费者的心理需求定位

8.在广告中传达消费者购买产品或接受服务可能获得的利益的诉求策略是( )

A.感性诉求策略

B.理性诉求策略

C.对比型诉求策略

D.恐怖型诉求策略

9.以下对直接邮寄优势的描述中，错误的是( )

A.受众有高度可选择性

B.灵活性强

C.信息传播高度个人化

D.读者传阅率高

10.连续地、以低重要程度的水平开展广告活动。但是不时以间歇性的大量的广告刊播来加强广告攻势的广告排期方式，属于( )

A.连续式

B.集中式

C.时段式

D.脉冲式

三、多项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.以下属于广告策划对广告主的作用的有( )

A.为广告运动的开展乃至促销组合提供战略指导

B.制约广告公司内部业务运作的进程

C.为广告运动提供具体的实施计划

D.控制广告公司提供的全面广告服务的质量

E.促进广告运动的合理化、科学化和规范化

2.属于广告策划的原则的有( )

A.目的性

B.服务性

C.整体性

D.操作性

E.创造性

3.整合传播在发展中面临的困难主要有( )

A.广告主和广告公司对在整合传播中扮演的角色的认知的差异

B.整合传播人才的缺乏

C.整合传播效益评估的困难

D.策划上的困难

E.执行上的困难

4.以下属于企业的促销组合的是( )

A.广告

B.促销

C.宣传推广

D.人员销售

E.公共关系活动

5.影响消费者行为的主要因素中，属于个人因素的有( )

A.感觉

B.年龄

C.职业

D.生活方式

E.后天经验

6.在消费者分析中，对潜在消费者的机会点分析主要包括( )

A.对本产品的偏好

B.对其他品牌的不满

C.对本产品的态度

D.未满足的需求

E.影响他人的可能

7.概括竞争对手不同反应，可以将竞争对手分为以下哪几种类型？( )

A.从容不迫型竞争对手

B.选择型竞争者

C.凶暴型竞争者

D.随机型竞争者

E.没有反应型

8.选择竞争优势的过程中，需要考虑以下哪几个因素？( )

A.企业利润最大化原则

B.消费者认同的原则

C.企业支付能力允许的原则

D.可操作性原则

E.符合企业形象的原则

9.为产品自身再定位的困难主要有( )

A.企业自身认识的困难

B.概念理解的困难

C.市场形势的困难

D.消费者认同的困难

E.资金的困难

10.以下对毛利百分比法描述中，正确的是( )

A.属于比率法的一种

B.容易计算，清楚明确

C.使用较为普遍

D.可以量入为出，企业风险小（净收入百分比）

E.更为科学、合理和完善的方法（计量设计法）

1.下列不属于整合营销传播范围之内的是( )

A．广告 B.服务

C.CI

D.新媒体

2.在关于市场的观念中，引导销售者的最古老的观念是( )

A．生产观念 B.产品观念

C.销售观念

D.推销观念

3.在社会角色中，表明他人或者社会对个人的期望的是( )

A．期望角色 B.知觉角色

C.扮演角色

D.理想角色

4.下列不属于企业市场环境中的微观环境的是( )

A．企业自身 B.企业的供应商

C.竞争者

D.社会文化环境

5.比较适合产品导入期的广告策略是( )

A．劝服性策略 B.开拓性策略

C.提醒性策略

D.维持性策略

6.企业市场营销观念是逐渐演进的，并且大致经历了三个阶段。其中，第三个阶段是( ) A．大量营销的阶段 B.目标市场营销的阶段

C.产品差异化营销的阶段

D.整合营销传播阶段

7.广告主和广告策划者关于产品广告的观念经历了三个时代。在产品至上的时代，提出的理论是( )

A．USP理论 B.定位理论（定位至上）

C.品牌形象理论（形象至上）

D.整合传播理论

8.瑞典的汽车“VOLVO”提出“安全”定位，是属于定位策略中的( )

A．按使用者定位（力士肥皂） B.相关定位（肯德基）

C.按竞争者定位（AVIS出租汽车）

D.按商品特性带给顾客的利益定位

9.企业在决定下一年度的预算时，统筹一下可以有多少资金作为广告费用的方法称为( ) A．支出可能法 B.任意支出法

C.销售单位法

D.实验法

10.以下不属于广告费用预算的项目是( )

A．广告部门人员的差旅费用 B.各种购买户外广告媒介的费用

C.广告工作人员的工资

D.电视广告的录制费用

三、多项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.在近200年的发展中，广告代理商的角色经历了以下哪几个阶段的变化?( )

A．版面销售的时代 B.版面掮客的时代

C.技术性广告服务的时代

D.创意性广告服务的时代

E.策略性广告服务的时代

2.按照广告影响的范围和影响的深远程度，可以将广告分为( )

A．广告运动 B.广告活动

C.促销广告运动

D.形象广告运动

E.观念广告运动

3.选择性定律是针对受众接受、理解和贮存信息而言的，它包括( )

A．选择性传播 B.选择性接触

C.选择性理解

D.选择性记忆

E.选择性注意

4.影响消费者行为的主要因素有( )

A．文化因素 B.社会因素

C.个人因素

D.家庭因素

E.心理因素

5.广告策划中的思维方法主要有( )

A．以事实为出发点 B.统观全局

C.做有依据的结论

D.创意至上

E.突出主要问题

6.以下属于理性广告诉求常常传达的信息的是( )

A．产品的质量 B.服务的范围

C.消费者购买产品可能获得的利益

D.生活中的某些情趣

E.个人的满足感

7.现代广告的四大媒介指的是( )

A．报纸 B.电视

C.户外

D.广播

E.杂志

8.评估广告媒介的一般尺度有( )

A．发行量 B.受众

C.有效受众

D.每千人成本

E.媒介自身的风格

9.广告费用按照其作用和性质，可以分为( )

A．直接广告费用 B.自营广告费用

C.他营广告费用

D.固定广告费用

E.变动广告费用

10.写作策划书文本时，常用的技巧有( )

