采购部年度工作计划及部门规划
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2019年
采购部年度工作计划编制：批准：
目录
1.部门目标及任务 (3)
2.部门预算 (5)
3.人力配备及培训计划 (8)
4.供应商管理及采购流程 (13)
5加强供应商管理建立合作伙伴关系 (14)
部门目标及任务
工作目标
1、供货及时性：到货及时率达100%。
2、采购成本控制：平均采购成本降价率8%，争取10%。
3、合同签订率：年度供货合同签订率98%。
4、队伍建设：培育一支廉洁奉公，专业精通，积极向上、忠于企业、具体凝聚
力、战斗力的采购队伍。
主要工作任务
1、配套网络建设：做好供方考评工作，达到有效控制降低采购成本、提高产品质量的目的。
2、采购内部管理：进一步完善采购管理程序，加强工作流程的执行力度，明确岗位职责，促进采购各环节间的互相监督作用，确保整个采购过程得以正常有效运行。
1）采购计划管理：严格按月度评审的生产计划，结合安全库存量编制月度采购需求计划（包括临时增加计划、售后服务配件计划）。2）订单管理：月度采购订单由各采购经办人审核，经采购部经理批准后发放各供应商，并由各采购员做好到货跟踪记录工作，月底由帐务核算科内务员统一整理采购订单并装订归档。
3）帐务管理：严格按财务管理制度做好入库入帐的监督审核管理工作，做到帐务处理有据可依，票据管理规范有序，杜绝管理混乱，数
量重复现象的发生，避免公司资金流失。
4)根据公司企管部考核体系严格实行工作绩效考核，结合采购岗位的特殊性，调整考核制度，细化考核内容，采用公平、公正、透明的考核原则，充分调动发挥各岗位人员的工作能动性。
5)坚持“以人为本”的原则，采用“内训外聘”的方式提高采购队伍整体素质。
3、成本控制管理：成立核价小组，严格实行核价制度，树立“人人抓成本”的观念，采用报价、比价、核价等方式，确保采购成本控制在资金范围内。
部门预算
树状分析图：
外采
各个区域供货产品
工厂生产
采购部日常消耗品
办公用品
固定资产
工资(由企管部负责)
部门人员开销
差旅费
2016年采购预算
16年各主要原材料目标采购成本单位：元序号材料名称2016年采购价17年目标采购成本降价金额备注
1 氯化钙1200 1150 50
2 钻井液用润滑剂/ 9100 /
3 助排剂/ 5000 /
4 白油# 7200 7000 200
5 膨润土700 650 50
6 硼砂2700 2650 50
7 K12 / 10500 /
8 降滤失剂/
9 柠檬酸/ 3500（不含运费）/
10 过硫酸铵4800不含运费4400 400
11 十二烷基三甲基
溴化铵
20000 19500 500
12 十六烷基三甲基
溴化氨
23500 23000 500
备注
采购部门支出预算
项目类别月度费用年度费用年累计备注
1 差旅费500 6000 164000元年累计月
1.64万
2 车费500 6000
3 培训费200 2400
4 器材费/ 2000 2000 拍摄用相机、移动
硬盘、U盘等供应商考察、资料搜集、参展用、培训资料建档
办公用品支出预算
NO. 类别月度费用年度费用年累计备注
1 办公文具类300 3600
8400元根据2015年各部门消耗，和2016年各部门增加办公人员预估得出
2 电脑耗材类200 2400
3 其他200 2400 4
各区域产品预算
根据集团2016年战略目标及市场部2016年计划，采购部做出如下预算。 单位（万元）
季度 区域
第一 季度 第二 季度 第三 季度
第四 季度
总年度 备注
辽河 47.6 476 1004.5 571.9 2100 实施时可根据市场订单做出调整 新疆 12.6 308 490 239.4 1050 吉林 57.4 329 462 201.6 1050 大庆 25.9 273