A．信息组织的技巧 B.行文的技巧

C.接近读者的技巧

D.情报视觉化的技巧

E.提升文本整体形象的技巧

1.爱德华·伯纳斯提出“策划”这一概念是在一部题为《策划同意》的著作中，请问是在下列哪一年（）

A．1952年 B.1953年

C.1954年

D.1955年

2.在企业经营的观念中，认为消费者会喜欢那些随处可买到的和低价的产品的观念属于

（）A．生产观念 B.产品观念

C.销售观念

D.营销观念

3.在市场导入期，以高价格和高水平促销推出新产品的策略属于（）

A．快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略

C.迅速渗透策略

D.缓慢渗透策略

4.对消费者的行为产生最广泛而深远的影响因素是（）

A．文化因素 B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

5.在广告策划小组的工作方法中，用以及时掌握各项任务的完成情况的方法，称为（）A．书面报告 B.任务下达表

C.任务完成表

D.策略列表

6.提出品牌形象理论的是（）

A．罗斯·里夫斯（产品至上） B.罗兰贝格

C.大卫·奥格威

D.李奥贝纳

7.肯德基在其定位中引入“山姆上校”的概念，这种定位的方法属于（）

A．按使用者定位 B.按照竞争者定位

C.相关定位

D.按产品的差异定位

8.下列对报纸的优势的描述中，不正确的是（）

A．富于灵活性 B.时效性强

C.可信性高

D.成本低

9.在一定时间内均匀地安排广告展露时间的广告排期方式，被称为（）

A．连续式 B.集中式

C.时段式

D.脉冲式

10.下列选项中，不属于提升文本整体形象技巧的是（）

A．版面的技巧 B.装订的技巧

C.行文的技巧

D.字体的技巧

三、多项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.下列属于广告策划作用的有（）

A．战略指导 B.实施规划

C.进程制约

D.效果控制

E.规范运作

2.广告运动和广告活动有着较明显的区别。以下要点中，属于广告运动特性的是（）A．通常在一年以上甚至更长时间

B.以企业短期的营销和广告策略为指导思想

C.影响力长期、深远

D.使用媒介数量多、范围广、组合复杂

E.通常只包括广告和直接的促销活动

3.在企业促销的工具中，属于宣传推广的有（）

A．慈善捐献 B.记者招待会

C.销售会议

D.有奖节目

E.商品展览会

4.市场领导者一般可以采用以下哪些策略？（）

A．扩大整个市场的策略 B.保护市场占有率的策略

C.扩大市场占有率的策略

D.改变广告内容策略

E.降低产品价格策略

5.制约传播者和受众对信息产生一致性理解的因素有（）

A．心理预设 B.文化背景

C.动机

D.情绪

E.态度

6.以下属于市场跟进者的定位策略的有（）

A．在消费者心目中加强和提高现在的定位

B.投入全部精力，注重每一样新产品的发展

C.寻找为消费者所重视的，尚未被占领的定位

D.退出竞争性定位，重新寻找新的定位

E.高级俱乐部策略

7.广告诉求策略由以下哪几部分构成（）

A．诉求对象策略 B.诉求重点策略

C.诉求心理策略

D.诉求方式策略

E.诉求态度策略

8.广告规格的决策要参照以下哪些要素进行？（）

A．广告目的 B.广告主可能支付的费用

C.以最佳效果为依据的广告媒介排期

D.广告作品的制作材料

E.广告作品的品质

9.按照媒介作用的方向，可将媒介分为（）

A．大众媒介 B.中众媒介

C.小众媒介

D.单向媒介

E.互动媒介

10.广告费用按照支付的内容，可以分为（）

A．广告调查和策划费用 B.广告设计、制作费用

C.媒体购买费用

D.广告人员的行政经费

E.机动经费

1.产品的生产导向、产品的市场潜力的决定因素是( )

A.企业

B.顾客

C.技术

D.资源

2.市场领导者通常保持其领先地位的方式有_______种。( )

A.二

B.三

C.四

D.五

3.任何产品的生命周期都是( )

A.上升

B.下降

C.无限

D.有限

4.“品牌形象”理论的提出者是( )

A.大卫·奥格威

B.麦卡锡

C.杰母斯

D.罗斯·里夫斯USP

5.IBM网络产品的“四海一家的解决之道”的定位策略是_______定位。( )

A.提供服务

B.竞争者

C.文化象征

D.使用者

6.广告信息的第一层包装就是广告( )

A.内容

B.主题

C.设计

D.创意

7.产品的消费者和市场占有率基础好，广告费用支出则( )

A.多

B.很多

C.一般

D.较少

8.广告策划概念产生于_______领域的策划概念。( )

A.营销

B.管理

C.公共关系

D.军事

9.直接传达给消费者的关于产品采取什么样的定位的信息，我们称为( )

A.定位

B.产品定位

C.定位策略

D.定位理论

10.电视媒介的优势是( )

A.绝对成本

B.展露时间

C.感官吸引力

D.受众选择余地

三、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.广告表现策略的决策包括( )

A.广告主题的决策

B.广告创意的决策

C.广告材质的决策

D.广告实施的决策

E.广告发布的决策

2.广告策划的核心内容有( )

A.诉求策略

B.定位策略

C.媒介策略

D.营销策略

E.产品策略

3.广告运作的环节有( )

A.广告调查

B.广告策划

C.广告表现

D.媒介发布

E.效果测定

4.企业沟通组合的主要手段是( )

A.广告

B.促销

C.宣传推广

D.人员推销

E.整合传播

5.企业的经营观念有( )

A.生产观念

B.产品观念

C.销售观念

D.价值观念

E.营销观念

1.广告策划的工作流程中，第一道流程为( B )

A.制定工作时间表 2

B.成立广告策划小组

C.向有关部门下达任务 3

D.策划小组进行分析性研讨 4

2.在市场导入期，以低价格和高水平促销进入市场的策略称为( )

A.快速撇脂策略高高

B.缓慢撇脂策略高低

C.迅速渗透策略低高

D.缓慢渗透策略低低

3.由于商品价值较低，品牌多样，消费者在购买时往往追求多样化，因此常常转换品牌。这种购买行为属于( )

A.复杂的购买行为

B.减少失调感的购买行为

C.习惯性的购买行为

D.要求多样性的购买行为

4.在产品的导入期，应采用的广告策略是( )

A.开拓性广告策略

B.劝服性广告策略

C.提醒性广告策略

D.停止广告策略

5.人头马特级香槟的“男人至醒的心得”的定位策略，属于( )

A.相关定位

B.按照提供的服务定位

C.按照产品的历史定位

D.按照消费者的需求心理定位

6.以下对理性诉求策略的描述中，错误的是( )

A.理性诉求策略是指广告诉求定位于受众的理智动机

B.往往真实、准确、公正地传达广告企业、产品、服务的客观情况

C.这种广告策略可以作正面表现

D.这种策略不可以作反面表现

7.广告表现策略的决策，不包括以下哪项内容( )

A.广告主题的决策

B.广告创意的决策

C.广告媒体的决策

D.广告材质的决策

8.下列媒介中，不属于四大媒介的是( )

A.报纸

B.户外广告

C.电视

D.广播

9.在某些时间刊播广告，然后间歇一段时间，再继之以第二时间段的广告。这种广告排期方式被称为( )

A.连续式

B.集中式

C.时段式

D.脉冲式

10.下列选项中，不属于提升文本整体形象技巧的是( )

A.版面的技巧

B.装订的技巧

C.行文的技巧

D.文本总体布局的技巧

三、多项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.针对经销商的广告运动有以下哪些特点( )

A.比较重视声势

B.注重信息传播渠道的选择

C.注重产品优势的传达和对消费者使用产品能够获得的利益的承诺

D.注重产品市场和获利前景的承诺

E.通常采用大众媒介来进行

2.在以下对企业市场营销组合中各种因素的交互作用的描述中，正确的有( )

A.产品的定位越准确，越能降低消费者对价格的敏感

B.如果产品质量较高，那么其定价可以稍高于其品质

C.如果产品价格较高，消费者一般会认为其质量也较高

D.广告支出对低价产品销售的影响大于高价产品

E.较高的广告支出可以降低推销的总成本

3.传播的来源对说服力的影响因素包括以下哪些因素( )

A.传播来源的可信程度

B.传播来源的知名度

C.传播来源的动机

D.信息传播的顺序

E.给出结论的方式

4.在以下对“客户代表”的描述中，正确的有( )

A.负责策划小组与客户的沟通工作

B.一般由客户部门直接负责此项业务的客户人员担任

C.将客户的要求和客户提供的有关信息传达给策划小组

D.将策划小组的要求和工作进程传达给客户

E.在媒介策略的决策中起主要作用

5.确定目标市场的策略主要有( )

A.密集单一市场策略

B.有选择的专门化策略

C.产品专门化策略

D.市场专门化策略

E.完全市场覆盖策略

6.市场领导者可以采取的定位策略( )

A.市场领导者要保持现有的定位，就需要不断地加强最初的产品概念

B.投入全部的精力，注重每一样新产品的发展

C.坚持自己的产品

D.用多品牌压制

E.用更广的名称压制

7.广告创意的作用主要有( )

A.为广告作品的设计制作提供形象依据

B.为广告作品的设计制作提供风格依据

C.实现广告表现对创新的追求

D.为广告媒介的选择提供依据

E.为目标消费者的选择提供依据

8.按照媒介作用的方向，可以将媒介分为( )

A.大众媒介

B.中众媒介

C.小众媒介

D.单向媒介

E.互动媒介

9.广告媒介评估的一般尺度有( )

A.发行量

B.受众

C.有效受众

D.每千人成本

E.媒介自身的风格

10.下面对竞争对抗法的描述中，正确的有( )

A.研究竞争对手的广告费用支出情况后，再决定本企业广告费用支出额度

B.运用这种方法必须有良好的财力和销售基础

C.适用于实力雄厚的大企业

D.带有很大的盲目性，容易造成浪费

E.在我国的企业中使用较普遍

1．明确的策划概念首先产生于( )

A．军事领域B．广告业

C．公共关系业D．政府管理领域

2．广告代理商是在_______世纪出现的。( )

A．17 B．18

C．19 D．20

3．企业营销组合通行的是_______理论。( )

A．4Ps B．4C

C．4A D．4G

4．产品导入期一般实行的广告策略是( )

A．开拓性广告策略B．劝服性广告策略

C．提醒性广告策略D．将广告重点转向其他更有潜力的产品5．“定位”概念最早出现的时间是在( )

A．1959年B．1969年（艾里斯和杰克特劳特）

C．1979年D．1989年

6．高露洁牙刷的广告中称自己“独有钻石型刷头”，这种定位策略属于( )

A．按照产品差异定位B．按照使用者定位

C．按照使用形态和使用时机定位D．按照产品种类定位

7．选择性接触又称为( )

A．选择性理解B．选择性注意

C．选择性记忆D．选择性遗忘

8．企业只选择一个细分市场作为目标市场进行营销属于( )

A．完全市场覆盖策略B．有选择专门化策略

C．产品专门化策略D．密集单一市场策略

9．七喜可乐说自己是“非可乐”，这种产品定位策略属于( )

A．按照产品种类定位B．按照竞争者定位

C．按照商品特性带给顾客的利益定位D．相关定位

10．广告媒介分为大众媒介、中众媒介、小众媒介的分类标准是( )

A．费用的高低B．按出现时间的早晚

C．按照受众的数量D．受众的接收习惯

三、多项选择题(本大题共10小题，每小题1．5分，共15分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1．消费者在购买行为中的角色主要有( )

A．建议者B．影响者

C．决定者D．购买者

E．使用者

2．IMC包括的传播活动有( )

A．广告B．促销

C．公共关系D．直销

E．包装

3．整合传播又可以称为( )

A．统合传播B．新广告

C．PR D．“speak with one voice”策略

E．IMC

4．广告表现策略包括以下哪几个方面的主要内容? ( )

A．广告主题B．广告媒介

C．广告篇幅D．广告创意

E．广告材质

5．现代广告的四大媒介是指( )

A．报纸B．广播

C．杂志D．网络

E．电视

6．广告运作包括以下哪几个环节? ( )

A．广告调查B．广告策划

C．广告表现D．媒介发布

E．效果测定

7．根据广告对象不同可将广告分为( )

A．促销广告B．消费者广告

C．观念广告D．经销商广告

E．形象广告

8．制约受众对信息的理解的有以下哪些要素? ( )

A．心理预设B．文化背景

C．动机D．情绪

E．态度

9．整合传播对广告公司的实用性表现在( )

A．增加业务机会B．增加市场竞争力

C．业务国际化D．提高策划服务的质量

E．客户对广告公司依赖增加，客户异动减少

10．最早提出定位观点的是( )