266
135.1
700 总计 143.5
1386 2222.5 1148
4900
人力配备及培训计划
1、人员配置
采购经理
采购助理
采购专员采购内勤在公司的发展蓝图大背景下，本部门在2016年度预计会增加2-3名工作人员，具体岗位以实际情况而定。
2、部门主要干部配备：
采购部主管采购助理
3、岗位职责：
采购部经理的岗位职责
1、制定并完善采购制度和采购流程：
（1）根据公司的长期计划，拟定采购部门的工作方针和目标；（2）负责制定采购方针、策略、制度及采购工作流程与方法，确保贯彻执行；
（3）制订招、投标管理办法和各项物品的采购标准，并严格执行；
2、制定并实施采购计划：
（1）根据公司的拓展规模以及年度的经营目标，制订有效的采购目
标和采购计划；
（2）审核年度各部门呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容，制订主辅料采购清单；
（3）组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，据此编制采购预算和采购计划；（4）根据采购管理程序，参与重点和采购项目的谈判、签约，检查合同的执行和落实情况；
（5）负责组织落实公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应，确保合理地组织采购，并及时供应生产所需的物资；
（6）督导检查仓库的验收、入库、发放及管理工作，确保采购物品的质量；
（7）组织供货合同评审，签订供货合同，实施采购活动，并对合同执行情况进行监督。
3.采购成本预算和控制：
（1）编制年度采购预算，实施采购的预防控制和过程控制，有效降低成本；
（2）采购价格审核、预算、报价，达到有效的成本控制；
（3）向各部门提出降低成本的建议，减少不必要的开支，以有效的资金保证最大的物资供应；
（4）对采购合同履行过程进行监督检查，及时支付相关款项；（5）加强与生产部门、营运部门的沟通，及时解决工作中存在的问题。
4.选择并管理供应商：
（1）根据公司的物质需求，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期战略同盟；
（2）建立对供应商的资信、履约、售后服务能力及物资市场价格状况和走势的综合评估系统；
（3）不断开发新的供应渠道和供应商，加强对新老客户的走访和调查；
（4）制定供应商管理办法，加强对供应商的管理、考核，确保供应商提供产品的优良性；建立供应商档案。
（5）建立采购合同台帐，做好保密工作。
5.本部门建设工作：
（1）根据公司的绩效管理制度，考核下属的工作业绩，并协助其制定绩效改进计划；
（2）负责采购部门采购人员的职责分工及行政事务处理；
（3）监督采购过程中的退、换货工作、补偿事宜，确保公司利益。（3）协助并参与采购人员的岗前培训和在岗培训。
采购助理的岗位职责
（1）协助采购经理开展日常工作，根据生产物料申购单编制采购计划单；
（2）协助采购经理负责生产所需原材料、辅材、设备、包装材料的采购工作
（3）协助采购经理与供应商谈判价格、付款方式、交货日期、费用
支付
（4）协助采购经理进行采购进度的追踪,严密跟踪采购单的进展情况，及时与供应商进行沟通，确保材料及时采购到位，保证生产顺利进行。
（7）协助采购经理做一些市场调查。
（8）申购单、验收单、订购单与合约的登记及档案管理。
（9）审核一般商品采购申请。
（10）在采购经理比较忙时，能负责一些次要商品的采购。
（11）协助采购经理外出时能暂代其职务。
采购员的岗位职责
l、做到遵纪守法、秉公办事、大公无私、廉洁自律的职业道德，做到
诚实虚心、尽职尽责、不断学习业务知识，提高业务工作能力的敬业精神。