A．罗斯·里夫斯B．大卫·奥格威

C．艾·里斯D．杰克·特劳特

E．李奥贝纳

1.广告代理商的出现是在（）

A．17世纪 B.18世纪

C.19世纪

D.20世纪

2.在多数广告公司中，广告策划的工作流程的第一步是（）

A．制定工作时间表 B.成立广告策划小组

C.向有关部门下达任务

D.市场调查

3.一家生产文件柜的公司的老板很奇怪他的产品为什么卖不出去，他认为它们是世界上最好的：“它们从四楼摔下去也不会摔坏”。这位老板的观念是一种（）

A．生产观念 B.产品观念

C.销售观念

D.营销观念

4.在下列细分市场的依据中，属于心理细分的是（）

A．按收入细分 B.按家庭生命周期细分

C.按品牌忠诚度细分

D.按生活方式进行细分

5.“独特的销售说辞”理论是由谁提出来的?（）

A．罗斯·里夫斯 B.大卫·奥格威

C.李奥·贝纳

D.爱德华·伯纳斯

6.IBM的网络产品突出“四海一家的解决之道”，其定位是（）

A．相关定位 B.按商品特性带给对顾客的利益定位

C.按照提供的服务定位

D.按文化象征定位

7.不属于理性诉求广告的内容特性的是（）

A．产品的质量 B.产品的性能

C.服务的范围

D.个人的其它心理感受

8.把广告媒介分为单向媒介和互动媒介的标准是（）

A．按照受众的数量 B.按照作用的方向

C.按照传播符号的类型

D.按照受众的接收形式

9.______指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用。（）

A．毛评点 B.每千人成本

C.每个收视点成本

D.到达率

10.以下属于广告预算费用项目的是（）

A．报价表制作费 B.广告工作人员的工资

C.新闻宣传员酬金

D.陈列橱窗的维护费

三、多项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.广告运动按照目的的区别，可以分为以下几种：（）

A．针对消费者的广告运动 B.促销广告运动

C.形象广告运动

D.观念广告运动

E.解决问题的广告运动

2.下列属于整合传播的传播活动是（）

A．广告 B.促销

C.公关

D.包装

E.新媒体

3.消费者的信息来源有以下几种：（）

A．人际来源 B.商业来源

C.大众传媒

D.公众来源

E.经验来源

4.传播的来源对说服力的影响包括（）

A．传播来源的可信程度 B.传播来源的知名度

C.传播来源的动机

D.信息传播的顺序

E.传播对象的听从性

5.市场营销的宏观环境包括：（）

A．顾客 B.广泛的公众

C.经济环境

D.社会文化环境

E.法律环境

6.市场领导者可以通过以下哪几种方式保持其领先地位?（）

A．扩大整个市场 B.游击式进攻

C.开发新产品

D.保护已有的市场占有率

E.扩大市场占有率

7.广告诉求策略包括（）

A．诉求对象策略 B.诉求重点策略

C.诉求方法策略

D.诉求调研策略

E.诉求媒体策略

8.四大媒介指的是（）

A．报纸 B.电视

C.杂志

D.广播

E.户外广告

9.在进行广告发布媒介的组合时，应遵循的原则有：（）

A．有助于扩大广告的受众总量 B.有助于对广告进行适当的重复C.有助于广告信息的互相补充 D.注意媒介在周期上的配合

E.效益最大化的原则

10.提升策划书文本整体形象的技巧包括（）

A．文本总体布局的技巧 B.情报视觉化的技巧

C.版面的技巧

D.装订的技巧

E.字体的技巧

1.策划一词最早在公共关系领域出现是在()

A.19世纪50年代

B.19世纪60年代

C.20世纪50年代

D.20世纪60年代

2.以下不属于广告策划的原则的是()

A.目的性

B.调适性

C.可控性

D.前瞻性

3.认为消费者会喜欢那些随处可以买到的和低价的产品的观念属于()

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场观念

4.__________指一个人怎样担任自己的角色。()

A.理想角色

B.知觉角色

C.扮演角色

D.自我角色

5.在产品的成熟期，应采用()

A.劝服性广告策略

B.提醒性广告策略

C.开拓性广告策略

D.通过广告维持现有的市场占有率

6.在产品至上时代，提出了()

A.独特的销售说辞理论

B.品牌形象理论

C.产品定位理论

D.整合营销传播理论

7.某特级香槟提出的“男人至醒的心得”是()

A.按照产品的历史定位

B.按照提供的服务定位

C.按照产品特性带给顾客的利益定位

D.按照消费者的需求心理定位

8.广告创意过程是()

A.无规律可循的

B.瞬间的、暂时的、勿需积累的

C.纯感性的

D.成员之间相互触发的、相互启示的

9.以下媒介中，属于互动媒介的是()

A.报纸

B.电视

C.直接邮寄广告

D.霓虹灯广告

10.企业委托其他机构开展广告运动或者在非自有媒介上发布广告所支付的费用称为

() A.固定广告费用 B.变动广告费用

C.自营广告费用

D.他营广告费用

三、多项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.在近两百年的发展中，广告代理商的角色经历的阶段变化有()

A.版面销售的时代

B.版面掮客的时代

C.技术性广告服务的时代

D.制作性广告服务的时代

E.策略性广告服务的时代

2.广告策划的核心内容有()

A.市场调查

B.诉求策略

C.定位策略

D.表现策略

E.媒介策略

3.整合营销传播提出的背景有()

A.消费者处于大量的广告信息包围之中

B.整合行销观念的提出

C.媒介费用大幅度提高

D.广告主广告费用的转移

E.企业在营销方面面临的困难

4.麦卡锡的“4Ps”理论中，4P指的是()

A.产品(product)

B.包装(packaging)

C.价格(price)

D.分销地点(place)

E.促销(promotion)

5.企业在市场衰退期可以采用的策略有()

A.产品改进策略

B.降低产品价格策略

C.收缩策略

D.放弃策略

E.进入新的细分市场

6.广告策划小组常用的工作列表有()

A.研讨计划表

B.任务下达表

C.任务完成表

D.策略列表

E.任务期限列表

7.根据竞争对手的不同反应，可以将竞争对手分为()

A.从容不迫型竞争者

B.选择型竞争者

C.放任型竞争者

D.凶暴型竞争者

E.随机型竞争者

8.以下对定位的描述，正确的是()

A.定位所要展现的是本产品与竞争产品的不同之处

B.定位确定的是产品在市场中的实际的与众不同的位置

市场营销试卷及答案

一、单项选择题 1.(D)一般而言，群体内的竞争最为激烈。A.B.C.D.战略性重叠性不同策略性 2.(A)中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种A.B.C.D.多家产品独家产品多种产品混杂产品3.(A)企业产品订价的最终目的是 A.B.C.D.获得最大利润使顾客满意价格具有竞争力符合政策要求 4.(A)批发企业开设零售商场是实现战略的表现。A.B.C.D.前向一体化后向一体化横向一体化横向多角化 5.(D)市场营销活动的控制的第一步是 A.B.C.D.进行比较监测实绩采取行动建立目标 6.(C)当产品处于时，市场竞争最为激烈。A.B.C.D.成长期投入期成熟期衰退期7.(D)渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。A.B.C.D.渠道类型中间商类型中间商渠道层次8.(B)俘虏产品订价适合于的订价。A.B.C.D.替代产品互补产品选择性产品季节性产品9.(B)是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.B.C.D.广告宣传人员推销营业推广公共关系10.(D)一般来说，企业对问题类业务单位应采取战略。A.B.C.D.淘汰维持拓展选择性拓展11.(B)影响消费者购买行为的个人因素主要有 A.B.C.D.动机收入民族家庭12.(B)生产资料分销渠道中最重要的类型是 A.→→B.→生产者批发商用户生产者用户 C.→→D.→→→生产者代理商用户生产者

代理商批发商用户13.(B)市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。A.·B.C.·D.·迈克尔波特麦卡西菲利普科特勒温德尔斯密14.(C)企业研究产品生命周期的目的是为了A.B.使新产品能迅速进入成熟期努力延长产品的投入期C.D.使消费者尽快接受新产品减少新产品开发的失败15.(A)按产品分派推销人员的优点是有利于A.B.节省推销费用明确推销人员责任C.D.技术性产品的推销明确推销对象161912B、年，美国哈佛大学（）写出了第一部以“市场营销学命名的教科书。这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学的舞台。A.PWB.JE··依贝··赫杰特齐 C.EJD.JA··麦克塞··哈瓦德17D、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。ABCD产品导入期产品成长期产品成熟期产品衰退期18D、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。 ABCD商人中间商实体分配者供应商信息传播媒介单位19、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织D称为（）。ABCD代理商辅助商零售商供应商20D、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（）ABCD生理需要安全需要社会需要尊重需要21C、市场细分的基本标准是（）AB市场的可衡量性目标市场的有效性

市场营销学-选择题答案

答案的序号填入题中的括号内) 1．生产观念产生和流行的客观经济条件是（AE ）。 A．产品供不应求B．产品供过于求 C．环境污染严重D．产品质量高 E．产品成本高 2．市场营销观念的显著特征是( ABCD ) A．突出产品销售B．突出产品质量 C．突出以消费者为中心D．实行整体营销 E．重视社会长期利益 3.市场营销的功能主要有（ ABDE ）。 A.交换功能 B.物流功能 C.定位功能 D.便利功能 E.示向功能第二章市场营销环境（6学时）一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内） 1．( C )是指人们在一定的社会环境中成长和生活，久而久之所形成的某种特定的信仰、价值观、审美观和生活准则。 A．经济环境 B．政治法律环境 C．社会文化环境 D．科学技术环境 2.社会文化群可分为（ D ）、宗教、种族和地理等四个亚文化群。 A.城乡 B.年龄 C.部落 D.民族 3. 随着我国人口结构和经济形势的变化，企业的营销人员要十分注意( C )、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。 A.日用品市场 B.家电市场 C.“银色市场” D.成年人市场 4.影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素是( B )。 A.可支配个人收入 B.可随意支配个人收入 C.消费储蓄和信贷 D.消费者支出模式 5.研究市场营销环境的目的是增强企业的( C )。 A.产品开发能力 B.降低成本能力 C.应变能力 D.竞争能力6．企业开展经营的目标市场的人口总量及其人口结构、家庭结构，对企业的( A )起着决定性的作用。

市场营销习题及答案

第一章市场营销概论一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。) 1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ C ）。 A. 欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国 2．市场营销管理的实质是（B）。 A．刺激需求B．需求管理 C．生产管理D．销售管理 3．市场营销的核心是（B ）。 A．生产B．分配 C．交换D．促销 4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ A ）。 A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润 C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者 5．与顾客建立长期合作关系是（A ）的核心内容。 A．关系营销B．绿色营销 C．公共关系D．相互市场营销 6．对于负需求市场，营销管理的任务是（B）。 A．刺激市场营销B．改变市场营销 C．反市场营销D．维持市场营销 7．如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为（ A ）。 A．潜伏需求B．无需求 C．不规则需求D．负需求 8．从市场营销的角度看，市场就是（B ）。 A．买卖的场所B．商品交换关系的总和 C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者9．通常将消费者未能得到满足的感受状态称为（ B ）。 A．欲望B．需要 C．需求D．愿望 10．1960年，美国营销学者（ C ）将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。 A．菲利普·科特勒B．西奥多·莱维特 C．杰罗姆·麦卡锡D．尼尔·博登 11．对市场营销学影响最大的学科是( A)。 A．经济学B．社会学 C．历史学D．心理学 12. 由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( B )。 A．改变市场营销B．重振市场营销 C．降低市场营销D．刺激市场营销 13. 科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P，即( A )。

市场营销学选择题题库

选择题题库一、单选题（每小题2分）（A）1、市场营销活动中以消费者为中心的观念，又被称为____。 A.市场营销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.社会市场营销观念（D）2、市场营销管理的实质是____。 A.销售管理 B.需要管理 C.生产管理 D.需求管理（A）3、市场营销活动的出发点和归宿是____。 A.顾客 B.服务 C.政府 D.产品（B）4、恩格尔系数是购买食品支出在家庭消费总支出中的比重，食物部分作占比重越低，恩格尔系数将____，表明生活水平越高。 A.不变 B.越小 C.越大 D.趋近于零（B）5、品牌运营就是从____开始。 A.品牌设计 B.品牌定位 C.品牌维护 D.品牌传播（D）6、____指为工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 A.生产者市场 B.中间商市场 C.消费者市场 D.组织市场（B）7、第二次世界大战后，美国心理学家提出了需求层次论，将人类的需要分为由低到高的五个层次，最高层次需要为____。 A.生理需要 B.自我实现需要 C.安全需要 D.社交需要（A）8、消费者持续地购买熟悉产品这样一种购买行为，属于____。 A.习惯性购买行为 B.多样性购买行为

C.减少失调感的购买行为 D.复杂的购买行为（B）9、现代企业营销战略的核心被称为____。 A.绿色营销 B.STP营销 C.差异营销 D.网络营销（D）10、市场定位是塑造一种产品在____的位置。 A.生产者市场 B.中间商市场 C.消费者市场 D.细分市场（C）11、____战略是在试图采取不同的广告宣传方式，以求占领不同的细分市场战略。 A.产品差异化 B.服务差异化 C.促销方式差异化 D.形象差异化（A）12、____指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。 A.市场挑战者 B.市场领导者 C.市场补缺者 D.市场追随者（D）13、同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力，这种包装决策叫____。 A.类似包装 B.复用包装 C.配套包装 D.等级包装（A）14、某服装店售货员把相同的女装以1000元卖给顾客A，以800元卖给顾客B，该服装店的定价属于____。 A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品地点差别定价 D.销售时间差别定价（B）15、日常生活中常见的商家打折、买赠等属于促销策略中的____。 A.广告 B.销售促进 C.人员推销 D.公共关系（D）16、市场发展的本质是一个由____决定并由生产者推动的过程。 A.中间商 B.零售商 C.政府 D.买方