2、服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定。
3、负责公司物资的采购分单工作，对供应商进行询价、比价、议价，并上报相关信息：对所采购的物品全面负责。
4、有权拒绝末经领导同意批准的采购定单。
5、负责保存采购工作的必要原始记录，做好统计，定期上报。
6、对所采购的物资要有申购单，采购非常规物资上报采购经理。
7、不断进行市场行情的调查、动态资讯收集、整理，及时上报，以
便及时调整采购策略。
8、跟催采购进度，确保订购物料按时、按量、保质送达我司仓库。
9、及时传递订单变更与撤消、品质要求变更与供方之间的信息，确
保供方满足我公司的需求。
lO、及时处理与供应商采购异常、退、换货、补偿事宣，确保公司利
益。
11、加强与供应商的沟通与联络，确保货源充足，供货质量稳定，交
货时间准确。
4、培训计划
序
号
培训时间地点参加对象授课方式培训内容培训目的责任部门
1 2016-03 公司会议室全体采购人员讲座合同法掌握合同法采购部
2 2016-04 公司会议室全体采购人员讲课质量管理提高质量意识采购部
3 2016-05 公司会议室全体采购人员讲课产品工艺
流程
掌握成本构成采购部
4 2016-06 公司会议室全体采购人员讲座采购成本
控制
提高成本意识采购部
5 2016-07 公司会议室全体采购人员讲课商务谈判
技巧
提高谈判能力采购部
另：参加公司组织的相关培训
供应商管理及采购流程
供应商管理规定：按公司实际进行编写
潜在供方的选择、供方准入、批准、淘汰、付款、沟通 合格供方名录、绩效评价记录、体系评价记录、供方沟通记录 成立材料采购小组
选择供应商
签订采购合同
物资采购
实施采购
N
材料进场验收
验证/复试
入库
退货
材料成本核算
物资验收 统计分析、改进
供应商管理 N
材料需用计划
材料采购计划
库存
审批
Y
采购计划
采购计划文件
Y Y
N
考察供应商
进入合格供应商名录
发布名录
重新评价
保持合格供应商资格
注销
N
资格评审
Y
加强供应商管理建立合作伙伴关系进入21 世纪,科技不断进步,经济不断发展,全球化信息网络和全球化竞争市场日益形成. 在新的竞争环境中, 企业越来越面临着缩短交货期、提高产品质量、降低成本和改进服务的压力，单个企业依靠自己的资源进行自我调整赶不上市场变化的速度，企业之间的竞争已转向了供应链与供应链之间的整体竞争。
供应链上成员间相互关系的好坏程度、紧密程度对整个供应链的运行具有重大的影响；如果没有好的伙伴关系管理，供应链就无法真正整合。企业与供应商之间只有建立了相互合作的伙伴关系! 并保持长期的双赢合作关系，通过信息共享，才能达到低成本、高柔性的目标。这就要求我们加强供应商管理。供应商关系管理是供应商管理的关键环节。对于上游的供，需要借助于SRM的管理理念和功能，以“双赢”的经营理念为指导思想，与广义的供应商结成长期的、稳固的和互惠互利的伙伴关系!形成战略供应商关系，以最低的成本和在最短的时间内获得策略性的资源。
2 建立“双赢”的合作伙伴关系
2.1 合作模式产生原因
面对市场和外部环境的不断变化和挑战，企业需不断培育和提升竞争能力，寻求竞争优势。企业之间既竞争又合作，优势互补建立战略联盟，共同应对挑战，不断开拓发展。采购商与其供应商之间建立战略联盟是提升其竞争能力的重要方式。目前! 很多企业与供应商之间仍然是相互对立而
非合作伙伴关系，其交易过程仍是非信息对称博弈过程。由于这种信息的不对称使得企业不得不在采购环节加大检验、监督管理力度，必然无形中加大了管理成本。从企业价值链分析，采购方、供应商是行业价值链上的两个节点成员，整条价值链是有机联系的整体。在这条价值链上，产品与服务的最低消费者对成本、质量、服务等要求成为链中所有参与成员共同追求的绩效管理目标。作为链上的节点成员，在考虑自身利益，获得合理利润的同时!还要兼顾其他成员的利益，这才是链上各成员发展的长远目标。