2014年《市场营销》考试试题及答案

2014年市场营销考试试题及答案 (考试必备) 一、单项选择题(每题1分，共30分) 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( ) A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( ) A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( ) A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( ) A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( ) A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( ) A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为( ) A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( ) A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于( ) A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( ) A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为 11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是( ) A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计 12. 为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为( ) A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量 13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用( ) A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法 14. 企业选择复用包装决策的目的是( ) A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权( ) A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( ) A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( ) A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品 18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( ) A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣 19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( ) A. 直接销售 B. 购货服务 C. 自动售货 D. 直复营销 20. 一般说来，批发商最主要的类型是( ) A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为( ) A. 重心法 B. 最大运量法 C. 最小运距法 D. 最小运费法 22. 不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( ) A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为( ) A. 展露的频率 B. 展露的送达率 C. 展露的影响 D. 加权展露数 24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 ) A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性市场营销学试卷第 1 页共7 页

(完整版)市场营销试题及答案

市场营销试题及答案一、单项选择题 1、市场营销的核心是（C）。 A生产 B分配 C交换 D促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。 A成本 B盈利 C无形资产 D以上答案都不对 3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品 B定价 C促销 D分销 4、消费者的购买单位是个人或（B）。 A集体 B家庭 C社会

D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品 B无形的任何活动或利益 C物质产品 D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。 A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织 C提供社会服务的非营利组织 D AB和C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。 A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广 8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品 B价格 C需求偏好 D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。 A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者 D强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。 A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。 A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣

12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。 A零售 B批发 C代理 D直销二、多项选择题 1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_________。 A20世纪三、四十年代的首次引入 B19781983年的再次引入 C1984年以来的发展创新 D1*******年的广为传播 E1995年以来的发展和创新 2、市场营销环境的特征是_________。 A客观性 B差异性 C多变性 D稳定性 E相关性 3、市场营销信息系统由_________所构成。 A内部报告系统 B外部报告系统 C营销情报系统 D营销调研系统 E营销分析系统 4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为_________。 A高档消费品 B低档消费品 C耐用品 D非耐用品 E劳务 5、只要具备了___________这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。 A市场对价格反映迟钝 B生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C市场对价格高度敏感 D低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E产品质量优良 6、广告最常用的媒体包括_________。

市场营销学选择题答案

第一章市场与市场营销（2 学时）一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内） 1．“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( B ) 。A.生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 2．汽车大王亨利. 福特说：不论顾客需要什么类型的车，但我们只提供黑色T 型车。这种营销观念属于( C) 。 A.推销观念 B. 产品观念 C. 生产观念 D. 市场营销观念 3. 市场营销学是一门（ D ） A.经济学 B. 行为学 C. 心理学 D. 应用科学 4. 工商企业的市场营销工作最早是以（ C ）为指导思想的。 A.产品观念 B. 推销观念 C. 生产观念 D. 市场营销观念 5. 市场营销观念的中心是（ B ） A.推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足他们 C.制造优质廉价的产品 D.制造大量的产品并推销出去 6. 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B ） A.生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 7. 市场营销观念的模式可概括为（ A ） A.市场——产品——市场 B.产品——市场——产品 C.资源——产品——市场 D.资源——市场——产品 8. 一个消费者的完整购买过程是从（ C ）开始的。 A.筹集经费 B.收集信息 C.引起需要 D.决定购买 9. 市场营销组合中的4P’S是指（A ） A.产品、价格、地点、促销 B. 产品、价格、政治力量、促销 C.探查、分割、优选、定位 D. 价格、地点、人力、公共关系 10. 潜在需求表现形式之一是有( D ) 而无购买欲望。 A.兴趣 B. 需要 C. 需求 D. 购买力二、多项选择题( 在每小题5 个备选答案中选出 2 到5 个正确答案，并将正确

市场营销学试题及答案

期末试卷 (A)市场营销学总分六三四五一题号二得分分）分，共15一、名词解释（每题3、市场细分：1 2、分销渠道： 3、市场定位： 4、差别市场策略：、市场预测：5 分）1分，共20二、单项选择题（每题）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。、在（ D 1 B．产品成长期A．产品导入期 D．产品衰退期C．产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装2。 D ）策略是（．类似包装 A B．附赠品包装．分组包装C．再使用包装D． 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（ D ） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（ C ） A．市场的可衡量性 B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性 D．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ） A．集中性市场营销 B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ B ） A．改进产品 B．换代产品 C．升级产品 D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指（ A ） A．产品、价格、地点、促销 B．产品、价格、政治力量、促销 C．探查、分割、优选、定位 D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（ B ） A．中间商、消费者 B．生产者、消费者 C．生产者、中间商 D．中间商、生产者

市场营销试题及答案(一)

市场营销试题及答案（一）一、单项选择。 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( Ａ ) A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( Ｄ ) A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( Ｄ ) A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 4.供给弹性ES值一般是( Ａ ) A.大于零的 B.小于零的 C.等于零的 D.小于或等于零的 5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( Ｄ ) A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系 6.需要层次理论的提出者是( Ｃ ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( Ｄ ) A.空间结构 B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构 8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( Ｂ ) A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险 9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( Ｃ ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( Ｂ ) A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( Ｂ ) A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( Ａ ) A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( Ａ ) A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( Ｂ ) A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( Ｃ ) A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( Ｃ ) A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( Ｂ ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 18.按领袖价格定价，属于( Ｄ ) A.成本加成定价法 B.需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法 19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( Ｂ ) A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( Ｂ )

《市场营销学》选择填空题(全)

《市场营销》选择填空题（全） 1.企业的两个功能：创新和市场营销。 2.市场与市场营销的概念 3.市场的构成：消费者、购买力、购买欲望。 4.市场营销的核心概念（三个目标）:“获得顾客、挽留顾客和提升顾客”。 5.市场营销的核心是“交换”。 6.市场营销的基本业务就是“实现交换不断地创造、传播和交付顾客价值和管理顾客关系。” 7.市场营销的基石是人类需求 8.4C营销：成本、便利、客户、沟通 9.4R营销：关联、反应、关系、回报 10.4P营销：产品、价格、渠道、促销 11.市场营销管理哲学的几个观念 ①以企业为中心的观念（旧观念）。包括生产观念、产品观念、推销观念三个方面。 ②以消费者为中心的观念（新观念，又叫以市场为中心的观念） ③以利益相关和社会整体利益为中心的观念（统称为全方体营销观念或社会营销观念。） 12.波士顿矩阵图可分为四种类型。①问号型②明星型③奶牛型④瘦狗型： 13.规划成长战略：密集式成长、一体化成长、多角化成长 14，影响行业吸引力的五种力量（波特的五力模型）：是行业内部的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。 15.根据波特的五力模型分析可选择制定企业的选择竞争战略包括：成本领先战略、差异化战略、集中战略 16.宏观营销环境，又称间接营销环境，包含：人口、经济、政法、法律、自然生态、科学技术、社会文化七个方面。 17，微观营销环境又称直接营销环境，包含：竞争者、顾客、供应商、社会公众、营销中间商五个方面。 18.竞争者的类型包括：欲望竞争者、属类竞争者、产品竞争者、品种竞争者、品牌竞争者（ 19.用矩阵法分析、评价营销环境，会出现四种不同的结果：理想业务、风险业务、成熟业务、困难业务 20.消费者行为的研究内容包含两大方面：影响消费者购买的因素、消费者的购买决策。

市场营销——考试题库及答案

市场营销单选 1.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A. 密集分销B. 直销C. 广泛分配路线D. 自动售货正确答案：B 2. 1 教育属于（） A. 作用于物的有形服务B. 作用于物的无形服务C. 作用与人的有形服务D. 作用与人的无形服务正确答案：D 3.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为。 A. 分散性营销策略 B. 集中性营销策略 C. 差异性营销策略 D. 无差异性营销策略正确答案：B 4.与顾客建立长期合作关系是＿＿＿＿＿＿＿＿的核心内容。 A. 公共关系B. 关系营销C. 绿色营销D. 相互市场营销正确答案： B 5.企业服务质量的唯一判断者是（） A. 管理者B. 质检人员C. 服务人员D. 顾客正确答案： D 6.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们 A. 理解价值定价B. 弹性定价C. 渐进定价D. 速取定价正确答案：A 7.战略主要用来描述一个组织打算如何实现其＿＿＿＿＿＿＿＿和使命 A. 利润B. 目标C. 销售 D. 管理正确答案：B 8.在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（） A. 下降B. B和C C. 上升 D. 不变正确答案：C 9.目标市场营销是（）观念的体现 A. 产品B. 市场营销C. 生产D. 销售正确答案：B 10.回归分析技术是（）预测方法的主要工具。 A. 因果分析B. 线性变化趋势C. 对数直线趋势D. 时间序列正确答案：A 11.企业在营销活动中，谋求消费者利益企业利益与环境利益的协调，被称为＿＿＿＿＿＿。 A. 广义绿色营销B. 关系营销C. 狭义绿色营销D. 整合营销正确答案：C 12.区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的 A. 经营方针B. 经济利益C. 经营主线D. 经营目标正确答案： C 13.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是 A. 信息渠道B. 反馈 C. 编码D. 解码正确答案：D 14.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A. 推销员B. 推销对象C. 推销条件D. 推销品正确答案： C 15.着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是4观念中的＿＿＿＿＿＿观念。 A. 便利性B. 消费者C. 沟通D. 成本正确答案：C 16.原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸．这种产品组合策略叫（） A. 双向延伸B. 缩减产品组合 C. 向下延伸D. 向上延伸正确答案： A 17.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了＿＿＿＿＿＿＿＿的可能性 A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 尾数定价D. 招徕定价正确答案：A 18.我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（） A. 侧翼定位战略B. 对抗定位战略C. 回避定位战略D. 补缺定位战略正确答案：A 19.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是 A. 成本B. .价值C. 边际效用D. 利润正确答案：A 20. A. 市场预测是市场调查的基础 B. 二者无关系 C. 市场调查是市场预测的基础 D. 二者等同正确答案：C 21.北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及"祥云宝"饮料，他们这种策略就是 A. 同心多角化B. 市场开发 C. 产品开发 D. 复合多角化正确答案：D 22.产品概念中最基本最重要的是( ) A. 形式产品B. 选购产品C. 附加产品D. 核心产品正确答

市场营销学多项选择题

市场营销学习题与解答（第一部分）第一章市场营销概述 1.从交换实现的必要条件来看，必须满足几条。 A．至少有两方 B．双方都拥有可用于交换的东西 C．双方都认为对方的东西对自己是有价值的 D．双方有可能相互沟通并把自己的东西递交给对方 E．双方都有决定进行交换和拒绝交换的自由 2．人们会对其在购买活动中所获得的和所支付的成本进行比较。 A．产品B．效能 C．价值D．提供物 E．职能研究方法 3.生产导向的企业营销活动表现是。 A．企业能生产什么就卖什么 B．企业卖什么，消费者就买什么 C．消费者需要什么，企业就生产什么 D．以生产为中心，以产品为出发点 E．以生产为中心，以推销为重点 4.社会营销观念要求在制定营销政策时统筹兼顾几方面的利益，它们是。 A．企业利润B．上级指示 C．竞争者动向D．社会利益 E．消费者需要的满足 5．关系营销强调，企业市场营销的目标不能仅停留在一次交易的实现，而应当努力发展和相关群体之间长期稳定的良好关系，包括。 A．供应商B．经销商 C．顾客D．竞争者 E．媒体 6．“全方位营销”观念认为在现代经济条件下，企业应当通过由所构成的全方位营销管理来实施营销活动过程。 A．需求管理B．资源管理 C．网络管理D．客户管理答案 1．ABCDE2．BC3．ABDE4．ADE5．ABCDE6．ABC 第二章企业战略与营销管理 1．从企业的角度讲，企业任务的确定一般应当考虑基本要素。 A．企业历史B．管理者偏好 C．企业资源D．市场环境 E．企业核心能力 2．企业目标体系的形成应当贯彻原则。 A．层次化B．协调性 C．现实性D．数量化