2.2合作伙伴关系及其重要性
合作伙伴供应商是供应商在一个特定长的时间内与其客户就某些产品和服务达成一定的承诺和协议，包括信息共享，分享和分担由于伙伴关系带来的利益和风险。也就是说，伙伴的概念必须建立在合作和信任的基础之上。
与供应商建立伙伴关系更能获得最佳的绩效，这是因为，结成伙伴关系的企业能够做到下列几点：
（1）分享更多的信息，双方可将自己所掌握的信
息实现共享，从而确保竞争中的情报优势。
（2）协调与合作的效率提高。在与供应商的协作中，企业要不断调整经营策略和管理模式，保证比竞争对手具有更强的协调和适应能力。
（3）从双方自身优势出发。本着资源共享，优势互补的原则，达到降低成本、改进质量、加速产品研发的目的。
3加强供应商关系管理
3.1供应商管理的内涵
随着经济环境的变化，从传统的供应商管理发展到现代供应商管理，企业在供应商管理方面有了很大的创新，如表1所列。
表1传统的供应商管理和现代供应商管理的比较
比较内容传统供应商管理现代供应商管理供应商数目多数少数
供应商关系短期的买卖关系长期合作的伙伴关系稳定性变化频繁长期、稳定、紧密合作企业与供应
商沟通
仅限于采购部与销售部之间双方多个部门沟通
信息交流信息专有（仅限于定货、收货信息）
信息共享、电子化连接、共享
各种信息%
价格谈判尽可能低的价格适宜的价格更多的选择标准3.2形成战略供应商关系
供应商正在从单纯的货物、服务的提供者转变为买方的商业伙伴。买方更多地从双赢的目的出发帮助供应商改进流程，降低营运成本。同时买方通过减少供应商数目，一方面控制自身供应商管理成本，另一方面增加单个供应商采购量，提高供应商依赖度，新的战略供应商关系已成为趋势，在更紧密的共同利益联系下，游戏规则从“单赢”变成了“双赢”在过去，供应价格被视作一项主要成本（外购原材料/服务成本），供应商管理的核心内容是如何降低价格。由于双方关系是你进我退的单赢局面，尽管这些方法能够起到一定降低成本的作用，但除非整个供应链的成本下降，否则，过度的压价可能彻底破坏供应商关系，失去供应商的支持。在新的战略供应商关系下，供应链的双方有了共同目标。供应商成本的各项组成都成为买
方的供应商管理的内容。例如：针对供应商的生产成本进行产品规格改进，针对供应商的销售成本和运输成本进行共同流程改进，针对供应商库存成本和管理费用重新设定服务水平，等等。
4小结
目前，很多企业与供应商之间建立了相互合作的伙伴关系，只有选择最有价值的供应商，并保持长期的双赢合作关系，加强供应商管理，通过信息共享，才能达到低成本、高柔性的目标。供应商关系管理在中国还处于初级阶段。但随着行业竞争的加剧，不稳定的供应商关系给企业带来的经营风险也越来越大，实践证明，战略供应商关系管理在一定程度上起到整合行业的供应链的作用，进一步优化资源配置，能够增强买卖双方的竞争优势，降低营运风险，对我们企业发展有现实的借鉴意义"
关于企业间横向与纵向合作研发
根据市场经济的发展，对于现有供应商及新开发供应商可采取两种商业模式，横向合作，纵向合作，尤其是在油田招投标中有竞争关系的企业，可选择在适当的机会拉拢合作，共同盈利，具体操作方案可与高层领导及区域经理协商。
对于纵向合作的供应商选择大企业大公司进行长期合作，长期联盟的供应商可在付款方式及价格上拿到最优惠的价格，减少资金占用，减轻财务负担。
企业间纵向合作研发
企业间横向合作研发
行业共性技术合作研发
企业A
企业B
产业链同源
组织内容异质 产品市场竞争
技术联盟 技术分享 技术合资
区域间生产要素流动 研发成本降低
风险、利
润分担
技术平台 组织平台 资金平台
技术需求描述
成果描述
上游企业
下游企业 核心技术
新核心技术
下游企业
技术缺口
技术缺口
技术应用
后向关联效应
前向关联效应
技术评估
研发成果
应用反馈
上游企业