E．系统性 3．企业战略计划过程包括步骤。 A．企业任务说明B．企业目标描述 C．SWOT分析D．企业业务组合 E．业务战略计划的制定 4根据市场吸引力和业务成功概率的高低，业务风险性评价矩阵构成区域。A．理想业务B．风险业务 C．明星业务D．成熟业务 E．麻烦业务 5．最著名的战略业务单位的分类和评价方法是美国的。 A．福特汽车公司法B．波士顿咨询集团法 C．头脑风暴法D．通用电气公司法 E．马尔科夫链法 6．企业间的战略联盟可以有多种类型，包括的联盟。 A．产品与服务B．制造与销售 C．促销或渠道D．后勤和物流 E．价格 7．企业在业务目标设定以后，就要进行战略选择，可供选择的战略有。A．竞争战略B．开发战略 C．布局战略D．基本战略 E．战略联盟 8．业务风险评价矩阵的评价要素是。 A．成功概率B．失败概率 C．市场吸引力D．业务优势 9．营销管理的基本任务是。 A．分析市场机会B．选择目标市场 C．实施营销努力D．策划营销战略 E．设计营销方案参考答案 1.ABCDE 2.ABCD 3.ABDE 4.ABDE 5.BD 6.ACDE 7.ABCDE 8.AC 9.ABCDE 第三章市场营销环境 1．营销环境具有等特点。 A．客观性B．动态性 C．适应性D．复杂性 E．不可控性 2．企业的目标顾客包括。 A．消费者市场B．生产者市场 C．国内市场D．国际市场 E．中间商市场F．政府市场

市场营销选择题及答案

1．市场营销学于（）产生于资本主义经济发达的美国。A A．19世纪末20世纪初； B 20世纪30年代到二战结束； C．20世纪50年代；D．20世纪80年代以后 2．（）是指未得到某些基本满足的感受状态B A．欲望；B．需要；C．需求；D．愿望 3．( )是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望B A．需求；B．欲望；C．需要；D．愿望 4．（）是有能力和愿望购买特定产品的欲望。C A．需要；B．欲望；C．需求；D．愿望 5．（）是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。A A．价值；B．成本；C．满意；D．期望 6．（）是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为D A．价值创造；B．网络；C．交易；D．交换 7．由双方的价值交换所构成的是（）。C A．关系；B．网络；C．交易；D．交换 8．AMA是（）的缩写C。 A．全美广告协会B全美广告学和市场学教师学会 C．美国市场营销协会D美国市场营运社 9．（）出版了第一本以市场营销学命名的教科书。 D A．菲利普·科特勒B．麦卡锡C．霍华德D．赫杰特齐 1、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属B A．推销观念B．产品观念C．生产观念D．市场营销观念 2、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）B A. 推销观念 B. 市场营销观念 C. 产品观念 D. 生产观念 3、夏季，"波司登"羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）。C A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 4、许多冰箱生产厂家近年来高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。 C A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观 D. 社会市场营销观念 5、顾客让渡价值中的顾客总成本是（） C A. 时间成本 B. 产品成本 C. 货币和非货币成本的总和 D. 精力成本 6、“天津的饮料市场很大”在市场营销中的含义是（）D A全市都有生产饮料的地方B全市都有卖饮料的地方 C有几个全国最大的饮料批发市场饮料的现实买主和潜在买主在天津都很多7、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。这是因为目前新加坡对汽车的需求属于( )：C A、负需求 B、有害需求 C、过量需求 D、不规则需求 8、对于各市场营销观念,错误的是( )B A生产观念注重以产定销,以生产为中心,扩大生产,提高产量,降低成本,引导企业致力于高生产效率和广泛的销售覆盖率面. B产品观念针对消费者偏好质好价优,功能齐全的产品,它容易产生"营销近视症" C推销观念不以产品生产和销售为中心,而是注重激励销售,促进购买,该组织必须

市场营销考试试题及答案

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题 1分，共 12分。） 1、市场营销的核心是 __ C ______ 。 A .生产 B .分配 C .交换 D .促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的 A .成本 B .盈利 C ?无形资产 D ?以上答案都不对 3、 __ C _____ 是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A .产品 C ?促销 4、消费者的购买单位是个人或 ____ A .集体 C .社会 5、服务是一方向另一方提供的基本上是 A .有形产品 C .物质产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分为 A .履行国家职能的非营利组织 C ?提供社会服务的非营利组织 7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主 ______ A___ 促销方式。 A .广告 B .人员推销 C .价格折扣 D .营业推广 8、 ___ C ___差异的存在是市场细分的客观依据。 A .产品 B .价格 C .需求偏好 D .细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击 A .近竞争者 B .“坏”竞争者 C ?弱竞争者 D ?强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是 ___ D ______ 。 A .理想业务 B .冒险业务 C .成熟业务 D .困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 A .功能折扣 B .数量折扣 C .季节折扣 D .现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 A .零售 B .批发 C .代理 D .直销 B .定价 D ?分销 B ___ 。 B .家庭 D .单位 ___ B ____ ，并且不导致任何所有权的产生。 B ?无形的任何活动或利益 D .实体产品 D___ 。 B ?促进群体交流的非营利组织 D . AB 和 C 要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用

《市场营销学》试题及答案

《市场营销学》试题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。 A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场 2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的。 A．服务 B．质量 C．效用 D．功能 3．影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。 A．质量 B．品种 C．规格 D．价格 4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和。 A．质量 B．品种 C．服务 D．功能 5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 6．产品组合的长度是指的总数。 A．产品项目 B．产品品种 C．产品规格 D．产品品牌 7．产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A．宽度 B．长度 C．关联度 D．深度 8．产品生命周期由——的生命周期决定。 A．企业与市场 B．需求与技术 C．质量与价格 D．促销与服务 9．导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客的 A．求名心理 B．求实心理 C．求新心理 D．求美心理 10．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立争取新的顾客。 A．产品外观 B．产品质量 C．产品信誉 D．品牌偏好 11．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造。 A．换代产品 B．全新产品 C．仿制产品 D．最新产品 12．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思。 A．收集 B．调查 C．寻找 D．评价 13．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，产品线反而能使总利润上升。 A．增加 B．扩充 C．延伸 D．缩减 14．期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与密切相关的一整套属性和条件。 A．服务 B．质量 C．产品 D．用途 15．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也——的产品。 A．很想购买 B．不想购买 C．渴求购买 D．即刻购买【参考答案】 1．D 2．A 3．D 4．C 5．B 6．A 7．D 8．B 9．C 10．D 11．B 12．C 13．D 14．C 15．B （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为三类。 A．高档消费品 B．低档消费品 C．耐用品 D．非耐用品 E．劳务 2．劳务具有的特点。 A．无形性 B．满足感C．易变性 D．不可分离性 E．不可储存性 3．因为农产品具有特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A．标准性 B．易腐性 C．无形性 D．季节性 E．耐用性 4．产品

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